Maging reseller. Paano maging isang tagapamagitan. Ano ang espesyal sa kwentong ito?

Ang mga online na tindahan ay matagal nang tumigil na maging pambihira. Parami nang parami ang bumibili ng mga damit mga kemikal sa bahay at teknolohiya sa pamamagitan ng Internet. Ngunit maaari kang kumita ng pera mula sa online na pagbebenta nang walang anumang pamumuhunan. Kailangan mo lang maging matiyaga at harapin ang mga maliliit na pag-urong. Ang pamamagitan sa Internet ngayon ay isang napaka kumikitang negosyo.

Saan ako magsisimula?

Ang isang malaking bilang ng mga pakyawan na warehouse na may mga damit, sapatos at pang-araw-araw na mga item ay may sariling mga website sa Internet. Dito maaari kang maging pamilyar sa mga produkto at pag-aralan ang presyo. Maaari kang mag-order kaagad sa real time. Ang problema ay ang mga kalakal ay mabibili lamang sa malalaking dami. Ang gawain ng tagapamagitan ay maghanap ng grupo ng mga mamimili at gumawa ng pakyawan na pagbili. Kaya lumalabas na upang maging isang tagapamagitan, kailangan mo lamang na makahanap ng angkop na mga pakyawan na bodega na nag-aalok upang bumili ng mga kalakal sa isang paborableng presyo.

Napakasikat ngayon ay ang mga site na nag-aalok ng pagbili ng mga sapatos nang maramihan. Ang mga tao ay kusang-loob na bumili ng mga bota, bota at sapatos nang hindi sinusubukan ang mga ito. Ang unang bagay na umaakit sa amin ay ang mababang presyo. Ngunit maaari kang bumili ng anumang modelo sa isang pakyawan na bodega ayon lamang sa laki (hindi bababa sa 5 iba't ibang laki). Iyon ay, ang tagapamagitan ay kailangang makahanap ng mga mamimili na may isang tiyak na laki.

Ganoon din sa pananamit. Kadalasan, ang isang pakyawan na bodega ay nag-aalok upang bumili ng isang partikular na modelo ng damit o pantalon sa iba't ibang laki. Ilang kumpanya lang ang nagtakda ng minimum na presyo ng pagbili. Dito maaari kang bumili ng anumang bagay mula sa iba't ibang laki. Sa kasong ito, ang pinakamababang halaga ng pagbili ay hindi dapat mas mababa sa 5,000 rubles, halimbawa.

Saan hahanapin ang mga potensyal na mamimili?

Ang online na pamamagitan ay isang kumikitang negosyo. Pero malaki talaga ang kita kung marami kang makikitang potensyal na mamimili. Ang bentahe ng naturang aktibidad ay maaari kang makisali sa mga benta hindi lamang sa loob ng isang rehiyon, ngunit sa buong bansa. Upang makahanap ng mga potensyal na kliyente, kailangan mo munang lumikha ng iyong sariling account sa isang social network. Hindi mo dapat limitahan ang iyong sarili sa Odnoklassniki lamang. Sa site na ito madalas kang makakahanap ng mga kliyente ng mas lumang henerasyon. Mas gusto ng mga kabataan ang VKontakte.

Mayroon ding mga electronic bulletin board kung saan maaari kang mag-post ng impormasyon tungkol sa produkto na iyong ibinebenta. Mga pinagsamang pagbili sikat na sikat ngayon. Parami nang parami ang nagsisikap na makatipid ng pera sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Ang isang hiwalay na paksa ay maaaring malikha sa ilang mga forum. Kung mas marami ito, mas mataas ang kita.

Paggawa ng photo album

Ang lahat ng mga kalakal na iaalok sa mga potensyal na mamimili ay dapat na sistematiko. Maaari kang lumikha ng isang online na album na naglalaman ng lahat ng mga larawan na may paglalarawan ng mga sapatos, damit o mga gamit sa bahay na ibinebenta. Ang isang potensyal na kliyente ay maaaring magpadala lamang ng isang link sa iyong mapagkukunan. Ang isang tao ay magagawang independiyenteng galugarin ang assortment at hindi magtanong ng maraming hindi kinakailangang mga katanungan.

Ang mga gustong seryosong makisali sa pamamagitan ay kailangang matutunan kung paano magtrabaho sa Photoshop. Ang teknolohiya ng intermediation ay hindi nagpapahintulot sa iyo na magbigay ng impormasyon tungkol sa pakyawan na bodega kung saan nanggaling ang mga kalakal. Ang problema ay ang "katutubong" mga larawan ng produkto ay maaaring may link sa pakyawan na site. Bago mo ilagay ang larawan sa sarili mong album, lahat ng extraneous na inskripsiyon ay kailangang burahin. Magagawa lang ito gamit ang photo editor.

Magkano ang maaari mong kitain?

Ang pamamagitan bilang isang negosyo ay maaaring maging lubos na kumikita. Ang lahat ay nakasalalay sa porsyento na maaari mong singilin para sa iyong mga serbisyo. Gayunpaman, hindi ito maaaring masyadong mataas. Kung ang markup ay higit sa 30%, hindi na gugustuhin ng potensyal na mamimili na bilhin ang produkto nang walang taros. Pinakamainam na singilin ang 10-20% para sa iyong trabaho.

Direktang nakadepende ang mga kita sa assortment na iaalok sa mga potensyal na mamimili. Ito ay nagkakahalaga ng pagsang-ayon sa pakikipagtulungan sa isang malaking bilang ng mga pakyawan na bodega. Ang ilang mga kliyente ay magiging mas interesado sa uri ng mga bata, habang ang iba ay kakailanganin damit pambabae at sapatos. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na malaking bilang ang mga transaksyon ay nangangailangan din ng mas maraming trabaho. Kakailanganin mong gumugol ng mga araw sa pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na mamimili at pagbisita sa mga kumpanya ng transportasyon upang magpadala ng mga kalakal.

Pakikipag-usap nang tama sa mga potensyal na kliyente

Ang tagumpay ng transaksyon ay direktang nakasalalay sa kung paano nakikipag-ugnayan ang nagbebenta sa potensyal na mamimili. Hindi lahat ay handa na bumili ng isang bagay nang walang taros, kahit na ito ay mas mura. Hindi nagkataon na maraming nagtatanong malaking halaga mga tanong bago direktang magpatuloy sa pagbili. Dapat sagutin ng nagbebenta ang bawat tanong nang may kaalaman at magalang. Ang paggawa ng pera sa pamamagitan ng pamamagitan ay nagsasangkot ng malapit na komunikasyon sa kliyente. Samakatuwid, kinakailangang mag-iwan ng maraming impormasyon sa pakikipag-ugnayan hangga't maaari. Mas gusto ng maraming tao na alamin ang lahat ng impormasyon sa telepono. Samakatuwid, ang mga nagtuturing na ang pamamagitan bilang isang paraan upang kumita ng malaking kita ay hindi dapat umasa dito.

Ang online na pamamagitan ay maaaring maging napakalaki para sa ilan. Ang problema ay hindi lahat ng mga potensyal na mamimili ay agad na nagpasya na gumawa ng isang deal. Mayroong madalas na mga kaso kapag ang isang kliyente ay nagtanong ng isang malaking bilang ng mga katanungan, gumugugol ng maraming oras sa paghahanap ng kinakailangang impormasyon at sa huli ay tumangging bumili. At dapat kang manatiling magalang sa gayong mga tao. Ang isang taong hindi nakipag-deal ngayon ay tiyak na gagawin ito mamaya. Kinakailangang pahalagahan ang bawat isa sa iyong mga kliyente. Sa kasong ito lamang magiging kumikita ang pamamagitan bilang isang negosyo.

Magkakaroon ba ng mga gastos?

Sa una, ang pamamagitan ay nagsasangkot lamang ng isang maliit na pamumuhunan ng oras. Kailangan mong gumugol ng ilang araw sa paghahanap ng mga kinakailangang pakyawan na bodega, paglikha ng photo album na may mga kalakal at pagrehistro ng mga account sa mga social network. Ang mga gustong magsimulang kumita ng pera nang mas mabilis ay kailangan ding gumastos ng kaunting pera sa pag-post ng mga ad online. Ang anumang negosyo ay nangangailangan ng advertising. Ang pamamagitan ng Internet ay walang pagbubukod. Sa lalong madaling maraming mga kliyente na may mga positibong pagsusuri, kakailanganin mong gumastos ng mas kaunti sa advertising.

Kailangan mong maging handa para sa katotohanan na ang mga hindi inaasahang gastos ay posible rin sa panahon ng proseso ng trabaho. Ang intermediation sa Internet ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga kalakal nang walang posibilidad na maibalik. Dapat mong bigyan ng babala ang iyong mga customer tungkol dito nang maaga. Ngunit ang mga taong nakakaunawa ay hindi palaging matatagpuan. Kadalasan, ang mga mamimili ay humihingi ng refund kung ang isang produktong binili sa pamamagitan ng isang tagapamagitan ay hindi akma sa hugis o sukat. Mas mabuti para sa naturang kliyente na ibalik ang mga pondo upang hindi masira ang kanyang sariling reputasyon.

Pagbabayad para sa mga kalakal

Kasama sa pamamagitan ng Internet ang pakikipagtulungan sa mga kliyente sa buong bansa. Maaari mong talakayin anumang oras ang lahat ng mga detalye ng transaksyon sa isang potensyal na mamimili sa pamamagitan ng telepono o email. Paano mo mababayaran ang mga kalakal? Matagal nang naging popular ang electronic payment system. Ang bumibili ay hindi na kailangan pang umalis ng bahay upang maglipat ng pera sa account ng nagbebenta. Ang kailangan mo lang gawin ay pumunta sa website ng iyong institusyong pinansyal.

Bago simulan ang isang negosyo, kailangan mong magbukas ng isang account sa pagbabayad sa isang bangko. Mas mabuti kung ang account na ito ay palaging naa-access sa pamamagitan ng isang plastic card. Ang mamimili ay makakapaglipat ng pera sa pamamagitan ng terminal anumang oras. Maaari lamang ipadala ng nagbebenta ang kinakailangang halaga sa pakyawan na bodega, na iniiwan ang kanyang sarili ng isang porsyento para sa intermediation.

Paghahatid ng mga kalakal

Ngayon ay may napakalaking bilang ng mga kumpanya ng transportasyon na maaaring maghatid ng mga kalakal mula sa punto A hanggang punto B sa loob ng ilang araw. Kadalasan, ang paghahatid ay tumatagal ng hindi hihigit sa tatlong araw. Ang serbisyong ito ay binabayaran ng bumibili. Mas murang matanggap ang iyong pagbili sa pamamagitan ng central mail. Ngunit ang paghahatid sa kasong ito ay tatagal ng ilang araw, o kahit na linggo.

Sa paunang yugto, hindi maraming mamimili ang magtitiwala sa tagapamagitan at agad na maglipat ng pera para sa mga biniling kalakal. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng pagsang-ayon sa pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng transportasyon, na gumagana sa cash on delivery terms. Mababayaran lamang ng mamimili ang produkto kapag nakita niya ito nang personal. Ngunit ang paghahatid sa kasong ito ay nagkakahalaga ng dalawang beses.

Pamamagitan sa mga benta mula sa mga dayuhang site

Ang mga dayuhang online na tindahan ay madalas na nag-aalok kalidad ng produkto sa isang kaakit-akit na presyo. Ang assortment dito ay madalas na maraming beses na mas malaki. Ngunit maraming mga mamimili ang natigil. Handa silang magbayad nang labis hanggang sa 20% ng halaga ng mga kalakal sa tagapamagitan upang ang transaksyon ay dumaan nang walang problema. Sa katunayan, para makapag-order sa isang dayuhang website, hindi mo kailangang maging isang polyglot. Ngayon ay maraming mga online na tagasalin na makakatulong sa pagsasalin hindi lamang ng mga indibidwal na pangungusap, kundi pati na rin ang buong mga bloke ng impormasyon. Maaari ka ring makipag-usap sa isang dayuhang nagbebenta sa tulong ng isang tagasalin.

Ang pinakasikat ngayon ay ang mga dayuhang site tulad ng "Taobao" At Eb ay. Ang unang mapagkukunan ay Chinese. Ang pangalawa ay English. Sa tulong ng dayuhan mga platform ng kalakalan Maaari kang bumili ng mga branded na produkto sa isang minimal na presyo.

Gumagawa kami ng sarili naming website

Kapag nagawa mong ganap na pag-aralan ang konsepto ng pamamagitan at maunawaan ang mga nuances ng negosyo, maaari kang lumikha ng iyong sariling website. Sa pamamagitan ng pag-promote nito, makakahanap ka ng higit pa at mas maraming potensyal na mamimili. Hindi ka dapat gumawa ng resource gamit ang libreng constructor. Mas mainam na ipagkatiwala ang paglikha at disenyo ng isang website sa isang propesyonal. Ang serbisyong ito, siyempre, ay nagkakahalaga ng malaki. Ngunit ang iyong mga kita ay tataas kaagad nang maraming beses.

Ang pamamagitan bilang isang negosyo ay maaaring talagang kumikita. Kailangan mo lang ilaan ang lahat ng oras mo sa mahal mo. Dapat kang maging handa para sa katotohanan na walang mga araw na walang pasok sa unang yugto. Ang mga potensyal na mamimili ay tatawag at magsusulat anumang oras ng araw. At kung mas mabilis kang tumugon sa kliyente, mas malamang na magiging matagumpay ang transaksyon.

Ang mga panganib na nauugnay sa pagbubukas ng isang online na tindahan ay napakataas. Una sa lahat, ito ay nangangailangan ng malaking bilang ng mga nauugnay na gastos na nagbabanta na hindi mabayaran.

Gayunpaman modernong pamilihan nag-aalok ng maraming mga kagiliw-giliw na teknolohiya na maaaring magpataas ng kahusayan e-commerce. Isa na rito ang dropshipping.

Literal na isinalin, ang terminong ito ay nangangahulugang "direktang paghahatid". Sa esensya, ang dropshipping ay isang espesyal na uri ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng isang online na tindahan at mga customer na may partisipasyon ng isang third party - isang tagapamagitan.

Ganito ang hitsura ng scheme ng dropshipping:

Ang tagapamagitan (tinatawag siyang dropshipper) ay bumibili ng mga kalakal mula sa nagbebenta (online na tindahan);
Kasabay nito, ang tagapamagitan ay tumatanggap ng isang paunang bayad para sa mga kalakal mula sa mamimili at ipaalam sa nagbebenta ang address ng paghahatid;
Ipinapadala ng online na tindahan ang produkto sa bumibili, at natatanggap ng dropshipper ang natitirang halaga ng pera mula sa kabuuang halaga nito.

Kaya, ang bawat kalahok sa transaksyon ay nananatili, gaya ng sinasabi nila, "magkasama." Ang online na tindahan at dropshipper ay tumatanggap ng kinakailangang halaga ng pera, at ang mamimili ay tumatanggap ng mga kalakal.

Ang pangunahing tampok ng dropshipping

Ang pangunahing tampok ng pamamaraang ito ay, mula sa isang legal na pananaw, ang mamimili ng mga produkto ay magiging tagapamagitan. Sa katunayan, ang produkto ay binili ng isang bisita sa online na tindahan. Sa unang tingin, ang mga aktibidad ng mga dropshippers ay kahawig ng pamamahagi. Gayunpaman, ang distributor, hindi tulad ng dropshipper, ay kumukuha ng mga kalakal para sa pansamantalang imbakan.

Ang tagapamagitan ay hindi maaaring pangalanan ahente ng pagbebenta. Ang huli ay hindi bumili ng mga kalakal mula sa nagbebenta at kumukuha ng pre-fixed na halaga ng pera bilang isang komisyon. Sa turn, ang dropshipper ay hindi limitado sa halaga ng markup sa produkto. Alinsunod dito, mayroon siyang pagkakataon na kumita ng mas malaking kita.

Ang dropshipping ay medyo bago sa merkado ng Russia iskema ng kooperasyon sa larangan ng e-commerce. Sa kasalukuyan ay nasa entablado ito mabilis na pag-unlad nagpapasigla mataas na antas kompetisyon.

Mga yugto ng aktibidad ng mga dropshippers

Maghanap ng online na tindahan na nagbebenta ng mga kalakal sa presyong mas mababa kaysa sa retail na presyo.
Pagsasagawa ng pagsubok na pagbili at pagtatatag ng contact. Tinatalakay ng dropshipper ang isang scheme ng pakikipagtulungan sa nagbebenta at nakakakuha ng mga garantiya para sa napapanahong pagpapadala ng mga kalakal. Ang pagsubok na pagbili ay kinakailangan upang masuri ang kalidad ng produkto.
Pagtatatag ng mga channel sa pagbebenta para sa mga produkto ng online na tindahan sa iyong sariling ngalan.

Mutual benefits

Kapag pinag-aaralan ang gayong pamamaraan ng pakikipagtulungan, isang patas na tanong ang lumitaw: ano ang pakinabang para sa magkabilang panig?

Sumasagot kami sa pagkakasunud-sunod:

Ang nagbebenta (online na tindahan) ay nakakakuha ng isang naitatag na channel ng pamamahagi sariling produkto. Bilang isang patakaran, ginagamit ang dropshipping malalaking kumpanya, inaalis ang pangangailangan na malayang makisali sa mga retail na benta.
Ang tagapamagitan ay nakakakuha ng pagkakataon na makatanggap ng isang matatag na kita na hindi nangangailangan ng seryoso mga pamumuhunan sa pananalapi at pagsisikap na magproseso at maghatid ng mga order.

Mga kalamangan para sa isang dropshipper:

Minimum na pamumuhunan. Walang kinakailangang pamumuhunan sa kapital upang magsimula ng isang aktibidad na tagapamagitan. Pinapayagan ka ng scheme na makatanggap netong kita, paglalagay ng mga gastos sa mga balikat ng mga aktwal na bumibili ng mga produkto.
Minimum na gastos. Hindi na kailangang magpanatili ng mga pasilidad ng imbakan at gumamit ng mga serbisyo serbisyo ng courier. Ang tanging kagamitan na kailangan para sa mga aktibidad ng dropshipping ay isang computer o laptop na konektado sa Internet.
Walang koneksyon sa assortment. Dropshipper ay wala mga pasilidad ng imbakan, na nangangahulugan na sa anumang kumportableng sandali ay maaari itong i-repurpose mula sa pagbebenta, halimbawa, mga kagamitang elektroniko para sa pagbebenta ng damit at sapatos.
Kalayaan na pumili ng mga kapareha. Palaging may pagkakataon ang isang dropshipper na lumipat sa pakikipagtulungan sa isa pang online na tindahan.

Kasabay nito, kinakailangang i-highlight ang mga benepisyo na natatanggap ng mga may-ari ng online na tindahan na nakikipagtulungan sa mga dropshipper.

Mga kalamangan para sa supplier:

Extension target na madla, salamat sa pagkuha ng mga bagong distribution point.
Napapanahong pagtanggap ng paunang bayad. Ang nagbebenta ay hindi nagpapahiram sa kanyang kasosyo, pinaliit ang kanyang sariling mga panganib sa pananalapi.
Pagbawas ng mga gastos sa marketing. Ang mga dropshipper ay kasangkot sa pag-akit ng mga mamimili. Nangangahulugan ito na ang mga supplier ay makabuluhang binabawasan ang volume mga aktibidad sa marketing at ang bilang ng mga yunit ng pagbebenta.
Nagse-set up puna kasama ang mga kliyente. Ang gawain ng isang dropshipper sa mga kondisyon ng medyo mabangis na kumpetisyon ay upang magtatag ng malapit na pakikipag-ugnay sa end consumer. Ang mga aktibidad ng tagapamagitan sa direksyong ito ay awtomatikong nagbibigay ng mga benepisyo sa online na tindahan.
Mabilis na promosyon. Dahil ang nagbebenta/manufacturer ay nagpapadala ng produkto sa mga customer nito (sa pamamagitan ng isang tagapamagitan), ito trademark Mabilis itong nakikilala.

Mga posibleng panganib

Ang mga benepisyo ng dropshipping ay halata. Gayunpaman, nagsisimula ang pakikipagtulungan sa mga may-ari shopping portal, nahaharap ang mga tagapamagitan, bukod sa iba pang mga bagay, sa ilang mga panganib:

Ang bilis ng paghahatid ng mga kalakal, ang kanilang kalidad, kabilang ang packaging, ay nakasalalay lamang sa huling nagbebenta.
Mga posibleng problema sa pagkakaroon ng mga kalakal sa bodega.
Mga posibleng paghihirap sa gawain ng serbisyo ng courier at kaugalian. Sa ganitong mga kaso, mula sa pananaw ng kliyente, ang responsibilidad ay nasa tagapamagitan.
Mga paghihigpit sa heograpiya sa mga aktibidad. Ang aspetong ito ay partikular na nauugnay para sa domestic dropshipping. Tulad ng ipinapakita sa pagsasanay, ang mga mamimili ay naghahanap ng iba pang mga supplier kung ang oras ng paghahatid ng mga kalakal ay umaabot nang higit sa 2 araw. Kaya, sa Mga kondisyon ng Russia ang pakikipagtulungan sa mga online na tindahan na matatagpuan sa ibang mga rehiyon ay tila mahirap.

Konklusyon

Ang dropshipping ay isang mainam na paraan upang magsimula ng isang negosyo mula sa simula. Hindi ito nangangailangan ng malalaking pamumuhunan at pinapaliit ang panganib na mawalan ng pera. Bilang karagdagan, nagsisilbi ang dropshipping mabisang paraan promosyon at pagpapaunlad ng mga online na tindahan. Sa isang karampatang at responsableng diskarte, ang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan na ito ay maaaring magresulta sa mga benepisyo para sa parehong mga interesadong partido.

Kung gusto mong mag-organize sariling negosyo, ngunit ang iyong kaluluwa ay wala sa produksyon o kalakalan, pagkatapos ay subukan ang iyong lakas sa pamamagitan. Ito ay isang promising at kawili-wiling lugar kung saan medyo maraming kumpanya at tao ang kasangkot, ngunit may tamang pagnanais at tamang diskarte, maaari mong palaging pasukin ang negosyong ito at sakupin ang iyong angkop na lugar, na manalo sa isang lugar sa araw. Sa artikulong ito ay pag-uusapan natinpagbebenta ng mga kalakal, at aalamin din natin kung paano haharapin ang mga ito nang tama.

Panimula

Ang pamamagitan ay isang aktibidad na naglalayong hanapin at pagsama-samahin ang dalawang partido na interesado sa mga serbisyo ng bawat isa. Para sa mga naturang aktibidad, ang tagapamagitan ay tumatanggap ng isang porsyento, isang nakapirming bayad mula sa transaksyon, o pinapataas lamang ang presyo ng produkto para sa end user.

Ang isang tagapamagitan ay isang link sa pagitan ng dalawang partido

Ang pamamagitan ay karaniwan sa buong mundo - ang kapaki-pakinabang at sikat na serbisyong ito ay nagbibigay-daan sa iyo na magbenta at bumili ng anuman. Maraming mga halimbawa ng mga naturang aktibidad: mga serbisyo sa real estate, negosyo sa turismo, serbisyo ng taxi, dropshipping at marami pa.

Pansin:Ang isang tagapamagitan ay isang link sa pagitan ng mamimili at nagbebenta, na nagsisiguro sa pagiging epektibo ng pakikipagtulungan at pagliit ng mga posibleng panganib. Inaako niya ang bahagi ng responsibilidad at tumatanggap ng kabayaran para sa kanyang mga serbisyo.

Minimum na pamumuhunan. Hindi mo kailangang bumili ng mga kalakal, magtayo ng isang gusali o mamuhunan sa kagamitan - sa katunayan, sa unang yugto, ang pagnanais na magtrabaho ay sapat na.
Malawak na hanay ng mga posibilidad. Mayroong napakaraming mga prospect para sa pagsasagawa ng mga naturang aktibidad - sa alinman lokalidad makakahanap ka ng mga kawili-wiling opsyon.
Mga prospect ng paglago. Sa tamang diskarte, ang isang negosyo ay maaaring palakihin nang halos walang katiyakan.
Matatag na kita. Ang predictability ng naturang negosyo ay medyo mataas, kaya maaari kang palaging gumawa ng mga plano para sa hinaharap, na isinasaalang-alang ang mga posibleng panganib.
Halos instant payback. Sa tamang diskarte, ang mga pondo na namuhunan sa negosyo ay babalik sa iyo sa loob ng ilang buwan, pagkatapos nito ay makakagawa ka ng patuloy na kita.

Pansin:Sa pagtatrabaho bilang isang tagapamagitan sa isang partikular na aktibidad, makakakuha ka ng kinakailangang karanasan, kaalaman at koneksyon. Sa hinaharap, maaari itong maging mas seryoso.

Mayroon lamang dalawang disadvantages:

Mayroong ilang mga panganib na hindi matutupad ng isa sa mga partido ang kasunduan. Halimbawa, isang batch ng 100 bahagi ang na-order sa pamamagitan mo, na dapat makumpleto sa katapusan ng buwan. Ngunit ang tagagawa ay walang oras upang gawin ito para sa ilang kadahilanan, na humahantong sa pagkabigo sa kontrata o pagbabago ng mga kasunduan.
Posibilidad ng pagkawala ng reputasyon at kasunod na pagtanggi ng negosyo dahil sa mga seryosong pagkakamali na ginawa sa proseso ng trabaho.

Gayunpaman, ang huling disbentaha ay may kaugnayan para sa anumang negosyo.

Anong mga uri ng pamamagitan ang mayroon?

So alam mo na yun intermediary business ay pakikipag-ugnayan ng ikatlong partido sa pagitan ng isang mamimili o nagbebenta. Ang propesyon ng isang tagapamagitan ay lumitaw ilang libong taon na ang nakalilipas - na sa Sinaunang Greece at Roma ay may mga espesyal na tao na nagtrabaho sa mga merkado, na tumutulong sa mga bisita na bumili at magbenta ng mga kinakailangang kalakal, nagbibigay ng payo at nagrerekomenda ng mga tao para sa pakikipagtulungan.

Para sa isang tagapamagitan, ang pangunahing bagay ay impormasyon at reputasyon

Sa ating panahon, ang mga uso ay nanatiling halos hindi nagbabago, maliban na ngayon ang mga tagapamagitan ay hindi gumagana sa mga merkado, ngunit may sariling mga opisina o portal upang maabot ang mas malawak na madla. Ang pangunahing bagay para sa isang tagapamagitan ay ang impormasyon. Dapat alam niya kung saan bibili ng mas mura at magbebenta ng mas mahal, ano nga ba ang in demand, ano at saan mabibili, kung ano ang gusto ng mga tao, atbp. Maraming mga producer ng mga produkto at serbisyo ang hindi alam kung paano/ayaw/walang oras upang mag-advertise at magbenta ng kanilang mga alok, sa paggastos ay mayroon silang lakas, nerbiyos at mapagkukunan upang gawin ito, kaya mas madali para sa kanila na makipagtulungan sa mga tagapamagitan na sila mismo ang kukuha nito.

Basahin din: Panloob at panlabas na kumbinasyon ng mga propesyon at posisyon

Tingnan natin ang ilang halimbawa ng matagumpay na negosyong tagapamagitan sa sektor ng serbisyo:

Mga serbisyo ng rieltor. Palaging may mga tao sa real estate market na gustong magbenta, bumili, magrenta, magrenta o makipagpalitan ng pabahay o non-residential na lugar. Maraming mga tao ang hindi alam kung paano ito gagawin nang tama, marami ang hindi nakakaintindi ng mga legal na isyu, kaya naman ang mga rieltor ay nagtatamasa ng mahusay na karapat-dapat na katanyagan sa buong mundo.
Mga ahensya sa pagre-recruit. Nag-aalok sila ng kanilang mga serbisyo sa mga organisasyon at iba't ibang kumpanya- kung kailangan mong maghanap ng isang espesyalista o maakit ang isang nangungunang ehekutibo, kung gayon ito ay mas mabilis at mas praktikal na gawin ito sa pamamagitan ng isang ahensya, sa halip na sa iyong sarili.
Mga ahensya ng broker. Ngayon, maraming tao ang gustong makatipid mula sa inflation at kumita ng pera sa pamamagitan ng pamumuhunan mga seguridad, stock, metal o cryptocurrency. Ang mga broker ay nag-aalok ng pagkakataong ito para sa mga hindi o hindi alam kung paano gawin ito sa kanilang sarili.
Mga ahensya sa paglalakbay. Nagsasagawa sila ng mga handa na paglilibot mula sa mga operator ng paglilibot o gumagawa ng mga kawili-wiling ruta sa kanilang sarili, na nag-aalok ng mga ito sa mga kliyente at tumatanggap ng porsyento ng bawat transaksyon.
Mga ahensya ng kasal. Isang medyo karaniwang uri ng negosyo - iniiwan ng mga kliyente ang kanilang mga profile, at pinipili ng mga espesyalista ang "mga pares" batay sa mga karaniwang interes, edad, kagustuhan, atbp.
Mga online na tindahan. Madalas na binuksan ng mga third party na nakakaalam kung saan makakakuha ng isang partikular na produkto na mas mura presyo sa pamilihan(halimbawa, direktang nagtatrabaho sila sa mga bodega o mamamakyaw).
Dropshipping. Ang klasikong uri ng pamamagitan - makakahanap ka ng isang nagbebenta, isang mamimili at ibenta sa kanya ang mga kalakal sa isang markup, nang hindi ito binibili mula sa nagbebenta.
Iba't ibang freelance na palitan. Ito ay isang uri ng "mga sentro ng trabaho" - ang mga customer at tagapalabas ay pumupunta sa kanila, at nakatanggap ka ng isang porsyento mula sa pareho para sa "pandering".

Paano magbigay ng serbisyo nang tama

Sa itaas ay tumingin kami sa pangunahing mga halimbawa ng intermediary business, pero sa totoo lang marami pang variation nito. Tingnan natin ngayon kung paano maayos na lumikha ng iyong sariling ahensya upang magbigay ng mga serbisyo. Dito, marami ang nakasalalay sa kung anong larangan ng aktibidad ang iyong napili, kung saang yugto ka ng pag-unlad at kung ano ang eksaktong layunin mo. Naka-on mga paunang yugto Hindi ka maaaring magparehistro, ngunit magtrabaho lamang sa pamamagitan ng Internet, muling ibenta ang mga serbisyo at kalakal ng ibang tao sa pamamagitan ng dropshipping.

Sa mga unang yugto, maaari kang magtrabaho mula sa bahay

Ngunit kung gusto mong gawin ito nang seryoso at opisyal na makipagtulungan sa mga kontratista, kailangan mong makipag-ugnayan opisina ng buwis at magparehistro. Mayroong dalawang mga pagpipilian dito:

Magrehistro bilang indibidwal na negosyante. Ang pagpaparehistro ay tumatagal ng isang minimum na oras at pagsisikap, ngunit ang negosyante, ayon sa batas, ay responsable para sa kanyang mga obligasyon sa kanyang ari-arian, kaya siguraduhing sumunod sa mga kasunduan upang hindi mawala ang mayroon ka.
Magrehistro bilang isang LLC. Ang pagpaparehistro ay medyo mas kumplikado, ngunit ang malawak na mga prospect ay nagbubukas para sa mga LLC. Bilang karagdagan, ang LLC ay nanganganib lamang awtorisadong kapital, na sa 2018 ay katumbas ng 10,000 rubles.

Ang opisyal na pagpaparehistro ay nagbubukas ng maraming mga pintuan para sa iyo - maaari kang pumasok sa mga opisyal na kontrata, lagdaan ang mga dokumento, nakakabit ng mga selyo, atbp. Para sa isang online na negosyo, ang pagpaparehistro ay hindi rin magiging kalabisan - mas gusto ng mga katapat na magtrabaho sa isang organisasyon kaysa sa isang pribadong may-ari, na maaaring hindi na matagpuan sa ibang pagkakataon.

Kung nagpaplano ka ng isang seryosong negosyo (ahensiya sa paglalakbay, ahensya ng HR, atbp.), kakailanganin mo ng isang ganap na opisina at mga empleyado. Ang opisina ay dapat na matatagpuan sa isang maginhawang lokasyon, naaangkop na pinalamutian at nilagyan ng kagamitan. Kailangang sanayin ang mga manggagawa, atbp. - hindi mo ito magagawa nang walang pagpaparehistro.

Mga yugto ng paglikha ng isang kumpanya

Sa itaas ay inilarawan na namin ang ilang mahahalagang punto kung ano ang dapat mong bigyang pansin kapag nagpaplano ng bagong negosyo. Ngayon ay susuriin namin ang mga ito nang mas detalyado, ayusin ang mga ito sa kinakailangang pagkakasunud-sunod. Kaya, pamamagitan bilang isang negosyo - hakbang-hakbang na mga tagubilin para sa mga nagsisimula:

Pumili tayo ng ideya na ating bibigyang-buhay. Ang kapalaran ng buong kaganapan ay nakasalalay sa pagpili ng direksyon, kaya mag-ingat at pag-isipang mabuti ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan.
Gumawa ng plano sa negosyo. Maraming mga baguhang negosyante ang hindi binabalewala ang puntong ito, na nagsisimulang magtrabaho "habang nagpapatuloy." Ito ay isang pangunahing maling diskarte, dahil walang mga balangkas ng mga prospect, mga plano at paggalaw, napakadaling i-off ang landas at pumunta sa maling paraan. Ang lahat ng kinakailangang impormasyon ay ipinasok sa plano ng negosyo - ang halaga ng pamumuhunan, nakaplanong kita, bilang ng mga upahang empleyado, kagamitan para sa trabaho, atbp.
Pagpaparehistro ng isang bagong negosyante o LLC. Mag-isip tungkol sa kung paano ito magiging mas kumikita para sa iyo na magparehistro, upang hindi baguhin ang form sa hinaharap. Pagbubukas ng sarili mong opisina kung kinakailangan.
Gumawa ng mga listahan ng mga posibleng kontratista at kliyente, pag-aralan ang merkado at ang iyong mga kakumpitensya. Pag-isipan kung saan ka makakakuha ng mga kalakal o serbisyo para kumita, at kung kanino mo maaaring ibenta ang mga ito.
I-advertise ang iyong mga aktibidad. Kailangang seryosohin ang marketing - kung mas maraming tao ang nakakaalam tungkol sa iyo, mas maraming potensyal na mamimili ang magkakaroon ka. Tapos kapag gumawa ka kalidad ng network para sa pagpapatupad, maraming kumpanya na kailangang magbenta ng mga produkto o serbisyo ang makikipag-ugnayan sa iyo.
Daloy ng trabaho. Pagtanggap ng mga unang order, ang kanilang pagproseso at katuparan. Subukang tiyakin na ang parehong partido ay nasisiyahan sa pakikipagtulungan - pagkatapos ay patuloy silang makikipagtulungan sa iyo, at sasabihin sa bibig ng lahat ang tungkol sa iyo.
Pag-aayos ng proseso ng trabaho, pagpapalawak ng aktibidad, pagkuha ng mga bagong merkado, pagpapanatili ng reputasyon. Subukang huwag tumigil doon - palaging sumulong, kung hindi, itatapon ka lang ng iyong mga kakumpitensya sa iyong tahanan.
Matuto at bumuo. Kung mas kwalipikado ka, mas maraming tao ang maaakit sa iyo. Dapat ay laging alam mo, laging alam kung ano at saan kukuha, kung paano kumpletuhin ang transaksyon, kung anong mga kondisyon ang iaalok sa mga partido upang sila ay maging interesado.

Ang pagpaparehistro ay magbubukas ng mga bagong abot-tanaw para sa tagapamagitan

Halos bawat tao ay nagsisimulang mag-isip tungkol sa pagsisimula ng kanyang sariling negosyo at magtrabaho para sa kanyang sarili. Ngayon, ang pinakalaganap at kumikita ay ang pamamagitan, kaya naman ang karamihan sa mga tao ay interesado sa kung paano maging isang tagapamagitan at kumita ng disenteng pera mula dito.

Paano maging isang tagapamagitan sa pagitan ng nagbebenta at mamimili?

Upang maging isang tagapamagitan hindi mo kailangang magkaroon ng mga espesyal na kasanayan, ang pangunahing bagay ay magkaroon ng pagnanais at likas na ugali. Kung magpasya kang kumita ng pera sa pamamagitan ng pamamagitan, dapat kang pumili ng isang lugar kung saan ka "iikot", dapat mong makuha ang maximum, na hindi gaanong pamilyar sa parehong nagbebenta at bumibili, at dapat kang makipag-ayos sa mga tao .

Ang mga opsyon para sa pamamagitan sa pagitan ng nagbebenta at bumibili ay maaaring, halimbawa, ang larangan ng konstruksiyon at pagkukumpuni. Maaari kang mag-ipon ng isang pangkat ng mga espesyalista sa pagkumpuni na magsasagawa ng lahat ng gawaing iminungkahi ng customer. Sa pamamagitan ng "pagsusuplay" ng mga manggagawa maaari kang kumita ng magandang pera.

Malaki rin ang kita ng sektor ng kalakalan. Kapag bumibili ng isang produkto mula sa isang tagagawa, ikaw, pagkatapos mong markahan ito para sa iyong sarili, ibenta ito sa huling mamimili. Ito ay eksakto kung paano gumagana ang modernong merkado ng pagbebenta ngayon ang mga tagagawa ay bihirang nagbebenta ng kanilang mga kalakal nang direkta sa bumibili.

Paano maging isang tagapamagitan sa online na tindahan?

Ang isa pang "patlang" para kumita ng pera ay maaaring. Maaari kang kumita ng magandang pera bilang isang tagapamagitan sa pagbebenta ng mga kalakal sa world wide web. Halimbawa, ang mga dayuhang online na tindahan, maraming tao ang natatakot na "makipag-ugnay" sa mga dayuhang tagagawa, kahit na sa Internet, ngunit ang pagnanais na bumili ng mga kalakal sa isang talagang mababang presyo ay hindi iniiwan sa kanila. Dito maaari kang kumilos bilang isang tagapamagitan, matanggap ang iyong porsyento, mag-order at maghatid ng mga kalakal para sa isang hindi tiyak na mamimili.

Ngayon gusto kong tumingin sa isang napaka-interesante at sikat na view ngayon - kumita ng pera sa pamamagitan ng pamamagitan sa Internet. Tulad ng sa offline na globo, online ay mahahanap mo lamang ang isang malaking bilang ng iba't ibang uri mga tagapamagitan na kumikita ng pera sa pamamagitan ng pag-uugnay sa mga nagbebenta at bumibili ng mga freelance na produkto at serbisyo, at sa maraming pagkakataon ay hindi rin agad posible na matukoy na ang mga ito ay mga tagapamagitan. Sino sila Mga tagapamagitan sa internet, kung ano ang ginagawa nila doon at kung paano sila kumita ng pera - higit pa tungkol doon mamaya.

Kaya, ano ang ibig sabihin ng kumita ng pera sa pamamagitan ng pamamagitan sa Internet? Upang maging mas malinaw, ihambing natin ito sa pagbibigay ng mga tradisyunal na serbisyo offline, halimbawa, sa pagtatayo. May mga pintor, plasterer, tubero, electrician at iba pang manggagawa na handang magbigay ng kanilang mga serbisyo sa mga customer - sa ganitong paraan sila ay nagtatrabaho para sa kanilang sarili, nakikisali sa offline na freelancing at kumita ng pera. Ngunit kapag tumawag ka tungkol sa isang patalastas, sabihin nating, tungkol sa pagtapal, makakakuha ka ng... hindi, hindi sa master na gumaganap nito, ngunit sa isang intermediary-foreman. Lumapit siya sa iyo, sinusuri ang saklaw ng trabaho, sumang-ayon ka sa isang presyo sa kanya, at binabayaran mo siya ng pera, at pinadalhan ka niya ng isang master na gumagawa ng lahat ng gawain. Naturally, binabayaran ng foreman ang foreman ng bahagi lamang ng perang natanggap mula sa iyo, at kinukuha ang natitira para sa kanyang sarili. Ito ay eksaktong parehong sitwasyon sa Internet.

Sabihin na nating kumikita ka. Kapag kumuha ka ng isang order sa isang freelance exchange, malamang na sumusulat ka ng isang artikulo hindi para sa isang direktang customer, ngunit para sa isang tagapamagitan, na pagkatapos ay muling ibebenta ito sa isang taong talagang nangangailangan nito, sa mas mataas na presyo. Kahit na direktang nakikipagtulungan ka sa customer, posibleng kumita siya sa pamamagitan ng mediation sa Internet.

Malamang na napansin ng maraming tao kung gaano kadalas inaalok ang iba't ibang uri ng mga serbisyo sa pag-promote ng website ng SEO sa Internet. Sa karamihan ng mga kaso, ang lahat ng ito ay mga tagapamagitan din. Halimbawa, sila ay nakikibahagi sa tinatawag na. pag-promote ng link– bumibili sila ng mga link sa iba't ibang site para sa kanilang customer, na nagbabayad na ng mas malaking halaga para sa kanila kaysa natatanggap ng mga may-ari ng mga site na iyon. Ang lahat ng pagkakaiba ay "naaayos" sa tagapamagitan.

Buweno, ang alinman sa kanila ay mas makapangyarihang mga tagapamagitan, na ang gawain ay sistematiko at awtomatiko. Gayunpaman, ang kakanyahan ay pareho pa rin: kumita ng pera sa pamamagitan ng pamamagitan sa Internet.

Ang karamihan sa mga taong nagbebenta ng ilang mga produkto ay may sariling mga online na tindahan - mga tagapamagitan din ito sa Internet. Bukod dito, sa maraming mga kaso, ang kanilang negosyo ay hindi nangangailangan ng halos anumang pamumuhunan kung sila ay nagtatrabaho ayon sa sistema. Ilang tagapamagitan Mga online na tindahan ng Tsino ano ang halaga nila...

Paano kumikita ang lahat ng mga taong ito? Napakasimple: sa Internet ginagampanan nila ang papel na "foremen", paglutas ng lahat ng mga isyu sa administratibo at teknikal. Ang mga tagapamagitan mismo ay hindi gumagawa ng anumang mga kalakal o gumaganap ng anumang gawain, bagaman, sa isang mapayapang paraan, dapat silang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa kanilang larangan. Ang kanilang kita mula sa tagapamagitan ay nasa paghahanap ng mga customer at performer, nagbebenta at mamimili. Bilang isang patakaran, ang isang tagapamagitan sa Internet ay mayroon nang sariling "pangkat na nagtatrabaho", sariling "koponan" ng mga tagapalabas - mga espesyalista sa iba't ibang larangan na laging handang gawin ang kanilang trabaho kung pinag-uusapan natin tungkol sa mga serbisyo sa Internet, o kanilang mga supplier ng mga kalakal, kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa online na pangangalakal.

Ang isang tagapamagitan sa Internet ay dapat na makapag-negosasyon, makipag-ayos, makahanap ng mga kompromiso, at magkaroon ng sining ng panghihikayat - ito mismo ang nakasalalay sa tagumpay sa kanyang trabaho. Kahit na ang kaalaman at kasanayan sa kanyang larangan ng aktibidad, marahil, ay dumating sa background.

Sinusubukan ng mga tagapamagitan sa Internet na tumuon sa malaki, sistematikong mga order na nangangailangan ng malaking halaga ng trabaho, may mataas na gastos at, nang naaayon, pinapayagan silang kumita ng higit pa. Eksaktong kapareho ng sa aming halimbawa sa konstruksiyon: ang kapatas ay mas interesado sa pagkuha ng isang order para sa isang turnkey house renovation kaysa sa pagpapalit ng isang outlet (maaaring hindi niya nais na makisali dito).

Ang mga kita mula sa pamamagitan sa Internet ay medyo makabuluhan, lalo na pagdating sa sektor ng serbisyo. Malaki ang pagkakaiba ng mga presyo para sa parehong mga serbisyo (bilang halimbawa -), kaya laging may puwang ang tagapamagitan para sa mga maniobra ng presyo. Madali siyang makakahanap ng contractor na papayag na gawin ang trabaho kahit na 2 beses na mas mura kaysa sa babayaran ng customer sa tagapamagitan. Kaya, ang isang tagapamagitan sa Internet ay maaaring kumita ng hanggang 50% ng halaga ng kanilang cash turnover at higit pa.

Kadalasan, ang mga freelancer na nagsimulang gumawa ng iba't ibang uri ng trabaho nang nakapag-iisa, nakakakuha ng karanasan at kaalaman, ay nagiging mga tagapamagitan sa Internet sa hinaharap. Ito ay mapapansin sa maraming mga freelance na palitan: ang isang tao ay unang kumilos bilang isang tagapalabas, pagkatapos ay ang kanyang rating ay tumaas, siya ay naging isang tanyag at hinahangad na tagapalabas, at ngayon siya ay isang customer na, ang bilang ng mga trabaho na ginawa ay bumababa, at ang bilang ng mga order ay lumalaki. Sa huli, siya ay isang hinahanap na customer.

I-summarize natin. Ang mga tagapamagitan sa Internet mismo ay kumikita ng magandang pera, at nagbibigay din ng trabaho at kita sa mga gumaganap na kanilang katuwang. Ang kanilang presensya ay hindi kanais-nais para lamang sa mga customer na napipilitang labis na magbayad. Gayunpaman, maraming tao ang handang magbayad "para sa kaginhawahan" at natapos ang "trabaho sa turnkey", kaya't nakakatipid ng kanilang oras, bumaling sila sa mga online na tagapamagitan para sa mga serbisyo. Narito, gaya ng sinasabi nila, sa bawat isa sa kanya.

Ngayon ay mayroon ka nang ideya kung paano gumagana ang mga online na tagapamagitan, at maaaring gusto mong sumali sa kanilang mga ranggo.

Yun lang ang meron ako sa ngayon. Marahil sa hinaharap ay isasaalang-alang ko ang ilang mga opsyon para sa pamamagitan sa Internet nang mas detalyado. Manatiling nakatutok at mag-subscribe para sa mga update. Magkita tayo muli!