Wspólna działalność przedsiębiorcza i jej formy prawne. Formy działalności przedsiębiorczej Łączne: rodzaje
Od eksportu różni się tym, że powstaje spółka partnerska, której efektem jest utworzenie zakładów produkcyjnych za granicą.
Formy wspólnych działań
A) Licencjonowanie.
To jeden z najłatwiejszych sposobów zaangażowania producenta w marketing międzynarodowy.
Licencjodawca zawiera z licencjobiorcą umowę na rynku zagranicznym oferującą prawa do korzystania z:
proces produkcji,
Znak towarowy,
Patent
lub jakąkolwiek inną wartość w zamian za opłatę licencyjną lub licencyjną.
Licencjodawca uzyskuje dostęp do rynku za pomocą minimalne ryzyko.
Licencjobiorca nie musi zaczynać od zera, ponieważ od razu otrzymuje doświadczenie produkcyjne, znany produkt lub nazwę.
Wadą licencjonowania jest to, że firma ma mniejszą kontrolę nad licencjobiorcą niż nad nowo utworzonym przedsiębiorstwem. Dodatkowo, jeśli licencjobiorca odniesie sukces, zyski trafiają do niego, a pod koniec umowy okazuje się, że firma stworzyła sobie konkurenta.
B) Produkcja kontraktowa- zawarcie umowy z lokalnymi producentami na produkcję towaru.
Kontrakt daje spółce możliwość szybszego rozwijania swojej działalności, przy mniejszym ryzyku i z perspektywą nawiązania współpracy z lokalnym producentem lub przejęcia jego przedsiębiorstwa.
Wadą produkcji kontraktowej jest niewielka kontrola przedsiębiorstwa nad produkcją i utrata zysków związanych z tą produkcją.
B) Zarządzanie kontraktem- firma dostarcza partnerowi zagranicznemu „know-how” z zakresu zarządzania, który zapewnia niezbędny kapitał. Zatem firma eksportuje nie produkt, ale usługi zarządzania.
Zarządzanie kontraktami na jakiś czas pozbawia firmę możliwości wdrożenia własne przedsiębiorstwo.
D) Współwłasność.
W celu połączenia wysiłków inwestorów zagranicznych i lokalnych powstaje przedsiębiorstwo współwłasnościowe, czyli wspólne przedsięwzięcie. Inwestorzy są współwłaścicielami i operatorami takiego przedsiębiorstwa. Inwestor zagraniczny może kupić udział w lokalnym przedsiębiorstwie, lokalna firma może kupić udział w istniejącym lokalnym przedsiębiorstwie zagraniczna firma obie strony mogą współpracować, aby stworzyć zupełnie nowe przedsiębiorstwo.
Wspólne przedsięwzięcie może być pożądane ze względów ekonomicznych lub politycznych. Firmie może brakować zasobów finansowych, fizycznych lub zarządczych, aby samodzielnie podjąć się realizacji projektu.
Być może współwłasność jest warunkiem wejścia rządu na rynek swojego kraju.
Wady współwłasności: Partnerzy mogą nie zgadzać się w kwestiach inwestycyjnych, marketingowych i innych kwestiach operacyjnych.
Ta strategia dla firmy, aby wejść zagraniczny rynek opiera się na łączeniu swoich wysiłków z przedsiębiorstwami handlowymi kraju partnerskiego w celu stworzenia zdolności produkcyjnych i marketingowych. W przeciwieństwie do eksportu, we wspólnych przedsięwzięciach (JBA) powstaje spółka partnerska, w wyniku której powstają określone moce produkcyjne za granicą.
Marketing międzynarodowy wykorzystuje cztery typy SOP:
- a) licencjonowanie;
- b) produkcja kontraktowa;
- c) zarządzanie umową;
- d) przedsiębiorstwa wspólne.
Licencjonowanie to jeden z najłatwiejszych sposobów wejścia na rynek zagraniczny. „Licencjodawca zawiera z licencjobiorcą umowę na rynku zagranicznym, oferując prawa do korzystania proces produkcji, znak towarowy, patent, tajemnica handlowa lub inna wartość mająca wartość w zamian za opłatę licencyjną lub opłatę licencyjną. Licencjodawca uzyskuje dostęp do rynku przy minimalnym ryzyku, a licencjobiorca nie musi zaczynać od zera, bo od razu zyskuje doświadczenie produkcyjne, znany produkt czy nazwę.”
Jako przykłady udanych operacji licencyjnych F. Kotler przytacza działania firmy Gerber, która w ten sposób wprowadziła na rynek japoński swoje produkty spożywcze dla dzieci. Innym przykładem jest międzynarodowa działalność marketingowa firmy Coca-Cola Company, która udziela licencji różnym firmom różne częściŚwiatło, a dokładniej, zapewnia im przywileje handlowe, ponieważ koncentrat niezbędny do produkcji napoju zapewnia sama firma.
Jednakże licencjonowanie ma również potencjalne wady, ponieważ firma udzielająca licencji ma mniejszą kontrolę nad licencjobiorcą niż nad nowo utworzonym przedsiębiorstwem. Co więcej, w przypadku dużego sukcesu licencjobiorcy zyski trafią do niego, a nie do licencjodawcy. W rezultacie, wchodząc w ten sposób na rynek zagraniczny, firma może stworzyć własnego konkurenta.
Drugim rodzajem strategii SPD jest produkcja kontraktowa, czyli tzw. zawarcie umowy z lokalnymi producentami na produkcję towarów. W szczególności Sears stosował tę metodę podczas otwierania swoich domów towarowych w Meksyku i Hiszpanii, znajdując tam wykwalifikowanych producentów, którzy mogliby wyprodukować wiele sprzedawanych przez nią towarów.
Ten sposób wejścia na rynek zagraniczny ma też wady. Stosując go firma ma mniejszą kontrolę nad procesem produkcyjnym, co obarczone jest utratą potencjalnych zysków związanych z tą produkcją. Produkcja kontraktowa daje jednak firmie możliwość szybszego rozszerzenia swojej działalności na rynki zagraniczne, przy mniejszym ryzyku i z perspektywą nawiązania współpracy z lokalnym producentem lub zakupu jego przedsiębiorstwa.
Kolejnym sposobem wejścia na rynek zagraniczny, związanym ze strategią SPD, jest zarządzanie kontraktami. Dzięki tej metodzie firma dostarcza zagranicznemu partnerowi „know-how” z zakresu zarządzania, a on dostarcza niezbędnego kapitału. Innymi słowy firma nie eksportuje towarów, lecz usługi w zakresie zarządzania. Metodę tę zastosowała firma Hilton przy organizacji pracy hoteli w różnych częściach świata.
Ten sposób wejścia na rynek zagraniczny charakteryzuje się minimalnym ryzykiem i generowaniem dochodu od samego początku działalności. Jego wadą jest to, że aby wejść na rynek zagraniczny, firma musi posiadać odpowiednią kadrę wykwalifikowanych menedżerów, których można wykorzystać z większymi korzyściami. Niewłaściwe jest sięganie po tę metodę także w przypadku, gdy samodzielna realizacja całego przedsięwzięcia przyniesie firmie wkraczającej na rynek zagraniczny znacznie większe zyski. Ponadto zarządzanie kontraktami na pewien czas pozbawia firmę możliwości rozwoju własnego przedsiębiorstwa. Wreszcie inną drogą penetracji rynku zagranicznego jest utworzenie przedsiębiorstwa współwłasnościowego. Takie przedsięwzięcie to połączenie wysiłków zagranicznych i lokalnych inwestorów kapitałowych w celu stworzenia lokalnego komercyjne przedsiębiorstwo których są właścicielami i wspólnie działają. Istnieją różne sposoby założenia takiego przedsiębiorstwa, np. inwestor zagraniczny może kupić udziały w lokalnym przedsiębiorstwie, lokalna firma może kupić udziały w istniejącym lokalnym przedsiębiorstwie zagranicznej firmy, lub obie strony mogą wspólnie stworzyć zupełnie nowe przedsiębiorstwo. Wspólne przedsięwzięcie własnościowe może być konieczne lub pożądane ze względów ekonomicznych lub politycznych. W szczególności wchodząc na rynek zagraniczny firma może nie posiadać wystarczających zasobów finansowych, rzeczowych lub zarządczych, aby samodzielnie podjąć się realizacji projektu. Inny możliwa przyczyna preferencje wspólnego przedsiębiorstwa – tylko w ten sposób obcy rząd dopuszcza na rynek swojego kraju towary produkcji zagranicznej. Opisana metoda, podobnie jak inne, nie jest pozbawiona wad. Partnerzy z różnych krajów mogą nie zgadzać się w kwestiach związanych z inwestycjami, marketingiem i innymi zasadami działania. Na przykład wiele firm amerykańskich eksportując kapitał do niektórych krajów, stara się przeznaczyć zyski na reinwestycję w rozwój produkcji, a lokalne firmy w tych krajach często wolą wycofywać te wpływy z obiegu. Firmy amerykańskie duża rola zajmują się marketingiem, a lokalni inwestorzy często polegają wyłącznie na organizacji sprzedaży. Ponadto powstawanie przedsiębiorstw będących współwłasnością może utrudnić międzynarodowej firmie realizację określonej polityki produkcyjnej i marketingowej w skali globalnej.
Decydowanie o sposobie wejścia na rynek
Decydując się na sprzedaż w konkretnym kraju, firma musi dokonać wyboru Najlepszym sposobem wejście na wybrany rynek. Może się zatrzymać eksport, wspólne przedsięwzięcie Lub inwestycje bezpośrednie za granicą 10 . Każde kolejne podejście strategiczne wymaga większego zaangażowania i większego ryzyka, ale jednocześnie obiecuje większe zyski. Wszystkie te strategie wejścia na rynek zagraniczny przedstawiono na ryc. 92 wskazując opcje możliwych działań w każdym konkretnym przypadku.
Ryż. 92. Strategie wejścia na rynki zagraniczne
Eksport
Najbardziej w prosty sposób wejściem na rynek zagraniczny jest eksport. Nieregularny eksport Jest to pasywny poziom zaangażowania, w którym firma okazjonalnie eksportuje swoje nadwyżki i sprzedaje towary reprezentującym je lokalnym hurtownikom firmy zagraniczne. Aktywny eksport ma miejsce, gdy firma postanawia rozszerzyć swoją działalność eksportową na określonym rynku. W obu przypadkach firma produkuje wszystkie swoje towary we własnym kraju. Mogą oferować je na eksport zarówno w formie zmodyfikowanej, jak i niezmodyfikowanej. Z trzech możliwe opcje strategia eksportowa wymaga minimalnych zmian zakres produktów spółkę, jej strukturę, nakłady inwestycyjne i program działalności.
Firma może eksportować swoje towary na dwa sposoby. Można skorzystać z usług niezależnych międzynarodowych pośredników marketingowych (eksport pośredni) lub postępowania operacje eksportowe samodzielnie (eksport bezpośredni). Praktyka eksportu pośredniego jest najczęstsza wśród firm dopiero rozpoczynających działalność eksportową. Po pierwsze, wymaga mniejszych inwestycji kapitałowych. Firma nie musi nabywać własnego aparatu sprzedaży za granicą ani budować sieci kontaktów. Po drugie, wiąże się to z mniejszym ryzykiem. Międzynarodowi pośrednicy marketingowi ¾ to krajowi handlowcy-eksporterzy, krajowi agenci eksportowi lub organizacje spółdzielcze, które wnoszą swoją specyfikę do tej działalności. profesjonalna wiedza, umiejętności i usługi, dzięki czemu sprzedawca popełnia mniej błędów.
Wspólny działalność przedsiębiorcza
Innym ogólnym kierunkiem wchodzenia na rynek zagraniczny jest łączenie sił z przedsiębiorstwami handlowymi w kraju partnerskim w celu stworzenia możliwości produkcyjnych i marketingowych. Wspólna działalność gospodarcza różni się od eksportu tym, że powstaje spółka partnerska, w wyniku której powstają określone zakłady produkcyjne za granicą. To, co odróżnia ją od inwestycji bezpośredniej, to fakt, że w kraju partnerskim tworzy się z nią stowarzyszenie organizacja lokalna. Istnieją cztery rodzaje wspólnych przedsięwzięć.
KONCESJONOWANIE. To jeden z najłatwiejszych sposobów zaangażowania producenta w marketing międzynarodowy. Licencjodawca zawiera umowę z licencjobiorcą na rynku zagranicznym, oferującą prawa do korzystania z procesu produkcyjnego, znaku towarowego, patentu, tajemnicy handlowej lub innej wartościowej wartości w zamian za opłatę licencyjną lub opłatę licencyjną. Licencjodawca uzyskuje dostęp do rynku przy minimalnym ryzyku, a licencjobiorca nie musi zaczynać od zera, bo od razu otrzymuje doświadczenie produkcyjne, znany produkt czy nazwę. Dzięki działaniom licencyjnym Gerber wprowadził na rynek japoński swoje produkty żywnościowe dla dzieci. Firma Coca-Cola prowadzi swoją międzynarodową działalność marketingową udzielając licencji różnym przedsiębiorstwom w różnych częściach świata, a dokładniej udzielając im przywilejów handlowych, gdyż sama firma dostarcza koncentrat niezbędny do produkcji napoju.
Potencjalną wadą licencjonowania jest to, że firma ma mniejszą kontrolę nad licencjobiorcą niż nad nowo utworzonym przedsiębiorstwem. Ponadto, jeśli licencjobiorca odniesie duży sukces, zyski trafią do niego, a pod koniec umowy firma może stwierdzić, że stworzyła konkurenta.
PRODUKCJA KONTRAKTOWA. Inną możliwością działania jest zawarcie umowy z lokalnymi producentami na produkcję towarów. Firma Sears wykorzystała tę metodę do otwarcia swoich domów towarowych w Meksyku i Hiszpanii, znajdując wykwalifikowanych lokalnych producentów, którzy mogliby wyprodukować wiele sprzedawanych przez nią produktów.
Wadą produkcji kontraktowej jest mniejsza kontrola przedsiębiorstwa nad procesem produkcyjnym i utrata potencjalnych zysków związanych z tą produkcją. Jednocześnie daje firmie możliwość szybszego rozszerzenia działalności, przy mniejszym ryzyku i z perspektywą nawiązania współpracy z lokalnym producentem lub zakupu go.
ZARZĄDZANIE KONTRAKTAMI. W tym przypadku firma dostarcza partnerowi zagranicznemu „know-how” z zakresu zarządzania, a on zapewnia niezbędny kapitał. Zatem firma nie eksportuje produktu, ale usługi zarządzania. Tą metodą Hilton organizuje działanie hoteli w różnych częściach świata.
Zarządzanie kontraktami ¾ to sposób na wejście na rynek zagraniczny przy minimalnym ryzyku i generowanie przychodów już od samego początku działalności. Nie zaleca się jednak sięgania po niego, jeśli firma posiada ograniczoną kadrę wykwalifikowanych menadżerów, których można wykorzystać z większą korzyścią dla siebie, lub w przypadku, gdy samodzielna realizacja całego przedsięwzięcia przyniesie znacznie większe zyski. Ponadto zarządzanie kontraktami na pewien czas pozbawia firmę możliwości rozwoju własnego przedsiębiorstwa.
PRZEDSIĘBIORSTWA WSPÓŁWŁASNOŚCIOWE. Przedsięwzięcie o współwłasności to połączenie inwestorów zagranicznych i lokalnych w celu stworzenia lokalnego przedsiębiorstwa, którego są oni współwłaścicielami i którymi zarządzają. Inwestor zagraniczny może kupić udziały w lokalnym przedsiębiorstwie, lokalna firma może kupić udziały w istniejącym lokalnym przedsiębiorstwie zagranicznej firmy lub obie strony mogą współpracować, aby stworzyć zupełnie nowe przedsiębiorstwo.
Wspólne przedsięwzięcie własnościowe może być konieczne lub pożądane ze względów ekonomicznych lub politycznych. Firmie może brakować zasobów finansowych, fizycznych lub zarządczych, aby samodzielnie podjąć się realizacji projektu. A może współwłasność jest warunkiem wejścia obcego rządu na rynek ich kraju.
Praktyka współwłasności ma pewne wady. Partnerzy mogą nie zgadzać się co do zasad inwestycji, marketingu i innych zasad operacyjnych. Podczas gdy wiele amerykańskich firm stara się wykorzystać zyski do ponownego inwestowania w rozwój biznesowy, firmy lokalne często decydują się na wycofywanie tych wpływów. Podczas gdy firmy amerykańskie odgrywają większą rolę w marketingu, lokalni inwestorzy często mogą polegać wyłącznie na organizacji sprzedaży. Co więcej, współwłasność może utrudnić międzynarodowej firmie wdrażanie określonych polityk w zakresie produkcji i marketingu w skali globalnej.
Inwestycja bezpośrednia
Najbardziej kompletną formą zaangażowania się w działalność na rynku zagranicznym jest inwestowanie kapitału w tworzenie własnych przedsiębiorstw montażowych lub produkcyjnych za granicą. W miarę jak firma zdobywa doświadczenie w eksporcie, a rynek zagraniczny jest wystarczająco duży, zakłady produkcyjne za granicą oferują wyraźne korzyści. Po pierwsze, firma może zaoszczędzić pieniądze poprzez tańszą siłę roboczą lub tańsze surowce, poprzez zachęty udzielane zagranicznym inwestorom przez zagraniczne rządy, poprzez redukcję zatrudnienia; koszty transportu itp. Po drugie, tworząc miejsca pracy, firma zapewnia sobie korzystniejszy wizerunek w kraju partnerskim. Po trzecie, firma rozwija głębsze relacje z agencje rządowe, klientów, dostawców i dystrybutorów kraju goszczącego, co pozwala im lepiej dostosować swoje produkty do lokalnego otoczenia marketingowego. Po czwarte, firma zatrzymuje pełna kontrola nad swoimi inwestycjami i w związku z tym może opracować politykę produkcji i marketingu, która spełni jej długoterminowe cele międzynarodowe.
Wspólna działalność przedsiębiorcza jest jedną z najważniejszych form regulacji międzyfirmowych relacji rynkowych. Zapewnia, że firmy działające na arenie międzynarodowej dostosowują się do zmieniających się warunków i wymagań rynku. Wspólna działalność gospodarcza zwykle realizowane w formie wspólnych przedsięwzięć, współpracy badawczej i wymiany licencji na nowe produkty i technologie. Główny nacisk położony jest na tworzenie wspólnych przedsięwzięć.
Tworzenie wspólnych przedsięwzięć (JV) odbywa się na poziomie bezpośredniej interakcji pomiędzy współpracującymi partnerami, którymi są osoby prawne zgodnie z prawem krajów, które reprezentują. Współpraca pomiędzy uczestnikami wspólnych przedsięwzięć ma swoje własne cechy:
powiązanie majątku z opartą na nim edukacją kapitał początkowy SP;
wspólne zarządzanie procesy rozwoju przedsiębiorstwa, produkcji i sprzedaży wytwarzanych przez nie produktów i usług;
wspólne ponoszenie ryzyka przedsiębiorstwa;
podział części zysku wspólnego przedsięwzięcia pomiędzy wspólnikami na zasadach uregulowanych przepisy prawne kraj organizujący;
długoterminowa współpraca;
złożoność interakcji pomiędzy partnerami we wszystkich kluczowych obszarach działalności;
łącząc najmocniejsze poszczególne elementy.
Spółki joint venture powstają i działają na terytorium kraju goszczącego, na zasadach i w formie prawnej określonej przez ustawodawstwo tego kraju. W praktyce międzynarodowej są różne formy prawne wspólne przedsięwzięcia, które określają cechy organizacji tworzonego wspólnego przedsięwzięcia i stopień odpowiedzialności jego uczestników za zobowiązania przedsiębiorstwa. Najbardziej powszechnymi formami organizacyjno-prawnymi wspólnego przedsięwzięcia są spółka akcyjna, spółka z pełną odpowiedzialnością, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ograniczona odpowiedzialność. Ponadto wspólne przedsięwzięcia mogą się różnić w zależności od stosunku udziałów partnerów lokalnych i zagranicznych w kapitale zakładowym przedsiębiorstwa.
Tempo i skala powstawania wspólnych przedsięwzięć w różne kraje zależą od „klimatu inwestycyjnego”, czyli zespołu czynników składających się na atrakcyjność danego kraju goszczącego dla lokowania w nim inwestycji zagranicznych. Kluczowe czynniki obejmują charakter ustawodawstwa dotyczącego inwestycji zagranicznych; dostępność zasobów surowców naturalnych, możliwość ich pozyskania na potrzeby działalności wspólnego przedsięwzięcia; dostępność wykwalifikowanej siły roboczej; stopień rozwoju infrastruktury produkcyjnej; pojemność rynku lokalnego; obecność efektywnego popytu na towary i usługi; Wymienialność lokalnej waluty.
Joint ventures są szeroko stosowane w branży budowlanej przedsiębiorstw przemysłowych; ustanowienie produkcji nowych typów wyrobów; w zakresie zagospodarowania złóż surowców, a także w nowych, szybko rozwijających się gałęziach przemysłu (np przemysł chemiczny, rafinacja ropy naftowej, petrochemia).
Obecnie wspólne działania przedsiębiorcze międzynarodowych firm przemysłowych stanowią jedną z typowych form transnacjonalizacji produkcji i kapitału i mają na celu ułatwienie penetracji największych firm na rynki innych krajów i wzmacnianiu na nich pozycji tych firm.
Kolejnym ogólnym kierunkiem wchodzenia na rynek zagraniczny jest łączenie sił z przedsiębiorstwami handlowymi kraju – partnerami w celu stworzenia potencjału produkcyjnego i marketingowego. Wspólna działalność gospodarcza różni się od eksportu tym, że powstaje spółka partnerska, w wyniku której powstają określone zakłady produkcyjne za granicą. To, co odróżnia ją od inwestycji bezpośredniej, to fakt, że w kraju partnerskim powstaje stowarzyszenie z lokalną organizacją. Istnieją cztery rodzaje wspólnych przedsięwzięć.
Koncesjonowanie. To jeden z najłatwiejszych sposobów zaangażowania producenta w marketing międzynarodowy. Licencjodawca zawiera z licencjobiorcą umowę na rynku zagranicznym, oferującą prawa do korzystania z procesu produkcyjnego, znaku towarowego, patentu, tajemnicy handlowej lub innej wartościowej wartości w zamian za opłatę licencyjną lub opłatę licencyjną. Licencjodawca uzyskuje dostęp do rynku przy minimalnym ryzyku, a licencjobiorca nie musi zaczynać od zera, bo od razu otrzymuje doświadczenie produkcyjne, znany produkt czy nazwę. Dzięki działaniom licencyjnym Gerber wprowadził na rynek japoński swoje produkty żywnościowe dla dzieci. Firma Coca-Cola prowadzi swoją międzynarodową działalność marketingową udzielając licencji różnym przedsiębiorstwom w różnych częściach świata, a dokładniej udzielając im przywilejów handlowych, gdyż sama firma dostarcza koncentrat niezbędny do produkcji napoju.
Potencjalną wadą licencjonowania jest to, że firma ma mniejszą kontrolę nad licencjobiorcą niż nad nowo utworzonym przedsiębiorstwem. Ponadto, jeśli licencjobiorca odniesie duży sukces, zyski trafią do niego, a pod koniec umowy firma może stwierdzić, że stworzyła konkurenta.
Produkcja kontraktowa. Inną możliwością działania jest zawarcie kontraktu z lokalnymi producentami na produkcję towarów.
Wadą produkcji kontraktowej jest mniejsza kontrola przedsiębiorstwa nad procesem produkcyjnym i utrata potencjalnych zysków związanych z tą produkcją. Jednocześnie daje firmie możliwość szybszego rozszerzenia działalności, przy mniejszym ryzyku i z perspektywą nawiązania współpracy z lokalnym producentem lub zakupu go.
Zarządzanie kontraktami. W tym przypadku firma dostarcza partnerowi zagranicznemu „know-how” z zakresu zarządzania, a on zapewnia niezbędny kapitał. Zatem firma nie eksportuje produktu, ale usługi zarządzania. Tą metodą Hilton organizuje działanie hoteli w różnych częściach świata.
Zarządzanie kontraktami to sposób na wejście na rynek zagraniczny przy minimalnym ryzyku i generowanie przychodów już od samego początku działalności. Nie warto się jednak po nią sięgać, jeśli firma posiada ograniczoną kadrę wykwalifikowanych menadżerów, których można wykorzystać z większą korzyścią dla siebie, lub w przypadku, gdy samodzielna realizacja całego przedsięwzięcia przyniesie znacznie większy zysk. większy zysk. Ponadto zarządzanie kontraktami na pewien czas pozbawia firmę możliwości rozwoju własnego przedsiębiorstwa.
Przedsiębiorstwa współwłasnościowe. Przedsiębiorstwo współwłasnościowe to połączenie zagranicznych i lokalnych inwestorów kapitałowych w celu stworzenia lokalnego przedsiębiorstwa, którego są oni współwłaścicielami i którym zarządzają. Inwestor zagraniczny może kupić udziały w lokalnym przedsiębiorstwie, lokalna firma może kupić udziały w istniejącym lokalnym przedsiębiorstwie zagranicznej firmy lub obie strony mogą współpracować, aby stworzyć zupełnie nowe przedsiębiorstwo.
Wspólne przedsięwzięcie własnościowe może być konieczne lub pożądane ze względów ekonomicznych lub politycznych. Firmie może brakować zasobów finansowych, fizycznych lub zarządczych, aby samodzielnie podjąć się realizacji projektu. A może współwłasność jest warunkiem wejścia obcego rządu na rynek ich kraju.
Praktyka współwłasności ma pewne wady. Partnerzy mogą nie zgadzać się co do zasad inwestycji, marketingu i innych zasad operacyjnych. Podczas gdy wiele amerykańskich firm stara się wykorzystać zyski do ponownego inwestowania w rozwój biznesowy, firmy lokalne często wolą wycofywać te wpływy z obrotu. Podczas gdy firmy amerykańskie odgrywają większą rolę w marketingu, lokalni inwestorzy często mogą polegać wyłącznie na organizacji sprzedaży. Co więcej, współwłasność może utrudnić międzynarodowej firmie wdrażanie określonych polityk produkcyjnych i marketingowych w skali globalnej.
Inwestycja bezpośrednia. Najpełniejszą drogą zaangażowania przedsiębiorstwa w działalność na rynku zagranicznym jest zainwestowanie kapitału w utworzenie własnych przedsiębiorstw montażowych lub produkcyjnych za granicą. Ponieważ firma gromadzi doświadczenie w pracy eksportowej i przy wystarczająco dużym wolumenie rynku zagranicznego przedsiębiorstw produkcyjnych za granicą obiecują jej wyraźne korzyści. Po pierwsze, firma może zaoszczędzić pieniądze poprzez tańszą siłę roboczą lub tańsze surowce, poprzez zachęty zapewniane przez zagraniczne rządy inwestorom zagranicznym, poprzez obniżone koszty transportu itp. Po drugie, tworząc miejsca pracy, firma zapewnia sobie korzystniejszy wizerunek w kraju partnerskim. Po trzecie, firma rozwija głębsze relacje z agencjami rządowymi, klientami, dostawcami i dystrybutorami w kraju goszczącym, co pozwala lepiej dostosować swoje produkty do lokalnego otoczenia marketingowego. Po czwarte, firma zachowuje pełną kontrolę nad swoimi inwestycjami, dzięki czemu może opracować politykę produkcyjną i marketingową, która będzie realizować jej długoterminowe cele w skali międzynarodowej.