남성복 시장에 대한 마케팅 조사. Syktyvkar시의 남성 의류 시장 분석. 마케팅 기초 교과 과정 - 프레젠테이션

간단한 설명연구
준비된 시장 분석 남성 의류러시아에서. 이 연구에는 시장 규모, 성장률, 추세, 개발 전망 및 기타 주요 지표에 대한 정보가 포함되어 있습니다.

연구보고서는 10개 장으로 구성되어 있다.

제1장~이다 기술적 특성연구.

안에 제 2 장남성복의 일반적인 특징과 분류를 제시한다.

안에 3 장러시아 남성 의류 시장의 규모와 성장률에 대한 데이터가 제공됩니다.

안에 제4장러시아 남성복 생산에 관한 정보가 제공됩니다.

안에 제5장러시아 남성 의류 수출입 거래에 대한 데이터가 고려됩니다.

안에 제6장러시아 남성복 시장 발전의 주요 요인, 사건, 추세 및 전망이 고려됩니다.

안에 제7장러시아 남성복 시장의 가격 수준을 고려한다.

안에 제8장러시아 남성복 시장의 소비자 선호도를 분석했다.

안에 제9장러시아 남성복의 주요 판매 채널을 고려합니다.

안에 제10장러시아 남성 의류 시장의 주요 업체가 고려됩니다.

공부의 목적

특성화하다 현재 상태러시아 남성복 시장 발전 전망.

연구 목표:

1. 러시아 남성 의류 시장의 규모, 성장률 및 발전 역학을 결정합니다.

2. 러시아 남성 의류 생산량과 성장률을 결정합니다.

3. 러시아로의 남성 의류 수입량과 러시아로부터의 수출량을 결정합니다.

4. 러시아 남성 의류 시장의 주요 부문을 식별하고 설명하십시오.

5. 러시아 남성복 시장의 발전을 예측해 보세요.

6. 향후 몇 년간 러시아 남성복 시장 발전의 주요 추세와 전망을 파악합니다.

7. 러시아 남성복 시장의 현황과 발전을 결정하는 주요 요인을 파악하십시오.

8. 특성화 소비자 자산다양한 제품 그룹남성 의류.

9. 남성복 시장 참가자들의 금융 및 경제 활동에 대해 설명하십시오.

10. 러시아 남성복 시장 가격 모니터링을 실시하고 가격 수준을 결정한다.

연구대상

러시아의 남성복 시장.

데이터 수집 방법

인쇄 및 전자 비즈니스와 전문 간행물의 자료 모니터링, 시장 리뷰 분석 인터넷; 마케팅 자료 및 컨설팅 회사; DISCOVERY Research Group의 연구 결과; 전문가 인터뷰

연구정보 베이스

연방 데이터베이스 관세청 RF, FSGS RF(로스타트).
재료 DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
인쇄 및 전자 비즈니스, 전문 출판물, 분석 리뷰.
러시아와 세계의 인터넷 리소스.
전문가 설문조사.
국내 및 세계 시장 참가자의 자료.
마케팅 및 컨설팅 대행사의 연구 결과입니다.
산업 기관 및 데이터베이스의 자료.
가격 모니터링 결과.
UN 통계 자료 및 데이터베이스(유엔 통계국: 상품 무역 통계, 산업 상품 통계, 식량 농업 기구 등).
국제통화기금(IMF)의 자료.
세계은행의 자료.
WTO(세계무역기구)의 자료.
경제협력개발기구 자료( 조직경제 협력 및 개발).
국제 무역 센터의 자료.
Index Mundi의 자료.
DISCOVERY Research Group의 연구 결과입니다.

표본 크기 및 구조

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러시아 남성복 시장은 이 순간가장 유망하고 빠르게 발전하며 잘 연구된 시장 중 하나입니다. 서구 시장의 전문가들은 과잉 생산의 위기로 인해 브랜드에 대한 고객 충성도가 감소한다고 지적합니다. 국내 시장은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있다. 오늘날 세계에서 가장 유명한 거의 모든 브랜드가 이곳에 전시되어 있습니다. 이전에 파트너를 통해 러시아에서 일했던 기업들은 스스로 주도권을 잡고 스스로 국가에 진출하기 시작했습니다. 국내 제조업체는 제품 홍보 활동이 증가함에도 불구하고 여전히 시장의 5분의 1에 불과합니다.

시장 전문가에 따르면 2010년부터 2015년까지 러시아 남성복 판매량은 15.5% 증가한 103만2700품목에 달했다. 러시아로의 남성 의류 수입은 지난 몇 년 동안 25% 증가했습니다. 앞으로 몇 년 동안 남성 의류 판매의 증가 추세는 계속될 것입니다. 분석가에 따르면 2017년 판매량은 12억 9060만 대까지 증가할 것으로 예상됩니다. 중국은 의류 수입국 중 1위를 차지했다. 다른 국가의 점유율은 3%( 종류) 총 수입의 최대 7%(화폐 기준).

공유하다 러시아 제조업체전체 남성복 시장에서 차지하는 비중은 약 13%이다. 중국의 의류 및 기타 섬유 제품 생산은 러시아 연방보다 20~30% 저렴합니다. 그 이유는 인건비가 저렴하기 때문이다. 이는 저렴한 제품에 대한 높은 수요를 설명합니다. 중국상품러시아에서. 옷감 러시아 생산거의 전량 국내시장에 판매되고 있습니다. 우리 제품이 외국 제품보다 훨씬 비싸기 때문에 의류 수출이 거의 없습니다.

오늘은 상위 30개 중 러시아 브랜드(매출액 1,500억~1,800억 루블) 러시아에서는 단 2개만 생산되고 나머지는 모두 중국에서 생산됩니다. 러시아에서 생산된 의류 가격은 중국에서 수입한 의류보다 최소 25% 더 높다. 또한 전문가에 따르면 값싼 "왼손잡이"천으로 꿰매는 경우에도 마찬가지입니다. 합법적인 생산의 경우 그 차이는 수백 퍼센트에 달합니다.

전문가들에 따르면 러시아 구매자들은 때때로 제조업체의 옷을 보지도 않습니다. 이것에 대한 책임은 그들 자신에게 있습니다. 러시아 기업지금까지 그들은 구색에 충분한 관심을 기울이지 않았고 한 번에 여러 방향을 개발할 수 없으며 다소 좁은 부분을 차지하려고 노력하고 있습니다. 다양하고 흥미로운 컬렉션으로 시장에 진출하는 것이 더 유망할 것입니다. 제조업체는 또한 종종 패션 트렌드와 트렌드에 뒤쳐져 있습니다. 결과적으로 많은 소비자가 지난 시즌이 아닌 세련된 품목에 관심이 있기 때문에 컬렉션은 도덕적으로 구식으로 판명되었습니다. 모스크바 시민과 상트페테르부르크 주민이 주요 소비자인 외국 의류 브랜드가 침투하기 시작했다는 점은 주목할 만하다. 러시아 지역. 서구 제조업체의 주요 전략은 우리나라 내부로의 급격한 진출입니다.

마케팅 조사에 따르면 여성의류 부문은 금액 기준으로 전체 시장의 약 55%를 점유하고 있다. 남성복 부문은 시장의 30%를 차지하고 아동복은 시장 구조(소비자 용도 기준)의 15%를 차지합니다.

전문가에 따르면 2017년 러시아 연방은 의류 무역에서 가장 중요한 국제 시장 순위에서 8위를 차지할 것으로 예상됩니다. 동시에 시장 규모는 580억 유로가 될 것입니다. 현재 국제 시장 순위에서 러시아는 캐나다에 이어 9위를 차지하고 있습니다. 예측에 따르면 러시아 시장에서 발판을 마련할 수 있는 가장 큰 기회는 세련되고 고품질의 체인을 판매하는 체인입니다. 저렴한 옷.

남성복 브랜드 의류 매장 '와일드캣'은 신생 기업이기 때문에 매장의 효과적이고 효율적인 운영을 위한 추천 목록 개발이 필요하다. 또한 매출 증대 및 고객 유치를 위한 권장 사항을 개발합니다.

Wild Cat 매장에서는 주로 광고 및 판매 프로모션이라는 두 가지 도구가 프로모션 콤플렉스로 사용됩니다.

광고부터 시작해 보겠습니다. 광고 배포 수단을 선택할 때 매장에서는 잡지, 라디오, 전단지, 소책자, 옥외 간판, 브랜드 패키지에 광고를 사용합니다. 여기에는 회사 이름, 매장 주소 및 전화번호, 명함이 표시됩니다. 끊임없이 연기했다 상품권액면가 Wild Cat 매장에서는 다음을 사용합니다. 다음 유형표 7에 제시된 광고.

판매 프로모션에는 고객 충성도 프로그램이 사용됩니다. 구매한 상품 금액에 따라 5~15% 할인이 적용됩니다. 단체구매자 최대 5일 후불 지급, 보증, 단골 고객 인센티브 제공(할인 제공)

기업 직원을 대상으로 한 활동:

조직이 비용을 지불한 교육

현금 보너스

조직 기업 행사;

직원의 도덕적 격려 (최고의 직원 선발).

"Wild Cat" 매장의 활동에서 강하고 약한 면. 강점 - 확립된 고객 기반, 정기적이고 신뢰할 수 있는 고객의 존재, 제공되는 다양한 제품, 자격을 갖춘 인력 등 약한 쪽승진 시스템이 부족하다는 점이다.

따라서 “와일드캣” 매장의 보다 성공적이고 효율적인 운영을 위해서는 오르스크 시장에서 매장을 홍보할 수 있는 활동 전개가 필요하다.

Wild Cat 매장에서 진행되는 이벤트를 살펴본 결과 매장에서 모든 프로모션 기회를 활용하지 않고 모든 도구를 사용하지 않는 것을 확인했습니다. 매장에서 사용하는 프로모션 방법으로는 고객에게 회사에 대해 완전히 알릴 수 없습니다. Wild Cat 매장은 주로 광고를 사용합니다. 이상 효과적인 홍보, 일련의 조치를 사용해야 합니다. 매장 프로모션 시스템을 담당할 광고 관리자라는 새로운 직위를 도입할 것을 제안합니다.

2. 수행할 업무의 관리, 계획 및 조정 광고 캠페인.

7. 정기 직영 조직 메일링 리스트잠재 소비자를 위한 광고 자료, 웹사이트 운영 및 홍보.

8. 광고를 위한 최적의 시간과 장소, 광고 캠페인의 규모와 시기, 광고를 게재해야 하는 사람들의 범위를 결정하기 위해 판매 시장 및 소비자 수요에 대한 연구를 직업별, 연령별 대상 그룹에 초점을 맞춥니다. , 구매력, 성별.

9. 경쟁 규칙 개발에 대한 통제.

10. 상품 품질 개선을 위한 구매자의 의견 및 제안 연구를 포함하여 소비자 피드백의 흐름을 기록하는 조직 관련 서비스, 불만 분석 및 브랜드 이미지에 미치는 영향.

10. 부하 직원을 감독합니다.

우리는 다음과 같은 활동을 도입할 것을 제안합니다:

1. 웹사이트 제작. 오늘은 아주 중요한 점인터넷에 자신만의 웹사이트를 만드는 것입니다. 자신만의 웹사이트를 만드는 것은 잠재 소비자에게 우리 매장에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 되며, 매장에 대한 호의적인 이미지 형성에도 도움이 됩니다. 게다가 이 신청 방법은 본인이 직접 신청하는 것입니다.

광범위한 잠재 고객에게 다가갑니다.

사이트 제작 목적 : 오르스크 남성의류 시장에 매장을 홍보하기 위함입니다.

웹사이트 생성 작업:

1. 매장에 대한 지식이 늘어납니다.

2. 제품 소비자의 대상 고객 사이에서 매장 이미지를 개선합니다.

3. 고객 및 파트너에게 정보 지원을 제공합니다.

타겟 고객: 25~60세의 평균 및 고소득 남성 및 여성. 실행 시간: 1개월.

다음 섹션이 사이트에 표시될 예정입니다.

1. 매장 소개

2. 제품 카탈로그

3. 연락처

5. 오시는 길

6. 피드백

따라서 성공적인 기능및 매장 개발을 위해서는 프로모션 패키지를 실시해야 합니다. 적절하게 구성된 프로모션은 효과적이며 지속적으로 제품 판매량을 늘릴 수 있습니다. 매장 프로모션은 개별 프로세스입니다. 각 매장은 매장의 특성과 경쟁 우위에 따라 결정되는 효과적인 프로모션 유형 조합을 갖기 때문입니다.

결론

연구 결과, 남성복 시장의 주요 소비자 선호도가 파악되었다.

시장 환경은 남성복 생산에 유리하다. 결국 남성 의류에 대한 수요는 해마다 증가하고 있으며 생산과 마찬가지로 무역 회전율도 증가하고 있습니다. 한편 여성뿐만 아니라 남성도 나이에 관계없이 아름답고 패셔너블하며 스타일리시하게 옷을 입고 싶어하기 때문에 패션은 가만히 있지 않습니다.

매일 소비자는 무엇을 구입할지에 대해 많은 결정을 내립니다. 대부분의 대기업은 소비자가 무엇을, 어디서, 어떻게, 왜 구매하는지 알아보기 위해 구매 결정 프로세스를 조사합니다. 비즈니스의 주요 인물은 소비자입니다. 소비자가 누구인지, 기업의 소비자가 누구인지 이해 - 중요한 질문전체 마케팅 프로그램을 개발합니다.

본 연구에서는 구매행동의 유형을 조사하고, 구매행동의 주요 모델을 파악하였다. Wild Cat 매장에서의 구매에 대한 소비자 의사 결정 단계를 자세히 연구했습니다. 남성복 브랜드 '와일드캣' 고객을 대상으로 설문조사와 미니설문조사도 진행해 매장을 찾는 방문객들의 만족도를 알아보았다. 설문조사 결과 고객들로부터 긍정적인 반응을 얻었으며, 이를 바탕으로 매장의 효율적이고 유망한 운영에 대한 결론을 내릴 수 있습니다. 그리고 고객의 요구와 관심도 눈에 띕니다.

을 위한 성공적인 일매장 홍보, 광고, 웹사이트 제작, 새로운 포지션 소개 등의 방식으로 매장을 홍보하기 위한 조치가 개발되었습니다.

이로써 본 연구의 주요 목적과 목표는 달성되었다.

러시아 남성복 시장의 발전과 전망에 관해서는 현재 가장 유망하고 빠르게 발전하며 충분히 연구된 시장 중 하나입니다.

질키나 엘비라 에브도키모브나, 하메토바 누리아 구메로브나케 Sc., Kazan State Technical University 산업 상업 및 마케팅학과 부교수. A.N. 투폴레프

러시아의 스포츠웨어 및 신발 시장은 최근 가장 역동적으로 발전하는 시장 중 하나로 인식되었으며 카잔도 예외는 아닙니다. 소매 무역 기업의 활동 과정에서 해결해야 할 주요 문제는 기업의 가격 책정, 구색, 광고 및 경쟁 정책입니다. 소매업 활동의 이러한 매개변수를 종합적으로 고려하면 회사의 강점과 약점을 파악하고 분석을 기반으로 회사 활동의 특정 매개변수를 개선하기 위한 제안을 개발할 수 있습니다. 이러한 문제에 대한 올바른 해결책은 무역 기업의 성공을 보장하고 소비자 유치에 도움이 될 것입니다. 위의 모든 매개변수는 서로 밀접하게 관련되어 있으며, 물론 매개변수 중 하나가 변경되면 다른 매개변수도 변경된다는 점에 유의해야 합니다.

이 연구의 목적은 이러한 요소 간의 관계와 각 요소가 소비자 수요 수준 형성에 미치는 영향 정도를 식별하는 것입니다. 연구의 목적은 Sports World LLC라는 회사였습니다. 본 연구의 일환으로 2,351명의 응답자를 인터뷰했습니다.

"Sportivny Mir" LLC 회사는 1997년 12월 4일에 설립되었습니다. 상점 체인 LLC "Sportivny Mir"는 스포츠와 멋진 옷, 스포츠 장비는 물론 소매업에 중점을 두고 보다 폭넓은 소비자에게 다가가고 있습니다. 현재 스포츠 세계 회사는 Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk 도시에 위치한 3개의 매장으로 대표됩니다.

매장은 이름에 걸맞게 멀티 브랜드입니다. Nike, Reebok, Adidas와 같은 스포츠웨어 세계의 3개 타이탄 제조업체의 제품을 주로 소개합니다. 또한 각 Sports World 매장에는 자체 부서가 있습니다. 다른 모든 제조업체도 서로 별도로 위치하지만 수량은 적고 주로 다른 랙에 있습니다. 이러한 상품 진열을 통해 소비자는 특정 회사의 상품을 검색하는 데 시간을 낭비하지 않고 빠르게 길을 찾을 수 있습니다. 이러한 상품 진열의 또 다른 장점은 소비자가 한 회사에서 완전한 장비를 구매할 가능성을 즉시 결정할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 최소한의 시간 투자로 세련되고 세련된 이미지를 만들 수 있습니다.

본 연구에서 연구 중인 "Sportivny Mir" 회사의 "품질" 구색 개념은 구색을 특징짓는 매개변수와 회사의 가장 성공적인 경쟁자인 Sportmaster 매장 체인의 매개변수를 비교하여 수행됩니다.

소매 무역 기업인 Sportivny Mir LLC의 구색 정책은 경쟁력뿐만 아니라 소비자 수요 형성의 핵심 요소 중 하나입니다.

연구 중인 다중 매장은 의류를 생산하는 28개 브랜드와 운동화를 생산하는 11개 브랜드를 나타냅니다. Sportmaster 매장 체인의 동일한 사진이 다르게 보입니다. 따라서 "Sportmaster"는 47개의 의류 브랜드와 23개의 신발 브랜드를 선보이며 이는 "Sports World"에 표시된 제조업체 수의 거의 두 배에 달하는 규모입니다. 이는 주요 경쟁업체에 비해 Sports World 매장의 범위가 제한되어 있음을 나타냅니다. 그러나 우리는 매장에 진열된 브랜드만을 토대로 결론을 내리는 것은 정당하지 않다고 생각합니다. 따라서 우리는 보다 완전하고 적절한 그림을 위해 각 매장의 총 상품 수는 물론 상품 유형 및 종류의 수를 고려할 것입니다. 스포츠 및 레크리에이션 세계에서도 적지 않은 중요성을 지닌 액세서리, 장비, 스포츠 장비, 관련 재료, 다양한 유형의 장비, 속옷, 양말 및 기타 제품을 대표하는 브랜드는 고려되지 않았습니다.

Nike, Reebok, Adidas의 제품은 오랫동안 소비자의 존경과 신뢰, 사랑을 받아 왔습니다. 그리고 연구에 따르면 이러한 브랜드가 설문조사 응답자 사이에서 가장 인기가 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 예를 들어, 아디다스는 타타르스탄 공화국 거주자의 38%가 선호합니다. 2위는 Reebok으로, 응답자의 27%가 투표를 했습니다. 3위는 나이키로, 응답자의 13%가 옷과 신발을 구입할 준비가 되어 있습니다. 이 제조업체의운동복과 신발.

따라서 이들 세 제조업체는 타타르스탄 공화국 스포츠 용품 시장의 4분의 3 이상, 즉 전체 시장 점유율의 78%를 점유하고 있습니다. 이는 다중 매장 체인 "Sportivny Mir"와 "Sportmaster" 매장 체인의 다양한 스포츠웨어 및 신발에 대해 이야기하면 다음을 의미합니다. 성공적인 거래두 회사 모두 이 세 가지 유명 브랜드가 점유하려면 매장에서 상품의 대부분을 차지해야 합니다. 현실에서는 무슨 일이 일어나는가?

그림 1과 2에서 볼 수 있듯이 Sports World 멀티스토어의 상황은 주요 4개 제조업체를 살펴보면 Sportmaster사의 구색 정책과 크게 다르지 않습니다.

쌀. 1. Sportmaster 매장의 다양한 브랜드 분포

쌀. 2. Sports World 매장의 다양한 브랜드 배포

연구에 따르면 가장 인기 있고 가장 인기 있는 것으로 나타났습니다. 오래된 회사아디다스 스포츠웨어 및 신발 세계에서 그 비율은 제시된 전체 제품 수의 22.65%, 전체 제품 유형 수(표)의 18.80%입니다.

테이블. Sports World 매장 내 브랜드 비율

그리고 이것은 선도적인 위치는 아니지만 회사의 구색 정책에서 두 번째 위치에 불과합니다. Nike 회사는 발표된 총 제품 수와 총 제품 유형 수에서 각각 24.26%와 25.07%로 영예로운 1위를 차지했습니다. 3, 4위 브랜드인 리복과 푸마도 경쟁사와 상황이 크게 다르지 않다.

4가지 핵심 브랜드는 모두 평균 가격 수준 이상의 상품 카테고리에 속합니다. 두 매장 모두에 대표되는 나머지 1/3의 제조업체는 상황이 근본적으로 다릅니다. 따라서 다중 매장인 "Sportivny Mir"에서 구색의 나머지 점유율은 스포츠웨어 및 신발 시장의 중간 및 상위 평균 가격대에 속하는 브랜드와 이전 리더가 지배합니다. 그리고 제조사의 다양성도 중요한 부분입니다. 따라서 "Sports World"에는 "Sportmaster" 매장 체인보다 거의 2배 적은 수가 있습니다.

Sportmaster 매장의 경우 나머지 3분의 1에 표시되는 브랜드의 대부분은 평균 또는 경제 이하의 가격 수준에 속하며, 이로 인해 다양한 사회 및 물질적 수준에 속하는 스포츠웨어 및 신발 구매자의 광범위한 그룹이 형성됩니다. 이 그룹은 Sports World 다중 상점에서 실질적으로 대표되지 않으며, 이로 인해 고객이 경쟁사로 유출됩니다. 상품이 풍부한 현대 상황에서는 누구나 최소 수준의 지불로도 선택권을 갖기를 원하기 때문입니다. 특정 구매를 위해.

매장의 구색정책을 분석하고 그 결과를 연구결과와 비교할 때 가장 주목해야 할 점은 인기상품응답자 중 운동화/신발은 응답자 총 득표수의 55.1%를 차지했습니다. 2위는 반바지/바지였으며, 응답자들은 이 제품 카테고리에 총 13.1%의 표를 얻었습니다. 3위는 (다운 재킷/다운 재킷) - 10%입니다. 기타 자체 제안 옵션에는 운동복(5.6%)과 티셔츠/속옷(6.3%)이 포함됩니다. 해당 데이터는 한 해 동안 구매한 항목에 대한 질문에 대한 응답자의 답변을 바탕으로 얻은 것입니다.

연구 중에 얻은 정보를 바탕으로 현대 스포츠웨어 및 신발 소비자의 초상화는 다음과 같은 매개변수로 특징지어지는 것으로 나타났습니다. 이들은 18~39세의 남성(41.8%)과 여성(58.2%)입니다(74). .5%), 1인당 월 소득 최대 30,000루블(79%), 미혼(59%).

스포츠 용품의 잠재적 구매자의 활동 범위는 다음과 같습니다.

중간급 근로자 - 33.2%;
개인 기업가, 사업주 - 18.4%;
관리자(관리 장치) - 13.8%.

가장 많은 응답자에게 운동복과 신발은 편안함(42%)과 스포츠 필수품(32%)이었습니다.

위의 내용을 토대로 주 소비자는 다음과 같다고 추측할 수 있다. 이 시장운동복과 신발을 구매할 때 아름다움과 매력에 대한 욕구를 주요 동기로 사용합니다. 모습, 결과적으로 사회적 지위의 변화.

조사에 따르면 응답자의 대다수는 1년에 한 번 스포츠 용품을 구매하고(41%), 응답자의 25%는 1년에 두 번 운동복과 신발을 구매하며 분기에 한 번 구매하는 비율은 13%에 불과했습니다. 이러한 경향은 이러한 상품의 구매가 프로 스포츠를 위한 것이 아니라 체력 유지를 위한 것이라는 사실로 설명됩니다. 즉, 체육관에서 일주일에 3회, 2시간 이하로 운동하거나 단순히 편안한 의류로 운동하기 위한 것입니다. 신발 이를 바탕으로 운동복과 신발의 사용 수명은 1년 반 정도입니다. 같은 기간 동안 구매한 모델은 관련성과 유행을 유지합니다.

이러한 제품을 1년에 한 번 미만 구매하는 응답자는 17%입니다.

지난 2년 동안 타타르스탄 공화국이 문을 열었습니다. 많은 수의 쇼핑 단지, 수많은 다양한 상점을 포함하여 집 근처에 있습니다. 다양한 유형의 상품을 한곳에 결합하면 구매 과정이 크게 단순화됩니다. 대부분의 소비자는 한 달에 한두 번 대량 구매(대량)를 하기 때문에, 이는 수령 일정과도 관련이 있습니다. 돈직장에서는 매장에 한 번 방문하여 구매하는 것이 편리합니다. 다른 종류상품 (식품, 가정용 화학 물질, 의류, 신발 등). 연구 결과에 따르면 응답자의 74%가 쇼핑 센터의 스포츠 매장에서 운동복과 신발을 구매하는 것을 선호하며, 응답자의 13%만이 별도로 위치한 브랜드 매장에서 구매하는 것을 선호합니다.

인기 스포츠 브랜드에 대한 소비자 선호도에도 주목할 가치가 있습니다. 이미 언급한 바와 같이 응답자에 따르면 가장 인기 있는 브랜드는 Adidas(38%)이고 Reebok(2~7%), Nike(13%), Columbia(9%), Puma(5%)가 그 뒤를 이었습니다.

이 백분율 비율은 특히 가격 요소로 설명됩니다. Puma는 가장 인기있는 브랜드 중 가장 비싼 브랜드 중 하나이기 때문에 소비자는 더 저렴하고 덜 구매하는 것을 선호합니다. 품질 좋은 상품다른 브랜드. Adidas 브랜드의 인기는 이 스포츠웨어 및 신발 브랜드가 시장에 집중적으로 위치했다는 사실로 설명됩니다. 러시아 연방 90년대에는 이 브랜드에 대한 소비자의 사랑과 절대적인 신뢰를 오늘날까지 이어왔습니다.

특정 제품에 대한 소비자의 선택을 결정하는 요소는 가격 외에도 품질, 디자인, 특정 브랜드에 대한 선호도입니다. 소비자의 선택을 결정하는 가장 중요한 요소는 제품의 가격과 품질이다. 이는 응답자 각각 26%와 25%의 의견이다. 그다음에는 제품의 외적 매력, 즉 디자인이 꼽혔는데, 응답자 중 22%가 이 요소를 가장 중요하게 꼽았습니다. 설문조사에 참여한 구매자 중 13.5%가 브랜드 충성도를 결정 요인으로 선택했습니다.

소비자에게 가장 매력적인 것은 특정 상품의 가격을 낮추기 위해 어떤 식으로든 관련된 다양한 마케팅 캠페인입니다. 연구 결과에 따르면 가장 인기 있는 프로모션은 할인이며, 응답자의 48%가 이에 동의했습니다. 덜 인기 있는 것은 할인 카드. 응답자의 31%가 이러한 형태의 자극에 관심이 있습니다. 단 13%만이 하나의 가격으로 두 개의 제품을 구매하고 싶어합니다.

이 연구를 통해 구매자는 매장 방문당 소량 구매(1~3,000루블)부터 대량 구매(10,000루블 이상)까지 구매자의 네 가지 세그먼트를 식별할 수 있었습니다.

대형 구매자와 대형 구매자의 기본적인 역할은 이들이 매장 수입의 65~70%를 가져오는 것입니다. 그러나 이 사람들의 수는 적습니다. 우리의 경우 이 수치는 구매자의 35.6%와 같습니다. 즉, 구매자의 1/3이 수익의 2/3를 가져옵니다.

네 가지 카테고리 모두의 구매자 수를 지정하면 다음 그림이 표시됩니다.

1~3,000루블의 소액 구매 구매자는 전체 구매자 수의 24.8%를 차지합니다. 연구에 따르면, 그들은 총 이익의 10%만을 매장에 가져옵니다.
평균 구매 금액이 3~5,000루블인 구매자는 전체 구매자 수의 36.2%를 차지합니다. 연구에 따르면 그들은 매장에 총 수익의 25%를 가져옵니다.
5~10,000루블의 대량 구매 구매자는 전체 구매자 수의 22.5%를 차지합니다. 연구에 따르면 그들은 매장 전체 수익의 40%를 가져옵니다.
10,000루블 이상의 대량 구매 구매자는 전체 구매자 수의 13.1%를 차지합니다. 연구에 따르면 그들은 매장 전체 수익의 25%를 가져옵니다.

위에서부터 매장이 소비자를 유치하는 것이 가장 수익성이 높다는 결론이 나옵니다. 높은 레벨평균 소득을 가진 소비자 범주보다 더 많은 금액을 구매할 수 있는 소득입니다.

소비자가 매장에 머무는 시간이 길어질수록 소비자 바구니가 더 커진다는 점도 흥미로웠습니다. 따라서 연구에 따르면 매장에서 20분 동안 구매한 금액은 1~3,000루블에 달하며, 30분 동안 수표를 구매한 경우 이미 평균 구매 카테고리, 즉 3~5,000루블에 속합니다. 이 원칙은 나머지 구매 카테고리에 적용됩니다.

사람이 매장에서 보내는 시간은 지역에 따라 직접적으로 달라진다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 거래소제공되는 제품에 관해 매장에 게시된 정보의 양과 질. 구매자는 판매 공간에서 25분을 보내는 반면, 구매자의 70%는 매장 내부의 정보를 꼼꼼히 살펴보고, 40%는 매장에서 제품을 숙지한 후 구매합니다.

소매 기업은 매장 내 디자인과 커뮤니케이션을 통해 업무를 체계화하고 극대화해야 합니다.

이것은 도움이 될 것입니다:

구매자가 매장에서 보내는 시간을 늘려 수표 금액을 늘립니다.
매장 내 제품에 대한 고객의 인지도를 높여 장바구니의 크기를 늘립니다.

구매 금액과 그에 따른 기업의 이익은 지역뿐만 아니라 판매 시점, 구매자가 매장에 머무는 기간, 판매 공간의 인테리어 디자인 품질, 그러나 대부분은 서비스 직원의 교육 수준에 달려 있습니다.

작업 목적: 이 작업의 목적은 식팁카르 시의 남성 의류 시장을 분석하는 것입니다. 다음 목표를 달성하기 위해서는 다음과 같은 작업이 필요했습니다. 이론적 측면무역 마케팅; 남성 구매자의 독특한 특징을 고려하십시오. 러시아 남성 의류 시장에 대한 일반적인 설명을 제공합니다. 식팁카르(Siktyvkar)의 남성 의류 시장의 주요 업체를 식별합니다. 매장 선택에 영향을 미치는 요인을 분석합니다. 이러한 요소를 기반으로 매장을 평가합니다. Ketroy 매장의 강점, 약점, 기회 및 위협을 식별합니다. 본 연구의 연구 대상은 매장 구매자였으며, 구매하려는 매장을 선택할 때의 소비자 선호도가 주제였다.

마케팅 믹스 무역 마케팅의 범위에는 최종 소비자에 대한 상품의 도매 재판매 및 소매 판매와 관련된 활동이 포함됩니다. 무역 마케팅은 고객 요구에 따른 상품 구매 및 무역 구색 구성, 무역 프로세스 구성 및 인구 서비스, 소비자에게 정보 제공 및 매장 내 광고, 추가 무역 서비스 제공 등 마케팅 믹스 요소의 특징을 고려해 보겠습니다. 소매. 전통적인 4P 마케팅 개념은 제품, 가격, 장소, 프로모션 등 단지의 구성 요소를 식별합니다. 이 개념을 리셀러 시장에 구체적으로 적용하려면 마케팅 믹스의 이러한 요소를 변형하는 것을 고려해야 합니다. 또한 무역 마케팅 분야와 관련하여 무역 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치는 위치, 인력 및 디자인이라는 세 가지 추가 요소를 추가하는 것이 필요하다고 생각합니다. 우선, 우리는 무역 마케팅에서 제품이 서비스라는 점에 주목합니다. 무역 마케팅의 특징은 주로 그러한 속성과 관련이 있습니다 거래 서비스, 예를 들어 무형성, 제조업체와의 비분리성, 저장 불가능성 및 품질 가변성 등이 있습니다. 서비스 품질의 특이성은 서비스 품질의 불안정성과 테스트 불가능성으로 설명됩니다. 여기에서는 소비자가 기대하는 품질 수준과 실제로 받는 품질 수준에 대해 이야기하는 것이 좋습니다. 소매업체와 고객은 필요한 서비스 수준에 대해 서로 다른 생각을 갖고 있는 경우가 많습니다. 주요 임무 무역 기업적절한 품질의 무역 서비스로 상품을 구매할 수 있는 기회를 제공합니다.

소매 기업 내에서 제품 표시 방법 선택은 다음 요소의 영향을 받습니다. 매장 이미지, 예를 들어 한 제품의 모든 크기가 한 번에 표시되어 질서정연한 느낌을 줍니다. 조각별, 중량별 등으로 포장; 제품의 특성상 병(선반 위), 화장품(샘플). 존재하다 다음 방법매장 내 제품 소개: 제품의 이념적 표현은 매장의 이미지를 기반으로 하며, 제품은 사용 옵션을 표시하기 위해 그룹화됩니다. 유형 및 스타일별로 그룹화 색 구성표; 가격 균등화(동일 카테고리의 여러 제품이 서로 다른 가격으로 나란히 표시됨) 인간의 눈의 움직임을 고려한 수직 표현; 볼륨 프레젠테이션은 많은 상품을 보여주고 정면 프레젠테이션은 제품의 가장 매력적인 측면을 보여줍니다.

소비자 행동 소비자 행동을 설명하는 다양한 이론이 있습니다. 경제적. 소비자 행동은 항상 합리적입니다. 그는 자신의 돈에 대해 최대한의 효용을 얻으려고 노력합니다. 심리적. 소비자는 자신의 요구 사항을 명확하게 이해하지 못하고 무의식적으로 행동합니다. 사회학적. 행동은 "참조" 소비자 그룹의 영향에 따라 결정됩니다. 인류학. 개별 소비자 행동은 다음에 따라 달라집니다. 외부 규범행동과 생활 조건 등

남성 구매자 행동의 특징 추진력남자 선수권. 남자는 우선순위를 정하고, 여자는 최대화한다. 단순성은 남성이 광고에서 좋아하는 것입니다. 남성은 특히 여성, 특히 공공 장소에서 외부 영향에 저항합니다. 여자의 세계에서 조언이 도움의 한 형태로 간주된다면 남자의 관점에서 볼 때 여자의 조언을 따르는 것은 어머니에게 순종하는 것을 연상시킵니다. 남성은 자신의 생각과 기존 기준에 따라 결정을 내립니다. 독립성과 승리에 대한 열망은 남성만큼 여성에게 중요하지 않습니다. 남성은 지치고 일방적인 기술보다는 색다른 광고 접근 방식에 덜 적극적으로 반응합니다. 사용 효과적인 도구여성을 대상으로 한 마케팅은 여성과 남성 모두의 소비자 만족도를 높이는 것이 실제로 입증되었습니다. 예를 들어, 글로벌 기업인 BMW와 메릴린치(Merrill Lynch)의 마케터들은 서비스 품질과 브랜드 충성도를 향상시키기 위한 프로그램을 진행하면서 여성 사이에서 브랜드 매력이 높아지면 남성 사이에서도 만족도가 높아지는 것을 발견했습니다. 우리의 대상 고객이 남성이고 구매를 하는 사람이더라도 영향력 있는 대리인 역할을 하고 그의 결정에 중대한 영향을 미칠 수 있는 사람은 여성인 경우가 많다는 점을 항상 기억할 가치가 있습니다.

러시아 남성복 시장 분석 서방 국가들남성 의류는 시장의 약 40%를 차지하고 러시아에서는 20%를 넘지 않습니다. 그러나 다양한 추정에 따르면 남성 의류 판매량은 금전적으로 매년 20-30 % 증가합니다. 물리적 측면에서 최대 60%의 상당 부분은 이코노미 클래스 정장이 차지하고 있으며 최근 몇 년 동안 중간 가격 부문의 정장 판매가 증가했습니다. 전문가들은 비용과 생산의 복잡성 측면에서 캐주얼 정장을 하위 수준으로, 비즈니스 정장을 엘리트 정장으로 분류합니다. 러시아에서는 오늘날 남성 캐주얼 의류가 전체 매출의 3/4를 차지합니다. 이 부문은 서구 제조업체(Pierre Cardin, GFFerre, Armani, Pal Zileri)가 약 80%를 소유하고 있으며 확장을 축소할 계획이 없습니다. 매출액은 매년 4-5%씩 증가하고 있습니다. 이 의류의 중저가 부문에서는 수입 브랜드(Hugo Boss, MarcO`Polo, Ketroy)가 우세합니다. 이는 효과적인 브랜딩, 판매 기술 및 판매 조직을 통해 달성되었습니다. 사실은 잘 알려진 서양 딜러(Lacoste, Faicone, Digel, 4you)가 이 시장의 중간 및 상위 부문에 진입하여 고객과의 협력 경험 및 고급 판매 기술을 가져와 즉시 상당한 시장 점유율을 확보했다는 것입니다. 시장 신사복국내 의류 제조업체(Estet, Slava Zaitcev, Valenti)가 70%를 소유하고 있습니다. 현재 국내 양복은 주로 시장의 하위 및 하위 부문을 점유하고 있습니다. 비즈니스 의류. 의류 업계의 선두주자(Onegin, SP-Fashion, Zip-art)도 남성 비즈니스 정장 시장의 브랜드 부문, 즉 중형 및 고가 부문에 진출하고 있습니다.

최근까지 의류 제조업체와 판매자는 남성 소비자 청중에 큰 관심을 보이지 않았습니다. 이제 상황이 바뀌고 있습니다. 지난해 의류 매출은 10~15% 늘었고, 남성 부문 점유율도 2~3% 늘었다. 클래식 수트에 대한 수요가 가장 빠르게 증가하고 있습니다. 러시아가 형성되고 있다 기업 문화, 많은 사무실에 설치되어 있습니다 드레스 코드. 비즈니스 스타일점점 더 대중화되고 있습니다. 국내 남성복 시장에서 전문가들은 세 가지 가격 범주를 구분합니다. 약 60%가 이코노미 클래스 상품에서 나옵니다(한벌당 $). 그러한 제품의 대부분은 모스크바 외부에서 판매됩니다. 대부분 값싼 직물로 만든 이름없는 러시아 또는 아시아 품목입니다. 중간 부문(슈트당 최대 $600)은 시장의 30%를 차지합니다. 나머지는 해외 유명 브랜드(Francesco Smalto, Austin Reed, Bruno Saint Hilaire, Giorgio Armani)로 대표되는 프리미엄 및 럭셔리 제품이 차지하고 있습니다. 프리미엄 부문에서 주목할만한 점은 러시아 마케팅 담당자$ 및 $ 모두에 대한 정장을 포함하며 럭셔리 카테고리에는 가격 상한선이 없습니다. 우리나라에서는 남성복을 거의 200개 기업이 생산하지만 주요 점유율(전체 제품의 약 45%)은 10개의 유명 공장(Peplos, 상트페테르부르크 의류 공장, Truvol - Pskov, Novaya Zvezda -)에서 생산됩니다. Podolsk, Bolshevichka - 모스크바, Inspekt - 모스크바, Mackler - 모스크바, Sudar - Kovrov, Yuri Gapochka - Kirov, Prestige 2 - Yekaterinburg). 원칙적으로 모든 것은 국내 기업해외 유명 디자이너의 디자인을 바탕으로 재단과 제작에 앞선 기술을 활용해 모델을 봉제합니다. 따라서 러시아 제품의 품질은 저렴한 수입 제품과 거의 다릅니다. 잘 알려져 있고 값비싼 유럽 브랜드(SteilMANN, Guess, D&G)가 비즈니스 정장 시장에 등장한 지 꽤 되었습니다. 그러나 가격 요소도 중요한 역할을 했습니다. 수입 양복의 최저 가격은 500달러로 일반 구매자에게도 꽤 비싼 금액입니다. 또한 러시아 소비자는 다음과 같은 측면에서 소박합니다. 브랜드그리고 상당히 보수적이다. 이는 해당 제품의 주요 러시아 제조업체(Br Bellini, Alexander Gapchuk, Leonid Alexeev)의 안정적인 위치를 보장했습니다.

러시아 참가자들의 주요 희망 이 세그먼트시장은 더 비싼 가격 세그먼트에 진입하는 것과 관련이 있습니다. 일부 국내 제조업체는 이미 이 방향으로 첫 걸음을 내딛기 시작했습니다(Vitaly Azarov, Sergei Teplov, V.Q.). 고객이 재단사에게 보내는 개별 측정에 따라 생산하는 맞춤형 서비스가 시장에 나타났습니다. 사실, 이것은 더 이상 작업장에서 발생하지 않고 소규모 공장에서 발생하지만 항상 육체 노동을 사용합니다. 지난 5년 동안 러시아 남성들은 정장을 선택할 때 더욱 까다로워졌습니다. 경제 상황이 개선되었습니다. 좋은 취향이라는 개념이 나타났습니다. 주요 추세는 다음과 같습니다. 가장 수요가 많은높은 품질 요구 사항을 충족하는 제품을 사용하십시오. 현대 양복은 숨을 쉬고 열을 유지해야 하며 주름이 거의 생기지 않아야 합니다. 이전과 마찬가지로 대다수의 소비자는 천연 섬유가 함유된 직물로 만든 의류를 선호합니다. 패션 컨설팅 그룹 전문가에 따르면 남성 의류 매장 구매자의 약 70%가 일반 고객. 남자가 우연히 찾은 가게의 서비스와 구색에 만족하면 다시 그 가게에 올 것입니다. 1,000명의 고객 기반을 구축한 소매점은 앞으로도 수년간 고객을 확보할 수 있습니다. 회사가 중간 가격대에서 운영된다면 구매자에게 다양한 옷을 선택할 수 있는 기회를 제공해야 합니다. 비즈니스 클래식 제조업체는 고객의 요구에 부응해야 합니다. 전문가들에 따르면 국내 남성복 시장의 60%는 프리스타일 모델이 차지하고 있다. 분석가에 따르면 러시아 제조업체는 남성 의류 생산량을 늘릴 것입니다. 전문가들에 따르면 재장비 의류 생산수백만 달러의 비용이 들지만, 숙련된 생산 및 판매 조직을 갖춘 이러한 투자는 상당히 빨리 성과를 거둘 수 있습니다. 인구 소득 증가로 인해 향후 3~4년 동안 경공업 제품에 대한 수요는 연간 10~12% 이상 증가할 것입니다.

식팁카르 시 남성 의류 시장의 경쟁 상황 검토 매일 매출 증대를 결정하고 다양한 경쟁 과제를 설정할 때 전문가들은 직접 경쟁자를 분석하는 경우가 많습니다. 이를 위해서는 가격, 경쟁 매장의 구색, 소비자 구성을 지속적으로 연구하고 지속적인 광고 및 판촉 활동을 모니터링해야 합니다. 또한 매장을 방문하여 판매 구역의 외관, 상태 및 진열 상태를 평가해야 합니다. 경쟁사를 모니터링하려면 비교 지표를 선택해야 합니다. 이러한 지표는 서비스, 제품 품질, 다양한 구색, 트래픽, 인지도, 혁신, 제품 마케팅/판매, 센터와 관련된 위치, 가격 범주입니다. 위의 지표는 설문지 [부록 1]에 나와 있습니다. 이러한 모든 기준을 고려하여 KETROY 매장의 기존 경쟁사를 평가하는 관찰을 수행했습니다. 설문 조사 결과에 따르면 이러한 매장은 Egoist, Comandor, First, Lady & Gentlemen, Dominic, M-style, Bailiff & Gaffer, Zingal입니다.

2장. 마케팅 조사

대부분의 연구자들은 마케팅이 하나의 과정이라고 믿습니다. 이는 회사가 서비스를 제공하려는 목표 시장 부문에 대한 조사로 시작됩니다. 마케팅 담당자는 잠재 수요와 그 규모(시장 부문의 용량)를 결정합니다. 즉, 욕구가 충분히 충족되지 않거나 특정 상품이나 서비스에 암묵적인 관심을 갖고 있는 구매자를 식별합니다. 시장은 세분화되고 회사가 서비스를 제공할 수 있는 부분이 선택됩니다. 가장 좋은 방법. 제품을 만들어 소비자에게 제공하기 위한 계획은 물론 제품, 가격, 유통 채널 및 제품 판촉 방법을 통해 수요에 영향을 미치는 "마케팅 믹스" 전략이 개발되고 있습니다. 그들은 지속적인 활동의 결과와 소비자에 대한 영향 정도를 평가할 수 있는 마케팅 감사 시스템을 만들고 있습니다.

마케팅 연구는 시장 중심 경제에서 소비자, 경쟁자 및 시장의 행동, 욕구 및 선호도를 이해하는 데 초점을 맞춘 비즈니스 연구의 한 형태이자 응용 사회학의 한 분야입니다. 이는 마케팅 요구를 충족하는 연구 활동입니다. 특정 분야에 필요한 데이터를 수집, 처리, 분석, 예측하는 시스템입니다. 마케팅 활동. 엄격한 의미에서 마케팅 조사는 마케팅 요구를 충족하는 모든 조사 활동입니다. 즉, 마케팅 조사에는 마케팅 활동에 필요한 데이터를 수집하고 분석하는 작업이 포함됩니다. 마케팅 조사는 기업 마케팅 활동의 모든 주기의 시작이자 논리적 결론입니다. 마케팅 결정에 항상 수반되는 불확실성을 줄이기 위해서는 마케팅 조사가 필요합니다.

마케팅 조사는 시장과 관련된 다양한 측면에 관한 정보를 제공할 수 있습니다. 그러나 마케팅 조사를 시장 조사와 혼동해서는 안 됩니다. 마케팅 조사 - 기타 일반적인 개념여기에는 시장 조사, 소비자 조사, 경쟁사 조사 등이 포함됩니다.

이 작업의 목적은 시장 상황에 대한 이론적, 실험적 연구, 평가 및 예측 기술을 개발하는 것입니다.

연구 목표:

러시아 의류 및 수영복 시장을 분석합니다.

컬렉션의 가격 부문을 결정합니다.

정의하다 연령대;

연구의 대상은 리조트용 청소년 의류 시장, 즉 수영복이다.

현재 러시아 의류 시장은 불포화 상태이고 상대적으로 위험도가 낮은 것이 특징이며, 이는 이 업계뿐만 아니라 근본적으로 다른 사업 분야에서도 투자자를 끌어들이고 있습니다. 에스퍼 그룹의 조사에 따르면 2012년 1분기 의류 시장 매출액은 108억 유로에 달해 2011년 같은 기간보다 57% 증가했다. 그러나 연말까지 큰 성장을 기대하기는 어렵습니다. 의류 소매 시장은 이미 포화 상태에 가깝습니다. 유일한 예외는 어린이 부문입니다.

2011년 러시아 의류 시장은 5% 성장해 360억 유로에 이르렀습니다. 플레이어 중에서 대중 부문의 브랜드가 가장 빠르게 성장했습니다. 예를 들어 Zara는 20%, H&M은 24% 증가했습니다.

의류 판매의 증가 추세는 앞으로도 계속될 것입니다. 분석가에 따르면 2015년 판매량은 12억 9060만 대까지 증가할 것으로 예상됩니다. 중국은 의류 수입국 중 1위를 차지했다. Türkiye가 2위를 차지했습니다. 다른 국가의 비중은 총 수입의 3%(물량 기준)에서 7%(화폐 기준)까지 다양합니다.

전체 의류 시장에서 러시아 제조업체의 점유율은 약 13%입니다. 중국의 의류 및 기타 섬유 제품 생산은 러시아 연방보다 20~30% 저렴합니다. 그 이유는 인건비가 저렴하기 때문이다. 이는 러시아에서 값싼 중국산 제품에 대한 높은 수요를 설명합니다. 러시아산 의류는 거의 전적으로 국내 시장에서 판매됩니다. 우리 제품이 외국 제품보다 훨씬 비싸기 때문에 의류 수출이 거의 없습니다.

러시아 최대 브랜드 30개(매출액 1,500억~1,800억 루블) 중 러시아에서는 단 2개만 생산되고 나머지는 모두 중국에서 생산됩니다. 러시아에서 생산된 의류 가격은 중국에서 수입한 의류보다 최소 25% 더 높다. 또한 전문가에 따르면 값싼 "왼손잡이"천으로 꿰매는 경우에도 마찬가지입니다. 합법적인 생산의 경우 그 차이는 수백 퍼센트에 달합니다.

전문가들에 따르면 러시아 구매자들은 때때로 제조업체의 옷을 보지도 않습니다. 이것에 대한 책임은 그들 자신에게 있습니다. 러시아 기업들은 여전히 제품 범위에 대한 관심이 부족하고, 한 번에 여러 영역을 개발하는 방법을 모르며, 다소 좁은 부문을 차지하려고 노력하고 있습니다. 다양하고 흥미로운 컬렉션으로 시장에 진출하는 것이 더 유망할 것입니다. 제조업체는 또한 종종 패션 트렌드와 트렌드에 뒤쳐져 있습니다. 결과적으로 많은 소비자가 지난 시즌이 아닌 세련된 품목에 관심이 있기 때문에 컬렉션은 도덕적으로 구식으로 판명되었습니다. 모스크바 시민과 상트페테르부르크 주민을 주요 소비자로 하는 외국 의류 브랜드가 러시아 지역에 진출하기 시작했다는 점은 주목할 만하다. 서구 제조업체의 주요 전략은 우리나라 내부로의 급격한 진출입니다.

연구에 따르면 소비자의 약 89%가 평균 가격 수준에서 옷을 구매하는 것을 선호합니다. 약 7%는 이코노미 클래스이고, 4%는 고급 기성복을 구매합니다.

가장 인기 있는 옷 구매 장소는 체인점(78%), 비체인점(41%), 실내 시장(35%), 부티크(31%)입니다.
의류구매요인에 대한 선호도는 다음과 같이 분포되어 있다.

· 응답자의 40%는 필요에 따라 옷을 구입합니다.

· 27%는 판촉 및 세일 기간에 의류를 구매합니다.

· 25%는 계절에 따라 옷을 구매합니다.

· 8%는 패션을 따르고 새 제품을 구매합니다.

가난한 나라의 주민들을 위한 고급 의류는 사회적 지위의 표시입니다. 보석류그리고 시계. 러시아인의 54%는 유명 브랜드의 제품을 구매하는 것을 좋아한다고 말합니다. 이에 비해 브라질에서는 그러한 패셔니스타의 비율이 58%입니다. 유명 브랜드 의류를 가장 많이 선호하는 사람은 인도 거주자(인구의 80%)입니다. 이상하게도 프랑스에는 명문 의류 팬이 가장 적습니다(인구의 25%).

러시아인들이 옷(및 신발)을 구입하는 가장 인기 있는 장소는 야외입니다. 의류 시장(응답자의 45%) 그러나 동시에 시장 구매자의 58%는 농촌 거주자입니다.

큰 도시는 현대 거래 형식 개발의 선두주자입니다. 인구가 백만 명이 넘는 도시에서는 대부분의 사람들이 옷을 구입합니다. 쇼핑 센터. 의류 선택 요인 : 48% - 가격, 20% - 편안함과 편리함, 12% - 의류 디자인.

전문가에 따르면 2012년 러시아 연방은 의류 무역에서 가장 중요한 국제 시장 순위에서 9위를 차지할 것으로 예상됩니다. 동시에 시장 규모는 380억 유로가 될 것입니다. 현재 국제 시장 순위에서 러시아는 캐나다에 이어 9위를 차지하고 있습니다. 예측에 따르면 유행하고 고품질이며 저렴한 의류를 판매하는 체인은 러시아 시장에서 발판을 마련할 가능성이 가장 높습니다.

전문가들은 러시아 시장이 유럽 시장보다 두 배나 빠르게 성장할 것이라고 믿습니다. 특히 아동복 시장은 전망이 가장 크다. 동시에 여성 패션 부문은 이미 포화 상태에 가깝습니다. 값비싼 브랜드(모스크바와 상트페테르부르크)도 러시아 시장에서 전망을 갖고 있습니다.