Retrobonusy w sieciach handlowych. Umowa dostawy pod warunkiem zapłaty retrobonusów. Rozliczenie podatkowe sprzedawcy

Formularz dokumentu „Umowa dostawy z warunkiem zapłaty retrobonusów” należy do nagłówka „Umowa dostawy towarów i produktów”. Zapisz link do dokumentu w formacie w sieciach społecznościowych lub pobierz go na swój komputer.

dostawy pod warunkiem zapłaty retrobonusów

[miejsce zawarcia umowy] [dzień, miesiąc, rok]

[Pełna nazwa organizacji] reprezentowanej przez [F. I. O., stanowisko], działając na podstawie [Statutu, regulaminu, pełnomocnictwa], zwanej dalej Dostawcą z jednej strony, a [pełna nazwa organizacji] reprezentowanej przez [F. I. O., stanowisko], działając na podstawie [Statutu, regulaminu, pełnomocnictwa], zwani dalej Kupującym, a łącznie zwani Stronami, zawarli niniejszą umowę w następujący sposób:

1. Przedmiot Umowy

1.1. Dostawca zobowiązuje się do przekazania Towaru Kupującemu w terminach określonych niniejszą umową, a Kupujący zobowiązuje się go przyjąć i zapłacić za niego.

1.2. Zakres i ilość Towaru określa specyfikacja, która jest ustalana przez Strony i stanowi załącznik oraz integralną część niniejszej umowy.

1.3. Odbiorcą Towaru jest [kupujący/inna osoba].

2. Jakość, oznakowanie produktu

2.1. Jakość dostarczonego Towaru musi być zgodna z [nazwa GOST, OST, Specyfikacja techniczna, próbki techniczne, opisy], zatwierdzony przez [nazwa organu zatwierdzającego specyfikacje techniczne, specyfikacje techniczne, data zatwierdzenia].

2.2. Produkt musi być oznakowany i zawierać informacje zgodnie z wymogami obowiązującego ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej, a także zawierać dokumenty przewidziane przez ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej przy sprzedaży Produktu, w tym potwierdzające jakość produkt.

2.3. Dostawca gwarantuje, że dostarczony Towar odpowiada wymaganiom określonym w niniejszej umowie i jej załącznikach, które stanowią jej integralną część, w okresie przydatności do użycia (okresu sprzedaży) oraz w okresie gwarancji. Okres gwarancji liczony jest od chwili sprzedaży (sprzedaży) Towaru przez Kupującego konsumentowi.

2.4. W przypadku jakichkolwiek zmian w dokumentacji potwierdzającej jakość i oznakowaniu Towaru, w tym w przypadku zmiany lub dodania kodu kreskowego, Dostawca zobowiązuje się powiadomić Kupującego o takich zmianach nie później niż [value] dni przed dostawą Towaru, podając odpowiednie dokumenty.

3. Terminy i kolejność dostaw towarów

3.1. Towar dostarczany jest w okresie obowiązywania niniejszej umowy w oddzielnych partiach.

3.2. Częstotliwość dostaw - [wpisać ile potrzeba].

3.3. Harmonogram dostaw produktów: [dziesięciodniowy, dzienny, godzinowy itp.].

3.4. Wcześniejsza dostawa Towaru może nastąpić za zgodą Kupującego. Towar dostarczony przed terminem i przyjęty przez Odbiorcę wlicza się do ilości Towaru przewidzianego do dostarczenia w następnym terminie.

3.5. Dostawa Towaru odbywa się poprzez wysyłkę (przekazanie) do odbiorcy wskazanego w niniejszej umowie.

3.6. Dostawa Towaru realizowana jest przez Dostawcę poprzez wysyłkę go do [określić rodzaj transportu].

4. Prawa i obowiązki stron

4.1. Dostawca jest zobowiązany:

4.1.1. Dostarczyć Kupującemu Towar odpowiedniej jakości, w odpowiednim opakowaniu, zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.1.2. Zapewnij udział swojego przedstawiciela w odbiorze Towaru.

4.1.3. Równocześnie z dostawą Towaru należy dostarczyć Kupującemu niezbędną dokumentację.

4.1.4. Przenieść Towar na Kupującego bez praw osób trzecich.

4.1.5. Jeżeli w Towarze pojawią się wady, należy je usunąć w ciągu [wartości] od chwili odbioru Towaru, wystawienia certyfikatu i przekazania certyfikatu Dostawcy.

4.1.6. W przypadku roszczeń gwarancyjnych należy usunąć wady zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.1.7. Powiadomić Kupującego o wszelkich okolicznościach utrudniających lub uniemożliwiających wypełnienie jego zobowiązań wynikających z niniejszej umowy w [co znaczy] od chwili ich wystąpienia.

4.1.8. Wykonuj inne obowiązki przewidziane w niniejszej umowie.

4.2. Dostawca ma prawo:

4.2.1. Wymagać terminowego odbioru dostarczonego Towaru i podpisania dokumentów w ustalonym terminie.

4.2.2. Żądać zapłaty kar zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.3. Kupujący zobowiązany jest:

4.3.1. Zapewnij terminowy odbiór dostarczonych Towarów.

4.3.2. Dokonaj płatności za Towar w sposób i na warunkach przewidzianych w niniejszej umowie.

4.3.3. Po przyjęciu Towaru należy podpisać dokumenty towarzyszące i przekazać jeden egzemplarz przedstawicielowi Dostawcy.

4.3.4. Powiadomić Dostawcę o zawieszeniu, ograniczeniu lub zakończeniu finansowania umowy w celu uzgodnienia nowych warunków dostawy Towarów.

4.3.5. Wykonywać inne obowiązki przewidziane w niniejszej umowie.

4.4. Odbiorca ma prawo:

4.4.1. Żądać przeniesienia Towaru zgodnie z warunkami niniejszej umowy i towarzyszących dokumentów w wyznaczonym terminie.

4.4.2. Aby sprawdzić zgodność jakości dostarczonego Towaru z wymaganiami określonymi w umowie, należy zaangażować niezależnych ekspertów.

4.4.3. O wszelkich wadach stwierdzonych przy odbiorze Towaru lub w przypadku wystąpienia przypadków gwarancyjnych należy niezwłocznie powiadomić Dostawcę na piśmie.

4.4.4. Żądać zapłaty kar zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.4.5. Całkowicie lub częściowo odmówić przyjęcia Towarów, których dostawa jest przewidziana w niniejszej umowie, pod warunkiem naprawienia Dostawcy odszkodowania za straty spowodowane taką odmową.

4.4.6. Żądania od Dostawcy wszelkiej dokumentacji i informacji związanych z przedmiotem umowy.

5. Przejście ryzyka związanego z towarem

5.1. Dostawca ponosi wszelkie ryzyko utraty lub uszkodzenia Towaru do momentu jego dostarczenia Odbiorcy.

5.2. Odbiorca ponosi wszelkie ryzyko utraty lub uszkodzenia Towaru od chwili odbioru.

6. Cena i procedura płatności

6.1. Kupujący płaci za Towar dostarczony mu przez Dostawcę po cenach określonych w specyfikacji.

6.2. Płatność dokonywana jest przelewem bankowym za każdą partię Towaru odrębnie w terminie [wartość] dni od dnia otrzymania faktury.

6.3. Jeżeli Towar dostarczany jest w oddzielnych częściach wchodzących w skład zestawu, płatność zostanie dokonana po wysyłce ostatniej części wchodzącej w skład zestawu.

6.4. Jeżeli uzgodniony z Dostawcą wolumen zakupów Towarów zostanie zrealizowany i nie nastąpią naruszenia przewidziane w tej umowie, Kupujący ma prawo otrzymać retrobonus – zachętę pieniężną za osiągnięcie określonego wolumenu zakupów Towarów, przekazywaną na rzecz Kupującego Rachunek bieżący kupującego. Retrobonus stanowi [wartość]% kwoty zakupionego Towaru za [miesiąc/kwartał/półrocze/rok].

Wypłata retrobonusów następuje na podstawie kalkulacji i faktury w terminie [value] dni od dnia otrzymania faktury. Kalkulację uważa się za zaakceptowaną przez Dostawcę pod warunkiem braku zastrzeżeń.

7. Odpowiedzialność stron

7.1. W przypadku istotnego naruszenia wymagań jakościowych Towaru Dostawca jest zobowiązany, według wyboru Kupującego, zwrócić mu kwotę zapłaconą za Towar lub wymienić Towar słaba jakość Towar zgodny z umową.

7.2. Za nieterminową dostawę lub opóźnienie w dostawie Towaru Dostawca zapłaci Kupującemu karę umowną w wysokości [wartości]% kosztu całej przesyłki Towaru za każdy dzień opóźnienia aż do faktycznego wykonania zobowiązania.

7.3. Za zwłokę w zapłacie Towaru przekazanego zgodnie z niniejszą umową, Kupujący zapłaci Dostawcy karę w wysokości [wartość]% kwoty należnej za każdy dzień opóźnienia.

8. Skutki niniejszej umowy

8.1. Niniejsza umowa wchodzi w życie od [dzień, miesiąc, rok] do [dzień, miesiąc, rok]. Umowa może zostać przedłużona za zgodą Stron.

8.2. Wszystkie dokumenty, specyfikacje, załączniki i uzupełnienia przyjęte na mocy niniejszej umowy są ważne i stanowią integralną część niniejszej umowy po podpisaniu przez Strony.

9. Tryb zmiany i rozwiązania umowy

9.1. Wszelkie zmiany i uzupełnienia do niniejszej umowy są ważne tylko wtedy, gdy zostaną sporządzone w formie pisemnej i podpisane przez obie Strony.

Strona przesyła projekt zmian niniejszej umowy w formie umowy dodatkowej do umowy, druga strona zobowiązana jest zapoznać się z przesłanymi projektami zmian i w ciągu [oznaczeń] dni od dnia otrzymania przesyła podpisany egzemplarz umowy dodatkowej lub uzasadnioną odmowę dokonania zgłoszonych zmian.

9.2. Niniejsza umowa wygasa wraz z końcem jej obowiązywania, ale może zostać również wypowiedziana wcześniej:

Za pisemną zgodą stron;

Jednostronnie, jeśli jedna ze Stron odmówi zawarcia niniejszej umowy w przypadkach, gdy możliwość takiej odmowy jest przewidziana przez prawo lub niniejszą umowę;

W innych przypadkach przewidzianych prawem lub umową Stron.

9.3. Jeżeli jedna ze Stron sprzeciwi się wcześniejszemu rozwiązaniu niniejszej umowy, rozwiązanie umowy następuje na drodze sądowej zgodnie z zasadami jurysdykcji określonymi w punkcie 10.1 niniejszej umowy.

10. Specjalne warunki. Siła wyższa

10.1. Spory powstałe pomiędzy Stronami w trakcie zawarcia, wykonania lub rozwiązania umowy podlegają pokojowemu rozstrzygnięciu przez Strony. W przypadku braku porozumienia każda ze Stron ma prawo zwrócić się do sądu polubownego.

10.2. W kwestiach nieuregulowanych niniejszą umową Strony kierują się obowiązującymi przepisami prawa.

10.3. Strony są zwolnione z odpowiedzialności za częściowe lub całkowite niewykonanie zobowiązań wynikających z niniejszej umowy w przypadku wystąpienia okoliczności siły wyższej (pożar, powódź, trzęsienie ziemi, znacząca zmiana ustawodawstwa) i jeżeli okoliczności te miały bezpośredni wpływ na wykonanie niniejszej umowy.

10.4. Strona, na której terytorium wystąpiły okoliczności siły wyższej, zobowiązana jest w terminie [co oznacza] dni od dnia ustania okoliczności klęski żywiołowej powiadomić drugą Stronę o charakterze siły wyższej, stopniu zniszczeń i ich wpływie na wykonania niniejszej umowy w formie pisemnej.

10,5. Jeżeli druga Strona zgłosi roszczenie w tym zakresie, Strona podlegająca działaniu siły wyższej zostanie zwolniona z odpowiedzialności na podstawie zaświadczenia wydanego przez Izbę Handlową.

11. Inne warunki

11.1. Niniejsza umowa została sporządzona w języku rosyjskim w 2 egzemplarzach, po jednym dla każdej ze Stron.

11.2. Po podpisaniu niniejszej umowy wszelkie wstępne negocjacje w jej sprawie, korespondencja, umowy wstępne oraz protokoły intencyjne w sprawach związanych w ten czy inny sposób z niniejszą umową tracą moc prawną.

11.3. Strony zobowiązują się przy wykonywaniu niniejszej umowy nie ograniczać współpracy wyłącznie do wymogów zawartych w niniejszej umowie, utrzymywać kontakty biznesowe oraz podejmować wszelkie niezbędne działania w celu zapewnienia efektywności i rozwoju swoich stosunków handlowych.

12. Dane i podpisy stron

Dostawca Kupujący

[uzupełnij ile potrzeba] [uzupełnij ile potrzeba]

Istotą premii jest motywowanie, zachęcanie, przyciąganie uwagi w celu tworzenia trwałych relacji, silnych powiązań, procesów handlowych i wymiany. Pojęciem tym posługują się głównie Rosjanie w procesie stosunków handlowych i wymiennych. W terminologii handlu światowego najczęściej używaną definicją jest „rabat” z rabatem angielskim. Zasadniczo premia retro to nic innego jak płatność dokonana z uwzględnieniem następujących opcji:

Istnieje jednak coś takiego jak „bonus retro”. Premia - w marketingu, dodatkowe wynagrodzenie, zachęta, premie. Pojęcie bonusu pochodzi od łacińskiego słowa bonus – dobry.

Głównym celem premii jest promocja i motywacja stały związek: zakup, przetwarzanie. Retro” pochodzi od „retrospektywy”. Bycie retrospektywnym oznacza spoglądanie wstecz na wydarzenia, które już miały miejsce.

W handlu często chcesz spojrzeć wstecz na cały proces, aby zrozumieć, co zrobiłeś dobrze, a co źle. Retrospektywy Agile to świetny sposób na ciągłe doskonalenie sposobu pracy. Uzyskanie z retrospektywy działań, które można wykonać, i wdrożenie ich pomaga zespołom uczyć się i doskonalić. Poniżej znajduje się przegląd rzeczy, które możesz wykorzystać, aby odnieść korzyści z retrospekcji.

Co to jest i jak to działa

Bonus retro to przede wszystkim relacje. Dlatego istotny jest fakt prawidłowej pod względem prawnym rejestracji takich stosunków. Premie wypłacane są przez stronę w związku ze świadczeniem określonych usług. Aby znacznie uprościć rachunki podatkowe, lepiej nie łączyć takich transakcji z umową główną, ale sformalizować je za pomocą oddzielnych odpowiednich umów.

Istnieją dwa sposoby wypłaty zarobków retro. Możesz uwzględnić kwotę retro wynagrodzenie na kolejne wynagrodzenie pracownika. Możesz też wystawić osobną pensję zawierającą wyłącznie pensję retro.

Tak czy inaczej, upewnij się, że pracownik rozumie, do czego służą płace retro. Wiadomo, że nie jest to dopłata, ale zapłata na rzecz pracownika, który wcześniej zarabiał.

Musisz pobierać i odprowadzać podatki od opłat i podatki od opłat retro. Musisz także zapłacić część podatków od wynagrodzeń należnych pracodawcy.

Stosowana stawka będzie zależeć od tego, jak zdefiniujesz płatność retro. Jeśli zidentyfikujesz zarobki retro jako odrębną płatność od zwykłej wypłaty, podatki obliczysz przy użyciu metody dodatkowego podatku. Jeśli nie wyznaczysz zarobków retro jako płatności innej niż zwykły dochód, potrącisz podatek tak samo, jak w przypadku zwykłych wynagrodzeń.

Wynagrodzenie wsteczne lub „wynagrodzenie retro” odnosi się do pieniędzy należnych pracownikowi za pracę już wykonaną przy niższej stawce wynagrodzenia. Na przykład, jeśli Twój pracodawca powiedział, że zapewni Ci wyższą stawkę wynagrodzenia za poprzedni projekt, ale nie był w stanie tego zrobić, możesz być uprawniony do wynagrodzenia z mocą wsteczną. Jednakże w niektórych jurysdykcjach będzie obowiązywać wyłącznie wynagrodzenie z mocą wsteczną, ponieważ pracodawca celowo pozbawił pracownika obiecanego wynagrodzenia.

Termin „premia retro” jest używany głównie w Rumunii, natomiast, podobnie jak w innych częściach świata, w odniesieniu do takich wypłat używa się terminu „rabat”. Istnieją 3 główne opcje wypłaty premii premium:

• płatność gotówką – zwrot ceny zakupu;
• bezpłatna dostawa towarów;
• opcja.

Najbardziej powszechnym i najprostszym sposobem zarządzania handlowo-księgowego jest dostarczanie przedmiotów bonusowych. Należy jednak pamiętać, że za darmową dostawę towaru doliczany jest podatek VAT producenta oraz dochód brutto beneficjenta. Premie są prawnie dokumentowane jako rekompensata za zakończenie świadczenia usług, np. za usługi marketingowe w zakresie marketingu, dystrybucji marketingu usługi informacyjne, usługi reklamowe dla marketingu komercyjnego, merchandising, czyli informowanie o postępie rejestracji i prezentacji produktu. Dotyczy to również premii retro wypłacanej sprzedawcom detalicznym, która jest bezpośrednio od producenta i nie jest umową na dostawę żywności (żywność jest produkowana za pośrednictwem dystrybutora pośredniego).

Aby uniknąć kontroli fiskalnej i trudności w relacjach należy:

• kompetentnie opracowuje umowę o świadczenie usług handlowych;
• opracować i zatwierdzić plan kampanii marketingowej, w której płatności będą miały charakter retrospektywny;
• dostarczaj raporty marketingowe dla tłumaczy, a następnie raport z postępów, a nie tylko raport „pro forma”.

Formułując wypłatę premii, lepiej jest używać określenia „płatność za usługi” niż „płatność premii”.

Sprzedający i kupujący często zgadzają się, że jeśli kupujący dokona zakupu powyżej określonej kwoty lub wartości pieniężnej, otrzyma od kupującego rabat, czyli premię zakupową. Choć takie rozwiązanie jest niezwykle atrakcyjne z punktu widzenia sprzedaży, rodzi ono przed księgowymi różne pytania: Jak to zaksięgować? Który wskaźniki finansowe czy wpływają one na premie? Kiedy należy rejestrować premie zakupowe?

Produkty bonusowe w formie bonusów retro

Najprostszymi i najczęściej stosowanymi relacjami wymiany walutowej są premie takie jak Darmowa dostawa dobra. Jednak takie relacje w obrocie wiążą się z pojawieniem się określonych obowiązków podatkowych w zakresie podatku od wartości dodanej oraz obowiązków podatkowych od dochodu brutto odbiorcy.

Aby uniknąć kontroli i związanych z nimi trudności, wykonaj następujące czynności:

• kompetentnie zawrzeć umowę o świadczenie premii retro;
• udokumentować transakcję, która doprowadzi do relacji retro-bonusowej;
• udokumentować zakres pracy, za który naliczana jest premia retro;
• przy sporządzaniu zobowiązań płatniczych bardziej poprawne jest posługiwanie się koncepcją „zapłaty za świadczone usługi” niż „wypłatą premii”.

Wynagrodzenie retro różni się od wynagrodzenia minus wynagrodzenie lub „wynagrodzenia odwrotnego”, ponieważ ta ostatnia odnosi się do niezapłaconych wynagrodzeń, które pracownikowi należą się, ponieważ nigdy nie zostały wypłacone. Zatem retropłatność zwykle odnosi się do różnicy w stawkach wynagrodzeń, podczas gdy retropłata oznacza, że ​​pracownik nadal musi otrzymywać wynagrodzenie, którego nigdy nie otrzymał. Na przykład, jeśli zostałeś bezprawnie zwolniony i zwolniony z dwumiesięcznego wynagrodzenia, ponosiłbyś za to odpowiedzialność wynagrodzenie, gdyby wygrali sprawę o nielegalne rozwiązanie umowy o pracę.

Wynagrodzenie z mocą wsteczną oblicza się pomiędzy kwotą, jaką pracownik otrzymywał w przeszłości, a kwotą, którą powinien był otrzymać. Aby znaleźć jakąkolwiek niespójność, sąd zazwyczaj analizuje umowy o pracę pomiędzy obiema stronami oraz sprawdza zarówno starą, jak i nową umowę.

Przepisy stanowe są różne, ale ogólnie następujące naruszenia mogą uprawniać pracownika do wynagrodzenia z mocą wsteczną:

• Niezgodne z prawem postępowanie: na przykład, jeśli Twój pracodawca działał niezgodnie z prawem, zapewniając jedynie podwyżki z mocą wsteczną wybranej grupie osób (dyskryminacja).
• Naruszenie umowy: jeśli wstrzymanie stawek wynagrodzenia jest naruszeniem umowa o pracę, wtedy pracownik będzie mógł przywrócić. Pracodawca nie może „odwdzięczyć się” pracownikowi za to, że jest sygnalistą, odmawiając zapłaty.
• Naruszenia dotyczące pracy w nadgodzinach: Najczęstszym naruszeniem jest niezapłacenie wynagrodzenia za nadgodziny.
• Większość stanów prowadzi postępowania sądowe dotyczące naruszeń dotyczących pracy w godzinach nadliczbowych, ale przepisy są różne. W przypadku sporu pamiętaj o rozmowie z prawnikiem, ponieważ możesz być uprawniony do płatności z mocą wsteczną.

Obliczenie

Jeżeli premia wynosi nie więcej niż procent wolumenu sprzedanych produktów, jej warunki powinny być określone w umowie komisowej zawieranej pomiędzy stronami, w których powstał stosunek handlowo-wymiany. Rejestracja takich umów i obliczanie premii jest procesem dla rachunkowości korporacyjnej, ponieważ w umowie wymagane są następujące informacje:

• cena towaru przekazanego odbiorcy musi uwzględniać premię i taka klauzula musi być opisana w umowie;
• musi określić warunki wypłaty premii retro (przykładowo, gdy strona otrzymująca otrzyma określony wolumen zakupów produktów, zwraca część wydanych pieniędzy w formie premii retro).
• wskazany jest harmonogram obliczania i wypłaty premii retro;
• umowa między dwiema stronami, gdzie za fakt uzgodnienia warunków i wysokości wypłat premii uważa się.

Jeżeli premia retro wypłacana jest jako procent sprzedaży towaru, co stanowi warunek jej naliczenia, należy ją uwzględnić w partii umownej. W umowie należy uwzględnić, że cena produktu dystrybutora obejmuje premię retro, która jest wypłacana w przypadku osiągnięcia wolumenu zakupów. Retrospektywy takie kumulowane są w systemie sprzedaży przez każdego dystrybutora. W zgłoszeniu udziału należy podać format zobowiązań stron na początku premii. Takie powiadomienie zostanie podpisane przez obie strony jako bonus i warunki płatności.

Ponieważ dostawca premii retro może oferować klientowi opcję uprawnienia do premii, ale nie obowiązek, klient kupuje produkt przez pewien okres po specjalnej cenie premium.

Do niedawna maksymalna część premii retro wynosiła 10%. Jednak liczba ta została obniżona do 5%.

Premia Retro to nagroda za wielkość zakupów produkt spożywczy z wynagrodzeniem za niektóre usługi. Usługi te obejmują: promocję, organizację i pakowanie towarów. Kalkulacja nie uwzględnia podatku VAT i akcyzy.

Przykład obliczenia premii retro:

Termin „redukcja” jest poprawny i skuteczne narzędzie poszerzyć rynek dla wszystkich uczestników rynku, ale jednocześnie udzielanie rabatów może powodować trudności i dodatkową pracę księgową, która wymaga szczególnej uwagi i prowadzenia ksiąg rachunkowych.

Praktyka obniżania cen za pomocą premii retro

Premia retro- jest to relacja w formie podpisanej umowy, która określa cenę towaru, w praktyce zdarzają się przypadki, gdy cena towaru już wysłana i dostarczona do odbiorcy może ulec zmianie; Ma to miejsce wówczas, gdy w okresie rozliczeniowym została zawarta transakcja dostawy towaru, a spółka dokonuje rabatu od ceny towaru wysłanego po upływie okresu rozliczeniowego. Zanim jednak skorzystasz z tego rodzaju bonusu retro, musisz zrozumieć zawiłości związane z rejestracją takiego rabatu w dziale księgowości.

W rachunkowości taki rabat retro jest dokonywany na niezaprzeczalnym koncie. Mechanizm udzielania rabatu: w pierwszej kolejności sprzedawca towaru wystawia fakturę korygującą. Tylko w przypadku zaistnienia dwóch z powyższych przesłanek, sprzedawca ma prawo udzielić rabatu retro.

Ogólnie rzecz biorąc, „intrade” jest rzeczą prostą i niezbędną, jednak zanim z niej skorzystasz, musisz zdobyć wsparcie i wiedzę z zakresu rachunkowości.

Premia za utrzymanie to nagroda lub nagroda wykraczająca poza normalne wynagrodzenie pracownika, oferowana jako zachęta do utrzymania kluczowego pracownika na stanowisku w szczególnie ważnym cyklu biznesowym, takim jak fuzja lub przejęcie, lub w ważnym okresie produkcyjnym. W ostatnich latach premie za utrzymanie stały się coraz bardziej popularne wraz ze wzrostem kłusownictwa korporacyjnego.

Kiedy organizacja przechodzi przez destrukcyjny okres zmian organizacyjnych, oferuje zachęty finansowe dla kadry kierowniczej wyższego szczebla i kluczowych pracowników, aby przekonać ich do pozostania w firmie do czasu, gdy stanie się ona stabilna. Zachęta finansowa nazywana jest premią za utrzymanie. W trakcie fuzji, restrukturyzacji czy reorganizacji spółka będzie starała się zachować swoje najlepsi pracownicy, aby upewnić się, że w trudnych czasach ma wystarczającą liczbę ludzi pracujących dla firmy. Na przykład firma zamykająca dział lub projekt zaoferuje premie swoim najlepszym pracownikom, aby mieć pewność, że zatrudnia pracowników, na których jest duże zapotrzebowanie.

W szybko rozwijającej się gospodarce, w której pracownicy oferują i sprzedają atrakcyjne świadczenia innym firmom, prawdopodobieństwo, że firma straci swoich cennych pracowników na rzecz konkurencji, jest wysokie. Ponieważ krajobraz korporacyjny zmienia się niemal codziennie, a rynek kasowy ułatwia pracownikom przechodzenie z stanowiska na stanowisko, premie za utrzymanie stały się dla firm doskonałym sposobem na zatrzymanie kluczowych pracowników. Ponadto pracownikom, którzy nabyli nowe umiejętności lub przeszli szkolenie niezbędne do funkcjonowania firmy, można zaoferować premie za utrzymanie, aby uniemożliwić im przeniesienie swoich umiejętności gdzie indziej.

Premia za utrzymanie to zazwyczaj jednorazowa płatność wypłacana pracownikowi. Firmy zazwyczaj wolą oferować premię za utrzymanie zamiast podwyżki, ponieważ mogą nie posiadać niezbędnych środków finansowych, aby zobowiązać się do trwałej podwyżki. W zależności od firmy koszt utrzymania premii pracownika może być powiązany z stażem pracy pracownika w firmie. Premia wypłacana jest na koniec okresu jako procent aktualnego wynagrodzenia pracownika lub jednorazowo. Na przykład, jeśli projekt zostanie całkowicie zamknięty na 12 miesięcy, premia za utrzymanie pracownika zostanie wypłacona po 15 miesiącach, aby zapewnić, że pracownik pozostanie przez resztę życia projektu.

Wszelkie premie, w tym premie za utrzymanie, zaliczane są do wynagrodzenia dodatkowego. Wynagrodzenie dodatkowe definiuje się po prostu jako wynagrodzenie wypłacane oprócz zwykłego wynagrodzenia pracownika. Podatki są zazwyczaj naliczane do premii u źródła metodą sumaryczną lub procentową. W metodzie procentowej premie są oddzielane od wynagrodzenia pracownika i opodatkowane jedynie według prostej stawki 25%.

Bonus retro we współpracy

Podstawą współpracy dostawców towarów z handlem jest zasada wynikająca z przytoczonego poniżej prawa przeciwdziałającego nieuczciwej konkurencji: sieciom i hurtownikom nie wolno pobierać od dostawców innych opłat niż marża handlowa, czyli różnica pomiędzy kosztem zakupionych towarów a kosztem ich sprzedaży. Ostateczna cena towaru musi zostać ustalona najpóźniej w momencie płatności. Jeżeli wówczas premia retro, uzależniona od wielkości obrotu, zostanie zastosowana do konkretnego dostawcy lub producenta, to nie jest to obniżka ceny konkretnego produktu, bez elementu ruchomego, ale po prostu dodatkowa opłata o przyjęcie produktu do sprzedaży, tj. niedozwolony.

Oczywiście wspomniana ustawa nie zabrania używania starych zasada handluże kto kupuje więcej, płaci mniej. W związku z tym dopuszczalne są maksymalne rabaty cenowe zależne od wartości zamówienia. Jednak powszechną praktyką jest nakładanie na dostawców obowiązku wypłaty premii bez gwarancji osiągnięcia oczekiwanego poziomu obrotów, czyli bez ryzyka dla sieci i bez jakiejkolwiek odpowiedzialności wobec dostawcy. Sieci mówią dostawcy: ile zobaczymy, ale premia – być może inna niż koszt obrotu – i tak będzie należeć. To niestety powszechna patologia. Ale premia różna od wartości obrotu tak czy inaczej będzie należeć. W niektórych krajach istnieje prawo do swobody umów pomiędzy stronami, które je zawierają.

Jeżeli jednak ich treść nie narusza zasad współżycia społecznego, nie jest sprzeczna z przepisami Ustawy. I w tym przypadku pojawia się taka sprzeczność. Oznacza to, że nawet jeśli dostawca „dobrowolnie” podpisze umowę zobowiązującą go do uiszczenia dodatkowej opłaty na rzecz sieci handlowej, to i tak umowa jest wadliwa prawnie. Wola stron nie legalizuje zapłaty, co jest prawnie uznawane za czyn nieuczciwej konkurencji.

Premie rynkowe naliczane i pobierane po terminie płatności różnią się od prowizji za marża handlowa do przyjęcia towaru do sprzedaży i z tego powodu jedynie dostawcom przysługuje ich pełny zwrot wraz z odsetkami ustawowymi w przypadku opóźnienia ze strony sieci sprzedaży.

Z pojęciem „premii” spotykamy się zarówno w sferze życia codziennego, jak i w sferze pracy. Charakter premii jest jasny – są to pewne dodatkowe świadczenia otrzymywane przez daną osobę w formie zachęt, premii czy dodatków. Istota i cel premii jest prosty – motywować, zachęcać, przyciągać uwagę w celu nawiązania trwałych relacji, trwałych powiązań, procesów handlowych i wymiany. Jednak w Rosji istnieje coś takiego jak „bonus retro”. Czym jest premia retro w handlu i jak działa, zostanie omówione poniżej.

Co to jest i jak to działa

Pojęcie to wykorzystywane jest głównie przez Rosjan w procesie stosunków handlowych i wymiennych. W terminologii handlu światowego najczęściej używaną definicją jest „rabat” z angielskiego rabatu. W swej istocie premia retro to nic innego jak płatność lub płatność dokonywana poprzez dokonanie następujących zmian:

• płatność gotówką, która stanowi zwrot określonej kwoty z kosztu zrealizowanej transakcji kupna-sprzedaży;
• bezpłatne udostępnianie towarów do pełnego wykorzystania;
• opcja - prawo klienta lub osoby trzeciej do zawarcia transakcji kupna i sprzedaży towaru w określonym czasie po specjalnie ustalonej cenie.

Produkty bonusowe jako bonusy retro

Najprostszym i najczęściej stosowanym w stosunkach handlowych i wymiennych jest tego typu bonus, jakim jest bezpłatna dostawa towaru. Jednak tego rodzaju stosunki handlowe pociągają za sobą powstanie określonych obowiązków podatkowych z tytułu podatku od wartości dodanej dla producenta towaru lub sprzedawcy oraz obowiązków podatkowych z tytułu dochodu brutto dla odbiorcy.

Aby uniknąć kontroli podatkowych i trudności, jakie się w ich trakcie pojawiają, należy wykonać następujące kroki:

Rejestracja prawna

Premia retro to przede wszystkim relacja powstająca pomiędzy dwiema stronami w celu spłaty zobowiązań premiowych jednej strony drugiej. Fakt ten ma zatem znaczenie prawne poprawny projekt takie relacje.

W praktyce prawniczej premie są wynagrodzeniem wypłacanym stronie w wyniku świadczenia określonych usług. Aby znacznie uprościć rachunkowość podatkową, bardziej słuszne byłoby nie wiązanie takich transakcji z główną umową kupna-sprzedaży, ale sformalizowanie ich jako odrębnych kwalifikujących się umów.

Ćwiczyć

Praktyka pomoże Ci zrozumieć, czym jest premia retro. Przykład zastosowania w marketingu jest najprostszy i najbardziej zrozumiały. Na przykład strona, która otrzymała taką usługę marketingową, jak zbieranie lub dystrybucja informacji, prowadzenie promocji, merchandising, przyznaje dostawcy premię retro ten serwis strony w postaci przekazania nieodpłatnych towarów po zakończeniu działań.

Obliczenie

Jeśli premia retro to nic innego jak procent wolumenu sprzedane produkty, wówczas główne warunki jego świadczenia należy opisać w umowie przewozu, która jest zawierana między dwiema stronami, między którymi powstały stosunki handlowe i wymiany. Sporządzanie takich umów i obliczanie premii retro jest procesem dość pracochłonnym dla działu księgowości przedsiębiorstw, ponieważ w umowie koniecznie wymienione są następujące informacje:

Praktyka obniżania ceny w relacjach premiowych retro

Pomimo tego, że premia retro jest prawnie sformalizowanym stosunkiem w postaci podpisanej umowy, która określa cenę towaru dostarczonego odbiorcy premii, w praktyce zdarzają się przypadki, gdy cena towaru już wysłanego i dostarczonego do odbiorcy odbiorcę można zmienić. Dzieje się tak, gdy w okresie rozliczeniowym została zawarta transakcja dostawy towaru, a firma dokonuje obniżki ceny towaru wysłanego po okresie rozliczeniowym. Zanim jednak skorzystasz z tego rodzaju bonusu retro, musisz zrozumieć zawiłości związane z rejestracją takiego rabatu w dziale księgowości. Ponadto lepiej poprosić znające się osoby o pokazanie próbki bonusu retro, aby nie narobić sobie problemów.

W rachunkowości taki rabat retro jest wydawany poprzez negatywną fakturę. Od 1 października 2011r podobne konta są w pełni zalegalizowane, a ich użycie jest legalne i dozwolone przez prawo. Mechanizm udzielania rabatu jest prosty: w pierwszej kolejności sprzedawca towaru wystawia fakturę korygującą. Drugim głównym warunkiem jest fakt powiadomienia odbiorcy o obniżce ceny, dokument potwierdzający jego zgodę na dokonanie tej operacji. Tylko w przypadku zaistnienia dwóch powyższych przesłanek sprzedawca ma prawo udzielić rabatu retro jako szczególnego rodzaju bonusu retro.

Generalnie praktyka udzielania premii retro w tradingu jest rzeczą prostą i niezbędną, jednak przed jej zastosowaniem należy pozyskać wsparcie i świadomość działu księgowości, bo jeśli podejście będzie błędne, dobry uczynek może się obrócić się zupełnie odwrotnie.

„Sprzedano towar za określoną kwotę – uzyskaj zwrot pieniędzy Pieniądze!” Bonusowy rabat retrospektywny to skuteczny sposób na pobudzenie sprzedaży, cieszący się dużą popularnością w handlu zagranicznym i aktywnie rozprzestrzeniający się w Rosji. Więcej o tym narzędziu trade marketingu powiemy w naszym artykule.

W praktyce światowej używa się w tym względzie popularnego terminu „rabat”, pochodzącego z języka angielskiego. „rabat” – rabat, ulga. Jednak w naszym kraju przedstawiciele sieci handlowych najczęściej używają określenia „retro bonus”.

Długoterminowe partnerstwa pomiędzy dystrybutorami a dużymi dostawcami opierają się na specjalnych umowach. Określają warunki otrzymywania rabatów i premii za realizację planu sprzedażowego przez określony czas.

W ten sposób dostawcy lub producenci towarów motywują swoich dystrybutorów do jak najaktywniejszego wywiązywania się z warunków umowy i ich wdrażania maksymalna ilość towar do sieci handlowych w możliwie najkrótszym czasie.

Relacje oparte na wypłacie premii retro nie ograniczają się do schematu „producent-dystrybutor”. Sami dystrybutorzy, po otrzymaniu rabatów i bonusów, mogą dodatkowo „stymulować” sprzedawców do działania sieci detaliczne przekazując część otrzymanych pieniędzy kolejnym uczestnikom łańcucha dostaw.

Premie retro w sieciach handlowych: rodzaje i kryteria ich naliczania

W przypadku dystrybutorów (lub sprzedawców detalicznych) warunki otrzymywania płatności motywacyjnych, takich jak retrobonusy, mogą być inne. Ale wszystkie warunki są zawsze negocjowane przy zawieraniu umów na dostawę towarów.

Najczęstszą opcją jest otrzymanie przez kontrahenta premii retro po zrealizowaniu planu sprzedażowego. Innymi słowy, gdy dystrybutor sprzedaje określoną ilość towarów (wstępnie uzgodnioną) lub sprzedaje towary za określoną kwotę (na przykład milion rubli lub kilkaset tysięcy).

Dostawca lub producent udziela takiemu kontrahentowi rabatu lub zwraca określoną kwotę pieniędzy (zwykle 10%). Za pomocą tego typu premii retro dostawcy mogą stymulować sprzedaż określonego rodzaju towarów w sieciach handlowych lub tylko w określonym segmencie.

Inni dostawcy udzielają swoim dystrybutorom lub dealerom rabatu pod warunkiem zachowania dyscypliny finansowej – czyli w przypadku terminowej i pełnej realizacji wszystkich płatności wynikających z umów, dotrzymania wszystkich warunków transakcji itp. Premia tutaj może się różnić w zależności od możliwości dostawcy.

Również „nagrody” w postaci premii retro mogą zostać przyznane kontrahentom, jeśli spełnią wskaźniki dystrybucyjne – czyli po ocenie jakości pracy dystrybutorów: analizie szybkości transportu towarów i dystrybucji produktów w sieciach handlowych itp.

Program Business.Ru Retail pomoże Ci uzyskać pełne i wiarygodne informacje o Twojej firmie. Zawsze możesz otrzymać szczegółowy raport, który pokaże salda, obroty na rachunku bieżącym i kasie oraz zestawienie wpłat na każdy konkretny dzień. Program umożliwi Ci także automatyczne przetwarzanie wpływów i wydatków. zamówienia gotówkowe, tylko kilka kliknięć!

Bonus retro i jego wykorzystanie w sprzedaży. Wideo

Formularze przyznawania premii retro

Wypłaty takich premii motywacyjnych jak premie retro mogą być dokonywane w różnych formach i są ustalane w ramach dodatkowe umowy. Główną formą udzielania premii retro jest wypłata premii pieniężnych za sprzedaż towarów w sieciach handlowych.

Przykładowo, jeśli premia retro jest wypłacana jako procent wolumenu towarów sprzedanych w sieciach handlowych, umowa stanowi, że sprzedając na koniec kwartału towary o wartości przekraczającej pięćset tysięcy rubli, dystrybutor otrzymuje premię retro w kwotę 5%.

Oznacza to, że 25 tysięcy rubli zostanie „zwrócone” kontrahentowi. Zapewniając premie w ramach tego programu, obie strony muszą negocjować i uzgodnić termin naliczania premii oraz termin „motywujących” płatności.

Prawo dystrybutora do dokonywania zakupów po większej cenie korzystne ceny- To kolejna możliwość w formie rabatu udzielanego przez dostawców towarów. Tutaj dystrybutor może dokonać zakupu wymagana ilość towary po obniżonych cenach.

Oferta ta jest zazwyczaj ważna przez określony czas. Strony muszą także zawrzeć dodatkową umowę i ustalić ceny towarów.

Obniżone ceny - również dobra opcja udzielanie premii retro dla dystrybutorów towarów dystrybuujących towary w sieciach handlowych. Kontrahentowi można udzielić rabatu na towar na określoną ilość lub rodzaj towaru. Niezbędne będzie zawarcie pomiędzy stronami umowy potwierdzającej zgodę kupującego na zmianę ceny zakupionych produktów.

Chcesz szybko zareagować na obniżkę ceny dostawcy? Będzie to łatwe do wykonania, jeśli praca sklepu zostanie zautomatyzowana. Dzięki programowi do automatyzacji sklepu detalicznego Business.Ru możesz nie tylko szybko reagować na zmiany rynkowe, ale także otrzymywać zestawienie płatności na każdy konkretny dzień, wystawiać rachunki gotówkowe i polecenia zapłaty i wiele więcej.

Opodatkowanie transakcji związanych z wypłatą premii retro

Zapewnienie i dokumentowanie rabat w sprawozdania księgowe przedsiębiorstw budzi wiele kontrowersji wśród wszystkich uczestników rynku.

Pojawia się wiele pytań dotyczących konieczności zapłaty podatku VAT od premii otrzymanych przez dystrybutora. Wiele firm dostawców kalkuluje rabat od razu podwyższając go o 18% VAT, jednak takie warunki zawsze wywołują falę niezadowolenia – zwracanie pieniędzy w takich ilościach jest dla dostawców po prostu nie do zaakceptowania.

Zdaniem ekspertów opodatkowanie premii retro zależy także od rodzaju dostarczanych towarów – żywnościowego czy nieżywnościowego. Dla produkty żywieniowe W naszym kraju obowiązują pewne ograniczenia.

Według ustawodawstwo rosyjskie, jeżeli cena produktu spożywczego zawiera już podatek VAT, wówczas premię należy obliczyć od tego kosztu produktu zawierającego podatek VAT. W każdym przypadku wysokość premii retro dla jakiejkolwiek kategorii towaru nie powinna przekraczać 10% całkowitego kosztu towaru dostarczonego do sprzedaży przez dostawcę.

Premia- w marketingu dodatkowe wynagrodzenie, zachęta, premia, premia. Koncepcja premii pochodzi od łacińskiego słowa bonus – miły, dobry. zasługiwać. Główny cel premii- zachęta i motywacja do trwałych relacji: zakupów, próśb, korzystania z usług.

Co to jest premia retro?

Istnieją 3 główne opcje wypłaty premii retro:

• płatność gotówką – zwrot części ceny zakupu;
• bezpłatna dostawa towarów;
• opcja.

Najbardziej powszechną i najprostszą z punktu widzenia zarządzania handlem i księgowością jest dostawa towarów bonusowych. Należy jednak pamiętać, że bezpłatna dostawa towarów wiąże się z obowiązkiem VAT dla producenta i dochodem brutto dla odbiorcy.

Premie są prawnie sformalizowane jako wynagrodzenie oparte na wynikach świadczenia usług. Na przykład. usługi marketingowe zbieranie informacji, usługi rozpowszechniania informacji marketingowych, usługi prowadzenia wydarzeń promocyjnych, trade marketing, merchandising tj. po dostarczeniu raportów z promocji i ekspozycji towarów. Proponuję z punktu widzenia konieczności uproszczenia rachunkowość podatkowa, nie należy wiązać zapewniania premii retro z umowami zakupu i sprzedaży produktów.

Dotyczy to również premii retro wypłacanej operatorowi detalicznemu, z którym producent nie ma bezpośrednio umowy na dostawę produktów (dostawa realizowana jest poprzez pośrednika – dystrybutora).

Unikać audyty podatkowe, trudności w relacjach, konieczne jest:

• kompetentnie sporządzić umowę o otrzymanie usług merchandisingowych;
• opracować i zatwierdzić plan przeprowadzenia kampanii marketingowej, w ramach której zostaną wypłacone premie retro;
• zapewnić dostępność raportów marketingowych od wykonawcy, które jasno pokazują ilość wykonanej pracy, a nie tylko raport „pro forma”.
• Formułując obowiązek wypłaty premii, lepiej posługiwać się pojęciem „zapłaty za świadczone usługi” niż „wypłaty premii”.

Premia - jako procent wielkości sprzedaży

Jeżeli premia retro jest wypłacana jako procent wielkości sprzedaży towarów, wówczas takie warunki jej naliczania należy uwzględnić w umowie komisu zawartej między producentem a dystrybutorem (księgowi naprawdę nie lubią takich umów). W umowie musi być wzmianka, że ​​cena produktu dla dystrybutora obejmuje premię retro, która jest płatna w przypadku osiągnięcia przez dystrybutora określonego wolumenu zakupów. Takie premie retro kumulowane są w systemie rozliczania wielkości sprzedaży dla każdego dystrybutora. Konieczne jest określenie w umowie formatu powiadomienia i zatwierdzenia przez strony momentu rozpoczęcia naliczania premii. Zawiadomienie takie jest podpisane przez obie strony jako fakt uzgodnienia wysokości premii i warunków płatności.

Opcja jako bonus

W ramach premii retro dostawca może zapewnić kupującemu opcję – prawo premiowe, ale nie obowiązek klienta – do zakupu produktu przez określony czas po specjalnej cenie premiowej.

Premia retro z obniżką ceny

Co w przypadku konieczności obniżenia ceny wcześniej wysłanego towaru o kwotę bonusu retro? Premia ta ma formę rabatu od ceny produktu, udzielanego po okresie podatkowym, na wybraną ilość produktu lub asortymentu. Jak ubiegać się o tę zniżkę?

Aby ubiegać się o rabat retro, użyj faktury ujemnej. Teraz stało się to jeszcze łatwiejsze; od 1 października 2011 r. zalegalizowano faktury ujemne. Teraz, jeśli zmieni się wartość wcześniej otrzymanego towaru, sprzedawca będzie musiał wystawić fakturę korygującą ( prawo federalne z dnia 19 lipca 2011 r. nr 245-FZ dodano klauzulę 3 art. 168 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej). Zwracam uwagę, że zmiana ceny w ten sposób wiąże się z zawarciem umowy, porozumienia itp. dokument podstawowy, potwierdzający zgodę (fakt powiadomienia) kupującego na zmianę kosztu wysłanego towaru (wykonanej pracy, świadczonych usług).

W rezultacie coś

Podsumowując, można powiedzieć, że ogólnie premia retro, a raczej lepiej użyć właściwego określenia „rabat”, jest skutecznym narzędziem wzmacniania obecności na rynku dla wszystkich uczestników rynku, ale jednocześnie udzielenie rabatu może powodować trudności I dodatkowa praca w rachunkowości, której księgowość wymaga od księgowego większej uwagi i ostrożności.