Хүүхдүүд 

Тоглоомын зах зээл дэх брэндийн менежмент. Брэнд менежментийн үндсэн үүрэг. Брэндийн амьдралын мөчлөг

Михаил, таны вэбсайт дээр "Орос улсад ажиллахад зориулж 1500 орчим зүйлийг сонгосон" гэж бичсэн бөгөөд та нийтдээ 5000 зүйлийг танилцуулж байна. Та яагаад үлдсэнийг нь Оросын борлуулалтын сүлжээнд оруулахгүй байна вэ? Шинэ брэндүүдийг нэвтрүүлэх шийдвэр хэрхэн гардаг вэ?

Ер нь 1500 бол гол нь байнгын төрөл. Бидэнд нийтдээ 5000 орчим бараа бүтээгдэхүүн бий. Бид үйлчлүүлэгчийн хувьд түүний форматтай бүтээгдэхүүнийг сонгохыг хичээдэг. Манай багцаас та олон тооны ангиллын тоглоомуудыг олох болно.
Бидэнд брэнд гаргах дэлхийн стратеги бий. Бид энэ стратегийг баримтлахыг хичээдэг. Гэсэн хэдий ч бид зах зээлийн Оросын онцлогийг үргэлж харгалзан үздэг. Жишээлбэл, Европт түгээмэл байдаг лицензүүд байдаг, гэхдээ энд түгээмэл байдаггүй. Энэ жил бид "Flowee" хэмээх шинэ брэндийг гаргаж, "Маша ба баавгай" цувралаар BIG цуврал барилгын иж бүрдлийг өргөтгөж, Эви хүүхэлдэйгээр тоглоомын иж бүрдэл, "Маша ба баавгай" хүүхэлдэйг хийсэн. Үүнээс гадна үзэсгэлэн гарна Шинэ анги"Карусель" сувгаар цацагдаж буй "Гал сөнөөгч Сэм" хүүхэлдэйн киноны лицензийн дагуу бүтээсэн тоглоомууд. Мөн энэ сард шинэ цуврал Сафира луугийн барималууд манай төрөлд гарч ирнэ. Бүх шинэ брэндүүдэд маркетингийн идэвхтэй дэмжлэг үзүүлэхээр төлөвлөж байна.

"Simba Toys Rus" компани нь охин компанидистрибьютер биш гадаадын холдинг компани. Валютын ханш хэлбэлзэх үед сүүлийнх нь маш их бэрхшээлтэй тулгарсан. Хямрал танай компанид хэрхэн нөлөөлсөн бэ? Та ямар бэрхшээлтэй тулгарсан бэ?

Бидний давуу тал бол төв оффисын дэмжлэг юм. Манай холдинг бол дэлхийн тоглоомын зах зээлд гол тоглогчдын нэг юм. Тиймээс энэ нь хэд хэдэн давуу талыг өгдөг. Жишээлбэл, бид төлбөрийн нэмэлт саатал, бараа бүтээгдэхүүний олон улсын хувилбарт захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ байхгүй байх, үнэгүй нэвтрэхЕвропын маркетингийн тайланд Аучан, Метро зэрэг томоохон гипермаркетуудын олон улсын сурталчилгаанд оролцох боломж.
Өнгөрсөн оны сүүлээр бүх компаниуд орсон хэцүү нөхцөл байдал. Мөн бид хуруугаа судасны цохилт дээр байлгаж, хоёр дахин их ажиллах шаардлагатай болсон. Бид зардлаа оновчтой болгож, дахин хуваарилсан маркетингийн үйл ажиллагаамөн манай үйлчлүүлэгчидтэй идэвхтэй хэлэлцээр хийсэн. Үүний үр дүнд бид нөхцөл байдлыг тогтворжуулж чадсан - бид олон барааны үнийг барьж, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг хадгалж чадсан.

Хямралын улмаас хэрэглэгчдийн сонголт хямд бараа руу шилжсэн. Өнөөдрийн тоглоом худалдан авах чиг хандлагын талаархи таны бодлыг мэдэх нь сонирхолтой байх болно. Тэд тоглоомын ертөнцөөс юу худалдаж авахыг илүүд үздэг вэ? Та яагаад энэ чиг хандлага гэж бодож байна вэ?

Статистик бол зөрүүд зүйл юм. Ерөнхийдөө одоо буурах боломжтой дундаж зардалхудалдан авалт. Гэсэн хэдий ч судалгаанаас харахад хүүхдүүд хамгийн сүүлд хадгалдаг. Сүүлийн үед хүмүүс хүүхдэдээ сайн, чанартай тоглоом худалдаж авах нь их болсон. Тиймээс шинэ он ойртох тусам байдал сайнаар өөрчлөгдөнө гэж найдъя.
Манай ангиллын талаар тусгайлан ярьж байна Энэ мөч, дараа нь зуны том оврын барааны сегментэд бид үнийн өсөлттэй байсан ч энэ нь худалдан авагчдыг төөрөгдүүлсэнгүй. Эрэлт бараг өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Энэ ангилалд хүмүүс худалдан авахыг илүүд үздэг чанартай барааурт хугацааны үйлчилгээний хувьд. Надад итгээрэй, манай байшингууд, гулсуурууд үнэ цэнэтэй юм. Би хувьдаа 6 жилийн турш Смоби слайдтай байсан бөгөөд энэ нь шинэ юм шиг байна.

Судалгаанаас харахад олон хэрэглэгчид онлайнаар бүтээгдэхүүн худалдан авч байгаа ч энэ нь таны онлайн болон дэлгүүрийн тоглоомын борлуулалтад чухал нөлөө үзүүлж байна уу?

Энэ динамикийг бид бас харж байна. Онлайн борлуулалт бусдаас илүү хурдацтай өсч байна. Мөн энэ нь бидний давуу тал юм. Манай зарим төрлийн бүтээгдэхүүний онлайн борлуулалт нь эдгээр ангиллын нийт борлуулалтын 70 хүртэлх хувийг эзэлдэг. Интернет дээр ижил байшин, слайд зарах нь жижиглэнгийн худалдаанаас хамаагүй хялбар юм. Онлайн дэлгүүрүүдийн хувьд бидэнд байна онцгой нөхцөл, энэ нь тэдэнд манай брэндүүдтэй амжилттай хамтран ажиллахад тусалдаг. Энэ системийн ачаар бид жил бүр үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлж байна.

тухай асуулт аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн. Хүүхэд насны ертөнц тун удахгүй. Та оролцох уу? Та зочдод юу бэлддэг вэ? Ямар хүлээлт байна вэ? Та бусад үзэсгэлэнд оролцдог уу?

Жил бүр бид "Хүүхдийн ертөнц" үзэсгэлэнд оролцдог бөгөөд энэ жил ч үл хамаарах болно. Бид зочиддоо шинэ шугам, шинэ үзэл баримтлал, энэ оны үлдсэн хэсэг болон ирэх оны эхэнд хийх төлөвлөгөөгөө танилцуулах болно. Хүлээлтийн тухайд, эдийн засгийн хүндрэлтэй байгаа хэдий ч бид шинэ үйлчлүүлэгчид болон олон жилийн түншүүдтэйгээ уулзахыг тэсэн ядан хүлээж байна. Бидэнд тэдний сонирхлыг татах зүйл байгаа гэж бодож байна.
“Хүүхэд насны ертөнц”, “Хүүхэд нас” дотоодын үзэсгэлэнгээс гадна олон улсын үзэсгэлэнНюрнбергт. Манай "Симба Дики Групп" концерн нь энэхүү үзэсгэлэнд хамгийн том оролцогчдын нэг юм. Тэнд бид үйлчлүүлэгчдэдээ боломжит шинэ бүтээгдэхүүн, бүтэн жилийн төлөвлөгөөг танилцуулдаг.

- Хямралын үед үзэсгэлэн гаргах шаардлагатай юу? Шаардлагатай бол тэдгээр нь юу байх ёстой вэ?

Мэдээж үзэсгэлэн гаргах хэрэгтэй. Энэ нь олон тооны үйлчлүүлэгчидтэй хэдэн өдрийн турш нүүр тулан харилцах сайхан боломж юм. Үзэсгэлэн нь ханган нийлүүлэгчид болон тэдний үйлчлүүлэгчдэд шаардлагатай байдаг. Худалдан авагчид хэд хоногийн дотор олон хэлэлцээр хийж, шинэ ханган нийлүүлэгч олох боломжтой. Нийлүүлэгчид нь эргээд шинэ хэрэглэгчидтэй болж, шинэ бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, брэндээ хөгжүүлэх хэтийн төлөвийн талаар ярилцах боломжтой. Ерөнхийдөө үзэсгэлэн нь Орос улсад хүүхдийн тоглоомын зах зээлийг хөгжүүлэхэд тусалдаг.

Өнөөдөр үзэсгэлэн үр дүнтэй болж байна маркетингийн хэрэгсэл? Та тоглоомыг сурталчлахад ямар хэрэгсэл ашигладаг вэ?

Үзэсгэлэнгийн үр дүн нь тухайн компани энэ үзэсгэлэнд ямар зорилго тавьж байгаагаас хамаарна. Учир нь шинэ компаниҮйлчлүүлэгчидтэй болж, бүтээгдэхүүнээ харуулахыг хүсдэг хүн - энэ нь маш их байх болно үр дүнтэй хэрэгсэл. Мөн төлөө томоохон компаниуд, зах зээл дээр удаан хугацаагаар байгаа тул шинэ хэрэглэгчдийг олж авах нь гол ажил байх магадлал багатай.
Бид тоглоомоо сурталчлахын тулд боломжтой бүх хэрэгслийг ашиглахыг хичээдэг. Бид одоо бараа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах чиглэлийг идэвхтэй хөгжүүлж байна олон нийтийн сүлжээболон блогууд. Жил бүр энэ чиглэл улам бүр үр дүнтэй болж байна.

Крымыг шинэ зах зээл гэж их ярьдаг байсан. Гэвч бизнес эрхлэгчид тэндээ орон зай эзлэх гэж яарахгүй, хангамжийн асуудал байна гэж... Танай хойг руу ямар нэгэн борлуулалт хийсэн үү? Та Крымыг борлуулалтын зах зээл гэж юу гэж бодож байна вэ?

Тийм ээ, манай энэ бүс нутагт үйлчлүүлэгчид бий. Ирэх жил тэднээс олноор ирнэ гэж найдаж байна. Энэ чиглэл нь нэлээд ирээдүйтэй бөгөөд бид үүнийг хөгжүүлэхээр төлөвлөж байна. Ойрын жилүүдэд хөрш зэргэлдээх нутаг дэвсгэрт байдал хэвийн болж, Крым руу жуулчдын урсгал нэмэгдэнэ гэдэгт би итгэхийг хүсч байна.

- Танай компани буяны төсөл хэрэгжүүлдэг үү?

Тийм ээ, бид байнга явуулдаг буяны арга хэмжээ. Гэхдээ бид ихэнхийг нь сурталчилдаггүй. Манай компани нь хүүхэд асрах байгууллагуудын асуудалд хариуцлагатай ханддаг. Хэн нэгэнд туслах боломж байгаа бол бид үүнийг хийх ёстой гэдгийг ойлгож байна, учир нь энэ бол амжилттай ажиллаж буй компаниудын нийгмийн хариуцлага юм.

Асуултуудыг Варвара Фуфаева асуув.
"Toys.Segment.Ru"

Дубовик Сергей

Брэнд менежерийн албан тушаал (заримдаа бүтээгдэхүүний менежер), тодорхой брэнд эсвэл бүтээгдэхүүний шугамын өсөлт, хөгжлийг хариуцдаг хүн өнөөдөр том, дунд хэмжээний компаниудад улам бүр олддог.

Компанийн дарга цаг хугацаа өнгөрөх тусам брэнд менежер өөрийн брэнд эсвэл бүтээгдэхүүний шугамыг бага багаар удирдаж эхэлдэг бөгөөд борлуулалтын хэлтсийн орон нутгийн удирдлагад улам бүр оролцож байгааг анхаарах хэрэгтэй.


Компанийн удирдлага нь брэндийн менежерээс бүтээгдэхүүний шугамыг (бүтэн брэндийг) өсгөж, хөгжүүлэхийг шаарддаг. Брэнд менежер гэж харагддаг Ахлах мэргэжилтэнБүтээгдэхүүн, түүний шинж чанар, ялгааг хамгийн сайн мэддэг энэ бүтээгдэхүүний хувьд. Тэрээр бусад өрсөлдөгчдийнхөө заль мэхийг сайн мэддэг бөгөөд хүчтэй бөгөөд сул талуудтэдний бүтээгдэхүүн. Тэрээр зах зээл, бүтээгдэхүүн, үйлчлүүлэгчдийг тасралтгүй сегментчилж, ялгах замаар шинэ зах зээлийг олдог. Тэр бол борлуулалт, худалдан авалтын гол урам зориг (болон үнэн хэрэгтээ өшиглүүлэгч) юм. Брэнд менежер гэдэг нь эцсийн дүндээ бүтээгдэхүүнийхээ нэрийг дор хаяж нэг сэжүүр агуулсан бүх зүйлийг асууж болох хүн юм.

Брэнд менежер нь дүрмээр бол борлуулалт, худалдан авалтын хэлтсийн ажилтнуудад нөлөөлөх бодит эрх мэдэлгүй байдаг тул тэрээр ихэнх цагаа харилцаа холбоо тогтооход зарцуулдаг бөгөөд ихэнхдээ "ятгах" эсвэл хэрхэн яаж олж авахаа олоход зарцуулдаг. компанийн ажилчид борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд ямар нэг зүйл хийх чиглэлийг .

Удирдлагад хурдан бөгөөд харагдахуйц үр дүн хэрэгтэй, гэхдээ тэр үед үзэл баримтлалыг орлуулахгүй байх ёстой. Брэнд менежер нь энгийн хүн болж хувирдаггүй шилдэг борлуулагчтаны бүтээгдэхүүний. Тэр үүнийг хэнээс ч илүү мэддэг бөгөөд хэнээс ч илүү зарах хэрэгтэй, тиймээс түүнийг зарах - менежментийн байр суурь нь брэнд менежерийн хөгжлийг зохион байгуулах, удирдахад үзүүлэх нөлөөллийг аажмаар бууруулах гол шалтгаан юм. түүний бүтээгдэхүүний шугам.

Цаг хугацаа өнгөрөх тусам компанийн удирдлага нэлээд шударга асуултуудыг асуудаг - брэнд менежер яагаад өрсөлдөгчдийн нөхцөл байдлын талаар тийм ч сайн мэддэггүй вэ, шинэ супер амжилттай бүтээгдэхүүнүүд хаана байна вэ, энэ нь худалдан авалтын хэлтсээс үүнийг хүргэх нөхцлийг сайжруулахыг албаддаг вэ? бүтээгдэхүүний бүлэг, яагаад энэ брэндийн менежер үйлчлүүлэгчидтэй харилцах нөхцөл байдлыг сайн мэддэггүй юм бэ ... Эцсийн эцэст энэ нь яг шийдэлд зориулагдсан юм. ижил төстэй асуултуудмөн энэ байр суурийг бий болгосон. "Ерөнхийдөө брендийн менежер таныг түүнд хэлэхээс нааш үүнийг хийхгүй ..."

Брэнд менежер нь бүтээгдэхүүнтэйгээ шууд бусаар холбоотой бүх зүйлийг аль хэдийн хариуцдаг тул түүнд юу ч бүрэн хийх цаг байдаггүй. Тэрээр олон арван бизнесийн үйл явцад оролцдог бөгөөд үүнд тэрээр ямар нэг зүйлийг хянаж, асууж, хэн нэгэнд ямар нэг зүйлийг даалгаж, хэн нэгнээс тайлан хүлээн авч, хаа нэгтээ өгөгдөл илгээж, хэн нэгнийг хянадаг. Тэрээр бүтээгдэхүүнийхээ бүлгийн хэвийн үйл ажиллагаанд чухал холбоос юм.

Тиймээс, хэсэг хугацааны дараа брэндийн менежерийн ур чадвар эргэлзэх эсвэл туслах ажилтантай болно.

Дээрх диаграммд би брэндийн менежерийн ажлын төлөвлөгөөнд байх ёстой гол ажлуудыг онцолж, өдөр тутмын эргэлтийн үеэр анхаарлаа хандуулахыг хүсч байна.

1. Компанийнхаа ажилчид болон дээд албан тушаалтнуудад брэндээ “худалдах”. Тэдэнд итгэх итгэлийг төрүүлж, брэндийг хайрлах хайраар халдварла.

2. Брэндийг борлуулагчдад “борлуулах”.

3. Брэндийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө боловсруулж хэрэгжүүлэх.

4. Брэндийг өрсөлдөөнийг хангахуйц байдлаар байрлуул давуу талуудтайболон ашиг тус.

5. Брэнд болон зорилтот хэрэглэгчдийн хооронд нягт холбоо тогтоох үйл ажиллагааг боловсруулж хэрэгжүүлэх.

6. Брэндэд үнэнч байх хөтөлбөрийг зохион бүтээх, хэрэгжүүлэх.

7. Компанийнхаа хүрээнд болон худалдан авагч, хэрэглэгчдийн дунд брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээ зохион байгуул.

8. Брэндийн стандартыг боловсруулж, хэн нэгэнд түүнийг зөрчихийг бүү зөвшөөр.

9. Брэндийн өмчийг удирдаж, үнэ цэнийг нь нэмэгдүүлэх.

10. Брэндийг патент, эрх зүйн хамгаалалтаар хангах.

11. Брэндээ фанатаар хайрла.

Брэнд менежер зөвхөн энэ албан тушаалд томилогдсон ажлаа л хийж байгаа эсэхийг шалгаарай, компанийн бусад ажилчдад зөвхөн брэндийн менежерт "хамгийн их хэрэгтэй" гэсэн шалтгаанаар түүнд үүрэг, хариуцлагыг хүлээлгэж болохгүй.

Сургалтын материалд үндэслэн “Хямд өртөгтэй маркетинг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх 55 хэрэгсэл » "Илүү" програм.

Брэнд менежер гэдэг нь брэндээр нэгдсэн тодорхой бүлгийн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах чиглэлээр ажилладаг мэргэжилтэн юм. барааны тэмдэг). Дүрмээр бол зах зээл дээр брэндийг чадварлаг байршуулах нь барааны борлуулалтаас олох ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж, тогтворжуулах боломжтой тул бренд менежерийн байр суурь нь карьер, орлогын хувьд маш ирээдүйтэй байдаг.

Ажлын газрууд

Брэнд менежер нь бизнесийн амжилтын гол хүмүүсийн нэг гэж тооцогддог тул томоохон, дунд үйлдвэрлэгч компаниуд, жижиглэн худалдаачид ийм төрлийн мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн хэрэгцээ байнга гардаг.

Мэргэжлийн түүх

Брэнд менежерийн мэргэжил харьцангуй саяхан буюу 20-р зууны дунд үеэс үүссэн. Америкийн их хямралын дараа үйлдвэрлэл нэмэгдэж, үйлдвэрлэлийн компаниудын хоорондын өрсөлдөөн эрс нэмэгдэв. Энэ нь өөрсдийн брэндийг сурталчлах, тэдэнд танигдахуйц, өвөрмөц дүр төрхийг бий болгоход шинэ хүчин чармайлт шаардлагатай гэсэн үг юм.

Брэнд менежерийн үүрэг хариуцлага

Брэнд менежерийн хийдэг зүйлсийн жагсаалт нэлээд ноцтой юм. Үүний гол санаанууд энд байна:

  • Компанийн имижийн талаар тогтмол судалгаа хийх.
  • Өрсөлдөгчид, чиг хандлага, шинэ бүтээгдэхүүн, зах зээлийг бүхэлд нь шинжлэх.
  • Бараа ба/эсвэл үйлчилгээний хүрээг удирдах, үнэ тогтооход оролцох.
  • Брэнд хөгжүүлэх стратеги боловсруулах.
  • Төрөл бүрийн зохион байгуулалт, үйл ажиллагаа маркетингийн үйл ажиллагаа (сурталчилгааны кампанит ажил, танилцуулга).
  • Үйлдвэрлэгч, ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах.
  • Шинэ бүтээгдэхүүн, брэндүүдийг зах зээлд нэвтрүүлэх.
  • Менежерүүдтэй ажиллах (боловсрол, сургалт, зөвлөгөө, танилцуулга).

Үүнээс гадна нэмэлт зүйл байдаг ажлын хариуцлагабрэндийн менежер бөгөөд энэ нь компанийн үйл ажиллагааны онцлог, ажил олгогчийн шаардлагаас хамаарна. Тэдний ойролцоо жагсаалт энд байна:

  • Интернет сайтын хөгжил, агуулга.
  • Хэвлэлийн мэдээ, мэдээ, нийтлэл бичих, нийтлэх.
  • -д оролцох түншлэлийн хөтөлбөрүүдболон салбарын үзэсгэлэн.

Нэмж дурдахад, бренд менежерийн чиг үүрэгт тайлан гаргах, дизайнеруудтай хамтран ажиллах зэрэг багтдаг.

Брэнд менежерт тавигдах шаардлага

Ажил олгогчид брэнд менежерээс дараахь зүйлийг шаарддаг.

  • Маркетинг, зар сурталчилгааны чиглэлээр дээд боловсролтой, магадгүй эдийн засгийн чиглэлээр.
  • Оффисын программыг сайн мэддэг өөртөө итгэлтэй PC хэрэглэгч.
  • Маркетингийн арга хэмжээ зохион байгуулж байсан туршлагатай.
  • Брэнд менежментийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай.
  • Ижил төстэй эсвэл холбогдох албан тушаалд ажиллаж байсан туршлагатай (дүрмээр бол брэнд менежерийн карьер нь маркетер эсвэл администраторын албан тушаалаас эхэлдэг).
  • Мэдээлэлтэй ажиллах, системчлэх, дүн шинжилгээ хийх чадвартай.

Ажил олгогчид ихэвчлэн нэмэлт шаардлагыг тавьдаг.

  • Мэдлэг Англи хэлэндДунд болон түүнээс дээш түвшинд.
  • Аялах хүсэл.
  • В ангиллын жолооны үнэмлэхтэй байх (заримдаа хувийн машинтай).

Брэнд менежерийн анкетийн жишээ

Хэрхэн брэнд менежер болох вэ

Брэнд менежерийн үүрэг хариуцлагыг хүлээн авсан хүмүүс амжилттай гүйцэтгэж чадна өндөр боловсролмаркетинг, сурталчилгаа, PR чиглэлээр эсвэл эдийн засгийн их дээд сургууль төгссөн хүмүүс.

Брэнд менежерийн цалин

Брэнд менежерийн цалин нь тухайн ажил олгогч компани болон мэргэжилтний ур чадвараас ихээхэн хамаардаг. Дүрмээр бол энд цалингийн хэмжээ 40,000-аас 150,000 рубль хооронд хэлбэлздэг. Брэнд менежерийн дундаж цалин ойролцоогоор 50,000 рубль байна.

Вадим Пустотин"Sledopyt" брэндийн зөвлөх компанийн захирал, Киев-Могила бизнесийн сургуулийн багш
Маркетингийн хэвлэл мэдээллийн тойм

Брэнд хүмүүсийн толгойд амьдардаг. Тиймээс брэндийн менежмент нь гурван асуудлыг шийдэх шийдэл юм.

  1. Толгой руу ор их хэмжээнийтэдний үйлчлүүлэгчид.
  2. Хүмүүсийн толгойг "ухаж", тэдний дунд байр сууриа эзэл.
  3. Өрсөлдөгчид таныг хүмүүсийн толгойноос унагахыг бүү зөвшөөр.

Асуудал бүрийг шийдвэрлэх тусгай багц хэрэгсэл байдаг. Зарим тохиолдолд хэрэгслүүд нь давхцдаг.

Хүмүүсийн толгойд орох нь таныг анзаарч, санаж, санах ойн зөв үүрэнд "тавих" гэсэн үг юм. Ихэнх тохиолдолд хүмүүс мэддэг зүйлээ худалдаж авдаг. Мэдлэг бол худалдан авалтын эхний "давхар" юм. Тухайлбал, хүнсний захуудад дунджаар 10 хүн тутмын 8 нь лангуун дээр ирэхээсээ өмнө сонсож байсан брэндээс худалдан авалт хийдэг. Хэрэв та зөвхөн импульсийн худалдан авалтад найдахыг хүсэхгүй байгаа бол арван хүний ​​наймынх нь толгойд орох хэрэгтэй.

Хэрхэн? Хэд хэдэн хэрэгсэлгүйгээр хийхэд хэцүү:

  • Өвөрмөц шилдэг бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ (брэнд нь соронзны үүрэг гүйцэтгэдэг тодорхой бүтээгдэхүүнээр л хүмүүсийн толгойд нэвтэрч чаддаг).
  • Бүтээгдэхүүний энгийн байдал (энэ талаар бусдад хэлэхэд хялбар бөгөөд сонирхолтой).
  • Хэрэглэгчдийн оюун санаанд байгаа зүйлтэй холбоо тогтоох нэр.
  • Гадаад шинж тэмдэгИнгэснээр та тавиур дээр танигдах болно (өнгө, брэндийн тэмдэг, компанийн загвар гэх мэт).

Хоёрдахь ажил бол брэндийн өвөрмөц байдлыг бий болгож, брэндтэй тогтвортой эерэг холбоо тогтоох явдал юм. Эдгээр холбоо нь хөгжиж, хэсэгчлэн өөрчлөгдөж болно.

Брэнд нь хүмүүсийн толгойд "зураг" (зураг) ба үг (аман холбоо) гэсэн хоёр үндсэн төрлийн холбоо хэлбэрээр амьдардаг. Одоогоор брэндийг удирдаж байгаа хүмүүсийн хувьд яг одоо өөрөөсөө асуугаарай: "Миний брэндтэй холбоотой ямар дүрслэл, үгс (амлалтууд вэ?) үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх нь оюун санаанд байдаг вэ?"

Брэнд менежментийн сургалтууд дээр би ийм зүйлтэй танилцсан: маш олон, ихэнхдээ бүр маш алдартай брэндүүд, зөвхөн 1-2 тогтвортой холбоогоор хүмүүсийн толгойд баригдсан. Мөн энэ нь алдааны ирмэг дээр байна. Үүнээс болж тэд сурталчилгаанд илүү их мөнгө зарцуулах шаардлагатай болдог.

Брэнд менежментийн хоёр дахь ажлыг шийдвэрлэх хэд хэдэн хэрэгсэл:

  • Брэндийн сэтгэл хөдлөлийн тодорхой төвлөрөл.
  • Бүтээгдэхүүний цуваа, брэндэд шаардагдах үнийн сегмент дэх бүтээгдэхүүний шугамыг бий болгох.
  • Зөв холбоог бүрдүүлдэг зөв мессежүүд (байршил, харилцааны мессежүүд нь ижил зүйл биш)
  • Олон жилийн турш өөрчлөгдөөгүй визуал зургууд / гол визуалууд, зар сурталчилгаа, сав баглаа боодлын арга барил (Марлборо хэдэн жил ковбой ашиглаж байсан бэ? Бид Kinder шоколадны савлагаан дээр хүүг хэдэн жил харсан бэ?)

Брэнд менежерийн гурав дахь үүрэг бол өрсөлдөгчид үйлчлүүлэгчдийн оюун ухаанаас өөрийгөө таслан зогсоох явдал юм.Маш хэцүү даалгавар. Бидний ой санамж нь хэдэн зуун мянган эсээс бүрддэг бөгөөд тус бүр нь тодорхой ангиллыг хариуцдаг. Нэг нүд нь шоколаданд зориулагдсан, хоёр дахь нь хуулийн компаниуд, гурав дахь нь - дунд ангийн машин, дөрөв дэх нь - үсний лак. Гэх мэт бараг л хязгааргүй.

Үнэн бол нэг хүний ​​толгойд, бодит санах ойн түвшний нэг нүдэнд - сонгох, худалдан авах үед өдөөгддөг ижил зүйл - 3-аас илүүгүй брэнд байдаг. Тус бүр шинэ брэнд, эхний 3-т багтсан нь урьд өмнө нь тэдний толгойд байсан хэн нэгний дурсамжаас холддог.

Хэрхэн эсэргүүцэх вэ?

Сайн ажилладаг цөөн хэдэн хэрэгсэл:

  • Эхнийх нь болох өөрийн категорийг бий болгох (үүсгэх үед шинэ ангилалТогтвортой, өсөн нэмэгдэж буй зорилтот сегментийг сонгох нь маш чухал юм).
  • Re-framing – шууд утгаараа – хүрээнээс давж гарах. Үндсэндээ хэрэглэгч таныг харж буй координатын системийг өөрчлөх. Өөрийгөө шинэ өнцгөөс харуул.
  • Стратегийн дахин загварчлал ба стратегийн ребрендинг.
  • Хамтарсан брэнд.
  • Хүмүүсийн тав тух, тав тухыг хангах хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн шинэ бүтээгдэхүүний систем.
  • Брэндийн хатуу менежментийн арга техник.

Брэнд ямар үнэтэй вэ?

Барууны компаниуд байнга дэмжиж, брэндийн өмчийг бэхжүүлэх шаардлагатай гэж үргэлж ярьдаг. Гэхдээ энэ нь юу гэсэн үг вэ?

Хэрэв та түүхийг гүнзгийрүүлэн судлах юм бол брэндийн үнэ цэнийг үнэлэх анхны жишиг удалгүй, тухайлбал 1988 онд бий болсон. Дараа нь Австралийн жигнэмэгийн компани ижил салбарын англи компанийг авахыг хүсчээ. "Бид чамайг ийм их үнээр худалдаж авч байна" гэж Австраличууд хэлэв. Үүнд британичууд “Үгүй ээ, бидэнд байна алдартай брэнд; Тиймээс та бидний хөрөнгийг төдийгүй бидний нэрийг ч худалдаж авч байна” гэв. Interbrand брэндийн үнэ цэнийг үнэлэхэд Их Британийн фирмийн борлуулалтын үнэ ойролцоогоор 70%-иар өссөн байна. Хэлэлцээр бүтсэнгүй, гэхдээ үүний дараа хүн бүр брэндийг өөрийн хөрөнгө гэж ярьж, брэндийнхээ өмчийг нэмэгдүүлэх талаар байнга бодож эхэлсэн.

Украинд брэндийн үнэ цэнийг нарийн тодорхойлох нь бараг боломжгүй юм. Дэлхий дээрх нөхцөл байдал тийм ч сайн биш байна: маркетеруудын дор хаяж 20% нь брэндийн үнэ цэнийг тодорхойлох технологи байхгүй хэвээр байна. Хамгийн энгийн ба үр дүнтэй аргуудШведийн эдийн засагч, маркетер Томас Гоед санал болгосон. Ойролцоогоор брендийн үнэлгээ авахын тулд 1) компанийнхаа бүх хувьцааны үнийн нийлбэрийг (жишээ нь бодит) авна уу. хувь нийлүүлсэн хөрөнгө) үүнээс хасах 2) компанийн жилийн дансны үнийг та авах болно, нэг тал нь брэндийн үнэ цэнэ, хоёр дахь нь - энэ ялгааг тодорхойлдог бусад бүх хүчин зүйлүүд (жишээлбэл, урт хугацааны гэрээнүүд. ирээдүйтэй түншүүд, зах зээлийн томоохон хувь хэмжээ гэх мэт).

Нэг ёсондоо брэнд менежер нь тухайн брэндийн үнэ цэнийг хэрэглэгчдэд нэмэгдүүлэх замаар компанийн хувьцааны үнэ өсөхийг баталгаажуулах ёстой. Санхүүчид бодит болон нягтлан бодох бүртгэлийн үнэ цэнийн ялгааг хэрхэн арилгах талаар маргалдсаар байна. Тиймээс, хэрэв бид Diageo компанийг авбал түүний нэг тэргүүлэгч болох Гиннесийн брэндийн үнэ 0 доллар болно. Тэр ингэж хэлж байна санхүүгийн тайлан. Үүнийг энэ брэнд нь анх Diageo-д харьяалагддаг бөгөөд хэрэв компани зарагдсан бол брэнд нь тодорхой үнэ цэнийг олж авдаг (үүний дагуу брэндийг үнэлдэг) гэж тайлбарлаж байна.

Брэндийн амьдралыг хэрхэн уртасгах вэ?

Амьдралын мөчлөгбрэнд бол төрөлт, өсөлт, төлөвшил, бууралт, үхэл юм. Төрөх, өсөх хугацаа нь нэг юмуу хоёр, гурван жил бол төлөвших хугацаа нь хязгааргүй урт байж болно. Тиймээс брэнд менежерийн үүрэг бол брэндийг энэ үе шатанд удаан байлгах явдал юм. Хэрэв брэнд буурч эхэлбэл түүнийг төлөвшлийн түвшинд буцааж өгөхийн тулд бүх зүйлийг хийх ёстой.

Компаниуд өөрсдийн брэндээрээ хийдэг бүх зүйл нь брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх эсвэл хэрэглэгчдийн худалдан авах хүслийг нэмэгдүүлэх ёстой. Хүлээн зөвшөөрөгдөх талаар бодохдоо хэрэглэгч хязгааргүй олон брэндийг оюун санаандаа шингээсэн бөгөөд эхлээд тэр таныг худалдаж авахыг хүсэхгүй байна гэж бодох хэрэгтэй. Тиймээс таны хийж буй бүх зүйл (баглаа боодлын хэлбэр, шошгоны загвар, сурталчилгааны мессежийн агуулга, бүтээгдэхүүнээ байрлуулах тавиур гэх мэт) ижил төстэй олон зүйлсийн дунд таны брэндийг танихын тулд ажиллах ёстой. Хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллээс харахад өнөөдөр Баруун Европын хэрэглэгч бүтээгдэхүүн сонгох, худалдан авахад 2.6 секунд зарцуулдаг, өөрөөр хэлбэл тэрээр "автоматаар" ажилладаг. Бид 30 секундээс нэг минутын хооронд шатандаа байгаа тул манай брэндүүдийн хувьд аймшигтай "автомат" ирээдүй бидний өмнө хэвээр байна.

Брэндийг илүү сайн гэж бодоод л ямар нэг зүйл хийж болохгүй. Хэрэглэгч таныг тавиур дээр алдахад хүргэж болзошгүй зүйлийг та золиосолж болохгүй. Та брэндийн имижийг сүйтгэх арга хэмжээ авах боломжгүй. Авцгаая шинэ загварБонакуа - одоо тэр зүгээр л алдагдсан! Prozora брэндтэй ижил зүйл тохиолдсон: тэд шошгон дээр ногоон нэмсэн бөгөөд таних чадвар алга болсон.

Сүүлийн үед фокус бүлгүүд, гүнзгийрүүлсэн ярилцлага болон бусад хэрэглүүрүүдийн гүйцэтгэх үүрэг гажиж байна. Тэдний үр дүн нь брэндийн менежерүүд эсвэл маркетеруудын сэтгэлгээний хоол болох ёстой, гэхдээ ямар ч тохиолдолд тодорхой үйл ажиллагааны үндэс болохгүй. Мэдээжийн хэрэг та хэрэглэгчдийн санал бодлыг харгалзан үзэх ёстой, гэхдээ та үүнийг сохроор дагаж чадахгүй. Ихэнхдээ худалдан авагчид өөрсдөө юу хүсч байгаагаа мэддэггүй.

Хэрэглэгчийн худалдан авах хүслийг өдөөхөд бүх зүйл ижил төстэй байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та сав баглаа боодол эсвэл өнгийг алтнаас цайвар алт болгон өөрчилвөл энэ нь тухайн хүний ​​худалдан авах хүсэлд нөлөөлөх үү? Эсвэл дизайны хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлагыг харгалзан илүү шинэлэг вэб сайт хийхээр шийдсэн үү - энэ нь боломжит худалдан авагч компани руу залгах эсэхийг баталгаажуулах уу?

Тиймээс, хэрэв таны брендийн талаар хийсэн зүйл нь түүний ухамсарыг бууруулж, хэрэглэгчийн худалдан авах хүслийг нэг түвшинд үлдээдэг бол энэ нь зүгээр нэг төсөв үрсэн хэрэг биш юм. Энэ нь брэндэд хохирол учруулж байна.

Та Sledopyt компанийн боловсруулсан аудитын тусламжтайгаар брэндийн эрүүл мэндийг үнэлэх боломжтой. Энэ нь дараах асуултуудаас бүрдэнэ.

1. Брэндийн нэрийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ?Энэ нэр нь таны өмнөх жилүүдэд брэндэд оруулсан бүх зүйлд түлхэц болдог. Худалдан авагч брэндийн нэрийг хэрхэн хүлээн авч байгаа, цаашид өсөн дэвжих боломжтой эсэхийг шинжлэх хэрэгтэй. Хэрэв нэр нь чихэнд шууд мэдрэгдэхгүй бол эргэлзээ төрүүлэх ёстой.

Sandora компанийн багцад ижил нэртэй брэнд, түүнчлэн Садочок, Дар зэрэг багтдаг. Нэрийн түвшинд судалгаа хийснээр бид "Садочок" нь халуун дулаан, гэр бүл, байгалийн шинж чанартай холбоотой болохыг олж мэдсэн. Гэхдээ "Бэлэг" гэдэг нь байгалийн бэлэгтэй холбоотой байж болно. Эдгээр хоёр нэрийн утгыг харьцуулж үзвэл "Садочок" -ын хувьд илүү тод харагдаж байгаа ч холбоод нь ихээхэн давхцаж байгааг бид олж харлаа. Гэвч "Садочк" ба "Дарь" гэсэн тавиурын өмнө зогсоход хэрэглэгчдийн 70% нь ойролцоогоор ижил зүйлийг харахыг зөн совингоор хүлээж байна. Өөрөөр хэлбэл, овог нь нас барсан - энэ нь хэрэглэгчдийг татахад тус болохгүй. Каннибализм "Садок" ба "Дар" хоёрын хооронд үүссэн тул сүүлийнх нь байхгүй болсон.

Мөн заримдаа компаниуд муу утгаараа гайхалтай брэнд нэр өгдөг. "Версаль" нэртэй масс сегментийн ханын цаас танд хэр таалагдаж байна вэ? Ийм тохиолдолд зөвхөн нэг л зүйл тодорхойгүй байна: яагаад компаниуд өөрсдийн брэндийг борлуулахгүй байна гэж гомдоллодог.

2. Танай брэндийн онцлог юу вэ?Худалдан авагч таныг хэрхэн таньж байгааг шинжилнэ үү? Үүнийг хэрхэн тодорхойлох вэ? Таны хувьд юугаараа онцлог вэ? Тиймээс, Трускавецкая брэндийн онцлог нь энэ нь удаан хугацааны туршид алдартай амралтын газраас ирсэн алдартай бүтээгдэхүүн юм.

3. Брэндийн хамгийн оновчтой хүрээ гэж юу вэ, түүнд анхаарал хандуулдаг уу?Брэнд менежерүүд энэ асуултыг байнга асуудаг бөгөөд ихэнхдээ яг тодорхой хариултыг олж чаддаггүй. Ихэнхдээ брэндийн анхаарлыг тохируулахдаа төрөл зүйлд шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг оруулдаг.

4. Таны брэнд хэр танигдах боломжтой вэ?Жишээлбэл, улаан өнгөний ачаар бид Корона шоколадыг хурдан олох боломжтой бөгөөд цэнхэр өнгө, Киевстар од нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд маш гүн шингэсэн тул компани заримдаа самбар дээр нэрийг нь ч бичдэггүй.

5. Хэрэглэгч танай бүтээгдэхүүний чанарыг хэрхэн хүлээж авдаг вэ?Ихэнх брэндүүд өрсөлдөгчдөөсөө илүү сайн найрлагатай, бусад нь илүү муу байдаг. Үүнийг заавал шинжлэх хэрэгтэй.

"Амьдрал дахь бяцхан зүйлс" компанид төсөл хэрэгжүүлэх явцад хоёр бүтээгдэхүүний чанар хэвийн түвшинд байхад гурав дахь нь "унасан" байсан тул брэндийг бүхэлд нь доош нь татаж байгааг бид харсан. Тус компани хогны уутны нягтралыг нэмэгдүүлэхэд байдал жигдэрч, брэндийн чанарын талаарх ойлголт аажмаар дээшилсэн. Та чанарын талаарх ойлголтыг саатуулдаг бүтээгдэхүүнийг үргэлж хайх хэрэгтэй.

6. Одоо байгаа брэндийн архитектур оновчтой юу?Брэндийг бэхжүүлэхийн тулд нэмэлт дэд брэнд гаргах шаардлагатай байна уу?

7. Зорилтот үзэгчдийг хэр сайн тодорхойлсон бэ?Эндээс та өөрийн үзэгчдийг өрсөлдөгчийнхөө зорилтот бүлгээс яг юугаараа ялгаж байгааг олж мэдэх хэрэгтэй.

8. Тэд хэр тэнцвэртэй вэ? тоон үзүүлэлтүүдтанай брэнд?

9. Брэнд нь байрлалтай юу?Байршил нь цаасан дээр биш, харин хэрэглэгчдийн оюун ухаанд байх ёстой. Үүнийг борлуулалтын төлөөлөгч эсвэл худалдагчтай ярилцах замаар хялбархан шалгаж болно. Хэрэв тэд брэндийн байршлыг тайлбарлаж чадвал энгийн хэлээр- таны брэнд хүмүүсийн толгойд ямар нэгэн зүйл үлдээдэг; Хэрэв тийм биш бол ямар ч байрлал байхгүй болно.

Эдгээр асуултад хариулах нь танай брэндийг өөр өнцгөөс харж, давуу болон сул талуудыг нь эргэн харах боломжийг олгоно.

Тоглоом нь тоглоомтой үргэлж холбоотой байдаг - хүүхдийн дүр төрхийг бий болгодог тэргүүлэх үйл ажиллагаа: оюун ухаан, бие бялдар, ёс суртахууны чанарууд. Эхлээд папье-машегаар тоглоом хийдэг байсан бол дараа нь худалдаж авсан резин, хуванцар тоглоомууд гарч ирэв. янз бүрийн хэлбэрүүд- хүүхдийн хүүхэлдэй, хүүхэлдэй, шоо, бөмбөг гэх мэт. Өнөө үед ярьж, хөдөлдөг электрон тоглоомууд дэлхий даяар улам бүр түгээмэл болж байна. Манай улс оньсого, ширээний тоглоом, хуванцар тоглоомоор дэлхийг гайхшруулж байна (http://www.igrushki-optom.ru/razn.html вэбсайтын дагуу).
Хүүхдийн тоглоомын зах зээлийн эерэг хандлагыг дараахь мэдээллээр нотолж байна: RBC-ийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар түүний хэмжээ одоогоор жилд 670-720 сая доллараар үнэлэгдэж байгаа бөгөөд сүүлийн жилүүдэд өндөр, тогтвортой өсөлт ажиглагдаж, дунджаар 30 орчим хувь байна (харилцаагаар). сайтын өгөгдөл рүү http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Мэдээжийн хэрэг, гүйдлийн улмаас санхүүгийн хямрал, хөгжингүй болон хөгжиж буй орнуудын зах зээлд нөлөөлсөн, мөн банк хоорондын зээл олгоход саад болж буй хөрвөх чадварын хэмжээ огцом буурч байгаа тул зах зээлийн нийт болон түүний сегментүүдийн өсөлтийн хурд ойрын хэдэн жилд буурч магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч урт хугацаанд өсөлтийн хурдыг харгалзан үзэх нь зүйтэй юм.
Гэхдээ өнөөдөр ч гэсэн Оросын зах зээлтоглоомууд ханасан байхаас хол байна. ОХУ-ын хүүхдийн барааны зах зээлийн нийт багтаамж 10-12 тэрбум доллараар үнэлэгддэг тул тоглоомын сегмент нь 10% -иас бага хувийг эзэлдэг.Дэлхийн хэмжээнд тоглоомын зах зээл 90 доллар байна. -100 тэрбум. Тиймээс Оросын тоглоомын дэд зах зээлийн нийт хэмжээ (жижиглэнгийн үнээр) энэ төрлийн бүтээгдэхүүний дэлхийн борлуулалтын 1% -иас багатай тэнцэж байгаа нь одоог хүртэл ашиглагдаагүй байгаа боломжийн талаар таамаглах боломжийг бидэнд олгодог. энэ зах зээлийнОрос улсад (http://www.advertology.ru/article63460.htm вэбсайтын дагуу).
Зах зээл олон жилийн турш тунгалаг хэвээр байгаа бөгөөд хууль бус импорт, хуурамч бүтээгдэхүүний өндөр хувь (янз бүрийн тооцоогоор бүх импортын 60-70% хүртэл) тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь ялангуяа тоглоомын сегментийн хувьд үнэн юм. голдуу Хятад болон Зүүн өмнөд.Зүүн Азиас импортолдог.
Үүний зэрэгцээ, Финам Менежментийн мэдээлснээр албан ёсны импорт зах зээлийн 80-90% -ийг эзэлдэг. Үүнээс үзэхэд дотоодын тоглоомын үйлдвэрлэлийн эзлэх хувь маш бага буюу 10-20% -иас ихгүй байна (http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html вэбсайтын дагуу).
Гэсэн хэдий ч хүүхдийн тоглоом хамгийн амжилттай байдаг Оросын үйлдвэрлэгчидчанарын хувьд дэлхийн зах зээлд маш сайн өрсөлдөх чадвартай бөгөөд амжилттай экспортлогдож байна. Оросын экспортлогч компаниудын тэргүүлэгчдийн тоонд "Звезда" ХК, "Степ Puzzle" ХК, "Комета Плюс" ХХК, "Золушка" ХХК болон Оросын бусад хэд хэдэн аж ахуйн нэгжүүд багтдаг (http://drgroup.ru/gi/all /cpart2/diffrent/data/ сайтын дагуу. ic_383/253).
ОХУ-ын тоглоомын зах зээлийн бүтэц нь гарал үүслээр нь: дараах байдлаар: Зах зээл дээрх тоглоомын 70%-ийг Хятад, 20%-ийг Европ, 10%-ийг Орос үйлдвэрлэдэг. Европыг дараах улсууд төлөөлдөг: Польш, Герман, Испани (Зураг 1).

Оросын зах зээл нь янз бүрийн төрлийн тоглоом, тоглоомуудыг танилцуулж байгаа бөгөөд одоогоор түүний бүтэц дараах байдалтай байна: 40% нь хүүхэлдэй, зөөлөн тоглоом, 22% нь барилгын багц, 20% нь видео тоглоом, 8% нь техникийн тоглоом (мотортой болон моторгүй машин, гэх мэт) .p.) ба 10% - Удирдах зөвлөлийн тоглоомуудболон таавар (Зураг 2).

** http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html сайтын дагуу

Comcon судалгааны компанийн TGI-Russia-аас улирал тутам гаргадаг судалгаагаар Оросын гурав дахь гэр бүл дор хаяж гурван сард нэг удаа тоглоомонд мөнгө зарцуулдаг байна. Үүнээс гадна хэрэглэгчид танин мэдэхүйн тоглоом төдийгүй гэр бүлээрээ тоглож болох тоглоомуудыг сонирхох болсон.
Comcon-ийн мэдээлснээр 2008 онд оросууд тоглоом худалдаж авахад 80 орчим тэрбум рубль зарцуулсан байна. 2009 онд зах зээлийн тоглогчид болон зах зээлийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ хэмжээ мэдэгдэхүйц бага байх болно. Хямралын нөлөөлөл, зах зээл дээрх хэрэглэгчийн эрэлт буурсан нь 2008 оны 12-р сард аль хэдийн ажиглагдсан.
"Хямралын онлайн хяналт" - Comcon-ийн хийсэн судалгаагаар 12-р сард 2008 оны 11-р сартай харьцуулахад худалдан авагчдын 42% нь тоглоомоо хэмнэж эхэлсэн байна. Юуны өмнө энэ нь тоглоомыг бага (худалдан авагчдын 26%) эсвэл хямд дэлгүүрээс (11%) худалдаж авч эхэлсэнтэй холбоотой юм. Харьцуулбал, худалдан авагчдын дөнгөж 30% нь хүүхдийн хувцасыг хэмнэж эхэлсэн (http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html вэбсайтын дагуу).
Төрөл бүрийн сонголтод шинэ чиг хандлага ажиглагдаж байна: одоо тэд зарахдаа тусгай арга барил шаарддаггүй энгийн, хямд тоглоом худалдаж авч байна, өөрөөр хэлбэл худалдагчийн тайлбар, функциональ байдал эсвэл хүүхдэд үзүүлэх ашиг тусын талаар. боломжит худалдан авагчийн. Жишээлбэл, залуу химичийн багцаас ялгаатай нь худалдан авагчид бамбаруушийг эргэлзээгүйгээр худалдаж авдаг (http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html сайтын дагуу).
Тоглоомын гол худалдан авагчид нь 3-6 насны хүүхэдтэй эцэг эхчүүд (45.3%) байна. 0-3 насны хүүхэдтэй эцэг эхийн эзлэх хувь 43.2%, 7-9 настай хүүхэдтэй эцэг эхийн эзлэх хувь 34.3%, 10-12 насны хүүхэдтэй эцэг эхийн эзлэх хувь 23.7%, 13-15 насны хүүхэдтэй эцэг эхийн эзлэх хувь 12 байна. 3% (Зураг 3).

*** http://c-a-m.narod.ru/techno/igrushka-ros-market.html сайтын дагуу

Ихэнхдээ хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг төрөлжсөн хүүхдийн дэлгүүрт худалдаж авдаг. Саяхан тэд худалдан авалтын давтамжаараа борлуулалтын бүх сувгуудын дунд итгэлтэйгээр эхний байрыг эзэлжээ. IN гол хотуудБүх насны хүүхдийн эцэг эхийн бараг 90% нь тэнд дэлгүүр хэсдэг.
Соёлгүй худалдааны сувгууд - зах, үзэсгэлэн худалдаа дэлгүүрт зохион байгуулалттай худалдаанд аажмаар байр сууриа тавьж байна. Гурав дахь эцэг эх бүр л дэлгүүр хэсэх гэж очдог (32-37%). Москвад зах зээл, үзэсгэлэн худалдаанаас худалдан авалтын хувь хэмжээ нь төрөлжсөн хүүхдийнхээр нэмэгдэж байгаа бололтой худалдааны төвүүд"Совенок", "Коломенский" болон бусад. Бүс нутгийн нийслэлд - хувцасны захууд. Хүүхдийн төрөлжсөн дэлгүүрүүдийн гол өрсөлдөөн нь гипермаркет, их дэлгүүрүүд байдаг - 76-79%.
Хүүхдийн худалдааны онлайн салбар нь бусдаас ялгардаг. Москвад энэ борлуулалтын сувгаар дамжуулан худалдан авалтын эзлэх хувь бусад бүс нутгуудаас хамаагүй өндөр байна: Москвагийн судалгаанд оролцогчдын 27.6% нь хүүхдийн бараа, тэр дундаа онлайнаар худалдан авдаг. Харьцуулбал, бүс нутгийн нийслэлд ижил үзүүлэлт гурав дахин бага - 8.7%, Санкт-Петербургт хоёр дахин бага (13.1%) байна.
Тоглоомын салбарын хувьд онлайн худалдан авагчдын хувьцаа ойролцоогоор ижил харагдаж байна. Москвад тэд 18.6%, хойд нийслэлд энэ үзүүлэлт хоёр дахин бага буюу 7.8%, харин бүс нутгийн төвүүдба түүнээс ч бага - 4.7% (http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192&ELEMENT_ID=54674 вэбсайтын дагуу).
0-3 насны хүүхдүүдийн дунд боловсролын тоглоомууд улам бүр түгээмэл болж байна. Нэг талаасаа эцэг эхчүүд хүүхдийнхээ чадварыг аль болох эрт илрүүлж, хөгжүүлэхийг эрмэлздэг бол нөгөө талаас тоглоом бол ертөнцийг үзэх үзэл, ерөнхий ойлголтыг төлөвшүүлэх сэдэв гэсэн ойлголт тэдний дунд байдаг. залуу үеийн соёл. Эцэг эхчүүд бага насны хүүхдэд түүний хөгжлийг өдөөх зорилгоор олон төрлийн тоглоом санал болгохыг эрмэлздэг нөхцөл байдал нь үйлдвэрлэгчдийн сонирхлыг татдаг бөгөөд энэ зах зээлийн сегментийг маш ирээдүйтэй болгодог.
Аюулгүй байдлын сэдэв одоог хүртэл нэгдүгээрт тавигдаж байна. COMCON-ийн TGI-Baby судалгаагаар худалдан авагчдын 90 гаруй хувь нь байгаль орчинд ээлтэй материалаар хийгдсэн, боловсролын чиг үүрэг бүхий аюулгүй тоглоомыг илүүд үздэг. 80 орчим хувь нь насны зөвлөмж, загварт анхаарлаа хандуулдаг. Ойролцоогоор тал хувь нь эдэлгээ, үнэ, дэлгүүрт байгаа бэлэн байдал дээр суурилдаг. Эцэст нь санал асуулгад оролцогчдын гуравны нэгээс бага хувь нь үйлдвэрлэгч улс, брэндийн нэр хүнд, урамшууллын купон, хөнгөлөлт зэрэгт анхаарлаа хандуулдаг. Гэвч хүүхэд өсч томрох тусам түүний эрүүл мэндийн талаархи эцэг эхийн санаа зовних нь буурч, хүүхдийн хүсэл, тоглоомын хөгжлийн чадавхи хамгийн түрүүнд гарч ирдэг. COMCON-ийн судалгаагаар 4-6 насны хүүхдүүдийн 40% нь тоглоомыг ихэвчлэн бие даан, 40% нь эцэг эх болон бусад хамаатан садныхаа хамт сонгодог болохыг харуулж байна, хүүхдүүдийн 20% нь тоглоомыг эцэг эх нь сонгодог (Зураг 4.).

****Сайтын дагуу - http://www.4p.ru/main/research/31314

Хүүхдийн хүйс, түүний сэтгэцийн хөгжил, сэтгэл хөдлөл, ёс суртахууны онцлогоос хамааран тоглоомын сонголтын ялгааг харах нь сонирхолтой юм. Москвагийн сэтгэл зүй, боловсролын их сургуулийн Тоглоом, тоглоомын төвийн мэргэжилтнүүд тоглоом, хүүхдийн хооронд хоёр талын холбоо байдаг гэж үздэг. Зөвхөн тоглоом нь тодорхой зүйлийг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг Хувийн шинж чанархүүхэд, гэхдээ хүүхэд өөрөө тодорхой төрлийн тоглоом сонгодог бөгөөд үүнээс түүний зохион байгуулж буй дүрд тоглох тоглоомын агуулга хамаарна. Хүүхдүүд ихэвчлэн эсрэг тэсрэг сэтгэл хөдлөл, ёс суртахууны шинж чанартай хүүхэлдэйн киноны дүрүүдийг сонгодог: Чебурашка, Доктор Айболит, Матр Гена, Том Жерри, Телетубби, Бармали, Хүн аалз, Батман. Судалгаанаас үзэхэд охидууд тоглоомондоо илүү олон тооны тоглоомыг илүүд үздэг (санал болгож буй 9 тоглоомын 7 төрөл), хөвгүүд цөөн (9-өөс 4 төрлийн) тоглоомыг илүүд үздэг.
Охидын дийлэнх нь (84%) Чебурашка, Доктор Айболит, матар Ген, Телетубби, Том, Жерри нарыг өрөвддөг. Тэдний ердөө 16% нь хүн аалз, Бэтмэн хоёрыг сонгосон байна. Хөвгүүдийн дунд хүн аалз (52%), Бэтмен (35%), харин Том, Жерри, Чебурашка (тус бүр 6,5%) нар хамгийн их таалагдсан. Тиймээс янз бүрийн хүйсийн хүүхдүүд тоглохдоо янз бүрийн сэтгэл хөдлөл, ёс суртахууны шинж чанартай тоглоомыг сонгодог. Охидын хувьд ийм чанарууд нь нинжин сэтгэл, хөгжилтэй зан чанар, туслахад бэлэн байх, найз нөхөдтэй болох чадвар, хөвгүүдийн хувьд хүч чадал, эр зориг (http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php сайтын дагуу? SECTION_ID=192&ELEMENT_ID= 54674).
Оросын тоглоом үйлдвэрлэгчдийн дунд дараахь компаниуд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг: ХК АК Весна, ХК Звезда, ХК Кругозор, Огонёк тоглоомын үйлдвэр, Орос улсад нийтдээ тави орчим тоглоом үйлдвэрлэгч байдаг.
Оросын зах зээлд тоглоом нийлүүлдэг гадаадын томоохон үйлдвэрлэгчид бол Барби Ас Рапунзел, Братз салон "N" рашаан сувилал, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter House of Secrets, Ю- Жи-Өө! Худалдааны Game Booster Pack Collection Tin (http://www.4p.ru/main/research/31314 сайтын дагуу).
Оролцогчдын үзэж байгаагаар Оросын хүүхдийн тоглоомын зах зээлийн дараагийн чухал чиг хандлага нь нэг багцад хэд хэдэн тоглоом байх явдал юм. Орчин үеийн тоглоомууд нь тоглоомын, хөгжүүлэх эсвэл боловсролын хэд хэдэн функцийг улам бүр нэгтгэж, ингэснээр хүүхдэд аль болох олон зугаа цэнгэлийн сонголтыг бий болгодог. Ийм нөхцөл байдал нь боломжит худалдан авагчдын хүрээг ихээхэн өргөжүүлж, хүүхдийн хөгжилд "ашигтай" шинж чанартай тоглоомын эрэлтийг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг (http://www.advertology.ru/article63460.htm вэбсайтын дагуу) .
Одоо тоглоомын зах зээлийн хамгийн алдартай сегментүүдийг харцгаая.
Зах зээлийн нийт хэмжээ зөөлөн тоглоомхүүхэлдэй нь Оросын зах зээлийн багтаамжийн 40 орчим хувийг эзэлдэг. Үүний зэрэгцээ хүүхэлдэйн зах зээлийн хэмжээ нь бүх зөөлөн тоглоомын эзлэхүүний дөрөвний нэгийг эзэлдэг. Тиймээс зөөлөн тоглоом нь тоглоомын зах зээлийн хамгийн том сегментийг бүрдүүлдэг. Энэ нь тоглоом нь бүх нас, орлогын түвшний хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа нь бүх нийтийн бэлэг болж байгаатай ихээхэн холбоотой юм.
Тоглоомыг таваас доош насны хүүхэдтэй гэр бүлд хамгийн идэвхтэй худалдан авдаг: ийм гэр бүлийн 87% нь гурван сар тутамд нэгээс доошгүй удаа тоглоом худалдаж авдаг. Хүүхэд томрох тусам түүнд илүү үнэтэй тоглоом худалдаж авдаг.
Зөөлөн тоглоомууд сайхан боломжхүүхдүүдийг баярлуулаарай. Зөөлөн тоглоомын хамгийн чухал шинж чанар бол эмзэглэл, тайтгарлыг өгөх явдал юм. Бүх төрлийн тоглоом дотроос зөөлөн нь олонхоос хожуу төрсөн байдаг. Хоёр хөл дээрээ зогссон анхны тоглоомон баавгайг 1902 онд Германд патентжуулж, дараа нь Лейпциг дэх гар урлалын үзэсгэлэнгээс гол шагналыг хүртжээ.
Сурган хүмүүжүүлэх үүднээс зөөлөн тоглоом нь хүүхдийн хөгжилд эерэг нөлөө үзүүлдэг. Тедди бамбарууш нь логик сэтгэлгээ, хөдөлгөөний зохицуулалтыг хөгжүүлдэггүй ч баавгай нь хүүхдүүдийг хайрлах, хамгаалах арал хэвээр байгаа тул зөөлөн материалаар чихмэл амьтан тэврээд унтдаг. Сэтгэл судлаачид энэхүү тоглоомыг хүүхдийн амьд байгалийг хайрлах хайрыг сэрээж, хүн төрөлхтнийг хүмүүжүүлэх ач тустай гэж үнэлдэг. Насанд хүрэгчид теди бамбаруушийг хайхрамжгүй ханддаггүй, тэд амьдралынхаа туршид хамтрагчдаа анхаарал халамж тавьдаг бөгөөд түүнтэй салах тухай боддоггүй.
Зөөлөн тоглоомын зах зээл нь төрөлт нэмэгдэж, "хүн ам зүйн долгион"-д маш мэдрэмтгий байдаг. Энэ нь хүүхдүүдтэй холбоотой юм залуу настоглоомын хамгийн идэвхтэй хэрэглэгчид юм. Гэхдээ аюулгүй байдлын үүднээс 3-аас доош насны хүүхдэд зөөлөн тоглоом хэрэглэхийг зөвлөдөггүй тул энэ насанд хүрсний дараа тэдний идэвхтэй хэрэглээ эхэлдэг гэж ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг. Гэсэн хэдий ч эцэг эхчүүдийн 29% нь 3 хүртэлх насны хүүхдэд зөөлөн тоглоом худалдаж авсан бол 71% нь хүүхдэд зориулсан зөөлөн тоглоом худалдаж аваагүй байна. Магадгүй ийм үзүүлэлтүүд нь үүнээс үүдэлтэй байх насны ангилалхамгийн хурдацтай хөгжиж байна. Зөөлөн тоглоомын гол алдартай брэндүүд нь: Semo, Aurora, ZinaToys гэх мэт.
Хэрэглэгч хүүхэлдэй эсвэл зөөлөн тоглоом сонгохдоо түүний хийсэн материалд анхаарлаа хандуулдаг. Зөөлөн, сэвсгэр материал нь шалтгаан болдог эерэг сэтгэл хөдлөлхүүхдүүдэд, мөн барзгар, хөргөх материал нь олон хүмүүст татгалзсан мэдрэмжийг төрүүлдэг. Тоглоомын сав баглаа боодол нь хүүхдэд аюулгүй байх ёстой; тод, сонирхолтой, нээхэд хялбар байх ёстой. Ихэнх орчин үеийн тоглоомууд нь синтетик даавуугаар хийгдсэн байдаг. Хамгийн гол нь энэ бүх материал баталгаажсан, стандартын шаардлага хангасан байх ёстой. Тоглоомыг насны тэмдэглэгээгээр тэмдэглэсэн нь дээр. Насны хязгаарлалт нь аюулгүй байдал, ажиллагаатай холбоотой байдаг - хурц дуу чимээтэй тоглоомууд нь айдас төрүүлдэг, урт үслэг эдлэл нь амьсгалын замд ордог, хүүхэд том тоглоомыг зүгээр л өргөхгүй байж болно (http://www.4p.ru/ сайтын дагуу. үндсэн/ судалгаа/31314).
Igroprom сэтгүүлийн мэдээлснээр Оросын хуванцар тоглоомын зах зээлийн багтаамж 293 сая доллараас дээш байгаа бол жил бүр ойролцоогоор 20-25% -иар нэмэгддэг.
Хуванцар тоглоом үйлдвэрлэх нь маш нарийн нарийвчлал шаарддаг өндөр технологи. Хамгийн хүчирхэг аж ахуйн нэгжүүд ч гэсэн гадаадад тоглоомын хэв захиалахыг илүүд үздэг - энэ нь хямд юм.
Энэ парадоксын шалтгаан нь байхгүйгээс үүдэлтэй орчин үеийн технологитодорхой нарийвчлалтай, цэвэрхэн, элэгдэлд тэсвэртэй муруй гадаргууг хурдан үйлдвэрлэх. Асуудал нь "хэлбэржүүлэх" зүйлд байна, өөрөөр хэлбэл. хуванцарыг шууд цутгах хэвний бүрэлдэхүүн хэсгүүд. Хэрэгжилт компьютерийн аргуудХэвний загвар, үйлдвэрлэл нь шинэ технологид суурь хөрөнгө оруулалт хийх, үйлдвэрлэлийн стратегийг өөрчлөх түвшинд шийдвэр гаргахыг шаарддаг. Харамсалтай нь, практикээс харахад Оросын аж ахуйн нэгжүүдийн удирдлага үүнд бэлэн биш байна.
Түүнчлэн манай улс дотроо чиптэй өндөр технологийн загваруудыг хараахан бүтээгээгүй байгаа тул олон хуванцар тоглоом импортын бараатай үнэ, чанарын хувьд өрсөлдөж чадахгүй.
Хэдийгээр өнөөдөр хуванцараар юу ч хийж болох ч Орост үүнийг ихэвчлэн энгийн утгуур, хамгаалагдсан орчинд тоглох хөгц, хүрз, төрөл бүрийн машин, дугуйтай тоглоом үйлдвэрлэхэд ашигладаг. Хөрөнгө оруулалт байхгүйн улмаас Оросын тоглоом үйлдвэрлэгчид их хэмжээний хөрөнгө шаарддаггүй энгийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх ажлыг голчлон эзэмшиж байна. Өнөөдөр хуванцар тоглоомын зах зээл дээр Зөвлөлтийн дараахь орон зайн үйлдвэрлэгчдийн эзлэх хувь 20 орчим хувь, ойролцоогоор 40 хувийг Хятадын аж ахуйн нэгжүүд, 40 хувийг Европын орнуудын үйлдвэрлэгчид эзэлж байна.
Хүүхдэд зориулсан бараа зардаг одоогийн дэлгүүрүүдийн нэр төрөл нь 10,000-аас 100,000 хүртэл байж болно. Ямар ч амт, төсөвт тохирсон тоглоомууд байдаг. Тоглоом бүр өөрийн гэсэн зохиогчтой, өөрийн гэсэн түүхтэй. Үүнээс гадна тоглоомын худалдаа голдуу байдаг улирлын чанартай бизнес. Тоглоомын зах зээлийн сэргэлт наймдугаар сард эхэлж, шинэ он гэхэд оргилдоо хүрдэг. Энэ хугацаанд борлуулалтын түвшин одон орны оргилд хүрч, тавиур дээр сонирхолтой шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирдэг бөгөөд тус бүр нь худалдан авагчаа олдог. Шинэ жилийн дараа уналт эхэлдэг. Тав, зургадугаар сарыг онцгой хүнд сар гэж үздэг. Энэ бол үйлдвэрлэгчид шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулж, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх ажлыг нухацтай эхлүүлэх цаг юм. Энэхүү улирлын шинж чанарыг саармагжуулахын тулд үйлдвэрлэгчид тодорхой улирал (өвөл-зун), тухайлбал, идэвхтэй шинж чанартай тоглоомуудтай холбоотой шинэ бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй хөгжүүлж байна.
Хуванцар тоглоомын зах зээлийн Зөвлөлтийн дараахь үйлдвэрлэлийн сегментийн 70 орчим хувь нь гурвынх юм томоохон үйлдвэрүүд- "Нордпласт" (Орос), "Полесие" (Беларусь), "Стеллар" (Орос), үлдсэн 30% нь "Абрико", "Кассон", "Совтехстром" зэрэг жижиг аж ахуйн нэгжүүдийн эзлэх хувь, " Пластмастер", "Технолог" гэх мэт Өнөөдөр дэлгүүрийн лангуун дээр жишээлбэл, элсэн багц, мозайк, механизмгүй дунд оврын тээврийн тоглоомыг голчлон Оросын аж ахуйн нэгжүүд танилцуулж байна. Мөн энэ жагсаалт байнга өргөжиж байна.
Өнөөдөр хуванцар зах зээлд шинэ үйлдвэрлэлийн тоглогч гарч ирэх магадлал нэлээд өндөр байгаа салбар байдаг. Жишээлбэл, Орос улсад том хуванцар тоглоом бараг үйлдвэрлэгддэггүй. Энэ сегмент хөгжих болно, бараг дүүргэгдээгүй байна. Сүүлийн 2-3 жилийн хугацаанд эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж, том хуванцар бүтээгдэхүүний борлуулалт хоёр дахин өссөн байна. Том хэмжээтэй тоглоомын орон зайг дүүргээгүй, зах зээл дээр тоглоомын төхөөрөмж маш бага байна.
Том хуванцар тоглоомын гол худалдан авагчид нь цэцэрлэг, тоглоомын төв, төрөл бүрийн зугаа цэнгэлийн цогцолборууд юм. Хоёрдугаарт онлайн дэлгүүрүүд ордог. Гурав дахь нь - жижиглэнгийн сүлжээ, том хэмжээтэй жижиглэнгийн худалдааны талбай(“Мега”, “Хобби төв” гэх мэт). Дараа нь зуслангийн байшин, хөдөө орон сууцны үйлчлүүлэгчдэд зориулж "захиалга өгөхийн тулд" ажилладаг бүс нутгаас худалдан авагчид байдаг. Москвад бүтээгдэхүүнийг "Спорт, амралт зугаалга", "Гэр, цэцэрлэгт зориулсан бүх зүйл" хэлбэрийн дэлгүүрүүд, хурдны зам дээрх жижиглэн худалдааны цэгүүд худалдаж авдаг." Өнөөдөр олон үйлчлүүлэгчид байдаг - том хуванцар хэрэглэгчид. .
Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хуванцар үйлдвэрлэлийн салбар ханасан байдлаас маш хол байгаа бөгөөд ойрын таван жилд үүнээс багагүй өсөлтийг таамаглаж байна. Бүтээгдэхүүний чанар, бат бөх чанар нь тоглоомын зах зээлд асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Тиймээс, дэлхийн зах зээлд гарахын тулд Оросын тоглоом үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг сайжруулах, үйлдвэрлэлийн мөчлөгийн үргэлжлэх хугацааг багасгах, тоглоомын зах зээлийг судлах, ханган нийлүүлэгчид, хэрэглэгчид, эрх баригчидтай түншлэл бий болгох чиглэлээр ажиллах шаардлагатай байна. вэбсайт http://www.igrushki-optom .ru/razn.html).
Санхүүгийн хямралын нөхцөлд тоглоом үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ эрэлт буурч байгаа энэ үед хэрхэн алдахгүй байх талаар нухацтай бодож байна. Тоглоомын зах зээлийн тоглогчид брэнд гэдэг ойлголт нь хүүхдийн сэтгэл зүйтэй нягт холбоотой гэдгийг анхаарч үздэг. Мэргэжилтнүүд хүүхдүүд сурталчилгааг маш сайн хүлээж авдаг бөгөөд үүнд итгэх хандлагатай байдаг гэж тэмдэглэжээ. Тэдний хамгийн алдартай сурталчилгаа нь хоол хүнс, тоглоом юм.
Сэтгэл судлаачдын хийсэн судалгаагаар хүүхдүүдэд шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар мэдээлэл өгдөг тул сурталчилгаа нь телевизийн зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг гэж үздэг. Хүүхдүүдийн 80 орчим хувь нь сурталчилгааны нөлөөнд автдаг бэлтгэл бүлэг цэцэрлэгболон тэдний эцэг эхийн 75%; сургуулийн 2-р ангид эдгээр нь зөвхөн 46.2% ба 62% байсан. Үүнтэй холбогдуулан тоглоомыг танигдаж, худалдаж авахын тулд үйлдвэрлэгчид худалдан авах шийдвэр гаргахад шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг "жижиг" үзэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд үйлдвэрлэгчид болон худалдагчид дараах дүрмийг баримталдаг: тоглоомыг хэрэглэгчдэд санал болгоход үл тоомсорлох - алдартай кино, хүүхэлдэйн киноны дүрүүдийг бүтээх, шинэ зүйлд шууд хариу өгөх; Тоглоомын хувьд тод, сэтгэл татам, өнгөлөг материалыг ашигла (http://www.4p.ru/main/research/31314 сайтын дагуу).
2009 онд дэлхийн тоглоом үйлдвэрлэгчдийн борлуулалт буурч байна. Тухайлбал, хамгийн том үйлдвэрлэгчДэлхийн тоглоомууд - алдартай Барби хүүхэлдэйг үйлдвэрлэдэг Mattel Inc. санхүүгийн үзүүлэлтүүд 2008 оны хувьд. Энэ нь тодорхой болсон цэвэр ашиг 2007 онд хүлээн авсан 600 сая доллартай харьцуулахад оны эцэст тус компани 37% буурч, 379.6 сая доллар болжээ. Нэмж дурдахад BFM порталын мэдээлснээр тус компани 2008 онд зул сарын баяраар сүүлийн 40 жилийн хугацаанд хамгийн муу борлуулалт хийсэн байна. Өөр том тоглогч, Германы тоглоом үйлдвэрлэгч компани төмөр замуудУурын зүтгүүрийн загвар нь Оросын сүүлчийн эзэн хаан II Николасын цуглуулгад байсан Маерклин дампуурлаа зарлах өргөдлөө Гоппинген хотын шүүхэд гаргажээ.
ОХУ-ын зах зээлд оролцогчид, мэргэжилтнүүд эрэлт буурч байгаа талаар ярьж байгаа бөгөөд үндэсний мөнгөн тэмдэгтийн ханшийн уналтын үр дүнд импортын хэмжээ бага зэрэг буурч, өндөр хувьтай байгаагаас үнэ мэдэгдэхүйц нэмэгдэх хандлагатай байна. гадаадын бараа. Оросын борлуулагчид үнийг өсгөхгүй байх боломжгүй нөхцөлд байна.
Бүтээгдэхүүний үнэ долларын ханшаас ихээхэн хамааралтай нь ойлгомжтой. Өнөөдрийг хүртэл бүх дэлгүүр үнээ нэмээгүй; Энэ асуудлыг зөвшилцөж байгаа ч хэд хэдэн дэлгүүрт нэр төрөл хангалтгүй байгааг зах зээлд оролцогчид хэлж байна. Олон жижиглэн худалдаачид зуучлагчдын оролцоогүйгээр бараагаа шууд худалдан авч эхэлснийг дистрибьютерүүд анзаарсан.
Өсөн нэмэгдэж буй хямралын улмаас хямд үнэтэй тоглоомуудын дийлэнх хэсгийг Хятадаас импортолдог тул чанар муутай нь улам дордож магадгүй юм. Хятад дахь олон үйлдвэрүүд хэдэн мянган ажилчдаа хэдийнэ халжээ. Тиймээс одоо Хятадын ихэнх үйлдвэрүүд амьд үлдэхийн тулд тоглоом хийдэг материалаа хэмнэх шаардлагатай болжээ. Тоглоом үйлдвэрлэхэд ашигладаг хортой будаг, материал нь хүүхдэд харшлын урвал үүсгэж, ирээдүйд сэтгэцийн хомсдол, арьсны өвчин, гуурсан хоолойн багтраа, элэг, хоол боловсруулах эрхтний эмгэгийг үүсгэдэг. Тоглоомыг амандаа хийдэг бага насны хүүхдүүдэд зориулсан тоглоомууд онцгой аюултай. Шалгалтын дагуу олон нийтийн байгууллага"Ногоон эргүүл" нь Оросын янз бүрийн бүс нутагт Хятад тоглоомын туршилтын худалдан авалт хийсэн - Москва, Санкт-Петербург, Волга, баруун хойд болон Алс Дорнод, сонгогдсон 11 тоглоомоос дөрөв нь ариун цэврийн шаардлага хангаагүй байна. Тиймээс, ханган нийлүүлэгчид тавигдах шаардлага өндөр, тоглоом бүрийн чанарын гэрчилгээ үргэлж байдаг төрөлжсөн дэлгүүрүүдэд хүүхдийн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах нь хамгийн сайн арга юм.
Хятадын үйлдвэрүүдийг хаах болсон гол шалтгаан нь Америкийн зах зээлээс хүчтэй хамааралтай байгаа явдал юм. Олон жилийн турш Хятадад хэт олон үйлдвэрүүд "бодит бус" гуйж байсан гадаадын худалдан авагчдаас санал авахаар өрсөлдөж байна. хямд үнэ. Ялагчаар Хятадад үйлдвэрлэсэн хямд бараа худалдан авсан Америк, Европын хэрэглэгчид тодорчээ.
Синьхуа агентлагийн мэдээлснээр, энэ онд тоглоом үйлдвэрлэдэг, экспортлодог 3631 компани дампуурсан нь нийт Хятадын 52.7 хувь юм. үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд. Шалтгаан нь үйлдвэрлэлийн өртөг нэмэгдэж, нэмэгдсэн цалинажилчид болон юанийн худалдан авах чадвар нэмэгдэж байна (http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html сайтын мэдээлснээр).
Гэсэн хэдий ч тоглоомын бүтээгдэхүүний хамаарал, түүний нийгмийн ач холбогдол зэрэг хүчин зүйлсээс шалтгаалан Оросын тоглоомын зах зээлийн сонирхол татахуйц байдал нь эдийн засгийн түр зуурын хүндрэлтэй байгаа эцэг эх, тоглоом үйлдвэрлэгчдийн айдсыг даван туулах боломжтой болно.
Мөн одоо төрөөс хүн амын нийгэм, хүн ам зүйн асуудалд ихээхэн анхаарал хандуулж, бий болгохыг сонирхож, идэвхтэй хүчин чармайлт гаргаж байна. таатай уур амьсгалхөрөнгө оруулалтын хувьд чанаргүй, хүүхдийн эрүүл мэндэд аюултай, баталгаагүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, нийлүүлэх, борлуулахтай тэмцэх үүргээ улам бэхжүүлж байна. Гол чиг хандлага Оросын үйлдвэрлэлхүчин чадал аажмаар нэмэгдэж, орчин үеийн рүү шилжих хэвээр байна технологийн процессууд, нэр төрлийг өргөжүүлэх, гадаадын брэндүүдийн шугамыг нэвтрүүлэх, түүнчлэн хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээний өөрчлөлтөд цаг тухайд нь хариу өгөх (http://marketing.unipack.ru/349/ вэбсайтын дагуу).

Дүгнэлт:
 Оросын тоглоомын дэд зах зээлийн нийт хэмжээ (жижиглэнгийн үнээр) нь энэ төрлийн бүтээгдэхүүний дэлхийн борлуулалтын 1% -иас бага байгаа нь Орос улсад энэ зах зээлд ашиглагдаагүй нөөц боломж байгаа гэж үзэх боломжийг бидэнд олгодог.
 Тоглоомын зах зээлийн дийлэнх хувийг албан ёсны импорт эзэлдэг. Үүнээс үзэхэд үндэсний тоглоомын үйлдвэрлэлийн эзлэх хувь туйлын бага байна. Зах зээл дээрх тоглоомын 70 хувийг Хятад, 20 хувийг Европ үйлдвэрлэдэг. Европыг Польш, Герман, Испани улсууд төлөөлдөг.
 Дэлхийн санхүүгийн хямралтай холбогдуулан зах зээлд шинэ чиг хандлага ажиглагдаж байна: одоо тэд зарах тусгай арга барил шаарддаггүй энгийн, хямд тоглоом худалдан авч байна. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар хямд үнэтэй тоглоомуудын дийлэнх хувийг Хятадаас импортолдог тул чанар муутай байгаа нь улам дордож магадгүй юм.
 Оросын тоглоом үйлдвэрлэгчдийн дунд дараахь компаниуд тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг: ХК АК Весна, ХК Звезда, Кругозор ХК, Огонёк тоглоомын үйлдвэр.Оросын зах зээлд гадаадын томоохон үйлдвэрлэгч, тоглоом нийлүүлэгч нь дараахь компаниуд юм: Барби Rapunzel, Bratz Salon "N" Spa, Cabbage Patch Kids, Chicken Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Chamber of Secrets, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Tin.
 Цаашид эрэлт буурах хандлага үргэлжлэх бөгөөд үндэсний мөнгөн тэмдэгтийн ханшийн уналтаас үүдэн импортын хэмжээ бага зэрэг буурч, үнийн өсөлтийн хувь өндөр байгаатай холбоотойгоор үнэ мэдэгдэхүйц өсөх хандлагатай байна. гадаадын бараа.