Agrikultura 

Pagpapasiya ng potensyal na kapasidad ng merkado sa pisikal na termino. Paano makalkula ang kapasidad ng merkado sa marketing. Layunin ng pananaliksik sa kapasidad ng merkado

- Ano ang kapasidad ng merkado?
- Well... Ito ang lalagyan kung saan inilalagay ang palengke...

Dami ng merkado- ito ang posibleng dami ng mga benta ng isang produkto/serbisyo sa isang tiyak na antas ng presyo. Ang tagapagpahiwatig ng kapasidad ng merkado ay kinakalkula sa pera (rubles, dolyar, euro, tugriks, atbp.) - i.e. ito ang maximum na halaga na matatanggap ng (mga) nagbebenta sa isang partikular na merkado sa ilalim ng pare-parehong mga pangyayari (dami ng supply, antas ng demand, mga presyo, atbp.). Sa ilang mga kaso, ang kapasidad ng merkado ay maaaring ipahayag sa mga pisikal na termino (halimbawa, ayon sa mga istatistika), ngunit ang isang negosyo ay karaniwang interesado hindi sa kung gaano karaming mga piraso ng sniper gun ang maaari nitong ibenta, ngunit sa kung anong halaga ang maaari nitong kumita para dito. Samakatuwid, ang formula para sa pagkalkula ng kapasidad ng merkado ay karaniwang ganito:

E = K x C

saan:
E - kapasidad ng merkado,
K - dami ng mga kalakal,
P - presyo ng produkto

Mayroong maraming iba't ibang mga merkado. At, nang naaayon, mga pamamaraan para sa pagtukoy ng kanilang kapasidad. Una sa lahat, ang mga pamilihan ay maaaring hatiin ayon sa laki (Larawan 1).

kanin. 1. Mga uri ng pamilihan

Tulad ng nakikita mo, mayroong 5 uri ng merkado sa kabuuan, at ang pinakamalaki ay " ang buong palengke". Ito ay maaaring alinman sa 1) ang buong merkado sa kabuuan (i.e. ang kabuuang halaga ng pera na maaaring gastusin sa lahat ng uri ng mga produkto at serbisyo), o 2) ang merkado para sa isang partikular na produkto (halimbawa, tinapay o brick ). Sa pangalawang kaso ay nangangahulugang lahat ng pera na ay maaaring maging ginastos sa produktong ito.

Susunod na" potensyal na merkado". Ito ay palaging mas maliit kaysa sa buong merkado, dahil hindi lahat maaari gagawin ng mga mamimili potensyal mga mamimili. SA sa kasong ito Ang ibig sabihin ng mga potensyal na mamimili ay ang mga, dahil sa ilang mga pangyayari pwede pagbili ng mga kalakal. Para sa merkado ng tinapay, hindi namin isasama sa "buong merkado" ang mga taong, sa ilang kadahilanan, ay hindi bibili ng tinapay ("Napayat ako!") o mga brick ("Nakagawa na ako ng bahay at natapos ang pagsasaayos”).

Available ay ang merkado na maaaring maabot ng isang nagbebenta. Ang pinakasimpleng halimbawa ay teritoryal ("Nagbebenta ako ng tinapay lamang sa aming nayon", "Hindi ako magdadala ng mga brick sa Australia, kahit na talagang kailangan ang mga ito doon, gayunpaman, maaaring mayroong iba pang magagamit: , ibig sabihin, depende sa ("para sa mga bata). ", "para sa mga mangingisda", "para sa mga tumatanggap ng higit sa 30 libong rubles bawat buwan", atbp.).

Target na merkado ay ang pinagtutuunan natin ng pansin ang ating produkto/serbisyo. Ang target na merkado ay palaging mas maliit kaysa sa magagamit, dahil hindi namin maabot ang lahat ng magagamit na mga mamimili: ang ilan ay napunta sa aming mga kakumpitensya, ang iba ay hindi kumikita para sa amin at kami mismo ay nagsisikap na alisin ang mga ito ("nakatira siya sa aming bakuran, ngunit Hindi ko siya papasukin sa aking solarium dahil mayroon siyang isang uri ng sakit sa balat"). Kaya, para sa isang tindahan ng tinapay, ito ay ang mga nakatira o nagtatrabaho sa malapit, hindi lahat ng mga taong dumadaan sa tindahan.

Ang parehong mga mamimili na naabot na namin o maaaring garantisadong maaabot at gagawin ang aming mga customer pangunahing pamilihan.

Kaya, hindi namin maabot ang buong merkado, ngunit bahagi lamang nito. Samakatuwid, kapag pinag-uusapan nila ang kapasidad ng merkado (potensyal at tunay), mayroon na lamang 4 na antas ng merkado na natitira (Fig. 2).

kanin. 2. Potensyal sa merkado at dami ng benta

Sa mga kaso kung saan kailangan nating matukoy hindi ang tunay, ngunit ang hinaharap na kapasidad ng merkado, dapat nating kalkulahin ang ilang mga opsyon para sa pagbuo ng mga kaganapan sa paglipas ng panahon (Larawan 3).

kanin. 3. Potensyal sa merkado at dami ng benta

Paraan para sa pagtatantya ng kabuuang kapasidad ng pamilihan ginagamit kapag tinatasa ang kasalukuyang demand kapag nagpapakilala ng bagong produkto o itinigil ang isang hindi na ginagamit na produkto.

Gamit ang pamamaraang ito, halimbawa, ang maximum na dami ng potensyal na demand para sa bagong produkto. Para sa mga kalkulasyon:

  1. Sa unang yugto, kinukuha ang data sa kabuuang populasyon at average na per capita income. Ang kabuuang halaga ng kita na kinakalkula sa ganitong paraan ay higit na nabawasan: isang bahagi ng mga pondo ay inilalaan mula dito sa isang pangkat ng mga kalakal (halimbawa, pagkain). Mula dito, ang mga gastos ay nakikilala sa pamamagitan ng uri ng produkto (mga semi-tapos na produkto). Pagkatapos ay sumusunod sa paglalaan ng mga gastos para sa isang subtype ng mga kalakal (mga semi-tapos na produkto ng gulay) at, samakatuwid, mga gastos para sa mga semi-tapos na produkto ng patatas. Kaya, ang kabuuang kapasidad ng merkado para sa bagong produkto na pinlano para sa produksyon - semi-tapos na mga produkto ng patatas - ay itinatag.
  2. Sa ikalawang yugto, sinisiyasat kung ano ang pinakamataas na bahagi nito potensyal na merkado maaaring mastered ng kumpanya. Ang data sa mga segment ng merkado ay ginagamit na dito - ang bilang ng mga mamimili ng mga semi-tapos na mga produktong gulay, ang bilang ng mga produkto na ginawa ng isang katunggali. Batay sa mga kalkulasyon, ang isang konklusyon ay ginawa tungkol sa pinakamataas na posibleng dami ng mga benta ng mga kalakal, na lumalampas sa kung saan ay nagbabanta sa kumpanya na may mga pagkalugi mula sa hindi nabentang mga produkto.

Ang parehong pamamaraan ay maaaring kinakatawan bilang isang formula:

OE = N × PP × X × SP × PB × SC

OE - Kabuuang market capacity ng soy-free dumplings

N - Populasyon na may edad 5 taong gulang pataas
PP - Porsiyento ng mga residenteng kumakain ng dumplings
X - Average na bilang ng pagkonsumo bawat consumer bawat taon
SP - Average na pagkonsumo ng dumplings bawat consumer bawat oras
PB - Porsiyento ng mga mamimili na mas gusto ang soy-free dumplings
SP - Average na presyo ng isang average na bahagi ng soy-free dumplings

Paraan para sa pagtatasa ng kapasidad ng teritoryal na merkado

Paraan para sa pagtatasa ng kapasidad ng teritoryal na merkado ginagamit din ito sa pagsusuri ng kasalukuyang pangangailangan upang kalkulahin ang pinakamainam na pamamahagi ng mga produkto sa iba't ibang teritoryal na merkado, at upang kalkulahin ang mga kinakailangang pagsisikap sa marketing sa bawat merkado.

Sa b2b market, ang paraang ito ay umiiral sa anyo ng market summing method, kung saan ang lahat ng posibleng mamimili ng isang partikular na produkto sa bawat market ay natukoy, at ang kanilang pagsusuma ay nagpapakita ng potensyal na dami ng benta. Upang matukoy ang mga posibleng mamimili para sa mga kagamitan na may mga analog sa nakaraan, isang listahan ng mga negosyo kung saan ginagamit ang naturang kagamitan ay pinagsama-sama at ang dami ng mga benta ng kanilang mga produkto sa mga nakaraang taon ay nasuri. Gamit ang mga direktoryo at classifier, matutukoy mo ang mga negosyo kung saan hindi pa sinusuportahan ng kumpanya noon relasyon sa negosyo at kalkulahin ang potensyal na dami ng deal at tinantyang mga gastos sa marketing.

Sa b2c market, ang pamamaraang ito ay ipinatupad sa pamamagitan ng pagkalkula ng mga indeks ng kapangyarihan sa pagbili na nagpapakita ng pinakamataas na potensyal na dami ng merkado. Upang gawin ito, ang pinaka makabuluhang mga kadahilanan para sa pagbebenta ng produktong ito ay natukoy (hindi lamang isa, ngunit marami!).

Halimbawa, para sa mga tagagawa ng laruan ito ay a) ang bilang ng mga bata sa kinakailangang hanay ng edad, b) ang antas ng kita ng populasyon, c) ang bahagi ng mga gastos para sa mga kalakal ng mga bata sa badyet ng pamilya (average para sa isang partikular na rehiyon ).

Ang bawat kadahilanan na ipinahayag sa dami ng mga termino ay itinalaga ng isang koepisyent na isinasaalang-alang ang kahalagahan ng isang partikular na kadahilanan. Ang mga coefficient ay kinakalkula batay sa katotohanan na ang kanilang kabuuan ay dapat na katumbas ng isa. Halimbawa, para sa 3 mga kadahilanan ang mga coefficient ay maaaring maging tulad ng sumusunod: 0.1; 03; 06 o 0.5; 0.3; 0.2. Para sa kaginhawahan, ang lahat ng mga numerical na halaga ng mga kadahilanan ay na-convert sa mga porsyento at, pagkatapos na i-multiply ang bawat isa sa kaukulang koepisyent, ang mga produkto ay pinagsama-sama, na nagbibigay ng panghuling halaga (sa porsyento) ng bahagi ng merkado.

Isaalang-alang, halimbawa, ang kapasidad ng tatlong rehiyonal na pamilihan A, B, C na may kaugnayan sa kabuuang kapasidad ng pamilihan ng laruan sa bansa. Ang mga tagapagpahiwatig na itinatag ng survey ay nasa talahanayan:

Mga tagapagpahiwatig

Coefficient K1*

Coefficient K2*
Ang bahagi ng mga batang may edad na 0 hanggang 2 taong naninirahan sa rehiyon mula sa kabuuang bilang sa lahat ng rehiyong sakop ng kumpanya 0,5 0,3 1,45 2,01 7,73
Bahagi ng kita ng populasyon ng rehiyon sa kita ng populasyon ng lahat ng rehiyon 0,3 0,4 1,63 1,90 7,60
Bahagi ng paggastos sa mga laruan sa kabuuang badyet ng pamilya para sa isang partikular na rehiyon 0,2 0,3 4,23 4,35 4,72
Kabuuan 1,0 1,0

* K1 - koepisyent para sa unang opsyon, K2 - koepisyent para sa pangalawang opsyon

Kalkulahin natin ang market share para sa bawat isa sa 2 opsyon para sa bawat market na pinili ng mga espesyalista:

Market A: DR1 = 0.5x1.45+0.3x1.63+0.2x4.23 = 2.461 DR2 = 0.3x1.45+0.4x1.63+0.3x4.23 = 2.356

Market B: DR1 = 0.5x2.01+0.3x1.90+0.2x4.35 = 2.445 DR2 = 0.3x2.01+0.4x1.90+0.3x4.35 = 2.368

Market B: DR1 = 0.5x7.73+0.3x7.60+0.2x4.72 = 7.089 DR2 = 0.3x7.73+0.4x7.60+0.2x4.72 = 6.775

Depende sa kung aling mga kadahilanan ang natukoy ng mga eksperto bilang ang pinakamahalaga, ang dami ng merkado ay nag-iiba. Upang piliin ang mga tamang coefficient, kadalasang gumagamit sila ng statistical data at sinusuri ang kahalagahan ng bawat salik. Kasunod nito, kapag bumubuo ng isang plano sa marketing, ang nagresultang halaga ng kapasidad ng bawat merkado ay nabawasan ng halaga ng bahagi ng merkado na inookupahan ng mga kakumpitensya at nababagay sa bawat merkado alinsunod sa inookupahan o binalak na bahagi ng kumpanya, mga kakayahan sa produksyon,
diskarte ng kumpanya.

Pagtataya ng mga benta at kita

Kasunod ng pagtatasa ng kapasidad (potensyal sa pagbebenta) ng merkado, isang pagtataya ng dami ng benta at kita ay pinagsama-sama. Ang pagtataya ng dami ng benta, tulad ng pagtatasa ng potensyal sa merkado, ay hindi isang madaling gawain. Gayunpaman, ito ay sentro sa pagtatasa ng pagkakataon at samakatuwid ay hindi maiiwasan (isang pormal na proyekto ng P&L ay dapat na iguhit na kasama ang inaasahang kita, mga tinantyang gastos, tinantyang netong kita. Pagkatapos ay maaari mong muling suriin ang mga pagkakataon at magpasya kung alin ang magdadala ng pinakamalaking kita).

Tinatayang dami ng benta (tinatayang kita sa benta)– ang antas ng mga benta na pinaplano ng organisasyon na makamit sa napili diskarte sa marketing at mga pagpapalagay tungkol sa kapaligirang mapagkumpitensya. Karaniwan, ang mga benta ay hinuhulaan bilang bahagi ng tinantyang kapasidad sa merkado. Sinasalamin ng mga inaasahang benta ang laki ng napiling target na market ng organisasyon at ang marketing mix na binuo para sa market na iyon. Sinasalamin ng forecast ang parehong bilang ng mga kakumpitensya at ang intensity ng kompetisyon sa merkado. Gamit ang paraan ng tagapagpahiwatig ng chain, hinuhulaan namin ang dami ng benta:


Pagtatantya ng kabuuang bilang ng mga potensyal na mamimili
1,000,000 katao
Target na laki ng market (25% ng kabuuang mga mamimili)
× 0.25
Saklaw ng pamamahagi at komunikasyon (75% ng target na merkado)
× 0.75
Dami ng pagkonsumo (20 yunit bawat taon)
× 20
Average na presyo ng unit
× 10.00 kuskusin.
Kabuuan: Mga inaasahang benta*
RUB 37,500,000
Market share ng produktong ito ng aming kumpanya 10%
Kabuuan: tinantyang kapasidad sa merkado para sa pagbebenta ng mga produkto ng aming kumpanya
RUB 3,750,000

Impormasyon para sa pagkalkula ng kapasidad ng merkado nakuha mula sa iba't ibang mga mapagkukunan:

  • panloob na impormasyon ng kumpanya
  • data ng istatistika
  • impormasyong nakuha mula sa mga ulat ng pananaliksik ng ikatlong partido
  • impormasyong nakuha sa panahon ng espesyal na pananaliksik
  • impormasyong nakuha sa panahon ng pagsubaybay sa merkado
  • mga pagtatasa ng eksperto
  • atbp.
Pinagmulan: Volkova L. Pagtukoy sa kapasidad ng merkado //

URAL SOCIO-ECONOMIC INSTITUTE

ACADEMY OF LABOR AND SOCIAL RELATIONS

Kagawaran ng Pamamahala

PAGSUSULIT

Kurso: MARKETING

Kapasidad ng merkado: konsepto, mga kadahilanan, mga pamamaraan ng pagkalkula

Nakumpleto ng isang 2nd year student

pangkat ng FSZ-204,

Ivanova Veronika Vladimirovna

Chelyabinsk

Plano

Panimula

1.1 Pag-uuri ng merkado

1.4 Mga salik na nakakaimpluwensya sa kapasidad ng pamilihan

1.5 Modelo ng pagpapaunlad ng merkado

1.6 Pagtataya sa merkado

1.7 Mga pamamaraan para sa pagkalkula ng kapasidad ng merkado

2. Pagsusuri ng pagkalkula ng kapasidad ng merkado sa mga negosyo ng Russia noong 2008

2.1 Paraan para sa pagkalkula ng kapasidad ng mass consumption market noong 2008

2.2 Pagkalkula ng kapasidad sa pamilihan ng karne noong 2008

2.3 Pagkalkula ng kapasidad ng merkado ng presyo ng consumer noong 2008

2.4 Pagkalkula ng kapasidad sa merkado ng sapatos noong 2008

2.6 Pagkalkula ng kapasidad ng cash foreign currency market noong 2008

2.7 Ang pinaka kumikita at mahusay na mga bangko sa loob ng 9 na buwan. 2008

Konklusyon

Bibliograpiya

Panimula

Ang marketing ay isang sistema para sa pamamahala ng mga aktibidad sa merkado. Ito ang pagpaplano, pagpapatupad at kontrol ng mga aktibidad para sa pinakamahusay na pag-unlad, pagmamanupaktura, pagbebenta ng mga produkto ng kumpanya alinsunod sa mga kinakailangan sa merkado.

Ang modernong pagmemerkado bilang isang pilosopiya ay gumagabay sa pagbuo ng isang organisasyon, at pinahihintulutan ito ng mga tool sa marketing na matagumpay na maipatupad. Ngunit ang pinakamalaking epekto ay makakamit kung ang marketing ay gumagana bilang isang holistic na konsepto ng pamamahala at sistema ng pamamahala ng organisasyon

Ang tiyak na resulta ng pananaliksik sa marketing ay mga pagpapaunlad na ginagamit sa pagpili at pagpapatupad ng diskarte at taktika mga aktibidad sa marketing mga negosyo.

Ang pinaka-madalas na nakakaharap na mga problema sa mga aktibidad ng halos lahat ng mga negosyo ay ang pagtukoy ng posibleng dami ng mga benta ng produkto o pagkilala sa dami ng mga benta ng produkto sa merkado upang matukoy ang kanilang bahagi sa merkado at pag-unlad. karagdagang direksyon pag-unlad. Ang isang merkado ay maaaring ituring na alinman sa isang tiyak na heograpikal na teritoryo o isang hanay ng mga mamimili (market segment). Ang pag-aaral ng mga dami ng benta ng produkto sa merkado ay nagsasangkot ng pagtukoy ng tiyak tagapagpahiwatig ng merkado– ang kapasidad ng merkado ay isa sa pinakamahalagang pananaliksik sa merkado.

Layunin ng pag-aaral Nakatuon ang gawaing ito sa kahulugan at konsepto ng kapasidad sa pamilihan.

Paksa ng pag-aaral kabilang ang kapasidad ng merkado, na nauunawaan bilang posibleng dami ng mga benta ng mga kalakal (mga partikular na produkto ng negosyo) sa isang naibigay na antas at ratio ng iba't ibang mga presyo. Ang kapasidad sa merkado ay nailalarawan sa laki ng demand ng populasyon at dami ng supply ng produkto.

Target pagsubok na gawain ay upang lubos na pag-aralan ang kapasidad ng merkado, ipakita ang mga pangunahing bentahe at subukang tukuyin ang mga disadvantages.

Ang mga layunin ng gawaing kontrol ay:

1. Pag-aralan ang konsepto ng kapasidad sa pamilihan;

2. Isaalang-alang ang mga function, mga kadahilanan, mga paraan ng pagkalkula ng kapasidad ng merkado;

3. Magsaliksik ng pagsusuri ng kapasidad ng merkado sa mga negosyong Ruso.

1. Pag-uuri ng mga pamilihan, mga pangunahing konsepto at kahulugan ng kapasidad sa pamilihan

1.1 Pag-uuri ng merkado

Sa pangkalahatang mga terminong pang-ekonomiya, ang isang pamilihan ay nauunawaan bilang isang lugar kung saan ang mga nagbebenta at mamimili, lahat ng mga paksa ng pagbili at pagbebenta ng ilang mga kalakal, ay nagtitipon upang makumpleto ang pagkilos ng pagbili at pagbebenta. Sa marketing, ang merkado ay karaniwang nauunawaan bilang ang kabuuan ng lahat ng mga potensyal na mamimili na may pangangailangan para sa mga kalakal sa isang partikular na industriya at may pagkakataon na masiyahan ito.

Ang merkado ay nilikha sa paligid ng iba't ibang mga bagay na kumakatawan sa ilang uri ng halaga. Sa bagay na ito, pinag-uusapan nila ang tungkol sa merkado mga kalakal ng mamimili, mga pamilihan, pamilihan ng paggawa, pamilihan mahahalagang papel, pamilihan ng kapital, atbp. Depende sa uri ng mga mamimili, ang mga sumusunod na uri ng mga merkado ay nakikilala: merkado ng consumer at mga merkado ng organisasyon o mga merkado ng organisasyon. Ang huli ay nahahati sa mga merkado para sa mga produkto ng produksyon - teknikal na layunin, muling pagbebenta ng mga merkado sa merkado mga ahensya ng gobyerno. (1)

Pamilihan ng consumer - isang hanay ng mga indibidwal at pamilya na bumibili ng mga kalakal at serbisyo para sa personal na pagkonsumo. Ang mga merkado para sa mga kalakal ng consumer ay nailalarawan sa pagkakaroon ng mass consumer, magkakaibang kumpetisyon, at isang desentralisadong istraktura.

Market ng produkto – layuning teknikal – isang hanay ng mga organisasyon at indibidwal na bumibili ng mga kalakal at serbisyo na ginagamit sa paggawa ng iba pang produkto. Ang pangunahing diskarte sa marketing para sa mga produktong pang-industriya ay sistematikong pagbebenta, kung saan ang mamimili ay gumagawa ng isang sistematikong pagbili.

Pagkuha ng system - pagbili ng isang pakete na solusyon sa isang problema upang maiwasan ang pagbili ng mga indibidwal na bahagi ng isang partikular na problema. Halimbawa, ang gobyerno ay bumibili ng mga sistema ng armas sa pamamagitan ng isang pangkalahatang kontratista sa halip na hiwalay na bumili ng mga indibidwal na bahagi ng mga sistemang ito. Karaniwang kasama rin sa pagkuha ng system ang isang hanay ng mga serbisyo.

Muling pagbebenta ng merkado – isang hanay ng mga organisasyon at indibidwal sa lahat ng antas (mula sa pambansa hanggang sa lokal), pagbili o pagrenta ng mga produkto at serbisyo upang maisagawa ang kanilang mga tungkulin.

Hindi tulad ng merkado ng mamimili, ang merkado ng produkto produksyon at teknikal Ang destinasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang mas maliit na bilang ng mga mamimili, ngunit ang pagbili ng mga produkto sa mas malaking dami. Halimbawa, ang pagbili ng mga gulong ng mga kumpanya ng sasakyan.

1.2 Konsepto at kahulugan ng kapasidad sa pamilihan

Ang pangunahing gawain pananaliksik sa merkado ay upang matukoy ang kapasidad ng merkado.

Ang kapasidad ng merkado ay ang umiiral o potensyal na dami ng mga benta ng isang produkto sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Ang kapasidad ng merkado ng kalakal ay nauunawaan bilang ang posibleng dami ng mga benta ng mga kalakal (mga partikular na produkto ng negosyo) sa isang naibigay na antas at ratio ng iba't ibang mga presyo. Ang kapasidad sa merkado ay nailalarawan sa laki ng demand ng populasyon at dami ng supply ng produkto. Sa bawat sandali ng oras, ang merkado ay may quantitative at qualitative na katiyakan, i.e. ang dami nito ay ipinahayag sa halaga at pisikal na mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal na nabili, at dahil dito, ang mga kalakal na binili.

Upang matukoy ang kapasidad ng mga pambansang merkado ng kalakal kapag naghahanda at nagsasagawa ng mga ekspertong operasyon, ang konsepto ng "nakikita" na pagkonsumo ng mga kalakal ay ginagamit, i.e. sariling produksyon mga kalakal sa bansa na binawasan ang mga pagluluwas at pagdaragdag ng mga pag-import ng mga katulad na kalakal.


O = Vв + Vi – Ve

O – dami ng pamilihan

Vв – dami ng produksyon

Vi – dami ng pag-import

Vе – dami ng pag-export

Ang kapasidad ng merkado ay sinusukat sa pisikal at/o pera.

Dalawang antas ng kapasidad ng merkado ang dapat makilala:

1. potensyal

2. tunay.

Ang aktwal na kapasidad ng merkado ay ang unang antas.

Potensyal na kapasidad nagsasaad ng pinakamataas na posibleng dami ng benta sa isang sitwasyon sa merkado kapag lahat mga potensyal na kliyente pagbili ng mga kalakal batay sa pinakamataas na antas ng kanilang pagkonsumo. Tunay na Kapasidad tinasa bilang ang pagkamit ng aktwal o inaasahang dami ng benta ng nasuri na produkto.(2)

1.3 Pamamaraan para sa pag-aaral ng kapasidad sa pamilihan

Ang pagsasanay ng pananaliksik sa marketing ay nagpapakita na ang data sa kapasidad sa merkado ng ilang mga kalakal at ang bahaging inookupahan ng mga indibidwal na tagagawa ay kasalukuyang may malaking interes sa mga tagagawa mismo. Ang mga ito ay kinakailangan kapwa upang mapalawak ang posisyon ng isang kumpanya na sumasakop na sa isang matatag na posisyon sa merkado, at upang tumagos sa merkado ng isang bagong kumpanya o trademark.

Ang pangangailangan para sa naturang impormasyon ay nabuo na: ngayon ay maraming mga organisasyon na nagsasagawa ng ganitong uri ng pananaliksik. pananaliksik sa marketing. Gayunpaman, pagkatapos basahin ang mga ulat at artikulo sa mga naturang pag-aaral, maraming tanong ang lumitaw kapwa tungkol sa pamamaraan ng pagsasagawa at tungkol sa pagsulat ng mga ulat. Samakatuwid, nais kong itaas ang tanong ng kawastuhan ng paggamit ng ilang mga pamamaraan upang pag-aralan ang kapasidad ng merkado at ang pinaka-karaniwan, sa aming opinyon, mga pagkakamali. Sa tingin namin, ang ganitong uri ng talakayan ay magiging kawili-wili at kapaki-pakinabang sa mga espesyalista na nagtatrabaho sa larangang ito.

Pag-aaral sa kapasidad ng pamilihan o demand sa merkado nagsasangkot ng pagtukoy sa dami ng benta sa isang itinalagang merkado ng isang tiyak na tatak ng mga kalakal o isang hanay ng mga tatak ng mga kalakal para sa isang tiyak na tagal ng panahon. (3)

Ang pag-aaral ng mga parameter na ito ay karaniwang isinasagawa sa limang pangunahing lugar:

1. pagsusuri ng pangalawang impormasyon;

2. produksyon at pagbebenta ng mga produkto;

3. gastos at pag-uugali ng mamimili;

4. pagkalkula ng kapasidad batay sa mga rate ng pagkonsumo para sa isang partikular na uri ng produkto;

5. pagpapasiya ng kapasidad batay sa "pagbawas" ng mga volume ng benta (kapag ang kilalang kapasidad ng merkado sa isang rehiyon ay ang batayan para sa pagkalkula ng kapasidad ng merkado sa ibang rehiyon sa pamamagitan ng pagsasaayos nito gamit ang mga kadahilanan ng pagbabawas).

Isaalang-alang:

1. Pagsusuri ng pangalawang impormasyon . May kasamang pagsusuri sa lahat ng dokumentasyon na maaaring naglalaman ng impormasyon tungkol sa merkado kung saan interesado tayo at maaaring maging kapaki-pakinabang sa mga aktibidad sa marketing: data ng istatistika, data mula sa mga namamahala na katawan, mga pagsusuri sa merkado, mga espesyal na magasin at artikulo, data sa Internet, atbp. Gayunpaman, ang impormasyon na nakuha sa pamamagitan ng naturang pamamaraan, kadalasan ay lumalabas na hindi kumpleto, medyo mahirap gamitin kung kailan praktikal na aplikasyon at madalas na may kahina-hinalang pagiging maaasahan. (4)

2. Pananaliksik sa merkado mula sa pananaw ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Kasama ang pananaliksik sa pagmamanupaktura, pakyawan at tingi. Ang impormasyong nakuha mula sa source na ito ay nagpapahintulot sa amin na matukoy ang mga tunay na dami ng benta at representasyon ng mga tagagawa at tatak. Dahil ang bilang ng mga nagbebenta ay mas maliit kaysa sa bilang ng mga mamimili, ang naturang pananaliksik ay madalas na isinasagawa nang mas mabilis at mas mura kaysa sa pananaliksik ng consumer. Ang problema ay kung gaano katumpak ang impormasyong ibibigay ng mga tagagawa o nagbebenta, at kung paano magiging kinatawan ang na-survey na sample ng mga nagbebenta ng pangkalahatang populasyon (ang buong masa ng mga tumatakbo sa merkado). mga retail outlet, nagbebenta ng mga produkto).

Pansin!

Nagbibigay ang kumpanya ng VVS eksklusibong mga serbisyo sa pagsusuri at hindi kumunsulta sa mga teoretikal na isyu ng mga pangunahing kaalaman sa marketing(pagkalkula ng kapasidad, mga paraan ng pagpepresyo, atbp.)

Ang artikulong ito ay eksklusibo likas na impormasyon!

SA buong listahan Maaari mong gawing pamilyar ang iyong sarili sa aming mga serbisyo.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Mga kaklase

Ang mabisang kalakalan sa pambansang saklaw o sa isang partikular na rehiyon ay magiging imposible kung wala epektibong pamamahala mga panganib. Ang pinakamahalagang dami na nagpapakilala sa antas ng demand para sa isang produkto o serbisyo sa isang napiling angkop na lugar, na tinutukoy ng likas na katangian ng produkto, target na madla at mga hangganan ng heograpiya, ay tinatawag na kapasidad ng merkado. Ang konseptong ito ay sumasakop sa isang mahalagang lugar sa pagpaplano at pagtataya ng mga pamamaraan ng isang kumpanya. Ang tamang pagkalkula ng kapasidad ng merkado ay makakatulong sa pag-modelo ng sitwasyon tungkol sa antas ng posibleng impluwensya ng negosyo sa segment nito ugnayang pang-ekonomiya at gumawa ng business plan. Ito ay isang pangunahing konsepto para sa parehong departamento ng marketing at sa buong organisasyon sa kabuuan. Ang data sa halaga ng indicator na ito ay malawakang ginagamit kapag gumagawa mga desisyon sa pamamahala mga kumpanya, tumulong na matukoy ang istratehiya ng pagkilos, at gumaganap din ng mahalagang papel sa pagtaas ng sukat ng aktibidad.

Bakit kinakalkula ng mga kumpanya ang kapasidad ng merkado?

Upang makuha ang isang bagong segment ng merkado, sa mga unang yugto ng pagpaplano ng negosyo, kailangang kalkulahin ng isang organisasyon ang kapasidad nito. Sa tulong nito, madali mong maa-assess ang antas ng benepisyo na maaaring makuha ng isang organisasyon sa pamamagitan ng pagsali sa isang partikular na aktibidad ng negosyo.

Ang kakanyahan ng pagkalkula na ito ay upang matukoy ang inaasahang halaga ng benta. Bilang isang patakaran, ang impormasyon para sa 12 buwan ay kinuha para sa pagkalkula. Upang maisagawa nang tama ang naturang analytics, kinakailangang isaalang-alang ang bilang ng mga kumpanyang nagpapatakbo na ang segment na ito sa isang partikular na lugar, pati na rin ang antas ng kasiyahan ng demand para sa isang katulad na produkto o serbisyo sa isang angkop na lugar sa merkado. Nang hindi isinasaalang-alang ang mga tagapagpahiwatig na ito, para sa anumang organisasyon, ang paggawa ng isang bagong produkto ay malinaw na magiging hindi kumikita.

Sa proseso ng pagsusuri sa kapasidad ng merkado, maaari mong matukoy ang parehong umiiral na halaga at ang posibleng isa. Sa kasong ito, ang pangalawang tagapagpahiwatig ay dapat na mas malaki kaysa sa una. Bilang isang tuntunin, ang pagkalkula ng posibleng mga volume ng benta ay ginawa sa rubles o tonelada.

Kapag ang halaga ng umiiral na kapasidad sa merkado ay itinatag, ang sukat ng produksyon, pagbili at pagbebenta ay kinakalkula, ang halaga ay tinutukoy base ng customer, mga indicator ng penetration, atbp. Para sa pagsusuring ito, dapat kang sumangguni sa data ng istatistika, pananaliksik sa marketing ng iyong organisasyon, impormasyon mula sa mga bukas na mapagkukunan, pag-uulat, pati na rin ang impormasyon ng tagaloob kapag nagsusuri ng mga kakumpitensya. Ang posibleng kapasidad ng merkado ay isang prognostic na kategorya, ang halaga nito ay tinutukoy ng mga pamamaraan ng extrapolation at expert assessment.

Ang halaga ng posibleng dami ng benta ay may napakalaking bigat sa proseso ng paggawa ng desisyon sa pamamahala tungkol sa pagtagos ng isang organisasyon sa isang tiyak na angkop na lugar ng mga relasyon sa ekonomiya. Bilang isang patakaran, kapag kinakalkula ang posibleng kapasidad ng merkado, ang mga tagapagpahiwatig ng umiiral na laki nito at ang potensyal ng kumpanya sa segment nito ay summed up.

Ang isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng posible at aktwal na data ay nagpapahiwatig ng potensyal na kakayahang kumita ng pagtatrabaho sa isang partikular na angkop na lugar. Sa kabaligtaran, kung sa panahon ng pagkalkula ay itinatag na ang pagkakaibang ito ay maliit, kung gayon ang merkado ay nasa isang estado ng pagwawalang-kilos. Malamang, sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran mahusay na operasyon sa segment na ito ay magiging imposible, o ang mga mapagkukunang ginugol sa proyektong ito ay hindi maihahambing sa kita na maidudulot nito.

Ang pagkalkula ng kapasidad ng merkado ay may mga sumusunod na positibong kahihinatnan.

    Kinakalkula ang halaga na umiiral sa sa sandaling ito oras ng kapasidad ng merkado, maaaring matukoy ng isang organisasyon na may mataas na posibilidad ang lugar nito sa sistema ng mga relasyon sa ekonomiya, pati na rin ang kamag-anak na bahagi ng mga benta na inookupahan ng mga kakumpitensya. Bukod dito, ang pag-aaral sa posisyon ng mga karibal ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa paglilinaw ng iyong mga posisyon sa merkado.

    Sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga uso sa mga pagbabago sa kapasidad, medyo tumpak na pagpaplano sa pagbebenta at, bilang resulta, ang pagbuo ng isang napapanahon na diskarte sa marketing para sa negosyo ay nagiging posible.

    Sa pamamagitan ng paggamit ng mga mekanismo para sa pagkalkula ng kapasidad ng merkado, pinapataas ng organisasyon ang antas ng katumpakan ng mga pagtataya tungkol sa mga dami ng benta ng mga kalakal at serbisyo sa hinaharap, pati na rin ang antas ng pagiging epektibo ng mga kampanya sa advertising.

Pagkalkula ng kapasidad ng merkado at mga uri nito

Bilang isang tuntunin, tatlong uri ng kapasidad ng merkado ang kinakalkula.

Aktwal

Ang kasalukuyang kapasidad sa merkado ay isang halaga na nailalarawan sa dami ng tunay na pangangailangan para sa isang produkto o serbisyo, pati na rin ang kapangyarihang bumili ng target na madla ng produktong ito. Ang pagpapasiya ng tagapagpahiwatig na ito ay batay sa umiiral na impormasyon.

Available

Ang pagkalkula ng kapasidad sa merkado ng ganitong uri ay isang pagpapaliit ng bilang ng mga potensyal na mamimili sa mga taong masisiyahan sa mga tuntunin ng transaksyon sa aming kumpanya at tunay na interesado sa aming natatanging panukala sa kalakalan. Kapag tinutukoy ang tagapagpahiwatig na ito, ang isang mahalagang kadahilanan ay ang pagkakaroon ng mga mapagkukunan at kapital ng paggawa sa isang organisasyon upang masakop ang pangangailangan para sa isang partikular na produkto o serbisyo.

Sa pagkalkula na ito ng kapasidad sa merkado, nililimitahan ng kumpanya ang dami ng mga benta nito sa target na madla, habang pinuputol ang mga mamimili na hindi nakakatugon sa ilang pamantayan.

Potensyal

Malamang na kapasidad ng merkado – nagpapakilala sa bahagi sa karaniwang sistema pagpapatupad na maaaring gawin ng isang organisasyon nang may pinakamataas na antas ng pagsisikap patungkol sa pag-promote ng produkto at mataas na pangangailangan ng customer para sa itong produkto o serbisyo. Ang konsepto ng potensyal na kapasidad sa merkado ay tumutukoy sa pinakamataas na halaga na maaaring makatotohanang makamit gamit ang lahat ng magagamit na mapagkukunan ng organisasyon.

Ito ay isang tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa sitwasyon kung saan ang isang enterprise na sumasakop sa isang partikular na angkop na lugar ay malamang na gamitin ang mga kakayahan sa marketing nito sa paraang alam ng mga mamimili at bumili ng mga kalakal at mga serbisyo sa pagbili ng partikular na tatak o tatak.

Ang mga uri ng kapasidad ng merkado ay kinakalkula sa rubles, piraso, kilo, atbp. Anuman ang yunit ng pagsukat, ang tagapagpahiwatig na ito ay isa sa mga pangunahing sa pagtukoy ng antas ng aktwal at potensyal na impluwensya ng isang kumpanya sa pangkalahatang sistema ng mga relasyon sa ekonomiya.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Mga kaklase

© VladVneshServis LLC 2009-2019. Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Nagbibigay ang artikulo ng kumpletong visual na impormasyon tungkol sa kung paano at bakit kinakalkula ang kapasidad ng merkado, at naglalaman ng teoretikal at praktikal na impormasyon para sa mga independiyenteng kalkulasyon.

Isang maliit na teorya

Sa kasamaang palad, hindi lahat ng mga negosyante ay may kamalayan na ang pagbuo ng anumang negosyo ay nangangailangan ng isang maingat at naka-target na madiskarteng diskarte. Ang paggawa ng mga desisyon nang walang taros ay maaaring humantong sa malaking pagkalugi sa pananalapi, labis na produksyon o pagkawala ng kita, pagbaba ng pagiging mapagkumpitensya at, bilang isang matinding opsyon, ang pagkasira ng kumpanya. Ang isa sa mga pangunahing tool para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala ay ang kaalaman tungkol sa istraktura at kondisyon ng merkado, ang kapasidad nito. Magbigay tayo ng mga halimbawa.

Sabihin nating nagbebenta ka ng mga kalakal para sa 200,000 rubles bawat buwan, at kasama ng iyong mga kakumpitensya - para sa 800,000 rubles. Ngunit alam mo na ang merkado ay maaaring kumonsumo ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 950,000 rubles, paano ka kumilos sa kasong ito? Tiyak, magsisimula ka ng isang agresibong patakaran sa marketing patungo sa iba pang mga manlalaro upang mapanalunan ang natitirang bahagi ng merkado?

Isa pang halimbawa: ang iyong mga benta ay 450,000 rubles/buwan, at kasama ng iyong mga kakumpitensya, ang mga katulad na produkto ay ibinebenta sa halagang 600,000 rubles/buwan. habang ang merkado ay maaaring bumili ng isang katulad na produkto para sa 1,000,000 rubles. Ano ang gagawin mo sa impormasyong ito? Siyempre, palawakin ang produksyon.

O ang pangatlong sitwasyon: ang iyong mga benta ay 900,000 rubles/buwan, kasama ang iyong mga kakumpitensya na iyong ibinebenta para sa 980,000 rubles/buwan, at ang pinakamataas na kapangyarihan sa pagbili ng merkado ay 1,000,000 rubles/buwan. Ano ang sinasabi ng estadong ito sa manager? - kailangang mamuhunan matatag na kita mula sa pagbebenta hanggang sa pagbuo ng bagong produkto o maging sa pag-unlad ng negosyo.

Upang ibuod: ang kapasidad ng merkado ay ang halaga ng isang produkto na maaaring aktwal na ibenta sa isang malinaw na tinukoy na merkado sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ang kapasidad ay maaaring pansamantala

  • araw-araw (ilang tinapay ang mabibili ng isang rehiyon sa isang araw?),
  • buwanan o quarterly (ilang serbisyo sa pag-aayos ng buhok ang bibilhin ng lungsod bawat buwan?),
  • taunang (ilang tonelada mga produktong confectionery kakain ng isang partikular na lugar sa isang taon?).

At sa isang teritoryal na batayan, ayon sa pagkakabanggit, lokal at angkop na lugar. Gayundin, ang kapasidad ng merkado ay maaaring potensyal (ang pinaka-malamang dito at ngayon), aktwal (kabuuang dami ng mga benta ng lahat ng mga operator) at magagamit (ang bahagi ng merkado na maaaring sakupin ng iyong kumpanya).

Ngayon, alamin natin kung paano makuha ang mahalagang impormasyong ito at kalkulahin ang kapasidad ng merkado.

Anong data ang kailangan para makalkula ang kapasidad ng merkado?

Papasok na impormasyonMga paliwanag

kahulugan ng merkado at laki ng madla

(KA - bilang ng madla)

Dito natin tinutukoy ang teritoryo kung saan ibinebenta ang mga kalakal, ang bilang ng aktwal o malamang na mga mamimili at ang anyo ng accounting.

Halimbawa, ang mga kalakal tulad ng tinapay, cable television, toilet paper, at telebisyon ay binili hindi isa-isa, ngunit para sa pamilya, kaya ang merkado ay kalkulado sa mga sambahayan.

Personal na pagkonsumo ng mga kalakal - mga kosmetiko, damit, pirasong produkto at mga item (bottled beer, cake, toothbrush, atbp.) ay kinakalkula bawat tao.

Maaaring makuha ang mga quantitative indicator mula sa mga libreng mapagkukunang istatistika.

antas ng intensity ng pagkonsumo at dalas ng mga pagbili

(PP - dalas ng pagkonsumo)

Ang pangalawang input figure para sa pagsusuri ay ang dalas ng mga pagbili ng isang produkto sa isang tiyak na tagal ng panahon (o, bilang isang kahalili, ang rate ng pagkonsumo ng isang produkto bawat tao).

Halimbawa: ang cable television ay binabayaran isang beses sa isang buwan (buwanang pagbili), tinapay - araw-araw, toilet paper - isang beses 2-3 linggo (pack bawat pamilya), telebisyon - isang beses bawat 5-7 taon.

Ang ganitong uri ng impormasyon ay maaaring makuha batay sa isang survey ng consumer, karaniwang tinatanggap na mga pamantayan (halimbawa, inirerekomenda na magpalit ng toothbrush tuwing anim na buwan) o sa isang pagtatasa ng eksperto.

average bill - average na gastos ng isang produkto sa rubles.

(SC - average na presyo)

Hindi lamang ang iyong produkto ang kinuha bilang batayan, kundi pati na rin ang buong mapagkumpitensyang linya. Kalkulahin average na gastos magagawa mo ito sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagtanggap ng mga listahan ng presyo ng lahat ng mga kakumpitensya.

Ang mga survey ng customer (sa anong presyo ang karaniwan mong binibili ang produktong ito?) ay napaka-epektibo rin.

average na dami at uri ng produkto

(O - dami)

Halimbawa, kung pinag-uusapan natin O:

  • tinapay: tinapay, tinapay o kalahating tinapay;
  • cable TV - bilang ng mga channel (dami ng package);
  • tisiyu paper- roll o packaging;
  • Mga TV - dayagonal;
  • carbonated na inumin - dami ng bote, atbp.

Maaaring hindi gamitin ang indicator na ito sa mga kalkulasyon. ngunit ito ay isang uri ng pamantayan para sa dami ng pagkonsumo.

Teknik ng pagkalkula

Hakbang 1: kalkulahin ang maximum na potensyal na kapasidad

Upang kalkulahin ang kabuuang potensyal na laki ng merkado ng iyong produkto sa tiyak na rehiyon ginagamit namin ang formula:

Kabuuang potensyal na kapasidad ng merkado = KA*PP*SC

Tingnan natin ang halimbawa ng isang cable television provider. Input na data:

Isinasaalang-alang ang agwat ng oras: quarter;

Itinuturing na teritoryal na merkado: lungsod sa N na may populasyong 320,000 katao;

Bilang ng madla: 106,000 kabahayan (kung hindi mo alam ang bilang ng mga kabahayan sa iyong lugar, maaari mong gamitin Mga istatistika ng Russia populasyon, ayon sa kung saan isang average ng 3 tao ang nakatira sa isang bahay).

Dalas ng pagkonsumo: 1 beses bawat buwan (subscription fee), ayon sa pagkakabanggit, 3 pagbili kada quarter (kung ang iyong produkto ay binibili nang mas madalang, kung gayon ang dalas ay maaaring hindi ipahayag sa buong numero: ang taunang subscription sa isang solarium na isinalin sa isang quarterly period ay magkakaroon ng dalas ng 0.25).

average na presyo: 180 rubles

Average na dami at uri ng produkto: Basic na pakete na may 120 channel.

Kalkulahin natin: 106,000 consumer *3 pagbili kada quarter*180 rub. = 57,240,000 kuskusin. - nakuha namin ang potensyal na kapasidad sa merkado. ibig sabihin, ang ganoong halaga ay maaaring makuha ng lahat ng tagapagkaloob ng cable television, sa kondisyon na ganap na lahat ng mga apartment at bahay sa lungsod ay konektado. Ngayon kailangan nating ilapit ang mga figure na ito sa mga komersyal na katotohanan.

Hakbang 2: tukuyin ang madla gamit ang produkto

Patuloy naming tinitingnan ang halimbawa ng kapasidad ng merkado para sa mga serbisyo ng cable television sa isang partikular na lungsod. Tinutukoy namin target na madla mga serbisyo ng cable TV (survey, istatistika, obserbasyon) at dalhin ito sa isang tiyak na laki.

Sabihin nating, batay sa mga resulta ng isang survey, nakita mo na 45% ng lahat ng respondent na naninirahan sa iyong saklaw na lugar (lungsod N na may 106,000 kabahayan) ay gumagamit o gustong gumamit ng cable television: (106,000/100)*45= 47,700 na kabahayan - tagapagpahiwatig ng dami ang iyong merkado kung saan tumatakbo ang lahat ng iyong mga kakumpitensya.

Hakbang 3: tukuyin ang panahon ng pagbili

Sa kaso ng aming halimbawa, ang panahong ito ay isang buwan (bayad sa subscription). Kung mayroon kang mga produkto o serbisyong pangkonsumo, dapat kang magpatuloy mula sa mga resulta ng isang survey ng mga residente ng lungsod o mga pamantayan sa pagkonsumo ng produkto.

Halimbawa, bawat araw bawat tao ang pamantayan mga produktong panaderya ay 300 gramo, ayon sa pagkakabanggit, bawat buwan - 9 kg. Ang tinapay ay karaniwang binibili bawat pamilya, kaya ang isang sambahayan ay tumatanggap ng average na 0.7-1 tinapay bawat araw (hindi lahat ay kumakain ng tanghalian at hapunan sa bahay).

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga pampaganda, kung gayon ito ay isang indibidwal na produkto. Hal. Ang pang-araw na cream sa mukha ay karaniwang nakabalot sa 30 ML. Ang isang beses na paggamit ay 0.3-0.5 ml. mga. Ang isang garapon ng cream ay tatagal ng isang babae sa loob ng 2-3 buwan.

Hakbang 4: kalkulahin ang average na presyo ng pagbili

Para magawa ito, kailangan mong gumawa ng presyo at hanay ng produkto ng iyong mga kakumpitensya.

Halimbawa:

Dinadala namin ang presyo bawat ml sa aming reference jar na 30 ml at nakita namin na ang average na presyo nito sa merkado ay 30 * 2.25 = 67.5 rubles.

Hakbang 5: tukuyin ang bahagi ng mga kakumpitensya

Upang gawin ito, kinakailangan na magsagawa ng isang seryosong pag-aaral ng representasyon ng mga kakumpitensya at ang kanilang mga volume ng benta. Kung kami ay nangongolekta ng impormasyon para sa pang-araw-araw na mga kalakal, ito ay sapat na upang magsagawa ng isang imbentaryo ng mga benta ng mga kakumpitensya sa lungsod. Kung ito ay mga serbisyo, kalkulahin ang average na daloy ng mga kliyente (pagmamasid, survey, data ng pagbili mula sa mga empleyado, kontrol ng pagbisita). Batay sa pagsasanay, masasabi natin na ang pinakasimple at pinakaepektibong paraan ng pagkuha ng impormasyon ay marketing ng gerilya, o, sa madaling salita, pagtatanong sa mga empleyado ng mga kakumpitensya.

Halimbawa, maaaring atasan ng isang tagagawa ng mga kosmetiko ang mga superbisor nito na sukatin ang pagkakaroon ng mga produkto ng mga kakumpitensya sa mga istante o hilingin ang impormasyong ito mula sa mga tindahan. Sa kaso ng cable television, ang isang follow-up na tawag ay gagana nang maayos: ipakilala ang iyong sarili bilang isang subscriber at direktang magtanong kung ilang tao ang gumagamit ng mga serbisyo ng provider.

Siyempre, ang mga numero ay magiging napaka-approximate, ngunit hindi ito isang problema, i.e. Ang mga halaga ng marker ay kailangan para sa pagkalkula.

Hakbang 6: kalkulahin ang kapasidad ng merkado

Upang gawing malinaw ang paglalarawan, bumalik tayo sa aming cable TV. Mayroon kaming potensyal na kapasidad, kinakalkula namin ito sa pamamagitan ng pagpaparami ng lahat ng sambahayan sa saklaw ng provider sa average na halaga ng package, at nakatanggap kami ng 57,240,000 rubles o 106,000 subscriber.

Tandaan natin na ito ang ganap na maximum ng merkado, na higit sa kung saan hindi ito magagawang umunlad sa ilalim ng kasalukuyang mga kondisyon. Ngayon kalkulahin natin ang aktwal na kapasidad:

(sariling dami ng benta + bahagi ng lahat ng mga kakumpitensya).

Halimbawa:

  • ang cable TV provider ay mayroong 14,000 subscriber sa database nito (47% ng kabuuang volume),
  • katunggali A - 8,000 subscriber (27%),
  • katunggali B - 7,000 subscriber (23%),
  • maliliit na network - 1,000 subscriber (3%).

Kabuuang 30,000 subscriber* average na presyo 180 rubles = 5,400,000 rubles - sakop ang buwanang kapasidad ng pamilihan.

Ngayon isaalang-alang ang data ng survey, ayon sa kung saan 47,700 kabahayan ang naghahanap o gumagamit ng mga serbisyo ng cable TV. 47,700*180 rubles (average na presyo) = 8,586,000 rubles. - Ito buong aktwal (tunay) na kapasidad ng merkado.

Isinasaalang-alang namin: kabuuang aktwal na kapasidad 47,700 - sakop na kapasidad 30,000 = 17,700 subscriber (o 3,186,000 rubles, o 37.1%) - ito ang hindi natatakpan na bahagi kung saan dapat nating labanan.

Hakbang 7: kalkulahin ang magagamit na kapasidad ng merkado

Dito kakailanganin namin ng impormasyon tungkol sa bahagi ng bawat katunggali. Isaalang-alang:

Sa isang makatotohanang pagtataya ng magagamit na bahagi ng merkado, natural na ipagpalagay. na ang pamamahagi nito ay halos tumutugma sa parehong pattern na naobserbahan sa mga kakumpitensya, i.e. mananatili ang porsyentong bahagi, plus o minus, na nangangahulugan na ang mga provider ng cable television ay maaaring umasa sa:

  • iyong kumpanya - 8319 subscriber (47% ng kabuuang volume),
  • katunggali A - 4749 subscriber (27%),
  • katunggali B - 4071 subscriber (23%),
  • maliliit na network - 531 subscriber (3%).

8319*180 kuskusin/buwan = 1,497,420 kuskusin/buwan - ito ay magagamit na bahagi ng merkado, kahit na maaari mong palaging magsikap na masakop ang 100% ng hindi pa naaabot na bahagi.