Үйлдвэрлэл 

Амжилттай стартапыг үүсгэн байгуулагч байхад шаардлагатай чанарууд. Стартап гэж юу вэ Стартап төслийн үзэл баримтлалын түүх

Эхлүүлэх (эхлүүлэх - эхлүүлэх, эхлүүлэх) - ерөнхий ойлголт, дээр байгууллага, төслүүдийг нэгтгэх эхний шатхөгжил. Тодорхой хугацаа байхгүй. Хугацаа нь хоёр долоо хоногоос хэдэн сар хүртэл хэлбэлздэг. Дараа нь санаа нь хөрөнгө оруулалтын дэмжлэг авч, хөгжих эсвэл хэрэв чиг хандлага нь ирээдүйгүй бол энэ нь хаагдана.

Энэ үгийг олон хүн сонссон ч хүн бүр үүнийг тодорхойлж чадахгүй. Асуудлыг илүү сайн ойлгохын тулд түүний онцлог шинж чанаруудыг авч үзье.

  1. Оршихуйн товч түүх. Цөөхөн хүн энэ санааг сонссон бөгөөд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр энэ талаар бараг дурдаагүй байна. Тиймээс хөгжилтэй холбоотой прогноз гаргахад хүндрэлтэй байна.
  2. Процессуудыг тохируулах. Энэ бол компани өөрийн байр суурийг эзэлдэг, үзэгчдийг хөгжүүлдэг үе юм.
  3. Стартапууд инновацийг удирдлага, зохион байгуулалтын үйл явцад ашигладаг. Дэлхийн шилдэг компаниуд салбартаа анхдагч байсан.
  4. Төсөл нь бүтээгчдийн урам зориг, шинэ санаан дээр суурилдаг. Олон хүмүүс арилжааны, шинжлэх ухаан, нийгмийн асуудлуудаас урам зориг авдаг.
  5. Зохиогчид сурталчлах бүх төрлийн аргыг ашигладаг: мэргэжлийн форум, сэдэвчилсэн хурал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл хайх.
  6. Арилжааны суурь нь сонголттой. Энэ салбар нь нийгмийн, хүмүүнлэгийн, мэдээллийн, шинжлэх ухааны байж болно. Үүнд нийгмийн өчүүхэн хэсгийн эрх ашгийг хөндсөн судалгаа хамаарахгүй.

Жил бүр олон зуун бизнесийн төслүүд бий болдог. Гэхдээ цөөхөн нь эхний үе шатыг даван туулж, амжилттай хөгжиж байна. Статистик мэдээллээс харахад залуу компаниудын 70 орчим хувь нь байгуулагдсан эхний жилдээ үйл ажиллагаагаа зогсоодог. Зорилтот үзэгчдийн хүлээн зөвшөөрлийг олж авахын тулд эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнийг бий болгох нь чухал юм.

Стартап төслийн үзэл баримтлалын түүх

Энэ үг 1939 онд гарч ирсэн бөгөөд мэдээллийн технологийн салбарт анх дурдсан байдаг. Энэ нь өрсөлдөгчид хараахан бүтээж амжаагүй эсвэл бүтээх талаар бодож амжаагүй зүйлийг үзэгчдэд толилуулахыг хүссэн компаниуд гарч ирсэнтэй холбоотой байв. Байгууллагын идэвхтэй өсөлтийн оргил үе нь 1990-ээд оны сүүлээс 2000-аад оны дунд үе хүртэл байсан. Олон тооны интернет компаниуд бий болсон тул энэ цагийг "цэг комын хөөс" гэж нэрлэжээ. Тиймээс олон хүмүүс Интернет дээр гарч буй бүх төслүүдийг стартапууд гэж андуурдаг.

Дараа нь үзэл баримтлал нь шинжлэх ухаан, нийгмийн судалгаа, соёл, бизнес эрхлэлт, эдийн засаг зэрэг бусад чиглэлд шилжсэн. Хамрах хүрээ өргөссөн тул шинээр байгуулагдсан аливаа байгууллагыг дуудаж эхлэв.

Тоо нэмэгдэж байна засгийн газрын хөтөлбөрүүд, үүний хүрээнд сангууд гарааны бизнест хөрөнгө оруулж, бизнесийн санааг дэмждэг. Гэхдээ ач холбогдлыг дутуу үнэлж болохгүй анхны капитал. Санхүүгийн зохих баазгүй, шинэлэг санаа, урам зоригтой хамт олон байсан ч өндөр гүйцэтгэлд хүрэхэд хэцүү байдаг.

Амжилттай стартапын бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Амжилтанд хүрэх бүх нийтийн томъёолол байдаггүй. Газар бүр өөрийн гэсэн хуультай. Шинжлэх ухаанд эдийн засгийн техник тэр бүр үр дүнтэй байдаггүй. Гадаад нөхцөл байдалхурдан өөрчлөгдөж байгаа тул та тэдэнд цаг тухайд нь дасан зохицох чадвартай байх хэрэгтэй. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүний баг, байр суурь, санаа, онцлог - энэ бүх хүчин зүйл нь стартапын хувь заяаг тодорхойлдог.

Ингээд авч үзье ерөнхий зарчимЭнэ нь компанийг тогтвортой байлгах болно:

  • багийн мэргэжлийн ур чадвар. Хэрэв удирдлага сурталчилж буй бүтээгдэхүүний талаар хамгийн бага ойлголттой эсвэл асуудлыг ойлгохгүй байвал санаа нь сүйрнэ;
  • инноваци, үзэгчдэд таалагдах;
  • чадварлаг сурталчилгаа: PR, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэх, интернет дэх сурталчилгаа;
  • Найрсаг хамт олон. Багийн доторх санал зөрөлдөөн нь эрт хаагдахад хүргэнэ;
  • өндөр түвшний сургалт. Санаа гаргахаасаа өмнө бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар бодож үзээрэй. Цоорхой нь өөрсдийгөө таниулах бөгөөд энэ нь ивээн тэтгэгчид болон зорилтот үзэгчдэд бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдалд нөлөөлнө;
  • хөрөнгө оруулагчдыг хайх. Санхүүгийн дэмжлэггүй бол бизнес хөгжихгүй.

Хөдөлмөрлөхгүйгээр амжилтанд хүрэх боломжгүй юм. Тэр ч байтугай төлөө сонирхолтой санааТа үүнийг хэрэгжүүлэх оновчтой арга замыг хайж олох, боловсруулах, төлөвлөхөд цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй болно. Тиймээс төслийг ихэвчлэн нэг хүн биш, хэд хэдэн түншүүд байгуулдаг.

Хөрөнгө оруулагчдыг гарааны бизнест татах

Амжилттай стартапын нэг бүрэлдэхүүн хэсэг бол хөрөнгө оруулалт юм. Та зөвхөн үнэ цэнэтэй мэдээлэл цуглуулж чаддаггүй сайтууд үүсгэн байгуулагчдын дунд түгээмэл байдаг. Санхүүгийн дэмжлэг авах олон боломжууд байдаг:

  • хөрөнгө оруулалтын хөтөлбөр (тэмцээн) явуулж буй сангууд тус бүр өөрийн оролцох нөхцөл, хэмжээ, санхүүжилтийн нөхцөлтэй;
  • венчур компаниуд;
  • ажлын байр, захиргааны болон мэдээллийн дэмжлэг, мэдээллийн санд нэвтрэх боломжийг санал болгодог бизнес инкубаторууд;
  • их дээд сургууль, эрдэм шинжилгээний хүрээлэн, бизнесийн төвүүдийг нэгтгэсэн технологийн паркууд;
  • бизнес хурдасгагчид - компанид хувь нийлүүлэхийн оронд цаашдын дэмжлэгтэйгээр гарааны бизнес эрхлэгчдэд зориулсан экспресс сургалтын хөтөлбөрүүд;
  • ихэвчлэн санаачлагчдын хамаатан садан эсвэл найз нөхөд хөрөнгө оруулагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг, ялангуяа үед бид ярьж байнажижиг капиталын тухай.

Гарааны бизнест зориулсан төслийн танилцуулга

Банк, сан эсвэл хувийн хөрөнгө оруулагчид тусламж хүсэхээс үл хамааран чадварлаг бизнес төлөвлөгөө бэлтгэ. Хэсэг бүлэг хүмүүст зориулж бэлтгэж байгаа ч нэг хүнд чиглэсэн байх магадлалтай.

Олег Тинков болон түүний хөтөлбөрийн тухай бидний шинэ нийтлэлийг бүү алдаарай.

Спонсорууд олон саналд өртдөг тул уйтгартай стартапууд хурдан мартагддаг. Төсөл нь шинэлэг байдал, өрсөлдөх чадвараараа "дэгээдэх" ёстой. Хэдийгээр та үүнийг шинэлэг, зугаатай гэж бодож байсан ч өөр хэн нэгэн үүнийг бодсон байх. Өөрийнхөө тухай болон өөрийн санааны талаар гайхалтай сэтгэгдэл үлдээгээрэй.

Сэдвийн хамаарлаас эхлээд эдийн засгийн тооцоо хүртэл бүх нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан бич. Танилцуулгын үеэр боломжит хөрөнгө оруулагчдад цаг зав гарахгүй байгаа нарийн ширийн зүйлийг бүү ярь. Ярилцагч нь энэ санаа яагаад ашигтай болохыг ойлгохын тулд сэдвийг товч танилцуул. Сайн гарааны бизнес нь практик ач холбогдолтой.

Баталгаажсан үр дүн, таамаглалаар батлагдаагүй амлалтаас бүрдсэн төсөл итгэлийг олж авахгүй. Хэрэв та түүнтэй дэлгэрэнгүй танилцахыг хүсвэл илтгэлдээ чанга мэдэгдэл гэхээсээ илүү бодит тоо, баримтыг оруулаарай.

Анх тааралдсан бизнес төлөвлөгөөг хэн ч дэмжихгүй. Хөрөнгө оруулагчид гарааны бизнес хэр ирээдүйтэй болохыг, хөгжилд цаг хугацаа, мөнгөө үрэх нь зүйтэй эсэхийг ойлгоход хангалттай танилцуулга юм. Илтгэлээ сонирхолтой, ойлгомжтой, товч болго.

Аливаа бизнес зах зээлийн мэдлэг дээр суурилсан байх ёстой, энэ нь ялангуяа гарааны бизнес эрхлэгчдэд үнэн юм, учир нь та аль болох хурдан үр ашигтай, нэгэн зэрэг хөгжих хэрэгтэй. Тиймээс бид бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатанд технологийн талаар ярьж эхэлсэн. Энэ үе шатанд олон хүн үүнийг төлөхөд бэлэн байсан. Хэзээ боломжит үйлчлүүлэгчидТэд бүтээгдэхүүнээ хараахан хараагүй байгаа ч худалдаж авахад бэлэн байгаа нь эрэлт хэрэгцээ асар их байж болох бөгөөд шийдэл үнэхээр хэрэгтэй байгааг харуулж байна.

CallBackHunter-ийг үүсгэн байгуулахаас өмнө миний хамтрагч Руслан Татунашвили бид хоёр сайтын хөрвүүлэлтийн асуудлыг шийдвэрлэх, зах зээлийг судлах, практик дээр (бидэнд бизнесийн хатуу туршлагатай) маш их цаг зарцуулсан, харин салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэл бичиж, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, тооцоолол хийх, янз бүрийн форматыг туршиж үзэх. Зах зээлийг дотроос нь таньж байж л түүний хэрэгцээнд нийцсэн шийдлийг олж чадна.

Гэхдээ энэ нь бүгд биш юм. Эхлэх үе шатанд бүтээгдэхүүн "түүхий" хэвээр байх үед түүнийг байнга өөрчилж, үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөх, үүний тулд байнга туршиж байх шаардлагатай. Зах зээлийн хэрэгцээг харгалзан аль болох бага нөөцөөр турших нь сайн бүтээгдэхүүний гол түлхүүр юм.

Хэрэв бид хэн нэгнийг хуулбарлах юм бол зах зээл дээр аль хэдийн байгаа технологийн замаар явах байсан байх. Гэхдээ бид анхдагч байсан болохоор өөрсдөөсөө суралцсан. Бид CallBackHunter-г нэг сар орчим туршсан. Бид шалгадаг - бид засдаг - бид шалгадаг. Таамаглал - туршилт. Бүхэл бүтэн баг энэ горимд чиглэв. Бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаас өмнө ажиллаж байгаа гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Мөн та үргэлж зах зээлийн хэрэгцээ шаардлагаас эхлэх хэрэгтэй. Бид энгийн зүйл дээр туршилт хийж, дараа нь илүү төвөгтэй зүйлсийг бий болгодог.

2. Найдвартай, батлагдсан түнш

Ерөнхийдөө хэн нэгнийг хамтрагчаа болгох уу, үгүй ​​юу гэдэг асуулт өөрөө өөр нэг асуултыг дэвшүүлж байна: энэ нь зорилгодоо хүрэх үү? Зөрчилдөөнөөс зайлсхийхийн тулд "эрэг дээр", "хэрэв ... юу болох вэ" гэж тохиролцож, энэ алсын хараанаас эхлэх нь дээр. Мэдээжийн хэрэг, үйл явдлын хөгжлийн бүх хувилбаруудыг урьдчилан таамаглах боломжгүй бөгөөд тэдгээрийн хязгааргүй тоо байдаг. Гэхдээ ерөнхийд нь үүнийг зааж өгөх хэрэгтэй. Мөн үүнийг цаасан дээр тэмдэглэхийг зөвлөж байна. Түншүүдтэй эхлэх нь илүү хялбар боловч ур чадвар нь тодорхой бүтэцтэй, тодорхойлогдсон байх ёстой. Түнш бүр өөрийн гэсэн байх ёстой давуу тал, үүнд бизнес тулгуурладаг.

Та бүх зүйлийг өөрөө хийхдээ бүх асуултын жагсаалтад хариулах хэрэгтэй. Мөн таны хүчтэй байгаа хүмүүсийн хувьд ч, тийм ч их биш хүмүүсийн хувьд. Тийм ээ, эрх мэдлийг шилжүүлэх арга байдаг, гэхдээ хамгийн эхэнд, төсөл эхлэх үед ч бизнес эрхлэгчдээс өөр хэн ч үүнийг үндэслэдэггүй. Тиймээс түншүүдээс эхлэх нь аяндаа хялбар байдаг. Ирээдүйд хамтрагчаа хэр зөв сонгосон нь тодорхой болно. Эцсийн эцэст та 100% таамаглаж чадахгүй.

3. Дотоод урам зоригтой зөв ажилтнууд

Өөр хүнийг өдөөх боломжгүй гэдэгт би итгэдэг. Байх ёстой дотоод урам зориг. Мөн хүн өөрийгөө сэдэлжүүлэхийн тулд анхнаасаа нөхцөл байдлыг урьдчилан мэдэж байх ёстой. Аливаа үйл ажиллагаанд гол зүйл бол түүний үр нөлөө юм. Хэрэв бид асуудлын санхүүгийн талыг ярьж байгаа бол: үр дүн өндөр байх тусам илүү их байх болно цалинажилтан. Ямар нэгэн байдлаар урам зориг нь ажилтны өөрийнх нь урам зоригоор "хөгждөг". Аливаа бизнест үр ашигтай байх нь чухал бөгөөд энэ нь дотоод хариуцлага, эцсийн хугацааг биелүүлэх, шаардлагатай бол санаачлагатай байхыг шаарддаг. Эдгээр хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үргэлж.

Хэрэв бид эрэгтэй багийн тухай ярьж байгаа бол өрсөлдөх чадвар нь маш үр дүнтэй байдаг. Аливаа дотоод үнэлгээ нь тэднийг баатарлаг үйлсэд хүрэхэд нь "түлхдэг". Хамгийн гол нь энэ үнэлгээг анхаарч, тэргүүлэгчийг бүх талаар урамшуулах явдал юм. Манай менежерүүд ихэвчлэн энэ рейтинг дээр зогсож, ярилцдаг. Эрүүл өрсөлдөөн үргэлж үр дүнтэй байдаг.

Нэр дэвшигч нь эхлээд тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй байх ёстой. Эхлээд бид хүнсний ногооны агуулахад сууж байсан, ийм нөхцөлд ажиллахад бэлэн биш байна гэж нэр дэвшигчдийн олонх нь хэлж байсан. Гэвч зарим нь тоосонгүй, манай багт ажиллах нь тэдэнд чухал байсан. Жишээ нь: 18:00 цагт 40 хүн ярилцлага өгөхөөр ирсэн бол та тэднээс уучлалт гуйж, 20:00 цаг хүртэл хүлээхийг хүсэх хэрэгтэй. Ийм байдлаар нэр дэвшигчдийн ур чадварыг шалгах боломжтой.

4. Төслийн өндөр амбиц

Бид анхнаасаа л өөртөө өндөр зорилго тавьсан. Бидний эзэмшсэн бизнес бидэнд хангалтгүй байсан тул бүтээгдэхүүн өөрөө гарч ирсэн. Бид зөвхөн тоогоор төдийгүй шийдэл, чадамжийн түвшинд хүрээгээ тэлж, өсөхийг хүссэн. Таныг бизнес хийх үед мөнгө таны гол урам зориг байхаа больсон ч өсөлтийн цангасан хэвээр байна.

Тиймээс одоогийн компанийн хүрээнд бид CallBackHunter 3.0-ийн дараагийн хувилбарыг гаргаж байна. Энэ хувилбарт бид виджетээс татгалзаж, CallBackHunter-ийг шинэ үеийн харилцааны стандарт болгохоор шийдсэн. Зөвхөн сайтын эзэд төдийгүй энэ үйлчилгээг дор хаяж нэг удаа ашигласан бүх хүмүүст, мөн хэрэглэгчийн өмнө нь хийсэн бүх дуудлага түүнд боломжтой байсан бөгөөд тэр тэднийг сонсох боломжтой байсан тул манай үйлчилгээг ашигласан хүнд ядаж нэг удаа залгахдаа овог нэр, овог нэрээрээ ханддаг байсан. Эдгээр амбиц нь зөвхөн зах зээлийг эзлэх түвшинд байгаа төдийгүй бид үүнийг дахин хийх, дүрмийг өөрчлөх гэж байна.

5. Цөхрөлтгүй хөгжил

Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн "бүх зүйлийг нэг дор" хүсдэг ч тэдний замд алдаа, бүтэлгүйтэл ордог. Алдаа үнэхээр сайн. Сөрөг үр дүн нь бас үр дүн юм. Энд бууж өгөхгүй байх, зөв ​​дүгнэлт гаргах, чиглэлээ засч, өнгөрсөн туршлагаа харгалзан үзэх нь чухал юм. Уинстон Черчиллийн зөв хэлсэнчлэн: "Амжилт бол урам зоригоо алдалгүйгээр бүтэлгүйтлээс бүтэлгүйтэл рүү шилжих чадвар юм."

Бизнес бол үргэлж үйл явц гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Компанийн хүрээнд маш олон төрлийн ажлыг гүйцэтгэдэг: өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх, чанарын хяналт, нарийвчилсан статистикийг хянах, ингэснээр бүтээгдэхүүн үнэхээр өндөр чанартай бөгөөд өдөр бүр сайжирдаг. Ухаантай бүх зүйл энгийн гэдгийг бид санах ёстой. Амжилттай бүтээгдэхүүнбүрэн, нэгэн зэрэг энгийн, хүн бүрт ойлгомжтой байх ёстой. Дараа нь тэр ажиллаж, хөгжинө. Ажил хэдий чинээ сайн зохион байгуулагдана төдий чинээ хурдан болно.

Илья Тимошин, үйлчилгээний үүсгэн байгуулагч

Төрөл бүрийн салбарыг хөгжүүлэх нь үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний хэмжээг нэмэгдүүлэх, мөн чанарыг нь сайжруулах боломжийг олгодог. Энэ бол зөвхөн нэг нь юм ашигтай чиглэлүүдбизнест шинэ технологи нэвтрүүлэх үед. Салбар бүр өөрийн үйл ажиллагааг сайжруулах, шинэчлэхийг эрмэлздэг. Ийм төрлийн оновчлол нь аливаа төсөлд санхүүгийн амжилт авчирдаг. Хангалттай мэдлэгтэй залуус улам олон болж, бизнесийн тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэгийг хөгжүүлэхийг хичээж байна. Энэ нь мэдээллийн технологи, програмчлал гэх мэт байж болно.

Гарааны бизнесүүдийн сорилтууд

Ийм шинэчлэлийн ачаар дэлхий даяар салбартай олон компани хөгжиж байна. Гэсэн хэдий ч дээр эхний шатИйм идэвхтэй хүмүүсийг тэр бүр анзаардаггүй. Үүний үр дүнд эерэг бизнес санаа бий болно эдийн засгийн үр нөлөө, бодит биелэлийг хэзээ ч хүлээж авалгүй алга болдог. Төслийг санхүүжүүлэхэд л хамаатай. Хүн бүр өөрийн гарааны бизнесээ эхлүүлэхэд шаардлагатай мөнгийг цуглуулж чадахгүй. Тиймээс бид хөрөнгө оруулагч, ивээн тэтгэгч, хөрөнгө оруулагчдыг татах боломжийг талаас нь хайх ёстой.

Манай улсад гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь нарийн төвөгтэй, олон үе шаттай үйл явц юм. Хуучин сургуулийн бизнесменүүд бүрэн нээгдээгүй байна орчин үеийн технологимэдээллийн инноваци. Тиймээс тэд залуу, бизнес эрхлэгчдийн саналыг тэр бүр хүлээж авдаггүй. Өөр нэг бэрхшээл бол бүхэл бүтэн хууль тогтоомжийн зохицуулалт юм бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Баруунд стартап систем 10 гаруй жил хөгжиж байгаа бол Зөвлөлтийн дараахь орон зайд үнэхээр үнэ цэнэтэй санаа бүрийг хөгжүүлэх, санхүүжүүлэх загварыг хэрэгжүүлэхийн тулд бүх үе шатыг туулж амжаагүй байна.

Стартап гэж юу вэ

Эдийн засгийн шинжлэх ухаанд гүн гүнзгий орохгүй бол стартап гэдэг нь үнэндээ гарааны компани юм сайхан санаахөгжилд зориулж, ирээдүйд ашиг олох боломжтой. Гэсэн хэдий ч ийм байгууллагын нюанс нь төслөө бүрэн хэрэгжүүлэхэд хангалттай санхүүжилтгүй байдаг. Шинэхэн бизнесменүүдийн бий болгосон залуу компаниудыг Европ, Америкт яг ингэж хүлээж авдаг.

Гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь нарийн төвөгтэй бөгөөд алхам алхмаар үйл явц юм. Асуудал нь шийдэл бүрийн хувийн шинж чанарт оршдог. Санааны чиглэл, бизнесийн загвараас хамааран түүнд хөрөнгө оруулах нь бүрэн болон хэсэгчилсэн байж болно. Хэд хэдэн хөрөнгө оруулагчид оролцогч болж, хувь эзэмшихийг хүсдэг нь ердийн зүйл биш юм. Үүнээс гадна бүх зүйлийг тооцоолох боломжтой эдийн засгийн зөв загварыг бий болгох шаардлагатай болзошгүй эрсдэлүүдхөрөнгө оруулалт хийх үед зардал хэсэг нь тэг болох үе шатууд.

Оросын стартапууд Европынхоос бараг ялгаагүй. Ганц ялгаа нь дотоодын гарааны төслүүд харьцангуй хожуу гарч ирсэн нь барууны мэргэжил нэгт нөхдийнхөө аль хэдийн бий болсон туршлага дээр үндэслэн компани байгуулах боломжийг олгодог. Бодит байдал дээр систем бүр нь нийтлэг үндэстэй боловч санхүүгийн болон бусад шалтгааны улмаас ихээхэн ялгаатай байдаг хууль тогтоомжийн зохицуулалт, түүнчлэн бизнес эрхлэгчдийн өөрсдийнх нь сэтгэл зүй.

Бизнесийн хөгжилд шинэлэг технологи

Гарааны санхүүжилт нь ялангуяа шинэ, өрсөлдөх чадвар багатай үйлдвэрүүдэд идэвхтэй байдаг. Байнгын шинэчлэл дижитал орон зай-тэй нийлж шинэ санаа гарч ирэхэд хүргэдэг мэдээллийн технологиболон шинжлэх ухаан. Энэхүү хослолын ачаар дотоодын зах зээл дээр илүү олон хувийн програм хангамжийн хөгжүүлэлт гарч ирж байна.

Компьютержуулалт нь бизнесээ хөгжүүлэх, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог шинэ түвшин. Хөрөнгө оруулалтыг татах хамгийн сонирхолтой нь гарааны бизнесүүдийн энэ салбар юм. Баярлалаа их тоо янз бүрийн төрөл үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүдулсын нутаг дэвсгэр дээр хэрэгжүүлэх замаар ажлын чанарыг сайжруулах боломж бий орчин үеийн системүүдолон ажлын процессыг автоматжуулах.

Үе шаттай хөгжил

Гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь олон талт үйл явц юм. Энд зөвхөн ирээдүйд биш найдах хэрэгтэй эдийн засгийн үзүүлэлтүүд, гэхдээ түүнийг хэрэгжүүлэх явцад санаа нь хамааралтай байх хугацаанд. Ихэнхдээ төслийг санхүүжүүлэх, эхлүүлэх шатанд аль хэдийн хөрвөх чадвараа алддаг тул төлөвлөлтийн үе шатанд ийм нюансыг тооцоолох шаардлагатай байдаг.

Тус бүр өөрийн гэсэн зорилготой. Компани байгуулж, хөрөнгө оруулалт хийх ирээдүйн объектыг төлөвлөх нь илүү хялбар бөгөөд зардал багатай юм. Энэ үеэр залуу бизнес эрхлэгчдийн баг боломжит хөрөнгө оруулагчид болон ирээдүйд энэхүү үзэл баримтлалыг боловсруулахад оролцох хүсэлтэй хүмүүст зориулж хөрөнгө оруулалтын загварын үзэсгэлэнгийн загварыг бий болгодог.

Төсөлд оруулах хөрөнгө оруулалтын төрлүүд

Орос дахь гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нь бусад хөрөнгө оруулалтын салбарын нэгэн адил өөрийн гэсэн онцлогтой. Залуу бизнес бол давуу болон сул талуудаас ангид байдаггүй. Хөрөнгө оруулалтын бүх хувилбаруудыг гарсан зардлын хэмжээгээр хуваана. Жишээлбэл, төсөл боловсруулахад зориулж 1 сая доллар (ойролцоогоор 67 сая рубль) авахын тулд та бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн нийгэмлэгтэй холбоо барих хэрэгтэй.

Энэ амжилттай бизнес эрхлэгчид, тэдний гол ажил бол шинэ үйлдвэрлэлийн загвар, мэдээллийн бизнесийг хөгжүүлэхэд мөнгө олохын тулд янз бүрийн төслүүдэд өөрсдийн хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Энэ арга хэмжээ нь төслийг тодорхой үе шат хүртэл хөгжүүлэх боломжийг олгоно. Цаашид ахиц дэвшил гаргахын тулд банк эсвэл венчур сангаас авах боломжтой илүү их мөнгө шаардлагатай байж болно.

Санхүүжилтийн технологи

Орос дахь гарааны бизнесүүдийн санхүүжилтийг гаднаас хамгаалах хэрэгтэй иргэний хууль тогтоомж. Энэ нь тодорхой төрлийн гүйлгээг хэлнэ. Ингэснээр тал бүрд эрх, үүргийг хуулиар зохицуулж, хуваарилах боломжтой болж байгаа юм. Гарааны бизнест хийх хөрөнгө оруулалтын гол төрөл бол round-robin юм.

Энэ төрлийн гарааны бизнесийг санхүүжүүлэх нөхцөл нь бизнес эрхлэгчид төсөлд бус, харин бизнесийн санаанд хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Үүний зэрэгцээ, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ бага бөгөөд ирээдүйн боломжит ашиг дээр үндэслэн тооцдог. Хөрөнгө оруулалтын өөр нэг хэлбэрийг хойшлуулсан. Үүний хэлбэр нь хөрөнгө оруулагчаас өмнө нь шилжүүлсэн мөнгийг бизнесийн хөгжлийн үе шат бүрт хуваарилах үндсэн гэрээтэй төстэй юм.

Хөрөнгө оруулагчдыг сонгох

Хөрөнгө оруулагчдыг бие даан хайх шаардлагатай тул гарааны төслүүдийг санхүүжүүлэх нь бас төвөгтэй байдаг. Орос улсад онлайн платформууд хараахан сайн хөгжөөгүй байгаа бөгөөд бэлэн мөнгөтэй бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалт хийх янз бүрийн гарааны платформуудыг сонгодог. Залуу компанийг үүсгэн байгуулагчид өөрсдөө шаардлагатай хэмжээгээрээ түүнд хөрөнгө оруулах хүмүүсийг хайх ёстой.

Венчур сан нь залуу боловч ашигтай төслүүдэд хөрөнгө оруулах хамгийн түгээмэл загваруудын нэг юм. Гэсэн хэдий ч тэд гэрээ байгуулахдаа хэд хэдэн ноцтой шаардлагыг тавьдаг. Тиймээс бүх эрсдэлийг үнэлж, ийм эрсдэлтэй хамтран ажиллах нь ашигтай эсэхийг ойлгох нь чухал юм бүтцийн хэлтэсирээдүйд компани хүлээн авч эхлэх үед цэвэр ашиг.

Бирж болон интернетээр дамжуулан сурталчлах

Гарааны санхүүжилтийн эх үүсвэрийг мөн онлайнаар олж болно. Энэ нь илүү төвөгтэй үйл явц боловч амжилттай олон залуу компаниуд онлайн платформоор дамжуулан анхны хөрөнгийн эх үүсвэрээ олж авсан. Хөрөнгө оруулагчид болон санхүүжилтийн эх үүсвэр хайж буй хүмүүсийн хооронд харилцах зорилгоор бүхэл бүтэн форум, биржүүд бий.

Гэсэн хэдий ч онлайн платформ бүр өөрийн гэсэн хэд хэдэн шаардлага тавьдаг. Дотоод мэдээллийг уншсаны дараа мөнгө хөрөнгө оруулахаар амласан луйварчдын хохирогч болохгүйн тулд патент, зохиогчийн эрхийн тухай хуулийн ойлголттой урьдчилан танилцах нь зүйтэй. технологийн процесс. Ихэвчлэн өгөгдөл шилжүүлсний дараа ийм иргэд эсвэл компаниуд зүгээр л алга болдог.

Тэтгэлэг хүлээн авах

Эхний шатанд гарааны бизнест зориулсан санхүүжилтийг улсын болон бүс нутгийн төсвөөс гаргаж болно. Дотоодын томоохон корпорациуд олон залуу, амбицтай төслүүдэд хөрөнгө оруулагч болоход бэлэн байна. Та тохирох үйл явдлыг олж, заасан дүрмийн дагуу бүртгүүлэхэд хангалттай.

Санааг илэрхийлэх хэлбэр нь өөр байж болно. Тиймээс бүх шаардлагуудтай урьдчилан танилцах нь зүйтэй. Тэтгэлэг 100 сая рубль хүртэл хүрч болно. Гэсэн хэдий ч төслийг бий болгох, загварчлахад нухацтай хандах боломжтой судалгааны хүрээлэнгүүд л ийм санхүүжилтэд найдаж болно.

Хөгжлийн зээл

Бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалт хийхээс татгалзвал гарааны бизнест хэрхэн санхүүжилт олох вэ? Энэ бол хэцүү асуулт юм. Гэсэн хэдий ч тус улсын залуу хүн амын дунд бизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэх идэвхтэй үйл ажиллагааг анзаарсан банкууд өөрт тохирсон санхүүжилтийн хөтөлбөр боловсруулж эхлэв. Томоохон институциуд бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж өргөтгөсөн зээлийн хязгаарыг бий болгодог. Шаардлагатай бүх зүйл бол зохих ёсоор гүйцэтгэсэн төслийг оруулах явдал юм.

Санхүүжилтийн хэмжээ өөр байж болно. Энэ бүхэн хэлэлцэхээр ирүүлсэн санааны үнэлгээнээс хамаарна. Ирээдүйн технологийн загварыг банк руу илгээхээс гадна боломжит бүх эрсдлийг үнэлэхэд чиглэсэн жижиг судалгаа хийх нь чухал юм. Мөн зардлын бүх зүйл, анхны ашиг олох хугацаа, бизнесийн цэвэр алдагдлаас гарах хугацааг тусгасан бизнес төлөвлөгөөтэй байх нь ашигтай байх болно.

Талуудын хариуцлага

Гарааны санхүүжилтийг хэрхэн зарцуулах, төсөл боловсруулах вэ? Амжилттай төслөө хөгжүүлэхийн тулд их хэмжээний санхүүжилт авсан залуу бизнес эрхлэгчид тэр дороо бизнес эрхлэхийг хичээдэггүйг дэлхий даяарх туршлага харуулж байна. Гарааны компаниуд үйл ажиллагаагаа зогсоож, үүсгэн байгуулагчид нь сураггүй алга болсон зэрэг олны анхаарлыг татсан олон тохиолдол байдаг. Үүний үр дүнд тэд зүгээр л мөнгө хулгайлж, хууль тогтоомжийн алдааг далимдуулан өөр улс руу явсан.

Гэсэн хэдий ч өнөөдөр ийм тохиолдлын ачаар санхүүжилтийн загварт олон өөрчлөлт орсон эерэг тал. Хэлэлцээрт оролцогч тал бүр шинэ эрх, үүрэг хүлээн авсан. Зохисгүй зарцуулсан тохиолдолд Мөнгөстартап оролцогчдыг шүүхэд өгч болно. Түүнчлэн хэд хэдэн ийм тохиолдлын дараа бизнес эрхлэгчид хүлээж авах тохиолдол гардаг гэж тэмдэглэжээ бодит нөхцөлЛуйврын хувьд үлдсэн хэсэг нь хуваарилсан хөрөнгийг зарцуулахдаа илүү болгоомжтой болсон.

Юуг анхаарах вэ

Гарааны бизнесийг бүрэн санхүүжүүлдэг хөрөнгө оруулагч бол залуу төслийн нэлээд ховор элемент юм. Гэхдээ үл хамаарах зүйлүүд бас байдаг. Өөрийнхөө төслийг бий болгосны дараа та түүнийг хэрэгжүүлэх цэгийг олох хэрэгтэй. Залуу мэргэжилтнүүд хөгжүүлэхийн тулд тусдаа компани байгуулснаар амжилтанд хүрдэг шинэлэг шийдэлөөр байгууллагад тодорхой программын хувьд. Энэ нь ирээдүйд технологи хэрэгтэй болох зорилтот үзэгчдийг олох боломжийг танд олгоно.

Үзэл баримтлал бий болсны дараа та энэ технологийн бүх боломжит хэрэглэгчдэд төсөлд оролцох саналыг илгээж болно. Энэ нь төслийн анхаарлыг татахаас гадна өрсөлдөөнийг бий болгоно. Дүрмийн дагуу зах зээлийн эдийн засаг, эрэлт үргэлж нийлүүлэлтийг бий болгодог.

Эхлэл шинэ төсөлбизнесмен бүр хамгийн их ашиг олохыг хичээдэг. Эцсийн эцэст энэ нь харуулж байна. Хэцүү зүйл бол төсөл бүр хувь хүн бөгөөд давуу талыг ашиглах явдал юм бэлэн шийдлүүддүрэм журам нь боломжгүй юм. Үүний зэрэгцээ үүсгэн байгуулагч нь бизнесийн хурдацтай хөгжиж буй ертөнцөөс хоцрохгүйн тулд байнга хөгжиж байх ёстой.

Энэ бүхэн гарааны бизнест санхүүгийн үр дүнтэй загварыг бий болгоход л ирдэг. Гэсэн хэдий ч бизнесээ эхэлж байгаа хүмүүс энэ нь юу болох талаар тодорхой ойлголттой байдаггүй. Тиймээс тэд амжилттай өмнөх үеийн дүрмүүдээс ашиг хүртэж магадгүй юм.

Санхүүгийн загвар нь ижил хэмжлийн нэгж (мөнгө) дэх төслийн талуудын багц юм. Баримт бичгийг бий болгохын тулд танд эдийн засгийн чиглэлээр суралцах шаардлагагүй, гэхдээ стартапын зорилго, зорилт, амжилтанд хүрэх аргыг тодорхой ойлгох нь чухал юм.

Тиймээс амжилттай стартапуудын тодорхойлогдох дүрмүүд нь аливаа бизнест үнэн байх боловч тодорхой санааны талаар тодорхой ойлголттой байх шаардлагатай бөгөөд үүнд үндэслэн таны гарааны бизнесийн өвөрмөц зарчим, түүний санхүүгийн загвар бүрдэх болно. Байрны ачаар бүтээн байгуулалтад хичнээн их мөнгө хэрэгтэй, төсвийг хэрхэн үр дүнтэй зарцуулахыг ойлгоход хялбар болсон.

10 үндсэн дүрэм

Сургамж авахын тулд бүх алдааг өөрөө хийх шаардлагагүй. Туршлагад үндэслэсэн амжилттай бизнесменүүд, гарааны бизнесийг санхүүгийн амжилтанд хүргэх хэд хэдэн дүрэм байдаг. Гэсэн хэдий ч шийдвэр бүр нь тодорхой санааны онцлог, нюансаас хамаардаг тул тэдгээрийг сохроор дагах нь тэнэг хэрэг юм.

Амжилтанд хүрсэн компаниуд/бизнес эрхлэгчдийн хэрэглээний жишээ

Хуурай онолд итгэхэд хэцүү байдаг ч зөвлөмж бүр нь практикт хэрэгжиж эхэлсэн. Амжилттай хэрэгжиж байгаа хэд хэдэн амжилттай төслүүдийг авч үзье.

Логик сонголтын технологи

2001 он хүртэл бүтээн байгуулалт амжилттай болж, зардал нь борлуулалтаас хурдан өсч, үүсгэн байгуулагчид нь дампуурлын аюул заналхийлсэн нөхцөл байдалд орсон. Удирдлагууд сандран, компанийг хаахын оронд нөхцөл байдлыг шийдвэрлэх шинэлэг арга бодож олжээ. Энэ нь зах зээлийн талаархи маш сайн мэдлэг, мэргэжилтнүүдийн тусламж, сөрөг туршлагыг харгалзан үзэх чадварыг шаарддаг Хувийн бизнесболон өрсөлдөгчид. Түүнчлэн ажилчдыг сургах журамтай танилцсан.

Компанийн менежерүүд санхүүгийн загварт байгаа тоонуудын хоорондын хамаарлыг ажилчдад хөгжилтэй байдлаар тайлбарлаж чадсан нь гарааны бизнесийн нийт ололт амжилт, үр ашгийг дээшлүүлэхэд хүн бүрийн оруулах хувь нэмрийг нэмэгдүүлсэн.

Орон тооны цомхотгол хийсэн ч бүрдсэн баг нь маш хүчтэй байсан тул зарим ажилчид компанид туслахын тулд цалин авахаас татгалзсан.

Гарсан үр дүнг сар бүр хэлэлцдэг. Энэ нь танд бизнес төлөвлөгөө, компанийн дүрэм журмыг тохируулах, мөн алдаанаасаа суралцах боломжийг олгоно.

Марло тавилга

Том сүлжээ тавилгын дэлгүүрүүдВашингтон ДС хотод улирал тутам ажилчдынхаа уулзалтыг зохион байгуулдаг бөгөөд тэд тус бүр компанийн алсын хараа, ажлын гол зарчмуудын талаар баримт бичиг эсвэл танилцуулга хүлээн авдаг. Дүрмийг чанд мөрддөг. Семинаруудаар өнгөрсөн хугацаанд хийсэн ажлын үр дүнг нэгтгэн дүгнэж, дараагийн ажлын төлөвлөгөө, урьдчилсан мэдээг гаргадаг.

Авсан арга хэмжээ нь амжилтанд хүрэхийн тулд Марлон Мебель зорилтот үзэгчидтэй идэвхтэй ажиллаж, тэдний санал хүсэлт, сонголтыг судалж байна.

Энэ нь танд үйл явдлын талаар байнга шинэчлэгдэж байхаас гадна гарааны бизнесийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд хариуцлага хүлээдэг ажилтан бүрийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Байгууллага дахь бүх дүрмийг хэлэлцүүлгээр тогтоодог.

Ихэнхдээ маффин

Талх нарийн боовны компанийг хөгжүүлэх, хөгжүүлэхэд тулгарч буй бэрхшээлийг даван туулах гүйцэтгэх захирал рууМолли Боланос хэд хэдэн дүрмийг дагаж мөрдсөн.

  • Хариуцлага хуваарилах - Молли бүх ажлыг өөрөө хийх гэж оролдохоо больж, бусад хүмүүсийн дунд үүрэг хуваарилах;
  • Үйлчлүүлэгчийг нарийвчлан судлах, цуглуулсан мэдээлэлд үндэслэн компанийн үйл ажиллагааны шинэ зарчим, дүрмийг боловсруулж хэрэгжүүлэх;
  • Үүнд тулгуурлан тодорхой зорилтуудыг тодорхойлох хөгжлийн стратегийг тогтмол тохируулах одоогийн байдалзах зээл болон өмнөх үеийн үр дүн.

Амжилттай бизнесменүүдийн зөвлөмж, туршлагыг ашиглан өөрийн төслийн өвөрмөц байдлыг мартаж болохгүй. Энэ нь аливаа дүрэм журам, түүний хэрэгжилтэд ухаалгаар хандаж, төслийн амжилттай өсөлтийг бий болгож, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно.

Нэг төрлийн "Стартапын Тао" нэгээс хоёроос олон удаа бичигдсэн байх. Бид "амжилттай стартапын хууль"-ийн багцад дахин гурван оноо санал болгож байна. Хамгийн том алдаа бол огт оролдохгүй байх явдал юм.

Нэг төрлийн "Стартапын Тао" нэгээс хоёроос олон удаа бичигдсэн байх. Бид "амжилттай стартапын хууль"-ийн багцад дахин гурван оноо санал болгож байна.

Шинэ бизнес эхлүүлэх нь маш их цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд хичээл зүтгэл, тэсвэр тэвчээр, хүсэл эрмэлзэл шаарддаг. Өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээр зориглосон хүн аль хэдийн өөртөө амжилтанд хүрсэн байдаг.

Наад зах нь эдгээр хүмүүс оролдсон бөгөөд тэдний санаа үр дүнтэй болохыг олж мэдсэн (эсвэл ажиллахгүй, учир нь сөрөг үр дүн нь бас үр дүн юм). Хамгийн том алдаа бол огт оролдохгүй байх явдал юм.

1) Хэрэв танд шинэ бизнес хийх санаа байгаа бол зах зээлд гарах зөв цагийг хүлээх хэрэггүй. Шинэ бизнес эхлүүлэх нь хамгийн сайхан мөч юм.

Үүнийг санах нь чухал: та энэхүү сэтгэл хөдөлгөм аялалд гарахдаа ядаж нэг зүйлд бүрэн итгэлтэй байсан - шинэ бизнес хийх санаагаа зөв сонгосон гэдэгтээ итгэлтэй байсан.

Таны хийж буй ажил таны цаг хугацаа, нөөц бололцоогоор үнэ цэнэтэй эсэхийг шалгаарай. Тэр ч байтугай сайхан санааХэрэв зөв хэрэгжүүлээгүй бол бүтэлгүйтэх болно, гэхдээ та хангалттай уян хатан, зөв ​​цагт маневр хийхэд бэлэн байвал амжилтанд хүрэхгүй төлөвлөгөө ч амжилтанд хүргэдэг.

Таны гарааны бизнес амжилттай болохын тулд эхлээд гурван нөхцөлийг хангасан байх ёстой.

сайн багаар эхэлж, хэрэглэгчдэд үнэхээр хэрэгтэй зүйлийг бүтээж, аль болох бага мөнгө зарцуул.

Та маш сайн удирдагч байж, менежментийн бүх нарийн ширийн зүйлийг төгс эзэмшиж чадна, гэхдээ таны бизнесийг эхлүүлсэн хүмүүс зүгээр нэг сайн төдийгүй маш сайн баг бүрдүүлж чадахгүй бол таны хичээл зүтгэл бүтэлгүйтэх эрсдэлтэй. Танаас ч илүү ухаантай байж болох жинхэнэ авъяас чадварыг элсүүлээрэй. Гарааны бизнесийн ирээдүй нь таны элсүүлсэн эсвэл ажилд авахаар төлөвлөж буй хүмүүсээр тодорхойлогддог.

Танай хамт олон таны бизнесийн чиглэлийг тодорхойлж чадна. Ажилд авахдаа ганцхан алдаа гаргаснаар таны бизнес бүхэлдээ хохирч магадгүй ч "боловсон хүчний" асуудалд чадварлаг, тэнцвэртэй хандах нь таны бизнесийг амжилтанд хүргэх болно.

2) Таны бүтээгдэхүүн таны асуудлыг шийдэж, хэрэглэгчийн тодорхой хэрэгцээг хангаж чадах эсэхийг шалгахын тулд санаагаа сайтар судалж үзээрэй.

эрэлт байна уу Шинэ бүтээгдэхүүнэсвэл таны бий болгох гэж байгаа үйлчилгээ? Хэрэв та аль хэдийн бизнес эрхэлдэг бол таных зорилтот үзэгчидтаны бэлтгэж буй програм эсвэл үйлчилгээ? Хэдэн хэрэглэгч ( байнгын үйлчлүүлэгчид) танд аль хэдийн байгаа эсэх, таны хэрэглэгчийн баазын өсөлтийн хурд ямар байна вэ? Та санал хүсэлтийн сувгуудаар дамжуулан үйлчлүүлэгчдээсээ ямар дохио, хандлагыг хүлээн авдаг вэ?

Таны бүтээгдэхүүн зарагдах эсэхийг мэдэх цорын ганц арга зам бол цагаа дэмий үрэхээ зогсоож, бета хувилбарт гаргах явдал юм санал хүсэлтшалгагчтай. Ингэснээр та юу ажиллаж байгаа, юуг өөрчлөх, засах шаардлагатайг олж мэдэх боломжтой.

3) Өөрийн хөрөнгөө зөвхөн зорилгодоо хүрэхэд үнэхээр шаардлагатай зүйлд болгоомжтой зарцуулж, гарааны бизнесээ урагшлуул.

Зөвхөн нээлтийн чухал мөчүүдэд зарцуулалтаа төвлөрүүл. Зөвхөн тэргүүлэх чиглэл, чиглэлээр хөрөнгө оруулалт хийж, ашгийг нэмэгдүүлэхийг хичээ. Хүлээгдэж буй үр дүнд хүрэх хүртэл энэ процесс маш удаан үргэлжилж болно. Амжилтанд хүрэх зам урт бөгөөд бартаатай. Бусад хүмүүс амжилтанд хүрэх итгэл найдвараа алдаж, бууж өгсөн ч чамайг үргэлжлүүлэхийн тулд сонголтондоо хангалттай тууштай, итгэлтэй байх ёстой.

Өөр Facebook, Twitter, LinkedIn эсвэл Instagram үүсгэх замыг тууштай, зүрх сэтгэл нь сулраагүй хүмүүс л эзэмшиж чадна. Твиттерийн үүсгэн байгуулагч Биз Стоун нэгэнтээ "Тодорхой төлөвлөгөө, тууштай байдал, арван жил эцэст нь нэг шөнийн дотор амжилтанд хүрсэн" гэж хэлсэн байдаг.