Paano magbukas 

Ang ahente ng pagbebenta ay tungkol sa propesyon. Sales agent: mga aktibidad at responsibilidad. Tingnan kung ano ang isang "ahente sa pagbebenta" sa ibang mga diksyunaryo

Magsagawa ng gawain upang ipakilala ang mga progresibong pamamaraan ng pangangalakal. 3.8. Magtakda ng mga presyo para sa mga kalakal (serbisyo) at tukuyin ang mga kondisyon para sa kanilang marketing (pagbebenta) at pagkakaloob ng mga serbisyo. 3.9. Bumuo ng mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta at subaybayan ang kanilang pagpapatupad. 3.10. Ayusin ang paghahatid ng mga biniling produkto at pagbibigay ng mga serbisyo. 3.11. Kontrolin ang pagbabayad ng mga mamimili (mga customer) ng mga invoice sa mga tagagawa ng mga produkto o provider ng mga serbisyo. 3.12. Panatilihin ang mga talaan ng mga claim ng mga mamimili (mga customer) tungkol sa pagpapatupad ng mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta. 3.13. Kilalanin ang mga sanhi ng paglabag sa mga tuntunin ng kontrata, gumawa ng mga hakbang upang maalis at maiwasan ang mga ito. 3.14. Tiyakin ang kaligtasan ng nakumpletong dokumentasyon sa ilalim ng mga kasunduan sa pagbebenta at pagbili. IV. Mga Karapatan Ang ahente ng kalakalan ay may karapatan: 4.1. Kilalanin ang mga draft na desisyon ng pamamahala ng negosyo tungkol sa mga aktibidad nito. 4.2.

Paglalarawan ng trabaho ng isang ahente sa pagbebenta

Edukasyon* pangalawang bokasyonal (pang-ekonomiya) 2.2 karanasan sa trabaho nang walang mga kinakailangan para sa karanasan sa trabaho 2.3 kaalaman Mga regulasyong ligal na aksyon, regulasyon, tagubilin, iba pang materyales sa paggabay at mga dokumentong normatibo na namamahala sa organisasyon ng marketing at pagbebenta ng mga kalakal, pagkakaloob ng mga serbisyo. Mga Batayan ng pananalapi, ekonomiya, buwis at batas sa paggawa. Mga progresibong anyo at pamamaraan ng kalakalan at pagbebenta. Mga prospect at pangangailangan ng pag-unlad ng industriya, negosyo, institusyon, organisasyon na mga potensyal na mamimili (mga customer) ng mga produktong gawa at serbisyong ibinigay.

Ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kasunduan sa pagbebenta at pagbili at pagpaparehistro mga kinakailangang dokumento. Mga kondisyon para sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon at mga pamamaraan ng pagdadala ng mga kalakal (serbisyo) sa mga mamimili. Mga tag ng presyo at listahan ng presyo. Pagdugtong ng panloob at dayuhang pamilihan.

Sales agent: mga aktibidad at responsibilidad

Hindi tumpak na impormasyon tungkol sa katayuan ng trabaho. 4.3. Pagkabigong sumunod sa mga utos, tagubilin at tagubilin mula sa pinuno ng Organisasyon. 4.4. Ang pagkabigong gumawa ng mga hakbang upang sugpuin ang mga natukoy na paglabag sa mga regulasyong pangkaligtasan, kaligtasan sa sunog at iba pang mga patakaran na nagdudulot ng banta sa mga aktibidad ng Organisasyon at mga empleyado nito.


4.5. Pagkabigong Ipatupad disiplina sa paggawa. 5. MGA KONDISYON SA PAGTATRABAHO 5.1. Ang mga oras ng pagtatrabaho ng isang ahente ng kalakalan ay tinutukoy alinsunod sa Mga Panloob na Regulasyon sa Paggawa na itinatag sa Organisasyon. 5.2. Dahil sa mga pangangailangan sa produksyon, ang isang ahente ng pagbebenta ay kinakailangang pumunta sa mga paglalakbay sa negosyo (kabilang ang.
lokal na kahalagahan). 6. KARAPATAN NG PIRMA 6.1. Upang matiyak ang kanyang mga aktibidad, ang isang ahente ng kalakalan ay binibigyan ng karapatang pumirma ng mga dokumentong pang-organisasyon at administratibo sa mga isyung kasama sa kanyang mga responsibilidad sa pagganap.

Ahente sa pangangalakal

Dapat itong isaalang-alang kapag bumubuo ng pakikipag-ugnayan.

Ahente ng pagbebenta ng propesyon

Pansin

Ang ganitong mga aktibidad ay hindi inirerekomenda para sa mga taong may cardiovascular pathologies, malalang sakit ng musculoskeletal system, central nervous system, mental disorder, pandinig, paningin at mga depekto sa pagsasalita. Konklusyon Ang mga serbisyo ng ahente sa pagbebenta ay lalong nagiging in demand ngayon. Kasabay nito, walang mga priyoridad tungkol sa kasarian.


Tulad ng napapansin mismo ng mga tagapag-empleyo, parehong may mga disadvantage at pakinabang. Halimbawa, ang mga batang babae, bilang panuntunan, ay hindi gaanong malikhain, ngunit may seryosong diskarte sa trabaho. Ang mga kabataang lalaki, sa kabaligtaran, ay mas madalas na gumagamit ng isang malikhaing diskarte, ngunit kadalasan ay tamad. Kasama sa mga panganib sa trabaho pananagutan sa pananalapi.

Paglalarawan ng trabaho ng isang ahente sa pagbebenta

Sa panahon ng pansamantalang kawalan ng ahente ng kalakalan, ang kanyang mga tungkulin ay itinalaga sa. 2. MGA RESPONSIBILIDAD NA FUNCTIONAL Ang isang ahente sa pangangalakal ay nagsasagawa ng mga sumusunod na tungkulin: Nakipagnegosasyon sa pagtatapos ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, tinatapos ang mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta sa kanyang sariling ngalan o sa batayan ng ibang tao na kinakatawan niya batay sa isang kasunduan na namamahala sa relasyon sa pagitan nila. Nagsasagawa ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta bilang isang ahente ng pagbebenta na may mga simpleng karapatan o isang ahente ng pagbebenta na may mga eksklusibong karapatan.
Nagsasagawa ng mga pag-andar ng isang guarantor para sa katuparan ng mga obligasyon na nagmumula sa mga transaksyon na natapos niya, na binabayaran ang mga posibleng pagkalugi kung sakaling mabigo ang kanyang mga obligasyon, dahil sa kawalan ng utang o iba pang mga pangyayari depende sa kanya. Isagawa ang pagbili at pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo) sa kanyang sariling ngalan at sa kanyang sariling gastos, bilang may-ari ng mga kalakal na ibinebenta sa oras ng pagtatapos ng mga transaksyon.

Maraming tao ang naniniwala na ang isang sales representative at isang ahente ay isang propesyon. Ang maling kuru-kuro na ito ay bunga ng katotohanan na sa maraming mga negosyo ang mga propesyon na ito ay pinagsama sa isa. Gayunpaman, sa katotohanan, mas maraming gawain ang ginagawa ng sales representative. Ang isang ahente ay kumikilos bilang isang nagbebenta ng mga kalakal mula sa isa o higit pang mga kumpanya sa ilalim ng isang kasunduan sa kanila. Tingnan natin ang propesyon na ito.

Ano ang ginagawa ng isang ahente sa pagbebenta?

Ang propesyon na ito ay medyo tiyak. Ang trabaho ng isang ahente sa pagbebenta ay upang magtatag ng kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon. Sa madaling salita, ang espesyalistang ito ay nag-uugnay sa mga mamamakyaw at mga nagtitingi. Upang makamit ang kanyang layunin, dapat siyang gumawa ng ilang mga pagsisikap. Sa katunayan, dapat niyang kumbinsihin ang negosyo na bumili mula sa supplier na ito at hindi mula sa iba. Sa kasong ito, ang ahente ng pagbebenta ay gumagamit ng iba't ibang mga tool. Ito ay maaaring isang uri ng sistema ng diskwento, mga ipinagpaliban na pagbabayad, mga espesyal na kondisyon paghahatid at iba pa.

Pag-uuri

Umiiral ang mga sumusunod na uri mga ahente sa pagbebenta:

  1. Sa paghahatid.
  2. Pagkatanggap ng mga order.
  3. Mga bisita.
  4. Mga impormante (ipaliwanag ang mga pakinabang ng mga produkto).
  5. Sa teknikal na kaalaman (karaniwang mga consultant sila sa kumpanya).
  6. Para sa pagbebenta ng mga bihirang biniling materyal na produkto (halimbawa, mga ensiklopedya).
  7. Para sa pagbebenta ng hindi nasasalat na mga ari-arian (edukasyon, advertising, insurance).

Mga detalye ng propesyon

Ang mga ahente sa pagbebenta ay mga taong mayroon minimal na karanasan. Ayon sa mga tagapag-empleyo, mayroong mataas na turnover ng naturang mga tauhan sa merkado ng paggawa. Ang katotohanan ay maraming mga espesyalista ang mabilis na huminto, hindi makatiis sa mataas na intensity ng trabaho. Upang makamit ang tagumpay sa propesyon na ito, kailangan mong ilagay sa lahat ng iyong lakas at lahat ng iyong oras. Ang mga pangunahing katangian ng isang ahente sa pagbebenta ay ang aktibidad, determinasyon, mga kasanayan sa komunikasyon, ang kakayahang mabilis na gumawa ng mahahalagang desisyon, at isang malikhaing diskarte sa kliyente. Ang propesyon na ito ay para sa mga taong nasisiyahan sa pakikipag-usap sa mga tao, na naaakit sa pag-asam ng mataas na kita at ng pagkakataong mapagtanto ang kanilang potensyal.

Ahente ng kalakalan: paglalarawan ng trabaho

Ang bawat araw ng isang espesyalista ay nagsisimula sa isang pulong sa pagpaplano. Tinatalakay dito ang mga nagawa na at mga gawaing dapat ipatupad. Ang bawat ahente sa pagbebenta ay may sariling plano - ang pamantayan. Halimbawa, hindi bababa sa limang kontrata ang dapat tapusin bawat linggo. Pagkatapos ng pulong sa pagpaplano, ang dalubhasa ay nag-armas sa sarili ng mga listahan ng presyo at gumagawa ng ruta para sa araw. Ang aktibong aktibidad ng mga ahente sa pagbebenta ay nagpapatuloy hanggang humigit-kumulang 15:00. Bago ang oras na ito, mas malamang na tapusin ang mga kinakailangang kontrata. Ang bawat espesyalista ay may higit sa isang daang puntos sa database. Kailangan mong libutin ang karamihan sa kanila sa isang araw. Ang pagkakaroon ng iyong sariling sasakyan ay magiging isang malaking plus. Ang mga pangunahing responsibilidad sa trabaho ng isang ahente ay:

  1. Koleksyon ng mga aplikasyon.
  2. Pagsubaybay sa pagtupad ng mga obligasyon.
  3. Nangongolekta ng pera.

Bilang karagdagan, ang ahente ng pagbebenta ay patuloy na bumubuo at bumubuo ng mga scheme, salamat sa kung saan ang iba't ibang mga kasunduan ay nabuo sa pagitan ng mga kliyente. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga promosyon, "mga shelf buyout" (bahagi ng counter ay inookupahan ng isang partikular na kategorya ng produkto), at iba pa.

Pananagutan

Sinusubaybayan ng ahente ng pagbebenta ang katuparan ng mga obligasyon ng mga partido - ang supplier at ang bumibili. Ibig sabihin, kasama rin sa kanyang mga gawain ang pagkolekta ng mga bayad. Halimbawa, ang mga kalakal ay naihatid na, ngunit sinabi ng kliyente na ang pagbabayad ay maaari lamang gawin sa gabi. Ang ahente ng pagbebenta ay naghihintay para sa inilaang oras at pumunta upang mangolekta ng pera. Kaya, ang kanyang araw ay maaaring matapos sa 6, 8, o kahit 10 pm. Dapat tandaan na ang isang ahente sa pagbebenta ay isang taong responsable sa pananalapi. Ito ay nabanggit sa kontrata na kanyang tinapos sa employer. Pananagutan ng espesyalista ang ari-arian para sa mga kakulangan, hindi nabayarang paghahatid sa oras, atbp.

Mga landas sa pagkuha ng propesyon

Maraming kabataan ang interesado sa kung paano maging isang ahente sa pagbebenta. Maaari kang makakuha ng isang propesyon sa iba't ibang paraan. Gayunpaman, ang unang kondisyon ay ang pagkakaroon ng pangalawang edukasyon. Ang pangalawang ipinag-uutos na pangyayari ay edad. Ayon sa batas, hindi maaaring maging ahente ng pagbebenta ang isang menor de edad. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang propesyon ay nauugnay sa sirkulasyon ng pera at pananagutan sa pananalapi. Ang mga ahente sa pagbebenta ay sinanay sa espesyal institusyong pang-edukasyon. Maaari kang makakuha ng isang propesyon institusyong pang-edukasyon, mga espesyalista sa pagsasanay sa larangan ng pagbebenta. Bilang karagdagan, ang ilang mga institusyong pang-edukasyon na nagbibigay ng kaalaman mula sa ibang mga lugar ay nagbibigay ng pagkakataon na makatanggap ng karagdagang pagsasanay.

Mga opinyon ng mga employer

Maraming mga tagapag-empleyo ang naniniwala na ang mga espesyalista ay hindi nangangailangan ng anumang espesyal na pagsasanay. Natututo ang isang ahente sa pagbebenta ng lahat ng kinakailangang kasanayan sa proseso ng pagsasagawa ng mga nakatalagang gawain nang nakapag-iisa. Gayunpaman, mayroong isa pang opinyon. Ang mga tagapag-empleyo, sa partikular, ay tandaan na ang lahat ng mga gawain na ginagawa ng isang ahente sa pagbebenta, ang mga responsibilidad, kakayahan ng isang espesyalista, pati na rin ang mga pagkasalimuot ng pakikipag-usap sa mga kliyente at pagtatatag ng pakikipag-ugnayan sa pagitan nila ay nangangailangan ng maingat na paliwanag. Ang pagsasanay sa empleyado, sa opinyon ng mga employer na ito, ay medyo seryosong proseso. Naniniwala sila na ang bawat ahente sa pagbebenta ay dapat sumailalim sa pagsasanay. Ang mga tungkulin ng isang espesyalista ay nangangailangan ng hindi lamang malikhain, makabagong pag-iisip, kundi pati na rin ang ilang kaalaman. Sa partikular, dapat na maunawaan ng mga empleyado ang maraming sikolohikal na intricacies ng kalikasan ng tao, teknikal na mga detalye mga produkto, mga kinakailangan para sa pagbubuo ng mga kontrata, atbp.

Blueprint para sa tagumpay

Mayroong isang tiyak na modelo - 10 hakbang ng isang ahente ng pagbebenta.

Kasama sa scheme na ito ang mga sumusunod na puntos.

  1. Paghahanda, pagpaplano, pagtatakda ng layunin. Bago bumisita sa mga retail outlet, sinusuri ng ahente ang kanyang mga tala, nagpaplano ng ruta para sa araw, at kinokolekta ang lahat ng kinakailangang dokumento.
  2. Inspeksyon at pagsusuri (panlabas at panloob) ng CT. Ang mga pagkilos na ito ay nagsasangkot ng direktang komunikasyon sa mga responsableng tao ng retail outlet, pag-withdraw ng mga balanse, at pagbuo ng isang bagong aplikasyon.
  3. Pagtatatag ng contact. Sa yugtong ito, mahalagang ipakita ang iyong sarili nang may kakayahan. Kapag nakikipag-usap, mahalagang malaman ang mga paksa at problema na nauugnay sa isang partikular na negosyo.
  4. Pagtatatag at pagbuo ng mga pangangailangan. Gamit ang kanyang mga kasanayan sa komunikasyon at impormasyon tungkol sa trade turnover, ang ahente ay nag-aalok ng ito o ang produktong iyon. Nagtatanong siya sa kliyente upang malaman kung ano ang nasa sa sandaling ito pinaka-kaugnay. Sa panahon ng pag-uusap, mahalagang makinig nang mabuti sa tao at gumawa ng mga konklusyon nang tama.
  5. Pagtatanghal. Sa panahon nito, pinag-uusapan ng ahente ang produkto at ang mga benepisyo ng pagbili nito. Ito ay lalong mahalaga kapag nagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado. Maipapayo na magkaroon ng sample ng produkto upang makita ng kliyente ang produkto.
  6. Makipagtulungan sa mga pagtutol. Ang mga customer ay hindi palaging handa na bumili ng isang partikular na produkto (lalo na ang isang bagong bagay na hindi pa magagamit sa kanilang outlet). Kaya siyempre nagsisimula silang tumutol. SA sa kasong ito ang ahente ay dapat makinig nang mabuti, nang hindi nakakaabala, sa lahat ng mga argumento ng kliyente. Karamihan sa kanila ay walang praktikal na batayan at bunga ng normal na takot sa panganib na mawalan ng pera. Dapat putulin ng ahente ang mga maling konklusyon at iwanan ang mga pagtutol na may tunay na kahalagahan. Pagkatapos nito, sasabihin ng espesyalista kung paano lutasin ito o ang problemang iyon na, sa opinyon ng kliyente, ay maaaring lumitaw. Mahalagang maging kapani-paniwala dito.
  7. Pagkumpleto ng transaksyon. Kung ang lahat ng naunang hakbang ay dinala positibong resulta, pagkatapos ay maaari nating isaalang-alang na ang kontrata ay natapos na. Gayunpaman, dapat munang pagsamahin ng ahente ang kanyang tagumpay sa pamamagitan ng paggamit ng "pagsasara", mga nangungunang tanong (halimbawa, "Pipirmahan ba namin ang isang kontrata?" o "Gaano katagal kami papasok sa isang kontrata sa iyo?").
  8. Merchandising. Isa sa ipinag-uutos na mga kondisyon matagumpay na pagbebenta ay ang tamang paglalagay ng mga kalakal sa counter. Dapat alam ng ahente ng pagbebenta kung paano maglagay ng mga produkto sa mga istante upang mapukaw ang interes ng mga mamimili.
  9. Pagtatapos ng pagbisita. Sa yugtong ito, ang kinakailangang dokumentasyon ay iginuhit, ang mga detalye ng pakikipagtulungan ay nilinaw, ang mga tuntunin at paraan ng paghahatid, at ang pamamaraan ng pagbabayad ay napagkasunduan.
  10. Pagsusuri. Kabilang dito ang pagtatasa ng dami ng oras na ginugol sa pagbisita, ang antas ng pagkamit ng mga nakatakdang layunin (saklaw ng kontrata), at iba pang mga bagay. Batay sa pagsusuri, itinakda ang mga layunin para sa susunod na pagbisita sa outlet.

Automation

Sa nakalipas na ilang taon, ang mga kumpanyang umaasa sa trabaho ng mga ahente sa pagbebenta ay nagtatag ng malapit na ugnayan sa pagitan nila at ng sarili nilang mga tagapamahala. Ang pangunahing kagamitan sa kasong ito ay isang laptop computer o mobile terminal. Sa pamamagitan ng dalubhasa software ipinapadala ng manager ang kinakailangang impormasyon tungkol sa mga kliyente, produkto, proseso ng negosyo sa mga ahente. Ang paglalarawan ng produkto ay karaniwang dinadagdagan ng mga larawan at rekomendasyon para sa pag-promote nito. Kaya, ang ahente ay nagiging isang uri ng dalubhasa. Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng isang electronic catalog ay ang kakayahang mabilis na baguhin ang impormasyon. Halimbawa, may ideya ang isang manager para sa higit pa epektibong promosyon produkto. Sa kanyang computer, ginagawa niya ang mga kinakailangang pagsasaayos, na inililipat niya sa device ng ahente. Ang impormasyon ng customer ay nagbabago sa parehong paraan. Kasabay nito, natatanggap ng ahente ang lahat ng magagamit na impormasyon tungkol sa mga supplier at mamimili, kabilang ang mga limitasyon sa pagpapadala, mga utang, mga advance, at pamamahala. mga retail outlet, tungkol sa mga organisasyon kung saan isinasagawa ang mga transaksyon sa accounting.

Lakas ng isang espesyalista

Ang mga sumusunod na katangian ay mahalaga sa gawain ng mga ahente sa pagbebenta:


Mga kalamangan ng propesyon

Ang pakikisalamuha, enerhiya, optimismo at iba pang positibong katangian ay gusto ng iba. Karaniwan, ang isang ahente sa pagbebenta ay ang kaluluwa ng anumang kumpanya. Ang kanyang pagkamalikhain at malikhaing diskarte ay ginagawang kapana-panabik at positibo ang komunikasyon sa kanya. Bilang karagdagan, ang mga ahente ng pagbebenta ay may kakayahang mabilis na makahanap ng isang paraan sa mga problemang sitwasyon. Sila ay nakikilala sa pamamagitan ng kanilang pagtugon at pagpayag na tumulong.

Mga negatibong panig

Tulad ng sa anumang negosyo, kasama rin ang trabaho ng isang ahente sa pagbebenta negatibong panig. Kadalasan ang mga tao ay nagtatakda ng kanilang sarili ng mga imposibleng gawain. Maraming ahente ang may posibilidad na itulak ang kanilang mga limitasyon kapag nagpaplano ng kanilang araw. Gayunpaman, dahil sa paglipas ng oras at ang pangangailangan na magbayad ng maximum na pansin sa bawat kliyente, wala silang oras upang magawa ang lahat ng gusto nila. Bilang resulta, sa ilalim ng impluwensya ng pisikal at emosyonal na stress, nakakaranas sila ng stress. Nakakasagabal ito hindi lamang sa pagtupad sa plano, kundi pati na rin sa paglutas ng mga kagyat na problema. mga problema sa buhay. Bilang resulta, ang gayong mga tao ay madalas na huminto nang napakabilis. Ang pagkakaroon ng husay sa ibang kumpanya, tiyak na makakatagpo sila ng parehong mga problema.

Upang magtagumpay, kailangan mong harapin ang mga emosyon, seryosohin ang trabaho, at sapat na masuri ang iyong mga lakas. Ang sitwasyon ay dapat palaging nasa ilalim ng kontrol. Ang propesyon ay mayroon ding mga medikal na contraindications. Ang ganitong mga aktibidad ay hindi inirerekomenda para sa mga taong may cardiovascular pathologies, malalang sakit ng musculoskeletal system, central nervous system, mental disorder, pandinig, paningin at mga depekto sa pagsasalita.

Konklusyon

Ang mga serbisyo ng ahente sa pagbebenta ay lalong nagiging in demand ngayon. Kasabay nito, walang mga priyoridad tungkol sa kasarian. Tulad ng napapansin mismo ng mga tagapag-empleyo, parehong may mga disadvantage at pakinabang. Halimbawa, ang mga batang babae, bilang panuntunan, ay hindi gaanong malikhain, ngunit may seryosong diskarte sa trabaho. Ang mga kabataang lalaki, sa kabaligtaran, ay mas madalas na gumagamit ng isang malikhaing diskarte, ngunit kadalasan ay tamad. Kasama sa mga propesyonal na panganib ang pananagutan sa pananalapi. Gayunpaman, hindi ito maiiwasan, dahil gumagana ang espesyalista gamit ang pera at dapat ding tiyakin ang napapanahong pagtanggap ng mga pondo sa mga supplier.

Ang propesyon ng "agent ng pagbebenta" ay lumitaw sa ating bansa medyo kamakailan, ngunit ang katanyagan nito ay maaaring masuri sa pamamagitan ng bilang ng mga ad sa mga pahayagan at mga bakante para sa posisyon na ito. Sino ang isang kinatawan ng pagbebenta, at anong mga tampok ng propesyon ang kailangan mong harapin sa proseso ng trabaho?

Sales agent - lahat ng impormasyon tungkol sa propesyon

Ang field worker ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa ng isang produkto at ng may-ari ng isang retail outlet. Siya ay pinagkatiwalaan ng maraming mga responsibilidad, ngunit ang layunin ay isa - upang pag-usapan ang tungkol sa produkto sa paraang maibenta ito.

Mga Responsibilidad ng Mobile Agent

  1. Komunikasyon sa mga may-ari ng mga retail outlet - malaki pamilihan, mga tindahan at maliliit na stall.
  2. Pagtanggap at pagproseso ng mga order para sa supply ng mga produkto.
  3. Extension base ng kliyente.
  4. Kontrol sa pananalapi mga transaksyon.
  5. Suporta sa impormasyon para sa mga kliyente – potensyal at umiiral na.
  6. Subaybayan ang pagsunod sa mga tuntunin ng kasunduan - ang produkto ay dapat na nasa tindahan sa pinakamagandang lugar.
  7. Makipagtulungan sa dokumentasyon - gumuhit ng mga kontrata at magkasundo na mga gawain.

Mga kalamangan at kahinaan ng propesyon

1. Pakiramdam ng kalayaan.

Ginugugol ng isang ahente sa pagbebenta ang karamihan ng kanyang oras sa pagtatrabaho sa kalsada at pakikipag-usap sa mga tao; hindi niya kailangang umupo sa opisina. Gayunpaman, ang mga kinatawan ng mobile na kailangang magtrabaho sa maraming lokasyon mga populated na lugar, ay mas limitado sa oras.

2. disenteng kita.

Ang resulta ay makakamit ang mga inaasahan kung sinasadya mong mapabuti at susundin ang plano araw-araw. Ang halaga ng kita ay palaging nakasalalay lamang sa mga indibidwal na pagsisikap at propesyonalismo ng ahente.

3. Patuloy na paggalaw.

Nagtatrabaho bilang isang mobile agent, ang isang tao ay nakakakuha ng pagkakataon na sumulong hindi lamang sa pisikal, kundi pati na rin upang mapabuti ang kanyang sarili. Ang mga monotonous na aktibidad sa opisina ay nagdudulot ng pakiramdam ng kawalan ng pag-asa; ang isang ahente sa pagbebenta ay palaging aktibo at umuunlad.

4. Flexible na iskedyul ng trabaho at distansya mula sa pamamahala.

Tinutukoy ng espesyalista ang workload ng araw ng trabaho nang nakapag-iisa; hindi kinokontrol ng management ang mga galaw ng naglalakbay na tindero. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay iyon sahod ay direktang proporsyonal sa pagsisikap na inilapat.

Kung tungkol sa mga pagkukulang, hindi marami sa kanila. Ang propesyon ay nangangailangan ng isang tao na magkaroon ng propesyonalismo at kaalaman sa maraming lugar, isang ahente sa pagbebenta nang sabay-sabay:

  • driver;
  • kolektor;
  • accountant;
  • consultant;
  • psychologist.

Kailangan mong magtrabaho sa anumang panahon, kasama ang mga taong hindi palaging palakaibigan, regular na dumalo sa pagsasanay, at mag-aral ng maraming impormasyon tungkol sa mga produkto.

Mga kinakailangang propesyonal na katangian

Ang propesyon ay walang alinlangan na hindi para sa isang mahinhin na tahimik na tao na hindi kilala sa kanyang pagiging palakaibigan. Ang posisyon ng sales representative ay dapat punan ng isang tao na may ilang mga katangian:

  1. talento para sa pagbebenta - mayroon ka man o wala, ang sining ng pagbebenta ay maaari lamang mabuo at dalhin sa pagiging perpekto, ngunit dapat mayroong likas na predisposisyon sa naturang gawain;
  2. pagiging madaldal - isang minimum na tagal ng oras ang inilaan para makilala ang isang kinatawan ng tindahan, kung saan kailangan mong gawin mabuting impresyon, ipakita ang mga produkto at mag-order;
  3. disiplina - ang antas ng kita at tagumpay sa trabaho ay nakasalalay sa kakayahang magplano ng isang araw ng trabaho, dahil sa isang araw ng trabaho kailangan mong malutas ang maraming mga problema;
  4. walang salungatan - kailangan mong makipag-usap nang lubusan iba't ibang tao at kailangan mong makahanap ng isang espesyal na diskarte sa lahat.

Tandaan: Mahalagang hayaang dumaan ang isang random na insulto at huwag mag-react dito. Kasabay nito, kinakailangan na magawang maselan ngunit may kumpiyansa na harapin ang nagkasala at mapanatili ang mabuti, relasyon sa negosyo(kung kailangan ito ng trabaho).

Saan ako makakapagtrabaho?

Lahat ng lugar ng kalakalan ay nangangailangan ng mga manggagawa sa bukid, dahil kailangan mong magbenta ng pagkain, mga kemikal sa bahay, damit, sapatos at laruan, kagamitan at mga gamit sa bahay. Ang bawat pangkat ng produkto ay may ilang partikular na katangian, halimbawa:

  • ang mga inumin at ice cream ay mga pana-panahong kalakal na magdadala lamang ng tubo sa tag-araw;
  • mga kemikal sa bahay, ang damit ay isang produkto na wala sa panahon.

1. Mas mainam na magtrabaho nang direkta sa kumpanya ng pagmamanupaktura. Ang mga naturang mobile agent ay binibigyan ng:

  • magandang kita, na hindi nakasalalay sa panahon ng taon;
  • transportasyon na ibinigay ng kumpanya;
  • korporasyon mga mobile na komunikasyon;
  • seguro sa kalusugan.

2. Ang pakikipagtulungan sa isang distributor ay nagsasangkot ng pag-aaral malaking dami mga sheet na may listahan ng mga produkto, komposisyon ng produkto, mga katangian at tampok nito, ang pagkakaroon ng isang personal na kotse. Sa kasong ito, ang suweldo ay bahagyang mas mababa.

3. Ang pinakamadaling opsyon ay magtrabaho bilang isang mobile agent sa malalaking supermarket chain. Sa kasong ito, mayroong mas kaunting mga responsibilidad at higit pang mga order, na makikita sa dami ng mga bonus.

Mga prospect ng karera

Maling isipin na ang isang ahente sa pagbebenta ay ang rurok ng isang karera. Sa maximum na pagsisikap, pagkatapos lamang ng anim na buwan maaari kang maging isang instructor, brand manager o supervisor. Huwag tumigil doon, pagbutihin, ipakita ang iyong mga talento at kumpletuhin ang iyong mga gawain nang mahusay at responsable. Sa kasong ito, ang iyong mga pagsisikap ay gagantimpalaan ng promosyon. Ang pagtatrabaho bilang isang ahente sa pagbebenta ay mahirap, ngunit pinansiyal na mga resulta at ang moral na kasiyahang natamo mula sa araw-araw na mga tagumpay laban sa sarili ay katumbas ng pagsisikap.

Ang TRADE AGENT ay isang tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili ng produkto, ay hindi ang may-ari ng produkto, nagbebenta ng isa o higit pang mga negosyo sa ilalim ng isang kontrata, na nagpapatakbo sa mataas na mapagkumpitensyang mga merkado (halimbawa, mga tela), kung saan ang mga kalakal ng simpleng produksyon ay ibinebenta at kung saan malaki ang nakasalalay sa kapamaraanan ng nagbebenta. Tinutukoy ng sitwasyong ito ang mas malayang Ta. kumpara sa isang ahenteng pang-industriya. Ta. nagtatakda ng mga presyo at kundisyon sa pagbebenta mismo, maaaring magbenta ng mga produkto ng mga kakumpitensya; hiwalay Ta. (mga kumpanya) ay maaari pang magpahiram sa mga prodyuser.

Ekonomiks at batas: aklat na sanggunian sa diksyunaryo. - M.: Unibersidad at paaralan. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

Tingnan kung ano ang "TRADE AGENT" sa ibang mga diksyunaryo:

    Isang tao na nagbebenta ng mga kalakal sa isa o higit pang mga negosyo sa ilalim ng kontrata sa mataas na mapagkumpitensyang mga merkado. Ang ahente ng pagbebenta mismo ang nagtatakda ng mga presyo at kundisyon sa pagbebenta at maaaring magbenta ng mga produkto ng mga kakumpitensya. Mga ahente ng pagbebenta ng mga indibidwal na kumpanya... ... Financial Dictionary

    - (mercantile agent) Tingnan ang: ahente (factor). negosyo. Diksyunaryo. M.: INFRA M, Ves Mir Publishing House. Graham Betts, Barry Brindley, S. Williams at iba pa. Pangkalahatang editor: Ph.D. Osadchaya I.M.. 1998 ... Diksyunaryo ng mga termino ng negosyo

    Diksyunaryo ng Reseller ng mga kasingkahulugan ng Ruso ... diksyunaryo ng kasingkahulugan

    Isang taong nakikibahagi sa marketing ng mga kalakal ng isa o ilang kumpanya sa isang partikular na lugar. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. Modernong pang-ekonomiyang diksyunaryo. 2nd ed., rev. M.: INFRA M. 479 p.. 1999 ... Diksyonaryo ng ekonomiya

    Ahente sa pangangalakal- tingnan ang ahente ng kalakalan... Ang terminolohikal na diksyunaryo ng Librarian sa mga paksang sosyo-ekonomiko

    ahente ng kalakalan- Syn: reseller … Thesaurus ng bokabularyo ng negosyong Ruso

    ahente ng kalakalan- isang taong nakikibahagi sa pagbebenta ng mga kalakal ng isa o higit pang mga kumpanya sa isang partikular na lugar ... Diksyunaryo ng mga terminong pang-ekonomiya

    Isang ahente sa pagbebenta na nagbebenta mula sa kanyang mga bodega ng mga kalakal na pagmamay-ari ng taong kanyang kinakatawan. Sa oras ng pagtatapos ng isang transaksyon sa isang ikatlong partido, ang ahente ng consignor ay ang may-ari ng mga kalakal na ibinebenta. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B..… … Diksyonaryo ng ekonomiya

    Isang ahente sa pagbebenta na nagbebenta mula sa kanyang mga bodega ng mga kalakal na pagmamay-ari ng taong kanyang kinakatawan. Sa oras ng pagtatapos ng isang transaksyon sa isang ikatlong partido, ang ahente ng consignor ay ang may-ari ng mga kalakal na ibinebenta... encyclopedic Dictionary ekonomiya at batas

    - (agent ng tagagawa) Isang ahente na nagtatrabaho sa batayan ng komisyon, na karaniwang may prangkisa/lisensya (franchise) na inisyu ng isang kumpanya sa isang dealer para magbenta ng mga produkto ng isang partikular na tagagawa sa isang partikular na bansa o rehiyon para sa isang panahon ng... ... Diksyunaryo ng mga termino ng negosyo

Mga libro

  • Mas mabenta ang mga magagandang babae. Gumawa ng Mga Relasyon na Nagkakaroon ng mga Resulta ni Elinor Stutz. Ang librong ito ay para sa iyo kung ikaw ay isang babae na gustong magtagumpay sa pagbebenta! Pagod ka na bang marinig na kailangan mong maging assertive at hindi tapat para manalo? hinahanap mo ba malikhaing paraan pumalit...
  • Ang Sining ng Deal, Brian Tracy. Ang aklat ni Brian Tracy na "The Art of the Deal" ay nararapat na ituring na isa sa ang pinakamahusay na mga benepisyo sa pamamagitan ng mga benta. Dito makikita mo ang maraming mahahalagang tip at rekomendasyon na magbibigay-daan sa iyo…

Sumusunod sa mga kinakailangan ng dokumento - "DIRECTORY katangian ng kwalipikasyon mga propesyon ng manggagawa. Isyu 1. Mga propesyon ng mga manggagawa na karaniwan sa lahat ng uri aktibidad sa ekonomiya", na naaprubahan sa pamamagitan ng utos ng Ministry of Labor and Social Policy ng Ukraine na may petsang Disyembre 29, 2004 N 336.
Ang katayuan ng dokumento ay "wasto".

Paunang salita sa paglalarawan ng trabaho

0.1. Ang dokumento ay magkakabisa mula sa sandali ng pag-apruba.

0.2. Nag-develop ng dokumento: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Ang dokumento ay naaprubahan: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

0.4. Pana-panahong pagsusuri ng dokumentong ito isinasagawa sa pagitan ng hindi hihigit sa 3 taon.

1. Pangkalahatang Probisyon

1.1. Ang posisyon na "Trading Agent" ay kabilang sa kategoryang "Mga Espesyalista".

1.2. Mga kinakailangan sa kwalipikasyon- basic o hindi kumpleto mataas na edukasyon kaugnay na larangan ng pag-aaral (bachelor o junior specialist). Walang mga kinakailangan sa karanasan sa trabaho.

1.3. Alam at nalalapat sa pagsasanay:
- mga regulasyon, regulasyon, tagubilin, iba pang mga materyales sa patnubay at mga dokumentong normatibo na kumokontrol sa organisasyon ng marketing at pagbebenta ng mga kalakal, pagkakaloob ng mga serbisyo;
- mga pangunahing kaalaman sa batas sa pananalapi, pang-ekonomiya, buwis at paggawa;
- mga progresibong anyo at mga paraan ng kalakalan at pamamahagi;
- mga prospect at pangangailangan ng pag-unlad ng industriya, negosyo, institusyon, organisasyon na mga potensyal na mamimili (mga customer) ng mga produktong gawa at serbisyong ibinigay;
- ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kasunduan sa pagbebenta at pagbili at paghahanda ng mga kinakailangang dokumento;
- mga kondisyon para sa pagtatapos ng mga komersyal na transaksyon at mga pamamaraan ng pagdadala ng mga kalakal (serbisyo) sa mga mamimili;
- kasalukuyang mga listahan ng presyo;
- mga kondisyon ng domestic at dayuhang merkado;
- assortment, nomenclature at karaniwang laki ng mga kalakal, mga patakaran para sa pag-decipher ng mga code, mga artikulo at pag-label;
- mga kinakailangan ng mga pamantayan at teknikal na mga detalye sa kalidad ng mga kalakal (serbisyo), ang kanilang mga pangunahing katangian, kalidad at mga katangian ng mamimili;
- mga address ng mga potensyal na mamimili (mga customer);
- advanced domestic at karanasan sa dayuhan organisasyon ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo sa populasyon;
- mga batayan ng sikolohiya, ekonomiya at organisasyon ng paggawa;
- mga pangunahing kaalaman sa batas sa paggawa.

1.4. Ang isang ahente ng kalakalan ay hinirang sa isang posisyon at tinanggal mula sa isang posisyon sa pamamagitan ng utos ng organisasyon (enterprise/institusyon).

1.5. Direktang nag-uulat ang ahente ng kalakalan sa _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Pinangangasiwaan ng ahente ng kalakalan ang gawain ng _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Sa panahon ng kanyang pagkawala, ang isang ahente sa pangangalakal ay pinalitan ng isang taong hinirang alinsunod sa itinatag na pamamaraan, na nakakakuha ng naaangkop na mga karapatan at responsable para sa wastong pagganap ng mga tungkulin na itinalaga sa kanya.

2. Mga katangian ng trabaho, mga gawain at mga responsibilidad sa trabaho

2.1. Nakipagnegosasyon sa pagtatapos ng mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta, tinatapos ang mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta sa kanyang sariling ngalan o sa ngalan ng ibang tao na kumakatawan sa batayan ng isang kasunduan na namamahala sa relasyon sa pagitan nila.

2.2. Tinatapos ang mga transaksyon sa pagbili at pagbebenta bilang ahente ng pagbebenta na may mga simpleng karapatan o ahente ng pagbebenta na may mga eksklusibong karapatan.

2.3. Nagsisilbing tagagarantiya para sa katuparan ng mga obligasyon na nagmumula sa mga kasunduan na napagpasyahan niya, na binabayaran ang mga posibleng pagkalugi kung sakaling hindi matupad ang kanyang mga obligasyon dahil sa insolvency o iba pang mga pangyayari depende sa kanya.

2.4. Bumili at nagbebenta ng mga kalakal (serbisyo) sa sarili nitong ngalan at sa sarili nitong gastos, na nagiging may-ari ng mga kalakal na ibinebenta sa oras ng pagtatapos ng kasunduan.

2.5. Batay sa isang pag-aaral ng mga kondisyon sa merkado para sa mga kalakal (serbisyo), nagsasagawa ito ng trabaho upang tukuyin at itala ang mga potensyal na mamimili (customer) para sa mga ginawang produkto at serbisyo na ibinibigay, at inaayos ang kanilang advertising.

2.6. Sinusuri ang estado at mga uso sa pangangailangan ng populasyon, pinag-aaralan ang mga pangangailangan ng mga mamimili (mga customer), nagpapayo sa teknikal at mga katangian ng mamimili kalakal (serbisyo) na tumutulong sa pagtugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili (mga customer).

2.7. Nagsasagawa ng trabaho upang ipakilala ang mga progresibong paraan ng pangangalakal.

2.8. Nagtatakda ng mga presyo para sa mga kalakal (serbisyo) at tinutukoy ang mga kondisyon para sa kanilang marketing (pagbebenta) at pagkakaloob ng mga serbisyo.

2.9. Bumubuo ng mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta at sinusubaybayan ang kanilang pagpapatupad.

2.10. Nag-aayos ng paghahatid ng mga biniling produkto at pagbibigay ng mga serbisyo.

2.11. Kinokontrol ang pagbabayad ng mga mamimili (mga customer) ng mga invoice sa mga tagagawa ng mga produkto o serbisyo.

2.12. Nagpapanatili ng mga talaan ng mga claim ng mga mamimili (mga customer) tungkol sa pagpapatupad ng mga kontrata sa pagbebenta.

2.13. Tinutukoy ang mga sanhi ng paglabag sa mga tuntunin ng kontrata at nagsasagawa ng mga hakbang upang maalis at maiwasan ang mga ito.

2.14. Tinitiyak ang kaligtasan ng nakumpletong dokumentasyon sa ilalim ng mga kasunduan sa pagbebenta at pagbili.

2.15. Alam, nauunawaan at inilalapat ang mga kasalukuyang regulasyon na may kaugnayan sa kanyang mga aktibidad.

2.16. Alam at sumusunod sa mga kinakailangan ng mga regulasyon sa proteksyon sa paggawa at kapaligiran, ay sumusunod sa mga pamantayan, pamamaraan at pamamaraan ng ligtas na pagganap sa trabaho.

3. Mga Karapatan

3.1. Ang ahente ng kalakalan ay may karapatang gumawa ng mga aksyon upang maiwasan at maalis ang mga kaso ng anumang mga paglabag o hindi pagkakapare-pareho.

3.2. Ang isang ahente ng kalakalan ay may karapatang tumanggap ng lahat ng mga garantiyang panlipunan na itinatadhana ng batas.

3.3. Ang ahente ng kalakalan ay may karapatang humingi ng tulong sa pagpapatupad ng kanyang mga responsibilidad sa trabaho at paggamit ng mga karapatan.

3.4. Ang isang ahente ng kalakalan ay may karapatan na hilingin ang paglikha ng mga kondisyong pang-organisasyon at teknikal na kinakailangan para sa pagganap ng mga opisyal na tungkulin at ang probisyon kinakailangang kagamitan at imbentaryo.

3.5. Ang isang ahente ng kalakalan ay may karapatan na maging pamilyar sa mga draft na dokumento na may kaugnayan sa kanyang mga aktibidad.

3.6. Ang isang ahente ng kalakalan ay may karapatang humiling at tumanggap ng mga dokumento, materyales at impormasyong kinakailangan upang matupad ang kanyang mga opisyal na tungkulin at mga utos ng pamamahala.

3.7. Ang isang ahente sa pangangalakal ay may karapatan na pagbutihin ang kanyang mga propesyonal na kwalipikasyon.

3.8. Ang isang ahente ng kalakalan ay may karapatang iulat ang lahat ng mga paglabag at hindi pagkakapare-pareho na natukoy sa kurso ng mga aktibidad nito at gumawa ng mga panukala para sa kanilang pag-aalis.

3.9. Ang isang komersyal na ahente ay may karapatang maging pamilyar sa mga dokumento na tumutukoy sa mga karapatan at responsibilidad ng kanyang posisyon, at pamantayan para sa pagtatasa ng kalidad ng pagganap ng mga opisyal na tungkulin.

4. Pananagutan

4.1. Ang ahente ng pangangalakal ay may pananagutan para sa hindi pagtupad o hindi napapanahong pagtupad sa mga tungkuling itinalaga ng paglalarawan ng trabaho na ito at (o) hindi paggamit ng mga ipinagkaloob na karapatan.

4.2. Ang ahente ng pangangalakal ay may pananagutan sa hindi pagsunod sa mga panloob na regulasyon sa paggawa, proteksyon sa paggawa, mga regulasyon sa kaligtasan, pang-industriya na kalinisan at proteksyon sa sunog.

4.3. Ang isang ahente sa pangangalakal ay may pananagutan sa pagsisiwalat ng impormasyon tungkol sa isang organisasyon (enterprise/institusyon) na isang lihim ng kalakalan.

4.4. Ang ahente ng kalakalan ay may pananagutan para sa hindi pagtupad o hindi wastong pagtupad sa mga panloob na kinakailangan mga dokumento ng regulasyon organisasyon (enterprise/institusyon) at mga legal na utos ng pamamahala.

4.5. Ang ahente ng kalakalan ay may pananagutan para sa mga pagkakasala na ginawa sa kurso ng kanyang mga aktibidad, sa loob ng mga limitasyon na itinatag ng kasalukuyang administratibo, kriminal at sibil na batas.

4.6. Ang ahente ng kalakalan ay may pananagutan sa sanhi materyal na pinsala organisasyon (enterprise/institusyon) sa loob ng mga limitasyong itinatag ng kasalukuyang administratibo, kriminal at sibil na batas.

4.7. Ang ahente ng kalakalan ay may pananagutan para sa labag sa batas na paggamit ng ipinagkaloob na opisyal na kapangyarihan, pati na rin ang paggamit ng mga ito para sa mga personal na layunin.