Paano magbukas ng isang tindahan ng bulaklak: mga tagubilin mula sa mga matagumpay na negosyante sa larangan ng pagbebenta ng bulaklak. Mga gintong panuntunan para sa isang nagbebenta Mga gintong panuntunan para sa pagbebenta ng mga bulaklak

Tingi buhay, kasama. ang mga pinutol na bulaklak ay isinasagawa alinsunod sa Batas ng Russian Federation ng 02/07/1992 No. 2300-1 "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer", "Mga Panuntunan sa Pagbebenta indibidwal na species mga kalakal", na inaprubahan ng Decree of the Government of the Russian Federation noong Enero 19, 1998 No. 55, pati na rin ang mga pamantayan ng estado.

Sa pamamagitan ng hitsura Ang mga bagong hiwa na bulaklak ay dapat na sariwa at malinis. Ang pagkakaroon ng mga peste sa mga tangkay, dahon at mga inflorescences, pinsala ng mga peste at sakit ay hindi pinapayagan.

Kapag nagbebenta ng mga sariwang-cut na bulaklak, obligado ang nagbebenta na agad, sa isang malinaw at naa-access na anyo, dalhin sa atensyon ng mamimili ang kinakailangan at maaasahang impormasyon tungkol sa mga kalakal at kanilang mga tagagawa, na tinitiyak ang pagkakataon Ang tamang desisyon. Ang impormasyon para sa consumer na direktang ibinigay kasama ng produkto ay inihanda sa Russian. Ang impormasyon ay maaaring ganap o bahagyang nadoble sa wikang banyaga, pati na rin sa kahilingan ng customer sa mga wika ng estado ng mga paksa Pederasyon ng Russia at mga katutubong wika ng mga mamamayan ng Russian Federation.

Ang impormasyon tungkol sa mga ginupit na bulaklak ay kinakailangang naglalaman ng:
- pangalan ng hiwa at ang tiyak na layunin nito;

Pangalan ng kumpanya (pangalan) at lokasyon ( legal na address) tagagawa ng mga kalakal, lokasyon ng organisasyon (mga organisasyon) na pinahintulutan ng tagagawa (nagbebenta) para sa mga na-import na kalakal - pangalan ng bansang pinagmulan ng mga kalakal;
- impormasyon tungkol sa pangunahing mga ari-arian ng mamimili kalakal;

Mga panuntunan at kundisyon para sa epektibo at ligtas na paggamit;

Petsa ng pag-expire, pati na rin ang impormasyon tungkol sa mga kinakailangang aksyon ng mamimili pagkatapos ng pag-expire ng mga tinukoy na panahon at posibleng kahihinatnan kung ang mga naturang aksyon ay hindi ginanap, kung ang mga kalakal, pagkatapos ng pag-expire ng tinukoy na mga panahon, ay nagdudulot ng panganib sa buhay, kalusugan at ari-arian ng mamimili o naging hindi angkop para sa kanilang nilalayon na paggamit;

Presyo at mga tuntunin ng pagbili ng mga kalakal;

Petsa ng pagputol at packaging;

Bilang ng mga bulaklak at bungkos

Pangalan ng uri ng produkto, komersyal na grado at pangkat,

Dokumento ng regulasyon, pagtatatag ng mga kinakailangan sa kalidad.
Para sa mga na-import na pinagputulan, ang nagbebenta ay dapat ding magbigay ng impormasyon tungkol sa numero at petsa ng sertipiko ng phytosanitary - ito ay isang dokumento Pamantayang internasyonal, na inisyu ng mga awtoridad na nagsasagawa ng quarantine supervision o proteksyon ng halaman sa estado kung saan iniluluwas ang mga produkto. Ang nasabing sertipiko ay nagpapatunay sa phytosanitary na kondisyon ng produkto at dapat na naroroon kasama ang kasamang dokumentasyon ng transportasyon.
Maaaring ilagay ang impormasyon sa isa o higit pang mga lugar na madaling basahin.

Sa maliliit na sukat ng mga lalagyan, mga pakete kung saan ito ay teknikal na mahirap ilagay kinakailangang teksto impormasyon para sa consumer nang buo, pinapayagang maglagay ng data na nagpapakilala sa produkto, o bahagi nito, sa insert sheet na naka-attach sa bawat unit ng container, packaging o sa group packaging, o sa kasamang dokumentasyon para sa ibinigay na produkto.

Kasama ng mga kalakal, binibigyan ang mamimili ng isang resibo sa pagbebenta na nilagdaan ng taong direktang nagsasagawa ng pagbebenta, na nagpapahiwatig ng pangalan ng species at bilang ng mga halaman, ang pangalan ng nagbebenta, petsa ng pagbebenta, presyo; impormasyon tungkol sa numero at petsa ng phytosanitary certificate.

Ang perpektong kondisyon para sa nagbebenta ay isang mura, natatanging produkto na walang mga katunggali sa merkado. Naku, ito ay isang ganap na pambihira o isang panaginip. Sa katunayan, ang kalakalan ay isang globo ng permanenteng pakikipaglaban para sa mamimili, o sa halip, para sa kanyang pitaka. Posible bang manalo nang walang panloloko at pandaraya? Lahat ay nakadepende sa iyo. At ang iyong pagnanais na gumamit ng hindi bababa sa ilan sa 10 lihim ng matagumpay na mga benta:

1. Ang iyong produkto ay natatangi. Ilang tao ang nagbebenta ng peras? tiyak. Isipin ang isang sitwasyon kapag dumating sa bodega ang isang batch ng duchess na may maliliit na dark spot sa balat. Sakuna?! Ngunit kung iisipin mo nang lohikal, ang panlabas na depekto na ito ay katibayan lamang na ang prutas ay hindi dumaan sa lahat ng mga yugto ng pagproseso ng mga kemikal sa panahon ng paglilinang at hindi pa naproseso sa lahat ng posibleng paraan para sa pangmatagalang imbakan. Kung alam mo ito, bakit hindi ipaalam sa mga potensyal na mamimili ang tungkol dito, karamihan sa kanila ay mga sumusunod sa malusog na pagkain at nagmamalasakit sa kaligtasan ng kapaligiran ng kanilang mga produkto.

Samahan ang batch ng mga peras na may sulat ng rekomendasyon na nagpapaliwanag ng "kapintasan" na ito. Ipaalam sa iyong mga kasosyo na nagtatrabaho retail network, na magiging handa kang kunin ang mga hindi nabentang kalakal kung hindi makumpirma ang iyong impormasyon.

8. Maging handang sumuko. Ang negosyo ay isang bagay na hindi mahuhulaan. Huwag magtapon ng abo sa iyong ulo pagkatapos magkamali. Ang pangunahing bagay ay isaalang-alang ito at ituring ito nang may katatawanan hangga't maaari. Noong unang bahagi ng 60s, noong ang mga color TV ay napakabihirang at mahal. Sa isa sa mga bansang Europeo, iniulat ng mga manggagawa sa telebisyon na kung hihilahin mo ang ilang pares ng may kulay na medyas na nylon papunta sa screen ng TV, ang imahe ay magiging may kulay. Pagkatapos ng mensaheng ito, sinugod ng mga tao ang mga departamentong nagbebenta ng medyas at pampitis. At kinabukasan, isang malaking pulutong ng mga nagagalit na mga mamimili ang nagtipon sa sentro ng telebisyon. Mahirap pakalmahin ang mga nalinlang na mga kababayan sa pamamagitan ng pagdedeklara na ito ay isang biro. Gayunpaman, ang mga customer ay kailangang gumamit ng mga kulay na medyas at pampitis para sa kanilang layunin, at sa lalong madaling panahon ang accessory na ito ay naging sunod sa moda.

9. Alamin ang lahat at higit pa tungkol sa produkto. Ang bumibili ay lubos na nauunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng simpleng pagpuri sa isang produkto at makatotohanang impormasyon tungkol dito. Samakatuwid, ang tagumpay ay madalas na nakakamit ng mga nagbebenta na alam ang kanilang negosyo sa loob at labas. Ang isang tunay na mangangalakal, kahit na naging may-ari ng ilang malalaking supermarket, ay kailangang simulan ang kanyang paglalakbay bilang isang simpleng nagbebenta. Ang sinumang nagbebenta ng tsaa ay dapat magbasa ng isang toneladang literatura tungkol sa inuming ito at tikman ang lahat ng posibleng uri nito. At sinumang dalubhasa sa mga balahibo ay dapat bumisita man lang sa workshop ng isang furrier.

10. Tandaan ang mga customer. Ang bawat nagbebenta sa ilang mga punto ay nagiging isang mamimili. Upang makabisado ang kasanayan sa pagbebenta, kailangan mo lamang na tandaan at pag-aralan kung alin sa mga nagbebenta na kailangan mong makipag-usap sa kaliwa pinakamahusay na mga impression at bakit? Ang mga asal, timbre ng boses, mga ekspresyon ng mukha ng mga taong ito - lahat ng ito ay dapat isaalang-alang.

Nasa ibaba ang sampu simpleng tuntunin kalakalan. Ang ilan sa mga ito ay dapat sundin upang magtagumpay; ang iba ay mabuti lamang na malaman.

1. Bawasan ang iyong mga pagkalugi - hayaang lumago ang iyong mga kita. "Hayaan ang tubo, bawasan ang pagkalugi."

Napakahalaga na mahigpit na limitahan ang iyong mga pagkalugi para sa bawat posisyon: iyon ay, pagpasok na sa merkado, dapat mong malinaw na maunawaan kung anong antas ka magtatala ng isang pagkalugi kung ang presyo ay labag sa iyo. Nangyayari na kaagad pagkatapos maitala ang naturang pagkawala, ang merkado ay lumiliko at pumunta sa iyong direksyon - ngunit wala ka. Gayunpaman, ito ay dapat lamang hikayatin ka na mas mahusay na matukoy ang mga punto para sa paglalagay ng mga proteksiyon na order, ngunit sa anumang kaso ay hindi dapat iwanan ang paggamit ng "stop losses" sa prinsipyo. Tandaan na kung ang iyong bukas na posisyon ay may pagkawala ng 50% (iyon ay, ang presyo ay bumagsak ng kalahati), pagkatapos ay upang maibalik ang status quo, ang presyo ay dapat tumaas ng 100% (iyon ay, muli, nadoble). kaya lang ang average na laki ang pagkawala sa bawat transaksyon ay dapat na makabuluhang mas mababa kaysa sa average na kita.

1. Trade sa direksyon ng pangunahing trend.

Napakahirap kumita ng pera kapag huminto ang merkado. Ang pagiging simple ng "fall-buy, rise-sell" na diskarte ay maliwanag lamang. Ang buhay ay mas simple kung ang merkado ay gumagalaw sa ilang direksyon. Kailangan mong maglaro sa direksyon ng pangunahing paggalaw ng merkado. Kung pupunta ang palengke pataas, kung gayon ang isang matalim na pagbaba sa presyo ay isang magandang pagkakataon upang makapasok sa isang posisyon. Sa kabaligtaran, kung ang merkado ay bumababa, kung gayon ang isang matalim na pagbaba sa presyo ay isang mahusay na pagkakataon upang makapasok sa isang posisyon. Sa kabaligtaran, kung ang merkado ay bumababa, kung gayon ang isang matalim na pagbaba sa presyo ay isang malakas na senyales upang magbenta. Huwag maging kabayanihan, lumipat sa parehong direksyon tulad ng daloy ng pera.

1. Bumili sa alingawngaw, magbenta sa balita.

Ang mga mamumuhunan ay madalas na nagulat na ang isang pambansang pera kung minsan ay nahuhulog sa araw na ipahayag ang mabuting balita. Ang dahilan ay simple - ang mga propesyonal na manlalaro ay umaasa ng magandang balita nang maaga at bumili ng pera bago isapubliko ang balita. Sa maraming mga kaso, ang mga pera ay gumagalaw nang mas mataas sa loob ng ilang araw bago ipahayag ang balita. Kaya, kung mayroon kang dahilan upang maniwala na ang pambansang bangkong sentral ay malapit nang magpahayag ng mabuting balita, bilhin ang pera ilang araw bago ang balita ay ipahayag at ibenta sa oras ng anunsyo.

1. Ang merkado ay palaging tama.

Hindi mahalaga kung gaano kalakas ang mga dahilan para sa iyong paglalaro, ang tanging kumpirmasyon ng kawastuhan ng iyong napiling mga taktika ay ang paggalaw ng merkado sa iyong direksyon. Madalas na nangyayari na ang mga dahilan para sa "maling" pag-uugali ng merkado ay malalaman sa ibang pagkakataon, sa huli, maaaring makaligtaan mo lamang ang mahahalagang balita.

"Mamaya" maaari kang maging tama ng isang libong beses, ngunit ito ay maliit na aliw para sa mga pagkalugi sa account. Lahat ng mga nag-akusa sa merkado ng NASDAQ ng Amerika na "sobra ang halaga" at hinulaan ang nalalapit na pagbagsak nito. Sila ay binugbog at nawalan ng pera sa loob ng sampung buong taon sa huling 10 taon ng huling siglo. Noong 2000 lamang sila sa wakas ay napatunayang tama.

Ang mga mamumuhunan na bumili ng mga bahagi ng OAO Gazprom para sa 2 rubles noong Agosto 1998, pagkatapos noong Oktubre, ibinenta ang mga mahalagang papel nito para sa 80 kopecks. Bagaman, sa katunayan, ang 2 rubles ay napakamura. Ngayon ang mga bahaging ito ay nagkakahalaga ng higit sa 100 beses na higit pa!

1. Bumili ng mataas para makabenta ng mas mataas. Magbenta ng mga asset na nagiging mas mura, sila ay magiging mas mura.

Bumili ng mga asset na tumataas, tanggalin ang mga asset kung sila ay bumabagsak. Ang mga breakout ay kadalasang humahantong sa karagdagang paggalaw ng presyo na mas mataas, ang mga pagkabigo pagkatapos ng isang panahon ng pagsasama-sama ay kadalasang nangangahulugan na ang mga karagdagang pagtanggi ay susunod. Kung mas malapit ka sa punto ng pagkabigo na nagbebenta ka ng mga asset, mas lilimitahan mo ang iyong mga pagkalugi.

1. Huwag subukang saluhin ang ilalim.

Mahirap makahuli ng nalaglag na kutsilyo. Nangangahulugan ito na huwag subukang maghanap ng ilalim kapag bumabagsak ang isang asset. Ang pagkilala sa unang ibaba pagkatapos ng isang matalim na pagbaba ay halos imposible. Mas madaling mahanap ang pangalawang ibaba. Karamihan sa mga asset na bababa pagkatapos ng matinding pagbaba ay nagpapakita ng mga katulad na pattern—ibig sabihin, bigla silang huminto sa pagbagsak. Karaniwang sinusundan ito ng mabilis na pagtaas, na sinamahan ng pagbabalik sa antas ng unang ibaba. Kung hindi bababa ang presyo ng isang asset, dapat mong isaalang-alang ang pagbili ng asset na iyon.

1. Gumamit ng sliding stop level.

Halos lahat (sa kabutihang palad!) ay nagkaroon ng kasiyahan sa pagmamay-ari ng isang asset na mabilis na umaakyat sa kalangitan. Sa kasamaang palad, maraming mga mangangalakal din ang nakakita ng isang reverse movement pagkatapos lumipas ang sandali. Upang maiwasan ang masyadong mabilis na pagbebenta, magtakda ng mental na limitasyon na 15%-20% mas mababa sa kasalukuyang presyo, at pagkatapos ay itaas ang limitasyong iyon bawat punto habang tumataas ang asset. Pipigilan ka nitong magbenta nang masyadong madali at mawalan ng kita.

1. Huwag kailanman mag-average ng isang nawawalang posisyon.

Kahit na ang ilang mga kagalang-galang na manwal sa pangangalakal ay nagrerekomenda na kung mayroon kang natatalo na posisyon, dapat kang bumili ng higit pa average na presyo ang presyo ng pagbili ay mas mababa at sa kaganapan ng isang rebound pataas, mabilis kang makapasok sa itim. Sa pagsasagawa, gayunpaman, mas madalas ang presyo ay patuloy na bumababa - at nakakakuha ka lamang ng dobleng pagkalugi.

1. Iwasan ang mga halatang laro na nilalaro ng lahat.

Maaaring mukhang hindi kapani-paniwala, ngunit sa panahon ng krisis noong 1998, ang karamihan sa mga mangangalakal ay mahaba. Ang mga pagbabahagi* ay bumagsak nang labis na ang karagdagang pagbaba ay tila imposible. Ito ay malinaw lamang na ang isang agarang malakas na pagtaas sa mga quote ay hindi maiiwasan. Ang parehong naaangkop sa mga laro batay sa mga publikasyon ng media. Kung ang Wall Street Journal ay nagsusulat tungkol sa hindi maiiwasang pagtaas ng mga presyo ng stock ng Russia, pagkatapos ay kailangan mong isipin ito.

1. Planuhin ang iyong pangangalakal at sundin ang iyong mga plano.

Palaging susubukan ng financial market na linlangin ka. Magpapanggap siyang aakyat. Pagkatapos ay pababa, pagkatapos ay pataas, at palaging laban sa posisyon na inookupahan. Ito ay lalong mahirap na mapanatili ang objectivity sa mga pagtatasa. Kapag ang mga paggalaw ng merkado ay makikita sa balanse ng account. Ang tanging paraan upang mapanatili ang isang cool na ulo ay upang maingat na planuhin ang iyong kalakalan. Pinakamainam na isulat ang iyong mga plano at pagkatapos ay pag-aralan ang iyong mga tagumpay at kabiguan. "Ako ay nagkamali. Kailangan kong tingnan kung saan eksaktong nagkamali ako at hindi gawin ang pagkakamaling ito sa hinaharap.”

Siguraduhing sundin ang iyong mga exit plan kung salungat sa iyo ang market. Ang mga planong ito ay hindi kailangang gawing pormal sa anyo ng mga stop order, ngunit ito ay kinakailangan upang panatilihin ang stop sa isip. Hindi mo maaaring ilipat ang mga stop order patungo sa pagkalugi.

Ang mga tao ay matagal nang tumigil sa pag-uugnay ng ginto sa mahalagang alahas - mga singsing, kadena, hikaw at kuwintas. Ngayon, ang ginto ay madalas na pinag-uusapan bilang isang exchange commodity na madaling mabili at maibenta at kumita ng magandang pera dito. Ang pangunahing bagay ay malaman ang pinakamahalagang sikreto pangangalakal ng metal na ito, at pagkatapos ay ang pangangalakal ng mga futures ng ginto ay magdadala sa iyo ng tubo, hindi mga pagkalugi sa pananalapi.

Anong mga sikreto ang pinag-uusapan natin? Sa katunayan, ito ay sa halip na mga panuntunan para sa pangangalakal ng mga mahalagang metal, at hindi mga lihim. Sila ay madalas na itinataas sa ranggo ng huli ng mga mangangalakal na alinman ay hindi makahanap ng impormasyon sa mga pangunahing prinsipyo ng pangangalakal, o nagpasya na huwag maghanap ng kahit ano, nakikipagkalakalan na may inaasahan ng swerte. Siyempre, sa 99.9% ng mga kaso ay nagdurusa sila ng mga pagkalugi.

Ngunit maaaring iba ang lahat kung isasaalang-alang nila ang mga sumusunod na punto sa kanilang trabaho:

1. Tumataas ang presyo ng ginto sa panahon ng krisis sa ekonomiya. Sa panahong ito iyon pinakamalaking bansa Ang mundo ay nahaharap sa mga malubhang problema, at ang kanilang mga pera ay mabilis na bumabagsak, ang mga mangangalakal ay naghahanap ng mga matatag na asset kung saan maaari nilang mamuhunan ang kanilang pera. Nagiging asset ang ginto.

2. Ang mga presyo ng langis at ginto ay direktang nauugnay. Ang pagtaas ng mga presyo ng langis ay nagiging tagapagpahiwatig ng pinakamalapit na pagtaas sa mga presyo ng ginto, at kabaliktaran. Ngunit ang ginto ay may kabaligtaran na relasyon sa dolyar ng US, at ang pagpapalakas ng posisyon ng "Amerikano" ay kadalasang humahantong sa pagbaba sa halaga ng palitan ng metal.

3. Hindi laging tumataas ang presyo ng ginto. Ang ilang mga baguhang mangangalakal ay naniniwala na kung minsan nilang i-invest ang kanilang pera sa pagbili ng ginto, gagarantiyahan nila ang kanilang sarili ng patuloy na pagtaas ng kita. Ngunit ang katotohanan ng buhay ay mas malupit, at nakakaapekto rin sa presyo malaking halaga mga salik na maaaring humantong sa pagtaas ng halaga nito o bawasan ang mga quote ng asset. Higit pa rito, sa mga nakaraang taon ay maaari nating obserbahan ang pagkakaroon ng pababang trend, kaya hindi masasabing ang pamumuhunan sa ginto ay garantisadong magdadala sa iyo ng tubo.

Gayunpaman, inirerekumenda namin na tingnan mong mabuti ang asset na ito, nang hindi nakakalimutan mahalagang tuntunin sari-saring uri, iyon ay, ang pagpili ng hindi 1, ngunit hindi bababa sa 3-5 exchange instrumento na nagkakahalaga ng pagtaya. At kahit na ang pangangalakal ng ginto ay nagbibigay sa iyo ng kaunting pagkawala, maaari itong masakop ng kita na natanggap bilang resulta ng pangangalakal ng iba pang mga asset sa iyong portfolio.

4. Ang ginto ay hindi isang asset para sa mga nagsisimula. Ang mga presyo ng ginto ay naiimpluwensyahan ng isang malaking bilang ng mga pangunahing kadahilanan - patakaran ng gobyerno, mahahalagang pahayag ng mga pinuno ng mga Bangko Sentral, inflation, mga inaasahan ng mamumuhunan, atbp. Samakatuwid, hindi mo malinaw na mahulaan ang karagdagang paggalaw ng presyo nito sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa tsart ng kalakalan. Para maging kumikita ang gintong pangangalakal, mahalagang magkaroon ng kakayahan pangunahing pagsusuri merkado, hindi nakakalimutan na bagaman ang ginto ay may mataas na pagkasumpungin, ang pangangalakal dito ay nauugnay sa malaking panganib.

Upang matiyak na hindi ka mabibigo sa resulta ng pangangalakal ng ginto, mahalagang tandaan na magkaroon ng diskarte sa pangangalakal at sundin ang mga patakaran ng pamamahala ng pera. Maaari ka ring gumamit ng mga espesyal na tagapayo na partikular na ginawa para magtrabaho kasama ang asset na ito. Ngunit maging mapagbantay at huwag gumawa ng mabilis na mga desisyon, lalo na kapag ikaw ay nakikipagkalakalan ng mga futures ng ginto at iba pang mahahalagang metal, na may sariling katangian at mga detalye.

Karamihan sa mga negosyante na nagsimula ng kanilang negosyo mula sa simula, at kahit na may karanasan na mga negosyante, ay nag-aalala tungkol sa tanong: kung paano madagdagan ang benta sa isang tindahan?

Ang artikulong ito ay titingnan ang 9 na epektibong paraan na maaaring magpalaki ng kita.

Isang malaking plus: hindi sila mangangailangan ng karagdagang malaking pamumuhunan sa pagpapatupad.

Paano pataasin ang mga benta sa isang tindahan: tukuyin ang mga pangunahing salik

Bago lumipat sa pangunahing paksa kung paano mapataas ang mga benta, kinakailangan upang matukoy kung ano ang nakasalalay sa kanilang antas:

Ang pag-aayos ng mga produkto sa mga istante, rack o hanger ay may malaking papel sa pagbebenta.

Mayroong kahit isang espesyal na "agham" - merchandising.

Mahalaga rin kung ano ang hitsura ng produkto.

Halimbawa, magiging mahirap na hikayatin ang isang kliyente na sulit na bilhin ang karne na ito kung mukhang isang linggo na itong nakaupo sa display case.

Ang mga produkto ay dapat na buo, malinis, at mukhang presentable.

1. Gayundin, siyempre, ang antas ng mga benta ay nakasalalay sa ratio ng presyo at kalidad.

Ngayon ay lumipat tayo sa pag-aaral ng mga pangunahing trick na makakatulong sa pagtaas ng mga benta.

9 na gumaganang paraan upang mapataas ang mga benta sa tindahan

Panuntunan Blg. 1. Ang mas mahal ay mas mabuti.

Ang sales assistant ay dapat na maingat na subaybayan ang bawat bisita sa tindahan.

At hindi dahil ang mamimili ay maaaring maglaan ng isang bagay para sa kanyang sarili at hindi magbayad para dito sa pag-checkout, ngunit upang mag-alok ng produkto sa isang mas mataas na presyo sa oras at sa gayon ay mapataas ang bilang ng mga benta.

Parang walang katotohanan?

Halimbawa, napansin ng isang consultant sa pagbebenta na ang isang bisita ay handa nang bumili ng sumbrero.

Sa sandaling ito, lumalabas siya at, nang walang anumang panghihimasok o panginginig sa kanyang boses, nag-aalok ng katulad na produkto, 15–20% lang ang mas mahal.

Siyempre, para sa isang dahilan.

Kasabay nito, tinutukoy niya ang katotohanan na ang sumbrero na kanyang iminungkahi:

• ilang mga order ng magnitude mas mahusay na kalidad kaysa sa nakaraang sumbrero;
• ginawa ng isang kilalang kumpanya;
• magiging tanyag ang tatak na ito sa darating na panahon;
• nasa katayuan ng mga eksklusibong accessory, atbp.

Walang fashionista ang makakalaban sa ganitong listahan ng mga pakinabang.

Bilang karagdagan, ang sikolohiya ay pumapasok dito: karamihan sa mga tao ay hindi maaaring magbigkas ng mga pariralang "ito ay mahal para sa akin," "Gusto ko ng isang bagay na mas mura."

Ang paglipat na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang bilang ng mga produktong ibinebenta, sa kabila ng katotohanan na ang "misfires" sa pamamaraang ito, siyempre, ay madalas na nangyayari.

Ngunit kahit na 30–45% ng lahat ng bisita ay mahuhulog sa trick na ito, ang paraan na ito ay magpapataas ng conversion ng 22%!

Rule No. 2. The more the merrier.

Para sa isang mamimili na bumili ng hindi isa, ngunit ilang mga produkto, kailangan niya ng isang nakakahimok na dahilan.

Bumalik tayo, muli, sa halimbawa na may sumbrero.

Sa kasong ito lamang dapat pataasin ng nagbebenta ang mga benta sa pamamagitan ng pag-aalok na dagdag na bumili ng isa pang item sa punto ng pagbebenta, at hindi isang katulad na produkto.

Halimbawa, bumili ng katugmang guwantes o isang eleganteng scarf na isasama sa iyong bagong sumbrero.

Sa anumang kaso ay dapat pilitin ka ng isang empleyado na subukan ang produktong inaalok at maging mapanghimasok!

Ito ay magkakaroon ng kabaligtaran na epekto.

Ang bumibili ay maaari na ring dumaan sa ikasampung ruta sa paligid ng tindahan upang maiwasan ang "pesky character" na ito.

Dapat ipakita ng nagbebenta ang pangalawang item, na naglalarawan ng mga pakinabang nito.

Mahalagang ipaliwanag sa tao kung bakit dapat siyang umalis na may dalawang binili.

Halimbawa, napansin na ang iminungkahing scarf ay naaayon sa napiling sumbrero, habang lumilikha ng isang ganap na naka-istilong hitsura.

Ito ay isang magandang trick upang madagdagan ang mga benta sa tindahan.

Panuntunan Blg. 3. Paano dagdagan ang mga benta sa tindahan sa tulong ng isang kaugnay na alok?

Ang panuntunang ito ay sa ilang kahulugan ay "kaayon" sa nauna.

Ang bawat tindahan ng damit ay naglalaman ng mga produkto na maaaring dagdagan ng mga benta, ngunit karaniwang hindi inaalok sa mga customer kapag pumipili ng pangunahing item.

Ito ang mga tinatawag na maliliit na bagay, na karaniwang ipinapakita sa checkout area o sa maliliit na rack sa paligid ng sales floor.

Kaya Kaugnay na produkto ay maaaring maging:

• scarves;
• hairpins;
• mga payong;
• bijouterie;
• iba't ibang kaso, wallet.

Paano ito gumagana?

Halimbawa, bumibili ng maong ang isang lalaki.

Sa pag-checkout ay inaalok siyang bumili ng karagdagang pares ng medyas na panlalaki.

Ito ay pinagtatalunan ng katotohanan na ang halaga ng pagbili ay maabot ang kinakailangang minimum upang magbukas ng isang discount card.

Ilang mga mamimili ang tatanggi: ang mga medyas ay palaging magagamit, at ang pakikilahok sa sistema ng pagtitipid ay isang pagkakataon upang makatipid sa mga pagbili sa hinaharap.

Iniisip ng mamimili na ito kumikitang pamumuhunan, at pumayag naman siya.

Kahit na ang benepisyo ng negosyante mula sa isang naturang benta ay maliit, ngunit kung susumahin mo ang mga resulta ng buwan, ang pagtaas ng mga benta gamit ang paraang ito ay nagiging halata.

Samakatuwid, ang mga may-ari ng tindahan ay hindi dapat tumanggi na gamitin ang mga naturang zone, at kailangan din nilang hikayatin ang mga nagbebenta at cashier na banggitin ang pagkakaroon ng naturang mga kalakal sa mga customer.

Panuntunan #4: Huwag kalimutan ang tungkol sa iyong mga customer

Gumamit ng mga paraan na magbibigay-daan sa iyong malaman ang contact number ng mamimili sa oras ng pagbebenta ng anumang produkto.

Karamihan madaling paraan- ito ay upang hilingin na punan ang isang maliit na form, kung saan ang kliyente ay maaaring makatanggap ng isang discount card.

Sa ganitong paraan maaari kang lumikha ng isang database ng mga bisita sa tindahan.

Paano ito makatutulong na mapataas ang mga benta sa punto ng pagbebenta?

Ang mga nakolektang numero ng contact ng mga mamimili ay ginagamit para sa pagtawag.

Narito kung paano maaaring bigyang-katwiran ng mga consultant ang pagtawag sa isang mamimili:

1. Impormasyon tungkol sa mga bagong paghahatid sa tindahan.
2. Mga mensahe tungkol sa kapaki-pakinabang na mga alok.
   Halimbawa, "bumili ng isang labaha bilang regalo para sa isang lalaki sa Pebrero 14, tanggapin ang pangalawa bilang regalo" o "i-pack namin ito sa magandang papel na regalo nang libre."
3. Upang malaman kung bakit ang kliyente ay hindi bumisita sa tindahan sa loob ng mahabang panahon, at kung mayroon ba siyang anumang nais tungkol sa serbisyo o produkto.

Ang kakayahang magtrabaho nang tama sa naturang tool ay isang tunay na sining.

Ang mga empleyado lamang na may mahusay na diksyon at alam kung paano gumawa ng mga pagtutol ang dapat gawin ito.

Nagbibigay din sila ng mahusay na rate ng pagtugon at tataas din ang mga benta sa tindahan.

Ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito ay nakumpirma ng mga istatistika:

Rule No. 5. Ipasok ang iyong discount card

Upang mapataas ang mga benta ng tindahan sa ganitong paraan, kailangan mong maging pamilyar sa dalawang panig ng barya sa prosesong ito.

Ang positibong bahagi ng barya

Paano madagdagan ang mga benta sa isang tindahan?

Pangunahin sa pamamagitan ng pagtaas ng bilang ng mga mamimili. At pinapayagan ka ng isang discount card na "makuha" ang mga ito.

Ang mga mamimili ay palaging maaakit ng pagkakataong makatipid ng pera.

Halimbawa, ang isang batang babae ay gustong bumili ng kanyang sarili ng isang hanbag. Ang modelong ito ay matatagpuan sa dalawang malapit sulit na mga tindahan. Tanging sa isa ay mayroon siyang discount card, at sa isa pa ay wala siya. Siyempre, pupunta siya para bumili ng mga paninda kung saan kahit kaunting ipon lang ang naghihintay sa kanya. Makatwiran, hindi ba?

Sa tulong ng mga diskwento, maaari nating pataasin ang mga benta sa pamamagitan ng pag-akit ng mas maraming mga customer kaysa sa pagtaas ng mga presyo.

Negatibong panig

Kapag nag-isyu ng mga naturang card regular na mga kostumer, ang tindahan ay nawawalan ng malaking bahagi ng kita.

Anuman ang masasabi ng isa, ang halagang "maliit na binayaran" ng mamimili ay nawawalan ng tubo punto ng pagbebenta.

Samakatuwid, ang pagiging posible ng paggamit ng mga card ay dapat kalkulahin sa bawat isa tiyak na kaso magkahiwalay.

Ang bawat may-ari ay magpapasiya para sa kanyang sarili kung ito ay nagkakahalaga ng paggamit ng pamamaraang ito ng pag-akit ng mga bisita.

Ngunit hindi maitatanggi ang pagiging epektibo nito. Bukod dito, ang kahusayan ay unti-unting tumataas.

Tandaan ang mga paghahambing na istatistika kung nakakaimpluwensya ang availability kard ng diskwento para sa pagdalo:

Panuntunan Blg. 6. Programa ng bonus upang mapataas ang mga benta

Ito ay isa pang hakbang na naglalayong tumaas ang mga benta sa tindahan.

Kalkulahin katamtamang negosyo at magdagdag ng mga 25-35% dito.

Ang halagang ito ang magiging pinakamababang kontrol para sa programa ng bonus.

Halimbawa, ang average na resibo ng tindahan ay humigit-kumulang 2,000 rubles. Pagkatapos, upang makatanggap ng mga bonus, ang mamimili ay kailangang tumawid sa threshold na 2,500 rubles (2,000 + 25% = 2,500).

Magbigay ng ilang mga regalo bilang pampatibay-loob.

Maaari itong maging mga produkto ng tindahan o anumang produkto mula sa mga kasosyong kumpanya.

Ang pamamaraang ito ay maaaring tumaas ang mga benta sa tindahan.

Bilang karagdagan, turuan ang iyong mga empleyado na sabihin ang mga sumusunod na salita: "Bumili ka sa halagang 2,320 rubles.

Kung bumili ka ng isa pang 180 rubles na halaga ng mga kalakal, bibigyan ka namin ng isa sa mga regalong mapagpipilian:

• plush toy;
• flashlight;
• keychain;
• hawakan;
• magnet sa refrigerator".

Maaari itong maging kahit ano! Ang pangunahing bagay ay ang interes sa bumibili at pabayaran siya ng higit pa.

Gayundin, sa halip na mga regalo, ayon sa mga tuntunin ng programa ng bonus, maaari kang magbigay ng mga puntos na maaaring gastusin ng mga customer sa mga pagbili sa hinaharap.

Pinapatay nito ang dalawang ibon gamit ang isang bato: nakakaakit ito ng mga tao at ginagawa silang regular na mga customer.

Ang scheme ay ganito:

Panuntunan Blg. 7. Paano dagdagan ang mga benta sa isang tindahan sa tulong ng mga promosyon?

Ang listahang ito ay 10 ang pinakamahusay na paraan Kung paano pataasin ang benta ng tindahan ay hindi kumpleto kung isasaalang-alang mo ang mga promosyon.

Palaging iiral ang mga promosyon, dahil ito ang pinakamadaling paraan upang madagdagan ang dami ng ibinebentang produkto.

Hinahayaan ka nitong hikayatin ang isang tao at hikayatin siyang gumastos nang higit pa kaysa sa orihinal niyang pinlano.

Ang pinaka-epektibong pamamaraan na makakatulong sa pagtaas ng mga benta ay 2+1 o 3+1 (bumili ng tatlong bagay at makuha ang pang-apat bilang regalo).

Ang pamamaraang ito ay hindi lamang nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang mga benta sa tindahan, ngunit makakatulong din kapag nagpapalit ng mga produkto sa bagong koleksyon o lumipat sa ibang season.

Ang tindahan ay nagbebenta ng ilang mga item nang sabay-sabay na maaaring hindi nabenta, sa halip na isulat ang mga ito at ipadala ang mga ito sa mga stock center.

Bilang karagdagan, ang pamamaraang ito ay makakatulong na madagdagan ang bilang ng mga customer sa tindahan.

Ito ay nabanggit na ang impormasyon tungkol sa mga naturang aksyon ay ipinakalat sa pamamagitan ng salita ng bibig lalo na aktibong.

Panuntunan Blg. 8. “Aklat ng mga reklamo at mungkahi”

Ayon sa batas, ang bawat negosyo ay dapat magkaroon ng ganoong libro at ibigay ito sa unang kahilingan ng kliyente.

Ngunit kadalasan ay ganap na binabalewala ng mga may-ari ang kanilang presensya: ang dokumento ay ipinadala "sa talahanayan", at ibinibigay lamang sa mga kagyat na kahilingan ("kung hindi, hindi mo malalaman kung anong uri ng mga bastos na bagay ang isusulat nila sa amin").

Samantala, ito ay maaaring isa sa mga dahilan kung bakit hindi maaaring tumaas ang mga benta sa tindahan.

Nagulat?

Ang katotohanan ay batay sa mga reklamo at mungkahi, tinutukoy ng mga self-respecting na boutique o retail outlet kung ano ang eksaktong nawawala sa mga customer!

Siyempre, hindi mo dapat anyayahan ang bawat bisita na mag-iwan ng tala doon.

Sa halip, maaari kang magpakilala ng mga maikling survey.

Maaari silang isagawa ng mga cashier kapag nagbebenta ng mga kalakal, at maaari ding ilagay sa kalakalan palapag kahon para sa mga kahilingan at kagustuhan.

Panuntunan Blg. 9. Komunikasyon sa kliyente

Upang mapataas ang mga benta sa isang tindahan, kailangan mong isipin hindi lamang ang tungkol sa pagbebenta "dito at ngayon."

Magtrabaho din para sa kinabukasan.

Halimbawa, bumili ang isang tao ng mamahaling tablet, telepono, laptop sa iyong tindahan.

At biglang, makalipas ang isang araw o dalawa, tinawagan ng mga kinatawan ng tindahan ang mamimili at nagtanong:

1. Nasiyahan ba ang mamimili sa pagbili?
2. Gaano ka kabilis nakapag-set up ng mamahaling pagbili?
3. Kailangan mo ba ng tulong sa pag-master ng teknolohiya?
4. Mayroon ka bang anumang mga mungkahi para sa pagpapabuti ng tindahan?

Sumang-ayon, ang kilos na ito ay napaka-kaaya-aya.

Pahahalagahan ng bawat tao ang gayong pangangalaga.

Bilang karagdagan, tiyak na nais mong sabihin sa iyong mga kaibigan at kakilala ang tungkol sa hakbang na ito ng tindahan.

At word of mouth radio - mabisang paraan libreng advertising.

Ang mga pamamaraan na nakalista sa itaas ay makakatulong sa iyong magpasya kung paano madagdagan ang benta sa isang tindahan.

Ngunit hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa pangunahing bagay sa likod ng "tinsel": ang susi sa tagumpay ng isang retail outlet ay ang pangangalaga sa kliyente, kalidad ng mga kalakal at mataas na kwalipikadong consultant sa pagbebenta.

Kung ang lahat ay maayos sa "base" na ito, ang mga pamamaraan na inilarawan sa artikulo ay makakatulong sa pagtaas ng mga benta sa tindahan sa maikling panahon.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ilagay ang iyong email at makatanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng email