텔레비전 광고의 예. TV 광고 캠페인 계획의 이론적 측면 텔레비전 광고 캠페인의 예

발행일: 2017년 10월 27일

텔레비전 광고에 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있는지 결정할 때 주요 제한 요인은 재정적이 아니라 배포 능력이어야 합니다. 자신의 사업. TV 광고는 회사가 증가된 수요를 충족할 만큼 충분한 자원을 보유하지 못할 정도로 매출을 크게 증가시킬 수 있습니다.

계획된 광고 예산에 실수하지 않는 방법은 무엇입니까? 그것을 알아 봅시다.

하나의 네트워크 이야기

어느 날, 한 지역 의류 매장 체인점('패션 하우스'라고 부르겠습니다)이 소매점에서 2주간의 세일을 진행하기로 결정했습니다. 이전에 마케팅 부서에서 이러한 프로모션에 대해 공지했습니다. 타겟 고객전단지를 배포함으로써. 그러나 이번에 마케팅 담당자는 텔레비전용 비디오를 실험하고 촬영하기로 결정했습니다. 해당 광고는 지역 인기 채널 2곳에 방영됐다.

효과는 전혀 예상치 못한 것이었습니다. 영상 방송 첫 주 동안 모든 프로모션 아이템이 매진됐다. 다음주 내내 체인점(총 3곳)을 방문하세요. 콘센트) 사람들이 계속해서 왔어요. 당연히 그들 중 많은 사람들은 실제로 더 이상 판매가 없다는 사실에 불만을 품었습니다. 그리고 이 상황은 해결되었지만 네트워크 소유자에게는 매우 유익한 사례가 되었습니다. 이것을 선택 대량생산 TV 광고처럼 프로모션도 유통과 물류를 대대적으로 조직해야 합니다. 그렇지 않으면 자신의 힘을 계산할 수 없습니다.

당연히 다음 번에 네트워크의 마케팅 담당자는 판매를 보다 "보통"으로 만들기 위해 TV 광고 예산을 줄이지 않았습니다. 아니요, 같은 예산을 유지했지만 미리 준비함으로써 3배나 많은 물건을 팔 수 있었습니다. 그 이후로 전단지는 잊혀졌습니다.

경험이 절반의 성공이다

위의 이야기가 잘 나와있습니다 어떻게특정 조직은 TV 광고를 위해 특정 예산을 책정했습니다. 안에 이 경우경험은 그 중요한 말을 전했습니다. 앞으로도 이 경험은 기획의 출발점이 될 것입니다. 그런데 없으면 어떻게 해야 할까요? 그렇죠, 이런 경험을 쌓아야 합니다. 그러나 무심코 가능한 모든 모험에 뛰어들고 돈을 낭비하는 것이 아니라 특정 단계를 관찰합니다.

1 단계.달성하려는 목표를 정의하십시오. 예를 들어 매출을 15% 늘립니다.

2 단계.광고에 지출할 수 있는 금액을 계산해 보세요. 예를 들어, 마케팅 담당자는 현재 제품 가격으로 매출의 2% 이하를 광고에 지출할 여유가 있다고 결정할 수 있습니다. 실제로 이는 다음을 의미합니다. 1분기에 전액을 납부한 경우 돈, 제품 판매로 인해 조직이받은 금액은 10,000,000 루블이며, 공식 10,000,000 x 0.02를 사용하여 다음 분기의 광고 예산을 계획하고 200,000 루블을받습니다. 이 전체 금액을 TV 광고에 할당하거나 다양한 통신 채널(TV, 라디오, 인터넷 등)에 분배할 수 있습니다.

3단계. TV에 연락해 비용을 처음 계산해 보세요. 광고 캠페인. 예를 들어 미디어그래피 서비스는 러시아의 300개 이상의 도시에서 지역 텔레비전 방송사의 광고 리소스를 공식적으로 판매합니다. 서비스 전문가에게 TV 게재를 위한 기본 조건을 문의한 후 목표(1단계 참조)와 "상한" 예산 수준(2단계 참조)을 알려줄 수도 있습니다. 이 경우 컨설턴트는 첫 번째 지표를 두 번째 지표와 비교하고 진행 방법을 알려줄 것입니다.

"반환 기준점"이란 무엇입니까?

텔레비전 광고 고객은 그 비용이 광고하려는 채널뿐만 아니라 방송 도시에 따라 달라진다는 점을 이해해야 합니다. 인구가 백만 명인 도시에서 동일한 채널(예: TNT)의 지역 연계에 대한 최소 유효 예산은 인구가 50~100만 명인 도시에서 한 금액이 되며, 다른 금액은 작은 도시 - 세 번째 금액. TV 광고의 잠재적 도달 범위는 도시 인구에 직접적으로 좌우되고 가격은 도달 범위에 맞게 조정되어야 하기 때문에 이는 논리적입니다.

연구에서는 애드인덱스(2010)은 TV 광고 비용을 기준으로 러시아 최대 도시를 순위로 매겼습니다. 그 결과 상위 5위에는 모스크바(1점 비용은 725달러), 상트페테르부르크(469달러), 예카테린부르크(104달러), 노보시비르스크(84달러), 첼랴빈스크(75달러)가 포함됐다. 이 데이터는 여전히 관련성이 있습니다. 숫자에 약간의 조정이 있었을 수도 있지만 본질은 변하지 않았습니다. 백만 개가 넘는 도시라도 TV 광고 비용 측면에서 눈에 띄게 다릅니다.

일정. 광고 캠페인 예산에 대한 TV 광고 효과의 의존성

광고예산을 계획할 때 이를 어떻게 고려하나요? 그래프는 텔레비전 광고가 특정 광고 캠페인 예산으로 시작하여 실질적인 결과를 제공한다는 것을 보여줍니다. 우리는 이 최소 유효 예산을 소프트웨어(또는 "반환 임계값"). 소프트웨어는 도시마다 다르며 고객이 특정 도시에서 광고에 소프트웨어보다 적은 금액을 지출하면 "위험 영역"에 들어갈 위험이 있습니다. 광고에는 투자 수익이 없습니다.

듣고 결정하세요!

다양한 도시의 텔레비전 광고 경험이 풍부한 미디어 기획자는 현지 가격에 능숙합니다. 따라서 전문가와 함께 효과적인 예산을 결정하기 위해 TV를 보면 할당된 금액이 "반환 기준점"에 해당하는지 여부를 확실히 알려줄 것입니다.

이벤트 개발에는 두 가지 시나리오가 있을 수 있습니다.

옵션 1.귀하가 식별한 "상위" 예산 기준(2단계)으로 인해 계획된 목표(1단계)를 달성할 수 없습니다. 즉, 귀하의 재정적 능력이 "수익률 기준"을 초과합니다. 이런 경우에는 목표를 재고하거나 텔레비전보다 저렴한 홍보 도구를 선택해야 합니다.

옵션 번호 2.귀하가 표시한 "상위" 예산 수준은 귀하의 목표에 해당하거나 더 야심차게 만들 수도 있습니다. 이 경우 정확한 예산 금액을 승인하고 광고 캠페인 기간, 하루 동안의 동영상 공개 시간 및 계획된 미디어 지표(도달, 평가)를 나타내는 특정 미디어 계획의 계산을 주문합니다. , 잠재고객 점유율 등).

예산 책정 프로세스를 이상적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

계획한 TV 광고 예산이 매번 목표에 점점 더 부합하도록 하려면 배치 효과를 지속적으로 평가해야 합니다. 이러한 평가를 위한 일반적인 공식 중 하나는 ROI(영어 "투자 수익" - 투자 수익)입니다.

예를 들어 가방을 판매하는 경우 평균 비용은 개당 4,500루블이고 비용은 2,700루블입니다. N시의 인기 TV 채널 중 하나에 광고를 게재하는 데 130,000루블을 지출했습니다. 그 결과 기준 지표 대비 매출이 470건 증가했다.

계산해보자 총 이익 470개 팔렸습니다. 총 수익(RUB 4,500 * 470개)에서 비용을 뺀 값입니다. 판매된 상품(RUB 2,700 * 470 개). 총 2,115,000 문지름. - 1,269,000 문지름. = 846,000 문지름.

계산으로 넘어가자 ROI. 이 지표는 동일합니다 (위 공식을 따르는 경우) (846,000 루블 - 130,000 루블) / 130,000 루블. = 5.51. 따라서 선택한 TV 채널의 광고에 투자한 모든 루블은 5.51 루블의 순이익을 가져왔습니다.

이 지표가 귀하에게 적합하다면 광고 캠페인에서 이 TV 채널을 계속 사용할 수 있습니다. 그렇지 않으면 앞으로는 배치 매개변수를 조정하고 타겟 고객과 더 관련성이 높은 다른 미디어를 실험해야 할 것입니다.

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광고 캠페인의 효과는 미디어 계획의 정확성에 달려 있습니다. 미디어 계획에는 다음이 포함됩니다.

옥외 광고물, 배너, 광고판 등과 같은 광고 매체 선택; 언론 출판물, 인터넷 기사, 자신만의 웹사이트 만들기, 텔레비전 광고 발표, 라디오 오디오 광고 등;
각 특정 조직의 광고 자료를 표시하기 위한 가장 성공적인 장소와 시간 선택
정보 제출 양식;
광고 캠페인에 지출할 수 있는 예산

먼저, 미디어 계획의 명확한 구조를 만들어야 합니다. 모든 광고 매체의 목록, 동영상, 기사 게시 일정, 광고 방송, 옥외 광고물 설치 일정이 됩니다. 그런 다음 중요한 세부 사항을 놓치지 않도록 각 단계를 자세히 설명해야 합니다.

완료된 미디어 계획 조정 중

대략적인 미디어 계획은 다음을 고려하여 조정되어야 합니다. 특정 조직, 지역, 광고 상품 유형, 광고 캠페인 중에 달성해야 하는 목표, 이 절차에 할당된 예산.

미디어 계획은 다음 질문에 답해야 합니다.

프로모션 기간 동안 얼마나 많은 사람들에게 다가갈 계획인지;
어떤 출판물에 광고 자료가 게재됩니까?
광고를 시작하는 기간은 언제 가장 큰 효과를 발휘합니까(예: 청량음료를 판매하는 경우 더운 계절이 되기 전에 광고를 시작해야 함).
광고는 얼마나 오래 지속되며 얼마나 자주 반복됩니까?
광고 매체는 어떻게 서로 교차하며, 어떤 순서로 발행될 것인가?
광고는 어느 영역에 표시되어야 합니까?
각 광고 유형에 얼마를 지출할 계획입니까?

미디어 계획은 광고 캠페인의 모든 단계를 정의하는 완성된 문서입니다.

미디어 계획 준비의 예

옥외 광고와 자체 PR 서비스를 모두 포함하는 포괄적인 광고 캠페인을 수행한다고 가정해 보겠습니다. 광고판에 주요 광고 메시지를 배치하는 기간 동안 언론 출판을 지원하는 미디어 계획의 예를 고려해 보겠습니다.

출판물을 선택할 때 청중이 많을수록 보도 범위가 높아진다는 점을 고려해야 합니다. 귀하의 활동과 관련된 전문 잡지와 신문을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 광고 캠페인 자체를 취재하는 데 동의하는 언론인(원본인 경우), 광고 소재를 '적합'하는 데 필요한 추가 정보 제공 기회가 필요한 언론인.

출판 형식, 발행 빈도, 유통 정도를 평가합니다. 사회적 특성청중, 소비자 선호도, 잡지나 신문의 가격, 인쇄 품질, 특정 출판물의 광고 효과에 대한 리뷰.

이러한 모든 세부 사항을 고려한 후 다음을 나타내는 테이블을 만들어야 합니다.

금액,
출판 시간
광고 표시 타이밍
귀하의 광고를 볼 것으로 예상되는 타겟 고객 수 계산

구매자 유입 증가, 이에 대한 중립적 태도를 반영하여 출판 후 결과가 표시되는 열을 남겨 두어야 합니다. 이 종광고 또는 소비자 활동 감소. 발행물이 많지 않은 경우 직접 모니터링을 실시할 수 있습니다. 출판물이 많거나 운이 좋아 광고 캠페인이 입소문을 탔다면 전문 서비스 "Medialogy"를 사용하여 일회성 연구를 주문할 수 있습니다.

컴퓨터에서 실시간으로 미디어 계획을 만들려면 무료 프로그램을 사용하세요.

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텔레비전 비디오의 주요 임무는 대상 청중에게 제품의 자연스러움, 환경 친화성 및 유용성을 설득하는 것입니다. 이 작업을 수행하기 위해 비디오에서는 햇빛에 반짝이는 과일 나무가 있는 정원, 연한 푸른 하늘 등 자연스러운 색상 구성과 배경을 사용합니다. 다음 시나리오에 따라 동영상 길이는 15초로 계획됩니다.

1-4초 -빨간 티셔츠와 모자를 입고 그곳에서 일하는 사람들이 있는 거대한 정원의 파노라마가 멀리서 보입니다.

5-8초 - 빨간색 티셔츠를 입은 소녀가 촬영하고 있는 과일 중 하나에 카메라의 초점이 멈출 때까지 점진적으로 확대합니다.

9-10초 - 카메라는 이 과일에 초점을 맞추는데, 알고 보니 직접 압착한 "Sady Pridonya" 사과 주스 패키지였습니다.

11-15초 - 가지에서 따낸 주스 상자는 바구니에 수집됩니다. 점차적으로 그림이 흐려지고 "돈 지역의 정원"주스 포장과 "직접 품질!"이라는 슬로건이 전면에 등장합니다.

이 기간 동안 소녀의 음성 해설은 다음과 같은 텍스트를 말합니다. "돈 지역의 정원"은 여러분을 위해 최고의 사과 품종을 재배하고 수집하여 여러분에게 온 주스를 짜냈습니다. 나뭇가지에서 방금 꺼낸 상자입니다. "Pridonya의 정원" - 직접 품질!"

광고 캠페인의 효과 평가

광고 캠페인의 주요 목표는 상업적입니다. 즉, 2011년에 비해 2012년에 상트페테르부르크에서 Sady Pridonya 주스 제품의 판매를 15% 늘리는 것입니다. 효율성 평가는 캠페인이 의도한 목표를 달성했는지, 캠페인 실행에 비용이 낭비되었는지 여부를 확인할 수 있는 단계입니다.

등급 경제적 효율성광고 캠페인은 기존 판매량과 시행 후 관찰된 판매량을 비교하는 것입니다. 실제로 이는 매우 간단하게 수행됩니다. 즉, 창고에서 배송되어 소매점에 배포되는 제품을 계산하는 것입니다.

ROI(투자 수익률) 계수를 사용하여 캠페인의 효과를 계산하는 것도 좋습니다. 이 계산은 광고를 투자로 보고 투자 수익, 즉 수익성을 계산합니다. 계획된 캠페인의 효과를 계산해야 하는 경우에도 적합합니다.

이미 알려진 변수:

대상 고객. 이 캠페인에 사용된 주요 미디어인 Rossiya TV 채널을 고려하면 상트페테르부르크의 타겟 청중은 약 3,000,000명일 것이라고 가정할 수 있습니다. 통신 간섭을 고려하면 2,000,000명이 메시지를 받게 됩니다.

영상을 본 사람, 옥외 광고, 지하철 광고를 본 사람 중 얼마나 많은 사람이 해당 제품을 구매할지는 알 수 없습니다. 등록 상표"돈 지역의 정원". 따라서 캠페인이 성공적이라고 생각하려면 조직이 확보해야 하는 신규 고객 수를 계산하는 것이 좋습니다.

1. 한 연락처의 비용을 계산해 보겠습니다.

캠페인 비용/대상 고객

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

캠페인 비용 / 광고 수신자 수

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. 광고 캠페인 수입을 계산해 보겠습니다. 캠페인이 아직 설계 중이기 때문에 메시지 수신자가 SP 제품을 구매할 것인지에 대한 가정만 할 수 있으며 이 숫자가 캠페인이 성공했다고 간주하기에 충분한지 여부만 확인할 수 있습니다.

500,000 x 45 = 27,500,000

4. ROI 비율(캠페인 수입 - 캠페인 비용)/회사 예산 x 100을 계산합니다.

(27,500,000-5,025,100)/917,000,000 x 100 = 2.45 = 245%

계산 결과를 바탕으로 “SP”가 500,000명의 신규 소비자를 확보한다면 광고 캠페인은 상당히 성공적이라고 결론 내릴 수 있습니다.

제2장 결론

1. 제품의 특성 파악과 주스 제품 전반, Sady Pridonya 주스의 특성 분석, SWOT 분석을 실시하였다. 그는 "SP"가 있음을 보여주었습니다. 엄청난 양 강점, 올바르게 사용해야합니다. 가장 큰 위협은 강력한 경쟁자의 존재이지만 이 가격 범주에 직접적으로 압력을 가하는 주스가 없습니다.

2. 주스류 시장구조에 대한 검토가 이루어졌다. 이 리뷰에서는 주스가 가격에 따라 대략 세 그룹으로 나눌 수 있음을 보여주었습니다. 또한 직접 압착 주스를 생산하는 회사 중 2%에 JV가 포함된 것으로 나타났습니다. 이 제품이 제시되는 가격 범주를 고려할 때 "SP"는 탁월한 경쟁 우위를 가지고 있습니다.

3. 포지셔닝은 필요한 광고 수단을 선택하는 데 도움이 되었습니다. 캠페인에서는 다음을 사용했습니다. 옥외 광고(기둥 30개, 광고판 10개), 지하철 광고(가장 붐비는 역에 4x2 광고판 5개), 텔레비전 광고(2개월간 하루 4회 15초 영상 공개).

6. 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 15초 TV 비디오의 스크립트가 개발되었습니다.

7. 광고 캠페인을 투자로 간주하고 수익성을 평가하여 ROI 계수를 계산했습니다. 계산에 따르면 "SP"가 최소 500,000명의 신규 고객을 확보한다면 캠페인은 상당히 성공적인 것으로 간주될 수 있습니다.

텔레비전은 매우 효과적이지만 동시에 가장 비용이 많이 드는 광고 배포 수단입니다. TV 광고는 기억력이 좋습니다. 텔레비전을 통해 여러 차례 제작되어 광고주가 필요로 하는 것을 텔레비전 시청자의 의식과 무의식 속에 확고하게 심어줍니다.

텔레비전 광고는 상품, 서비스 및 다양한 메시지를 텔레비전 방송에 게재하여 홍보하는 방법입니다. 텔레비전(TV) 광고는 비교적 새롭지만 소비자에게 영향을 미치는 매우 효과적인 방법입니다.

텔레비전 광고(TV 광고)의 가장 중요한 장점은 동영상을 보여주는 능력, 광고 대상의 실제 모습을 보여주는 능력, 제품을 준비하는 과정 등입니다. 오늘날 텔레비전 광고 대여가 가장 많습니다. 효과적인 방법광고하는. 텔레비전 광고를 사용하면 동시에 광범위한 청중에게 다가갈 수 있으며 등급 개념과 밀접하게 연결됩니다. TV 채널을 선택할 때 광고주는 우선 얼마나 많은 시청자가 자신의 메시지를 보거나 듣게 될지에 주의를 기울이기 때문입니다. TV 광고의 또 다른 장점은 공간과 시간에서 행동을 전개하고 광고 대상의 용도를 보여주는 능력입니다. 다른 나라, 다양한 제작물에서 뉴스 영화 영상을 제작하고 시청자를 물속, 광산, 히말라야 등 접근하기 어려운 곳으로 이동시킵니다.

TV광고를 통해 소비자에게 보여지는 스펙터클은 문서의 성격을 갖고 있다는 점, 즉 강력한 설득력을 갖고 있다는 점은 매우 중요하다. TV 광고는 제품 외부에서는 결코 볼 수 없는 것을 보여주는 능력이 있습니다. 예를 들어, 작은 크기나 이동 속도로 인해 직접 관찰에 접근할 수 없는 기계 구성 요소가 있습니다.

그러나 가장 큰 장점은 높은 정서적 설득력이다. 단 몇 초 만에 소비자에게 제품에 대한 안정적이고 완전히 명확한 태도를 불러일으킵니다.

텔레비전은 다른 매체와는 달리 광고에 생명력을 불어넣습니다. 상상력, 소리, 움직임을 통해 귀하의 광고는 수백만 명의 미래 고객 앞에서 생생하게 전달됩니다. 그들은 제품을 보고, 그 사용법을 보고, 제품에 대해 듣습니다. 이 모든 것이 동시에 이루어집니다.

물론 텔레비전 광고에는 단점도 있습니다. 주요 텔레비전 채널의 프로그램 경쟁으로 인해 광고가 방송될 때 얼마나 많은 사람들이 텔레비전 앞에 앉아 있을지에 대한 실제적인 확신은 없습니다. 텔레비전 광고의 총 비용은 엄청나지만, 광고가 도달하는 1인당 비용은 비교적 적습니다. (13.49)

텔레비전 광고는 회사의 목표와 예산에 따라 주요 네트워크나 지역 방송국을 통해 전국적으로 방송될 수 있습니다. 광고 자체는 구매자에게 간접적이거나 직접적이고 간접적인 행동을 불러일으킵니다. 텔레비전 광고가 구매자를 자극하면 지역 회사라면 광고회사에 전화를 하고, 전국 광고에 관한 질문이면 편지를 보낸다. 그러나 텔레비전 광고는 소비자의 마음속에 특정 브랜드의 이미지를 형성하는 것을 목표로 하는 경우가 많습니다.

텔레비전 광고의 효과를 위해서는 타이밍이 중요한 조건이다. 최고의 시간- 이른 저녁 시간은 가장 많은 혼합 청중을 끌어들이기 때문에 이 시간은 더 비쌉니다. 주간 TV 프로그램은 거의 전적으로 여성과 어린이를 대상으로 하고 있지만 다양한 제품을 광고하는 데 효과적으로 사용됩니다. 여성과 어린이는 가족 예산의 상당 부분을 지출하는 데 영향을 미칩니다. 각 상업용 TV 채널은 해당 시점에 프로그램을 시청할 가능성이 있는 시청자의 관심을 끌 수 있어야 합니다.

텔레비전 청중은 세심한 청중입니다. 상업용 TV의 장점과 단점에 대해 많은 이야기가 있지만 일반 TV 시청자는 이를 "오락에 대한 비용 지불"로 인식하고 좋아하든 원하지 않든 광고의 영향을 받습니다. 성공적인 프로그램을 운영하는 모든 회사는 상당한 매출 증가를 달성합니다.

모든 장점에도 불구하고 텔레비전 광고에는 다음과 같은 여러 가지 심각한 제한 사항이 있습니다. 높은 제작 및 임대 비용; 텔레비전 광고는 중지하거나 뒤로 스크롤하여 다시 시청할 수 없습니다. 광고 시간 동안에는 일반적으로 여러 개의 광고가 표시되며, 광고 블록의 첫 번째 광고가 시청자의 관심을 끌지 않으면 쉽게 주의가 산만해지기 때문에 이 시청자는 나머지 광고 때문에 길을 잃게 됩니다. 리모콘 리모콘시청자가 광고 시간이 시작될 때 의자에서 일어나지 않고 다른 채널로 전환할 수 있도록 허용합니다. 지상파 및 케이블 TV 채널은 본질과 이점에 대한 장황한 설명이 필요한 복잡한 첨단 제품, 기술 및 소비재 광고에 허용되지 않습니다.

모든 광고 비디오 및 영화의 기본은 다음과 같습니다. 좋은 대본는 전문 시나리오 작가가 긴밀히 협력하고 광고에 사용할 동기를 찾고 줄거리 아이디어를 개발하며 강조해야 할 사항을 강조하는 광고 전문가의 지도하에 작성되었습니다.

텔레비전은 다음을 가리킨다. 전자 수단정보이며 우리나라에서 가장 인기 있는 미디어 중 하나입니다. 텔레비전 광고는 상대적으로 작은 이야기일반적으로 모든 텔레비전과 마찬가지로 존재합니다. 텔레비전 광고는 방송 매체를 말하며, 방송은 시청자가 거의 즉각적으로 인지하는 정보를 전달하는 데 사용됩니다. 방송 매체에는 라디오도 포함되지만, 텔레비전을 통한 정보 전송에 움직임, 이미지, 소리, 색상이 포함된다면 라디오는 소리에만 집중할 수밖에 없습니다. 따라서 텔레비전 광고가 소비자에게 미치는 영향은 시각적, 청각 분석기. 이것이 주요이다 구별되는 특징 TV 광고와 라디오 광고 및 기타 유형의 미디어 광고 비교. 따라서 텔레비전 광고는 잠재적인 청중이 광고된 제품을 들을 수 있을 뿐만 아니라 볼 수도 있기 때문에 광고된 제품이나 서비스의 이미지를 기억할 수 있다는 장점이 있습니다. 멜로디와 슬로건과 결합된 이 이미지의 반복은 광고를 소비자를 위한 싸움에서 매우 효과적인 수단으로 만듭니다.

러시아 국영 TV의 수많은 시청자는 평균 소득과 교육 수준이 중등 전문화 수준 이하인 가족인 것으로 알려져 있습니다. 이는 대부분의 TV 프로그램이 이 그룹을 위해 특별히 설계되었다는 사실로 설명됩니다. 소득과 교육 수준이 높은 사람들은 더 넓은 관심과 오락 선택권을 가지고 있습니다. 그러나 이는 전체 TV 시청자에 대한 평균 데이터이며 지역에 따라 다를 수 있습니다.

텔레비전 시청자는 방대하지만 시간, 요일, 텔레비전 프로그램의 성격에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 스크린. 광고주는 현지 및 지역 시장을 타겟팅할 때 지리적으로 선택적일 수 있습니다. TV는 정보를 즉각적으로 전달하고, 다른 매체는 비교할 수 없으며, 제품은 모든 각도에서 시연됩니다. 텔레비전 광고의 다양한 측면(소리, 그림, 캐릭터 움직임, 색상). 그리고 최근에는 사용할 기회가 생겼습니다. 컴퓨터 그래픽값비싼 장식은 광고 제작자에게 상상력의 여지를 제공합니다. 이런 종류의 광고를 활용하면 많은 기업이 다양한 후원을 통해 회사의 명성과 평판을 높입니다. 연극 공연, 비디오 제작, 스포츠 쇼 및 기타 문화 행사. 텔레비전 광고는 미디어 믹스에서 지배적인 역할을 합니다.

텔레비전의 확실한 장점은 대중 도달 범위와 낮은 접촉 비용입니다. 반면 광고 대상 청중을 고려해야 합니다. 그렇지 않으면 잠재 소비자가 살고 있기 때문에 텔레비전 광고 제작에 지출된 자금이 낭비될 수 있습니다. 다른 지역에는 관심이 없습니다. 이 제품또는 서비스. (8, 36)

동시에 특정 소비자에게 정보를 전달할 수 있는 방법(타겟팅)도 있습니다. 광고를 통해 홍보할 수 있습니다. 신제품시장에서 브랜드를 홍보하거나 회사 이미지를 향상시킵니다.

현대 광고는 타겟 청중의 심리적 특성을 고려하여 점점 더 많이 제작되고 있으며, 이를 통해 매우 짧은 시간 내에 텔레비전 시청자의 기억에 확고하게 자리잡을 수 있습니다. 광고를 위해 방송 시간을 임대하면 대부분의 채널에 가장 큰 수입이 발생합니다. 따라서 텔레비전 광고는 여전히 가장 비용이 많이 드는 제품 홍보 방법으로 남아 있으며, 이는 여전히 중소기업이 실질적으로 접근하기 어려운 상황입니다.

타겟 청중은 광고 메시지가 전달되는 TV 시청자입니다. 광고 메시지를 "판매"하기 전에 구매자를 결정해야 하기 때문에 연구가 필요합니다. 일부 기관은 미래 소비자에 대한 전체 이미지를 만듭니다. 연령, 사회적 지위, 생활 조건 등을 결정합니다. 이어서 이 그룹의 사람들을 중심으로 영상이 제작되었습니다. TV 채널을 통해 배포하면 한꺼번에 모든 사람에게 보편적인 매력을 선사하는 것보다 더 확실한 결과를 얻을 수 있습니다. 다른 사람들다른 요구 사항이 있습니다. 누군가가 이미 제품에 대한 아이디어를 갖고 있고 그에게 세련된 새 아이템을 제공해야 합니다. 누군가 이 제품을 사용해 본 적이 없다면 클래식부터 시작하는 것이 가장 좋습니다. 또한 대량 메시지에서 광고주는 근본적으로 새로운 솔루션을 제공하지 않고 일반적으로 받아 들여지는 제품 속성, 즉 우수한 품질, 사용 편의성 등에 대해 이야기합니다. 특정 그룹에게 연설할 때 그는 그들이 듣고 싶어하는 정보를 정확하게 우선시합니다. 청중을 특징짓는 주요 매개변수로는 성별, 나이, 사회적 지위, 소득 수준, 결혼 여부, 사회적 환경, 직업 성격 등이 있습니다.

미디어 기획은 광고 메시지를 최적화하는 과정입니다. 즉, TV채널은 미디어플랜을 세울 때 최소한의 비용으로 광고가 목표를 달성할 수 있는 조건을 광고주에게 제공한다. 미디어 계획은 비디오의 공개 시간, 빈도 및 기간을 반영하는 문서입니다. 적절한 미디어 기획을 위해서는 타겟층과 광고시장 상황에 대한 면밀한 조사가 필요합니다. 따라서 TV 채널이나 광고주는 시청자 모니터링 및 분석 데이터를 보유하고 있어야 합니다. 경쟁적 환경. 시청자 선호도에 대한 정보가 없으면 고품질 미디어 계획을 만드는 것이 거의 불가능합니다. 광고주가 경쟁사 모니터링 데이터가 없으면 광고 캠페인의 목표와 주요 방향을 결정할 수 없습니다. 미디어 계획을 세우려면 특별한 노력이 필요합니다 전문 지식그리고 이 분야의 경험. 광고는 광고가 게재되어야만 효과가 있는 것이 아니기 때문에 높은 레벨, 또한 적시에 출시되며 명확하게 계산된 횟수(1, 11)입니다.

텔레비전 광고의 주요 장점 중 하나는 시청자에게 미치는 복잡한 영향입니다. 텔레비전 광고에는 이미지, 사운드, 색상이 동시에 포함됩니다. 현재 대부분의 비디오는 플롯을 기반으로 하므로 더욱 흥미롭고 유익하며 기억에 남습니다. 소비자 심리학은 특정 제품의 장점을 자주 상기시키면 광고된 제품이 잘 알려지지 않은 제품보다 실제로 더 낫다고 무의식적으로 생각하기 시작하도록 설계되었습니다. 따라서 텔레비전 광고는 이제 막 시장에 출시된 제품을 홍보할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 또 다른 장점은 엄청난 효과입니다. 동영상을 한 번만 배치하면 수천 명의 소비자가 제품에 관심을 집중할 수 있습니다. 또한 애플리케이션을 보여줌으로써 시청자가 유사 제품 그룹과 더욱 차별화할 수 있도록 하여 시연할 수 있습니다. 텔레비전을 사용하면 청중을 선택할 수 있습니다. 즉, 화장품 제조업체는 여성을 위한 프로그램에 광고를 게재하는 것이 가장 수익성이 높습니다. 그리고 자동차 장비와 건설 도구에 대한 광고는 주로 남성을 대상으로 하는 정치 토크쇼에 게재될 때 더 큰 효과를 발휘할 것입니다.

따라서 광고주가 타겟층을 계산하지 않은 경우 광고는 기대한 효과를 가져오지 못합니다. 광고 메시지가 간결하기 때문에 소비자에게 제품에 대해 자세히 설명하고 전체 범위를 제시하는 것은 불가능합니다. 동일한 제품을 판매하는 경쟁 제조업체의 광고가 동일한 광고 블록에 나타나는 경우가 점점 늘어나고 있습니다. 즉, 소비자는 단순히 혼란을 겪을 위험이 있습니다. 또한, 광고 방송 중에는 대부분의 시청자가 채널을 전환하므로 주요 부분은 광고 블록보이지 않는 채로 남아 있습니다.

고정 배치

이것은 오늘날 국내 TV에서 가장 흔히 볼 수 있는 모델입니다. 이 경우 광고주는 텔레비전 채널에서 판매하는 제품 역할을 하는 텔레비전 채널로부터 광고 시간을 구매합니다. 예를 들어 광고주가 15초 광고를 5분짜리로 구매하려고 합니다. 채널은 이 광고의 20개 매체를 게시해야 합니다. 출시 시간은 대부분 광고주가 정합니다. 동시에 광고주는 자신의 경험직관에 따라 광고가 언제, 어떤 프로그램에 표시되어야 하는지 결정하고 조건이 충족되도록 열심히 노력합니다.

이러한 광고 배치의 주요 장점은 전체 기술 체인의 단순성과 투명성입니다. 이 경우 게재위치의 모든 성공과 실패는 광고주가 부담합니다. 채널의 기능은 일반적인 시간 판매와 명확하게 고정된 특정 시간에 광고 스팟이 공개될 것이라는 보장으로 귀결됩니다.

이러한 배치의 단점은 정보 타당성이 약하여 광고 캠페인이 비효과적일 가능성이 높다는 것입니다. 텔레비전 광고에는 다양한 옵션이 있습니다. 하기 위해서는 올바른 선택, 텔레비전 시청자의 행동, 취향, 습관 및 고정 관념에 대한 광범위한 정보가 필요합니다. 개인적인 경험광고주는 경험이 필수적이지만 분명히 충분하지 않습니다. 효과적인 광고에는 사회학적 데이터가 필요합니다.

두 번째 모델인 "등급별 배치" 또는 "GRP별 배치"의 기초가 되는 것은 사회학적 데이터입니다. 이는 좀 더 복잡한 배치 기술로, 이 기술은 현재 연방 채널에 광고하는 데 사용되고 있으며, 지역에서도 도입하려는 시도가 이루어지고 있습니다.

주요한 실질적인 차이점은 채널이 시간을 판매하는 것이 아니라 청중을 판매한다는 것입니다. 이 계획을 통해 판매는 광고 게재를 위한 서비스로 바뀌고 게재 자체는 광범위한 정보 기반을 기반으로 하는 지적 프로세스가 됩니다.

이 배치 기술의 단점은 정보 소스 개발에 대한 복잡성과 강한 의존성입니다. 여기에는 가격 목록, 사회학적 데이터, 텔레비전 방송 모니터링 데이터가 포함됩니다.

텔레비전 광고 시장의 발전은 텔레비전 자체의 발전과 밀접하게 연관되어 있습니다. 지난 5년 동안 TV는 광고 기회의 매체로서 중요한 발전을 이루었습니다. 오늘날 연방, 지역, 네트워크, 위성 및 케이블 채널을 포함하는 텔레비전 방송 시스템이 등장했습니다. 광고의 관점에서 보면 연방 채널이 가장 매력적이지만 가까운 시일 내에 지역, 네트워크 및 케이블 채널이 본격적인 시장 참여자가 되어 다음과 같은 결과를 가져올 것입니다. 기술 변화광고 배치. 그것은 관하여우선, TV 광고 배치의 분산화, 심지어 전국 광고 캠페인 배치의 방향을 연방 수준에서 지역 수준으로 재조정하는 것에 대해 설명합니다.

지역마다 등급이 다른 것으로 알려져 있으며 중앙 채널이 미디어 목표를 달성하는 데 필요한 효과를 제공하지 않는 지역이 있습니다. 즉, 특정 지역의 중앙채널 시청률이 전국 전체 시청률보다 낮을 뿐만 아니라, 지역 TV채널 시청률보다 낮을 수도 있다. 우리나라에서는 NTN 4 채널의 점유율이 채널 1과 같거나 때로는 더 높은 노보시비르스크에 이러한 상황이 존재합니다. 이 경우 지역 TV의 도움으로 시청률이 "상승"합니다.

텔레비전 사회학이 발전하고 전문화됨에 따라 시청률을 기반으로 한 판매로의 광범위한 전환이 있을 것이며 연방 채널은 더욱 발전할 것입니다. 그들은 청중을 광고 지점과의 접촉 수만큼 판매하지 않을 것입니다. 이것은 더욱 발전된 광고 배치 시스템이며, 우리 텔레비전 광고 시장이 가까운 미래에 실현되기를 바랍니다.

TV광고도 코앞에 있어요 급진적인 변화텔레비전 방송 형식으로. 텔레비전 방송 사업의 세계화로 인해 텔레비전과 라디오 회사가 새로운 시청자를 유치하고 정보, 뉴스, 문화 및 정보에 대한 요구를 충족시키기 위해 그다지 통합되지 않기 시작했습니다. 오락 프로그램, 광고주를 얼마나 유치해야 하는지. 텔레비전 방송 사업의 세계화는 미디어 구매 사업의 세계화로 이어졌고, 사실상 국내 미디어 구매 구조를 완전히 박탈했습니다. 대체 텔레비전(케이블, 위성)의 출현은 네트워크 개발로 인해 방해를 받고 있으며 이로 인해 경쟁력이 없습니다. 전통적인 아날로그 TV 방송의 광고 시장 용량은 한계에 도달한 것으로 나타났습니다. 광고 블록의 양을 무한정 늘리는 것은 불가능합니다. 이는 텔레비전 시청자의 부정적인 반응을 유발하고 텔레비전 광고의 효과를 감소시키기 때문입니다. 오늘날 전통적인 텔레비전 방송에 대한 새로운 대안, 즉 디지털 기술을 사용하는 텔레비전이 등장했습니다. 우리나라는 무료 TV를 제공하는 세계에서 몇 안되는 국가 중 하나입니다. 전환은 텔레비전 프로그램 전달, 새로운 방송 서비스 제공, 텔레비전 제품의 대중 소비자가 접근할 수 있는 새로운 콘텐츠로 텔레비전 채우기를 위한 통합 네트워크의 생성으로 가득 차 있습니다. 단일 정보 공간의 생성은 특히 텔레비전이 제공하는 경우 텔레비전을 인식하고 있는 주정부에 매우 흥미로운 일입니다. 피드백청중과 함께 당국과 국민 사이의 주요 의사 소통 도구가 될 수 있습니다. (2, 80)

따라서 그럼에도 불구하고 높은 비용실제 프로그램 등급을 결정하는 것이 어렵기 때문에 텔레비전은 여전히 가장 효과적인 광고 채널이며 도달 범위가 가장 넓습니다. 해당 제품이 대량 수요가 있는 제품인 경우, TV 광고 - 최고의 치료법홍보를 위해.