Paano makakuha ng isang dealership mula sa isang malaking kumpanya. Dealer mula sa tagagawa. Mga supplier at posibleng mga scheme ng pakikipagtulungan sa kanila

Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin kung paano maging isang dealer (kinatawan), ano ang pamamaraan para sa pagiging isang opisyal na dealership, kung paano napili ang mga kumpanya, at kung gaano karaming pera ang kinakailangan para dito at kung posible bang gawin nang walang malalaking pamumuhunan.

Anong mga katangian ang dapat taglayin ng isang kinatawan sa hinaharap?

Bilang karagdagan sa malalaking negosyante, ang tanong kung paano maging isang dealer ay itinatanong ng mga nagpasya na tahakin ang landas aktibidad ng entrepreneurial tumpak mula sa hakbang na ito. Pagkatapos ng lahat, ilang mga tao ang tatanggi na subukan ang kanilang mga kamay sa negosyo, na kumakatawan sa isang karanasan at maaasahang kumpanya.

Ang mga nasa pinakasimula pa lang ng mahabang paglalakbay ay malamang na gustong maunawaan kung anong mga katangian ang inaasahan sa kanila kapag nag-aaplay para sa isang trabaho. Ang mga pangunahing kinakailangan ng mga employer para sa mga aplikante para sa posisyon ng isang tagapamagitan na opisyal na kakatawan sa kumpanya ay kinabibilangan ng:

pagkakaroon ng praktikal na karanasan sa entrepreneurship. Kung wala ito, ang pag-aaral ng mga pangunahing kaalaman sa propesyon ay magiging mahirap. Kinakailangan ang kwalipikasyon lalo na kung ang employer ay isang kagalang-galang na kumpanya;
mataas na aktibidad at kasanayan sa komunikasyon. Upang maisagawa nang mahusay ang kanyang mga tungkulin, ang isang mangangalakal ay dapat magkaroon ng mga kasanayan sa pagtatalumpati. Kasabay nito, sa propesyon na ito ay walang malinaw na iskedyul ng trabaho, at ang isang tao ay dapat na patuloy na masigla;
paglaban sa stress. Ang kalidad na ito ay isinasaalang-alang bilang isa sa mga pangunahing kapag nag-hire, anuman ang posisyon na inaalok;
hilig sa trabaho. Kadalasan, ang sigasig sa trabaho ay nagbibigay-daan sa iyo upang malutas ang isang malaking bilang ng mga mahirap na sitwasyon.

Mga kinakailangang dokumento

Upang opisyal na kumatawan sa mga produkto ng kumpanya, kakailanganin mo ng isang pakete ng mga dokumento. Ang kanilang presensya ay sapilitan, dahil dapat itong isagawa nang opisyal at maaaring magdala ng magandang kita.

Upang lumagda sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan kailangan mong:

maging o magparehistro bilang isang legal na entity;
may hawak na kasunduan sa pamamagitan;
magkaroon ng sariling opisina;
makatanggap ng sertipiko.

Upang pumirma ng mga kontrata, kakailanganin mo ang mga sumusunod na dokumento:

pasaporte;
sertipiko ng pagpaparehistro sa mga awtoridad sa pananalapi;
mga dokumento sa pagpaparehistro sa mga ahensya ng gobyerno;
mga detalye ng bank account;
kasunduan sa pagtatatag at mga artikulo ng asosasyon.

Ang mga kopya ng lahat ng nakalistang dokumento ay kailangang sertipikado ng opisina ng notaryo.

Paano maging dealer ng tagagawa?

Bago ka magsimulang magtrabaho kasama ang isa sa mga tagagawa, dapat mong pag-aralan ang mga kasalukuyang alok sa merkado. Ang isang paraan upang malutas ang isyung ito ay ang pagbisita sa mga opisyal na website ng mga kumpanya. Bilang karagdagan, kinakailangan upang pag-aralan ang mga umiiral na sektor ng merkado sa rehiyon, tukuyin ang mga produktong gumagamit most in demand sa mga consumer, gayundin ang pagtatasa ng occupancy ng market segment at tukuyin ang mga potensyal na mamimili.

Kadalasan mga kumpanya naghahanap ng mga dealers sa mga rehiyon, mayroon silang mga sumusunod na kinakailangan:

pagpaparehistro bilang isang legal na entity o indibidwal na negosyante, na magpapahintulot sa iyo na pumirma ng isang opisyal na kasunduan sa dealer;
ang kinatawan sa hinaharap ay dapat na alam ang larangan ng aktibidad ng kumpanya;
ang opisyal na ahente ng tagagawa ay dapat na matatag sa pananalapi;
pagpasa ng ilang mga pamamaraan sa pagpapahintulot kung ang mga aktibidad ng kumpanya ay napapailalim sa paglilisensya.

Ang mga negosyo ay nag-aalok sa kanilang mga kinatawan sa hinaharap ng mga sumusunod posibleng mga opsyon kooperasyon:

sa pamamagitan ng dami ng benta, kapag ang dealer ay obligado na tuparin ang nakaplanong plano sa pagbebenta para sa isang tiyak na tagal ng panahon;
pakikipagtulungan sa legal na nilalaman, kapag ang isang kasunduan sa dealership ay nilagdaan sa pagitan ng tagagawa at ng negosyante at ang pakikipagtulungang ito ay sinusuportahan ng pagkakaroon ng isang sertipiko.

Paano maging isang factory dealer?

Tulad ng sa nakaraang kaso, ang mga indibidwal na negosyante at mga legal na entity. Kasabay nito, mula sa isang punto ng pagbebenta, lahat posibleng mga panganib Ang tagapamagitan ang nagsasagawa nito. Gayunpaman, ang form na ito ng kooperasyon ay mayroon ding mga pakinabang nito. Isa na rito ang kawalan ng kompetisyon para sa isang partikular na produkto sa isang partikular na rehiyon.

Paano maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung sa ilang kadahilanan hinaharap na negosyante hindi kailanman nagawang mangolekta panimulang kapital, pagkatapos ay maaari kang maging ahente ng tagagawa nang walang pamumuhunan.

Sa mga kundisyong ito, umiiral ang mga sumusunod na opsyon para sa pakikipagtulungan:

pagbebenta ng mga kalakal upang mag-order. Upang gawin ito, pinirmahan ng tagagawa ang isang kasunduan sa dealer upang ibigay ang mga kalakal sa presyo ng dealer. Ang produktong ito ay dapat na inaalok para sa pagbebenta sa isang dealership network ng kalakalan. Sa kasong ito, dapat bayaran ng opisyal na kinatawan ang tagagawa ng isang paunang bayad sa ilalim ng kontrata. Ang natitirang bahagi ng utang ay babayaran pagkatapos maibenta ang mga kalakal;
libreng pagsubok, kung saan ang mga libreng sample ng produksyon ay ibinibigay sa dealer para ipakita sa mga potensyal na mamimili.

Paano maging isang opisyal na dealer?

Upang makuha ang karapatang matawag na opisyal na dealer ng tagagawa, bilang karagdagan sa pagpaparehistro ng estado, kakailanganin mo:

praktikal na karanasan at kaalaman sa mga benta;
kakayahang magsaliksik ng umiiral na pangangailangan at pamilihan;
dapat bumuo ng isang plano sa negosyo ng dealer;
maging matatag sa pananalapi;
magkaroon ng tamang mga pahayag sa pananalapi;
tiyakin ang pagkakaroon ng mga empleyado na ang mga kwalipikasyon ay nagpapahintulot sa kanila na magtrabaho kasama ang mga produkto ng tagagawa;
Magpakita ng interes at kaalaman sa mga produkto ng tagagawa.

Pagkatapos gawin ang lahat ng mga hakbang na ito, maaari kang maghanda Komersyal na alok, ikabit dito sariling negosyo- planuhin at ipadala ang buong pakete sa kumpanya - ang tagagawa.

Paano maging dealer ng mga piyesa ng sasakyan?

Ang algorithm ng mga aksyon na nagbibigay-daan sa iyo upang maging isang dealer ng mga bahagi ng sasakyan ay hindi naiiba sa scheme ng mga aksyon para sa pag-formalize ng naturang paraan ng pakikipagtulungan, kung pinag-uusapan natin sa paggawa ng iba pang produkto.

Paano pinipili ng mga kumpanya ang mga opisyal na kinatawan?

Pagpili ng mga opisyal na tagapamagitan mga kumpanya ng pagmamanupaktura, lalo na pagdating sa malalaking tagagawa, isinasagawa sa pamamagitan ng mga tender. Ito ay dahil sa ang katunayan na maaaring mayroong maraming mga negosyante na gustong makakuha ng kakanin na ito ng pie.

Kapag gumagawa ng pangwakas na desisyon tungkol sa isang kandidato, ang kagustuhan ay ibibigay sa isa na pinakamahusay na nakakatugon sa pamantayan.

Gaano karaming pera ang kailangan?

Ito ay medyo natural na magtanong kung magkano ang kailangan mong mamuhunan. Pera para makisali sa ganitong negosyo.

Tulad ng nabanggit sa itaas, sa ilang mga kaso maaari itong gawin nang walang anumang gastos sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa tagagawa, halimbawa, sa pagtanggap ng mga kalakal para sa pagbebenta.

Kung napagpasyahan na magbayad kaagad para sa mga biniling kalakal, kung gayon ang dami ng kinakailangang pamumuhunan ay depende sa dami ng binili na batch at ang uri ng produkto.

Konklusyon

Sa konklusyon, nais kong idagdag na ang lahat ay maaaring subukan ang kanilang sarili bilang isang dealer, na dumaan sa lahat ng kinakailangang mga pamamaraan sa pagpapahintulot. Narito ito ay mahalaga upang ipakita ang isang malakas na pagnanais, magkaroon ng naaangkop na kaalaman at maging handa upang italaga ang iyong sarili sa gawain nang lubos.

negosyo– ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya naman halos lahat ng tao ay maaaring mapagtanto ang kanyang sarili sa aktibidad ng entrepreneurial.

Kung wala kang maraming pera upang magsimula ng iyong sariling negosyo, sulit na tuklasin paano maging dealer upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pagkatawan sa isang malaking kumpanya sa merkado.

Ang pagpasok sa negosyong ito ay hindi ganoon kadali dahil sa malubhang kumpetisyon, ngunit kung natutugunan mo ang lahat ng mga kinakailangan ng employer, makakatanggap ka ng magandang pinagkukunan ng kita sa mahabang panahon.

Paano maging isang dealer at ano ito?

Kung interesado ka sa propesyon ng isang dealer, pagkatapos ay isang magandang ideya na maunawaan kung ano ang isang dealership, upang hindi makagawa ng mga malubhang pagkakamali sa yugto ng trabaho.

Dapat mo talagang tasahin ang iyong mga lakas at kakayahan bago pumasok sa negosyong ito!

Sino ang isang dealer at ano ang kanyang ginagawa?

SA sa Ingles salita dealer (dealer) isinalin bilang mangangalakal.

Ito ay isang medyo malawak na konsepto, kaya ang mga mangangalakal ay tinatawag ding mga dealer mga seguridad(mga pares ng pera) sa mga internasyonal na merkado, at isang opisyal na kinatawan ng pagbebenta ng isang malaking kumpanya, at isang negosyante, at kahit isang croupier na naglalaro ng laro.

Karamihan tunay na pagkakataon na maging isang dealer– simulan ang pakikipagtulungan sa ilang malalaking kumpanya (internasyonal o domestic), na nagbebenta ng mga produkto nito sa iyong bayan.

Bilang isang dealer, gagampanan mo ang iba't ibang mga responsibilidad:

I-popularize ang produkto sa iyong sariling rehiyon.
Ibigay sa mga customer ang lahat ng impormasyon tungkol sa produkto at kumpanya ng pagmamanupaktura.
Bumuo ng mga ugnayan sa mga kinatawan ng iba't ibang industriya para sa mas mahusay na saklaw ng merkado.
Kumbinsihin ang mga customer na bumili ng mga produkto mula sa kumpanyang kinakatawan mo.
Tuparin ang mga plano sa pagbebenta at magdala ng kita sa kumpanyang pinagtatrabahuhan mo.
Manatiling nakasubaybay sa mga bagong produkto.
Ayusin ang mga eksibisyon at iba pang mga kaganapan na makakatulong sa pagbebenta ng higit pang mga kalakal, atbp.

Pag-uusapan natin, una sa lahat, ang tungkol sa dealership, bilang opisyal na tanggapan ng kinatawan ng isang malaking kumpanya. Ito ay talagang parehong negosyo, na may ilang mga espesyal na pakinabang.

Kung magpasya kang maging isang dealer:

makakatipid ka ng malaki sa kampanya sa advertising, dahil kinuha ito ng conglomerate na iyong kinakatawan;
hindi mo na kailangang kumuha ng maraming empleyado kung saan kailangan mong ibahagi ang bahagi ng kita, maaari mong hawakan ang gawaing ito sa iyong sarili;
Magkakaroon ka ng pagkakataong ayusin ang iyong network sa halos anumang rehiyon kung nagbebenta ka ng de-kalidad na produkto.

Sa pangkalahatan, maaari nating ligtas na sabihin na ang gawaing ito ay may pag-asa at kumikita, kung, siyempre, mayroon kang mga kinakailangang katangian ng karakter upang maging isang dealer.

Anong mga katangian ang dapat mayroon ang isang dealer para maging isang kinatawan ng isang malaking kumpanya?

Gaano man kaakit-akit ang trabahong ito para sa iyo, dapat mong tandaan na hindi lahat ay maaaring maging isang dealer.

Kapag naghahanap ng mga kinatawan ng pagbebenta, ang mga kumpanya (lalo na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga internasyonal na korporasyon na may bilyun-bilyong dolyar sa turnover) ay naglagay ng ilang mga kinakailangan para sa mga aplikante.

Mga kundisyon na dapat matugunan para maging opisyal na dealer:

Maging opisyal upang magkaroon ng mas maraming pagkakataon na i-promote ang produkto.
Katatagan ng pananalapi at tagumpay ng isang negosyante - ang mga natalo at halos malugi ay may napakaliit na pagkakataon na maging isang dealer.
Magkaroon ng karanasan sa negosyo - ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan ay natatapos sa mga batang kumpanya nang mas madalas kaysa sa mga may sariling kasaysayan.
Magkaroon ng "malinis" na reputasyon - kung nakita ka sa ilang mga semi-legal na transaksyon o hindi nakikilala sa pamamagitan ng katapatan sa pagsasagawa ng negosyo, hindi gugustuhin ng isang tanyag na tagapag-empleyo na magkaroon ng ganoong kinatawan.
Alamin kung ano ang ginagawa ng korporasyon na gusto mong katawanin.
Mag-alok ng ilang ideya tungkol sa kung paano eksaktong ipo-promote mo ang produkto sa merkado.
Magkaroon ng kailangan teknikal na base at mga pasilidad sa imprastraktura (hindi lahat ng kumpanya ay nangangailangan nito).
Maging handa na mamuhunan ng iyong pera kung kinakailangan.
Pag-aari ng susunod mga kinakailangang katangian, halimbawa, ang regalo ng panghihikayat, alindog, pagiging maagap, responsibilidad, inisyatiba, atbp.
Patuloy na lumalaki at umunlad, may kakayahang matuto - marami malalaking kumpanya Patuloy silang nagsasagawa ng mga kurso at pagsasanay para sa kanilang mga dealers, kung saan ang pagdalo ay sapilitan.

Tulad ng nakikita mo, maraming mga kinakailangan, ngunit hindi sila matatawag na masyadong kumplikado.

Kung ikaw ay isang bihasang negosyante na may kuwadra kalagayang pinansyal, pagkatapos ay malamang na hindi tanggihan ang iyong pagnanais na maging isang opisyal na dealer.

Paano maging isang opisyal na dealer at kumita ng magandang pera mula dito?

Naging ganyan ang mga malalaking kumpanya dahil patuloy silang lumalawak at nasakop ang higit pa at higit pa sa merkado.

Ang isang paraan para gawin ito ay ang pag-hire ng ilang sales representative na mamamahagi ng produkto sa mga rehiyon.

Kung gusto mo ang ganitong uri ng aktibidad, kailangan mong mag-isip tungkol sa pagiging isang opisyal na dealer.

Anong mga dokumento ang kailangan para maging opisyal na dealer?

Bago ka pumunta para sa isang panayam sa pag-asang maging isang dealer, ayusin ang lahat ng iyong dokumentasyon: mga dokumento ng bumubuo ng kumpanya, mga kasalukuyang kontrata, atbp.

Kung magaganap ang panayam matagumpay, at ikaw ay tatanggapin bilang isang kinatawan at kakailanganing magpakita ng ilang mga dokumento.

Ang bawat kumpanya ay may sariling mga kinakailangan para sa mga dokumento, ngunit sa karamihan ng mga kaso ang listahan ay ganito:

Ang ilan sa mga papeles ay kailangang ma-notaryo, ngunit ang iyong magiging employer ay magsasabi sa iyo nang mas detalyado tungkol sa kung aling pakete ng mga dokumento at sa anong anyo ang kailangan mong ipakita.

Ang mga seryosong kumpanya ay nagbibigay ng mga sertipiko sa lahat ng kanilang mga opisyal na dealer.

Ipapakita mo ang sertipikong ito kapag nag-aalok ng isang partikular na tindahan/salon na kumuha ng ilang produkto para ibenta o gamitin.

Ang sertipiko na ito ay wala pare-parehong sample– ang kumpanya mismo ang humahawak sa disenyo nito. Maaaring iba ang hitsura ng dokumento:

Saan maaaring maghanap ng mga employer ang isang dealer?

Ang pinakamadaling paraan upang maging isang opisyal na dealer ay ang maghanap ng mga bakante sa Internet.

Magagawa ito gamit ang mga sumusunod na mapagkukunan:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Piliin ang mga pangungusap na interesado ka, gawin magandang resume at ipadala ito sa tinukoy na mga address.

Magagawa mo ito sa ibang paraan: halimbawa, mayroon ka at gusto mong maging opisyal na dealer sa kumpanyang ito https://www.benata.ru/diler.html sa iyong rehiyon.

Nangangahulugan ito na dapat mong ipadala ang iyong resume sa isang tiyak na address, at maghahanap ka ng iba pang mga opsyon kung ikaw ay tinanggihan dito.

Ikaw, bilang isang dealer, ay bibigyan ng dalawang opsyon para sa pakikipagtulungan:

Sa pamamagitan ng working capital.

Sa halos pagsasalita, kakailanganin mong matugunan ang ilang minimum na plano sa pagbebenta at kita.

Ang mga mangangalakal na hindi nakayanan ang gawain ay karaniwang tinatapos.

Ayon sa legal na nilalaman.

Ikaw ay magiging hindi lamang isang opisyal na sertipikadong kinatawan sa isang partikular na rehiyon.

Ikaw ay magiging isang tao na dapat bumuo ng iyong sarili network ng dealer upang i-promote ang isang produkto.

Kung ang iyong resume ay interesado sa hinaharap na employer, tatawagin ka para sa isang pakikipanayam (nga pala, maaari rin itong gawin sa pamamagitan ng Skype, kung pangunahing opisina ay malayo sa iyo).

Kung gaano ka kahusay sa pakikipanayam ang magpapasiya kung makukuha mo ang trabaho o hindi.

Ang iyong mga pagkakataon na maging isang dealer ay tataas kung sa interbyu ikaw ay:

Ipakita ang kamalayan sa mga gawain ng kumpanya, mga produkto nito, at turnover.
Magmungkahi ng mga partikular na hakbang para sa iyong dealership.
Magpakita ng tiwala at kakayahang hikayatin ang iyong kausap.
Magmumukha kang kinatawan, gaya ng nararapat sa isang dealer ng isang seryosong korporasyon.
Ipakita nang eksakto kung paano ka naiiba sa ibang mga kandidato para sa mas mahusay.

Paano maging isang matagumpay na dealer?

Kung gagawin mo nang tama ang lahat, madali kang maging opisyal na kinatawan ng isang korporasyon kung saan ito ay kaaya-aya at kumikitang magtrabaho.

Ngunit tiyak mula sa iyo matagumpay na gawain Depende kung gaano ka katagal mananatili sa negosyong ito at kung magkano ang kikitain mo.

Narito ang ilang mga tip para sa mga gustong maging matagumpay na dealer:

Piliin nang matalino kung kanino mo gustong magtrabaho - kung minsan ang problema ay hindi ang dealer mismo, ngunit ang kanyang employer.
Ang produktong ibinebenta mo ay hindi dapat masyadong mahal, ngunit sa parehong oras ay may magandang kalidad.
Pumili ng mga in-demand na produkto para sa dealership; walang masyadong demand para sa masyadong kakaibang mga produkto, na nangangahulugang hindi ka kikita ng malaki.
Bumuo ng iyong sarili base ng kliyente at patuloy na nagsisikap na palawakin ito.
Pahalagahan ang sa iyo regular na mga kostumer, na nagbibigay sa iyo ng karamihan sa kita, nag-aalok sa kanila ng maliliit na bonus at benepisyo.
Ang isang matagumpay na dealer ay mukhang maganda, mabango, mahusay na magsalita, nakangiti nang maliwanag, at ang mga tao ay tulad niya.
Maging medyo pursigido kapag nag-iinterbyu mga potensyal na kliyente– kung wala ito maaari kang gumawa ng mga kumikitang deal.

Napakahalaga din na patuloy na matutunan at pakinisin ang iyong mga kasanayan, dahil kung wala ito ay malamang na hindi ka makakamit ang mahusay na tagumpay sa dealership.

Posible bang maging isang dealer nang walang pamumuhunan?

Kung nais mong maging isang malaking regional dealer, pagkatapos ay maghanda para sa katotohanan na kakailanganin mong mamuhunan ng medyo malaking halaga ng pera, na mapupunta sa:

pagbili ng mga kalakal;
pagbabayad para sa mga pasilidad ng imbakan;
suweldo ng kawani, atbp.

Sa kasong ito, ang mga pamumuhunan ay aabot sa daan-daang libong rubles, at walang sinuman ang magbibigay sa iyo ng garantiya na mababawi mo ang mga pamumuhunang ito, at kahit sa maikling panahon.

Ngunit huwag magalit nang maaga, dahil maaari kang maging isang dealer kahit na walang pamumuhunan sa pananalapi.

3 paraan upang maging isang dealer nang walang pamumuhunan sa pananalapi:

Pagbebenta ng mga kalakal.

Sa kasong ito, ang trabaho ay ginagawa ayon sa prinsipyo: una - mga produkto mula sa tagagawa, pagkatapos ay ang kanilang pagbebenta ng dealer, at pagkatapos lamang - pera para sa tagagawa.

Maraming mga dealer ang gumagana nang eksakto ayon sa pamamaraang ito.

Magtrabaho upang mag-order.

Nag-order ka para sa tagagawa, kapag natupad niya ito, ilipat ang batch ng mga produkto sa iyong kliyente, tanggapin ang natitirang pera, at ipadala ito sa tagagawa na may bawas sa iyong bayad.

Iyon ay, sa katunayan, nagtatrabaho ka nang wala ang iyong sariling mga pamumuhunan.

Opisyal na kinatawan ng kumpanya.

Ang isang malaking kumpanya ay kumukuha sa iyo upang magtrabaho bilang isang dealer, ngunit, sa esensya, ikaw ay isang sales representative na naglalakbay kasama ang mga listahan ng presyo at mga sample ng produkto, na nag-aalok ng lahat ng ito sa mga customer.

Para sa matagumpay na mga transaksyon makakatanggap ka ng suweldo.

Determinado ka bang maging matagumpay na dealer?

Video tungkol sa mga tampok ng propesyon at tungkol sa pagpili ng angkop na lugar para sa iyo:

Kung mahilig kang makipagtulungan sa mga tao, may kaloob ng panghihikayat at mahusay sa negosyo, kung gayon ikaw ay ganap na tama sa iyong iniisip, paano maging dealer.

Sa ganitong uri ng aktibidad ay tiyak na makakamit mo ang tagumpay.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email

Subukan nating alamin ito - sino ang mga dealer, para saan sila, at ano ang kinakailangan upang maging isa?

Halos bawat seryosong kumpanya sa pag-unlad nito ay umabot sa antas kung saan kinakailangan upang madagdagan ang dami ng mga produkto na ginawa at palawakin ang heograpiya ng mga benta upang madagdagan ang kita. At sa yugtong ito magsisimula ang paghahanap para sa isang taong maaaring magsulong ng produkto ng kumpanyang ito tiyak na rehiyon bansa o sa ibang bansa.

Kaya, ang isang dealer ay isang legal o indibidwal pagbili ng mga produkto ng kumpanya sa pakyawan presyo at sa mga espesyal na kondisyon at pagbebenta nito sa maliit na pakyawan o tingi. Sa madaling salita, ito ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili o iba pang mga tagapamagitan. Dahil sa ang katunayan na ang dealer ay ang pinakamalaking wholesale buyer, mayroon siyang mga eksklusibong kondisyon para sa pagbili ng mga kalakal, pagbili ng mga ito sa pinakamaraming mababang presyo at sa lahat ng uri ng mga diskwento.

Ang ganitong mga kondisyon ay kapaki-pakinabang din sa tagagawa ng produkto, na, bilang karagdagan sa pagtaas ng mga volume, ay tumatanggap din ng representasyon ng produkto nito sa isang bagong rehiyon, habang inililipat ang desisyon ng karamihan. mga isyu sa organisasyon sa tagapamagitan. Bilang karagdagan, kapag nagtatapos ng isang kasunduan, ang isang sugnay ay itinakda sa regularidad ng pagbili ng mga kalakal, kaya pinapaginhawa ang tagagawa mula sa paghahanap para sa isang merkado para sa mga produkto nito.

Kung nagpaplano kang magbukas ng isang indibidwal na negosyante, dapat mong malaman kung ano ang kailangan mong bayaran

Mga katangiang kinakailangan para sa isang tagapamagitan.

Hindi lahat ng tao ay binibigyan ng pagkakataong ihayag ang kanyang sarili sa larangan ng pangangalakal; para dito kailangan mong magkaroon ng ilang mga katangian, kung wala ito ay hindi ka dapat magsimula, kung hindi, sasayangin mo lamang ang iyong lakas, oras at pera. Maaari kang maging isang kinatawan ng isa sa mga pinakasikat na kumpanya ng kosmetiko, Avon, at kumita ng pera nang hindi umaalis sa iyong tahanan sa opisyal na website http://myavon-company.ru<

Upang asahan ang tagumpay, dapat kang magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

- Panlaban sa stress;
- Pagpapasiya;
— Pagiging mapagkumpitensya;
- Aktibidad;
— Inisyatiba.

Ang hanay ng mga katangiang ito ay magbibigay-daan sa iyo na makamit ang tagumpay sa iyong negosyo at lumago nang propesyonal at pinansyal.

Tandaan na dapat mo lang ipakita ang kumpiyansa - "na ikaw ay tama." Ang iyong gawain ay kumbinsihin ang mga potensyal na customer na ang produkto na iyong inaalok ay ang pinakamahusay at pinakamataas na kalidad. Kung nakikipag-negosasyon ka sa isang kinatawan ng mga tindahan o iba pang retail chain, subukang papaniwalain sila na ang mga produktong ibibigay mo ay tatanggalin lang sa mga istante. Dapat ay napakakumbinsi mo at may masusing kaalaman sa mga produktong inaalok mo upang mahikayat silang makipagtulungan sa iyo. Maging handa para sa katotohanan na magkakaroon ng mga kabiguan, hindi ito dapat makagambala sa iyo, alamin na ang "iyong" kliyente ay naghihintay para sa iyo sa isang lugar, kailangan mo lamang siyang hanapin. Ngunit kung hindi mo ito mahanap, maaari kang maging isang kinatawan ng isa sa mga pinakasikat na kumpanya ng kosmetiko, Avon, at kumita ng pera nang hindi umaalis sa bahay, sa opisyal na website http://myavon-company.ru

Mga kinakailangang dokumento.

Upang maging kwalipikado para sa isang posisyon bilang isang kinatawan ng kumpanya, kailangan mo ng isang bilang ng mga dokumento, dahil ito ay isang opisyal na negosyo na maaaring magdala ng malubhang pera.

Bilang isang patakaran, ang tagapagtustos ay karaniwang nangangailangan ng pagsunod sa mga sumusunod na kondisyon para sa pagpirma ng isang kontrata sa pakikipagtulungan:

— Dapat kang isang legal na entity.
— Kasunduan sa pamamagitan.
- Pagkakaroon ng opisina.
- Availability ng isang sertipiko.

Upang pumasok sa isang kasunduan kakailanganin mo ang mga sumusunod na dokumento:

Mga detalye ng pasaporte.
Sertipiko ng pagpaparehistro sa mga ahensya ng gobyerno.
Sertipiko mula sa serbisyo sa buwis.
Mga detalye ng bangko.
Memorandum of association.
Charter ng Dealer.

Pahintulot na magbenta ng mga sasakyan mula sa pulisya ng trapiko (kung magpasya kang magtrabaho sa negosyong automotive).

Kakailanganin mong magkaroon ng mga kontrata at dokumentong pinatunayan ng isang notaryo. At alam na namin ang aming notary office

Kasunduan sa pagpapaupa ng lugar.

Kapag nakolekta mo ang lahat ng mga dokumento, naging isang opisyal na kinatawan ng kumpanya at natapos ang lahat ng kinakailangang mga kasunduan, huwag isipin na maiiwan ka sa awa ng kapalaran at kailangan mong harapin ang mga paghihirap na lumitaw sa iyong sarili. . Ang iyong tagumpay bilang isang dealer ay isang pagtaas ng kita para sa iyong mga kasosyo, kaya bibigyan ka nila ng suporta at bawat tulong.

Mga unang hakbang.

Sa sandaling nakatanggap ka ng isang takdang-aralin sa iyong rehiyon, nahaharap ka sa tanong kung ano ang mga unang hakbang na dapat gawin sa negosyong ito upang hindi lamang malugi, kundi upang kumita? Una sa lahat, subaybayan ang merkado sa teritoryong ipinagkatiwala sa iyo at alamin kung gaano kalakas ang interes sa iyong produkto at sa anong mga paraan mo mapapalakas ang antas ng mga benta nito. Magsaliksik sa iyong mga pangunahing kakumpitensya at kung paano sila gumagana.

Subukang bumuo ng iyong sariling base ng customer at akitin ang mga customer mula sa iyong mga kakumpitensya. Gamit ang Internet, gumawa ng listahan ng mga kumpanyang maaaring interesado sa iyong produkto; bago gumawa ng appointment, subukang gumawa ng maraming katanungan hangga't maaari tungkol sa iyong potensyal na kliyente. Batay sa data na natanggap, pumili ng isang kurso ng aksyon sa panahon ng negosasyon. Kung mas malaki ang iyong client base, mas malaki ang iyong tubo, at ang pera, tulad ng alam mo, ay isang medyo malakas na motivator.

Anong pamantayan ang ginagamit sa pagpili ng dealer?

Kung gusto mong magtrabaho sa isang malaki at seryosong kumpanya, kakailanganin mong makatiis ng kumpetisyon mula sa ibang mga aplikante. Upang magkaroon ng isang kalamangan sa kanila, kailangan mong malaman kung ano ang hinahanap ng mga kumpanya kapag pumipili ng isang dealer. Una sa lahat, ito ang iyong karanasan sa larangang ito; ang rehiyon kung saan ka nakatira ay napakahalaga.

Kung ang kumpanya ay walang mga opisina sa rehiyong ito, mas magiging handa silang makipagtulungan sa iyo. Bibigyan ka rin ng kagustuhan kung mayroon ka nang sariling itinatag na base ng kliyente. Malaking pansin din ang ibinibigay sa plano ng negosyo na iyong ibibigay, ang iyong reputasyon, ang pagkakaroon ng isang teknikal na base, mga kwalipikadong manggagawa at ang posibilidad ng serbisyo sa warranty ng customer. Kaya, kung mas mahusay kang maghanda, mas malaki ang iyong pagkakataong makuha ang trabahong gusto mo.

Gaano karaming pera ang kailangang i-invest.

Karamihan sa mga taong gustong subukan ang kanilang sarili bilang isang dealer ay agad na may tanong: gaano karaming pera ang kailangan kong mamuhunan sa negosyong ito? Walang tiyak na sagot sa tanong na ito, dahil maraming mga kadahilanan ang nakakaimpluwensya dito, at ang lahat ay nakasalalay sa pamamaraan na iyong ginagamit. Pagkatapos ng lahat, maaari kang makipag-ayos sa tagagawa upang makatanggap ng mga produkto para sa pagbebenta, sa kasong ito ay maiiwasan mo ang malalaking pamumuhunan at babayaran mo ang kumpanya pagkatapos mong ibenta ang mga kalakal, ngunit ang presyo sa pamamaraang ito ay bahagyang mas mataas kaysa kung nagbayad ka kaagad.

Kung magpasya kang magbayad kaagad para sa mga kalakal, ang laki ng iyong puhunan ay depende sa uri ng mga kalakal at sa dami ng batch na iyong binili. Huwag kalimutang isaalang-alang ang mga gastos sa paghahatid ng mga kalakal, pagrenta ng bodega at espasyo ng opisina, pag-recruit ng mga empleyado at legal at suporta sa accounting para sa iyong mga aktibidad. Ang scheme na kadalasang ginagamit ay kung saan ang bumibili ay gumagawa ng pre-order at gumagawa ng paunang bayad sa dealer. Sa pamamagitan ng paraan, siya naman, na natanggap ang pera, nagbabayad para sa mga kalakal sa tagagawa, at ang natitirang halaga bilang karagdagan sa prepayment ay ang kita na natanggap ng tagapamagitan.

Sa pangkalahatan, kung wala kang sapat na pera, kailangan mong kumbinsihin ang tagagawa na makipagkita sa iyo at piliin ang pagpipilian kung saan hindi mo kailangang maglabas ng pera kaagad.

Ang ganitong uri ng aktibidad ay may maraming mga pitfalls, ngunit sa parehong oras ito ay lubhang kawili-wili at napaka kumikita. Ngunit tanging ang isang karampatang diskarte at komprehensibong pagsusuri ay magbibigay-daan sa iyo upang makamit ang tagumpay, dahil sa pamamagitan lamang ng pagtagumpayan ng mga paghihirap maaari kang makakuha ng isang bagay na kapaki-pakinabang.

Marahil pagkatapos basahin ang artikulong ito ay iisipin mo ang tungkol sa hindi paggastos ng iyong pera sa isang dealership, ngunit sa iyong paboritong kumpanya lamang.

Paminsan-minsan ay tinatanong ko ang aking sarili: ano ang gagawin ko kung kailangan kong magsimulang muli? At palagi kong sinasagot nang walang pag-aalinlangan: Ako ay magiging isang rehiyonal na kinatawan ng isa o higit pang mga kumpanya. Sa palagay ko, ito ang pinakamahusay na paraan upang simulan ang iyong sariling negosyo, makuha ang mga kinakailangang kasanayan at kakayahan sa gastos ng parent organization at mag-ipon at, higit sa lahat, makakuha ng tiwala mula sa iyong mga kasosyo.

Ang kasalukuyang sandali ay ang pinaka-kanais-nais para sa trabaho sa lugar na ito, maraming mga magasin sa advertising at pahayagan ay puno ng mga patalastas tulad ng "kami ay naghahanap ng isang kinatawan ng rehiyon," at ang mga malalaking kumpanya at negosyo ay nangangarap na makahanap ng isang matalinong kinatawan sa mga rehiyon, kaya ito pangunahing magiging interesante sa mga taong naninirahan sa malalaking, ngunit mga lungsod sa probinsiya. Bagaman, depende sa uri ng produkto at sa namumunong organisasyon, ang ideyang ito ay maaaring gamitin kapwa para sa kabisera at para sa maliliit na lungsod.

Ang prinsipyo ay ang mas maraming tao ang nangangailangan ng produktong ito, mas maraming benta ang maaaring gawin kahit sa isang maliit na bayan (halimbawa, gamot at pagkain ay kailangan sa lahat ng dako, ngunit ang mga eroplano ay malamang na hindi maging isang malaking tagumpay).

Isang maliit na teorya. Ano ang kakanyahan ng trabaho ng ahensya (isang kinatawan ng rehiyon, sa madaling salita, ay isang komersyal na ahente ng isang kumpanya, isa o higit pa). Ang isang ahente, sa ngalan ng at sa ngalan ng kumpanyang kumuha sa kanya, ay nagsasagawa ng mga benta ng mga kalakal na itinalaga sa kanya, sa teritoryong itinalaga sa kanya, para sa isang komisyon.

Anong mga opsyon ang umiiral para sa pag-aayos ng trabaho at, nang naaayon, isang kasunduan sa ahensya:

Magtrabaho sa batayan ng komisyon kasama ang isang nakapirming suweldo. Mas mahirap makatanggap ng ganoong alok kaysa magtrabaho para lamang sa isang komisyon. sa pagkakataong ito, nais niyang makasigurado na ang napiling kinatawan ay talagang may kakayahang lutasin ang mga problemang kinakaharap niya. Ngunit ito ay isang mainam na opsyon para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo; maaari kang matutong magtrabaho nang may minimum ngunit garantisadong suweldo.

Magtrabaho sa komisyon lamang. Ang kalamangan ay mayroon kang isang mas libreng mode ng trabaho; hindi ka obligadong mag-ulat sa bawat isa sa iyong mga hakbang sa namumunong organisasyon, na karaniwang naglalagay ng isang kundisyon - upang matiyak ang isang tiyak na dami ng mga benta sa nakatalagang teritoryo. Bilang isang patakaran, mas madaling magtapos ng isang kasunduan sa mga naturang termino; ang rate ng komisyon, at samakatuwid ang pagkakataon na kumita ng pera, ay mas mataas. Ang kawalan ay mas maraming panganib, hindi alam kung paano pupunta ang mga benta, maaari kang magtrabaho nang walang kabuluhan. Rekomendasyon: tapusin ang ilang mga kasunduan sa ahensya sa iba't ibang kumpanya, na magbabawas sa panganib, ang isa ay hindi ibebenta, ang isa ay ibebenta.

Ahente na may bodega. Ang kasunduang ito ay tinapos, bilang panuntunan, kasama ang isang mahusay na itinatag na kinatawan ng rehiyon. Karaniwan, ang mga benta ay isinasagawa sa ngalan ng nagbebenta, at, nang naaayon, ang mga kalakal ay inihahatid mula sa bodega ng nagbebenta, na bahagyang nagpapataas ng oras ng paghahatid. Totoo, para sa mga pakyawan na paghahatid at kapag nagbebenta ng mga mamahaling kagamitan, hindi ito napakahalaga. Ang pagkakaroon ng isang bodega ay nagpapahintulot sa iyo na magbenta dito at ngayon, na maaaring maging kapaki-pakinabang para sa ilang mga uri ng mga kalakal na ibinebenta kapwa sa pakyawan at tingi (halimbawa, mga power tool).

Ang isa sa mga pangunahing kondisyon ng kasunduan na dapat iharap ng ahente sa kanyang parent company ay partial o complete exclusivity. Ang katotohanan ay kapag nagsimula kang mag-promote ng isang produkto, ang isang sitwasyon ay madalas na lumitaw kapag ang kumpanya kung saan mo inaalok ito ay sumusubok na makipag-ugnayan sa pangunahing kumpanya sa iyong ulo, madalas sa ilalim ng ibang pangalan, halimbawa, umaasa na makakuha ng mas mababang presyo. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng pagsasagawa ng iyong trabaho, sa gayon ay ina-advertise mo ang produktong iyong inaalok, ang impormasyon tungkol sa kung saan ay maaaring malaman ng iba pang mga potensyal na mamimili, ngunit ito ay iyong trabaho pa rin, salamat sa iyong mga pagsisikap, ang produkto ay na-promote sa merkado.

Ano ang buo at bahagyang eksklusibo:

ganap na eksklusibo nagbibigay na tumanggap ka ng komisyon sa lahat ng mga benta sa iyong nakatalagang teritoryo, hindi alintana kung ginawa ang mga ito kasama o wala ang iyong direktang pakikilahok,

bahagyang eksklusibo Ipinapalagay na nakatanggap ka ng komisyon sa lahat ng benta sa iyong nakatalagang teritoryo, hindi kasama ang mga benta sa... o sa pamamagitan ng...

Ang bahagyang pagiging eksklusibo ay karaniwang ipinapalagay na ang kumpanya ay mayroon nang isa o higit pang mga dealer sa iyong rehiyon.

Pinakamabuting makitungo sa mga kumpanyang may partisipasyon sa ibang bansa. Ang aming mga negosyo ay hindi gaanong sanay sa trabaho ng ahensya, kaya maaari naming asahan na bahagyang o ganap na mabibigo silang matupad ang kanilang mga obligasyon. Ang mga dayuhan ay pamilyar sa ganitong paraan ng organisasyon ng pagbebenta, at sa ilang mga bansa, tulad ng Italya, ito ay laganap.

Pinakamainam na simulan ang iyong trabaho sa mga kumpanyang nagbibigay ng ilang uri ng paunang pagsasanay, parehong komersyal at nauugnay sa mga detalye ng produkto, kung hindi, maaari kang magkaroon ng patuloy na hindi pagkagusto sa trabaho ng ahensya.

Mga pangunahing hakbang:

Pumili ng higit pa o hindi gaanong pamilyar na sektor ng aktibidad, iyon ay, kung ikaw ay isang mekaniko, o dati ay kasangkot sa pang-industriyang kagamitan dahil sa likas na katangian ng iyong aktibidad, kung gayon malamang na hindi ka makisali sa pagbebenta ng mga bulaklak (maliban kung, siyempre, ito ay ang iyong libangan, na mas naiintindihan mo kaysa sa pangunahing aktibidad nito).

Maghanap ng mga kumpanyang tumatakbo sa sektor na ito at mag-alok sa kanila ng iyong mga serbisyo. Ang mapagkukunan ng impormasyon ay maaaring ang Internet, mga sangguniang libro, mga direktoryo ng industriya.

Magpasya sa hanay ng mga kalakal na balak mong ibenta, halimbawa, nakakita ka ng kumpanyang nagbebenta ng mga elevator para sa serbisyo ng kotse, sa kasong ito, makatuwirang mag-alok din (iyon ay, maghanap ng mga nagbebenta o tagagawa) ng iba pang kagamitan sa serbisyo ng kotse: mga compressor , tire fitting at balancing stand, compressor, at iba pa.

Magtapos ng mga kasunduan sa mga kumpanya, ang mga ito ay maaaring nakasulat o pasalitang kasunduan. Ang sinumang kumpanya ay interesado sa isang mahusay na kinatawan ng rehiyon, kaya malamang na hindi ka nila i-scam, at kung talagang gusto nila, hindi makakatulong ang mga nakasulat na kasunduan; maraming mga solusyon, halimbawa, pagbebenta sa ngalan ng isa pang legal na entity.

Pag-aaral ng produkto, parehong mula sa teknikal at komersyal (mga pakinabang ng produkto) na pananaw.

Pagsisimula, paggawa ng mga tawag sa telepono, pag-iskedyul ng mga pagpupulong, pagsasagawa ng mga negosasyon at mga presentasyon.

Ano ang kailangan mo upang makapagsimula:

telepono, computer na may printer at fax modem - ito ay kinakailangan,

isang maliit na opisina, ito ay malamang na hindi nagkakahalaga ng higit sa $50 sa isang buwan, at isang sekretarya na sasagot sa mga tawag sa telepono kapag wala ka - ito ay kanais-nais, kahit na magagawa mo nang wala ito sa una nang may naaangkop na katalinuhan. Iyon ay, ang mga gastos upang makapagsimula ay minimal.

Ang paghahanap ng iyong lugar, ang pinakamahusay na trabaho na magdadala ng disenteng kita at kasiyahan ay isa sa pinakamahalagang gawain para sa sinumang tao. Malaki dito ang nakasalalay sa kanyang mga hilig at kakayahan. Ang ilang mga tao ay nangangarap na maging isang arkitekto, ang iba ay isang doktor, ang iba ay gustong maging isang dealer, negosyante, o tagagawa. Una sa lahat, dapat mong suriin ang iyong sariling karakter, kung ano ang gusto mong gawin pinakamahusay at kung ano ang iyong pinakamahusay na gawin.

Pagkatapos ng lahat, ang trabaho na hindi nagdudulot ng moral na kasiyahan ay maaaring humantong sa isang hindi malusog na pakiramdam ng pagkapagod at kahit na depresyon.

Maraming tao ang nag-iisip tungkol sa pagiging isang dealer dahil nakikita nila ang mga buhay na halimbawa ng kasaganaan ng naturang negosyo. Sa katunayan, ang gayong intermediary na link sa pagitan ng tagagawa at ng end consumer ay palaging kinakailangan. Hindi palaging maginhawa at kumikita para sa una na mapanatili ang kanyang sariling departamento ng marketing, pangalagaan ang mga channel sa pagbebenta, advertising, at pagbuo. Magiging mahirap din para sa mamimili na bumili ng mga kalakal nang direkta mula sa tagagawa, dahil kadalasang nauugnay ito sa pakyawan dami, problema sa paghahatid, at kung minsan Samakatuwid, para sa isang negosyante na gustong maging isang dealer, palaging may trabaho. Gayunpaman, dapat niyang isaalang-alang ang ilang mga tampok ng negosyong ito.

Una, hindi ito trabaho para sa suweldo, ngunit magtrabaho sa iyong sariling peligro at peligro. Karaniwan, ang dealer ay alinman sa isang solong nagmamay-ari o lumilikha ng isang hiwalay na legal na entity sa anyo ng isang LLC. Bago maging isang dealer ng anumang partikular na tagagawa o grupo ng mga produkto, kailangan niyang pag-aralan ito

angkop na lugar sa rehiyonal na merkado. Pangalawa, dapat mong pag-aralan ang umiiral na kumpetisyon at ang pinakamahalagang manlalaro. Unawain kung ano ang kanilang mga pakinabang at kahinaan. Ang isang mas komportableng sitwasyon ay para sa mga gustong maging isang dealer na nagbebenta ng mga kalakal na hindi pa kinakatawan sa lokal na merkado. Ang sinumang unang sumakop sa isang partikular na angkop na lugar ay maaaring magdikta sa mga tuntunin nito. Pangatlo, ang pagiging dealer ay nangangailangan ng mga espesyal na katangian. Ang negosyanteng ito ay isang tagapamagitan, samakatuwid, mas binuo ang kanyang mga kasanayan sa negosasyon, naghahanap ng mga kanais-nais na kondisyon para sa kanyang sarili mula sa parehong tagagawa at mamimili, mas mataas ang mga pagkakataong magtagumpay. Ang dealer ay dapat na isang psychologist at strategist. Kadalasan, siya ang kasangkot sa advertising, direktang pag-promote ng produkto, pagbuo ng isang patakaran sa pagpepresyo, at pagsasanay ng mamimili. Ito ay totoo lalo na para sa mga makabagong produkto. Bago lumabas ang sustained demand, kailangang maging handa ang mga mamimili.

Upang maging isang dealer, madalas mong kailangan ang parehong materyal na mapagkukunan at pamumuhunan. Hindi madalas na ang isang tagagawa ay nagbibigay ng pagkakataon na magtrabaho lamang

Batayan ng komisyon. Ito ay higit na kumikita para sa kanya na ibenta ang mga kalakal sa isang pakyawan na presyo at ilipat ang lahat ng karagdagang alalahanin sa mga tagapamagitan. Dahil dito, kakailanganin ng dealer na pangalagaan ang bodega at espasyo ng opisina, maghanap ng mga karagdagang channel ng pamamahagi, o kumuha ng mga empleyado. Bilang karagdagan, malamang na kailangan niyang harapin ang parehong ligal at mga intricacies sa accounting na nauugnay sa isang partikular na merkado. Samakatuwid, ang mga bagong minted na negosyante na nag-iisip tungkol sa kung paano maging isang opisyal na dealer ng ilang mga produkto ay dapat isaalang-alang ang maraming aspeto. Malaki ang nakasalalay sa diskarte ng mismong tagagawa. Mas gusto ng ilan na ipagkatiwala ang pamamahagi sa mga manlalaro na mayroon nang karanasan sa pagtatrabaho sa isang katulad na grupo ng mga produkto. Ang iba, sa kabaligtaran, ay umaasa sa mga bagong negosyante. Ang parehong mga solusyon ay may kanilang mga argumento. Posible na ang tagagawa ay mag-promote ng mga produkto nito sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel.