Орос, ТУХН-ийн орнуудад бөөний худалдан авагч, ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн олох вэ? Чанартай ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн татах, хадгалах вэ? Бөөний үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хайх вэ

Сайн уу? Энэ нийтлэлд бид бөөний худалдааны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх талаар ярих болно.

Өнөөдөр та сурах болно:

• Бөөний худалдаа гэж юу вэ;
• Хэрхэн эзлэхүүнийг нэмэгдүүлэх вэ бөөний худалдаа;

Бөөний худалдааны онцлог

Танай аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хэмжээ нэлээд том бөгөөд та бүтээгдэхүүнээ борлуулах цаг байхгүй байна уу? Тэгвэл та бөөний худалдааны талаар бодох цаг болжээ.

Бөөний худалдаа - нэг аж ахуйн нэгж нөгөө аж ахуйн нэгжид бараа бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр нийлүүлдэг худалдааны төрөл.

Хэрэв та шинэ ажилчдыг ажилд авахаар шийдсэн бол худалдагчдыг сайтар судалж үзэх нь дээр жижиглэнгийн дэлгүүрүүдижил төстэй онцлог. Тэд аль хэдийн бүтээгдэхүүнтэй танилцсан, борлуулалтын онцлогийг мэддэг, хэрэгцээ шаардлагад хэрхэн ажиллахаа мэддэг.

Өөр нэг амжилттай боловсон хүчний эх үүсвэр бол өрсөлдөгч компаниуд юм. Хэд хэдэн ажилчдыг ажилтнууддаа татснаар та хоёр шувууг нэг чулуугаар алах болно - та өрсөлдөгчөө тайвшруулж, мэргэжлийн борлуулалтын хүмүүсийг авах болно.

Гэсэн хэдий ч болгоомжтой байгаарай. Өрсөлдөгчийн ажилтан тагнуул болж хувирах эсвэл зүгээр л цаг хугацаа өнгөрөхөд хуучин байрандаа буцаж, үйлчлүүлэгчийнхээ баазыг өөртөө авч явж болно.

Та мөн холбогдох салбарын компаниудад ажилчдыг хайж болно. Ийм нэр дэвшигчдийг сургахад огт өөр бүтээгдэхүүнтэй ажиллаж байсан хүмүүсээс илүү хялбар байх болно.

Шинэ ажилтан хайхын оронд одоо байгаа хүмүүсийг сургаж болно. Үүнээс гадна, байдаг янз бүрийн арга замуудборлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх зорилготой. Жишээлбэл, дансны менежерүүдийн дунд тэмцээн зохион байгуулж, шагнал гардуулах шилдэг борлуулагчсар.

Шинэ үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ

1. Хүйтэн дуудлага ашиглах. Бид тэдний талаар аль хэдийн ярьсан тул бид тэдгээрийн талаар ярихгүй. Энэ аргыг сонгохдоо боломжит үйлчлүүлэгчдийн холбоо барих мэдээлэл, тэдгээрийн талаархи мэдээллийн санд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй гэж хэлье. Скрипт нь таны менежер дагаж мөрдөх харилцан ярианы скрипт юм.
2. Үйлчлүүлэгчдийн агуу эх сурвалж бол таны үйлчлүүлэгчид юм.. Хэрэв та үйлчлүүлэгчидтэйгээ итгэлтэй харилцаа тогтоосон бол тэднээс компаниа түншүүддээ санал болгохыг хүс. Энэ бол нэлээд үр дүнтэй арга юм.
3. Төрөл бүрийн арга хэмжээнүүдэд үйлчлүүлэгч хайх: танилцах, харилцах.
4. Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд ашиглах. Интернет эсвэл утсаар дамжуулан хувийн борлуулалт хийх нь ялангуяа хамааралтай байх болно.

Бөөний борлуулалтыг оновчтой болгох алдаа

Алдаа 1. Сайн худалдагч нь борлуулалтын өндөр хэмжээг баталгаажуулна.

Үнэхээр сайн худалдаачид тийм ч олон байдаггүй тул хүн бүрт хүрэлцэхгүй байх болно. Үүнээс гадна ажилтан бүрийн мэргэжлийн түвшинг тодорхойлоход маш хэцүү байдаг. Тиймээс зөвхөн боловсон хүчиндээ найдаад байвал сайн үр дүнд хүрэх магадлал бага.

Алдаа 2. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх нь борлуулалтын өсөлтийг бий болгоно.

Энэ бол ихэнх бизнес эрхлэгчдийн буруу бодол юм. Бүтээгдэхүүний шинэ ангиллыг нэвтрүүлэх нь ашгийг бууруулж чадна, ялангуяа хэрэв шинэ бүтээгдэхүүнгол зүйлтэй ямар ч хамаагүй.

Жишээ.Бис компани хэдэн жилийн өмнө өөрийн төрөлдөө хатуу үнэртэй ус нэвтрүүлсэн бөгөөд шил нь асаагууртай төстэй байв. Гэсэн хэдий ч төсөл нь ашиггүй болж, удалгүй хөнгөн үнэртэй усыг зогсоосон.

Үгүй ээ, тэгэхгүй. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шаардлагатай, гэхдээ дунд зэрэг. Хэт их сурталчилгаа таны халаасыг хохироохоос гадна боломжит хэрэглэгчдийг бухимдуулна. Маш их биш, харин өндөр чанартай, өөрөөр хэлбэл мессежээ хувийн болгох, харилцааны зөв сувгийг сонгох нь дээр.

Алдаа 4. Бид үнээ буулгаж, борлуулалт нэмэгдэнэ.

Энэ нь үргэлж тохиолддоггүй. Бөөний худалдаа нь их хэмжээний худалдан авалтаар тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь хэрэглэгчийн худалдан авах эрсдлийг нэмэгдүүлдэг. Хэрэв таны үнэ зах зээлийн дунджаас доогуур байвал үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүний чанар муу эсвэл таны шударга бус байдлыг сэжиглэж магадгүй юм.

Хэт өндөр эсвэл хэтэрхий их гэдгийг санаарай бага үнэүргэлж үндэслэлтэй байх ёстой.

Жишээлбэл, хэрэв та өндөр үнэ тогтоовол таны бүтээгдэхүүн маш өндөр чанартай гэдгийг хэрэглэгчдэд харуулж чадна. Үнийн хувьд хямд байгаа тохиолдолд та өөрийн хэмнэлттэй системтэй, эсвэл хэд хэдэн түвшний үйлдвэрлэлийг нэг дор эзэмшдэг, эсвэл тухайн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэсэн түүхий эдийг танд маш их хөнгөлөлттэй үнээр нийлүүлдэг гэдгээ үйлчлүүлэгчид хэлээрэй. ханган нийлүүлэгчтэй урт хугацааны хамтын ажиллагааны улмаас .

Алс холын 2000-аад оны үед бараг бүх компаниуд "Хэрвээ танай хөршид байгаа бол надад ч бас бий" гэсэн зарчмын дагуу өөрсдийн вэбсайтыг бий болгодог. Энэ сайт нь шоу, чиг хандлагад орох хэрэгсэл байсан ч тийм ч сайн ажиллаж чадаагүй гол ажил- борлуулалт.

Одоо жижиглэнгийн худалдаанд байдал өөрчлөгдсөн бол бөөний худалдаанд өөрчлөгдөөгүй. Ихэнх бөөний компаниуд ихэвчлэн өөрсдийн вэбсайтгүй байдаг. Эсвэл тэд үүнийг бий болгодог:

• Бусад хүмүүст ийм байдаг, гэхдээ биднийг улам дордуулдаг зүйл бол бат бөх байдлын төлөө юм.
• Үйлчлүүлэгчид хүссэн үедээ үзүүлэх боломжтой, гэхдээ юу ч захиалах боломжгүй үзэсгэлэн бидэнд хэрэгтэй байна.

Эхний болон хоёр дахь арга хоёулаа буруу байна. Бөөний бизнест борлуулахын тулд өөрийн вэбсайт хэрэгтэй.

Энэ нь борлуулалтын юүлүүрийн гол элемент бөгөөд хэд хэдэн асуудлыг нэгэн зэрэг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. Сонирх, татах, харуулах, хэрэгжүүлэх.

Борлуулалтын юүлүүр нь үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг борлуулах үйл явц юм. Энэ нь хэд хэдэн үе шатаас бүрдэх бөгөөд энэ үеэр зарим зочдыг хасч, саналыг сонирхож буй хүмүүс үлддэг.

Энэ нь бөөний худалдаанд хэрхэн ажилладаг вэ?

Бөөний худалдаачид өөрсдийн сайтыг системд сурталчлах контекст сурталчилгаажижиг бөөний үнээр үйлчлүүлэгч олохын тулд хайлтын системүүд. Энэ нь хүүхдийн тоглоомоос эхлээд тавилга хүртэл янз бүрийн зүйлд маш сайн ажилладаг.

Худалдан авагчид өөрсдөө бараагаа бөөнөөр нь хайж байна:

Тэгээд эцэст нь тэд сайт дээр уулздаг.

Өөрөөр хэлбэл бөөний худалдааны компанийн вэбсайт чухал бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нь борлуулалтын үйл явцыг автоматжуулж, илүү үр дүнтэй болгоход тусалдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчийг татахаас эхлээд гэрээ байгуулах хүртэлх бүх үе шатанд юүлүүрийг бэхжүүлдэг.

Ганц асуулт бол: Борлуулалтын юүлүүр ямар үе шатанд хэрэгтэй вэ, түүнийг хэрхэн нэгтгэх вэ?

Бөөний худалдаачид вэб сайт хэрэгтэй болох гурван үе шат

Өгүүллийн эхэнд яагаад вэб сайтыг юүлүүрийн гол элемент гэж нэрлэснийг та мэдэх үү? Учир нь тэр үүнд 3-аас доошгүй удаа оролцдог.

Эхний үе шат: үйлчлүүлэгч татах

Үйлчлүүлэгч авахын тулд түүнийг хаа нэг газар авчрах хэрэгтэй. Энд танд борлуулалтын юүлүүрийн эхний үе шат болох вэбсайт хэрэгтэй байна.

Хэрэв та вэбсайт үүсгэхгүй, харин утасны дугаар эсвэл нэрийн хуудасны хуудсыг зааж өгвөл компанийн сэтгэгдэл улам дордох бөгөөд сурталчилгааны үр нөлөөг хянах нь илүү хэцүү байх болно. Дээрээс нь жижиг сайт дээр зочин өөрт хэрэгтэй бүх мэдээллийг авч чадахгүй, зүгээр л орхиж болно.

Хоёрдугаар шат: харуулах, мэдээлэл өгөх, анхаарлыг татах

Борлуулалтын юүлүүр дэх вэбсайтын хоёр дахь үүрэг бол зочдын анхаарлыг татах, бүтээгдэхүүнийг танилцуулах явдал юм.

Тэгэхээр боломжит худалдан авагч сайтад ирсэн, тэгээд яах вэ?

• Бүтээгдэхүүнийг нүүр тулан харуул.
• Бүтээгдэхүүний талаар бидэнд хэлээрэй.
• Бүтээгдэхүүний зургийг харуул.
• Хүргэлтийн/төлбөрийн болон хамтран ажиллах нөхцөлийн талаар бидэнд хэлнэ үү.
• Эсэргүүцлийг арилгах (үнэтэй, цаг хугацаа их шаарддаг).

Энэ үе шат нь маш чухал бөгөөд учир нь энэ үе шатанд анхаарал татагддаг. Хэрэв зочин тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүй эсвэл шаардлагатай бүх мэдээллийг өгөөгүй бол та амархан алдаж болно.

талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл ашигтай саналзахиалга өгөх эсвэл ядаж компани руу залгахад түлхэх дэгээ болж хувирна.

• Бүтээгдэхүүний талаар түүний сонирхсон бүх зүйлийг зочдод хэлээрэй.
• Захиалга өгөх эсвэл холбоо барих хаягаа үлдээнэ үү.

Анхаарал татах үе шатыг хэрэгжүүлэх жишээ

1. Үнийн жагсаалтыг татаж авах- зочин дэлгэрэнгүй санал авахын тулд холбоо барих мэдээллээ үлдээдэг.

• Үнэ заасан байгаа.
• Үнийн жагсаалтыг татаж авах товчлуур байна.
• Энд татаж авах урамшуулал байдаг - 10% хөнгөлөлт.
• Орны даавууны үнэ бүхий каталогийг доор харуулав.

2. Онлайн дэлгүүрийн формат- каталог, төлбөрийн болон хүргэх нөхцөл, захиалгын сагс.

• Бүтээгдэхүүний тайлбарыг дарахад нээгддэг.
• Онцлог шинж чанарууд байдаг.
• Төхөөрөмжийг зааж өгсөн болно.
• Бүтээгдэхүүний дээр хулганаа аваачихад үнэ нь харагдана.
• Видео тойм байна.
• Захиалгын товчлуур байна.

Хэрэв үйлчлүүлэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа бол энэ үе шатанд тэр өөрөө утасдаж, бүтээгдэхүүний талаар олж мэдэх боломжтой. Үгүй бол гурав дахь шат руу шилжинэ.

Гурав дахь шат: холбоо барих ба/эсвэл бүтээгдэхүүн борлуулах

Борлуулалтын юүлүүрт вэбсайт оролцох сүүлийн шат бол зочдыг хүлээн авах эсвэл хэлэлцээрийн талаар хэлэлцүүлэг эхлүүлэх явдал юм.

Зарим компаниуд энэ үе шатыг юүлүүрээсээ хасч, үнийн жагсаалтыг татаж авах эсвэл өөрөө дуудахыг санал болгодог. Тэгээд дэмий л.

Зочин худалдан авахын тулд түүнд бараагаа үзүүлэх нь хангалтгүй юм. Дараа нь юу хийхээ бид танд хэлэх хэрэгтэй:

• Захиалгын товчийг дарж бараагаа захиалж эхэлнэ үү.

Энэ нь онлайн дэлгүүрийн зарчмаар ажилладаг - худалдан авагч сагсанд ямар нэгэн зүйл нэмсэний дараа тэргэнцрийн аналог нь төлбөрөө хийж эхлэх болно. Зөвхөн үүний дараа менежер дэлгэрэнгүй мэдээллийг тодруулахын тулд үйлчлүүлэгчийг бичдэг эсвэл дууддаг. Энэ арга нь жижиг бөөний худалдаанд маш сайн ажилладаг.

• Үнийн жагсаалт эсвэл арилжааны саналыг авахын тулд имэйл хаягаа үлдээнэ үү.

Энэ нь бага зэрэг муу үр дүнг өгдөг боловч үр дүнтэй хэвээр байна. Сайтын үндсэн хуудсанд бүхэлд нь байрлуулахад хэцүү байдаг том үнийн жагсаалттай компаниудад тохиромжтой.

Юүлүүрийн энэ үе шатыг хэрхэн бэхжүүлэх вэ?

• Зочинд үйлдэл хийх боломжийг олгох - захиалга өгөх, дуудах.
• Товчлуур дээр "Таатай нөхцөл авах", "Хямдралтай захиалах" гэсэн тод бичээсийг байрлуул.
• Харилцагчдыг хүлээн авах хамгийн тохиромжтой аргыг сонгоно уу - сагс эсвэл өргөдлийн маягт.
• Зөвхөн шаардлагатай талбаруудыг бөглөхөд зочноо урь. Ихэвчлэн нэр, утасны дугаар эсвэл нэр, и-мэйл.

Хэрэв бид энэ үе шатыг хасвал сайт нь зүгээр л мэдээллийн үзэсгэлэн болно. Хэрэглэгч бүтээгдэхүүнээ хараад өөрийн харилцагч, захиалгаа орхих ямар ч арга байхгүй.

Зарим бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн захиалахаа өөрөө шийднэ гэж итгэдэг. Энэ зөв. Гэхдээ өөр нэг зүйлийг санаарай: зочин бодохыг хүсэхгүй байгаа тул хэрхэн яаж ажиллахыг түүнд хэлэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол зочин далд захиалга эсвэл програмын товчлуурыг хайхгүйн тулд өөр сайт руу орох магадлалтай.

Борлуулалтын юүлүүрийн нэмэлт үе шатууд

Юүлүүрийн үндсэн үе шатуудаас гадна - танил, сонирхол, борлуулалт, сайт нь борлуулалтын өмнөх үе шатыг хялбарчлахад тусална. дараагийн борлуулалт. Мөн энэ нь туслах болно:

• Урамшууллын систем эсвэл бүтээгдэхүүний жагсаалт бүхий хувийн данс.
• Вэбсайт дээрх имэйл мэдээллийн маягтыг ашиглан мэдээ, сурталчилгаанд бүртгүүлээрэй.
• Менежертэй харилцах виджет.

Эдгээр элементүүд нь дахин борлуулалт хийх, үйлчлүүлэгчтэй автоматаар хурдан харилцах боломжийг олгоно.

Дараа нь юу юм?

• Хамгийн олон зочдыг ямар үе шатанд орхиж байгааг хянах

Энгийнээр хэлбэл, таныг худалдах эсвэл үйлчлүүлэгчдийг айлгахад саад болж буй сул холбоосыг олоорой. Хэрэв үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнээ үзээд сайтыг орхисон бол энэ нь нөөцөд бүтээгдэхүүнийг захиалах эсвэл менежертэй холбоо барих боломж байхгүй гэсэн үг юм.

• Аль үе шатны дараа хамгийн их худалдан авагчид худалдан авалт хийснийг хянах

Ямар мэдээлэл, ямар үйлдлүүд нь үйлчлүүлэгчдийг татдаг, хэлэлцүүлгийн аль шатанд тэд гэрээ хийхэд бэлэн байгааг ойлгохын тулд. Мөн амжилттай болсон юүлүүрийн үлдсэн үе шатуудыг оновчтой болго.

• Борлуулалтад хэрэгтэй элементүүдээ нэмнэ үү

Үүнийг хийхийн тулд сайт дээрх үйлчлүүлэгчдийн зан байдлыг хянаж, менежер эсвэл захиалгатай харилцах нь илүү тохиромжтой, сайтад юу дутагдаж байгааг асуугаарай. Магадгүй энэ нь оффисын хаягтай энгийн карт байх болно.

Хууран мэхлэх хуудас:

1. Каталогийн энгийн вэбсайт хийх.
2. Бүтээгдэхүүн нэмэх - тэдгээрийн тайлбар, зураг, видео тойм.
3. Захиалга өгөх, үнийн жагсаалт авах эсвэл дуудлага хийх хүсэлт гаргах товчлууруудыг байрлуул.
4. Үйлчлүүлэгчдээ захиалга өгөх, менежертэй харилцах, юу хийх нь хэр тохиромжтой вэ гэдгийг бодоорой Нэмэлт мэдээлэлтэр сонирхож магадгүй юм. Тэгээд нийтлээрэй.
5. Аль нь илүү сайн, юу нь муу болохыг туршиж үзээрэй.

Өнөөдөр хэрэглэгчид зах зээл дээрх бараа бүтээгдэхүүний элбэг дэлбэг байдалд маш их уруу татагдаж байгаа тул тэдний анхаарлыг татах нь үнэхээр хэцүү байдаг. сайн зүйлзаримдаа энэ нь маш хэцүү байж болно.

Өндөр борлуулалт нь ихэвчлэн сайн сурталчилсан компаниудын гарт төвлөрдөг тул олон зохистой үйлдвэрлэгчид юу ч үлдээдэггүй. Худалдан авагчаа олох үнэхээр боломжгүй гэж үү? Үгүй ээ, энэ үнэн биш. Зөв тактик, эдийн засаг, маркетингийн талаар бага зэрэг мэдлэгтэй байх нь бизнест амжилтанд хүрэхэд тань тусална. Илүү нарийвчлан судлахыг хичээцгээе алхам алхмаар үйлдэл хийххудалдан авагчдыг татах шинэхэн бизнес эрхлэгч.

Аль худалдан авагч "таных" вэ?

"Өөрийн" худалдан авагч нь сонирхогч этгээд юм боломжит үйлчлүүлэгчаж ахуйн нэгжүүд. Мэдээжийн хэрэг, та хүнтэй холбоо барьж, түүнийг тантай холбоо барихыг хүсч чаддаг байх хэрэгтэй.
Тэдний хэлснээр бүтээгдэхүүн бүр өөрийн гэсэн худалдан авагчтай байдаг. Энэ дүрэм нь хувь хүний ​​амт, өөр өөр өрхийн орлого, борлуулсан бүтээгдэхүүний чанар зэрэгтэй холбоотой юм. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь дэлгүүрт худалдан авагчийн сонголтод нөлөөлдөг. Тэрээр дараах параметрүүдийг авч үздэг.

• Үнэ;
• чанар;
• тухайн бүтээгдэхүүн хамаарах ангилал, үйлдвэрлэгчээс (худалдан авагчийн өнгө, хэмжээ, амт) хамаарч болох барааны бие даасан шинж чанар.

Эцсийн цэгт ямар нэгэн байдлаар нөлөөлөх боломжгүй, учир нь хүн бүрт таалагдах боломжгүй, харин хүрэх боломжтой сайн үр дүнҮнийн чанарын харьцаа нь үнэхээр бодитой бөгөөд зөвхөн үйлдвэрлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийг хариуцдаг.

Худалдан авагчаа хэрхэн олох вэ?

"Өөрийн" худалдан авагчдыг олох нь нэлээд урт бөгөөд үнэтэй ажил юм. Таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй хүмүүсийг олох нь тийм ч хэцүү биш ч боловсон хүчинд мэргэшсэн ажилтнууд байх шаардлагатай. Тухайлбал, мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд, маркетерууд, зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд.

Эхлээд та компаниа ядаж дундаж түвшинд хүртэл хөгжүүлэх хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг анхаарч үзэх нь маш чухал юм. Сайн сонголтилүү олон хүнийг татаж, жинхэнэ мэргэшсэн худалдааны цэг мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг.

Мэдээжийн хэрэг та бүтээгдэхүүний чанарыг хянах хэрэгтэй, учир нь энэ нь борлуулалтын хэмжээнд нөлөөлдөг гол хүчин зүйлүүдийн нэг юм.

Сав баглаа боодол, бүтээгдэхүүний нэрэнд анхаарлаа хандуулаарай. Хурц өнгө нь таныг үргэлж баярлуулж, хажуугаар өнгөрч буй хүний ​​анхаарлыг татах болно.

Мэдрэмжтэй үйлдвэрлэгчийн хувьд эдгээр тодорхой зүйлээс гадна бид худалдан авагчдыг татах дараах сонголтуудад анхаарлаа хандуулахыг зөвлөж байна.

1. Бүтээгдэхүүнийг аль болох олон худалдааны цэгүүдэд (шаардлагатай бол дэлгүүр, зах) түгээх. Бүтээгдэхүүнийг төрөлжсөн дэлгүүрүүдэд нийлүүлэхийг зөвлөж байна, учир нь ийм байдлаар сонирхож буй худалдан авагч ирж, яг таны брэндийг тавиур дээрээс олох боломжтой болно.
2. Зах зээлийн үнээс арай доогуур үнээр эсвэл ижил үнээр өөрийн дэлгүүрээ бий болгох үнийн бодлого. Энэ нь ач холбогдол багатай хэдий ч үнийг бууруулснаар борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусална.
3. Зар сурталчилгааны кампанит ажил. Сурталчилгааг хот даяар болон ойролцоох газруудад түгээх нь илүү олон худалдан авагчдыг татахад тусална. Зар сурталчилгаа үнэн зөв байхын тулд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний чанарыг байнга сайжруулж байх шаардлагатай. Дараа нь үр дүн нь хоёр дахин үр дүнтэй байх болно.
4. Бүлэг үүсгэх нийгмийн сүлжээнд. ВКонтакте групп, Инстаграм хуудас, Facebook эсвэл Одноклассники дахь нийгэмлэгийг хөгжүүлэх нь олон хүмүүсийн сонирхлыг татахад тусална. Эдгээр хуудсыг хөгжүүлэх хүмүүсийг ажилд авснаар та онлайнаар бүтээгдэхүүнээ борлуулж эхлэх боломжтой болно. Энэ нь таны бизнесийг сурталчлах ашигтай арга байх болно. Та ижил төстэй төвлөрсөн бусад бүлгүүдийн хуудсуудыг сурталчилж болно. Жишээлбэл, хувцасны хувцасны сурталчилгааны хувцас загварын нийгэмлэгүүд эсвэл ижил төстэй хуудсан дээр зарах.
5. Интернетээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ онлайнаар худалдан авч, улс даяар болон гадаадад хүргэх боломжтой вэбсайтаа үүсгээрэй. Энэ нь бүтээгдэхүүний зах зээлийг өргөжүүлэх болно.
6. Гудамжинд хажуугаар өнгөрч буй хүмүүст тарааж болох өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн эсвэл товхимол бүхий каталогийг үүсгэ. Мөн нэрийн хуудсаа хэвлээд үйлчлүүлэгчдэдээ тарааж болно. Уг дугаарыг ашигласнаар тэд бараагаа шинэ хүргэлтийн огноог олж мэдэх боломжтой бөгөөд энэ нь ердийн дэлгүүрүүдэд маш сонирхолтой бөгөөд уламжлалт бус юм.

Эдгээр зөвлөмжийг дагаснаар та худалдан авагчаа олох нь гарцаагүй. Та нараас худалдан авалт хийдэг худалдан авагчдын үндсэн сегментийг тодорхойлсоны дараа л бичсэн зүйлийг дагах хэрэгтэй. Эдгээр нь хүүхэд, эмэгтэйчүүд, оюутнууд, тэтгэвэр авагчид болон бусад ангилал байж болно. Худалдан авагчийн тодорхойлолт нь үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүн нь ямар ангилалд хамаарахаас шууд хамаардаг. Тухайлбал, хүүхдийн бүтээгдэхүүн, эмэгтэй, эрэгтэй хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, дагалдах хэрэгсэл гэх мэт.

Зар сурталчилгаа ашиглан үйлчлүүлэгч олох

• контекст;
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл

контекст сурталчилгаа

Контекст зар сурталчилгааг хайлтын зар сурталчилгаа гэж бас нэрлэдэг. Үүний мөн чанар нь хайлтын систем дэх тодорхой асуулгын тусламжтайгаар та яг өөрийн хуудас, бүтээгдэхүүнээ олох боломжтой юм. Боломжит худалдан авагч таныг өөрөө ч мэдэлгүй олж авдаг. Түүнийг танд анхаарал хандуулахын тулд дараах зөвлөмжийг дагана уу.

• Бүтээгдэхүүний үнийг харуулсан аль болох олон зургийг байршуулах, бүтээгдэхүүний чанар, найрлагыг тайлбарлах;
• Хуудас нь худалдан авалтынхаа талаар санал хүсэлтээ үлдээх боломжтой олон тооны захиалагч, үйлчлүүлэгчидтэй байх нь зүйтэй юм;
• Байнгын тэмцээн уралдаан ч үр дүнтэй байх болно. Бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүнээ сугалж, баярыг тохиолдуулан хямдрал зарласнаар та өөртөө татах болно их хэмжээнийбүтээгдэхүүнээ туршиж үзэхийг хүссэн хүмүүс.

2. Ажлын уялдаа холбоотой төлөвлөгөө боловсруулах:

• шуудангийн болон шуудангийн үйлчилгээгээр барааг богино хугацаанд хүргэх;
• хэрэв бүтээгдэхүүнийг тодорхой хэмжээгээр захиалсан бол үнэгүй хүргэлт болон захиалгыг хялбаршуулах бусад бүтээн байгуулалтууд.

3. Хүн бүрт тусалж чадах өндөр мэргэшсэн онлайн дэлгүүрийн менежерүүд:

• бараа сонгоход туслах;
• зөвлөгөө өгөх;
• онлайн чатаар менежерээс хурдан асуулт асуух чадвар.

4. Сайт эсвэл бүлгийн агуулгад анхаарлаа хандуулах нь маш чухал юм:

нэн даруй захиалга өгөх хүсэл төрүүлэх бүтээгдэхүүний өнгөлөг зураг;

тодорхой зүйлийг хэрхэн сонгох талаар нийтлэл, зөвлөмж, аргачлал;

найрлагын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нарийвчилсан тайлбар (жишээлбэл, хувцасны утас, даавуу, гоо сайхны бүтээгдэхүүн дэх тос гэх мэт);

хялбаршуулсан хайлт, навигаци хийх зорилгоор сайт эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэсгүүдэд мэдээллийг чадварлаг хуваарилах;

түлхүүр үг эсвэл шошго (нийгмийн сүлжээ болон Instagram дээр) ашиглан түргэн хайлтшаардлагатай мэдээлэл, бараа.

Хэрэв танд вэбсайт байгаа бол энэ нь Оросын аль ч оршин суугч таны вэбсайтын хаа нэгтээ ашигласан түлхүүр үгсийг ашиглан таныг олоход тусална. Зөв тохиолдлуудыг сонгохын тулд програм, үйлчилгээг ашиглана уу. Жишээлбэл, Wordstat.

Дэлгэцийн сурталчилгаа

Дэлгэцийн сурталчилгааг бизнесийг хөгжүүлэхэд тусгайлан ашигладаг бөгөөд тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой хүмүүсийн очдог газруудад ашиглах нь тохиромжтой. Мэдээж, хэвлэл мэдээллийн сурталчилгаахэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйл ажиллагаа орно. Энэ нь интернет, радио, телевизийн суваг эсвэл сэтгүүл, сонинд зар сурталчилгаа байж болно.

Тиймээс, үйлдвэрлэгчдийн хувьд худалдан авагчаа олохын тулд Эмэгтэйчүүдийн хувцасболно холбогдох зар сурталчилгааэмэгтэйчүүдийн сэтгүүлд. Үүнд жин хасах бүтээгдэхүүн, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, албан тасалгааны хэрэгсэл гэх мэт зүйлс орно.

Эрэгтэй үзэгчдэд чиглэсэн бизнес эрхлэгчид онлайн зар сурталчилгааг ашиглаж болно. Олон эрэгтэй, залуу хүмүүс интернетэд олон цагийг онлайнаар тоглож, тоглоом тоглож өнгөрөөдөг. Хувцас, сахлын бүтээгдэхүүн эсвэл бусад эрэгтэй дагалдах хэрэгслийг сурталчлах гэх мэт сайтууд дээр зар сурталчилгаа хийх нь бүтээгдэхүүний хуудас руу орохыг сонирхож магадгүй юм.

Контекст дэлгэцийн сурталчилгаа гэж юу вэ?

Залуу бизнес эрхлэгчдийн хувьд хамгийн үр дүнтэй, нэгэн зэрэг хэмнэлттэй сонголт бол контекст хэвлэл мэдээллийн сурталчилгааг ашиглах явдал байж болох юм. Эдгээр нь хэрэглэгчид зөвхөн нэг удаа үзэх боломжтой Интернет дэх нийтлэлүүд юм. Энэ нь энэ баннерыг өмнө нь үзсэн хэрэглэгчид дахин үзэх боломжгүй гэсэн үг юм. Энэ нь зөвхөн жинхэнэ сонирхож буй үйлчлүүлэгчид рүү чиглүүлэх замаар мөнгөө хэмнэхэд тусалдаг.

Зар сурталчилгаагүйгээр үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд

1. Бартер сурталчилгаа.
2. Лавлагаа.
3. Мэдээллийн хуудас.

Бартер сурталчилгаа нь бусад дэлгүүрүүдтэй солилцох явдал юм. Энэ үзэл баримтлал нь үйлчлүүлэгчийн солилцоонд маш ойрхон, бараг зэргэлдээх боловч илүү өргөн хүрээтэй, сонирхолтой юм. Бартер бол солилцоо юм. IN энэ тохиолдолдБие биенийхээ сурталчилгааг ашиглахыг урьж байна. Жишээлбэл, хэрэв та хувцасны дэлгүүртэй гэрээ байгуулсан бол тэдний худалдагч нь худалдан авагчдад худалдан авалт хийснийхээ дараа дэлгүүрт байгаа хувцасныхаа дагалдах хэрэгслийг сонгохыг зөвлөж болно. Эргээд бүтээгдэхүүнээ борлуулснаар өөр дэлгүүрийн барааг санал болгоно. Анхаарал татахгүй байх нь гол нууц юм амжилттай сурталчилгаа. Энэ аргыг ашигласнаар та ирээдүйд таны лавлагаа болох олон үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой. Бүтээгдэхүүнийг илүү эрчимтэй худалдан авч эхлэх нь гарцаагүй.

Лавлагаа бол тантай хамт дэлгүүр хэсэх дуртай үйлчлүүлэгчид бөгөөд тэд өөрсдөө дэлгүүрээ бүрэн үнэ төлбөргүй сурталчлах болно, учир нь тэд маш сайн үйлчилгээ, сайхан дурсамжтай хэвээр байна. өндөр чанартайтаны бүтээгдэхүүн. Энэ бол шилдэгүүдийн нэг юм үнэгүй арга замууд, үүний тулд та зүгээр л ажиллах хэрэгтэй. Зөвхөн ажилладаггүй дэлгүүр лавлагаа хүлээн авах боломжгүй, гэхдээ их хэмжээнийсэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгчид маш сайн ажиллаж, тэдэнд таалагдах ёстой өндөр түвшинүйлчилгээ, таатай хөнгөлөлт.

Захидал нь илүү интрузив арга юм. Энэ бол зар сурталчилгааны нэг төрөл боловч үнэ төлбөргүй байдаг. Та шуудангаа өөрөө хийж болно, эсвэл өөр хүн хөлсөлж болно. Та сурталчилгааны мессежийг нийгмийн сүлжээнд (худалдан авагчийн сегментэд тохирох хэрэглэгчдэд) эсвэл имэйлээр (хэрэв тухайн хүн өмнө нь таны вэбсайтад бүртгүүлсэн бол) илгээж болно. Шинэ бүтээгдэхүүн, тэдгээрийн чанар, боломжийн үнийн талаархи үл тоомсорлох мессеж нь уншигчдыг татаж, таны вэбсайтын холбоосыг дагахад хүргэнэ.

Чанартай ханган нийлүүлэгчдийг татах, хадгалахын тулд үйлчлүүлэгчид боломжит ханган нийлүүлэгчидтэй зөв харилцаа тогтоож, үр дүнтэй хамтын ажиллагаанд түлхэц өгөх хэрэгтэй. Аливаа ханган нийлүүлэгч хүлээн авах замаар ашгаа нэмэгдүүлэхийг хүсдэг нэмэлт орлогоболон боломжийн зардал гаргах (үйлчлүүлэгчийг олж авах зардал).

Мөн тэрээр үйлчлүүлэгчийн хувьд үйлчлүүлэгчийг татах, хадгалах зардлыг дунджаас өндөргүй байхыг хүсч байгаа тул үйлчлүүлэгч сонирхож буй нийлүүлэгчийнхээ тендерт оролцох зардлыг бууруулахыг хичээх хэрэгтэй.

Үүнийг аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын үйл ажиллагааг автоматжуулж, энгийн боловч үр дүнтэй нь батлагдсан хэд хэдэн аргаар хийж болно. удирдлагын аргууд. Үүний зэрэгцээ худалдан авагч нь шаардлагатай ханган нийлүүлэгчдэд хүлээн зөвшөөрөгдсөн нөхцлийг бүрдүүлэхтэй зэрэгцэн худалдан авалтыг зохион байгуулах, явуулах нөөцөө оновчтой болгодог.

Худалдан авах ажиллагааны үйл ажиллагааг автоматжуулах гэдэг нь худалдан авалтыг төлөвлөх, тендер шалгаруулалт явуулах, гэрээний гүйцэтгэлд хяналт тавих гэх мэт олон асуудлыг шийдвэрлэх чадвартай тодорхой системийг (цахим худалдааны платформ, SRM гэх мэт) бий болгохыг хэлнэ. Худалдан авах ажиллагааны журмыг бэлтгэх, явуулах үе шатанд ханган нийлүүлэгчдийг татах, хадгалах арга замууд.

Улаан буудайг үр тарианаас хэрхэн ялгах вэ

Үүнийг бүтээхдээ бид ойлгох ёстой хүлэмжийн нөхцөл, ханган нийлүүлэгчдийн зардлыг бууруулахын тулд үйлчлүүлэгч хамгийн түрүүнд өөртөө, өөрийн худалдан авалтын үр ашгийн талаар санаа тавьдаг. Үүний зэрэгцээ, үйлчлүүлэгч ханган нийлүүлэгч бүрт анхаарал тавих үүрэг хүлээдэггүй - эдгээр нь түүний зардал юм. Тиймээс хамгийн чухал ажил бол шилдэг ханган нийлүүлэгчдийг бусад бүхнээс шүүж авах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та тодорхой ангиллын бараа, ажил, үйлчилгээний автоматжуулсан урьдчилсан шалгуурыг худалдан авах ажиллагааны удирдлагын тогтолцооны үйл ажиллагаанд нэмж болно.

Ирээдүйн тендерт орох урьдчилсан шалгаруулалтын нэг хэсэг болох үйлчлүүлэгч нь ханган нийлүүлэгч нь үйлдвэрлэлийн хүчин чадалтай эсэх, нийлүүлэх нөхцөл, харилцан тооцоо хийх, нийлүүлэгч өөрийн системийг цахим системтэй нэгтгэхэд бэлэн байгаа эсэхийг тодруулах боломжтой. худалдааны платформгэх мэт тодорхой хугацаанд урьдчилсан шалгуур хангасанаар ханган нийлүүлэгчийг баталгаажуулахаас чөлөөлнө мэргэшлийн шаардлагаарилжаа бүрт оролцохдоо хоёр талын зардлыг бууруулах.

Тохиромжтой ханган нийлүүлэгчдийг олж тогтоосны дараа хэрэглэгч тэднийг оролцохыг урихын тулд системийг ашигладаг худалдан авах ажиллагааны журам. Гэхдээ шилдэг ханган нийлүүлэгчид өөрсдөө тодорхой үйлчлүүлэгчтэй ажиллах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлдэг нь үнэн биш юм. Заримдаа зах зээл дээр зөв ханган нийлүүлэгчийг олж, түүнд шаардлага хангаагүй өөрийн ханган нийлүүлэгч болох хувийн урилга илгээх нь ашигтай байдаг.

Харамч хоёр удаа төлдөг

Дараа нь ханган нийлүүлэгч нь цахим худалдан авах ажиллагааны системтэй шууд ажиллах болно. Энд байгаа бүх зүйл аль болох энгийн, тохиромжтой байх ёстой. Хэрэв ханган нийлүүлэгч тендерт оролцох шаардлагатай бол тэр бүр чичирч эхэлбэл энэ нь хөгжилд хэмнэлттэй үйлчлүүлэгчдэд оноо нэмэх магадлал багатай юм. автоматжуулсан шийдэл. Худалдан авах ажиллагааны менежментийн ийм "эдийн засгийн систем" -д интерфэйс, ашиглах боломжтой асуудлууд, дотоод системийн доголдол, тав тухтай, тохь тухтай ажиллахад саад болох бусад асуудлууд гарч ирэх магадлал өндөр байдаг. хурдан ажилханган нийлүүлэгч.

Нийлүүлэгчдийг өөр юу хожиж болох вэ? Урьдчилсан нөхцөлдуудлага худалдаанд оролцох нь ялах бодит боломж юм. Сайт дээр нэг юмуу хоёр удаа дэмий наймаа хийснээр ханган нийлүүлэгч энд "барьж авах" зүйлгүй гэдгээ ойлгож, зүгээр л явах болно. Та ойлгох хэрэгтэй: сайт дээр зөвхөн нэг өндөр чанартай ханган нийлүүлэгч байгаа тохиолдолд тэр үнийг өндөр тогтоох магадлалтай тул чанарын өрсөлдөөнийг бий болгохын тулд аль болох олон нийлүүлэгчдийг татах хэрэгтэй. Хамгийн их санал болгож буй ханган нийлүүлэгчдэд ялах бодит боломжийг олгож, сайт дээрх өрсөлдөөнийг хадгалах шаардлагатай байна чанартай бараа, ажил, үйлчилгээ.

Хэрэв бид ярьж байнаонцгой нөхцөл байдлын талаар маш чухал тодорхой ханган нийлүүлэгчийг авч үлдэх шаардлагатай бөгөөд түүнтэй харилцах харилцаа чухал бол тухайн байгууллага түүний сонирхлыг хадгалахын тулд түүнтэй нэг нийлүүлэгч худалдан авах гэрээ байгуулж болно. Тэр үнийг бууруулахгүйн тулд та эхлээд үнийн хүсэлт эсвэл санал хүсэлт гаргах боломжтой. Энэ арга барилаар өнөөдөр үйлчлүүлэгч мөнгөө алдаж магадгүй ч ирээдүйд сайт дээр үлдсэн өндөр чанартай ханган нийлүүлэгчдийн өрсөлдөөний улмаас үйлчлүүлэгч ялах болно. Бүх худалдан авалтад ханган нийлүүлэгчдийн хоорондох өрсөлдөөнийг хангалттай түвшинд байлгах нь сайн хэрэг боловч илүү сайн нөхцлийг бүрдүүлэх нь гол бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн ханган нийлүүлэгчдэд илүү тохиромжтой гэдгийг анхаарах нь чухал юм.

Үр дүнтэй худалдан авалт хийхийн тулд өндөр чанартай ханган нийлүүлэгчдийн хооронд өрсөлдөөн байх ёстой. Энэ нь өөрөө гарч ирэхгүй, бид үүн дээр ажиллах, тэр дундаа багаж хэрэгсэл, технологид хөрөнгө оруулах хэрэгтэй.

03.03.2017

Дилерийн сүлжээг өргөжүүлэх асуудал ихэнх үйлдвэрлэгчдэд тулгардаг. Сүүлийн жилүүдэд одоогийн дилерүүдийн борлуулалтын хэмжээ 2 дахин буурч, шинийг олоход тийм ч хялбар биш болж байна.

Би борлуулалтын хэлтсийг өөрчлөн зохион байгуулах, шинэ үйлчлүүлэгч хайх, татах зорилгоор хувь хүмүүсийг хуваарилахтай холбоотой алхамуудыг нэг жил гаруй хугацаанд санал болгож байсан боловч ихэнх нь тавилгын компаниудҮүнд "дүлий". Энэ аргын илэрхий давуу тал болон миний дурдсан манай үйлчлүүлэгчдийн үр дүнг үл харгалзан энэ юм.

Үүний зэрэгцээ, тавилга үйлдвэрлэгчдэд зориулсан бараг бүх арга хэмжээн дээр надаас "Тавилгын бөөний борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?" Энэ асуудлыг “нөгөө талаас” авч үзье.

Энэ нийтлэлд би Интернетээс бөөний худалдан авагчдыг хайх янз бүрийн сувгуудыг цуглуулахыг оролдсон. Дөнгөж үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх талаар бодож байгаа болон бөөний худалдаачидтай идэвхтэй хамтран ажиллаж, цаашид хөгжихөөр төлөвлөж буй хүмүүст хэрэг болно. Та энэ нийтлэлийг ашиглан шинэ борлуулалтын менежерүүдийг сургаж болно.

1. Тавилгын бөөний худалдан авагчид - тэд хэн бэ?

. Тавилгын дэлгүүрүүд

Би тэднийг хуваах болно гурван ангилал :

Эхлээд - янз бүрийн хотуудын олон үйлдвэрлэгч, өөр өөр бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн тавилгыг төлөөлдөг тавилгын сүлжээ, тухайлбал Сибирийн "Громада", "Азбука" Алс Дорнод. Үүний зэрэгцээ тэд өөрсдөө ихэвчлэн тавилга үйлдвэрлэгчид байдаггүй.

Хоёрдугаарт – Ангстрем, Лазурит, Любими Дом зэрэг холбооны тавилга үйлдвэрлэгчдийн сүлжээ. Тэд үндсэн бүлгийн бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, кабинетийн тавилга, бусад зүйлд анхаарлаа хандуулдаг бүтээгдэхүүний бүлгүүдДүрмээр бол гуравдагч талын ханган нийлүүлэгчдийг дагалддаг.

Мөн бусад нь – тавилга үйлдвэрлэгчдийн жижиг дилерүүд, өөрөөр хэлбэл эзэмшдэг ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчид тавилгын дэлгүүрүүдоршин суугаа хотод.

Олон тооны офлайн дэлгүүрүүд Интернет дэх "төлөөлөл"-тэй байдаг: каталогийн вэбсайт эсвэл дэлгүүрийн вэбсайт.
Тэд тус бүртэй ажиллах боломжтой бөгөөд ажиллах ёстой.

Тавилгын онлайн дэлгүүрүүд

Тэдний зарим нь Орост өөрийн гэсэн агуулахтай бөгөөд та тэдэнтэй ажиллах шаардлагатай болно, магадгүй төлбөрийг хойшлуулсан байх магадлалтай.
Нөгөө хэсэг нь таны байрлаж буй бүс нутаг эсвэл агуулахад байгаа бүтээгдэхүүнээ сонирхох болно. Дараа нь тэд том агуулах, логистикт мөнгө үрэх шаардлагагүй болно. Онлайн дэлгүүрт буйдан, ор, хувцасны шүүгээ захиалсан худалдан авагч нь тавилга нь долоо хоног, сарын дараа биш харин маргааш, эсвэл маргааш нь түүнд хүргэгдэнэ гэж найдаж байгаа тул та агуулахын нөөцөө хадгалах хэрэгтэй.

Холбогдох дэлгүүрүүд:

Гэрийн бараа + тавилга, жишээ нь HOFF
- DIY гипермаркетууд, жишээлбэл "K-Rauta", "Maxidom", " Лерой Мерлин»
- сантехник + угаалгын өрөөний тавилга
- гоёл чимэглэлийн дотоод элементүүд + ер бусын чимэглэл бүхий онцгой тавилга, хуурамч элементүүд, уран сайхны дизайн.
Энэ бол нэлээд ирээдүйтэй борлуулалтын суваг юм. Энэ нь үйлдвэрлэгч компаниас маш их нөөц шаарддаг нь үнэн. Ихэнх тохиолдолд төлбөрийн хойшлуулах хугацаа 90 хоног байна.

Зуучлагч компаниуд

Тэдний нэр төрөлд хэдэн арван мянган бараа байдаг. Тэд мэдээллийн сандаа олон үйлдвэрлэгчдийг (Орос, гадаадын аль аль нь) нэгтгэж, каталог боловсруулж, хөгжүүлдэг дилерийн сүлжээ. Тэдэнд байгаа өөрийн агуулахтайболон тээврийн үйлчилгээ. Энэ ангиллын төлөөлөгчдийн нэг бол "BestMebelik" юм.

Төрийн болон хувийн хэвшлийн томоохон компаниуд

Энэ нь төрийн болон хувийн томоохон компаниудыг хэлдэг - оффисын тавилга, зочид буудал, рестораны тавилга (HoReCa сегмент) худалдан авагчид бөгөөд үүнийг тогтмол шинэчлэх шаардлагатай байдаг. Гэрээний өртөг нь хэдэн зуун сая рубльд хүрч болно. Тийм ээ, энэ бол нэг удаагийн захиалга юм. Харин чанартай тавилга хийж, хугацаанд нь хүргэж өгвөл хүмүүс нэг бус удаа холбогдоно.

2. Интернет бол тавилгын бөөний худалдаачдыг олоход тохиромжтой суваг юм

Тавилгын бөөний худалдааны менежерүүдийн хувьд Интернет нь хамгийн их байдаг үр дүнтэй хэрэгсэлбизнесийн түнш хайх, учир нь энэ нь тэдэнтэй шууд холбоо тогтоох боломжийг олгодог.

Интернетээс тавилга борлуулагчдыг хэрхэн олохыг олж мэдье?

2.1. Өөрийн вэбсайтыг бий болгох

Таны вэбсайтыг хэнд чиглүүлэхээ шийдээрэй: бөөний худалдаачид эсвэл эцсийн хэрэглэгчид. Хэрэв та хоёр чиглэлийг хамрах гэж байгаа бол 2 тусдаа сайт хийсэн нь дээр. Тавилга үйлдвэрлэгчдийн дилерүүдэд зориулж вэбсайтдаа тусдаа хэсгийг хуваарилснаар та тантай ажиллахын ач тусыг бүрэн дүүрэн тусгах боломжгүй хэвээр байх болно, үүнээс гадна "физикчид" тавилгад хэт их мөнгө төлж байгаа эсэхэд эргэлзээ төрүүлэх болно.

Доорх дэлгэц нь дилерүүдэд үйлдвэрлэгчийн хамгийн сайн байрлалыг БИШ-ийн жишээ юм.

Та b2b сегментийн шаардлагын дагуу дилер хайхад зориулагдсан нэг хуудас вэбсайт хийх боломжтой. Зөв арга барилаар энэ нь "хүн бүрт зориулсан" сайтаас хамаагүй илүү үр дүнтэй ажиллах болно. Буух хуудасны зорилго нь бөөний тавилга худалдан авагчдаас дараагийн дуудлага эсвэл илгээхийн тулд мэдээлэл цуглуулах явдал юм арилжааны санал. Жишээлбэл, Mebelopttorg компанийн буух хуудсыг нэлээд энгийн бүтээгч ашиглан угсарсан.

Yandex Direct ашиглах ба Google AdwordsТа хуудас руу чиглэсэн анхны зочдыг хурдан авах боломжтой. Та зөв гол асуултуудыг сонгох, үүсгэх хэрэгтэй болно үр дүнтэй зар сурталчилгаа, сурталчилгааны кампанит ажлыг зөв зохион байгуулах.

2.2. Тавилгын худалдаачид болон бусад бөөний худалдаачдын вэбсайтаас холбоо барих хаягийн цуглуулга

Хайлтын талбарт "тавилгын бөөний худалдан авагч", "тавилга нийлүүлэгч хайж байна", "Москвагийн тавилгын дэлгүүрүүд" (эсвэл таны сонирхож буй бусад бүс нутаг) гэж бичээд бөөний худалдааны мэдээллийн санг бүрдүүлэх. Тавилгын борлуулагчийн вэбсайтыг нээхдээ "Хамтын ажиллагаа" эсвэл "Түншүүд" хуудсыг хайж олох, анкет бөглөх эсвэл дуудлагын төлөвлөгөөнд компанийн утасны дугаарыг оруулна уу.

Бизнес форум дээр өөрийн дэлгүүрээ нээх талаар бодож эхэлж буй тавилга үйлдвэрлэгчдийн ирээдүйн дилерүүд ихэвчлэн асуулт асуудаг.

"Би тавилга борлуулагч хайж байна! Алив, би чиний ханган нийлүүлэгч болно!" Эхлэхийн тулд төвийг сахисан байдлаар харилцах нь зүйтэй: төрөл сонгоход тань туслах, үзэсгэлэнгийн танхим хэрхэн зохион байгуулахыг танд хэлэх, бусад асуултанд хариулах. Таны чадварлаг хариултаас үүдэлтэй танд итгэх итгэл нь ашигтай хамтын ажиллагааг бий болгож чадна.

2.4. Тавилгын портал дээрх хувийн хуудас

Тавилгын портал нь нийтлэлийн сэтгүүл болон компанийн лавлах функцийг хослуулсан олон хуудастай вэбсайт юм. Үүн дээр зар сурталчилгаа, мэдээллийн нийтлэлүүд нийтлэгдэж, тавилга үйлдвэрлэгчид өөрсдийн хувийн хуудсуудыг байршуулдаг. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru порталууд өөрсдийгөө хангадаг нөөц гэж үздэг. өргөн боломжтавилгын бизнесийг хөгжүүлэх зорилгоор .

Танай компанийн тавилгын бөөний худалдааны менежер бөөний худалдан авагчдыг хайх ажлын хүрээнд юу хийж чадах вэ?

Мэдээлэл илгээх: Таны төрөлд шинэ материал, шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн гарч ирэх, шинэ цуглуулга боловсруулах, үзэсгэлэнд оролцох, ямар нэгэн шагнал авах, одоогийн урамшуулал, хөнгөлөлтийн тухай. Янз бүрийн портал дээр мэдээ нийтлэх нөхцөл өөр өөр байдаг - захиргаанаас лавлана уу.

Холбоо барих хаяг, оффисын хаяг, хаягийг харуулсан бренд хуудас үүсгэ Имэйл, корпорацийн хэв маягийн элементүүдийг нэмж, компанийнхаа давуу талыг жагсааж, хамтран ажиллахыг уриалж байна. Мөн та бүтээгдэхүүнээ гэрэл зургийн хамт нийтлэх боломжтой. Хуудас үүсгэх нь үнэ төлбөргүй, та бүртгүүлэхэд л хангалттай.

Төлбөртэй сурталчилгаа нийтлэх. Хэд хэдэн форматаас сонгох боломжтой: баннер янз бүрийн хэмжээтэй, дээд зэрэглэлийн байршуулалт (өөрөөр хэлбэл, танай компанийн блокийг портал каталогийн ТОП 3-т байрлуулах). Тавилгын борлуулагчдыг олохын тулд зар сурталчилгааны текстэнд "бөөний худалдаа" гэсэн үгийг ашиглахаа мартуузай.

Порталтай ажиллахаасаа өмнө өдөрт хэдэн хэрэглэгч зочилдогийг шалгаарай.Өдөрт дор хаяж 2000 удаа зочлох нь зүйтэй. Та шаардлагатай мэдээллийг захиргаанаас авах эсвэл тоолуурыг үзэх боломжтой, хэрэв мэдээжийн хэрэг вэбсайт дээр байгаа бол.

Сотка портал дээрх тоолуур ийм харагдаж байна. Дээд мөрөнд 24 цагийн дотор хэдэн хүн үзсэнийг, дунд мөрөнд 24 цагийн дотор зочдыг, доод мөрөнд өнөөдрийн зочдыг харуулдаг.

2.5. Бөөний худалдаачид/худалдан авагчдад зориулсан каталогт сурталчилгаа байршуулах

Нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгчдийн каталог OptList.ru, Optom.ru, " Бөөний худалдаа- бөөний нийлүүлэгчид" Энэ бол та тавилга болон бусад олон бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, бөөний худалдан авагчдыг олох боломжтой мэдээллийн сан юм.

Хэрэв та тавилга борлуулагчдыг хайж олохыг хүсвэл жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээс бөөний бараа нийлүүлэх одоогийн хүсэлт, тендерийг авах боломжтой.

Эсвэл бөөний худалдаачдын холбоо барих хаягийг бичнэ үү ерөнхий каталог:

Эсвэл ханган нийлүүлэгчээр бүртгүүлснээр бөөний тавилга худалдан авагчид таныг хялбархан олох болно.

Өөр өөр платформууд өөрийн гэсэн функцтэй байдаг. Тавилгын бөөний худалдааны менежер ямар боломжуудыг ашиглаж болох вэ?

Нийлүүлэгчийн мэдээллийн санд компанийн данс нэмэх дэлгэрэнгүй мэдээлэлбүтээгдэхүүний талаар

Үнийн жагсаалт, зураг, файл байршуулах

Бөөний бараа нийлүүлэх хүсэлт гаргах

Төлбөртэй зар сурталчилгаа, баннерыг нийтлэх, каталогийн дээд хэсэгт төлбөртэй сурталчилгаа хийх

Статистикийг харах

Тодорхой шалгуурын дагуу бизнесийн түнш компаниудыг хайж олох

Компанийн мэдээг нийтлэх

Бөөний худалдаачидтай РМ-ээр холбогдоно

2.6. Тендерийн сайтууд дээр бөөний тавилга худалдан авагчдыг хянах

Арилжааны аж ахуйн нэгжүүд болон төрийн байгууллагуудИх хэмжээний тавилга худалдан авах цахим дуудлага худалдааг зохион байгуулдаг. Тэдгээрийн талаархи мэдээллийг засгийн газрын худалдан авах ажиллагааны вэбсайт эсвэл арилжааны тендер зарласан тендерийн сайтаас олж болно.

Нэгдсэн улсын албан ёсны вэбсайт дээр мэдээллийн системХудалдан авах ажиллагааны чиглэлээр http://zakupki.gov.ru та сонирхож буй бүсээ тодорхойлж болно.

Мөн түлхүүр үгээр бүтээгдэхүүний төрөл:

Анхаарна уу: Бичиж байх үед "ирүүлэх" шатанд 817 өргөдөл байсан цахим дуудлага худалдаатавилга нийлүүлэх (тэдгээрийн багахан хэсэг нь оролцогчдын урьдчилсан сонголт юм). Гэрээний үнэ 11,184 рубльээс 147,229,920 рубль хооронд хэлбэлздэг.

Засгийн газрын худалдан авах ажиллагааны вэбсайтаас гадна ОХУ-д 30 гаруй тендерийн сайтууд байдаг бөгөөд олон мянган компаниуд өөрсдийн компанийн вэбсайт дээр худалдан авалтаа нийтэлдэг. Өрсөлдөөн багатай тул тэдний захиалга авах боломж хамаагүй өндөр байдаг. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр бүх нөөцийг өөрөө хянах нь долоо хоногт нэгээс илүүгүй удаа харсан ч гэсэн маш их цаг хугацаа шаардах болно. Тиймээс би боломжтой бүх эх сурвалжаас арилжааны болон засгийн газрын тендерийг цуглуулдаг агрегаторуудыг ашиглахыг зөвлөж байна.

RosTender платформ яг ийм байдлаар ажилладаг:

RosTender бол цорын ганц агрегатор биш юм. Хэд хэдэн сонголтыг авч үзээд өөрт хамгийн тохиромжтойг нь сонго.

Тэгэхээр,Таны гарт боломжит бөөний худалдан авагчдын холбоо байгаа. Одоо та тэдэнтэй холбоо барьж, саналаа танилцуулах хэрэгтэй.

P.S. Тавилгын компаниудын бөөний чиглэлийн менежерүүдэд туслах зорилгоор Олон улсын тавилгын боловсон хүчний төвийг боловсруулсан 6 сарын дотор борлуулалтыг 10% ба түүнээс дээш нэмэгдүүлэх боломжтой 2 хүчирхэг хэрэгсэл.

Тавилгын компаниудын бөөний худалдааны хэлтсийн менежерүүдэд туслах хоёр хүчирхэг хэрэгсэл

Удирдлагын багц	Мастер бүлэг “Миний шинэ тавилга амьдрал-OPT”
Бүх зүйлийг өөрөө хийдэг хүмүүст зориулав	Өсөх хүсэлтэй хүмүүст зориулав хэрэгжилтийн үр нөлөө 5 ба түүнээс дээш удаа
Энэхүү иж бүрдэл нь MMKTs-ийн хамгийн сүүлийн үеийн савласан бүтээгдэхүүн юм. Үүнд манай шилдэг 18 багтсан бэлэн шийдлүүд FUNKD*-ийн зарчмуудыг компанидаа нэвтрүүлэх, өрсөлдөөний дарамтаас гарч, "хөл дороо бат бөх газар" олж, шинэ, зөв, эмх цэгцтэй тавилгын амьдралыг эхлүүлэхэд тань туслах бөөний худалдаа. ФУНКЦИЯ* - Үйл ажиллагаа, хяналт, найдвартай байдал, хяналт, динамизм - Александров С.А.	Бөөний худалдаанд зориулж бид энэхүү үр дүнтэй ХЭРЭГЖИЛТИЙН форматыг анх удаа зохион байгуулж байна. Бид 30-аас илүүгүй компани авч болно. Би оролцогч компаниудад борлуулалтаа 10-аас доошгүй хувиар нэмэгдүүлэх баталгаа өгдөг. Энэхүү баталгааг агаараас гаргаагүй, харин жижиглэнгийн худалдааны Мастер групп 2016-д оролцогчид практик дээр туршиж үзсэн. Оролцох 4 сонголт байна. Танай компанид тохирохыг нь сонгоорой, би танд борлуулалтыг дор хаяж 10%-иар нэмэгдүүлэх баталгааг өгч байна.
Та 2017 оны 3-р сарын 16-ныг дуустал энэ иж бүрдлийг -65% хямдралтай үнээр худалдан авах боломжтой. Товчлуур дээр дарж багцын агуулгыг үзэж, худалдаж аваарай.

Танд тавилгын бөөний худалдааны мэнд хүргэе!