Mga paksang pangnegosyo na may mga stereotype ng displaced role. Theatrical analogies ng competitive rivalry Ang pagkakaiba-iba ng papel ng mga entrepreneurial business subject ay inuri.

Ang mga entidad ng negosyo ay:

1) mga negosyante mismo;

2) mga mamimili;

3) mga mamamayang may trabaho;

4) mga katawan ng pamahalaan.

Tingnan natin ang mga entidad ng negosyo nang mas detalyado.

Ang mga negosyante mismo

Ang mga negosyante mismo ay kinabibilangan ng:

· mga taong nagsasagawa ng mga aktibong aktibidad sa kanilang sariling panganib at panganib, sa ilalim ng kanilang sariling pang-ekonomiya at legal na responsibilidad;

· mga grupo ng mga negosyante at iba't ibang mga asosasyon ng negosyo.

Ang batayan ng isang entrepreneurial na negosyo ay pribadong pagmamay-ari ng mga kagamitan sa produksyon . Mula sa klasikal na indibidwal na pribadong pag-aari batay sa personal o upahang paggawa, ang iba ay unti-unting umunlad, modernong mga anyo pribadong (hindi estado) na ari-arian:

· pangkat;

· kolektibo;

· kooperatiba;

· ibahagi;

· pinagsamang stock.

Ang entrepreneurship ay magkakaiba. I-highlight natin ang tatlong pangunahing bahagi nito:

1) paggawa ng mga produkto (mga kalakal, gawa, serbisyo);

2) komersiyo (kalakalan);

3) komersyal na intermediation.

Minsan ang negosyo ay nabawasan lamang sa commerce at intermediation, lalo na sa Russia. Ito ay dahil sa katotohanan na mas madali na ngayong "kumita ng pera" sa mga lugar na ito. Ang komersiyo at pamamagitan ay mga kinakailangang bahagi ng isang ekonomiya sa merkado at negosyo, ngunit ang batayan ng buhay pang-ekonomiya ay produksyon . Samakatuwid, ang pinakamahalagang bahagi ng negosyo - ang produksyon - ay dapat hikayatin ng lahat ng magagamit na mga pamamaraan, parehong pang-ekonomiya at administratibo.

Ang negosyong pangnegosyo ay isa sa mga elemento mga sistema ng negosyo. Ang negosyo ay may mas malawak na layunin kaysa sa entrepreneurship, dahil kasama sa negosyo ang mga aksyon hindi lamang ng mga negosyante, kundi pati na rin mga empleyado, mga mamimili, mga ahensya ng gobyerno.

Sa loob ng balangkas ng aming tulong sa pagtuturo, ang paksa ng paglalarawan ay entrepreneurship.

Mga mamimili

Ang mga mamimili ay pantay, at hindi pasibo o pangalawang kalahok sa sistema ng negosyo, sa kanilang sarili interes sa negosyo (Larawan 1.1).

Ang interes sa negosyo ng mga mamimili - ang pagkuha ng mga kalakal (gawa, serbisyo) - ay natanto sa pamamagitan ng independiyenteng pagtatatag ng mga contact sa mga tagagawa at nagbebenta batay sa malayang paghahanap katapat, ayon sa prinsipyo pag-maximize ng kita .

Ang negosyo ng consumer ay nasasaklaw nang mas detalyado sa kursong Marketing. Dito ay bubuuin lamang namin ang pinakapangkalahatang mga tampok ng negosyo ng consumer:

1) sumasalamin sa negosyo ng consumer pangkalahatang pakikilahok mga tao sa sistema ng mga relasyon sa negosyo, dahil ito ay isinasagawa ng lahat ng mga mamamayan;

2) ang negosyo ng consumer ay sumasalamin sa interes ng lahat ng mga mamamayan sa mga huling resulta ng produksyon, i.e. ang aktibidad na ito ay naglalayon naghahanap ng pinakamahusay na mga kondisyon upang makamit ang mga resultang ito;

3) ang negosyo ng consumer ay isang stimulator ng entrepreneurial na negosyo, na pinipilit ang mga tagagawa na isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga mamimili at malasahan ang mga mamimili bilang natural na mga kasosyo sa negosyo;

4) ang mga negosyante mismo ay kumikilos bilang mga kalahok sa negosyo ng consumer bilang mga mamimili ng mga produkto ng iba pang mga negosyo. Ito ay isang mahalagang kadahilanan na nagbabalanse sa mga gana sa entrepreneurial ng bawat negosyante (mga taong negosyante).

Ang batayan ng negosyo ng consumer ay pribadong pagmamay-ari ng mga produkto at serbisyo ng consumer*.

Lumilitaw ito sa iba't ibang anyo: indibidwal, pamilya, grupo, kolektibo, atbp.

Ang pribado (sa iba't ibang anyo) na pagmamay-ari ng mga paraan ng produksyon at pribado (sa iba't ibang anyo) ang pagmamay-ari ng mga kalakal at serbisyo ng mamimili ay dalawang magkakaugnay na bahagi ng mga relasyon sa negosyo.

* Sa panitikang Ruso matagal na itong tinatawag na personal na ari-arian.

Mga mamamayang nagtatrabaho para umupa

Ang interes sa negosyo ng mga empleyado - pagbuo ng kita - ay natanto sa pamamagitan ng trabaho sa isang kumpanyang pangnegosyo sa isang kontrata o iba pang batayan.

Ang personal na kita na natanggap sa kurso ng pagsasagawa ng mga opisyal na tungkulin at ang laki nito (ang halaga ng suweldo na natanggap) ay isang benepisyo sa mga relasyon sa negosyo sa pagitan ng mga empleyado at negosyante.

Sa pamamagitan ng pagsasakatuparan ng kanilang mga interes sa paggawa, nakikinabang mula sa isang transaksyon sa isang negosyante, ang kategoryang ito ng mga mamamayan (mga upahang empleyado) ay gumagawa ng kanilang negosyo .

Mga tampok ng negosyo ng isang empleyado:

1) ang paksa ng relasyon sa negosyo sa pagitan ng isang negosyante at isang empleyado ay ang lakas paggawa ng huli. Ito ay, bilang ito ay, inuupahan para sa isang nakapirming-panahon na pag-upa, kung saan ang mga tuntunin at kundisyon ng "renta" ng paggawa ay tinukoy;

2) ang mga manggagawa at negosyante ay gumagawa ng mga independiyenteng pagpili at nagsasagawa ng mga panganib sa ekonomiya, ipinagpapalit ang kanilang kayamanan, ipinataw ang kanilang mga interes sa isa't isa, at gumagamit ng iba't ibang paraan ng paglalagay ng presyon sa isa't isa (halimbawa, mga kolektibong kasunduan sa mga unyon ng manggagawa). Ang magkabilang panig ay nagpapatupad ng kanilang istratehiya at taktika;

3) maaaring baguhin ng mga empleyado ang kanilang katayuan sa lipunan, halimbawa, sa pamamagitan ng pagbili ng mga bahagi sa mga kumpanya; Habang nag-iipon ka ng mga pondo, buksan ang iyong sariling negosyo, sumali sa hukbo ng maliliit na negosyante.

Ang batayan ng negosyo ng mga upahang manggagawa ay pribadong pagmamay-ari ng paggawa . Dahil dito, ang negosyo sa isang market economy sa nabuo nitong anyo ay batay sa tatlong bahagi (Larawan 1.2).

Mga katawan ng gobyerno

Ang mga katawan ng gobyerno ay kalahok sa mga relasyon sa negosyo kapag sila ay direktang pumasok sa merkado na may mga panukala sa negosyo at kanilang sariling mga interes sa negosyo.

Interes sa negosyo ng estado Binubuo ang pangangailangang ipatupad ang priyoridad na pambansang siyentipikong-teknikal, siyentipikong-produksyon (bilang panuntunan, masinsinang kapital at masinsinang kaalaman) at iba pang mga programa na maaaring magdulot ng mga benepisyo sa estado at sa mga mamamayan nito. Interes sa negosyo mga ahensya ng gobyerno, bilang mga entidad ng negosyo, ay hindi maaaring naiiba mula sa mga interes ng negosyo ng iba pang mga entity: mga negosyante at empleyado.

Ang prinsipyo ng mutual benefit ng iba't ibang entidad ng negosyo ay iba: hinihikayat ng estado ang mga negosyante na lumahok sa mga priority program ng pambansang kahalagahan sa iba't ibang paraan: preferential centralized loan, subsidies, orders, purchases, preferential taxation, atbp.

Ang basehan negosyo ng gobyerno mga halaga sa ari-arian ng estado para sa paraan ng produksyon, impormasyon, mga mapagkukunan ng pera, mga seguridad ng gobyerno, atbp.

“Moscow International Institute of Econometrics, Informatics, Finance and Law Yu.B. Rubin Theory and practice of entrepreneurial competition Moscow 200 UDC 39. BBK 67.412. R 8 R 823 Ruby...”

-- [Pahina 27] --

Ang ikapitong tuntunin ng isang matagumpay na pasinaya ay ang mataas na antas ng kahalagahan ng intuwisyon ng entrepreneurial. Ang intuwisyon ay palaging kinakailangan ng mga entidad ng negosyo, ngunit ito ay tiyak sa pambungad na ang mga pagkakamali ay lumitaw mula sa hindi matagumpay na paghula o paghula ng diskarte at taktika mapagkumpitensyang pag-uugali, mahinang pagkilala sa tunay na kahulugan ng mga mapagkumpitensyang sitwasyon, ang mga disposisyong nagsi-synchronize-desynchronizing ay lumalabas na ang pinakamalubha. Ang karanasan sa pagnenegosyo ay darating sa ibang pagkakataon, ngunit mas mabuti para sa mga debutant na makuha ito sa pamamagitan ng pag-aaral mula sa mga pagkakamali ng iba, kaysa sa kanilang sarili.

Ang ikawalong tuntunin ng isang matagumpay na pasinaya ay isang pakiramdam ng proporsyon, na pragmatically motivated mga bagong negosyante o adherents ng internasyonal na komunikasyon at negosyo sari-saring uri ay dapat magkaroon. Ang pagnanais na magkaroon ng "lahat, kaagad, libre at magpakailanman"

kadalasang lumalabas para sa mga may-ari ng negosyo sa simula lamang ng kanilang mga aktibidad. Kasunod nito, natututo silang sumukat sariling kagustuhan at ang mga pagkakataon ng mapagkumpitensyang kapaligiran, o, gaya ng madalas na nangyayari, nahuhulog sila sa proseso ng pagbuo ng mga relasyon sa negosyo, na hindi kailanman nakaligtas sa panahon ng pagbuo ng kanilang mga kumpanya. Ang mga alaala na sa sandaling nagsimula ang lahat ay nagpapainit sa kanilang mga kaluluwa, ngunit hindi nagdudulot ng kita. Samantala, ang katamtamang gana ng ibang mga debutant ay nagbibigay sa kanila ng pagkakataong mabuhay sa panahon ng kamusmusan at kabataan.

Ang ikasiyam na tuntunin ng isang matagumpay na pagbubukas ay isang kumbinasyon ng kakayahang umangkop at pagkakasunud-sunod ng mga aksyon sa pagbubukas, na nagbibigay-daan sa iyo upang pagsamahin ang mga madiskarteng setting na may mga oportunistikong maniobra, naghihintay para sa pinaka-angkop at kanais-nais na mga sitwasyon upang magamit ang "paghahanda sa bahay", at maiwasan ang paghinto sa kalagitnaan.

Ang ikasampung tuntunin ng isang matagumpay na pasinaya ay ang kakayahang pagtagumpayan ang mga pagkakamaling nagawa sa mga nakaraang panahon ng paglalaro ng papel ng isang debutant na kumpanya. Kadalasan, ang mga negosyante ay gumagawa ng paulit-ulit na mga pagtatangka upang maging ganap na mga paksa ng mga relasyon sa negosyo, ngunit kadalasan ang gayong mga pagtatangka ay nagtatapos sa kabiguan. Mahalaga na ang mga kahihinatnan ng gayong mga pagkabigo ay hindi makakaapekto sa kanilang mga prospect. Sa paglalarawan ng mga katangian ng "mga unang ibon," sinabi ni M. Porter: "Ang mga maagang ibon ay nakakakuha ng isang kalamangan sa pamamagitan ng pagiging ang unang pagsamantalahan ang mga ekonomiya ng sukat, na binabawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng masinsinang kawani pagsasanay, paglikha ng isang imahe ng korporasyon at mga relasyon sa customer sa isang oras na wala pang matinding kumpetisyon, pagkakaroon ng pagkakataon na pumili ng mga channel ng pamamahagi o pagkuha ng pinaka-kapaki-pakinabang na lokasyon ng mga pabrika at ang pinaka-pinakinabangang mapagkukunan ng mga hilaw na materyales at iba pang mga kadahilanan ng produksyon. Ang mabilis na pagtugon sa isang bagong sitwasyon ay maaaring magbigay sa kompanya ng ibang uri ng kalamangan na maaaring mas madaling mapanatili. Ang pagbabago mismo ay maaaring kopyahin ng mga kakumpitensya, ngunit ang mga pakinabang na nakuha salamat dito ay madalas na nananatili sa nagpapabagong kumpanya.

(Porter M. International competition. M.: International Relations, 1993, p. 66).

isang bagong simula, at para dito kinakailangan na ang mga negosyante mismo ay matuto hindi lamang upang maunawaan at iwasto ang mga pagkakamali, kundi pati na rin upang kritikal na suriin ang mga kadahilanan na humantong sa kanilang paglitaw sa nakaraan. Siyempre, hindi ka dapat magsisi mula umaga hanggang gabi, ngunit sa parehong oras, ang mga bakas ng mga nakaraang pagkakamali ay hindi dapat manatili sa kamalayan ng mga nakapaligid sa iyo.

Ang pagsunod sa sampung alituntunin ng isang matagumpay na pasinaya, tulad ng sampung utos sa Bibliya, ay nagbibigay-daan sa isang debutant na kumpanya na matagumpay na malampasan ang mga gastos ng pagkabata at pagbibinata. Ang tungkulin ng tungkulin na matatanggap nila sa pagpasok ng panahon ng kapanahunan ng negosyo ay depende sa kung paano ginagampanan ng mga bagong negosyante o may kondisyong debutant ang kanilang tungkulin.

7.5. Mga tungkuling ginagampanan ng mga kumpanya sa panahon ng kapanahunan ng negosyo. Makabagong papel na ginagampanan ng mga entrepreneurial business subjects Ang pagkakaroon ng matagumpay na nakumpleto ang debut stage of development - ang panahon ng pagkabata at adolescence - entrepreneurial business subjects ay pumasok sa panahon ng maturity at sumali sa pangunahing tropa ng isang competitive na teatro. Alinsunod sa dramaturgy at scenography ng mga sistema ng pagtatanghal ng mapagkumpitensyang pakikipag-ugnayan sa iba't ibang mga merkado at ang kanilang mga sektor/segment, ang bawat kumpanya ay mayroon na ngayong partikular na tungkulin ng tungkulin na inihanda dito. Mayroong maraming ganoong mga tungkulin, at ang iba't ibang mga gumaganap ng mga tungkuling ito ay mas malaki.

Dito, siyempre, hindi ka makakahanap ng mga komiks o trahedya na karakter sa karaniwang teatrical na interpretasyon ng mga komiks at trahedya na tungkulin. Ang lahat ng mga tungkulin ay dramatiko, bagama't kung minsan ang mga tunay na trahedya ay nagbubukas sa harap ng mga mata ng madla, at ang mga nakakatawa o malungkot na komedya ay pinalabas din. Minsan ang mga komedya ay pinagsama sa mga trahedya. Bilang resulta, lumilitaw ang mga palabas sa teatro na nakapagpapaalaala sa mga misteryosong dula (ang paghuli sa mga negosyante na kumuha ng kalahating milyong dolyar na cash sa isang Xerox box mula sa Moscow White House noong kampanya sa halalan sa pampanguluhan noong 1996), o mga produksyon sa teatro ng walang katotohanan (multi-libong araw-araw na pila ng mga taong boluntaryong gustong tanggalin ang sarili niyang pera kapalit ng mga iligal na inisyu na bahagi ng MMM JSC noong 1994-1995).

Ang mga tampok ng pagganap ng mga pag-andar ng tungkulin ay tinutukoy ng iba't ibang mga pangyayari, kabilang ang pambansang kaisipan, mga kagustuhan sa panlasa, pantasya at imahinasyon ng mga entidad ng negosyo, ang kakayahan ng pagbabagong-anyo, ang kanilang enerhiya at iba pang mga mapagkukunan, mga reaksyon sa entablado, mga kakayahan para sa taktikal at sitwasyong maniobra. Samakatuwid, hindi sinasadya na ang mga kahulugan tulad ng "negosyo ng Russia", "negosyong Oriental", "negosyo ng Sobyet", kahit na ang "negosyo ng funk" ay lumalabas na laganap.

Ang pagkakaiba-iba ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay maaaring maiuri alinsunod sa kanilang pangunahing gumaganap na mga tungkulin, na kinabibilangan ng:

Ang makabagong (malikhaing) tungkulin ng tungkulin at ang makabagong uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanyang tinutukoy nito;

Adaptive-adaptive role function at ang resultang adaptive at oportunistikong uri ng competitive na pag-uugali ng mga kumpanya;

Paggarantiya (pagbibigay) ng tungkuling ginagampanan at ang kaukulang paggarantiya (pagbibigay) ng uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali;

Mga stereotype ng displaced role ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ang batayan ng makabagong tungkulin ng mga kumpanyang pangnegosyo at ang makabagong uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay ang pagkakaroon ng pagkamalikhain (pagkamalikhain) sa mga aksyon ng mga kumpanya upang lumikha at magbenta ng mga kalakal/serbisyo, na, naman, ay umaasa sa mga malikhaing mapagkukunan ng kanilang mga empleyado, kabilang ang mga tagapamahala. Ang bawat empleyado ng kumpanya ay may malikhaing motibo para sa trabaho, pati na rin ang kanyang sariling personal na mapagkukunan ng pagkamalikhain. Ang pagkakaroon ng naturang mapagkukunan ay dapat na tiyak na isinasaalang-alang ng mga tagapamahala ng kumpanya sa proseso ng pagbuo ng isang modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali para sa kumpanyang ito.

Alinsunod sa criterion ng pagkamalikhain, ang mga empleyado ng kumpanya ay maaaring nahahati sa tatlong kategorya. Ang unang kategorya ay mga empleyado ng kumpanya na nakikibahagi sa pagkamalikhain sa intra-kumpanya sa isang propesyonal na batayan, ang pangalawang kategorya ay mga tagapamahala ng kumpanya, na ang mga responsibilidad sa trabaho ay kinabibilangan ng napapanahong paghahatid ng mga gawain sa mga ordinaryong empleyado ng kumpanya (ang malikhaing bahagi ng kanilang mga aksyon ay binubuo ng ang tamang pagpili ng mga gumaganap), ang ikatlong kategorya ay ang lahat ng iba pang mga kumpanya ng empleyado na nagpapatupad, sa isang antas o iba pa, pagkamalikhain sa proseso ng pang-araw-araw na kasalukuyang mga aktibidad.

Ang mga personal na mapagkukunan ng pagkamalikhain ay kabilang sa mga taktikal na determinant ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyo, kasama ang karaniwang mga propesyonal na katangian ng kanilang mga empleyado. Ito ay nauugnay sa pagbuo ng isang makabagong uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entrepreneurial na kumpanya, na napakahalaga para sa modernong sistema ng business theater-centrism. Ang tungkulin ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay tinatawag na makabago kung ang mga kumpanyang pinag-uusapan ay nagsasagawa ng taktikal na mapagkumpitensyang pagpoposisyon sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga bagong bahagi sa kanilang negosyo at mga propesyonal na aktibidad. Ito ay:

Mga bagong produkto (serbisyo) at trademark;

Bagong teknolohiya;

Mga bagong elemento ng materyal at hilaw na materyal na base ng negosyo, kagamitan at teknolohiya;

Mga bagong diskarte sa patakaran ng tauhan at sa organisasyong intra-kumpanya;

Paglikha ng mga bagong kumpanya, pati na rin ang pagsipsip ng mga umiiral na;

Mga bagong diskarte sa marketing ng mga kalakal at serbisyo, sa pamamahala ng mga gastos at kalidad ng trabaho, sa pag-aayos ng pagbebenta ng mga kalakal;

Pag-akit ng mga bagong kliyente at ninanais na mga kasosyo sa negosyo;

Pag-update ng mga uri, pamamaraan, anyo at direksyon ng mapagkumpitensyang pagkilos;

Pagpapabuti at, kung kinakailangan, pag-update ng sariling reputasyon, hanggang sa isang radikal na pagbabago sa imahe ng kumpanya.

Ang pagpapakilala ng mga bagong bahagi sa mga aktibidad ng propesyonal at negosyo ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay batay sa mga motibo at mapagkukunan ng pagkamalikhain sa pagtatapon ng kumpanya.

Ito ay nauugnay sa pagnanais ng pamamahala ng kumpanya na makamit ang mga mapagkumpitensyang bentahe sa larangan ng pagbawas ng mga gastos para sa paggawa ng mga kalakal at pagkakaloob ng mga serbisyo, pagkita ng kaibahan ng mga alok ng produkto, pagpili at pag-unlad ng mga bagong sektor ng merkado, mga segment at mga angkop na lugar, pagkakaiba-iba ng mga pamumuhunan sa pamamagitan ng paglampas sa mga karibal sa pagbuo ng mga bagong bahagi ng aktibidad na ito, na lumilikha ng mas epektibong organisasyon ng negosyo, kabilang ang bilang resulta ng isang pagsasanib o pagalit na pagkuha sa mga kumpanya, ang kanilang nagkakawatak-watak na paghihiwalay, kompromiso ang kooperasyon o kooperasyon.

Ang mga elemento ng makabagong pag-uugali ng mapagkumpitensya ay matatagpuan sa mga aktibidad ng hindi lahat ng entidad ng negosyo, bagaman ang mga aksyon ng lahat ng mga ito ay, sa isang antas o iba pa, na nailalarawan sa pamamagitan ng pagkamalikhain. Ang tungkulin ng isang kumpanya ay makikilala bilang makabago lamang kung ang mga pagkilos na ito ay nagpapakita ng pagnanais na maunahan ang mga karibal sa pamamagitan ng pagkamalikhain sa pagbuo ng mga nakalistang elemento ng aktibidad.

Ang ganitong mga taktika ng pagkilos ay maaari lamang ibigay ng mga kumpanyang may kakayahang magsagawa ng matagumpay na makabagong disenyo, kung saan, salamat sa pagiging nangunguna sa mga karibal sa pagpapakilala ng mga pagbabago, pagpapatupad ng teknolohikal at iba pang mga pagbabago, paggawa ng mga pagpapabuti, ang kanilang mga bagong competitive na bentahe ay maaaring mabuo at ang mga pagsasaayos ay maaaring gagawin sa dating naitatag na istruktura supply at demand. Ang pagpapatupad ng mga taktika na ito ng mga entidad ng negosyo ay ipinakita sa anyo ng kanilang makabagong aktibidad. Ang aktibidad na ito ay patuloy na nakakaharap ng pagsalungat mula sa mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran ng mga entidad ng negosyo. Ang mga pag-aaway na lumitaw sa pagitan nila ay tinatawag na mga makabagong salungatan ng mga partido, at ang panig ng salungatan na siyang konduktor ng mga pagbabago ay gumaganap ng isang makabagong tungkulin ng tungkulin sa kontrahan na ito, at ang kalaban nito ay gumaganap ng isang anti-makabagong tungkulin na tungkulin.

Ang paglaban sa anumang pagbabago ay batay sa iba't ibang panlipunan at personal na motibo. Tandaan natin, gayunpaman, na ang paglaban sa pagbabago sa negosyo ay palaging may isang mapagkumpitensyang kalikasan, na batay sa isang ganap na nauunawaan na takot sa mga entidad ng negosyo na mahuhulog sa likod ng mga karibal na malikhain ang pag-iisip. Ang pagtagumpayan sa gayong pagtutol ng mga makabagong kumpanya ay tinukoy bilang makabagong pag-uugali sa kompetisyon.

– – –

kanin. 7.2. Makabagong pag-uugali sa pakikipagkumpitensya Dapat tandaan na ang pagpapatupad ng itinuturing na tungkulin ng tungkulin at uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay isang masinsinang gawain para sa anumang entidad ng negosyong pangnegosyo. Ang isang kumpanyang motibasyon ng mga makabagong taktika ay hindi kailangang umasa sa mga paraan ng presyo ng kumpetisyon. Ang pangunahing sandata nito ay ang mga non-price na pamamaraan ng mapagkumpitensyang pagkilos. Sa pamamagitan ng pagiging nangunguna sa mga kakumpitensya sa paglikha at pagpapakilala ng mga bagong produkto/serbisyo, mga bagong bahagi ng produkto, o mga bagong elemento ng aktibidad sa merkado na nagpapahintulot sa kanila na bawasan ang mga gastos o makamit ang mas mataas na kahusayan sa negosyo sa ibang bagay, ang isang entrepreneurial firm ay nakakakuha ng taktikal na competitive advantage. Magagamit ba niya ito?

Kung ito ay isang eksperimento, isang propesyonal na innovator, ang kumpanyang ito, kung matagumpay, ay magkakaroon ng oras upang "skim off ang cream" at sumulong sa mga bagong malikhaing tagumpay sa negosyo. Napakahalaga ng malikhaing mapagkukunan ng kumpanyang ito na itinatayo nito ang estratehikong core ng negosyo nito. Ang mga karibal nito, na nawala sa bilis, ay madalas na nag-aalangan sa hinaharap na ulitin ang mga bagong solusyon, naghihintay para sa reaksyon ng merkado. Habang pinagkadalubhasaan ang mga inobasyon na tinanggap ng merkado at sinusubukang ilagay ang mga ito sa stream, nahuhuli sila sa exporter, na lumilipat sa agwat ng pagbabago.

Ang pare-parehong pagsasamantala sa pagkamalikhain sa isang dalubhasang makabagong negosyo ay isang halimbawa ng kumbinasyon ng hindi bababa sa dalawang pragmatic motive - ang creativity motive at ang risk motive - bilang batayan para sa aplikasyon ng isang innovative role function.

Bilang isang patakaran, ang mga makabagong kakumpitensya ay hindi mga pinuno sa mass sales; ang kanilang taktikal na mapagkumpitensyang pagpoposisyon ay nauugnay lamang sa patuloy na pag-update ng komposisyon ng mga bentahe ng mapagkumpitensya. Ang pagtuon sa patuloy na paggamit ng mga taktika ng mga makabagong aksyon ay nagiging isang kailangang-kailangan na bahagi ng diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali na pinili ng explorer - maging isang diskarte ng simple o disintegrating paghihiwalay o isang diskarte ng pagsasama-sama ng konsolidasyon.

Ang makabagong uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng bawat isa sa mga entidad ng negosyo na mga propesyonal na innovator ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga nakakasakit na taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali gamit ang iba't ibang nakakagambalang pagkilos. Ang taktika ng pagkilos na ito ay dapat tukuyin bilang isang makabagong opensiba.

Ang mga pangunahing at pangkaligtasang pamamaraan sa pakikipaglaban na ginagamit ng mga naturang kumpanya ay maaaring buod sa dalawang grupo, lalo na:

Nag-aalok sa mga mamimili ng mga bagong de-kalidad na produkto sa napakataas na presyo upang matanggal ang cream; ang mga pagkilos na ito ay kinakailangang sinamahan ng advertising at PR campaign para sa propaganda sariling produkto at ang mga pakinabang nito sa anumang mga analogue, kabilang ang mga kapalit na produkto, na (tulad ng dapat isaalang-alang ng panlabas na kapaligiran) ay hindi masakop ng mga karibal sa mahabang panahon (pangunahing pamamaraan); Ang mga diskarte sa seguro ay naglalayong protektahan ang tunay na negosyo ng naturang mga kumpanya - sa pagtugis ng mga layuning ito, ang nag-eeksperimentong kumpanya ay maaaring sabay na ipaalam sa publiko ang tungkol sa mga bagong malikhaing plano nito, makipag-ayos sa malalaking kumpanya upang bigyan sila ng mga eksklusibong karapatan sa serye ng paggamit ng mga bagong produkto at kahit na ibenta sa kanila ang buong negosyo, umapela sa batas at sa mga istruktura ng kapangyarihan;

Ang alok ng mga bagong kalakal, hindi kinakailangan ng mas mataas na kalidad, ngunit nilikha sa ilalim ng mga kondisyon ng paggamit ng mga bagong teknolohiya para sa produksyon at marketing ng mga produkto, na sinamahan ng isang tahasan o nakatagong pagbawas sa mga presyo (pangunahing pamamaraan); Ang "skimming the cream" ay dapat mangyari nang walang hindi kinakailangang ingay sa media, mga channel ng komunikasyon sa PR, ngunit palaging kasama ang lahat ng uri ng nakakagambalang mga aksyon - pakikilahok sa mga negosasyon sa anumang paksa sa sinumang mga kasosyo, sa mga kaganapan sa "partido", sa kondisyon na ang mga naturang aksyon ay maaaring magdulot ng kumpanya upang mawala ang soberanya ng negosyo sa anyo ng pagbebenta ng isang negosyo o kung hindi man lamang bilang isang huling paraan, dahil ang mga naturang kumpanya ay nagnanais na bumuo ng independiyenteng (mga diskarte sa seguro).

Ang posibilidad ng mga naturang kumpanya na magsagawa ng mga countermeasures laban sa kanilang mga kasamahan sa makabagong negosyo Limitado sila sa pag-una sa kanila sa paglalagay ng mga bagong paraan ng malikhaing pag-unlad (mga taktika sa pagtanggi), o sa pagsasakatuparan ng kanilang sariling mga hangarin sa negosyo (mga taktika sa pagharang), pati na rin ang pagsasagawa ng mga aksyong pangkaligtasan, na, bilang panuntunan, ay isang nakakagambala sa kalikasan.

Ang mga hakbang laban sa iba pang mga kakumpitensya ay karaniwang binubuo lamang ng pag-aalok sa merkado ng mga bagong makabagong inisyatiba. Ang ganitong mga inisyatiba ay maaaring gawing posible para sa kumpanyang ito na i-skim off ang isang "bagong bahagi ng cream" sa susunod na sektor/segment ng merkado, kung saan ang iba pang mga entrepreneurial firm na may kakayahang maglagay ng inobasyon sa stream ay hindi pa nakakarating.

Ang isang entrepreneurial firm na isa sa mga propesyonal na innovator ay hindi kayang kumilos nang agresibo laban sa panlabas na kapaligiran, maliban sa mga kaso ng banggaan sa iba pang mga propesyonal na innovator. Ang mga stereotypical na anyo ng kanyang mapagkumpitensyang pag-uugali ay inisyatiba, kapayapaan, kompromiso, kawastuhan (mga taktika sa pag-asa), kawastuhan o hindi tama (mga taktika sa pagharang), at pagiging mapanganib. Ang antas ng pagnanasa at ang likas na katangian ng mga reaksyon ng naturang kumpanya sa panlabas na stimuli ay maaaring mag-iba, ngunit kadalasan ang mga naturang kumpanya ay kumikilos nang walang ingat at pabigla-bigla.

Ang makabagong pagpapaandar ng tungkulin ay kadalasang ginagawa ng ibang mga kumpanya na hindi mga propesyonal na innovator.

Ang pagtupad sa tungkuling pinag-uusapan ay karaniwan para sa maraming kumpanyang tumatakbo sa larangan ng karaniwan at dalubhasang negosyo. Ang kalakaran patungo sa pag-renew ng negosyo ay gumagana nang may layunin, ngunit hindi lahat ng mga entidad ng negosyo ay nagagawang bumuo ng mga relasyon sa mga kakumpitensya, umaasa sa tuluy-tuloy na mga makabagong pagbabago ng iba't ibang elemento ng propesyonal at mga aktibidad sa negosyo. Ang malikhaing mapagkukunan ng naturang mga kumpanya ay hindi kasing dami ng mga nag-eksperimento; gayunpaman, mayroong isang pragmatikong batayan para sa paggamit ng mga makabagong mapagkumpitensyang taktika ng opensiba ng mga kumpanyang nagtatrabaho "sa mabilisang" at sumusunod sa isang makitid na espesyalisasyon. Iyon ay:

Mga pagbabago sa teknolohiya, tauhan, materyal at iba pang batayan propesyonal na aktibidad ang kumpanya ay lumilikha ng mga bagong pagkakataon upang pag-iba-ibahin ang mga kalakal at lumikha ng mga produkto na mas mahusay na nakakatugon sa pagbabago ng mga pangangailangan ng mga mamimili at ang kanilang mga pananaw sa laki ng kanilang sariling mga benepisyo mula sa mga komunikasyon sa negosyo sa innovator;

Ang mga inobasyon na ginamit ay maaari ding lumampas sa dinamika ng mga tunay na pangangailangan ng mga kliyente, kung saan ang mapagkukunan ng pagkamalikhain ay nagiging isang tool para sa "kahanga-hangang mga pangangailangan"; ang sitwasyong ito ay nagbibigay sa kumpanya ng libreng kamay upang magsagawa ng karagdagang mga pagbabago, na halos garantisadong makikilala sa merkado;

Ang pagpapakilala ng mga inobasyon ay nagbabago sa balanse ng mapagkumpitensyang pwersa sa mga value chain - nagiging kinakailangan para sa mga katapat na sumugod pagkatapos ng mga nangungunang kumpanya; kung hindi, haharapin nila ang iba't ibang mga problema - mula sa pagtanggi ng mga innovator na makipagtulungan sa kanila at nagtatapos sa kanilang pag-alis ng mga innovator mismo, na nagpasya na pag-iba-ibahin ang kanilang negosyo "pasulong" o "paatras" dahil sa anyo ng inter-industriyang kompetisyon ng ang unang uri - ngunit ang pangunahing problema na naghihintay sa kanila ay ang pagkawala ng sarili nitong competitive advantage;

ito ay eksakto kung paano, halimbawa, sa turn ng 80-90s ng huling siglo, isang kabuuan sektor ng industriya– produksyon ng computer, na halos imposibleng mabuhay muli ngayon;

Ang matagumpay na aplikasyon ng mga inobasyon ay kadalasang nagiging batayan para sa pagbuo at mabilis na pananakop ng mga bagong bahagi ng merkado kung saan nakikipag-ugnayan ang nagpapabagong kumpanya, nangunguna sa mga karibal nito, sa mga bagong mamimili ng mga produkto nito at sa mga bagong katapat. Ang mabilis na pag-unlad ng naturang mga segment ay maaaring sa hinaharap ay may malubhang kahihinatnan para sa mga aktibidad ng isang partikular na kumpanya, kabilang ang higit na pagkakaiba-iba sa larangan ng mga estratehiya nito at mga pagbabago sa katayuan nito sa kompetisyon;

Ang pagpapakilala ng mga pagbabago, kahit na sa mga kondisyon ng kanilang mataas na kapasidad sa pamumuhunan at ang paglaki ng mga gastos sa yunit sa bawat yunit ng pinagsama-samang produkto ng nagpapabagong kumpanya, ay palaging humahantong sa isang pagsulong sa mga kakumpitensya, na, upang hindi bababa sa ulitin ang landas ng innovator. (hindi hihigit sa kanya), nangangailangan ng hindi bababa sa mga gastos para sa teknolohikal at iba pang kagamitang muli;

Ang reputasyon ng isang creative competitor-innovator, lalo na ang isang kumpanya na laging may kakayahang magpatupad ng matagumpay na creative innovations, ay tumutulong na mapanatili ang isang kanais-nais na pampublikong imahe ng isang partikular na entity ng negosyo.

Ginagamit ng mga entrepreneurial firm na hindi mga propesyonal na innovator, kasama ng mga pamamaraang ito ng mapagkumpitensyang pag-uugali, ang iba pa. Ito ay ang alok sa merkado ng mga bago o binagong mga produkto, o iba pang mga paraan ng pagkita ng kaibhan ng supply, na sinamahan ng pagbaba o pagpapanatili ng paghahambing na antas ng presyo na hindi nagbabago. Ang ganitong mga taktika ay maaaring sinamahan ng isang pansamantalang pagbawas sa mga kita ng kumpanya, dahil ang kumpetisyon na hindi presyo ay karaniwang lumalabas na masinsinang gastos, ngunit ang anumang kumpanya na may kakayahang mabilis na baguhin ang mga bagong produkto sa kategorya ng mga karaniwang bagay sa negosyo ay maaaring, sa pamamagitan ng pagpapasyang gumawa ng ganoong hakbang, tiyakin ang isang makabuluhang pangunguna sa mga karibal sa paglikha ng mga taktikal na competitive na bentahe at matagumpay na ipatupad ang mga taktika sa unang hakbang.

Ang mga pagkilos na ito ay likas na nakakasakit, ang mga ito ay kinakailangang sinamahan ng mga kampanya sa advertising at PR upang gawing popular ang mga nabanggit na aksyon sa isang malawak na hanay ng mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran ng kumpanya. Ang buong inilarawang hanay ng mga mapagkumpitensyang pagkilos ay bumubuo sa batayan ng mga taktika ng mapagkumpitensyang pagkilos na ginagamit ng pinag-uusapang entity ng negosyo. Bilang mga diskarte sa seguro, ang entidad ng negosyong ito ay maaaring gumamit ng mga nakakagambalang aksyon sa anyo ng mga negosasyon, pakikilahok "para ipakita" sa iba't ibang mga kumpetisyon para sa pagtanggap ng mga menor de edad na utos ng gobyerno, pakikilahok sa mga party na kaganapan, o, sa kabaligtaran, ang aktibong pagsasama ng lahat ng mga komunikasyon sa negosyo nito. , kabilang sa mga awtoridad ng awtoridad at pamamahala, upang makakuha ng mga garantisadong mapagkukunan ng financing para sa kanilang mga bagong produkto. Maraming mga kumpanya, gayunpaman, nagsasagawa ng mga pangunahing nakakasakit na pamamaraan nang walang anumang insurance - sila ay lubos na tiwala sa kanilang mga kakayahan.

Ang isang entrepreneurial firm na hindi isang propesyonal na innovator, ngunit kumikilos nang taktikal alinsunod sa makabagong tungkulin ng tungkulin, ay gumagamit ng parehong counter-techniques gaya ng mga exploratory firm upang lumikha ng imahe ng isang malikhaing kumpanya, ngunit handa itong gamitin ang mga ito laban sa anumang karibal. Ang mga stereotypical na anyo ng kanyang mapagkumpitensyang pag-uugali ay inisyatiba, pagkuha ng panganib, pagiging agresibo at hindi kompromiso. Ang mga entrepreneurial firm na ito ay kumikilos nang taktikal, na lumilikha ng isang napiling stage image ng isang makabagong kumpanya, nang mahinahon at maingat.

Ang pagtatanim ng imaheng ito sa isip ng mga direktang karibal ay maaaring isagawa nang tama o hindi tama, ngunit, bilang isang patakaran, ang mga naturang kumpanya ay buong tapang na isinasagawa ang mga taktika ng unang hakbang, na may tiwala sa kanilang kumpletong kawalan ng kakayahan sa anumang mga kakumpitensya na, ayon sa pamantayan. opinyon ng pamamahala ng naturang mga kumpanya, ay hindi kaya ng malubhang pagtutol . Ang isang tipikal na halimbawa ng pinaghalong kayabangan at pagiging agresibo ay ang kababalaghan na kilala sa teorya ng kumpetisyon bilang isang pag-atake ng gorilla - isang pinagsamang anyo ng isang kumpanya na nagsasagawa ng mga nakakasakit na diskarte sa kompetisyon na naglalayong takutin ang isang kalaban na may mga kahila-hilakbot na prospect ng kumpletong pagkatalo nito at kasunod na mapanghamak na pagtanggi ng merkado at ng buong panlabas na kapaligiran kung ang kalaban na ito ay hindi agad titigil sa paglaban120. Ang ganitong mga pag-atake ay karaniwang ginagamit sa mapagpasyang yugto ng pagkuha sa mga dayuhang kumpanya ng negosyo ng mga kumpanyang nagsasagawa ng mga taktika ng palaban sa pagkuha.

Ang matagumpay na paggamit ng mga taktika ng first-mover ng mga kumpanyang kumakatawan sa mga karaniwang negosyo ay nagbibigay-daan sa mga naturang kumpanya na makakuha ng ganoong kalamangan sa mga kakumpitensya na makatuwirang pag-usapan ang pagbuo, salamat sa mga taktikang ito, ng data. Ang pag-atake ng gorilla ay isang kababalaghan na maaaring maobserbahan hindi lamang sa mundo ng mga gorilya na nakikipagkumpitensya sa isa't isa, kundi pati na rin sa mga tao - halimbawa, sa mga propesyonal na bandido at propesyonal na mga atleta, sa partikular na mga boksingero, na madalas na kahawig sa kanila sa anyo ng mga mapagkumpitensyang aksyon. mabigat na timbang. Sa loob ng mahabang panahon, walang nabigla sa mga pampublikong pahayag ni dating multiple world champion American Mike Tyson bago ang anumang laban sa kanyang susunod na kalaban na tiyak na papatayin niya ito sa ring at sisirain ang kanyang pamilya kapag hindi siya tatanggi na lumaban. kanya. Noong nakaraan, si Tyson, sa pamamagitan ng gayong mga argumento, ay higit sa isang beses na nagawang i-demoralize ang kanyang mga kalaban bago pa man magsimula ang unang round ng mga laban sa pagitan nila.

ang mga posisyon ng aming mga kumpanya ng estratehikong pangingibabaw sa sektor ng merkado na binuo at, samakatuwid, tungkol sa estratehikong kahalagahan para sa kanila ng paraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali na isinasaalang-alang.

Ang makabagong pag-andar ng tungkulin ay ginagamit din ng mga kumpanyang kumakatawan sa mataas na dalubhasang negosyo. Ang pangunahing taktikal na paraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali na ginagamit nila sa loob ng balangkas ng yugtong ito ng imahe ay naiiba sa mga taktika ng mga aksyon ng mga kinatawan ng malakihang karaniwang negosyo sa mga tuntunin ng kabuuan ng mga aksyon. Ang pagpapakilala ng mga makabagong ideya ay kadalasang sinasamahan hindi ng pagbaba ng mga presyo, ngunit ng pagtaas sa kanila.

Ngunit hindi niya tinukoy ang estratehikong kahalagahan ng mga kahihinatnan ng pag-una sa mga kakumpitensya sa pamamagitan ng paggawa ng "unang hakbang." Para sa mga kumpanyang nag-specialize sa isang maliit na sektor o segment ng merkado, ang mga estratehikong kahihinatnan ng paggawa ng isang taktikal na "unang hakbang" ay mas makabuluhan kaysa sa mga hindi espesyal na kumpanya na may mataas na antas ng pagkakaiba-iba ng negosyo, na tumatakbo, bilang panuntunan, sa mataas na dami. mga negosyo sa pagmamanupaktura. Ang makitid na espesyalisasyon ng kanilang mga aktibidad at matatag na pag-aatubili na umalis sa isang matagumpay na binuo na angkop na lugar ay nagsisilbing seguro laban sa mga karibal para sa mga naturang kumpanya.

Ang tampok na ito ng mga entity ng negosyo na ito ay nauugnay din sa likas na katangian ng mga countermeasure na maaari nilang gamitin laban sa mga kakumpitensya. Ang ganitong mga diskarte ay palaging batay sa mga pagtatangka na mauna sa mga kalaban sa pamamagitan ng pagpapabulaanan sa kanila. Ang mga taktika ng pangalawang paglipat para sa mga naturang kumpanya ay posible lamang kapag nakikipag-ugnayan sa parehong "makitid na mga espesyalista" sa kanilang sariling angkop na lugar. Sa ibang mga kaso, ito ay lumalabas na lubhang mapanganib, tulad ng para sa karamihan ng mga kumpanyang nagsasaliksik.

Sa pamamagitan ng pag-asa sa pagharang sa mga inisyatiba ng ibang tao, ang mga naturang kumpanya ay mabilis na nawawala ang pinakamahalagang bagay na umaakit sa panlabas na kapaligiran sa kanila - ang mga bentahe ng malalim na pagdadalubhasa, pagkakaiba-iba mula sa mga karibal, at paglaban sa pagtagos ng mga kinatawan ng mga malalaking negosyo sa angkop na lugar kung saan sila sakupin.

Ang mga stereotypical na anyo ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng naturang mga kumpanya ay inisyatiba, pagkuha ng panganib, pagiging agresibo at hindi kompromiso. Ang antas ng pagiging agresibo ay kadalasang napakataas - mula sa karaniwan hanggang sa matinding pagsalakay. Ito ay kung paano pinoprotektahan ng mga kumpanyang ito ang makitid na segment/sektor ng merkado na kanilang pinagkadalubhasaan. Ang pagpapatupad ng mga mapagkumpitensyang taktika, siyempre, ay maaaring isagawa ng tama ng mga kumpanyang ito, ngunit ang pangkalahatang tuntunin ay ang mga ito ay hindi tama kaugnay ng mga posibleng karibal, na marami sa kanila, ayon sa patas na palagay ng pamamahala ng kumpanyang ito, ay may kakayahang lumikha ng malubhang problema para dito. Ang mga entrepreneurial firm na ito ay kumikilos nang taktikal, alinsunod sa makabagong tungkulin ng tungkulin, sa isang cool at masinop na paraan, bagama't may mga halimbawa ng walang ingat at mapusok na pag-uugali ng ilang kumpanya.

Kasama ang pragmatikong interpretasyon ng makabagong tungkulin ng tungkulin, sa buhay ay makakahanap ng mga halimbawa ng romantikong interpretasyon nito. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang anumang pagbabago ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan, ang mga kumpanyang hindi propesyonal na dalubhasa sa pagbuo at pagpapatupad ng mga pagbabago ay nagpapahintulot na mangyari ito nang napakabihirang. Ngunit madalas itong nangyayari sa mga explorer na labis na masigasig sa paghahanap ng bago, nang walang kinakailangang materyal, tauhan, pinansyal at ideolohikal na mapagkukunan para dito. Sa ganitong mga kaso, totoo ang sinasabi na ang mga kumpanyang ito ay hindi makakaalis sa tungkuling gusto nila.

Ang isa pang bahagi ng mga romantiko ng makabagong imahe ng entablado ay napaka-tiyak na mga entidad ng negosyo na eksklusibong nakikibahagi sa mga malikhaing aktibidad. Sa sistema ng mga relasyon sa negosyo, maaaring makilala ang isang espesyal na lugar, na lubos na lehitimong tukuyin bilang isang malikhaing negosyo, kung ang mga paksa nito - mga malikhaing indibidwal (mga kompositor, artista, manunulat, direktor ng pelikula, manggagawa sa teatro) - ay hindi tinanggihan ang anuman. pahiwatig ng paghahambing ng kanilang mga aktibidad sa negosyo. Ang romantikismo ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga taong ito ay hindi nakasalalay sa katotohanan na ganap nilang itinalaga ang kanilang sarili sa pagkamalikhain, ngunit sa katotohanan na sila, hindi tulad ng iba pang mga kasamahan sa creative workshop, ay madalas na hindi alam kung paano dalhin ang kanilang mga malikhaing produkto sa isang mabibili. estado, nagsasarili man o sa tulong ng mga propesyonal na producer. Minsan ito ay nagiging imposible lamang dahil sa kakulangan ng pinakamahalagang mapagkukunan - ang mapagkukunan ng pagkamalikhain.

7.6. Adaptive-adaptive role function ng entrepreneurial business entities Ang mapagkumpitensyang posisyon ng entrepreneurial business entities ay mapapanatili lamang sa pamamagitan ng patuloy na pagpapahusay, na hindi palaging resulta ng mga kumpanyang ito na tumutupad sa makabagong tungkulin ng tungkulin.

Ang iba pang mga entity ng negosyo ay muling nagkatawang-tao sa iba pang mga stage na larawan na hindi nakabatay sa pare-parehong pagpapatupad ng malikhaing prinsipyo dahil sa katamtamang sukat nito (ang kumpletong kakulangan ng pagkamalikhain sa mga aksyon ng mga entidad ng negosyo ay mahirap isipin). Nagagawa lamang nila ang higit pa o hindi gaanong matagumpay na pagkopya ng mga sample ng mga produkto, teknolohiya, elemento ng aktibidad ng negosyo, kabilang ang mga paraan ng kumpetisyon na naimbento ng kanilang mga karibal, halimbawa, mga patalastas.

Ang antipode ng makabagong tungkulin ng tungkulin na ginagampanan ng maraming kumpanya ay ang adaptive role function. Ang function na ito ay ginagampanan ng mga entity ng negosyo na sumusubok na gumamit ng mga inobasyon na natuklasan at nasubok sa eksperimento sa pamamagitan ng mga innovating na kumpanya sa proseso ng pagpapatupad ng kanilang sariling mga ideya sa negosyo.

Ang pinangalanang tungkulin ng tungkulin at ang uri ng tungkulin ng taktikal na mapagkumpitensyang pag-uugali na tinutukoy nito ay parehong adaptive at oportunistiko. Ang kanilang oportunistikong kalikasan ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga sumusunod sa ganitong uri ng pag-uugali ay bumubuo ng isang mahabang linya ng mga imitators at copyists na, sa pamamagitan ng pag-ampon ng mga inobasyon ng ibang tao na tinatanggap ng merkado, sa gayon ay nagsusumikap na umangkop sa bagong layunin na katotohanan.

Siyempre, maaari itong maitalo na ang pagbagay na ito ng mga tagakopya ng kumpanya sa mga makabagong tagumpay ng ibang mga kumpanya ay mayroon ding isang makabagong kalikasan. Gayunpaman, ang antas ng pagkamalikhain sa mga aksyon ng mga kumpanya ng imbentor at mga kumpanya ng copycat ay hindi pareho. Upang mahusay na maiangkop ang iyong mga aksyon sa mga bagong realidad sa merkado, siyempre, dapat kang magkaroon ng malikhaing potensyal. Ngunit ang potensyal na ito ay hindi sapat upang manatiling nangunguna sa mga karibal sa patuloy na pag-update ng komposisyon ng mga competitive na bentahe.

Sa uri ng pag-uugali ng mapagkumpitensyang batay sa tungkulin na isinasaalang-alang, ang diin ay ang pananatiling nangunguna sa mga karibal sa pagsakop sa mga bagong merkado at mga segment ng merkado na may mga kinopyang inobasyon. Ang mga inobasyon na maaaring bumubuo ng taktikal na competitive na kalamangan ng isang kumpanya ay talagang nagiging ganoon lamang sa mga merkado kung saan hindi nakapasok ang mga nagpapabagong kumpanya o iba pang mga kumpanyang nangongopya. Samakatuwid, ang matagumpay na pag-angkop ng mga aktibidad ng isang tao sa mga nagawa ng iba ay mukhang tiyak na nangunguna sa ibang mga panggagaya na kumpanya. Ang komposisyon ng napaka-taktikal na aksyon ng mga matibay na tagasunod ng oportunistikong pag-uugali sa kompetisyon ay maaaring mag-iba mula sa mga taktika ng pare-parehong imitasyon ng mga innovating na kumpanya hanggang sa mga taktika ng hindi pare-parehong panggagaya sa kanila.

Ang paggamit ng mga taktikal na aksyon na ito ng mga entidad ng negosyo ay maaaring, sa katunayan, ay makakatulong sa kanila na mauna sa iba pang mga imitator sa pag-master ng mga resulta ng pag-unlad ng negosyo, ngunit ang pagsunod sa mga ito, sa unang tingin, ay naglalagay ng mga panggagaya na kumpanya sa isang posisyon na patuloy na umaasa sa mga nagpapabagong kumpanya. Sa pagsasagawa, ang gayong pag-asa ay nabubuo lamang sa mga kaso kung saan ang napiling uri ng tungkulin ng mga mapagkumpitensyang aksyon ng kompanyang tagakopya ay eksklusibong oportunistiko sa kalikasan. Samantala, ang inilarawan na tungkulin ng tungkulin ay hindi lamang oportunistiko sa kalikasan, ngunit din adaptive.

Ang kakanyahan ng kakayahang umangkop ay na, na pinagtibay ang mga inobasyon na naimbento at nasubok ng mga nagpapabagong kumpanya, ang kanilang mga kakumpitensya ay hindi lamang umaangkop sa kanila, ngunit iniangkop din sila sa mga kondisyon at katangian ng kanilang sariling negosyong pangnegosyo.

Ang pag-angkop ng mga nagawa ng ibang tao ay naglalayong magbigay ng mga taktikal na mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanyang kumukopya sa kumpanyang nagpapabago. Ang mga benepisyong ito ay lumitaw sa mga sumusunod na kaso. Una, ang panggagaya na kumpanya ay namamahala na mauna sa nagpapabagong kumpanya sa paglalagay ng mga inobasyon na kinikilala sa merkado sa paraan ng patuloy na produksyon at pagpaparami. Pangalawa, ang pagkopya ay isang taktika sa pagtitipid kumpara sa makabagong disenyo at pagpapatupad ng mga inobasyon. Pangatlo, ang matagumpay na pagpapatupad ng isang entidad ng negosyo ng isang adaptive role function ay nagpapagaan sa pangangailangang dumaan sa pinakamahirap, peligroso at masinsinang bahagi ng landas upang makakuha at makabisado ng mga bagong kaalaman, kasanayan at kakayahan dahil sa pangangailangang lumikha at magpatupad ng mga inobasyon.

Pang-apat, ang mga sumusunod sa pag-aangkop sa karanasan ng ibang tao ay may pagkakataon na mas mabilis na tumagos sa isang bagong segment ng merkado na may mga kalakal/serbisyo, na ang mga pangunahing tampok ay naging nakikilala salamat sa mga aktibidad ng mga nagpapabagong kumpanya. Ikalima, ang isang copycat na kumpanya ay maaaring makakuha ng mga eksklusibong karapatan na gumamit ng mga makabagong tagumpay, na nag-aalis sa kumpanya ng imbentor ng karapatang ito at sa gayo'y pinipilit itong maghanap ng mga bagong paraan ng paggamit ng mayamang mapagkukunang malikhain nito.

Ang mga taktika ng adaptive na aksyon ay isang napaka-karaniwang uri ng papel na uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng malalaking kumpanyang pangnegosyo na tumatakbo sa larangan ng karaniwang negosyo. Ang mga nasabing kumpanya ay may malaking mapagkukunan sa pananalapi, pamumuhunan at organisasyon upang lumikha ng mga dalubhasang dibisyon para sa mabilis na pagbagay ng mga tagumpay na natukoy sa merkado at ang kanilang paggamit sa malakihan, kabilang ang high-tech, produksyon. Mayroon silang sapat na lakas sa kompetisyon upang malampasan ang mga innovator sa malakihang pag-unlad ng mga inobasyon, lalo na sa mga kaso kung saan ang mga imbensyon mismo ay hindi sistematiko sa kalikasan, at ang kanilang pagpapatupad ay hindi humantong sa pagbuo ng isang bagong sektor ng merkado. Ang tanging bagay na kulang sa naturang mga entidad ng negosyo ay ang pagkakaroon ng isang mapagkukunan ng pagkamalikhain sa mga volume na magpapahintulot sa kanila na maging matagumpay na mga makabagong kumpanya mismo - upang tumugma sa mga pinuno ng propesyonal na makabagong negosyo.

Ang adaptive role function at ang kaukulang adaptive na uri ng competitive na pag-uugali ng mga entidad ng negosyo ay ang pinakamataas na anyo ng pare-parehong imitasyon ng mga karibal na innovator sa kurso ng competitive na tunggalian at ang pinakamataas na antas ng pag-unlad sa pamamagitan ng paggaya sa mga kumpanya ng pagkamalikhain sa kanilang sariling mga aktibidad sa negosyo. Madalas na nangyayari na ang motibo ng pagkamalikhain, na gumagabay sa mga kumpanyang pangnegosyo na patuloy na nagsusumikap na maging malikhain sa kanilang mga propesyonal at aktibidad sa negosyo, ay binago sa motibo ng adaptive na pagkamalikhain, ang motibo ng modernisasyon ng negosyo at pagpapabuti ng sarili kasunod ng halimbawa ng mga natitirang kakumpitensya. . Ang huli ay nakikita bilang isang kapaki-pakinabang na pinagmumulan ng pangangati at pagtaas ng intensity ng mga mapagkumpitensyang aksyon. Madalas itong maobserbahan sa mga aktibidad ng mga entrepreneurial firm sa mga bansa sa Silangan at Timog Silangang Asya, halimbawa, sa Japan.

Ang mga taktikal na pagkilos ng mga kumpanya ay nakabatay din sa motibo ng kailangang-kailangan na tiyakin ang higit na kahusayan sa mga may hawak ng pinakamahusay na mga taktikal na posisyon. Ang mga pansamantalang pinuno ay nagiging isang reference point para sa pagtatasa ng antas ng pagiging epektibo ng kanilang sariling mapagkumpitensyang mga aksyon, isang mapagkukunan ng kaalaman, pati na rin ang pagkain para sa pag-iisip at talakayan sa mga taktikal na pagpupulong sa trabaho at mga pulong sa loob ng kumpanya. Ang kumbinasyon ng mga pamamaraang ito sa proseso ng pagpaplano ng pagpapatakbo ng isang kumpanya ng mga uri at pamamaraan ng mga aksyon na mapagkumpitensya ay nagsisilbing batayan para sa pagbuo ng isang espesyal na uri ng mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali, lalo na isang taktikal na modelo ng pagharang sa mga nakamit ng mga karibal na pansamantalang nakahihigit sa komposisyon at sukat sa mga taktikal na competitive na bentahe ng isang naibigay na entity ng negosyo.

Ito ay ginagamit lamang laban sa mga kalaban na lumampas sa kanilang sariling mga nagawa ayon sa anumang pamantayan sa pagsusuri; para sa layuning ito ang nasabing superyoridad ay dapat itatag;

Nagpasya ang isang kumpanya na gamitin ang taktika na ito kapag wala itong mga kakayahan upang isagawa ang paunang pagkuha ng mga inobasyon na nangangako ng mga taktikal na bentahe sa kompetisyon;

Ang mga taktika sa pagharang ay nakabatay sa pagsasagawa ng magkakaugnay na hanay ng mga diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali, ang pangunahin dito ay tiyak na isang counter technique (counter-technique), o isang serye ng mga counter technique, na agad na sinusundan ng isang basic offensive technique (mga diskarte) ;

Ang mga taktika na pinag-uusapan ay palaging pantulong na kalikasan at pinagsama sa paggamit ng iba pang mga paraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali;

Bilang karagdagan sa mga pagkilos ng pagharang, kahit na mga mahusay na binuo, ang bawat kumpanya na may paggalang sa sarili na nagpatibay ng isang adaptive na papel ay dapat magkaroon sa arsenal nito at regular na gumamit ng iba pang mga diskarte sa pagsasagawa ng mga diskarte sa adaptasyon at adaptasyon. Ang pinakamahalaga sa kanila ay dapat kilalanin bilang priyoridad ng matapat at mahusay na pagpapatupad ng mga propesyonal at aktibidad ng negosyo ng kumpanya bilang tulad at mga empleyado nito sa pagsisimula ng mga bagong ideya sa negosyo at pagsulong ng iba pang mga pagkukusa sa negosyo.

Ang matapat, mahusay na pagganap ng mga empleyado ng isang kumpanyang pangnegosyo ng kanilang mga opisyal na tungkulin alinsunod sa nakamit na antas ng propesyonal na kasanayan ay ang batayan ng mga mahalagang bahagi ng anumang mga taktika ng mapagkumpitensyang aksyon ng kumpanya tulad ng mataas na propesyonalismo ng mga aksyon at matapat na mapagkumpitensyang pag-uugali nito. kumpanya (ang kawalan ng mga palatandaan ng hindi patas na kumpetisyon sa mga aksyon ng kumpanya). Ang hindi patas na trabaho ng mga tauhan ng isang kumpanya ng negosyo ay kasingkahulugan ng hindi propesyonalismo sa mga aksyon ng mga empleyado ng kumpanyang ito. Posible rin ang iba't ibang gradasyon ng mga taktika ng kumpanyang pinag-uusapan alinsunod sa antas ng propesyonalismo ng mga empleyado nito. Ang pagpili ng pamamahala ng kumpanya sa mga taktika ng mapagkumpitensyang aksyon ng kumpanyang ito batay sa pamantayan ng propesyonalismo ng mga empleyado ay kung ang pamamahala ng kumpanya ay nagpasya na umasa sa mga propesyonal na sinanay at matapat na mga tao o hindi.

Ang pag-asa sa propesyonalismo ng mga empleyado ng kumpanya ay hindi palaging isang hindi malabo na pagpili ng pamamahala ng kumpanya. Pagkatapos ng lahat, ang katotohanan ay upang matiyak ang isang mataas na antas ng propesyonalismo sa gawain ng kumpanya, ang mga tagapamahala ng kumpanyang ito ay dapat, sa pinakamababa, makakuha ng mga naturang propesyonal, sa madaling salita, magkaroon ng mga espesyalista na may isang hanay ng kaalaman, mga kasanayan at kakayahan, pati na rin ang intensyon na matapat na gampanan ang mga gawaing itinalaga sa kanila ay gumagana sa wastong antas ng propesyonal na kasanayan.

Sa teorya, madalas na lumalabas na ang mga ganoong tao ay mayroon serbisyo ng tauhan anumang entity ng negosyo. Sa pagsasagawa, hindi ito palaging sinusunod, at ang kakulangan ng mga propesyonal na sinanay at matapat na manggagawa ay kadalasang nararamdaman kahit na sa pinakamataas na antas ng pamamahala sa loob ng kumpanya. Kailangan mong magtrabaho at kumilos nang taktikal sa mga magagamit, na, sa pamamagitan ng kanilang presensya sa lugar ng trabaho, tinutukoy ang mga taktikal na kakayahan ng kumpanya, at hindi sa mga taong gusto mong pangarapin.

Ang pagbili ng isang mataas na kwalipikado at, sa parehong oras, mahusay at kagalang-galang na espesyalista sa kanyang propesyon ay isa sa mga pinaka-pagpindot na pagnanais ng pinuno ng kumpanya. Kung walang mga propesyonal, imposibleng magtagumpay sa anumang negosyo - alinman sa madiskarteng o taktikal. Ngunit kung ang pagkakaroon lamang ng mga matataas na propesyonal ay mahalaga para sa pagbuo ng estratehikong konsepto ng isang kumpanya, kung gayon upang matukoy ang isang taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali, kinakailangan na malinaw na maunawaan kung gaano karaming mga ordinaryong propesyonal ang mayroon ang kumpanya, kung saan ang isang tao ay ganap na umaasa sa proseso ng kompetisyon.

Ito ay tiyak kung bakit ang priyoridad ng matapat, mahusay na pag-uugali ng mga propesyonal at aktibidad sa negosyo sa mga taktika ng mapagkumpitensyang pagkilos ng mga entidad ng negosyo na sumusunod sa adaptive role function ay konektado.

Kadalasan, ang matapat na pagtupad sa mga tungkulin at mga kasanayan sa ehekutibo ay nagbibigay ng isang mapagsamantalang kumpanya na may mas makabuluhang competitive na mga bentahe kaysa sa lahat ng mga tagumpay ng mga mahuhusay at inspiradong innovator. Ang imahe sa entablado ng isang kumpanya na nagsasagawa ng negosyo nito nang matapat at may kasanayan (mga stereotype ng papel ng matapat na negosyo at mahusay na negosyo) ay nagiging mas kaakit-akit sa mga mata ng isang ordinaryong mamimili o potensyal na kasosyo sa negosyo kaysa sa imahe ng isang agresibong malikhaing tao.

Ang tuluy-tuloy na pragmatic na interpretasyon ng adaptive role function ay ipinapalagay ang aktibong paggamit ng mga entity ng negosyo ng mga diskarte sa pagsasagawa ng adaptation at adaptation techniques, na maaaring tukuyin gamit ang pangkalahatang konsepto ng role stereotype ng illusoryness. Ang ilusyon na katangian ng pag-uugali ng mapagkumpitensya na nakabatay sa papel ay binubuo sa sinadyang paglikha ng mga pinuno ng kumpanya ng mga ideya tungkol sa kanilang sariling lakas ng kompetisyon at ang antas ng pagpapanatili ng mga mapagkumpitensyang posisyon ng mga karibal at iba pang mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran na hindi tumutugma sa katotohanan. Ang mga katulad na paraan, siyempre, ay maaaring gamitin ng mga makabagong kumpanya, ngunit ang mga gumaganap ng makabagong pag-andar ng tungkulin, bilang panuntunan, ay laging may maipapakita at makipag-usap nang hindi gumagawa ng mga ilusyon.

Ang pinangalanang mga taktika ng pagkilos ay nagbibigay para sa pagbuo ng hitsura ng pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya at ang hitsura ng lakas sa mga kaso kung saan ang hitsura ay nakakasira ng katotohanan. Ang mapagkumpitensyang kalamangan, siyempre, ay pinakamahusay na nakakamit sa katotohanan. Ngunit kung imposibleng makamit ang gayong mga resulta o sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan ng mga resulta sa kanilang sarili, ang isang nakikipagkumpitensyang kumpanya ay maaaring limitahan ang sarili sa paglikha ng hitsura ng higit na kahusayan sa mga karibal nito. Pagkatapos ng lahat, ang visibility ay kung ano ang nakikita ng kapaligiran. Siyempre, ang mga pinuno ng kumpanya ay maaaring biglang maniwala sa nilikha na hitsura, at sa gayon ay nahanap ang kanilang sarili na bihag ng mga pangarap na sila mismo ang lumikha. Ngunit sa kasong ito, mayroong isang romantikong interpretasyon ng stereotype ng papel ng ilusyon. Ang kanyang pragmatic na interpretasyon ay ang mga nakapaligid sa kanya ay dapat maniwala sa ilusyon, tulad ng sa Hollywood fairy tales, na napagkasunduan ang ideya na ang isang nakikipagkumpitensyang kumpanya ay may kapansin-pansin, tulad ng Hollywood na kapangyarihan ng fairytale.

Ang praktikal na aplikasyon ng itinuturing na stereotype ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay binubuo sa paglikha, una sa lahat, ang hitsura ng lakas o kahinaan ng mga kakumpitensya (sa sarili o mga karibal). Depende sa mga pangyayari, ang mga entidad ng negosyo ay madalas na gumagamit ng iba't ibang mga taktikal na trick upang lumikha ng imahe ng isang malakas na kakumpitensya (ito ay mas karaniwan) o isang mahina (ito ay hindi gaanong karaniwan), pati na rin upang magbigay ng mga ilusyon ng mapagkumpitensyang kahinaan ng karibal o ang lakas ng mga kasosyo sa negosyo, na kadalasang lumalabas na kinakailangan upang ilakip ang partikular na kahalagahan sa value chain kung saan kasama ang kumpanya kasama ng mga pinangalanang kasosyo.

Para sa layuning ito, ang iba't ibang mga tool ng direkta at hindi direktang advertising, PR, publisidad ay ginagamit, mga pagtatanghal, kawanggawa at iba pang mga kaganapang nakakakuha ng atensyon, kabilang ang pag-sponsor ng mga prestihiyosong kumpetisyon sa palakasan at mga konsiyerto ng mga palabas sa negosyo. Halimbawa, ang paglalathala ng mga kumpanya ng mga kahanga-hangang listahan ng mga miyembro ng trustee at supervisory boards, at ng mga joint-stock na kumpanya - mga listahan ng mga kaakibat na tao, na ang malakas na tunog ng mga pangalan ay maaaring gumawa ng hindi maalis na impresyon sa mga mambabasa, ay may malubhang epekto sa panlabas. kapaligiran. Sa itaas, dapat din nating idagdag ang mga taktika ng aktibidad sa likod ng mga eksena - nagsasagawa ng mga mapagkumpitensyang aksyon sa paraang ang mga aksyon mismo ay hindi nakikita o naririnig ng panlabas na kapaligiran, ngunit maraming tao ang natututo tungkol sa matagumpay na mga resulta ng naturang mga aksyon sa isang napapanahong paraan.

Ang mga taktika ng mga aksyon upang lumikha at pagsama-samahin sa kamalayan ng panlabas na kapaligiran ang mga pangit na ideya tungkol sa diumano'y umiiral na mga potensyal na kapangyarihan ay katangian, bilang panuntunan, ng mga integral na mahina, ngunit agresibo at mapagmataas na mga katunggali. Sinusubukan nilang gawin ito sa iba't ibang mga kaso, katulad:

Kapag ang isang kumpanya, bilang isang integral na mahinang katunggali, ay nagnanais na bumuo o palakasin ang mga panlabas na komunikasyon nito sa pamahalaan at mga katawan ng pamamahala upang makakuha ng kumikitang mga order ng pamahalaan;

Kapag sinubukan ng isang kumpanya sa lalong madaling panahon, o mas mabuti pa, na agad na mapagtagumpayan ang mga negatibong kahihinatnan ng sarili nitong mga kabiguan sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga kliyente, o, sa kabaligtaran, sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang negosyo, na, sa gayon, kailangang tiyakin ang panlabas na kaakit-akit sa mga mata ng mga potensyal na mamimili;

Kapag nagsimula ang isang kumpanya ng malakihan o mass production ng mga bagong produkto at labis na interesado sa pagtiyak ng napapanatiling benta;

Kapag ang isang kumpanya na hindi nakamit ang malubhang competitive na mga bentahe sa isang partikular na sektor ng pambansang ekonomiya ay sumusubok na pag-iba-ibahin ang mga aktibidad sa negosyo nito;

Kapag ang isang kumpanya, kabilang ang isang kinikilala bilang isang mahinang kakumpitensya sa ilang mga lokal na merkado, ay nagsusumikap na makapasok sa mga bagong lokal na merkado sa pag-asa ng tagumpay;

Kapag sinubukan ng isang kumpanya na tanggihan ang mga tunay na tagumpay ng integral o indibidwal na mas malakas na mga kakumpitensya sa bisperas ng pagtatapon ng sarili nitong mga makabagong ideya sa negosyo sa merkado;

Kapag ang isang kumpanya ay papasok pa lamang sa merkado sa unang pagkakataon (isang baguhan na kumpanya) at sa lahat ng mga gastos kailangan nitong maiwasan ang unang pagkahulog sa grupo ng mga tagalabas sa mata ng kapaligiran nito;

Kapag sinubukan ng isang kumpanya na akitin ang interes ng isang mas malakas na kakumpitensya na naglalayong palawakin ang bahagi nito sa merkado sa pamamagitan ng pagsali sa mas mahihinang karibal;

Kapag ang isang kumpanya ay naghahangad na pumasok sa mga internasyonal na alyansa, maging isang kalahok sa mga programang pang-ekonomiya sa pagitan ng estado, o magsimula ng mga aktibidad sa negosyo sa mga dayuhang merkado;

Kapag ang isang kumpanya ay naglalayong magsagawa ng isang seryosong operasyon ng negosyo sa isa sa mga sektor ng merkado at naglalayong ilihis ang atensyon ng kapaligiran nito mula dito sa pamamagitan ng pagtataguyod ng haka-haka nitong pagiging mapagkumpitensya sa ibang sektor ng merkado.

Ang mga integral na mahihinang kakumpitensya, siyempre, ay maaaring subukang kumilos nang taktikal, na nagpapakita ng hindi umiiral na pagiging mapagkumpitensya at sa mga kaso kung saan ang pragmatikong batayan para sa paggamit ng stereotype ng pag-uugali na pinag-uusapan ay, sa prinsipyo, wala. Ngunit maaaring may mga romantikong haka-haka na paliwanag para sa kawastuhan ng gayong mga taktika. Nananaig sila kapag ang mga may-ari o senior manager ng mahihinang nakikipagkumpitensyang kumpanya

Gusto lang nilang gumawa ng impresyon sa lipunan upang ang mga kumpanyang ito ay makatanggap ng malapit na atensyon mula sa panlabas na kapaligiran;

Nahuhumaling sa pagkauhaw sa paghihiganti laban sa kanilang mga karibal, na naging mas malakas at, sa gayon, ipinakita sa buong mundo ang kanilang sariling kahinaan at kawalan ng kompetisyon;

Ang mga ito ay labis na ambisyoso, na kung saan ay ipinahayag sa pagnanais na makamit sa anumang halaga ang hitsura ng mapagkumpitensyang tagumpay at mapagkumpitensyang mga bentahe sa mata ng iba, nakakakuha ng palakpakan para sa mga di-umiiral na tagumpay;

Sinisikap nilang patunayan sa kanilang kapaligiran ang kanilang sariling pagiging mapagkumpitensya sa mga kondisyon kung saan ang kapaligirang ito ay hindi nais na bigyang pansin ang kumpanyang ito dahil sa halatang kahinaan nito.

Ang mga motibo sa itaas para sa pagpapakita ng lakas ng mga mahihinang kakumpitensya ay madaling matatawag na pagbaluktot ng mga hindi umiiral na kalamnan. Kaya, ang mga romantikong hilig, ngunit mahina ang pisikal na mga tinedyer, na nasaktan ng mas malakas na mga kapantay, ay naglalaro sa kanilang pagtulog, sa panahon ng mga panaginip sa gabi, na may mga hindi umiiral na mga kalamnan, na nanalo ng isang haka-haka na tagumpay pagkatapos ng isa pa.

Ang mga ilusyon ng pagiging mapagkumpitensya, batay sa mga pragmatikong motibo ng pagpapakita ng lakas, ay ginagamit ng mahihinang mga kakumpitensya upang itaguyod ang mga positibong ideya sa negosyo upang malampasan ang mga paghihirap at makamit ang tagumpay, at ang mga kalamnan na lumaki sa mga panaginip ay maaari lamang makuha ang imahinasyon ng mga walang muwang at walang karanasan na mga entidad ng negosyo na kumakatawan sa panlabas. kapaligiran ng kumpanya. Pagkatapos ng lahat, ang pagiging mapaghiganti ng mga tagapamahala at mga may-ari ng mga kumpanya ng negosyo, o ang kanilang pagiging agresibo at pagmamataas, o pagiging maselan at panghihimasok na may kaugnayan sa panlabas na kapaligiran ay hindi maaaring mauri sa anumang paraan bilang mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanyang ito.

Mga katulad na gawa:

“BURGASKI FREE UNIVERSITY GEARBOOK VOLUME XXV BURGAS Yearbook on BSU volume XXV, 2011 EDITORIAL BOARD Prof. Dr. Vasil Yankov Prof. PhD Galya Hristozova Prof. Dr. Dimitar Yudov Assoc. Lina Anastasova Assoc. Dr. Silvy Chernev Assoc. Evelina Dineva REVIEWER Prof. PhD Galya Hristozova Assoc. Evelina Dineva Assoc. Momyana Guneva Assoc. Doctor of Medical Sciences Ivanka Stamova Assoc. Dr. Angel Toshkov Assoc. Sava Dimov Assoc. Itska Derizhan Assoc. Dr. Dr. Radostin Dolchinkov Assoc. Mariana Lazarova Assoc. Dr. Diana Popova..."

"Federal State Autonomous Educational Institution of Higher Education" Crimean Federal University na pinangalanang V.I. Vernadsky" Minutes No. 18 ng pulong ng Academic Council ng Disyembre 14, 2015 Kabuuang mga miyembro ng konseho - 39 Kasalukuyan - 33 Tagapangulo ng Academic Council - Chuyan E.N. Kalihim ng Academic Council - Mitrokhina L. M. AGENDA 1. Sa pagsasama ng mga kandidato para sa mga bakanteng posisyon ng propesor sa Faculty of Information and Printing Technologies, Historical...”

“Federal Agency for Press and Mass Communications Internet sa Russia Status, trend at development prospects INDUSTRY REPORT Moscow Federal Agency for Press and Mass Communications komunikasyong masa Internet sa Russia Status, mga uso at prospect ng pag-unlad ULAT SA INDUSTRY Moscow UDC 004.738.5 (470) BBK 32.973.202 I73 Ang ulat ay inihanda ng JSC Scientific Research Center para sa Pamamahala, Economics at Informatics (JSC Scientific Research Center "Economy") Team ng mga may-akda: Ph.D. economic sciences N.M...."

"Kazan (Volga Region) Federal University" INSTITUTE OF MATHEMATICS AND MECHANICS NA PINAngalanan AFTER N.I. LOBACHEVSKY DEPARTMENT OF THEORY AND TECHNOLOGY OF TEACHING MATHEMATICS AND INFORMATION SCIENCE Direction: 050202.65 – computer science na may karagdagang specialty GRADUATE QUALIFICATION WORK Paglikha ng elective knowledge base ng paaralan No. 52 ng Kazan sa kapaligiran ng MediaWiki...”

"Tema ng gawaing kurso: "Mga tool sa seguridad ng impormasyon sa computer" Mga May-akda: Mag-aaral: Turkova Ekaterina Sergeevna Superbisor: Associate Professor ng Department of Computer Science, Ph.D., Associate Professor, Povitukhin Sergey Alekseevich Magnitogorsk State Technical University. G.I. Nosova Ang tema ng kursong gawain: Computer proteksyon ng impormasyon Mga May-akda: Mag-aaral: Turkova Ekaterina Direktor: Associate Professor ng Computer Science, k.t.n, Associate Professor, Sergey Povitukhin Magnitogorsk State Technical..."

"MINISTRY OF EDUCATION AND SCIENCE OF THE RUSSIAN FEDERATION Federal State Autonomous Educational Institution of Higher Professional Education "Kazan (Volga Region) Federal University" INSTITUTE OF MATHEMATICS AND MECHANICS IM. N.I. LOBACHEVSKY DEPARTMENT OF THEORY AND TECHNOLOGY OF TEACHING MATHEMATICS AND INFORMATION SCIENCE Specialty: 050201.65: Mathematics na may karagdagang specialty GRADUATE QUALIFICATION THESIS Paraan ng pag-aaral ng basic mga proseso ng impormasyon sa kurso ng paaralan..."

"Annotation ng akademikong disiplina "Kasaysayan" Direksyon ng pagsasanay: 01.03.02 Applied mathematics at computer science Profile ng pagsasanay: Applied mathematics at computer science 1. Ang disiplina na "History" ay kabilang sa pangunahing bahagi ng Block 1.2. Ang mga layunin ng mastering ang disiplina "Kasaysayan" ay: upang mabuo sa mga mag-aaral ang isang komprehensibong pag-unawa sa kultura at makasaysayang natatangi ng Russia, ang lugar nito sa mundo at sibilisasyong European; upang bumuo ng sistematikong kaalaman tungkol sa mga pangunahing pattern at tampok...”

"P 151-2.7.8-2013 MINISTRY OF EDUCAMENT OF THE RUSSIA Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Professional Education "Penza State University" (FSBEI HPE "Penza State University") FACULTY OF PHYSICS AND MATHEMATICS DEPARTMENT "ALGEBRA AT PARAAN NG PAGTUTURO MATHEMATICS AND INFORMATICS" REGULATION TUNGKOL SA STRUCTURAL DIVISION P 151-2.7.8-2013 REGULATIONS ON THE DEPARTMENT “ALGEBRA AND METHODS OF TEACHING MATHEMATICS AND COMPUTER SCIENCE” P 151-2.7.8-208 P 151-2.7.8-208... ”

“ELECTRONIC SCHOOL PASSPORT Note No. Pangalan 1 Pangkalahatang impormasyon Pangalan ayon sa Charter, Municipal educational budgetary institution Lyceum ng nayon ng Bulgakovo munisipal na distrito Distrito ng Ufa ng Republika ng Bashkortostan 450501, nayon ng Bulgakovo, st. Pagkakaibigan, d. address ng website e-mail: [email protected] address ng website http://bulgakovo-mou.ucoz.ru lynk [email protected] Buong pangalan ng direktor ng paaralan Sukhareva Natalia Yuryevna Buong pangalan ng representante para sa IT Bilang ng mga guro Bilang ng mga mag-aaral Numero...”

“ORDER OF THE COUNCIL OF MINISTERS OF THE REPUBLIC OF CRIMEA dated June 3, 2015 No. 492-r On approval of the Concept of Informatization of the Republic of Crimea Alinsunod sa Federal Law na may petsang Pebrero 9, 2009 No. 8-FZ “ Sa pagtiyak ng pag-access sa impormasyon sa mga aktibidad ng mga katawan ng estado at lokal na pamahalaan" , sa pamamagitan ng mga utos ng Pamahalaan ng Russian Federation na may petsang Disyembre 25, 2013 No. 2516-r "Sa Konsepto para sa pagbuo ng mga mekanismo para sa pagbibigay ng estado at mga serbisyo ng munisipyo sa electronic..."

« edukasyon "Siberian State University of Telecommunications and Informatics" ULAT ng Khabarovsk Institute of Infocommunications (sangay) ng federal state budgetary educational institution mataas na edukasyon"Siberian State University of Telecommunications and Informatics" para sa 2014-2015 academic year Khabarovsk NILALAMAN..."

"Sa diskarte para sa pag-unlad ng lipunan ng impormasyon sa Republika ng Belarus Sa kanyang talumpati sa mga mamamayan ng Belarus at sa Pambansang Asembleya noong Abril 20, 2010, ang Pinuno ng Estado ay nagbigay ng mga tagubilin upang bumuo ng isang diskarte para sa komprehensibong impormasyon, na nakatuon sa pagbibigay isang malawak na hanay ng mga serbisyong elektroniko para sa mga mamamayan at negosyo, pati na rin ang paglipat ng kagamitan ng pamahalaan upang gumana ayon sa prinsipyo pakikipag-ugnayan ng impormasyon. Sa pagsunod sa kautusang ito, sa pamamagitan ng Resolusyon ng Konseho ng mga Ministro...”

"MINISTRY OF EDUCATION AND SCIENCE OF THE RUSSIAN FEDERATION Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Professional Education "RUSSIAN STATE HUMANITIES UNIVERSITY" DIES ACADEMICUS 2010/20 RESULTS Moscow 20 BBK 74.5 I9 © Russian State University para sa Humanities na salita, 2011 Preliminary CONTENTS Pangkalahatang Impormasyon Pang-edukasyon at pamamaraang gawain Advanced na pagsasanay at propesyonal na muling pagsasanay ng mga espesyalista Pre-university education sa Russian State University para sa Humanities...”

"NEWLOGER Isyu 14 Oktubre 2014 SA ISYU ITO: * Pambungad na pananalita mula sa Tagapangulo ng Lupon at Managing Director ng OneGeology * OneGeology - maikling impormasyon * Paglikha ng OneGeology Consortium at istraktura nito * Itinatag na mga anyo ng pagiging kasapi sa OneGeology * Kasalukuyang Pangunahing Miyembro ng OneGeology * Pinakabago mahahalagang pagpupulong* Kamakailan at Paparating na Mga Kaganapan * Nakatanggap si Ian Jackson ng Geological Society of America (GSA) Geoinformatics Division Award * Appendix 1: Extension...”

“Ministry of Education of the Republic of Belarus Educational Institution “Belarusian State University of Informatics and Radioelectronics” Military Faculty ORGANIZATION OF TRAINING OF SCIENTIFIC PERSONNEL OF THE HIGHEST QUALIFICATION IN CONDITIONS OF INNOVATION TRANSFORMATIONS AT THE MILITARY FACULTY Materials of the (Minsk. , Nobyembre 27, 2014) Minsk BSUIR 2015 UDC 355.232.6 :001.895 BBK 68.49(4Bei)3+60.524 0-64 Editoryal board: S.N. Kasanin, D.V. Kovylov, S.I. Paskrobka, R.A. Gradusov,...”

“Nakadokumento na pamamaraan DP 2.7-201 IDEOLOHIKAL AT EDUKASYONAL NA GAWAIN Preface 1 NA BINUO ng institusyong pang-edukasyon na “Belarusian State University of Informatics and Radioelectronics” MGA NAGTATAGUMPAY: Kuznetsov D.F., pinuno ng Department of Educational Management, Boyarko A.V., deputy head ng Department of Education at Science, T.P. Dapiro, pinuno ng OMVR 2. IPINAGPILALA ng Working Group sa paglikha at pagpapatupad ng isang sistema ng pamamahala sa kalidad ng edukasyon 3. INAPRUBAHAN AT PINAG-EPEKTO sa pamamagitan ng utos ng rektor ng BSUIR na may petsang Nobyembre 12, 2014 Blg. 360 4. IPINAKILALA...”

"1. Mga layunin ng pagsasanay: Pagkuha ng mga praktikal na kasanayan sa pagtatrabaho sa geodetic na kagamitan (theodolites, mga antas) at pag-master ng mga pamamaraan para sa pagsasagawa ng iba't ibang uri ng trabaho, na nagpapahintulot sa hinaharap na malayang magsagawa ng geodetic na gawain na may kaugnayan sa mga survey, disenyo, muling pagtatayo at pagpapanumbalik ng mga istruktura. 2. Mga layunin ng pagsasanay Upang palakasin ang mga kasanayan ng mga mag-aaral sa pagtatrabaho sa mga geodetic na instrumento at kasangkapan, upang makabisado ang pamamaraan ng gawain sa larangan at opisina kapag nagresolba..." Moscow NILALAMAN Panimula.. 1 Mga katotohanan at numero: ang pangunahing resulta ng siyentipikong pananaliksik sa Moscow State University noong 20122 Faculty of Mechanics and Mathematics .. 2 Faculty of Computational Mathematics and Cybernetics. 5 Faculty of Physics.. 7 Faculty of Chemistry.. 10 Faculty of Materials Sciences.. 12 Faculty of Biology.. 14 Faculty of Bioengineering ..”
Ang mga materyales sa site na ito ay nai-post para sa mga layuning pang-impormasyon lamang, ang lahat ng mga karapatan ay pagmamay-ari ng kanilang mga may-akda.
Kung hindi ka sumasang-ayon na ang iyong materyal ay nai-post sa site na ito, mangyaring sumulat sa amin, aalisin namin ito sa loob ng 1-2 araw ng negosyo.

-- [Pahina 16] --

Kapag nagsimula ang isang kumpanya ng malakihan o mass production ng mga bagong produkto at labis na interesado sa pagtiyak ng napapanatiling benta;

Kapag sinubukan ng isang kumpanya na akitin ang interes ng isang mas malakas na kakumpitensya na naglalayong palawakin ang bahagi nito sa merkado sa pamamagitan ng pagsali sa mas mahihinang karibal;

Ang mga integral na mahihinang kakumpitensya, siyempre, ay maaaring subukang kumilos nang taktikal, na nagpapakita ng hindi umiiral na pagiging mapagkumpitensya at sa mga kaso kung saan ang pragmatikong batayan para sa paggamit ng stereotype ng pag-uugali na pinag-uusapan ay, sa prinsipyo, wala. Ngunit maaaring may mga romantikong haka-haka na paliwanag para sa kawastuhan ng gayong mga taktika. Nananaig sila kapag ang mga may-ari o nakatataas na tagapamahala ng mahihinang kumpanyang nakikipagkumpitensya ay nais lamang na gumawa ng impresyon sa lipunan upang ang mga kumpanyang ito ay makatanggap ng malapit na atensyon mula sa panlabas na kapaligiran;

Nahuhumaling sa pagkauhaw sa paghihiganti laban sa kanilang mga karibal, na naging mas malakas at, sa gayon, ipinakita sa buong mundo ang kanilang sariling kahinaan at kawalan ng kompetisyon;

Sa katotohanan, pinag-uusapan lang natin ang imitasyon ng mga mapagkumpitensyang aksyon ng mga entidad ng negosyo. Samakatuwid, ang ganitong uri ng papel na stereotype sa pag-uugali na isinasaalang-alang ay maaaring ligtas na tinatawag na isang taktika ng imitasyon ng mapagkumpitensyang pag-uugali. Palaging hinahangad ng stereotypical imitator na manipulahin ang mga nakikilalang larawan sa entablado upang unilateral na makinabang mula sa anumang transaksyon. Sa pamamagitan ng pagkilos sa ganitong paraan, ang kumpanya ay tumatanggap ng mga karagdagang pagkakataon upang matagumpay na maisagawa ang adaptive role function.

Ang panggagaya sa mga aksyong mapagkumpitensya ay minsan ay likas na pang-edukasyon. Sa mga kasong ito, ang imitasyon ay isinasagawa sa mga mapagkumpitensyang enclave na kilala na natin - mga paaralan ng negosyo - at isinasagawa gamit ang mga espesyal na simulator ng pagsasanay kung saan ginagaya ang mga diskarte. Paggaya ng anumang mga aksyon o estado kasama ang pagmamanipula ng mga stereotypical na ideya ng panlabas na kumpanya kapaligiran tungkol sa produkto, mga ari-arian nito at mga dynamic na presyo para dito, tungkol sa mga direktang kakumpitensya at kanilang mga pinuno, pati na rin tungkol sa mga pinuno ng kumpanya mismo ay ganap na naaayon sa kilalang kahulugan ng K.S.

Stanislavsky na "ang publiko ay isang hangal."

tunay na kompetisyon (tinatawag na simulation modeling). Ngunit sa labas ng gayong mga enclave, sa totoong buhay ang mga taktika ng panggagaya sa mga aksyong mapagkumpitensya ay hindi nakakumbinsi. Sa pamamagitan ng pagbaluktot ng kanilang mga haka-haka na kalamnan, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay talagang kinikilala ang kanilang sariling kakulangan ng pagiging mapagkumpitensya at sa publiko - salungat sa kanilang intensyon - ay nagpapakita ng taktikal na kahinaan ng kumpanyang ito.

Ang parehong mga integral na malakas na kakumpitensya at mga integral na mahina ay maaari ding kumilos nang taktikal sa direksyon ng paglikha ng visibility at pagpapakita ng kanilang kahinaan. Ginagawa ito ng malalakas na kakumpitensya upang linlangin ang kanilang panlabas na kapaligiran tungkol sa kanilang sariling tunay na pagiging mapagkumpitensya. Halimbawa, isang mahusay komersyal na Bangko maaaring lumikha ng hitsura ng mga problema upang ihinto o suspindihin ang pagbabayad ng interes sa mga deposito, o maiwasan ang paglahok sa anumang pambansa o internasyonal proyekto sa pamumuhunan, ang kakayahang kumita na tila hindi halata. Hindi ang pinakamahina negosyong pagmamanupaktura maaaring, sa turn, ay magpanggap na nahuhuli upang sa gayon ay mabawasan ang mga gana ng isang mas malakas na industriya o katunggali sa cross-industriya na may pagnanais na ganap na pagsamahin dito.

Ang pagpapakita ng kahinaan ng mga mahihinang kakumpitensya ay napakabihirang. Sa katunayan, ang pagpapakita ng kakulangan ng kalamnan ay hindi kailanman may pragmatic na motibo at palaging isinasagawa nang hindi sinasadya, maliban sa mga kaso ng mental disorder sa hanay ng mga may-ari o tagapamahala ng kumpanya. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang mahina na katunggali ay hindi mapagkakatiwalaang itago ang kanyang kahinaan, at, bukod dito, ay napipilitang ipakita ito, mayroon talaga tayong isang halimbawa sa harap natin. hindi matagumpay na negosyo. Ang mga may-ari at tagapamahala ng naturang mga negosyo ay dapat na irekomenda lamang na makisali sa ilang iba pang uri ng aktibidad o, na kung saan ay mas mahusay, upang sumailalim sa isang propesyonal na kurso sa muling pagsasanay.

Ang kabaligtaran ng sinumang manggagaya ay ang pigura ng isang talamak na talunan. Palibhasa'y nahulog sa isang sunod-sunod na malas dahil sa kawalan ng kakayahang iakma ang mga aksyon nito sa isang nagbabagong kapaligiran sa kompetisyon, o upang iakma ang kapaligiran sa sarili nitong mga interes sa negosyo, ang isang entrepreneurial firm ay dapat mag-ingat upang makawala sa isang serye ng mga hindi matagumpay na pakikipagtagpo sa mga karibal. at mga negatibong reaksyon mula sa mga mamimili at katapat sa lalong madaling panahon. Imposibleng pahintulutan ang mga kabiguan, kung saan, siyempre, walang sinuman ang naligtas, kahit na isang nangungunang negosyante-oligarch, na mapagtanto ng mga nasa paligid ng kumpanya bilang isang bagay na talamak.

7.7. Paggarantiya (pagbibigay) ng tungkulin ng tungkulin ng mga paksa Ang paggagarantiya (pagbibigay) ng tungkulin sa tungkulin ay kinapapalooban ng mga kumpanyang itinuturing na ipinapayong umiwas sa parehong makabagong aktibidad at agarang pagbagay sa mga inobasyon ng ibang tao.

Kadalasan, mas pinipili ng isang entrepreneurial na kumpanya na kumilos batay sa dating naipon na mga kalamangan sa kompetisyon, na, sa isang banda, ay nagbibigay ng positibong atensyon sa mga mamimili, katapat at publiko, at sa kabilang banda, ginagarantiyahan laban sa mga panganib na nauugnay sa mga banta ng mga direktang kakumpitensya. . Samakatuwid, ang tungkuling ginagampanan na ito ay tinukoy nang sabay-sabay bilang parehong paggarantiya at pagbibigay, at ang paggarantiya at pagbibigay ay hindi dalawang panig ng tungkulin ng tungkulin, tulad ng pag-aangkop at pag-aangkop, ngunit magkaibang mga pangalan para sa parehong functionally integral na tungkulin alinsunod sa pang-unawa sa tungkuling ito ng iba't ibang mga kinatawan ng mga kumpanya sa panlabas na kapaligiran. Ang uri ng tungkulin ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyo na tumanggap sa papel na pinag-uusapan ay tinukoy din sa dalawang paraan, ibig sabihin, bilang isang uri ng paggarantiya (pagpapagana) ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ang pag-iwas sa makabagong aktibidad at mula sa agad na pagkopya ng mga napansing inobasyon ay nangyayari sa tuwing ang mga elemento ng isang diskarte sa paghihiwalay ng negosyo at mga taktikal na pamamaraan ng paghihiwalay ng negosyo ay lilitaw sa mga taktika ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo. Ang mga elementong ito ay maaaring bumuo ng isang sistema ng mga aksyon (isang holistic na tactical model). Sa kasong ito, ang mga entidad ng negosyo na sumusunod sa tungkuling ginagampanan na pinag-uusapan ay binabanggit bilang mga kumpanyang "nakabaon sa mga niches sa merkado." Ang mga kumpanyang "nakabaon sa market niches" ay nag-aalala sa pagpapanatili at pagpapalakas ng kanilang mga mapagkumpitensyang posisyon sa eksaktong mga inookupahan at binuo na mga niches na ito. Gayunpaman, mahirap para sa mga kumpanya na pumipili ng taktika ng pag-iwas sa mga aktibong aksyon upang palakasin ang kanilang mga posisyon.

Kasabay nito, ang mga elementong ito ay maaaring hindi bumubuo ng isang sistema ng paggarantiya (pagpapagana) ng mapagkumpitensyang pag-uugali. Sa mga kasong ito, lehitimong pag-usapan ang tungkol sa isang pansamantalang inertial na garantiya ng pagpapanatili ng dati nang nilikha na mga kalamangan sa kompetisyon, ngunit wala nang iba pa. Ang mga madiskarteng at taktikal na gawain upang pagsamahin ang mga mapagkumpitensyang posisyon sa mga binuo niches, upang palakasin ang mga posisyon na ito ay hindi nakatakda at hindi binalak.

Kaya, ang uri ng tungkulin ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay maaaring gamitin ng mga entidad ng negosyo upang mapanatili ang nakamit na taktikal at madiskarteng mga posisyon sa kompetisyon. Kinakailangang tukuyin ang mga pangunahing at derivative na direksyon ng paggarantiya (pagtitiyak) na pag-uugali ng mga entidad ng negosyo. Ang mga pangunahing direksyon ng uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali na isinasaalang-alang ay sinusunod sa mga sumusunod na kaso:

Kung ang mga entidad ng negosyo ay walang ganoong potensyal na mapagkumpitensya na magpapahintulot sa kanila na independiyenteng gumawa ng mga nakakasakit na aksyon o magbigay ng magagawang pagtutol sa pagsulong ng mga kakumpitensya, na, gayunpaman, ay hindi magagamit; ang ganitong uri ng pag-uugali ay pinili sa loob ng balangkas ng diskarte ng kumpanya ng simpleng paghihiwalay;

Kung ang mga kumpanya ay bubuo sa mga lugar ng dalubhasa at mataas na dalubhasang negosyo, bilang panuntunan, sa loob ng balangkas ng isang diskarte ng pragmatikong paghihiwalay na pinagtibay ng isang nakikipagkumpitensyang kumpanya, at ang kanilang mga estratehiko at taktikal na layunin ay naglalayong eksklusibo sa pagpapanatili ng mga naunang nilikha na mga garantiya ng kawalang-bisa ng kanilang espesyal na papel sa isang napakaliit ngunit mahigpit na inookupahan niche ng merkado.

Sa unang kaso, ang mga taktika na ginamit ay dapat na ginagarantiyahan ang entidad ng negosyo na nagpapanatili ng balanse ng mga puwersang mapagkumpitensya sa mga kondisyon na medyo mahinahon. Ang mga kakumpitensya, bilang isang patakaran, ay hindi seryosong nag-abala sa iyo, ngunit walang dahilan para sa kumpanya mismo na magsimula ng "mga pag-atake" sa mga karibal nito. Makatuwiran na pumili ng isang mapayapang paraan ng mapagkumpitensyang aksyon at hindi magpakita ng labis na inisyatiba alinman sa lugar ng kumpetisyon sa presyo, o sa lugar ng pagkita ng kaibahan at promosyon ng produkto, o sa iba pang mga elemento ng hindi kumpetisyon sa presyo.

Ang mga entrepreneurial firm na gumaganap ng tungkuling ito, bilang panuntunan, ay umiiwas sa bukas na kumpetisyon sa mga potensyal na kalaban. Siyempre, maaari silang magplano ng isang bagay laban sa kanila nang patago, ngunit wala silang tunay na pagkakataon na maghatid ng isang makabuluhang suntok o ipagtanggol ang kanilang sarili mula sa mga panlabas na banta, lalo na kung ang gayong mga banta ay nagsisimulang tumunog sa isang mapagmataas at agresibong anyo. Samakatuwid, nahaharap tayo sa isang kakaibang hybrid ng pag-iwas sa mga aktibong aksyong mapagkumpitensya sa paggamit ng mga teknolohiyang oportunismo. Mas gusto ng mga naturang kumpanya na hindi lamang umiwas sa mga aktibong aksyon, kundi pati na rin maingat na kopyahin ang lahat ng napapansin nila sa panlabas na kapaligiran, at na, sa opinyon ng kanilang pamamahala, ay maaaring pahintulutan sila, sa isang banda, na makasabay sa kapaligiran. , at sa kabilang banda, - kung maaari, mawala sa loob nito, iwasan ang hindi kinakailangang atensyon.

Sa pangalawang kaso, ang mga taktika na pinag-uusapan ay dapat pahintulutan ang isang entidad ng negosyo na mapanatili ang isang mapagkumpitensyang kalamangan sa mga kondisyon kung saan ang mga karibal ay hindi lumalabag at, sa prinsipyo, ay hindi maaaring makapasok sa isang espesyal na angkop na lugar na dati nitong matagumpay na pinagkadalubhasaan.

Sa una at pangalawang kaso, ang matagumpay na pagganap ng mga entidad ng negosyo ng paggagarantiya (pagbibigay) ng tungkulin sa tungkulin ay batay sa mga stereotype ng papel ng katalinuhan at kontra-intelligence. Pagkatapos ng lahat, ang anumang bagay ay masisiguro o masisiguro lamang sa pamamagitan ng pagkakaroon ng komprehensibong impormasyon tungkol sa estado ng mga gawain. Iyon ang dahilan kung bakit, malinaw naman, ang mga tungkulin ng mga opisyal ng paniktik at mga opisyal ng counterintelligence ay napakapopular sa teatro at sinehan.

Sa isang pagkakataon, sinabi ng French Emperor Napoleon Bonaparte:

"Maniwala ka sa akin, kapag pinag-aaralan ang kinalabasan ng mga labanan sa militar, hindi ko sinasadyang dumating sa konklusyon na hindi ang katapangan ng infantry o ang tapang ng mga kabalyerya at artilerya ang nagpasya sa kapalaran ng maraming mga labanan, ngunit sa halip na ito ay sinumpa na hindi nakikita. armas na tinatawag na mga espiya.” Ang "pagsasamantala ng mga opisyal ng paniktik" (at mga opisyal ng counterintelligence) ay sinusunod din sa modernong negosyo, kapag nagsasagawa ng anumang mapagkumpitensyang tungkulin ng tungkulin. Nagkakaroon sila ng partikular na kahalagahan sa proseso ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang pag-uugali, kung saan sila ang pangunahing kasangkapan ng mga taktika ng kumpanya.

Pragmatic isolation strategy Fig. 7.3. Ang mga pangunahing direksyon ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang gawi. Isaalang-alang din natin ang mga hinangong direksyon ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang gawi. Ang unang direksyon ay dapat kilalanin bilang bahagyang pag-urong ng mga entidad ng negosyo mula sa mga taktikal na hindi kumikitang mapagkumpitensyang larangan dahil sa pag-aatubili na labanan ang mas malalakas na karibal, o agresibong nakakaabala sa mga kalaban ("ang batas ay hindi isinulat para sa mga mangmang"!) at ang konsentrasyon ng potensyal na mapagkumpitensya sa isang limitadong bilang ng mga mapagkumpitensyang larangan.

Ang pangalawang direksyon ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay dapat tukuyin bilang mga taktika ng mga manloloob. Sa proseso ng matinding tunggalian ng dalawang panig, kailangang tiyakin ng bawat magkasalungat na panig na ang ikatlong partido ay hindi bubuo ng sarili nitong mga aksyong mapagkumpitensya sa pag-asang samantalahin ang mga resulta ng pakikibaka ng mga kaaway na lubhang humihina at pagod na sa isa't isa. Ang ikatlong partido - mga kinatawan ng mga karaniwang entidad ng negosyo na kasangkot sa pakikibaka - ay maaaring hindi lumabas na isang tagamasid sa labas ng mga kaganapan, ngunit isang interesadong tagapagtala ng mga hakbang upang pahinain ang bawat isa sa mga nakikipagkumpitensya. Ang pagkaubos ng mga mapagkukunan sa pananalapi at pang-organisasyon ng mga kakumpitensya, halos hindi maiiwasan sa panahon ng naturang paghaharap, ay humahantong sa isang paghina ng mga taktikal na mapagkumpitensyang posisyon ng mga naglalabanang partido at ginagamit ng kanilang mga karaniwang karibal upang mapabuti ang kanilang sariling mga taktikal na mapagkumpitensyang posisyon, pangunahin sa pamamagitan ng pagtaas ng kanilang bahagi ng mga benta.

Ito ang esensya ng mga taktika ng mga mandarambong. Ang taktika na ito, gamit ang terminolohiya na dati nating pinagtibay, ay matatawag na mga taktikang pangatlong galaw - kabaligtaran sa mga taktika sa unang hakbang (taktika sa pagtanggi) at mga taktika sa pangalawang paglipat (mga taktika sa pagharang). Kasama sa mga taktika ng ikatlong hakbang ang sabay-sabay na pagpapabulaanan sa magkalaban, na nadadala sa pakikipaglaban sa isa't isa, at pagharang sa mga aksyon ng bawat isa sa kanila. Ang symbiosis na ito ay nagpapahintulot sa mga taktikal na mandarambong na makaramdam ng tiwala sa papel ng mga manonood, pansamantalang "nakabaon" sa kanilang mga niches.

Ang ikatlong direksyon ay dapat tukuyin bilang ambisyosong taktikal na pag-uugali. Ang pinangalanang stereotype ng papel ay palaging tinutukoy ng ilang mga personal na katangian ng mga tagapamahala ng mga entidad ng negosyo, ang kanilang pagkahilig na maging ambisyoso at mapagmataas na may kaugnayan sa mga kakumpitensya, at kawalang-interes sa mga opinyon ng iba. Ito ay batay, bilang isang patakaran, sa motibo ng pagmamaliit ng mga kakumpitensya, na katangian ng mga pinuno ng ilang mga kumpanya.

Ang mga ambisyosong kumpanya ay may posibilidad na ituon ang kanilang mga pagsisikap sa paghahanda at pagpapatupad ng mga pangunahing tagumpay sa larangan ng taktikal na muling pagpoposisyon, na kung saan ay sinisikap nilang ipaalam sa publiko, mga mamimili at iba pang mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran, kung kinakailangan. Sa mga pagkilos na ito umaasa ang mga kumpanya na makatanggap ng mga garantiya ng pagpapanatili, at, paminsan-minsan, pagpapalakas ng mga taktikal na mapagkumpitensyang posisyon sa mga sektor/segment ng merkado kung saan sila, sa katunayan, ay walang malubhang direktang kalaban.

Ang mga nasabing entrepreneurial na kumpanya ay nagsusumikap na malampasan ang lahat ng kanilang mga kakumpitensya sa pinaka-consumer, functionally at socially na mahalagang bahagi ng negosyo (halimbawa, sa paggamit ng ultra-modernong produksyon at mga teknolohiya sa marketing na nagbibigay ng napakataas na kita). Bagaman ang mga entidad ng negosyo na ito ay hindi umiiwas, siyempre, mula sa paglikha ng maliliit na taktikal na mapagkumpitensyang mga bentahe (halimbawa, pagtiyak ng pansamantalang higit na kahusayan sa ilang mga elemento ng mga gastos sa paglikha o marketing ng mga produkto).

Ang mga sumusunod sa itinuturing na uri ng tungkulin ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay nagsisikap na akitin ang mga kliyente ng VIP at mga kasosyo sa VIP sa kanilang mga aktibidad; interesado sila sa mga proyektong pangnegosyo na may mataas na profile, ang matagumpay na pagpapatupad nito ay makakatanggap ng malawak at karapat-dapat na tugon ng publiko. Karaniwang sinusubukan ng mga may-ari at tagapamahala ng mga naturang kumpanya na makakuha ng access sa mga istruktura ng gobyerno at pamamahala ng estado o personal na presensya sa kanila upang mas matagumpay na mag-lobby para sa kanilang mga ambisyosong proyekto. Kasabay nito, ang ilang ambisyosong kumpanya ay maaaring makatagpo ng iba pang mga ambisyosong kumpanya, at ang pagkatalo sa kanila ang magiging pinakamagandang gantimpala. Ang iba pang mga kumpanya, bilang panuntunan, ay hindi itinuturing na karapat-dapat na mga kakumpitensya.

Ang ganitong mga diskarte sa mapagkumpitensyang mga taktika ay maaaring maging pragmatic o romantiko sa kalikasan. Ang mga makatwirang ambisyon, siyempre, ay hindi makagambala sa sinuman. Kadalasan, ang mga ambisyosong tagapamahala ay lubos na naniniwala na ang mas kaunting pansin ng kanilang mga kumpanya sa kanilang kapaligiran, mas mabuti. Ang ganitong mga taktika ng mga aksyong mapagkumpitensya ay nagiging makatwiran kapag ang isang malakas na katunggali ay hindi pinapayagan ang kanyang sarili na madala sa hindi kinakailangang mga kasunduan sa mga tagasuporta ng pagkakaisa ng kooperatiba o sa pagsasama-sama sa mahihinang mga integrator.

Ang pagmamataas kung minsan ay maaaring maging isang mas epektibong paraan ng pagpapakalat ng maliliit na potensyal na kakumpitensya kaysa sa pag-target sa kanila nang may layunin. Madalas itong umaakit ng mga kanais-nais na mga kasosyo sa negosyo at maging ang mga mamimili nang higit sa binibigyang-diin ang pansin sa kanila.

Ang panganib ay lumitaw sa proseso ng romantikong interpretasyon ng stereotype ng ambisyon ng mga pinuno ng isang entrepreneurial na kumpanya.

Sa ganitong mga kaso, ang pagmamataas ng mga entidad ng negosyo ay umaabot sa buong panlabas na kapaligiran ng kumpanya, at talagang naglalaman ito ng malaking banta sa mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanyang ito. Ang mga karibal, mga kasosyo sa negosyo, mga miyembro ng publiko, at, higit sa lahat, hindi gusto ng mga mamimili ang mga hindi nagpapakita ng paggalang sa kanila.

Samakatuwid, ang romantikong, hindi makatwirang ambisyon ng mga pinuno ng kumpanya, at kasama nila ang buong kumpanya tulad nito, ay humahadlang sa matagumpay na pagpapatupad ng mga mapagkumpitensyang aksyon, ngunit hindi ito nakakatulong.

Ang ika-apat, marahil ang pinaka-kakaibang direksyon ng paggarantiya (pagtiyak) mapagkumpitensyang pag-uugali ay batay sa mga personal na katangian ng mga may-ari ng kumpanya o nangungunang mga tagapamahala tulad ng pagmamahal sa mga panlabas na epekto, karangyaan, masakit na atensyon sa mga opinyon ng iba, na sinasalamin ang narcissism. Ang madalas na ginagamit na mga taktika ng pagtatanghal ng sarili at pampublikong pagpapakita ng mga entidad ng negosyo ng mapagkumpitensyang mga bentahe sa mga karibal ay maaaring tawaging stereotype ng papel ng mapagkumpitensyang eksibisyonismo. Ang mga sumusunod sa taktika na ito ay nais na kumbinsihin ang kanilang kapaligiran sa lahat ng mga gastos ng isang napakataas na antas ng kanilang sariling pagiging mapagkumpitensya. Bilang personal na kumpiyansa dito, ang ilang hindi mahinhin na tagapamahala at may-ari ng kumpanya ay naghahangad na ipakita ang kanilang lakas, ganap na higit na kahusayan sa kanilang mga karibal, sa publiko, kahit na walang dahilan para sa pampublikong narcissism.

Ang terminolohiya na ginamit upang makilala ang lugar na ito ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay hindi pang-ekonomiyang pinagmulan. Exhibitionism (mula sa Ingles na mga salita"exhibition" - exhibition at "to exhibit" - to be put on display) ay isang terminong ginamit upang ilarawan ang mga personal na katangian ng mga indibidwal, na binubuo ng patuloy na pagnanais na ilagay ang kanilang tunay o maliwanag na mga tagumpay sa pampublikong pagpapakita. Ang mga exhibitionist ay, sa partikular, ang mga taong tumatanggap ng sekswal na kasiyahan sa proseso ng paglalantad ng kanilang katawan (kahanga-hanga, tulad ng tila sa kanila) sa harap ng madla. Ang mga negosyante na interesado sa stereotype ng taktikal na exhibitionism ay mahalagang nagsusumikap para sa parehong bagay.

Pinipilit ng tungkuling ginagampanan na isinasaalang-alang ang mga entidad ng negosyo na kumilos nang matigas at hindi kompromiso, at kung minsan ay agresibo, patungo sa mga kakumpitensya at iba pang kinatawan ng panlabas na kapaligiran, o nagpapakitang malambot at mapayapa. Ang pangunahing bagay ay upang ipakita ang iyong sariling lakas sa pakikipagkumpitensya sa mga nakapaligid sa iyo.

Ang pagpapakita ng kapangyarihan ay maaaring isagawa ng mga entidad ng negosyo na may talagang mataas o mababang competitiveness.

Ang mga malalakas na kakumpitensya, bilang panuntunan, ay hindi kailangang patuloy na ipaalam sa lipunan ang tungkol sa kanilang sariling lakas - alam na ng lipunan ito. Gayunpaman, paminsan-minsan, ang mga malakas na kakumpitensya ay obligado pa ring paalalahanan ang kanilang panlabas na kapaligiran ng kanilang mga kalamangan sa kompetisyon.

Ang taktikal na gawaing ito ay nagmumula sa pangangailangan na patunayan ang sariling pagiging mapagkumpitensya sa pamamagitan ng pampublikong paghahambing sa iba pang mga kakumpitensya na nagsusumikap din na maging o hindi bababa sa lumitaw na malakas. Bilang karagdagan, kinakailangan na regular na itaboy ang mga pag-atake mula sa iba't ibang mga kalaban ng pamunuan sa industriya at rehiyon at mga matapang na debutant na sinusubukang patunayan sa lipunan na sila ay mas mahusay kaysa sa tunay na sila. Samakatuwid, ang mga talagang malakas na kakumpitensya ay dapat na pana-panahong magmukhang malakas sa mga mata ng panlabas na kapaligiran– kung hindi, ang kanilang pagiging mapagkumpitensya ay maaaring mapag-aalinlanganan ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya.

Ang itinuturing na direksyon ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay ipinakita sa pamamagitan ng maingay at maliwanag na advertising sa media, kung saan mayroong isang obligadong hindi tamang paghahambing ng sariling mga produkto na may "regular" na mga tatak ng mga kalakal na hindi binanggit nang malakas. Ang paggamit ng bawat paraan ng mapagkumpitensyang aksyon ay sinamahan ng malakihang abiso ng mga bagong pagpapakita ng isang kumpanya ng kakumpitensya sa panlabas na kapaligiran nito.

Maaaring magkaroon ng tactical exhibitionism iba't ibang katangian at shades - maaari itong maging, tulad ng iba pang mga uri ng tungkulin ng mapagkumpitensyang pag-uugali na alam na natin, pare-pareho at hindi pare-pareho, pragmatic at romantiko. Ang romantikong eksibisyonismo ay isa sa mga pinaka kakaibang uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali, na katangian ng napakagasta na mga entidad ng negosyo. Ang pagkakatulad nito sa pang-araw-araw na pag-uugali ng mga tao ay maituturing na pagmamayabang.

Ang mga mapagmataas na tao ay hindi napakabihirang, at ang mga mapagmataas na negosyante ay matatagpuan sa halos lahat ng pagkakataon. Samakatuwid, hindi nakakagulat na ang mga kakaibang pantasya ng mga mahilig sa paghahayag sa sarili ay maaaring humantong sa kanila sa mga romantikong distansya. Gayunpaman, kung minsan ang paggalaw ng mga entidad ng negosyo sa mga distansyang ito ay humahantong, sa katunayan, sa pagpapalit ng mga taktikal na motibo para sa mga mapagkumpitensyang aksyon ng kumpanya sa kanilang mga estratehikong motibo. SA sa kasong ito Nahaharap tayo sa napakalaking phenomenon ng strategic exhibitionism. Ang pagpapakita ng lakas at ang paghahanap para sa patuloy na palakpakan ay naging para sa mga naturang negosyante ang kahulugan ng kanilang pag-iral sa negosyo. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito, siyempre, ay hindi maaaring laganap dahil sa kanyang matinding romantikismo, at samakatuwid ay hindi mabubuhay.

Kasama ang romantikong interpretasyon ng mga taktika ng exhibitionism, ang pragmatikong aplikasyon ng stereotype na pinag-uusapan ay matatagpuan at higit na laganap sa totoong negosyo.

Ito ay batay sa posibilidad ng regular na pagtanim sa mga karibal at iba pang mga kinatawan ng mga ideya sa panlabas na kapaligiran tungkol sa sariling lakas at kahalagahan. Ang prosesong ito ay kilala bilang ang pamamaraan para sa pagbuo at pagpapatupad ng isang tatak para sa isang entrepreneurial firm. Kung walang patuloy na paglalantad sa sarili, una sa lahat, sa mga manggagawa ng media, maaaring umasa ang isang tao para sa pagbuo maliwanag na tatak, lalo na sa mga bagong lugar ng aktibidad ng negosyo, ay walang silbi.

Ang mga makabagong teknolohiya ng impormasyon at telekomunikasyon, kabilang ang mga teknolohiya sa pagtatanghal, ay nag-aambag sa katotohanan na ang mga malalakas na tatak ay nabuo sa loob ng ilang buwan, at hindi sa paglipas ng mga dekada, tulad ng nangyari kamakailan. Gamit ang mga bagong teknolohiya ng notification, ang mga departamento ng brand ng mga kumpanyang sumusubok na patuloy na sumunod sa stereotype ng pag-uugali na pinag-uusapan ay itutuon ang kanilang mga pagsisikap sa paglikha ng isang maliwanag, di malilimutang tatak na maaaring mabuhay sa mga developer nito sa loob ng mahabang panahon.

Ang ganitong mga ideya ay maaaring makasira sa katotohanan at maaaring hindi tumutugma sa tunay na estado ng mga gawain. Ngunit ito ay hindi napakahalaga. Ang mga tao, tulad ng alam mo, ay madaling kapitan ng maling akala. Ang mga ito ay katangian din ng mga entidad ng negosyo na bahagi ng direktang mapagkumpitensyang kapaligiran ng isang entrepreneurial na kumpanya, ang mga pinuno na gustong ipakita ang kanilang sarili. Bakit hindi gamitin ang gayong layunin na tampok para sa kalamangan ng iyong negosyo? Siyempre, hindi palaging taos-puso ang dumadagundong na palakpakan, ngunit mas mabuting hayaan ang mga kakumpitensya na pumalakpak ng kanilang mga kamay nang mas madalas kaysa sa paghagis ng mga bato o "gumamit ng dinamita."

Ang ganap na kabaligtaran ng taktikal na eksibisyonismo ay ang sagisag ng ikalimang derivative na direksyon ng paggarantiya (pagbibigay) ng mapagkumpitensyang pag-uugali, na dapat tukuyin bilang pag-iwas sa publisidad. Sinisikap ng mga tagasunod nito na huwag maakit ang labis na atensyon sa kanilang mga aksyon; hindi nila sinisikap na ilagay ang kanilang pangalan sa mga labi ng lahat. Ang mga pinuno ng naturang mga kumpanya ay may kamalayan na ang patuloy na pagkakalantad sa sarili at pagpapakita ng kanilang madalas na haka-haka na kahusayan ay nakakainis sa panlabas na kapaligiran ng mga kumpanyang ito at, samakatuwid, ay hindi ginagarantiyahan ang matagumpay na mga resulta ng negosyo sa sinuman. At ang matinding pangangati, bilang panuntunan, ay madalas na sinusundan ng mga nasasalat na aksyon, kung minsan ay itinuro nang sabay-sabay ng nagkakaisang mga kalaban.

Ang pag-iwas sa mga panlabas at pagtatanghal sa sarili ay maaaring maging epektibo kung hindi nito pinipigilan ang entidad ng negosyong pangnegosyo na magkaroon ng pagkilala sa merkado. Pagkatapos ng lahat, ang anumang kumpanya ay nagpapakita ng kanyang mapagkumpitensyang mga pakinabang hindi lamang dahil sa pagnanais na gumawa ng ingay. Ito ay kinakailangan upang malaman ng panlabas na kapaligiran at, kung maaari, huwag kalimutan ang tungkol sa mga merito ng kumpanyang ito.

Ang taktika ng pag-iwas sa publisidad ay pinakamahusay na ginagamit ng mga entidad ng negosyo na nakamit na ang katanyagan sa mga segment ng merkado kung saan sila interesado at kayang hindi maging nakakasira ng paningin sa kanilang paligid nang hindi nasusukat. Nakuha na ng mga entidad ng negosyong ito ang kinakailangang reputasyon sa publiko, lubos silang pinahahalagahan ng mga mamimili at kasosyo sa negosyo, at iginagalang at kinatatakutan ng mga direktang kakumpitensya.

Ang diskarte na isinasaalang-alang ay madalas na ginagamit sa kriminal na negosyo, sa mga aksyon ng natural na monopolyo, ngunit ang mga palatandaan nito ay matatagpuan din sa mga ligal at hindi monopolyo na uri ng mga aktibidad sa negosyo. Kabilang dito ang tingian kalakalan, ang pagbibigay ng maraming uri ng mga serbisyo sa consumer, iba pang uri ng negosyong pangnegosyo, na tradisyonal na isinasagawa ng maliliit at maliliit na kumpanya na sumusunod sa paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

7.8. Ang mga paksa ng negosyo na may mga displaced na stereotype ng papel Sa buhay, madalas nating napapansin ang mga phenomena na nagpapahiwatig na sa proseso ng pagsasagawa ng mga tungkulin sa tungkulin, ang mga paksa ng negosyo ay nagsasagawa ng mga aksyon na hindi direktang tinutukoy ng mga makabagong, adaptive at garantiya (nagbibigay) ng mga uri ng pag-uugali. Ang mga pagkilos na ito ay hindi nagtatanong sa likas na katangian ng mga tinukoy na uri ng tungkulin ng mapagkumpitensyang pag-uugali, ngunit humahantong sa pagbabago sa mga nilikhang larawan. Alinsunod dito, lumilitaw ang mga displaced role na stereotype ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ang ganitong mga stereotype ng papel ay nabuo sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan. Ang pagbabago sa mga stereotype ng papel ay kadalasang sanhi ng kumbinasyon ng mga angkop na motibo para sa mapagkumpitensyang pag-uugali. Madalas itong nangyayari sa ilalim ng impluwensya ng kumbinasyon ng motibo ng pagmamaliit at pagsupil sa mga karibal at ang motibo ng kaguluhan. Ang mga motibong ito ay pinagsama rin sa motibo ng pagpapatibay sa sarili sa negosyo, na may motibo ng ipinag-uutos na pampublikong pagtatanghal ng sariling mga aktibidad at may motibo ng kaginhawaan.

Titingnan natin ang mga indibidwal na larawan na maaaring tukuyin bilang ang pinakakaraniwang mga halimbawa ng paglilipat ng tungkulin. Ito ay, una sa lahat, ang stereotype ng papel ng adventurous na mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ang pakikipagsapalaran sa mga relasyon sa negosyo ay nauunawaan bilang paggawa ng mga desisyon at pagpapatupad ng mga aksyon na nagreresulta mula sa mga ito na hindi batay sa tunay na pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanya. Ang ganitong mga aksyon, na hindi nabibigyang katwiran ng mapagkumpitensyang potensyal ng kumpanya ng negosyante, ay ganap na umaasa sa isang kumbinasyon ng mga taktika ng nakakagambalang pag-uugali (kabilang ang mga pamamaraan ng pagmamanipula at panlilinlang, bluff, imitasyon ng mga aktibidad, paglikha ng mga ilusyon) at subjective na pagbaluktot ng kaukulang mga imahe. ng innovator firm, interceptor firm o iba pa - sinadya o hindi sinasadya. Ang kumpetisyon sa isang sistema ng negosyo ay hindi kailanman nangyayari nang walang adventurism sa bahagi ng mga indibidwal na paksa ng mga relasyon sa negosyo na may personal o grupong ugali na gumamit ng mga taktikal na maniobra bilang isang priyoridad na modelo ng taktikal na mapagkumpitensyang pag-uugali, muling tinasa ang kanilang sariling lugar sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo, gayundin ang tanggapin ang maliwanag, maganda, ngunit walang batayan na mga desisyon.

Ang paglipat ng mga stereotype ng papel ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay nangyayari din sa ilalim ng impluwensya ng mga paraan ng pakikipaglaban nang walang mga panuntunan, sinasadya o hindi sinasadya na ginagamit ng maraming entidad ng negosyo. Ang pagnanais na lumaban nang walang mga patakaran ay karaniwan sa mga kumpanya ng negosyo na tumatakbo sa mga bansang may ekonomiya sa merkado na hindi pa umuunlad. Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay ang pagnanais na gumamit ng mga diskarte sa mapagkumpitensya laban sa mga piling karibal, na ipinagbabawal ng batas at iba't ibang mga dokumento ng patakaran.

Ang pagbabawal sa ilang mga paraan ng kumpetisyon ay ibinigay para sa iba't ibang sangay ng modernong batas. Siyempre, ang mga entidad ng negosyo, na nagsisimula sa mga aktibidad sa pagnenegosyo sa pinakadulo simula ng kanilang paglalakbay sa kanilang napiling larangan, ay obligadong pamilyar sa mga tinatanggap na pambansa at internasyonal na mga pamantayan ng batas - pagkatapos ng lahat, ang kamangmangan sa batas ay hindi nagpapaliban sa mga kumpanya mula sa pananagutan para sa hindi pagsunod. Samakatuwid, ang paggamit ng anumang kumpanya ng mga taktika ng pakikipaglaban nang walang mga panuntunan dahil sa sarili nitong kawalang-iisip ay tila hindi kapani-paniwala sa anumang seryosong negosyo.

Kasabay nito, ang mga entidad ng negosyo ay maaaring gumamit ng pakikibaka nang walang mga panuntunan alinsunod sa mga praktikal na kalkulasyon. Magkaiba ang mga kalkulasyong ito, at tinutukoy nito ang pagkakaroon ng anim na uri ng kumpanyang gumagamit ng wrestling nang walang mga panuntunan upang palakasin ang ilang nilikhang larawan. Kabilang dito ang:

Minor foul taktika; ang kakanyahan ng ganitong uri ng pakikipaglaban nang walang mga panuntunan ay ang paggawa ng mga maliliit na pagkakasala, na, bilang panuntunan, ay nananatiling walang parusa122;

Malaking masamang taktika; ang kakanyahan ng ganitong uri ng labanan nang walang mga patakaran ay upang payagan ang paglabag sa batas at iba pang mga ipinag-uutos na mga patakaran nang maingat, nang hindi nakakaakit ng pansin ng panlabas na kapaligiran;

Mga taktika ng presumption of eternal innocence; ang kakanyahan nito, sa kabaligtaran, ay upang maakit ang pangkalahatang atensyon sa kakayahan ng isang tao na labagin ang batas nang walang parusa;

Mga taktika ng pagpapalagay ng walang hanggang pagkakasala ng sariling mga kalaban; ang kakanyahan nito ay upang maakit ang pangkalahatang atensyon sa mga aksyon ng mga kalaban, na dapat isaalang-alang ng publiko na labag sa batas, hindi alintana kung sila ay ganoon sa katunayan o hindi;

Mga taktika ng kawalan ng pag-asa ng mga pagkakasala; ang kakanyahan nito ay ang kumpanya ay sadyang lumalabag sa batas sa mga kondisyon kung saan ang mga pamantayan nito ay sumasalungat sa mga pamantayan ng iba pang mga dokumento ng pambatasan;

Mga taktika ng "paghagis" ng mga kasosyo; ang kakanyahan ng taktika na ito ay ang pagpapatupad ng mga diskarte sa mapagkumpitensya na hindi nagsasangkot ng paglabag sa mga ligal na pamantayan, ngunit, gayunpaman, humantong sa terminong "minor foul tactics" na hiniram namin mula sa bokabularyo ng sports, partikular mula sa mga patakaran ng laro ng basketball. Ang isang foul ay isang paglabag sa mga panuntunan; ang isang minor foul, ayon sa pagkakabanggit, ay isang maliit na paglabag sa mga patakaran na patuloy na ginagawa ng mga atleta at, bilang panuntunan, ipinapaliwanag ito sa pamamagitan ng mataas na intensity ng mga aksyon ng laro ng parehong mga kalaban sa isang tunggalian.

mga pagbabago sa mga pamantayan sa pambatasan, ngunit, gayunpaman, ay humantong sa isang makabuluhang paglabag sa mga legal na karapatan ng mga kasosyo sa negosyo.

Ang mga naturang kalkulasyon ay batay sa mga sumusunod na pagpapalagay. Ang mga diskarte sa pakikipaglaban na walang mga panuntunan, na ginagamit nang palihim sa anyo ng mga maliliit na foul na taktika, ay napakahirap na ilantad kapwa sa mga nasugatan na kalaban at sa mga ahensya ng superbisor at nagpapatupad ng batas ng gobyerno. Ang taktikang ito ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay madaling gamitin ng maraming entidad ng negosyo sa ilalim ng pagkukunwari ng mga dahilan na "ginagawa ito ng lahat sa ganitong paraan."

Ang mga pangunahing foul na taktika ay ginagamit sa mga kaso kung saan ang pamamahala ng kumpanya ay nagnanais na balewalain ang batas sa isang malaking sukat, ngunit, siyempre, ay hindi nilayon na managot para sa mga paglabag. Upang matiyak ang tagumpay ng isang kumpanya, kinakailangan ang alinman sa magkaroon ng kakaibang liksi sa panahon ng iba't ibang inspeksyon ng mga aktibidad nito ng maraming awtoridad sa pangangasiwa at pagpapatupad ng batas, o upang magtatag ng kapwa kapaki-pakinabang na mga relasyon sa negosyo sa mga awtoridad na ito, upang makuha ang katayuan ng mga umaasa na kasosyo ng mga relasyong ito. . Kasabay nito, dapat itong maunawaan na ang mga naturang transaksyon sa mga awtoridad kapangyarihan ng estado ay isa ring paglabag sa batas, sa magkabilang panig.

Ang isang mas mapag-imbentong bersyon ng malaking foul na taktika ay ang desperadong offense na taktika. Ang taktika na ito ay pinili sa mga kondisyon kung saan may mga hindi pagkakapare-pareho sa mga pamantayan ng kasalukuyang batas at ang paglabag sa ilang mga pamantayan sa pambatasan ay binabayaran ng pagsunod sa iba - na nagrereseta ng direktang kabaligtaran ng mga aksyon sa mga kumpanya. Kasabay nito, ang batas ay nilalabag pa rin, ngunit ang pamamahala ng kumpanya ay gumagawa ng gayong mga paglabag na parang walang pag-asa na hindi maiiwasan.

Ang taktika ng "paglalaglag ng isang kasosyo" ay ginagamit kapag ang isa sa mga partido sa isang transaksyon ay nagpasya na tumanggi na sumunod sa mga tuntunin nito nang unilateral, nang hindi inaabisuhan ang kabilang partido. Ang kawalan ng mga alituntunin ng pakikibaka ay binubuo sa paglimot hindi sa mga pamantayan ng batas, ngunit sa mga tuntunin ng aktibidad ng negosyo. Ang pamamahala ng isang kumpanya na gustong lokohin ang kasosyo nito, bilang panuntunan, ay ginagawa ito, na umaasa sa impunity para sa mga naturang aksyon. Ito ay naniniwala na ang kaaway ay hindi kailanman magagawang patunayan ang kanyang kaso sa korte, o ito ay aabutin ng masyadong maraming oras, o magkakaroon ng mga paraan upang maimpluwensyahan ang pag-ampon ng "mga kinakailangang desisyon." Sa kaibahan sa mga taktika ng mga menor de edad na fouls, ang taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali na ito ay may sariling mga katangian, ang pangunahing isa ay nauugnay sa pagtukoy ng laki ng "ihagis" - ang isa sa mga kalaban ay maaaring "ihagis", at ang kanyang kasosyo, nang naaayon. , maaaring "hit" nang malaki.

Ang taktika ng presumption of eternal innocence ay ang pinaka-walanghiya na bersyon ng stereotype ng pakikipaglaban nang walang mga panuntunan. Ginagamit ito ng mga entidad ng negosyo na napapailalim sa pagkakaroon ng mahusay na kapangyarihan sa mapagkumpitensya, napakalakas na mapagkumpitensyang mga posisyon, na tinutukoy ng pagkakaroon ng natural o artipisyal na mga bentahe sa mapagkumpitensya sa mga entidad ng negosyo, na nag-aambag sa opisyal na suporta ng naturang mga negosyante sa gobyerno at pamamahala, at ito, sa katunayan, ay naglalagay sa kanila nang higit sa kompetisyon .

Ang presumption of innocence ay isang pangkalahatang legal na prinsipyo ayon sa kung saan ang bawat tao ay napatunayang nagkasala lamang kung mayroong ebidensya ng pagkakasala. Ang pagiging "pambansang pagmamalaki", ang mga entidad ng negosyo ay nakakuha ng isang pag-aakala ng walang hanggang kawalang-kasalanan - kumilos sila, na napagtanto na magiging mahirap na makahanap ng isang pangahas na magpapasya na mangolekta at mag-systematize ng ebidensya ng kanilang pagkakasala laban sa backdrop ng mataas na pampublikong pagtatasa at kabuuang publiko. suporta para sa kanilang negosyo.

"Wala kang gagawin sa amin," maraming mga tagapamahala ng naturang mga kumpanya ay matatag na kumbinsido.

Ngunit ang pinaka-agresibong paraan ng paggamit ng pakikipaglaban nang walang mga panuntunan ay, siyempre, ang taktika ng pag-aakala ng walang hanggang pagkakasala. Ang taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay batay sa pagkilala sa "walang hanggang pagkakasala" ng mga kalaban. Nasa lahat siya tiyak na kaso Ang paglabag sa batas ay batay sa mga naunang inilarawan na ideya sa temang "maaring laging tama", higit na katangian ng panahon ng malayang kompetisyon kaysa sa modernong negosyo. Hindi nagkataon lamang na ang mga taktikang ito ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay ang pinakakaraniwan sa mga lugar ng aktibidad ng negosyong kriminal.

Gayunpaman, ang ganitong mga ideya ay kadalasang nakakaimpluwensya sa mga aksyon ng hindi lamang malakas at mahina na mga kakumpitensya, kundi pati na rin ang mga opisyal ng gobyerno, lalo na sa mga bansang may transitional na ekonomiya, kung saan ang mga tradisyon ng sibilisadong pamamahala ng merkado ay hindi pa ganap na nabuo. Ang aplikasyon ng mga itinuturing na taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay batay sa mga sumusunod na kondisyon:

- ang pagsasanay sa pagpapatupad ng batas sa mga bansang ito ay hindi sapat na binuo;

Ang mga counterparty at mga mamimili ng mga produkto mula sa mga tagasuporta ng taktikang ito ay walang tunay na pagkakataon na ipagtanggol ang kanilang mga karapatan sa soberanya;

Ang mga aksyon ng mga sumusunod sa taktika na ito ay may mataas pagtanggap ng publiko at suporta – taliwas sa mga aksyon ng kanilang mga biktima123.

Ang kahulugan ng taktika na ito ay kahanga-hangang naihatid ng hindi malilimutang fabulist na si Ivan Andreevich Krylov, na kung saan ang gawain ay natugunan na natin ng tatlong pahina nang mas maaga, sa maalamat na kuwento ng lobo at kordero. "," sabi ng agresibong lobo sa mapagmahal sa kapayapaan at kapus-palad na tupa, na handa para sa anumang kompromiso. Sa kasamaang palad, ang mga biktima ng pagkalkula ng mga sumusunod sa pagpapalagay ng mga taktika ng pagkakasala, bilang panuntunan, ay walang pagpipilian. Ang isang labanan na walang mga patakaran na ibinabayad ng isang kalaban laban sa kanila ay halos palaging nagreresulta sa kanilang pagkatalo. Mayroon lamang isang paraan upang labanan ang gayong mga kalaban - ang independiyenteng paggamit ng eksaktong parehong mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali ("kasama ang Isaalang-alang natin ang isa pang dahilan para sa pagbabago sa papel na mga stereotype sa pag-uugali ng mga paksa ng negosyong pangnegosyo, na nagmumula sa motibo ng isang komportableng negosyo at nagiging sanhi ng isang kababalaghan na pinakatumpak na tutukuyin bilang isang taktika ng sakim na pagpapalawak ng mapagkumpitensyang kalamangan o simpleng bilang sakim na kumpetisyon.

Maaari bang maging at magpakita ng kasakiman ang mga kakumpitensya sa negosyo sa proseso ng paggawa ng negosyo? Siyempre, tulad ng mga paksa ng anumang iba pang relasyon. Ang stereotype ng kasakiman ay binubuo sa mga taktika ng mapagkumpitensyang aksyon, kung saan ang mga entidad ng negosyo ay nagsusumikap na agawin ang pinakamaraming taktikal at estratehikong kapaki-pakinabang na posisyon sa kompetisyon hangga't maaari, na nagtutulak sa kanilang mga karibal palayo sa kanila.

Ang pragmatically sakim na pagpapatupad ng mga kumpanya ng anumang tungkulin ng tungkulin ay batay sa ganap na makatwirang pagnanais ng bawat isa sa mga nakikipagkumpitensya na negosyante na makakuha ng pinakamataas na pagkakataon upang mapagtanto ang kanilang sariling mga interes sa negosyo, at ito ay sinisiguro ng pagkakaroon ng matatag na mga posisyon sa kompetisyon. Hindi tulad ng iba pang mga kakumpitensya na naghahangad lamang na makamit ang pinakamahusay o nangingibabaw na posisyon sa estratehikong core ng kanilang negosyo, nakikita ng mga sakim na negosyante ang malaking bilang ng mga posisyon na inookupahan nila sa iba't ibang mga merkado bilang isang mahalagang kadahilanan sa pagpapanatili ng kanilang katayuan sa kompetisyon. Pinakamainam, siyempre, na magkaroon ng kumikita, pinakamahusay, nangingibabaw na mapagkumpitensyang mga posisyon sa lahat ng dako. Ngunit dahil ito ay mahirap na makamit sa praktikal, ang mga sakim na negosyante ay maaaring masiyahan sa pagkakaroon lamang ng ilang mga posisyon.

Sa karaniwang pag-unawa sa kakanyahan ng mga etikal na kategorya, ang kasakiman ay itinuturing na hindi ang pinakakaakit-akit na pag-aari ng mga tao. Ang mga taong sakim ay talagang hindi kasiya-siya. Gayunpaman, magiging hindi patas na hindi aminin na ang gayong mga tao, sa sandaling magsimula silang magnegosyo, ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa iba. Ang pinaka-kagalang-galang at makapangyarihang mga komersyal na bangko sa mga tuntunin ng mga asset sa pananalapi at Mga kompanya ng seguro nilikha at pinangangasiwaan ng mga taong sakim. Ngunit tiyak sa mga ito mga institusyong pinansyal mas gusto na makitungo sa malalaking borrower o negosyante na gustong i-insure o muling masiguro ang panganib ng mapagkumpitensyang mga aksyon sa mga kondisyon ng malakihan, lalo na ang kumpletong kawalan ng katiyakan.

Sa praktikal na paraan, ang matakaw na pagganap ng mga kumpanya ng kanilang mga tungkulin sa tungkulin ay binubuo ng kinakalkula na aplikasyon ng stereotype ng kasakiman, na maaaring tukuyin bilang mga taktika ng kumpanya ng matakaw na pagkalkula o bilang mga taktika ng kalkuladong kasakiman. Pagkatapos ng lahat, kung ang kasakiman ay nabubuhay tulad ng mga lobo, kung gayon ay umangal tulad ng isang lobo, "sabi ng mga gustong ihambing ang kumpetisyon sa negosyo sa kompetisyon sa mundo ng wildlife, muling naaalala ang kamangha-manghang imahe ng lobo).

Imposibleng matanggal, dapat itong gamitin nang matalino hangga't maaari.

Sa kabaligtaran, ang romantikong sakim na pagganap ng mga kumpanya sa kanilang mga tungkulin sa tungkulin ay hindi batay sa matino na mga kalkulasyon ng lahat ng mga kahihinatnan ng kasakiman. Samakatuwid, magiging patas na tukuyin ito bilang isang taktika ng hindi mapipigilan na sakim na mapagkumpitensyang pag-uugali o simpleng taktika ng hindi mapipigilan na kasakiman.

Ang parehong mga uri ng taktika sa pag-uugali ng sakim ay dapat na makilala sa bawat isa. Ang mga taktika ng pagkalkula ng kasakiman ay sumasailalim sa lahat ng proactive competitive behavior. Ang taktikal na stereotype na ito na sa lahat ng oras ay nakalagay at patuloy na pinagbabatayan ng isang malawak na kababalaghan sa modernong negosyo bilang pagkakaiba-iba ng negosyo, ang mga tampok kung saan, bilang isang espesyal na tungkulin ng tungkulin ng mga nakikipagkumpitensyang entidad ng negosyo, napagmasdan namin nang mas maaga.

Sa malaking karaniwang negosyo, ang diversification ay inilalapat lamang sa pamamagitan ng taktikal na stereotype ng pagkalkula ng kasakiman.

Ang mga malalaking negosyante ay nag-iiba-iba ng kanilang mga aktibidad sa negosyo, na tumpak na nakatuon sa pragmatikong sakim na pagganap ng kanilang mga tungkulin sa tungkulin. Ang pagnanais na tumagos sa mga bagong lugar ng negosyo, pumasok sa kumpetisyon sa iba pang mga kumpanya na tumatakbo sa mga lugar na ito, at sa parehong oras muling isaalang-alang ang mga taktika ng pagkilos laban sa mga tradisyonal na karibal, anuman ang mga estratehikong setting ng mga paksa. malaking negosyo kahit paano ito ipahayag, ito ay palaging isinasagawa sa tulong ng kalkuladong kasakiman.

tungkuling ginagampanan Fig. 7.4 Paglipat sa mga tungkulin ng tungkulin ng mga paksang pangnegosyo 7.9. Katayuan ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo. Ganap at kamag-anak na pamumuno sa kumpetisyon. Alam na natin na sa bawat sektor/segment ng merkado, hindi lamang nagkakaroon ng tunggalian sa pagitan ng iba't ibang karibal, kundi pati na rin ang tiyak na balanse ng kapangyarihan na nabubuo sa pagitan ng mga magkaribal na ito. Alam din natin na ang konsepto ng lakas ay nauugnay sa iba't ibang iba't ibang klasipikasyon umiiral na mga kakumpitensya, na isinasaalang-alang - sa kaibahan, halimbawa, sa paghahati ng mga kumpanya sa maliit, maliit, katamtaman, malaki at higanteng mga negosyo - hindi lamang ang dami ng mga katangian ng mga kumpanya, kundi pati na rin ang kanilang mga katangian ng husay.

Ang pag-uuri ng mga kakumpitensya ayon lamang sa laki ng kanilang lakas sa loob ng mahabang panahon, hanggang sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, ay karaniwang ang pinakakaraniwan sa teoryang pang-ekonomiya.

Ngayon ay maaari nating ligtas na sabihin na ang paggamit ng mga karibal ng kanilang mapagkumpitensyang kapangyarihan na may kaugnayan sa ilang mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran, o ang hindi paggamit nito, ay nangyayari nang eksklusibo sa kurso ng mga entidad ng negosyo na gumaganap ng isang napaka tiyak na tungkulin ng tungkulin. Nangangahulugan ito na ang mapagkumpitensyang theater-centrism ay may likas na palakasan.

Ang mapagkumpitensyang teatro, sa katunayan, ay madalas na kahawig hindi lamang sa isang teatro sa klasikal na kahulugan nito - bilang isang kultural na institusyon - kundi pati na rin sa isang sports arena: isang stadium, isang football field, isang boxing ring, isang basketball court, isang tatami, isang athletics sektor para sa mataas. paglukso o paghagis ng martilyo. Ang mga paghahambing ng mga karibal na negosyante sa mga propesyonal na atleta, na madalas na sinusunod sa proseso ng pagbibigay-kahulugan sa ilang partikular na mapagkumpitensyang larawan, kabilang ang sa mga pahina ng aming aklat-aralin, ay may layunin na mga batayan. Ang mga entidad ng negosyo ay dapat na patuloy na lampasan, lampasan, at talunin ang mga kakumpitensya sa mga live na yugto ng taktikal na ikot ng kompetisyon, at ginagawa silang parang mga atleta na nakikipaglaban sa kanilang sarili para sa tagumpay at mga tropeo sa palakasan.

Ang sports bias na likas sa pagganap ng mga tungkulin ng tungkulin ng mga entidad ng negosyo ay nahahanap ang pinakakumpletong sagisag nito sa konsepto ng kanilang katayuan sa tungkulin. Ang katayuan ng tungkulin ng mga kumpanya ay nauunawaan bilang isang patuloy na ginagampanan na tungkulin ng tungkulin, at ang katatagan na ito ay tinutukoy ng antas ng katatagan ng katayuan ng mapagkumpitensya ng mga kumpanyang ito. Samakatuwid, ang katayuan ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay produkto ng dalawang prinsipyo - ang kanilang katayuan sa mapagkumpitensya, sa madaling salita, isang mahalagang mapagkumpitensyang posisyon, at ang tungkuling ginagampanan ng mga entidad ng negosyo na ito.

Tulad ng naaalala natin, ang mapagkumpitensyang katayuan ng mga entidad ng negosyo ay tinutukoy sa estratehikong antas ng kanilang mapagkumpitensyang pag-uugali. Samantala, sa ibabaw ng buhay ng negosyo hindi tayo direktang nakakaharap ng mga estratehikong stereotype ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya. Nakikita lamang namin ang isang hanay ng mga taktikal na modelo ng kanilang mapagkumpitensyang pag-uugali, kabilang ang kanilang mga stereotypical na tungkulin sa tungkulin. Samakatuwid, ang katayuan ng mapagkumpitensya ng anumang kumpanya, na natanto nito sa tulong ng ilang mga taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali, ay ipinakita sa pamamagitan ng katayuan ng papel nito.

Ang makatwirang pagpili ng pamamahala ng kumpanya ng isang diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali at mga taktikal na pamamaraan para sa pagpapatupad ng diskarte na ito ay palaging batay sa paunang diagnostic ng papel at tinutukoy ang isang mataas na antas ng katatagan ng katayuan ng papel ng kumpanyang ito. Ang pagkuha ng katayuan ng tungkulin ng isang entidad ng negosyo ay nagpapahiwatig ng panghuling pagbuo ng kanyang mapagkumpitensyang tungkulin. Ngayon ang entrepreneurial na kumpanyang ito ay hindi lamang makikilala bilang isang gumaganap ng isang tiyak na tungkulin, ngunit masuri din ang potensyal ng papel nito at ang lakas kung saan ang napiling tungkulin ng tungkulin ay ginanap at muling ginawa ng pamamahala at kawani ng kumpanyang ito.

Ano nga ba ang maaaring maging katayuan ng tungkulin ng isang entidad ng negosyo? Ang paghahati na dati naming ginawa ng mga tungkuling ginagampanan ng mga kumpanya sa mga nangungunang at hinihimok ay mahalaga. Sa pagbuo ng panukalang ito nang higit pa, bumalangkas kami ang mga sumusunod na uri katayuan ng papel na likas sa mga modernong entidad ng negosyo.

Una sa lahat, maaaring hindi kumpleto ang katayuan ng tungkulin ng mga entity ng negosyong pangnegosyo - karaniwan ito para sa mga kumpanyang walang kundisyon o may kondisyong mga debutant. Ang ibang mga entrepreneurial firm ay may ganap na katayuan sa tungkulin. Ito ay:

- katayuan ng tungkulin ng isang kampeon (ganap na pinuno);

- katayuan ng tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno;

- katayuan sa tungkulin ng isang kandidato sa pamumuno;

- katayuan ng tungkulin ng isang kalahok sa karamihan na hindi umaangkin ng pamumuno;

- katayuan sa tungkulin ng isang tagalabas124.

Ang isang katulad na klasipikasyon ay nakapaloob sa pampanitikang pinagmulan na nabanggit na natin nang higit sa isang beses. Kabilang dito ang “...tatlong klasikong opsyon para sa posisyon ng mga kumpanya:

1. Ang mga kumpanya ay mga pinuno ng merkado.

2. Mga kumpanya sa pangalawang tungkulin.

3. Mga kumpanyang mahina o apektado ng krisis"

(tingnan ang: Thompson A.A., Strickland A.J. Madiskarteng pamamahala. M.: PAGKAKAISA, 1999, p. 263).

Ang lahat ng mga paksa ng negosyong pangnegosyo ay patuloy na gumaganap ng mga tiyak na tungkulin ng tungkulin, ngunit hindi lahat ng mga ito ay may isang tiyak na katayuan sa tungkulin. Sa tunay na merkado ng mga kalakal at serbisyo, ang isa ay makakahanap ng mga entrepreneurial firm na may tiyak at hindi tiyak (hindi itinatag) na katayuan sa tungkulin. Ang katayuan ng tungkulin ng isang entrepreneurial firm ay bubuo sa buong panahon ng pagpapatakbo ng kumpanyang ito sa sistema ng negosyo. Anumang kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang tiyak (aktwal na itinatag) na katayuan ng tungkulin, o isang katayuan sa tungkulin na nasa proseso ng pagbuo o pagbabago, at samakatuwid ay pansamantalang hindi sigurado.

Ang katayuan ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay maaaring maging pormal at impormal. Ang pormal na katayuan ng tungkulin ng isang kumpanya ay tinutukoy ng mga layunin na tagapagpahiwatig ng lakas kung saan ang pinangalanang kumpanya ay gumaganap ng tungkulin ng tungkulin nito, pati na rin ang mga mapagkumpitensyang posisyon (pangunahin ang pagbabahagi sa merkado) kung saan itong kompanya nagtataglay. Ang impormal na katayuan ng tungkulin, kasama ang mga nakalistang tagapagpahiwatig ng layunin, ay nakabatay din sa sarili at third-party na pansariling pagtatasa ng mga mapagkumpitensyang aksyon ng kumpanyang pinag-uusapan. Ang mga pagtatantya na ito ay maaaring lumabas na labis na tinantiya o minamaliit - kapwa ng sarili at ng mga kinatawan ng mapagkumpitensyang kapaligiran. Gayunpaman, sa proseso ng pagkilala sa katayuan ng papel ng mga kumpanya, hindi lamang ang mga layunin na parameter ay mahalaga, kundi pati na rin ang mga subjective na diskarte.

Ang "Champion" ay ang pinaka-inaasam na katayuan ng tungkulin sa sports at ang pinakasikat na termino para sa sports. Ang katayuan ng tungkulin ng isang kampeon ay nabuo batay sa dalawang bahagi, lalo na sa batayan ng monopolyo ng kumpanya o nangingibabaw na mapagkumpitensyang mga posisyon, kung mayroon man, at sa batayan ng napapanatiling pagganap ng kumpanya ng isang makabago o adaptive na tungkulin ng tungkulin.

Ang mga entidad ng negosyo na may mga sumusunod na uri ng independiyenteng katayuan sa pakikipagkumpitensya ay may karapatang mag-aplay para sa katayuan ng tungkuling "kampeon":

- mapagkumpitensyang katayuan ng isang integral o kamag-anak na monopolista;

- mapagkumpitensyang katayuan ng isang absolute o differential dominant;

- mapagkumpitensyang katayuan ng isang dalubhasa o lubos na dalubhasang nangingibabaw.

Ang ganap na pamumuno ay katangian, siyempre, pangunahin ng mga monopolistikong kumpanya. Ngunit natatandaan namin na ang monopolyong pagpoposisyon, bilang panuntunan, ay hindi isang tunay na tagumpay ng mga entidad ng negosyo, ngunit ang matamis na pangarap ng kanilang mga tagapamahala at may-ari. Ang ganap na pamumuno batay sa nangingibabaw na mga posisyon ay isang katotohanan kapag ang mapagkumpitensyang pangingibabaw ng mga kumpanya ay hindi nagtutulak sa kanila sa kabila ng legal na koridor at hindi ginagawang mga lumalabag sa mga alituntunin at pamantayan ng antimonopolyo na pinagtibay sa isang partikular na bansa o sa mundo. Kadalasan, gayunpaman, ang mapagkumpitensyang pangingibabaw ng mga kumpanya na tumutukoy sa kanilang katayuan ng kampeon ay palaging mukhang kahina-hinala sa mga mata ng mga regulator ng antitrust. Ang ganitong mga kumpanya ay mas madalas kaysa sa iba na nagiging target ng mga inspeksyon at paglilitis tungkol sa hindi sapat na transparency ng negosyo.

Maaari mong maiwasan ang gayong atensyon o pahinain ito sa iba't ibang paraan. Halimbawa, upang makuha mula sa mga awtoridad ang opisyal na katayuan ng isang natural na monopolyo, na ginagawang ganap na lehitimo ang umiiral na kampeonato. Ang mga kumpanyang hindi opisyal na kinikilala bilang "mga kampeon para sa mga edad" sa ilalim ng pangalan ng natural na monopolyo ay dapat maniobra, kung minsan ay hindi malawak na nagpapaalam sa publiko tungkol sa estado ng kanilang mapagkumpitensyang posisyon.

Ang katayuang "Kampeon" ay ang tanging isa kung saan mayroong kumpletong pagkakatugma ng mga pormal at impormal na bahagi.

Ang isang kampeon sa negosyo (o kampeon sa merkado) ay kinikilala bilang isang entidad ng negosyo na hindi lamang nagpapakita ng "kampeon" na pagganap sa pagkuha at pagpapanatili ng nangingibabaw o monopolyong bahagi ng merkado, ngunit nakikita rin sariling mga empleyado at ang panlabas na kapaligiran tulad ng isang kampeon. Ang isang entrepreneurial firm na tumatakbo sa internasyonal na merkado, sa pambansang merkado, o sa lokal (lokal) na merkado ay maaaring kilalanin bilang tulad - ayon sa pagkakabanggit, bilang isang world champion (world mega-star), pambansang kampeon, o ang ganap na pinuno ng alinmang lokal o lokal na pamilihan. Ang kampeonato sa lokal o lokal na merkado ay ang pinaka-lehitimo - ang mga awtoridad ng antimonopolyo, bilang panuntunan, ay hindi kailanman namamahala na akusahan ang mga kumpanyang kampeon ng monopolisasyon sa merkado o mga monopolistikong gawi.

Kasabay nito, ang katayuan ng papel na ito, tulad ng iba, ay nakasalalay hindi lamang sa katiyakan ng mga mahalagang posisyon ng kumpanya, kundi pati na rin sa likas na katangian ng tungkulin ng tungkulin na ginagampanan ng entrepreneurial firm. Sa huli, ang mapagkumpitensyang pangingibabaw ng kumpanyang ito, lalo na ang monopolisasyon nito sa ilang mga merkado, ay maaaring mabilis na maging kasaysayan kung ang kumpanyang ito ay nagsasagawa ng isang hindi matagumpay na diagnosis ng papel at kusang-loob na pumili ng isang tungkulin, na ang matagumpay na pagpapatupad nito ay naging imposible dahil sa kakulangan. ng kinakailangang potensyal (halimbawa, potensyal ng pagbabago). Sa kabaligtaran ng kaso, maaari nating obserbahan ang kampeon na pag-uugali ng isang kumpanya, halimbawa, isang pambihirang absolute, differential, specialized o highly specialized dominant. Tamang pagpipilian Ang pagpapaandar ng tungkulin na ito ay nagpapahintulot sa kanya na hawakan ang titulo ng ganap na pinuno sa loob ng mahabang panahon (kung minsan ay walang katiyakan).

Kasama ng mga ganap na pinuno (kampeon), ang mga kamag-anak na pinuno ay maaari ding matagpuan sa mga umiiral na kakumpitensya. Ang katayuan ng tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno ay batay sa pagkakaroon ng isang mapagkumpitensyang katayuan ng isang bahagyang nangingibabaw sa isang entrepreneurial firm, napapanatiling pagganap ng isa sa mga tungkulin ng tungkulin, pati na rin ang pagkakaroon ng mga palatandaan ng pamumuno sa ilang mga elemento ng aktibidad ng negosyo, ibig sabihin:

- pamumuno sa larangan ng mga gastos para sa paglikha at pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo;

- pamumuno sa larangan ng teknolohiya;

- pamumuno sa larangan ng marketing;

- pamumuno sa mga benta;

- pamumuno sa larangan ng serbisyo sa pagbebenta/pagkatapos ng benta;

- pamumuno sa larangan ng organisasyon at pamamahala ng negosyo;

- pamumuno sa larangan ng pag-unlad ng mapagkukunan ng tao at pagsasama-sama ng empleyado;

- pamumuno sa larangan ng pagbuo, pagtataguyod o pagharang ng mga bagong ideya sa negosyo.

Ang pangunguna (pamumuno) ay nauunawaan bilang ang relatibong matatag na pamamayani ng mga entidad ng negosyo sa lahat ng direktang kakumpitensya nang walang pagbubukod sa ilang partikular na lugar ng aktibidad ng negosyo sa ilang saradong merkado, na ipinahayag sa mga sumusunod:

Ang nangungunang kumpanya ay patuloy na nahihigitan ang mga karibal na ito sa proseso ng pagsasagawa ng mga taktikal na aksyong mapagkumpitensya;

- ang nangungunang kumpanya ay higit na mataas sa mga kakumpitensyang ito sa mga tuntunin ng mga resulta ng mga pagkilos na ito.

Minsan ang pamumuno o pamumuno ng mga entidad ng negosyo ay nauugnay lamang sa kanilang nangingibabaw na posisyon sa kompetisyon. Gayunpaman, ang katayuan ng tungkulin na pinag-uusapan ay may mas mayamang pinagmulan. Una sa lahat, dapat nating ituro ang katangian ng pamumuno na nakabatay sa papel. Ang "mga pinuno sa pangkalahatan" ay hindi umiiral sa kalikasan. Ang mga kumpanya ay nagiging mga kamag-anak na pinuno lamang sa proseso ng paggana ng tungkulin. Samakatuwid, sa totoong buhay ay nakakatugon tayo ng mga makabagong pinuno, mga pinuno ng adaptive at oportunistikong pag-uugali (adaptive leaders), mga pinuno sa larangan ng paggarantiya (pagtitiyak) ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay ang pamumuno ng mga kumpanya sa ilang mga elemento ng aktibidad ng negosyo. Ang bawat tao'y, siyempre, ay nais na maging hindi isang kamag-anak na pinuno, ngunit isang monopolistang kampeon, ngunit maaari kang maging isa lamang sa pamamagitan ng pagiging nasa imahe ng isang pinuno, sa pamamagitan ng "pagtatrabaho" bilang isang pinuno - sa pamamagitan ng pangunguna sa larangan ng pagbebenta, marketing , pagtataguyod ng mga ideya sa negosyo, pagpapaunlad ng tauhan o pagbabawas ng mga gastos. paglikha at pagmemerkado ng mga produkto/serbisyo.

Bilang isang patakaran, sa mga pang-agham na monograph at mga aklat-aralin ang isyu ng pamumuno ng negosyo at kumpetisyon ay isinasaalang-alang mula sa punto ng view ng mga kumpanyang nakakamit ng mga competitive na bentahe sa mga lugar ng presyo at produkto. Dahil ang batayan ng mapagkumpitensyang bentahe ng mga kumpanya sa larangan ng mga presyo ay ang mga gastos (gastos) ng mga kumpanyang ito para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo, at ang batayan ng kanilang mga competitive na bentahe sa mga lugar na hindi presyo (kalakal) na madalas. naging kapaki-pakinabang na mga tampok pagkakaiba-iba ng mga kalakal/serbisyo, sa iba't ibang pag-aaral ang mga target ng mga kakumpitensya upang makamit ang mga competitive na bentahe sa mga lugar ng presyo at hindi presyo ay nauugnay sa pagtiyak ng pamumuno sa mga gastos (mga gastos), o, nang naaayon, sa pagkita ng kaibahan ng mga kalakal/serbisyo.

Ang diskarte na ito ay bumalik sa sikat na pag-uuri ng mga mapagkumpitensyang bentahe na ginawa ni Michael Porter, ayon sa kung saan mayroong dalawang uri ng mapagkumpitensyang mga kalamangan: ang mga ito ay dahil sa alinman sa mas mababang mga gastos o pagkakaiba ng produkto. Ang pamumuno sa isang direksyon o iba pa ay nagbibigay sa entrepreneurial firm ng kaukulang competitive advantage. Ang isa pang parameter na nakakaimpluwensya sa mga mapagkumpitensyang aksyon ng mga negosyante ay ang sukat ng kumpetisyon, na ipinahayag ng lapad o makitid ng target na segment ng merkado.

Ang diskarte na isinasaalang-alang ay batay sa isang malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng presyo at hindi presyo na mga paraan ng mapagkumpitensyang pagkilos. Ipakita natin ang pamamaraang ito sa ibaba, sa Figure 7.5.

Fig.7.5. Pagkamit ng mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga kumpanya sa pamamagitan ng pamumuno sa paggamit ng iba't ibang mga mapagkumpitensyang pamamaraan. Dapat bigyang-diin dito na ang mga pamamaraan ng kumpetisyon na hindi presyo, siyempre, ay hindi limitado sa mga pagsisikap ng mga entidad ng negosyo na pag-iba-ibahin ang mga kalakal (serbisyo), na mayroon na naitala sa mga pahina ng ating aklat-aralin (tingnan ang Kabanata 2 ng ating aklat-aralin). Ang pagpili ng isang taktikal na larangan ng kumpetisyon, o ang pagpapatupad ng mga mapagkumpitensyang aksyon nang sabay-sabay sa ilan o kahit na maraming mga larangan, ay mahalaga para sa pag-detect ng mga palatandaan ng pamumuno sa proseso ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya.

Sa maraming mga gawa na maaaring makatagpo ng mambabasa sa proseso sariling pag-aaral teorya at praktika ng kompetisyon sa negosyo, ang klasipikasyon ni M. Porter ay ginagamit upang ilarawan ang mga estratehiyang mapagkumpitensya. Minsan tatlong mapagkumpitensyang estratehiya ang nakikilala: isang diskarte sa pamumuno sa gastos, isang diskarte sa pagkita ng kaibhan ng produkto, at isang diskarte sa pagtutok (alinman sa mga gastos o pagkakaiba)125. In fairness, dapat itong ituro na "diskarte." Bilang isang tipikal na halimbawa, itinuturo namin ang sumusunod na pag-uuri. “May limang uri mga diskarte sa kompetisyon, isinulat ni J.-J. Lamben:

Ang diskarte sa pamumuno sa gastos ay nagsasangkot ng pagbawas sa kabuuang gastos ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, na umaakit ng malaking bilang ng mga mamimili.

Ang malawak na diskarte sa pagkita ng kaibhan ay naglalayong bigyan ang mga produkto ng kumpanya ng mga partikular na tampok na nagpapakilala sa kanila mula sa mga produkto ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, na tumutulong sa pag-akit ng mas maraming customer.

Ang isang diskarte sa pinakamahusay na gastos ay nagbibigay sa mga customer ng higit na halaga para sa kanilang pera at sa kumpanya ng mga benepisyo sa pamamagitan ng kumbinasyon ng mababang gastos at malawak na pagkakaiba-iba ng produkto.

Ang isang murang niche market na diskarte ay nagta-target ng isang makitid na hanay ng mga customer kung saan ang kumpanya ay higit na gumaganap sa mga kakumpitensya nito sa pamamagitan ng mas mababang mga gastos sa produksyon.

Ang "gical" na terminolohiya ay malawak na kinakatawan sa mga gawa mismo ni Michael Porter. Gayunpaman, tumuon tayo sa tatlo pangunahing tampok, katangian ng mga pananaw at ideyang isinasaalang-alang.

Ang una ay ang pagpapatungkol ng mga pamamaraan ng presyo at di-presyo (sa isang pinababang anyo) ng mga mapagkumpitensyang aksyon, pati na rin ang pamumuno ng mga kumpanya kapag inilapat nang eksklusibo sa estratehikong antas ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanyang ito. Siyempre, kapag bumubuo ng isang diskarte para sa mapagkumpitensyang aksyon, ang pamamahala ng anumang kumpanya ng negosyo ay kinakailangang nauunawaan ang mga larangan ng kumpetisyon, na, bilang naaalala natin, ay maaaring maging estratehikong kahalagahan.

Sa estratehikong paraan, ang bawat katunggali ay nahaharap sa iba't ibang hamon upang mabuhay at magtagumpay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, para sa kapakanan ng mga entidad ng negosyo na nagsisikap sa mekanikal na monopolisasyon, pagsasama-sama ng pagsasama-sama, simpleng paghihiwalay, gayundin sa pagpapatupad ng iba pang mga diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali. Sa loob ng balangkas ng mga estratehiyang ito, sila, bilang panuntunan, ay mas gustong kumilos sa mga larangan ng kumpetisyon na pinakamahusay na tumutugma sa kanilang mapagkukunan at potensyal na mapagkumpitensya. Sa pamamagitan nito, ang mga entrepreneurial na kumpanya ay maaaring magpakita ng mga palatandaan ng pamumuno sa mga tuntunin ng mga gastos para sa paglikha at marketing ng mga produkto, sa lugar ng pagkita ng kaibahan ng produkto, o sa iba pang larangan ng kumpetisyon.

Gayunpaman, ang anumang diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay palaging ipinapakita sa pamamagitan ng mga taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ang isang masiglang romantiko lamang ang maaaring magplano na bawasan ang mga gastos o pag-iba-ibahin ang mga kalakal/serbisyo bilang isang madiskarteng target, ngunit walang reference sa paglutas ng mga taktikal na problema sa negosyo o sa partikular na kalagayan ng mapagkumpitensyang kapaligiran.

Sa katotohanan, ang pagsasama-sama ng pagsasama-sama o disintegrating paghihiwalay o kompromiso na pakikipagtulungan ng mga kumpanya o iba pang mga estratehiya ay palaging ipinapatupad sa pamamagitan ng mga taktika ng mga kumpanyang ito. Samakatuwid, ang katayuan ng papel ng isang kamag-anak na pinuno sa paggamit ng mga mapagkumpitensyang pamamaraan ng aksyon ay hindi lamang madiskarte, kundi pati na rin ang taktikal na kahalagahan. Bukod dito, nasa taktikal na antas ng kanyang mapagkumpitensyang pagtatakda ng layunin na ang negosyante ay nagpapasya sa kung anong larangan ang kanyang lalabanan sa mga karibal na direktang nakikipag-ugnayan sa kanya, sa pamamagitan ng kung anong mga pamamaraan ang magagawa niya, umaasa sa kanyang mapagkukunan at potensyal na mapagkumpitensya, sugpuin. paglaban ng kaaway o, sa kabaligtaran, labanan ang mga nakakasakit na aksyon ng kaaway na ito. Ito ay tipikal para sa - Ang isang nakatuong diskarte sa pagkakaiba-iba ng hanay ng produkto ay naglalayong magbigay sa mga kinatawan ng isang napiling segment ng merkado ng mga produkto o serbisyo na pinakamahusay na nakakatugon sa kanilang mga panlasa at kinakailangan."

(Lambin J.-J. Strategic marketing. European perspective. St. Petersburg: Nauka, 1996, p. 341).

mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali kahit na ang karibal ng ating negosyante ay itinuturing niya bilang isang madiskarteng katunggali.

Ang pangalawang tampok ay ang pagsasaalang-alang ng pamumuno sa larangan ng pagbabawas ng gastos at pagkita ng kaibahan ng produkto bilang mga independiyenteng madiskarteng target para sa mapagkumpitensyang pag-uugali. Samantala, dapat maunawaan ng isa na ang mga pamamaraang ito ng kompetisyon ay hindi maaaring sa anumang paraan ay kumakatawan sa mga independiyenteng layunin ng mapagkumpitensyang tunggalian, alinman sa estratehikong antas ng mapagkumpitensyang mga aksyon o sa taktikal na antas. Ang kanilang layunin ay upang maging tiyak na mga pamamaraan, mga instrumento ng kumpetisyon. Nangunguna sa mga kakumpitensya sa pagbabawas ng mga gastos o pagpapalawak ng hanay ng produkto, pati na rin sa pagpapasigla ng mga benta, pagpapabuti ng kalidad ng produkto, paglikha ng isang kanais-nais na panlabas na larawan, ang mga entidad ng negosyo ay nagsusumikap ng mga layunin na may kaugnayan sa pagkuha, pagpapalakas ng mga taktikal at estratehikong posisyon sa kompetisyon, pagpaparami o pagpapabuti ng kanilang katayuan sa kompetisyon.

Ang pangatlong tampok ay ang kahulugan ng mismong komposisyon ng mga diskarte sa mapagkumpitensya, kabilang ang isang diskarte sa pamumuno sa gastos at isang diskarte sa pamumuno ng pagkakaiba-iba. Sa huli, walang pakialam ang consumer sa kung ano ang halaga nito o ang negosyong entity na iyon ay nagpapatakbo. Interesado siya, lahat ng iba pang bagay ay pantay-pantay, tanging sa presyo ng produkto (serbisyo) - iniuugnay niya ang lahat ng iba pa sa mga problema ng supplier ng produkto, na wala siyang oras o interes na pag-aralan. At siya ay lubos na magiging masaya sa isang sitwasyon kung saan ang kumpanya ay nagsisimulang magbenta ng mga produkto sa medyo mababang presyo, habang sa parehong oras ay nakakahanap ng medyo mataas na tiyak na gastos sa produksyon at pagbebenta.

Samantala, ang mga resulta ng mga pagkilos na ito ay nagiging malinaw lamang sa panahon ng aktwal na mga labanan sa kompetisyon. Bilang resulta ng pakikibaka sa pagitan ng mga karibal sa negosyo, nagiging malinaw kung hanggang saan nahanap ng pamunuan sa gastos ang pag-unawa sa mga puso ng mga mamimili at sa iba pang kapaligiran ng kumpanya, sa makasagisag na pagsasalita, kung hanggang saan ang isang partikular na kumpanya ay nagawang ibenta ang medyo mababang gastos at pamumuno nito sa elementong ito ng aktibidad ng negosyo.

Ang pamumuno sa lugar ng mababang gastos ng kumpanya para sa produksyon at pamamahagi ng mga kalakal/serbisyo ay maaaring maging epektibo at hindi epektibo.

Makikilala ito bilang epektibo kapag ang kumpanya ay namamahala na mauna sa mga kakumpitensya sa pagbabawas ng mga presyo para sa mga produkto kung saan ang demand ay matatag, batay sa pagbawas sa gastos.

Sa kasong ito, ang kumpanya ay garantisadong dagdagan ang dating nakamit na antas ng pagiging mapagkumpitensya at dagdagan ang kita. Gayunpaman, ang pamunuan sa gastos ay maaari ring hindi epektibo - sa kasong ito, ang kumpanyang pangnegosyo ay hindi nagbibigay ng mga nakalistang resulta.

Sa itaas ng average na tubo ng pinuno ng gastos Fig. 7.6. Ang pagkakaloob ng kumpanya ng paglago ng tubo sa pamamagitan ng pamumuno sa Effective and Ineffective ay maaari ding kilalanin bilang pamumuno ng mga entrepreneurial firms sa pagkakaiba-iba ng mga kalakal/serbisyo. Ang pagkakaiba-iba ng produkto ay isang panimula din sa isang tunay na sagupaan ng mga kakumpitensya. Ang pagkakaiba ng mismong alok, pati na rin ang mababang gastos, ay dapat ding gamitin nang matalino; dapat itong "ibenta nang may pakinabang." Hindi natin dapat kalimutan ang katotohanan na ang pagkita ng kaibahan ng produkto sa matatag na presyo ay isa lamang sa mga lugar ng non-price competition. Ang isang mayamang basket ng mga alok ay dapat na pamahalaan nang may kasanayan upang maiwasan ang pagkabigo.

Ang interes ng mga mamimili ng produkto sa mga komersyal na katangian ng produktong ito ay pinalakas hindi lamang ng isang tunay na paghahambing na hanay mga ari-arian ng mamimili ng mga produktong ito o ang komposisyon ng hanay ng produkto na inaalok ng entrepreneurial firm, ngunit din sa anyo kung saan ang pinuno ng pagkita ng kaibhan ng produkto ay nakipag-ugnayan sa kanila ng impormasyon tungkol sa bahaging ito ng mga likas na pakinabang nito sa kompetisyon. At ito, kasama ang pag-update ng hanay ng produkto at pagpapabuti ng kalidad nito, ay bumubuo ng isang mahalagang bahagi ng mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng isang partikular na kumpanya gamit ang mga pamamaraan ng kumpetisyon na hindi presyo.

7.10. Mga entidad ng negosyong pangnegosyo na may mga claim sa pamumuno. Mga tampok ng mga pinuno ng naghahamon Ang katayuan sa tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno ay ang unang pain para sa mga entidad ng negosyo na nagpasya na gumawa ng mga mapagkumpitensyang aksyon laban sa kanilang kapaligiran (ang pangalawa, ang pinaka-nakatutukso na pain ay, tulad ng naaalala natin, ang katayuan ng tungkulin ng isang ganap na pinuno - isang kampeon ). Kasabay nito, hindi lahat ng entidad ng negosyo ay sumasali sa karera para sa mga tagumpay sa pamumuno. Ang hanay ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya sa isa't isa ay maaaring nahahati sa dalawang bahagi: mga kumpanya na sa isang paraan o iba pang sinasabing sila ay mga pinuno, at mga kumpanya na, sa prinsipyo, ay hindi inaangkin na mga pinuno.

Sa seksyong ito ng aklat-aralin ay babaling tayo sa pag-aaral ng mga kumpanyang pangnegosyo na nangangarap na mamuno sa isa o ibang elemento ng aktibidad ng negosyo, na perpekto sa lahat ng elemento ng negosyo. Ang mga naturang kumpanya ay minsang tinutukoy bilang mga mapaghamong negosyo. Kabilang dito ang mga sumusunod na kumpanya:

Mga kumpanyang mayroon nang katayuan sa tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno, ngunit nais itong panatilihin; ang mga naturang kumpanya ay maaaring tukuyin bilang mga kandidato para sa pagpapanatili (pagpapanatili) ng pamumuno, pati na rin ang pagpapalakas nito - sa kaso kung ang mga kumpanyang ito ay nagnanais na lumipat nang higit pa bukod sa kanilang mga direktang kakumpitensya;

Ang parehong mga kumpanya na nagbabalak hindi lamang upang mapanatili ang pamumuno sa isang tiyak na elemento ng aktibidad ng negosyo, ngunit din upang makakuha ng pamumuno sa isa pa o iba pang mga elemento ng aktibidad ng negosyo;

sa kasong ito, ang mga kumpanya ay kinilala bilang mga kandidato para sa pagpapalawak ng sona ng pamumuno;

Mga kumpanyang walang katayuan sa tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno sa alinman sa mga elemento ng aktibidad ng negosyo, ngunit nais na makakuha ng ganoong katayuan sa kahit isa man lang sa kanila at may mga batayan para sa gayong mga pag-asa - sapat na potensyal na mapagkumpitensya; ang mga naturang kumpanya ay tinatawag na purong mga kalaban sa pamumuno;

Mga kumpanyang walang katayuan sa tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno at sapat na potensyal na mapagkumpitensya upang gumawa ng mga paghahabol sa pamumuno, ngunit, gayunpaman, iniharap sa publiko ang mga naturang paghahabol; ang mga kumpanyang ito ay dapat matukoy bilang adventurous na mga kalaban sa pamumuno;

Mga kumpanyang nag-aangkin ng pamumuno para lamang sa mga kadahilanang PR, ngunit hindi aktwal na nilayon na makuha ang katayuan ng tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno; ang mga naturang kumpanya ay kinilala bilang nambubulabog na mga kalaban para sa pamumuno.

Bumaling tayo, una sa lahat, sa mga kumpanyang nagsasabing pinangangalagaan (pinananatili) ang dati nilang nakamit na katayuan sa pamumuno, o upang palawakin ang sona ng kanilang pamumuno. Maaari silang tukuyin bilang una at pangalawang grupo ng mga pinuno ng naghahamon.

Sa anumang seryosong negosyo, ang pamumuno ay palaging may ilang natatanging katangian. Sa negosyong pangnegosyo, kasama dito ang mga sumusunod na tampok:

Pagkamit ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa mga kakumpitensya sa isang partikular na elemento ng aktibidad ng negosyo (halimbawa, mas makulay at nakakumbinsi na advertising, mas magandang lokasyon ng mga administratibong tanggapan, mga gusali ng produksyon at mga pasilidad ng imbakan, isang mas kaakit-akit na imahe ng kumpanya, mas malalim na pag-unlad ng isang angkop na lugar ng produkto, isang mas magkakaibang basket ng mga alok, mas kaakit-akit mga trade mark, mas mababang presyo, mas mababang gastos, pinakamahusay na sistema pagpapadala ng mga proseso ng negosyo, ang pinakamahusay na sistema ng direktang marketing at pagbebenta, atbp.);

Pagtukoy ng mga alituntunin sa parehong mga elemento ng aktibidad ng negosyo para sa iba pang mga entidad ng negosyo na nahuhuli sa kanilang sarili;

Ang impluwensya, kung minsan ay tumutukoy, sa mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga nahuhuling entrepreneurial na kumpanya, hindi alintana kung mayroon silang mga paghahabol sa pamumuno o wala, at kung gaano kalubha ang mga paghahabol na ito, kung mayroon man;

Pagtukoy ng impluwensya sa pag-unlad ng nauugnay na lugar ng aktibidad ng negosyo; sa ilang mga bansa, ang mga indibidwal na pinuno ng industriya ay may mapagpasyang impluwensya sa pag-unlad ng buong pambansang ekonomiya;

Ang kakayahan ng kumpanya ng kumpanya at ang personal na kakayahan ng pamamahala ng kumpanyang ito na mamuno, kabilang ang kakayahang magpakilos ng mga mapagkukunan ng kapangyarihan at ang pagkakaroon o pagbuo ng karisma ng pamumuno;

Pagkilala sa katayuan ng pamumuno ng mga entrepreneurial na kumpanya sa pamamagitan ng panlabas na kapaligiran ng mga kumpanyang ito; kumbinasyon ng pormal at impormal na katayuan ng pinuno.

Ang posisyon ng mga entidad ng negosyo na nangunguna-naghahamon kaugnay ng mga humahabol ay malabo. Sa isang banda, ang mga kumpanyang ito ay nakapagbigay ng pamumuno, halimbawa, sa mga aktibidad sa marketing, mga presyo, serbisyo pagkatapos ng benta, o anumang bagay. Dahil dito, naiimpluwensyahan nila ang mga format ng mga katulad na elemento ng mga aktibidad sa negosyo na ginagawa ng mga nahuhuling kumpanya at nagiging mga huwaran sa mga mata at mga plano ng mga kakumpitensya. Ang paglipat pagkatapos ng pinuno, ang mga aplikante ay hindi lamang ituloy siya, ngunit natututo din mula sa kanya, na nagpapatibay ng mga diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali, mga kasanayan at kakayahan sa pag-aayos ng mga indibidwal na elemento ng negosyo.

Sa kabilang banda, sa pag-uuna, ang mga kumpanyang naghahamon ay nagiging mga reference point para sa mga karibal, nagiging mga bagay ng pag-uusig, mga target na tatamaan. Ang posisyon ng lider-challenger ay nakapagpapaalaala - na gumamit ng isa pang sports analogy - ng posisyon ng isang nakamotorsiklo sa isang kompetisyon sa pagbibisikleta, na tinatawag na "habol sa pinuno" o ang posisyon ng isang "false hare" sa greyhound racing. Ang patuloy na pagtingin sa likuran ng pinuno, kasabay ng pagkaunawa na siya nga ay isang pinuno, ay nagpapatibay sa likas na pagnanais ng mga humahabol na maabutan ang nakatakbo sa unahan, o hindi bababa sa upang maiwasan ang mga ito na mas mahulog sa likuran.

Ang pagkakaiba, gayunpaman, ay, hindi tulad ng mga kalahok sa mga kumpetisyon sa palakasan, ang mga humahabol mismo ay lumalabas na mga kalaban para sa pamumuno. Ang kanilang gawain ay hindi lamang upang manalo sa karera laban sa iba pang mga kalaban, kundi pati na rin upang palayasin ang pinuno, kunin ang kanyang lugar at pamunuan ang karerang ito mismo, maging parehong huwaran at target para sa mga bagong kalaban para sa pamumuno.

Sa ganitong kalagayan, kailangang pangalagaan ng mga lider-challenger ang pagpapanatili ng kanilang sariling nangungunang posisyon bilang isang trendsetter, isang gabay para sa mga humahabol, isang uri ng mapagkumpitensyang beacon, at bilang isang "maling liyebre" kung kanino ang pagtugis ay nakaayos. Ang unang grupo ng mga lider-challenger ay naglalayon lamang na pagsamahin ang kanilang nangungunang posisyon sa isang matagumpay na pinagkadalubhasaan na elemento ng aktibidad ng negosyo at, kung maaari, sa pagtaas ng agwat mula sa kanilang mga humahabol. Ang pangalawang pangkat ng mga pinuno ng naghahamon ay interesado sa pantay na matagumpay na pag-unlad ng iba pang mga elemento ng aktibidad ng negosyo, na binuo sa nakamit na higit na kahusayan sa parehong mga karibal sa bilis at sa kahusayan ng paglampas sa mga karibal na ito. Bilang karagdagan, sa pagsisikap na palawakin ang sona ng pamumuno, ang pangalawang grupo ng mga kumpanya na nangunguna sa mga humahamon ay mayroon ding pagkakataon na umasa sa nakamit na pagkilala sa kanilang sariling pamumuno mula sa panlabas na kapaligiran ng mga kumpanyang ito.

Ang duality ng posisyon ng mga lider-challenger na may kaugnayan sa mga humahabol ay nangangailangan ng mandatoryong kumbinasyon ng mga nakakasakit at nagtatanggol na aksyon sa mga taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali na kanilang pinili. Alam na natin na sa lahat ng mga taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali, ang mga pangunahing, kaligtasan at kontra na pamamaraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay ginagamit nang sabay-sabay; Samakatuwid, sa unang tingin, walang kakaiba sa katotohanan na ang mga entidad ng negosyo ay kailangang pagsamahin ang mga nakakasakit at nagtatanggol na pamamaraan. Gayunpaman, kailangang hindi lamang pagsamahin ng mga lider ng naghahamon ang nagtatanggol at nakakasakit na mapagkumpitensyang pagkilos - ang pagiging tiyak ng kanilang posisyon ay ang mga taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali na ginagamit nila ay dapat na parehong nakakasakit at nagtatanggol. Pagkatapos ng lahat, sa katotohanan ay kailangan nilang labanan agad ang kanilang mga humahabol at atakihin sila. At tiyak na sa mga lider-challenger na ang sikat na popular na expression, ayon sa kung saan "ang pinakamahusay na depensa ay isang mahusay na opensiba"126, ganap na nalalapat.

Ang isang mahalagang katangian ng mga pinunong naghahamon ay ang pangangailangan na patuloy na pagsamahin ang mga pagkilos na ito, na naglalayong, sa isang banda, sa pagpapanatili o pagpapalakas ng kanilang sariling nangungunang posisyon, at sa kabilang banda, sa pagtaas ng mga hadlang sa mapagkumpitensyang pagpoposisyon ng mga humahabol. Ang kumbinasyong ito ay patuloy na ginagamit ng mga pinuno ng naghahamon sa mga elemento ng aktibidad ng negosyo gaya ng advertising, promosyon ng mga produkto/serbisyo, teknolohiya para sa paglikha ng mga produkto at pagbibigay ng mga serbisyo, pagkakaiba-iba ng mga produkto/serbisyo at serbisyo sa pagbebenta, kumbinasyon ng mga antas ng presyo at kalidad ng produkto, katalinuhan at counterintelligence, pagpaparami ng epektibo o prestihiyosong value chain (sa isip, ang mga lider ng challenger ay laging nagsisikap na makamit ang pagiging eksklusibo sa mga relasyon sa mga prestihiyosong kasosyo sa negosyo), pagpapalakas ng materyal na base ng negosyo at pag-optimize ng staffing at iba pang elemento.

Dapat itong bigyang-diin na ang mga lider ng naghahamon ay kadalasang kailangang pagsamahin ang mga pagkilos na katangian ng iba't ibang tungkulin ng tungkulin.

Ang mga pinuno ay madalas na nauunawaan bilang mga entidad ng negosyo na gumaganap ng isang eksklusibong makabagong tungkulin ng tungkulin, sa madaling salita, mga makabagong pinuno lamang. Sa katunayan, ang mga makabagong pinuno ay nailalarawan sa pamamagitan ng walang humpay na paghahangad ng mga bagong solusyon na maaaring makahadlang sa kanilang mga karibal. Ang mga naturang desisyon ay maaaring iugnay sa mga bagong produkto/serbisyo o iba't ibang uri nito, pagpapabuti ng kalidad ng produkto, pag-akit ng mga bagong mamimili, pagpapatindi ng paggamit ng mga kalakal o paghahanap ng mga serbisyo, pagbabawas ng mga gastos para sa paglikha at pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo, pagtataguyod ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga umiiral na kalakal. , pagbabawas ng mga presyo at sa pagpapabuti ng iba pang mga layunin na tagapagpahiwatig ng aktibidad ng negosyo. Sa pagsasagawa ng mga nakakasakit na aksyon sa mga nakalista at iba pang mga lugar, maraming mga tagasunod ng militaristikong pagkakatulad sa teorya ng kumpetisyon ay madalas na gumagamit ng ekspresyong ito, na nakuha mula sa mga memoir ng militar, upang magdagdag ng masining na imahe at panghihikayat sa kanilang pangangatwiran sa mga paksa ng nakakasakit at nagtatanggol na mga aksyong mapagkumpitensya. Kasabay nito, ang katotohanan ay kung minsan ay nakalimutan na ang mga nakakasakit na aksyon ay maaari lamang isagawa ng mga entrepreneurial na kumpanya na may sapat na mapagkukunan at mapagkumpitensyang potensyal na gamitin ang partikular na uri ng mapagkumpitensyang aksyon. Ang mga kumpanya ay madalas na hindi maaaring umatake at samakatuwid ay napipilitan lamang na ipagtanggol, dahil wala silang mga mapagkukunang pangnegosyo, organisasyon, tauhan, pananalapi, marketing o pamamahala upang magsagawa ng ganap na opensiba. Bilang isang patakaran, ang mga pinuno ng naghahamon ay may ganap na mga mapagkukunan.

dapat na maunawaan ng isang makabagong pinuno na ang mga pagkilos na ito ay sabay na nagsisilbing proteksyon mula sa paghabol sa mga kakumpitensya.

Gayunpaman, ang makabagong pamumuno ay hindi kasingkahulugan ng pamumuno sa pangkalahatan. Ang pamumuno ay maaaring nakabatay sa isang adaptive role function. Sa kasong ito, ang mahalaga ay hindi ang pagiging bago ng mga desisyon sa entrepreneurial, ngunit ang antas ng pagpapanatili ng kumpanya sa pagpapatupad ng mga desisyong ito. Ang isang adaptive na pinuno ay hindi ang kumpanya ng negosyo na unang nakabisado ang mga bagong teknolohiya sa produksyon o bumuo ng isang bagong modelo ng produkto, ngunit ang isa na nauna sa lahat sa pag-angkop sa merkado sa isang partikular na mapagkumpitensyang uri ng produkto at nakamit ang pagkilala sa isang partikular na sektor/segment ng pamilihan.

Ang mga kamag-anak na pinuno ay maaaring sabay-sabay, halimbawa, malalaking kumpanya, nagsasagawa ng karaniwang malakihang produksyon at marketing ng mga homogenous na produkto, at maliliit na nagpapabagong kumpanya (explers). Ang parehong kumpanya ay nagtatanggol at umaatake, na nagsasagawa ng parehong mapagkumpitensyang aksyon. Ngunit ang mga pagkilos na ito ay humahabol sa iba't ibang layunin at nakabatay sa iba't ibang mga diskarte sa kompetisyon at mga tungkulin sa tungkulin.

Ang mga layunin ng mahusay na mga pinuno ng adaptive ay tinatawag na puro paglago. Para sa kaunlaran sariling negosyo Sinasamantala ng mga adaptive leaders ang kanilang laki, branch network, ang kakayahang makatipid sa mga semi-fixed na gastos, malawak na katanyagan sa mga consumer at counterparty, at political weight.

Ito ay nagpapahintulot sa kanila na mabilis na maakit ang mga mamimili, kabilang ang paghihiwalay sa kanila mula sa komunikasyon sa mga makabagong pinuno, bawasan ang mga gastos sa yunit para sa mass production at pagbebenta ng mga produkto at, sa gayon, hindi lamang matagumpay na atakehin ang mga eksperimento at iba pang mga adaptive na pinuno, ngunit pinoprotektahan din ang kanilang mga mapagkumpitensyang posisyon, una. sa lahat, market share nito.

Kasama ng mga makabagong at adaptive na pinuno, maaari ka ring makahanap ng mga pinuno sa merkado na ginagarantiyahan (siguraduhin) ang mapagkumpitensyang pag-uugali. Ang mga kumpanyang may ganitong tungkulin ay karaniwang hindi nauuri bilang mga pinuno. Samantala, ang ganitong uri ng tungkulin ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay walang alinlangan na may sariling mga pinuno. Ang mga ito ay mga entrepreneurial firm na may matatag na mapagkumpitensyang posisyon sa isang dalubhasa o mataas na dalubhasang sektor ng merkado, na higit na nakahihigit sa kanilang mga karibal, ngunit hindi nagsusumikap para sa makabagong pagkamalikhain.

Parehong mga makabago at adaptive na pinuno, kasama ang pagpapatupad ng kanilang sariling mga interes sa negosyo at ang nagresultang tunggalian sa isa't isa, ay tumutupad sa mahalagang industriya (mesoeconomic) at macroeconomic na mga misyon. Ang misyon ng industriya ay upang matukoy ang impluwensya ng mga pinuno sa pagbuo ng may-katuturang larangan ng aktibidad ng negosyo at ang kaukulang sektor/segment ng merkado. Ito ay ang mga propesyonal at aktibidad ng negosyo ng mga pinuno na tumitiyak sa ebolusyon ng lokal, lokal, pambansa at pandaigdigang mga merkado para sa mga produkto at serbisyo. Samakatuwid, ang mga may hawak ng katayuan ng tungkulin ng mga pinuno ay kailangang matugunan ang mga layunin na kinakailangan na ipinakita sa kanila ng merkado.

Ang mga nangungunang kumpanya ay hindi lamang kailangang magsilbi bilang isang gabay para sa mga humahabol, ngunit nagbibigay din ng isang uri ng pagkakaisa sa industriya. Binubuo ito ng pagpapasok ng lohika at kaayusan sa proseso ng ebolusyon ng kaukulang sektor/segment ng merkado para sa mga produkto at serbisyo. Ang mapagkumpitensyang pag-uugali ng pinuno ay nagpapatibay at sumasalungat sa mga negosyante, na pinagsasama sila sa isang grupo na tinatawag na "sektor/segment ng pamilihan" (o "industriya ng negosyo") upang ipagtanggol ang mga karaniwang interes na nauugnay sa pag-unlad ng industriyang ito. Sa kasong ito, ang isang kumpanya na dati nang pinamamahalaang maging isang kamag-anak na pinuno ay nagpapanatili ng makatwirang pag-angkin upang mapanatili, palakasin ang katayuan ng tungkuling ito, at, kung nais, palawakin ang sona ng pamumuno.

Kasabay nito, malinaw na ang nangungunang kumpanya ay nahahanap ang sarili sa gitna ng naturang atensyon hindi sa sarili nitong inisyatiba, ngunit sa ilalim ng impluwensya ng centripetal tendency na katangian ng modernong sistema ng negosyo.

Natutupad din ng mga nangungunang kumpanya ang isang katulad na misyon ng macroeconomic. Maraming mga pinuno ang madalas na nagsisilbing punong barko ng mga pambansang ekonomiya, at kadalasan bilang pangunahing mga paksa na bumubuo ng badyet ng pambansang negosyo. Ang mga aktibidad sa negosyo ng mga pinuno ay madalas na batayan para sa paglitaw ng mga paghatol sa halaga tungkol sa bilis at nilalaman ng pag-unlad ng isang partikular na sektor ng pambansang merkado, at kung minsan ang buong pambansang ekonomiya sa kabuuan.

Samakatuwid, ito ay masama, halimbawa, kapag ang antas ng pag-unlad ng pambansang ekonomiya ng Russia ay hinuhusgahan ng tulad, halimbawa, mga pinuno ng benta bilang MMM JSC.

Ang misyon ng pamumuno ay maaaring makamit kung ang mga nangungunang kumpanya at ang kanilang mga tagapamahala ay may mga kinakailangang kakayahan sa pamumuno ng korporasyon/personal. Ang mga kakayahang ito ay:

Sa kawalan ng takot sa pasanin ng pamumuno sa mga kumpanya at kanilang mga pinuno at ang pagkakaroon ng mga ambisyon ng pamumuno; Siyempre, ang isang tao ay maaaring maging isang pinuno kahit na walang ganoong mga ambisyon - ngunit ang mga sapilitang pinuno, "hindi sinasadyang mga pinuno" ay walang katayuan sa pamumuno nang matagal;

- sa predisposisyon ng mga tagapamahala/may-ari ng kumpanya sa pamumuno;

Sa kakayahan sa pagpipigil sa sarili at pragmatic (makatuwiran) na pag-uugali, kabilang ang pagbabago ng mga nakabubuo na situational impulses sa mga taktikal na desisyon at ang reorientation ng mapanirang situational impulses;

Ang pagkakaroon ng espesyal na intuwisyon, ang kakayahang mahulaan ang mga pagbabago sa hinaharap sa mapagkumpitensyang kapaligiran at ang pangangailangan para sa mga pagbabago sa sariling mapagkumpitensyang pag-uugali;

- ang mga pinuno ay may angkop na ugali at potensyal na enerhiya;

Sa kanilang kakayahan para sa variable na mapagkumpitensyang pag-uugali, sa loob ng balangkas kung saan ang isang iba't ibang diskarte ay matatagpuan sa bawat partikular na kalaban, na isinasaalang-alang ang mga katangian nito;

Mayroon silang espesyal na karisma sa pamumuno (ang kakayahang itanim sa mga nakapaligid sa kanila ang isang walang kundisyong paniniwala sa bisa at hindi maiiwasan ng kanilang sariling pamumuno); Ito ang tiyak na karisma na nagbibigay-daan sa mga kumpanya na matagumpay na pagsamahin ang pormal at impormal na katayuan sa pamumuno.

Mahalagang makilala ang pagitan ng pamumuno at ang hitsura ng pamumuno. Ang bawat isa sa mga entrepreneurial firm na tumatakbo sa merkado ay maaaring isang tunay na lider-challenger, ngunit ito ay maaaring maging katulad lamang ng pinuno. Ang epekto ng pagkakatulad ay kadalasang dahil sa marahas na panlabas na pagpapakita ng isang partikular na kumpanya at ng pamamahala nito.

Nagiging parang mga pinuno ang mga kumpanya dahil sa napakalaking mga kampanya sa advertising, kung saan sinusubukan nilang kumbinsihin ang mga mamimili at iba pang mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran ng "pamumuno" ng naturang kumpanya, ang pakikilahok ng mga charismatic manager at may-ari ng kumpanya sa buhay pampulitika, mga kaganapan sa kawanggawa at mga aktibidad sa pag-sponsor. Ito ang ginagawa ng maraming malalaking kumpanya ng Russia at dayuhan, na hindi nangangahulugang mga pinuno sa pandaigdigan man o sa pambansang merkado ng mga kalakal at serbisyo ng Russia, ngunit nilalayon na maging katulad ng mga tipikal na pinuno at magkaroon ng imahe ng "pamumuno".

7.11. Mga katangian ng mga purong kandidato sa pamumuno. Mahilig sa pakikipagsapalaran at mapanlinlang na mga aplikante para sa pamumuno Kabilang sa mga kumpanyang naghahangad para sa pamumuno ay, kasama ng mga lider-aplikante, mga entrepreneurial firm na nabigong maging pinuno sa nakaraang panahon ng kanilang sariling propesyonal at ebolusyon sa negosyo, ngunit patuloy na nangangarap tungkol dito. Ang mga naturang kumpanya ay naiiba sa iba pang mga entrepreneurial firm na hindi mga pinuno at walang mga claim sa pamumuno. Ang katayuan ng tungkulin ng bawat isa sa kanila ay may sariling katangian.

Ang katayuan ng tungkulin ng isang purong kalaban sa pamumuno ay karaniwan para sa mga entidad ng negosyong pangnegosyo na may medyo umaasa at hindi nangingibabaw na katayuan sa kompetisyon. Ang mga naturang kumpanya ay patuloy na gumaganap ng isa sa dalawang tungkulin ng tungkulin - makabago o adaptive. Mayroon silang mga ambisyon sa pamumuno, may predisposisyon sa pamumuno, ngunit hindi nagpapakita ng mga palatandaan ng pamumuno sa anumang elemento ng aktibidad sa negosyo.

Ang mga purong kalaban sa pamumuno ay ang pinakakontrobersyal na grupo ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo. Una, mayroon silang mga ambisyon sa pamumuno at ilang (marahil maraming) katangian na nauugnay sa mga pinuno. Pangalawa, umaasa sila sa mga pinuno na, gamit ang kanilang katayuan sa tungkulin, ay may pagkakataon na maimpluwensyahan sila, kadalasan sa isang agresibong anyo at sa isang negatibong direksyon. Pangatlo, ang mga purong aplikante para sa pamumuno ay pinaliligiran hindi lamang ng mga pinuno, kundi pati na rin ng iba pang katulad na mga aplikante para sa pamumuno, ang kumpetisyon kung saan madalas ay nagiging mas masigla at mabangis kaysa sa kompetisyon sa mga pinuno. At panghuli, pang-apat, ang mga purong aplikante para sa pamumuno ay nakikipagkumpitensya, tulad ng mga pinuno, sa mga kumpanyang hindi naghahangad ng anumang espesyal.

Kapag nag-aangkin sa pamumuno, dapat kumbinsihin ng mga purong kalaban ang lahat ng kanilang panlabas na kapaligiran sa kahalagahan at bigat ng mga paghahabol na ito, ngunit una sa lahat, ang mga paghahabol na ito ay dapat ipahayag at tanggapin ng lahat ng nakalistang grupo ng mga direktang karibal. Isaalang-alang natin ang mga paghahabol na ito sa pamumuno sa konteksto ng magkasalungat na mapagkumpitensyang posisyon ng mga purong naghahamon. Lumiko tayo, una sa lahat, sa axis ng oposisyon na "mga pinuno - mga purong kalaban para sa pamumuno."

Aklatan Marso 2014 Moscow 2014 1 Compiled by: T.A. Senchenko Ang bulletin ay kinabibilangan ng pang-edukasyon, pang-edukasyon at pamamaraan, pang-agham at kathang-isip na literatura na natanggap ng Fundamental Library noong Marso 2014. Ang materyal ay nakaayos sa isang sistematikong pagkakasunud-sunod ng mga sangay ng kaalaman, sa loob ng mga seksyon - sa alpabetikong at magkakasunod na pagkakasunud-sunod. Ang pamamahagi ay ipinahiwatig ayon sa...”

« mga mensahe Institute of Control, Automation and Telecommunications buong pangalan ng institute/faculty APPROVED Pinuno ng departamento Chekhonin K.A. pirma, buong pangalan 20_g. WORK PROGRAM ng disiplina Computer Science buong pangalan ng disiplina para sa lugar ng pagsasanay (specialty) 230400 Sistema ng Impormasyon at code at pangalan ng teknolohiya..."

“Institusyong pang-edukasyon sa badyet ng federal ng estado ng mas mataas na propesyonal na edukasyon Far Eastern State Transport University Institute of Control, Automation and Telecommunications buong pangalan ng institute/faculty APPROVED Pinuno ng departamento Chekhonin K.A. pirma, buong pangalan 20_g. WORK PROGRAM ng disiplina COMPUTER SCIENCE buong pangalan ng disiplina para sa lugar ng pagsasanay (espesyalidad) 210700.62 Mga teknolohiya ng Infocommunication code ng mga sistema ng komunikasyon at...”

"propesyonal na edukasyon Kemerovo State University Faculty of Information Technology Pang-edukasyon at metodolohikal na kumplikadong disiplina B2.B.7 Computer architecture Direksyon ng pagsasanay 010400 Applied mathematics at computer science Profile sa pagsasanay Applied mathematics at computer science (pangkalahatang profile) Kwalipikasyon (degree) ng nagtapos. .."

"INTERNATIONAL CONGRESS ON COMPUTER SCIENCE: INFORMATION SYSTEMS AND TECHNOLOGIES Mga pamamaraan ng internasyonal na siyentipikong kongreso Republic of Belarus, Minsk, Oktubre 31 - Nobyembre 3, 2011 ang International Congress Republic of Belarus, Minsk, Oktubre "31 – Nobyembre" 3, 2011 SA DALAWANG BAHAGI Part 2 MINSK BSU UDC 37:004(06) BBK 74 r.ya M EDITORIAL COLL. L e g i y: S. V. Ablameiko (chief editor), V ...."

“MOSCOW TRAINING GATHERINGS IN INFORMATION SCIENCE spring – 2006 Edited by V. M. Gurovits Moscow Publishing House MTsNMO 2007 UDC 519.671 BBK 22.18 NILALAMAN M82 Moscow training camps in computer science. M82 Spring–2006 / Ed. V. M. Gurovitsa M.: MCNMO, Panimula............................................ .......... ... 5 2007. 194 p.: may sakit. ISBN ?-?????-???-? I Layunin ng mga praktikal na round Ang aklat ay inilaan para sa mga mag-aaral, guro sa computer science, mag-aaral...”

“BBK 32.81я721 I74 Inirerekomenda ng Ministri ng Edukasyon at Agham ng Ukraine (Kautusan ng Ministri ng Edukasyon at Agham ng Ukraine Blg. 56 ng 02/02/2009) Pagsasalin mula sa Ukrainian ni I.Ya. Rivkinda, T.I. Lysenko, L.A. Chernikova, V.V. Shakotko Responsable para sa paghahanda para sa publikasyon: Prokopenko N.S. - punong espesyalista ng Ministri ng Edukasyon at Agham ng Ukraine; Protsenko T.G. - Pinuno ng Kagawaran ng Institute of Innovative Technologies at Educational Content. Mga independiyenteng eksperto: Lyashko S.I. - Doktor ng Physics at Mathematics Sciences, Propesor, Kaukulang Miyembro ng National Academy of Sciences ng Ukraine, Deputy..."

"No. 1. 2010 Scientific and methodological almanac MULA SA SCROLL TO THE INTERNET: library education reading Moscow RUSSIAN WORD 2010 BBK 78.3 O-80 Project author V.I. Mitina Editor-in-Chief L.V. Dudova Deputy Editor-in-Chief L.N. Dmitrievskaya Editoryal Board: L.E. Kurneshova - Unang Deputy Head ng Moscow Department of Education; A.L. Semenov - Rektor ng Moscow Institute bukas na edukasyon; V.P. Chudinova - bise-presidente ng interregional pampublikong organisasyon Russian Association..."

“Mga sanaysay sa kasaysayan ng computer science sa Russia, ed.-comp. OO. Pospelov at Ya.I. Fet, Novosibirsk, Scientific publishing house. center OIGGM SB RAS, 1998 "Military cybernetics", o isang fragment ng kasaysayan ng domestic "pseudoscience" A.I. Poletaev Institute of Molecular Biology na pinangalanan. V.A. Engelhardt RAS, Moscow Maraming tao ang nakibahagi sa mga aktibidad na may kaugnayan sa legalisasyon ng cybernetics sa USSR. Ang ilan ay nagtrabaho sa isang purong akademiko, propesyonal na kapaligiran, ang iba ay mas publiko. Ang aking ama, si Igor Andreevich Poletaev, ay nagkaroon ng pribilehiyo ng..."

“FEDERAL STATE AUTONOMOUS EDUCATIONAL INSTITUTION OF HIGHER PROFESSIONAL EDUCATION NATIONAL RESEARCH UNIVERSITY HIGH SCHOOL OF ECONOMICS (FACULTY OF BUSINESS INFORMATICS) APPROVED NG I.O. Dean ng Faculty S.V. Maltseva Oktubre 24, 2013 ULAT sa mga resulta ng pagsusuri sa sarili ng pangunahing propesyonal na programang pang-edukasyon ng mas mataas na propesyonal na edukasyon 080500.62. Business Informatics. Batsilyer na Batayan para sa pagsusuri sa sarili: Kautusan ng rektor na may petsang 28...”

“Do I inst ssl te fizhed me le ore ova zhko mani ni du mm ti ya e na uzav s ron cife dnka i re oi qi i bey v zo kop pan sn tek s t 33 asdf United Nations DISARMAMENT Office for Disarmament Affairs Report of the Group of Governmental Experts on Advances in Information and Telecommunications in the Context of International Security asdf United Nations New York, 2012 User's Guide Ang publikasyong ito ay magagamit ng lahat. ..”

"Ministry of Education and Science ng Russian Federation Federal State Budgetary Educational Institution of Higher Professional Education Amur State University Department pagsusuri sa matematika at pagmomodelo EDUCATIONAL AND METHODOLOGICAL COMPLEX OF DISCIPLINE INTRODUCTION TO THE SPECIALTY The main educational program in specialty 010400.62 – Applied mathematics and computer science Blagoveshchensk 2012 UMKD na binuo ng Ph.D. pisika at matematika Sciences, Associate Professor Anna Maslovskaya..."

“WORK PROGRAMS for 1st year students of accelerated training in the specialty Social Pedagogy Samara 2006 FEDERAL AGENCY FOR EDUCATION STATE EDUCATIONAL INSTITUTION OF HIGHER PROFESSIONAL EDUCATION SAMARA STATE UNIVERSITY Department of Pedagogy WORK PROGRAMS FOR STUDENTS EDUCATIONAL INSTITUTION OF HIGHER PROFESSIONAL EDUCATION SAMARA STATE UNIVERSITY Departamento ng Pedagogy SA KARAGDAGANG PROGRAMA SA PAGTATRABAHO SA 1TAONG TAONG MAG-AARAL. Mara Samara University Publishing House Nai-publish sa pamamagitan ng desisyon ng Editoryal at Publishing Council ng Samara..."

“NGMA No. 9 (136) Oktubre 2009 RECTOR NG Nizhny Novgorod State Medical Academy – SA HEAD Ang aming mga anibersaryo ng LEGISLATIVE COUNCIL Noong Oktubre ay ipinagdiriwang nila ang kanilang anibersaryo na kaarawan: Sa Legislative Assembly ng Nizhny Novgorod Region S.G. Gabinet - ang pinuno ng laboratoryo na pang-edukasyon ay lumikha ng isang konseho ng pang-agham na koordinasyon para sa laboratoryo ng departamento ng medikal na pananaliksik upang suriin ang mga draft na batas ng rehiyon ng Nizhny Novgorod. Konseho ng Physics at Computer Science (03.10). ay isang advisory body, ang layunin ng gawain nito ay pahusayin ang E.N. Zvonilova - tagalinis ng opisina, kalidad... "

“PANIMULA Sa isang malawak na kahulugan, ang Marketing ay isang pilosopiya ng pamamahala ayon sa kung saan ang paglutas ng mga problema ng mamimili sa pamamagitan ng epektibong pagtugon sa kanilang mga pangangailangan ay humahantong sa tagumpay ng organisasyon at nakikinabang sa lipunan. Upang epektibong malutas ang problemang ito, kinakailangan upang sanayin ang mga kwalipikadong espesyalista sa larangan ng mga aktibidad sa marketing, na may kakayahang magtrabaho sa mga kondisyon ng binuo na impormasyon sa simula ng susunod na siglo. Mula sa sukat at kalidad ng paggamit ng information technology sa...”

"Ang mga ulat ng Plenary Burganov N.A. PAGTATAYA SA BISA NG DISTANCE LEARNING SYSTEMS [email protected] Pamahalaan ng Rehiyon ng Sverdlovsk, Ural Technical Institute of Telecommunications and Informatics, Yekaterinburg Paggamit ng mga pagkakataon pag-aaral ng distansya, na nagpapahintulot sa mga nangungunang espesyalista at siyentipiko, kawani ng pagtuturo sa unibersidad, at mga practitioner na makilahok sa proseso ng edukasyon nang hindi naglalakbay sa lugar ng pagsasanay, makabuluhang nagpapabuti sa kalidad ng pagsasanay, humahantong sa...”

“Nilikha ang PDF gamit ang bersyon ng pagsubok ng pdfFactory www.pdffactory.com Noong 2007, ipinagdiriwang ng Moscow State Educational Institution Gymnasium ang ika-20 anibersaryo nito. Sa paglipas ng mga taon, ang gymnasium ay bumuo ng isang karanasan, malikhaing pangkat ng pagtuturo ng mga taong katulad ng pag-iisip na madamdamin tungkol sa isang karaniwang layunin. Ang aming mga guro ay patuloy na naghahanap ng bago. Sumulong, mabuhay para sa bukas, mamuhay nang may mga bagong ideya, magsikap para sa mga bagong taas, maging apoy na nagbibigay-liwanag sa mga bituin ng iyong mga mag-aaral - ang mga salitang ito ay maaaring magpahayag ng pedagogical na konsepto ng kawani ng gymnasium...."

“2 NILALAMAN 1. ORGANISASYON AT METODOLOHIKAL SEKSYON 1.1. Layunin ng pagsusulit ng estado 1.2. Pamamaraan para sa pagsasagawa ng pagsusuri ng estado 2. NILALAMAN NG PROGRAMA NG PAGSUSULIT NG ESTADO. 7 2.1. Mga tanong para sa pagsusulit ng estado 2.2. Sample exam paper 3. LISTAHAN NG MGA SANGGUNIAN NA GINAMIT PARA SA PAGHAHANDA PARA SA ESTADO NA PAGSUSULIT 3 1. ORGANIZATIONAL AND METHODOLOGICAL SECTION 1.1. Layunin ng pagsusulit ng estado Pagsusulit ng estado sa specialty 080801.65 Applied informatics sa...”

"T.P. Nikolaev Banking marketing Educational at methodological complex Moscow, UDC 658.14. BBK 65.290- N Nikolaeva T.P. BANKING MARKETING: Pang-edukasyon at methodological complex. – M.: Publishing house. Sentro ng EAOI. 2009. – 224 p. ISBN 978-5-374-00276- Ang pag-aaral ng kursong Banking Marketing ay naglalayong mabuo... "

“F I..A. I Y I A I YA E I XLIII Te y ae I, 2013 I L VI 2011 IE, - A.,. sch,..,. Part XLIII IE A. a XLIII a IE A Abstracts of scientific articles Program of the XLIII conference-competition of scientific youth SYSTEM RESEARCH IN ENERGY Section Applied mathematics and computer science Petsa: Marso 21, 2013 Oras: 13:30 Conference hall Blokhin Arseniy Andreevich Pagbuo ng isang tool para sa pag-aayos ng suporta sa impormasyon para sa multicenter na pag-aaral ng kalidad ng buhay Reviewer: Kopaygorodsky...”

Ganap at kamag-anak na pamumuno sa kompetisyon

Alalahanin natin na ang isa sa mga palatandaan ng isang role ring ay ang pangangailangan na mapanatili ang balanse ng tungkulin. Alam na natin na sa bawat sektor/segment ng merkado, hindi lamang nagkakaroon ng tunggalian sa pagitan ng iba't ibang karibal, kundi pati na rin ang tiyak na balanse ng kapangyarihan na nabubuo sa pagitan ng mga magkaribal na ito. Alam din natin na ang konsepto ng lakas ay nauugnay sa iba't ibang mga klasipikasyon ng mga umiiral na kakumpitensya, na isinasaalang-alang - sa kaibahan, halimbawa, mula sa paghahati ng mga kumpanya sa maliit, maliit, katamtaman, malaki at higanteng mga negosyo - hindi lamang ang dami ng mga katangian. ng mga kumpanya, kundi pati na rin ang kanilang mga katangian ng husay . Ang pag-uuri ng mga kakumpitensya ayon lamang sa laki ng kanilang lakas sa loob ng mahabang panahon, hanggang sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, ay karaniwang ang pinakakaraniwan sa teoryang pang-ekonomiya.

Ngayon ay maaari nating ligtas na sabihin na ang paggamit ng mga karibal ng kanilang mapagkumpitensyang kapangyarihan na may kaugnayan sa ilang mga kinatawan ng panlabas na kapaligiran, o ang hindi paggamit nito, ay nangyayari nang eksklusibo sa kurso ng pagganap ng mga entidad ng negosyo ng isang napaka tiyak na tungkulin ng tungkulin. Nangangahulugan ito na ang mapagkumpitensyang theater-centrism ay may likas na palakasan.

Ang mapagkumpitensyang teatro, sa katunayan, ay madalas na kahawig hindi lamang sa isang teatro sa klasikal na kahulugan nito - bilang isang kultural na institusyon, kundi pati na rin sa isang sports arena: isang istadyum, isang football field, isang boxing ring, isang basketball court, isang tatami, isang athletics sektor para sa mataas. paglukso o paghagis ng martilyo. Ang mga paghahambing ng mga karibal na negosyante sa mga propesyonal na atleta, na madalas na sinusunod sa proseso ng pagbibigay-kahulugan sa ilang partikular na mapagkumpitensyang larawan, kabilang ang sa mga pahina ng aming aklat-aralin, ay may layunin na mga batayan. Ang mga entidad ng negosyo ay dapat na patuloy na nahihigitan, lumalagpas, at talunin ang mga kakumpitensya sa mga live na yugto ng taktikal na cycle ng kompetisyon, at ito ay nagmumukha sa kanila na mga atleta na nakikipaglaban sa kanilang mga sarili para sa tagumpay at mga tropeo sa palakasan.

Ang makatwirang pagpili ng pamamahala ng kumpanya ng isang diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali at mga taktikal na pamamaraan para sa pagpapatupad ng diskarte na ito ay palaging batay sa paunang diagnostic ng papel at tinutukoy ang isang mataas na antas ng katatagan ng katayuan ng papel ng kumpanyang ito. Ang pagkuha ng katayuan ng tungkulin ng isang entidad ng negosyo ay nagpapahiwatig ng panghuling pagbuo ng kanyang mapagkumpitensyang tungkulin. Ngayon ang entrepreneurial firm na ito ay hindi lamang makikilala bilang isang gumaganap ng isang tiyak na tungkulin, ngunit masuri din ang potensyal ng papel nito at ang lakas kung saan ang napiling tungkulin ng tungkulin ay ginanap at muling ginawa ng pamamahala at kawani ng kumpanyang ito.

Ano nga ba ang maaaring maging katayuan ng tungkulin ng isang entidad ng negosyo? Ang paghahati na dati naming ginawa ng mga tungkuling ginagampanan ng mga kumpanya sa mga nangungunang at hinihimok ay mahalaga. Sa karagdagang pagbuo ng posisyong ito, bubuuin namin ang mga sumusunod na uri ng katayuan ng tungkulin na likas sa mga modernong entidad ng negosyo.

Katayuan ng tungkulin ng isang kampeon (ganap na pinuno);

Katayuan ng tungkulin ng kamag-anak na pinuno;

Katayuan ng tungkulin ng isang kandidato sa pamumuno;

Katayuan ng tungkulin ng isang miyembro ng karamihan na hindi nag-aangkin ng pamumuno;

Katayuan ng tungkulin ng tagalabas.

Ang lahat ng mga paksa ng negosyong pangnegosyo ay patuloy na gumaganap ng mga tiyak na tungkulin ng tungkulin, ngunit hindi lahat ng mga ito ay may isang tiyak na katayuan sa tungkulin. Sa tunay na merkado ng mga kalakal at serbisyo, ang isa ay makakahanap ng mga entrepreneurial firm na may tiyak at hindi tiyak (hindi itinatag) na katayuan sa tungkulin. Ang papel ng katayuan ng isang entrepreneurial firm ay bubuo sa buong panahon ng pagpapatakbo ng kumpanyang ito sa sistema ng negosyo. Anumang kumpanya ay maaaring magkaroon ng isang tiyak (aktwal na itinatag) na katayuan ng tungkulin, o isang katayuan sa tungkulin na nasa proseso ng pagbuo o pagbabago, at samakatuwid ay pansamantalang hindi sigurado.

Ang mga klase sa forex ay isang mahusay na paraan para makapaghanda ka matagumpay na trabaho sa Forex exchange!

Ang katayuan ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay maaaring maging pormal at impormal. Ang pormal na katayuan ng tungkulin ng isang kumpanya ay tinutukoy ng mga layunin na tagapagpahiwatig ng lakas kung saan ang pinangalanang kumpanya ay gumaganap ng tungkulin ng tungkulin nito, pati na rin ang mapagkumpitensyang posisyon (pangunahing bahagi ng merkado) na taglay ng kumpanyang ito. Ang impormal na katayuan ng tungkulin, kasama ang mga nakalistang tagapagpahiwatig ng layunin, ay nakabatay din sa sarili at third-party na pansariling pagtatasa ng mga mapagkumpitensyang aksyon ng kumpanyang pinag-uusapan. Ang mga pagtatantya na ito ay maaaring lumabas na labis na tinantiya o minamaliit kapwa ng sarili at ng mga kinatawan ng mapagkumpitensyang kapaligiran. Gayunpaman, sa proseso ng pagkilala sa katayuan ng papel ng mga kumpanya, hindi lamang ang mga layunin na parameter ay mahalaga, kundi pati na rin ang mga subjective na diskarte.

Ang kampeon ay ang pinaka-inaasam na katayuan ng tungkulin sa palakasan at ang pinakasikat na termino sa palakasan. Ang katayuan ng tungkulin ng isang kampeon ay batay sa dalawang bahagi, lalo na sa batayan ng monopolyo ng kumpanya o nangingibabaw na mapagkumpitensyang mga posisyon, kung mayroon man, at sa batayan ng napapanatiling pagganap ng kumpanya ng isang makabago o adaptive na tungkulin ng tungkulin.

Ang mga entidad ng negosyo na may mga sumusunod na uri ng independiyenteng katayuan sa pakikipagkumpitensya ay may karapatan na mag-claim ng katayuan ng kampeon sa tungkulin:

Ang mapagkumpitensyang katayuan ng isang integral o kamag-anak na monopolista;

Competitive status ng isang absolute o differential dominant;

Ang mapagkumpitensyang katayuan ng isang dalubhasa o lubos na dalubhasang nangingibabaw.

Ang ganap na pamumuno ay katangian, siyempre, pangunahin ng mga monopolistikong kumpanya. Ngunit natatandaan namin na ang monopolyong pagpoposisyon, bilang panuntunan, ay hindi isang tunay na tagumpay ng mga entidad ng negosyo, ngunit ang matamis na pangarap ng kanilang mga tagapamahala at may-ari. Ang ganap na pamumuno batay sa mga nangingibabaw na posisyon ay isang katotohanan sa kaso kapag ang mapagkumpitensyang pangingibabaw ng mga kumpanya ay hindi nagtutulak sa kanila sa kabila ng legal na koridor at hindi nagiging mga lumalabag sa mga alituntunin at pamantayan ng antimonopolyo na pinagtibay sa isang partikular na bansa o sa mundo. Karaniwan, gayunpaman, ang mapagkumpitensyang pangingibabaw ng mga kumpanya na tumutukoy sa kanilang katayuan ng kampeon ay palaging mukhang kahina-hinala sa mga mata ng mga awtoridad sa regulasyon ng antimonopoly. Ang ganitong mga kumpanya ay mas madalas kaysa sa iba na nagiging target ng mga inspeksyon at paglilitis tungkol sa hindi sapat na transparency ng negosyo.

Maaari mong maiwasan ang gayong atensyon o pahinain ito sa iba't ibang paraan. Halimbawa, upang makuha mula sa mga awtoridad ang opisyal na katayuan ng isang natural na monopolyo, na ginagawang ganap na lehitimo ang umiiral na kampeonato. Ang mga kumpanyang hindi naging opisyal na kinikilalang mga kampeon sa loob ng maraming siglo sa ilalim ng pangalan ng isang natural na monopolyo ay dapat maniobrahin, kung minsan ay walang malawakang pagpapaalam sa publiko tungkol sa estado ng kanilang mga mapagkumpitensyang posisyon.

Ang katayuan ng kampeon ay ang tanging isa kung saan mayroong kumpletong pagkakatugma ng mga pormal at impormal na bahagi. Ang isang kampeon sa negosyo (o kampeon sa merkado) ay kinikilala bilang isang entidad ng negosyo na hindi lamang nagpapakita ng pagganap ng kampeon sa pagkuha at pagpapanatili ng nangingibabaw o monopolyong bahagi ng merkado, ngunit nakikita rin ng sarili nitong mga empleyado at panlabas na kapaligiran bilang isang kampeon. Ito ay maaaring kilalanin bilang isang entrepreneurial firm na tumatakbo sa internasyonal na merkado, sa pambansang merkado, o sa lokal (lokal) na merkado - ayon sa pagkakabanggit, bilang isang world champion (world megastar), pambansang kampeon, o ang ganap na pinuno ng alinmang lokal o lokal na pamilihan. Ang kampeonato sa lokal o lokal na merkado ay ang pinaka-lehitimo - ang mga awtoridad ng antimonopolyo, bilang panuntunan, ay hindi kailanman namamahala na akusahan ang mga kumpanyang kampeon ng monopolisasyon sa merkado o mga monopolistikong gawi.

Kasabay nito, ang katayuan ng papel na ito, tulad ng iba, ay nakasalalay hindi lamang sa katiyakan ng mga mahalagang posisyon ng kumpanya, kundi pati na rin sa likas na katangian ng tungkulin ng tungkulin na ginagampanan ng entrepreneurial firm. Sa huli, ang mapagkumpitensyang pangingibabaw ng kumpanyang ito, lalo na ang monopolisasyon nito sa ilang mga merkado, ay maaaring mabilis na maging kasaysayan kung ang kumpanyang ito ay nagsasagawa ng isang hindi matagumpay na diagnosis ng papel at kusang-loob na pumili ng isang tungkulin, na ang matagumpay na pagpapatupad nito ay naging imposible dahil sa kakulangan. ng kinakailangang potensyal (halimbawa, makabagong potensyal). Sa kabaligtaran ng kaso, maaari nating obserbahan ang kampeon na pag-uugali ng isang kumpanya, halimbawa, isang pambihirang absolute, differential, specialized o highly specialized dominant. Ang kanyang tamang pagpili ng tungkulin ng tungkulin ay nagpapahintulot sa kanya na mapanatili ang titulo ng ganap na pinuno sa loob ng mahabang panahon (kung minsan ay walang katiyakan).

Kasama ng mga ganap na pinuno (kampeon), ang mga kamag-anak na pinuno ay maaari ding matagpuan sa mga umiiral na kakumpitensya. Ang katayuan ng tungkulin ng isang kamag-anak na pinuno ay batay sa pagkakaroon ng isang mapagkumpitensyang katayuan ng isang bahagyang nangingibabaw sa isang entrepreneurial firm, matatag na pagganap ng isa sa mga tungkulin ng tungkulin, pati na rin ang pagkakaroon ng mga palatandaan ng pamumuno sa ilang mga elemento ng aktibidad ng negosyo, ibig sabihin:

Pamumuno sa larangan ng mga gastos para sa paglikha at pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo;

Pamumuno sa teknolohiya;

Pamumuno sa marketing;

Pamumuno sa mga benta;

Pamumuno sa serbisyo sa pagbebenta/pagkatapos ng benta;

Pamumuno sa larangan ng organisasyon at pamamahala ng negosyo;

Pamumuno sa larangan ng pag-unlad ng mapagkukunan ng tao at pagsasama-sama ng empleyado;

Pamumuno sa pagbuo, pagtataguyod o pagkuha ng mga bagong ideya sa negosyo.

Ang pangunguna (pamumuno) ay nauunawaan bilang isang medyo matatag na pamamayani ng mga entidad ng negosyo sa lahat ng direktang kakumpitensya nang walang pagbubukod sa ilang mga lugar ng aktibidad ng negosyo sa ilang mga saradong merkado, na ipinahayag sa mga sumusunod:

Ang namumunong kumpanya ay patuloy na nangunguna sa mga karibal na ito sa proseso ng pagsasagawa ng mga taktikal na aksyong mapagkumpitensya;

Ang nangungunang kumpanya ay higit na mataas sa mga karibal na ito batay sa mga resulta ng mga pagkilos na ito.

Minsan ang pamumuno o pamumuno ng mga entidad ng negosyo ay nauugnay lamang sa pagkakaroon ng isang nangingibabaw na posisyon sa kompetisyon. Gayunpaman, ang katayuan ng tungkulin na pinag-uusapan ay may mas mayamang pinagmulan. Una sa lahat, dapat nating ituro ang katangian ng pamumuno na nakabatay sa papel. Ang mga pinuno sa pangkalahatan ay hindi umiiral sa kalikasan. Ang mga kumpanya ay nagiging mga kamag-anak na pinuno lamang sa proseso ng paggana ng tungkulin. Samakatuwid, sa totoong buhay ay nakakatagpo tayo ng mga makabagong pinuno, mga pinuno ng adaptive at oportunistikong pag-uugali (adaptive leaders), mga pinuno sa larangan ng paggarantiya (pagbibigay) ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

Ngunit ang pinakamahalagang bagay ay ang pamumuno ng mga kumpanya sa ilang mga elemento ng aktibidad ng negosyo. Ang bawat tao'y, siyempre, ay nais na maging hindi isang kamag-anak na pinuno, ngunit isang kampeon na monopolista, ngunit maaari kang maging isa lamang sa pamamagitan ng pagiging nasa imahe ng isang pinuno, nagtatrabaho bilang isang pinuno - sa pamamagitan ng pamumuno sa larangan ng pagbebenta, marketing, pagtataguyod ng negosyo mga ideya, pagbuo ng tauhan o pagbabawas ng mga gastos para sa paglikha at pagbebenta ng mga produkto/serbisyo .

Bilang isang patakaran, sa mga pang-agham na monograph at mga aklat-aralin ang isyu ng pamumuno sa negosyo at kumpetisyon ay isinasaalang-alang mula sa punto ng view ng mga kumpanyang nakakamit ng mga competitive na bentahe sa mga lugar ng presyo at produkto. Dahil ang batayan ng mapagkumpitensyang bentahe ng mga kumpanya sa larangan ng mga presyo ay ang mga gastos (gastos) ng mga kumpanyang ito para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal/serbisyo, at ang batayan ng kanilang mga competitive na bentahe sa mga lugar na hindi presyo (kalakal) na madalas. lumalabas na mga kapaki-pakinabang na tampok ng magkakaibang mga produkto/serbisyo, sa iba't ibang pag-aaral ang mga setting ng target na mga kakumpitensya upang makamit ang mapagkumpitensyang mga bentahe sa mga lugar ng presyo at hindi presyo ay nauugnay sa pagtiyak ng pamumuno sa mga gastos (gastos), o, nang naaayon, sa pagkita ng kaibahan ng mga kalakal /mga serbisyo.

Dapat bigyang-diin dito na ang mga pamamaraan ng kumpetisyon na hindi presyo, siyempre, ay hindi limitado sa mga pagsisikap ng mga entidad ng negosyo na pag-iba-ibahin ang mga kalakal (serbisyo), na nabanggit na sa mga pahina ng ating aklat-aralin (tingnan ang Kabanata 2 ng ating aklat-aralin ). Ang pagpili ng isang taktikal na larangan ng kumpetisyon, o ang pagpapatupad ng mga mapagkumpitensyang aksyon nang sabay-sabay sa ilan o kahit na maraming mga larangan, ay mahalaga para sa pag-detect ng mga palatandaan ng pamumuno sa proseso ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya.

Sa maraming mga gawa na maaaring makatagpo ng mambabasa sa proseso ng independiyenteng pag-aaral ng teorya at kasanayan ng kumpetisyon sa negosyo, ang klasipikasyon ni M. Porter ay ginagamit upang ilarawan ang mga diskarte sa kompetisyon. Minsan tatlong mga diskarte sa mapagkumpitensya ay nakikilala: isang diskarte sa pamumuno sa gastos, isang diskarte sa pagkita ng kaibhan ng produkto, at isang diskarte sa pagtutok (alinman sa mga gastos o pagkakaiba) 125 . Upang maging patas, dapat itong ituro na ang estratehikong terminolohiya ay malawak na kinakatawan sa mga gawa mismo ni Michael Porter. Gayunpaman, isaalang-alang natin ang tatlong pangunahing tampok na katangian ng mga pananaw at ideya na isinasaalang-alang.

Sa estratehikong paraan, ang bawat katunggali ay nahaharap sa iba't ibang mga hamon upang mabuhay at magtagumpay sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, para sa kapakanan ng paglutas kung aling mga entidad ng negosyo ang nagsisikap tungo sa mekanikal na monopolisasyon, pagsasama-sama ng pagsasama-sama, simpleng paghihiwalay, gayundin upang ipatupad ang iba pang mga diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali. Sa loob ng balangkas ng mga estratehiyang ito, sila, bilang panuntunan, ay mas gustong kumilos sa mga larangan ng kumpetisyon na pinakamahusay na tumutugma sa kanilang mapagkukunan at potensyal na mapagkumpitensya. Sa pamamagitan ng pagkilos sa ganitong paraan, ang mga entrepreneurial na kumpanya ay maaaring magpakita ng mga palatandaan ng pamumuno sa mga gastos sa paglikha at marketing ng mga produkto, sa lugar ng pagkita ng kaibahan ng produkto, o sa iba pang larangan ng kumpetisyon.

Gayunpaman, ang anumang diskarte ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay palaging ipinapakita sa pamamagitan ng mga taktikal na modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali. Ang isang masiglang romantiko lamang ang maaaring magplano na bawasan ang mga gastos o pag-iba-ibahin ang mga kalakal/serbisyo bilang isang target na madiskarteng layunin, ngunit walang reference sa paglutas ng mga taktikal na problema sa negosyo o sa partikular na kalagayan ng mapagkumpitensyang kapaligiran.

Sa katotohanan, ang pagsasama-sama ng pagsasama-sama o disintegrating paghihiwalay o kompromiso na pakikipagtulungan ng mga kumpanya o iba pang mga estratehiya ay palaging ipinapatupad sa pamamagitan ng mga taktika ng mga kumpanyang ito. Samakatuwid, ang katayuan ng papel ng isang kamag-anak na pinuno sa paggamit ng mga mapagkumpitensyang pamamaraan ng aksyon ay hindi lamang madiskarte, kundi pati na rin ang taktikal na kahalagahan. Bukod dito, nasa taktikal na antas ng kanyang mapagkumpitensyang pagtatakda ng layunin na ang negosyante ay nagpapasya sa kung anong larangan ang kanyang lalabanan sa mga karibal na direktang nakikipag-ugnayan sa kanya, sa pamamagitan ng kung anong mga pamamaraan ang magagawa niya, umaasa sa kanyang mapagkukunan at potensyal na mapagkumpitensya, sugpuin. paglaban ng kaaway o, sa kabaligtaran, labanan ang mga nakakasakit na aksyon ng kaaway na ito. Ito ay tipikal para sa mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali kahit na sa kaso kapag ang karibal ng ating negosyante ay itinuturing niya bilang isang madiskarteng kakumpitensya.

Ang pangalawang tampok ay ang pagsasaalang-alang ng pamumuno sa larangan ng pagbabawas ng gastos at pagkita ng kaibahan ng produkto bilang mga independiyenteng madiskarteng target para sa mapagkumpitensyang pag-uugali. Samantala, dapat maunawaan ng isa na ang mga pamamaraang ito ng kompetisyon ay hindi maaaring sa anumang paraan ay kumakatawan sa mga independiyenteng layunin ng mapagkumpitensyang tunggalian, alinman sa estratehikong antas ng mapagkumpitensyang mga aksyon o sa taktikal na antas. Ang kanilang layunin ay upang maging tiyak na mga pamamaraan at instrumento ng kompetisyon. Nangunguna sa mga karibal sa pagbabawas ng mga gastos o pagpapalawak ng hanay ng produkto, pati na rin sa pagpapasigla ng mga benta, pagpapabuti ng kalidad ng produkto, paglikha ng isang kanais-nais na panlabas na imahe, ang mga entidad ng negosyo ay naghahangad ng mga layunin na may kaugnayan sa pagkuha, pagpapalakas ng mga taktikal at estratehikong posisyon sa kompetisyon, pagpaparami o pagpapabuti ng kanilang negosyo.kasalukuyang katayuan.

Ang pangatlong tampok ay ang kahulugan ng mismong komposisyon ng mga diskarte sa mapagkumpitensya, kabilang ang isang diskarte sa pamumuno sa gastos at isang diskarte sa pamumuno ng pagkakaiba-iba. Sa huli, walang pakialam ang consumer sa kung ano ang halaga nito o ang negosyong entity na iyon ay nagpapatakbo. Interesado siya, lahat ng iba pang bagay ay pantay-pantay, tanging sa presyo ng produkto (serbisyo) - iniuugnay niya ang lahat ng iba pa sa mga problema ng supplier ng produkto, na wala siyang oras o interes na pag-aralan. At siya ay lubos na magiging masaya sa isang sitwasyon kung saan ang kumpanya ay nagsimulang magbenta ng mga produkto sa medyo mababang presyo, habang natuklasan ang medyo mataas na mga gastos sa produksyon at mga benta.

Ang pagbabawas ng mga gastos ay hindi kumpetisyon tulad nito, ngunit paghahanda lamang para sa isang direktang sagupaan sa kaaway, na lumilikha ng mga kondisyon kung saan ang gayong sagupaan ay magaganap na may pinakamaliit na pagkalugi (talagang gastos) para sa kalahok sa pakikibaka, isang panimula sa paglago ng tunay na competitiveness ng isang entrepreneurial firm. Samantala, ang mga resulta ng mga pagkilos na ito ay nagiging malinaw lamang sa panahon ng aktwal na mga labanan sa kompetisyon. Bilang resulta ng pakikibaka sa pagitan ng mga karibal sa negosyo, nagiging malinaw kung hanggang saan nahanap ng pamunuan sa gastos ang pag-unawa sa mga puso ng mga mamimili at sa iba pang kapaligiran ng kumpanya, sa makasagisag na pagsasalita, kung hanggang saan ang isang partikular na kumpanya ay nagawang ibenta ang medyo mababang gastos at pamumuno nito sa elementong ito ng aktibidad ng negosyo.

Ang pamumuno sa lugar ng mababang gastos ng kumpanya para sa produksyon at pamamahagi ng mga kalakal/serbisyo ay maaaring maging epektibo at hindi epektibo. Makikilala ito bilang epektibo kapag ang kumpanya ay namamahala na mauna sa mga kakumpitensya sa pagbabawas ng mga presyo para sa mga produkto kung saan ang demand ay matatag, batay sa pagbawas sa gastos. Sa kasong ito, ang kumpanya ay garantisadong dagdagan ang dating nakamit na antas ng pagiging mapagkumpitensya at dagdagan ang kita. Gayunpaman, ang pamunuan sa gastos ay maaari ring hindi epektibo - sa kasong ito, ang kumpanyang pangnegosyo ay hindi nagbibigay ng mga nakalistang resulta.

Ang pamumuno ng mga entrepreneurial firm sa pagkakaiba-iba ng mga kalakal/serbisyo ay maaari ding kilalanin bilang epektibo at hindi epektibo. Ang pagkakaiba-iba ng produkto ay isang panimula din sa isang tunay na sagupaan ng mga kakumpitensya. Ang pagkakaiba ng mismong alok, pati na rin ang mababang gastos, ay dapat ding gamitin nang matalino; dapat itong ibenta nang may pakinabang. Hindi natin dapat kalimutan ang katotohanan na ang pagkita ng kaibahan ng produkto sa matatag na presyo ay isa lamang sa mga lugar ng non-price competition. Ang isang puspos na basket ng mga alok ay dapat na pinamamahalaan nang mahusay upang maiwasan ang pagkabigo.

Ang interes ng mga mamimili ng produkto sa mga komersyal na katangian ng isang naibigay na produkto ay pinalakas hindi lamang ng isang tunay na paghahambing na hanay ng mga katangian ng consumer ng produktong ito o ang komposisyon ng hanay ng produkto na inaalok ng isang kumpanya ng negosyo, kundi pati na rin ng anyo kung saan ang pinuno sa pagkita ng kaibhan ng produkto ay inihatid sa kanila ang impormasyon tungkol sa bahaging ito ng mga likas na pakinabang nito sa kompetisyon. At ito, kasama ang pag-update ng hanay ng produkto at pagpapabuti ng kalidad nito, ay bumubuo ng isang mahalagang bahagi ng mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng isang partikular na kumpanya gamit ang mga pamamaraan ng kumpetisyon na hindi presyo.

b) tunggalian;

c) kumpetisyon;

2. Sa tunggalian ng tunggalian

a) mayroong kontradiksyon sa mga interes ng negosyo;

b) ang mga partido ay gumagamit ng iba't ibang paraan ng kompetisyon;

c) ang panlabas na kapaligiran ay hindi sakop ng kumpetisyon.

3. Ang mga negosyo sa isang market economy ay mapagkumpitensya.

a) anumang uri;

b) indibidwal na species entrepreneurial;

c) ilang uri ng pananalapi;

4. Ang kompetisyon ay bahagi ng...ekonomiya

a) pamilihan;

b) pyudal;

c) pag-aalipin;

d) lahat ng makasaysayang yugto ng pag-unlad ng lipunan.

5. Ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga entidad ng negosyo ay nahahati sa:

a) materyal;

b) ganap;

c) virtual;

d) ipinatupad sa isang tiyak na yugto ikot ng buhay mga kalakal;

e) kamag-anak;

f) estratehiko;

g) dinamiko.

6. makilala sa pagitan ng karaniwan at pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay para sa mga entidad ng negosyo

a) M. Porter;

b) A. Thompson;

c) I. Ansoff;

d) A. Strickland.

7. Materyal na mapagkumpitensyang bentahe

a) teknolohiya;

b) mga ari-arian sa pananalapi;

c) kaalaman;

d) pagiging mapagkumpitensya ng mga empleyado;

e) ang mga resulta ng mga aktibidad sa negosyo ng kumpanya.

8. Ang mga katunggali na nagpapaligsahan para sa mga tuntunin ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay inuri bilang... mga kakumpitensya.

a) tuwid;

b) direktang may kondisyon;

c) hindi direkta.

9. Ang pakikilahok sa kumpetisyon... ang mga kakumpitensya ng iba pang mga entidad ng negosyo bilang isang ikatlong partido ay humahantong sa paglikha ng mga mapagkumpitensyang tatsulok.

a) tuwid;

b) may kondisyong tuwid na mga linya;

c) hindi direkta.

10. Sa proseso ng aktibidad ng negosyo ng isang entrepreneurial firm, ... isang mapagkumpitensyang tatsulok (triangles) ay nabuo.

c) marami.

11. Ang kahulugan ng "indibidwal na firm value chain" ay unang nabuo

a) I. Ansoff;

b) A. Strickland;

c) M. Porter.

12. Ang value chain ng isang kumpanya ay nauunawaan bilang

a) pagkilala ng panlabas na kapaligiran ng mga mapagkumpitensyang bentahe ng kumpanya;

b) isang sistema ng magkakaugnay na aktibidad;

c) pagtatasa ng pagganap ng kumpanya.

13. Competitive... lumitaw sa mga kaso kung saan ang mga pampublikong pagtatasa ng mga kumpanya at pagtatasa ng mga competitive na bentahe ng kumpanya ng iba pang mga entity ng negosyo ay may katumbas na kalikasan.

b) parallelepipeds;

c) mga piramide.

14 . …… ay ang pagkakaroon ng dalawang supplier (nagbebenta) sa merkado mga kalakal na may parehong pangalan at mga serbisyong naghahati sa merkado na ito sa dalawang magkapantay na bahagi

a) polypoly;

b) monopolyo.

c) duopoly;

d) oligopolyo.

15. Nailalarawan ng monopolyo ang ganitong estado ng mga relasyon sa negosyo kung saan

a) ang mga karibal na entidad ng negosyo ay nagsisikap na ipataw ang kanilang mga interes sa isa't isa, ngunit walang sinuman ang magtagumpay dito;

b) ang isang entidad ng negosyo ay maaaring magpataw ng mga interes nito sa isa pa;

c) dalawang entidad ang sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon.

16. Ang polypoly ay isang estado ng negosyo kung saan

a) pagpapatalsik sa mga katunggali mula sa merkado sa pamamagitan ng puwersa;

b) pare-pareho at tuluy-tuloy na kompetisyon ng lahat laban sa lahat;

c) pakikipagtulungan sa pagitan ng kumpanya at mga kakumpitensya nito.

17. Ang Oligopoly ay ang presensya sa pamilihan... .

a) isang tagapagtustos;

b) dalawang tagapagtustos;

c) ilang mga supplier.

18.Isa sa mga palatandaan ng modernong kompetisyon ay ang... kalikasan nito.

a) solong antas;

b) dalawang antas;

c) maraming antas.

19. Sa ilalim ng mga kondisyon ng ..... wala sa mga entidad ng negosyo ang may pagkakataon na ipataw ang kanilang mga interes sa ibang mga entidad ng negosyo

a) mga monopolyo;

b) polypoly;

c) oligopolyo;

d) duopoly.

20 . Mga matinding puntos na tinukoy ng koridor ng kumpetisyon

a) monopsony;

b) monopolyo;

c) duopoly;

d) oligopolyo;

d) polypoly.

21. Ang Duopoly ay ang pagkakaroon ng………mga supplier (nagbebenta) sa merkado

isa;

22. Ang mga elemento ng potensyal na mapagkukunan ng mga entidad ng negosyo ay:

a) potensyal na materyal;

b) potensyal na teknolohiya;

c) potensyal ng impormasyon;

d) awtorisadong kapital;

e) potensyal sa pananalapi;

e) potensyal na pangnegosyo.

23. Ang potensyal na organisasyon ng mga entidad ng negosyo ay tumutukoy sa... mga kumpanya.

a) mga ideya sa negosyo;

b) komposisyon ng mga functional unit;

d) mga sangay at dibisyon ng rehiyon.

24. Ang potensyal na pangnegosyo ng mga entidad ng negosyo ay nauunawaan bilang... mga kumpanya.

a) istraktura ng organisasyon;

b) komposisyon ng tauhan;

c) isang hanay ng mga ideya sa negosyo.

25. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya ay nangangahulugan

a) ang pagkakaroon ng potensyal na mapagkukunan sa kumpanya;

b) kakayahan ng kumpanya na lumikha ng mapagkumpitensyang mga kalamangan sa mga karibal;

c) pagpapatupad ng mga ideya sa negosyo.

26. Mga uri ng mapagkumpitensyang pagkilos ng mga entidad ng negosyo

a) teknolohikal;

b) nakakasakit;

c) hindi direkta;

d) nagtatanggol

e) isolationist;

f) makabagong;

g) umatras.

27. Ang mapagkumpitensyang pagkilos ng mga entidad ng negosyo ay may mga sumusunod na katangian ng husay:

a) pag-igting;

b) enerhiya;

c) pagiging makabago;

d) kadaliang kumilos;

e) density;

f) pagkamalikhain;

g) pagtitiyaga.

28. Isang espesyalista sa marketing ... nakilala ang iba't ibang larangan ng kompetisyon.

a) F. Kotler;

b) M. Porter;

c) A. Strickland;

d) A. Thompson.

29 . Kinikilala ng pangkalahatang kumpetisyon ang mga katunggali

a) lahat ng gumagawa ng mga produkto na idinisenyo upang magbigay ng parehong mga serbisyo;

b) sinumang tagagawa na lumalahok sa kumpetisyon para sa pera ng mamimili;

c) mga kumpanyang gumagawa ng isang tiyak na uri ng produkto sa industriya.

30. Ang pormal na kompetisyon ay nangangahulugan ng tunggalian sa pagitan ng mga kumpanya

a) paggawa ng mga produkto na nakakatugon sa parehong mga pangangailangan;

b) anuman ang kaugnayan ng industriya para sa pera ng consumer;

c) magkaparehong mga kalakal sa parehong mga customer.

31. Tinukoy ni Philip Kotler ang ... mga lugar ng kompetisyon.

b) apat;

32. Ang mga layunin ng ... kumpetisyon ay mga produkto at serbisyo na nilikha sa loob ng industriya ng parehong pangalan

a) intersectoral;

b) industriya;

c) interproduct.

33. ... ang kumpetisyon ay karaniwan sa mapagkumpitensyang kapaligiran ng mga entidad ng negosyo na may makitid na hanay ng produkto.

a) interproduct;

b) intersectoral;

c) grocery.

34. Ang inter-product competition ay nangangahulugan ng kompetisyon

a) kapalit na mga kalakal na nilayon upang matugunan ang magkatulad na mga pangangailangan;

b) mga entrepreneurial firm na gumagamit ng parehong teknolohiya at hilaw na materyales;

c) sa paligid ng magkatulad na mga produkto ng negosyo na nilikha mula sa magkakatulad na hilaw na materyales.

35. Ang tunggalian sa pagitan ng mga kumpanyang konektado ng isang kadena ng mga halaga ay katangian ng ... kumpetisyon.

a) interproduct;

b) intersectoral;

c) grocery.

36. Ang mga mapagkumpitensyang aksyon ay tinatawag na nakakasakit, bilang resulta ng mga entidad ng negosyo

a) subukang mapanatili ang dati nang nakamit na mga kalamangan sa kompetisyon;

b) makakuha at bumuo ng mga kalamangan sa kompetisyon;

c) huminto sa pagpapatakbo sa isang partikular na sektor ng pamilihan at lumipat sa ibang sektor ng pamilihan.

37. Ang paglalaglag ay isang paraan ng ... kompetisyon.

presyo;

b) hindi presyo.

c) parehong presyo at hindi presyo.

38. Kasama sa mga paraan ng kompetisyon sa presyo

a) pagkakaiba-iba ng mga channel ng pagbebenta para sa mga kalakal;

d) paggamit ng mga trademark ng katapat;

e) positional dumping.

39. Isang analogue ng pangkalahatang kompetisyon ayon kay F. Kotler ay... kompetisyon.

a) interproduct;

b) industriya;

c) intersectoral

40. Ang malawak na kumpetisyon ay bubuo sa batayan

a) isang pagtaas sa bilang ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya;

b) pagtaas ng antas ng impluwensya ng kumpanya sa panlabas na kapaligiran;

c) pagbabawas ng bilang ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya.

41. Ang matinding kumpetisyon ay bubuo sa batayan

a) mga pagbabago sa komposisyon ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya;

c) pagtaas ng kadaliang mapakilos ng mga aksyong mapagkumpitensya.

42. Ang anyo ng mapagkumpitensyang pagkilos ng mga entidad ng negosyo ay nangangahulugang:

a) paraan ng kumpetisyon;

b) tungkulin ng tungkulin;

c) panlabas na pagpapakita ng mga uri ng mapagkumpitensyang aksyon.

43. Ang mapagkumpitensyang pagpoposisyon ng mga entidad ng negosyo ay:

a) mga paraan ng kumpetisyon;

b) mapagkumpitensyang katayuan ng kumpanya;

c) ang posisyon ng kumpanya na may kaugnayan sa mga kakumpitensya nito.

44. Sa husay, kasama sa mapagkumpitensyang posisyon ng mga entidad ng negosyo

a) tumpak na pagkalkula ng bahagi ng merkado para sa bawat lugar ng aktibidad;

b) mga paksa at lugar ng aktibidad ng negosyo;

c) pagkakaroon ng potensyal na mapagkumpitensya.

45. Ang mga mapagkumpitensyang posisyon ng isang entidad ng negosyo sa merkado... ay tiyak at maihahambing.

a) palagi;

b) hindi palaging;

c) sa ilang mga kaso.

46. Ang market share ng isang kumpanya ay nauunawaan bilang ... ang produkto ng parehong pangalan.

a) dami ng mga benta sa kasalukuyang mga presyo;

b) bahagi ng mga benta sa maihahambing na mga presyo;

c) dami ng mga supply.

47. Ang pinakamataas na estado ng nangingibabaw na mapagkumpitensyang posisyon ng isang entidad ng negosyo ay….

a) monopolyo;

b) oligopolyo;

c) polypoly.

48. Ang bahagi ng merkado ng isang kumpanya na nakakuha ng walang kundisyong bahagi ng merkado ng monopolyo ay katumbas ng

49. Ang posisyon ng isang kumpanya na may bahagi sa merkado ng mga kalakal ng parehong pangalan mula sa:

a) 50% hanggang 70%;

b) 30% hanggang 50%;

c) 70% hanggang 100%.

50. Mayroong 50 mga kumpanya na nagpapatakbo sa merkado ng mga kalakal na may parehong pangalan, bawat isa ay may bahagi sa merkado na 2%. Ano ang Herfindel-Hirschman coefficient ( HH50) ?

51. Ang oligopoly ay tumutukoy sa pangingibabaw sa merkado ... ng isang entidad ng negosyo.

isa;

d) apat.

52. K mga tagapagpahiwatig ng dami ang nangingibabaw at monopolistikong pagpoposisyon ng mga entidad ng negosyo ay kinabibilangan ng

a) koepisyent ng pagkakaiba-iba;

c) Gini coefficient;

d) koepisyent ng oscillation;

e) koepisyent ng entropy

f) koepisyent ng ugnayan.

53. Ang isang pangkalahatang tagapagpahiwatig ng antas ng mapagkumpitensyang pangingibabaw at monopolisasyon ng mga pamilihan ay

a) kamag-anak na koepisyent ng konsentrasyon;

b) Koepisyent ng Herfindel-Hirschman;

c) koepisyent ng Rosenbluth (Hall-Tideman).

54. Ang relative concentration coefficient ay ginagamit para sa:

a) pagtukoy sa antas ng hindi pagkakapantay-pantay sa pagitan ng mga nangungunang supplier ng mga kalakal sa merkado;

b) dami ng mga katangian ng ratio ng bilang ng mga pinakamalaking kumpanya at ang bahagi ng mga benta ng mga kalakal na kinokontrol ng mga ito;

c) pagraranggo ng mga kumpanya.

55. Ang entropy coefficient ay

a) ang kabuuan ng mga parisukat ng mga bahagi ng merkado ng mga kakumpitensya;

b) paghahambing ng mga ranggo ng mga kumpanya sa merkado ng mga kalakal ng parehong pangalan;

c) ang average na bahagi ng mga kumpanya sa merkado ng mga kalakal ng parehong pangalan, na natimbang ng natural na logarithm ng katumbas na halaga nito.

56. Upang masuri ang kompetisyong tunggalian sa merkado... isang modelo ng limang puwersa ng kompetisyon ang binuo.

a) I. Ansoff;

b) M. Porter;

c) J. Schumpeter.

57. Ang paghahambing ng mga ranggo ng mga entrepreneurial firm sa merkado ng mga kalakal at serbisyo ng parehong pangalan ay isinasagawa gamit ang koepisyent

c) Rosenbluth (Hall-Tideman).

58. Pinakamataas na halaga ng Herfindel-Hirschman coefficient (HHI) sa ilalim ng mga kondisyon ng 100% monopolyo ay katumbas ng

59. Inilarawan ni M. Porter ang estado ng kumpetisyon sa anumang sektor ng merkado ng produkto bilang resulta ng sabay-sabay na impluwensya ng ... competitive na pwersa.

c) apat;

60. Paggalugad ng mga kumpanya ay

c) mga kumpanyang dalubhasa sa paglikha ng mga bagong segment ng negosyo.

61. Ang function ng network ng provider ay katangian ng mga entity ng negosyong pangnegosyo,

a) kumikilos bilang mga awtoridad ng hudisyal;

b) na ang saklaw ng aktibidad ay nakatuon sa mga komunikasyon sa transportasyon

c) gumaganap ng mga tungkulin sa pamamahala.

62. Ang arbitration function ay katangian ng entrepreneurial business entity

a) na ang mga aktibidad ay nakatuon sa iba't ibang mga komunikasyon sa transportasyon;

b) gumaganap ng mga tungkulin sa pangangasiwa;

c) hindi patuloy na nakikibahagi sa negosyong pangnegosyo.

63. Ang legislative antimonopoly na regulasyon ng ekonomiya ay isinasagawa

c) sa Russia;

d) sa lahat ng bansang may mga ekonomiyang nakatuon sa merkado.

64. Ang regulasyon ng kumpetisyon sa internasyonal na merkado ay isinasagawa sa batayan

a) Batas ng Sherman;

b) Batas ng Russia "Sa Kumpetisyon at Mga Paghihigpit monopolistikong aktibidad sa mga pamilihan ng kalakal";

c) mga dokumento ng United Nations Commission on Industry and Trade (UNCTAD);

d) Kasunduan ng Roma na nagtatag ng EEC;

e) Batas ni Clayton.

65. Pagsunod sa anong mga kondisyon ang ginagawang perpekto ang kompetisyon?

a) wala sa mga kalahok sa kompetisyong tunggalian ang maaaring arbitraryong makaimpluwensya sa merkado;

b) walang kapalit para sa produktong ito;

c) walang administratibong hadlang sa pagpasok at paglabas mula sa merkado;

d) ang pagkakaroon ng mga hadlang sa pagpasok at paglabas mula sa merkado.

66. Ang mga marahas na kumpanya ay

a) maliliit na hindi dalubhasang kumpanya ng negosyo;

b) malalaking kumpanya, pagsasagawa ng karaniwang produksyon ng mga kalakal at serbisyo;

c) mataas na dalubhasang kumpanya.

67. Ang paggalugad ng mga kumpanya ay

a) malalaking kumpanya na nakikibahagi sa karaniwang produksyon ng mga kalakal;

b) maliliit na hindi dalubhasang kumpanya ng negosyo;

c) mga kumpanyang dalubhasa sa paglikha ng mga bagong segment ng merkado.

68 . Ang pagganyak sa negosyo ng mga entidad ng negosyo ay nauunawaan bilang isang sistema...

a) mga uri at direksyon ng mga aksyong mapagkumpitensya;

b) mga paraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali;

c) mga intensyon ng kumpanya para sa mga aktibidad sa negosyo.

69. Ang mga sumusunod na motibo para sa mapagkumpitensyang mga aksyon ay natukoy:

a) malikhain;

b) organisasyon;

c) panghuling benepisyo;

d) dynamic;

e) tinitiyak ang seguridad ng negosyo.

e) sikolohikal

70. Ang pagbuo ng pangkalahatang pagganyak ng kumpanya, na isinasaalang-alang ang lakas ng impluwensya ng mga indibidwal na motibo, ay tinukoy bilang………motibo ng mapagkumpitensyang pag-uugali

a) salungatan;

b) paghabi;

c) pagpapalit.

71. Ang madiskarteng mapagkumpitensyang pagganyak ng mga entidad ng negosyo ay maaaring may... ang kalikasan

a) pragmatiko;

b) romantiko;

c) kapwa pragmatiko at romantiko.

72. Kasama sa mga layuning estratehikong paghihigpit sa mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyo

a) tinitiyak ang pagkakaiba-iba ng mga organisasyonal at ligal na anyo ng aktibidad ng entrepreneurial sa buong pambansang ekonomiya;

b) sektor ng industriya ng negosyo ng kumpanya;

c) paghahambing na kahusayan ng mga partikular na lokal na pamilihan.

73. Kasama sa mga subjective na estratehikong paghihigpit sa mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyo

a) ang sukat at antas ng aktwal na impluwensya ng mga indibidwal na kakumpitensya at kanilang mga grupo sa mga desisyon ng mga pampublikong awtoridad at pamamahala;

b) ang mapagkumpitensyang estado ng mga lugar ng negosyo na pinili ng kumpanya;

c) force majeure macroeconomic factor.

74. Isang entrepreneurial firm na nakatuon sa ... naglalayong makakuha ng dominanteng posisyon sa estratehikong core ng negosyo nito

a) maliit na hindi espesyal na negosyo;

b) karaniwang malakihang produksyon;

c) mass production ng mga produkto ng parehong pangalan.

75. Tukuyin... ang ikot ng buhay ng mga epektibo at matagumpay na kakumpitensya

a) tatlong yugto;

b) apat na yugto;

c) limang yugto;

d) anim na yugto.

76. Depende sa mga madiskarteng layunin, ang kumpanya ay maaaring maglapat ng mga estratehiya na may kaugnayan sa mga kakumpitensya

a) mekanikal na monopolisasyon;

b) pagkita ng kaibhan;

c) pagsasama-sama;

d) pagtutok;

e) paghihiwalay ng negosyo;

e) kompromiso ang kooperasyon.

77. Ang diskarte sa monopolasyon ay

a) pakikipagtulungan sa mga kakumpitensya sa paglaban sa mga pinuno;

b) pagpapatalsik sa mga katunggali sa pamamagitan ng puwersa;

c) pagtaas ng sariling bahagi ng merkado sa pamamagitan ng pagbabawas ng bahagi ng kakumpitensya sa zero.

78. Ang diskarte ng mekanikal na monopolisasyon ay

a) nakakasakit;

b) nagtatanggol;

c) isolationist.

d) kontra-opensiba

79. Ang ibig sabihin ng strategic repositioning

a) pagkawala ng mapagkumpitensyang posisyon;

b) pagpapalakas ng kanilang mga mapagkumpitensyang posisyon;

c) pagtaas ng market share ng kumpanya sa mga estratehikong lugar ng negosyo.

80. Ang isang entrepreneurial firm, gamit ang diskarte sa monopolisasyon, ay gumagamit ng ... mga paraan ng mapagkumpitensyang aksyon.

a) matapat;

b) hindi tapat;

c) parehong matapat at hindi tapat.

81. Ang paggamit ng diskarte ... ay palaging naglalayong alisin ang mga katunggali.

a) pagsasama-sama;

b) paghihiwalay ng negosyo;

d) monopolisasyon.

82. Diskarte ... ay tinukoy bilang mekanikal.

b) pagsasama;

c) monopolisasyon;

d) pagpasok at paglabas sa negosyo.

83. Ang diskarte ... ay tinukoy bilang ang diskarte ng "di-mekanikal na monopolisasyon."

a) paghihiwalay ng negosyo;

c) kompromiso ang kooperasyon;

84. Diskarte... ay palaging nakakasakit.

a) pagpasok sa isang negosyo;

c) monopolisasyon;

d) pagsasama-sama ng konsolidasyon.

85. Ang stereotype ng diskarte sa monopolasyon ay tipikal para sa mga kumpanya

a) mga pasyente;

b) mga karahasan;

c) mga explorer;

d) mga commutator.

86. Ang diskarte sa paghihiwalay ng negosyo ay tipikal para sa... negosyo.

a) malakihang produksyon;

b) lubos na dalubhasa;

c) eksklusibo

87. Diskarte ... ay batay sa mga madiskarteng layunin, ayon sa kung saan ang kumpanya ay nakikipagtulungan sa mga kakumpitensya at kumikilos nang sama-sama laban sa mga karaniwang karibal.

a) monopolisasyon;

b) pagsasama-sama ng konsolidasyon;

c) pagkakaisa ng kooperatiba;

d) disintegrating paghihiwalay.

88. Ang mga madiskarteng alyansa ay mga kumbinasyon ng mga kumpanya

a) pagpapalitan ng teknolohiya;

b) ni pagbabahagi kapasidad ng produksyon;

89. Ang parehong diskarte para sa mapagkumpitensyang pag-uugali ng isang kumpanya ay maaaring ipatupad gamit ang -

a) isang taktikal na pamamaraan;

b) iba't ibang taktikal na pamamaraan;

c) kapwa isa at iba't ibang taktikal na pamamaraan.

90. Ang mga taktika ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyo ay may ... katangian.

a) panandaliang;

b) katamtamang termino;

c) pangmatagalan.

91. Ang mga pamamaraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay batay sa paggamit ng mga pamamaraan ... kumpetisyon.

presyo;

b) hindi presyo;

c) presyo at hindi presyo.

92. Ang pagkamit ng mga taktikal na competitive na bentahe sa mga karibal alinsunod sa prinsipyo ni Machiavelli ay maaaring makamit sa pamamagitan ng

a) gamit ang mga tagumpay ng mga karibal para sa sariling layunin

b) pagpapatalsik sa mga karibal sa pamilihan

c) neutralisahin ang mga karibal

93. Kapag nagpaplano ng mga aksyong mapagkumpitensya, isinasaalang-alang ng pamamahala ng kumpanya... ang mga motibo ng pag-uugali ng mapagkumpitensya.

a) estratehiko;

b) taktikal;

c) parehong estratehiko at taktikal.

94. Ang taktikal na mapagkumpitensyang pag-uugali ay ... pamamahala sa pagpapatakbo.

a) bagay;

b) isang kasangkapan;

95. Ang taktikal na pag-uugali sa kompetisyon ay maaaring magkaroon ng ... karakter.

a) pangmatagalan;

b) panandalian;

c) sistematiko;

d) hindi sistematiko.

96 .. Ang mga pamamaraan ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya ay batay sa paggamit ng mga pamamaraan......kumpetisyon

presyo;

b) hindi presyo;

c) parehong presyo at hindi presyo.

97. Ang komprontasyong mapagkumpitensyang gawi ay tipikal para sa mga kumpanyang nagpapatupad ng isang diskarte

b) paghihiwalay ng negosyo;

d) pasinaya.

98. Ang taktikal na maniobra ng kumpanya ay tumutukoy sa isang pagbabago sa...mapagkumpitensyang pag-uugali.

a) mga modelo;

b) mga pamamaraan;

c) mga modelo at pamamaraan.

99. Ang pagkakaiba-iba ng negosyo ng isang kumpanya ay palaging nagsisimula sa... pagmamaniobra.

a) estratehiko

b) taktikal;

c) pagpapatakbo.

100. Ang mga taktika ng nakakasakit na pagtanggi ng mga kalaban ay tinukoy bilang mga taktika

a) pagmamaniobra;

b) sapilitang opensiba;

c) imitasyon ng mga diskarte sa kompetisyon.

101. Ang mga palihim na opensiba na welga ay isang uri ng taktika

a) puro pag-atake;

b) pagtatanggol;

c) nakakagambala sa mapagkumpitensyang pag-uugali;

d) pagharang.

102. Ang mga taktika sa pagharang ay isang uri ng

a) nakakagambala sa mapagkumpitensyang pag-uugali;

b) nakakasakit;

c) posisyonal na maniobra.

103. Ang taktikal na modelo ng puro opensiba ng mga entidad ng negosyo ay ginagamit ng mga kumpanyang nagpapatupad ng mga estratehiya

a) pagsasama-sama ng konsolidasyon;

b) paghihiwalay ng negosyo;

c) mekanikal na monopolisasyon;

d) pagkakaisa ng kooperatiba.

d) kompromiso ang kooperasyon

104. Kasama sa mga taktika ng frontal attack ang mga aktibong aksyong mapagkumpitensya na nilalayon

a) ang pinakamakapangyarihang mga kalaban;

b) mga tagalabas

c) lahat ng mga kinatawan ng kanilang mapagkumpitensyang kapaligiran.

105. Ang mga taktika ng flank attack ay tipikal para sa mga kumpanyang nagbebenta

a) diskarte ng mekanikal na monopolisasyon;

c) taktikal na pagmamaniobra ng mga kumpanya na may iba't ibang mga diskarte sa kompetisyon.

106. Ang mga kontra-offensive na taktika ay ginagamit ng mga entidad ng negosyo kapag nagpapatupad ng diskarte

a) pagkakaisa ng kooperatiba;

b) disintegrating paghihiwalay;

c) mekanikal na monopolisasyon.

107. Ang mapagkumpitensyang modelo ng taktikal na paghihiwalay ay ginagamit ng mga kumpanyang nagpapatupad ng estratehiya

a) kompromiso ang kooperasyon;

b) paghihiwalay ng negosyo;

c) pagsasama ng konsolidasyon.

108. Diskarte ... ay palaging nakakasakit.

a) pagpasok sa isang negosyo;

b) disintegrating paghihiwalay;

c) monopolisasyon;

d) pagsasama-sama ng konsolidasyon.

109. Ang stereotype ng monopolization strategy ay tipikal para sa mga kumpanya

a) mga pasyente;

b) mga karahasan;

c) mga explorer;

d) mga commutator.

110. Ang kooperatiba na pagkakaisa sa pagitan ng mga kakumpitensya ay ipinahayag sa anyo….

a) kartel;

b) estratehikong alyansa;

c) hawak.

111. Ang paglalapat ng ...... modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali, ang mga kumpanya ay sumunod sa mga target na naglalayong pataasin ang mapagkumpitensyang mga pakinabang

a) nakakasakit;

b) nagtatanggol;

c) isolationist.

112. Ang Middlegame ay ... mga taktikal na aksyon ng mga entidad ng negosyo.

a) simula;

b) huling sitwasyon;

c) gitna.

113 . Ang mapagkumpitensyang sitwasyon kung saan nahahanap ng mga entidad ng negosyo ang kanilang sarili ay ang paksa ng... pamamahala.

a) estratehiko;

b) pagpapatakbo;

c) sitwasyon.

114. Ang isang asymmetric competitive na sitwasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng

a) ang balanse ng kapangyarihan ng mga karibal;

b) ang pagkakaroon ng situational dominance ng isa sa mga kalaban;

c) ang kawalan ng situational dominance ng isa sa mga kalaban.

115. Direktang mga kakumpitensya na nakaharap sa isa't isa sa isang tiyak na sitwasyong mapagkumpitensya

a) ay tinatawag na situational rivals;

b) bumubuo ng isang situational competitive shell ng pakikipag-ugnayan;

c) kapaligiran sa pamilihan.

116. Sa totoong buhay, ang mga sitwasyong mapagkumpitensya ay laging may ... karakter.

a) may dalawang panig;

b) tripartite;

c) multilateral.

117. Ang endgame ay nauunawaan bilang ... mga taktikal na aksyong mapagkumpitensya.

a) simula;

b) gitna;

sa konklusyon.

118. ... nagpapakita ng kakayahan ng mga kumpanya na mabilis na iakma ang kanilang mga taktikal na aksyon upang puwersahin ang mga pangyayari sa majeure.

b) pagtatapos ng laro;

c) middlegame.

119. Ang mga sumusunod na functional features ay katangian ng endgame

a) pagpapakilos ng mapagkumpitensyang potensyal ng mga entidad ng negosyo;

b) ang imposibilidad ng pagbabago ng balanse ng kapangyarihan sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran ng negosyo;

c) pagwawakas ng iba't ibang unilateral o multilateral na obligasyon.

120 . Ang magkakasabay na pakikipag-ugnayan ng mga kakumpitensya sa proseso ng pagbuo ng mga mapagkumpitensyang sitwasyon ay nauunawaan bilang isang sitwasyon kung saan ang mga aksyon ng mga entidad ng negosyo ay kumakatawan... mga kontra aksyon ng mga karibal.

a) hindi sapat na mga reaksyon;

b) hindi napapanahong mga reaksyon;

c) ipinag-uutos na mabilis na pagtugon.

121. Sa ... ang mga kumpanya ay nagsusumikap na makamit ang kanilang mga pangunahing taktikal na layunin.

a) debut competitive na sitwasyon;

b) middlegame;

c) pagtatapos ng laro.

122. Ang middlegame ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na functional na palatandaan ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya

a) pagkuha ng isang entidad ng negosyo ng mga paunang kalamangan sa kompetisyon sa mga karibal;

b) pag-asa sa force majeure na mga pangyayari;

c) pagkamit ng mga pangunahing taktikal na layunin.

123. Kapag ang isang kumpanya ay kusang pumasok sa isang debut competitive na sitwasyon, ang pangunahing gawain nito ay

a) pagharang ng mga kapaki-pakinabang na posisyon na inookupahan ng mga kakumpitensya;

b) sapilitang pag-agaw ng mga oportunistikong posisyon;

c) pagtataboy ng mga banta mula sa mga karibal;

d) mastering ang panimulang inisyatiba.

124. Sa proseso ng pagmamaniobra ng mga mapagkumpitensyang aksyon sa ……….. ang mga mapait na karibal ay maaaring maging mga taktikal na kaalyado

a) debut competitive na sitwasyon;

b) middlegame;

c) pagtatapos ng laro.

125. Ang positional bargaining ay isang mapagkumpitensyang sitwasyon kung saan ang mga kakumpitensya

b) pumunta sa paghaharap;

c) nakikipag-ugnayan sa isa't isa.

126. Koleksyon ng... impormasyon ay nasa anyo ng mapagkumpitensyang paniniktik.

a) bukas;

b) sarado;

c) kalahating sarado.

127. Kasama sa kumpidensyal na impormasyon ng negosyo ng kumpanya

a) data na nakapaloob sa mga nasasakupang dokumento;

b) mga ulat sa pananalapi;

c) impormasyon tungkol sa mga subsidiary;

d) mga account sa bangko;

d) mga pautang.

128. Ang mga teknolohikal na lihim ng isang kumpanya ay kinabibilangan ng impormasyon tungkol sa ... ang kumpanya.

a) mga relasyon sa loob ng kumpanya sa pagitan ng mga empleyado ng kumpanya;

b) mga sangay at tanggapan ng kinatawan;

c) mga imbensyon na hindi protektado ng mga patent;

d) mga tauhan.

129. Ang paniniktik sa ekonomiya ay tumutukoy sa koleksyon

a) ang kumpanya ay may impormasyon tungkol sa "kaalaman" ng mga karibal nito;

b) lihim na datos na sumasalamin sa pag-unlad ng pambansang ekonomiya;

c) ang kumpanya ay may impormasyon tungkol sa potensyal na mapagkukunan ng mga kakumpitensya.

130. Ang mga uri ng mapagkumpitensyang paniniktik ay

a) pang-industriyang paniniktik;

b) komersyal na paniniktik;

c) espionage ng tauhan;

d) paniniktik sa negosyo ng impormasyon

131. Kasama sa mga pamamaraan ng ilegal na competitive intelligence

a) blackmail;

b) mga tauhan ng poaching mula sa isang nakikipagkumpitensyang kumpanya;

c) paghahambing na pagtatasa ng mga aktibidad ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya gamit ang mga rating ng kumpanya na inilathala sa media;

d) pag-eavesdrop sa mga pag-uusap sa telepono.

132. Ang aktibong tungkulin ng mapagkumpitensyang katalinuhan ay ang

a) patuloy na pagsubaybay sa mga aksyon ng mga kalaban;

b) paggawa ng mga pagpapasya sa pagpapatakbo;

c) naka-target na koleksyon at pagsusuri ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya.

133. Ang mapagkumpitensyang counterintelligence ay tumutukoy sa mga aktibidad ng kumpanya sa

a) pagsubaybay sa mga aktibidad ng mga kakumpitensya;

b) pagtatago at pagbabalatkayo sa tunay na intensyon ng kumpanya;

c) pagpapakalat ng malawakang maling impormasyon tungkol sa mga aksyon ng kumpanya.

134. Competitive intelligence at counterintelligence ay

a) mga independiyenteng uri ng mapagkumpitensyang aksyon;

b) mga taktikal na pamamaraan ng mga aksyong mapagkumpitensya;

c) isang base ng impormasyon para sa pagpili ng taktikal na pag-uugali ng mga entidad ng negosyo.

135. Sa panahon ng ikot ng buhay ng isang kumpanya

a) maaaring magsagawa ng iba't ibang tungkulin ng tungkulin;

b) gumaganap ng isang tiyak na tungkulin ng tungkulin;

c) hindi binabago ang mga tungkulin ng tungkulin.

136. Kasama sa mga prinsipyo ng tungkulin ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyo ang mga prinsipyo

a) perceptivity;

b) pagkakaisa;

c) komunikasyon ng impormasyon;

d) pagiging epektibo;

e) interaktibidad.

137. Ang papel na prinsipyo ng perceptivity ay

a) pagpapalitan ng impormasyon ng negosyo sa pagitan ng mga kumpanya;

b) ang katotohanan na ang isang kumpanya, na gumaganap ng isang tiyak na tungkulin ng tungkulin, ay dapat isaalang-alang ang mga interes, pangangailangan at kagustuhan ng panlabas na kapaligiran;

c) pagpapalawak ng mga mapagkukunan ng impormasyon ng input.

138. Ang prinsipyo ng papel ng interaktibidad ay

a) paglilimita sa mga mapagkukunan ng impormasyon ng output;

b) pagpapasigla at pagwawasto sa pag-uugali ng mga karibal;

c) pagpapalitan ng impormasyon ng negosyo sa pamamagitan ng opisyal at hindi opisyal na mga mapagkukunan.

139. Natutukoy ang katayuan ng tungkulin ng mga entidad ng negosyo

a) mga estratehikong stereotype ng mapagkumpitensyang pag-uugali;

c) mga anyo ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

140. Ang mga inilipat na tungkulin ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay nabuo bilang resulta ng... isang uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali.

a) makabagong;

b) malakas ang loob;

c) umaangkop;

d) paggarantiya.

141. Ang pagkakaiba-iba ng mga aktibidad sa negosyo ay kumakatawan sa ... kompetisyon

a) isang tiyak na diskarte sa mapagkumpitensya;

b) isang kumbinasyon ng iba't ibang mga modelo ng mapagkumpitensyang pag-uugali;

c) isang elemento ng diskarte sa kompetisyon.

142. Ang concentric diversification ay

a) pagkakaiba-iba ng negosyo ng kumpanya;

b) pagbuo ng kumpanya ng bago, hindi pangunahing mga merkado;

c) pagtagos sa mga aktibidad ng negosyo ng mga kasosyo sa kadena ng halaga.

143. Ang mga kumpanyang multinasyunal ay sumusunod sa isang diskarte

a) pagtatanggal;

b) mekanikal na monopolisasyon;

c) pagkakaisa ng kooperatiba.

144. Ang mga debutant na entrepreneurial firm ay nahahati sa... mga debutant.

a) may kondisyon;

b) sari-sari;

c) walang kondisyon;

d) kamag-anak.

145. Ang mga taktika ng adaptive na aksyon ay isang karaniwang uri ng papel ng mapagkumpitensyang pag-uugali ... ng mga entrepreneurial na kumpanya.

a) malaki;

b) karaniwan;

146. Ang pagkakaiba-iba ng tungkulin ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay inuri alinsunod sa ... tungkulin ng tungkulin.

a) makabagong;

b) istatistika;

c) umaangkop;

d) pabago-bago;

d) paggarantiya.

147. Ang mga kumpanyang may makabagong tungkulin ay gumagamit ng ... mga paraan ng kompetisyon.

presyo;

b) hindi presyo;

c) parehong presyo at hindi presyo.

148. Ang makabagong uri ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya ay nailalarawan sa pamamagitan ng... taktika.

a) nagtatanggol;

b) nakakasakit;

c) isolationist.

149. Ang antipode ng innovative role function ng mga kumpanya ay ... role function.

a) paggarantiya;

b) umaangkop;

c) pagbibigay.

150. Ang pag-andar ng adaptive role ay tipikal para sa mga kumpanya

a) pagsasagawa ng mapagkumpitensyang pagpoposisyon sa pamamagitan ng paggamit ng mga bagong bahagi sa kanilang mga aktibidad;

b) mga tagagaya at tagakopya;

c) paglikha ng hitsura ng lakas ng kompetisyon.

151. Ang paggagarantiya (pagbibigay) ng tungkulin ng tungkulin ay tipikal para sa mga kumpanya

a) gamit malikhaing simula sa mga aktibidad nito;

b) ang mga umiiwas sa makabagong aktibidad;

c) pagkopya ng mga inobasyon ng iba;

152. Ang mga taktika ng competitive exhibitionism ay tipikal para sa mga kumpanya

a) pag-atras mula sa mga taktikal na hindi kanais-nais na posisyon;

b) madaling kapitan ng ambisyon at pagmamataas;

c) pagkumbinsi sa kapaligiran sa lahat ng posibleng paraan ng isang mataas na antas ng pagiging mapagkumpitensya.

153. Kasama sa mga kumpanyang humahamon sa kanilang kapaligiran ang mga kumpanyang may katayuan sa tungkulin

a) kamag-anak na pinuno;

b) ganap na pinuno;

c) isang adventurous na kandidato para sa pamumuno.

154. Ang mga purong aplikante sa pamumuno ay gumaganap ... isang tungkulin ng tungkulin.

a) makabagong;

b) paggarantiya;

c) umaangkop.

155. Ang ibig sabihin ng kompetisyong multinasyunal

a) pakikilahok ng mga transnational na kumpanya sa internasyonal na kompetisyon;

b) pagpapaunlad ng mga kumpanya ng pambansang pamilihan ng iba't ibang bansa;

c) sari-saring aktibidad ng mga kumpanya sa mga lokal na pamilihan.

156. Ang mga kumpanyang may katayuan sa tungkulin ng mga miyembro ng karamihan ay nailalarawan sa ... mapagkumpitensyang pag-uugali.

a) paggarantiya;

b) malikhain;

c) umaangkop.

157. Mayroong ... pagkakaiba-iba ng mga aktibidad sa negosyo ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo.

a) pahalang;

b) pinagsama;

c) patayo;

d) konsentriko;

d) tasa.

158. Kasama sa bilang ng mga conditional debutant na kumpanya ang mga entidad ng negosyong pangnegosyo

a) pagpasok sa merkado sa unang pagkakataon;

c) pag-iba-iba ng kanilang mga aktibidad.

159. Ang ilusyon na katangian ng nakabatay sa papel na mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga entidad ng negosyong pangnegosyo ay nasa

a) aplikasyon ng mga bagong teknolohiya;

b) sinadyang paglikha ng pamamahala ng kumpanya ng isang antas ng pagiging mapagkumpitensya na hindi tumutugma sa katotohanan;

c) pagbuo at pagpapalabas ng mga bagong kalakal (gawa, serbisyo).

160. ... ang kumpetisyon ay batay sa pinagsama-samang mga diskarte sa pag-uugali ng mapagkumpitensya na ginagamit ng mga kumpanya sa buong mundo.

a) multinasyunal;

b) pandaigdigan;

c) intersectoral.