Stáhněte si účinný obchodní návrh od Denise Kaplunova. Kniha: Efektivní komerční návrh. Komplexní průvodce. Pár slov o obchodním tajemství

Pro koho je tato kniha určena?

Přečtěte si úplně

Lidé vaše produkty a služby určitě potřebují, jen si to ještě neuvědomují. Stačí se na ně obrátit se správným návrhem a tato kniha vám s tím pomůže. Zde jsou stovky osvědčených způsobů, jak zvýšit prodej pomocí prodejních dopisů, které lze snadno integrovat do jakéhokoli podnikání. Vyzkoušejte alespoň pár technik – a uvidíte, že se slova „Uděláme nabídku, která se těžko odmítá“ stanou skutečností.

Studujte, implementujte a vydělávejte!

Pro koho je tato kniha určena?
Pro obchodního nebo marketingového specialistu, copywritera.

Proč jsme se rozhodli vydat tuto knihu
Protože my sami dostáváme mnoho komerčních návrhů a vidíme, že většina z nich pravděpodobně nedosáhne svého cíle – ne proto, že by návrh byl nezajímavý, ale proto, že byl předložen nesprávně. Doufáme, že se situace zlepší.

Mnozí se to bojí udělat, protože věří, že „k tomu se musíte narodit jako copywriter“. Dětinská výmluva. Pamatujte: copywriteři se nerodí - jsou vyrobeni. Každý dobrý textař Zpočátku jsem byl špatný textař.

Každá úspěšná dovednost je kombinací znalostí (teorie) a praxe (zkušenosti). Hodně jsem studoval, experimentoval, osvojoval si zkušenosti, udělal katastrofální množství chyb – nezlobilo mě to, jen mě to povzbudilo, uvědomil jsem si, že se zlepšuji. Ale teď vidím a vím, jak se tomu dalo předejít. Proto jsem se rozhodl napsat knihu – abych vám ušetřil čas a ochránil vás před mnoha problémy.

Co můžete v knize očekávat? Nejedná se o teoretickou práci, ale praktický průvodce. Krok za krokem projdeme všemi fázemi, podíváme se na závratné množství speciálních technik, technik a tajemství, které vás vynesou do větších výšin. vysoká úroveň, a příklady, které vám pomohou pochopit podstatu té či oné techniky. Navíc se zde dotýká problematiky marketingu, prodeje a NLP (neurolingvistického programování), bez kterých si nelze inteligentní Komerční nabídka. Dozvíte se vše potřebné.

o autorovi
Denis Kaplunov je jedním z nejchytřejších a nejoblíbenějších textařů v postsovětském prostoru, který se specializuje na prodej a obrázkové texty. Zakladatel a ideologický inspirátor copywritingové agentury „Kaplunov and Partners“, současný člen Asociace internetových marketérů a webových vývojářů. Provozuje jeden z nejuznávanějších tematických blogů – „Copywriting from A to U“, který v době psaní knihy spojoval více než 350 článků na téma copywriting. Hodnocení ePochta na indexu vlivu přiřadilo tomuto blogu pozici č. 1 mezi tuzemskými blogy v copywritingu.

První kniha Denise Kaplunova, „Copywriting of Mass Destruction“ (2011), doslova vtrhla mezi bestsellery na OZONu. Podle největšího online knižního supermarketu obchodní literatury kniga.biz.ua byla tato kniha na Ukrajině zařazena do TOP 5 nejprodávanějších knih roku 2011.

Denis Kaplunov vede semináře a mistrovské kurzy o copywritingu po celém SNS, které jsou velmi oblíbené: „Prodej textu je bestseller“ a „7hvězdičkové copywriting e-mailu“.

Denis je přesvědčen, že copywriting v jakékoli podobě by měl sledovat pouze jeden cíl: dosahovat výsledků. Proto je Denis Kaplunov často nazýván „mužem výsledků“. A to z dobrého důvodu: jeho osobním rekordem pro částku je komerční návrh, který vedl k obchodu v hodnotě 4,5 milionu eur, a pro odpověď - text s konverzí 41 %, to znamená, že kupujícím se stal téměř každý druhý čtenář .
2. vydání.

Skrýt

Denis Kaplunov

Efektivní obchodní návrh. Komplexní průvodce

Tuto knihu dobře doplňuje:

Joseph Sugarman

Umění obchodního psaní

Saša Karepina

Prodej textů

Sergeje Bernadského

Píšeme přesvědčivě

Tato kniha bude užitečná pro každého, kdo se alespoň jednou v životě setkal s potřebou vypracovat komerční návrhy. Mým cílem je přeměnit jej na váš desktopový nástroj, který vám pomůže efektivně pracovat.

Jste obchodník a stojíte před úkolem expandovat zákazníci a také rostoucí prodejní čísla. To je přirozený obchodní růst: pro nikoho není výhodné stát na místě a očekávat zázrak. Komerční nabídka je skvělou příležitostí, jak oslovit široké masy. cílová skupina s prezentací svých produktů.

Jste projektový manažer a máte zájem o jeho financování. Komerční návrh pomůže přitáhnout pozornost potenciálních investorů. Nežádáte o peníze, jak to mnozí dělají. Popisujete výhody, ekonomické vyhlídky a nabízíte možnost zisku investováním určité částky do vašeho projektu.

Uvádíte na trh novinku, která doposud nemá obdoby a v blízké budoucnosti se pravděpodobně neobjeví. Pomocí komerčního návrhu můžete své know-how nejen efektivně komunikovat, ale také na něj okamžitě upozornit široké publikum. Zájem zákazníků je přítelem růstu prodeje.

Podobné příklady lze uvést nespočet. Protože problematika vypracování efektivního obchodního návrhu je dnes aktuální pro každé podnikání. Každý měsíc zadá frázi přibližně 95 000 lidí "Komerční nabídka". Každý den se objevují nové společnosti, které se snaží urvat svůj kousek z celkového koláče. Konkurence je stále tvrdší, klient je napadán ze všech stran.

Kolem tématu copywritingu se vede spousta kontroverzních rozhovorů, sporů a vzrušených diskuzí. Ale otázka zůstává otevřená: čí názor byste měli poslouchat?

V této knize vám nabízím svůj pohled, který již prošel „Krymem a Římem“, Kyjevem, Moskvou, Milánem, Londýnem a mnoha dalšími městy. Jmenuji se Denis Kaplunov - jsem praktikující textař specializující se výhradně na přípravu prodejních textů. Možná jste četli mou první knihu „Copywriting of Mass Destruction“ (Peter Publishing House, 2011).

Věřím, že v oblasti copywritingu neexistují žádní přirození géniové a že psát prodejní nabídky se může naučit každý.

Mnozí se to bojí udělat, protože tomu věří "K tomu se musíte narodit jako copywriter". Dětinská výmluva. Pamatujte: copywriteři se nerodí, jsou vyrobeni. Každý dobrý textař začínal jako špatný textař.

Už jste někdy viděli dítě, které by jako první napsalo obchodní nabídku? A je těžké si představit školáka jako odborníka v tomto oboru, protože ještě nemá zkušenosti s podnikáním, ještě nepocítil na rtech chuť vítězství ani jedu porážky.

Můj první obchodní návrh byl pokrytý červenou barvou, na mnoha místech přeškrtnutý a nakonec roztrhaný na kusy. Někteří lidé to možná vzdali, ale pro mě se selhání stalo intelektuálním dráždidlem. V tu chvíli jsem si slíbil, že se určitě naučím vytvářet komerční návrhy, které dosáhnou mého cíle. A udělal jsem to.

Nemám filologické vzdělání, nikdy jsem nepracoval jako novinář. Před začátkem odborná činnost psaní jakýchkoli obchodních textů mi připadalo černější než temný les. V prodeji jsem ale pracoval více než sedm let a bez dovednosti skládat prodejní texty různého typu se tam nedá nic dělat. V této oblasti je komerční návrh jedním z hlavních nástrojů.

Představte si – jedna komerční nabídka a jedna osobní schůzka, po které mám v rukou dohodu, která obsahuje částku 4,5 milionu eur. Impozantní?

Dalším příkladem je obchodní návrh a osobní schůzka, která vedla k uzavření smlouvy o spolupráci v hodnotě přibližně 840 000 USD.

Co můžete v knize očekávat? Nejedná se o teoretickou práci, ale o praktickou příručku. Krok za krokem projdeme všemi fázemi, zvážíme závratné množství speciálních technik, technik a tajemství, které vás dostanou na vyšší úroveň, a příkladů, které vám pomohou pochopit podstatu té či oné techniky.

Navíc se dotýká problematiky marketingu, prodeje a NLP (neurolingvistického programování), bez kterých si nelze představit rozumný komerční návrh. Dozvíte se vše potřebné.

Pokud jste v životě neudělali jediný komerční návrh, máte příležitost začít svou cestu správným směrem a chránit se od samého začátku před mnoha chybami. Jsem si jist, že jakmile otočíte poslední stránku této knihy, pochopíte, že její cena by měla být minimálně několikanásobně vyšší. Doporučíte ho svým přátelům a známým. Můžete to také dát svým klientům; Jsem si jistý, že s takovým darem budou zacházet s náležitou pozorností. Nyní je čas se o tom ujistit.

Denis Kaplunov

Proč 80 % komerčních nabídek selže?

Je to klam. Do oběhu jej uvedli lidé, kteří mají negativní zkušenosti s uplatňováním komerčních návrhů. Připravili jakýsi dokument, něco do něj napsali, někomu poslali a dlouho čekali na výsledek. Když výsledek dopadl katastrofálně, spustili tento šílený mýtus mezi lidi. Přirozeně se vždy najdou lidé, kteří takový mýtus chytnou a začnou kolem něj budovat celá opoziční hnutí s vlajkami, hymnami a transparenty.

Existuje další oddané publikum energických agitátorů, kteří považují prodejní prezentaci za ztrátu času. Tato hrstka lidí narazila na zeď s nápisem: "Dopisy nemohou přilákat klienty".

Smutné je, že jich je hodně, rozsévají paniku. Ale chytrý a bystrý člověk řekne: "Je snazší přiznat, že selhal, než se snažit najít řešení.". Ať křičí, ať pochybují, to nám jen prospěje, protože jejich názor je velmi vzdálen pravdě. A pokud nevyužijí komerční nabídky, pak nám to dává náskok. Zatímco oni křičí a pochybují, ty a já děláme, přitahujeme a vyděláváme.

Pokud jeden člověk nedokáže přeskočit dvoumetrovou bariéru běžeckým startem, neznamená to, že to nezvládnou ostatní. Pokud budete trénovat dlouho a tvrdě, jednoho dne dosáhnete požadované výšky. A poražení a skeptici budou dál plakat nad nemožností takového skoku.

Komerční nabídky fungují a v tom jsem si naprosto jistý, protože mám výsledky. Tuto bariéru jsem překonal. I když, přiznávám, mé první pokusy zanechaly mnoho přání, ale nespěchal jsem s máváním bílou vlajkou, nereagoval jsem na potíže, ale sebevědomě jsem se vydal ke svému cíli.

Co bychom se měli naučit od Dr. House?

Mnozí znají televizní seriál „House“, ve kterém hrál uznávaný moderní sexsymbol Hugh Laurie. Dr. House měl vždy nekonvenční metody práce a často dosahoval působivých výsledků, když v těžkých bitvách porážel četné zákeřné neduhy.

Hrdina Hugh Laurie strávil spoustu času stanovením správné diagnózy. Specialista chápe: pokud je v diagnóze chyba, lékaři ošetří to, co tam není. Je lepší nepsat, k jakým důsledkům by to mohlo vést; představivost každého funguje na správné úrovni.

Dr. House před svým bojovým týmem mladých kolegů zapsal na tabuli příznaky onemocnění konkrétního pacienta. Poté lékaři prostřednictvím vášnivých diskusí stanovili pravděpodobná onemocnění, která se vyznačují uvedenými příznaky. Dalším krokem je eliminační metoda. Na základě testů a zkušební léčby byl seznam zredukován na jediný, správný. logika - strašná síla, zvláště pokud jej vlastníte.

Jak napsat obchodní nabídku pro legální služby

Americký satirik a znalec sci-fi Kurt Vonnegut napsal: „Dejte svým čtenářům co nejvíce informací co nejrychleji. K čertu s intrikami a napětím! Čtenář musí okamžitě pochopit, co se děje, kde, kdy a proč, už jen proto, aby mohl příběh dokončit sám, kdyby švábi náhle sežrali posledních pár stránek.“.

Řídíme se jeho radami a jdeme rovnou k věci.

Základem je, že účinnost jakéhokoli návrhu (včetně písemného) je založena na třech hlavních parametrech, a to:

Dostupnost konkrétní nabídky.
Oslovení jasně definovaného publika.
Výběr správného času.

V komerčním návrhu právních služeb je dodržování těchto složek obzvláště důležité.

Jak napsat obchodní nabídku pro prodejce?

Pojďme si rovnou definovat, co rozumíte pod pojmem komerční nabídka?

Pro některé je to text - sada písmen, chcete-li. Pro ostatní je to krásný design. Co jiného? Možná důvod k odvolání. Přeci jen lákavá nabídka. Výpočty zisku.

To vše je pravda, ale...

V první řadě je to komerční nabídka zástupce společnosti, který ve vaší nepřítomnosti přesvědčí potenciálního partnera o výhodách spolupráce. Vysvětlí příjemci, proč stojí za to s vámi trávit čas. A opět tlumočí BEZ VAŠÍ ÚČASTI.

Tak by měla být vnímána obchodní nabídka. A podle toho zacházet s jeho kompilací tímto způsobem. Zejména pokud jde o „iniciativu“ pro budoucí partnery.

Jak napsat obchodní nabídku na dovolenou...

Dovolená je čas projevit péči a pozornost. A to nejen rodině a přátelům, ale i obchodním partnerům/klientům – to je skvělý důvod k připomenutí a zvýšení prodeje.

Nabízí se otázka: "Jaký je nejúčinnější způsob, jak to udělat?".

Ve skutečnosti dobré způsoby velmi, velmi. Jednoduše a rychle můžete organizovat například SMS a e-mailové newslettery nebo využít dostupné offline nástroje.

Nebo si můžete vybrat alternativní kanál, dělat vše efektivně a vážně:

vytvořit speciální obchodní nabídku věnovanou dovolené.

To je to, co uděláme. Koneckonců, proces sestavování takového CP má své vlastní jemnosti a nuance. A je třeba je vzít v úvahu, aby bylo dosaženo maximálního požadovaného výsledku.

V článku se podíváme na klíčové body „prázdninové“ komerční nabídky, které stojí za pozornost – to je nabídka, termín a výzva. Bude tam spousta dalších užitečných informací

Předehra je u konce. Pojďme k tomu hlavnímu...

5 možností komerčního návrhu na stránku

Spory o délku komerčních návrhů a textů obecně se vedou desítky let.

Existují autoři, kteří se domnívají, že CP by měl být vypracován podle zásady „tak, aby nešel dvakrát“. Tento dokument obsahuje doslova vše. Jedná se například o slovo na rozloučenou od manažera, sladké ódy o firmě a profesionalitě jejích zaměstnanců, popis veškerého zboží/služeb, úspěšných případů (všech), ceny a mnoho dalšího, co v autorském názor, souvisí s nabídkou.

Jednou jsem musel vidět třináctistránkový komerční návrh...

Ale pokud je výsledek, tak proč ne?

Ve studiu se držíme klasického copywritingového pravidla: „Text vypadá jako ženská sukně. Měl by být dostatečně dlouhý, aby pokryl to podstatné, ale dostatečně krátký, aby zůstal zajímavý.“.

Jak ukazují naše zkušenosti, k tomu, abychom klientovi sdělili to nejdůležitější a zaujali ho, 2-3 stránky CP (včetně grafiky) bohatě stačí. A klient stále nakládá s tímto objemem (pokud existuje konkrétní výhoda) bez odmítnutí.

A v tomto článku budeme hovořit o jednostránkových komerčních návrzích, které jsou stejně jako přesná rána navrženy tak, aby byly krátké, ale účinné.

Proč klient na dopis nereaguje komerčním návrhem?

Autor knihy:

Kapitola: ,

Věková omezení: +
Jazyk knihy:
Vydavatel:
Město vydání: Moskva
Rok vydání:
ISBN: 978-5-91657-619-1
Velikost: 582 kB

Pozornost! Stahujete úryvek knihy povolené zákonem a držitelem autorských práv (ne více než 20 % textu).
Po přečtení úryvku budete požádáni, abyste přešli na webovou stránku držitele autorských práv a zakoupili plná verze funguje.

Popis obchodní knihy:

Pokud vaše prodejní návrhy nepřinášejí požadované výsledky, musíte svůj přístup k jejich psaní více zacílit. Potřebujete jen čtenáře nebo spokojené zákazníky ochotné zaplatit za váš produkt?

Obchodní návrh vypracovaný v souladu se všemi pravidly může zvýšit objem prodeje, počet zákazníků a zisk na zákazníka. Chcete-li to provést, musíte pečlivě prostudovat tato pravidla a implementovat je do svého podnikání. A pak se slova „Uděláme nabídku, která se těžko odmítá“ stanou skutečností.

Tato kniha bude užitečná pro každého, kdo se zabývá prodejem. Techniky, které obsahuje, jsou univerzální: lze je snadno přizpůsobit jakémukoli podnikání a lze je také použít k sestavení dalších prodejních textů.

Držitelé autorských práv!

Prezentovaný fragment knihy je zveřejněn po dohodě s distributorem legálního obsahu, litry LLC (ne více než 20 % původního textu). Pokud se domníváte, že zveřejnění materiálu porušuje vaše práva nebo práva někoho jiného, pak.

Pokud vaše prodejní návrhy nepřinášejí požadované výsledky, musíte svůj přístup k jejich psaní více zacílit. Potřebujete jen čtenáře nebo spokojené zákazníky, kteří jsou ochotni za váš produkt zaplatit?Obchodní návrh vypracovaný v souladu se všemi pravidly může zvýšit objem prodeje, počet zákazníků a zisk na zákazníka. Chcete-li to provést, musíte pečlivě prostudovat tato pravidla a implementovat je do svého podnikání. A pak se slova „Uděláme nabídku, která se těžko odmítá“ stanou skutečností.

Charakteristika knihy

Datum zápisu: 2013
Název: Efektivní obchodní návrh. Komplexní průvodce

Rozsah: 260 stran, 1 ilustrace
ISBN: 978-5-91657-619-1
Držitel autorských práv: Mann, Ivanov a Ferber

Předmluva ke knize „Návrh efektivního podnikání“

Jste obchodník a stojíte před úkolem rozšířit svou zákaznickou základnu a také zvýšit své tržby. To je přirozený obchodní růst: pro nikoho není výhodné stát na místě a očekávat zázrak. Komerční nabídka je výbornou příležitostí oslovit masovou cílovou skupinu s prezentací vašich produktů.

Podobných příkladů je nespočet. Protože problematika vypracování efektivního obchodního návrhu je dnes aktuální pro každé podnikání. Každý měsíc zadá frázi přibližně 95 000 lidí "Komerční nabídka". Každý den se objevují nové společnosti, které se snaží urvat svůj kousek z celkového koláče. Konkurence je stále tvrdší, klient je napadán ze všech stran.

Kolem tématu copywritingu se vede spousta kontroverzních rozhovorů, sporů a vzrušených diskuzí. Ale otázka zůstává otevřená: čí názor byste měli poslouchat?

V této knize vám nabízím svůj pohled, který již prošel „Krymem a Římem“, Kyjevem, Moskvou, Milánem, Londýnem a mnoha dalšími městy. Jmenuji se Denis Kaplunov - jsem praktikující textař, specializující se výhradně na problematiku tvorby prodejních textů. Možná jste četli mou první knihu – „Copywriting of Mass Destruction“ (Peter nakladatelství, 2011).

Věřím, že v oblasti copywritingu neexistují žádní přirození géniové a že psát prodejní nabídky se může naučit každý.

Mnozí se to bojí udělat, protože tomu věří "K tomu se musíte narodit jako copywriter". Dětinská výmluva. Pamatujte: copywriteři se nerodí - jsou vyrobeni. Každý dobrý textař začínal jako špatný textař.

Nemám filologické vzdělání, nikdy jsem nepracoval jako novinář. Před zahájením profesionální kariéry mi psaní jakýchkoli obchodních textů připadalo černější než temný les. V prodeji jsem ale pracoval více než sedm let a bez dovednosti skládat prodejní texty různého typu se tam nedá nic dělat. V této oblasti je obchodní nabídka jedním z hlavních nástrojů.

Představte si – jedna komerční nabídka a jedna osobní schůzka, po které mám v rukou dohodu, která obsahuje částku 4,5 milionu eur. Impozantní?

Dalším příkladem je obchodní nabídka a osobní schůzka, která vedla k uzavření smlouvy o spolupráci v hodnotě přibližně 840 000 USD.

Navíc se dotýká problematiky marketingu, prodeje a NLP (neurolingvistického programování), bez kterých si nelze představit rozumný komerční návrh. Dozvíte se vše potřebné.

Efektivní obchodní návrh. Komplexní průvodce - Denis Kaplunov (stáhnout)

(úvodní část knihy)