Paano magbenta ng bag sa departamento ng pagbebenta. Paano pumili ng isang retail space

Nagbubukas kami ng tindahan ng bag sa isa sa mga pangunahing distrito ng isang malaking lungsod. Tamang pagkakalagay tindahan, makatwirang presyo at magandang assortment, na sinamahan ng isang malakas na kampanya sa advertising, ay magbibigay-daan sa iyo upang mapaunlad ang iyong negosyo at madagdagan ang bilang ng mga retail outlet sa lungsod. Mahalagang pag-aralan ang mga kakumpitensya at ang laki ng target na madla. Hindi lang mga babae, pati mga lalaki, teenager at kahit mga bata ay gumagamit ng bag. Ang tindahan ay idinisenyo para sa mga taong may karaniwang kita.

Ang mga pangunahing kakumpitensya ay mga katulad na tindahan sa magkahiwalay na mga gusali at shopping center. Ito ay kinakailangan upang gumuhit maikling SWOT analysis sari-saring mga kakumpitensya, patakaran sa pagpepresyo, kilalanin ang kanilang mga lakas at mga kahinaan at batay sa mga resulta, gawin ang iyong sarili diskarte sa marketing pag-unlad ng tindahan. Ang isang binuo na plano sa negosyo para sa isang tindahan ng bag na may mga kalkulasyon ay magbibigay-daan sa iyong magplano ng mga gastos at mahulaan ang potensyal na kita at panahon ng pagbabayad ng proyekto.

Pangunahing mamimili:

Babae mula 25 hanggang 50 taong gulang (60%).
Mga batang babae mula 18-25 taong gulang (15%).
Mga lalaki mula 30 hanggang 45 taong gulang (15%).
Babae mula 50 hanggang 60 taong gulang (10%).
Mga teenager 15-18 taong gulang (5%).

Ang isang assortment ng mga bag at leather goods ay gagawin alinsunod sa target na madla.

Mga panganib sa negosyo:

Mataas na antas ng kumpetisyon. Upang mapagtagumpayan ito, ito ay binalak upang mapanatili ang isang up-to-date na hanay ng fashion, makatwirang mga presyo at paggamit mga kasangkapan sa marketing (mga programa sa pagtitipid, pagbabahagi, atbp.).
Unang hindi matagumpay na pagbili. Upang makabili ng mga item na ibebenta nang may pinakamataas na posibleng garantiya, ang mga alok ng mga kakumpitensya at mga uso sa fashion ay maingat na pinag-aaralan, at sinusuri ang mga alok ng mga supplier.
Ang mga hindi kwalipikadong consultant sa pagbebenta ay humahantong sa mababang benta. Ang solusyon ay ang magsagawa ng maingat na pagpili at pagsasanay sa mga diskarte sa pagbebenta.
Pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili. Maagap na pagbabago sa patakaran sa assortment para sa mga kalakal na may kategoryang mas mababang presyo.
Tumataas na presyo ng mga bag at accessories. Solusyon: sa lalong madaling karagdagang netong kita, inirerekumenda na gumawa ng malalaking pagbili ng mga kalakal alinsunod sa antas ng demand para sa mga partikular na item, tatak, materyales, atbp.

Upang ang pamumuhunan ay maging makatwiran at ang kakayahang kumita ng tindahan ay lumago bawat buwan, kahit na sa pagbuo ng isang plano sa negosyo, kinakailangan na gawin ang lahat ng mga panganib upang mabawasan ang mga pagkalugi, para sa matatag na paglago at pag-unlad ng tindahan.

Pagpaparehistro

Upang magbukas ng tindahan, dapat kang magparehistro sa mga awtoridad sa buwis at pumili ng isang form aktibidad ng entrepreneurial. Nagrehistro kami bilang indibidwal na negosyante, habang pumipili ng isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis na 15%, dahil ang suweldo ng mga empleyado ay hindi ang huling item sa gastos.

Pinipili namin ang 52.43.2 bilang pangunahing OKVED, na nagpapahintulot sa amin na magbenta ng mga produktong gawa sa balat at iba pang katulad na mga kalakal. Ang pagkuha ng mga karagdagang lisensya at sertipiko para sa produkto ay hindi kinakailangan. Nagrenta kami ng espasyo sa isang yari na gusali, kaya hindi namin kailangang kumuha ng mga permit mula sa SES at inspeksyon ng sunog. Alinsunod dito, ang mga gastos sa pagpaparehistro at pagpaparehistro ay magiging minimal, hindi hihigit sa 5-7 libong rubles para sa pagrehistro ng isang indibidwal na negosyante at pagbabayad ng bayad sa estado. Gayunpaman, kinakailangan upang makakuha ng isang patent sa kalakalan at pahintulot na maglagay ng isang bagay sa kalakalan, na gagastos sa amin ng isa pang 10 libong rubles.

Lokasyon at pagpili ng lugar

Ang aming tindahan ay matatagpuan sa ground floor gusali ng apartment sa isang mahusay na paglalakbay na lokasyon, malapit sa pampublikong sasakyan at metro stop, malapit sa mga gusali ng opisina at mga institusyong pang-edukasyon.

Nagrenta kami ng mga lugar sa loob ng mahabang panahon, pumirma kami ng kontrata sa loob ng 1 taon at nagbabayad kaagad para sa unang 2 buwan. Para sa isang medium format na tindahan kung saan ito isasagawa tingian mga bag, katad at iba pang mga accessory sa paglalakbay, 40 sq. m kabuuang lugar. Ang halaga ng mga lugar ng format na ito sa isang binuo na lugar ng isang malaking lungsod ay nagkakahalaga ng 100 libong rubles bawat buwan.

Para sa 2 buwan kailangan mong magbayad ng 200 libong rubles + mga bill ng utility na hindi bababa sa 15 libong rubles. Bilang karagdagan, ang silid ay kailangang i-renovate - gumawa ng mga pag-aayos ng kosmetiko (pagpinta sa mga dingding at kisame, pag-iilaw). Ang pagpipilian sa ekonomiya ay nagkakahalaga ng halos 50 libong rubles. Tinantyang mga gastos sa pagsisimula para sa mga lugar ng tindahan sa talahanayan:

Mula sa ikalawang buwan kinakailangan na magbayad ng mga bill ng utility sa halagang 15 libong rubles alinsunod sa average na taunang pagkalkula.

Pagbili ng kagamitan

Upang mailagay ang lahat ng mga kalakal at ayusin ang mga bag at accessories nang maginhawa para sa bumibili, kinakailangan na bumili ng kagamitan. Bilang karagdagan, kakailanganin mong gumastos ng pera sa pag-aayos ng isang lugar para sa mga empleyado. Bibili kami ng mga ginamit na kagamitan sa mabuting kondisyon.

Ipakita natin ang mga gastos sa talahanayan:

Pangalan	Presyo	Dami	Kabuuang halaga
Malaking hanger ng bag	2 000	4	8 000
Malaking salamin	5 000	2	10 000
Mga display case para sa maliliit na accessories	3 000	2	6 000
Hand luggage rack	2 000	2	4 000
Turnstile	3 000	1	3 000
Stand ng cash register	3 000	1	3 000
Silya para sa nagbebenta	2 000	1	2 000
Cash register	3 000	1	3 000
Rack ng bodega	5 000	1	5000
Mga gamit sa bahay para sa mga tauhan (kettle, ginamit na laptop, mga gamit sa banyo)	30 000	–	40 000
Mga surveillance camera	3 000	2	6 000
Kabuuan			90 000

Assortment

Tagumpay tingian na tindahan 60% ay depende sa assortment na ipapakita sa mga customer. Ang mga pamumuhunan sa isang produkto ay dapat na maingat na isaalang-alang. Upang gawin ito, sinuri namin ang mga offline at online na tindahan at bumuo ng isang assortment para sa paunang pagbili. Mga pangunahing kategorya ng assortment:

Pangalan	Presyo para sa 1 piraso.	Dami	Halaga ng binili
Katamtamang format na leatherette na mga bag ng babae	1 500	30	45 000
Katamtamang format na mga bag ng katad na pambabae	5 000	10	50 000
Katamtamang format na suede na mga bag ng babae	1 500	10	15 000
Leatherette na sinturon	1 000	20	20 000
Mga katad na sinturon	4 000	10	40 000
Mga guwantes na leatherette ng babae at lalaki	1 000	30	30 000
Mga guwantes na gawa sa balat	4 000	10	40 000
Mga guwantes na cashmere	1 000	15	15 000
Leatherette clutches	800	20	16 000
Leather clutches	2 000	15	30 000
Leatherette na hand luggage	3 000	5	15 000
Hand luggage, katad	5 000	3	15 000
Kabuuan			331 000

Isinasaalang-alang na ang pinakamalaking panganib ay isang maling pagkakabuo ng assortment at mga kalakal na maaaring maiwan sa display case, bibili kami ng maliit na bilang ng mga unit, ngunit sasaklawin ang maximum na mga kategorya. Ito ay kinakailangan upang maunawaan kung sino ang aming mga customer at kung anong kategorya ng mga kalakal ang pinaka-in demand sa aming lugar.

Sa unang 2-3 buwan, tutukuyin namin ang mga pangunahing tatak at supplier na nakakaakit ng atensyon ng mga mamimili at dagdagan ang mga pagbili ng 3-4 na beses. Alinsunod dito, halos 1,000,000 rubles ang gagastusin sa mga kalakal bawat buwan, ngunit hindi mas maaga kaysa sa 3-4 na buwan, sa sandaling makumpleto ang pagbuo ng assortment ng tindahan. Plano naming itakda ang markup sa mga kalakal sa 150%.

Mga tauhan

Sa aming tindahan ng mga bag at accessories, 2 nagbebenta ang gagana sa 2/2 shift sa isang iskedyul mula 10 hanggang 20 oras Bilang karagdagan, kakailanganin namin ng isang tagapaglinis na maglilinis sa lugar sa pagtatapos ng araw ng trabaho. Ang accounting, pagbili at kampanya sa advertising ay isasagawa ng may-ari mismo, sa gayon ay binabawasan ang antas ng mga gastos, na positibong makakaapekto sa kakayahang kumita ng proyekto. Pagtatantya ng gastos ng tauhan:

Sa sandaling magkaroon ng momentum ang tindahan, 2 pang consultant ang kakailanganin. Ang isang empleyado ay magpapayo sa mga customer sa sahig ng pagbebenta, ang pangalawa ay magbebenta ng mga kalakal sa checkout. Posible ring gamitin ang mga serbisyo kampanya sa advertising upang ipatupad ang mga estratehiya sa advertising.

Marketing at advertising

Dahil sa matinding kompetisyon sa merkado na ito Kinakailangang bigyang pansin ang mga tool sa marketing at advertising. Sa pinakadulo simula ng pagbuo ng isang ideya, tulad ng isinulat namin kanina, kinakailangan na subaybayan ang mga kakumpitensya at target na madla tungkol sa assortment at pagpepresyo. Upang magbukas ng tindahan, kailangan mong isama sa iyong badyet sa advertising:

Ang pangunahing pokus sa proseso ng pag-promote at pagtaas ng mga benta sa lugar na ito ay sa mataas na serbisyo at isang mahusay na hanay ng mga produkto. Kailangang tiyakin ng mga unang beses na mamimili na magkaroon ng kasiya-siyang karanasan sa pamimili. Ang lahat ng mga kagustuhan at komento mula sa mga kliyente hanggang sa consultant sa pagbebenta ay naitala at inililipat sa may-ari para sa pagsusuri ng mga pangangailangan.

Mga gastos at kita

Mga gastos sa pagsisimula

Ang mga gastos sa pagsisimula ay ipinapakita sa talahanayan:

Ito ay pinlano na maglaan ng 668,000 rubles upang simulan ang negosyo. Ang halaga para sa paunang puhunan ay maliit dahil sa kaunting gastos para sa unang pagbili. Ang maliit na assortment ay dahil sa panahon ng pagsubok at ang pagbuo ng kasalukuyang assortment.

Buwanang gastos

Pangkalahatang talahanayan buwanang gastos mula sa ika-2 buwan ay ganito ang hitsura:

Sa unang 1-2 buwan, hindi naaayon ang demand para sa assortment, ngunit simula sa ikalawang buwan, magsisimula ang mga benta mula sa lumalaking listahan mga regular na customer.

Kita

Dahil nangangailangan ng oras upang maakit ang mga mamimili, kakalkulahin namin ang kakayahang kumita batay sa 30 mamimili bawat araw. Karamihan sa mga bisita ng tindahan ay darating upang mag-browse, ang ikatlong bahagi nito ay bibili. Ito ay tungkol sa 10-15 na benta bawat araw. Dagdag pa, ang bilang ng mga mamimili ay binalak na tumaas ng 3-4 na beses sa unang anim na buwan dahil sa isang kaakit-akit na assortment ng isang partikular na target na madla.

Batay sa pagpapatupad ng unang minimum na pagbili ng mga produkto na may markup na 150%, inaasahan namin ang kita na 496,000 rubles bawat buwan.

Tinutukoy namin ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga gastos upang kalkulahin ang buwis:

496 000 – 255 000 = 241 000.

Nagbibilang kami pagbabayad ng buwis:

241,000 x 0.15 = 36,150 rubles.

Alinsunod sa batas, may karapatan tayo sa bawas sa buwis ng pinag-isang halaga ng buwis sa lipunan para sa ating sarili at sa ating mga empleyado, ngunit hindi hihigit sa 50% ng buwis.

Nakukuha namin ang huling pagbabayad ng buwis na isinasaalang-alang ang bawas - 18,075 rubles bawat buwan.

Alinsunod dito, ang netong kita ng tindahan ay magiging:

241,000 – 18,075 = 222,925 rubles bawat buwan.

Kalkulahin natin ang kakayahang kumita:

(222,925 / 255,000) x 100 = 87.41%.

Ang kakayahang kumita para sa isang tindahan ng bag ay may kumpiyansa na matatawag na mabuti. Gayunpaman, kailangan nating aktibong magtrabaho sa serbisyo at lumikha ng assortment sa unang anim na buwan alinsunod sa demand, seasonality at fashion trend.

Payback: 688,000 / 222,925 = 3.5 buwan. Ang return on investment na ito ay medyo optimistiko.

Bottom line

Sa kabila ng katotohanan na ang panahon ng pagbabayad at mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay medyo mataas, mayroong isang maliit na panganib ng malubhang kumpetisyon, na maaaring pigilan ang negosyante na mabilis na ibalik ang pamumuhunan at makatanggap ng isang matatag na kita. Dapat mong kontrolin ang sitwasyon, sistematikong pag-aralan ang mga kakumpitensya, makuha puna mula sa mga customer at isinasaalang-alang ang kanilang mga kagustuhan.

Sa pinakamataas na konsentrasyon sa mga customer, ang kanilang mga interes, analytics ng mga benta at ang paghahanap para sa mga matatag na supplier na may makatwirang presyo para sa mga bag at magandang kalidad ng mga produkto, pinlano na magbukas ng isang katulad na tindahan sa ibang lugar ng lungsod sa isang taon.

Ang isa sa mga makabuluhang accessories ng sinumang babae ay ang kanyang bag. Ang isang bag ay maaaring palamutihan at i-highlight ang imahe ng sinumang babae, pati na rin bigyan ang kanyang sariling katangian at pagiging natatangi. Marahil iyon ang dahilan kung bakit madalas na ina-update ng aming mga kababaihan ang accessory na ito at subukang sundin ang mga uso sa fashion. Ang isang negosyo na binuo sa pagbebenta ng mga bag ay umiral nang mahabang panahon, pati na rin ang kumpetisyon sa lugar na ito. Paano bumuo ng isang kumikitang negosyo na nagbebenta ng mga bag at mga kalakal na gawa sa balat? Magbasa pa.

Lokasyon ng outlet

Ang tagumpay ng negosyo ay direktang nakasalalay sa lokasyon punto ng pagbebenta. Ang mga unang palapag ng malalaking shopping center ay itinuturing na pinaka kumikita - ang pagpasok sa isang "gintong lugar" ay hindi madali. Una, lahat ng lugar sa mga sikat na shopping center ay inookupahan na ng mga permanenteng nangungupahan. Pangalawa, kahit na nakakahanap ka ng isang libreng lugar (sa ilang bagong shopping center), ang gastos sa pag-upa ay hindi magiging maliit - mula sa 3,000 rubles/m2, depende sa rehiyon. Ngunit kailangan pa ring isulong ang departamento upang masakop nito ang mga gastos sa pag-upa. Kaya, kung gusto mong magbukas ng departamento ng bag at hindi magsara sa lalong madaling panahon, maghanda ng reserbang halaga para sa mga pagbabayad sa pag-upa sa mga unang buwan ng operasyon.

Ang retail space para sa isang tindahan ay dapat na hindi bababa sa 30 m2. Kung ang isang tindahan ay binuksan bilang isang "isla ng kalakalan", kung gayon kadalasan ay sapat na upang magrenta ng 10-15 m2. Ngunit hindi posibleng maglagay ng maraming kalakal sa naturang lugar.

Maghanap ng mga supplier

Mahalagang magtatag ng mga kumikitang kontrata para sa pagbili ng mga kalakal. Karamihan pinakamahusay na pagpipilian- direktang paghahatid mula sa tagagawa. Ngunit hindi lahat ng negosyante ay handa para sa gayong pakikipagtulungan, dahil ang tagagawa ay maaaring matatagpuan sa napakalayo (sa ibang bansa). Ang paghahatid sa maliliit na dami ay nagiging hindi kumikita, at ang malalaking pamumuhunan ay kinakailangan upang makapagtatag ng malaking pakyawan. Samakatuwid, mayroon lamang isang pagpipilian na natitira - upang bumili sa mga pakyawan na tindahan.

Tulad ng para sa mga tagagawa ng bag mismo, maraming mga lokal at dayuhang pabrika. Nagpapatakbo ako ng mga pabrika ng mga produktong gawa sa katad sa mga lungsod ng St. Petersburg, Rostov, Moscow, Novosibirsk. Among mga banyagang tagagawa Ang mga produktong Turkish ay sikat. Ang pinakamahal at prestihiyosong mga modelo ay itinuturing na mga bag na ginawa sa Italya. Ito ang mga sikat na tatak tulad ng Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini. Ayon sa mga guro ng negosyo, maaari kang mag-trade ng mga bag mula sa iba't ibang mga tagagawa upang masiyahan ang bawat kliyente. Ngunit maaari ka talagang kumita sa pamamagitan lamang ng pagbebenta ng mahal Mga tatak ng Italyano. Mahalagang sundin ang mga pinakabagong uso sa fashion sa pamamagitan ng regular na pag-update ng iyong koleksyon ng produkto.

Sari-sari na tindahan ng bag

Ang assortment ng outlet ay dapat isama hindi lamang ang pagbebenta ng mga bag. Upang madagdagan ang turnover ng tindahan, maaari mong isama ang mga sumbrero, guwantes, sinturon, payong, damit, baso, at iba pa. Ang prinsipyo dito ay simple. Kung gusto mong patuloy na umikot ang mga tao sa iyong punto, ang tindahan ay dapat magkaroon ng lahat mula sa isang malaking maleta hanggang sa isang maliit na hanbag.

Para sa kumikitang trabaho, ang markup sa mga kalakal ay dapat na hindi bababa sa 100-150%. At para sa ilang mga posisyon - kahit na 200%. Siyempre, ang laki ng margin ng kalakalan ay nakasalalay sa isang bilang ng mga kadahilanan, kabilang ang presyo ng pagbili at ang pagkakaroon ng kumpetisyon. Mahalaga rin kung anong pangkat ng kita ang tina-target ng iyong tindahan. Ang average na bill para sa mga naturang establisyimento ay 1000 rubles.

Aling sistema ng buwis ang pipiliin para sa isang tindahan ng bag

Ang organisasyonal na anyo ng departamento para sa pagbebenta ng mga bag ay maaaring isang ordinaryong indibidwal na entrepreneurship o legal na entidad(OOO). Bilang isang sistema ng pagbubuwis, ipinapayong gumamit ng isang espesyal na rehimen - UTII (imputation). Ito marahil ang pinakakanais-nais na rehimen ng buwis para sa naturang negosyo. Ang halaga ng buwis ay depende sa laki ng retail space at mga coefficient na k1 at k2 (itinakda ng mga lokal na awtoridad).

Advertising para sa isang tindahan ng bag

Maipapayo na ipahayag ang pagbubukas ng tindahan nang mas malawak, na may mandatoryong saklaw ng media mass media. Magiging magandang ideya na magsagawa ng mga promosyon, prize draw, gift set at discount certificate. Kaya, maaari kang makakuha ng isang tiyak na bilang ng mga regular na customer mula sa mga unang araw ng trabaho.

Hakbang-hakbang na plano para sa pag-aayos ng isang tindahan

Una kailangan mong pag-aralan ang rehiyonal na merkado para sa mga naturang produkto, lalo na sa iminungkahing lugar kung saan matatagpuan ang tindahan. Pagkatapos ay maaari kang magpatuloy sa mga sumusunod na hakbang:

Maghanap at magbigay ng kasangkapan sa naaangkop na lugar;
Sumang-ayon sa mga supplier sa dami at iba't ibang mga kalakal;
Isaalang-alang ang hanay ng mga kaugnay na produkto ng katad;
Ayusin ang isang kampanya sa advertising.

Magkano ang maaari mong kikitain sa pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat?

Sa isang turnover na halos 500 libong rubles. at nagtatrabaho sa gitnang bahagi ng presyo, ang netong benepisyo ay higit sa 100 libong rubles/buwan. Sa isang return on sales na 20%, ang return on investment ay nangyayari sa isang taon at kalahati.

Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magsimula ng isang negosyo?

Upang ayusin ang isang tindahan na may lugar ng pagbebenta na 60-65 metro kuwadrado, na dalubhasa sa pagbebenta ng mga bag ng babae at lalaki at mga kaugnay na mga produktong gawa sa katad, kakailanganin mo ng 1.5-1.6 milyong rubles.

Anong kagamitan ang pipiliin para sa isang tindahan ng mga produktong gawa sa balat

Dapat isaalang-alang ng kagamitan ng tindahan ang mga detalye ng produkto at naaayon sa disenyo ng lugar. Ang buong assortment ay dapat na magagamit para sa pagtingin ng kliyente. Samakatuwid kakailanganin mo:

Mga rack, rack, hook at bracket para sa mga bag at accessories;
Mga salamin, display case at counter;
Pag-iilaw ng mga kalakal at display case;
Cash register, aparato para sa pagtanggap ng mga pagbabayad sa card;
Mga kagamitan sa opisina, air conditioner, atbp.

Aling OKVED code ang ipahiwatig kapag nagrerehistro ng negosyo?

Upang ayusin ang isang tindahan na nagbebenta ng mga bag at mga gamit na gawa sa balat, kailangan mo ng code 47.7 Pagtitingi ng kalakalan ng iba pang mga kalakal. Ibig sabihin, sugnay 47.78, na responsable para sa iba pang retail na benta sa mga dalubhasang tindahan.

Anong mga dokumento ang kailangan para makapagbukas ng negosyo?

Upang mag-trade ng mga bag at accessories, sapat na upang magrehistro ng isang indibidwal na entrepreneurship. Upang gawin ito, kakailanganin mo: isang pasaporte at isang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado, isang dokumento na nagpapatunay sa pagbabayad ng bayad, isang kopya ng sertipiko ng TIN.

Kailangan mo ba ng mga permit para magbukas ng negosyo?

Upang mag-organisa ng isang tindahan na nagbebenta ng mga bag at mga aksesorya ng mga gamit sa balat, kakailanganin mo ng pahintulot mula sa SES, pamamahala ng teritoryo ari-arian at pangangasiwa sa sunog.

Teknolohiya sa pagbebenta ng mga bag at mga aksesorya ng produktong gawa sa balat

Ang diskarte sa pagbebenta ay batay sa paunang yugto, kapag natukoy ang detalye ng punto ng pagbebenta, uri ng tindahan at segment ng presyo. Sa kasong ito, kinakailangang isaalang-alang mga tampok ng rehiyon at lokasyon ng tindahan. Ang assortment ay maaaring panlalaki o pambabae, ang produkto ay maaaring magkaroon ng makitid na layunin, halimbawa, mga beach bag, summer bag, o para sa turismo at paglalakbay. Posible, depende sa panahon, upang ayusin ang komposisyon ng produkto, ayusin ang mga diskwento sa mga bag at accessories mula sa nakaraang panahon o koleksyon. Sa pangkalahatan, kailangan mong gabayan ng mga sumusunod na pamantayan:

Para sa karamihan ng mga mamimili, ang mapagpasyang kadahilanan sa pagbili ay ang presyo.
Susunod ay ang kalidad ng mga hilaw na materyales at pagmamanupaktura ng item na gawa sa balat.
pagkatapos, hitsura isinasaalang-alang ang mga solusyon sa kulay.
At pagsunod sa mga uso sa fashion.

Paano magbukas ng Leather Goods Store na bubuo at kikita?

Sa kabila ng kasaganaan ng mga tindahan, maaari mong palaging mahanap ang iyong angkop na lugar kung saan ang supply ay hindi pa rin sapat na sumasakop sa demand. Ngunit kahit na ang merkado ay puno, ang isang karampatang at orihinal na diskarte ay makakatulong upang muling ipamahagi ang mga daloy ng tubo. Ang mga tampok ng isang tindahan ng mga kalakal na gawa sa balat ay tulad na hindi na kailangan para sa isang bilang ng mga item na ipinag-uutos para sa iba pang mga outlet na may kaugnayan sa wardrobe at estilo.

Mga tampok ng pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat

Kasama sa mga produktong gawa sa katad ang mga produktong gawa sa katad na hindi nangangailangan ng pagsasaayos sa laki. Ito ay kasama mga smart phone, accessories, wallet at pitaka, key holder, business card holder at iba pang item, na binili alinman sa ilalim ng impluwensya ng mood, o bilang isang regalo, o bilang karagdagan sa isang naka-istilong wardrobe. Ang scheme ng negosyo ay hindi naiiba sa anumang iba pang retail outlet - pagbili ng mga kalakal at pagbebenta sa isang premium, ngunit may ilang mga kakaiba.

Depende sa napiling kategorya ng presyo ng mga kalakal, ang kakayahang kumita ay maaaring humigit-kumulang 50% para sa ekonomiya at middle class na mga kalakal, at hanggang 140% para sa mga luxury goods. Kung tumutok ka sa mass buyer at import murang kalakal, kung gayon ang markup ay hindi maaaring mas mataas sa isang makatwirang limitasyon - ang epekto ng isang abot-kayang presyo para sa mamimili ay mawawala. Sa ganitong mga retail outlet, ang kita ay hindi nakasalalay sa laki ng markup, ngunit sa assortment at ang patuloy na pagtaas sa bilis ng mga benta. Ang mga tindahan ng mga paninda ng katad ay angkop para sa mga mass buyer, kung saan maaari kang bumili ng halos lahat ng mga item sa grupong ito ng mga kalakal, mula sa mga bag hanggang sa mga pabalat ng dokumento.

Kung ang pipiliin ay mga mamahaling branded na produkto, mayroong dalawang paraan para isabuhay ang iyong plano sa negosyo. Isa itong multi-brand na tindahan kung saan makakabili ka ng bag mula sa Versace, isang trouser belt mula kay Armani at isang pitaka mula sa Gucci, at isang mono-brand na tindahan na binuksan sa ilalim ng isang franchise. Hindi lahat ng mga elite na tagagawa ay handa na magbigay ng mga franchise; Ang franchise package ay medyo mahal, ngunit nakakakuha ka ng isang nasubok sa oras plano sa marketing, kinakalkula na sistema ng diskwento, suporta namumunong kumpanya at ang tiwala ng mga demanding na customer.

Ang mga kahirapan sa pangangalakal ng mga kalakal na gawa sa katad ay kasama ang salot ng lahat ng mga nagtitingi - fashion. Ang mga mamimili ng mga produktong gawa sa balat sa karamihan ng mga kaso ay sensitibo sa pagbabago ng mga uso sa fashion, at kailangan nilang umangkop sa mga kapritso ng mga uso na ito. Gayunpaman, ang mga klasiko ay palaging nagbabantay sa katatagan ng ilang mga bagay sa loob ng maraming taon, at ang isang klasikong sinturon ng pantalon mula sa Armani o Gucci ay maaaring mapanatili ang antas ng demand sa loob ng maraming taon.

Pinansyal na bahagi ng plano sa negosyo

Ang dalawang pinaka-magastos na bahagi ng badyet ay ang pag-upa o pagbili ng mga lugar, kabilang dito ang komersyal na kagamitan, at ang halagang inilaan para sa paunang pagbili ng mga kalakal. Ang upa ng mga lugar sa isang shopping center, depende sa lokasyon, ay maaaring humigit-kumulang 500,000 rubles bawat buwan. Ang halaga ay depende rin sa sahig kung saan ito matatagpuan komersyal na lugar, bilang panuntunan, mas mataas, mas mura. Ito ay ipinaliwanag nang simple - ang pangunahing daloy ng mga potensyal na mamimili ay dumadaan sa unang palapag.

Makakatipid ka sa komersyal na kagamitan sa una kung gagamit ka ng mga ginamit na kagamitan. Depende sa lugar ng iyong outlet, ang halaga ng kagamitan ay kinakalkula. Kapag nagbebenta ng mga kalakal na gawa sa katad, hindi ka maaaring magbigay ng mga angkop na silid, ngunit limitahan ang iyong sarili sa isang magandang salamin, sa harap kung saan maaaring suriin ng mga mamimili kung gaano kahusay ang isang bag o sinturon ay nababagay sa kanilang hitsura.

Sa wakas, ang halaga para sa pagbili ng mga kalakal ay tinutukoy hanay ng presyo iyong tindahan. Ang mga bag na nagkakahalaga ng hanggang 3,000 rubles ay binili mula sa Turkey at China. Bilang kahalili, maaari kang maghanap ng mga domestic na tagagawa. Ang mga bag mula sa mga mamahaling tatak ay nagkakahalaga ng halos dalawang beses, ngunit ang markup sa mga ito ay mas mataas. Kung walang ibang binalak maliban sa mga bag, kung gayon ang assortment ay maaaring mabuo mula sa tatlong daang mga yunit ng mga kalakal, ngunit sa parehong oras kinakailangan na magbigay ng iba't ibang mga estilo, hugis at sukat. Ang mga sinturon at wallet ay kabilang sa mga mas abot-kayang produkto para sa isang matipid na simula, maaari mong palawakin ang assortment sa pamamagitan ng pagbuo ng ilang mga pangkat ng produkto. Pinapataas nito ang posibilidad na makabili, lalo na sa mga pista opisyal, kapag ang mga gamit na gawa sa balat ay naging lalong sikat bilang mga regalo para sa mga kaibigan at pamilya.

Mga gastos sa dokumentasyon sa karamihan ng mga kaso ang mga ito ay pamantayan, maliban kung ang pinag-uusapan natin ay tungkol sa pagbili ng prangkisa, kung gayon ang mga gastos ay bahagyang mas mataas. Karaniwan, ang isang trade patent at trade permit, isang kopya ng kasunduan sa pagpapaupa ng lugar, mga kopya ng mga sertipiko at iba pang mga dokumento ng isang pribadong negosyante o LLC ay kinakailangan. Sa ilang mga kaso, kailangan ng sign permit kung ito ay ilalagay sa labas shopping center, at kasunduan sa operating mode.

Mga isyu sa retail na lugar at pagbili ng mga kalakal

May mga tampok ng pagtatrabaho sa isang hiwalay na gusali ng isang tindahan ng mga gamit sa balat, at sa pag-upa ng isang boutique sa isang gusali ng shopping center.

Kung ang pagrenta ng retail outlet sa isang complex ay idinisenyo para sa daloy ng mga potensyal na mamimili na nakikita ang tindahan sa isang paraan o iba pa, kung gayon ang isang hiwalay na autonomous na lugar ay mangangailangan ng mas malalim na trabaho sa signage at advertising. Bilang isang patakaran, ang mga tao ay pumupunta sa isang hiwalay na tindahan o salon na may layunin. Ang benepisyo sa kasong ito ay medyo mataas na porsyento ng mga mamimili kumpara sa mga mausisa na hindi maiiwasang papasok sa shopping center. Ang isang karaniwang hanay ng mga komersyal na kagamitan para sa isang tindahan ng mga produktong gawa sa balat ay kamukha:

gaya ng mga sumusunod
Mga rack para sa mga bag;
- glazed display case para sa maliliit na gamit na gawa sa katad;
- counter;
- cash register;
- ligtas para sa mga dokumento at pera;

- isang maayos na dinisenyo na sulok ng mamimili.

Napakahalaga na lapitan ang pagpapakita ng mga kalakal sa pinakakapaki-pakinabang na paraan upang maipakita ang lahat ng mga item sa pinakamahusay na posibleng liwanag. Upang gawin ito, maaari kang mag-imbita ng isang bihasang merchandiser. Ang pangunahing tuntunin ng merchandising ay ang produkto ay dapat na "nakaharap" sa bumibili, iyon ay, ang hindi maipahayag na dulo ng packaging ay hindi nag-uudyok na bumili at nagbibigay sa display ng isang walang ingat na hitsura.

Walang alinlangan, obligado ang mga nagbebenta na maunawaan ang mga tampok ng produkto upang payuhan ang mamimili kung kinakailangan. Saan ka makakahanap ng mga ganyang nagbebenta? Maaari kang makipag-ugnayan ahensya ng recruitment at mag-order ng pagpili ng mga tauhan alinsunod sa mga kinakailangan, ngunit mayroong opsyon ng pagsasanay sa mga nagbebenta nang mahigpit para sa mga pangangailangan ng iyong tindahan. Mangangailangan ito panimulang kurso lalo na sa trabaho, pagpapakilala sa mga nagbebenta sa mga brand, pagpapaliwanag ng mga patakaran sa pagpepresyo.

Naka-on maliit na tindahan lugar hanggang 30 sq. metro, dalawang nagbebenta ang kinakailangan, kung ang tindahan ay may tatak, kakailanganin din ng isang administrator.

Upang makatipid ng pera, ang accounting ay maaaring i-outsource, dahil ang iyong sariling accountant ay medyo mahal. Kung sa kalaunan ay magbubukas ka ng isang hanay ng mga tindahan, maaaring gusto mong isipin ang tungkol sa paglikha ng iyong sariling departamento ng accounting. Kinakailangan din ang mga teknikal na kawani para sa paglilinis, at maaaring kailanganin ang isang security guard. Kung kukuha ng security guard nang hiwalay o makipag-ugnayan sa naaangkop na kumpanya ay pinagpapasyahan nang isa-isa. Kapag nagbubukas ng tindahan sa isang gusali ng shopping center, maaaring magbigay ng seguridad ang may-ari.

Pagtaas ng bilis ng mga benta Ang pag-akit ng mga kliyente ay may mahalagang papel sa matagumpay na gawain

tindahan, at dito kinakailangan na bumuo ng plano ng kampanya sa advertising. Ang pinakamurang paraan upang maakit ang mga customer ay ang pamamahagi ng mga leaflet at flyer sa advertising. Ang pamamaraan ay medyo epektibo mga diskwento at mga bonus para sa pag-akit ng isang mamimili.

Mayroong ilang mga paraan upang ipatupad ang programa ng diskwento, halimbawa, sa pamamagitan ng pag-isyu ng mga espesyal na plastic loyalty card. Ang isang mamimili na inimbitahan ng isang regular na customer ay maaaring umasa sa isang simbolikong diskwento ay mayroon ding kanilang sariling kaaya-ayang bonus. Ang pagpuno ng isang regular na card ng customer ay ginagawang posible na lumikha ng iyong sariling base ng customer, kung kanino maaari kang magpadala ng mga brochure at booklet sa advertising na may mga bagong katalogo, mga abiso tungkol sa mga promosyon sa holiday at, siyempre, pagbati sa mga pista opisyal. Magbigay ng mga mamimili karagdagang serbisyo

, halimbawa, agarang pag-aayos ng mga accessory o isang serbisyo para sa pagpapaikli ng mga sinturon, pagsuntok ng mga bagong butas sa mga sinturon. Ang ganitong mga aktibidad na nakatuon sa customer ay mabilis na nakakakuha ng pagmamahal ng mga customer. Upang buksan matagumpay na tindahan mga produktong gawa sa balat , hindi sapat ang pagnanais lamang, pinipilit kang mag-imbento ng mga bagong paraan ng pagtatrabaho. Gayunpaman, ang ganitong uri ng negosyo ay may napakaraming mga pakinabang: hindi na kailangang ayusin ang mga kalakal sa mga parameter ng katawan ng mamimili, maliban sa marahil upang paikliin ang sinturon. Ang pangangalakal ng mga produktong gawa sa balat ay maaaring magdala ng mataas na kita, at ang isang mahusay na plano sa negosyo ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang mga karaniwang pagkakamali.

Ang mga produktong gawa sa balat ay palaging sikat dahil sa kanilang tibay at pagiging sopistikado. Ang isang mamahaling wallet ng lalaki o bag ng babae ay palaging at nananatiling mahalagang bahagi ng pagpupuno ng isang imahe sa isang tiyak na istilo. Ito ay simpleng hangal na tanggihan ang kaugnayan ng iba't ibang mga kalakal na katad, kaya naman maraming mga negosyante ang nagtatrabaho sa angkop na lugar na ito at kumita ng kanilang "piraso ng pie" sa direksyong ito.

Format ng negosyo at mga tampok nito

Ang pangangalakal ng mga produktong gawa sa balat ay maaaring isagawa kapwa sa isang offline na tindahan at sa Internet. Isasaalang-alang namin pinagsamang diskarte sa isang negosyo na tutulong sa iyo na makakuha ng maximum na kita.

Mga kalamangan sa negosyo:

magandang markup;
patuloy na pangangailangan para sa mga kalakal;
isang malaking seleksyon ng iba't ibang assortment sa iba't ibang segment ng presyo.

Sa mga minus:

kumpetisyon;
mataas na halaga ng mga kalakal, na humahantong sa malaking paunang pamumuhunan sa negosyong ito;
mahirap pagpili magandang lugar para sa kalakalan.

Ang isang bagay na maaari naming sabihin ay ang direksyon na ito ay kumikita, ngunit dahil sa mahusay na kumpetisyon, kailangan mong magtrabaho nang husto upang maakit ang mga regular na customer sa iyong tindahan.

Pagpili ng mga lugar at kagamitan

Upang magbukas ng tindahan ng mga produktong gawa sa balat, kakailanganin mong maghanap ng lokasyon alinsunod sa patakaran sa pagpepresyo ng mga kalakal na bibilhin mo. Kung ito ay isang murang segment ng produkto, maaari kang magrenta retail space sa pamilihan ng damit at gumawa ng mga benta sa gastos ng mga bisita sa na-promote na merkado.

Kung mahal ang produkto, kailangan mong tingnang mabuti ang mga shopping center, lalo na kung saan sila nagbebenta damit pambabae, damit na panloob at iba pang nauugnay na produkto.

Ang laki ng silid ay dapat na mga 12 - 20 sq.m. Upang ang lahat ay mailagay nang tama at ang kliyente ay hindi makaramdam ng masikip sa iyong tindahan.

Mga kagamitan sa pangangalakal na kakailanganin mo:

mga rack;
showcases (karaniwan ay salamin na may backlight);
muwebles para sa nagbebenta;
isang salamin kung saan ang kliyente ay maaaring tumingin sa kanyang sarili mula sa labas at matukoy kung ang isang bag o pitaka ay nababagay sa kanya o hindi.

Saklaw ng produkto at mga supplier

Ngayon pag-usapan natin kung ano ang direktang nakakaapekto sa pangangalakal ng mga kalakal ng katad, lalo na ang pagsasama-sama ng hanay ng produkto at ang pagpili ng patakaran sa pagpepresyo. Malinaw na kung nakatira ka maliit na bayan, pagkatapos ay kailangan mong tumingin patungo sa murang segment ng presyo, ngunit sa malaking lungsod, maaari kang pumili ng mas mahal na produkto.

Narito ang isang listahan ng mga pangunahing kategorya ng produkto ng naturang tindahan:

mga bag ng babae at lalaki;
mga briefcase at backpack;
mga pitaka;
wallet;
pitaka;
mga pabalat para sa mga dokumento;
mga cosmetic bag;
may hawak ng business card;
mga may hawak ng susi;
sinturon at iba pa.

Tulad ng makikita mo, ang assortment ay medyo malawak, habang halos lahat ng mga kategorya ng produkto ay palaging hinihiling, na umaakit sa maraming mga negosyante.

Saan maghahanap ng mga supplier? Upang makabili ng mga produktong gawa sa balat, kailangan mong pumunta sa pakyawan mga pamilihan ng damit, o maghanap ng mga contact ng mga tagagawa o kanilang mga kinatawan sa iyong rehiyon.

Ang lahat ng mga contact ay matatagpuan sa Internet.

Advertising

Ano ang kakailanganin mo para dito? Una, ito ay sarili nitong online na tindahan na may buong katalogo ng mga produkto. Pangalawa, kakailanganin mong isagawa ang search engine optimization at, kung posible sa pananalapi, kumonekta advertising sa konteksto. Pangatlo, makisali sa pangangalakal ng mga produktong gawa sa balat mga social network, makakaakit ito ng maraming kliyente, kahit na mula sa labas ng iyong lungsod. Ang lahat ng paghahatid ay maaaring gawin sa pamamagitan ng mga serbisyo sa koreo.

Magkano ang panimulang kapital ang kailangan?

Upang magbukas ng isang departamento ng mga kalakal na gawa sa balat, kakailanganin mo ng isang malaking pamumuhunan, dahil halos lahat ng mga kalakal ay mahal, at sa maliit na halaga ng mga pondo, hindi mo mapupunan ang window ng tindahan. Ipinakita namin ang mga pangunahing item sa gastos para sa pagsisimula ng negosyong ito, at muli mong kakalkulahin ang mga ito para sa iyong sarili kapag nag-compile ka detalyadong negosyo plano.

Pagrenta ng kuwarto – $150 – $220
Mga Buwis - $150
Sahod ng salesperson - $200
Paunang pagbili ng mga kalakal – $8000 – $10000
Pagbili ng kagamitan – $800 – $1000
Advertising - $350 (+ advertising sa Internet).
Paglikha ng website at paunang promosyon sa mga social network - $800.

Magkano ang maaari mong asahan?

Mahirap tantiyahin kung magkano ang kikitain mo kung hindi mo alam ang mga paunang kondisyon, katulad ng lokasyon ng tindahan, kumpetisyon, pagbuo ng assortment, atbp. Samakatuwid, binibigyan ka namin ng mga pangunahing numero para sa paggawa ng mga kalkulasyon.

Ang average na markup sa mga produktong gawa sa katad ay 80% - 120%.

Kung magtatatag ka ng isang tiyak na dami ng benta, maaari kang kumita ng mahusay dahil sa mga markup, ngunit sa parehong oras ay bantayan patakaran sa pagpepresyo mga kakumpitensya, upang hindi mag-overcharge nang labis, dahil may posibilidad na mawalan ng mga regular na customer.

Mga konklusyon. Ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga kalakal na gawa sa katad ay isang negosyo na may mataas na margin at patuloy na pangangailangan, ngunit sa parehong oras mataas na kumpetisyon at malalaking paunang pamumuhunan.

Kung nagtatrabaho ka sa angkop na lugar na ito, naghihintay kami ng iyong mga komento na may payo para sa mga naghahangad na negosyante.

* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Tinatalakay ng business plan na ito ang pagbubukas ng isang tindahan ng mga produktong leather na tingi sa isang lungsod na may populasyon na mas mababa sa 200 libong tao. Ang layunin ng proyekto ay upang matugunan ang pangangailangan lokal na populasyon sa mga produktong gawa sa natural at eco-leather sa abot-kayang presyo at kumita ng matatag na kita. Ang tindahan ay dalubhasa sa pagbebenta ng mga bag at accessories ng mga lalaki at babae, na tumatakbo sa mga segment ng presyo na “average” at “average minus”.

Ang tindahan ay matatagpuan sa isang lokal na shopping center na may lawak na 9.3 libong metro kuwadrado. metro. Ang lugar ng lugar ng pagbebenta ng tindahan ay magiging 64 metro kuwadrado. metro. Mga pamumuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan - 1.6 milyong rubles. Pinagmulan - sariling pondo.

Ang nakaplanong turnover ng tindahan ay 500 libong rubles, netong kita ay 100 libong rubles, ang return on sales ay 20%. Ang pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay pinlano para sa ika-4 na buwan ng operasyon. Ang simpleng payback period ng proyekto ay 17 buwan, ang may diskwentong payback period ay 19 na buwan.

Talahanayan 1. Mga pangunahing tagapagpahiwatig proyekto

2. PAGLALARAWAN NG INDUSTRIYA AT KOMPANYA

Ang mga produktong gawa sa katad ay karaniwang nahahati sa tatlong kategorya. Kasama sa una ang mga gamit sa banyo, kabilang ang mga handbag, guwantes, sinturon, sinturon, atbp. Kasama sa pangalawang kategorya ang mga item sa imbakan, tulad ng mga wallet, may hawak ng credit, atbp. Ang ikatlong kategorya ay binubuo ng mga maleta, maleta at travel bag.

Professional kit para sa paglikha ng mga ideya sa negosyo

Trending na produkto 2019..

Pinakamalaking bahagi merkado ng Russia inookupahan ng mga imported na produkto, ang bahagi nito ay tinatayang humigit-kumulang 70%. Ayon sa mga analyst ng IndexBox, sa mga nakaraang taon ang merkado para sa mga produktong gawa sa katad (mga produktong gawa sa katad at sapatos) ay nagpapakita ng pagbaba na nauugnay sa krisis ng 2014-2015. Ang pinakamahalagang pagbaba ay nangyari sa mga tuntunin ng dolyar - mula $23.1 bilyon noong 2014 hanggang $13.6 bilyon noong 2015. Ang dami ng mga pag-import mula 2013 hanggang sa katapusan ng 2015 sa sa uri nabawasan ng 45% - mula 85 hanggang 45 milyong tonelada.

Sa konteksto ng isang tunay na pagbawas sa sahod (noong 2015, isang pagbawas sa sahod kumpara noong 2014 ng 9%) at kita (sa pamamagitan ng 4.3%), lumipat ang populasyon ng bansa sa isang modelo ng pagkonsumo ng pagtitipid. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pent-up na demand, isang pagtaas sa bahagi ng paggasta sa mga mahahalagang produkto, isang pagtanggi sa mga imported na produkto na pabor sa mga domestic na produkto, at isang paglipat mula sa mas mataas patungo sa mas mababang mga segment ng presyo.

Ang aming proyekto ay nagsasangkot ng pagbubukas ng isang tindahan ng mga produktong gawa sa katad sa isang lungsod na may populasyon na mas mababa sa 200 libong mga tao. Ang tindahan ay matatagpuan sa isang shopping center na may lawak na 9.3 libong metro kuwadrado. m., na matatagpuan sa makasaysayang sentro ng lungsod. Ang lugar ng pagbebenta ay magiging 64 metro kuwadrado. metro. Magdadalubhasa ang tindahan tingian kalakalan mga produktong gawa sa natural at eco-leather - mga pambabae at panlalaking bag, accessories at maliliit na gamit sa balat. Ang mga istante ay magtatampok ng mga produkto mula sa ilang mga tagagawa - mga tatak mula sa France, Turkey, Russia at China. Ang segment ng presyo ng tindahan ay “average” at “average minus”.

ay magiging isang indibidwal na negosyante, ang sistema ng pagbubuwis ay pasimplehin (USN 15%). Ang mga responsibilidad sa pamamahala ay itatalaga sa tagapagtaguyod ng proyekto. Isasama ng kawani ng tindahan ang tatlong consultant sa pagbebenta.

Pagsisimula ng pamumuhunan para sa pagbubukas ng tindahan ay aabot sa 1.6 milyong rubles. Ang panimulang mga item sa gastos (Talahanayan 2) ay magsasama ng mga gastos para sa real estate, mga pagbili ng kagamitan, hindi nasasalat na mga ari-arian at kapital na nagtatrabaho.

Talahanayan 2. Mga gastos sa pamumuhunan ng proyekto

	NAME	HALAGA, kuskusin.
Real estate
	Pagkukumpuni ng silid
Kagamitan
	Kagamitan
Intangible asset
	Pagpaparehistro at pagpaparehistro

	Magrenta ng 3 buwan
Kapital sa paggawa
	Kapital sa paggawa
	Pagbili ng panimulang assortment
Kabuuan:		1 600 600

3. PAGLALARAWAN NG MGA KALANDA AT SERBISYO

Kasama sa assortment ng tindahan ang mga produktong gawa sa natural at eco-leather para sa mga lalaki at babae. Ang segment ng presyo ng tindahan ay “average” at “average minus”. Magtatampok ang tindahan ng mga produkto mula sa mga tagagawa ng Russian, French, Turkish at Chinese. Ang mga produkto ay ihahatid sa tindahan sa packaging ng supplier. Ang mga koleksyon ng bag ay binalak na ma-update dalawang beses sa isang taon - sa tagsibol at taglagas, at depende din sa antas ng demand.

Talahanayan 3. Mga variable na gastos

GROUP NG PRODUKTO	VARIABLE COST, kuskusin.	TRADE MARKUP, %	TINGINANG PRESYO, kuskusin.
Bag na pambabae
Bag na pambabae sa paglalakbay

Pambabaeng backpack
Wallet ng babae
pitaka
Bag na kosmetiko
Sinturon ng kababaihan
Sinturon ng mga lalaki

Bag ng lalaki
Mga guwantes ng babae
Mga guwantes ng lalaki
Kasambahay
May hawak ng business card

4. SALES AT MARKETING

Ang target na madla ng tindahan ay mga kababaihan na may edad 20 hanggang 45 taon (70% ng assortment) at mga lalaking may edad na 30 hanggang 45 taon (30% ng assortment). Ang pinakamalaking bahagi ng mga mamimili ay kabilang sa gitnang uri. Ang pangunahing pamantayan para sa pagpili ng mga produktong gawa sa katad para sa karamihan ng mga mamimili ay ang presyo (pangunahin para sa 50% ng mga mamimili), kalidad ng produkto (20%), hitsura (15%), pagsunod sa fashion (10%). Ang pangunahing trend sa mga nakaraang taon ay ang pagpapalawak ng mga panlasa sa paleta ng kulay, ang pagbili ng ilang mga bag para sa panahon, ang katanyagan ng pagbili ng mga set sa parehong estilo (bag, sinturon, maliit na mga kalakal sa katad, atbp.). Kaya, bilang mga kalamangan sa kompetisyon magpeperform ang tindahan abot kayang presyo sa mataas na kalidad mga kalakal, isang iba't ibang mga pagpipilian sa kulay at estilo, ang kakayahang pumili ng mga kalakal na gawa sa katad sa mga hanay.

Dahil sa lokasyon nito sa shopping center ng lungsod, hindi na kailangan malalaking pamumuhunan sa advertising. Upang lumikha ng isang base ng mga regular na customer, isang sistema ng katapatan ay bubuo - mga discount card mga regular na customer. Kapag naglunsad ang tindahan, magkakaroon ng opening promotion na may mga diskwento sa mga produkto. Ang mga pamumuhunan sa advertising sa simula ng proyekto ay aabot sa 40 libong rubles, ang dami ng badyet sa advertising sa pangunahing panahon ng trabaho ay depende sa antas ng demand at kasalukuyang mga gawain. Sa partikular, pinlano na mag-advertise ng mga bagong pana-panahong koleksyon, pagbebenta ng mga lumang koleksyon, atbp. Ang mga naka-print na flyer, leaflet, banner, atbp. ay magsisilbing advertising media.

5. PLANO NG PRODUKSYON

Ang tindahan ng mga paninda ng katad ay matatagpuan sa inuupahang lugar ng shopping center. Ang lokasyon ng shopping center ay ang makasaysayang sentro ng lungsod na may populasyon na mas mababa sa 200 libong mga tao. Ang silid ay may sukat na 80 sq. metro na may lugar ng pagbebenta na 64 sq. metro. Ang lugar ng pagbebenta ay mangangailangan ng pag-aayos sa halagang 256 libong rubles. (sa rate ng 4 na libong rubles bawat sq. m.). Ang tindahan ay dapat na nilagyan ng kalakalan, cash register at iba pang kagamitan, ang halaga nito ay 476.6 libong rubles (Talahanayan 4).

Talahanayan 4. Listahan ng mga kagamitan

	Pangalan	Presyo, kuskusin.	Dami, mga pcs.	Gastos, kuskusin.
Mga kagamitan sa pangangalakal
	Wall frame rack na gawa sa kahoy

	Mababang kahoy na showcase (1)
	Mababang kahoy na showcase (2)
	Kahoy na counter
	Kanto showcase
	kahoy na islang rack
	Mataas na showcase na gawa sa kahoy

Mga kagamitan sa cash register
	Cash register at cash drawer
	Cashless na terminal ng pagbabayad
Dekorasyon sa tindahan

	Mga elemento sa loob
Iba pa
	Anti-theft equipment at consumable + installation
	Uniporme ng empleyado
	Iba pa (sulok ng mamimili, calculator, mga tag ng presyo, atbp.)
Kabuuan:				476 600

Ang nakaplanong dami ng benta ng tindahan ay nakatakda sa 500 libong rubles. bawat buwan. Sa gayong paglilipat, ang kita ng pre-tax ng tindahan ay magiging 120 libong rubles, at ang netong kita ay magiging halos 100 libong rubles. Upang maabot ang break-even point, ang tindahan ay kailangang magbenta ng mga kalakal na nagkakahalaga ng hindi bababa sa 265 libong rubles buwan-buwan.

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo ay magiging isang indibidwal na negosyante na may pinasimpleng sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses”). Mga code ng aktibidad ayon sa OKVED 2 - 47.72.2 "Tingi na kalakalan sa mga produktong gawa sa balat at mga accessory sa paglalakbay sa mga dalubhasang tindahan" at 47.71.8 - "Tingi ng kalakalan sa mga accessory ng damit (guwantes, kurbatang, scarves, sinturon, suspender, atbp.)" sa mga dalubhasang tindahan

Ang tagapamahala ng tindahan ay magiging isang indibidwal na negosyante na ang mga responsibilidad ay kinabibilangan ng pagkuha at pamamahala ng mga tauhan, patakaran sa pagbili, advertising at estratehikong pagpaplano. Ang mga kawani ng tindahan (tingnan ang Talahanayan 5) ay magsasama ng dalawang consultant sa pagbebenta. Kabilang sa kanilang mga pangunahing responsibilidad ang pagkonsulta sa mga customer sa mga produkto, pagtatrabaho sa cash register, at paglahok sa mga imbentaryo. Mga pangunahing kinakailangan para sa mga kandidato: karanasan sa trabaho, kakayahang makipagtulungan sa mga tao, kabaitan, responsibilidad. Gagamitin ang isang sistema para hikayatin ang mga tauhan materyal na insentibo(porsiyento ng mga benta at bonus batay sa mga resulta ng pagganap). Ang kabayaran ay ibabatay sa formula na "suweldo + 1% ng mga benta."

Talahanayan 5. Mesa ng staffing at pondong sahod

	Pamagat ng trabaho	Sahod, kuskusin.	Bilang, mga tao	Payroll, kuskusin.
Sales staff
	Sales consultant
Kabuuan:				60 000
	Mga kontribusyon sa lipunan:			18 120
	Kabuuan na may mga bawas:			78 120

Upang maipatupad ang proyekto, isang panahon ng paghahanda ng 3 buwan ay kinakailangan upang magsagawa ng pag-aayos, supply ng kagamitan, pagpaparehistro, atbp.

7. PLANO SA PANANALAPI

Ang plano sa pananalapi ay iginuhit para sa isang tatlong taon at isinasaalang-alang ang lahat ng kita at gastos ng proyekto. Ang kita ay tumutukoy sa kita mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo ay hindi kasama. Ang paunang pamumuhunan sa pagbubukas ng isang tindahan ng mga kalakal ng katad ay magiging 1.6 milyong rubles. Ang mga panimulang item sa gastos ay ipinakita sa Talahanayan. 2 plano sa negosyo.

Kasama sa mga variable na gastos (Talahanayan 3) ang pakyawan na halaga ng mga kalakal, packaging at mga gastos sa paghahatid. Mga nakapirming gastos(Talahanayan 6) kasama ang renta, accounting, depreciation at iba pang mga gastos. Sukat mga singil sa pamumura ginawa gamit ang linear method batay sa deadline kapaki-pakinabang na paggamit fixed asset sa loob ng limang taon. Detalyadong plano sa pananalapi tingnan ang Appendix 1.

Talahanayan 6. Nakapirming gastos ng negosyo

8. PAGTATAYA NG BISA

Ang proyekto ay magbabayad para sa sarili nito sa loob ng 17 buwan ng trabaho. Ang may diskwentong payback period sa isang discount rate na 15% ay magiging 19 na buwan. Ang nakaplanong turnover ng tindahan ay 500 libong rubles. bawat buwan, netong kita - 120 libong rubles. Return on sales - 24%. Ang pagbabawas ng panganib ng proyekto ay naiimpluwensyahan ng kanais-nais na lokasyon, na ginagarantiyahan ang patuloy na pagdagsa ng mga mamimili.

9. MGA PANGANIB AT GARANTIYA

Ang mga panganib sa proyekto ay maaaring iugnay sa panlabas at panloob na mga salik.

Ang mga panloob na kadahilanan ay kinabibilangan ng: pagpili ng maling patakaran sa pagpepresyo - ang regular na pagsusuri ng demand at pagsubaybay sa mga presyo mula sa mga kakumpitensya ay kinakailangan; hindi kwalipikadong tauhan (mga reklamo tungkol sa trabaho, pag-agos ng mga customer) - pagkuha ng mga nakaranasang tauhan, probasyon, pagkakaroon ng isang sistema ng pagganyak ng empleyado; hindi epektibong patakaran sa pagbili - kaalaman sa mga merkado at pangunahing uso, kinakailangan ang mga pagsubok na pagbili.

Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng:

Ang paglitaw ng mga direktang kakumpitensya - ang problema ay nalutas dahil sa pagkakaroon ng isang natatanging alok sa kalakalan, nagtatrabaho sa paglikha ng base ng mga regular na customer (loyalty system);

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Pagtaas ng mga presyo ng pagbili - isang solusyon dahil sa margin ng kakayahang kumita, pagtaas ng mga presyo ng tingi nang walang pagkawala ng demand, paglipat sa mga bagong supplier at pagbabago ng mga patakaran sa pagbili;

Pagkalugi dahil sa pagnanakaw - ang pagkakaroon ng isang anti-theft system;

Pagbaba ng kaugnayan sa pagbebenta (impluwensya sa fashion) - pagsubaybay sa sitwasyon sa merkado, pag-aaral ng pag-uugali ng mamimili, pagsasagawa ng mga survey.

10. Mga aplikasyon

APENDIKS 1

Plano ng produksyon at pangunahing mga tagapagpahiwatig ng pananalapi sa isang tatlong taong pananaw

297 tao ang nag-aaral sa negosyong ito ngayon.

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 197,266 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Ang halaga ng mga gastos sa pamumuhunan ay 196,000 rubles, kung saan ang pangunahing bahagi ay naglalayong bumili ng mga kalakal, pati na rin ang pagbuo ng isang pondo kapital ng paggawa bago maabot ang payback ng proyekto...

Maraming mga ina, habang nasa maternity leave, nag-iisip tungkol sa paglikha sariling negosyo. Kung alam mo kung paano at mahilig magtahi, pagkatapos ay maaari mong buksan maliit na produksyon mga lambanog