Maghanap 

Teoretikal na aspeto ng pagbuo ng isang diskarte para sa pagsulong ng isang bagong produkto sa merkado. Mga diskarte sa promosyon Mga estratehiya para sa pagsulong ng mga kalakal sa merkado

Kakanyahan at nilalaman diskarte sa marketing promosyon

Ang diskarte sa marketing (marketing strategy) ay master plan mga aktibidad sa marketing ng kumpanya at mga indibidwal na lugar nito. Ang diskarte sa pag-promote sa marketing ay direktang nauugnay sa mga aktibidad sa marketing kumpanya sa larangan ng promosyon at pagbebenta ng mga produkto nito.

Kahulugan 1

Ang kakanyahan ng isang diskarte sa pag-promote sa marketing ay bumaba sa pagtukoy ng mga layunin at layunin, pati na rin ang mga paraan at paraan ng pagkamit ng mga ito, ang kabuuan nito ay dapat ipatupad ng kumpanya upang makamit ang nais na posisyon sa merkado.

Sa esensya, sa pamamagitan ng pagbuo ng mga diskarte sa promosyon sa marketing, ang kasalukuyang posisyon sa merkado ng produkto ay ipinahiwatig, trademark o ang kumpanya sa kabuuan. Bilang bahagi ng pag-unlad nito, isang komprehensibong pagsusuri sa merkado at panlabas na kapaligiran pangkalahatan. Batay sa mga resulta ng pagsusuri at pagsusuri kapaligirang mapagkumpitensya sa huli ay tinutukoy kung paano at sa anong paraan dapat iposisyon ang sarili ng isang negosyo.

Mga function ng diskarte sa promosyon sa marketing

Ang mga pangunahing (pangunahing) function ng isang diskarte sa promosyon sa marketing ay ipinapakita sa Figure 1. Isaalang-alang natin ang kanilang kakanyahan at nilalaman nang mas detalyado.

Figure 1. Mga pangunahing tungkulin ng mga diskarte sa promosyon sa marketing. Author24 - online exchange ng mga gawa ng mag-aaral

Ang function ng impormasyon ay naglalayong ipaalam sa mga kalahok sa merkado tungkol sa kumpanya at mga produkto nito, na lumilikha ng kaalaman tungkol sa mga bagong produkto o mga partikular na kaganapan.

Ang pag-andar ng panghihikayat ay nauugnay sa pare-pareho at unti-unting pagbuo ng mga kagustuhan na tumutugma sa mga pananaw ng mamimili ng kumpanya at mga produkto nito. Ito ay naglalayong maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamimili sa kumpanya at kumbinsihin silang bumili ng mga produkto nito.

Ang function ng paalala ay naglalayong mapanatili ang kamalayan ng consumer, panatilihin ang impormasyon tungkol sa mga produkto ng kumpanya sa kanilang memorya sa pagitan ng paggawa ng mga pagbili. Sa katunayan, ito ay konektado sa pangangailangan na mapaalalahanan kung saan mo mabibili ang produktong ito.

Ang pagpapaandar ng pagpoposisyon ay naglalayong bumuo ng isang opinyon sa isipan ng target na madla ng mamimili tungkol sa partikular na lugar na inookupahan ng kumpanya at mga produkto nito sa mga merkado ng pagbebenta.

Ipinapalagay ng retention function ang pangangailangang mapanatili ang pangako ng mga mamimili na tapat sa kumpanya at sa mga produkto nito (brand). Ang pag-andar ng paglikha ng isang positibong imahe ay nauugnay sa pagbuo sa isipan ng mga mamimili ng isang positibong saloobin patungo sa kumpanya at/o mga produkto nito.

Ang function ng pagbuo ng demand ng consumer ay nakatuon sa pag-update ng kasalukuyang mga pangangailangan sa merkado at paggising ng mga nakatagong pangangailangan na hindi pa nalalaman ng merkado.

Sa wakas, ang isa sa pinakamahalagang tungkulin ng isang diskarte sa promosyon sa marketing ay ang pag-andar ng promosyon sa pagbebenta, na nauugnay sa pangangailangan na mapabilis o palakasin ang tugon sa merkado.

Mga pangunahing uri ng mga diskarte sa promosyon sa marketing

Sa kasalukuyan, mayroong maraming iba't ibang mga opsyon para sa pagpapatupad ng mga diskarte sa promosyon sa marketing. Ang kanilang mga pangunahing uri, na pinakalaganap, ay ipinakita sa Figure 2. Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.

Figure 2. Mga uri ng mga diskarte sa promosyon sa marketing. Author24 - online exchange ng mga gawa ng mag-aaral

Depende sa paraan ng promosyon, ang mga diskarte sa marketing ay nahahati sa dalawang uri - rational at emosyonal.

Ang mga mahusay na diskarte sa pag-promote sa marketing ay nagpapakita ng mga argumento (karaniwan ay nasa verbal na anyo) at nagpapaalam sa mga potensyal na customer upang hikayatin sila.

Ang mga estratehiya sa pag-promote ng emosyonal na marketing ay umaakit sa mga alaala, emosyon at damdamin ng mga mamimili sa pamamagitan ng mga asosasyon. Ang mga ilustrasyon ay ang pangunahing kasangkapan ng impluwensya;

Depende sa bagay ng impluwensya, ang mga estratehiya sa kalakal at prestihiyo ay nakikilala. Ang pangunahing gawain ng una ay upang lumikha at pasiglahin ang demand para sa mga produkto ng kumpanya, pati na rin ipaalam sa mga mamimili ang tungkol sa mga pakinabang ng produktong inaalok sa merkado. Ang huli ay nakatuon sa pagtataguyod ng mga pakinabang na nagpapakilala sa kumpanya mula sa mga kakumpitensya nito.

Alinsunod sa functional na layunin Ang mga diskarte sa pag-promote sa marketing ay maaaring maging impormasyon, mapanghikayat, o paalala.

Bilang karagdagan, may iba pang mga diskarte sa pag-uuri ng mga diskarte sa promosyon sa marketing. Kaya, halimbawa, alinsunod sa lugar ng saklaw, ang kanilang buong hanay ay nahahati sa apat na uri:

  • lokal;
  • rehiyonal;
  • pambansa;
  • global.

Depende sa antas ng konsentrasyon sa isang partikular na segment, ang mass at selective na mga diskarte sa promosyon ay nakikilala.

Ang diskarte sa promosyon ng mass marketing ay naglalayong sa isang malawak na hanay ng mga mamimili, aktwal at potensyal.

Ang isang pumipili (selective) na diskarte sa pag-promote sa marketing ay may malinaw na pag-target kaugnay ng isang partikular na target na grupo ng mga mamimili.

Ayon sa isa pang diskarte, ang mga diskarte sa promosyon sa marketing ay maaaring tumagal ng isa sa mga sumusunod na anyo:

  • paunang diskarte sa promosyon sa marketing;
  • mapagkumpitensyang diskarte sa promosyon sa marketing;
  • napanatili ang diskarte sa promosyon sa marketing.

Ang mga paunang diskarte sa pag-promote sa marketing ay nakatuon sa pag-familiarize sa isang paunang natukoy na bilog ng mga mamimili sa isang bagong bagay ng pamilihang ito produkto sa pamamagitan ng pagbibigay ng detalyadong impormasyon sa presyo, kalidad, mga paraan ng pagkonsumo o mga lokasyon ng promosyon.

Ang gawain mga diskarte sa kompetisyon ay kumakatawan sa pagkakaiba ng isang kumpanya mula sa masa ng mga katulad na kumpanya na nakikipagkumpitensya dito. Ang mga diskarte sa konserbasyon ay naglalayong mapanatili mataas na lebel demand.

Tandaan 1

Kaya, walang iisang diskarte sa pag-uuri ng mga diskarte sa promosyon sa marketing. Sa pagsasagawa, madalas kang makakahanap ng kumbinasyon ng kanilang iba't ibang uri.

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

    Pamantayan para sa paghati-hati ng mga merkado ng consumer at industriya. Pagpili ng target na merkado. Differentiated marketing strategy. Pagpapatupad ng pagpoposisyon ng produkto. Pagbuo ng produkto, patakaran sa pagpepresyo, paraan ng pamamahagi at promosyon ng mga kalakal.

    pagsubok, idinagdag noong 12/13/2012

    Konsepto, kakanyahan at mga tampok ng isang bagong produkto. Mga karaniwang salik para sa tagumpay at kabiguan ng mga bagong produkto. Paglalarawan ng kumpanya ng Deiros at pangkalahatang-ideya ng merkado. Mga mungkahi para sa pagpapabuti ng pagbuo at pag-promote ng isang bagong produkto ng negosyong ito, pagkalkula at pagsusuri ng badyet.

    course work, idinagdag noong 06/09/2014

    Pag-uuri ng mga uri ng mga diskarte sa marketing. Pananaliksik sa marketing ng kasapatan sa merkado ng produkto. Pag-aaral ng isang konsepto ikot ng buhay produkto at ang mga pangunahing yugto nito. Pangkalahatang-ideya ng bagong proseso ng pagbuo ng produkto. Mga channel ng pamamahagi at promosyon nito sa merkado.

    course work, idinagdag noong 10/06/2015

    Pagbuo ng isang diskarte para sa pagse-segment ng merkado ng mga produkto ng consumer. Pagsusuri sa marketing. Pagpili ng contact audience. Koleksyon ng impormasyon. Segmentasyon ng merkado ng consumer. Pagpili ng pamantayan sa pagpoposisyon. Pag-unlad patakaran sa produkto kumpanya, ang bahagi ng presyo nito.

    course work, idinagdag 01/10/2015

    Domestic at karanasan sa dayuhan pagtataguyod ng bagong produkto sa merkado. Pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya nito. Segmentasyon ng merkado mga plastik na bintana. Pagbuo ng mga desisyon sa marketing sa produkto, pagpepresyo, mga patakaran sa pagbebenta at komunikasyon.

    thesis, idinagdag noong 06/29/2013

    Mga aspetong teoretikal pananaliksik sa merkado at pagbuo ng bagong produkto. Pagbuo ng isang proyekto sa pag-promote ng produkto, pananaliksik sa merkado at pagbuo ng isang proyekto sa pag-promote ng produkto para sa Velvet Music LLC. Pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya.

    thesis, idinagdag noong 08/03/2010

    Pagbuo ng isang programa sa marketing upang ipakilala ang isang bagong produkto (video advertising sa mga magazine) sa merkado. Pananaliksik sa marketing merkado ng consumer, mga segment ng consumer at kahulugan ng target na merkado. Patakaran sa pagpepresyo, pagbebenta at promosyon ng mga kalakal.

    course work, idinagdag noong 11/02/2011

Konsepto at tampok ng diskarte sa promosyon

Kahulugan 1

Ang diskarte sa promosyon ay isa sa mga subspecies functional na mga estratehiya marketing. Ito ay isang diskarte sa pagpili at paggamit ng mga paraan ng insentibo na naglalayong tiyakin ang pagbebenta at marketing ng mga produkto ng kumpanya. Sa madaling salita, ito ay isang diskarte sa pag-promote ng benta.

Ang isang diskarte sa promosyon ay maaari ding tukuyin bilang isang hanay ng mga pagsusumikap sa marketing, kabilang ang isang paglalarawan ng target na segment ng merkado, pagpoposisyon, istraktura ng tatak, mga channel ng pamamahagi mga komunikasyon sa marketing at plano ng media.

Ang isang diskarte sa promosyon ay gumaganap ng ilang mga function. Sa partikular, kabilang dito ang:

  • nagpapaalam;
  • pangaral;
  • paalala;
  • pagpoposisyon;
  • pagpapanatili;
  • pagbuo ng demand ng consumer;
  • mga insentibo, atbp.

Ang pagpapatupad ng isang diskarte sa promosyon ay idinisenyo upang lumikha ng kamalayan sa merkado ng mga bagong produkto, isang corporate brand o isang partikular na kaganapan. Kasabay nito, nag-aambag ito sa unti-unti, pare-parehong pagbuo mga kagustuhan ng mamimili at umaakit ng atensyon ng mga potensyal na customer sa kumpanya at sa mga produkto nito, na naghihikayat sa kanila na bumili.

Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng kamalayan sa merkado, ang diskarte sa promosyon ay kahawig mga potensyal na kliyente tungkol sa kumpanya, mga produkto at serbisyo nito, at tumutulong din na mapanatili ang mga tapat na mamimili. Inilalagay din nito ang tatak, produkto at negosyo sa kabuuan. Ang pinakamahalagang tungkulin ng mga diskarte sa promosyon. Gayunpaman, ang pag-promote ng mga benta at ang pagbuo ng demand ng mga mamimili ay isinasaalang-alang.

Ang isang diskarte sa promosyon ay nagpapahintulot sa isang kumpanya na matukoy ang kasalukuyang posisyon ng mga produkto ng kumpanya sa merkado at gumawa ng isang pagtataya ng pag-unlad sa hinaharap, na isinasaalang-alang ang potensyal na mapagkukunan ng kumpanya at ang estado ng merkado. Dahil dito, natatasa ang mga panganib at pagkakataon sa merkado, at natutukoy ang mga free market niches at mga paraan upang maarok ang mga ito.

Tandaan 1

Ang isang diskarte sa promosyon ay palaging ipinapalagay ang pangangailangan na iposisyon ang tatak at lumikha ng isang sistema ng pinagsamang mga komunikasyon sa marketing.

Mga pangunahing elemento ng diskarte sa promosyon

Bilang isang mahalagang elemento ng marketing, ang isang diskarte sa promosyon ay binubuo ng maraming elemento, ang kabuuan nito ay bumubuo ng isang kumplikadong mga komunikasyon sa marketing. SA pangkalahatang pananaw ang mga ito ay ipinakita sa Figure 1.

Larawan 1. Mga pangunahing elemento kumplikado ng mga komunikasyon sa marketing. Author24 - online exchange ng mga gawa ng mag-aaral

Ang advertising ay ang batayan ng diskarte sa promosyon. Sa pangkalahatan, ito ay kumakatawan sa isang naka-target na nagbibigay-kaalaman na epekto ng isang hindi personal na kalikasan, na isinasagawa kaugnay sa mga mamimili na may layuning i-promote at ibenta ang mga produkto ng kumpanya. Ang pangunahing layunin nito ay upang maihatid ang impormasyon sa target na madla, na isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang mga channel ng media.

Ang pangalawang mahalagang elemento ng diskarte sa promosyon ay ang direktang promosyon sa pagbebenta. Sa mga pangkalahatang tuntunin, dapat itong maunawaan bilang isang maramihang hanay ng mga panandaliang kampanya ng insentibo na isinasagawa ng isang kumpanya, na naglalayong pasiglahin ang mga potensyal na mamimili na bumili o sumubok ng mga produkto at serbisyo.

Ang promosyon sa pagbebenta ay maaaring maglalayon sa:

  • mga end consumer;
  • mga tagapamagitan;
  • mga ahente sa pagbebenta.

Ang ikatlong elemento ay propaganda o PR (public relations). Kasama sa grupong ito ang iba't ibang programa na nilikha upang i-promote at/o protektahan ang imahe ng kumpanya at mga produkto nito. Ang kanilang pangunahing layunin ay ang magtatag at mapanatili ang mga komunikasyon sa pagitan ng kumpanya at ng publiko upang makamit ang mga madiskarteng layunin sa negosyo.

Ang ikaapat na elemento ay ang personal na pagbebenta, na dapat unawain bilang direktang pakikipag-ugnayan ng mga kinatawan ng organisasyon sa isa o higit pang potensyal na mamimili para sa layunin ng paggawa ng mga presentasyon, pagsagot sa mga tanong at pagtanggap ng mga order. Sa madaling salita, ito ay isang direktang pagtatanghal ng isang produkto o serbisyo sa isang potensyal na mamimili, na isinasagawa ng isang opisyal na kinatawan ng kumpanya.

Sa ilang mga kaso, ang direktang marketing, batay sa direktang (kagyat) na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng consumer at ng tagagawa sa proseso ng pagbebenta ng isang partikular na produkto, ay inilalaan bilang isang hiwalay na grupo sa loob ng diskarte sa promosyon.

Pag-unlad ng isang diskarte sa promosyon

Ang pagbuo ng diskarte sa promosyon ay napapailalim sa isang partikular na algorithm, na nangangailangan ng pagdaan sa ilang yugto. Ang mga ito ay ipinakita sa pangkalahatang anyo sa Figure 2.

Figure 2. Mga yugto ng pagbuo ng diskarte sa promosyon. Author24 - online exchange ng mga gawa ng mag-aaral

Upang makapasok sa mga bagong merkado at palakasin ang mga posisyon sa mga umiiral na, dapat isaalang-alang ng isang kumpanya ang mga panrehiyong detalye. Ang isang pantay na mahalagang papel ay ginagampanan sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga madiskarteng layunin at layunin ng pag-unlad ng negosyo. Ang diskarte sa promosyon ay dapat tumutugma sa pangkalahatang konsepto ng pag-unlad ng kumpanya at umakma sa diskarte sa marketing ng pag-unlad nito.

Ang isang mahalagang hakbang sa pagbuo ng diskarte sa pag-promote ng mga benta ay ang pagsusuri sa merkado, lalo na ang mga kakumpitensya. Dito kinakailangan na maunawaan kung paano nagbebenta at nagpo-promote ng kanilang mga produkto ang mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, anong mga tool ang kanilang ginagamit, at kung paano sila nakakaakit ng mga mamimili.

Batay sa malalim na analitikal na pag-aaral alinsunod sa pangkalahatang diskarte Tinutukoy ng marketing ang mga layunin ng kumpanya sa pag-promote at pagbebenta ng mga produkto nito sa mga piling merkado. Ang isang patakaran sa promosyon ay nabuo, ang hanay at nilalaman ng mga tool sa komunikasyon sa marketing ay tinutukoy. Ang proseso ng pagdadala ng mga produkto sa panghuling mamimili ay napapailalim sa pagpaplano.

Ang isang mahalagang papel ay ibinibigay sa pagbuo ng isang badyet sa promosyon. Dito, hinuhulaan ang halaga ng mga gastos para sa pagpapatupad ng mga panukalang iminungkahi sa loob ng balangkas ng diskarte, at nabuo din ang mga nakaplanong tagapagpahiwatig ng benta.

Batay sa mga yugtong inilarawan sa itaas, nabuo ang isang diskarte sa promosyon. Natutukoy ang mga mekanismo para sa pagdadala ng mga produkto sa mga mamimili at mga paraan upang pasiglahin ang aktibidad ng mamimili. Ang isang espesyal na tungkulin ay tradisyonal na itinalaga sa patakaran sa advertising.

Panimula

1 Ang konsepto ng promosyon ng produkto

2 Mga diskarte sa promosyon ng produkto

Konklusyon

Listahan ng ginamit na panitikan


Panimula

Sa negosyo, napakahalaga na tumpak na bumalangkas ng gawain at matukoy ang diskarte sa marketing. Ang pagiging kumplikado ng problema ay nakasalalay sa katotohanan na sa proseso ng aktibidad sa modernong yugto ang pag-unlad ng mga relasyon sa merkado sa Russia ay kailangang harapin ang ganap na magkakaibang mga kondisyon: sa mga atrasadong negosyo na may mababang kakayahang kumita, mataas na intensity ng enerhiya, lumang kagamitan; pati na rin sa mga nangungunang negosyo na may makabagong teknolohiya, kagamitan at mga kwalipikadong tagapamahala. Bilang karagdagan, ang isang bagong sitwasyon sa merkado ay lumitaw, na binubuo sa pagkakaroon ng isang proseso ng pagpapalit ng pag-import at ang pagkakataon na sakupin ang mga libreng segment ng merkado. kalidad ng mga kalakal, pati na rin sa makabuluhang bilang na natitira pagkatapos ng krisis ng mga transnational na korporasyong nagbebenta ng mga kalakal Mataas na Kalidad.

Pag-unlad at pag-aampon mga madiskarteng desisyon nangyayari sa mga kondisyon ng matinding kawalang-tatag at kawalan ng katiyakan sa pag-unlad ng merkado at kapaligiran sa marketing.

Sa yugtong pang-ekonomiya, ang diskarte para sa pagsulong ng isang produkto sa isang negosyo ay isa sa pinakamahalaga.

Ang promosyon ng isang produkto mula sa tagagawa hanggang sa mamimili ay may kasamang iba't ibang yugto. Ang matagumpay na pag-promote ay nangangailangan ng advertising, publisidad, at iba pang mga paraan ng pagpapasigla. Ang agarang sandali ng pagbebenta ng produkto sa mamimili ay ang huling punto ng promosyon. Samakatuwid, maaari itong maitalo na ang promosyon ay isang napakahalagang elemento ng marketing, na direktang naglalayong sa mamimili.


1 Ang konsepto ng promosyon ng produkto

Ang promosyon ay ang aktibidad ng pagpaplano, pagpapatupad at pagkontrol sa pisikal na paggalaw ng mga materyales at tapos na mga produkto mula sa mga lugar ng kanilang produksyon hanggang sa mga lugar ng pagkonsumo upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili at kumita.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng promosyon ng produkto ay ipinakita sa Fig. 1:

kanin. 1. Mga paraan ng promosyon ng produkto

Ang lahat ng mga pamamaraang ito ay magkakasamang bumubuo sa istruktura ng promosyon.

Ang personal, o personal, na pagbebenta ay ang proseso ng personal na presentasyon ng isang produkto ng isang nagbebenta sa isang potensyal na mamimili para sa layunin ng pagbebenta. Ang mga personal na benta ay may ilang mga uri at nailalarawan sa pamamagitan ng mga tampok tulad ng: lugar ng pagbebenta (panloob at panlabas na benta), uri ng channel ng komunikasyon (mga benta sa counter, field, telemarketing), mga gawain ng nagbebenta (pagtanggap ng mga order, pagkuha ng mga order, misyonero ), partikular na nilalaman (team , advisory, relational selling).

Ang proseso ng personal na pagbebenta ay ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ng isang salesperson na nagbebenta ng isang produkto. Kasama sa prosesong ito ang mga sumusunod na yugto ng trabaho, o mga aksyon ng nagbebenta: pagkilala at pagpili ng mga potensyal na mamimili, paunang diskarte, diskarte, pagtatanghal at pagpapakita, paghawak ng mga pagtutol, pagsasara ng deal, pagsubaybay.


2 Mga diskarte sa promosyon ng produkto

Ang merkado ng mga lokal na kalakal ay nasa isang proseso ng patuloy na pagbabago sa sandali ng pag-unlad ng ekonomiya ay may napakalaking mga potensyal na pagkakataon pag-unlad nito. Ang diskarte sa pag-promote ng produkto, bilang isa sa pinakamahalagang estratehiya, ay mayroon ding malaking potensyal at maaaring magbago ayon sa mga pagbabago kapaligirang pang-ekonomiya.

Upang matukoy ang diskarte para sa pag-promote ng mga kalakal, ang mga sumusunod na pangyayari ay pinakamahalaga. Una, ang solvency ng populasyon sa isang bilang ng mga malalaking lungsod at sa natitirang bahagi ng Russia ay naiiba nang husto. Pangalawa, mayroong matalim na pagkakaiba sa pagitan ng mga grupo ng mga negosyo: kasama ang mga negosyo na may mataas na teknikal at teknolohikal na antas, matatag sa pananalapi, lubos na kumikita, karamihan sa mga negosyo ay may atrasadong teknolohiya, luma na. mga asset ng produksyon at katumbas na mababang kakayahang kumita. Sa wakas, mayroong labis na pagkakaiba-iba ng populasyon ayon sa antas ng kita. Ang average na laki Ang kita ng mayayamang tao ay humigit-kumulang 12 beses na mas mataas kaysa sa kita ng isang katulad na grupo ng mga taong mababa ang kita.

Sa ganitong mga kondisyon, ang mga diskarte sa pag-promote ng produkto ay magkakaiba at kahit na magkasalungat. Bukod dito, ang iba't ibang mga diskarte at ang kanilang mga katangian ay maaaring magkaiba sa panimula. Halimbawa, kahit na ang isang senyales ng pagpapabuti ng solvency ng populasyon ay palaging may bisa, ang saloobin dito ay naiiba. Itinuturing ng ilang mga negosyo na ito ang pangunahing insentibo upang higit pang madagdagan ang mga volume ng benta, habang ang iba, anuman ang solvency ng populasyon, ay patuloy na doble ang kanilang turnover taun-taon o, sa matinding mga kaso, dagdagan ito ng 1.5 beses.

Sa dating kilalang diskarte batay sa lahat ng posibleng opsyon para sa pagtaas ng demand, isang panimula na naiibang diskarte ang idinagdag, batay sa pagpapalawak ng mga alok ng mga bagong produkto. Ang kakanyahan nito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga tagagawa ay agresibong nagpo-promote ng ganap na mga bagong produkto o produkto na may kaakit-akit na mga katangian ng consumer.

Makabagong diskarte Ang promosyon ng produkto ay isang sistema ng chain na nailalarawan ng mga sumusunod na tampok:

Isang teknolohikal o mahigpit na tinukoy na hanay ng mga tampok na bumubuo sa buong chain;

Ang magkakaugnay na hindi maaalis na koneksyon ng lahat ng mga kadena - nang walang isang link ang iba ay hindi maaaring umiral;

Ang pangangailangan na palitan ang buong chain, mula sa pagsusuri sa merkado hanggang sa mga kondisyon ng pagbebenta sa punto ng pagbebenta kapag nagbabago ng diskarte;

Koneksyon sa system chain ng buong negosyo at ang pangangailangan para sa mga pangunahing pagbabago, mula sa kahusayan ng organisasyon ng produksyon hanggang sa promosyon ng mga benta na may makabuluhang pagbabago sa diskarte sa pag-promote ng produkto.

Ang diskarte ay binuo at ipinatupad sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

Komprehensibong pag-aralan ang merkado (ang sitwasyon sa domestic at imported na mga kalakal, ang katatagan ng segment ng merkado, kapasidad at bahagi ng merkado, kumpetisyon, atbp.); isinasagawa ang pagsusuri bago i-compile ang buong chain ng system at pagkatapos ay tuloy-tuloy sa panahon ng pagpapatupad nito;

Batay sa mga bagong teknolohiya ng impormasyon, ang isang modelo ng buong diskarte ay binuo, na maaaring i-play pabalik at baguhin depende sa mga kondisyon; Una, ang isang pilot o trial na bersyon ay iginuhit at sinusuri sa isang hiwalay na tindahan o site, at pagkatapos ay ang pangunahing bersyon; moderno Teknolohiya ng impormasyon payagan itong gawin nang mabilis at muling ayusin sa panahon ng pagbuo ng kadena;

Ang huling sistematikong kadena ng promosyon ng produkto ay iginuhit;

Pangunahing isinasaalang-alang ng system chain ang mga hakbang upang mapabuti ang mga katangian ng consumer ng produkto;

Ang isang pamantayan para sa pagkamit ng tagumpay ay tinutukoy, na binubuo ng isang mahigpit na indibidwal na teknolohikal na hanay ng mga katangian, tinitiyak nito ang pagiging kaakit-akit ng sistema ng pangangalakal at batay sa mga katangian ng serbisyo, mga presyo, kalidad, mga anyo ng trabaho, katatagan ng mga supply, mga kwalipikasyon ng mga tauhan, atbp.;

Kapag gumuhit ng isang sistema ng chain at pamantayan para sa pagkamit ng tagumpay, ang solvency ng mga kliyente at ang mga prospect para sa pagbabago nito ay isinasaalang-alang;

Ang lahat ng antas ay sinasaklaw ng dalawang uri ng impormasyon - panlabas tungkol sa sitwasyon ng merkado, mga kakumpitensya, at panloob tungkol sa suporta sa impormasyon ng computer at iba pang mga komunikasyon sa lahat ng antas.

Sa kasalukuyan, sa isang diskarte sa pag-promote ng produkto, ang alinman sa mga direksyon ng pagpapatupad ay maaaring batay sa mga kakaibang katangian.

Kasama sa systemic chain ng diskarte ang sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:

Pagpapalawak ng hanay ng mga kalakal, paglikha ng mga kalakal na may mga bagong kaakit-akit na katangian at mas mataas na kalidad; ang isang pilot batch ay ginawa - isa o ilan, at ang mga pagsubok na kalakal ay ipinamamahagi sa merkado sa isang napakababang presyo na may kakayahang kumita ng hindi hihigit sa 15%;

Matapos makamit ang epekto ng ugali at panlasa ng mamimili para sa mga bagong produkto o produkto ng pagkain, ang merkado ay agresibo ding napupuno ng mga serial batch ng mga produkto, na lumilikha ng mabilis na pangangailangan para sa mataas na kalidad na mga kalakal na inaalok sa napakababang presyo;

Matapos ang isang maikling panahon, ang mas mataas na mga presyo ay itinatag, na nagbibigay sa kumpanya ng kakayahang kumita ng hanggang sa 25 - 40%, na nagpapahintulot sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya at produksyon sariling pamumuhunan sa industriya ng hilaw na materyales; Walang customer churn, dahil walang alternatibo sa niche na ito kalidad ng mga produkto may mga bago mga ari-arian ng mamimili;

Pagpapalawak sa mga rehiyon, habang eksaktong pareho bagong teknolohiya, tulad ng sa sentro, ang mga nangungunang nangungunang tagapamahala ay ipinadala doon, at ang sabay-sabay na pagsasanay ng mga lokal na tauhan ay isinasagawa sa lokal, at hindi pansamantala, ngunit ang mga permanenteng sentro para sa muling pagsasanay ng mga tauhan ay nilikha, ang isang katulad ay isinasagawa sa mga rehiyon kampanya sa advertising.

Kasama sa chain ng system ang pagsusuri sa merkado at Suporta sa Impormasyon. Sa simula pa lamang batay sa makabago mga sistema ng impormasyon isang modelo ng buong proseso ng negosyo ay nilikha, at ang mga nangungunang tagapamahala ay naglalaro ng lahat dito posibleng mga opsyon. Ang partikular na atensyon ay binabayaran upang matiyak ang pinakamalaking posibilidad na makamit seguridad sa ekonomiya mga kumpanya sa anumang sitwasyon.

Ang diskarte na ito ay may mga pagkakaiba-iba na nauugnay sa pagpapalawak ng supply at isang sabay-sabay na pagtaas ng demand. Sa esensya, ito ay pinaghalong bersyon ng dalawang pangunahing diskarte sa pag-promote ng produkto, batay sa parehong pagpapalawak ng supply at pagpapasigla ng demand.

Kaya, sa modernong mga kondisyon ng merkado, ang mga diskarte sa promosyon ng produkto ay magkakaiba; iba't ibang mga diskarte at ang kanilang mga katangian ay maaaring magkakaiba sa panimula. Gayunpaman, mayroong tatlong pangunahing diskarte:

1. Diskarte batay sa promosyon sa pagbebenta;

2. Diskarte batay sa pagpapalawak ng mga bagong handog ng produkto;

3. Pinaghalong diskarte.