Rolnictwo 

Czy zwykły człowiek może zarobić na przetargach i zamówieniach rządowych? Jak zarabiać na zamówieniach rządowych: instrukcje krok po kroku Trudności pojawiające się podczas udziału w przetargu

Biznes oparty na zamówieniach rządowych z dnia na dzień zyskuje na popularności. Za jego pomocą możesz sprzedawać towary i usługi oferowane przez Twoją firmę, a także zarabiać przyzwoite pieniądze. Jednocześnie popyt na tym rynku jest stabilny i charakteryzuje się dużymi wolumenami.

Zamówienia publiczne to sposób składania zamówień na świadczenie różnego rodzaju usług, dostarczenie określonego rodzaju zasobów lub wykonanie określonych w dokumencie prac w ściśle określonych ramach czasowych. Umowa zostaje podpisana ze zwycięskim oferentem, który był w stanie zaoferować swoje usługi na najkorzystniejszych dla klienta warunkach.

Wykorzystanie tej relacji przynosi korzyści obu stronom. Państwo otrzymuje wykonawców najwyższej jakości.

Biznes to nagroda pieniężna za wykonaną pracę i możliwość ciągłego doskonalenia swoich usług w obliczu dość poważnej konkurencji. Uczestnikiem takich aukcji może być każda osoba prawna lub fizyczna.

Ogólne zasady i zasady udziału w zamówieniach publicznych omawiamy w tym filmie:

Metody przeprowadzania zamówień publicznych

Rynek zamówień rządowych dzieli się na następujące typy:

  • Zamówienia publiczne w drodze aukcji
  1. Aukcja elektroniczna
  2. Zamknięta aukcja
  3. Aukcja otwarta
  • Podstawa konkursu
  1. Zamknięte
  2. otwarty

Aukcja elektroniczna prowadzona jest w formie elektronicznej na wyspecjalizowanych stronach internetowych, co jest akredytowane przez Ministerstwo Rozwoju Gospodarczego Federacji Rosyjskiej. Wszelkie dane dotyczące przebiegu tego rodzaju aukcji, jej przebiegu i wyników zamieszczane są na platformach elektronicznych. Jak uczestniczyć w handlu elektronicznym i o czym należy pamiętać – przeczytaj.

Aukcje zamknięte i otwarte różnią się jedynie tym, że oferty pozostałych uczestników nie są znane licytatorom. Podaje się je w specjalnych kopertach, na aukcjach otwartych wszystko dzieje się na odwrót. Wszystkie aplikacje stają się znane uczestnikom.

Najczęściej stosowanym rodzajem zamówień jest przetarg nieograniczony. Udział w nim może wziąć każdy, a informacje na jego temat publikowane są w specjalistycznych publikacjach. Uczestnicy konkursu zobowiązani są do złożenia wniosków spełniających wymogi przeprowadzenia tego wydarzenia.

Zwycięzca, który zapewni najkorzystniejsze warunki, zostanie wyłoniony przez komisję. Konkurs uważa się za nieważny w przypadku złożenia tylko jednego zgłoszenia. Jeżeli negocjacje ze zwycięzcą dojdą do ślepego zaułka, pierwszeństwo będzie miał następny, najbardziej atrakcyjny kandydat.

Konkurs zamknięty różni się od konkursu otwartego jedynie sposobem wyłonienia uczestników. Mogą w nim brać udział wyłącznie zaproszeni dostawcy.

Plusy i minusy zamówień rządowych

Każde pole działania ma swoje pozytywne i negatywne aspekty, a jeśli maksymalnie wykorzystasz pierwsze i nie boisz się drugiego, to droga na szczyt może być nie tylko udana, ale także sprawić przyjemność. Rozumiemy wszystkie pułapki biznesu, który wybraliśmy.

Do niewątpliwych zalet pracy na zlecenia rządowe należy zaliczyć fakt, że sytuacje siły wyższej i ryzyko związane ze współpracą z rządem są zminimalizowane. Osiąga się to poprzez najbardziej przejrzysty system wydatkowania środków i wszelkich przeprowadzanych procedur. Kolejnym pozytywnym aspektem jest przejrzystość prowadzonych procedur.

Dużą rolę odgrywa także to, że państwo stara się aktywnie pomagać i poszerzać granice w tej branży, gdyż wydając zamówienia zewnętrznym firmom i stymulując ich rozwój, wzmacnia także stabilność gospodarczą i tworzy zdrową atmosferę w kraju.

Niestety ideały nie istnieją, a każdy system ma swoje wady. To samo dzieje się na rynku zamówień rządowych. Większość przedsiębiorstw oferujących innowacyjne produkty, mimo obietnic swoich usług, ma trudności z dotarciem do wartościowych zamówień.

W większości przypadków rząd stara się wybierać sprawdzone produkty i usługi. Chociaż ostatnio sytuacja w tym kierunku zmienia się na lepsze.


Podstawowe zasady zamówień publicznych.

Na razie na najwyższym poziomie utrzymuje się także poziom ofertowania i dostępność kompetentnych specjalistów w tej dziedzinie. Prowadzi to do problemu braku możliwości kontroli jakości zamówień, co zmusza nas do oceny jakości świadczonych usług już w trakcie eksploatacji.

W związku z perspektywami tego typu działalności na rynku coraz częstsze są przypadki wyłudzeń, pojawiania się na rynku grup przestępczych oraz praktyka „łapówek” za otrzymanie szczególnie zyskownych zleceń.

Jak i czym regulowane są zamówienia publiczne?

Istnieje pewna lista przepisów, które pełnią funkcję regulującą stosunki na tym rynku:

  • Ustawa nr 44-F3 o systemie kontraktów - reguluje metody i procedurę realizacji działań zakupowych.
  • Ustawa nr 223-F3 o zamówieniach niektórych typów osób prawnych - wchodzi w życie, jeżeli środki klienta nie są generowane z budżetu federalnego lub klient jest spółką handlową z udziałem państwa.
  • Ustawa nr 135-F3 o ochronie konkurencji - zapewnia jedność przestrzeni gospodarczej, swobodny przepływ towarów, ochronę konkurencji i zapewnienie warunków efektywnego funkcjonowania rynków towarowych.
  • Ustawa nr 63-F3 o podpisach elektronicznych reguluje stosunki w zakresie stosowania podpisów elektronicznych w transakcjach cywilnych oraz świadczenia usług państwowych i komunalnych.

Wszystkie przepisy pomagają ściśle regulować kolejność realizacji i sposoby działań zakupowych. Informacje o zamówieniach, odpowiedzi na pytania uczestników i zmiany są ogólnodostępne.

Funkcję monitorującą w zakresie zamówień publicznych powierzono Ministerstwu Rozwoju. Odbywa się to poprzez ciągłe gromadzenie informacji, które następnie poddawane są wielostronnej ocenie.

Na podstawie ustawy nr 44-F3 w niektórych przypadkach zamówienia rządowe podlegają dyskusji publicznej. Listę takich przypadków ustala rząd.

Instrukcje krok po kroku dotyczące udziału w zamówieniach rządowych

Zastanówmy się krok po kroku, jak możemy rozpocząć własną działalność gospodarczą i co powinniśmy zrobić w pierwszej kolejności. W XXI wieku najbardziej obiecującą opcją będzie praca z zasobami elektronicznymi.

Do ich niewątpliwych zalet należy brak trudności w realizacji m.in. śledzenia przetargów, uproszczona forma interakcji z rynkiem i wiele innych pozytywnych aspektów. Na tej podstawie przedsiębiorca musi wykonać następujące działania:

  • Uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego. Zgodnie z ustawodawstwem wielu krajów, w tym Federacji Rosyjskiej, elektroniczny podpis cyfrowy jest równy zwykłemu podpisowi dyrektora. W związku z tym jest to konieczne podczas korzystania z Internetu. – przeczytaj instrukcję pod linkiem.
  • Aby uzyskać dostęp do przetargów, przedsiębiorca musi także przejść procedurę akredytacji. Należy wypełnić formularz rejestracyjny, złożyć dokumenty założycielskie (statut, pełnomocnictwo do udziału w aukcji, wyciąg z rejestru państwowego).
  • Zdecyduj się na platformie, na której przedsiębiorca będzie szukał swoich zamówień. Jej wybór jest kwestią gustu i liczy się tylko akredytacja.

Etapy przygotowawcze zostały zakończone, a kolejne działania przedsiębiorcy powinny wyglądać następująco:

  • Uzupełnienie konta, które będzie powiązane z platformą transakcyjną, ponieważ w przypadku salda zerowego wniosek nie zostanie złożony. Minimalna wymagana kwota powinna wynosić 5% wartości oferty. Dowiedz się jak otworzyć rachunek bieżący i jakie dokumenty są wymagane.
  • Wypełnienie wniosku. Składa się z dwóch części: informacyjnej, która zawiera całą niezbędną dokumentację i informacje oraz anonimowej. Opisuje usługi, warunki, a także inne dane dotyczące transakcji, które Klient uzna za niezbędne do jej realizacji.

Przydatne zasady dla początkujących

Z powyższego możemy wywnioskować, że w razie potrzeby małe i średnie firmy mają szerokie możliwości zarobku. A jeśli zostaną spełnione określone warunki, prawdopodobieństwo pomyślnego startu można znacznie zwiększyć. Aby to zrobić, musisz sporządzić biznesplan, który znacznie ułatwi stopniowy rozwój Twojej firmy.

Należy monitorować interesującą nas kolejność na wszystkich etapach i nie pozostawiać spraw przypadkowi. Przecież istnieje możliwość, że klient zmieni warunki w ostatniej chwili i trzeba być na to przygotowanym.


Główne metody przeprowadzania zamówień publicznych.

Jeśli klient ustali cenę poniżej ceny rynkowej, trzeba zachować wobec niego większą ostrożność. Może to wskazywać, że nie jest on sumienny. Nie należy ignorować opinii ludzi na temat konkretnego klienta i, jeśli to możliwe, przestudiować je tak dokładnie, jak to możliwe.

Przydatne będzie uczestnictwo w seminariach i szkoleniach prowadzonych przez bardziej doświadczonych graczy, którzy chętnie podzielą się swoim doświadczeniem. Pomoże Ci to uniknąć wielu drobnych problemów, które mogą Cię spotkać.

Jakiego wsparcia państwo udziela małym i średnim przedsiębiorstwom oraz jakie istnieją źródła wsparcia – czytaj link.

Współpraca z władzami miejskimi i federalnymi w ramach zamówień publicznych daje gwarancję spełnienia wszystkich warunków zamówienia. Na zamówieniach rządowych można zarabiać, wystarczy znać ich funkcje, pułapki i być przygotowanym nie tylko na ciężką pracę po wygraniu konkursu, ale także na porażkę.

Sprzedaż swoich produktów lub usług instytucjom budżetowym jest możliwa tylko w jeden sposób – (handel elektroniczny). To także dobra szansa na dotarcie do dużych korporacji, które najczęściej także ogłaszają przetargi i konkursy na zakup niezbędnych produktów (lub usług).

Biorąc udział w aukcjach elektronicznych otworzą się przed nami nowe rynki zbytu. Tak więc, pracując na przykład w Petersburgu, za pomocą zwycięskich aukcji, możesz łatwo sprzedać swój towar instytucji zlokalizowanej w innym regionie Federacji Rosyjskiej. Kolejną dużą zaletą uczestnictwa w handlu elektronicznym jest oszczędność czasu i pieniędzy, ponieważ komunikacja odbywa się bez pośredników.

Zarabianie na zamówieniach rządowych jest realne, ponieważ państwo jest dużym i niezawodnym klientem.

Panuje powszechne przekonanie, że na systemie zamówień publicznych nie da się zarobić, bo „wszystko jest kupione i ustalone dawno temu”. Tak nie jest, nowa ustawa federalna FZ-44 „O zamówieniach publicznych” minimalizuje poziom korupcji.

Ważny! Jak pracować z zamówieniami rządowymi - weź udział w przetargach.

Analizując przetargi i wyceny, ważne jest, aby znać kilka szczegółów:

  • odwiedzaj stronę internetową zamówień rządowych co najmniej dwa do trzech razy w tygodniu. Dzięki temu nie przegapisz dobrego przetargu;
  • Jeśli w ogłoszonym konkursie zadeklarowana cena kilkakrotnie różni się od ceny rynkowej, lepiej zadzwonić do organizatora i wyjaśnić sytuację. Być może we wniosku pojawił się błąd techniczny i wtedy to Ty zostaniesz oferentem, podczas gdy większość Twojej konkurencji po prostu odmówi udziału w ofercie;
  • jeśli okaże się, że warunki udziału są bardzo korzystne, najprawdopodobniej dokumentacja została sporządzona dla konkretnej organizacji, która powinna wygrać. Jeśli spełniasz wszystkie wymagania, nie bój się brać udziału w takich aukcjach, masz duże szanse na wygraną, jeśli dobrze negocjujesz;

Ważny! Jeśli zastanawiasz się, jak nauczyć się pracy z zamówieniami rządowymi, musisz przede wszystkim trzeźwo ocenić swoje możliwości, ponieważ udział w przetargach nie tylko daje duże szanse na zarobienie pieniędzy i wejście na nowy poziom, ale także nakłada ogromne odpowiedzialność w postaci ścisłego przestrzegania warunków umowy.

  • Następnie zarejestruj się na oficjalnej stronie internetowej http://www.zakupki.gov.ru, przestudiuj cytaty i złóż wnioski.
  • Zapoznaj się szczegółowo z dokumentacją ogłoszonego konkursu i warunkami umowy. Niespełnienie warunków spowoduje automatyczne umieszczenie Cię na czarnej liście.
  • Poświęć trochę czasu na sprawdzenie reputacji instytucji organizujących przetarg, a także sporządź listę firm, które nie nadają się na partnerów. Jeśli okaże się, że w instytucji przez ostatnie lata wygrywały te same firmy, nie musisz nawet tracić czasu i pieniędzy na licytację;
  • Sprawdź w FAS, dlaczego wynik w zawodach jest dokładnie taki, jaki jest. Masz prawo zostać o tym poinformowany, nawet jeśli nie brałeś w nim udziału;
  • Udział w konkursach w większości przypadków wymaga wsparcia finansowego, które czasami jest trudne do uzyskania. Więc bądź przygotowany.

Jak uczestniczyć w zakupach

Aby zarabiać na sprzedaży swoich towarów i usług, państwo musi brać udział w zamówieniach rządowych. Inaczej to nie zadziała. Do rozwiązania pozostaje jeszcze jedno pytanie: zamówienia rządowe – jak pracować.

Tutaj wszystko jest proste, wystarczy:

  • rejestr na oficjalnym portalu zamówień rządowych (patrz);
  • dopełnić wszystkich formalności w formie dostarczenia różnorodnej dokumentacji;
  • złóż podpis cyfrowy(dla wygody i wydajności);
  • monitoruj aplikacje;
  • stosować(jeśli jest to oferta cenowa) lub przygotuj pakiet dokumentów i wyślij (w przypadku konkursu lub handlu elektronicznego).

Ważny! Portal zamówień rządowych wyrównuje wszystkich uczestników, dając im równe szanse na wygraną.

Podprądy

Większość oferentów skarży się na klientów rządowych, opierając się na tym, że:

  • nie jest to możliwe bez łapówek;
  • umowa określa bardzo rygorystyczne warunki;
  • płatność wynikająca z umowy jest często opóźniona;
  • konkurencja w tej branży jest bardzo duża;
  • klient wymusza obniżkę cen do minimum.

Tak, nikt nie mówił, że będzie łatwo, wszędzie są pozbawieni skrupułów konkurenci, każdy słyszał o łapówkach w agencjach rządowych. Ale pomimo tego, że klientem jest państwo, istnieje również konkurencja, jej specyfika i możliwości, jak w każdej innej branży. Ponieważ to jest biznes.

Oprócz:

  • jeśli uważasz, że przegrałeś konkurs lub licytację, ponieważ konkurent dał łapówkę (lub jest krewnym/liderem), skontaktuj się z FAS. Jeśli masz rację, wyniki konkursu zostaną anulowane, a Ty ponownie będziesz miał szansę na wygraną;
  • Jak w każdej umowie z kontrahentem, tak i w umowie rządowej określono wszystkie warunki, których należy przestrzegać. Jedyną osobliwością może być to, że państwo bardzo ściśle kontroluje wydatkowanie środków budżetowych, a zatem warunki przedpłaty, terminy dostaw itp. może również nieznacznie różnić się od umowy o strukturze komercyjnej. Nie zapominaj, że pieniądze państwa to także podatki pobierane od Ciebie;
  • Ceny minimalne zazwyczaj dają niewielki zysk, ale w zamian zyskujesz ogromne doświadczenie we współpracy z aparatem rządowym, zwiększasz obroty w swojej firmie i wchodzisz na nowy poziom. Każdy wygrany konkurs daje, choć bardzo niewielką, przewagę w wygraniu kolejnych zawodów. Reputacja wiele znaczy.

Oczywiście, jak w każdej dziedzinie biznesu, można zarabiać na zamówieniach rządowych, ale są pewne wady:

  • brak płatności zgodnie z umową, gdy wszystkie warunki są spełnione. Pozostało tylko jedno - zwrócić się do sądu. To nerwy, pieniądze, stracone szanse – ale i tak dostaniesz swoje pieniądze. Ponadto władze lokalne borykają się ostatnio z podobnymi problemami;
  • pracować, jak to się mówi, „za jedzenie”. Dla małych firm wygrana w konkursie to szansa na zwiększenie obrotów i utrzymanie się na rynku, co może być wybawieniem. Dla dużych firm jest to szansa na wejście na nowy poziom. Niemniej jednak dochody z zamówień rządowych są realne, choć w niektórych przypadkach niewielkie.

Co w efekcie otrzymamy?

Nie wszystko zawsze jest kupowane w ramach zamówień rządowych. Często naprawdę potrzebujesz produktu (lub usługi) wysokiej jakości w przystępnej cenie. Sektor kontraktów rządowych jest stabilny i duży.

Udział w konkursach i wycenach umożliwia przedsiębiorstwom:

  • poszerzyć rynek sprzedaży;
  • wejść na nowe terytoria;
  • mają stały przepływ zamówień.

Nie jest łatwo zarabiać na zamówieniach rządowych; nie należy liczyć na przypadkowe zwycięstwo, trzeba się na to starannie przygotować. Przygotowanie i sam przebieg licytacji wymagają od uczestników przemyślanego podejścia, ważne jest także zrozumienie, że w licytacji trzeba stale brać udział, mając wypracowaną strategię uczestnictwa i rozwoju na przyszłość.

Zarabianie pieniędzy na zamówieniach rządowych wymaga czasu, wysiłku i inwestycji. Wtedy wygranie i zarobienie pieniędzy będzie więcej niż możliwe.

Uzyskanie dostępu do ogromnego rynku popytowego jest jednym z najważniejszych zadań planowania biznesowego. Ale rosyjska rzeczywistość jest bogata w niespodzianki, także gospodarcze. Dziś funkcjonująca elektroniczna platforma zamówień rządowych jest już prawie w połowie pusta. I nie chodzi tu o brak czy złożoność żądań – nie ma dostawców. W takich warunkach odpowiedź na pytanie, jak zarabiać na zamówieniach rządowych, wydaje się bardzo prosta: pracować z zamówieniami rządowymi.

Powody prowadzenia działalności gospodarczej w obszarze zakupów

Istotą osiągania zysku na rynku zamówień publicznych jest pośrednictwo gospodarcze.

Pośrednik, który nauczył się współpracować z przetargami państwowymi i gminnymi, wyszukuje korzystne oferty w systemie licytacji elektronicznej i na podstawie otrzymanych ofert znajduje dostawców chętnych do dostarczenia żądanych przez klienta produktów. Pośrednik bierze różnicę finansową z takiej transakcji dla siebie. Możesz dowiedzieć się, jak znaleźć odpowiednie oferty.

Jednak pomimo prostoty i pozornej przejrzystości operacji istnieją pułapki. Ponadto kamienie mają dość groźny wygląd, co w pewnym stopniu utrudnia pełny rozwój rynku skupu.

Według samych pośredników tworzenie pełnoprawnego i aktywnego rynku zamówień utrudniają:

  • bezwładność i częściowa nieznajomość prawa dużego odsetka dostawców, którzy nie ufają nowym podejściu do handlu;
  • skomplikowana i kosztowna procedura dostępu dostawców do zamówień rządowych;
  • brak wiarygodnych gwarancji dla dostawcy, że odbiorcy wywiążą się ze swoich zobowiązań finansowych wynikających z umów zakupowych.

Dostawca lub producent często sam nie chce angażować się w tak ryzykowne operacje, natomiast pośrednik jest w stanie zminimalizować ryzyko i tak wyliczyć harmonogram dostaw i zakupów, aby zapewnić nieprzerwany obrót towarami i zarobić na marżę.

Akredytacja na platformach handlowych

Wymagania dla dostawców we wszystkich lokalizacjach są w przybliżeniu takie same, ponieważ pełna lista takich wymagań zawarta jest w federalnych przepisach regulujących zamówienia.

Wielu początkujących i doświadczonych przedsiębiorców zastanawia się, czy jest sens wchodzenia na wyższy szczebel biznesu i angażowania się w zamówienia rządowe. Tak, ta nisza wiąże się z wieloma problemami i trudnościami, ponieważ istnieje wiele niuansów i pułapek. Niemniej jednak wiele firm z całych sił dąży do wygrania przetargu. I tu pojawia się całkowicie logiczne pytanie: dlaczego? Gdyby było to nieopłacalne, jest mało prawdopodobne, aby próbowali brać udział w takich projektach. Zastanówmy się, czy można zarobić na zamówieniach rządowych i jak opłacalne jest takie przedsiębiorstwo.

informacje ogólne

Biznes opiera się na produkcji i sprzedaży różnorodnych towarów, a także na świadczeniu usług. Jednocześnie w roli konsumentów występują nie tylko zwykli obywatele i firmy, ale także państwo, które może stać się stałym klientem, przynosząc stabilny zysk o dużych rozmiarach. Dlatego wielu przedsiębiorców ma pytanie, jak zarabiać na zamówieniach rządowych.

Są jednak i zwolennicy przeciwnego zdania, którzy uważają, że nie ma sensu angażować się w przetargi, bo wszystkie przeprowadzane są jedynie formalnie, a zwycięzca jest już znany. Ale w praktyce jest trochę inaczej. Prawo do pracy przy zamówieniach publicznych przysługuje organizacji, która oferuje najkorzystniejsze warunki, dzięki czemu każdy przedsiębiorca ma szansę otrzymać duże zamówienie.

Pomóc w tym mogą aukcje elektroniczne, które prowadzone są za pośrednictwem specjalistycznych platform internetowych. Tutaj możesz nie tylko zapoznać się z tym, co interesuje klienta, którego rolą jest państwo, ale także zapoznać się ze wszystkimi warunkami umowy. Według statystyk około 40 proc. aukcji prowadzonych w Internecie uważa się za nieudane. Dzieje się tak dlatego, że po prostu nie ma przedsiębiorców, którzy chcieliby podjąć się realizacji zamówienia. Wynika to z faktu, że większość ludzi po prostu nie wie, jak zarabiać jako osoba fizyczna na zamówieniach rządowych. W tym artykule szczegółowo opisano wszystkie aspekty i niuanse współpracy z agencjami rządowymi.

Jak wybrać niszę

Przyjrzyjmy się temu bardziej szczegółowo. Przede wszystkim początkujący przedsiębiorca musi zdecydować, w jakim kierunku będzie pracował. Również realizacja zamówień publicznych wiąże się z wieloma formalnościami prawnymi, dlatego będziesz musiał zapoznać się z ogromną liczbą dokumentów. Zrobienie tego samodzielnie będzie dość trudne, dlatego najlepiej zwrócić się o pomoc do profesjonalistów specjalizujących się w takich kwestiach. Jeśli nie masz wystarczającego kapitału początkowego, będziesz musiał sam przemyśleć wszystkie aspekty.

Tutaj pojawia się całkowicie logiczne pytanie, jak zarabiać na zamówieniach rządowych bez inwestycji. Odpowiedź jest dość prosta. Na pierwszych etapach pracy lepiej nie podejmować się dużych projektów. Zacznij od małych zamówień. Z biegiem czasu zdobędziesz wystarczające doświadczenie i zgromadzisz zasoby finansowe niezbędne do działań na dużą skalę. Wybierając niszę, preferuj te o niskim poziomie konkurencji. Kiedy już znajdziesz najlepszą dla siebie opcję, musisz złożyć wniosek o dopuszczenie do udziału w aukcji, do którego dołączony jest pakiet towarzyszącej dokumentacji. Zgłoszenia przyjmowane są do określonego terminu, po którym komisja przetargowa dokładnie je analizuje i wybiera najkorzystniejszą ofertę. Jeśli potraktujesz wszystko poważnie, będziesz w stanie zbudować dochodowy biznes i zarabiać stabilne pieniądze na zamówieniach rządowych.

Jak to wszystko działa?

Jak więc zarabiać na zamówieniach rządowych? Instrukcje krok po kroku są dość proste. Musisz udać się do zasobu internetowego, w którym odbywają się aukcje elektroniczne. Dają duże możliwości, ponieważ dzięki nim można nie tylko szybko znaleźć opłacalną ofertę, ale także ubiegać się o udział, oszczędzając przyzwoitą ilość czasu. Przetargi odbywają się w formie otwartej, dzięki czemu możesz na bieżąco monitorować ich przebieg. Jeśli podejrzewasz, że aukcja jest prowadzona nieuczciwie, będziesz mógł złożyć skargę na organizatorów do odpowiednich organów. Ale w tym celu musisz dobrze zrozumieć główne niuanse. Aby to zrobić, musisz uważnie przeczytać następujące aspekty:

  1. Algorytm przeprowadzania przetargów rządowych.
  2. Cechy aukcji otwartych i zamkniętych.
  3. Kto może być uczestnikiem?
  4. Konkretne punkty.
  5. Jak rozpocząć współpracę.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z biznesem i nie wiesz, jak zarabiać na zamówieniach rządowych, poniższe instrukcje krok po kroku pomogą Ci w tym. Jeśli zrozumiesz podstawowy algorytm przeprowadzania przetargów, nie będzie żadnych problemów.

Zasada działania

Co więc musisz o tym wiedzieć? Jak jednostka może od zera zarabiać na zamówieniach rządowych, aby stale uzyskiwać dochód od 100 000 do miliona? W tym przypadku sama wiedza nie wystarczy. Będziesz musiał włożyć dużo wysiłku i ciężko pracować. Na początku musisz zrozumieć relacje między przedstawicielami biznesu a agencjami rządowymi. W tym przypadku za tych ostatnich należy uznać potencjalnych konsumentów lub organizacje handlowe pragnące nabyć jakiekolwiek towary lub usługi. Ale jednocześnie nie powinniśmy zapominać, że realizacja ich zamówień ma szerszą skalę i dotyczy niemal wszystkich dziedzin życia. Daje to przedsiębiorcom praktycznie nieograniczone możliwości. Z ich usług korzystają wszystkie przedsiębiorstwa państwowe działające w obszarach rolnictwa, edukacji, przestrzeni kosmicznej, przemysłu i wielu innych.

Ale jednocześnie musisz szczegółowo zrozumieć, jak zarabiać na zamówieniach rządowych, ponieważ tego rodzaju działalność jest dość problematyczna. Przetargi mają bardzo rygorystyczne wymagania, co utrudnia ich wygranie. Organizatorzy aukcji poważnie podchodzą do wyboru wykonawców i dbają o to, aby konkurowali oni w możliwie najbardziej uczciwy i przejrzysty sposób. Aby wziąć udział w przetargu, uczestnik musi spełnić określone wymagania. Opracowując ofertę handlową, głównym zadaniem organizacji jest zaproponowanie najkorzystniejszej ceny, warunków i terminów prac. Nie zaleca się uciekania się do stosowania różnych sztuczek i trików. Nawet jeśli nie są one sprzeczne z obowiązującym prawodawstwem, ich wykrycie przez Komisję może mieć negatywny wpływ na proces decyzyjny.

Rodzaje licytacji

Odpowiadając na pytanie, jak zarobić na zamówieniach rządowych dla osoby fizycznej lub prawnej, należy powiedzieć kilka słów o Jak wspomniano wcześniej, przetargi mogą być otwarte i zamknięte. W naszym kraju najczęstszy jest ten pierwszy typ. Zakładają, że organizator aukcji z wyprzedzeniem informuje uczestników aukcji o zbliżającym się przetargu za pośrednictwem mediów, na przykład różnych publikacji drukowanych lub specjalistycznych zasobów Internetu. Mówiąc najprościej, podejmowane są wszelkie możliwe działania, aby znaleźć i pozyskać wykonawcę. Jednocześnie sporządzana jest obszerna dokumentacja, która szczegółowo opisuje wszystkie warunki aukcji. Dlatego jeśli nie wiesz, jak zarabiać na zamówieniach rządowych, po prostu dokładnie przestudiuj dokumenty. Opiszą wszystko bardzo szczegółowo i będziesz mógł zapoznać się z głównymi aspektami.

Aukcje zamknięte to osobny temat do dyskusji. Zwykły przeciętny biznesmen nie może się do nich dostać, ponieważ organizatorzy osobiście wysyłają zaproszenia do potencjalnych kandydatów, którzy najlepiej spełniają główne kryteria selekcji.

Kto może brać udział w przetargach?

Ten aspekt zasługuje na szczególną uwagę. Wiele osób interesuje się tym, jak zarobić milion na zamówieniach rządowych, ale nawet nie wiedzą, kto może wziąć w nich udział. W rezultacie składają wniosek i nawet nie rozumieją, dlaczego zostają odrzuceni. Zgodnie z prawem w przetargach rządowych mogą brać udział absolutnie wszyscy obywatele, jednak istnieją pewne ograniczenia. Indywidualni przedsiębiorcy nie mogą angażować się w zamówienia rządowe, które wiążą się ze współpracą wyłącznie z osobami prawnymi. We wszystkich pozostałych przypadkach, aby wygrać przetarg wystarczy spełnić wszystkie wymagania klienta i zaoferować najkorzystniejsze warunki. Dodatkowo przedsiębiorca musi posiadać pieczęć elektroniczną, ważne konto w serwisie zamówień rządowych oraz akredytację.

Ogólne informacje o udziale w przetargach

Jeśli masz określony kapitał początkowy i ogromną chęć do pracy, ale nie wiesz, jak zarabiać na zamówieniach rządowych, to nie ma problemu, bo jest to do naprawienia. Najlepiej aplikować za pośrednictwem specjalistycznych platform internetowych, gdyż ta metoda jest prostsza i wygodniejsza. Algorytm udziału w przetargu wygląda następująco:

  1. Uzyskanie elektronicznego podpisu cyfrowego.
  2. Wybór zasobu internetowego, w którym odbywają się aukcje.
  3. Przekazanie akredytacji.

Na ostatni krok należy zwrócić szczególną uwagę. Rzecz w tym, że dla każdej platformy internetowej trzeba przejść osobną procedurę akredytacyjną. Dlatego jeśli planujesz pracować z kilkoma jednocześnie, będziesz musiał dużo majstrować.

Jak zgłosić chęć wzięcia udziału w aukcji?

Przyjrzyjmy się temu aspektowi bardziej szczegółowo. Jak więc zarabiać na zamówieniach rządowych bez inwestycji? Po załatwieniu wszystkich formalności prawnych, uzyskaniu elektronicznego podpisu cyfrowego i otrzymaniu akredytacji należy wykonać następujące czynności:

  1. Utwórz kapitał docelowy. Jeśli nie dysponujesz własnymi środkami, warto pomyśleć o pozyskaniu zewnętrznych źródeł finansowania. Pieniądze muszą znajdować się na koncie bankowym podanym podczas rejestracji na platformie internetowej. W przypadku złożenia wniosku zostanie na nim zablokowana kwota stanowiąca 5 proc. wartości oferty. Jeżeli nie uda Ci się wygrać aukcji, kwota zostanie w całości zwrócona na Twoje konto.
  2. Złożyć wniosek. To bardzo ważny etap, na który większość indywidualnych przedsiębiorców nie zwraca należytej uwagi. Prawidłowo skomponowany tekst znacznie zwiększa szanse na pozytywną decyzję komisji przetargowej przy wyborze wykonawcy. Aplikacja składa się z dwóch części – informacyjnej i anonimowej. Pierwsza wskazuje główne postanowienia i dokumenty, a druga zawiera propozycję handlową i specyfikacje techniczne.

Jak widać, udział w programie zamówień rządowych nie jest tak problematyczny, jak sądzi większość początkujących przedsiębiorców. W trakcie pracy będziesz mógł zgromadzić wystarczającą wiedzę i doświadczenie, a będziesz realizował nie tylko małe zamówienia, ale także z powodzeniem wdrażał duże projekty, które przyniosą ogromne zyski.

Powyżej szczegółowo omówiliśmy, jak zarabiać na zamówieniach rządowych. Istnieje jednak kilka przydatnych zasad, które Ci w tym pomogą. Przed złożeniem wniosku o udział w przetargu zaleca się sporządzenie biznesplanu. Nie trzeba go pokazywać organizatorom aukcji, ale pozwoli wyliczyć koszty z tym związane i potencjalne zyski, a także ocenić perspektywy realizacji zamówienia. Ponadto musisz sporządzić jasny plan działania. Posiadając kompetentną strategię, będziesz w stanie zminimalizować ryzyko z tym związane i być przygotowanym na wszelkie nieprzewidziane sytuacje, np. jeśli klient zmieni warunki aukcji.

Nie spiesz się, aby aplikować na pierwszy przetarg, na jaki się natkniesz. Przeczytaj uważnie zawarte na nim informacje i przestudiuj dane klientów. Istnieją pozbawione skrupułów organizacje, które znacznie zaniżają koszty towarów i usług, które chcą kupić. I oczywiście nie ignoruj ​​recenzji innych przedsiębiorców na temat wybranego obszaru działalności. Niektóre obszary wiążą się z pewnymi pułapkami i różnymi problemami.

Wniosek

W artykule szczegółowo opisano proces udziału w przetargach oraz udzielono odpowiedzi na pytanie, czy na zamówieniach rządowych można zarobić. Pomimo specyfiki tej niszy, stwarza ona ogromne perspektywy dla indywidualnych przedsiębiorców. Przy odpowiednim podejściu można zbudować udany biznes, który będzie przynosił duże i stabilne zyski. Przekonasz się o tym osobiście, realizując swoje pierwsze zamówienie. Najważniejsze jest dokładne przestudiowanie podstawowych formalności prawnych warunków przetargu. Jeśli zwrócisz uwagę nawet na najmniejsze szczegóły, sukces jest gwarantowany.

Cześć. Mam na imię Aleksander. Z przedsiębiorczością zajmuję się od 2013 roku. W tym czasie próbowałem w różnych obszarach biznesu.

Teraz porozmawiamy o jednym stabilnym źródle dochodu, które można wymyślić - zamówieniach rządowych na mocy ustawy federalnej nr 44. Opowiem tylko o tym, jak zarabiać na przetargach.

Wybór padł w tym obszarze z następujących powodów:

  • niski próg wejścia na podstawie dokumentów;
  • minimalne koszty rozruchu;
  • wysoka marża na zamówienie.

Biorę udział w handlu elektronicznym jako konsultant. Pomogłem więc klientowi wygrać 2 przetargi na nieruchomości o wartości ponad 12 milionów.

Zasady zamówień publicznych

Procedura jest dość prosta i reguluje ustawa federalna nr 44. Regulamin wydarzenia jest następujący:

  • ustalamy rodzaj zawodu;
  • kupujemy oprogramowanie do wyszukiwania ofert;
  • Wykrywamy wymagane zapytania ofertowe;
  • Wykonujemy wstępne obliczenia;
  • Jeżeli marża jest korzystna, przygotowujemy niezbędną dokumentację;
  • złożyć dokumenty, poczekać na otwarcie kopert i ogłoszenie wyników komisji;
  • po akceptacji podpisujemy umowę;
  • dostarczamy produkt lub usługę;
  • podpisujemy rachunki i tak dalej, dostajemy pieniądze.

Trudności projektowe

Na pierwszy rzut oka wszystkie etapy zamówień na potrzeby rządowe wydają się proste. W rzeczywistości istnieje kilka pułapek. Przeanalizujmy każdy punkt.

Początkującym wydaje się, że wystarczy sprzedać gadżety i wszystko będzie dobrze. Jednak przyszedłem z drugiej strony. Zaczął określać popyt. Pomógł w tym program przetargplan.ru. Wystarczyło wybrać region, przefiltrować zapytania ofertowe, a następnie zbadać zakupy pracowników sektora publicznego i agencji rządowych.

Następnie obliczyłem marginalność i średnią redukcję kontraktów dla każdej kategorii produktów. Potem zacząłem rozpatrywać przetargi. Dzięki temu oprócz gadżetów mogłem dostarczyć jeszcze kilka innych produktów.

W moim samouczku wideo opowiadam o przygotowywaniu dokumentów do zamówień publicznych na towary i usługi.

Dla mnie osobiście oczekiwanie na otwarcie kopert jest ważnym krokiem. Możliwe są tutaj różne działania z wynikami handlowymi. Zgodnie z art. 44 Ty lub Twój przedstawiciel macie prawo być obecni podczas sekcji zwłok i monitorować jej przebieg. Zdarzały się przypadki, że nie przyszedłem na spotkanie i straciłem 2-3 ruble z najlepszej kwoty.

Wygrana cenowa nie gwarantuje 100% zawarcia umowy. W procesie dokumentacji może wystąpić wiele błędów, które mogą być najbardziej trywialne. Jeśli udało Ci się wygrać, a także wyświetlić go na oficjalnym portalu zamówień rządowych zakupki.gov.ru, to uważaj, że sprawa jest w połowie zakończona.


Termin zawarcia umowy wynosi 7 dni. Dany jest tydzień na rozpoczęcie kwestionowania wyników u innego dostawcy. Konsekwencje tego procesu nie są krytyczne, maksymalne jest ryzyko reputacji.

Ostatnim etapem zarządzenia rządowego jest oczekiwanie na środki. Zwykle trwa to do 30 dni, wszystko zależy od warunków umowy.

Na tym kończy się procedura.

Pomoc dla nowicjuszy

Dla początkujących, którzy nie rozumieją zarządzeń rządowych, nagrałem na wideo pomoc w uczestnictwie w przetargach i komentowałem każdy krok. Ale trzeba było to przetestować.

Następnie przekazałem pliki tej osobie, aby postępowała zgodnie z instrukcjami zawartymi w filmie. Wynik był doskonały. Student zapoznał się z materiałami, zadawał pytania i przygotowywał komplet dokumentów. W razie potrzeby dokonałem drobnych zmian.

Moje lekcje o zarabianiu na zamówieniach rządowych możesz obejrzeć tutaj – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

  1. Zrób kilka przetargów, a następnie znajdź ludzi zdalnie w centralnej Rosji za 15 000.
  2. Studiuj prawo. Większość pytań zniknie.
  3. Klienci nie lubią mieć do czynienia z opóźnieniami w płatnościach, szczególnie przy niewielkich kwotach. W przypadku notowań kwoty są niewielkie.
  4. Jeśli spotkasz się z roszczeniem, nie rozłączaj się. Zapłać i ruszaj dalej. Nie dostaniesz się do sądu ani do rejestru osób pozbawionych skrupułów.
  5. Dostawców szukałam przez Internet, ze względu na życie z dala od cywilizacji. Wyszukiwanie odbywało się za pomocą kluczowych zapytań, np. „hurtownia notebooków”.
  6. Staraj się być zawsze obecny przy otwieraniu kopert. W ten sposób możesz kontrolować proces i poznać osoby odpowiedzialne za zakupy w firmie. Umożliwi to znalezienie stałych klientów bez licytacji.

Kapitał początkowy i dokumenty

Przez jakiś czas korzystałem z karty kredytowej o wartości 150 000 z 2-miesięcznym okresem karencji. To wystarczyło. Jednak tutaj należy zająć się najbardziej marginalnymi projektami. Dlatego odpowiadając na pytanie: czy początkujący może zarobić na zamówieniach rządowych, warto z przekonaniem powiedzieć „tak”.

Aby zapewnić strumień z codziennym udziałem, musisz mieć 500 000 rubli. Do aktywnej pracy muszą być co najmniej dwa miliony. Jest to potrzebne tylko w celu zapytania o wycenę.

Dokładnie przestudiuj techniczną część nadesłanych prac. Szkoda byłoby stracić lukratywny kontrakt z powodu dodatkowego słowa „nie mniej”.

Jeśli sprzedajesz produkty nielicencjonowane, nie musisz kupować licencji na produkt. Jednak wraz z ostatnimi trendami pojawiły się ograniczenia w dostawach importowych.

Czasami gazety podają, że na taki produkt jest 10% rabatu. Jeśli więc wygrasz przetarg na importowany produkt za 90 tysięcy rubli, stracisz kolejne 10% lub 9 tysięcy rubli.

W przypadku produktów pochodzących z Federacji Rosyjskiej wystarczy powiadomienie producenta potwierdzające produkcję na terenie Federacji Rosyjskiej.

OKVED i EPC – jaką formę opodatkowania wybrać

Jeśli zajmujesz się handlem, wskaż handel hurtowy i detaliczny. Podobnie jak w przypadku zwykłej działalności w zakresie zamówień rządowych. Jeżeli nie płacisz podatku VAT to nie musisz się tym martwić.