Mga regulasyon sa pamamaraan para sa pagpasa sa panahon ng pagsubok. Nagtatrabaho nang may probationary period para sa isang marketer kapag nag-a-apply para sa isang trabaho.

Sa finalist, gumawa ng isang opisyal na alok upang kunin siya at isang panahon ng pagsubok - isang alok sa trabaho, kung saan inilalarawan mo nang detalyado ang mga gawain para sa panahon ng pagsubok at pagganyak (kapwa isang garantisadong minimum na halaga ng pera at mga bonus, at ang halaga nito ay depende sa pagkumpleto ng kung aling mga gawain). Dapat ipakita ng empleyado ang kanyang pagiging epektibo, kumpirmahin ang kanyang kakayahan at ipaalam sa iyo na hindi ka nagkamali sa kanya. Magtakda ng mga gawain para sa kanya nang mas partikular at subaybayan ang kanilang pagpapatupad. May kulang ba siya? Gumagana ba ang lahat ayon sa nararapat? Para sa unang dalawang buwan, hilingin sa empleyado na mag-ulat sa iyo (ang agarang superbisor) araw-araw ayon sa pamamaraan: magplano sa umaga, katotohanan sa gabi. Magsagawa ng panimulang pagsasanay, mga live na master class at pagpupulong, magbigay ng maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa iyong produkto at serbisyo.

Plano ng negosyo para sa pinuno ng departamento ng pagbebenta para sa isang panahon ng pagsubok

Mag-hire ng isang tao, hindi isang performer Syempre, ang pinakamahalagang bagay sa pag-hire ay kung ano ang alam at alam ng isang tao. Ngunit kung kukuha tayo ng isang tao para sa kanilang mahusay na mga kasanayan, malamang na aalis tayo dahil sa "hindi malulutas na mga pagkakaiba," lalo na kapag ang koponan ay maliit at ang mga interpersonal na relasyon sa koponan ay nauuna. Kung ang isang tao ay hindi alam o hindi maaaring gumawa ng isang bagay, maaari siyang palaging sanayin at pagbutihin.

Mahalaga

Ngunit kung ang iyong mga pananaw sa kung paano magsagawa ng negosyo o ang iyong mga halaga ay naiiba, kung gayon halos imposible na i-drag ang isang tao "sa gilid ng mundo." Ang mga maayos na relasyon sa loob ng koponan ang susi sa mabilis na pag-unlad ng kumpanya. Pumili ng mga tao hindi lamang dahil gusto mo sila o dahil mayroon silang isang daang magagandang sertipiko, ngunit una sa lahat dahil pareho ka sa mga halaga ng negosyo sa kanila.

Upang gawin ito, siyempre, dapat kang magkaroon ng iyong sariling mga halaga ng negosyo.

Panahon ng pagsubok para sa mga tagapamahala

Pansin

Bigyan siya bawat linggo puna batay sa kanyang mga tagumpay/kabiguan at tanungin kung ano ang kanyang kulang para sa mas epektibong trabaho. Isali siya hangga't maaari sa proseso ng pakikipagtulungan sa iyo at tulungan siyang masanay sa bagong lugar. Ibigay sa kanya ang lahat ng impormasyong kailangan niya. Ipakilala ang iyong sarili sa lahat ng empleyado at itatag ang kinakailangang pakikipag-ugnayan.

Ang isang empleyado ay dapat magkaroon ng kumpiyansa sa trabaho. Harapin siya tungkol sa mga problema na lumitaw, imungkahi siya sa isang plano ng aksyon. Sa katapusan ng bawat buwan ng probationary period, kumuha ng mini exam sa mga gawaing itinakda sa alok ng trabaho at itakda ang iyong suweldo nang naaayon.
Magbigay ng mga pagsasaayos, magbigay ng mas maraming pagsasanay, o makibahagi sa isang matamlay at hindi epektibong kandidato (hindi ka dapat maghintay ng higit sa 1-2 buwan). Kung bagong empleyado ay walang sapat na kaalaman, kung gayon dapat na gusto niyang umunlad at magtrabaho sa kanyang sarili.

Encyclopedia of Marketing

Halimbawa, ang Artikulo 274 ng Labor Code ng Russian Federation ay nagbibigay-daan para sa kahulugan ng mga karapatan at obligasyon ng mga tagapamahala ng organisasyon sa mga nasasakupang dokumento at mga lokal na aksyon ng organisasyon at sa mga kontrata sa pagtatrabaho mga tagapamahala at hindi nagpapahiwatig ng imposibilidad ng pagtatatag ng tagal ng pagsubok para sa pinuno ng isang organisasyon na lampas sa anim na buwan. Ang Labor Code ng Russian Federation ay nagsasaad na ang maximum na panahon ng pagsubok para sa mga tagapamahala ay hindi maaaring lumampas sa anim na buwan. Bahagi 2 sining. 9 Kodigo sa Paggawa RF, anuman ang probisyon sa mga partido relasyon sa paggawa tama na malawak na posibilidad sa pag-regulate ng mga karapatan at responsibilidad ng mga empleyado, direktang ipinagbabawal ang pagkasira ng mga karapatan ng mga empleyado sa mga panloob na dokumento ng organisasyon na naglalaman ng mga karapatan at responsibilidad ng manager.

Paghahanap ng Ideal Sales Manager: Part 1

Mga Nilalaman:: Paghahanap Sa kasamaang palad, ang mga error ay pana-panahong nakakaharap sa mga artikulo ang mga ito ay itinatama, ang mga artikulo ay dinadagdagan, binuo, at ang mga bago ay inihanda. Mag-subscribe sa balita upang manatiling may kaalaman. Kung may hindi malinaw, siguraduhing magtanong! Magtanong. Pagtalakay sa artikulo. Higit pang mga artikulo Ang aking tusong paraan ng pagkontrol at pagganyak….Regular Personal contact, pagsusuri ng mga problema, pasasalamat sa mga tagumpay - ang aking diskarte... Pagpaplano. Hakbang-hakbang na plano pangyayari - kayarian. Gumawa, sumulat...Paano gumawa ng plano. Pagpaplano ng mga kaganapan, hakbang... Pagbalangkas ng mga layunin, layunin. Maaabot, deadline, oras.
Paano makamit….Mga gawain nang walang mga deadline at hindi matamo na mga layunin- ang sumpa ng masa ng mga tao... Paano kumilos sa trabaho, sa opisina? Etiquette. Mga tuntunin. Tamang pag-uugali...Paano ang tamang pag-uugali sa trabaho upang ikaw ay mahalin, igalang at isulong ayon sa... Paano maging pinuno? Nagiging boss tayo. Gusto kong maging boss.

Adaptation ng isang bagong empleyado. bahagi 2

Malinaw na masusukat na mga layunin at kinakailangan Ang pagtatalaga sa panahon ng pagsubok ay dapat maglaman ng malinaw na masusukat na mga kinakailangan para sa empleyado. Ang lahat ng mga nakatalagang gawain ay dapat may deadline. Ipinakita ang mga katangian Dapat malinaw na maunawaan ng empleyado kung ano ang personal at mga katangian ng negosyo dapat niyang ipakita upang matagumpay na makumpleto ang panahon ng pagsubok.

Mga pamantayan sa pagsusuri Ang pagtatalaga para sa panahon ng pagsubok ay dapat maglarawan kung paano tatasahin ang solusyon ng mga problema, pagtupad sa mga kinakailangan at pagpapakita ng mga katangian. Ito ay mabuti kapag ang pagtatasa ay isinasagawa nang sama-sama. Pinapataas nito ang objectivity ng mga desisyong ginawa at binabawasan ang posibilidad ng mga claim at akusasyon ng bias. Halimbawa Ang isang panahon ng pagsubok ay itinatag mula 10/12/2003 hanggang 12/12/2003 Sa panahon ng pagsubok, ang empleyado ay dapat mag-aral: ...

Probasyon ng sales manager: 4 na hakbang sa ganap na pagbagay

Impormasyon

Pagkatapos ay hulaan kung saan maaaring pumunta ang mga espesyalistang ito: mga kumperensya, mga master class, mga propesyonal na lipunan, mga pagpupulong ng interes, atbp. Dapat na talagang pumunta ka doon at makilala ang pinakamagagandang kinatawan sa industriya. Gayundin sa iyong mga kaibigan dapat mayroong mga propesyonal na recruiter - mga taong mas nakakaalam kaysa sa iba kung saan at kung paano maghanap ng mga espesyalista.

Bukod dito, ang mga mahuhusay na recruiter ay laging may handa na database ng mga kandidato, pagkatapos suriin kung saan maaari nilang agad na irekomenda ang mga tamang tao sa iyo. Sa mga recruiter, bigyang-pansin ang mga may karanasan sa headhunting: marahil ang taong kailangan mo ay kailangang maakit palayo sa isa pang proyekto, at para dito kailangan mong magkaroon ng mga espesyal na kakayahan. Makakatulong din sa iyo ang mga social network. Subukang tukuyin ang mga pinuno ng pag-iisip sa iyong mga nauugnay na industriya. Ang pinuno ng opinyon ay isang taong pinakikinggan ng libu-libong tao.

Ang parehong artikulo ng Civil Code ng Russian Federation ay nagpangalan ng ilang mga tampok ng naturang mga yunit: dapat silang direktang ipahiwatig sa Unified State Register mga legal na entity, dapat aprubahan ng organisasyon ang mga nauugnay na probisyon sa kanilang pagsasaalang-alang, at ang mga hiwalay na dibisyon ay dapat magkaroon ng ari-arian. Kapansin-pansin na ang departamento ng organisasyon ay hindi nakakatugon sa alinman sa mga pamantayan na nagpapakilala sa isang hiwalay na dibisyon, at samakatuwid ang departamento ng organisasyon ay hindi isang sangay, o isang tanggapan ng kinatawan, o anumang iba pa. isang hiwalay na dibisyon mga organisasyon. Batay sa itaas, ang isang panahon ng pagsubok na hanggang anim na buwan ay hindi maitatag para sa pinuno ng isang departamento.

Mga tip para sa pagsulat ng isang takdang-aralin para sa isang panahon ng pagsubok. Halimbawa, mga template, mga sample. Ang mga malinaw na kinakailangan, malinaw na pamantayan sa pagsusuri ng layunin, at paggawa ng desisyon sa kolehiyo ay mahalaga. (10+)

Probationary assignment. Mga subtleties ng pagbalangkas

Bakit kailangan mong gumuhit ng isang takdang-aralin para sa isang panahon ng pagsubok? Maraming tao ang naniniwala na ito ay isang pormal na pangangailangan. Tila kung ang isang tao ay hindi angkop, kung gayon maaari siyang matanggal sa trabaho, at kung siya ay angkop, pagkatapos ay maaari pa rin siyang kunin.

Sa katunayan, ang pagpapaalis sa isang probationary na empleyado ay nagsasangkot ng mas kaunting mga problema kaysa sa isang full-time na empleyado, ngunit nangangailangan pa rin ng malinaw na katwiran. Dapat ay may pormal na dahilan, kung hindi, ang na-dismiss na empleyado ay maaaring mag-claim, kabilang ang sa korte, ay maaaring sumangguni sa pagkiling, diskriminasyon, kawalan ng malinaw na mga kinakailangan o iba pang mga paglabag.

Ang proseso ng pagkuha at pagpapaalis ng mga empleyado ay dapat maging pormal hangga't maaari at walang emosyonal na bahagi. Ipinapakita ng karanasan na ang mga panloob na sensasyon ay isang masamang tagapayo sa mga ganitong bagay. Ang aplikante ay maaaring sundin ang mga kinakailangan, malutas ang mga nakatalagang gawain at magtrabaho nang normal sa isang pangkat, pagkatapos ay siya ay angkop, o hindi niya magagawa, pagkatapos ay hindi siya angkop, gaano man siya kaaya-aya na makipag-usap.

Ang gawain para sa isang panahon ng pagsubok ay tumutulong sa tagapamahala na masuri ang bagong empleyado, at ang empleyado na malinaw na maunawaan ang mga kinakailangan at pamantayan sa pagsusuri. Ang manager na gumawa ng desisyon ay mapoprotektahan mula sa mga paghahabol mula sa mas mataas na pamamahala ay magkakaroon siya ng malinaw na katwiran para sa kanyang desisyon.

Istruktura

Tagal ng panahon ng pagsubok

Kinakailangang ipahiwatig mula sa anong petsa at hanggang anong petsa ang panahon ng pagsubok ay itinatag.

Malinaw na masusukat na mga layunin at kinakailangan

Ang pagtatalaga sa panahon ng pagsubok ay dapat maglaman ng malinaw, masusukat na mga kinakailangan para sa empleyado. Ang lahat ng mga nakatalagang gawain ay dapat may deadline.

Naipakikita ang mga katangian

Dapat na malinaw na maunawaan ng empleyado kung anong mga katangian ng personal at negosyo ang dapat niyang ipakita upang matagumpay na makumpleto ang panahon ng pagsubok.

Pamantayan para sa pagsusuri

Ang pagtatalaga para sa panahon ng pagsubok ay dapat ilarawan kung paano ang solusyon ng mga problema, katuparan ng mga kinakailangan at pagpapakita ng mga katangian ay tasahin.

Ito ay mabuti kapag ang pagtatasa ay isinasagawa nang sama-sama. Pinapataas nito ang objectivity ng mga desisyong ginawa at binabawasan ang posibilidad ng mga claim at akusasyon ng bias.

Halimbawa

Ang panahon ng pagsubok ay itinatag mula 10/12/2003 hanggang 12/12/2003

Sa panahon ng pagsubok, ang empleyado ay dapat mag-aral: ...

Sa huling linggo ng panahon ng pagsubok, ang isang komisyon na binubuo ng pinuno ng yunit, ang direktor ng departamento at isang espesyalista sa pagsasanay at pag-unlad ng mga tauhan ay nagsasagawa ng pagsusulit, batay sa mga resulta kung saan natutukoy ang kalidad ng pag-master ng materyal. .

Dapat kumpletuhin ng empleyado ang mga sumusunod na gawain:...

Para sa bawat gawain, dapat tukuyin ang isang malinaw na pamantayan para sa matagumpay na pagkumpleto.

Halimbawa, gumawa ka ng sarili mo Deskripsyon ng trabaho. Ang gawain ay itinuturing na natapos kung, sa pagtatapos ng panahon ng pagsubok, ang mga iminungkahing tagubilin ay naaprubahan alinsunod sa pamamaraan na pinagtibay ng kumpanya.

Halimbawa, magtatag kagamitan sa kompyuter at lokal na network. Ang gawain ay itinuturing na natapos kung, sa pagtatapos ng panahon ng pagsubok, ang kagamitan at ang lokal na network magtrabaho nang tuluy-tuloy.

Halimbawa, gumawa ng isang pagbebenta para sa kabuuang halaga na 200,000 rubles. Ang gawain ay itinuturing na natapos kung, sa pagtatapos ng panahon ng pagsubok, ang prepayment sa mga kontrata para sa tinukoy na halaga o higit pa ay natanggap.

Dapat ipakita ng empleyado ang mga sumusunod na katangian at tuparin ang mga sumusunod na kinakailangan: ...

Halimbawa, para sa isang operator, ang pagiging produktibo ay dapat na 200 mga dokumento bawat araw, ang bilang ng mga error sa pagpapatakbo ay hindi dapat lumampas sa 1%. Ang pagtatasa ay isinasagawa ng serbisyo ng kontrol sa pagpapatakbo.

Dapat ipakita ng empleyado ang kakayahang magtrabaho sa isang pangkat.

Pagsusuri sa Kakayahan pagtutulungan ng magkakasama tinasa ng pangkat. Ang bawat empleyado, na sa kanyang sariling paraan mga responsibilidad sa trabaho nakikipag-ugnayan sa paksa, ay kailangang suriin ang kanyang mga kakayahan sa komunikasyon sa limang-puntong sukat sa pamamagitan ng lihim na balota. Batay sa pagtatasa, ang desisyon ay ginawa ng agarang superbisor.

Ang empleyado ay dapat sumunod sa iskedyul ng trabaho at mga regulasyon mga kumpanya.

Sa kasamaang palad, ang mga error ay pana-panahong makikita sa mga artikulo, ang mga ito ay itinatama, ang mga artikulo ay dinadagdagan, binuo, at ang mga bago ay inihanda. Mag-subscribe sa balita upang manatiling may kaalaman.

Kung may hindi malinaw, siguraduhing magtanong!
Magtanong. Pagtalakay sa artikulo.

Bumuo tayo ng isang tala ng paliwanag nang tama. Praktikal na payo...
Paano Magsulat tala ng paliwanag. Mga tip, rekomendasyon. Mga sagot sa mga tanong na binasa...

Pagsasanay at pagpapalakas ng pagpipigil sa sarili. Sanayin natin ang kasanayan....
Ang aking napatunayang mga tip para sa pagpapalakas ng pagpipigil sa sarili at paglaban sa mga tukso. Sa madaling salita...

Paano maunawaan ang kausap, makinig sa tao. Makinig tayo. Mga diskarte sa pakikinig...
Makinig tayo sa kausap at subukang maunawaan siya. Mga pamamaraan ng pakikinig at pag-unawa. ...

Ang isang pakikipanayam sa isang marketer ay karaniwang medyo simple para sa karamihan at ang pangunahing tanong para sa paggawa ng desisyon ay ang sagot sa tanong na "Ano ang iyong karanasan bilang isang marketer?", at kung ang sagot ay medyo mahaba at nagbibigay-kaalaman, kung gayon ang tao ay tinanggap.

Kung wala kang karanasan, malamang na tumanggi ka, o kunin ang tao na puro sa pakiramdam, dahil walang napakaraming kandidato na pipiliin.

Ngunit sa katunayan, mas mahusay na gawin ang lahat nang naiiba mula sa simula. Paano makahanap ng isang nagmemerkado at kung anong mga tanong ang itatanong sa isang panayam ay ang paksa ng artikulo ngayon.

Ang daming gumugulo sa isip ko...

Kapag naghahanap ng isang nagmemerkado para sa isang kumpanya, ang isang tagapamahala ay may maraming mga katanungan sa kanyang isipan, ngunit kung kukunin mo silang lahat at pagsamahin ang mga ito, lahat sila ay magiging katulad nito:

1. Paano makahanap ng isang mahusay na nagmemerkado?
2. Paano maiintindihan na siya ay matalino?
3. Anong mga tanong ang dapat mong itanong?
4. Aling mga sagot sa mga tanong ang itinuturing na tama?

Makakahanap ka ng mas detalyadong mga sagot sa unang dalawang tanong sa aming video, lubos kong inirerekumenda ang panonood:

Sa pangkalahatan, ang artikulong ito ay pangunahing nakatuon sa mga tagapamahala (HR), upang maunawaan nila kung paano pumili at kung ano ang dapat nilang gawin, kung alin.

Oo, ito ay isang bato laban sa mga tagapamahala, o sa halip ang mga nag-iisip na hindi isang nagmemerkado, ngunit isang kasosyo sa negosyo na may suweldo na 20 libong rubles.

Well, kahit papaano...

Ngunit siyempre, ang impormasyong ito ay hindi gaanong kapaki-pakinabang para sa mga marketer mismo, upang maunawaan nila kung ano ang inaasahan sa kanila at mas mahusay na maghanda para sa mga panayam (ang mga bato ay itinapon sa hardin hindi para sa malayong mga kadahilanan, ngunit para sa mga tunay na katotohanan na we encounter weekly).

Mga tagubilin para sa mga tagapamahala

Gawin natin ito sa ganitong paraan. Magsisimula ako sa mga pangunahing batayan sa pagkuha na hindi pinansin ng karamihan sa mga executive at patuloy na binabalewala.

At lahat dahil kung wala sila ay walang saysay pagtatanong ng mga tamang tanong sadyang walang tao sa interbyu, dahil, maaaring sabihin ng isa, walang mag-iinterbyu...

Advertisement

Kami ay nasa hustong gulang na at naiintindihan namin na ang isang pakikipanayam ay isang pagbebenta. At ang paghahanap para sa isang mahusay na espesyalista (hindi mo kailangan ng isa pa?) - higit pa.

Lumipas na ang mga araw kung kailan maaari kang mag-post ng impormasyon sa Internet tulad ng: "Gusto ng marketer, tumawag dito." Hindi ito gumagana.

Bukod dito, naaalala ko ang pagnanais ng bawat manager na makahanap ng isang mahusay na espesyalista para sa maliit na pera (siyempre, handa kang magbayad sa kanya ng magandang pera. Ngunit pagkatapos ay... kapag pinatunayan niya ang kanyang sarili. Well, sa pangkalahatan, hindi kailanman).

Kailangan mong makaakit ng isang espesyalista, tulad ng pag-akit mo ng mga bagong kliyente sa pamamagitan ng advertising.

Samakatuwid, ang unang bagay na kailangan mong gawin ay gumawa ng isang mahusay, nagbebenta ng ad para sa bakante, kung saan kailangan mong ipahiwatig ang iyong mga kinakailangan para sa aplikante. Sa gayon:

1. Aalisin mo ang mga hindi kinakailangang tao at i-save ang iyong oras;
2. Palakihin ang posibilidad na makakita ng mas propesyonal na espesyalista sa isang panayam.

Naiintindihan ko na sa ngayon ay hindi talaga ako nagsusulat tungkol sa panayam, ngunit huwag magmadali, mangyayari ang lahat. Mag move on na tayo.

MAHIGIT NA TAYO SA 29,000 katao.
BUKSAN

Ibenta ang iyong kumpanya

Kailangan mong ibenta ang iyong kumpanya sa isang panayam. Ibig sabihin, sabihin kung sino ka, saan ka pupunta, kung ano ang iyong mga plano sa pangkalahatan.

Upang maging tapat, hindi ako masyadong sigurado na ang aking artikulo ay babasahin ng CEO ng ilang malalaking internasyonal na kumpanya(ngunit maniniwala ako dito), kaya malamang na maliit o katamtaman ang iyong negosyo.

Ito ang dahilan kung bakit kailangan mong ibenta ang ideya na ang pagtatrabaho para sa iyong kumpanya ay hindi lamang kumikita at matatag ( mga keyword sa isang panayam ;-)), ngunit cool din.

Dahil cool ang team, makaka-develop ang specialist, dahil nagbabayad ka para sa pagsasanay (halimbawa, sa amin), at sa huli, dahil mayroon kang cookies.

Tandaan, ang isang mahusay na nagmemerkado ay isang "malikhain" na tao, na nangangahulugang hindi siya darating sa isang sulok at isang mapagpahirap na kapaligiran. At kailangan mong piliin ang pinakamahusay mula sa pinakamasama.

gusto ko

Well, ngayon ay lumipat tayo sa mismong panayam. O sa halip, upang ihanda ito. Isa sa iyong pinakamahalagang gawain ay ang magpasya kung sino ang gusto mo pa rin sa iyong koponan:

1. Ang tagapagpatupad ng iyong mga ideya (basahin - ang iyong mga kamay);
2. Isang taong malikhain na gagawa lamang ng mga nakatutuwang ideya at ipatupad ang mga ito;
3. Isang unibersal na sundalo, kung hindi man ay isang jack of all trades;
4. Isang marketer na gagawa ng mga ideya, at iba pa ang magpapatupad ng mga ito.

Masasabi ko kaagad - kung nais mong makahanap ng isang espesyalista na haharap sa marketing sa buong orasan, sa parehong oras ay nakapag-iisa na pag-aralan at gawin ang lahat sa iyong sarili, halimbawa:

• hindi lamang alam kung ano ito, ngunit bumuo din ito, i-type ito sa iyong sarili,
• hindi lamang alam ang kakanyahan, ngunit i-set up din ang naka-target na advertising para sa iyo, idisenyo ang lahat ng mga larawan para sa mga post;
• hindi lamang para malaman na ang script ay dapat nasa kumpanya at kung ano ang naaapektuhan nito, ngunit para sumulat din sa iyo,

at para sa isang suweldo (siyempre, hindi ang pinaka-marangyang isa), pagkatapos ay maaari mong ligtas na makalimutan ang tungkol dito. Kung magagawa ng isang tao at gawin ang lahat ng ito, kung gayon mas madali para sa kanya na magtrabaho para sa kanyang sarili kaysa sa ibang tao. Samakatuwid, huwag isipin na ang isang nagmemerkado ay dapat alam at magagawa ang lahat. Hal.

1. Dapat alam niya kung ano iyon, ano teknikal na gawain ibigay ito sa programmer, ngunit hindi dapat gawin ito sa iyong sarili;
2. Dapat alam niya ang lahat, ngunit ito ay dapat gawin ng mga kontratistang nahanap niya. Kung saan, siya nga pala ay susubaybayan at magbibigay sa iyo ng mga ulat sa kanilang trabaho;
3. Dapat niyang malaman kung alin Bagong produkto kailangan ito ng iyong mga customer, ngunit dapat itong hanapin at utusan ng isang logistician, hindi isang nagmemerkado;
4. At iba pa.

Mukhang lohikal at naiintindihan, ngunit... "Wala akong pera upang mapanatili ang gayong kawani." Kung gayon, huwag magulat na ang isang espesyalista na hindi nakatalaga ng mga responsibilidad ay gumagana nang mabagal at hindi epektibo.

Dahil IMPOSIBLE na malaman ang lahat sa marketing. Ang globo ay masyadong malaki at sa parehong oras ay napaka-dynamic na umuunlad. Halimbawa, 12 kami sa team at lahat kami ay natututo sa isa't isa.

Mahalaga. Kung sa tingin mo na ito ay payo para lamang sa mga baguhan na negosyante, kung gayon ikaw ay nagkakamali. Nalalapat ito sa lahat ng mga kumpanya, kabilang ang mga malalaking kumpanya. Gayunpaman, maraming mga tagapamahala ang naghahanap pa rin ng "jack of all trades."

Mga limitasyon ng responsibilidad

Isaalang-alang ang mga limitasyon ng kanyang responsibilidad. Malinaw at malinaw. "Makasangkot sa marketing" ay hindi ang limitasyon ng responsibilidad.

1. Mananagot ba siya sa pagsubaybay sa mga kakumpitensya at sa kanilang mga presyo?
2. Paano ang tungkol sa pagmemerkado sa internet?
3. Paano ang tungkol sa pagbuo at paglikha ng isang bagong produkto?
4. Paano kung dalhin ito sa merkado?
5. Paano ang tungkol sa pagpepresyo?

Batay dito, magiging mas malinaw sa iyo kung anong mga gawain ang itatakda at kung anong mga gawain ang irereseta para masuri niya ang kanyang pagganap sa trabaho.

Ang lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na hindi lamang lumikha ng isang mas kumpletong profile ng bakante, ngunit maunawaan din kung sino ang iyong hinahanap, kapwa para sa iyong sarili at sa espesyalista na darating upang punan ang bakanteng posisyon.

Mga tanong sa pangkakalap ng impormasyon

Kaya't dumating tayo sa pinaka-kagiliw-giliw na bagay, kung anong mga nakakalito na tanong ang kailangang itanong upang makita ang buong katotohanan. At hahatiin natin ang lahat ng mga tanong sa dalawang bloke: teoretikal at praktikal.

Teoretikal na bloke

Sa anumang kaso, ang mga tanong ay nabuo batay sa iyong mga pangangailangan, na aming tinalakay sa itaas. Hindi ka makakapunta kahit saan kung wala sila.

At din, batay sa kung ikaw ay isang baguhan o isang matandang lalaki. Samakatuwid, iakma ang lahat ng nakasulat sa ibaba upang umangkop sa iyong sarili at sa sitwasyon. At iginuhit ko rin ang iyong pansin sa katotohanan na ang mga tanong ay nakasulat sa isang magulong ayos.

Pangkalahatang isyu:

1. Naging pamilyar ka na ba sa aming kumpanya? (Tinitingnan namin kung naghanda na ba ang tao para sa pulong o pumunta lang sa lahat)
2. Ano ang marketing sa iyo? Ano sa tingin mo ang dapat gawin ng isang marketer? (Mangyaring bigyang pansin kung gaano katugma ang presentasyon nito sa iyong mga gawain)
3. Paano mo maiisip ang iyong karaniwang araw ng pagtatrabaho sa posisyong ito, siyempre, pagkatapos mong umangkop? (Isang alternatibo sa nakaraang tanong, kung bigla mong iniwan ang sagot)
4. Anong mga pagsasanay o libro sa marketing ang napag-aralan mo?
   (Karaniwan ay walang nagbabasa o nagpapasa ng anuman, kaya ang sumusunod na tanong ay makakatulong sa iyo)
5. Marahil ay nagbabasa ka ng ilang espesyal na site o grupo sa sa mga social network? Kung oo, alin?

   (Dito agad malalaman kung umuunlad man o hindi. At kung umuunlad, sa anong direksyon. Kadalasan ay naririnig natin na ito ay tungkol sa mga grupo)

6. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong mga aksyon sa iyong huling trabaho bilang isang marketer? (Magtanong nang mas detalyado upang maunawaan kung gaano siya kalalim na nagtrabaho dito, at hindi nagsasalita para sa kapakanan ng lakas ng tunog)
7. Ano ang mga resulta sa iyong nakaraang gawain? (Bukod dito, magtanong hindi lamang tungkol sa pera, kundi pati na rin tungkol sa conversion, ctr at iba pang mga tagapagpahiwatig)
8. Alam mo ba kung ano ang ROI/CTR/LTV? (Isang alternatibong tanong sa nauna, kung mayroon kang kandidatong walang karanasan).
9. Saan mo nakikita ang iyong sarili sa isang taon/dalawa/tatlo? (Kadalasan ang mga marketer ay mga taong nagpaplanong magbukas ng sarili nilang negosyo sa hinaharap, kunin man sila o hindi, ikaw mismo ang magdedesisyon)

Mga espesyal na tanong:

1. Anong nangyari ?
2. Ano ang kailangan nito?
3. Pangalanan ang sampung tool sa marketing
4. ? (Pakitandaan dito kung iniisip ng nagmemerkado sa mga tuntunin ng pag-akit ng mga customer lamang o sa mga tuntunin ng mga kategorya at pagpepresyo, pagtaas ng average na singil, pagbabalik ng mga customer, pagtaas ng katapatan)
5. Ano mas mahusay na offline o online na promosyon?
   (Ang isang normal na nagmemerkado ay hindi magsasabi kung alin ang mas mahusay, may mga kalamangan at kahinaan sa lahat ng dako)
6. Anong mga channel para sa pag-akit ng mga customer ang itinuturing mong pinakanauugnay ngayon?
7. Ano ang mas mahusay na VKontakte o Facebook?
   (Katulad din ng naunang tanong, wala nang mas maganda)
8. Bakit kailangan mong tukuyin target na madla? Ano ang nangungunang 5 tanong na itatanong mo para matukoy ito?
9. Anong mga modelo ng paglikha ng advertising ang alam mo?
10. Paano taasan ang average na singil, sabihin sa amin ang ilang iba't ibang mga opsyon?

Salamat sa ganitong uri ng tanong, mauunawaan mo kung naiintindihan ng aplikante o nagpapanggap lang.

Bukod dito, nais kong iguhit ang iyong pansin sa katotohanan na maraming tao ang hindi malinaw na nauunawaan at upang malaman, magtanong ng mga nagtatanong na tanong tulad ng "Ano pa?", "Paano nila ito ginawa", "Ano ang hitsura nito", " Bakit ito napili", "Sabihin sa akin nang mas detalyado" .

Praktikal na bloke

Maganda ang teorya. Pero mas maganda ang practice. Isa sa aming mga paborito at, sasabihin ko, ang mga unibersal na tanong ay tutulong sa iyo na gumawa ng panghuling desisyon alinman sa oo o hindi. At ganito ang hitsura:

“Mayroon kaming kumpanya, aming mga produkto/serbisyo at walang limitasyong badyet sa advertising. Ang gawain: upang maakit ang mga customer at siguraduhin na, sa pinakamababa, ang advertising ay nagbabayad ng zero. Ano ang iminumungkahi mo?

Batay sa mga sagot, mauunawaan mo kung ang tao ay savvy sa praktikal na pagmemerkado o siya ay isang hubad na teorista na nakakita ng sapat.

Mahalaga. Halos 8 sa 10 na nagmemerkado ay agad na nagsasalita tungkol sa mga diskwento at ito ay dapat alertuhan ka, dahil madalas nilang babawasan ang mga presyo. Ang isang mas maalalahaning opsyon sa halip na mga diskwento ay, halimbawa, mga bonus.

Mga tagubilin para sa mga namimili

Minamahal na mga tagapamahala, dapat mo ring basahin ito upang malaman kung paano dapat maghanda ang isang huwarang nagmemerkado para sa iyong pagpupulong at kung anong pamantayan ang mauunawaan mo kaagad na siya ay "iyo."

At ngayon, mahal na nagmemerkado, sa palagay ko nabasa mo na ang mga tagubilin para sa mga tagapamahala at nabigla. Inaasahan nila ang imposible mula sa iyo, at para sa isang maliit na suweldo!

Iyon lang, para mas mataas ang sahod mo at mas pinahahalagahan ka, at basahin ang mga tagubilin para sa iyo.

Hindi ko sasabihin na kailangan mo ng resume sa pagbebenta kasama ng iyong mga tagumpay, kurso at sertipiko. Ang lahat ng ito ay lubhang kailangan. Maaari mo lamang basahin ang tungkol dito sa anumang iba pang artikulo tungkol sa mga resume.

Gayundin, hindi ko sasabihin sa iyo na ang isang resume ay dapat isulat nang walang mga pagkakamali. Dapat alam mo na ito.

Ngunit oo, kailangan mong maghanda para sa bawat pakikipanayam. Ngayon ipapaliwanag ko kung ano ang ibig kong sabihin. Kailangan mong magsaliksik sa potensyal na employer. Anong uri ng kumpanya ito, ano ang ginagawa nito, gaano katagal ito sa merkado, kung saan ito sikat, kung sino ang mga kakumpitensya.

Wala kang ideya kung gaano kahalaga ang impormasyong ito para sa manager ng kumpanya na nagpaplanong kumuha sa iyo.

At napakalaking dagdag na kikitain mo kung maglalaan ka ng 20-30 minuto ng iyong oras sa isyung ito bago ang interbyu. Ito ay mahalaga (kahit na mahalaga!) para sa 2 dahilan:

1. Mauunawaan mo kung sulit na magtrabaho sa naturang kumpanya. Mataas na suweldo ang patalastas ay hindi palaging nagiging ganito sa katotohanan at ang masasamang pagsusuri sa Internet ay magpapaalis o magpapatunay sa iyong mga pagdududa;
2. Agad mong itatatag ang iyong sarili bilang isang propesyonal, at sa gayon ay makabuluhang madaragdagan ang iyong kadalubhasaan.

Isipin mo na lang ang sitwasyon. Dumating ka sa isang pakikipanayam at sa proseso ay kumuha ng mga naka-print na materyales sa advertising mula sa kumpanya, kung saan sinimulan mong imungkahi ang iyong mga pagbabago sa manager, na binibigyang-katwiran ang mga ito sa iyong kaalaman.

At empleyado mo na ako

Sa pagsasalita ngayon bilang isang manager, isasaalang-alang ko muna ang pagkuha ng naturang espesyalista, kahit na hindi sapat ang kanyang karanasan.

Muli, damit at hitsura ay mahalaga (Naalala ko ang isang kamakailang pakikipanayam sa isang lalaki na nakasuot ng damit tulad ng mula sa Italian catwalk, at hindi ako nagpapalaki), ngunit hindi ka pa rin nila ginagabayan ng iyong mga damit.

Na magpapataas ng iyong mga pagkakataon na makuha ang hinahangad na posisyon sa susunod. Pag-aralan ang mga paraan ng pag-akit ng mga kliyente na kasalukuyang ginagamit ng iyong potensyal na employer.

Isulat kung ano ang hindi niya ginagamit at... sa tamang sandali, alisin ang trump card na ito sa iyong manggas. Ang lahat ay naghahanap ng mga bagong paraan upang maakit ang mga customer, at higit pa sa mga tagapamahala.

At kung ipaalam mo rin sa manager ang tungkol sa mga gastos ng ganito o ganoong paraan, tiyak na maaalala niya ang iyong kandidatura.

Buweno, narito ang isang listahan ng mga tanong na makakatulong sa iyong maunawaan ng marami tungkol sa kumpanya at makakatulong ito sa iyong gumawa ng tamang pagpili:

1. Kanino nag-uulat ang marketer o marketing department?
2. Ano ang pakiramdam ng isang manager tungkol sa marketing? Ito ba ay isang serye ng "gumawa ng isang bagay upang maakit ang mga kliyente" o mayroon bang malinaw na pag-unawa at isang partikular na diskarte?
3. Anong mga tool ang nagamit mo na, ano ang gumana, ano ang hindi?
4. May monthly ba ang kumpanya badyet sa marketing? At sa anong sukat?
5. At ang pinakamahalagang bagay! Ano ang iyong mga responsibilidad? At ipinagbabawal ng Diyos na ipakita nila sa iyo na kaya mong tanggapin ang lahat! Sisihin ka nila sa lahat at higit pa.

Maikling tungkol sa pangunahing bagay

Ngayon panoorin ang video na ito at pasayahin ang iyong sarili! Ang mga tanong ay mga tanong, ngunit walang nagkansela ng mga nakaka-stress na panayam 😉

At ngayon isang maikling buod ng artikulo: ang paghahanap ng isang mahusay na nagmemerkado, sasabihin ko sa iyo, ay isang buong paghahanap. Kakailanganin naming suriin ang higit sa isang dosena, dahil, sa totoo lang, ngayon lahat ng hindi masyadong tamad ay pupunta sa marketing dati ay may ganoong alok para sa isang advertiser.

At ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay na walang gustong pag-aralan ang "mas malalim" na ito;

Ngunit kami, bilang mga tagapamahala, ay nauunawaan na kung walang mahusay na pangunahing batayan, ang mga chip ay nananatiling mga chip, at hindi mga tool para sa matatag na paglago.

Kaya huwag tumigil sa unang nagmemerkado. Kung nagsimula ka na sa pag-hire, lapitan ito ayon sa prinsipyong "makikita ba natin ang lahat?"

Mga kasamahan, pagbati!

Ang aking paksa para sa araw na ito ay ang mga tampok at pangunahing gawain ng gawain ng isang tagapamahala ng proyekto sa isang kumpanya ng kalakalan at pagmamanupaktura.

Kaya... ang unang 3 buwan ng trabaho bilang isang project sales manager. Ano ang kailangan mong gawin sa panahon ng pagsubok?

• Pag-aralan ang hanay ng mga produkto na ginawa ng halaman, unawain mga pangkat ng produkto Oh;
• Unawain kung saan dapat gamitin ang mga produktong ito, ang saklaw ng aplikasyon ng materyal/kagamitan;
• Kilalanin ang mga pangunahing kakumpitensya sa lahat ng mga segment ng presyo (ekonomiya, mga premium na kakumpitensya);
• Pag-aralan ang mga pangunahing pisikal at mekanikal na katangian/teknikal na mga parameter ng mga produkto;
• Unawain kung alin sa mga parameter na tinukoy sa teknikal na data sheet/catalog ng produkto ang mapagpasyahan kapag pumipili ng materyal/kagamitan ng taga-disenyo, kontratista, o customer;
• Siguraduhing pumunta sa production site at kilalanin ang laboratoryo, mga designer, at technologist para sa grupo ng mga produkto na kailangang i-promote;
• Kilalanin ang mga pangunahing mamimili/customer ng mga produkto kung ikaw ay tinanggap mga tagapamahala ng rehiyon. Kung nag-aaplay ka para sa isang partikular na industriya, malinaw na kung anong mga kliyente ang kailangan mo (industriya, transportasyon, industriya ng langis);
• Galugarin patakaran sa pagbebenta at ang mga patakaran kung saan nagaganap ang pakikipag-ugnayan sa kliyente (direktang pagbebenta o sa pamamagitan ng mga dealer);
• Kilalanin ang mga pangunahing tagapamahala ng mga dealer at tukuyin kung aling mga tagapamahala ang malakas sa iyong industriya at alam kung paano makipagtulungan sa mga kliyente sa iyong larangan;
• Pag-aralan ang mga album ng mga solusyon sa disenyo, teknikal na regulasyon para sa iyong mga produkto;
• Matutong magtrabaho sa CRM
• Tukuyin kung anong mga sertipiko ang maaaring kailanganin upang gumamit ng mga produkto sa iyong mga customer;

Hindi ito ang buong listahan ng mga gawain na dapat pamilyar sa isang manager. Iba pang mga gawain ay naglalayong makakuha ng mga resulta sa trabaho, pagkakaroon ng base at karanasan.

Gusto kong tandaan ang pangunahing susi sa pagpasa sa panahon ng pagsubok... ito ay pag-compile ng isang database ng iyong mga mamimili, ang iyong mga pangunahing kliyente Maging ito ay ang pagbuo ng mga pangunahing institusyong disenyo na maaaring magsama ng mga produkto sa disenyo at pagtatantya ng dokumentasyon o isang listahan ng mga kontratista kung saan ginanap ang mga negosasyon at ang ilang mga kasunduan ay naayos sa supply ng mga produkto.

Kung sa panahon ng pagsubok ay isinama mo ang iyong kagamitan sa proyekto, nangangahulugan ito na ang yugto ng konstruksiyon ay magsisimula sa loob ng isang taon o higit pa at magkakaroon ka ng pagkakataong maihatid ang kagamitan sa site kung makikipagtulungan ka nang maayos sa lahat ng kalahok sa proseso ng negosasyon .

Para makapasa sa probationary period tagapamahala ng proyekto kinakailangang gumawa ng mga probisyon para sa mga paghahatid sa hinaharap at isama ang kagamitan sa ilang mga proyekto. Mas mainam na muling makipag-ayos sa mga produkto - palitan ang mga kakumpitensya ng iyong kagamitan, ngunit ito ay magiging mas mahirap - dahil ang gawain ay isinasagawa ng mga kakumpitensya, ang mga kasunduan ay maaaring pagsamahin. At kung ang tagapamahala ng kakumpitensya ay hindi sapat na aktibo - nakamit mo ang iyong 50% ng tagumpay, ang natitirang 50% ng iyong merito ay mapupunta sa matagumpay na ipinakita komersyal na alok, na ang presyo ng produkto ay 15-20% na mas mababa.

Magsusulat ako tungkol sa karagdagang mga tampok ng trabaho sa mga artikulo sa hinaharap)

Paano magsulat ng isang case study para sa isang panayam sa marketer.

Ang mga panayam sa mga marketer ay kadalasang nagdudulot ng mga paghihirap para sa mga espesyalista sa HR kung kailangan nilang masuri nang maaga propesyonal na kasanayan at isagawa ang paunang pagpili.

Maaari mong basahin ang tungkol sa kung paano mo malulutas ang problemang ito gamit ang mga kaso sa artikulo.

Panayam para sa isang posisyon sa marketing - umiiral na mga problema

Panayam sa isang kandidato para sa posisyon ng marketing specialist sa medium at malalaking kumpanya, kung saan mayroong isang departamento ng tauhan, ay madalas na isinasagawa sa dalawang yugto. Ang unang panayam ay isinasagawa ng isang empleyado ng departamento ng HR, at sa susunod na yugto, ang agarang superbisor ng marketing manager ay nakikipag-usap sa kandidato, na may magandang ideya kung anong mga kasanayan ang dapat mayroon ang kanyang empleyado upang maisagawa ang mga kasalukuyang gawain. Sa kasong ito, ginagampanan ng HR manager ang papel ng isang filter at pinapayagan ang mga kandidato na pinakamahusay na tumugma sa kinakailangang profile sa susunod na round ng mga panayam. Isa sa mga problemang lumalabas ay ang pagtatasa propesyonal na mga katangian kandidato upang matugunan ang mga kinakailangan. Marami sa mga namimili na hindi pumasa sa unang yugto ng panayam ay madalas na nagpapahayag ng opinyon na ang isang espesyalista lamang, na hindi isang tagapamahala ng HR, ay maaaring masuri ang propesyonal na kakayahan. At sila ay bahagyang tama, ngunit ang pag-aaksaya ng oras ng isang manager sa isang regular na panayam ay hindi masyadong tama. Paano natin maaalis ang kontradiksyon sa pagitan ng pangangailangang makakuha ng layuning data tungkol sa antas ng propesyonal ng kandidato at ang kakulangan kinakailangang kaalaman sa marketing kasama ang manager na nagsasagawa ng paunang panayam.

Upang mapabuti ang kalidad ng pagpili, ipinapayong gumamit ng tool tulad ng mga gawain sa pagsubok Ang mga kandidato ay tumatanggap ng mga pre-prepared na kaso. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga ito na masuri kung gaano kahusay ang isang marketer sa mga tool na kakailanganin niyang gamitin sa kanyang trabaho.

Mayroon ding mga kahirapan sa paghahanda ng mga ganitong kaso, dahil ang mga tagapamahala ng HR ay hindi mga propesyonal na namimili. Mahirap ding maghanda ng kaso na nakakatugon sa magkasalungat na mga kinakailangan. Sa isang banda, dapat itong maging simple upang, hindi bababa sa panahon ng isang pakikipanayam, ito ay makumpleto sa loob ng 5-10 minuto sa kabilang banda, ang kaso ay dapat magbigay ng pagkakataon upang masuri ang tunay na kakayahan ng kandidato.

Ang talagang hindi mo dapat gawin ay mag-alok ng mga gawain sa pagsubok na kinabibilangan ng pagpili ng "tamang" sagot mula sa mga iminungkahing (maliban sa mga kalkulasyon sa pananalapi). Ang marketing ay hindi matematika; kadalasan ay walang malinaw na sagot. Bilang karagdagan, ang isang partikular na desisyon ay nakasalalay sa napakaraming mga kadahilanan na imposibleng ilarawan ang mga ito nang higit pa o hindi gaanong ganap sa kaso. Samakatuwid, mas mahalaga na masuri kung gaano kahusay ang lohika ng pangangatwiran ng kandidato sa kultura ng marketing ng kumpanya, at hindi upang suriin kung gaano natatandaan ng marketer ang mga kahulugan. Ang layunin ng kaso ng pakikipanayam ay upang maunawaan kung anong mga modelo ang pagmamay-ari ng nagmemerkado at kung gaano siya kumpiyansa, at hindi upang masuri kung ang desisyon ng nagmemerkado ay "tama." Bilang resulta, ang empleyado ng HR ay may pagkakataon na suriin ang kaalaman ng nagmemerkado sa kung ano ang kailangang gawin, at ang kanyang mga kasanayan at kakayahan - kung paano niya ito ginagawa.

Mula sa aking pananaw, ang ganitong kaso ay dapat na binuo, o hindi bababa sa iakma, ng agarang superbisor. Sino pa, kung hindi siya, ang nakakaunawa sa mga gawaing kailangang lutasin ng isang subordinate. Ang problema ay ang ilang mga tagapamahala ay may karanasan sa paghahanda ng mga naturang gawain. Umaasa ako na ang karanasang inilarawan sa ibaba sa pagbuo ng isang kaso para sa isang pakikipanayam para sa posisyon ng isang marketing analyst ay makakatulong sa kanila sa pagbuo ng mga gawain.

Isang halimbawa ng pagbuo ng isang kaso para sa isang pakikipanayam sa isang nagmemerkado

Bilang halimbawa, isaalang-alang natin ang pagbuo ng isang kaso para sa isang marketing analyst sa isang kumpanyang may sariling produksyon. Para sa isang may karanasang tagapamahala ng departamento, ang pagsasagawa ng isang pakikipanayam at pagtatasa ng kaalaman ng isang kandidato sa mga pangunahing modelo ng pagsusuri na kinakailangan para sa trabaho ay hindi mahirap. Ang pangunahing problema ay medyo malaki ang daloy ng mga kandidato at hindi praktikal na maglaan ng maraming oras sa halatang hindi angkop na mga kandidato sa mga propesyonal na termino. Kasabay nito, ang tagapamahala ng HR na nagsasagawa ng panayam ay hindi alam ang mga detalye ng trabaho ng nagmemerkado nang sapat upang masuri ang kanyang propesyonal na kakayahan.

Ang gawain ay lumikha ng isang kaso para sa isang marketing analyst na magpapahintulot sa HR manager na suriin ang lohika ng pangangatwiran ng kandidato at ang kanyang karunungan sa mga kinakailangang kasangkapan.

Inililista namin ang mga functional na responsibilidad

Basic mga pananagutan sa pagganap para sa isang partikular na posisyon sa isang partikular na kumpanya:

• Koleksyon at pagsusuri ng impormasyon sa merkado.
• Pagpepresyo – paghahanda ng mga panukala sa presyo para sa mga ginawang produkto. Regular na rebisyon ng mga presyo depende sa sitwasyon sa merkado. Pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo para sa departamento ng pagbebenta. At iba pa.
• Pagpapakilala ng mga bagong produkto sa merkado - mula sa yugto ng pag-unlad hanggang sa pagpepresyo at pagbuo ng mga programa sa promosyon.
• Pakikilahok sa pagbuo ng mga plano sa negosyo, na kinasasangkutan ng pagbibigay-katwiran sa pananalapi ng mga iminungkahing solusyon.

Nag-compile kami ng maikling listahan ng mga kasanayan sa marketing na kinakailangan ng kandidato

Ang mga sumusunod na kasanayan ay pinili para sa pagtatasa:

• Kakayahang mangolekta ng impormasyon mula sa mga bukas na mapagkukunan at pag-uugali pagsusuri sa marketing kapaligiran sa merkado ayon sa klasikal na pamamaraan para sa mga layunin ng pagpaplano sa marketing.
• Sanay sa mga kasanayan sa pagpepresyo. Pag-unawa sa mga salik na nakakaimpluwensya Pagpepresyo ng patakaran. Kakayahang makipagtalo sa iyong mga panukala.
• Pag-unawa sa mga detalye ng pagtatrabaho sa isang produkto sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay nito.
• Kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa mga kalkulasyon sa pananalapi.

Bumubuo kami ng mga tanong, ang mga sagot na nagbibigay-daan sa amin upang masuri ang kakayahan ng kandidato na lutasin ang mga problema

Kapag sumasagot sa mga tanong, dapat ipakita ng kandidato ang kanyang kakayahang pag-aralan ang sitwasyon, at ang HR manager ay dapat magkaroon ng pagkakataon, nang walang malalim na kaalaman sa marketing, upang gayunpaman ay masuri kung gaano kahusay na natutugunan ng kandidato ang mga kinakailangan ng kumpanya para sa isang marketing analyst.

Ang oras na kinakailangan upang sagutin ang bawat gawain ay dapat na 5 – 7 minuto.

At ang pinakamahalaga, para sa bawat isyu, ang mga empleyado ng departamento ng tauhan ay dapat bigyan ng mga rekomendasyon kung saan maaari nilang suriin ang kandidato.

Bilang halimbawa, ilalarawan namin ang isang tanong upang masuri ang unang dalawang kasanayan:

Kakayahang mangolekta ng impormasyon mula sa mga bukas na mapagkukunan at magsagawa ng pagsusuri sa marketing...

Pagbuo ng gawain.

Bilang unang gawain sa iyong bagong trabaho, itinalaga ka ng iyong manager na ayusin ang koleksyon ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya.

— Anong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya ng kumpanya *** ang inaasahan mong matatanggap, at paano?

— Anong mga konklusyon ang maaari mong gawin batay dito, at sa anong dalas?

Dapat pansinin na ang pagsusuri ng mga kakumpitensya ay nagpapahintulot sa amin na magmungkahi ng mga solusyon na nakikilala ang kumpanya mula sa kanilang numero. Ang patuloy na pagsubaybay sa mga kakumpitensya at pagsusuri ay kinakailangan para sa matalinong mga desisyon sa marketing.

Tungkol sa impormasyong nakolekta, hindi bababa sa, ang mga sumusunod ay dapat na nakasaad:

- impormasyon sa assortment. (bilang ng mga pangkat ng produkto, mga trade mark, …)

— patakaran sa pagbebenta (dealers, distribution channels...).

— larawan (brand) (pagpoposisyon, patakaran sa tatak...)

Ang pagkuha ng impormasyon ay nagsasangkot ng paggamit ng mga bukas na mapagkukunan: mga katalogo, pagbisita sa isang kumpanya, mga eksibisyon, Internet, atbp. Maipapayo na para sa bawat kategorya ay pinangalanan ang mga praktikal na paraan ng pagkuha ng impormasyon.

Ang isang paglalarawan ng karanasan ng malayang pagkuha ng impormasyon sa pamamagitan ng telepono o iba pang mga channel ay magiging isang plus.

Ang pagtatatag ng malapit na ugnayan sa pangkat ng mga benta ay dapat banggitin, habang ang pagkuha ng impormasyon ay dapat na may kasamang pagpapalitan ng impormasyon at hindi isang prosesong one-way.

Resulta

• Ang sagot ay halos hindi nangangailangan ng oras para sa paghahanda - ang kandidato ay maaaring sumagot kaagad, pagkatapos pag-isipan ang sagot.
• Posibleng masuri ang pagkakumpleto ng sagot sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga karagdagang tanong kung kinakailangan. Sa pinakamababa, ito ay malinaw kung hanggang saan ang isang marketing analyst ay handa para sa isang sistematikong pagsusuri ng impormasyon sa merkado.
• Ang karanasan sa pagkolekta ng impormasyon at suporta sa impormasyon paggawa ng desisyon, pati na rin ang pagsasanay sa pagpaplano sa nakaraang lugar ng trabaho.

Marunong sa pagpepresyo...

Pagbuo ng gawain.

Ipinakita sa iyo ang listahan ng presyo ng kumpanya ***. (isang iniangkop na listahan ng presyo ay nakalakip sa gawain).

Kailangan mong maghanda ng mga panukala para sa pagbabago ng kasalukuyang listahan ng presyo batay sa mapagkumpitensyang pagsusuri.

A. Bumuo ng mga tanong na kakailanganin mo ng mga sagot sa paghahanda ng iyong panukala.

T. Ilarawan ang mga diskarte na iyong gagamitin upang ihanda ang panukala, kabilang ang pagkuha ng kinakailangang impormasyon. Ano ang pagkakasunod-sunod ng pagbuo ng presyo?

C. Pangalanan ang mga tampok ng umiiral na listahan ng presyo na iyong mapapansin. Ano ang imumungkahi mong pag-usapan kapag naghahanda ng form ng listahan ng presyo na ipapadala sa mga potensyal na kliyente.

Tanong "A" ng gawain.

Una sa lahat, ang pag-unawa ng kandidato sa pag-asa ng mga presyo sa diskarte sa merkado ng kumpanya ay tinasa. Mga tanong na inaasahang itatanong:

Mga layunin para sa pagbuo ng isang bagong listahan ng presyo?

Una sa lahat, ang kandidato ay dapat magpakita ng pag-unawa na ang anumang mga pagbabago ay dapat na naglalayong makamit ang mga layunin na itinakda.

Bilang karagdagang komento, kapag tumutugon sa katulad na tanong, maaari nating sabihin na ang gawain ay upang taasan ang mga benta, na nauugnay, bukod sa iba pang mga bagay, na may hindi masyadong matagumpay na pagpepresyo.

Anong diskarte sa pagpepresyo ang sinusunod ng kumpanya?

Bilang tugon, maaari kang humingi ng posibleng diskarte.

(pagsusuri ng sitwasyon kapag ang paggawa ng isang panukala ay mahalaga o iba't ibang mga pagpipilian ang dapat ibigay).

Maaaring may mga tanong tungkol sa gastos, gustong rate ng return, atbp.

Ang mga tanong na ito ay dapat iwanang walang kasagutan.

Anong mga segment ang tina-target ng kumpanya?

Bilang tugon, maaari nating sabihin na maaari itong hatulan mula sa impormasyon mula sa listahan ng presyo.

Ang impormasyon para sa pagsusuri na kakailanganing makuha ay maaaring ilista bilang mga tanong. (kalagayan ng merkado, mga kakumpitensya, sitwasyon ng kompetisyon, atbp.

Bilang tugon dito, maaari mong tanungin kung paano ang kandidato mismo ay inaasahan na makuha ang kinakailangang impormasyon. Na mahalagang nagmumungkahi ng pangalawang tanong.

Kung hindi tatanungin ang mga tanong, ito ay nagpapahiwatig na ang kandidato ay hindi lubos na nakakaalam ng kaugnayan sa pagitan ng pagpepresyo at iba pang aspeto ng negosyo.

Tanong "B" ng gawain

Ang sagot sa tanong ay nagpapakita ng pag-unawa ng kandidato sa mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo sa kumpanya.

Ang sagot ay dapat maghatid ng pag-unawa (sa pagkakasunud-sunod ng kahalagahan):

• Mga segment kung saan nakadirekta ang mga benta;
• mga layunin na nakamit sa pamamagitan ng mga diskwento (pagtaas ng dami ng benta sa pamamagitan ng pagpapasigla ng mga pagbili ng mas malaking dami ng mga kalakal, isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng iba't ibang mga segment, pagkuha competitive advantage atbp.);
• mga prinsipyo ng pagpepresyo (gradasyon ng mga diskwento depende sa antas ng channel ng pamamahagi).
• patakaran sa assortment;
• mga pangkat ng produkto;
• patakaran sa tatak;
• ang imahe ng kumpanya, na naiimpluwensyahan ng anyo at nilalaman ng listahan ng presyo;

Dapat may lohika sa pagbibigay-katwiran sa mga iminungkahing solusyon. Ang tanong na "bakit" ay dapat magkaroon ng lohikal na katwiran gamit ang magagamit na impormasyon o opinyon ng eksperto.

Mabuti kung ang kandidato ay nagpapakita ng lohikal at magkakaugnay na paglalarawan ng proseso ng pagbuo ng presyo batay sa isinagawang pagsusuri.

Tanong "C" ng gawain.

Ang pagsagot sa isang tanong ay nagpapakita ng kakayahang kritikal na pag-aralan ang isang umiiral na opsyon at bigyang-katwiran ang mga panukala.

Mga posibleng opsyon (hindi ayon sa priyoridad)

— pag-target sa iba't ibang mga segment. (Posibleng bumuo ng isang listahan ng presyo para sa iba't ibang mga segment)

- kawalan mga espesyal na alok(walang mga alok para sa pakyawan na mamimili)

Para sa bawat komento, maaari kang humingi ng mga mungkahi para sa mga pagwawasto.

Resulta

Ang iminungkahing gawain ay nakakatugon sa mga layunin:

• Ang pagsagot sa gawain ay nangangailangan ng 5 - 10 minuto.
• Ang pangangailangan na pag-aralan ang isang dokumento na "nakikita" ay nagpapakita ng kasanayan sa pagsasagawa ng paglikha ng isang listahan ng presyo.
• Ang lalim ng pagsusuri at ang hanay ng mga isyung itinaas ay maaaring sabihin kung gaano karaming alam ng kandidato ang tungkol sa mga isyu sa pagpepresyo.

Sa halip na isang konklusyon

Kahit na ang isang maikling halimbawa ng pagkakasunud-sunod ng pagbuo ng mga gawain o isang kaso para sa isang kandidato ay nagpapakita ng pagkakataon na mabigyan ang HR manager ng isang tool na nagbibigay-daan sa kanya upang layunin na magsagawa ng isang paunang pagtatasa ng pagkakaroon ng kandidato ng mga kinakailangang kasanayan.

Sa susunod na yugto ng panayam, maaaring masuri ng manager ang mga kwalipikasyon ng kandidato sa pamamagitan ng pagtatanong sa kanya ng mga tanong na may kaugnayan sa praktikal na gawain at ang karanasan na mayroon ang kandidato.

Tulad ng nakikita mo, ang problema na ibinabanta ay maaaring malutas sa pamamagitan ng magkasanib na gawain ng isang espesyalista sa HR at ang pinuno ng departamento ng marketing.