Mga kapaki-pakinabang na tool sa marketing na malamang na hindi mo ginagamit. Gawin ang ginagawa natin! Ang unang taunang ulat ni Krostu ng mga positibong emosyon

puting papel

Bilang karagdagan sa mga buklet, leaflet at mga pahayagan ng korporasyon maaaring ilabas ang puting papel. Ito ay isang mini-book, isang hybrid ng isang brochure at isang malaking artikulo. Pinahuhusay nito ang komunikasyon sa mga customer at nakakaakit ng atensyon ng mga bagong mamimili.Ang puting papel ay binubuo ng 90% na teksto: kapaki-pakinabang na nilalaman, mga graph at mga kawili-wiling katotohanan.Kadalasan ito ay nakatuon sa isang problema at gawain, komprehensibong isiniwalat sa mambabasa. Halimbawa, isang puting papel ng mga bata na may mga puzzle, isang magazine tungkol sa pagkamalikhain, atbp.

Ang pinakamalaking pagkakamali kapag lumilikha ng isang puting papel ay ginagawa ito brochure sa advertising. Ang isang magandang whitepaper ay nabubuhay nang mahabang panahon at ang impormasyon doon ay lubhang kawili-wili na ito ay ipinapasa, tinutukoy at sinipi. Isama ang mga extract, trend, review, analytics, resulta ng pananaliksik, FAQ, kaso, opinyon ng eksperto, panayam sa mga bituin. Ang ganitong mga materyales ay palaging sumasama sa isang putok.

Taunang Ulat ng Positibong Emosyon

Annual Positivity Report - nakalimbag o elektronikong dokumento, na nagbubuod sa lahat ng magagandang bagay na nagawa mo ngayong taon para sa iyong mga kliyente. Nakakatulong ito upang palakasin ang komunikasyon sa mga bagong kliyente, maghanap ng mga bago at magbigay ng kumpletong larawan ng iyong mga nagawa. TUNGKOL SAMaaaring ipakita ang ulat sa mga pagpupulong: sa halip na sabihin kung gaano kalaki ang ginagawa namin para sa aming mga kliyente, ipinakita mo ang totoong larawan.

Yan ang sinasabi niya Igor Mann: "Ang European Bank ay napakahusay mga tagapagpahiwatig ng pananalapi, ngunit, sa kasamaang-palad, hindi maipakita ng ulat na ito kung magkano magandang bangko ginawa para sa 2012 para sa aking mga kliyente. At pagkatapos ay bumungad sa amin! "Paano ang isang ideya na gumawa ng taunang ulat ng mga positibong emosyon para sa iyo mga kliyente ng korporasyon?“ — tanong namin sa marketing team ng bangko. Ang ideya ay natanggap nang mabuti - at makalipas ang isang buwan ang unang taunang ulat ay inihanda sa PDF, na kinabibilangan ng higit sa 30 kaaya-ayang bagay, aktibidad at programa na ginawa sa buong taon para sa mga kliyente ng bangko."

Paano gumawa ng taunang ulat

— Istruktura. Ang taunang ulat ay dapat magkaroon ng malinaw na istraktura. Isipin kung anong mga bloke ang maaari mong hatiin ang lahat ng nagawa mo para sa iyong mga kliyente. Ang mga ito ay maaaring mga seksyon: marketing, serbisyo, IT, pagsasanay, programa ng katapatan.

- Pangalan. Bumuo ng isang nakakatawang pangalan. Halimbawa: "34 magagandang bagay na ginawa namin para sa aming mga kliyente noong 2017." Maging tumpak at malikhain.

- Positibong disenyo. Gawing malinaw, matingkad at kaakit-akit ang ulat ng mga emosyon - huwag magtipid sa positibong disenyo. I-print ito sa isang color printer - at kapag ginawa sa isang printing house, gawin itong buong kulay.

- Huwag sayangin ang iyong oras sa mga bagay na walang kabuluhan. Huwag isama ang mga hindi gaanong mahalagang bagay sa ulat ("nag-install kami ng answering machine na may color touchpad..."). Ang isinulat mo sa ulat ay dapat na makabuluhan sa mga kliyente.

— Palakihin ang iyong abot. Ibahagi ang ulat sa pinakamaraming potensyal na kliyente hangga't maaari. I-post ito sa website. Ipamahagi sa pamamagitan ng press release. Gumamit ng mga social network.

Selfie at hashtag

Humigit-kumulang 30% ng lahat ng larawang kinunan ng mga taong may edad 18 hanggang 24 ay mga selfie. At isa sa pinakasikat na word of mouth marketing tools ay ang paggawa ng sarili mong hashtag. Ang dalawang katotohanang ito ay maaaring ligtas na magamit sa referral marketing.

Sa teknikal, ang lahat ay simple. Gumawa kami ng hashtag at hinihiling sa kliyente na ilagay ito sa Instagram. Halimbawa, may hashtag ang McDonald's - #mymccafe. Habang bumibili at umiinom ng kape ang mga customer, hinihiling sa kanila na "I-promote kami sa iyong Instagram!" - at kusang ginagawa ito ng mga tao.

Sa ganitong paraan, malalaman ng mga kaibigan at kakilala ng kliyente na binisita ka niya o bumili ng isang bagay - ito ay isang direktang rekomendasyon, at sinisingil ng mga positibong emosyon.

Pinipilit namin ang mga agitator

Hindi lamang mga customer, ngunit maaari ring irekomenda ng mga promotor ang iyong produkto sa iba. Dito kailangan mong isipin kung sino ang handang makipag-usap tungkol sa iyo. Gumawa ng listahan. Maaaring kabilang dito ang iyong mga kasosyo sa negosyo, mga public figure, mamamahayag, blogger, analyst, eksperto sa ilang larangan, halimbawa, ang opinyon ng isang teknolohiya sa computer o travel guru. Subukang makabuo ng hindi bababa sa 40 pang puntos, at pagkatapos ay i-cross out ang mga hindi naaangkop.

Narito ang ilang mga tip sa kung sino ang dapat makipagtulungan.

- Maghanap ng mga innovator. Ang mga innovator ay mga taong pinakamaraming bumibili ng mga kalakal maagang yugto noong una itong lumitaw sa merkado. Mayroon lamang 0.5-2.5% ng gayong mga tao. Ito ay tila isang maliit na halaga. Ngunit ang mga ito ay napaka-motivated at interesadong mga tao na palaging may mahusay na pag-unawa sa kung ano ang kanilang binibili. Lumilikha sila ng malaking alon ng mga review, positibo o negatibong rekomendasyon, at online na mga review tungkol sa produkto.

— Mga blogger at video blogger. Sa anumang negosyo maaari kang makahanap ng mga blogger na binabasa o pinapanood mo ang target na madla. Kagandahan, libro, disenyo, paglalakbay - sa lahat ng mga merkadong ito ang madla ng blog ay sinusukat sa milyun-milyong tao. Mangolekta ng database ng mga blogger at sumulat sa kanila: 10-30% sa kanila ay tiyak na darating upang kumain sa iyong restaurant, subukan ang produkto, o pumunta sa isang press tour kasama mo. At sasabihin niya sa kanyang mga subscriber ang tungkol sa iyo.

4. Taunang ulat ng mga positibong emosyon

Ang Taunang Positibong Ulat ay isang simpleng naka-print o elektronikong dokumento na nagbubuod sa lahat ng magagandang bagay na ginawa mo sa taon para sa iyong mga kliyente.

Tumutulong

Palakasin ang mga komunikasyon sa mga bagong kliyente, gawin silang mas kapani-paniwala at kapansin-pansin;

Tip sa mga kaliskis sa mga negosasyon sa mga bagong kliyente na pabor sa iyo;

Nagbibigay sa mga kasalukuyang customer ng kumpleto, malinaw na larawan ng lahat ng magagandang bagay na nagawa mo para sa kanila sa loob ng taon ng kalendaryo (o fiscal).

Oras ng pagpapatupad

Isang linggo maximum.

Paano gamitin

Kadalasan, sa mga pagpupulong kasama ang mga bagong kliyente, sinasabi ng mga kinatawan ng kumpanya kung gaano kahusay ang kumpanya, kung paano "kami ay gumagawa ng marami para sa aming mga kliyente," nang hindi nagpapakita ng anumang ebidensya.

Sa taunang ulat ng mga positibong emosyon, ang mga pahayag na ito ay hindi na magmumukhang walang batayan.

Igor Mann: "Ang ideya ng paglikha ng isang taunang ulat ay dumating sa amin nang ang kumpanya ng Marketing Machine, bilang isang consultant, ay nagtrabaho sa Evropeysky Bank sa Kaliningrad.

Ang mga bangko ay kinakailangang gumawa ng taunang mga ulat sa pananalapi.

Ang Bank "European" ay may mahusay na mga tagapagpahiwatig sa pananalapi, ngunit, sa kasamaang-palad, ang ulat na ito ay hindi maipakita kung gaano kalaki ang ginawa ng bangko para sa mga kliyente nito noong 2012 (ang bangko ay may isang pagpoposisyon na "Bank of Positive Emotions" - at ito ay obligadong gumawa ng maraming ng mabuti para sa kanilang mga paboritong kliyente - corporate at pribado).

At pagkatapos ay bumungad sa amin!

"Kumusta naman ang ideya ng paglikha ng taunang positibong ulat ng karanasan para sa iyong mga kliyente sa korporasyon?" – tinanong namin ang marketing team ng bangko.

Ang ideya ay natanggap nang mabuti - at makalipas ang isang buwan ang unang taunang ulat ay pinagsama-sama sa PDF, na kinabibilangan ng higit sa 30 kaaya-ayang bagay, aktibidad at programa na ginawa sa loob ng taon para sa mga kliyente ng bangko. Nagustuhan ng mga manager ng commercial unit ang tool!

Ipinadala nila ito sa mga umiiral at bagong kliyente sa bangko.

Sila ay nagpakita at nagkomento dito sa panahon ng negosasyon sa mga bagong kliyente.

Ang pagiging epektibo ng dokumento ay napatunayan ng katotohanan na ang mga empleyado ng serbisyo sa marketing ng bangko ay patuloy na gumagawa ng taunang ulat ng mga positibong emosyon sa loob ng maraming taon nang sunud-sunod, na nagpapataas ng bar sa serbisyo sa customer nang mas mataas at mas mataas.

Nang sabihin ko sa kumpanya ng Minsk na STA Logistic ang tungkol dito, agad nilang ginawa ang kanilang taunang ulat ng mga positibong emosyon. Sa 29 (!) na pahina.

At ngayon isa pang kliyente ko ang gumagawa ng ganoong ulat - kumpanyang Ruso"SIBUR"

Gawing positibo ang iyong taunang ulat! Ito ay halos libre para sa iyo kung ikaw mismo ang gumawa nito, i-export ito sa PDF at i-print ito sa isang printer – mas mabuti ang isang kulay.

Magagamit mo ito sa pakikipagtulungan sa mga umiiral nang kliyente (pagpapadala sa kanila sa katapusan ng taon, pagbubuod ng gawain) at - higit sa lahat - sa panahon ng mga negosasyon sa mga potensyal na kliyente, kung saan maipapakita mo ang tunay na pakikipag-ugnayan ng kumpanya sa mga customer nito.

Habang nagsasalita ang iyong mga kakumpitensya sa mga pangkalahatang termino, ikaw ay tiyak at nakakumbinsi salamat sa taunang ulat ng mga positibong emosyon.

Paano ito gagawin (at gawin ito hangga't maaari)

Ang tamang lohika at malinaw na istraktura ng ulat ay mahalaga. Isipin kung anong mga bloke ang maaari mong hatiin ang lahat ng nagawa mo para sa iyong mga kliyente. Halimbawa, ito ay maaaring mga seksyon:

marketing,

edukasyon,

Loyalty program...

Gawing malinaw, maliwanag at kaakit-akit ang iyong taunang ulat ng mga positibong emosyon - huwag magtipid sa positibong disenyo! Ang pamagat ng ulat ay obliging! Samakatuwid, inuulit ko, mas mahusay na i-print ang taunang ulat ng mga positibong emosyon sa isang color printer - at kapag ginawa sa isang printing house, gawin itong buong kulay.

Gumamit ng tuluy-tuloy na pagnunumero ng mga "amenity" ng kliyente. Maaari mong pamagat ang iyong ulat: "34 magagandang bagay na ginawa namin para sa aming mga kliyente noong 2016."

Hayaang maging tradisyon ang taunang ulat ng mga positibong emosyon. Ito ay kung saan ang tuloy-tuloy na pagnunumero ay magiging kapaki-pakinabang (tingnan sa itaas) - subukang magbigay ng mas maraming "goodies" sa iyong mga minamahal na kliyente sa susunod na taon!

ay 100+ tool, serbisyo, serbisyo at teknolohiya, na ang bawat isa ay nagpapataas ng benta, nagpapahusay ng personal na kahusayan at/o kahusayan sa negosyo. Sa loob nito ay nakolekta namin ang pinakamahusay na mga tool at "naka-pack" ang mga ito sa isang format na madaling maunawaan at ipatupad.

Pangunahing tagumpay, pangunahing resulta anumang startup ay pinansiyal na mga resulta. Ang lahat ay hindi masyadong masama dito: kami ay kumikita mula noong 7 buwan ng trabaho.

At kaagad - ang aming pangunahing "hindi nakamit"(hindi sila sikreto):

• gusto naming makakuha ng 150 kliyente, ngunit nakakuha kami ng tatlong beses na mas kaunti
• hindi namin nagawang pilitin/motivate ang aming mga kliyente na ipatupad ang mga tool. Siyempre, ang kaalaman ay kapangyarihan, ngunit ang inilapat na kaalaman lamang ang apoy! (tulad ng gustong sabihin ng isa sa aming mga tagapagtatag). Sa ngayon ay nagagawa lang namin ito sa mga kliyenteng VIP. Nababahala kami dito at naguguluhan kung paano lutasin ang problemang ito.

Maaari naming tapusin ito, ngunit gusto kong "makukuha" ang ilang mga detalye at detalye kapag nagbubuod upang mabigyan ang mambabasa ng ilang mga insight at ideya.

Kaya, tingnan natin kung anong kabutihan ang nagawa namin para sa mga kliyente sa unang taon ng aming trabaho at kung anong magagandang bagay ang aming naplano (at isang tanong para sa mambabasa - ano ang kabutihang nagawa mo para sa iyong mga kliyente noong 2016?)

Nasa 100 instrumento na

Sa unang taon ng trabaho sa personal na account Naglagay kami ng eksaktong 100 tool para sa mga kliyente ng Krostu na tumutulong sa mga kumpanya at negosyante na lumago. Ang bawat isa ay inilarawan sa isang maginhawang card, kung saan madaling maunawaan ang mga benepisyo, pangangailangan at pagkakataong gamitin ang tool na ito partikular sa negosyo ng kliyente.

Ano ang mangyayari sa 2017?

• isang mas maginhawang card
• lilitaw ang gamification, na magpapasigla sa iyong gumawa ng higit pa at higit pa
• may lalabas na link sa sales funnel...

DIY - mga tool na maaari mong gawin sa iyong sarili

Nakatanggap kami ng maraming kahilingan mula sa aming mga kliyente na idagdag sa tool base ang mga maaaring ipatupad nang hiwalay (nang walang panlabas na tulong mula sa aming mga kasosyo sa vendor).

Mayroon nang 10 mga tool sa iyong personal na account na maaari mong gawin sa iyong sarili. Para sa mga tool na ito mayroon kaming isang espesyal na tag na "DIY/gawin mo ito sa iyong sarili".

Ano ang mangyayari sa 2017?

• susubukan naming panatilihin ang proporsyon ng mga libreng tool sa mga bayad na 2 hanggang 1 (para sa isang bayad na tool - dalawang libre) - at, tulad ng dati, isang mahusay na tool ang darating sa aming mga kliyente linggu-linggo (ibig sabihin, ang bibili ng serbisyo sa linggong ito ay magkakaroon na agad ng access sa 100 tool at 52 tool sa buong taon)
• Magkakaroon ng paunang pagsubok sa mga libreng tool "sa mga live na kliyente" at ang kanilang feedback sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga tool na ito...

Papasok na pag-audit, indibidwal na pagpili ng mga tool at pagtulak

Sa simula ng serbisyo, inalok namin ang aming mga unang kliyente na sumailalim sa isang audit ng departamento ng pagbebenta sa Oy-Li kumpanya at pag-audit sa website para sa kumpanyang "Lidmashina".

At sa taong ito, nagdagdag din kami ng marketing audit, na ginagawa namin sa aming sarili gamit ang isang espesyal na binuo na sistema na nagpapahintulot sa kliyente na maunawaan ang ilan mahahalagang puntos tungkol sa kanyang negosyo, at ang aming push manager ay maaaring indibidwal na pumili ng mga tool sa paglago para sa bawat kliyente.

Siyanga pala, wala rin kaming push manager kaagad, ngunit sa isang lugar sa ikalawang quarter ng serbisyo (at ito ay isa pang kapaki-pakinabang na pagbabago) - at ang kanyang gawain ay tulungan ang aming mga kliyente na pumili ng mga tamang tool at paalalahanan sila ng ang pangangailangan na ipatupad ang mga ito.

Ano ang mangyayari sa 2017?

• Gagawin namin ang mas masusing mga papasok na pag-audit ng mga kumpanya ng kliyente. Mas mahusay na pag-audit mas mahusay na pagpili mga kasangkapan
• ang pagtulak ay magiging mas aktibo, magkakaroon ng higit pang mga tagapamahala ng pagtulak, sisimulan namin ang paggamit ng gamification at napaka-kagiliw-giliw na mga premyo para sa mga nagpapatupad ng pinaka at pinakaepektibo...

Nakikinig kami - at naririnig namin

Noong tag-araw, nagsagawa kami ng pag-aaral ng NPS sa aming mga kliyente - at nakatanggap kami ng mababang marka (inamin namin, napunta kami sa minus) at, bilang resulta, napakahalagang impormasyon kung paano gagawing mas mahusay at mas kapaki-pakinabang ang serbisyo (sa partikular, sa kahilingan ng mga kliyente, idinagdag namin ang kakayahang gumawa ng mga pagbabayad mga indibidwal sa lahat ng maginhawang paraan mula sa Yandex.Money hanggang sa mga credit card).

Ano ang mangyayari sa 2017?

• Talagang uulitin natin ang NPS survey!
• susubukan naming lumikha ng isang grupo sa messenger upang ang aming mga kliyente ay maaaring makipag-usap sa isa't isa at agad na magtanong sa amin

Mas malapit pa sa mga kliyente

Dati nagdagdag lang kami bagong kasangkapan sa iyong personal na account linggu-linggo, at ngayon ay nagpapadala rin kami sa mga kliyente ng isang sulat na may impormasyon tungkol sa mga bagong tool na lumitaw sa kanilang personal na account - bawat linggo.

Nagsimula rin kaming magsulat ng mga buwanang liham sa aming mga kliyente, kung saan ibubuod namin ang mga resulta ng buwan at pinag-uusapan ang aming mga plano (ang mga sulat ay isinulat ng mga shareholder ng kumpanya).

Ano ang mangyayari sa 2017?

• ipagpapatuloy namin ang aming mga newsletter at gagawing mas kawili-wili at interactive ang mga ito

Aklat na "Gumawa ng bago"

Isinulat namin ang aklat na “Do New Things! Pagpapabuti ng negosyo sa pamamagitan ng marketing." Ang aklat na ito ay nakatuon sa mga limitasyon ng pagpapaunlad ng negosyo at mga rekomendasyon sa kung paano maayos na malampasan at/o lampasan ang mga ito. Ang libro ay maglalarawan din ng 10 mga tool na dapat mong simulan ang paggamit sa bawat negosyo.

Sa Nobyembre, ibebenta ang aklat (alam mo kung aling publishing house ito ipa-publish) - at ang aming mga kliyente ang unang makakatanggap nito bilang regalo kasama ang aming mga autograph.

Mini-book na "90 araw ng paglago"

Ang aklat na ito ay tungkol sa kung paano sila nagsimulang magtrabaho kasama si Krostu at kung anong mga resulta ang kanilang nakamit sa loob ng 90 araw.

Ang libro ay isinulat sa isang napaka-kagiliw-giliw na paraan, kabilang ang dahil ang pagsasalaysay dito ay nagmula sa dalawang may-akda nang sabay-sabay, mula sa dalawang punto ng view - mula sa tao pangkalahatang direktor(isa sa mga co-founder ng kumpanya) at sa ngalan ng marketing director. Ipapadala namin ang aklat na ito sa aming mga kliyente sa Oktubre. Pagkatapos, sa pamamagitan ng subscription, magiging available ito sa mga interesado sa serbisyo.

Ano ang mangyayari sa 2017?

Bagong landing page

Gumawa kami ng bagong landing page na mas madali at mas kaaya-ayang gamitin. Patuloy kaming nagsusumikap na gumawa ng iba pang mas mahusay, lalo na, aktibo kaming nagsusumikap sa pagpapabuti ng personal na account.

Ano ang mangyayari sa 2017?

• Gagawa kami ng ganap na kakaibang personal na account na mag-uudyok at maghihikayat sa iyo na magpatupad ng mga tool sa negosyo! Sigurado kaming magugustuhan ito ng aming mga kliyente!

Bagong direksyon

May lumabas na bagong tag na “Personal Efficiency” sa iyong personal na account - at mga card na may mga tool na tumutulong sa aming mga kliyente na lumago nang personal at gumana nang mas mahusay.

Ano ang mangyayari sa 2017?

• mahusay na kategorya! Susubukan naming punan ito ng maraming kapaki-pakinabang na card hangga't maaari!

Ito ang pangunahing bagay na natatandaan ko.

Ngayon hayaan mo akong magkaroon ng moral.

Mayroon akong isang panuntunan: "Lahat ay palaging magagawa nang mas mahusay."

Ito ay 100% naaangkop para sa Krostu (parehong para sa iyo at para sa iyong negosyo).

Gagawin pa natin ang Krostu sa 2017.

Mas cool pa.

Mas epektibo pa.

Ang aming mga layunin para sa 2017 taon ng pananalapi transparent:

• 300 kliyente
• NPS na higit sa 50%
• mga muling koneksyon (pagpapahaba ng koneksyon) sa 75%

Kaya, ano ang nagpahusay sa Source iT:

1. Ang Dakilang Migrasyon.

Lumipat kami sa mas komportable at maluwang na lugar. Ang aming malalaki at maliliwanag na auditorium ay laging handang tumanggap ng mga estudyanteng gutom sa kaalaman. Sa halip na mga hindi praktikal na round table, naglagay kami ng 90 study desk kung saan maaari kang maupo nang kumportable nang hindi nawawala ang iyong personal na espasyo. Mayroon kaming sariling malaking espasyo para sa pagdaraos ng aming mga kamangha-manghang kaganapan, kung saan imposibleng maging masikip. Ang bilang ng mga pang-edukasyon na laptop ay nadoble. Ngayon halos bawat isa sa ating mga mag-aaral na walang pagkakataong pumasok sa mga klase gamit ang kanilang sariling laptop ay may teknikal na kagamitan. Ngayon ay mayroon na kaming higit pang mga administrador na laging handang magbigay ng mabilis at tumpak na payo sa lahat ng mahahalagang isyu.

2. Kamtugeza.

Dinagdagan namin ang bilang ng aming mga makukulay na kaganapan, kung saan maaaring isawsaw ng aming mga mag-aaral at bisita ang kanilang mga sarili sa whirlpool ng mga pinakabagong balita at ideya mula sa mundo ng IT. Ang aming mga tagapagsalita ay laging handang ibahagi ang kanilang napakalaking karanasan at mga ideya, at magiging masaya na pag-usapan ang lahat ng mga bagong produkto sa mundo ng mga teknolohiya ng programming at pamamahala ng IT. Ang mga master class mula sa aming mga guro ay nakakakuha na ngayon ng momentum, kung saan ang mga nakaranas na ng mga mag-aaral ay halos makakaranas ng mga bagong teknolohiya sa pagbuo ng software at mga pamamaraan sa paggawa ng IT. Hindi rin namin nalilimutan ang tungkol sa mga pagsubok na aralin, kung saan masisiguro ng mga nagdududa na aplikante ang pagpili ng direksyon kung saan nila gustong mag-aral.

3. Ang pagtitiyaga at trabaho ay magpapabagsak sa lahat.

Mula ngayon mayroon na tayong pinabuting istruktura ng tulong sa trabaho para sa ating mga nagtapos. Regular kaming nagdaraos ng mga espesyal na klase kasama ang mga HR/recruiter, kung saan ipinapaliwanag namin sa mga nagtapos kung paano mabilis na umangkop sa pabago-bagong IT personnel market at magbigay ng tulong sa pagsulat ng resume. Tinutulungan ng mga klaseng ito ang ating mga nagtapos na mas mabilis na makamit ang kanilang itinatangi na layunin - ang trabaho. Nagtatag kami ng mga koneksyon sa isang malaking bilang ng mga kumpanya ng IT na handang tanggapin ang aming mga nagtapos para sa internship.

At sa wakas, ilang numero para sa taong ito:

1000 - kung gaano karaming metro kuwadrado ang naroroon natin
350 - ito ay kung gaano karaming mga tao ang maaaring manatili sa amin sa parehong oras
40 - bilang ng mga guro
107 - ang bilang ng mga kumpanyang nakikipagtulungan tayo
100,000 Hryvnia ang naibigay sa mga sertipiko ng pagsasanay
1616 ang nagtapos ngayong taon