Үйлдвэрлэл 

Энгийн үгээр стартап гэж юу вэ? Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн зөв татах вэ. Стартап гэж юу вэ

Мэдээллийн орон зайд "стартап" гэсэн нэр томъёо үе үе гарч ирдэг. Энэ үг бараг ярианы хэл болж хувирсан бөгөөд үүнийг зохицуулахад хялбар болгохын тулд зарим асуултыг хаах нь зүйтэй болов. Нийтлэл нь бизнес эрхлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдад ашигтай байх болно. Санаа гаргаж байгаа хүмүүс, түүнийг хэрэгжүүлэх арга зам хайж байгаа хүмүүс.

Бага зэрэг эхлүүлэх түүх

Энэхүү үзэл баримтлал нь 1939 онд компаниуд хамтран ажиллаж байх үед гарч ирсэн гэж үздэг өндөр технологиболон инновацид оролцож байсан бөгөөд тэд Цахиурын хөндийн Сан Францискогийн бүсэд байрладаг.

Уильям Хьюлетт, Дэвид Пакард нар Стэнфордын их сургуулийн хэсэг оюутнуудыг удирдаж байв. Тэд зохион байгуулсан шинэ бизнес, цоо шинэ санаа ашиглан. Тэд өөрсдийн компанийг гарааны бизнес гэж нэрлэсэн (старт-ап - англи хэлнээс: эхлүүлэх, эхлүүлэх, ямар нэгэн зүйл эхлүүлэх). Өнөөдөр энэхүү гарааны төслийг дэлхийн Hewlett-Packard корпораци буюу HP гэж нэрлэдэг.

Санхүүчид, бизнес эрхлэгчид, шинжээчид гарааны бизнест юу оршиж байгааг шийдэхийн тулд удаан хугацаагаар ажилласан. Компанийн хурдацтай өсөлт, эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох өндөр эрсдэл, эсвэл богино боловч идэвхтэй үйл ажиллагаа. Эцэст нь энэ нэр томъёоны сонгодог тодорхойлолтыг Америкийн бизнес эрхлэгч Стивен Блэнк танилцуулсан: "Стартап гэдэг нь бизнесийн цар хүрээтэй загварыг олж хэрэгжүүлэхэд зориулагдсан түр зуурын бүтэц юм."

Өөрөөр хэлбэл, энэ нь хамгийн богино хугацаанд ашиг олох зорилготой санхүүгийн төсөл юм. Гарааны бизнесийн гол шинж чанарыг ихэвчлэн шинэлэг технологийг ашиглах гэж нэрлэдэг. Заримдаа үүнийг интернетээр бүтээсэн төсөл гэж эндүүрдэг. Үнэн хэрэгтээ төсөл нь мэдээллийн технологийн чиглэлээр ажиллах шаардлагагүй, Энэ нь амьдралын аль ч салбарт байж болно: эм, тээвэр, худалдаа, үйлчилгээ гэх мэт.

Бизнес ба гарааны бизнес хоёрын ялгаа

Өнөөдөр жижиг бизнесийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж буй аливаа бизнесийг "стартап" гэж нэрлэх нь моод болсон ч энэ нь буруу байх болно. Кофе шоп, машин угаалгын газар нээх эсвэл шинээр нээх олон нийтийн сүлжээцаана нь өвөрмөц санаа байхгүй бол энэ тодорхойлолтонд орохгүй.

Бизнесмен өөрийгөө бэлэн сегментүүдэд туршиж үздэг гарааны хөрөнгө. Стартапын бизнес төсөл нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалтын тодорхойгүй хэтийн төлөвтэй үргэлж том эрсдэлтэй байдаг.

Үзэл баримтлалын хил хязгаарыг заах хэд хэдэн байр суурь энд байна:

  • Энэ бол "шинэхэн шатаасан" компани бөгөөд ихэнхдээ хараахан бүртгүүлээгүй байна аж ахуйн нэгж. Ихэнхдээ гарааны бизнес эрхлэгчид оюутнууд байдаг. Эдгээр нь 20-26 насны залуу, амбицтай хүмүүс юм. Заримдаа сургуулийн хүүхдүүд хүртэл. Гарааны бизнесийн өөр нэг нэр бол "гаражийн бизнес" юм. Хөрөнгө мөнгөгүй залуус ихэвчлэн гараашдаа бизнес эрхэлдэг.
  • Стартапын үндэс нь шинэлэг санаа байдаг. Амьдралыг дээшлүүлж, хүмүүсийн асуудлыг шийдэх зүйл. Шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь заавал мэдээллийн технологийн салбарт байх албагүй.
  • Төслийг хэрэгжүүлэхээр санаа нэгт хүмүүсийн баг ажиллаж байна. Санаа нь нэг хүнийх байж болох ч хэрэгжүүлэхэд дэмжлэг хэрэгтэй. Бүтэлгүйтсэн тохиолдолд ч гэсэн шинэ төслийг эхнээс нь эхлүүлэх боломжтой, маш сайн зохицуулалттай стартапчдын баг.
  • Гарааны бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ аль болох хурдан борлуулж эхлэх ёстой. Баруунд бол гарааны бизнес эхлэхгүй, авчрахгүй бол их ашиг 6-8 сарын дараа татан буугдах болно. Бидний сурталчилгааны хугацаа 2-3 жил байж болох ч энэ нь бизнес байх магадлалтай.
  • Гарааны төслийг боловсруулахад чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол санхүүжилтийн эх үүсвэрийг олох явдал юм. Түүнээс гадна, бид ахиц дэвшил гаргах тусам илүү их дусаах шаардлагатай болно. Төсөл "нүцгэн" урам зоригоор удаан үргэлжлэхгүй, учир нь гол санаа нь мөнгө олох явдал юм.

Стартап хөгжүүлэх үе шатууд

Урьдчилан тариалах. Зорилтот хэрэглэгчдэд юу хэрэгтэй байгааг тодорхой тодорхойлсон. Энэ үе шатанд, дүрмээр, төслийн хэрэгжилтийн төлөвлөгөө хараахан бүрдээгүй байна.

Үр Эхлүүлэхээр бэлтгэж байна. Эмхэтгэл алхам алхмаар төлөвлөгөөүйлдлүүд. Зах зээлийн судалгаа. Хөрөнгө оруулагч олох талаар бодох цаг болжээ.

Прототип хийх. Ажиллаж буй эхлүүлэх загварыг бий болгох. Прототип нь үндсэн функцуудыг дэмждэг бөгөөд хамгийн тохиромжтой нөхцөлд ажиллахаар бүтээгдсэн.

Альфа хувилбар. Давуу болон сул талуудыг тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүнийг жижиг хэрэглэгчдэд туршиж үзэх. Энэ үе шатанд тохируулга хийж, согогийг арилгана.

Хаалттай бета хувилбар. Бүтээгдэхүүн нь аль хэдийн амьдрах боломжтой болсон тул туршилтын зорилтот үзэгчдийн хүрээ өргөжиж байна. Сонирхсон хөрөнгө оруулагчид болон арилжааны түншүүд аль хэдийн олдсон байх ёстой.

Нээлттэй бета хувилбар. Төслийн хамгийн их сурталчилгаа. Гэрээ байгуулах. Үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн борлуулах.

Гарааны бизнесийн зорилго, төрлүүд

Үндсэн шинж чанарууд дээр үндэслэн бид дараахь ойлголтуудыг онцлон тэмдэглэв.

  • Хүний хүсэл тэмүүлэл, хобби нь ихэвчлэн төсөл болж хувирдаг. Сэтгэлийг "дулаацуулдаг" зүйл нь ашигтай бизнес болж чадна. Ийм саналуудын ихэнх нь гарааны бирж дээр байдаг.
  • Хамгийн бодолтой, тооцоотой төслүүд бол мөнгө олох зорилгоор бүтээгдсэн төслүүд юм. Баяжих нь хүчирхэг өдөөгч юм.
  • Гэр бүлийн гэрээний хэлбэрээр гар хийцийн үйлдвэрлэл, зочид буудал эсвэл рестораны бизнес нь ялангуяа түгээмэл байдаг.

“Дэлхийн компани” ангилалд багтсан төслүүдийг дэлхийн түвшинд хүрч байж амжилттай болсон гэж үзэж болно. Тэд өвөрмөц, ашигладаг орчин үеийн технологи, удаан эдэлгээтэй бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрээс үйлчлүүлэгчдийг татдаг.

Энэ нэр томъёо нь өөрөө саяхан гарч ирсэн бөгөөд түүний олон тайлбарыг ойлгоход хэцүү тул энэ нийтлэл танд хэлэх болно. стартап гэж юу вэ энгийн үгээр .

Стартапуудын түүх

Энэ нэр томьёо өөрөө 1939 онд Америкт үүссэн бөгөөд энэ нь өндөр технологийн салбарт шинэ компаниудын өсөлтийн үе гэж тэмдэглэгдэж байв. Англи хэлнээс орчуулбал старт-ап гэдэг нь “эхлүүлэх” гэсэн утгатай. Энэ бол Стэнфордын хоёр оюутан Дэвид Пакард, Уильям Хьюлетт нарын компанидаа сонгосон нэр юм. Таны харж байгаагаар оюутнуудын овог дараа нь дэлхий даяар болсон алдартай брэнд Hewlett Packard.

Асаалттай Энэ мөчИнтернэт дэх стартапуудыг ихэвчлэн шинэ төслүүд гэж нэрлэдэг боловч түүх нь үнэндээ тийм биш гэдгийг харуулж байна жинхэнэ амьдралгарааны бизнесүүд байдаг.

Алдартай стартапуудын жишээ:

Түүнчлэн стартап гэдэг ойлголтыг манай улсын болон гадаад төрхийнх нь эх оронд тайлбарлах нь өөр. Манай улсад шинэ төслийн нэр ийм байна. АНУ-д энэ нэрийг хэд хэдэн шалгуурыг хангасан, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийг аль хэдийн бий болгосон компанид өгдөг.

Стартапын үндэс нь юу вэ

  1. Стартапын гол давуу тал бол хөдөлгөөнт байдал, цаг хугацааны хувьд юм. Тэр даруй шинэ шийдлүүдийг хэрэгжүүлж чадна. Өрсөлдөгч болох аварга компаниуд зах зээлийн өөрчлөлтөд хурдан дасан зохицож чадахгүй хэтэрхий болхи, удаан байдаг. Ихэнхдээ хөрөнгө оруулагчид зөвхөн нэг санааны төлөө мөнгө төлөхөөс татгалздаггүй бөгөөд үүнийг өөрсдөө хэрэгжүүлдэг.
  2. Нийтлэг зорилгын төлөө ажиллахад бэлэн найрсаг, зорилготой баг бол амжилттай стартапын бас нэг бүрэлдэхүүн хэсэг юм.
  3. Эцэст нь хэлэхэд хамгийн чухал асуудал бол санхүүжилт. эхлүүлэх санаанууд.

Санхүүжилтийн механизм

Эхэндээ хөрөнгө оруулагчид гарааны бизнесээс болгоомжилж байсан бол одоо ийм төслүүдтэй холбоотой бүх хэтийн төлөвийг үнэлж байна.

Сайн санаануудыг дараах байдлаар сонгодог.

  1. Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд. Тэд өөрсдийн хөрөнгөө хөрөнгө оруулахад тохиромжтой гарааны бизнесийг сонгодог. Эдгээр нь шинээр гарч ирж буй стартапуудын хайхад хамгийн тохиромжтой газрууд юм. Тэд компанийн үйл ажиллагаа, түүнд тохиолдож буй үйл явцыг удирддаггүй, гэхдээ энэ нь үнэхээр ирээдүйтэй гэдгийг ойлговол тэд санаагаа оруулахад бэлэн байна. Тооцоолол нь ирээдүйн ашиг дээр суурилдаг.
  2. Венчур сан , тараах бэлэн мөнгөхөрөнгө оруулалтын санд хөрөнгө оруулсан. Ийм сангууд ихэвчлэн аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй компанийн үйл ажиллагааны төлөв байдалд дүн шинжилгээ хийдэг, учир нь эрсдэл хамгийн бага бөгөөд түүний үйл ажиллагааны хэв маягийг хянах боломжтой байдаг.

Хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох вэ

Энэ зорилгоор тусгайлан зохион бүтээсэн хурал, үзэсгэлэн, форумд хөрөнгө оруулагч хайх нь хамгийн үр дүнтэй арга юм. Өөрийнхөө мөнгөөр ​​хөрөнгө оруулах сонирхолтой хүмүүс энд цуглардаг. Үлдсэн зүйл бол тэдний санааг сонирхох явдал юм. Төсөл үнэхээр үр өгөөжтэй байвал хөрөнгө оруулагч бий болох нь дамжиггүй.

Үүнээс гадна, та эндээс:

  • төслийн шалгалт хийх,
  • том үзэгчдэд үзүүлэх,
  • ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийг олох.

Гарааны бизнест хөрөнгө оруулах платформуудмөн интернэтэд байдаг. Сэдэвчилсэн портал дээр холбогдох мэдээллийг нийтлэхийг үл тоомсорлож болохгүй.

Эхлэл хөгжүүлэх үйл явц

Уламжлал ёсоор хөгжлийн гурван үе шатыг ялгаж салгаж болно.

  • Эхлэхийн өмнөх үе шат нь санааг бий болгосноос эхэлж, анхны дээжийг зах зээлд гаргаснаар дуусдаг үе шат юм.

Энэ нь эргээд дараахь байдлаар хуваагдаж болно.

  1. Үрийн өмнөх үе - тийм ээ шинэ санаа, гэхдээ бүтээгдэхүүнийг цаашид сурталчлах талаар ямар ч мэдлэггүй,
  2. үр - зах зээлийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, хөрөнгө оруулагчийг сонгоно.
  • Эмхэтгэл Ажлын нөхцөл, үндсэн функц бүхий прототип үйлдвэрлэх. Дараа нь альфа хувилбарыг туршихаар гаргасан. Илэрсэн алдааг зассаны дараа бета хувилбарыг үүсгэнэ. Түүний гүйцэтгэлийн шинж чанарыг хаалттай боловч илүү өргөн хүрээний хүмүүс шалгадаг. Бүтээгдэхүүнийг дахин тохируулсан бөгөөд үүний дараа анхны хэрэглэгчдэд зориулсан нийтийн бета хувилбарыг гаргасан. Ихэнх тохиолдолд барааны тоо хэмжээ маш хязгаарлагдмал байдаг.
  • Хоёр үе шатаас бүрдэх бүтээгдэхүүний масс үйлдвэрлэл.
  1. Стартап бол ажлын эхлэл бөгөөд анхны үе юм. Ихэвчлэн энэ хугацаанд борлуулалт нэмэгдэж, сонгосон салбарыг хамрах хүрээ, түүнчлэн байр сууриа нэгтгэдэг. Дараа нь торны тоо нэмэгдэж, борлуулалтын хэмжээ нэмэгддэг.
  2. Хөрөнгө оруулагч бизнесээс гарах. Урьдчилан тохиролцсон ашгаа авсны дараа хөрөнгө оруулагчид өөрсдийн хувьцааг гарааны бизнес эсвэл стратегийн хөрөнгө оруулагчдад зардаг. Энэ бол зөвхөн хөгжлийн ойролцоо диаграмм юм. Гарааны бизнест хөрөнгө оруулахЭнэ хоёр үе шатыг заавал давах албагүй.

Сайн уу? "Гарааны бизнес" гэсэн нэр томъёо эдийн засгийн мэдээний үеэр илүү их сонсогддог. Үүнийг туршлагатай менежерүүд болон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсээс сонсож болно. Энэ нийтлэлд бид юу болохыг олж мэдэхийг хичээх болно.

Стартап гэж юу вэ

Тодорхой тодорхойлолтыг Америкийн амжилттай бизнесмен Стивен Блэнк анх өгсөн. эрхтэй "эхлүүлэх"(эсвэл " ) тэрээр бизнесийн шинэ загварыг хайж олох, хэрэгжүүлэхэд зориулагдсан түр зуурын бүтцийг санал болгосон.

Энгийнээр хэлбэл, энэ бол орлого олох зорилгоор хийгдсэн цоо шинэ санхүүгийн төсөл юм.

Хамгийн гол нь нэр томъёоны орчуулгад оршдог Англи хэлэнд: үйл явцын эхлэл эсвэл эхлэл. Үүнийг анх 1939 онд Стэнфордын оюутнууд сонсож байжээ. Залуус компьютерийн хөгжилтэй холбоотой бизнесээ ингэж нэрлэжээ. Тэрээр хожим нь алдаршсан амжилттай компани Hewlett Packard. 70-аад оны сүүлээр энэ нэр томъёог Forbes болон BusinessWeek сэтгүүлийн нийтлэлд стандарт бусыг тодорхойлоход ашигладаг байсан. санхүүгийн төслүүдөндөр ашиг орлоготой.

Энэ нэр нь шинээр нээгдсэн бүх бизнесийн төслүүдэд тохиромжгүй. Онцлог шинж чанар– өргөн форматаар урьд өмнө нь ашиглаж байгаагүй анхны, цоо шинэ. Эдгээр нь амжилттай сонголтуудаас хуулбарлагдаагүй боловч асуудлыг шийдвэрлэх онцгой хэтийн төлөвийг илэрхийлдэг.

Сүүлийн жилүүдэд хамгийн алдартай гарааны бизнесүүдэд бүх нийгмийн сүлжээний үндэс суурийг тавьсан Facebook төсөл, онлайн такси үйлчилгээ Uber багтаж байна. Тэдний үед Билл Гейтс эсвэл Стив Жобс нарын бүтээн байгуулалтууд ч бас гайхалтай байсан. Гэхдээ энэ нь үргэлж том хэмжээний, өндөр түвшний бизнес байдаггүй: ихэнхдээ энэ нь сайн ашиг авчирч, өргөн тархсан жижиг арилжааны бүтээн байгуулалт юм.

Стартапууд гэж хэн бэ

Ихэнхдээ ийм ашигтай, ухаалаг төслүүд "старт-ап" гэж нэрлэгддэг залуучуудын багт төрдөг. Эдгээр нь өөрсдийн санаа бодлыг эрхэмлэдэг жинхэнэ анхдагчид юм. Хэрэгжүүлэх зүйлгүй тэд боломжит хөрөнгө оруулагчдыг бүтээн байгуулалтаараа гайхшруулдаг.

Сүүлийн үед ийм шинэлэг зүйлүүдийг нэр хүндтэй бизнес форум, залуучуудын конгрессуудад танилцуулах нь ихсэж байна. Олон хөрөнгө оруулагчид өөрсдөө шинэлэг саналыг сонирхож байна.

Онцлог шинж чанарууд

Тодорхой ялгаа бүхий сонирхолтой бизнесийн төслүүд нь гарааны бизнес гэсэн нэрийн дор багтаж болно.

  • Үр дүнд төвлөрч, эрсдэлээс айдаггүй, ижил төстэй сэтгэлгээтэй хүмүүсийн баг;
  • Энэ нь урьд өмнө нь бусад бизнес эрхлэгчдийн хэрэглэж байгаагүй шинэлэг санаа, бүтээн байгуулалтад үндэслэсэн;
  • Байхгүй өмч(ихэнх тохиолдолд) гаднаас санхүүгийн хөрөнгө оруулалт татах;
  • Зорилго нь үргэлж ашиг олох явдал юм;
  • Хэрэгжүүлсэн бага хувь болон амжилттай бизнесийн санаанууд(нийт 15-20% л).

Өөр нэг чухал шинж тэмдэг бол энэ юм өндөр хурдТөслийн хөгжил: гарааны бизнесүүдийн гол хувь нь эхлээд харагдана эерэг үр дүналь хэдийн зургаан сарын дотор.

Үндсэн үе шатууд

Аливаа шинэ төсөл нь хөгжлийнхөө хэд хэдэн үндсэн үе шатыг дамждаг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг:

1-р шат:Урьдчилан тариалах эсвэл тарих нь санаагаа өөрөө ойлгох шинж чанартай байдаг. Баг нь зах зээлийн хэтийн төлөвийг судалж, анхны төлөвлөгөө боловсруулж, зөвлөмж өгч, ирээдүйд боловсруулдаг. Ихэнхдээ гарааны бизнес эрхлэгчид өөрсдийн төслийг техникийн хувьд хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар тодорхой ойлголттой байдаггүй.

2-р шат:Эхлэх эсвэл эхлүүлэх шатыг эхлүүлэх нь ажлын эхний бөгөөд хамгийн асуудалтай долоо хоног юм. Баг нь бүх хүчин чармайлтаа гаргаж, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс давуу талыг нотлохыг хичээдэг. Гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт татахын тулд тэд ашигладаг янз бүрийн арга замуудөөрийгөө сурталчлах. Сайн ажил хэрэгч, тэсвэр тэвчээр байхгүй тохиолдолд энэ нь шаардлагатай сонирхлыг төрүүлэхгүй байх магадлалтай. Энэ үе шатанд олон хүн алга болдог.

3-р шат:Өсөлтийн үе шат буюу Өсөлтийн үе шат нь бараа, үйлчилгээний зах зээлд цаашид дэмжих, нэгтгэх боломжийг олгодог. Энэ үе шатанд бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдийн дунд аль хэдийн танигдсан бөгөөд үүний дагуу ажил хийгдэж байна.

4-р шат:Өргөтгөх үе шат: стартап нь сайн танигдсан, ашиг олдог бөгөөд аажмаар зах зээл дэх өөрийн байр сууриа давж өргөждөг. Баг нь жинхэнэ үйлдвэрлэл эсвэл болдог санхүүгийн компани, шинэ ижил төстэй төслүүдийг худалдан авах үйл ажиллагаа эрхэлдэг.

5-р шат:Гарах эсвэл гарах үе шат: Бизнес амжилттай болж, гарааны бизнес хөгжсөн тохиолдолд энэ үе шатанд олон хөрөнгө оруулагчид төслөө орхиж, бизнес өөрөө стратегийн түншүүдэд зарагддаг. Хэрэв компани амжилтгүй болж, төсөл нь үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахгүй бол гарах үе шат нь гарааны бизнесийг хаах замаар дуусч магадгүй юм.

Тариалангийн үе шат бол багийн хувьд хамгийн том бөгөөд хэцүү үе юм. Энд л шинэ бүтээгдэхүүний прототипийг боловсруулж, гарааны бизнест хэрхэн хөрөнгө оруулалт татах вэ гэдэг асуудлыг шийдэх шаардлагатай байна.

Үүнийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх тодорхой үе шатуудад хуваадаг.

  • Хамгийн бага функц бүхий хялбаршуулсан бүтээгдэхүүнийг бий болгох;
  • Боломжит хөрөнгө оруулагчдад гарааны бизнесийн давуу болон эерэг чанарыг харуулах альфа хувилбарыг гаргасан;
  • Хаалттай бета хувилбарыг эхлүүлж байна. Энэ нь гарааны багийн гаргасан санаатай аль болох ойрхон байна. Сүүлийнх нь туршилт хийх сонирхолтой цөөн тооны үйлчлүүлэгчдийг урьж болно. Тэд урьдчилсан дүн шинжилгээг үнэ төлбөргүй хийж, бүтээгчид сул талыг харуулдаг;
  • Нийтийн бета хувилбарыг санал болгож байгаа бөгөөд баг нь хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчдийг татахыг хичээж байна. Эхний гэрээ байгуулж, идэвхтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулж болно.

Зарим ашигтай гарааны бизнесүүд маш хурдан хөгжиж, тодорхой үе шатуудыг алгасдаг.

Стартапуудын үндсэн төрлүүд

Шинэ төслүүдийн дунд борлуулалтын зах зээл, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний онцлогоос хамааран тодорхой ангилал байдаг.

  • "Амжилттай хуулбар"нь гадаадын гарааны бизнес эрхлэгчдийн амжилт, ололт амжилтыг давтаж, тэдгээрийг өөрсдийн дэлгэрэнгүй мэдээллээр баяжуулдаг амжилттай төслүүдийн бүхэл бүтэн бүлэг юм. Хамгийн амжилттай хуулбарлагчид бол олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл юм;
  • "Түрэмгий харь гараг"- энэ төрлийн стартапууд зах зээлд нэвтэрч, илүү сонирхол татахуйц үнэ, сонирхолтой бүтээгдэхүүний чанар бүхий өрсөлдөгчдийг зайлуулахыг хичээдэг;
  • "Хар морь"– ирээдүй нь тодорхойгүй онцгой төсөл Цаашдын хөгжил. Тэдгээрийн хүлээгдэж буй ашгийг тооцоолоход хэцүү байдаг тул хөрөнгө оруулагчид болон бүтээгчид өөрсдөө нэлээд эрсдэлтэй байдаг.

Хэрэв бид стартапуудыг мэдлэгийн түвшний дагуу авч үзвэл ангиллыг хоёр төрөлд хуваана.

  • Уламжлалт төслүүд: энэ нь энгийн, хүртээмжтэй санаанууд дээр үндэслэсэн бөгөөд баг дахин боловсруулж, сонирхолтой хэлбэрт шилжүүлж чадсан;
  • Инновацид тулгуурласан стартапууд: Энэ бол шинжлэх ухааны сонирхолтой, хэрэгтэй нээлтүүдийг бизнесийн төсөл болгон хөрвүүлэх оролдлого юм. Цорын ганц бэрхшээл бол санхүүгийн ноцтой хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгцээ юм эхний шат.

Хөгжлийн үндсэн чиглэлүүд

Жил бүр боломжит хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татдаг олон шинэлэг санаа гарч ирдэг. Өмнөхтэй адил дийлэнх нь интернеттэй холбоотой салбарт ногдож байна. хөдөлгөөнт холбооболон IT технологи. Бүгд илүү олон төсөлирээдүйтэй салбар гэж тооцогддог анагаах ухаан, эмийн үйлдвэр, эрчим хүчний салбарт гарч ирдэг.

Эзэмшигчид хөрөнгө оруулалтын компаниудВиртуал бодит байдал, санхүүгийн үйлчилгээний чиглэлээр бизнесийн шинэ төслүүдийг авч үзэхдээ бид баяртай байна. Энэ үе шатанд хэрэглэгчдийн амьдралыг ихээхэн хөнгөвчлөх, өндөр технологитой холбоотой технологи, санаанууд илүү эрэлттэй хэвээр байна.

Эхлэлийн санхүүжилт

Дэлхий даяар стартапууд нь эдийн засгийн чухал хэсэг бөгөөд алдартай бизнес эрхлэгчид, хөгжингүй компаниуд тэднийг сонирхож байна. Амжилттай хэрэгжүүлсэн олон төслүүд нь хөрөнгөө өргөжүүлж, ашиг олоход нь тусалсан их ашиг. Тиймээс тэд стандарт бус бүтээгдэхүүн санал болгож чадах чадварлаг гарааны бизнес эрхлэгчдийг идэвхтэй хайж байна.

Шинэ гарааны бизнесүүдийн дийлэнх хэсгийг бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд болон тусгай венчур сангууд санхүүжүүлдэг. Ийм ивээн тэтгэгчид янз бүрийн үе шатанд хөгжүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж, ирээдүйн компанид эрхийнхээ хэсгийг хүлээн авдаг. Төсөл амжилттай хэрэгжвэл аль аль талдаа ашигтай.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд – шинэлэг санааг танилцуулах шатанд хөрөнгө оруулалт хийж буй хувийн хөрөнгө оруулагчид. Тэд гарааны бизнесийн удирдлагад хөндлөнгөөс оролцдоггүй бөгөөд хөрөнгө оруулалтаа яаралтай эргүүлэн авахыг шаарддаггүй. Тэд ирээдүйд өндөр ашиг олох сонирхолтой байдаг.

Илүү ухаалаг хөрөнгө оруулагчид бол венчур сан буюу тодорхой хөрөнгө оруулагчдын санхүүг удирддаг компаниуд юм. Хадгаламжаа алдахгүйн тулд ийм сангууд гарааны бизнесийг сонгохдоо анхааралтай хандаж, бүх хэтийн төлөв, боломжуудыг судалсны дараа хамтын ажиллагаанд нэгддэг.

Санхүүжилтийн хоёр үндсэн төрөл байдаг.

  1. Тогтвортой цаг хүртэл хойшлогдсон:ивээн тэтгэгч болон бүтээн байгуулагч нь санхүүжилт эхлэх үе шат, ашгийг хүлээн авсны дараа хөрөнгө оруулагчид эзлэх хувийг харуулсан гэрээ байгуулна. Энэ нь эрсдэл багатай аливаа хөрөнгө оруулагчдад маш ирээдүйтэй сонголт юм;
  2. Төслийн фенүүдийн санхүүжилт:ивээн тэтгэгчид хамгийн эхний үе шатанд хөрөнгө оруулалт хийж эхэлдэг. Эдгээр нь илүү эрсдэлтэй төслүүд боловч асар их ашиг олох боломжтой.

Зарим тохиолдолд анхны хөрөнгө оруулалтын эх үүсвэр нь сонирхогчдыг дэмжихэд бэлэн байгаа гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчдын хамаатан садан, найз нөхөд байж болно. Энэ төрлийн хөрөнгө оруулагч нь ОХУ-д хоёрдугаарт ордог бөгөөд нийт төслийн 50 хүртэлх хувийг санхүүжүүлдэг.

Орос дахь гарааны бизнесийг дэмжих хөтөлбөрүүд

Орос улсад хөрөнгө оруулалтын төслүүд итгэлтэйгээр хөгжиж байна. Харагдах тусгай хөтөлбөрүүдхөгжлийн ивээн тэтгэгч олоход тусалдаг платформууд.

Асаалттай улсын түвшиндтусламж үзүүлж болно:

  • Оросын венчур компани (Үрийн хөрөнгө оруулалтын сан);
  • Стратегийн санаачилгын агентлаг.

Гарааны бизнесийг дэмжих төрийн бус компаниудын дунд:

  • Runa Capital;
  • ru-Net Ventures;
  • Алмаз Капитал;
  • Урьдчилан таамаглах бизнесүүд.

Сан эсвэл платформ бүр тодорхой төслүүдэд мэргэшсэн. Тэдний санхүүгийн тусламж авахын тулд авах хувь хэмжээ нь бас өөр өөр байдаг.

Хөрөнгө оруулалтыг хэрхэн зөв татах вэ

Олон бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс боломжит хөрөнгө оруулагчидтай хэрхэн ажиллахаа мэдэхгүй байна. Тэдний үйлдлийг ойлгож, танилын үе шатанд итгэлээ алдахгүйн тулд та илүү туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн зөвлөгөөг ашиглаж болно.

  • "Таны" бизнесийн сахиусан тэнгэрийг олоорой, төслийг эхэнд нь хэн дэмжих вэ. Ийм туршлагатай хамтрагч нь боломжит дутагдлыг зааж, томоохон хөрөнгө оруулагчдын нүдэн дээр инновацийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхэд тусална.
  • Бизнес төлөвлөгөөний сонголтууд дээр ажиллах. Зах зээлийн нөхцөл байдал байнга өөрчлөгдөж байдаг тул өргөдөл гаргахдаа хэд хэдэн сонирхолтой бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна. Тэд өөр өөр орлогын түвшинтэй хөрөнгө оруулагчдад чиглэсэн байх ёстой.
  • Урт хугацааны ажилд тохируулж байна. Гарааны бизнесүүд урт удаан, нарийн төвөгтэй хөгжил, өсөлт, бууралтыг туулах ёстой. Хөрөнгө оруулалт хайж, санхүүгийн загвар боловсруулах ажилд мэргэжлийн хүн эсвэл багийн хувь хүн оролцож байвал төсөлд илүү сайн байх болно.
  • Зэрэгцээ хувилбаруудыг авч үзье.Хэд хэдэн боломжит ивээн тэтгэгчтэй нэгэн зэрэг хэлэлцээр хийх, саналд дүн шинжилгээ хийх, харьцуулах шаардлагатай. Хөрөнгө оруулагчдын аль нэг нь эцсийн мөчид ажиллахаас татгалзвал нөөц сонголттой байх нь таныг зам дээр үлдэхэд тусална.
  • Хэлэлцээрээр тохиролцох хэрэгтэй.Туршлагатай бизнес эрхлэгчид сохроор хүлээж авахгүй байхыг зөвлөж байна Арилжааны санал. Маргаан, буулт хийх замаар та илүү их хөрөнгө оруулалт авч, стартапыг удирдах эрх эсвэл бусад давуу эрхүүдийг "ялах" боломжтой.
  • Гүйлгээний аюулгүй байдалд хяналт тавих.Бизнесийн сахиусан тэнгэр эсвэл венчур сантай гэрээ байгуулж, өмгөөлөгчөөр сайтар нягталж үзээгүй байж болохгүй. Зөвхөн нэг алдаа эсвэл бичиг хэргийн алдаа нь ирээдүйд ашигтай төслийг хянах чадвараа алдахад хүргэдэг.

Хөрөнгө оруулагчдыг татах нь урт процесс юм. Олон амжилттай, ашигтай гарааны бизнес эрхлэгчид өөрсдийн бизнесийн сахиусан тэнгэрээ дор хаяж зургаан сарын турш хайж, хөрөнгө оруулагчидтай 20 гаруй уулзалт хийсэн.

Гарааны санаанууд

Шинэ санаа, үзэл баримтлалыг бий болгох нь байнга хөгжүүлж байх ёстой ур чадвар юм. Олон бизнес эрхлэгчид жижиг дэвтэртэй хэзээ ч салдаггүй. Сонирхолтой ажиглалт, бодол санаа эсвэл тэмдэглэлийг оруулсан болно. Дараа нь, таны чөлөөт цагаараа оруулга бүрийг анхааралтай авч үзэж, хамтран ажиллагсадтайгаа ярилцаж болно. Ихэнх шинэлэг санаанууд агаарт гарч, хэрэгжүүлэхийг шаарддаг.

Туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн зөвлөгөө танд шинэ саналуудыг илүү сайн хүлээж авахад тусална.

Амжилттай бизнес эрхлэгчид хамгийн сонирхолтой нь гэж хэлдэг ашигтай санаанууд-тэй гарааны бизнест зориулав хамгийн бага хөрөнгө оруулалтбусад хүмүүсийн асуудлыг өрөвдөх сэтгэл, далд ухамсар, эрүүл сониуч байдлын ачаар төрдөг.

Гэхдээ бүр гайхалтай санаануудТэднийг ашигтай гарааны бизнес болгон хувиргахад саад болох зарим сул талууд байдаг. Статистикийн мэдээгээр, буруу сонгосон зах зээл эсвэл бизнесийн загвараас болж нийт төслийн 90 гаруй хувь нь 3 жилийн дотор хаагдсан байна. Тэдний олонх нь одоо байгаа программууд эсвэл хөгжүүлэлтийн хуулбарууд болсон.

Нэр хүндтэй бизнес эрхлэгчид, венч капиталын сангийн эзэд ярилцлагадаа ажлын зарим муу сэдвүүдийг нэрлэжээ.

  • Цаашид бизнес төсөл болгон хувиргах зорилгоор блог хөтлөх;
  • Төрөл бүрийн бичил төлбөрийн хэлбэрүүд;
  • QR кодыг сканнердахтай холбоотой төслүүд;
  • Зөвлөмж Интернэт үйлчилгээ;
  • Амралтын газар хайх хөтөлбөрүүд.

Зах зээлд нэгэнт газар авсан амжилттай бүтээн байгуулалтыг давтах оролдлого бүтэлгүйтэх болно. Олон хэрэглэгчид хурдан дасдаг тодорхой бүтээгдэхүүн(програмууд, нийгмийн сүлжээнүүд эсвэл хайлтын системүүд), тиймээс ийм онлайн эхлүүлэх нь зүгээр л анзаарагдахгүй байж магадгүй юм.

Хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар шинэ гарааны бизнесийг хэрэгжүүлж, ашигтай бизнес төсөл болгон хувиргах үйл ажиллагааны чиглэлүүд бий.

Венчур сангийн эзэд дараахь чиглэлүүд хамгийн ирээдүйтэй, эрэлт хэрэгцээтэй гэж үзэж байна.

  1. Робот техник, өдөр тутмын амьдралыг хөнгөвчлөх боломжтой, эмчилгээ эсвэл үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаахүмүүсийн. Олон хэрэглэгчдийн дунд хурдан алдартай болсон робот тоос сорогчийг хүн бүр мэддэг.
  2. Эрчим хүч. Дэлхийн хамгийн алдартай лабораториудад хямд, аюулгүй нөөцийг хайх ажил зогсдоггүй. Бүх хүн төрөлхтөнд тэдэнд хэрэгтэй тул ийм стартапуудын сонирхол нэмэгдэх нь баталгаатай юм. Өндөр үр ашигтай, хаягдал материал, ахуйн хог хаягдлаас эрчим хүч гаргаж авах чадвартай уламжлалт бус түлш ч бас их ирээдүйтэй.
  3. Эрүүл мэнд. Олон хүмүүсийн хувьд өндөр чанартай, хямд эмнэлгийн үйлчилгээ авах боломжгүй хэвээр байгаа тул стартапууд энэ чиглэлээр технологийн зах зээлд ашигтай байр сууриа олох болно. Ивээн тэтгэгчид тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэх, эмчилгээний шинэ арга, эсвэл үнэтэй эм үйлдвэрлэх зардлыг бууруулахтай холбоотой аливаа шинэ бүтээн байгуулалтыг сонирхож байна. Ноцтой өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх, тэдгээрийг илрүүлэх нь онцгой анхаарал татаж байна эрт үе шат, энэ нь олон мянган хүний ​​амийг аварч чадна.
  4. Виртуал болон нэмэгдүүлсэн бодит байдал. Энэ чиглэлийн шинэлэг санааг зөвхөн зугаа цэнгэлд төдийгүй эмч, жолооч, аврагчдад зориулсан симулятор бүтээхэд идэвхтэй ашиглаж болно.
  5. Санхүүгийн үйлчилгээ. Олон хүмүүс сар бүр төлбөр төлөх ажлыг хөнгөвчлөх үйлчилгээ, хөтөлбөрүүдийг анхааралтай ажиглаж байна. Мөнгөний гүйлгээтэй холбоотой бүх үйл явдлууд хөрөнгө оруулагчдын анхаарлын төвд байдаг. Энэ чиглэлийн гарааны бизнесүүд ихээхэн сонирхол татах болно санхүүгийн байгууллагаболон энгийн хэрэглэгчид.
  6. Харилцаа холбоо. Хямд, өндөр чанартай харилцааны арга нь үргэлж тэргүүлэх чиглэл байх болно. Skype эсвэл Viber зэрэг бүтээгдэхүүнүүд зах зээлд өөрийн байр сууриа амархан олж авсан боловч хэрэглэгчид шинэ бүтээгдэхүүнийг анхааралтай ажиглаж, ажилдаа ашигладаг. Өдөр тутмын амьдрал. Энгийн хэрэглэгчдийн шаардлага, хүслийг судлах нь гэнэтийн ашигтай төслүүдэд хүргэдэг.
  7. Хүнс ба ногоон технологи. Дэлхийн хүн ам эрс нэмэгдэж байгаа тул эрдэмтэд хомсдолын асуудалд санаа зовж байна чанартай бүтээгдэхүүнойрын ирээдүйд хоол тэжээл. Шинэ шийдлүүдийг хайж олох Хөдөө аж ахуй, боловсруулах үйлдвэрүүд нь асар их ашиг тус, ашиг тусыг авчрах боломжтой.
  8. Байгууллагын програм хангамж.Том, жижиг бизнесүүдэд зориулсан төрөл бүрийн хөтөлбөрүүд нь хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг үргэлж татаж, сайн мөнгө авчирдаг. Та мэдээллийн санг боловсруулах, дотоод мэдээллийг дижитал хэлбэрт оруулах эсвэл өгөгдөл хамгаалах арга техникийг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлж болно.
  9. Онлайн кино театрууд.Илүү олон хэрэглэгчид интернет дэх сонирхолтой видео, түүхийг кино театрт тогтмол аялахаас илүүд үздэг. Видео контентын нэр хүнд хурдацтай өсч байгаа тул шинэ технологи, программ хангамж шаардлагатай байна.
  10. Боловсрол.Хэрэглэгчид сургалтын үйл явцыг сайжруулдаг хөтөлбөр, инновацийг сонирхож байна. Энэ нь боловсролыг илүү хүртээмжтэй, хялбар болгож, алслагдсан хотуудад шинэ боломжуудыг нээж байна. Энэ чиглэлийн хөгжил нь үргэлж хөрөнгө оруулагчид эсвэл бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг олох боломжтой болно.

Кибер аюулгүй байдал, байгаль орчны асуудал чухал салбар хэвээр байна. Зөвхөн өндөр технологид анхаарлаа төвлөрүүлж болохгүй: шинэ гарааны бизнесүүд аль ч салбарт ашигтай бөгөөд шаардлагатай байж болно. Тэр ч байтугай дунд их хэмжээнийөрсөлдөгчид өөрсдийн байр сууриа олох боломжтой.

Эхлэх үеийн ердийн алдаа

Санаа боловсруулах нь нарийн төвөгтэй үйл явцын дөнгөж эхлэл юм. Төслийг эхний шатанд гацахаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд туршлагагүй стартапууд мэргэжлийн хүмүүсийн санаа бодлыг сонсох хэрэгтэй.

Энд нийтлэг алдаануудын жагсаалт байна:

  1. Нэг багт ажиллах дургүй.Олон залуу мэргэжилтнүүд төслийнхөө ашиг, алдар нэрийг хуваалцахыг хүсдэггүй тул санаагаа бие даан хөгжүүлэхийг хичээдэг. Гэхдээ ихэнхдээ нэг хүнд хөгжлийн бүх үе шатыг хамарч, хэлэлцээр хийх, сурталчилгаа хийх хангалттай хүч чадал, цаг хугацаа байдаггүй. Хамгийн анхны, зоримог санаанууд нөхөрсөг хамт олонд төрдөг.
  2. Зөвхөн ашиг дээр анхаарлаа төвлөрүүл.Аливаа гарааны бизнес нь эхний шатанд хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Гэхдээ жинхэнэ алдартай, өндөр ашиг орлоготой төслүүд нь нийтлэг асуудлыг шийдвэрлэх, хэсэг бүлэг хэрэглэгчдэд туслах арга зам гэж анх бодож байсан төслүүд болжээ.
  3. Материаллаг нөөцийг буруу хуваарилах.Эхний шатанд та үнэтэй оффис түрээсэлж, өөрийн дүр төрхийг хадгалахын тулд мөнгө үрэх ёсгүй. Эдгээр хөрөнгийг инновацийг хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийх нь дээр.
  4. Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан танилцуулгын бэлтгэл муу.Та нэр томьёогоор дүүрэн асар том бүтээн байгуулалтыг санал болгож болохгүй. Танилцуулга нь сэтгэл хөдөлгөм, уламжлалт бус, бүтээлч чадвараа харуулах нь дээр. Сайн видео нь 3-аас 5 минут үргэлжлэх ёстой бөгөөд ингэснээр үзэгчдийн сонирхлыг алдахгүй, анхны зорилгыг ойлгох болно.
  5. Боломжит хөрөнгө оруулагчидтай ажиллах боломжгүй.Шинэхэн бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр мэдлэгээ хөгжүүлэхэд бага анхаардаг. Тиймээс тэдэнд илтгэл тавих тавцан олоход хэцүү байдаг.
  6. Эхлэлийн хэт ачаалал.Хэрэв та бүтээгдэхүүндээ илүү их анхаарал татахыг хүсч байвал шинэ төслөө олон тооны функцээр ачаалах ёсгүй. Хэрэглэгчидтэй туршилт хийж, тэдний сонголтод анхаарлаа хандуулсны дараа ийм өөрчлөлт оруулах нь дээр.
  7. Урт хугацааны зөв төлөвлөлт дутмаг.Стартап дээр ажиллаж байхдаа олон багууд түүний үргэлжлэх хугацааг боддоггүй. Хэдийгээр алдартай бизнес эрхлэгчид үүнийг баталж байна чанартай бизнес төлөвлөгөөИрээдүйд 3-5 жил ажиллах нь нийт баг болон боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд маш чухал юм.
  8. Зах зээлийн томоохон сегментийг хамрах хүсэл.Мэргэжилтнүүд стартапын ач холбогдлыг харуулах, өөрийгөө илэрхийлэхэд илүү хялбар нарийн бөгөөд тодорхой талбарт анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна.
  9. Удаан хугацаагаар ажиллах хүсэлгүй байх.Инновацитай холбоотой олон бизнесийн төслүүдийг зах зээл дээр хэрэгжүүлэхэд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардагддаг. Амжилтанд хүрэхийн тулд та бэрхшээл, тэр байтугай уналтад бэлтгэх хэрэгтэй.
  10. Мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэх дургүй.Залуу хөгжүүлэгчид бизнесийн төсөл, сурталчилгааны чиглэлээр мэдлэг, ур чадвараа хэт үнэлдэг. Заримдаа сайн мэргэжилтэн урих эсвэл гарааны бизнесийг хөгжүүлэх, зарим асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах үйлчилгээнд хандах нь зүйтэй.

Бусад олон алдаа байдаг, гэхдээ бараг бүх нөхцөл байдалд алдаа нь зах зээл дээр явж чадаагүй стартапуудад байдаг. Тиймээс та өөрийгөө хөгжүүлэх, шинэ материал судлах гэх мэт цаг заваа зориулах хэрэгтэй.

Гарааны бизнесийн хөгжлийг удаашруулж буй гол асуудал бол санхүүжилтийн хомсдол гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалт хайх асуудал нь зарчмын хувьд бусад гарааны бизнесүүдтэй адил хөрөнгө бий болгох боломж, зах зээлд гарах тодорхой стратеги байдаггүй, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн бага ашиг орлоготой, боломж багатай нийгмийн гарааны бизнесүүдэд онцгой тулгардаг. масштаблах.

Манай улсад энэ асуудлыг шийдэж, санхүүжилт татахын тулд бизнес эрхлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчдэд төслөө танилцуулахад нь туслах зорилготой, хэрэв азтай бол удаан хүлээсэн жекпотыг хүртэхэд чиглэсэн олон тэтгэлэгт хөтөлбөр, инкубатор, хурдасгуур гэж нэрлэгддэг хөтөлбөрүүд байдаг.

Гарааны бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагч хайхдаа гаргадаг гол буруу ойлголт, алдаануудыг олж, түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар ярилцлаа.

Гарааны бизнес эрхлэгчдийн гол буруу ойлголт

1. Одоо тренд болж байгаа тул IT чиглэлээр гарааны бизнес хийх хэрэгтэй

Зөвхөн таны технологи үнэхээр ололт амжилт болж, түүнийг хэрэгжүүлэх практик хэрэглээг олсон тохиолдолд л. Одоо IT-тэй холбоотой бүх зүйл: виртуал бодит байдал, роботууд, криптовалют хэллэгүүд хэт их шуугиан тарьж байна. Эдгээр салбарууд хөрөнгө оруулалтаа хурдан өгөөж өгнө гэж амлаж байгаа учраас олны анхаарлыг татаж, мөнгө татдаг. Энд компаниуд 10-ын үржүүлэгчээр зарагддаг. Хэрэв тэд Америкийн NASDAQ биржид орвол 20 гэсэн үзүүлэлттэй: тэд олон нийтэд нээлттэй болж, тодорхой түвшинд өсч, замдаа үхээгүй.

Ерөнхийдөө энэ газар үнэхээр моод, гэхдээ маш олон бизнес эрхлэгчид хөгжихийг хүсдэг. Таны төсөл олон арван ижил төстэй бүтээгдэхүүний дунд алдагдах эрсдэлтэй.

Онцлохын тулд юу хийх вэ? Та шинэ технологийг танил үйлчилгээндээ нэгтгэхийг оролдож болно. Жишээлбэл, технологийг хавсаргана Их мэдээлэлүсчин гоо сайхны салонуудын сүлжээнд орж, зочдын тухай мэдээлэл цуглуулах: үсний өнгө, хагны хэмжээ гэх мэт. Дараа нь энэ мэдээллийг томоохон эмнэлгийн компаниуд эсвэл гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд зарж болно. Хүмүүсийн үсийг тайрч, мэдээллийн санг нэмж цуглуулж байгаа нь харагдаж байна.

Хоёрдахь хувилбар нь дотоод гадаадын сан, танай хотын засгийн газар ямар зорилгоор мөнгө өгч байгааг олж мэдээд энэ чиглэлээр гарааны бизнес нээх явдал юм.

Гурав дахь вектор нь B2B бол бизнест өөр зүйл хайх явдал юм. Шийдэгдээгүй ямар асуудал байна вэ? Энэ арга нь хэрэглэгчийн туршлагыг судлахад суурилдаг.

Шинэ зах зээл, боломжууд байнга гарч ирдэг, дараа нь тэд алга болж, бусад хүмүүсээр солигддог. Бид хуруугаа импульс дээр байлгах хэрэгтэй.

2. Стартап ажиллахын тулд сайн санаа байхад л хангалттай

Харамсалтай нь нэг санаа хангалтгүй: аливаа бизнес асар их хүчин чармайлт, хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Та бизнес эрхлэгч болох ёстой. Энэ үзэл баримтлалд бусад зүйлсээс гадна санхүүгийн асуудалд маш болгоомжтой хандах хандлага орно.

Гарааны бизнес эрхлэгчид болон энтрепренёруудын дунд санаагаа тэмүүлдэг хүмүүс олон байдаг. Гэхдээ ихэнхдээ энэ нь бизнесийн асуудалд үнэмлэхүй бичиг үсэг үл мэдэх, санхүүгийн нягтлан бодох бүртгэл, дагаж мөрдөх зэрэг өчүүхэн зүйлтэй харьцах дургүй байхтай хослуулдаг. хөдөлмөрийн хууль тогтоомж. Тиймээс та энэ бүхнийг судалж, хайрлах хэрэгтэй, эс тэгвээс сүйрэх нь гарцаагүй.

3. Олон улсын түвшинд хүрэхийн тулд буцалтгүй тусламж авахад хангалттай

Эхлэн бизнес эрхлэгчид үргэлж дэлхийг байлдан дагуулахыг хүсдэг ч ихэнхдээ хүч чадлаа тооцдоггүй. Хэрэв буцалтгүй тусламж авах нь олон улсын зах зээлд автоматаар нэвтрэх боломжийг олгодог бол энэ нь маш энгийн байх болно, гэхдээ энэ нь огт шаардлагагүй, ялангуяа дотоодын буцалтгүй тусламжийн тухай ярьж байгаа бол.

-аас тэтгэлэг авсан бол олон улсын байгууллага, энэ нь таныг олон улсын түвшинд хүрэхэд тусална, учир нь та гадаадаас хүмүүстэй харилцах болно, тэд таны тухай гадаадын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бичих болно. Гэхдээ эцсийн эцэст энэ бүхэн таны үйл ажиллагаанаас хамаарна. Хэрэв та тэтгэлэг авсан бол мэдээжийн хэрэг гадаадын компани, та энэ түнштэй харилцах суваг үүсгэсэн. Таны даалгавар бол энэ сувгийг өргөжүүлэн хөгжүүлэх явдал юм.

Олон улсад амжилтанд хүрэхийн тулд эхлээд зах зээлийн судалгааг сайтар хийж, бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахыг хүсч буй улс орнуудад нь тааруулах ёстой. Дэлхийн зах зээл дээрх мөн чанар, байр сууриа ойлгохгүйгээр гадаадад санаагаа хөгжүүлэх нь гарааны бизнест өөрөө аюул учруулдаг.

Нажла Аль-Мидфа, Гүйцэтгэх захиралАрабын Нэгдсэн Эмират улсын Шераа энтрепренёршипийн төв

4. Мөнгө хуваарилах тодорхой төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй.

Та санхүүжилт авах хүсэлт гаргахдаа мөнгөө хэрхэн зарцуулах талаар тодорхой төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Энэ санаа нь ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч залуу бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчтай уулзахдаа нэг сая долларын үнээр дуугарах үе байдаг. Тэгээд энэ мөнгийг юунд зарцуулахаа тодорхойл гэж асуухад хариулт алга.

Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд танд хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй байх ёстой. Мөнгөний тодорхой хэсгийг үйл ажиллагааны зардал - ажилчдын цалин гэх мэт зардалд зарцуулах нь тодорхой боловч энэ нь багийн ололттой ямар нэгэн байдлаар холбоотой байх ёстой: жишээлбэл, зургаан сарын дараа бүтээгдэхүүнд дараахь функцуудыг нэвтрүүлэх шаардлагатай.

Өөр нэг "илэрхий", гэхдээ чухал дүрэм: санхүүгийн төлөвлөгөөчанд сахих ёстой. Та мөнгөө хувийн хэрэгцээнд зориулж тансаг зэрэглэлийн машин худалдаж авахад биш, яг зориулалтын дагуу зарцуулсан гэдгээ харуулах ёстой. Үгүй бол таны эсрэг маш ноцтой нэхэмжлэл, тэр дундаа шүүхийн нэхэмжлэл гарч болзошгүй. Энэ талаар дараагийн догол мөрөнд дэлгэрэнгүй.

5. Мөнгө авсны дараа та тайвширч болно

Гарааны бизнес эрхлэгчдийн дунд түгээмэл хошигнол байдаг: анхны мөнгийг 3F - гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд (гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд) өгдөг. Хэрэв эдгээр санхүүжилтийн эх үүсвэрүүд хангалтгүй байсан бол (өөрөөр хэлбэл бараг үргэлж) бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчид, бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, тэтгэлэг өгөгчдийг хайж, краудфандинг платформ руу явж эхэлдэг. Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн тэтгэлэг авах нь тогтсон санаа болж хувирдаг бөгөөд энэ нь бас аюул учруулдаг.

Тэтгэлэг авах нь гарааны бизнест үнэхээр хэрэгтэй. Юуны өмнө, энэ нь санхүүгийн тусламж биш, харин PR-ийн хувьд маш сайн боломж бөгөөд энэ нь бас нэвтрэх боломжийг олгодог. үйлчлүүлэгчийн бааз. Буцалтгүй тусламжаар бизнес эрхлэгч ордог шинэ тойрогхүмүүстэй уулзаж, хэрэгтэй зүйлсийг хийдэг. Стартап үнэндээ үнэ төлбөргүй урамшуулал авдаг бөгөөд түүнд "сүүдэрээс гарах" боломж бий. Салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд буцалтгүй тусламжийн салбарыг дуртайяа мэдээлж, компаниудын амжилтыг сайтар хянаж байдаг.

Харин одоо та мөнгөө авсан, дараа нь яах вэ? Үүний дараа олон стартапууд амардаг. Гэхдээ үүнийг ойлгох нь чухал: инкубатор, хурдасгуур, хөрөнгө оруулагчид, сангууд зөвхөн тодорхой зорилгоор мөнгө хуваарилдаг. Та зүгээр л мөнгө хүлээн авч, өөрийн үзэмжээр зарцуулж чадахгүй. Хэрэв стартап компани тоног төхөөрөмж худалдан авахад мөнгө хэрэгтэй гэж мэдэгдсэн бол энэ төхөөрөмжийг худалдаж аваад дараа нь үйлдлээ баримтжуулах шаардлагатай болно.

Бизнес эрхлэгч нь тодорхой бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой бөгөөд түүнд хэр их мөнгө хэрэгтэй, ямар зорилгоор хэрэгтэйг тодорхой тусгасан байх ёстой. Үүнийг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

Өөр нэг зүйлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй: бизнес эрхлэгч хүлээн авсан дүнгийн тодорхой хувийг төлөх шаардлагатай болдог. Дүрмээр бол энэ нь 10-20% байдаг тул та буцалтгүй тусламж, инкубаторын шаардлагыг сайтар судлах хэрэгтэй.

6. Тэтгэлэг авсны дараа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь удаан үргэлжилнэ

Тийм ээ, буцалтгүй тусламжийн хуваарилалтын талаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр их мэдээлж байна. Гэхдээ бид одоо амжилтаа тайвшруулж чадна гэж найдах ёсгүй. Харин ч буцалтгүй тусламжийн сангийн тухай бичиж байгаа хүмүүс таны тухай ярихын тулд чадах бүхнээ хийх хэрэгтэй. Үүнээс гадна мэдээжийн хэрэг та мэдээгээ өөрөө хуваалцах хэрэгтэй: вэбсайт, блог, нийгмийн сүлжээн дээр. Хэрэв энэ нь тодорхой алхмууд бүхий сайтар бодож боловсруулсан PR кампанит ажил байсан бол сайн байх болно: өнөөдөр бид энэ тухай, маргааш өөр зүйлийн талаар ярих болно.

Анхаарна уу: Та тэтгэлэг авсан гэдгээ төдийгүй түүнийг хэрхэн зарцуулж байгаагаа хэлэх хэрэгтэй.

Жишээлбэл, та хотын захиргаанаас халамжийн тэтгэлэг авсан. Та бүхэл бүтэн зургаан сарын турш нийгмийн сүлжээнд зургаа нийтлэх боломжтой (буцалтгүй тусламжийг хэр их хэмжээгээр тооцож байгаагаас хамаарч): "Бид ямар сайхан нохойн тор худалдаж авсныг хараарай. Одоо нэгэн алдартай блогчин манай лангуун дээр цэцэг зурахаар ирлээ. Манай хашааг хэн илүү бүтээлчээр будаж чадах вэ гэсэн уралдаан бас бий." Үе шат бүрт та PR боломж үүсгэж болно.

Хэрэв танд өөрийн даруу байдлын дүр төрхийг хязгаарлагч байгаа бол "Даруу байдал бол үл мэдэгдэх зам юм" гэсэн алдартай хэллэгийг иш татъя. Хэрэв та үл мэдэгдэх зам руу орох юм бол бизнесээ өргөжүүлж чадахгүй. Хэрэв ноцтой хүмүүс танд төсөлд мөнгө өгсөн бол энэ нь тэдний бодлоор энэ нь чухал, сонирхолтой бөгөөд ярих нь зүйтэй гэсэн үг юм.


Андрей Григорьев

1. Буцалтгүй тусламжийг хариуцах хувь хүнийг сонго.

Тэтгэлэг авахын тулд бичиг баримт бүрдүүлэх нь тийм ч амар ажил биш юм. Тэтгэлэг тус бүрт өргөдөл гаргах гэж сар гаруйн хугацаанд уйгагүй хөдөлмөрлөсөн иргэнд бид энэ үүргийг өгсөн. Үүний үндсэн дээр та өндөр чанартай төслийг дуусгах цаг зав гарахгүй байх эцсийн өдөр хүртэл бүх зүйлийг хойшлуулахгүйн тулд эцсийн хугацааг тооцоол.

2. Бизнесийн хэлээр шинэлэг санаагаа ярина уу

Тэтгэлэг олгох хороодын хуралд ихэвчлэн туршлагатай хүмүүс оролцдог: хөрөнгө оруулагчид, инженерүүд, мэргэжилтнүүд, томоохон корпорациудын дээд удирдлагууд. Гэсэн хэдий ч, хэдий ч өндөр түвшинмэдлэг, тэд танай салбарт мэргэжилтэн биш байж магадгүй. Тиймээс таны өргөдөл, танилцуулга нь бүтээгдэхүүнтэйгээ ямар асуудлыг шийдэж, технологийг хэрхэн мөнгөжүүлэх гэж байгаагаа маш тодорхой, ойлгомжтой тайлбарлаж, өрсөлдөөний талбарын талаархи ойлголтыг өгөх ёстой.

Таны үгс өргөн хүрээний хүмүүст ойлгомжтой байх ёстой, гэхдээ тэр үед уран сайхны найруулга болж хувирахгүй. Экспо Амьд буцалтгүй тусламжийн хөтөлбөрийн дэд ерөнхийлөгч Юсуф Кайресийн хэлснээр гарааны бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг бас нэг нийтлэг алдаа бол ямар ч тодорхой асуудлыг шийдэж чадаагүй бүдүүлэг, дуусаагүй төслүүдээр буцалтгүй тусламж авах өргөдөл гаргах явдал юм. Юуны өмнө та төслийн гол үнэ цэнэ нь юу болохыг тодорхой ойлгох ёстой. Мөн үүнийг усгүйгээр тодорхой, дэлгэрэнгүй тайлбарлах чадвартай байх.

3. Тодорхой KPI-г тохируулах

Тэд зах зээлийн далайгаар дамжин өнгөрөх хүнд хэцүү замд таных байх болно. Тэд эцсийн дүндээ төслийн амжилтыг тодорхойлох ёстой.

Та гарааны бизнес гэж юу болох, түүний хөгжлийн үе шатууд юу болох, мөн өөрийн гарааны төслөө хэрхэн нээх, бизнесийнхээ хөрөнгө оруулагчдыг хаанаас хайх талаар суралцах болно.

Өнөөдөр бид гарааны бизнесийг хэрхэн зөв зохион байгуулах талаар ярилцах болно.

Бид өөрсдөө бизнесийн төслүүдээ удаа дараа эхлүүлсэн тул эхний шатанд ямар саад бэрхшээл гарч болохыг хэлж, тэдгээрийг үр дүнтэй даван туулахад үнэтэй зөвлөгөө өгөх болно.

1. Энгийн үгээр Startup гэж юу вэ - тодорхойлолт, түүх

Бизнес эрхлэх богино хугацаанд бид хэд хэдэн бизнес нээсэн бөгөөд энэ нь тийм ч амар биш гэдгийг ойлгодог. Одоо манай "HeatherBober.ru" вэбсайтыг "эхлэл" гэж ангилж болно.

Тиймээс эхлээд гарааны бизнес гэж юу болохыг олж мэдье. Стартапын сонгодог тодорхойлолтыг Америкийн энтрепренёр Стивен Блэнк (үнэндээ энэ нэр томъёог анх гаргасан) өгсөн.

Эхлэлнь өргөтгөх боломжтой бизнесийн загварыг олж хэрэгжүүлэхэд зориулагдсан түр зуурын бүтэц юм.

Энгийнээр хэлбэл, бид гарааны бизнесийг амжилттай хөгжүүлсний дараа бизнесээс ашиг олох зорилгоор бий болсон арилжааны шинэ төсөл гэж тодорхойлж болно.

"Startup" гэсэн нэр томъёог англи хэлнээс "үйл явцын эхлэл", "эхлэл" гэж орчуулдаг. Гэсэн хэдий ч нээгдсэн арилжааны төсөл болгоныг стартап гэж нэрлэж болохгүй. Эхнээсээ хөгжиж буй бизнесийн төслүүдийн багахан хэсэг нь энэ тодорхойлолтод багтдаг.

Сонгодог стартапууд нэг онцлог шинж чанартай байдаг - тэд өвөрмөц (анхны, онцгой) санаатай байдаг. Жинхэнэ стартап нь урьд өмнө нь мэдэгдэж байсан арилжааны төслүүдийг хэзээ ч хуулбарладаггүй, харин цоо шинэ зүйлийг илэрхийлдэг.

Жишээ

Нэгэн цагт Марк Зукербергийн Facebook нийгмийн сүлжээг бий болгох санаа нь үнэхээр анхны бөгөөд шинэ байсан: Интернетэд ийм форматтай ижил төстэй зүйл байгаагүй.

Сүүлийн жилүүдэд хүн амын нэлээд хэсэг нь энэ нэр томъёог бүрэн зөв ашигладаггүй ч "эхлэл" гэдэг үг маш их алдартай болсон.

Энэ үзэл баримтлалаар хүмүүс зах зээлд шинэ лангуу нээх хүртэл бараг бүх бизнесийг эхлүүлэхийг хэлдэг. Стартапыг ихэвчлэн интернет төслүүдтэй холбоотой ашигладаг.

Аль ч тохиолдолд тодорхойлолт зөв байж болно: хэрэв дэлгүүрнь зах зээл дээр хуулбарлаж, ашигтай бизнесийн загвар болгон ашиглаж болох цоо шинэ хэлбэрээр ажилладаг бол энэ нь үнэхээр амжилттай гарааны бизнес байх болно.

Онлайн төслийн талаар мөн адил хэлж болно. Хэрэв та интернэтээр дамжуулан олон нийтэд үйлчлэх цоо шинэ сүлжээний үйлчилгээг нэвтрүүлсэн бол та амжилттай стартап хийж, ирээдүйтэй сүлжээний энтрепренёр болсон гэсэн үг.

Эхлэл- саяхан үүсгэн байгуулагдсан компани, байгууллага (заримдаа бүр хууль ёсоор бүртгэгдээгүй), үйл ажиллагаагаа шинэлэг санаа эсвэл хараахан олноор ашиглагдаагүй шинэ технологид үндэслэн байгуулж байна.

TO сул талуудстартапууд нь санхүүжилтийн хомсдол, зах зээл дэх найдваргүй байр суурьтай холбоотой гэж үзэж болно. Гадаадад ийм төслүүдийг ихэвчлэн оюутнууд бүтээдэг: заримдаа ийм компаниудыг "гараж" гэж нэрлэдэг.

Энэ нэр томъёог анх 1939 онд АНУ-д арилжааны аж ахуйн нэгжтэй холбоотой ашиглаж байжээ. Тэр үед бараг бүх инноваци, өндөр технологийн компаниуд Сан Францискогийн бүсэд байрладаг байв.

Стэнфордын хэд хэдэн оюутнууд цоо шинэ санаан дээр тулгуурлан шинэ бизнес байгуулж, бизнесээ гарааны бизнес гэж нэрлэжээ. Цаг хугацаа өнгөрөхөд энэ бизнес нь амжилттай, ашигтай компани болж хувирсан юм мэдээллийн технологи Hewlett-Packard эсвэл HP гэж нэрлэдэг.

Өнөөдөр стартап гэдэг үгийг интернетийн төслүүдэд илүү ашигладаг. Энэ нь зарим талаараа үнэн юм, учир нь тийм юм дэлхийн өргөн сүлжээ- орчин үеийн арилжааны хамгийн ирээдүйтэй чиглэл.

Та ямар ч бодолгүйгээр анхны зардлаар бүтээгчиддээ сая саяараа ашиг авчирсан 5-10 амжилттай интернэт стартапуудыг нэрлэж болно. Өмнө дурьдсан Facebook, мөн түүний дотоод хувилбар болох ВКонтакте болон бусад нийгмийн сүлжээг эргэн санахад хангалттай.

Википедиа (хамгийн том бөгөөд хамгийн алдартай онлайн нэвтэрхий толь), YouTube-ийн видео мэдээллийн сан, Интернетэд хувийн зургуудаа хадгалах, хурдан харуулах Радикал үйлчилгээ, WhatsApp, Skype болон онлайн харилцааны бусад үйлчилгээг дурдаж болно.

2. Гарааны бизнесийг хөгжүүлэх үндсэн үе шатууд

Гарааны бизнес нь татахын тулд амжилттай, эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой зорилтот бүлэг, түүнтэй хамт хөрөнгө оруулагчдын мөнгө.

Шинэ оролдлогын амжилтын гол үзүүлэлт бол бизнесийн түншүүд үүнд санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх хүсэл эрмэлзэл юм. Гарааны бизнес нь үргэлж цэвэр худалдаанд суурилдаггүй: энэ нь мэдээллийн, хүмүүнлэгийн, шинжлэх ухааны шинж чанартай байж болох ч ямар ч тохиолдолд ирээдүйтэй.

Аливаа стартап дээр ажиллах эхний шат түүний прототипийг бий болгох . Прототип нь бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүн болж хувирах тусам стартап өөрчлөгдөж, хөгжиж, цар хүрээг хамардаг. Доод масштаблах Санхүүгийн хөрөнгө оруулалттай холбоотой төслийн нөлөөллийн хүрээ нэмэгдэхийг хэлнэ.

Амжилттай стартапын эцсийн зорилго бол бүтээгдэхүүний борлуулалт томоохон корпораци эсвэл үргэлжлэл ашигтай бизнесбие даасан компанийн хувьд. Төслийн хувьцааг хөрөнгийн бирж дээр гаргах, зах зээл дээрх хамгийн дээд үнээр зарагдахыг хүлээх гэсэн өөр сонголт бий.

Тодорхой болгохын тулд бид стартапын үе шатуудыг илүү нарийвчлан харуулсан дараах хүснэгтийг судлахыг санал болгож байна.

№ Үе шатууд Биелэл Онцлог шинж чанарууд
1 Урьдчилан тариалах Зохиогчид зорилтот үзэгчид яг юу хэрэгтэй байгаа талаар тодорхой санаа, ойлголттой байдагЭнэ үе шатанд санаагаа хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө ихэвчлэн байдаггүй
2 Үр Зах зээлийн судалгаа, эмхэтгэл алхам алхмаар төлөвлөгөө, хөөргөх бэлтгэлЭнэ үе шатанд хөрөнгө оруулагч олох талаар бодохыг зөвлөж байна
3 Прототип Ажиллаж буй эхлүүлэх загварыг бий болгохПрототип нь зөвхөн үндсэн функцтэй бөгөөд хамгийн тохиромжтой нөхцөлд ажиллахад зориулагдсан
4 Альфа хувилбар Бүтээгдэхүүн нь аль хэдийн бэлэн болсон, гэхдээ зөвхөн жижиг бүлэгт туршиж, алдаа дутагдлыг илрүүлэхэд ашигладагЭнэ үе шатанд тохируулга хийж, төслийн ажлын загварт гарсан согогийг арилгана.
5 Хаалттай бета Бүтээгдэхүүн нь бүрэн ажиллагаатай статустай бөгөөд сэтгэл татам юм хязгаарлагдмал тоо хэмжээгуравдагч талын хэрэглэгчидХөрөнгө оруулагч, арилжааны түншүүд аль хэдийн олдсон
6 Нээлттэй бета Хэрэглэгчид идэвхтэй татагдаж, төслийн томоохон сурталчилгаа явагдаж байнаҮйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулж, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний анхны борлуулалтыг хийдэг

Дээрх үе шатууд амжилттай дууссаны дараа бүтээгдэхүүн (төсөл)-ийг олноор ашиглах буюу үйлдвэрлэлд нэвтрүүлнэ. Гуравдагч этгээдийн томоохон хөрөнгийг татахгүйгээр гарааны бизнесийг их хэмжээгээр түгээх боломжгүй гэдэг нь ойлгомжтой.

Тийм ч учраас аливаа арилжааны санааны хувьд хөрөнгө оруулагч нь өвөрмөц байдал, шинэлэг байдлаас дутахгүй чухал юм. Хамгийн ухаалаг төслүүдэд ч санхүүгийн дэмжлэг хэрэгтэй.

Арилжааны санааг бий болгох нь төрөлхийн авьяас биш харин ур чадвар юм. Амжилттай стартап болох нь хамгийн бага бүтээлч хандлагатай ухаалаг хүн бүрийн мэдэлд байдаг бөгөөд үүнийг бидний мэдэж байгаагаар хүн бүрт бий.

Ашигтай гарааны бизнесийн салбарын мэргэжилтнүүд стартап санаанууд гэдэгт итгэдэг хамгийн шинэ төслүүдБиднийг хүрээлж буй бүх зүйлээс харж болно. Та өөрийнхөө үзэл бодлыг бага зэрэг өөрчилж, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн нийгмийн дүгнэлтээс татгалзах хэрэгтэй.

Ихэнх "цуврал бизнес эрхлэгчид" шинэ бодол, ажиглалтыг байнга нэмж оруулдаг тусгай дэвтэртэй байдаг. Цаг хугацаа өнгөрөхөд тэд сонирхолтой, ашигтай бизнесийн санаа болж чадна. Бид танд бас ийм дэвтэр үүсгэх эсвэл нээхийг зөвлөж байна тусгай файлэлектрон төхөөрөмж дээр.

Бизнесийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд та TRIZ - шинэ бүтээлийн асуудлыг шийдвэрлэх онолыг ашиглаж, хэрэгжүүлж болно.

Мөн одоо - өөрийн гарааны бизнесийг бий болгох мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө

Энгийн жишээгээр эхэлцгээе:

Дахин борлуулалт Хятад барааих хэмжээний тэмдэглэгээтэй (300-800%).

Та Хятадаас эсвэл Хятадаас бөөний бараа авч болно бөөний нийлүүлэгчВ том хотмөн тэдгээрийг онлайнаар зарж эхэлнэ. Ихэнхдээ энэ схемийг "Хятадтай хийх бизнес" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь RuNet-д маш ашигтай, ирээдүйтэй чиглэл юм.

Манай вэбсайтын баг биечлэн мэддэг амжилттай бизнес эрхлэгчэнэ сэдвээр. Женя бизнесээ удаан хугацаанд амжилттай удирдаад зогсохгүй бусдад яаж хийхийг зааж өгдөг.

Хэрэв та ойрын ирээдүйд өөрийн гарааны бизнесээ эхлүүлж, хэдэн сарын дараа 100-200, бүр 500 мянган рубль олж эхлэхийг хүсч байвал Евгенийтэй холбоо бариарай, тэр таныг бүтээлийн бүхий л асуудлаар удирдан чиглүүлэх болно. амжилттай бизнесхятад барааны борлуулалт дээр .

Гэрлэсэн оюутнуудын амжилтын түүхээс урам зориг авахын тулд тэдний сэтгэгдлийг заавал уншаарай:

Шинэ санаа, технологи, санаачилгатай байнга холбоотой байгаарай. Одоогийн нөөц бололцоогоор зочилж, техникийн болон мэдээллийн шинэчлэл, өчигдөр байгаагүй бүх зүйлийг ашигла. Хойч үеийнхээ бүтээгдэхүүний талаар бодож, тэргүүн эгнээнд байгаарай.

Өнгөрсөн үетэйгээ зууралдаагүй, ирээдүйгээ харсан хүмүүс бидний ертөнцийг яг ийм болгоход тусалсан (хамгийн сайн шинж чанарууд гэсэн үг). Бидний ирээдүйд зөөврийн хэрэгсэл, нано технологи, үндсэндээ өөр төрлийн түлшээр ажилладаг машинууд орно.

Ирээдүйн талаар бодохыг хичээ. Эдгээрийг хоосон мөрөөдөл, уран зөгнөл гэж бүү бодоорой: зангиа шинэлэг санаануудбодит асуудлууд руу. Анхны болон бүтээлч бодлууд бие даан үүсэх нь ховор бөгөөд өдөр тутмын дасгал сургуулилтаар тэднийг урамшуулах шаардлагатай байдаг.

Зөвлөгөө 2: Аливаа зүйлд мэргэжлийн хүн болоорой

Орчин үеийн соёл иргэншсэн ертөнцөд хүн гудамжнаас гарах боломжгүй маш олон онцгой газрууд байдаг. Цөмийн эрчим хүч, анагаах ухаан, гааль, мэргэжлийн спорт.

Бүтээл Хувийн бизнесөндөр мэргэшсэн чиглэлээр ажиллах нь зөвхөн энэ төрлийн компанийн ажилтны ажлын туршлага олж авсны дараа боломжтой юм.

Тодорхой салбарыг дотроос нь судалдаг дотоод мэдээлэлтэй хүн болж, шаардлагатай мэдлэгийн баазаараа ашигтай зах зээлд нэвтэрч чадна. Хамгийн гол нь тууштай байдал, тодорхой салбарт бүх зүйл хэрхэн ажилладагийг ойлгох чин хүсэл юм.

Жишээ

Майкл Блумберг Salomon Brothers-д мэдээллийн технологийн мэргэжилтэнээр ажиллаж байсан. 80-аад оны эхээр түүнийг ажлаас нь халж, 10 сая долларын нөхөн олговор олгосон.

Энэ мөнгөөр ​​тэрээр өөрийн Bloomberg L.P компанийг байгуулж, сонирхсон байгууллага, хувь хүмүүст арилжааны мэдээллээр хангадаг. Одоо тус компани салбараа тэргүүлж байгаа бөгөөд Блүүмберг өөрөө Форбесын жагсаалтын 13-т, мөн Нью-Йорк хотын захирагч юм.

Аль нэг салбарт мэргэжилтэн болох эсвэл ямар нэгэн хүчирхэг хэрэгслийн мастер болох нь тийм ч хэцүү биш юм. Зөвхөн үүнд цаг зарцуулаарай - насан туршдаа ашиг авчрах хувийн хөрөнгө оруулалт хий.

Салбартаа алдартай бизнес эрхлэгч, мэргэжилтэн хувь хүний ​​хөгжилМөн бизнес нь хамгийн сайн хөрөнгө оруулалт бол өөрийн үнэ цэнэ, мөнгө олох чадварыг нэмэгдүүлэх явдал гэж хэлдэг.

-тай болзох өөр өөр хүмүүс, тэдэнтэй ярилцаж, тусламжаа санал болго. Таны ур чадварын талаар аль болох олон хүнд мэдэгдээрэй.

Хэрэв та нэгэн зэрэг хэд хэдэн чиглэлээр, жишээлбэл, анагаах ухаан, худалдаа, хөрөнгийн зах зээл, мэдээллийн технологийн салбарт мундаг болвол үнэхээр сайхан. Хоёр өөр хүрээний огтлолцол дээр маш олон хэтийн төлөв нээгддэг.

Зөвлөгөө 3: Шийдэж чадах асуудлаа ол

Эргэн тойрноо харж, амьдрах, ажиллах, амрахад тань юу саад болж байгааг анзаараарай. Та олж чадахгүй байгаа асуудлуудад анхаарлаа хандуулаарай бэлэн шийдэл, учир нь энэ нь (шийдэл) байхгүй байж магадгүй юм.

Энэ нь ихэвчлэн ийм зүйл тохиолддог: танд тодорхой бэрхшээлтэй тулгарсан компани бий. Ийм хүндрэлийг арилгадаг өөр нэг компани бий болж байна. Амжилттай үйл ажиллагаа нь хоёр дахь компани нь эхнийхээсээ илүү ашигтай, том болоход хүргэдэг.

Жишээ

График файлуудыг хадгалах дэлхийд алдартай Flickr эх сурвалж нь онлайн тоглоомонд хэрэглэгчийн зургийг онлайнаар байршуулах тохиромжтой арга шаардлагатай үед гарч ирэв.

Одоо систем нь сая сая үйлчлүүлэгчтэй боловч тоглоомыг хэн ч санахгүй байна.

Зөвлөгөө 4. Янз бүрийн чиглэлээр үйлчилгээгээ тасралтгүй сайжруулахыг хичээ

Төгс төгөлдөрт хязгаар гэж байдаггүй тул эргэн тойрныхоо бүх зүйлийг сайжруулахыг хичээ. Хүмүүсийн дайсагнал, үзэн ядалтад хүргэдэг зүйлд онцгой анхаарал хандуулаарай: орон сууц, зогсоол олох, бичиг баримт авах, тээвэрлэлт, эмч нарт зочлох. Эдгээр асуудлыг хэрхэн илүү үр дүнтэй шийдвэрлэх талаар бодож үзээрэй.

Үүнийг авчрах нь зүйтэй болов уу Хамгийн сүүлийн үеийн технологиудөдөр тутмын үйлдлүүдийн одоо байгаа алгоритмуудыг сайжруулах.

Жишээлбэл, ухаалаг утас ажилчдад хэрхэн тусалж болохыг авч үзье томоохон аж ахуйн нэгжүүдчиг үүргээ гүйцэтгэж, тэдэнд саад болохгүй. Эсвэл дижитал эрин үед төрийн байгууллагуудын дарааллын асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ.

монополист, том гэдгийг санаарай төрийн байгууллагуудхөгжих хүсэл эрмэлзэл байхгүй. Тогтсон тогтолцоог сорих нь хэцүү боловч найдваргүй зүйл биш юм. Дэлхийд алдартай зарим корпорацууд үйлчилгээгээ өрсөлдөгчдөөсөө илүү тохь тухтай болгох хүсэл эрмэлзлээс болж гарч ирэв.

Өнөөгийн амжилттай ажиллаж буй компаниудын нэлээд хэсэг нь бусад амжилттай бизнесүүдийн дериватив (мөн зарим нь бараг хуулбар) байсан. Хамгийн алдартай жишээнүүд– Amazon болон Ozon, Facebook болон VKontakte. Тэр ч байтугай зээлийн систем (карт) нь Capital One-ийн гадаад аналогийн дотоодын хувилбар юм.

Одоо байгаа арилжааны төслүүдийг сайжруулахын тулд юу нэмж болох талаар бодож үзээрэй. Хэрэгжүүлэх шинэ, хямд арга олох эсвэл үйлчилгээг эрс сайжруулах нь зүйтэй болов уу. Ийм шинэчлэл нь ихэвчлэн бэлэн франчайз худалдаж авахаас хамаагүй илүү ашигтай бөгөөд ирээдүйтэй байдаг. Энэ талаар бид өмнө нь бичсэн.

Зөвлөгөө 5. Шинэ зах зээлд тохирох бүтээгдэхүүн олоорой

Шинэ зах зээл байнга гарч ирдэг ч хүн бүр тэднийг хянах цаг байдаггүй. Томоохон корпорацуудын масс бүтээгдэхүүнүүд нь таны хувийн бизнесийг хөгжүүлэх олон ирээдүйтэй чиглэлүүдийг байнга бий болгодог.

Хамгийн тод жишээ бол Билл Гейтсийн Майкрософт компанийг бүтээсэн явдал юм. Тус компани нь програм хангамж борлуулах зорилгоор байгуулагдсан гэрийн компьютер, 1975 онд MITS-ээс гаргасан. Масс бүтээгдэхүүн нь дэлхийн хамгийн амжилттай бизнесийн төслүүдийн нэгийг сурталчлах эхлэл болсон.

4. Гарааны бизнест хөрөнгө оруулах, бизнесийнхээ санхүүжилтийг олох

Бүх томоохон хөрөнгө оруулагчид хамгийн их орлогыг залуу, авъяаслаг, гэхдээ бэлэн мөнгөний хомсдолтой бизнес эрхлэгчдийн үл мэдэгдэх гарааны бизнес эрхлэгчид болох "хар морьд" амлаж байгааг мэддэг.

ОХУ-д төдийгүй дэлхий даяар стартапын байгууллагууд болон "бизнесийн сахиусан тэнгэр" гэгддэг байгууллагууд гарааны бизнесийг санхүүжүүлэхэд оролцдог.

Венчур сан нь бусад хүмүүсийн мөнгийг удирддаг - хамтын хөрөнгө оруулалтын сан (MUIFs), даатгалын компаниудын хөрөнгө эсвэл тэтгэврийн сангууд.

"Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" бол санхүүжилтийн объектыг бие даан сонгож, ирээдүйтэй санаачлагуудад хөрөнгө оруулалт хийдэг хувийн хөрөнгийн төлөөлөгчид юм.

Чухам энэ хоёр чиглэлд стартапууд хөрөнгө оруулалтын эрэлд гарах ёстой. Та мөн хамаатан садан, найз нөхөд, засгийн газрын хөрөнгө. Хачирхалтай нь Орост хамаатан садныхаа тусламж нь ирээдүйтэй бизнесийн санаануудад оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээгээр хоёрдугаарт ордог.

Хөрөнгө оруулагчдыг олох өөр нэг үр дүнтэй арга бол венч капиталын компаниуд болон бусад арилжааны байгууллагуудын зохион байгуулдаг форум, бага хурал, уралдаан тэмцээнд оролцох явдал юм.

5. Амжилттай төслүүдийн жишээ - Гарааны бизнест зориулсан ТОП 5 санаа

Жишээ амжилттай стартапууд- жин. Жил бүр арилжааны сэтгэлгээний чиглэл өөрчлөгддөг. Өнөөдөр коворкинг, интернет програмууд хамааралтай, маргааш тэд хувийн цэцэрлэг эсвэл хувийн ажилд авах агентлагуудын талаар ярих болно.

Өнөөдөр дараах стартапууд хамгийн алдартай нь:

  1. Интернет технологийг идэвхтэй ашигладаг ачаа тээврийн агентлагийн зохион байгуулалт. Илүү олон хүмүүс онлайн дэлгүүрүүдээс худалдан авалт хийж байгааг харгалзан үзэх нь маш ирээдүйтэй чиглэл юм.
  2. Avito-ээр дамжуулан борлуулалт эсвэл зуучлалын үйл ажиллагааг зохион байгуулах (ОХУ-ын хамгийн алдартай үйлчилгээ үнэгүй зар). Олон хүмүүс ямар нэг зүйлийг зарахыг хүсдэг боловч үүнийг хийх цаг байдаггүй: зуучлагч нь орлогын тодорхой хувийг худалдан авах ажлыг хариуцах боломжтой.
  3. Хувийн зохион байгуулалт цэцэрлэг. Олон эцэг эхчүүд энэ үйлчилгээг ашиглахыг хүсдэггүй хотын байгууллагууд, ажилтнуудын анхаарал дутмаг байхаас айдаг. IN Хувийн компаниХүүхдэд илүү их цаг өгдөг, мөн хүүхдийн цэцэрлэгт байх хугацааг зохицуулах боломж бий.
  4. Бүтээл тохиромжтой системүүдцахим валютыг бэлэн мөнгө болгон хөрвүүлэх.
  5. Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан онлайн дэлгүүрүүдийг хурдан байршуулах, борлуулах үр дүнтэй програмуудыг бий болгох.

Энэ зүгээр л жишээ жагсаалт, үүнийг хязгааргүй өргөтгөх боломжтой. Та өөртөө илүү ашигтай, сонирхолтой сонголтыг олж чадна: та зүгээр л бүтээлч байж, бага зэрэг хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.