Jak zdobyć dealera od dużej firmy. Dystrybucja od producenta. Dostawcy i możliwe schematy współpracy z nimi

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak zostać dealerem (przedstawicielem), jaka jest procedura zostania oficjalnym dealerem, w jaki sposób wybierane są firmy i ile potrzeba na to pieniędzy oraz czy można obejść się bez dużych inwestycji.

Jakie cechy powinien posiadać przyszły przedstawiciel?

Oprócz dużych przedsiębiorców pytanie, jak zostać dealerem, zadają ci, którzy zdecydowali się pójść tą ścieżką działalność przedsiębiorcza właśnie od tego kroku. Przecież niewiele osób odmówi spróbowania swoich sił w biznesie, reprezentując doświadczoną i rzetelną firmę.

Ci, którzy są dopiero na początku długiej drogi, zapewne chcieliby wiedzieć, jakich cech się od nich oczekuje, starając się o pracę. Do kluczowych wymagań pracodawców wobec osób ubiegających się o stanowisko pośrednika, który będzie oficjalnie reprezentował firmę należą:

obecność praktycznego doświadczenia w przedsiębiorczości. Bez tego nauka podstaw zawodu będzie dość trudna. Kwalifikacje są potrzebne zwłaszcza jeśli pracodawcą jest renomowana firma;
wysoka aktywność i umiejętności komunikacyjne. Aby skutecznie wykonywać swoje obowiązki, handlarz musi posiadać umiejętności oratorskie. Jednocześnie w tym zawodzie nie ma jasnego harmonogramu pracy, a człowiek musi być stale energiczny;
odporność na stres. Cecha ta jest uważana za jedną z kluczowych przy zatrudnianiu, niezależnie od oferowanego stanowiska;
pasja do pracy. Często zapał do pracy pozwala rozwiązać ogromną liczbę trudnych sytuacji.

Wymagane dokumenty

Aby oficjalnie reprezentować produkty firmy, będziesz potrzebować pakietu dokumentów. Ich obecność jest obowiązkowa, ponieważ musi być przeprowadzona oficjalnie i może przynieść dobre zyski.

Aby podpisać umowę o współpracy należy:

być osobą prawną lub zarejestrować się jako osoba prawna;
mieć pod ręką umowę mediacyjną;
mieć własne biuro;
otrzymać certyfikat.

Do podpisania umów potrzebne będą następujące dokumenty:

paszport;
zaświadczenie o rejestracji w organach skarbowych;
dokumenty dotyczące rejestracji w agencjach rządowych;
dane konta bankowego;
umowa założycielska i statut spółki.

Kopie wszystkich wymienionych dokumentów będą musiały zostać poświadczone przez kancelarię notarialną.

Jak zostać sprzedawcą producenta?

Zanim rozpoczniesz współpracę z którymś z producentów warto zapoznać się z istniejącymi ofertami na rynku. Jednym ze sposobów rozwiązania tego problemu jest odwiedzenie oficjalnych stron internetowych firm. Ponadto konieczna jest analiza istniejących sektorów rynku w regionie, identyfikacja produktów, z których korzystają najbardziej poszukiwany wśród konsumentów, a także ocenić obłożenie segmentu rynku i zidentyfikować potencjalnych nabywców.

Często firmy szukam dealerów w regionach mają następujące wymagania:

rejestracja jako osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca, co umożliwi podpisanie oficjalnej umowy z dealerem;
przyszły przedstawiciel musi doskonale znać obszar działalności firmy;
oficjalny agent producenta musi być stabilny finansowo;
przejście szeregu procedur wydawania zezwoleń, jeżeli działalność spółki objęta jest koncesją.

Przedsiębiorstwa oferują swoim przyszłym przedstawicielom następujące rzeczy możliwe opcje współpraca:

według wielkości sprzedaży, gdy dealer jest zobowiązany do realizacji zaplanowanego planu sprzedaży przez określony czas;
współpraca w treści prawnej, gdy pomiędzy producentem a przedsiębiorcą zostaje podpisana umowa dealerska i współpraca ta jest poparta obecnością certyfikatu.

Jak zostać dealerem fabrycznym?

Podobnie jak w poprzednim przypadku, indywidualni przedsiębiorcy i osoby prawne. Jednocześnie ze sprzedażowego punktu widzenia wszystko możliwe ryzyko Zajmuje się tym pośrednik. Jednak taka forma współpracy ma też swoje zalety. Jednym z nich jest brak konkurencji o dany produkt w danym regionie.

Jak zostać dealerem bez inwestycji?

Jeśli z jakiegoś powodu przyszły przedsiębiorca nigdy nie udało się zebrać Początkowy kapitał, możesz zostać agentem producenta bez inwestycji.

W tych warunkach istnieją następujące możliwości współpracy:

sprzedaż towarów na zamówienie. W tym celu producent podpisuje ze sprzedawcą umowę na dostawę towaru po cenie dealerskiej. Ten produkt musi być oferowany do sprzedaży u dealera sieć handlowa. W takim przypadku oficjalny przedstawiciel musi zapłacić producentowi zaliczkę na mocy umowy. Pozostała część zadłużenia zostanie uregulowana po sprzedaży towaru;
bezpłatne testy, podczas których dealer otrzymuje bezpłatne próbki produkcyjne w celu demonstracji potencjalnym nabywcom.

Jak zostać oficjalnym sprzedawcą?

Aby uzyskać prawo do miana oficjalnego sprzedawcy producenta, oprócz rejestracji państwowej, będziesz potrzebować:

praktyczne doświadczenie i wiedza sprzedażowa;
umiejętność badania istniejącego popytu i rynku;
należy opracować biznesplan dealera;
być stabilnym finansowo;
posiadać prawidłowe sprawozdania finansowe;
zapewnić obecność pracowników, których kwalifikacje pozwalają na pracę z wyrobami producenta;
Wykazać zainteresowanie i wiedzę na temat produktów producenta.

Po wykonaniu wszystkich tych kroków możesz się przygotować Oferta handlowa, przymocuj się do niego własny biznes- zaplanuj i wyślij całą paczkę do firmy - producenta.

Jak zostać sprzedawcą części samochodowych?

Algorytm działań pozwalający zostać dealerem części samochodowych nie różni się od schematu działań mających na celu sformalizowanie takiej formy współpracy, jeśli mówimy o na wytwarzaniu innych produktów.

W jaki sposób firmy wybierają oficjalnych przedstawicieli?

Wybór oficjalnych pośredników firmy produkujące, zwłaszcza jeśli chodzi o duzi producenci, realizowane w drodze przetargów. Dzieje się tak dlatego, że chętnych na taki kęs z tortu może być wielu przedsiębiorców.

Przy podejmowaniu ostatecznej decyzji dotyczącej kandydata pierwszeństwo będzie miał ten, który najlepiej spełnia kryteria.

Ile pieniędzy potrzeba?

Pytanie, ile będziesz musiał zainwestować, jest całkiem naturalne. Pieniądze zajmować się takim biznesem.

Jak wspomniano powyżej, w niektórych przypadkach można to zrobić bez ponoszenia jakichkolwiek kosztów, uzgadniając z producentem np. odbiór towaru na sprzedaż.

Jeżeli zdecydowano się na natychmiastową płatność za zakupiony towar, wówczas wielkość wymaganych inwestycji będzie zależała od wielkości zakupionej partii i rodzaju produktu.

Wniosek

Na zakończenie dodam, że każdy będzie mógł spróbować swoich sił w roli dealera, po przejściu wszystkich niezbędnych procedur zezwoleń. Tutaj ważne jest, aby wykazać się silnym pragnieniem, posiadać odpowiednią wiedzę i być gotowym maksymalnie poświęcić się zadaniu.

Biznes– to dość szerokie pojęcie, dlatego niemal każdy człowiek może realizować się w działalności przedsiębiorczej.

Jeśli nie masz dużo pieniędzy na rozpoczęcie własnego biznesu, warto to sprawdzić jak zostać dealerem zarabiać pieniądze reprezentując dużą firmę na rynku.

Wejście do tego biznesu nie jest takie proste ze względu na poważną konkurencję, ale jeśli spełnisz wszystkie wymagania pracodawcy, otrzymasz dobre źródło dochodu na długi okres.

Jak zostać dealerem i na czym polega?

Jeśli interesuje Cię zawód dealera, warto najpierw zrozumieć, czym jest dealer, aby nie popełnić poważnych błędów na etapie pracy.

Zanim wejdziesz do tego biznesu, musisz naprawdę ocenić swoje mocne strony i umiejętności!

Kim jest dealer i czym się zajmuje?

Z po angielsku słowo dealer (dealer) tłumaczony jako przedsiębiorca.

Jest to dość szerokie pojęcie, dlatego też traderów nazywa się także dealerami papiery wartościowe(pary walutowe) na rynkach międzynarodowych, a także oficjalny przedstawiciel handlowy dużej firmy i przedsiębiorca, a nawet krupier grający w tę grę.

Bardzo realna szansa, aby zostać dealerem– rozpocznij współpracę z jakąś dużą firmą (międzynarodową lub krajową), sprzedającą swoje produkty w Twoim rodzinnym mieście.

Jako sprzedawca będziesz wykonywać szereg obowiązków:

Popularyzuj produkt w swoim rodzinnym regionie.
Dostarczaj klientom wszelkich informacji o produkcie i firmie produkującej.
Buduj relacje z przedstawicielami różnych branż w celu lepszego pokrycia rynku.
Przekonaj klientów do zakupu produktów firmy, którą reprezentujesz.
Realizuj plany sprzedażowe i przynoś zysk firmie, w której pracujesz.
Bądź na bieżąco z nowymi produktami.
Organizuj wystawy i inne wydarzenia, które pomogą sprzedać więcej towarów itp.

Porozmawiamy przede wszystkim o dealerze, jako oficjalnym przedstawicielstwie dużej firmy. To właściwie ten sam biznes, tylko z wieloma specjalnymi zaletami.

Jeśli zdecydujesz się zostać dealerem:

możesz znacznie zaoszczędzić na kampania reklamowa, gdyż zostaje przejęty przez konglomerat, który reprezentujecie;
nie będziesz musiał zatrudniać wielu pracowników, z którymi będziesz musiał dzielić się częścią zysku, możesz sam zająć się tą pracą;
Będziesz miał możliwość zorganizowania swojej sieci w niemal każdym regionie, jeśli będziesz sprzedawać produkt wysokiej jakości.

Ogólnie rzecz biorąc, możemy śmiało powiedzieć, że ta praca jest obiecująca i opłacalna, jeśli oczywiście masz niezbędne cechy charakteru, aby zostać dealerem.

Jakie cechy musi posiadać dealer, aby zostać przedstawicielem dużej firmy?

Bez względu na to, jak atrakcyjna może Ci się wydawać ta praca, pamiętaj, że nie każdy może zostać dealerem.

Poszukując przedstawicieli handlowych, firmy (zwłaszcza jeśli mówimy o korporacjach międzynarodowych z miliardowymi obrotami) stawiają kandydatom szereg wymagań.

Warunki jakie należy spełnić aby zostać oficjalnym dealerem:

Bądź oficjalnym, aby mieć więcej możliwości promowania produktu.
Stabilność finansowa i sukces przedsiębiorcy - przegrani i prawie bankruci mają bardzo małe szanse na zostanie dealerem.
Mają doświadczenie w biznesie – umowy o współpracy zawierane są rzadziej z firmami młodymi niż z tymi, które mają własną historię.
Miej „czystą” reputację – jeśli widziano Cię w szeregu półlegalnych transakcji lub nie wyróżniasz się uczciwością w prowadzeniu biznesu, światowej sławy pracodawca nie będzie chciał mieć takiego przedstawiciela.
Dowiedz się, czym zajmuje się korporacja, którą chcesz reprezentować.
Zaproponuj kilka pomysłów na to, jak dokładnie zamierzasz promować produkt na rynku.
Posiadaj niezbędne baza techniczna oraz zaplecze infrastrukturalne (nie wszystkie firmy tego wymagają).
Bądź przygotowany na zainwestowanie swoich pieniędzy, jeśli zajdzie taka potrzeba.
Posiadaj następny niezbędne cechy na przykład dar przekonywania, urok osobisty, punktualność, odpowiedzialność, inicjatywa itp.
Stale rosnąć i rozwijać się, mieć zdolność uczenia się - wiele duże firmy Stale prowadzą dla swoich dealerów kursy i szkolenia, na których obecność jest obowiązkowa.

Jak widać wymagań jest sporo, jednak nie można ich nazwać zbyt skomplikowanymi.

Jeśli jesteś doświadczonym przedsiębiorcą posiadającym stajnię sytuacja finansowa, jest mało prawdopodobne, że odmówiono Ci chęci zostania oficjalnym sprzedawcą.

Jak zostać oficjalnym dealerem i nieźle na tym zarobić?

Duże firmy stały się takimi, ponieważ stale się rozwijały i podbijały coraz większą część rynku.

Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest zatrudnienie pewnej liczby przedstawicieli handlowych, którzy będą dystrybuować produkt w regionach.

Jeśli lubisz tego typu aktywność, to musisz pomyśleć o zostaniu oficjalnym dealerem.

Jakie dokumenty są potrzebne, aby zostać oficjalnym dealerem?

Zanim pójdziesz na rozmowę kwalifikacyjną w nadziei, że zostaniesz dealerem, uporządkuj całą swoją dokumentację: dokumenty założycielskie firmy, istniejące umowy itp.

Jeśli rozmowa kwalifikacyjna odbędzie się zakończy się pomyślnie, a Ty zostaniesz zatrudniony jako pełnomocnik i będziesz musiał przedstawić szereg dokumentów.

Każda firma ma swoje własne wymagania dotyczące dokumentów, ale w większości przypadków lista wygląda następująco:

Niektóre dokumenty będą musiały zostać poświadczone notarialnie, ale Twój przyszły pracodawca poinformuje Cię bardziej szczegółowo, jaki pakiet dokumentów i w jakiej formie musisz przedstawić.

Poważne firmy wydają certyfikaty wszystkim swoim oficjalnym dealerom.

Przedstawisz ten certyfikat, oferując konkretnemu sklepowi/salonowi przyjęcie jakiegoś produktu na sprzedaż lub do użytku.

Tego certyfikatu nie ma jednolita próbka– firma sama zajmuje się jego projektem. Dokument może wyglądać inaczej:

Gdzie dealer może szukać pracodawców?

Najprostszym sposobem na zostanie oficjalnym dealerem jest szukanie ofert pracy w Internecie.

Można to zrobić, korzystając z następujących zasobów:

https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
https://dealeram.ru
https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Wybierz te zdania, które Cię interesują, ułóż dobre CV i wyślij go na podane adresy.

Można to zrobić inaczej: na przykład jesteś i chciałbyś zostać oficjalnym dealerem tej firmy https://www.benata.ru/diler.html w Twoim regionie.

Oznacza to, że powinieneś wysłać swoje CV na konkretny adres, a w przypadku odrzucenia tutaj będziesz szukać innych opcji.

Jako dealer otrzymasz dwie możliwości współpracy:

Poprzez kapitał obrotowy.

Z grubsza rzecz biorąc, będziesz musiał spełnić pewien minimalny plan sprzedaży i zysku.

Dealerzy, którzy nie radzą sobie z zadaniem, są zwykle zwalniani.

Zgodnie z treścią prawną.

Nie staniesz się jedynie oficjalnym certyfikowanym przedstawicielem w danym regionie.

Staniesz się osobą, która musi ukształtować siebie sieć dealerska aby promować produkt.

Jeśli Twoje CV zainteresuje przyszłego pracodawcę, zostaniesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną (przy okazji, można to zrobić także przez Skype, jeśli główne biuro jest daleko od ciebie).

To, jak dobrze wypadniesz na rozmowie kwalifikacyjnej, zadecyduje o tym, czy dostaniesz pracę, czy nie.

Twoje szanse na zostanie dealerem wzrosną, jeśli podczas rozmowy kwalifikacyjnej:

Wykazuj świadomość spraw firmy, jej produktów i obrotów.
Zaproponuj konkretne kroki dla swojego dealera.
Wykaż się pewnością siebie i umiejętnością przekonywania rozmówcy.
Będziesz wyglądać reprezentacyjnie, jak przystało na dealera poważnej korporacji.
Pokaż dokładnie, czym różnisz się od innych kandydatów na lepsze.

Jak odnieść sukces jako dealer?

Jeśli zrobisz wszystko poprawnie, możesz łatwo zostać oficjalnym przedstawicielem korporacji, z którą praca jest przyjemna i opłacalna.

Ale właśnie z twojego udana praca To zależy od tego, jak długo pozostaniesz w tym biznesie i ile możesz zarobić.

Oto kilka wskazówek dla tych, którzy chcą odnieść sukces jako dealer:

Wybierz mądrze, dla kogo chcesz pracować – czasami problemem nie jest sam dealer, ale jego pracodawca.
Produkt, który sprzedajesz, nie powinien być zbyt drogi, ale jednocześnie dobrej jakości.
Wybieraj produkty, na które jest popyt, dla dealerów; nie będzie dużego popytu na zbyt egzotyczne towary, co oznacza, że nie zarobisz dużo.
Stwórz swój własny baza klientów i stale staramy się ją poszerzać.
Doceń swoje stali klienci, które dają Ci najwięcej zysków, zaoferuj im drobne bonusy i korzyści.
Dealer odnoszący sukcesy dobrze wygląda, ładnie pachnie, dobrze mówi, uśmiecha się promiennie i ludzie go lubią.
Podczas rozmowy kwalifikacyjnej bądź umiarkowanie wytrwały potencjalni klienci– bez niego możesz zawierać zyskowne transakcje.

Bardzo ważne jest również ciągłe dokształcanie się i doskonalenie swoich umiejętności, ponieważ bez tego jest mało prawdopodobne, aby osiągnął duży sukces w salonie dealerskim.

Czy można zostać dealerem bez inwestycji?

Jeśli chcesz zostać dużym regionalnym dealerem, przygotuj się na to, że będziesz musiał zainwestować dość dużą sumę pieniędzy, która zostanie przeznaczona na:

zakup towarów;
opłata za obiekty magazynowe;
wynagrodzenia personelu itp.

W takim przypadku inwestycje wyniosą setki tysięcy rubli i nikt nie da ci gwarancji, że odzyskasz te inwestycje, nawet w krótkim czasie.

Ale nie denerwuj się z wyprzedzeniem, ponieważ możesz zostać dealerem nawet bez inwestycji finansowych.

3 sposoby, aby zostać dealerem bez inwestycji finansowych:

Sprzedaż towarów.

W tym przypadku praca odbywa się według zasady: najpierw - produkty od producenta, potem ich sprzedaż przez dealera, a dopiero potem - pieniądze dla producenta.

Wielu dealerów działa dokładnie według tego schematu.

Pracuj na zamówienie.

Składasz zamówienie u producenta, po jego realizacji przekazujesz partię produktów swojemu klientowi, odbierasz resztę pieniędzy i wysyłasz do producenta po potrąceniu Twojego wynagrodzenia.

Oznacza to, że w rzeczywistości pracujesz bez własnych inwestycji.

Oficjalny przedstawiciel firmy.

Duża firma zatrudnia Cię do pracy w charakterze dealera, ale tak naprawdę jesteś przedstawicielem handlowym, który podróżuje z cennikami i próbkami produktów, oferując to wszystko klientom.

Za udane transakcje otrzymujesz wynagrodzenie.

Czy jesteś zdeterminowany, aby odnieść sukces jako sprzedawca?

Film o cechach zawodu i wyborze niszy dla siebie:

Jeśli lubisz pracę z ludźmi, masz dar przekonywania i dobrze radzisz sobie w biznesie, to w tym, co myślisz, masz absolutną rację, jak zostać dealerem.

W tego typu działalności z pewnością odniesiesz sukces.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Spróbujmy to rozgryźć – kim są dealerzy, do czego służą i co trzeba zrobić, aby nimi zostać?

Prawie każda poważna firma w swoim rozwoju osiąga poziom, w którym konieczne jest zwiększenie wolumenu wytwarzanych produktów i poszerzenie geografii sprzedaży w celu zwiększenia zysków. I właśnie na tym etapie rozpoczynają się poszukiwania osoby, która mogłaby wypromować produkt tej firmy określonego regionu kraju lub za granicą.

Zatem dealer jest legalnym lub indywidualny zakupu produktów firmy po cenach hurtowych i po specjalne warunki i sprzedawanie go w małych ilościach hurtowych lub detalicznych. Inaczej mówiąc, jest pośrednikiem pomiędzy producentem a kupującym lub innymi pośrednikami. Ze względu na to, że dealer jest największy kupujący hurtowy, ma wyłączne warunki zakupu towarów, kupując je co najwyżej niskie ceny i z wszelkiego rodzaju rabatami.

Takie warunki są korzystne także dla producenta produktu, który oprócz zwiększania wolumenów otrzymuje także reprezentację swojego produktu w nowym regionie, jednocześnie zmieniając decyzję większości kwestie organizacyjne do pośrednika. Dodatkowo przy zawieraniu umowy zapisywana jest klauzula dotycząca regularności zakupów towaru, odciążając tym samym producenta od poszukiwania rynku zbytu dla swoich wyrobów.

Jeśli planujesz otworzyć indywidualnego przedsiębiorcę, powinieneś wiedzieć, ile będziesz musiał zapłacić

Cechy wymagane od mediatora.

Nie każda osoba ma możliwość ujawnienia się w dziedzinie handlu, w tym celu musisz mieć pewne cechy, bez których nawet nie powinieneś zaczynać, w przeciwnym razie po prostu zmarnujesz swoją energię, czas i pieniądze. Możesz zostać przedstawicielem jednej z najpopularniejszych firm kosmetycznych Avon i zarabiać pieniądze bez wychodzenia z domu na oficjalnej stronie http://myavon-company.ru<

Aby oczekiwać sukcesu, musisz posiadać następujące cechy:

- Odporność na stres;
- Determinacja;
— Konkurencyjność;
- Działalność;
- Inicjatywa.

Ten zestaw cech pozwoli Ci osiągnąć sukces w biznesie oraz rozwijać się zawodowo i finansowo.

Pamiętaj, że powinieneś po prostu emanować pewnością siebie – „że masz rację”. Twoim zadaniem jest przekonanie potencjalnych klientów, że oferowany przez Ciebie produkt jest najlepszy i najwyższej jakości. Jeśli prowadzisz negocjacje z przedstawicielem sklepów lub innych sieci handlowych, postaraj się wmówić mu, że dostarczone przez Ciebie produkty zostaną po prostu zmiecione z półek. Musisz być bardzo przekonujący i posiadać dogłębną wiedzę na temat oferowanych przez Ciebie produktów, aby przekonać ich do współpracy z Tobą. Bądź przygotowany na to, że będą awarie, nie powinno Cię to niepokoić, wiedz, że „twój” klient gdzieś na Ciebie czeka, musisz go tylko znaleźć. Ale jeśli go nie znajdziesz, możesz zostać przedstawicielem jednej z najpopularniejszych firm kosmetycznych, Avon, i zarabiać pieniądze bez wychodzenia z domu, na oficjalnej stronie internetowej http://myavon-company.ru

Wymagane dokumenty.

Aby zakwalifikować się na stanowisko przedstawiciela firmy, potrzebujesz szeregu dokumentów, ponieważ jest to oficjalna działalność, która może przynieść poważne pieniądze.

Co do zasady, dostawca w celu podpisania umowy o współpracy wymaga zazwyczaj spełnienia następujących warunków:

— Musisz być osobą prawną.
— Umowa mediacyjna.
— Obecność biura.
— Dostępność certyfikatu.

Do zawarcia umowy potrzebne będą następujące dokumenty:

Szczegóły paszportu.
Certyfikat rejestracji w agencjach rządowych.
Zaświadczenie z urzędu skarbowego.
Dane bankowe.
Statut stowarzyszenia.
Karta dealera.

Zezwolenie na sprzedaż pojazdów od policji drogowej (jeśli zdecydujesz się pracować w branży motoryzacyjnej).

Będziesz musiał mieć umowy i dokumenty poświadczone przez notariusza. A my już znamy naszą kancelarię notarialną

Umowa najmu lokalu.

Kiedy już zbierzesz wszystkie dokumenty, zostaniesz oficjalnym przedstawicielem firmy i zawrzesz wszystkie niezbędne umowy, nie myśl, że zostaniesz pozostawiony na łasce losu i będziesz musiał sam stawić czoła trudnościom, które się pojawią . Twój sukces jako dealera to wzrost zysków Twoich partnerów, dlatego zapewnią Ci wsparcie i wszelką pomoc.

Pierwsze kroki.

Gdy tylko otrzymasz zlecenie w swoim regionie, stajesz przed pytaniem, jakie pierwsze kroki podjąć w tym biznesie, aby nie tylko nie zbankrutować, ale także osiągnąć zysk? Przede wszystkim monitoruj rynek na powierzonym Ci terenie i dowiedz się jak duże jest zainteresowanie Twoim produktem oraz w jaki sposób możesz zwiększyć poziom jego sprzedaży. Zbadaj głównych konkurentów i sposób ich działania.

Spróbuj rozwinąć własną bazę klientów i odciągnąć ich od konkurencji. Korzystając z Internetu, zrób listę firm, które mogą być zainteresowane Twoim produktem, a przed umówieniem się na spotkanie postaraj się zadać jak najwięcej pytań na temat potencjalnego klienta. Na podstawie otrzymanych danych wybierz sposób postępowania podczas negocjacji. Im większa baza klientów, tym większy będzie Twój zysk, a pieniądze, jak wiadomo, są dość silnym czynnikiem motywującym.

Jakimi kryteriami kieruje się wybór dealera?

Jeśli chcesz pracować w dużej i poważnej firmie, będziesz musiał stawić czoła konkurencji ze strony innych kandydatów. Aby mieć nad nimi przewagę, trzeba wiedzieć, czym kierują się firmy przy wyborze dealera. Przede wszystkim jest to Twoje doświadczenie w tej dziedzinie, ogromne znaczenie ma region, w którym mieszkasz.

Jeśli firma nie ma biura w tym regionie, będzie chętniej współpracować z Tobą. Będziesz mieć również pierwszeństwo, jeśli masz już własną bazę klientów. Dużą uwagę przywiązuje się także do przedstawionego przez Ciebie biznesplanu, Twojej reputacji, dostępności zaplecza technicznego, wykwalifikowanych pracowników i możliwości obsługi gwarancyjnej klienta. Zatem im lepiej się przygotujesz, tym większe masz szanse na zdobycie wymarzonej pracy.

Ile pieniędzy trzeba zainwestować.

Większość osób, które chcą spróbować swoich sił w roli dealera, od razu zadaje sobie pytanie: ile pieniędzy będę musiał zainwestować w ten biznes? Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ ma na to wpływ wiele czynników, a wszystko zależy od schematu, z którego korzystasz. W końcu możesz być w stanie negocjować z producentem otrzymanie produktów na sprzedaż, w tym przypadku unikniesz dużych inwestycji i zapłacisz firmie po sprzedaży towaru, ale cena w tym programie będzie nieco wyższa niż w przypadku zapłaty natychmiast.

Jeśli zdecydujesz się zapłacić za towar od razu, wielkość Twojej inwestycji będzie zależała od rodzaju towaru i wielkości zakupionej partii. Nie zapomnij wziąć pod uwagę kosztów dostarczenia towaru, wynajmu powierzchni magazynowej i biurowej, rekrutacji pracowników oraz wsparcia prawno-księgowego swojej działalności. Często stosowanym schematem jest to, że kupujący składa zamówienie w przedsprzedaży i wpłaca dealerowi zaliczkę. Nawiasem mówiąc, on z kolei po otrzymaniu pieniędzy płaci za towar producentowi, a kwota pozostała oprócz przedpłaty stanowi zysk, który otrzymał pośrednik.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli nie masz wystarczającej ilości pieniędzy, będziesz musiał przekonać producenta, aby się z Tobą spotkał i wybrał opcję, w której nie musisz od razu wydawać pieniędzy.

Ten rodzaj działalności niesie ze sobą wiele pułapek, ale jednocześnie jest bardzo ciekawy i bardzo dochodowy. Ale tylko kompetentne podejście i wszechstronna analiza pozwolą Ci osiągnąć sukces, ponieważ tylko pokonując trudności, możesz uzyskać coś wartościowego.

Być może po przeczytaniu tego artykułu pomyślisz, aby nie wydawać pieniędzy na dealera, ale po prostu na swoją ulubioną firmę.

Od czasu do czasu zadaję sobie pytanie: co bym zrobił, gdybym musiał zaczynać wszystko od nowa? I zawsze odpowiadam jednoznacznie: zostałbym regionalnym przedstawicielem jednej lub kilku firm. Moim zdaniem to najlepszy sposób na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej, zdobycie niezbędnych umiejętności i zdolności kosztem organizacji macierzystej oraz zgromadzenie i co najważniejsze zdobycie zaufania swoich partnerów.

Obecny moment jest najkorzystniejszy do pracy w tym obszarze, wiele magazynów i gazet ogłoszeniowych zapełnionych jest ogłoszeniami typu „szukamy przedstawiciela regionalnego”, a duże firmy i przedsiębiorstwa marzą o znalezieniu inteligentnego przedstawiciela w regionach, więc to zainteresuje przede wszystkim osoby mieszkające w dużych, ale prowincjonalnych miastach. Chociaż, w zależności od rodzaju produktu i organizacji macierzystej, pomysł ten można zastosować zarówno w przypadku stolicy, jak i małych miast.

Zasada jest taka, że im więcej ludzi będzie potrzebowało tego produktu, tym większą sprzedaż uda się osiągnąć nawet w małej miejscowości (np. wszędzie potrzebne są lekarstwa i żywność, ale samoloty raczej nie odniosą dużego sukcesu).

Trochę teorii. Na czym polega praca agencyjna (przedstawiciel regionalny to inaczej przedstawiciel handlowy firmy, jednej lub większej liczby). Agent w imieniu i na rzecz firmy, która go zatrudniła, dokonuje sprzedaży powierzonych mu towarów na przydzielonym mu terytorium za prowizją.

Jakie istnieją opcje organizacji pracy i odpowiednio umowy agencyjnej:

Praca w oparciu o umowę o pracę plus stałe wynagrodzenie. Dużo trudniej jest otrzymać taką ofertę, niż pracować po prostu za prowizję. w tym przypadku chce mieć pewność, że wybrany przedstawiciel rzeczywiście jest w stanie rozwiązać stojące przed nim problemy. Jest to jednak idealna opcja na założenie własnej firmy, możesz nauczyć się pracować za minimalną, ale gwarantowaną pensję.

Praca wyłącznie na zlecenie. Zaletą jest to, że masz bardziej swobodny tryb pracy, nie masz obowiązku raportowania każdego swojego kroku organizacji macierzystej, która zwykle stawia jeden warunek - zapewnienie określonego wolumenu sprzedaży na przydzielonym terytorium. Z reguły znacznie łatwiej jest zawrzeć umowę na takich warunkach, wyższa jest stawka prowizji, a co za tym idzie możliwość zarobku. Wadą jest to, że ryzyko jest większe, nie wiadomo jak będzie przebiegać sprzedaż, można pracować na próżno. Rekomendacja: zawrzyj kilka umów agencyjnych z różnymi firmami, co zmniejszy ryzyko, jedna nie zostanie sprzedana, druga zostanie sprzedana.

Agent z magazynem. Umowa ta jest zawierana z reguły z już ugruntowanym przedstawicielem regionalnym. Zazwyczaj sprzedaż prowadzona jest na zlecenie sprzedającego i w związku z tym towar jest dostarczany z magazynu sprzedającego, co nieznacznie wydłuża czas dostawy. To prawda, że \u200b\u200bw przypadku dostaw hurtowych i sprzedaży drogiego sprzętu nie ma to większego znaczenia. Posiadanie magazynu pozwala na sprzedaż tu i teraz, co może być korzystne w przypadku niektórych rodzajów towarów sprzedawanych zarówno hurtowo, jak i detalicznie (np. elektronarzędzia).

Jednym z głównych warunków umowy, jaki agent musi przedstawić swojej spółce dominującej, jest częściowa lub całkowita wyłączność. Fakt jest taki, że gdy zaczynasz promować jakiś produkt, często dochodzi do sytuacji, gdy firma, której go oferujesz, próbuje przez Twoją głowę skontaktować się z firmą-matką, często pod inną nazwą, na przykład w nadziei na niższą cenę. Ponadto, wykonując swoją pracę, reklamujesz w ten sposób oferowany przez siebie produkt, o którym informacja może stać się znana innym potencjalnym konsumentom, ale nadal jest to Twoja praca, dzięki Twoim wysiłkom produkt zostaje wypromowany na rynku.

Co jest pełne i częściowe wyłączne:

pełna ekskluzywność zapewnia, że otrzymujesz prowizję od każdej sprzedaży na przydzielonym terenie, niezależnie od tego, czy dokonana zostanie ona z Twoim bezpośrednim udziałem, czy bez niego,

częściowo ekskluzywny zakłada, że otrzymasz prowizję od całej sprzedaży na przydzielonym Ci terytorium, z wyłączeniem sprzedaży w... lub za pośrednictwem...

Częściowa wyłączność zwykle zakłada, że firma ma już jednego lub więcej dealerów w Twoim regionie.

Najlepiej współpracować z firmami z udziałem zagranicznym. Nasze przedsiębiorstwa nie są przyzwyczajone do pracy agencyjnej, dlatego można się spodziewać, że częściowo lub całkowicie nie wywiążą się ze swoich obowiązków. Obcokrajowcy dobrze znają tę formę organizacji sprzedaży, a w niektórych krajach, np. we Włoszech, jest ona bardzo rozpowszechniona.

Pracę najlepiej rozpocząć od firm, które zapewniają pewnego rodzaju szkolenia wstępne, zarówno komercyjne, jak i związane ze specyfiką produktu, w przeciwnym razie możesz nabrać trwałej niechęci do pracy agencyjnej.

Podstawowe kroki:

Wybierz mniej lub bardziej znany sektor działalności, czyli jeśli jesteś mechanikiem lub ze względu na charakter swojej działalności zajmowałeś się wcześniej urządzeniami przemysłowymi, to raczej nie będziesz zajmować się sprzedażą kwiatów (chyba że to oczywiście to Twoje hobby, które rozumiesz lepiej niż jego główne zajęcie).

Znajdź firmy działające w tej branży i zaoferuj im swoje usługi. Źródłem informacji może być Internet, poradniki, katalogi branżowe.

Zdecyduj się na asortyment towarów, które zamierzasz sprzedawać, np. znalazłeś firmę zajmującą się sprzedażą podnośników do serwisu samochodowego, w tym przypadku warto zaoferować (czyli znaleźć sprzedawców lub producentów) także inny sprzęt do serwisu samochodowego: kompresory , stanowiska do montażu i wyważania opon, kompresory i tak dalej.

Zawieraj umowy z firmami, mogą to być umowy pisemne lub ustne. Każda firma jest zainteresowana dobrym przedstawicielem regionalnym, więc jest mało prawdopodobne, że Cię oszuka, a jeśli naprawdę tego chce, pisemne umowy nie pomogą; istnieje wiele obejść, na przykład sprzedaż w imieniu innej osoby prawnej.

Badanie produktu zarówno pod kątem technicznym, jak i handlowym (zalety produktu).

Rozpoczęcie pracy, wykonywanie rozmów telefonicznych, umawianie spotkań, prowadzenie negocjacji i prezentacji.

Czego potrzebujesz, aby zacząć:

telefon, komputer z drukarką i fax-modemem – jest to wymagane,

małe biuro raczej nie będzie kosztować więcej niż 50 dolarów miesięcznie i sekretarka, która będzie odbierać telefony pod twoją nieobecność - jest to pożądane, chociaż na początku możesz się bez tego obejść przy odpowiedniej pomysłowości. Oznacza to, że koszty rozpoczęcia są minimalne.

Znalezienie swojego miejsca, najlepszego zawodu, który będzie przynosił godne dochody i satysfakcję, to jedno z najważniejszych zadań każdego człowieka. Wiele zależy tutaj od jego skłonności i umiejętności. Niektórzy marzą o byciu architektem, inni lekarzem, jeszcze inni chcą zostać sprzedawcą, przedsiębiorcą lub producentem. Przede wszystkim powinieneś przeanalizować swój własny charakter, co lubisz robić najbardziej i w czym jesteś najlepszy.

Przecież praca, która nie przynosi satysfakcji moralnej, może prowadzić do niezdrowego uczucia zmęczenia, a nawet depresji.

Wiele osób myśli o zostaniu dealerem, ponieważ widzą żywe przykłady dobrobytu takiego biznesu. Rzeczywiście takie pośrednictwo między producentem a konsumentem końcowym będzie zawsze potrzebne. Nie zawsze jest to wygodne i opłacalne dla pierwszego utrzymywanie własnego działu marketingu, dbanie o kanały sprzedaży, reklamę i formację.Kupującemu trudno byłoby też kupować towar bezpośrednio od producenta, bo wiąże się to zwykle z hurtowe ilości, problemy z dostawą, a czasami dlatego dla przedsiębiorcy, który chce zostać dealerem, zawsze będzie praca. Musi jednak wziąć pod uwagę szereg cech tego biznesu.

Po pierwsze, nie jest to praca za wynagrodzeniem, ale praca na własne ryzyko i ryzyko. Zazwyczaj dealer jest jednoosobową działalnością gospodarczą lub tworzy odrębną osobę prawną w formie spółki LLC. Zanim zostanie sprzedawcą konkretnego producenta lub grupy produktów, musi to przestudiować

nisza na rynku regionalnym. Po drugie, należy przeanalizować istniejącą konkurencję i najważniejszych graczy. Zrozum, jakie są ich zalety i wady. Bardziej komfortowa sytuacja jest dla tych, którzy chcą zostać dealerem sprzedającym towary, które nie są jeszcze reprezentowane na lokalnym rynku. Ktokolwiek zajmie określoną niszę, może ostatecznie dyktować jej warunki. Po trzecie, bycie dealerem wymaga specjalnych cech. Przedsiębiorca ten jest pośrednikiem, zatem im bardziej rozwinięte są jego umiejętności negocjacyjne, poszukujące korzystnych dla siebie warunków zarówno u producenta, jak i konsumenta, tym większe szanse na sukces. Dealer musi być psychologiem i strategiem. Najczęściej to on będzie zajmował się reklamą, bezpośrednią promocją produktu, kształtowaniem polityki cenowej i szkoleniem kupującego. Dotyczy to szczególnie innowacyjnych produktów. Zanim pojawi się trwały popyt, konsumenci muszą być przygotowani.

Aby zostać dealerem, często potrzebujesz zarówno zasobów materialnych, jak i inwestycji. Nie często producent daje możliwość pracy tylko i wyłącznie

Podstawa prowizji. O wiele bardziej opłaca się mu sprzedać towar po cenie hurtowej i przenieść wszelkie dalsze zmartwienia na pośredników. W związku z tym dealer będzie musiał zadbać o przestrzeń magazynową i biurową, samodzielnie szukać dalszych kanałów dystrybucji lub zatrudnić pracowników. Ponadto najprawdopodobniej będzie musiał uporać się zarówno z zawiłościami prawnymi, jak i księgowymi związanymi z konkretnym rynkiem. Dlatego świeżo upieczeni przedsiębiorcy zastanawiając się, jak zostać oficjalnym sprzedawcą określonych produktów, muszą wziąć pod uwagę wiele aspektów. Wiele będzie zależeć od strategii samego producenta. Niektórzy wolą powierzyć dystrybucję tym graczom, którzy mają już doświadczenie w pracy z podobną grupą produktów. Inni natomiast stawiają na nowych przedsiębiorców. Obydwa rozwiązania mają swoje argumenty. Możliwe jest, że producent będzie promował swoje produkty różnymi kanałami.