사업 아이디어 

대리점은 무엇을 제공합니까? 제조업체의 대리점입니다. 딜러는 어디에서 고용주를 찾을 수 있나요?

사업– 이는 상당히 광범위한 개념이므로 다음에서 실현할 수 있습니다. 기업가 활동거의 모든 사람이 할 수 있습니다.

자신의 사업을 시작할 돈이 많지 않다면, 시도해 볼 가치가 있습니다. 딜러가 되는 방법시장에서 대기업을 대표하여 돈을 벌기 위해.

치열한 경쟁으로 인해 이 사업에 진출하는 것이 쉽지는 않지만, 고용주의 요구 사항을 모두 충족하면 오랫동안 좋은 수입원을 얻을 수 있습니다.

딜러가 되는 방법과 딜러란 무엇입니까?

딜러의 직업에 관심이 있다면 먼저 딜러가 무엇인지 이해하여 작업 단계에서 심각한 실수를 저지르지 않는 것이 좋습니다.

이 사업에 참여하기 전에 자신의 강점과 능력을 실제로 평가해야 합니다!

딜러는 누구이며 어떤 일을 합니까?

와 함께 영어로단어 딜러 (딜러)는 상인으로 번역됩니다..

이는 상당히 광범위한 개념이므로 트레이더를 딜러라고도 합니다. 증권(통화 쌍) 국제 시장 및 공식 영업 담당자 대기업, 기업가, 심지어 게임을 하는 딜러까지요.

최대 딜러가 될 수 있는 진짜 기회– 일부 대기업(국제 또는 국내)과 협력하여 고향에서 제품을 판매하기 시작합니다.

딜러로서 귀하는 다양한 책임을 수행하게 됩니다.

  1. 귀하의 지역에서 제품을 대중화하십시오.
  2. 고객에게 제품과 제조회사에 대한 모든 정보를 제공합니다.
  3. 더 나은 시장 진출을 위해 다양한 업계 대표자들과 관계를 구축하세요.
  4. 귀하가 대표하는 회사의 제품을 구매하도록 고객을 설득하십시오.
  5. 판매 계획을 이행하고 귀하가 근무하는 회사에 이익을 가져다주십시오.
  6. 새로운 제품을 계속 확인하세요.
  7. 더 많은 상품 등을 판매하는 데 도움이 되는 전시회 및 기타 이벤트를 조직합니다.

우선 대기업의 공식 대표 사무소로서 대리점에 대해 이야기하겠습니다. 이것은 실제로 동일한 사업이지만 여러 가지 특별한 이점이 있습니다.

딜러가 되기로 결정한 경우:

  • 당신은 크게 절약 할 수 있습니다 광고 캠페인, 귀하가 대표하는 대기업이 인수했기 때문입니다.
  • 이익의 일부를 공유해야 할 직원을 많이 고용할 필요가 없으며 이 작업을 직접 처리할 수 있습니다.
  • 고품질의 제품을 판매하면 거의 모든 지역에서 네트워크를 구성할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

일반적으로 딜러가 되기 위해 필요한 성격 특성을 갖추고 있다면 이 작업이 유망하고 수익성이 높다고 안전하게 말할 수 있습니다.

딜러가 대기업의 대표가 되려면 어떤 자질을 갖춰야 하나요?

이 직업이 당신에게 아무리 매력적으로 보일지라도 모든 사람이 딜러가 될 수는 없다는 점을 기억해야 합니다.

영업 담당자, 회사를 찾고 있습니다(특히 우리 얘기 중이야매출액이 10억 달러에 달하는 국제 기업에 관한 정보)는 지원자에게 여러 가지 요구 사항을 제시합니다.

되기 위해 충족해야 할 조건 공식 딜러:

  1. 공식적으로 제품을 홍보할 수 있는 더 많은 기회를 얻으세요.
  2. 기업가의 재정적 안정과 성공 - 패자와 파산에 가까운 사람은 딜러가 될 가능성이 거의 없습니다.
  3. 비즈니스 경험이 있습니다. 자체 역사를 가진 기업보다 젊은 기업과 협력 계약이 체결되는 빈도가 적습니다.
  4. "깨끗한" 평판을 가지십시오. 귀하가 여러 준법적 거래에 참여했거나 사업 수행에서 정직함으로 구별되지 않는 경우, 세계적으로 유명한 고용주는 그러한 대표자를 갖고 싶어하지 않을 것입니다.
  5. 당신이 대표하고 싶은 회사가 어떤 일을 하는지 알아보세요.
  6. 제품을 시장에 정확히 어떻게 홍보할 것인지에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하십시오.
  7. 필요한 것을 갖췄다 기술 기반및 인프라 시설(모든 회사에서 이를 요구하는 것은 아닙니다).
  8. 필요한 경우 돈을 투자할 준비를 하십시오.
  9. 다음 보유 필요한 자질예를 들어 설득력, 매력, 시간 엄수, 책임감, 주도권 등의 선물입니다.
  10. 지속적으로 성장하고 발전하며 학습 능력을 갖추고 있습니다. 많은 대기업이 딜러를 위해 지속적으로 교육 과정과 교육을 실시하며 참석은 필수입니다.

보시다시피 요구 사항은 많지만 너무 복잡하다고 할 수는 없습니다.

안정적인 경험을 갖춘 기업가라면 재정 상황, 그렇다면 공식 딜러가 되고자 하는 욕구가 거부될 가능성은 거의 없습니다.

공식 딜러가 되어 좋은 수익을 창출하는 방법은 무엇입니까?

대기업이 그렇게 된 이유는 점점 더 많은 시장을 지속적으로 확장하고 정복했기 때문입니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 해당 지역에 제품을 유통할 영업 담당자를 여러 명 고용하는 것입니다.

이러한 유형의 활동을 좋아한다면 공식 딜러가 되는 것을 고려해 볼 필요가 있습니다.

공식 딜러가 되려면 어떤 서류가 필요합니까?

딜러가 되기 위해 인터뷰를 하기 전에 회사의 구성 문서, 기존 계약서 등 모든 문서를 순서대로 준비하세요.

만약에 인터뷰가 진행됩니다성공하면 귀하는 대표자로 채용되며 여러 가지 서류를 제출해야 합니다.

각 회사마다 문서에 대한 자체 요구 사항이 있지만 대부분의 경우 목록은 다음과 같습니다.

일부 서류는 공증을 받아야 하지만, 미래의 고용주가 어떤 서류 패키지와 어떤 형식으로 제출해야 하는지 더 자세히 알려줄 것입니다.

진지한 회사는 모든 공식 딜러에게 인증서를 발급합니다.

판매 또는 사용을 위해 특정 제품을 가져가기 위해 특정 매장/미용실을 제공할 때 이 인증서를 제시하게 됩니다.

이 인증서에는 없습니다. 균일한 샘플– 회사 자체가 디자인을 담당합니다. 문서가 다르게 보일 수 있습니다.

딜러는 어디에서 고용주를 찾을 수 있나요?

공식 딜러가 되는 가장 쉬운 방법은 인터넷에서 공석을 찾는 것입니다.

이는 다음 리소스를 사용하여 수행할 수 있습니다.

  • https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • https://dealeram.ru
  • https://www.postavshiki.ru/ishchu-dilera

관심 있는 문장을 골라서 만들어 보세요. 좋은 이력서그리고 지정된 주소로 보내세요.

다르게 할 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하는 이 회사의 공식 딜러가 되었고, 되고 싶어합니다. https://www.benata.ru/diler.html귀하의 지역에서.

즉, 이력서를 특정 주소로 보내야 하며 여기에서 거부되면 다른 옵션을 찾아야 합니다.

딜러로서 귀하에게는 두 가지 협력 옵션이 제공됩니다.

    운전 자본으로.

    대략적으로 말하면 최소한의 매출 및 이익 계획을 충족해야 합니다.

    작업에 대처하지 못하는 딜러는 일반적으로 해고됩니다.

    법적 내용에 따르면.

    귀하는 특정 지역의 공식 공인 대표자가 아닐 것입니다.

    당신은 제품을 홍보하기 위해 자신만의 딜러 네트워크를 형성해야 하는 사람이 될 것입니다.

귀하의 이력서가 미래의 고용주에게 관심이 있다면 인터뷰 요청을 받게 될 것입니다. (그런데, 스카이프를 통해서도 인터뷰를 할 수 있습니다. 본사당신에게서 멀리 떨어져 있습니다).

면접을 얼마나 잘 보느냐에 따라 취업 여부가 결정됩니다.

인터뷰에서 다음과 같은 경우 딜러가 될 가능성이 높아집니다.

  1. 회사의 업무, 제품, 매출에 대한 인식을 보여주세요.
  2. 대리점에 대한 구체적인 단계를 제안하십시오.
  3. 대담자를 설득하는 자신감과 능력을 보여주세요.
  4. 당신은 진지한 회사의 딜러에 걸맞게 대표적으로 보일 것입니다.
  5. 더 나은 결과를 얻으려면 다른 후보자와 어떻게 다른지 정확하게 보여주십시오.

성공적인 딜러가 되는 방법은 무엇입니까?

모든 일을 올바르게 수행한다면 즐겁고 유익한 회사의 공식 대표가 될 수 있습니다.

하지만 정확히는 당신에게서 성공적인 일이 사업에 얼마나 오래 머물고 얼마나 벌 수 있는지에 따라 다릅니다.

성공적인 딜러가 되고 싶은 사람들을 위한 몇 가지 조언은 다음과 같습니다.

  1. 누구와 함께 일하고 싶은지 현명하게 선택하십시오. 때로는 문제가 딜러 자신이 아니라 딜러의 고용주인 경우도 있습니다.
  2. 판매하는 제품은 너무 비싸서는 안 되지만 동시에 품질도 좋아야 합니다.
  3. 대리점을 위해 수요가 많은 제품을 선택하십시오. 너무 이국적인 제품에 대한 수요가 많지 않아 많은 수익을 얻지 못할 것입니다.
  4. 나만의 양식을 만드세요 클라이언트 기반그리고 이를 확장하기 위해 끊임없이 노력합니다.
  5. 당신의 것을 감사합니다 일반 고객당신에게 대부분의 이익을 주는 , 그들에게 작은 보너스와 혜택을 제공하십시오.
  6. 성공한 딜러는 외모도 좋고, 냄새도 좋고, 말도 잘하고, 환하게 웃으며, 사람들이 그를 좋아합니다.
  7. 잠재 고객과 인터뷰할 때 적당한 끈기를 보여주세요. 그것 없이는 수익성 있는 거래를 성사시킬 수 있습니다.

기술을 지속적으로 배우고 연마하는 것도 매우 중요합니다. 왜냐하면 이것이 없이는 대리점에서 큰 성공을 거둘 가능성이 낮기 때문입니다.

투자 없이 딜러가 될 수 있나요?

대규모 지역 딜러가 되고 싶다면 다음과 같은 방향으로 상당히 많은 돈을 투자해야 한다는 사실에 대비하십시오.

  • 상품 구매;
  • 저장 시설에 대한 지불;
  • 직원 급여 등

이 경우 투자는 수십만 루블에 달하며 아무도 귀하가 이러한 투자를 단기간 내에 회수할 것이라는 보장을 제공하지 않습니다.

그러나 재정적 투자 없이도 딜러가 될 수 있으므로 미리 화를 내지 마십시오.

재정적 투자 없이 딜러가 되는 3가지 방법:

    상품 판매.

    이 경우 작업은 원칙에 따라 수행됩니다. 먼저 제조업체의 제품, 딜러가 판매한 다음 제조업체를 위한 돈입니다.

    많은 딜러가 이 계획에 따라 정확하게 작업합니다.

    주문해서 작업하세요.


    구매자에게 제품을 제안했다고 가정해 보겠습니다. 여러 품목을 선택해서 선불로 주셨어요.

    제조업체에 주문을 하고 제조업체가 주문을 이행하면 제품 배치를 고객에게 전송하고 나머지 금액을 받은 다음 보수를 공제하여 제조업체에 보냅니다.

    즉, 실제로 귀하는 자신의 투자 없이 일합니다.

    회사의 공식 대표자.

    대기업이 당신을 딜러로 고용했지만, 본질적으로 당신은 가격표와 제품 샘플을 들고 여행하며 이 모든 것을 고객에게 제공하는 영업 담당자입니다.

    성공적인 거래의 경우 급여를 받습니다.

성공적인 딜러가 되기로 결심하셨나요?

직업의 특징과 틈새 시장 선택에 관한 비디오:

당신이 사람들과 일하는 것을 좋아하고 설득력이 있고 사업에 능숙하다면 당신의 생각이 절대적으로 옳습니다. 딜러가 되는 방법.

이러한 유형의 활동에서 당신은 반드시 성공할 것입니다.

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적절한 수입과 만족을 가져다 줄 최고의 직업인 자신의 자리를 찾는 것은 모든 사람에게 가장 중요한 임무 중 하나입니다. 여기서 많은 부분은 그의 성향과 능력에 달려 있습니다. 어떤 사람들은 건축가가 되고 싶어하고, 어떤 사람들은 의사가 되기를 꿈꾸며, 어떤 사람들은 딜러, 기업가, 제조업체가 되기를 원합니다. 우선 분석을 해봐야죠 자신의 창고성격, 가장 잘하는 것과 가장 잘하는 것.

결국 도덕적 만족을 얻지 못하는 일은 건강에 해로운 피로감과 심지어 우울증으로 이어질 수 있습니다.

많은 사람들은 그러한 사업의 번영에 대한 살아있는 사례를 보기 때문에 딜러가 되는 것을 생각합니다. 실제로 제조업체와 최종 소비자 사이에 이러한 중개 링크가 항상 필요합니다. 전자가 자신의 것을 유지하는 것이 항상 편리하고 유익한 것은 아닙니다. 마케팅 부서, 판매 채널, 광고, 형성을 관리하십시오. 구매자가 제조업체로부터 직접 상품을 구매하는 것도 어려울 것입니다. 이는 일반적으로 도매 수량, 배송 문제, 때로는 관련이 있기 때문입니다. 따라서 딜러가 되면 항상 일이 있을 것입니다. 그러나 그는 이 사업의 여러 가지 특징을 고려해야 합니다.

첫째, 이것은 급여를 위해 일하는 것이 아니라 자신의 위험과 위험을 감수하고 일하는 것입니다. 일반적으로 딜러는 단독 소유주이거나 LLC 형태의 별도 법인을 설립합니다. 특정 제조업체나 제품 그룹의 딜러가 되기 전에 그는 다음 사항을 연구해야 합니다.

지역 시장의 틈새 시장. 둘째, 기존 경쟁사와 가장 중요한 플레이어를 분석해야 합니다. 각각의 장점을 이해하고 약한 면. 현지 시장에 아직 출시되지 않은 상품을 판매하는 딜러가 되고자 하는 사람들에게는 더 편안한 상황이 있습니다. 특정 틈새시장을 먼저 점유하는 사람이 궁극적으로 그 조건을 결정할 수 있습니다. 셋째, 딜러가 되려면 특별한 자질이 필요합니다. 이 기업가는 중재자이므로 그의 협상 기술이 더욱 발전할수록 유리한 조건제조업체와 소비자 모두에게 성공 가능성이 높아집니다. 딜러는 심리학자이자 전략가여야 합니다. 대부분의 경우 광고, 제품 직접 홍보 및 형성에 참여하는 사람은 바로 그 사람입니다. 가격 정책, 구매자 교육. 이는 혁신적인 제품의 경우 특히 그렇습니다. 지속적인 수요가 나타나기 전에 소비자는 준비가 되어 있어야 합니다.

딜러가 되려면 물질적 자원과 투자가 모두 필요한 경우가 많습니다. 제조업체가 다음 작업에만 작업할 수 있는 기회를 제공하는 경우는 흔하지 않습니다.

커미션의 기초. 상품을 도매가로 판매하고 모든 추가 걱정을 중개자에게 옮기는 것이 훨씬 더 수익성이 높습니다. 결과적으로 딜러는 창고와 사무실 공간을 관리해야 하며, 스스로 추가 유통 채널을 찾거나 직원을 고용해야 합니다. 또한 그는 특정 시장과 관련된 법적, 회계적 복잡성을 모두 처리해야 할 가능성이 높습니다. 따라서 특정 제품의 공식 딜러가 되는 방법을 생각하는 새로 창업한 기업가는 여러 측면을 고려해야 합니다. 많은 것은 제조업체 자체의 전략에 달려 있습니다. 일부는 이미 유사한 제품 그룹에 대한 작업 경험이 있는 플레이어에게 배포를 맡기는 것을 선호합니다. 반대로 다른 사람들은 새로운 기업가에게 의존합니다. 두 솔루션 모두 나름의 주장이 있습니다. 제조업체는 다양한 채널을 통해 제품을 홍보할 가능성이 있습니다.

현대인들은 점점 더 국가로부터 독립하고 싶어하며 스스로 일하기 위해 노력하고 있습니다. 열리는 자신의 사업- 이는 쉬운 작업이 아닙니다. 필요한 정보와 문서를 수집하는 것 외에도 다음 사항이 필요합니다. 초기 자본. 그러나 모든 사람이 필요한 금액을 모을 기회가 있는 것은 아니며, 이 경우 공식 딜러가 될 수 있습니다. 이 개념을 모르는 분들이 많은데, 해외에서는 흔히 볼 수 있는 현상입니다. "딜러"라는 단어가 무엇을 의미하는지, 그리고 왜 자신의 사업을 시작하는 것보다 이 방향으로 일하는 것이 더 바람직한지 알아봅시다.

딜러는 누구입니까?

딜러의 종류

  • 증권시장에 참여하는 딜러
  • 도매로 제품을 구매하고 소매로 판매하는 딜러;
  • 회사를 대표하는 딜러가 고객을 찾아 이를 통해 수익을 얻는다.

딜러로서의 근무 조건

딜러가 되려면 , 원칙적으로 안정적인 것이 필요합니다. 재무상태. 후보자가 다음 요구 사항을 충족하면 팀에 합류할 기회가 있습니다.

  1. 회사의 활동 분야에 경험이 있는 지원자를 선호합니다.
  2. 딜러는 사업 계획을 가지고 있어야 합니다.
  3. 대표자는 회사의 서비스/제품에 관심을 갖고 성과지향적이어야 합니다.
  4. 딜러는 필요한 장비를 갖추고 있어야 합니다.
  5. 딜러는 조달/건설에 투자할 수 있는 능력이 있어야 합니다.

회사는 다양한 지역에서 제품을 홍보하는 데 관심이 있으므로 선택한 도시가 이미 개발된 경우 딜러 네트워크, 그러면 거절을 당할 수도 있습니다. 해결책은 새로운 제조 회사를 찾거나 활동이 활발하지 않은 지역으로 이동하는 것입니다.

딜러로 일하기 위해 필요한 서류

특정 서류가 있으면 제조업체의 딜러가 될 수 있습니다. 법인의 경우 이는 다음과 같습니다.

  • 전세
  • 가능한 경우, 협회 각서.
  • 주 및 세금 등록 증명서.
  • 관리자의 권한을 증명하는 서류입니다.
  • 필요한 경우 건물 임대 계약.
  • 하위 딜러와 계약이 있는 경우.
  • 매니저 여권.
  • 은행 계좌 정보.

대리점으로 등록된 경우 개인 기업가, 개인 사업자 증명서와 납세자 식별 번호만 있으면 됩니다.

딜러로 일하면 얻을 수 있는 이점

딜러로 일하는 것은 스스로 사업을 시작하는 것보다 많은 장점이 있습니다. 가장 큰 장점은 이미 광고된 제품을 받는 것입니다. 이는 브랜드를 홍보하고 신제품을 대중에게 홍보하는 데 돈과 시간을 들일 필요가 없다는 것을 의미하며, 이는 이미 상위 파트너 회사에서 수행되었습니다.

판매 딜러가 되는 또 다른 중요한 이유는 작업할 제품을 선택할 수 있는 능력입니다. 스포츠 제품에 매력을 느끼면 해당 제품을 다루고 싶지 않을 것입니다. 음식 산업그 반대. 사업 성공의 주요 요소는 돈을 벌려는 욕구가 아니라 그것을 하려는 욕구입니다.

딜러가 되려면 교육에 돈을 쓸 필요가 없으며 회사에서 무료로 제공합니다. 이는 시장에서 입증된 회사로부터 배울 수 있는 절호의 기회입니다. 제조업체는 일반적으로 딜러에게 기본 사항을 교육합니다. 성공적인 판매, 마케팅, 애프터 서비스 - 한마디로 제품 판매에 필요한 모든 프로세스를 구축하는 데 도움이 됩니다. 대기업의 결과를 스스로 달성하는 것은 매우 문제가 많고 수년이 걸릴 수 있기 때문에 이것은 중요한 장점입니다. 제조업체가 딜러의 작업 품질에 관심이 있기 때문에 다양한 세미나, 교육, 새로운 작업 방법을 배우기 위한 다른 지역으로의 여행 및 기타 이벤트가 자주 개최됩니다.

또한 대리점의 장점은 상위 회사에서 공급할 상품을 판매 가격으로 판매할 수 있다는 점입니다. 덕분에 필요한 상품을 구매하기 위해 굳이 구매처를 찾아 헤매지 않아도 된다.

공장 딜러가 된다는 것은 수년에 걸쳐 획득한 회사 경험을 얻는 것을 의미합니다. 이는 향후 발견에 도움이 될 수 있습니다. 자기 회사, 새로운 브랜드.

많은 회사는 특히 딜러와의 협력에 의지합니다. 이러한 방식으로 예산을 지출하지 않고도 국가의 완전히 다른 지역에 상품을 홍보할 수 있기 때문입니다.

협력할 기업을 어디서 찾을 수 있나요?

딜러가 되고자 하는 욕구만으로는 충분하지 않으며 이를 위해서는 협력할 회사를 찾아야 합니다. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다.

구직 사이트에 등록하고 협력 제안과 함께 이력서를 게시하고 회사의 응답을 기다리거나 공석에 대한 응답을 보낼 수 있습니다.

가장 생산적인 또 다른 옵션은 회사를 직접 찾는 것입니다. 먼저, 딜러가 되고 싶은 분야를 결정하고 선택한 방향의 장단점을 모두 연구한 다음 제조업체를 찾아 해당 웹사이트로 이동해야 합니다. 성공의 90%는 공급업체의 선택이므로 선택에 세심한 주의가 필요합니다.

모든 제조 회사의 목표는 이익을 남기고 판매하는 것입니다! 하지만 이는 시장을 확장해야만 가능합니다.

그렇기 때문에 계약은 다음과 같이 체결됩니다. 무역 기업또는 제품 판매를 수행하는 기업가 제조 회사제조업체 자체의 위치 외부.

그리고 이러한 판매자를 딜러라고 합니다.

딜러: 누구세요?

많은 사람들이 이해하는 바에 따르면 딜러는 다음을 기반으로 행동하는 단순한 중개자입니다.

그러나 이것은 전적으로 사실이 아닙니다. 딜러는 자체 비용으로 자체적으로 제품 제조업체로부터 제품을 도매 구매하여 판매하는 회사입니다.

딜러는 기업가이거나 법인일 수 있습니다. 이 경우 판매와 관련된 모든 위험은 딜러가 부담합니다. 그러나 장점이 있는데 그 중 하나가 완전합니다. 경쟁자가 부족하다특정 제품에 대한 특정 도시 또는 지역에서. 이러한 이점은 제조업체의 공식 대표를 통해 딜러에게 제공됩니다.

동시에 그녀 자신도 딜러 회사는 할 수 있습니다:

  • 도매 및 소매 판매에 종사합니다.
  • 국내외 제조업체의 제품을 선보입니다.
  • 쇼룸만 보유하고 직접 판매 및 제품 공급 신청을 받습니다.

딜러 회사가 실제로 제조업체로부터 제품을 구매한다는 사실에도 불구하고 제조업체와 긴밀히 협력하고 직접 상품을 구매하며 제조업체로부터 소비자에게 제품 공급에 대해 알리는 문서를 가지고 있기 때문에 단순히 "리셀러"라고 부를 수는 없습니다. 공장에서 제공되는 제품 제조업체.

그건 그렇고, 딜러와 작업하는 회사를 구별하는 것은 무엇입니까?

  • 그는 광고 및 판촉에 대한 제조업체의 권장 사항을 따를 의무가 없습니다.
  • 다른 제조업체의 제품으로 구색을 보충할 수 있습니다.
  • 이름 사용에 대해 제조업체에 수수료를 지불하지 않습니다.

그렇기 때문에 많은 사람들이 이러한 형식의 작업을 자신의 사업을 시작하는 훌륭한 방법으로 간주합니다.

처음부터 비즈니스를 시작하는 방법

네, 딜러가 되는 것은 현실입니다 유리한.

그러나 이러한 작업 방식에는 그 자체의 뉘앙스고려해야 할 사항:

  • 딜러는 자신의 행동, 결정 및 발생한 손실에 대해 책임을 집니다.
  • 딜러가 되려면 제조업체와 계약을 체결해야 할 뿐만 아니라 주정부 등록법인(더 자주 -) 또는 기업가()로 사용됩니다. 그렇지 않으면 제안된 시장이 매우 유망하더라도 누구도 계약을 체결하지 않을 것입니다. 사실은 단순한 개인과의 협력이 특정 문제로 가득 차 있다는 것입니다. 세금 결과누구도 짊어지고 싶지 않은 의무;
  • 또한, 딜러가 어떤 제품을 취급할지 아는 것도 매우 중요합니다. 예를 들어, 도구를 판매하려면 해당 도구의 모든 기능과 기능에 대한 아이디어가 필요합니다. 기술 사양, 성공하려면.

하지만 더 많은 것이 있습니다 한 그룹의 뉘앙스제조업체와 계약을 체결하는 단계에서 명확히 해야 할 사항은 다음과 같습니다.

  1. 지불 절차 – 선불, 할부, 판매 후 지불 및 기타 형태;
  2. 보증금의 가용성, 즉 선불;
  3. 배송 - 판매 장소까지 제품 배송과 해당 기간 동안 화물의 안전을 책임지는 사람
  4. 손상이나 결함이 있는 경우 제품 반품;
  5. 동일한 지역에 딜러가 있는지 여부;
  6. 에 대한 제한이 존재 거래 플랫폼, 가격 등

이것 중요한 점자신의 사업을 시작할 때 고려해야 할 사항은 실제로 장점뿐만 아니라 단점도 있습니다.

난방 시스템 제조업체인 Daewoo Enertec의 딜러 제안 예는 다음 비디오를 참조하십시오.

아직 기관을 등록하지 않으셨다면, 가장 쉬운 방법필요한 모든 문서를 무료로 생성하는 데 도움이 되는 온라인 서비스를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이미 조직이 있고 회계 및 보고를 단순화하고 자동화하는 방법을 생각하고 있다면 다음 온라인 서비스가 도움이 될 것입니다. 기업의 회계사를 완전히 대체하고 많은 비용과 시간을 절약할 수 있습니다. 모든 보고는 자동으로 생성되고 서명됩니다. 전자 서명자동으로 온라인으로 전송됩니다. 이는 단순화된 세금 시스템인 UTII, PSN, TS, OSNO의 개인 기업가 또는 LLC에게 이상적입니다.
대기열이나 스트레스 없이 몇 번의 클릭만으로 모든 일이 이루어집니다. 시도해 보면 놀랄 것입니다.얼마나 쉬워졌는가!

이런 식으로 사업을 하는 것의 장점과 단점

우선, 딜러는 원칙적으로 경쟁자가 없습니다. 이 종특정 지역의 제품. 그리고 이러한 독점성은 판매 기회를 확대하고 신제품과 전체 제품 범위를 다른 제품보다 먼저 접할 수 있게 해줍니다. 이 제조업체의. 또한 딜러의 매출액이 높을수록 가격에서 제조업체로부터의 할인이 높아집니다. 이 차이는 딜러 회사에 확실한 수입을 제공합니다.

딜러가 자신을 대신하여 자비로 일한다는 사실에도 불구하고 그의 판매의 주요 트럼프 카드는 제조업체에서 직접 배송하는 것입니다.

이 소비자에게 그것은 의미합니다:

  • 직접 만든 제품이 아닌 실제 공장에서 만든 제품입니다.
  • 가격은 제조업체 자체에서 권장합니다(딜러와의 계약에 따라 제공된 경우). 이는 가격이 낮다는 것을 의미합니다.
  • 보증 및 보증 이후 서비스의 가용성;
  • 공장 부품을 사용하여 수리;
  • 문제없이 제품을 반품하는 능력.

그러나 제조업체와의 이러한 친밀감은 그 자체로 어려움을 겪습니다. 단점:

  • 제조업체는 가격표, 판매 절차, 사용 조건을 지시할 수 있습니다.
  • 딜러는 그렇게 많이 팔지 않더라도 일정량의 제품을 다시 사야 할 의무가 있습니다.
  • 계약에 규정된 경우 딜러는 다른 제조업체의 제품을 제품군에 추가하는 것이 제한될 수 있습니다.

그러나 일반적으로 이러한 모든 불편은 제품 매출을 늘릴 때 제조업체가 제공해야 하는 큰 할인으로 보상됩니다.

공식 딜러가 되려면 어떻게 해야 하나요?

물론 딜러가 되려면 필수의상태 등록뿐만 아니라:

  1. 판매에 대한 지식과 경험;
  2. 수요와 시장을 분석하고 자신의 영역과 관련된 상태를 아는 능력;
  3. 딜러가 개발함;
  4. 안정적인 재정 상태;
  5. 전문 회계 및 부재. 제조업체는 인증된 신고서 사본(등)을 요구하는 경우가 많습니다.
  6. 제조업체의 제품을 다루는 데 필요한 자격을 갖춘 사람의 가용성 또는 기업가 자신의 가용성;
  7. 제품과 지식에 대한 관심.

또한 다음을 생성해야 합니다. 상업적 제안, 사업계획서를 첨부하여 제조사에 보내주세요. 그러나 이 제안은 철자법 측면뿐만 아니라 마케팅 측면에서도 정확해야 합니다. 그러면 제조업체에게 미래 딜러의 역량을 확신시킬 수 있을 것입니다.

딜러가 되고 싶나요?

이제 제조업체 자체가 제공하는 다양한 딜러 제안이 있으며, 모든 지역. 예를 들어:

  1. 자동차 제품 "경합금으로 만든 PROMA 휠", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan 트레일러", "Auto Technology Group", "Togliatti 트레일러", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL"과 같은 제조업체로 대표됩니다. " VMPAUTO", "Rossvik", "Volga Tire Company", "MOTORFIST" 등;
  2. 인테리어와 입구 문 – “Cardinal”, “Vivo-Porte”, “Pharaoh”, “League of Doors”, “Euro-Doors”, “PROFF”, “Wood Products Plant”, “RosDver”, “Art Deco”, “Dera”, "Kontur" ", "DOOR FACTORY", "캐비닛 도어", "Torex", "LineDor" 등;
  3. 블라인드 - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" 등
  4. 가구, 가구 재료 및 액세서리 – “인볼룩스”, “코지 하우스”, “이바노프스카야” 가구 공장", "Somovo-Furniture", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadici", "L-furniture", "NOVA", "RONIKON", "Ikhsan", "Furniture Factory 8 March", "Furniture Symphony", 다른 사람.

그리고 이것은 현재 제안의 일부일뿐입니다!

이 비디오에는 자동차 오일 제조업체의 딜러 협력 예가 나와 있습니다.

딜러는 누구입니까? 딜러가 되는 이유 좋은 시작초보 창업가를 위한. 투자 없이 딜러가 될 수 있나요? 고용주를 찾을 수 있는 곳.

딜러는 다음을 수행하는 개인 또는 법인입니다. 소매 업제조업체 또는 유통업체로부터 대량으로 구매한 상품. 이미 판매 중 완제품- 세계에서 가장 널리 퍼진 사업. 그는 요구한다 소규모 투자, 일반적으로 짧은 시간에 성과를 거두었습니다. 오늘날 대규모 자본을 보유한 많은 성공적인 사업가들은 다른 대기업의 이익을 대표하는 것으로 시작했습니다. 따라서 창업을 꿈꾸는 예비 창업자들은 딜러가 되기 위해 무엇을 해야 하는지 궁금해하고 있습니다.

딜러가 되려면 무엇을 해야 할까요?

시작하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 이 분야에 도전하기로 결정했다면 다음 질문에 답해 보세요.

  • 어떤 제품을 판매할 예정인가요?
  • 이 제품은 어디서 구할 수 있나요?
  • 제품을 판매하기 위해 어떤 거래 방법을 사용할 것인가( 가게시장, 파빌리온, 창고, 온라인 상점)?
  • 얼마나 많은 돈을 투자할 의향과 능력이 있습니까?
  • 내가 선택한 상품을 누구에게 팔 것인가?
  • 제조업체 또는 공급업체와의 어떤 형태의 협력에 관심이 있습니까?

제품, 고용 회사와의 협력 형태, 구현 방법을 대략적으로 결정한 후에는 원하는 회사를 찾을 수 있습니다.

고용 회사 찾기

회사는 딜러를 통해 상품을 판매하는 데 관심이 있습니다. 왜냐하면 이것이 자체 소매 네트워크를 만드는 것보다 비용과 자원이 덜 필요하기 때문입니다. 협력 제안이 많기 때문에 대부분의 경우 고용 회사를 찾고 선택하는 데 문제가 없습니다. 회사 대표에게 제품을 판매할 사람이 바로 귀하임을 설득하는 것이 더 어렵습니다.종종 제품을 생산하는 회사는 딜러를 위해 미리 만들어진 요구 사항 목록을 가지고 있습니다. 다양한 제품을 성공적으로 판매한 경험도 포함됩니다. 소매 네트워크. 그러나 인터뷰 중에 설득력이 있고 자신이 적절한 파트너임을 입증한다면 제조업체가 귀하의 후보자에 만족할 가능성이 높습니다.

게다가 모든 회사가 딜러를 선택하는 것은 아닙니다. 많은 제조업체는 시험용 제품을 모든 사람에게 판매하며, 딜러가 제품 단위를 더 잘 판매할수록 더 많은 할인과 보너스를 받습니다.

활동 등록

수행하기 위해서는 거래 활동, 에 등록해야 합니다. 세무 당국. 대부분의 초보 기업가는 개인 기업가로 등록하는 것이 더 쉽기 때문에 등록합니다. 그러나 개인 사업자 등록과 법인 등록에는 각각 장단점이 있다는 점을 기억해야 합니다. 그럼 요약하자면 개인(IP)는 개인 재산에 대한 채무에 대해 개인적으로 책임을 지며, 파트너와 사업 지분을 공유할 수도 없습니다. 에게 법인훨씬 더 많은 요구 사항(예: 가용성 승인된 자본, 이익 인출을 위한 복잡한 시스템 등), 그러나 동시에 그들은 더 진지하게 받아들이고 더 기꺼이 협력합니다. 또한 법인을 만들 때 파트너 간에 비즈니스 지분을 나눌 수 있습니다.

딜러가 되고 싶다면 파트너와 사업자 등록 양식을 논의해야 합니다.그러나 대부분의 경우 개인 기업가로 등록하는 것만으로도 충분합니다.

딜러 인증서는 특정 제조업체의 제품을 판매할 권리를 확인하는 문서이며 최종 소비자를 위해 공급업체의 품질을 보증하는 역할도 합니다.

우리는 물건을 판매할 고객을 찾고 있습니다

모든 비즈니스에서 가장 중요한 부분은 고객입니다. 따라서 구매자 검색 및 유치에 많은 관심을 기울일 가치가 있습니다. 잘 알려진 제조업체의 제품을 판매하는 경우 성공적인 판매를 위해서는 매장에 적합한 위치를 선택하거나 온라인 판매 시 SEO를 적절하게 설정하는 것이 중요합니다. 제품이 잘 알려지지 않은 경우에는 홍보에 투자할 가치가 있습니다. 그러므로 즉시 스스로에게 질문해 보십시오. 구매자에게 제품이 필요하다고 설득할 수 있습니까? 어떻게 해야 하나요?

상품을 재판매하는 많은 성공적인 중소기업은 기업가에게 고객이 있었기 때문에 시작되었습니다. 내 친구 하나가 정형외과용 베개를 파는 가게를 갖고 있어요. 그녀는 공급자를 찾는 것이 아니라 개인 기업가를 등록하거나 매장을 여는 것이 아닌 사업을 시작했습니다. 그녀는 한 공동 조달대가족을 위해 창고에서 도매가로 구입했는데, 결국 이사로 인해 베개를 팔 수밖에 없었습니다. 친구가 판매 광고에 가격을 도매가 아닌 소매로 썼습니다. 베개는 놀라울 정도로 빨리 팔렸고, 그녀는 베개를 그렇게 쉽게, 심지어 수익성 있게 없애서 기뻤습니다. 그 결과 친구들에게 질 좋은 베개를 살 수 있는 사람으로 그녀를 추천하기 시작했고, 그녀는 전화와 메시지를 받기 시작했다. 그 후 그녀는 판매용으로 또 다른 베개 세트를 구입하기로 결정했고 약 6개월 후에 자신의 소매 창고 매장을 열었습니다.

창고형 매장은 신규 딜러에게 매우 일반적인 비즈니스 형식입니다.

투자하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

딜러들, 특히 초보자들은 사업에 얼마를 투자해야 하는지, 정확히 무엇에 투자해야 하는지, 투자 없이도 딜러가 될 수 있는지 궁금해하는 경우가 많습니다.

어쨌든 투자해야합니다. 그러나 투자 규모는 공급업체와의 협상 능력과 협력 조건에 따라 달라집니다. 일부 항목을 절약하면 투자를 최소화하여 위험을 줄일 수 있습니다.

무엇을 절약할 수 있는지 이해하기 위해 딜러가 어디에 투자하는지 살펴보겠습니다.

  • 상품 구매(상품 직접 결제)
  • 물품 보관 및 운송(창고 임대, 거래소, 운송 회사와의 협력 비용)
  • 광고비와 판매비.

협상을 잘했다면 판매용 상품을 구매하기 위해 공급 업체와 동의하여 첫 번째 포인트를 절약하는 것이 합리적입니다. 즉, 먼저 제품을 판매한 다음 비용을 지불합니다. 그러나 이 옵션에는 자체 위험이 있으며 판매용 상품 가격이 일반적으로 더 높기 때문에 수익성도 낮습니다.

대규모 공급업체는 종종 시장 판촉, 광고 및 마케팅을 통해 딜러를 돕고 자체 개발을 제공하지만 판촉 조직은 일반적으로 딜러가 수행합니다.

딜러가 되고 싶지만 아직 자신의 돈을 투자할 준비가 되지 않은 경우 해당 회사의 지역 직원(예: 영업 담당자)으로 일하여 이 활동의 ​​"데모 버전"을 시도해 볼 수 있습니다. 홍보하고 싶은 제품. 이렇게 하면 시작하는 데 필요한 경험을 얻을 수 있고, 성공하면 직접 투자하지 않고도 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 이러한 수입 방법을 사용하면 수입도 위험도 훨씬 낮아집니다.

딜러는 어디에서 고용주를 찾을 수 있나요?

요즘에는 공급자나 고용주를 찾는 것이 매우 쉽습니다. 인터넷에는 파트너를 찾는 데 필요한 많은 리소스가 있습니다. 그 중 가장 유명한 것은 다음과 같습니다.

  1. "러시아 제조업체" - 모든 것이 이 사이트에 있습니다. 러시아 제조업체딜러를 찾기 위해 요청을 남길 수 있고, 딜러는 요청을 찾아 공급업체에 연락할 수 있습니다. 모든 제품은 카테고리로 편리하게 구분되어 있어 필요한 것과 흥미로운 것을 훨씬 쉽게 찾을 수 있습니다.
  2. "Suppliers.ru" - 이 리소스는 공급업체와 구매자 간의 커뮤니케이션을 보장하기 위해 만들어졌습니다. 여기에서는 필요한 제품과 공급업체를 쉽게 찾을 수도 있습니다. 또한 이는 제조업체일 수도 있고 유통업체(제조업체로부터 대량으로 상품을 구매하여 딜러에게 소량 판매하는 사람)일 수도 있습니다.
  3. “나는 딜러입니다”는 광범위한 딜러 제안 카탈로그일 뿐만 아니라 정보 지원초보 딜러의 경우 여기에서 비즈니스 세계의 최신 뉴스를 읽을 수 있을 뿐만 아니라 많은 유용한 정보를 찾을 수 있습니다.

이러한 리소스와 기타 리소스를 사용하여 시장 제안을 연구하고 관심 있는 파트너를 선택하십시오.

성공적인 딜러가 되는 방법

성공적인 딜러가 되려면 자신과 비즈니스를 끊임없이 발전시켜야 합니다. 여기에는 클라이언트 흐름 증가, 비즈니스 디자인 개선 및 펌핑이 포함됩니다. 개인적인 자질, 더 많은 자격을 갖춘 직원을 검색하십시오.

인기 상품을 판매하다

제품이 성공적으로 판매되기 위해서는 수요가 있어야 합니다. 태국에서 썰매를 판매하려고 한다면 판매자가 아무리 재능이 있더라도 이 사업에서 성공할 가능성이 거의 없습니다. 무엇이든 팔 수 있는 시대는 이미 지났습니다. 사람들은 새로운 제안과 제품은 물론 침해적인 광고를 경계합니다.

고객 기반을 형성하고 지속적으로 확장하세요.

밀집된 고객 흐름은 대리점의 좋은 이익과 성공을 보장합니다. 따라서 고객 기반을 형성하고 유지하는 것이 중요합니다. 이렇게 하려면 다음이 필요합니다.

  1. 시장을 분석하세요. 고객은 어디에서 시간을 보냅니까? 그들은 무엇을 사고 있나요? 귀하의 제품은 어떤 요구 사항을 충족합니까?
  2. 구매자 연락처를 수집합니다. 구매자에게 제품을 제공하려면 구매자에게 연락하는 방법을 아는 것이 중요합니다. 존재하다 다른 방법들귀하의 연락처 정보 수집 잠재 고객. 구문 분석을 사용하여 수집된 온라인 데이터베이스와 같습니다(판매가 다음과 같이 수행되는 경우). 소셜 네트워크에서) 및 전화 작업을 위한 오프라인 데이터베이스가 있습니다. 상점을 통해 상품을 판매할 계획이라면 고객에게 연락처 정보가 표시된 저축 카드를 발급하여 나중에 할인 및 보너스에 대해 알릴 수 있습니다.

단골고객에게 감사하라

단골 고객을 눈으로 알아보고 보너스를 제공하며 로열티 프로그램을 만드는 것이 중요합니다. 고객이 자신에 대한 귀하의 좋은 태도와 독특한 접근 방식을 본다면 그들은 계속해서 귀하를 방문하고 친구들에게도 귀하를 추천할 것이며, 이는 지속적인 판매를 보장하고 긍정적인 리뷰로 인해 기반을 확장할 것입니다.

긍정적인 이미지 만들기

자신이나 다른 사람의 제품을 잘 팔기 위해서는 사람들에게 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다. 그것도 애틋하다 모습, 의사 소통 방식, 협상 능력, 대담자를 존중하고 자신의 아이디어 표현에 적당한 끈기를 보이는 능력. 말로만 전달하는 것이 아니라 비언어적으로도 정보를 전달할 수 있는 능력이 중요합니다. 몸짓, 목소리, 의사 소통 방식, 시선도 귀하의 인상과 그에 따른 협력 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 그러므로 무엇을 해야 할지, 누구를 신뢰할 수 있는지 아는 성공한 사람의 이미지를 만들어야 합니다.

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