Agrikultura 

Kumplikado ng mga aksyon sa produksyon ng pamumuhunan sa marketing. Ang mga pamumuhunan sa marketing ay ang susi sa pag-unlad ng negosyo. Mga katangian ng mga proseso ng pamumuhunan sa marketing

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Pederal na Ahensya para sa Edukasyon

Omsk State Institute of Service

Kagawaran ng Economics at Production Organization

TRABAHO NG KURSOTA

paksa: Pag-unlad ng sapinegy ng investment marketing

Panimula

1. Mga Istratehiya sa Pagmemerkado

1.1 Pangkalahatang diskarte at diskarte sa marketing

1.2 Pagpili ng diskarte sa marketing

1.3 Konsepto at esensya ng marketing sa pamumuhunan

2. Mga pangunahing aspeto ng diskarte sa pamumuhunan ng negosyo

2.1 Mga pamumuhunan bilang elemento ng marketing

2.2 Mga prinsipyo para sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan

3. Ang kakanyahan ng diskarte sa pamumuhunan ng negosyo at ang kaugnayan ng pag-unlad nito

3.1 Mga aktibidad sa pamumuhunan sa loob ng balangkas ng estratehikong pag-unlad ng negosyo

Konklusyon

Bibliograpiya

Panimula

Ang modernong pag-unawa at pangunahing kahalagahan ng pamumuhunan at proseso ng pamumuhunan, na umiral sa lahat ng panahon at sa lahat ng mga tao, para sa ekonomiya ay umuunlad at tumataas sa pag-unlad ng merkado. Matapos ang pagbuo ng pambansa at internasyonal na mga merkado, ang mga pamumuhunan at proseso ng pamumuhunan ay nakakakuha ng pangmatagalang kahalagahan para sa pambansa at pandaigdigang ekonomiya. Sa madaling salita, ang batayan ng modernong ekonomiya ng merkado ng lahat ng mga bansa at ang ekonomiya ng mundo sa kabuuan ay binubuo ng mga relasyon na nauugnay sa pamumuhunan sa paggawa ng materyal at espirituwal na mga halaga.

Ang proseso ng pamumuhunan ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa ekonomiya ng anumang bansa. Ang pamumuhunan ay higit na tumutukoy sa paglago ng ekonomiya ng estado, trabaho ng populasyon at bumubuo ng isang mahalagang elemento ng batayan kung saan nakabatay ang pag-unlad ng ekonomiya ng lipunan. Samakatuwid, ang problema na nauugnay sa epektibong pagpapatupad ng pamumuhunan ay nararapat na seryosong pansin, lalo na sa kasalukuyang panahon - isang oras ng pagsasama-sama ng mga paksa ng relasyon sa merkado at muling pamamahagi ng ari-arian.

Ang pamumuhunan ay ang proseso ng pamumuhunan ng kapital sa monetary, tangible at intangible form sa mga bagay sa negosyo o mga instrumento sa pananalapi. Upang makakuha ng kasalukuyang kita (tubo) at matiyak ang paglago ng kapital. Ang mga pamumuhunan ay ang pangunahing anyo na nagpapatupad ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo.

Ang mga pamumuhunan ay ang paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal sa anyo ng mga pangmatagalang pamumuhunan sa kapital (capital investments). Ang paggawa ng mga pamumuhunan ay isang proseso ng pag-ubos ng oras. Samakatuwid, para sa pinaka-epektibong paggamit ng mga mapagkukunang pinansyal, ang negosyo ay bumubuo ng patakaran sa pamumuhunan nito. Ang patakaran ay isang pangkalahatang gabay para sa pagkilos at paggawa ng desisyon na nagpapadali sa pagkamit ng mga layunin ng isang negosyo. Ito ay sa tulong ng isang diskarte sa pamumuhunan na napagtanto ng isang negosyo ang kakayahang mahulaan ang mga pangmatagalang uso sa pag-unlad ng ekonomiya at umangkop sa mga ito.

Ang kaugnayan ng paksang ito ay walang pag-aalinlangan - ang tiyak na agham ng pamumuhunan ay malapit na nauugnay sa agham ng pamamahala ng mga proseso ng merkado (marketing), na nangangahulugan na ang mga espesyalista sa pamumuhunan ay nangangailangan ng isang tiyak na hanay ng kaalaman, kasanayan at kakayahan sa larangan ng pamamahala sa marketing ng pamumuhunan , ang mga bagong diskarte sa pamamahala ng pamumuhunan ay lumitaw, at ang internasyonal na pamumuhunan ay tumaas nang husto.

Ang pangunahing layunin ng pagsulat ng isang term paper ay pag-aralan ang proseso ng pagbuo ng mga diskarte sa marketing sa pamumuhunan.

Upang makamit ang layuning ito, ang bawat kabanata ng gawaing ito ay nagtatakda ng ilang mga gawain:

· pag-aralan ang mga pangunahing estratehiya sa marketing;

· pag-aralan ang mga konsepto, gawain at prinsipyo ng marketing sa pamumuhunan;

· matukoy ang kakanyahan ng diskarte sa pamumuhunan at ang kaugnayan ng pag-unlad nito;

· tukuyin ang mga pangunahing prinsipyo at yugto ng pagbuo ng diskarte;

· pag-aralan ang papel ng pamumuhunan sa mga relasyon sa industriya at sa isang ekonomiya ng merkado.

Ang teoretikal na batayan ng gawaing ito ay ang mga gawa ng mga domestic economist na si V.V. Kovalev, G.V. Savitskaya, E.S. Stoyanova at iba pa. Ang base ng impormasyon ng trabaho ay ang mga pag-unlad ng mga domestic at dayuhang siyentipiko sa larangan ng pananalapi ng negosyo. Gayundin, kapag isinasagawa ang gawain, ang mga regulasyong ligal na kilos ng Russian Federation, mga aklat-aralin at mga tulong sa pagtuturo sa marketing, pananalapi ng organisasyon, pamamahala sa pananalapi, pamamahala ng krisis, pagsusuri sa ekonomiya, monograp at mga artikulong pang-agham sa mga periodical, pati na rin ang data na nakuha mula sa independiyenteng ang isinagawang pananaliksik sa ekonomiya ay ginamit.

1. Mga Istratehiya sa Pagmemerkado

1.1 Pangkalahatang diskarte at diskarte sa marketing

Ang tagumpay ng mga organisasyon ngayon ay tinutukoy ng antas ng demand para sa produkto ng mga aktibidad nito ng mga mamimili. Samakatuwid, ang diskarte sa marketing ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa diskarte ng isang kumpanya upang matiyak ang tagumpay nito sa merkado sa mahabang panahon. Kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing, isinasaalang-alang ng senior management ang isang bilang ng mga napakahalagang salik:

ang lugar ng marketing sa pamamahala ng organisasyon;

pangkalahatang diskarte sa pag-unlad ng organisasyon;

ang estado at mga tampok ng kumpetisyon sa merkado;

ang estado ng demand, ang mga uso sa pag-unlad nito at iba pang mga kadahilanan ng panlabas na kapaligiran sa marketing;

mga mapagkukunan at kakayahan ng pamamahala ng kumpanya mismo.

Tinutukoy ng mga ito at iba pang mga salik ang mga uri at nilalaman ng mga diskarte sa marketing. Ang pagtaas ng dynamism at ang antas ng impluwensya ng panlabas na kapaligiran sa organisasyon ay humantong sa isang pagbabago sa konsepto ng pamamahala, na nakatuon ito sa mga pangangailangan ng mamimili. Ngayon, ang marketing ay tumatagos sa lahat ng mga lugar ng mga aktibidad ng isang kumpanya. Sa estratehikong pamamahala, ang marketing ay parehong pilosopiya ng negosyo, isang paraan ng pagkolekta at pagproseso ng impormasyon upang bumuo ng mga estratehiya ng kumpanya, at isang paraan ng pagpapatupad ng mga estratehiya ng kumpanya. Ang diskarte sa marketing na binuo ng serbisyo sa marketing ay kasama sa proseso ng pagpapatupad ng pangkalahatang diskarte ng kumpanya bilang isa sa mga elemento nito.

Ang pangkalahatang diskarte ay ang pangkalahatang direksyon ng aksyon ng isang organisasyon, ang pagsunod sa kung saan sa pangmatagalang panahon ay dapat humantong ito sa nilalayon nitong layunin. Ipinapahayag nito ang konsepto ng pag-unlad nito, mga pandaigdigang layunin at layunin ng aktibidad ng negosyo sa mga pangunahing estratehikong lugar.

Ito ay isang desisyon tungkol sa kung ano ang gagawin sa isang partikular na negosyo o produkto, kung paano at sa anong direksyon bubuo ang organisasyon, kung anong lugar ang sasakupin sa merkado. Ang pangkalahatang diskarte ay tumutukoy sa pinakamataas na antas ng isang organisasyon, na binuo ng senior management at ang paraan upang makamit ang misyon at layunin nito. Ang aktibidad sa marketing ay isang mas mababang antas ng aktibidad, kaya ang pangkalahatang diskarte ng kumpanya na may kaugnayan sa serbisyo sa marketing ay kumikilos bilang isang layunin, at ang diskarte sa marketing ay nagiging paraan upang makamit ito. Maaari nating sabihin na ang pagbuo ng isang diskarte sa marketing ay nagsisimula sa pangkalahatang diskarte ng kumpanya.

Ang isang pangkalahatang diskarte ay isang linya ng pag-uugali sa merkado na dapat tiyakin ang kaligtasan ng organisasyon sa pangmatagalang panahon, na nangangahulugang sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran sa merkado ang paggawa ng isang mapagkumpitensyang produkto na patuloy na makakahanap ng mga mamimili.

Ang isa sa mga nangungunang theorists at espesyalista sa larangan ng estratehikong pamamahala, si M. Porter, ay nakilala ang tatlong uri ng mga estratehiya para sa pag-uugali ng isang organisasyon sa merkado na magbibigay nito ng mapagkumpitensyang mga bentahe: pamumuno sa pagliit ng mga gastos, pagkakaiba-iba at pokus.

Ang diskarte sa pamumuno sa gastos ay nauugnay sa katotohanan na ang kumpanya ay nakakamit ang pinakamababang gastos sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto nito. Bilang resulta, makakamit nito ang mas malaking bahagi ng merkado sa pamamagitan ng mas mababang presyo para sa mga produkto nito. Ang mga kumpanyang nagpapatupad ng ganitong uri ng diskarte ay dapat magkaroon ng isang mahusay na organisasyon ng produksyon, supply at benta, mahusay na teknolohiya at disenyo ng engineering base. Ang pagmemerkado sa diskarteng ito ay hindi kinakailangang lubos na binuo.

Ang diskarte sa pagkakaiba-iba (espesyalisasyon) ay nangangahulugan na ang isang kumpanya ay lumilikha ng isang produkto na may mga natatanging katangian na maaaring magustuhan ng mamimili at kung saan ang mamimili ay handang magbayad. Ang diskarte sa pagkita ng kaibahan ay naglalayong gawing kakaiba ang isang produkto sa mga kakumpitensya nito. Ang mga kumpanyang nagpapatupad ng ganitong uri ng diskarte ay dapat magkaroon ng mahusay na kakayahan sa R&D, mataas na kalidad ng produkto, disenyo, at isang binuo na sistema ng marketing.

Ang diskarte sa pagtutuon ng pansin ay nagsasangkot ng pagtuon sa mga interes ng mga partikular na mamimili. Iniuugnay ang puro paggawa ng produkto sa katotohanang nasiyahan ang ilang hindi pangkaraniwang pangangailangan ng isang partikular na grupo ng mga tao, o nilikha ang isang partikular na sistema ng pag-access sa produkto. Ang paglalapat ng ganitong uri ng diskarte, ang kumpanya ay lubusang tinitiyak ang mga pangangailangan ng isang partikular na bahagi ng merkado para sa isang partikular na uri ng produkto, na gumagawa ng seryosong pagsusumikap sa marketing para dito.

Ang mga diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo (basic o reference) ay karaniwan. Sila, bilang isang direktang bagay, ay may potensyal ng organisasyon (mga uri ng produksyon, industriya, lugar ng negosyo, atbp.). Para sa kaginhawahan, ang kanilang pagkakaiba-iba ay maaaring bawasan sa tatlong pangunahing uri:

mga diskarte sa paglago;

mga diskarte sa pagbabawas;

pinagsamang diskarte.

Ang diskarte sa paglago ay may tatlong grupo ng mga varieties. Ang unang grupo ay binubuo ng mga puro diskarte sa paglago. Ang mga ito ay kung minsan ay tinatawag na intensive, moderate growth strategies. Kasama sa mga estratehiya ng pangkat na ito ang pagtukoy ng mga pagkakataon na maaaring samantalahin ng kumpanya sa kasalukuyang sukat ng aktibidad nito. Nabibigyang-katwiran ang puro paglago kapag ang isang kumpanya ay hindi ganap na pinagsamantalahan ang mga pagkakataong likas sa mga kasalukuyang produkto at merkado nito.

1.2 Pagpili ng Diskarte sa Marketing

Ang diskarte sa marketing ay nabuo, tulad ng nabanggit na, sa ilalim ng impluwensya ng ilang mga kadahilanan. Una sa lahat, ang pagpili ng diskarte sa marketing ay nangangailangan ng pamamahala na magkaroon ng malalim na pag-unawa sa parehong panloob na kapaligiran ng organisasyon at ang panlabas na kapaligiran sa marketing nito. Sa kasong ito, ang panloob na kapaligiran ay pinag-aaralan upang maihayag ang mga kalakasan at kahinaan ng organisasyon, at ang panlabas na kapaligiran ay pinag-aaralan upang ipakita ang mga pagkakataon at banta na dapat isaalang-alang ng organisasyon kapag tinutukoy ang mga layunin at estratehiya sa marketing nito.

Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng SWOT analysis, nakikilala ng mga marketer ang mga kalakasan at kahinaan ng isang organisasyon.

Ang mga potensyal na lakas ng organisasyon ay kinabibilangan ng:

mga mapagkukunang pinansyal na sapat sa mga layuning itinakda;

mataas na kwalipikadong tauhan;

magandang reputasyon sa mga customer;

posisyon bilang isang kilalang pinuno ng merkado;

pagkakaroon ng angkop na mga teknolohiya;

mga pakinabang sa gastos;

mapagkumpitensyang mga kalamangan;

ang pagkakaroon ng mga makabagong kakayahan at pagkakataon para sa kanilang pagpapatupad;

nasubok sa oras na pamamahala.

Ang mga potensyal na kahinaan ng kumpanya ay kinabibilangan ng:

kakulangan ng malinaw na madiskarteng direksyon;

lumalalang mapagkumpitensyang posisyon;

hindi napapanahong kagamitan;

kakulangan ng mga kasanayan sa pamamahala at talento sa pamamahala;

lag sa pananaliksik at pag-unlad;

mahinang pag-unawa sa merkado;

kabiguan na tustusan ang mga kinakailangang pagbabago sa diskarte.

Ang mga lakas ay nagsisilbing batayan kung saan umaasa ang organisasyon sa pakikipaglaban sa kompetisyon at kung saan ito ay naglalayong palawakin at palakasin. Ang mga kahinaan ay ang paksa ng malapit na atensyon ng pamamahala, na dapat gawin ang lahat ng posible upang mapupuksa ang mga ito.

Ang panlabas na kapaligiran sa marketing ay nagbubukas ng parehong mga pagkakataon sa merkado (Mga Pagkakataon) at nagdudulot ng mga banta (Mga Banta) para sa mga aktibidad sa merkado ng kumpanya.

Ang mga potensyal na pagkakataon sa panlabas na kapaligiran ay maaaring isaalang-alang:

pagpasok ng mga bagong merkado o mga segment ng merkado;

pagpapalawak ng hanay ng mga produkto;

pagpapatupad ng patayong pagsasama;

kasiyahan sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya;

mahina na posisyon ng mga kakumpitensya;

pagpapabilis ng paglago ng merkado.

Ang banta ay maaaring:

ang posibilidad ng mga bagong kakumpitensya na umuusbong;

paglago sa mga benta ng mga kapalit na produkto;

pagbagal sa paglago ng merkado;

hindi kanais-nais na mga patakaran ng pamahalaan;

lumalagong impluwensya ng mga supplier;

pagbabago ng mga pangangailangan ng customer;

hindi kanais-nais na mga pagbabago sa demograpiko.

Ang mga pagkakataon na nagbubukas sa panlabas na kapaligiran ng marketing ay lumilikha ng mga kanais-nais na kondisyon para sa organisasyon upang makamit ang mga bentahe ng mapagkumpitensya, habang ang mga banta ay lumikha ng mga karagdagang paghihirap at paghihigpit.

Ang bawat pagkakataon sa merkado ay dapat masuri sa mga tuntunin ng kaugnayan nito sa sariling mga kakayahan ng kumpanya at matukoy kung alin ang angkop para sa kompanya. Ang mga kalakasan at kahinaan ng isang kumpanya ay nagbibigay-daan dito na samantalahin ang ilang mga pagkakataon nang mas mahusay kaysa sa iba. Ang pagsusuri ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang mga kakayahan sa marketing ng isang kumpanya bilang isang kaakit-akit na lugar ng mga pagsisikap sa marketing kung saan ang isang partikular na kumpanya ay maaaring makamit ang isang competitive na kalamangan. Sa ganitong paraan, nabuo ang mga layunin sa marketing at pinipili ang isang diskarte sa marketing na may kaugnayan sa mga merkado (diskarte sa saklaw ng merkado, diskarte sa pagpoposisyon ng produkto sa merkado), sa hanay ng produkto (diskarte sa portfolio ng produkto), sa diskarte sa pagpepresyo ("cream skimming", " diskarte sa pambihirang tagumpay), sa organisasyon ng mga benta at pamamahagi ng produkto (direkta at hindi direktang mga diskarte sa pagbebenta) at pag-promote ng mga kalakal sa merkado. Ang mga diskarte sa marketing mix ng kumpanya na binuo ay dapat isaalang-alang ang posisyon nito sa mapagkumpitensyang kapaligiran, pati na rin ang iba't ibang mga kondisyon ng demand.

Ang pagpili ng diskarte sa marketing ay nakasalalay sa iba pang mga kadahilanan. Halimbawa, kung paano nakikita ng pamamahala ng kumpanya ang iba't ibang mga pagkakataon sa merkado, kung anong mga lakas ng potensyal nito ang nilalayon nitong gamitin, kung anong mga tradisyon sa larangan ng mga madiskarteng desisyon ang umiiral sa kumpanya. Maaaring gusto ng pamamahala na makipagsapalaran, o, sa kabaligtaran, maaari silang magsikap na maiwasan ang panganib sa anumang paraan. At ang saloobing ito ay maaaring maging mapagpasyahan sa pagpili ng isang diskarte para sa pagbuo ng isang bagong produkto o pagbuo ng mga bagong merkado. Ang mga makabagong estratehiya na nauugnay sa mga bagong produkto at merkado ay nangangailangan ng malalaking gastos sa pananalapi.

Samakatuwid, ang mga kumpanyang may malalaking mapagkukunan sa pananalapi o madaling pag-access sa mga ito ay nasa isang mas mahusay na posisyon kapag pumipili ng diskarte sa pag-uugali at may mas malaking bilang ng mga pagpipilian sa diskarte na mapagpipilian kaysa sa mga kumpanyang may napakalimitadong mapagkukunan.

Ang estado ng industriya at ang mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya dito ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa pagpili ng isang diskarte sa marketing. Ang mga nangungunang, matatag na kumpanya ay dapat magsikap na i-maximize ang mga oportunidad na nabuo ng kanilang posisyon sa pamumuno at palakasin ang posisyon na ito. Dapat silang pumili ng iba't ibang mga diskarte sa paglago. Kaya, halimbawa, kung ang isang industriya ay bumababa, kung gayon ang isa ay dapat umasa sa sari-saring uri, ngunit kung ang industriya ay mabilis na umuunlad, kung gayon ang pagpili ay dapat mahulog sa isang puro diskarte sa paglago o isang pinagsamang diskarte sa paglago.

Ang mga mahihinang kumpanya ay dapat na kumilos nang iba. Dapat nilang piliin ang mga estratehiya na maaaring humantong sa pagtaas ng kanilang lakas. Kung walang ganoong mga estratehiya, dapat na nilang lisanin ang industriyang ito. Halimbawa, kung ang mga pagtatangka na maging mas malakas sa isang mabilis na lumalagong industriya sa pamamagitan ng mga estratehiya ng puro paglago o espesyalisasyon sa paglilingkod sa isang market niche ay hindi humahantong sa ninanais na estado, dapat ipatupad ng kompanya ang isa sa mga diskarte sa pagbabawas ng laki. Ang mga kumpanya ay may malaking antas ng kalayaan sa pagpili ng isang diskarte at pagsasama-sama ng iba't ibang mga diskarte. Halimbawa, sa pagpili ng sari-saring uri bilang pangkalahatang diskarte, ang kumpanya ay magpapatuloy ng isang nakakasakit na diskarte sa kompetisyon sa mga bagong merkado, gamit ang pamumuno sa pagliit ng mga gastos, o, sa pagpapatakbo sa iba't ibang mga merkado, maaari itong pumili ng diskarte sa pagkita ng kaibhan at sumunod sa "cream skimming" diskarte. Ang kumbinasyon ng mga madiskarteng tool ay nagbibigay ng diskarte ng bawat indibidwal na kumpanya na natatangi, at sa ekonomiya sa kabuuan - ang pagkakaiba-iba ng negosyo.

Ang isang mahalagang kadahilanan sa pagpili ng diskarte ng isang kumpanya ay ang edad nito sa merkado. Ang ebolusyon ng isang kumpanya ay ang ebolusyon ng mga diskarte sa marketing nito. Ang panimulang punto ng isang bagong organisadong kumpanya, bilang panuntunan, ay ang diskarte ng commutator - ang "grey mouse" ng ekonomiya. Ang pagkakaroon ng alinman sa mataas na pagganap na kagamitan, o espesyal na kaalaman, o isang siyentipiko at teknikal na base, ang kumpanyang ito, salamat sa tamang pagpili ng larangan ng aktibidad, ay maaaring matiyak ang isang matatag na posisyon, isang sapat na antas ng kita, makaipon ng kapital at magsimulang tumaas sa laki. Gayunpaman, ang isang mekanikal na pagtaas sa laki nang walang katumbas na pagbabago sa diskarte ay nakapipinsala, dahil ang mga korporasyong nangingibabaw sa merkado ay hindi magpaparaya sa mga bagong kakumpitensya maliban kung mayroon silang ilang partikular na malakas na puntos. Ang isang "tinutubuan na mouse" ay kadalasang napapahamak. Upang mabuhay at magpatuloy sa pag-unlad, ang isang maliit na kumpanya ay kailangang maging isang "sly fox" - isang dalubhasang kumpanya. Kung ang isang kumpanya ay natutong gumawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa iba, hindi na ito natatakot sa mga kakumpitensya, gaano man sila kalakas sa industriyang pinili ng kumpanya. Ang kumpanya ng "fox" ay lumalaki, nagpapalakas at sumasakop sa isang lalong malaking bahagi ng segment ng merkado nito, una sa isang pambansa at pagkatapos ay sa isang pang-internasyonal na sukat. Ang isang halimbawa ng isang aktibidad ay ang Sony.

Gayunpaman, ang laki ng napiling angkop na lugar ay limitado. Upang magpatuloy sa paglago, kailangan nating pumasok sa larangan ng mass production. Ito ay isang mahirap na pagpipilian, dahil sa labas ng market niche nito ang fox ay mahina laban sa mga kakumpitensya. Kadalasan, ang paglipat sa mass production ay nagtatapos nang maayos kung ang napiling espesyalisasyon ay magiging napaka-promising. At pagkatapos ang "sly fox" ay nagiging isang "proud lion," iyon ay, isang kumpanya na nasiyahan sa mga produkto nito ang mabilis na lumalagong demand para sa ilang mass variety ng mga produkto. May isa pang landas sa estado ng "leon" - ang landas ng isang pambihirang tagumpay sa NTP.

Dagdag pa, ang ebolusyon ng kumpanya ay nagpapatuloy sa loob ng balangkas ng isang marahas na diskarte. Ang dinamikong estado ng "proud lion" ay pinalitan ng papel ng "makapangyarihang elepante". Habang ang merkado ay nagiging puspos, upang hindi maging isang hostage sa isang solong produkto, ang kumpanya ay tumagos sa mga bagong lugar, nagsusumikap na kumuha ng isang nangingibabaw na posisyon sa lahat ng dako. Ang posisyon ng makapangyarihang elepante ay napakatatag: kung minsan ang kumpanya ay nananatili dito hanggang sa isang daang taon o higit pa. Ngunit higit pa, hindi na kanais-nais, ang ebolusyon sa direksyon ng isang "clumsy" na hippopotamus ay posible rin. Ang pagkakaroon ng mapanatili ang napakalaking sukat nito, ang naturang "behemoth" na kumpanya ay tinutubuan ng hindi mabilang na mga pangalawang negosyo, hindi maayos na pinamamahalaan, na ganap na nawala ang kanilang dinamismo, at kasama nito ang kakayahang kumita dahil sa kanilang napakalaking laki. Gayunpaman, mayroong dalawang paraan sa labas ng sitwasyong ito - isang diskarte sa pagbawas (pagputol ng labis) at pagbabalik sa yugto ng "elepante", o pagsipsip ng mas matagumpay na mga kakumpitensya, na nagmamarka ng pagtatapos ng kasaysayan ng kumpanya.

Ang sining ng pagmemerkado ay nakasalalay sa kakayahan ng pamamahala na manipulahin ang mga diskarte sa marketing at pagsamahin ang mga ito sa paraang ang pangkalahatang (pangunahing) mga estratehiya ng organisasyon ay naipatupad, kaya tinitiyak ang mga bentahe nito sa kompetisyon at tagumpay sa merkado.

1.3 Konsepto at esensya ng marketing sa pamumuhunan

Ang pagmemerkado sa pamumuhunan ay medyo bagong direksyon, medyo nakahiwalay sa marketing sa klasikal nitong pag-unawa sa mga relasyon sa malayang pamilihan sa isang globalisadong ekonomiya.

Ang layunin ng marketing sa pamumuhunan ay upang magbigay ng kasangkapan sa mga espesyalista sa pamumuhunan ng mga advanced na siyentipiko, makabago at praktikal na kaalaman sa merkado sa larangan ng pamumuhunan at, bilang isang resulta, upang mag-ambag sa lahat ng posibleng paraan sa pag-activate ng proseso ng pamumuhunan, ang pagtaas ng bansa. mapagkumpitensyang potensyal sa produksyon at ang pagtaas ng Russia sa unahan ng pinuno ng pandaigdigang merkado ng pamumuhunan.

Ang marketing sa pamumuhunan, na nauugnay din sa teoryang pang-ekonomiya, kasanayan sa pananalapi, pamamahala sa pamumuhunan, sosyolohiya, agham pampulitika, pilosopiya, ay kailangan, una sa lahat, upang sanayin ang mga espesyalista sa pamumuhunan upang matagumpay na pamahalaan ang organisasyon at pagpopondo ng mga pamumuhunan sa totoong ekonomiya.

Ang mga pamamaraan sa pagmemerkado sa pamumuhunan ay: mga aktibidad upang pag-aralan ang mga pandaigdigang at domestic na merkado ng pamumuhunan, pagpapaunlad, pamamahagi at promosyon ng mga produkto ng pamumuhunan, mga proyekto at mga programa, pamamahala ng mga proseso ng merkado kasama ang mga pamamaraan ng pamamahala ng pamumuhunan.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng marketing sa pamumuhunan ay kinabibilangan ng:

· ang pangangailangan na patuloy na pag-aralan ang estado at dinamika ng pandaigdigang merkado ng pamumuhunan;

· pagbagay sa pamumuhunan sa mga kondisyon nito;

· aktibong impluwensya sa mga merkado ng pamumuhunan sa Russia at cross-border;

· pagbuo ng mga produkto ng pamumuhunan sa mga pinaka kumikitang sektor ng ekonomiya.

Isinasaalang-alang ng konsepto ng marketing sa pamumuhunan ang mga pamumuhunan bilang batayan ng pang-ekonomiyang aktibidad ng parehong estado bilang isang buo at isang indibidwal na organisasyon. Ang mga proyekto sa pamumuhunan ay tinitingnan dito bilang isang paraan sa isang layunin. Ang mga layunin ng marketing sa pamumuhunan ay maaaring pag-maximize ng kita, dami ng pamumuhunan, at pagtaas ng bahagi sa merkado. Batay sa inilapat na kahalagahan ng marketing sa pamumuhunan, ang mga pangunahing gawain at pamamaraan ng pag-aaral nito ay upang ipakita ang mga sumusunod na isyu:

· pamamaraan para sa paggawa ng desisyon na nakabatay sa siyentipiko sa larangan ng pamumuhunan;

· mga panganib sa pamumuhunan, ang kanilang pagtatasa, mga paraan upang maiwasan o mabawasan ang mga ito;

· mga mapagkukunan ng pagpopondo ng mga pamumuhunan sa kapital at mga pamamaraan para sa pagpili ng mga pinakakumikita at maaasahan;

· pagbuo ng isang pinakamainam na portfolio ng pamumuhunan;

· pamamaraan para sa pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran ng mga pamumuhunan sa kapital;

· pagpaplano ng pamumuhunan.

Sa pang-araw-araw na aktibidad, ang investment marketing ay nagsisilbing magbigay sa mga tagapamahala at mga gumagawa ng desisyon ng maaasahan, maaasahan, kumpleto at napapanahong impormasyon sa marketing tungkol sa merkado, ang istraktura at dinamika ng demand, at ang mga kagustuhan ng mga corporate at pribadong mamumuhunan. At tungkol din sa mga kakumpitensya at paraan ng pagtiyak ng isang matatag na posisyon dito.

Ang pangunahing gawain ng mga espesyalista sa pamumuhunan ay upang malutas ang pangunahing problema ng modernong ekonomiya ng Russian Federation, na may kaugnayan sa pangangailangan na lumikha ng isang kanais-nais na klima ng pamumuhunan sa bansa.

Ang paksa ng marketing sa pamumuhunan ay ang pagsusuri ng mga aktibidad sa pamumuhunan, pag-unlock sa potensyal ng bawat direksyon sa pamumuhunan, at isang malinaw na katwiran para sa paggawa ng desisyon sa pagbuo at pagpapatupad ng mga proyekto at programa sa pamumuhunan. Ang pagmemerkado sa pamumuhunan ay nagagawang mas malalim na pag-aralan ang proseso ng pagbuo ng mga pamumuhunan sa portfolio at ang kanilang paggamit sa proseso ng pamumuhunan, halimbawa, pagpopondo sa real estate, mga mortgage.

Ang mga tungkulin ng marketing sa pamumuhunan, ang mga indibidwal na uri nito, at mga lugar na hiwalay sa klasikal na marketing bilang resulta ng espesyalisasyon sa pamumuhunan ay ang mga sumusunod:

· pagsusuri (pagsubaybay) ng pandaigdigang merkado ng pamumuhunan, pag-aaral ng kalagayan nito, mga uso at dynamics;

· segmentasyon ng merkado ng mga proyekto sa pamumuhunan;

· pagpoposisyon ng mga proyekto at programa sa pamumuhunan;

· pagsusuri (pagsubaybay) ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya;

· pagtataya ng mga kondisyon sa merkado ng pamumuhunan;

· pagbuo ng mga pinaka-epektibong proyekto sa pamumuhunan;

· kontrol sa marketing;

· pagpaplano ng mga aktibidad sa pamumuhunan at marketing.

Ang mga diskarte sa marketing sa pamumuhunan ay isang mahalagang bahagi ng pandaigdigang diskarte sa pamumuhunan, na tumutukoy sa mga paraan at pamamaraan ng pagbibigay ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya, pati na rin ang paglalaan ng mga mapagkukunan na kinakailangan upang makamit ang mga layunin sa marketing. Ang mga diskarte sa pagmemerkado sa pamumuhunan ay pangunahing naglalayon sa pagtaas ng kontroladong bahagi ng merkado batay sa paggamit ng mga pangunahing salik ng mga aktibidad sa marketing. Ang mga ito ay resulta, bukod sa iba pang mga bagay, ng mga proseso ng pagpaplano ng estratehikong negosyo, na, kasama ng mga proseso ng pamumuhunan, ay kumikilos bilang isang pinagsama-samang paggalaw ng mga pamumuhunan ng iba't ibang anyo at antas. Pagkatapos ng lahat, ang pagpapatupad ng proseso ng pamumuhunan ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang bilang ng mga kondisyon, ang pangunahing kung saan ay: sapat na potensyal na mapagkukunan para sa pangmatagalang matagumpay na paggana, ang pagkakaroon ng mga pang-ekonomiyang entidad na may kakayahang tiyakin ang proseso ng pamumuhunan sa kinakailangang sukat, isang mekanismo para sa pagbabago ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan sa mga bagay ng aktibidad ng pamumuhunan. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang proseso ng pamumuhunan ay ipinatupad sa pamamagitan ng mekanismo ng merkado ng pamumuhunan. At sa marketing sa pamumuhunan - mga diskarte.

Ang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa pagmemerkado sa pamumuhunan ay ang indeks ng kasiyahan ng mamumuhunan, na nailalarawan ng maraming pamantayan sa "pamumuhunan". Kinakatawan nito ang komprehensibong qualitative at quantitative assessments ng kasiyahan ng pribado at corporate na mamumuhunan, batay sa regular (sa mode ng pagsubaybay) estratehiko at paghahambing na pagsusuri ng data sa sektor ng pamumuhunan ng ekonomiya sa pamamagitan ng regular na koleksyon ng data sa buong bansa (sa konteksto ng lahat ng mga pederal na distrito at mga paksa ng pederasyon), na isinasagawa ng mga independiyenteng organisasyon.

2. Mga pangunahing aspeto ng diskarte sa pamumuhunan ng negosyo

2.1 Mga pamumuhunan bilang elemento ng marketing

Sa kasalukuyan, sa agham pang-ekonomiya mayroong dalawang diskarte sa interpretasyon ng konsepto ng "pamumuhunan". Ang unang diskarte ay pag-aari. Sa loob ng balangkas nito, ang mga pamumuhunan ay nauunawaan bilang: 1) ari-arian na nagbibigay ng kita; 2) ari-arian na inilalaan para sa pagpaparami ng mga ari-arian ng produksyon (mga fixed asset lamang o working capital). Ang pangalawang diskarte ay batay sa aktibidad. Sa loob ng balangkas nito, ang mga pamumuhunan ay binibigyang kahulugan bilang: 1) pamumuhunan (pagkilos) ng mga pondo sa mga asset na pinansyal; 2) pamumuhunan (aksyon) ng mga pondo sa mga tunay na asset; 3) pamumuhunan (aksyon) ng mga pondo sa anumang mga asset.

Wala sa mga pamamaraang ito ang ganap na sapat sa konseptong pinag-aaralan at sumasalamin lamang sa ilang aspeto ng naturang kumplikadong konsepto bilang pamumuhunan.

Ang terminong "pamumuhunan" ay isang wikang banyaga, samakatuwid, kapag sinusuri ang kakanyahan at nilalaman nito, una sa lahat, kailangan mong malaman ang eksaktong kahulugan nito. Ang salitang "puhunan" ay nagmula sa Latin na "investio" - "magdamit", "magdamit". Sa Russian Language Dictionary, ang kahulugan ng terminong "investment" ay tinukoy bilang mga sumusunod: "Investment, Investing, Invest - To invest (invest) (capital) in any enterprise." Doon, iyon ay, ang mga pamumuhunan ay dapat tukuyin bilang isang uri ng materyal na aktibidad. Ang mga elemento ng pamumuhunan bilang isang aktibidad ay paksa, bagay, motibo, paksa, layunin.

Ang mga paksa ng pamumuhunan, alinsunod sa batas na "Sa aktibidad ng pamumuhunan sa RSFSR" ay ang Russian Federation, mga constituent entity ng Russian Federation, munisipalidad, Russian legal entity ng anumang organisasyonal at legal na mga form, kabilang ang mga may dayuhang partisipasyon, mga dayuhang legal na entity. , pati na rin ang mga asosasyon ng mga legal na entity, internasyonal na organisasyon, indibidwal (parehong residente at hindi residente). Ang isang espesyal na papel sa mga legal na entity na kasangkot sa mga aktibidad sa pamumuhunan ay nilalaro ng mga namumuhunan sa institusyon (mga pondo sa pamumuhunan at mga bangko, mga pondo sa isa't isa, pati na rin ang mga kompanya ng seguro at mga pondo ng pensiyon). Ang mga entity na ito ay maaaring magsagawa ng mga aktibidad sa pamumuhunan bilang mga kalahok nito, na mga mamumuhunan, mga customer, mga gumaganap ng trabaho, mga gumagamit ng mga bagay ng aktibidad ng pamumuhunan, mga supplier, pagbabangko, insurance, mga intermediary na organisasyon (mga kumpanya sa pagpapaupa), mga palitan.

Ang layunin ng pamumuhunan, sa isang unang pagtataya, ay maaaring tawaging mga relasyon sa pagpaparami. Ang pagpaparami ay nauunawaan bilang ang panlipunang proseso ng produksyon, na isinasaalang-alang sa patuloy na koneksyon at ang patuloy na daloy ng pag-renew nito." Ang mga relasyon ng pagpaparami, sa gayon, ay kumikilos bilang mga relasyon sa produksyon, kabilang ang mga yugto ng produksyon, pamamahagi, pagpapalitan at pagkonsumo, i.e. Ang reproduksyon ay isang pag-uulit ng proseso ng panlipunang produksyon. Kasabay nito, ang mga pamumuhunan ay kinabibilangan lamang ng bahagi ng pagpaparami, ang ilan sa mga elemento nito.

Ang pang-ekonomiyang kakanyahan ng mga pamumuhunan ay tinitiyak nila ang pagpaparami ng mga salik ng paglago ng ekonomiya, bilang isang mahalagang bahagi ng mga relasyon sa pagpaparami. Maaari nating makilala ang isang espesyal na kategorya - mga relasyon sa pamumuhunan, bilang isang mahalagang bahagi ng mga relasyon sa pagpaparami, na tinitiyak ang pag-renew ng mga kadahilanan ng paglago ng ekonomiya. Kasabay nito, ang mga relasyon ng pagpaparami ng mga kadahilanan ng paglago ng ekonomiya at mga relasyon sa pamumuhunan ay hindi ganap na magkapareho. Ang pagpaparami ng kapital na nagtatrabaho ay hindi kasama sa mga relasyon sa pamumuhunan. Samakatuwid, ang pagtaas ng mga imbentaryo ay hindi maituturing na isang pamumuhunan. Ang ganitong pagtaas ay maaaring makamit alinman sa pamamagitan ng pagtaas ng antas ng pagsasamantala ng mga umiiral na fixed asset, o sa pamamagitan ng pag-install at karagdagang operasyon ng mga bagong asset ng produksyon. Ang isang pamumuhunan ay ang pagkuha lamang ng mga pondong ito, habang ang kanilang operasyon at pagdami ng mga imbentaryo ay bumubuo ng mga kasalukuyang (pangunahing) aktibidad. Ang huli ay nagpapakita ng mga relasyon ng pagpaparami, ngunit hindi ang mga relasyon sa pamumuhunan.

Ang paksa ng pamumuhunan ay kinabibilangan ng: pera (bilang kapital); mga seguridad; mga karapatan ng paghahabol na hindi binubuo ng mga mahalagang papel; namamahagi sa awtorisadong kapital ng mga legal na entity; mga fixed production asset: mga pasilidad sa pamamahala ng lupa at kapaligiran; mga bagay sa imprastraktura: kaalaman (pati na rin ang mga kasanayan at kakayahan) at impormasyon. Kaya, ang mga layunin ng pamumuhunan ay direktang mga elemento ng mga kadahilanan ng paglago ng ekonomiya. Bahagyang, ito ay kapital sa monetary, kalakal at produktibong anyo (pera; mga mahalagang papel; mga karapatan sa paghahabol na hindi binubuo ng mga mahalagang papel; mga bahagi sa awtorisadong kapital ng mga legal na entity; mga fixed production asset, lupa). Kasabay nito, ang ilang mga bagay sa pamumuhunan ay hindi mga anyo ng pagpapakita ng kapital - lupa, likas na yaman, imprastraktura, kaalaman at impormasyon. Ang pagkuha o paglikha ng mga item sa pamumuhunan ay maaaring pondohan mula sa mga mapagkukunan, na kinabibilangan ng: sariling mga pondo ng mga legal na entidad at populasyon, mga hiniram na pondo at mga pondo sa badyet, sa turn, naaakit (sa pamamagitan ng paglalagay ng mga pagbabahagi) at hiniram (sa pamamagitan ng pagkuha ng pautang, kabilang ang mga bono) ay maaaring mga pondo mula sa mga negosyo, mga pondo sa badyet at mga pondo mula sa populasyon.

Ang mga anyo ng pamumuhunan na isinasagawa na may aktibong motibo ay kinabibilangan ng pagtatayo, muling pagtatayo, pagpapalawak, modernisasyon, pati na rin ang pagkuha, kabilang ang sa pamamagitan ng pagpapaupa, ng mga pang-ekonomiyang complex at kanilang mga indibidwal na elemento, pagkuha ng lupa at mga pasilidad sa pamamahala ng kapaligiran para sa mga layunin ng produksyon, mga gastos sa pagsasanay at muling pagsasanay ng mga manggagawa na ginawa ng mga employer, pamumuhunan sa industriya, agrikultura, mga teknolohiya sa konstruksiyon, mga lisensya, kaalaman, pagbili ng mga seguridad ng mga negosyo sa mga industriyang ito, kontribusyon at pagbili ng mga pagbabahagi (share) sa awtorisadong kapital ng mga legal na entity na tumatakbo sa mga industriyang ito . Ang lahat ng iba pang pamumuhunan ay ginawa gamit ang isang hindi aktibong motibo ng aktibidad, anuman ang anyo, kasama. pamumuhunan sa pagpapaunlad ng agham at edukasyon, paglikha ng imprastraktura. Bilang isang patakaran, ang mga ito ay isinasagawa ng estado, na lumilikha ng mga kinakailangan para sa pagpapaunlad ng panlipunang produksyon.

Para sa mga entidad ng negosyo, ang layunin ng pamumuhunan ay pangunahing tubo. Para sa estado, kasama ang layuning ito ng pamumuhunan, mayroong isa pa - pagbibigay ng mga kondisyon para sa pagpaparami, kasama. pagbuo ng mga positibong epekto sa lipunan.

Pagkatapos suriin at tukuyin ang konsepto ng pamumuhunan, maaari tayong magpatuloy upang isaalang-alang ang pag-uuri ng mga pamumuhunan.

Ang iba't ibang mga relasyon sa pamumuhunan ay nangangailangan ng ilang mga klasipikasyon ng mga pamumuhunan. Ang mga sumusunod na klasipikasyon ay nakikilala.

1). Pag-uuri batay sa nasyonalidad ng monetary capital na ginagamit para sa pamumuhunan. Sa loob ng balangkas nito, tatlong uri ng pamumuhunan ang nakikilala: panloob (isinasagawa sa gastos ng mga residenteng namumuhunan, o direkta mula sa pampublikong pondo); dayuhan (ang pinagmumulan nito ay mga pondo mula sa mga dayuhang mamumuhunan); halo-halong (pinondohan nang magkakasama ng mga residente at hindi residenteng namumuhunan, kasama ang paglahok ng estado).

2). Pag-uuri batay sa pinagmulan ng financing ng pamumuhunan. Depende sa pinagmulan ng financing at ang anyo ng pagmamay-ari na itinatag para sa mga asset na nakuha bilang resulta ng mga pamumuhunan, ang mga sumusunod ay nakikilala: pampublikong pamumuhunan, pamumuhunan sa munisipyo, pribadong pamumuhunan, halo-halong pamumuhunan.

3). Pag-uuri ayon sa panahon ng pamumuhunan. Depende sa panahon ng pamumuhunan sa pang-ekonomiyang agham at pang-ekonomiyang kasanayan, mayroong: mga panandaliang pamumuhunan (na may panahon na hanggang 1 taon), medium-term na pamumuhunan (mula 1 hanggang 3 taon), pangmatagalang pamumuhunan (higit sa tatlong taon).

4). Pag-uuri ayon sa paksa ng pamumuhunan. Ayon sa paksa, ang mga pamumuhunan ay dapat nahahati sa tatlong uri: tunay, pinansyal at intelektwal. Mga tunay na pamumuhunan - mga pamumuhunan sa mga tunay na asset para sa mga layunin ng produksyon at hindi produksyon. Ang mga pamumuhunan sa pananalapi ay mga pamumuhunan sa mga ari-arian sa pananalapi. Ang mga intelektwal na pamumuhunan ay bumubuo sa ikatlong pangkat sa klasipikasyong ito. Inihayag nila ang isang pangkat ng mga relasyon na nauugnay sa pagpapatupad ng mga relasyon sa produksyon sa proseso ng pagpaparami ng potensyal na intelektwal.

5). Pag-uuri ayon sa mga elemento ng pagpaparami. Sa loob ng balangkas ng pag-uuri na ito, ang mga pamumuhunan ay nakikilala: sa pang-industriya na kapital (ang kanilang mga subtype ay mga pamumuhunan sa industriya, konstruksiyon, agrikultura), sa komersyal na kapital (sa kalakalan), sa pautang na kapital, sa pinansiyal na kapital, sa imprastraktura (kabilang ang pag-unlad. ng industriya ng transportasyon ), sa workforce, sa agham.

6). Ang pag-uuri ng mga pamumuhunan na may kaugnayan sa proseso ng paggawa ng materyal ay may kasamang dalawang uri: produksyon, hindi produksyon.

Ang pamumuhunan sa produksyon ay mga pamumuhunan sa mga ari-arian na direktang ginagamit ng mamumuhunan sa materyal na produksyon (paraan ng produksyon, hindi nasasalat na mga ari-arian), pati na rin sa propesyonal na kaalaman, kasanayan at kakayahan ng mga manggagawa (isinasagawa ng mga employer) at, sa isang tiyak na lawak, mga gastos para sa ang pagbuo ng pundamental at inilapat na agham at imprastraktura ng produksyon (ipinatupad ng estado).

Ang mga mamumuhunan, sa kasong ito, ay mga entidad na tumatakbo sa larangan ng materyal na produksyon, pati na rin ang estado. Ang mga anyo ng pamumuhunang pang-industriya ay: konstruksiyon, muling pagtatayo, pagpapalawak, paggawa ng makabago, pati na rin ang pagkuha, kabilang sa pamamagitan ng pagpapaupa, ng mga pang-ekonomiyang complex at ang kanilang mga indibidwal na elemento; pagkuha ng lupa at mga pasilidad sa pamamahala sa kapaligiran para sa mga layunin ng produksyon; paglikha ng imprastraktura ng produksyon; kontribusyon ng isang bahagi (bahagi) sa awtorisadong kapital ng isang legal na entity na nagpapatakbo sa larangan ng materyal na produksyon; mga gastos sa pagsasanay at muling pagsasanay ng mga manggagawa na ginawa ng mga employer; pamumuhunan sa mga teknolohiya, lisensya, kaalaman; mga kontribusyon sa mga pondo ng tiwala para sa pagpapaunlad ng agham at teknolohiya; paggasta ng pamahalaan sa pagpapaunlad ng pundamental at inilapat na agham at edukasyon; gastos ng magkasanib na pag-unlad ng siyensya.

Ang mga di-produktibong pamumuhunan ay mga pamumuhunan sa mga asset sa pananalapi, sa mga pasilidad na panlipunan, kabilang ang pagtatayo ng pabahay, pati na rin ang kaalaman at impormasyon (isinasagawa ng mga mamamayan). Ang mga anyo ng mga di-produktibong pamumuhunan ay: pagkuha ng lupa at mga pasilidad sa pamamahala sa kapaligiran para sa mga layuning hindi produksyon: pagkuha ng mga elemento ng mga asset ng produksyon ng isang kumpanyang nagpapaupa para sa layunin ng kanilang karagdagang paglipat sa ilalim ng pagpapaupa; paglikha ng panlipunang imprastraktura, kabilang ang pagtatayo ng pabahay; pagdeposito ng mga pondo; pagbili ng mga securities; pagbili ng isang bahagi (bahagi) sa awtorisadong kapital ng isang ligal na nilalang; pagkakaloob ng kredito; gastos ng populasyon para sa edukasyon.

7). Pag-uuri ng mga pamumuhunan ayon sa kanilang tungkulin sa direktang pagtiyak ng pagpaparami. Alinsunod sa pamantayang ito, dalawang uri ang nakikilala: mga pamumuhunan na direktang tinitiyak ang pagpaparami ng mga salik ng paglago ng ekonomiya - direktang pamumuhunan; Ang mga pamumuhunan na hindi direkta (sa pamamagitan ng pagbuo ng mga mapagkukunan ng financing) ay nag-aambag sa proseso ng pagpaparami ay mga subjective na pamumuhunan.

8. Ang pamumuhunan sa isang organisasyon ay isinasagawa sa buong ikot ng buhay nito. Ang pagsusuri ng mga uso sa aktibidad ng pamumuhunan sa mga indibidwal na yugto ng siklo ng buhay ay nagpapahintulot sa amin na masuri ang pagiging epektibo ng mga desisyon sa pamumuhunan na ginawa at pumili ng isang diskarte sa pamumuhunan sa hinaharap. Para sa layuning ito, ang pag-uuri ng mga pamumuhunan na iminungkahi ng isang bilang ng mga ekonomista ayon sa likas na katangian ng mga aktibidad na isinagawa ay maaaring gamitin.

Mga netong pamumuhunan na ginawa sa simula ng ikot ng buhay ng isang organisasyon sa panahon ng pagbuo nito;

Muling pamumuhunan - ang mga pondo na natanggap bilang isang resulta ng pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo) ay muling itinuro sa pagpaparami ng mga nakapirming asset, pagpapabuti ng teknikal na antas ng negosyo at pag-unlad ng mga bagong produkto at mga bagong merkado;

Inilapat ang kabuuang pamumuhunan bilang kabuuan ng netong pamumuhunan at muling pamumuhunan.

2.2 Mga prinsipyo para sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan

Ang aktibidad ng pamumuhunan ng isang kumpanya (firm) ay isang medyo mahabang proseso at samakatuwid ay dapat isagawa na isinasaalang-alang ang isang tiyak na pananaw. Ang pagbuo ng mga direksyon ng aktibidad na ito na isinasaalang-alang ang hinaharap ay ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan.

Ang konsepto ng diskarte sa pagpapatakbo ng isang kumpanya (firm), kabilang ang isang diskarte sa pamumuhunan, ay pumasok sa teoryang pang-ekonomiya mga 40 taon na ang nakalilipas, nang ang bilis ng pag-unlad ng lipunan at pag-unlad ng siyensya at teknolohiya ay makabuluhang pinabilis. Sa mga kondisyon ng mas mabilis na pagbabago sa panlabas na kapaligiran ng mga aktibidad ng mga kumpanya (mga kumpanya), mayroong pangangailangan hindi lamang upang mabilis na tumugon sa mga pagbabagong ito, kundi pati na rin upang bumuo ng mga modelo ng pag-unlad na isinasaalang-alang ang mga hinulaang pagbabago.

Ang diskarte sa pamumuhunan ay ang pagbuo ng isang sistema ng mga pangmatagalang layunin ng aktibidad sa pamumuhunan at ang pagpili ng mga pinaka-epektibong paraan upang makamit ang mga ito.

Kaya, ang pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan ay ang unang yugto lamang ng proseso ng pamamahala ng mga aktibidad sa pamumuhunan ng isang kumpanya (firm).

Ang pagbuo ng isang portfolio ng pamumuhunan, na nakatuon sa mga direksyon ng diskarte sa pamumuhunan at pagpapatupad ng mga madiskarteng gawain para sa katamtamang termino, ay tumutukoy sa komposisyon ng mga pangunahing proyekto sa pamumuhunan sa loob ng balangkas ng mga indibidwal na programa sa pamumuhunan. Kasabay nito, ang oras at dami ng pagpapatupad ng mga indibidwal na programa at proyekto sa pamumuhunan ay ginagawa, kasama ang mga gawain para sa kanilang pagpapatupad sa panandaliang (kasalukuyang) panahon.

Ang pamamahala ng pagpapatakbo ng pagpapatupad ng mga programa at proyekto sa pamumuhunan, na nakatuon sa portfolio ng pamumuhunan na nabuo ng kumpanya at ang mga gawain ng pagpapatupad nito sa kasalukuyang panahon, ay nagbibigay para sa pagbuo ng mga hakbang para sa pagpapatupad ng mga programa sa pamumuhunan sa konteksto ng mga indibidwal na proyekto, at, kung kinakailangan, ang paghahanda ng mga desisyon sa "paglabas" mula sa mga indibidwal na programa o proyekto .

Ang pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan para sa isang kumpanya (firm) ay isang medyo kumplikadong proseso ng creative na nangangailangan ng mataas na kwalipikadong gumaganap. Una sa lahat, ang pagbuo ng isang diskarte ay batay sa pagtataya ng mga indibidwal na kondisyon para sa pagsasagawa ng mga aktibidad sa pamumuhunan (klima ng pamumuhunan) at ang mga kondisyon ng merkado ng pamumuhunan, kapwa sa kabuuan at sa konteksto ng mga indibidwal na segment nito.

Ang pagiging kumplikado ng prosesong ito ay nakasalalay sa katotohanan na kapag bumubuo ng isang diskarte sa pamumuhunan, mayroong isang malawak na paghahanap at pagsusuri ng mga alternatibong solusyon sa pamumuhunan na pinaka ganap na tumutugma sa imahe ng kumpanya at mga layunin ng pag-unlad nito. Ang isang tiyak na kahirapan sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan ay nakasalalay din sa katotohanan na ito ay hindi nababago, ngunit nangangailangan ng mga pana-panahong pagsasaayos na isinasaalang-alang ang pagbabago ng mga panlabas na kondisyon at mga bagong pagkakataon sa paglago para sa kumpanya (kumpanya).

Ang paunang kinakailangan para sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan ay ang pangkalahatang diskarte ng pag-unlad ng ekonomiya ng kumpanya (firm). Kaugnay nito, ang diskarte sa pamumuhunan ay subordinate sa kalikasan at dapat na naaayon dito sa mga tuntunin ng mga layunin at yugto ng pagpapatupad. Ang diskarte sa pamumuhunan ay itinuturing na isa sa mga pangunahing kadahilanan sa pagtiyak ng epektibong pag-unlad ng kumpanya alinsunod sa pinili nitong pangkalahatang diskarte sa ekonomiya. Ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan para sa isang kumpanya (firm) ay dumadaan sa ilang mga yugto (Figure 1).

Ang paunang yugto ng pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan para sa isang kumpanya (firm) ay ang pagtukoy sa pangkalahatang panahon ng pagbuo nito. Ang panahong ito ay nakasalalay sa ilang mga kundisyon.

Ang pangunahing kondisyon para sa pagtukoy ng panahon para sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan ay ang predictability ng pag-unlad ng ekonomiya sa pangkalahatan at ang merkado ng pamumuhunan sa partikular. Sa mga kondisyon ng kasalukuyang hindi matatag (at sa ilang mga lugar - hindi mahuhulaan) na pag-unlad ng ekonomiya ng bansa, ang panahong ito ay hindi maaaring masyadong mahaba at sa karaniwan ay hindi maaaring lumampas sa 3-5 taon (para sa paghahambing, dapat tandaan na ang diskarte sa pamumuhunan ng ang pinakamalaking kumpanya sa mga bansang may binuo na ekonomiya ng merkado na binuo para sa isang panahon ng 10-15 taon).

Ang isang mahalagang kondisyon para sa pagtukoy ng panahon para sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan ay ang tagal ng panahon na pinagtibay para sa pagbuo ng pangkalahatang diskarte sa ekonomiya ng kumpanya.

kanin. 1.Ang mga pangunahing yugto ng proseso ng pagbuo ng indiskarte sa pamumuhunanmga kumpanya

Dahil ang diskarte sa pamumuhunan ay isang subordinate na likas na may kaugnayan dito, hindi ito maaaring lumampas sa panahong ito (ang isang mas maikling panahon ng pagbuo ng diskarte sa pamumuhunan ay katanggap-tanggap, dahil ang mga huling yugto ng diskarte sa ekonomiya ng kumpanya ay maaaring hindi nangangailangan ng mga pagbabago sa mga aktibidad sa pamumuhunan) .

Ang isa sa mga kondisyon para sa pagtukoy ng panahon para sa pagbuo ng diskarte sa pamumuhunan ng kumpanya ay ang kaakibat nito sa industriya.

Ang pagbuo ng mga madiskarteng layunin ng aktibidad sa pamumuhunan ay dapat magpatuloy pangunahin mula sa sistema ng mga layunin ng pangkalahatang diskarte ng pag-unlad ng ekonomiya. Ang mga layuning ito ay maaring hubugin sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga capital gains; paglago sa antas ng kakayahang kumita ng mga pamumuhunan at ang halaga ng kita mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan, mga pagbabago sa mga proporsyon sa mga anyo ng tunay at pinansiyal na pamumuhunan; mga pagbabago sa teknolohikal at reproductive na istraktura ng mga pamumuhunan sa kapital; mga pagbabago sa sektoral at rehiyonal na pokus ng mga programa sa pamumuhunan, atbp.

Kasabay nito, ang pagbuo ng mga madiskarteng layunin ng aktibidad sa pamumuhunan ay dapat na maiugnay sa mga yugto ng siklo ng buhay at ang mga layunin ng aktibidad sa ekonomiya ng kumpanya (firm). Ang pagbuo ng mga pinaka-epektibong paraan upang ipatupad ang mga madiskarteng layunin ng mga aktibidad sa pamumuhunan ay isinasagawa sa dalawang direksyon. Ang isa sa mga ito ay sumasaklaw sa pagbuo ng mga madiskarteng direksyon ng aktibidad ng pamumuhunan, ang iba pa - ang pagbuo ng isang diskarte para sa pagbuo ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan. Ang yugtong ito ay ang pinaka responsable at mahirap.

Ang pagtutukoy ng diskarte sa pamumuhunan ayon sa mga panahon ng pagpapatupad nito ay nagsasangkot ng pagtatatag ng pagkakasunud-sunod at mga deadline para sa pagkamit ng mga indibidwal na layunin at mga madiskarteng layunin. Sa proseso ng concretization na ito, ang panlabas at panloob na pag-synchronize sa oras ay sinisiguro. Ang panlabas na pag-synchronize ay nagsasangkot ng pagtiyempo ng pagpapatupad ng diskarte sa pamumuhunan sa pangkalahatang diskarte ng pag-unlad ng ekonomiya ng kumpanya, pati na rin sa mga hinulaang pagbabago sa mga kondisyon ng merkado ng pamumuhunan. Ang panloob na pag-synchronize ay nagsasangkot ng napapanahong koordinasyon ng pagpapatupad ng mga indibidwal na lugar ng pamumuhunan sa bawat isa, pati na rin sa pagbuo ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan na kinakailangan para dito.

Ang binuo na diskarte sa pamumuhunan ay tinasa batay sa mga sumusunod na pamantayan:

1) pagkakapare-pareho ng diskarte sa pamumuhunan ng kumpanya (firm) sa pangkalahatang diskarte ng pag-unlad ng ekonomiya nito. Kasabay nito, sinusuri ang pagkakapare-pareho ng mga layunin, direksyon at yugto ng pagpapatupad ng mga estratehiyang ito,

2) panloob na balanse ng diskarte sa pamumuhunan. Sa proseso ng naturang pagtatasa, natutukoy kung hanggang saan ang mga indibidwal na estratehikong layunin at direksyon ng aktibidad ng pamumuhunan ay pare-pareho sa bawat isa, pati na rin ang pagkakasunud-sunod ng kanilang pagpapatupad;

3) pagkakapare-pareho ng diskarte sa pamumuhunan sa panlabas na kapaligiran. Kasabay nito, tinatasa kung gaano kahusay ang binuong diskarte sa pamumuhunan ay tumutugma sa mga hinulaang pagbabago sa pag-unlad ng ekonomiya at klima ng pamumuhunan ng bansa, pati na rin ang mga kondisyon ng merkado ng pamumuhunan;

4) pagiging posible ng diskarte sa pamumuhunan, isinasaalang-alang ang umiiral na potensyal na mapagkukunan. Sa proseso ng naturang pagtatasa, una sa lahat. Ang mga potensyal na kakayahan ng kumpanya sa pagbuo ng mga mapagkukunang pinansyal mula sa sarili nitong mga mapagkukunan ay isinasaalang-alang. Bilang karagdagan, ang mga kwalipikasyon ng mga tauhan at ang teknikal na kagamitan ng kumpanya ay tinasa mula sa pananaw ng mga gawain ng pagpapatupad ng diskarte sa pamumuhunan. Sa ilang mga kaso, ang posibilidad ng pag-akit ng kinakailangang pinansyal, teknolohikal, hilaw na materyales, enerhiya at iba pang mapagkukunan upang ipatupad ang diskarte sa pamumuhunan ay isinasaalang-alang din;

5) katanggap-tanggap ng antas ng panganib na nauugnay sa pagpapatupad ng diskarte sa pamumuhunan. Sa proseso ng naturang pagtatasa, ang mga antas ng mga pangunahing panganib sa pamumuhunan at ang kanilang mga posibleng kahihinatnan sa pananalapi para sa kumpanya ay isinasaalang-alang;

6) pagiging epektibo ng diskarte sa pamumuhunan. Ang pagtatasa sa pagiging epektibo ng mga programa sa pamumuhunan ay pangunahing nakabatay sa pagtukoy sa kahusayan sa ekonomiya ng kanilang pagpapatupad. Kasabay nito, ang mga hindi pang-ekonomiyang resulta na nakamit sa proseso ng pagpapatupad ng diskarte sa pamumuhunan ay tinasa din (paglago ng imahe ng kumpanya, pagpapabuti ng mga kondisyon ng serbisyo sa customer, atbp.).

Kaya, ang pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga epektibong desisyon sa pamamahala na may kaugnayan sa pag-unlad ng kumpanya, sa harap ng mga pagbabago sa panlabas at panloob na mga kadahilanan na tumutukoy sa pag-unlad na ito.

Ang pagbuo ng mga madiskarteng direksyon para sa aktibidad ng pamumuhunan ay batay sa isang sistema ng mga layunin para sa aktibidad na ito. Sa panahon ng proseso ng pag-unlad, ang mga sumusunod na gawain ay patuloy na nalulutas:

1. Pagpapasiya ng ratio ng iba't ibang anyo ng pamumuhunan sa mga indibidwal na yugto ng panahon ng pananaw.

2. Pagpapasiya ng sektoral na pokus ng aktibidad sa pamumuhunan.

3. Pagpapasiya ng rehiyonal na pokus ng mga aktibidad sa pamumuhunan.

Ang pagtukoy sa ratio ng iba't ibang anyo ng pamumuhunan sa mga indibidwal na yugto ng panahon ng pananaw ay nauugnay, una sa lahat, sa functional focus ng kumpanya (firm). Kaya, ang mga namumuhunan sa institusyon ay nagsasagawa ng kanilang mga aktibidad sa pamumuhunan pangunahin sa pamilihan ng sapi.

Dahil dito, ang pangunahing anyo ng kanilang pangmatagalang aktibidad sa pamumuhunan ay ang pamumuhunan sa mga stock, mga bono, mga sertipiko ng pagtitipid at iba pang mga instrumento sa stock. Ang bahagi ng tunay na pamumuhunan sa mga naturang kumpanya ay maaari lamang magbago sa loob ng mga limitasyon na pinahihintulutan ng batas para sa bawat isa sa mga grupong ito ng mga mamumuhunan.

Kasabay nito, para sa mga kumpanya (mga kumpanya) na nakikibahagi sa mga aktibidad sa produksyon, ang pangunahing anyo ng pamumuhunan ay magiging tunay na pamumuhunan (sa anyo ng mga pamumuhunan sa kapital, pagbili ng mga bagay na pribatisasyon, atbp.). Ito ang anyo ng pamumuhunan na nagpapahintulot sa mga naturang kumpanya na umunlad sa pinakamabilis na bilis, bumuo ng mga bagong uri ng produkto, at tumagos sa mga bagong produkto at rehiyonal na merkado.

Ang mga pamumuhunan sa pananalapi ng naturang mga kumpanya ay karaniwang nauugnay sa mga panandaliang pamumuhunan ng pansamantalang libreng mga pondo o ginawa sa layuning magtatag ng kontrol sa mga aktibidad ng mga indibidwal na kumpanya (mga kasosyong negosyo, mga negosyo ng kakumpitensya, atbp.).

Ang ratio ng iba't ibang anyo ng pamumuhunan sa mahabang panahon ay nagbabago nang malaki depende sa mga yugto ng ikot ng buhay ng isang kumpanya o kumpanya (maliban sa nabanggit na mga institusyonal na mamumuhunan, kung saan ang mga limitasyon sa ratio na ito ay itinatag). Kaya, sa mga yugto ng "kapanganakan" at "pagkabata" ang napakaraming bahagi ng mga pamumuhunan ay nasa tunay na anyo; sa yugto ng "kabataan", nangingibabaw din ang mga pamumuhunang ito, at sa mga huling yugto lamang ng ikot ng buhay ng isang kumpanya (firm) maaari nilang lubos na palawakin ang bahagi ng mga pamumuhunan sa pananalapi.

Ang laki ng mga kumpanya (mga kumpanya) ay mayroon ding tiyak na epekto sa ratio ng iba't ibang anyo ng pamumuhunan. Ang mga aktibidad sa pamumuhunan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya ay higit na nauugnay sa mga tunay na pamumuhunan kaysa sa malalaking kumpanya, na karaniwang may mas mataas na bahagi ng mga pamumuhunan sa pananalapi.

At sa wakas, ang pangkalahatang estado ng ekonomiya, na tumutukoy sa sitwasyon sa mga indibidwal na bahagi ng merkado ng pamumuhunan, ay may tiyak na epekto sa ratio ng tunay at pinansiyal na pamumuhunan. Sa mga kondisyon ng hindi matatag na pag-unlad ng ekonomiya, mataas na rate ng inflation, at patuloy na pagbabago sa patakaran sa buwis, ang bisa ng tunay na pamumuhunan ay makabuluhang nababawasan habang tumataas ang mga panganib sa pamumuhunan. Sa ganitong mga panahon, ang mga pamumuhunan sa pananalapi ay ang pinaka-epektibo, lalo na ang mga panandalian (sa kondisyon na ang kita sa mga pamumuhunang ito ay lumampas sa rate ng inflation).

Isinasaalang-alang ang mga kundisyong ito, ang ratio ng iba't ibang anyo ng pamumuhunan ay naiba ayon sa mga indibidwal na yugto ng diskarte sa pamumuhunan ng kumpanya.

Ang pagtukoy sa sektoral na pokus ng aktibidad sa pamumuhunan ay ang pinakamahirap na gawain sa pagbuo ng isang diskarte sa pamumuhunan. Nangangailangan ito ng isang hakbang-hakbang na diskarte sa pagtataya ng aktibidad ng pamumuhunan na may kaugnayan sa pangkalahatang diskarte ng pag-unlad ng ekonomiya ng kumpanya.

Sa unang yugto, sinusuri ang pagiging posible ng konsentrasyon ng industriya o pagkakaiba-iba ng mga aktibidad sa pamumuhunan. Bilang isang patakaran, ang mga unang yugto ng aktibidad ng isang kumpanya (firm) ay nauugnay sa konsentrasyon nito sa isang industriya na pinakapamilyar sa mga mamumuhunan. Kasabay nito, dapat tandaan na sa mga mamumuhunan na gumagamit ng diskarteng ito, ang pinakamalaking bilang ng mga bangkarota ay nangyayari. Ito ay dahil ang konsentrasyon ay may mas mataas na antas ng panganib sa pamumuhunan kaysa sa kayang bayaran ng maraming mamumuhunan.

Ang diskarte sa konsentrasyon ng industriya ay magagamit lamang sa unang tatlong yugto ng ikot ng buhay ng isang kumpanya (firm), dahil sa ilalim ng paborableng mga pangyayari, masisiguro nito ang pinakamataas na antas ng pag-unlad ng industriya o pagtaas ng kapital. Sa mga kasunod na yugto ng ikot ng buhay ng kumpanya, dahil ang mga pangangailangan para sa mga produkto (mga kalakal, serbisyo) ng pangunahing contingent ng mga mamimili ay nasiyahan, dapat itong mapalitan ng isang diskarte ng sari-saring uri ng industriya ng mga aktibidad sa pamumuhunan.

Sa ikalawang yugto, sinusuri ang pagiging posible ng iba't ibang anyo ng sektoral na pagkakaiba-iba ng aktibidad ng pamumuhunan sa loob ng isang partikular na grupo ng mga industriya. Ang ganitong mga grupo ay maaaring mga sangay ng produksyon ng agrikultura, industriya ng pagkain, transportasyon, atbp. Ang ganitong sari-saring uri ng industriya ay nagpapahintulot sa mamumuhunan na mas malawak na gamitin ang naipon na karanasan sa larangan ng marketing, mga teknolohiya ng produksyon, atbp., at, dahil dito, sa mas malaking lawak ay matukoy ang pagiging epektibo ng pamumuhunan. Bilang karagdagan, ang paggamit ng sari-saring uri ng industriya, kahit na sa loob ng isang limitadong balangkas, ay maaaring makabuluhang bawasan ang antas ng mga panganib sa pamumuhunan.

Kasabay nito, ang gayong diskarte sa pamumuhunan ay hindi rin walang ilang mga disadvantages. Ang pangunahing isa ay ang mga kaugnay na industriya sa loob ng isang partikular na grupo sa kanila ay may, bilang panuntunan, ng isang katulad na ikot ng buhay ng industriya sa oras, na nagpapataas ng panganib sa pamumuhunan, lalo na sa mga tradisyunal na sektor ng ekonomiya. Bilang karagdagan, ang mga produkto ng naturang mga industriya ay karaniwang napapailalim sa impluwensya ng mga ikot ng merkado na magkapareho sa paglipas ng panahon, na higit na nagpapataas ng panganib sa pamumuhunan sa ilang mga hindi kanais-nais na panahon. Samakatuwid, ang paggamit ng isang diskarte ng pag-iba-iba ng mga aktibidad sa pamumuhunan sa loob ng isang tiyak na grupo ng mga industriya ay epektibo lamang kung ang forecast para sa mga kondisyon ng mga nauugnay na merkado ng kalakal ay paborable.

Mga katulad na dokumento

    Konsepto, layunin, kakanyahan ng strategic marketing. Pagbuo ng competitive advantage ng isang kumpanya. Mga yugto ng pagbuo ng isang diskarte sa marketing. Mga pamamaraan para sa pagsusuri sa panlabas at panloob na kapaligiran ng isang kumpanya. Pagbalangkas at pagbuo ng mga paraan upang makamit ang mga layunin.

    course work, idinagdag noong 05/12/2011

    Ang konsepto ng strategic marketing. Pagpili ng mga diskarte sa marketing. Ang pag-asa ng diskarte sa marketing sa posisyon, potensyal at tradisyon ng mga aktibidad ng kumpanya sa merkado, ang mga detalye ng produkto, at mga kondisyon ng merkado. Mga modernong tampok ng madiskarteng marketing.

    pagsubok, idinagdag noong 12/09/2008

    Mga uri ng mga diskarte sa marketing. Mga tampok ng mga diskarte sa marketing sa merkado ng mga serbisyo sa konstruksiyon. Pagpaplano sa estratehikong sistema ng marketing. Pagsusuri ng kasalukuyang diskarte sa marketing ng Kompleks-Stroy LLC, Kostroma, plano ng aksyon para sa pag-optimize nito.

    thesis, idinagdag noong 04/20/2011

    Mga uri ng mga diskarte sa marketing. Pag-aaral ng mga tampok ng mga diskarte sa marketing sa merkado ng mga serbisyo sa konstruksiyon. Ang madiskarteng pagpaplano sa estratehikong sistema ng marketing. Pagbuo ng isang plano ng aksyon upang ma-optimize ang diskarte sa marketing sa Promaktiv LLC.

    thesis, idinagdag noong 05/17/2015

    Paglalarawan ng mga aktibidad ng negosyong pinag-aaralan. Pagsusuri ng panlabas, panloob na kapaligiran at mapagkumpitensyang kondisyon. Pag-unlad ng isang diskarte sa marketing ng negosyo. Pagbuo ng mga instrumental na estratehiya sa marketing: produkto, komunikasyon at mga diskarte sa pamamahagi.

    course work, idinagdag noong 11/07/2012

    Ang konsepto ng strategic marketing. Mga layunin at layunin ng mga makabagong, benta, komunikasyon, mga diskarte sa marketing sa pagpepresyo. Pagtataya ng dami ng demand para sa mga produkto ng kumpanya sa pag-iilaw. Layunin at layunin ng diskarte sa promosyon.

    course work, idinagdag 04/09/2013

    Ang kakanyahan, konsepto, pangunahing mekanismo at pakinabang ng direktang marketing. Ang kahalagahan ng direktang marketing para sa isang kumpanya. Direktang mga tool sa marketing na ginagamit ng Letual. Mga direktang promosyon sa marketing. Mga pangunahing elemento ng patakaran sa pagbebenta ng negosyo.

    course work, idinagdag noong 11/30/2012

    Pag-aaral ng mga tampok ng pag-unlad at pagpapatupad ng pangkalahatang diskarte sa pag-unlad ng negosyo. Pag-aaral ng konsepto, layunin at pag-andar ng strategic marketing. Pagsusuri ng mga uri at uri ng mga diskarte sa marketing. Pagpili ng target na merkado. Pagtukoy sa oras upang makapasok sa merkado.

    course work, idinagdag 05/23/2014

    Pangkalahatang paglalarawan ng mga aktibidad ng Window Manufactory plant. Mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng isang negosyo, pagsusuri ng panlabas na kapaligiran nito at mga kondisyon ng mapagkumpitensya. Pagtukoy sa pangunahing diskarte sa marketing ng negosyo. Pagbuo ng produkto, pagpepresyo at mga diskarte sa komunikasyon.

    course work, idinagdag 01/08/2016

    Mga konsepto, pag-andar at pangunahing tampok ng madiskarteng marketing, kasaysayan ng pag-unlad; mga uri ng diskarte sa marketing. Scheme at pamamaraan para sa pagbuo ng isang diskarte sa pag-unlad para sa Krasnaya Zarya JSC, pagmomodelo ng mga sitwasyon sa merkado, pagpili ng mga pangmatagalang layunin ng negosyo.

Ang mga pangangailangan sa pamumuhunan ng mga aktibidad sa marketing ay dapat na nakahanay sa pangangailangan ng negosyo para sa impormasyon upang magsagawa ng estratehikong pagsusuri, bumuo at ipatupad ang diskarte sa negosyo nito. Ang mga resulta ng pananaliksik na isinagawa ng may-akda ay naging posible upang makilala ang mga pangunahing lugar ng pamumuhunan sa mga aktibidad sa marketing.

  • 1. Suporta sa impormasyon para sa mga desisyon sa madiskarteng marketing (strategic analysis):
    • - pananaliksik sa merkado;
    • - pagsusuri sa merkado;
    • - pananaliksik ng mga target na merkado;
    • - pagbibigay-katwiran sa marketing para sa posibilidad ng pagpapatupad ng mga pangunahing diskarte sa kompetisyon;
    • - pagbibigay-katwiran sa marketing para sa madiskarteng pagpoposisyon.

Ang relasyon sa pagitan ng supply at demand, ang antas ng presyo sa merkado, sa

kung saan nagpapatakbo ang negosyo ay maaaring sumailalim sa mga makabuluhang pagbabago sa ilalim ng impluwensya ng maraming macroeconomic at intramarket na mga kadahilanan. Ang yugto ng ikot ng merkado at ang tagal ng mga pagbabago sa mga kondisyon ng merkado ay tumutukoy sa aktibidad ng pamumuhunan ng isang negosyo sa isang partikular na merkado at ang mga direksyon ng mga aktibidad sa pamumuhunan nito.

Ang pananaliksik sa merkado ay naglalayong matukoy ang epekto ng mga macro trend sa estado ng industriya; ang impluwensya ng mga kadahilanan ng intramarket sa sitwasyon sa industriya at sa mga aktibidad ng negosyo; pagtukoy sa antas ng balanse sa merkado; pagtukoy sa katatagan ng mga pangunahing parameter ng merkado (mga supply, benta, imbentaryo, presyo). Sa huli, ang katatagan ng mga kondisyon ng merkado ay tumutukoy sa posibilidad at tagumpay ng pagpapatupad ng napiling diskarte sa paglago ng negosyo.

Ang pananaliksik ng mga target na merkado ay pangunahing naglalayong pag-aralan ang mga mamimili at mga kakumpitensya. Kabilang sa maraming mga lugar ng pananaliksik ng consumer sa yugto ng paghahanda ng pagbuo ng isang diskarte sa negosyo - ang yugto ng estratehikong pagsusuri - ang mga priyoridad na lugar ay ang pag-aaral ng mga motibo sa pagbili, ang pag-aaral ng mga umiiral at potensyal na pangangailangan, natanto at potensyal na pangangailangan upang maghanap ng yaong mga potensyal na segment ng merkado (niches) kung saan ang mga pangangailangan at (o) ) ang demand ng parehong pinaglilingkuran at potensyal na mga mamimili ay hindi nasisiyahan sa umiiral na supply ng produkto.

  • 2. Suporta sa impormasyon para sa paglikha at pagpapanatili ng napapanatiling mapagkumpitensyang mga kalamangan:
    • - pag-aaral ng pagiging kaakit-akit ng mapagkumpitensyang kapaligiran;
    • - pagtatasa ng impluwensya ng mapagkumpitensyang kapaligiran sa posibilidad na makakuha at (o) mapanatili ang mga kalamangan sa kompetisyon.

Pag-aaral ng pagiging kaakit-akit ng mapagkumpitensyang kapaligiran batay sa modelo ng M. Porter, nakakatulong ito sa pagpili ng isang segment ng merkado kung saan ang mapagkumpitensyang kapaligiran ay magbibigay ng pagkakataon para sa enterprise na samantalahin ang mga umiiral nitong competitive advantage. Upang pag-aralan ang pagiging kaakit-akit ng merkado ng produkto, sinusuri ang limang pangunahing pwersa na tumutukoy sa kakayahan ng isang negosyo na makuha ang rate ng tubo na interesado ito: ang tindi ng kumpetisyon sa loob ng industriya, ang impluwensya ng mga kapalit na produkto, mga mamimili at mga supplier, at ang paglitaw ng mga bagong kakumpitensya.

Ang pagtatasa sa epekto ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay nagsasangkot ng pagpili ng isang pangunahing diskarte kung saan makakakuha ng napapanatiling competitive na mga bentahe; pagtatasa ng mga kalamangan sa kompetisyon batay sa napiling pangunahing diskarte at pagtatasa ng pagiging kaakit-akit ng napiling segment. Ang mga diskarte sa differentiation at mga diskarte sa pagliit ng gastos ay maaaring gamitin bilang mga pangunahing. Diskarte sa pagkita ng kaibhan - ipinapalagay ng diskarteng ito na ang produkto ay may mga katangian na nagpapaiba nito mula sa isang mapagkumpitensyang produkto at may halaga sa mga target na mamimili (pagkakatiwalaan, buhay ng serbisyo, disenyo, serbisyo, mas mahusay na kondisyon sa paghahatid, atbp.). Ang diskarte sa pagkakaiba-iba ay matagumpay sa mga merkado kung saan ang mga mamimili ay sensitibo sa kalidad ng produkto at handang magbayad ng mas mataas na presyo para sa isang produkto na may mga natatanging katangian. Ang diskarte sa pagliit ng gastos ay naglalayong lumikha ng isang napapanatiling kalamangan sa gastos. Ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mas malaking bahagi ng merkado, pag-access sa mas murang mga mapagkukunan ng mga hilaw na materyales, pagbabawas ng mga gastos sa buong value chain, atbp. Ang isang diskarte na naglalayong bawasan ang mga gastos ay hindi palaging kailangang sinamahan ng mababang presyo ng pagbebenta. Palaging may pagpipilian ang isang negosyo na bawasan ang mga presyo (na higit na tinutukoy ng mga layunin nito at sitwasyon sa merkado), o upang taasan ang kita, mga gastos sa promosyon, atbp.

Ang pagpili ng isang pangunahing diskarte sa mapagkumpitensya ay batay sa isang masusing pagsusuri ng panloob na potensyal ng negosyo at pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado upang masuri ang pagiging sensitibo ng mga target na mamimili sa presyo, pagtatasa ng pinaghihinalaang kalidad ng produkto, na magbibigay-daan sa enterprise na maunawaan ang mga bentahe ng produkto, ang mga bentahe ng serbisyo kaysa sa mga nakikipagkumpitensyang tatak at nauunawaan kung aling mga segment ng merkado ang negosyo ay may napapanatiling competitive na mga bentahe. Ang pag-access sa mga channel ng pamamahagi ay isa rin sa mga pinakamahalagang salik na tumutukoy sa pagpili ng diskarte para sa pagkakaroon ng competitive na kalamangan. Ang tagumpay ng isang diskarte sa pagkita ng kaibhan ay dapat na suportado ng pag-access sa mga channel na sumusuporta sa imahe ng tatak, at ang tagumpay ng isang diskarte sa pagbabawas ng gastos ay tinutukoy ng kakayahan ng mga tagapamagitan na masakop ang mga merkado ng interes sa negosyo.

Ang pagtatasa sa pagiging kaakit-akit ng isang segment ng merkado ay mahalaga upang maunawaan ang mga kakayahan ng negosyo at mapagsamantalahan ang mga kalamangan sa kompetisyon. Ang pagtatasa na ito ay batay sa isang pag-aaral ng pagiging kaakit-akit ng industriya ayon sa modelo ng M. Porter, pati na rin ang mga mahahalagang salik tulad ng kapasidad ng merkado at mga rate ng paglago ng merkado.

  • 3. Pagtatasa ng mga pagsusumikap sa marketing upang makamit ang mga layunin ng diskarte sa negosyo ng negosyo nagsasangkot ng pagkuha ng impormasyon sa pananaliksik sa mga indibidwal na mga segment ng merkado, na gagawing posible upang mahulaan ang posibilidad na makamit ang mga layunin para sa bahagi ng merkado ng negosyo at tukuyin ang pinakamahalagang mga kadahilanan, parehong humahadlang at nagpapadali sa paglago ng negosyo sa napiling merkado. Ang pag-aaral ng mga problema sa merkado ay dapat na naglalayong makakuha ng impormasyon na nagpapahintulot sa pagtatasa:
    • - potensyal na kapasidad sa merkado;
    • - kamalayan ng mamimili sa mga produkto ng kumpanya;
    • - kaakit-akit na presyo para sa mga mamimili;
    • - pagkakaroon ng mga kalakal;
    • - mga kakayahan sa pagtataya ng demand;
    • - pagtatasa ng mga salik na parehong pumipigil at nag-aambag sa paglaki ng demand para sa mga produkto ng kumpanya.
  • 4. Suporta sa impormasyon para sa pagbuo ng isang panukala sa marketing, na kinabibilangan ng pagtukoy ng isang pakete ng mga benepisyo para sa mga target na mamimili. Ang posibilidad ng tagumpay sa mapagkumpitensyang pakikibaka upang makakuha, mapanatili, at palawakin ang bahagi ng merkado ng isang negosyo ay tinutukoy ng proposisyon ng halaga ng consumer na nilikha nito, na kinabibilangan ng:
    • - pag-aalok ng produkto bilang isang hanay ng mga pangunahing benepisyo na maaaring matugunan ang makatuwiran, emosyonal at espirituwal na mga pangangailangan ng mga customer. Ang mga benepisyong ito ang lumilikha ng panukalang halaga para sa mga customer;
    • - pagtatakda ng mga presyo na isinasaalang-alang ang perceived na halaga ng alok, ang solvency ng mga consumer, at ang sensitivity ng mga consumer sa mga pagbabago sa presyo;
    • - mga channel ng pamamahagi na maaaring matiyak ang pagkakaroon ng mga kalakal sa mga mamimili at mapanatili ang imahe ng tatak; magbigay ng isang antas ng serbisyo na, batay sa isang malalim na pag-unawa sa mga interes ng mga mamimili, ang kanilang mga intensyon tungkol sa paggawa ng mga pagbili sa iba't ibang yugto ng panahon, ay kumbinsihin sila sa pangangailangang bumili sa isang takdang panahon;
    • - promosyon, na kung saan ay iba't ibang paraan ng komunikasyon sa pagitan ng isang negosyo at mga mamimili upang ipaalam sa target na madla tungkol sa mga produkto ng negosyo, mag-udyok sa kanila na bumili sa pamamagitan ng paghahatid ng mga pangunahing benepisyo ng kanilang alok at pagkumpirma sa kawastuhan ng piniling ginawa.
  • 5. Ang suporta sa impormasyon para sa pagtatasa ng bisa ng pamamahagi ng mga gastos sa marketing upang mapanatili ang mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo ay ipinapalagay:
    • - pagsusuri ng mga gastos sa marketing para sa mga indibidwal na segment ng merkado;
    • - mga gastos sa pag-akit ng mga bagong mamimili;
    • - mga gastos sa pagpapanatili ng mga umiiral nang customer;
    • - pagsusuri ng pamamahagi ng mga mapagkukunan sa marketing batay sa pagtukoy ng mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo batay sa mga resulta ng pagsusuri ng portfolio.
  • 6. Suporta sa impormasyon para sa pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa mga aktibidad sa marketing:
    • - impormasyong kinakailangan para sa pagkalkula ng ROS;
    • - impormasyong kinakailangan upang makalkula ang ROI.
  • 7. Suporta sa impormasyon para sa pagbuo at pagbibigay-katwiran ng badyet para sa mga aktibidad sa marketing:
    • - pagpapasiya ng mga pamumuhunan sa mga aktibidad sa marketing para sa mga indibidwal na segment ng merkado;
    • - pagbibigay-katwiran ng halaga ng mga gastos para sa mga aktibidad sa marketing;
    • - pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga paparating na pamumuhunan sa mga aktibidad sa marketing.

1. Pananaliksik sa marketing at pagpapaunlad ng diskarte sa proyekto

2. Pagbuo ng isang konsepto sa marketing at programa sa pagbebenta

3. Mga aktibidad sa produkto, promosyon at pagbebenta

Marketing ay isa sa mga pangunahing katangian ng epektibong pamamahala sa pamumuhunan: ito ay kasinghalaga ng anumang iba pang aspeto nito. Bilang isang pilosopiya ng negosyo, ang marketing ay nagtuturo sa pamamahala na tingnan ang pagkonsumo bilang isang demokratikong proseso kung saan ang mga mamimili ay may karapatang "iboto" para sa produkto (proyekto) na gusto nila gamit ang kanilang pera. Ito ay paunang natukoy ang tagumpay ng kumpanya na mahusay na malulutas ang problema ng pag-aaral ng likas na katangian ng mga pangangailangan sa pamumuhunan ng lipunan at bigyang-kasiyahan ang mga ito nang ganap hangga't maaari.

Sa mga nagdaang taon, ang interpretasyon ng marketing bilang isang function ng pamamahala ay pinalitan ng pagtatanghal nito bilang isang integral na konsepto ng pamamahala. Ngayon, ang marketing ay gumaganap bilang isang proseso ng pagpaplano at pamamahala ng pagbuo ng mga produkto at serbisyo, patakaran sa pagpepresyo, pag-promote ng mga kalakal sa mga customer at mga benta.

May kaugnayan sa mga isyu sa pamamahala ng pamumuhunan, ang tradisyonal na komposisyon ng mga gawain sa marketing ay medyo tiyak. Samakatuwid, tanging ang mga aspeto nito na may pinakamalaking epekto sa kahusayan ng mga pamumuhunan ay tinalakay sa ibaba nang detalyado; sa ibang pagkakataon ay naging posible na limitahan ang sarili sa isang thesis statement at maging ang mga sanggunian sa mga nai-publish na mga gawa.

Isinasaalang-alang namin ang mga sumusunod na gawain bilang mga priyoridad:

Ang pagtukoy sa merkado para sa mga produkto ng proyekto na maaasahan ng negosyo (kumpanya),

Mga mapagkumpitensyang bentahe ng mga produkto ng proyekto at negosyo (kumpanya),

Pagtataya sa dami ng benta (production program) at pagbibigay dito ng mga kinakailangang mapagkukunan.

Ang mga aktibidad sa marketing ay isinasagawa sa buong ikot ng buhay ng proyekto - sa mga yugto ng pre-investment, pamumuhunan at pagpapatakbo.

Ang layunin ng pag-aaral sa marketing sa yugto ng pre-investment ng proyekto ay upang bumalangkas ng isang programa sa pagbebenta para sa hinaharap na produkto, isang programa ng mga aktibidad sa marketing, pati na rin ang isang programa ng mga gastos na may kaugnayan sa marketing. Ang pagkamit ng layuning ito ay posible sa pamamagitan ng isang serye ng mga sunud-sunod na aktibidad, na kinabibilangan ng:

Pananaliksik sa marketing,

Pagbuo ng diskarte sa proyekto,

Pagbuo ng konsepto ng marketing,

Programa sa marketing

Programa sa pagbebenta

Programa sa Paggastos sa Marketing.

Ang mga aktibidad sa marketing sa mga yugto ng pamumuhunan at pagpapatakbo ng proyekto ay isinasagawa sa loob ng balangkas ng isang plano sa pagkilos sa marketing at higit sa lahat ay bumaba sa pagsasama-sama (depende sa mga partikular na kondisyon at mga resulta ng pana-panahong isinasagawang pananaliksik sa merkado) ang mga pangunahing bahagi ng marketing:

Mga kaganapan sa produkto

Patakaran sa presyo,

Mga aktibidad sa promosyon,

Mga aktibidad sa pagbebenta.

Ang mga nakalistang aktibidad ay bumubuo sa kakanyahan ng pinakamahalagang seksyon ng anumang proyekto sa pamumuhunan (katuwiran sa pamumuhunan, plano sa negosyo), na tinatawag na "Marketing Plan". Ang layunin ng seksyong ito ay ipaliwanag kung paano nilalayon ng iminungkahing negosyo na maimpluwensyahan ang merkado at tumugon sa umiiral na sitwasyon dito upang matiyak ang pagbebenta ng produkto.

Pananaliksik sa marketing, na ang pagbubuo, organisadong pagkolekta at pagsusuri ng mga datos sa merkado ng produkto ng proyekto, ay kinakailangan para sa paggawa ng mga susunod na desisyon. Kabilang dito ang: pagpapasiya ng mga katangian ng merkado, pagsusuri ng mga potensyal na mamimili ng mga produkto ng proyekto, supply at demand, kumpetisyon, socio-economic na kapaligiran, pagsusuri ng negosyo, pinuno ng proyekto, pagtataya sa merkado.

Ang anyo ng pananaliksik sa marketing ay maaaring "desk" o "field". Ang pagtukoy sa mga katangian ng merkado ay kinabibilangan ng:

Pagkilala sa mga hangganan ng teritoryo nito,

Pagsusuri ng mga katulad na proyekto,

Pagkilala sa mga mamimili ng mga produkto ng proyekto,

Pagkilala sa mga pangunahing kakumpitensya,

Pagsusuri ng benta.

Ang pagsusuri sa mga kinakailangan ng mga potensyal na mamimili ng mga produkto ng proyekto ay nagsasangkot ng pagkuha ng mga sagot sa mga sumusunod na katanungan:

Anong mga katulad na produkto ang binibili sa merkado?

Bakit siya binibili?

Sino ang mamimili at sino ang gumagawa ng desisyon sa pagbili?

Kailan ginagawa ang isang pagbili (proseso ng paggawa ng desisyon, mga kasanayan sa pagbili)?

Magkano ang nabili?

Saan ginawa ang pagbili?

Pagkatapos nito dapat mong isagawa segmentasyon ng merkado, ibig sabihin, ang paghahati nito sa magkakahiwalay na mga segment - isang hanay ng mga mamimili na humigit-kumulang pantay na tumutugon sa panukala ng mga produkto ng proyekto.

Ang pagtukoy sa demand ay ang pinaka-nakakaubos ng oras at kumplikadong bahagi ng pananaliksik sa marketing. Demand maaaring tukuyin bilang isang mabisang pangangailangan, bilang pag-asa ng dami ng biniling produkto sa presyo nito. Walang unibersal na paraan upang malutas ang problema sa pagtukoy ng demand para sa isang partikular na produkto. Ang bawat pangkat ng mga homogenous na produkto ay nangangailangan ng sarili nitong, sapat na mga diskarte at mapagkukunan ng impormasyon.

Kinakailangan din na isaalang-alang ang mga sikolohikal na katangian ng mamimili - mga pagbabago sa fashion, mga kadahilanan ng kanais-nais na bumili ng isang naibigay na produkto. Sa madaling salita, ang potensyal na bilang ng mga yunit ng produkto na maaaring bilhin ay unang tinutukoy. Pagkatapos ay matutukoy kung aling mga grupo ng mga potensyal na mamimili ang nilalayon ng produktong ito (ang tinatawag na segmentation ayon sa kagustuhan ng isang homogenous na grupo ng mga mamimili na gagamit ng produktong ito); Ang pagtatasa ay ginawa sa bahagi ng mga potensyal na mamimili sa bawat pangkat na makakabili ng produktong ito.

Ang formula para sa pagtatantya ng demand para sa isang partikular na produkto ay:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

saan MAY- demand para sa produktong ito;

Ni- ang bilang ng mga potensyal na mamimili sa bawat pangkat ng mamimili;

A i - isang koepisyent na isinasaalang-alang ang kita ng bawat grupo ng mamimili at ang bahagi ng kita na ito na maaaring magamit upang bumili ng isang partikular na produkto,

B- average na buhay ng produkto,

P- posibilidad ng pagbili (pagnanais na bilhin) ang produktong ito. Ang halaga ng posibilidad ay tinutukoy ng functional na layunin ng produkto at ang pagiging kaakit-akit nito para sa bawat edad o panlipunang grupo, pati na rin ang priyoridad ng pagbibigay-kasiyahan sa pangangailangang ito. Sa pantay na posibilidad ng pagbili o hindi pagbili ng isang produkto, P = 0.5.

Ang pag-aaral ng demand para sa isang partikular na uri ng produkto ay nauugnay sa pagkalkula ng kapasidad sa merkado ng produktong ito. Dami ng market tinutukoy ng dami ng mga kalakal na ibinebenta dito, kadalasan sa panahon ng taon (sa halaga o pisikal na termino), at katumbas ng pambansang produksyon kasama ang dami ng mga import na binawasan ang dami ng mga pag-export. Kapag tinatasa ang kapasidad, dapat isaalang-alang ang mga carry-over na balanse sa bodega o sa transit.

alok ng produkto - ito ang dami ng mga kalakal na inilaan para sa pagbebenta (kasalukuyang produksyon at imbentaryo sa nagbebenta).

Pagsusuri ng benta. Ang organisasyon ng mga benta ng hinaharap na produkto ay pinag-aaralan, batay sa kilalang posisyon na mayroong tatlong pangunahing ruta para sa paggalaw ng mga kalakal sa mamimili: sa pamamagitan ng mga mamamakyaw hanggang sa mga nagtitingi, sa pamamagitan lamang ng mga nagtitingi, nang direkta sa mga mamimili.

Ang pagpili ng mga channel ng pamamahagi ay tinutukoy ng mga resulta ng pananaliksik sa mga katangian ng target na merkado.

Pananaliksik sa Kumpetisyon

Mga kakumpitensya ay ang pinaka makabuluhang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga aktibidad ng negosyo (kahusayan ng proyekto). Kabilang sa iba pang mga kadahilanan ang regulasyon ng gobyerno, mga supplier, at opinyon ng publiko. Ang layunin ng pag-aaral ay kilalanin ang mga salik na ito, ilarawan ang kanilang kalikasan, kahalagahan at ang posibleng epekto ng bawat isa sa iminungkahing negosyo.

Degree ng kumpetisyon. Una, ang ilang pangkalahatang pagsasaalang-alang ay ibinibigay upang matukoy ang mga tunay na kakumpitensya at posibleng mga reaksyon sa kanilang mga aksyon. Sa kasong ito, ipinapayong tukuyin ang mga partikular na kumpanya, produkto o serbisyo na makikipagkumpitensya. Kung malulutas ang gawaing ito, ipinapayong ipahiwatig ang profile ng bawat katunggali, ang mga kalakasan at kahinaan nito at ang posibleng epekto ng lahat ng ito sa pag-unlad ng negosyo. Ang isang buod ng lahat ng uri ng mga epekto sa kompetisyon ay maaaring ipakita sa anyo ng isang talahanayan o tsart, na magbibigay-daan sa iyong makita nang eksakto kung paano nilalayon ng negosyo na makayanan ang kumpetisyon.

Hinaharap na mapagkukunan ng kumpetisyon. Bagama't ang ilang (karaniwan ay mas luma) na mga industriya ay matatag at unti-unting umuunlad, maraming mga dynamic na merkado na nasa isang kapaligiran ng mabilis at patuloy na pagbabago. Minsan posible na mahulaan ang mga naturang pagbabago sa istraktura ng merkado. Ang problemang ito ay lalong mahalaga para sa isang bagong uri ng produkto o serbisyo, kapag may mataas na posibilidad na lumitaw ang mga produktong "imitasyon" sa isang batang industriya. Ang isang tipikal na halimbawa ng naturang proseso ay ang merkado ng personal na computer noong dekada 80, na nagkalat sa maraming mga tagagawa ng hardware. Tulad ng nalalaman, bilang isang resulta ito ay nahahati sa pagitan ng isang maliit na bilang ng mga natitirang kumpanya. Malinaw na ang isang plano sa negosyo na inihanda sa oras na iyon ay kailangang isaalang-alang ang pagbabago ng kalikasan ng kumpetisyon at ipaliwanag kung paano makakaapekto ang mga pagbabagong ito sa merkado sa isang partikular na negosyo.

Pagsusuri ng socio-economic na kapaligiran. Kasama ang pagsusuri ng subsektor ng industriya (isang pangkat ng mga negosyo na gumagawa ng halos magkapareho at mapagpalit na mga produkto).

Maipapayo na pag-aralan ang mga sagot sa mga tanong: ano ang mga pangunahing salik ng tagumpay sa kompetisyon sa subsektor na ito, ano ang mga prospect at posibleng panganib? Ang kasalukuyang yugto ng ikot ng buhay ng subsector (pagpapakilala ng produkto, paglago, kapanahunan, pagbaba) ay dapat matukoy.

Ang mga sagot ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pag-aaral ng siyentipiko, teknikal at pang-ekonomiyang mga peryodiko, pamilyar sa mga eksibit sa domestic at internasyonal na kalakalan at pang-industriya na mga eksibisyon, pagkonsulta sa mga espesyalista, at pagsusuri sa mga retail na benta.

Ang mga aspetong panlipunan, pang-ekonomiya at pampulitika na maaaring may kaugnayan sa proyekto ay dapat ding suriin (halimbawa, ang mga patakaran ng pamahalaan tungkol sa pagkakaloob ng lupa sa populasyon ay magiging mahalaga para sa merkado ng kagamitan sa paghahalaman).

Pagsusuri ng negosyo. Isinasagawa lamang ito para sa mga proyekto na ipinatupad ng mga umiiral na negosyo - sa panahon ng pagpapalawak, pagkumpuni, paggawa ng makabago. Ang lahat ng aspeto ng buhay ng negosyo ay dapat na maipakita (R&D, produksyon, pananalapi, tauhan, atbp.).

Una sa lahat, dapat mong sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Anong mga layunin ang hinahabol ng negosyo?

Anong diskarte ang ginagamit nito?

Ano ang mga kalakasan at kahinaan nito?

Pagtukoy sa bahagi ng mga produkto ng proyekto sa merkado. Isinasaalang-alang ang pagiging mapagkumpitensya ng kanilang mga produkto na may kaugnayan sa mga nakikipagkumpitensya, paghahambing ng kanilang negosyo sa mga nakikipagkumpitensya, mula sa ugnayan sa pagitan ng supply at demand, atbp., tinutukoy nila ang posibleng bahagi ng kanilang produkto sa merkado, iyon ay, bahagi nito bilang isang porsyento ng kabuuang demand (o kapasidad sa merkado) sa unang taon ng produksyon.

Ang isang paraan upang humigit-kumulang matukoy ang bahaging ito ay ang paggamit ng formula:

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

kung saan ang a ay ang bahagi ng target na produkto na "A" sa kabuuang merkado ng mga katulad na kalakal;

n ay ang bilang ng mga nakikipagkumpitensyang produkto para sa produktong "A";

K a - kamag-anak (mula 0 hanggang 1) pagiging mapagkumpitensya ng produkto "A" kumpara sa mga kakumpitensya;

m ay ang ratio ng supply (P) ng isang produkto sa demand (C) para dito, ibig sabihin

b 1 - tagapagpahiwatig ng prestihiyo ng kumpanya ng kakumpitensya (mula 0 hanggang 1);

b a - tagapagpahiwatig ng prestihiyo ng negosyo "A" (mula 0 hanggang 1).

Ang pag-alam sa kabuuang demand (o kapasidad sa merkado) at ang bahagi ng produkto dito bilang isang porsyento, matukoy target (nakaplanong) dami ng benta ng isang naibigay na negosyo sa halaga o pisikal na termino para sa unang (simula) taon ng aktibidad ng produksyon nito (Larawan 1).

Pagtataya ng demand at kapasidad sa merkado para sa panahon ng pagpapatupad ng proyekto. Kapag gumagawa ng pagtataya, dapat isaalang-alang ang demograpiko, pang-ekonomiya, teknolohikal, sosyo-kultural na mga kadahilanan. Ang pangangailangan sa merkado ay naiimpluwensyahan din ng mga aktibidad na isinasagawa bilang bahagi ng mga programa sa marketing upang pasiglahin ang pangangailangang ito.


kanin. 1. Pagtukoy sa dami ng panimulang benta

Ang pagtataya sa merkado ay nagpapakita ng inaasahan kaysa sa pinakamataas na posibleng pangangailangan sa merkado. Ang kapasidad ng merkado ay ang pinakamataas na halaga ng demand sa merkado na may pinakamataas na pagsusumikap sa marketing sa ilalim ng mga partikular na kondisyon (Larawan 2).

Batay sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing, ang mga pakinabang at disadvantages ng target na merkado ay buod at tinasa. Kung kinakailangan, ang mga rekomendasyon ay inihanda para sa pagpapabuti ng produkto sa isang tiyak na direksyon. Pagkatapos nito, ang mga resulta ng pananaliksik sa marketing ay nababagay o muling isinasagawa ang pananaliksik.


Mga Pagsisikap sa Marketing (Mga Gastos sa Marketing)

kanin. 2. Pag-asa ng pangangailangan sa merkado sa mga pagsisikap sa marketing

Batay sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing, ang bahagi ng iyong negosyo sa kabuuang dami ng benta sa merkado para sa mga produktong ito ay pinlano sa pagtatapos ng tinantyang panahon ng proyekto.

Walang tiyak na paraan para dito. Kailangan mong maingat na timbangin ang mga kakayahan ng negosyo, mga katangian ng merkado, mga kakumpitensya, sosyo-ekonomikong kapaligiran, atbp.

Hindi mo dapat palakihin ang iyong mga kakayahan at magtakda ng ambisyoso, mahirap makamit ang mga layunin. Ito ay maaaring humantong sa pagkabigo ng buong proyekto.

Ang market share ng kumpanya ay kadalasang nauugnay sa mga pagsusumikap sa marketing (marketing expenditures) ng negosyo.

Ang kahulugan ng suporta sa impormasyon para sa marketing ay upang mabawasan ang panganib na magkaroon ng malaking pagkalugi sa isang proyekto (mga kalakal, serbisyo), ang mga produkto na hindi magbibigay ng tinantyang kita. Sa layuning ito:

Ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo ay pinag-aaralan,

Sinusuri ang paggawa ng mga kalakal at serbisyo,

Natutukoy ang mga saloobin ng mamimili - halimbawa, sa pamamagitan ng isang survey o pagsubok sa pagbebenta,

Ang panlabas na macroenvironment na nauugnay sa mga merkado ng produksyon at pagbebenta ay sinusuri - demograpiko, pang-ekonomiya, natural, siyentipiko, teknikal, pampulitika at kultural na mga kadahilanan.

Maaaring kabilang sa mga mapagkukunan ng impormasyon sa pananaliksik sa marketing ang:

Mass media ng pangkalahatang oryentasyong pang-ekonomiya, pati na rin ang mga aktibidad sa advertising ng isang likas na katangian,

Opisyal na istatistikal na materyales,

Opisyal na pinagmumulan ng mga kaganapan na hindi pumipili - mga eksibisyon, pagpupulong, pagtatanghal, mga batas at kilos na inilabas, mga utos ng pangulo, mga talumpati ng pamahalaan, pampulitika at pampublikong mga pigura,

Makitid na profile na impormasyon sa marketing ng pumipiling impluwensya - accounting at mga ulat sa pananalapi ng mga negosyo, mataas na dalubhasang naka-print na mga publikasyon, branded demonstration sales, pang-ekonomiyang impormasyon na ipinamahagi ng mga dalubhasang kumpanya,

Mga komersyal na bangko at database,

Mga materyales sa disenyo, kabilang ang mga pagtatantya, kalkulasyon, atbp.,

Iba't ibang sanggunian at mga publikasyong impormasyon na inilathala mula noong unang bahagi ng 90s,

Mga channel ng personal na komunikasyon - paliwanag at promosyon at export-evaluative,

Direktang "field" at "desk" na pananaliksik batay sa paggamit ng mga pamamaraan ng pagmamasid, eksperimento at survey,

Pormal - pang-ekonomiya at istatistikal na pamamaraan ng pagproseso ng natanggap na impormasyon gamit ang dalubhasang software.

Ang paggamit ng mga komersyal na automated data banks (ADBs) na konektado sa mga network ng computer ay lalong lumalaganap.

Ang isang diagram ng mga madiskarteng opsyon para sa isang hanay ng mga aksyon ng isang negosyo depende sa iba't ibang mga kadahilanan at sitwasyon ay ipinapakita sa Fig. 3.

Depende sa laki ng merkado ng proyekto, ang mga estratehiya na nakalista sa Fig. 1 ay maaaring gamitin. 4.

Diskarte pamunuan sa gastos ay nagpapahiwatig ng pagkamit ng mas mababang gastos sa produksyon at pamamahagi kaysa sa mga kakumpitensya at pagtatakda, nang naaayon, mas mababang mga presyo. Upang ipatupad ito kailangan mo:

Makabuluhang potensyal sa pananalapi

Pagpapabuti ng proseso ng produksyon,

Mga produktong mababa ang paggawa

Sistema ng pamamahagi ng mababang gastos.

Kumpetisyon
Pagpasok sa merkado
Pamumuno sa gastos
I II III

kanin. 3. Pagpili ng mga opsyon sa diskarte sa proyekto

kanin. 4. Matrix para sa pagpili ng mga estratehiya depende sa laki ng merkado

Pag-istratehiya pagkakaiba-iba ay naglalayong lumikha ng mga produkto o serbisyo na iisipin ng mga mamimili bilang kakaiba. Kabilang dito ang pagtatakda ng mga presyo sa average o medyo mataas na antas. Ang layunin ng diskarte ay "itali" ang consumer sa iyong brand at sa gayon ay mabawasan ang kanyang pagiging sensitibo sa mga pagbabago sa presyo. Upang ipatupad ang gayong diskarte, kailangan mo:

Makabuluhang potensyal sa marketing

Binuo na sektor ng R&D,

Ang pagkakaroon ng isang pangkat ng mga mamimili na may mataas na kapangyarihan sa pagbili,

Kultura ng mataas na produksyon.

Kung ang layunin ay bumuo ng isang medyo limitadong segment ng merkado, ipinapayong gumamit ng isang diskarte konsentrasyon ng mga pagsisikap(diskarte sa angkop na lugar). Nangangahulugan ito na tumuon sa isang limitadong grupo ng mga mamimili, isang makitid na hanay ng mga produkto, atbp. Halimbawa, maaaring tumuon ang isang negosyo sa paggawa ng mga relo para sa mga taong may mahinang paningin. Ang diskarteng ito ay nagtatakda ng medyo mataas na mga presyo dahil magiging maliit ang dami ng produksyon at hindi makakamit ang economies of scale.

Depende sa kung aling produkto (bago o umiiral na) ang papasok kung aling merkado (bago o umiiral na), isa sa apat na estratehiya ang pipiliin (Figure 5).

Kung ang isang kumpanya ay pumasok sa merkado na may isang umiiral na produkto, ipinapayong gumamit ng isang diskarte pagpasok sa merkado. Ito ay epektibo kapag ang laki ng merkado ay lumalaki o kapag ito ay hindi pa puspos. Maaaring pataasin ng isang negosyo ang market share nito sa pamamagitan ng pagpapatindi ng mga benta, aktibong promosyon at ang pinaka-abot-kayang presyo.

MERKADO PRODUKTO
Umiiral Bago
Umiiral Pagpasok sa merkado Pagbuo ng produkto
Bago Pag-unlad ng merkado Diversification

kanin. 5. Matrix para sa pagpili ng mga estratehiya depende sa relasyon ng "produkto-market".

Kung ang isang negosyo ay pumapasok sa isang bagong merkado (bagong rehiyon o segment ng merkado) na may isang umiiral na produkto, isang diskarte ang dapat gamitin pag-unlad ng merkado. Ito ay epektibo kapag:

Ang isang lokal na negosyo ay nagpapalawak ng saklaw ng mga aktibidad nito sa heograpiya,

Bilang resulta ng pagbabago ng pamumuhay at pagbabago ng demograpiko, umuusbong ang mga bagong segment ng merkado,

Ang mga bagong application ay natuklasan para sa mga kilalang produkto. Sa kasong ito, ang negosyo ay dapat:

Hikayatin ang mga mamimili na gamitin ang mga umiiral na produkto sa mga bagong paraan,

Magpasok ng mga bagong segment ng merkado, ang pangangailangan na hindi pa natutugunan,

Kaugnay na impormasyon.


Ang pagmemerkado sa pamumuhunan ay medyo bagong direksyon, medyo nakahiwalay sa marketing sa klasikal nitong pag-unawa sa mga relasyon sa malayang pamilihan sa isang globalisadong ekonomiya.

Ang layunin ng marketing sa pamumuhunan ay upang magbigay ng kasangkapan sa mga espesyalista sa pamumuhunan ng mga advanced na siyentipiko, makabago at praktikal na kaalaman sa merkado sa larangan ng pamumuhunan at, bilang isang resulta, upang mag-ambag sa lahat ng posibleng paraan sa pag-activate ng proseso ng pamumuhunan, ang pagtaas ng bansa. mapagkumpitensyang potensyal sa produksyon at ang pagtaas ng Russia sa unahan ng pinuno ng pandaigdigang merkado ng pamumuhunan.

Ang marketing sa pamumuhunan, na nauugnay din sa teoryang pang-ekonomiya, kasanayan sa pananalapi, pamamahala sa pamumuhunan, sosyolohiya, agham pampulitika, pilosopiya, ay kailangan, una sa lahat, upang sanayin ang mga espesyalista sa pamumuhunan upang matagumpay na pamahalaan ang organisasyon at pagpopondo ng mga pamumuhunan sa totoong ekonomiya.

Ang mga pamamaraan sa pagmemerkado sa pamumuhunan ay: mga aktibidad upang pag-aralan ang mga pandaigdigang at domestic na merkado ng pamumuhunan, pagpapaunlad, pamamahagi at promosyon ng mga produkto ng pamumuhunan, mga proyekto at mga programa, pamamahala ng mga proseso ng merkado kasama ang mga pamamaraan ng pamamahala ng pamumuhunan.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng marketing sa pamumuhunan ay kinabibilangan ng:

  • · ang pangangailangan na patuloy na pag-aralan ang estado at dinamika ng pandaigdigang merkado ng pamumuhunan;
  • · pagbagay sa pamumuhunan sa mga kondisyon nito;
  • · aktibong impluwensya sa mga merkado ng pamumuhunan sa Russia at cross-border;
  • · pagbuo ng mga produkto ng pamumuhunan sa mga pinaka kumikitang sektor ng ekonomiya.

Isinasaalang-alang ng konsepto ng marketing sa pamumuhunan ang mga pamumuhunan bilang batayan ng pang-ekonomiyang aktibidad ng parehong estado bilang isang buo at isang indibidwal na organisasyon. Ang mga proyekto sa pamumuhunan ay tinitingnan dito bilang isang paraan sa isang layunin. Ang mga layunin ng marketing sa pamumuhunan ay maaaring pag-maximize ng kita, dami ng pamumuhunan, at pagtaas ng bahagi sa merkado. Batay sa inilapat na kahalagahan ng marketing sa pamumuhunan, ang mga pangunahing gawain at pamamaraan ng pag-aaral nito ay upang ipakita ang mga sumusunod na isyu:

  • · pamamaraan para sa paggawa ng desisyon na nakabatay sa siyentipiko sa larangan ng pamumuhunan;
  • · mga panganib sa pamumuhunan, ang kanilang pagtatasa, mga paraan upang maiwasan o mabawasan ang mga ito;
  • · mga mapagkukunan ng pagpopondo ng mga pamumuhunan sa kapital at mga pamamaraan para sa pagpili ng mga pinakakumikita at maaasahan;
  • · pagbuo ng isang pinakamainam na portfolio ng pamumuhunan;
  • · pamamaraan para sa pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran ng mga pamumuhunan sa kapital;
  • · pagpaplano ng pamumuhunan.

Sa pang-araw-araw na aktibidad, ang investment marketing ay nagsisilbing magbigay sa mga tagapamahala at mga gumagawa ng desisyon ng maaasahan, maaasahan, kumpleto at napapanahong impormasyon sa marketing tungkol sa merkado, ang istraktura at dinamika ng demand, at ang mga kagustuhan ng mga corporate at pribadong mamumuhunan. At tungkol din sa mga kakumpitensya at paraan ng pagtiyak ng isang matatag na posisyon dito.

Ang pangunahing gawain ng mga espesyalista sa pamumuhunan ay upang malutas ang pangunahing problema ng modernong ekonomiya ng Russian Federation, na may kaugnayan sa pangangailangan na lumikha ng isang kanais-nais na klima ng pamumuhunan sa bansa.

Ang paksa ng marketing sa pamumuhunan ay ang pagsusuri ng mga aktibidad sa pamumuhunan, pag-unlock sa potensyal ng bawat direksyon sa pamumuhunan, at isang malinaw na katwiran para sa paggawa ng desisyon sa pagbuo at pagpapatupad ng mga proyekto at programa sa pamumuhunan. Ang pagmemerkado sa pamumuhunan ay nagagawang mas malalim na pag-aralan ang proseso ng pagbuo ng mga pamumuhunan sa portfolio at ang kanilang paggamit sa proseso ng pamumuhunan, halimbawa, pagpopondo sa real estate, mga mortgage.

Ang mga tungkulin ng marketing sa pamumuhunan, ang mga indibidwal na uri nito, at mga lugar na hiwalay sa klasikal na marketing bilang resulta ng espesyalisasyon sa pamumuhunan ay ang mga sumusunod:

  • · pagsusuri (pagsubaybay) ng pandaigdigang merkado ng pamumuhunan, pag-aaral ng kalagayan nito, mga uso at dynamics;
  • · segmentasyon ng merkado ng mga proyekto sa pamumuhunan;
  • · pagpoposisyon ng mga proyekto at programa sa pamumuhunan;
  • · pagsusuri (pagsubaybay) ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya;
  • · pagtataya ng mga kondisyon sa merkado ng pamumuhunan;
  • · pagbuo ng mga pinaka-epektibong proyekto sa pamumuhunan;
  • · kontrol sa marketing;
  • · pagpaplano ng mga aktibidad sa pamumuhunan at marketing.

Ang mga diskarte sa marketing sa pamumuhunan ay isang mahalagang bahagi ng pandaigdigang diskarte sa pamumuhunan, na tumutukoy sa mga paraan at pamamaraan ng pagbibigay ng mga pakinabang sa mga kakumpitensya, pati na rin ang paglalaan ng mga mapagkukunan na kinakailangan upang makamit ang mga layunin sa marketing. Ang mga diskarte sa pagmemerkado sa pamumuhunan ay pangunahing naglalayon sa pagtaas ng kontroladong bahagi ng merkado batay sa paggamit ng mga pangunahing salik ng mga aktibidad sa marketing. Ang mga ito ay resulta, bukod sa iba pang mga bagay, ng mga proseso ng pagpaplano ng estratehikong negosyo, na, kasama ng mga proseso ng pamumuhunan, ay kumikilos bilang isang pinagsama-samang paggalaw ng mga pamumuhunan ng iba't ibang anyo at antas. Pagkatapos ng lahat, ang pagpapatupad ng proseso ng pamumuhunan ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang bilang ng mga kondisyon, ang pangunahing kung saan ay: sapat na potensyal na mapagkukunan para sa pangmatagalang matagumpay na paggana, ang pagkakaroon ng mga pang-ekonomiyang entidad na may kakayahang tiyakin ang proseso ng pamumuhunan sa kinakailangang sukat, isang mekanismo para sa pagbabago ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan sa mga bagay ng aktibidad ng pamumuhunan. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang proseso ng pamumuhunan ay ipinatupad sa pamamagitan ng mekanismo ng merkado ng pamumuhunan. At sa marketing sa pamumuhunan - mga diskarte.

Ang isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa pagmemerkado sa pamumuhunan ay ang indeks ng kasiyahan ng mamumuhunan, na nailalarawan ng maraming pamantayan sa "pamumuhunan". Kinakatawan nito ang komprehensibong qualitative at quantitative assessments ng kasiyahan ng pribado at corporate na mamumuhunan, batay sa regular (sa mode ng pagsubaybay) estratehiko at paghahambing na pagsusuri ng data sa sektor ng pamumuhunan ng ekonomiya sa pamamagitan ng regular na koleksyon ng data sa buong bansa (sa konteksto ng lahat ng mga pederal na distrito at mga paksa ng pederasyon), na isinasagawa ng mga independiyenteng organisasyon.

Para sa layunin ng pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya ng mga diskarte sa marketing, ang konsepto ng isang proyekto sa marketing sa pamumuhunan ay ipinakilala. *

Ang isang proyekto sa marketing ng pamumuhunan (IMP) ay isang proseso ng pagbibigay-katwiran sa pagiging posible sa ekonomiya, dami at oras ng pamumuhunan sa mga aktibidad sa marketing (mga aktibidad sa marketing), na isinasagawa na isinasaalang-alang ang return on investment, impormasyon tungkol sa kinakailangang marketing, mga aktibidad sa organisasyon at ang pinagmulan. ng financing.

Isinasaalang-alang ang mga tampok ng isang IMP kumpara sa isang maginoo na proyekto sa pamumuhunan, nag-aalok ang may-akda ng isang pinong kahulugan ng konsepto ng kahusayan sa ekonomiya ng isang proyekto sa marketing sa pamumuhunan bilang isang kategoryang pang-ekonomiya na nailalarawan sa pamamagitan ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa ratio ng mga gastos at resulta nito. . Ang pagsasaalang-alang sa isang proyekto sa marketing bilang isang pamumuhunan ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang mga resulta ng pagpapatupad nito sa dalawang aspeto: ang paglago ng mga kita ng kumpanya at ang paglago ng capitalization ng kumpanya, na ganap na nakasalalay sa mga pangkalahatang layunin ng negosyo. Kaya, kung ang isang negosyo ay nagtatakda ng isang layunin ng pagtaas ng kita sa pagpapatakbo sa kasalukuyang panahon, kung gayon ang pagtukoy sa pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa marketing ay dapat na batay sa data sa dinamika ng kita na nabuo ng IMP. Depende sa napiling diskarte sa negosyo, ang mga layunin, layunin ng marketing, pati na rin ang mga epekto sa marketing at direksyon ng mga pamumuhunan sa pananalapi sa mga aktibidad sa marketing ay magkakaiba (Appendix A).

Ang isang kinakailangang elemento ng pagsusuri sa ekonomiya ng isang proyekto sa pamumuhunan sa marketing ay isang pagsusuri ng break-even, na isinasagawa na isinasaalang-alang ang mga semi-fixed at semi-variable na mga gastos sa marketing.

Ang break-even point para sa IMP sa kasong ito ay kakalkulahin tulad ng sumusunod:

saan ( 1)

X 1 - break-even point, ibig sabihin. dami ng benta pagkatapos ng pagpapatupad ng IMP, kung saan ang kumpanya ay hindi nagkakaroon ng mga pagkalugi;

C post - kondisyon na naayos na mga gastos ng negosyo bago ang pagpapatupad ng IMP;

Mula sa post. Marka. - semi-fixed (pana-panahong) mga gastos na nauugnay sa IMP;

P 1 - ang presyo ng isang yunit ng mga kalakal pagkatapos ng pagpapatupad ng IMP

Mula sa lane - mga variable na gastos para sa paggawa ng isang yunit ng mga kalakal nang hindi isinasaalang-alang ang mga inobasyon ng IMP;

Mula sa lane Marka. - mga variable na gastos na lumilitaw kapag nagbebenta ng mga produkto sa ilalim ng mga tuntunin ng IMP.

Ang pagkalkula ng dalawang opsyon (na may isang proyekto - nang walang proyekto) ay magbibigay-daan sa amin upang matukoy ang karagdagang dami ng produksyon at mga benta ng mga produkto (N) na kinakailangan upang masakop ang lahat ng mga gastos sa marketing:

N = X 1 -X ( 2)

Ang X ay ang break-even point ng mga benta kung hindi ipinatupad ang marketing project.

Kung sakaling kailanganin ng isang enterprise na matukoy hindi lamang ang dami ng break-even na benta, kundi pati na rin ang dami ng benta na magbibigay ng target na kita para sa enterprise, ang expression (1) ay maaaring mabago tulad ng sumusunod:

saan ( 3)

P - ang halaga ng target na kita mula sa mga benta

X 2 - dami ng benta na nagbibigay ng halaga ng kita

Kaugnay ng mga aktibidad sa marketing, ang mga sumusunod na pamumuhunan ay maaaring uriin bilang mga paglabas mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan ng IMP:

1. upang mapabuti ang kalidad, hitsura, ergonomya ng produkto;

2. sa pagbuo ng network ng mga benta, mga pamantayan sa merchandising, pagsasanay ng mga consultant sa pagbebenta, logistik;

3. sa pagbuo ng tatak, mga komunikasyon na naglalayong pataasin ang katapatan ng customer;

sa paglikha ng mga sistema ng feedback;

sa pagbuo ng kultura ng korporasyon.

Ang mga pag-agos mula sa mga aktibidad sa pamumuhunan ay kinabibilangan ng:

1. pagtaas ng halaga ng kumpanya sa pamamagitan ng mga pamumuhunan sa mga aktibidad sa marketing at karagdagang pondo mula sa pagbebenta ng mga ari-arian (posibleng may kondisyon) sa pagtatapos ng proyekto.

2. karagdagang kita dahil sa pagbaba ng kapital na nagtatrabaho, na nauugnay, halimbawa, sa pagpapabuti ng mga proseso ng logistik at paglabas ng bahagi ng imbentaryo.

Figure 3. Mga prinsipyong pamamaraan para sa pagtatasa ng bisa ng IMP

Tandaan - Pinagmulan

Nangangatuwiran si M. MacDonald na ang isang empirikal na diskarte ay mas mainam kaysa sa isang quantitative batay sa istatistikal na pagsubok ng makitid na deductive hypotheses. Binanggit niya ang mga resulta ng isang pag-aaral mula sa unang bahagi ng 90s na isinagawa sa England, ilang mga bansa sa Europa at USA. Ang pagsusuri ng pagiging epektibo sa marketing ay isinagawa sa mga sumusunod na lugar: ang panloob na saloobin ng pamamahala ng kumpanya patungo sa marketing (ang kahulugan nito, papel at mga pag-andar); organisasyon ng aktibidad na ito (paglahok sa proseso ng estratehikong pagpaplano, antas ng koordinasyon at pagpapalitan ng impormasyon sa pagitan ng mga function ng marketing); praktikal na pagpapatupad ng mga function sa marketing (paggamit ng pananaliksik sa marketing, pagpaplano, pakikilahok sa pagbuo ng mga bagong produkto, atbp.). MacDonald, sa pag-aaral na binanggit sa itaas, ay nagsabi na upang makamit ang walang kamali-mali na marketing, tatlong bagay lamang ang kailangan: pagpapabuti ng sistema ng impormasyon; pagsukat at pagsubaybay sa pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing; pamumuhunan sa pagsasanay at pagpapaunlad ng tauhan.