Ang marginal profit indicator ay nabuo sa system. Marginal na kita. Pagkalkula at pagsusuri ng marginal na kita. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng gross profit at marginal profit?

Ang margin ng kontribusyon ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita sa pagbebenta at mga variable na gastos. Tingnan kung paano kalkulahin at pag-aralan ang indicator. Sasabihin namin sa iyo kung paano ito mahulaan.

Ang marginal profit ay

Ang marginal na kita ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta o benta at mga variable na gastos.

Paano maghula ng marginal na kita para sa mga customer

Magplano ng mga gastos na lumitaw kapag nagtatrabaho sa mga indibidwal na kliyente, pati na rin ang kita at pinansiyal na mga resulta maaaring gawin gamit ang isang pagtataya ng marginal na kita para sa mga customer. Ang ganitong pagtataya ay maaaring gamitin para sa pagsusuri ng senaryo sa pagtukoy pinakamainam na kondisyon mga benta (halimbawa, bigyan ang kliyente ng malaking diskwento, ngunit ipadala ang mga produkto sa kanya sa isang pickup na batayan).

Marginal na kita na may malaking hanay ng mga produkto

Upang pag-aralan ang MP sa mga negosyong gumagawa ng malawak na hanay ng mga produkto, makatuwirang gamitin ang marginal profit ratio o marginal profitability. Ang koepisyent na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang ihambing ang mga hindi ganap na halaga ng ruble ng iba't ibang mga bagay na kalakal, na maaaring hindi ganap na totoo, ngunit isang kamag-anak na halaga. Ang formula para sa pagkalkula ng koepisyent ay ang mga sumusunod:

K MP = (MP / CPUk) * 100%

Halimbawa ng pagkalkula

Sabihin nating ang isang kumpanya ay gumagawa ng limang mga item ng produkto at sa katapusan ng taon ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ay ang mga sumusunod na halaga ng kita sa pagbebenta at mga variable na gastos para sa isang yunit ng mga kalakal (sa rubles).

talahanayan 2. Data para sa pagkalkula

Pagkatapos ang marginal profit ratio para sa mga posisyon ay kukuha ng mga sumusunod na halaga:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

Ipinapakita ng pagsusuri na ang pinakadakila marginal na tubo para sa item No. 4 – 30 rubles. Ang pinakamababang halaga para sa mga kalakal No. 1 at No. 2 ay limang rubles bawat isa. Maaari naming gawin ang pagpapalagay na ito ay pinaka kumikita upang makabuo ng produkto No. 4.

Gayunpaman, binabago ng coefficient analysis ang larawan. Ang pinakamalaking kita gagawa ng produksyon ng produkto No. Ang MP nito sa ratio ng kita ay 45%. Ang marginal profitability na 45% ay nangangahulugan na para sa bawat ruble na kinita, mayroong 55 kopecks. variable na gastos, at 45 kopecks. nananatili sa kumpanya para sa mga nakapirming gastos, interes sa mga pautang, buwis. Ang Product No. 4 ay nagpapakita ng koepisyent na 32%. Ang pinakamasamang tagapagpahiwatig ay para sa produkto No. 2, ang koepisyent nito ay 18% lamang. Kaya, ang produksyon ng mga kalakal No. 2 ay maaaring iwanan at ang mga mapagkukunan ay maaaring i-redirect sa produksyon ng mga kalakal No. 1, bilang ang pinaka kumikita.

Maaari mo ring suriin ang margin ng kontribusyon ng isa posisyon ng assortment mga kalakal na ibinebenta sa iba't ibang dami. Halimbawa, tatlong batch ng ganap na magkaparehong mga produkto. Ang una - na may dami ng 1000 unit, ang pangalawa - 1400 unit, ang pangatlo - 1900 unit. Kunin natin ang mga sumusunod na halaga ng kita, variable na gastos at marginal na tubo (Talahanayan 3).

Talahanayan 3. Data para sa pagkalkula

Posisyon	Dami	Kita	Mga variable na gastos bawat yunit	Mga variable na gastos	MP coefficient
	1,000 units
	1,400 units
	1,900 units

Ang resultang koepisyent ay nagpapakita na ang pagbabalik ay tumaas sa pagtaas ng dami ng produksyon - ang tinatawag na epekto ng sukat ay nagaganap. Nangyayari ito dahil sa impluwensya ng maraming mga kadahilanan. Kapag pinapataas ang dami ng mga pagbili ng mga hilaw na materyales, semi-tapos na mga produkto at iba pang mga materyales na may kaugnayan sa mga variable na gastos, kadalasan ay posible na bawasan ang mga gastos sa bawat yunit. Nagbibigay ang mga supplier karagdagang mga diskwento para sa mga volume, downtime at mga depekto ay nababawasan, bilang isang resulta, ang tagagawa ay gumagawa ng produkto nang higit pa Mataas na Kalidad sa mas mababang halaga. At ito ay nakakaapekto competitive advantage kalakal. Sa kabilang banda, ang economies of scale ay mayroon ding mga mapanganib na aspeto - maraming mga negosyante ang nawalan ng kontrol sa labis na pinalawak na produksyon. Kung mas malaki ang kumpanya, mas mahirap na pamahalaan ito nang manu-mano, mas mataas ang halaga ng mga pagkakamali - kinakailangan upang ipakilala ang iba pang mga pamamaraan ng pamamahala.

Ang pagtaas ng marginal na kita ay isa sa mga pangunahing priyoridad ng anumang umuunlad na negosyo. ay isang pangunahing tagapagpahiwatig mga aktibidad sa pananalapi. ang tagapagpahiwatig na ito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal at mga variable na gastos.

Ang mga variable na gastos ay mga gastos na direktang proporsyonal sa dami ng mga produktong ginawa. Samakatuwid, kung huminto ang produksyon, nawawala rin ang mga variable na gastos. Kabilang dito ang pagbili ng mga hilaw na materyales para sa produksyon ng mga kalakal at sahod manggagawa (kung hindi ito maayos at depende sa dami ng mga produktong ginawa).

Maaari mo ring kalkulahin ang average na marginal na kita ng negosyo. Upang gawin ito, ibawas mula sa presyo ng produkto average na halaga variable na gastos. Tinutukoy ng average na marginal profit ang bahagi ng pagpapalit ng isang partikular na yunit ng produksyon ng mga nakapirming gastos.

Ano ang tumutukoy sa halaga ng marginal na kita?

Umiiral malaking halaga iba't ibang salik na nakakaimpluwensya sa pagtaas ng marginal profit. Kabilang sa mga ito ay may panloob ( karampatang pamamahala, antas teknolohikal na proseso) at panlabas (antas ng pang-ekonomiyang kagalingan ng mga mamimili, sitwasyon sa merkado). Nangangahulugan ito na kahit na ang wastong pamamahala ng isang negosyo mismo ay hindi isang garantiya ng kaunlaran ng ekonomiya nito.

Sa kabila ng mga kadahilanan na lampas sa kontrol ng negosyante, walang mas kaunting mga paraan upang madagdagan ang marginal na kita. Ang margin mismo ay tinutukoy ng dalawang tagapagpahiwatig - ang halaga ng pagbebenta ng produkto at ang halaga ng mga variable na gastos.

Ang marginal na kita ay maaaring i-maximize sa pamamagitan ng mga sumusunod na pamamaraan:

sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo.
Pagbabawas ng mga gastos sa pamamagitan ng pagtaas ng dami ng benta.
Baguhin ang dami ng output, naaayon sa pagsasaayos ng halaga ng mga constant at variable na gastos.

Sa kabila ng maliwanag na pagiging simple nito, ang paglutas ng problemang ito ay hindi isang madaling gawain. Isinasaalang-alang malaking bilang ng mga kadahilanan, napakahirap hanapin ang pinakamainam na paraan upang mapakinabangan ang kahusayan ng negosyo.

Alam ng Economics ang tatlong levers of influence na maaaring maka-impluwensya sa pagtaas ng marginal income. Upang makahanap ng makatwirang solusyon, dapat mong gamitin ang lahat ng ito: ito ay mga tauhan ng pamamahala, mga produkto at nakikipagtulungan sa mga customer (kliyente).

Ang marginal na kita ay direktang nakasalalay sa pagganap ng mga tagapamahala ng benta. Ang pagsusuri sa mga resulta ng kanilang trabaho ay nagpapadali sa pagtukoy ng malalakas at mahinang manlalaro sa koponan. Ang isang makatwirang konklusyon mula sa kasalukuyang larawan ay isang desisyon na muling ipamahagi ang mga puwersa. Ang mga pinaka-epektibong empleyado ay dapat italaga sa mahirap na mga lugar upang madagdagan ang mga benta. Ang mga mahihinang empleyado ay dapat ipadala sa mga advanced na kurso sa pagsasanay o tanggalin sa trabaho.

Sa panahon ng proseso ng pagsusuri, kinakailangang isaalang-alang na ang mga kondisyon sa pagtatrabaho ng mga empleyado ay maaaring magkakaiba nang malaki. Ang karanasan sa trabaho, siyempre, ay gumaganap din ng isang mahalagang papel, ngunit ang pamamahagi ng mga kliyente, una sa lahat, ay makakaimpluwensya sa pagganap ng sinumang tagapamahala. Malinaw, ang isang salesperson na nakikipagtulungan sa mga kliyenteng VIP ay may malaking pagkakataon na magtagumpay kumpara sa isang kasamahan na hindi gaanong pinalad.

Sa practice

Para sa isang negosyo na gumagawa ng iba't ibang uri ng mga produkto, mahalagang ipamahagi ang buong hanay ng mga produkto alinsunod sa marginal profit ratio ng bawat isa. Ang ratio ng tubo ay tinukoy bilang ang ratio ng partikular na marginal na kita mula sa isang yunit ng isang partikular na produkto sa kita mula sa pagbebenta ng isang yunit ng parehong produkto.

Sa madaling salita, isa ito sa pinakamahalagang kasangkapan sa arsenal ng sinumang negosyante, dahil tinutukoy nito ang porsyento ng kabuuang kita na matatanggap ng negosyante bilang margin. Dahil dito, mas mataas ang koepisyent, mas kumikita ang negosyo na ibenta ang produktong ito.

Kung mas mataas ang marginal profit ratio, mas kumikita ang kumpanya na ibenta ang produktong ito.

Gayunpaman, bago magpasya kung aling produkto ang tataya, kapaki-pakinabang na ihambing ang produkto sa rating nito sa merkado. Hindi lahat ng produkto na may mataas na margin ng kontribusyon ay kumikita, dahil maaaring hindi ito nakakatugon sa mga pamantayan sa kompetisyon. Ang dalawang pinakamahalagang katangian ng mga produktong ibinebenta - at ang marginal index - ay mapagpasyahan kapag nagpapasya kung aling uri ng produkto ang pinaka kumikita para sa mga benta.

Ang isang bilang ng mga konklusyon ay maaaring makuha mula dito:

Ang mga produktong walang kumpetisyon na may mababang marginal profit ratio ay hindi kasama sa produksyon.
Ang mga mapagkumpitensyang produkto na may mataas na koepisyent ay kailangang isulong, pati na rin ang pagtaas ng dami ng kanilang produksyon.
Makatuwirang alamin at alisin ang mga dahilan para sa mababang marginal coefficient ng iba pang mapagkumpitensyang produkto.
Ito ay may kaugnayan upang pag-aralan ang mga produkto na may average na mga tagapagpahiwatig upang bumuo ng mga paraan upang madagdagan ang mga ito.

Nagtatrabaho sa mga kliyente

Parehong mahalaga na bumuo ng isang diskarte para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Ang kabuuan ng mga pinagsama-sama ng iba't ibang mga tagapagpahiwatig ay maaaring maging mapagpasyahan para sa pagpili ng pinaka-kapaki-pakinabang na katangian ng karagdagang mga relasyon sa pagtatrabaho:

Kapag nagtatrabaho sa isang kliyente sa hindi kanais-nais na mga kondisyon para sa kumpanya, dapat kang maghanap ng mga paraan upang mapakinabangan ang marginal na kakayahang kumita o wakasan ang relasyon sa taong ito.
Ang mga customer na ang mga paghahatid ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na marginal na kakayahang kumita, ngunit nailalarawan sa pamamagitan ng mababang volume, ay dapat hikayatin na bumili ng malalaking dami ng mga natapos na produkto.
Ang bilog ng mga kliyente na nailalarawan sa pamamagitan ng isang malaking dami ng mga pagbili ay nangangailangan ng mas mataas na pansin.

Ito ay kinakailangan upang madagdagan ang bilang ng mga customer na may malaking dami ng mga order at panatilihin ang mga umiiral na. Ang pagtaas ng marginal na kita ay hindi lamang nagsisiguro ng pagtaas sa kabuuang kabuuang kita ng kumpanya, kundi pati na rin ang systematizes ang buong kurso ng trabaho ng negosyo sa pinaka-makatwirang paraan. Ito ay nagbibigay-daan hindi lamang upang makabuluhang bawasan mga nakapirming gastos, ngunit din upang i-maximize ang kahusayan ng buong produksyon sa kabuuan.

Hindi lahat ng negosyanteng nagbukas ng produksyon ay nag-aral sa economic faculties. Ngunit maaga o huli lahat ay nakatagpo ng isang konsepto bilang "marginal profit". Kung ano nga ba ang konseptong ito at sa kung anong paraan ito kinakalkula ay tatalakayin sa ibaba.

Terminolohiya

Ang marginal na kita (MP / halaga ng saklaw / margin) ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta (hindi kasama ang VAT) at ang mga natamo na variable na gastos ng kumpanya, na nangangahulugang ang bahagi ng mga gastos para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at mga materyales sa produksyon, suweldo ng empleyado, mga pampublikong kagamitan. Direktang nakadepende ang MP sa mga kondisyon ng merkado.

Kung ang dami ng benta ay sumasaklaw sa mga gastos ng enterprise nang hindi tumataas ang antas ng kita, ang marginal na kita ay katumbas ng mga fixed cost at ang enterprise ay nasa . Kung ang kita sa produksyon ay lumampas sa lahat ng mga variable na gastos, pinag-uusapan natin tungkol sa hitsura ng marginal profit.

Ang halaga ng MP ay nagpapakita kung anong pinakamataas na kita ang maaaring mapagtanto ng negosyo. Ang bottom line ay na mas mababa ang variable na tagapagpahiwatig ng gastos, mas mataas ang marginal na kita, na nangangahulugang mas malaki ang kakayahan ng organisasyon na masakop ang sarili nitong mga gastos. Samakatuwid, ang pag-unlad ng mass production at malakihang dami ng benta ay ang layunin ng anumang negosyo.

Pormula ng Marginal Profit

MP = D – PZ;

MP - marginal na tubo,

D - kabuuang kita,

PV – variable na gastos.

Bilang karagdagan sa pagkalkula ng MP para sa buong dami ng produksyon, mayroong isa para sa bawat produkto nang hiwalay. Nakakatulong ito na matukoy ang mga produktong hindi mabubuhay sa ekonomiya. Ang istraktura ng formula ay ang mga sumusunod:

MPed = C – C;

MPed – marginal na tubo ng isang produkto,

C - presyo ng pagbebenta,

C - gastos.

Halimbawa. Gumagawa ang kumpanya ng keso ng tatlong magkakaibang tatak: "Russian" (presyo 1 kg - 900 rubles, gastos - 750), "Sovetsky" (presyo 1 kg - 1200 rubles, gastos - 900) at "Domestic" (presyo 1 kg - 800 rubles, presyo ng gastos - 950). Kinakailangang kalkulahin ang MP para sa bawat isa sa kanila at matukoy kung aling keso ang hindi angkop para sa produksyon.

MPed (Russian cheese) = 900 – 750 = 150

MPed (Soviet cheese) = 1200 – 900 = 300

MPed (Otechestvenny cheese) = 800 – 950 = -150.

Konklusyon: Ang isang negatibong marginal profit indicator ay nagpapahiwatig na ang paggawa ng Otechestvenny cheese ay hindi naaangkop. Ang natitirang mga keso ay nakakatugon sa pamantayang "karaniwan".

Summing up

Ang pamamahala ng isang kumpanya ay nangangailangan ng negosyante na magkaroon ng propesyonal na kaalaman at maraming oras. Ang lahat ay nakapatong sa kanyang mga balikat proseso ng pagmamanupaktura, kung saan, sa likod ng sukat, makikilala ng isa ang mga lakas at mahinang panig minsan nagiging halos imposible. Ang pagsusuri sa marginal na tubo ay nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang sitwasyon sa produksyon, subaybayan ang dinamika ng produksyon ng isang partikular na produkto, at gumawa ng pagtataya para sa mga darating na taon. Ang "viability" ng buong negosyo ay depende sa kung paano sinusuri ang mga indicator ng kita.

Marginal na kita- ito ang pagkakaiba sa pagitan ng kita na natanggap nang walang buwis sa negosyo sa mga variable na gastos, kabilang ang gastos ng pagbili ng mga hilaw na materyales, pagbabayad ng mga kawani, paggastos sa gasolina at pagseserbisyo sa kumpanya.

Ang pagtaas sa margin ng kita ay nakasalalay sa pagpapalawak ng kumpanya; mas malawak ang saklaw ng pagpapalawak, mas mababa ang mga gastos. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na habang tumataas ang halaga, bumababa ang paunang halaga ng ginawang produkto.

Ano ang pang-ekonomiyang kahulugan?

Maipapakita ng marginal profit kung alin ang pinakamarami magagandang resulta, mabibilang ng kumpanya. Kung mas makabuluhan ang kita, mas mahusay na nasasaklawan ang mga gastos.

Sa ibang paraan, ang marginal profit ay tinatawag na covering contribution. Ang marginal profit ratio mismo ay ginagamit upang masuri kung gaano karaming tubo ang maaaring masakop ang mga gastos ng buong produkto sa kabuuan, at para sa isang item.

Pamamaraan para sa pagkalkula ng marginal na kita ng kumpanya

Ang marginal na kita ay nahahati sa dalawang tagapagpahiwatig: kita mula sa mga benta ng mga kalakal at mga variable na gastos.

Kita - Variable Costs = Contribution Margin

Opisyal, ganito ang hitsura ng formula:

MR=TR-TVC

MR - marginal na tubo,

TR – kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal,

TVC – variable na gastos.

Halimbawa:

Kapag gumagawa ng 200 piraso ng anumang yunit ng mga kalakal, ang halaga ng bawat isa ay 1000 rubles. Ang mga variable na gastos, na kinabibilangan ng mga gastos sa produksyon, pagpapanatili ng transportasyon, sahod, atbp., ay umaabot sa 100,000.

Paano makalkula ang kabuuang margin ng kontribusyon?

GINOO.=200*100-100.000=100.000 ang marginal na tubo ng produksyon.

Marginal profit nomencl. = Presyo - Gastos;

Opisyal na pananalita:

MR=TR(V+1)-TR(V)

Ang TR(V+1) ay ang tubo na natanggap mula sa pagbebenta ng mga kalakal,

Ang TR(V) ay ang tubo na natanggap kapag nagbebenta na may pagtaas ng isang yunit ng produksyon.

Narito ang isang halimbawa:

Kapag gumagawa ng 10 mga produkto na nagkakahalaga ng 100 rubles, nagpasya ang kumpanya na gumawa ng 11 mga produkto at ibenta ang mga ito para sa 99 rubles.

MR = 99*11-10*100=89 rubles

Ang pagkalkula na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang ibukod ang hindi kumikitang mga produkto mula sa produksyon, at tumutulong din na gumawa ng mga pagbabago sa mga benta ng hindi kumikitang mga produkto.

Marginal profit at iba pang uri ng kita ng kumpanya

Upang matukoy ang kaugnayan sa pagitan ng marginal na kita at ang dami ng mga kalakal na ginawa, kapag bumubuo ng pagpepresyo, dapat mong hiwalay na isaalang-alang ang mga variable at mga nakapirming gastos.

Kabilang dito ang:

upa,
buwis,
suweldo ng kawani,
pagbabayad ng pautang;

Break even ay ang ratio ng kontribusyon ng patong sa parehong lawak mga nakapirming gastos. Anumang bagay na tumataas sa pamantayan ay tinatawag na marginal profit volume.

Pagsusuri ng marginal profit ng kumpanya

Ang isang pagsusuri ng kumpanya ay isinasagawa upang matukoy ang kritikal na dami at upang matukoy ang saklaw ng mga variable na gastos sa tulong ng mga kalakal na ibinebenta.

Kinakailangan ang pagsusuri sa margin:

na may limitadong kapital kapag kailangan ang mas mahusay na pamamahagi Pera.
na may limitadong mga kakayahan sa produksyon, kinakailangan na ipamahagi ang pinaka-pinakinabangang subtype ng produkto.
kung may mga pagdududa tungkol sa ilang mga dibisyon ng negosyo at ang kanilang pagiging epektibo.
sa kinakailangang pagpapatupad paghahambing ng mapagkumpitensyang presyo at katwiran Pagpepresyo ng patakaran produksyon.

Ano ang ibinibigay ng pagsusuri ng marginal profit ng isang enterprise?

pagkalkula ng break-even point,
mahigpit na pagtatasa ng kakayahang kumita ng anumang produkto ng kumpanya,
pagtatasa ng paggawa ng desisyon kapag nagtatapos ng mga karagdagang kontrata,
pagtatasa at desisyon na isara ang negosyo.

Ano ang kaugnayan sa pagitan ng break-even point at margin ng kontribusyon?

Tumutulong na makilala ang produksyon ng isang produkto na walang kita. Ang kaugnayan sa pagitan ng marginal na tubo at break-even point ay nagiging malinaw kapag ginagamit ang pamamaraang "mga gastos minus na kahusayan".

Ang pagkalkula ng klasikal na punto ay mainam para sa pagkalkula ng mga katulad na produkto na malapit sa halaga sa kakayahang kumita at marginal na mga halaga ng kakayahang kumita. Pinahihintulutang pagbabago sa dami ng produksyon na may proporsyonal na pagbabago para sa bawat paglabas ng produkto.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang mga naturang panuntunan ay madalas na hindi sinusunod, dahil ang ilang mga subtype ng mga manufactured na produkto ay hindi maaaring bawasan o dagdagan.

Samakatuwid, ang mas itinuturing na termino ay "Overhead Boiler", na pinupuno para sa bawat yunit ng marginal na kita, iyon ay, sa madaling salita, ang kumpanya ay tumatanggap lamang ng kita kapag ang boiler ay ganap na puno, kapag ang tubo ay umaagos at nakolekta sa isang hiwalay na plato.

Paano mo madaragdagan ang profit margin ng iyong kumpanya?

Upang mapabuti ang mga margin ng kita, dapat kang tumuon sa pagtaas kabuuang kita at pagbabawas ng mga variable na gastos.

Narito ang isang talahanayan na may mga pamamaraan upang makamit ang mas mataas na kita at pinababang gastos.

Paano dagdagan ang iyong kabuuang kita	Paano bawasan ang mga variable na gastos
Makilahok sa mga tender	Paggamit ng hilaw na materyales at gasolina sa murang halaga
Dagdagan ang mga punto ng pagbebenta ng mga kalakal	Ang ilang mga function ng tauhan ay dapat na awtomatiko
Paglalapat ng mga paraan ng promosyon: advertising, promosyon, atbp.	Paglalapat ng mga bagong teknolohiya
Kumuha ng pautang	Outsource at muling ibenta ang ilang mga function sa ibang mga kumpanya
Pagpasok sa stock market na may isyu ng mga isyu sa bono	Rebisyon ng assortment
Pagbabago ng presyo	Ipinapakilala ang pagbabago sa produksyon at advertising

Marginal na kita sa Russia

Ang marginal na kita sa Russia ay kinakalkula gamit ang formula na ito:

V.margin = VP - Zper VP– kita mula sa mga kalakal na nabili, Zper – mga variable na gastos.

Ang kontribusyon sa pagsakop sa mga nakapirming gastos ng kumpanya ay ipinapakita sa pamamagitan ng margin. Sa Russia, ang marginal na kita ay ginagamit sa produksyon sa malalaking negosyo, kung saan maaari itong magdala ng pinakamataas na kita.

Kailan masasabing naabot ng isang kumpanya ang antas ng kita?

Bakit kailangan mong malaman kung ano ang margin ng kontribusyon ng iyong negosyo?

Ang marginal profit ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy kung aling produkto o serbisyo ang nag-aambag sa pagtaas ng kita at kung saan, sa kabaligtaran, ay nag-aambag sa pagbaba nito.

Ang produksyon ay nahaharap sa mga sumusunod na isyu:

aling produkto ang ititigil at kung ano ang papalitan nito,
dapat palawakin o hindi ang pagbebenta ng anumang produkto;

Ang mga negatibong aspeto ng pamamaraang ito ay na ito ay pinakaangkop para sa mga malalaki at matatag na kumpanya, kung saan ang pagkalkula ng marginal na tubo ay napakahalaga.

Konklusyon

Ipinapakita ng artikulo ang iba't ibang panig ng margin ng kontribusyon. Malaki ang kahalagahan nito sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng produksyon sa merkado at sa pagsulong nito sa pangkalahatan.

Sa pamamagitan ng wastong paglalapat ng mga diskarteng ito, ang margin ng kontribusyon ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang pagiging produktibo at benta, sa gayon ay madaragdagan ang kakayahang kumita ng negosyo.

Maraming tao ang nakatagpo ng konsepto ng "margin," ngunit kadalasan ay hindi lubos na nauunawaan ang ibig sabihin nito. Susubukan naming itama ang sitwasyon at sagutin ang tanong kung ano ang margin sa simpleng salita, at titingnan din natin kung anong mga uri ang mayroon at kung paano ito kalkulahin.

Konsepto ng margin

Ang margin (eng. margin - difference, advantage) ay isang ganap na indicator na sumasalamin sa kung paano tumatakbo ang negosyo. Minsan makakahanap ka rin ng ibang pangalan - gross profit. Ang pangkalahatang konsepto nito ay nagpapakita kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng alinmang dalawang indicator. Halimbawa, pang-ekonomiya o pananalapi.

Mahalaga! Kung nag-aalinlangan ka kung magsulat ng walrus o margin, alamin na mula sa isang gramatikal na pananaw kailangan mong isulat ito gamit ang titik na "a".

Ang salitang ito ay ginagamit sa iba't ibang lugar. Kinakailangang makilala kung ano ang margin sa pangangalakal, sa mga stock exchange, sa mga kompanya ng seguro at mga institusyong pagbabangko.

Mga pangunahing uri

Ang terminong ito ay ginagamit sa maraming lugar ng aktibidad ng tao - mayroong isang malaking bilang ng mga varieties nito. Tingnan natin ang pinakamalawak na ginagamit.

Gross Profit Margin

Ang gross o gross margin ay ang porsyento ng kabuuang kita na natitira pagkatapos ng mga variable na gastos. Ang ganitong mga gastos ay maaaring ang pagbili ng mga hilaw na materyales para sa produksyon, pagbabayad ng sahod sa mga empleyado, paggastos ng pera sa mga kalakal sa marketing, atbp. Ito ay nagpapakilala pangkalahatang gawain enterprise, ay tumutukoy dito netong kita, at ginagamit din upang kalkulahin ang iba pang mga dami.

Kaukulang kita sa pagtatrabaho

Ang operating margin ay ang ratio ng operating profit ng kumpanya sa kita nito. Ipinapahiwatig nito ang porsyento ng kita na nananatili sa kumpanya pagkatapos isaalang-alang ang halaga ng mga kalakal, pati na rin ang iba pang mga kaugnay na gastos.

Mahalaga! Mataas na pagganap magsalita tungkol sa magandang performance ng kumpanya. Ngunit maging maingat dahil ang mga numerong ito ay maaaring manipulahin.

Net Profit Margin

Ang netong margin ay ang ratio ng netong kita ng kumpanya sa kita nito. Ipinapakita nito kung gaano karaming mga monetary unit ng kita ang natatanggap ng kumpanya mula sa isang monetary unit ng kita. Pagkatapos kalkulahin ito, nagiging malinaw kung gaano matagumpay ang pagharap ng kumpanya sa mga gastos nito.

Dapat tandaan na ang halaga ng pangwakas na tagapagpahiwatig ay naiimpluwensyahan ng direksyon ng negosyo. Halimbawa, ang mga kumpanyang nagpapatakbo sa larangan tingi, karaniwang may medyo maliit na numero, at malalaki mga negosyo sa pagmamanupaktura may medyo mataas na numero.

interes

Ang margin ng interes ay isa sa mga mahalagang tagapagpahiwatig ng pagganap ng isang bangko; ito ay nagpapakilala sa ratio ng mga bahagi ng kita at gastos nito. Ginagamit ito upang matukoy ang kakayahang kumita ng mga transaksyon sa pautang at kung kaya ng bangko ang mga gastos nito.

Ang iba't ibang ito ay maaaring ganap o kamag-anak. Ang halaga nito ay maaaring maapektuhan ng mga rate ng inflation, iba't ibang uri mga aktibong operasyon, ang ugnayan sa pagitan ng kapital ng bangko at mga mapagkukunan na naaakit mula sa labas, atbp.

Variational

Variation margin (VM) ay isang halaga na nagsasaad ng posibleng kita o pagkawala para sa mga platform ng pangangalakal. Ito rin ang bilang kung saan ang halaga ng mga pondo na kinuha bilang collateral sa panahon ng isang transaksyon sa kalakalan ay maaaring tumaas o bumaba.

Kung nahulaan nang tama ng negosyante ang paggalaw ng merkado, magiging positibo ang halagang ito. Sa kabaligtaran na sitwasyon ito ay magiging negatibo.

Kapag natapos na ang session, idaragdag ang tumatakbong VM sa account o, vice versa, kinansela.

Kung hawak ng isang mangangalakal ang kanyang posisyon para sa isang session lamang, ang mga resulta ng transaksyon sa kalakalan ay magiging pareho sa VM.

At kung ang isang negosyante ay humawak ng kanyang posisyon sa mahabang panahon, ito ay idadagdag sa araw-araw, at sa huli ang pagganap nito ay hindi magiging katulad ng kinalabasan ng transaksyon.

Manood ng isang video tungkol sa kung ano ang margin:

Margin at Profit: Ano ang Pagkakaiba?

Karamihan sa mga tao ay may posibilidad na isipin na ang mga konsepto ng "margin" at "kita" ay magkapareho, at hindi maintindihan ang pagkakaiba sa pagitan nila. Gayunpaman, kahit na maliit, mayroon pa ring pagkakaiba, at mahalagang maunawaan ito, lalo na para sa mga taong gumagamit ng mga konseptong ito araw-araw.

Alalahanin na ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng kumpanya at ang halaga ng mga kalakal na ginagawa nito. Upang kalkulahin ito, ang mga variable na gastos lamang ang isinasaalang-alang nang hindi isinasaalang-alang ang natitira.

Ang tubo ay resulta ng mga aktibidad sa pananalapi ng kumpanya sa pagtatapos ng isang tiyak na panahon. Iyon ay, ito ang mga pondo na nananatili sa negosyo pagkatapos isaalang-alang ang lahat ng mga gastos sa produksyon at marketing ng mga kalakal.

Sa madaling salita, ang margin ay maaaring kalkulahin sa ganitong paraan: ibawas ang halaga ng produkto mula sa kita. At kapag ang tubo ay kinakalkula, bilang karagdagan sa halaga ng produkto, iba't ibang mga gastos, mga gastos sa pamamahala ng negosyo, interes na binayaran o natanggap, at iba pang mga uri ng mga gastos ay isinasaalang-alang din.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga salitang tulad ng "back margin" (kita mula sa mga diskwento, bonus at promosyonal na alok) at "front margin" (kita mula sa mga markup) ay nauugnay sa kita.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng margin at markup?

Upang maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng margin at markup, kailangan mo munang linawin ang mga konseptong ito. Kung ang lahat ay malinaw na sa unang salita, kung gayon sa pangalawa ay hindi ito lubos na malinaw.

Ang markup ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng gastos at panghuling presyo ng produkto. Sa teorya, dapat nitong saklawin ang lahat ng mga gastos: produksyon, paghahatid, imbakan at pagbebenta.

Samakatuwid, malinaw na ang markup ay isang karagdagan sa gastos ng produksyon, at ang margin ay hindi isinasaalang-alang ang gastos na ito sa panahon ng pagkalkula.

Iba't ibang pagkakaiba. Kapag kinakalkula ang markup, kinukuha nila ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng mga kalakal at presyo ng pagbili, at kapag kinakalkula ang margin, kinukuha nila ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng kumpanya pagkatapos ng mga benta at ang halaga ng mga kalakal.
Pinakamataas na volume. Ang markup ay halos walang mga paghihigpit, at maaari itong maging hindi bababa sa 100, hindi bababa sa 300 porsyento, ngunit hindi maabot ng margin ang mga naturang numero.
Batayan ng pagkalkula. Kapag kinakalkula ang margin, ang kita ng kumpanya ay kinuha bilang base, at kapag kinakalkula ang markup, ang gastos ay kinuha.
Korespondensiya. Ang parehong dami ay palaging direktang proporsyonal sa bawat isa. Ang tanging bagay ay ang pangalawang tagapagpahiwatig ay hindi maaaring lumampas sa una.

Ang margin at markup ay medyo karaniwang mga termino na ginagamit hindi lamang ng mga espesyalista, kundi pati na rin ordinaryong mga tao V Araw-araw na buhay, at ngayon alam mo na kung ano ang kanilang mga pangunahing pagkakaiba.

Formula ng pagkalkula ng margin

Pangunahing konsepto:
G.P.(grossprofit) - gross margin. Sinasalamin ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at kabuuang gastos.
C.M.(contribution margin) - marginal income (marginal profit). Ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng produkto at mga variable na gastos
TR(kabuuang kita) – kita. Kita, ang produkto ng presyo ng yunit at dami ng produksyon at benta.
TC(kabuuang gastos) - kabuuang gastos. Presyo ng gastos, na binubuo ng lahat ng mga bagay na nagkakahalaga: materyales, kuryente, sahod, pamumura, atbp. Ang mga ito ay nahahati sa dalawang uri ng mga gastos - fixed at variable.
F.C.(fixed cost) - fixed cost. Mga gastos na hindi nagbabago kapag nagbago ang kapasidad (dami ng produksyon), halimbawa, pamumura, suweldo ng direktor, atbp.
V.C.(variablecost) - variable cost. Mga gastos na tumataas/bumababa dahil sa mga pagbabago sa dami ng produksyon, halimbawa, ang mga kita ng mga pangunahing manggagawa, hilaw na materyales, materyales, atbp.

Gross Margin sumasalamin sa pagkakaiba sa pagitan ng kita at kabuuang gastos. Ang tagapagpahiwatig ay kinakailangan para sa pagsusuri ng kita na isinasaalang-alang ang gastos at kinakalkula gamit ang formula:

GP = TR - TC

Katulad nito, ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga variable na gastos ay tatawagin Marginal na kita at kinakalkula ng formula:

CM = TR - VC

Gamit lamang ang tagapagpahiwatig ng gross margin (marginal income), imposibleng masuri ang kabuuan pinansiyal na kalagayan mga negosyo. Karaniwang ginagamit ang mga indicator na ito upang kalkulahin ang ilang iba pang mahahalagang indicator: ratio ng margin ng kontribusyon at ratio ng gross margin.

Gross Margin Ratio , katumbas ng ratio ng gross margin sa halaga ng kita sa benta:

K VM = GP/TR

Ganun din Marginal Income Ratio katumbas ng ratio ng marginal na kita sa halaga ng kita sa pagbebenta:

K MD = CM / TR

Tinatawag din itong rate ng margin ng kontribusyon. Para sa mga negosyong pang-industriya Ang margin rate ay 20%, para sa pangangalakal - 30%.

Ipinapakita ng gross margin ratio kung magkano ang kikitain natin, halimbawa, mula sa isang dolyar ng kita. Kung ang gross margin ratio ay 22%, nangangahulugan ito na ang bawat dolyar ay magdadala sa atin ng 22 cents sa tubo.
Mahalaga ang halagang ito kapag kinakailangan na gumawa ng mahahalagang desisyon tungkol sa pamamahala ng enterprise. Maaari itong magamit upang mahulaan ang mga pagbabago sa kita sa panahon ng inaasahang paglago o pagbaba ng mga benta.

margin ng interes nagpapakita ng ratio ng kabuuang gastos sa kita (kita).

GP = TC/TR

o mga variable na gastos sa kita:

CM = VC/TR

Tulad ng nabanggit na natin, ang konsepto ng "margin" ay ginagamit sa maraming lugar, at maaaring ito ang dahilan kung bakit mahirap para sa isang tagalabas na maunawaan kung ano ito. Tingnan natin nang mabuti kung saan ito ginagamit at kung anong mga kahulugan ang ibinibigay nito.

Sa ekonomiya

Tinukoy ito ng mga ekonomista bilang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng isang produkto at gastos nito. Ibig sabihin, ito talaga ang pangunahing kahulugan nito.

Mahalaga! Sa Europa, ipinaliwanag ng mga ekonomista ang konseptong ito bilang porsyento ng rate ng ratio ng kita sa mga benta ng produkto sa presyo ng pagbebenta at ginagamit ito upang maunawaan kung epektibo ang mga aktibidad ng kumpanya.

Sa pangkalahatan, kapag sinusuri ang mga resulta ng trabaho ng isang kumpanya, ang gross variety ang pinaka ginagamit, dahil ito ang may epekto sa netong kita, na ginagamit para sa karagdagang pag-unlad negosyo sa pamamagitan ng pagtaas ng fixed capital.

Sa pagbabangko

Sa dokumentasyon ng pagbabangko maaari kang makahanap ng isang termino bilang credit margin. Kapag ang isang kasunduan sa pautang ay natapos, ang halaga ng mga kalakal sa ilalim ng kasunduang ito at ang halagang aktwal na binayaran sa nanghihiram ay maaaring magkaiba. Ang pagkakaibang ito ay tinatawag na kredito.

Kapag nag-aaplay para sa isang secured na pautang, mayroong isang konsepto na tinatawag na margin ng garantiya - ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng ari-arian na inisyu bilang collateral at ang halaga ng mga pondong inisyu.

Halos lahat ng mga bangko ay nagpapahiram at tumatanggap ng mga deposito. At upang kumita ang bangko mula sa ganitong uri ng aktibidad, iba't ibang mga rate ng interes ang itinakda. Ang pagkakaiba sa pagitan ng rate ng interes sa mga pautang at deposito ay tinatawag na margin sa bangko.

Sa exchange activities

Sa mga palitan ay gumagamit sila ng variation variety. Ito ay kadalasang ginagamit sa mga futures trading platform. Mula sa pangalan ay malinaw na ito ay nababago at hindi maaaring magkaroon ng parehong kahulugan. Maaari itong maging positibo kung ang mga trade ay kumikita, o negatibo kung ang mga trade ay naging hindi kumikita.

Kaya, maaari nating tapusin na ang terminong "margin" ay hindi masyadong kumplikado. Ngayon ay madali mong makalkula ito gamit ang formula iba't ibang uri, marginal profit, ang coefficient nito at higit sa lahat, may ideya ka sa kung anong mga lugar ang salitang ito ay ginagamit at para sa anong layunin.