Aktualności 

Która reklama jest najskuteczniejszą statystyką. Która reklama jest najskuteczniejsza: statystyki i przykłady. Czy w CPA jest konkurencja?

Jak wiadomo, reklama jest motorem handlu. Jeżeli chcesz wypromować swój biznes i zwiększyć sprzedaż to zdecydowanie warto wykorzystać go w celach marketingowych. Ale nie każda promocja dzisiaj się sprawdza – ludzie po prostu nie zwracają uwagi na różne promocje i promocje, przez co jej skuteczność dąży do zera. W tym artykule przyjrzymy się która reklama jest najskuteczniejsza (statystyki opracowane na podstawie analizy kilkudziesięciu źródeł) i jakie obszary cieszą się dziś największą popularnością.

Rodzaje reklamy

Obecnie istnieje kilka kluczowych rodzajów reklam, które można wykorzystać do promowania istniejącej firmy. Można je podzielić na komercyjne, społeczne i polityczne. Oczywiście jesteśmy zainteresowani wyłącznie Reklama komercyjna, którego celem jest przyciągnięcie odwiedzających i zwiększenie sprzedaży - reszta nie dotyczy biznesu jako takiego.

Dzieli się na kilka typów:

  1. Klasyczny plener, czyli umiejscowiony przy ulicy. Do tego typu zaliczają się różne znaki, plakaty, znaki, tarcze itp.
  2. Korzystanie ze środków środki masowego przekazu(telewizja, gazety, czasopisma, radio).
  3. Korzystanie z Internetu (banery, reklama kontekstowa, sieci społecznościowe, linki).
  4. Materiały drukowane (ulotki, naklejki, reklamy itp.).

Istnieją inne rodzaje promocji, ale te opisane powyżej są najczęstsze.

Dlaczego jest to konieczne?

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy uważają, że reklama jako taka nie jest konieczna – wystarczy zrobić dobry produkt, a ludzie szybko się o Tobie dowiedzą. Taka poczta pantoflowa działa, ale w bardzo wąskich niszach i jeśli chcesz przyciągnąć nie ciągły przepływ klientów, ale tylko Limitowana ilość. Taka promocja będzie skuteczna w przypadku małych firm świadczących usługi czasochłonne (np. renowacja, które trwają 2–4 tygodnie).

Jak promować małe i średnie przedsiębiorstwa

Uważa się, że kluczowym terminem dla małej firmy są 24 miesiące od otwarcia, dla średniej firmy – kolejne pięć lat. Jeśli firma przetrwa ten okres i będzie w stanie zająć niszę, to będzie podążać utartym szlakiem. Dlatego w ciągu pierwszych dwóch lat małe i średnie przedsiębiorstwo wymaga poważnego wsparcia i maksymalnej promocji we wszystkich obszarach.

Jakie rodzaje promocji wybrać dla małych i średnich firm? Wszystko zależy od tego, co dokładnie robisz, ale tak naprawdę możesz skorzystać ze wszystkich opcji. Nowoczesnyprzyciągnie do Ciebie ludzi z ulicy, reklama kontekstowa przyciągnie do Ciebie ludzi z Internetu, promocja na portalach społecznościowych pozwoli Ci stworzyć własne grupy fanów, promocja w mediach przybliży Cię do ogółu społeczeństwa. Musisz jednak zrozumieć, co dokładnie planujesz reklamować i porównać dostępne możliwości ze swoim produktem.

Na przykład reklamowanie akcesoriów młodzieżowych w telewizji i gazetach jest prawie bezużyteczne, ponieważ docelowi odbiorcy po prostu nie korzystają z takich źródeł informacji. Przyda się jednak promocja online i sieci społecznościowe. Dlatego przemyśl dokładnie swoją strategię marketingową, stwórz profil swojej docelowej grupy odbiorców i dopiero wtedy wydawaj pieniądze.

Jak zwiększyć sprzedaż

Sposobów na zwiększenie sprzedaży jest kilka, jednak nie ma uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie. Faktem jest, że wszystko jest zbyt indywidualne i zależy od wielu czynników: rodzaju działalności, grupy docelowej, budżetu itp.

  1. Przedstaw problem, najlepiej używając pytającej intonacji. Na przykład, jeśli sprzedajesz materace, to „Czy rano bolą Cię plecy?” itp.
  2. Zaproponuj rozwiązanie problemu tak, jakbyś tylko Ty mógł go rozwiązać.
  3. Pokaż, że Twoja oferta jest wyjątkowa i wyróżnia się na tle innych firm.
  4. Staraj się dać ludziom mniej czasu na przemyślenie i podjęcie decyzji: „promocja obowiązuje do takiego a takiego terminu”, „została tyle sztuk produktu” itp.
  5. Na końcu zdania należy zamieścić wezwanie do działania, aby osoba chciała dokonać zakupu, np. „kontakt”, „zadzwoń”, „zamów” itp.

Takie proste metody przyciągną uwagę użytkowników i wyrobią w nich właściwą opinię, skłaniając ich do zakupu Twoich produktów lub usług.

Minimalna inwestycja i maksymalna wydajność

Następnie przyjrzyjmy się, jak przyciągnąć maksymalna ilość docelową grupę odbiorców przy minimalnym budżecie. Uważa się, że najbardziej skuteczna reklama- w Internecie, Ponadto możesz wybrać ten, którego potrzebujesz grupa docelowa według wieku, płci, miejsca zamieszkania, zainteresowań itp.

Ale nie możesz poprzestać na jednym rodzaju promocji, ponieważ doprowadzi to do „podciągnięcia” firmy - potrzebujesz harmonijnej promocji z kilku źródeł.

Co jeszcze jest skuteczne? Dziwne, ale to Reklama zewnętrzna oraz różne ulotki, mailingi, przekazywanie informacji w grupach i forach społecznościowych. W tym akapicie warto wziąć pod uwagę także pocztę pantoflową – przy odpowiednim podejściu przyciągnie ona nowych klientów, którzy mogą stać się stałymi.

Zasady oceny skuteczności reklamy

Jeśli zaczynasz nowy biznes, to tak naprawdę musisz sam przekonać się, jak skuteczny Różne rodzaje reklama i na co warto zwrócić uwagę. Nie da się jednoznacznie stwierdzić skuteczności jednego rodzaju promocji i niepłynności drugiego, gdyż w obu przypadkach różne sytuacje dla dwóch identycznych firm mogą się one różnić.

Efektywność mierzy się dwoma kluczowymi sposobami:

  1. Finansowe (o ile wzrosła sprzedaż po uruchomieniu firmy).
  2. Komunikatywny (jak trafnie reklama trafiła w cel i przekazała docelowym odbiorcom niezbędne informacje).

Wskaźniki te zależą bezpośrednio od opracowanej strategii marketingowej i przyznanego budżetu. Nie ma co myśleć, że można się wypromować znak towarowy, korzystając wyłącznie z improwizowanych środków i wydając na to kilka tysięcy rubli miesięcznie - ta metoda jest dobra tylko dla mikroprzedsiębiorstw w małych zaludnionych obszarach, gdzie każdy będzie wiedział o otwarciu firmy lub sklepu, bo wszystko jest na widoku.

Odkrywaj nowe kierunki i monitoruj skuteczność reklamy

Praktyka to pokazujew połączeniu, to znaczy częściowo zewnętrznie, częściowo z drukiem, częściowo z Internetem, częściowo z mediami. Ale we wszystkich tych częściach musisz wybrać odpowiednią niszę, założyć odpowiednią firmę, ustalić priorytety itp. Musisz wziąć pod uwagę wydajność w następujący sposób- ile zysku uzyskano z każdego wydanego rubla. Na przykład wydałeś 1000 rubli na kontekst, ale przyniósł ci 25 tysięcy. Stąd wnioskujemy o jego skuteczności.

Kompleksowe analizy

W poprzednim akapicie powiedzieliśmy, że reklamę należy wybierać w oparciu o skuteczność, kierując swoje wysiłki na najbardziej dochodowe opcje. Rzecz jednak w tym, że nie da się wszystkiego ocenić w liczbach. Przykładowo reklama kontekstowa zwykle przynosi sprzedaż, ale jednocześnie praktycznie nie promuje marki – osoba po prostu nie pamięta, gdzie ją kupiła, po prostu weszła w link i dostała to, czego potrzebowała. Reklama w mediach czy prasie może jednak przynieść minimum sprzedaży, ale jednocześnie kształtuje wizerunek Twojej firmy wśród odbiorców, co później zaowocuje powszechnym uznaniem. Dlatego jakikolwiek działania marketingowe trzeba to ocenić kompleksowo – jedna opcja przynosi sprzedaż, druga – rozpoznawalność, trzecia – zajmuje Twoje miejsce i wypiera konkurencję, czwarta – jest nieefektywna, ale praktycznie nie wymaga na to budżetu. Taka ocena pomoże Ci spojrzeć na wszystko z góry, a nie paralelnie – spróbuj spojrzeć na całość, a nie tylko na konkretne fragmenty.

Co jest uważane za najbardziej skuteczne

Praktyka i statystyki dają jednoznaczną odpowiedź na to pytanie - wszystkie „tanie” metody mają niemal zerową skuteczność. Jest na to całkowicie logiczne wyjaśnienie: rynek taniej reklamy jest zalany milionami ofert, działają na nim tysiące firm, które nie mają budżetów, doświadczenia ani strategii promocyjnych. Bardzo trudno z nimi konkurować i nie ma to sensu - nawet jeśli uda Ci się włamać do jakiejś darmowej/taniej niszy, możesz po prostu zostać przebity. Nie stawiaj więc na tanie opcje. Przygotuj się, że bez wysokiej jakości, kompetentnego marketingu sprzedaż będzie wyjątkowo mała. Dlatego lepiej zatrudnić wykwalifikowanego marketera, niż uczyć się wszystkiego od zera, wpadać w kłopoty i popełniać klasyczne błędy z milionami podobnych firm.

Uwaga:jeśli nie masz zasobów, aby zatrudnić wykwalifikowanego marketera lub zespół, możesz skorzystać z usługi outsourcingowej. Opracują dla Ciebie strategie i wskazówki, zaproponują działania, a następnie ruszysz dalej samodzielnie.

Outsourcing jest świetnym rozwiązaniem dla małych firm - nie musisz tworzyć osobnego Miejsce pracy, płacisz podatki, odprowadzasz składki na ubezpieczenie społeczne itp., zapłacisz za konkretną pracę.

Chcesz zorganizować udaną i efektywną reklamę? Stwórz profil swojego klienta docelowego. Określ jego wiek, płeć, status społeczny, zainteresowania itp. Jeśli np. sprzedajesz piwo rzemieślnicze, Twoim klientem jest mężczyzna w wieku od 22 do 35 lat, osiągający średnie dochody. Jeśli sprzedajesz artykuły gospodarstwa domowego w sklepie ogólnospożywczym, Twoim klientem jest kobieta w wieku od 28 do 55 lat, zamężna, o niskich średnich dochodach itp.

Jak reklamować sklep internetowy

Dziś niemal każda firma posiada własny sklep internetowy lub przynajmniej stronę wizytówkową, która zawiera dane kontaktowe, obszar działalności oraz cennik. Rozważmy przykłady, jak reklamować taką firmę. Załóżmy, że nasz sklep internetowy zajmuje się sprzedażą okularów korekcyjnych i przeciwsłonecznych.

Przede wszystkim określamy grupę docelową. W naszym przypadku, ponieważ lista towarów jest szeroka, będą trzy kierunki: młodzi ludzie, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani okularami przeciwsłonecznymi, emeryci, których wzrok jest już gorszy niż w młodości, oraz osoby w średnim wieku, które muszą nosić okulary . Na pierwszy rzut oka ta grupa docelowa nie ma ze sobą nic wspólnego, ale łączy ją poziom dochodów, ścieżki awansu itp.

Jeśli więc reklamujemy się wyłącznie w Internecie, możemy oprzeć się na wyrażeniu „niedrogie okulary”. Rozwijaj je dalej - „okulary przeciwsłoneczne dla stylowych osób” lub „dokładny dobór dioptrii, szczegółowe konsultacje” itp. Jeśli masz magazyn lub biuro, nie musisz skupiać się wyłącznie na kontekście - reklama zewnętrzna, ulotki, reklamy w mediach są całkiem odpowiednie, gazety. Młodzież można przyciągać za pośrednictwem sieci społecznościowych, tworząc grupy i zamieszczając w nich zdjęcia, interesująca informacja, Zdjęcia. Osoby w średnim wieku są również aktywnymi użytkownikami sieci społecznościowych, dlatego można przyciągnąć tę część odbiorców. W przypadku emerytów bardziej słuszne jest skupienie się na telewizji, radiu, gazetach, przyciągając ich rabatami, niskie ceny, konsultacje itp.

Posłowie

Pamiętaj o tym nawet po przestudiowaniu wszystkiegoi przyciągając dziesiątki odwiedzających, nie możesz zapominać, że musisz stworzyć lojalną publiczność. Praktyka pokazuje, że ludzie przywiązują się do „punktów”, w których im się podobało, gdzie wszystko przebiegało szybko i bez problemów. Dlatego nie zapominaj o wsparciu publiczności - organizuj loterie wśród kupujących, organizuj promocje, oferuj rabaty itp. - w ten sposób zbudujesz mocny kręgosłup, który nie zawiedzie Cię nawet w kryzysie.

W kontakcie z

Według ankiety przeprowadzonej pod koniec 2016 roku 83% marketerów stworzyłoby treści wideo bez ograniczeń czasowych i zasobów. 30% marketerów planuje w 2017 roku poświęcić więcej czasu na marketing wideo na Facebooku. Czy wiesz, że filmy na Facebooku przyciągają średnio o 135% więcej bezpłatnych wyszukiwań niż zdjęcia w tej samej sieci społecznościowej? Albo że 73% marketerów B2B twierdzi, że wideo ma pozytywny wpływ na zwrot z inwestycji w marketing?

W tym artykule znajdziesz 50 najczęściej interesujące fakty ze statystyk społecznościowych dotyczących trendów, zachowań użytkowników, zaangażowania i wielu innych. Niech te fakty pomogą Ci opracować skuteczną strategię marketingu wideo w Media społecznościowe na rok 2017.

Trendy

1. Do 2020 r. wideo w Internecie będzie stanowić ponad 80% całego ruchu konsumenckiego.
2. Każdego dnia na Facebooku oglądanych jest 8 000 000 000 filmów lub 100 000 000 godzin filmów.
3. Codziennie na Snapchacie oglądanych jest 10 000 000 000 filmów.

Filmy tworzone przez użytkowników na Snapchacie i Facebooku: gwałtowny rozwój
Codzienne wyświetlenia filmów na Facebooku
Wyświetleń dziennie
Codzienne wyświetlenia filmów na Snapchacie
Wyświetleń dziennie

4. W okresie od grudnia 2014 r. do grudnia 2015 r. liczba wyświetleń filmów na Twitterze wzrosła 220-krotnie.
5. Użytkownicy Periscope stworzyli ponad 20 000 000 transmisji.
6. Użytkownicy Periscope codziennie oglądają wideo na żywo od ponad 110 lat.
7. Codziennie na YouTube ogląda się ponad 50 000 000 godzin filmów.
8. Od 2014 do 2015 roku liczba zapytań związanych z hasłem „Jak…” wzrosła o 70%.
9. W ciągu pierwszych 5 miesięcy 2015 r. w Ameryce Północnej obejrzano ponad 100 000 000 filmów instruktażowych.

Wykorzystanie wideo przez marketerów

10. W 2016 roku 60% marketerów wykorzystywało wideo w swoich działaniach marketingowych w sieciach społecznościowych.
11. W 2016 roku 14% marketerów wykorzystywało wideo na żywo w marketingu w mediach społecznościowych.

Treść wizualna - 74%
Blogi - 68%
Wideo - 60%
Filmy na żywo - 14%
Podcasty - 10%

12. 73% marketerów planuje zwiększyć wykorzystanie wideo.
13. 50% marketerów planuje wykorzystać wideo na żywo.
14. 44% marketerów i właścicieli małych firm planuje w 2017 roku zainwestować pieniądze w promocję swoich treści wideo na Facebooku.
15. 83% marketerów stworzyłoby więcej treści wideo, gdyby nie ograniczał ich czas, zasoby i budżet.
16. 43% marketerów stworzyłoby więcej filmów na żywo, gdyby nie ograniczał ich czas, zasoby i budżet.
17. 1 na 4 marketerów i właścicieli małych firm uważa, że ​​pozostają w tyle w marketingu wideo.

Oglądanie wideo: zachowanie użytkownika

18. Przy najwyższym poziomie zaangażowania dozwolone są filmy nie dłuższe niż 2 minuty.

Oś pionowa to średni poziom zaangażowania, oś pozioma to długość filmu.

19. 65% użytkowników, którzy obejrzą pierwsze trzy sekundy filmu na Facebooku, obejrzy go co najmniej przez kolejne 10 sekund, a 45% obejrzy go przez kolejne 30 sekund.
20. 55% użytkowników ogląda filmy uważnie i to najwięcej wysoka ocena wśród różne rodzaje treść.

Jakie rodzaje treści badasz szczegółowo, a jakie powierzchownie?
Niebieski jest uważny, szary jest powierzchowny.
Wideo - 55% i 32%.
Wpisy na portalach społecznościowych – 52% i 39%.
Artykuły prasowe – 49% i 37%.
Badania – 47% i 34%.
Kursy online i gry edukacyjne – 37% i 31%.
Artykuły i narzędzia interaktywne – 33% i 42%.
Długofalowe treści biznesowe – 32% i 41%.
Blogi – 29% i 43%.
Dłuższe treści związane z popkulturą lub newsami – 27% i 40%.
Podcasty – 23% i 36%.

21. 85% filmów na Facebooku ogląda się bez dźwięku.
22. Ponad 50% filmów jest oglądanych urządzenia mobilne.
23. 93% filmów na Twitterze ogląda się na urządzeniach mobilnych.
24. Połowa subskrybentów YouTube w wieku od 18 do 34 lat przestanie robić to, co robi, aby obejrzeć nowy film swojego ulubionego twórcy. W związku z tym YouTube ma bardzo zaangażowaną publiczność.

Zaręczyny

25. Facebook jest 8,4 razy skuteczniejszy niż jakikolwiek inny kanał marketingu społecznościowego.
26. Filmy na Facebooku przyciągają średnio o 135% więcej wyszukiwań organicznych niż zdjęcia w tej samej sieci społecznościowej.

27. YouTube w przeciętnym tygodniu dociera w godzinach największej oglądalności do większej liczby dorosłych niż jakikolwiek inny kanał telewizji kablowej. I to tylko na urządzeniach mobilnych!
28. 43% użytkowników chce w przyszłości oglądać więcej treści wideo od marketerów.
29. Natywne filmy na Twitterze otrzymują 2,5 razy więcej odpowiedzi, 2,8 razy więcej retweetów i 1,9 razy więcej polubień niż filmy innych firm.
30. Prawdopodobieństwo retweetowania filmu jest 6 razy większe niż zdjęcia i 3 razy większe prawdopodobieństwo retweetowania niż GIF.

Wideo na żywo

31. Ludzie spędzają średnio trzy razy więcej czasu na oglądaniu wideo na żywo niż na oglądaniu już nagranych filmów.
32. Użytkownicy Facebooka 10 razy częściej komentują filmy na żywo niż zwykłe filmy.
33. 80% respondentów ankiety Lifestream wolałoby obejrzeć film firmowy niż przeczytać jej blog.
34. 82% respondentów ankiety Lifestream woli wideo na żywo przedstawiające marki od postów w mediach społecznościowych.
35. Wideo na żywo z wydarzeń zwiększa przywiązanie do marki o 63%.

Filmy promocyjne

36. Napisy dla reklamy na Facebooku wydłużają czas oglądania średnio o 12%.
37. Filmy na Snapchacie przyciągają około dwa razy więcej gałek ocznych niż filmy na Facebooku, 1,5 razy więcej niż na Instagramie i 1,3 razy więcej niż na YouTube.

39. Współczynnik zaangażowania w interaktywne filmy na Snapchacie jest 5 razy wyższy niż średni CTR na podobnych platformach.
40. Reklamy wideo na Twitterze są oceniane o 10% trafniej, o 8% przyjemniej i o 8% mniej inwazyjnie niż zmienne reklamy przed filmem na stronach firmowych. 43. 4 razy więcej kupujących woli obejrzeć film o produkcie, niż przeczytać o nim teksty.
44. 4 na 5 millenialsów analizuje treści wideo podczas podejmowania decyzji zakupowych.
45. 70% millenialsów zazwyczaj ogląda filmy firmowe podczas zakupów online.

Zwrot z inwestycji

46. ​​​​Firmy, które wykorzystują wideo w swoim marketingu, zwiększają przychody z roku na rok o 49% szybciej niż firmy, które tego nie robią.
47. 76,5% marketerów i właścicieli małych firm śledzi wyniki stosowania marketingu wideo.
48. 73% marketerów B2B twierdzi, że wideo ma pozytywny wpływ na ROI.
49. Pojawienie się logo marki w filmie zwiększy chęć zakupu o 9%.
50. Firmy, które wykorzystują wideo w swoim marketingu, osiągają lepsze wyniki niż firmy, które tego nie robią, o 27% pod względem CTR i 34% pod względem współczynnika konwersji.

Do 2017 roku rynek reklamy CPA już się ugruntował. Zyskała stałych graczy i klientów, sieci afiliacyjne zajęły swoje nisze, a małe sieci przestały mnożyć się co roku z prędkością światła. uruchomiła swój produkt FaceBook-Leads i przygotowuje się do wprowadzenia na rynek produktu generującego leady.

Jest to niezwykle przydatna praktyka. Aby stać się prawdziwym, nie wystarczy mieć samo doświadczenie, lepiej słuchać różnych kursy tematyczne. Objęcie całego cyfrowego świata jest prawie niemożliwe. W Rosji jest już dość duży.

Główne trendy:

  • Internet wzrósł o 23% w porównaniu do innych mediów.

Wolumen reklamy internetowej za trzy kwartały tego roku wyniósł 115-116 miliardów rubli. W listopadzie 2017 roku najbardziej dochodowym medium stał się Internet, wyprzedzając reklamę telewizyjną.

  • Wzrost kosztów reklamy offline stał się znacznie skromniejszy.

Budżety na reklamę offline wzrosły w 2015 roku jedynie w przypadku 24% firm, w 2016 roku wzrosły w przypadku 32% organizacji. Wzrost o ponad 50% zanotowało w tych latach odpowiednio zaledwie 1% i 4% firm. Wzrost wydajności zapewniają nie tylko obecni klienci, ale także nowo przybyli klienci.

Eksperci z witryn i firm technologicznych zauważyli, że w ubiegłym roku w niektórych segmentach udział nowego biznesu wyniósł 70%. Według ich prognoz nie wszystkie możliwe typy klientów zostały jeszcze uwzględnione, a ich liczba będzie rosła.

  • Skuteczność performance marketingu jest jednym z czynników wzrostu kosztów w tym segmencie reklamy.

Jednocześnie coraz większa liczba klientów umiejętnie buduje lejek sprzedażowy w firmach, aby kalkulować skuteczność różnych kanałów reklamowych, przetwarzać i umiejętnie pracować z otrzymanymi danymi. Jednocześnie nie zawsze jest ważne, z jakiego modelu zakupować ruch. Ważne jest, aby śledzić i rozumieć, jaką cenę ostatecznie zapłacono za kontakt.

  • Powstają różne produkty CPA.

Na przykład rejestracje i subskrypcje, wypełnianie różnych wniosków, zbieranie wszelkich danych kontaktowych, uzyskiwanie pożyczki i inne. Kategorie klientów korzystających z kanału CPA w ogólnym miksie mediów są szerokie: kredyty, forex, nieruchomości, praca, samochody, aplikacje mobilne dla B2C, FMCG i inne.

  • Schemat interakcji pomiędzy uczestnikami rynku CPA jest prosty.

Procesy biznesowe przypominają pracę Agencja reklamowa, tylko przy większej automatyzacji. Są klienci i dostawcy. Zadaniem platformy CPA jest świadczenie najwyższej jakości doradztwa obu stronom w celu maksymalizacji zysków.

Wyjaśnij klientom, że słuszne jest tworzenie indywidualnych kreacji w ramach CPA, podawaj rekomendacje dotyczące cen i sprawdzania jakości otrzymywanego ruchu. Wyjaśnij dostawcom, że dla każdego znacznie bardziej opłaca się dostarczać ruch wysokiej jakości.

Mity na temat ruchu CPA

1. Istnieje mit, że ruch CPA jest wyjątkowy.

Nie można powiedzieć, że jest lepszy lub gorszy od innych kanałów. On jest taki sam. Struktura ruchu w każdej sieci jest indywidualna. Zależy to od składu i listy reklamodawców oraz wiedzy specjalistycznej sieci. Na podstawie listy kanałów można zidentyfikować następującą listę:

  • Sieci zwiastunów – 15%
  • Sieci społecznościowe – 25%
  • E-mail – 25%
  • Reklama kontekstowa – 1%
  • Klikander – 5%
  • Ruch motywowany – 3%
  • Programmatyczny – 1% (opcjonalnie)
  • Reklama mobilna – 10%
  • Strony tematyczne webmasterów – 10%
  • Pozostałe kanały – 5%

2. Istnieje również mit, że ruch CPA jest skończony.

Wiąże się to bezpośrednio z faktem, że istnieje ograniczona ilość ruchu przy stałej cenie i określonych parametrach w jednostce czasu. Ważne jest, aby po prostu umiejętnie nim zarządzać, a także zrozumieć mentalność webmasterów, którzy pracują z konkretną ofertą.

Mentalność webmastera składa się z podstawowych rzeczy:

  • Jak szybciej zarabiać pieniądze?
  • Jak osiągnąć maksymalną konwersję?
  • Jak skonfigurować kampanię tak, aby leady przychodziły bez zmiany czegokolwiek w ustawieniach?

Pracując z webmasterami, ważne jest, aby zrozumieć kilka rzeczy:

  • Monitoruj poprawność wykonania technicznego platformy.
  • Szybko udostępnij lub zmień kreację.
  • Szybko potwierdź potencjalnych klientów lub podaj monit informacja zwrotna o jakość.
  • Koordynuj raporty na czas i dokonuj szybkich płatności.

Jeśli powyższe rzeczy zostaną zaobserwowane, coraz więcej webmasterów będzie próbowało zwiększyć ruch i pracować tylko dla Ciebie.

Czy w CPA jest konkurencja?

Jeśli mówimy o konkurencji w UAW, to z jednej strony ona istnieje, ale z drugiej jej nie ma. Każdy sieć afiliacyjna jest wyjątkowy i posiada wyłącznie własną wiedzę specjalistyczną.

Nie do końca prawdą jest stwierdzenie, że ruch w każdej sieci afiliacyjnej jest wyjątkowy. Webmasterzy po prostu przyzwyczajają się do pracy z jedną lub dwiema siatkami. A jeśli sieć afiliacyjna zacznie inwestować w zarobki webmastera i je zwiększać, to webmaster chętnie będzie współpracował tylko z Tobą.

Nadal nie jest do końca jasne, co jest pierwsze: „kurczak” czy „jajko”? Klient czy webmaster? A może obecność wygodnej platformy do zbierania i przechowywania leadów? Zajmując się reklamą CPA od wielu lat, dochodzisz do wniosku, że ważna jest symbioza: jednoczesna obecność wysokiej jakości produktu technologicznego oraz „smacznych” reklamodawców i dostawców ruchu. W tym wypadku sukces gwarantowany.

Znaczenie planowania kampanii CPA

Na etapie planowania kampanii CPA istotne jest ustalenie i uzgodnienie z siecią CPA kryteriów ważności leadów. Natychmiast przekaż je webmasterom. Przed rozpoczęciem kampanii zastanów się, jak sprawdzić leady u klienta.

Jeśli mówimy o cenach w CPA, to poziom zakupów można łatwo zrozumieć, sprawdzając ceny w różnych katalogach CPA. Ważne jest, aby ceny w CPA nie były znacznie niższe niż w kontekście. W przeciwnym razie sam zapewnisz przepływ niezbyt odpowiedniego ruchu.

Jak będzie rozwijać się reklama performance w 2018 roku?

  • Reklama mobilna

Dla firm zajmujących się marketingiem efektywnościowym, reklama mobilna stał się standardowym kanałem pośrednictwa pracy. Zatem wśród reklamodawców korzystających z narzędzi zwiększających wydajność 82% nie uważa reklamy mobilnej za obszar eksperymentalny. A dla 49% reklama mobilna nie jest ani innowacją, ani kierunek priorytetowy, ale po prostu jeden z kanałów komunikacji z odbiorcami.

Aplikacja mobilna jest tworzona dla produktów i usług z dużą liczbą żądań i interakcji użytkowników, natomiast mobilna strona internetowa ma charakter bardziej informacyjny.

Odpowiedź jest więc prosta.

  • Analityka.

Najczęściej używanymi systemami analityki internetowej są Google Analytics i Yandex.Metrica są instalowane w 82% firm i prawie zawsze razem. Oprócz tego 51% firm korzysta także z własnych usług analitycznych i statystycznych, a 38% z nich systemy płatne Analityka internetowa. Na przykład w przypadku aplikacji mobilnych wykorzystywane są osobne platformy śledzące, takie jak AppsFlyers lub AppsMetrika.

  • Rozwój technologii.

Zmiany przychodzą szybko.

Kolejnym trendem jest łączenie technologii ze sobą. Dla najbardziej analityka jakościowa podróż użytkownika wymaga informacji o każdym kroku. Aby uzyskać te informacje, technologie mają tendencję do integrowania się ze sobą.

Na przykład moduły analizujące ukierunkowane połączenia są wbudowane w systemy analityki internetowej. A systemy remarketingowe działają nie tylko z osobami odwiedzającymi witrynę, ale także z bazą klientów CRM rekrutowaną przez reklamodawcę.

  • Offline uzupełnia online.
  • Udział reklam w wyszukiwarkach spada.

Chociaż budżet na inną reklamę performance jest niższy w wartościach bezwzględnych, jej dynamika jest wyższa niż w przypadku wyszukiwania. Tym samym w 2016 roku wzrost wolumenu miejsc docelowych w pozostałych formatach efektywnościowych wyniósł 40%, a w reklamie w wyszukiwarkach – 21%.