광고를 올바르게 작성하는 방법의 예입니다. 제품 광고의 가장 좋은 예. 대상 고객 결정

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급우

인터넷과 다양한 인쇄 출판물에 나타나는 현대 광고 텍스트는 대부분 효과적이지 않습니다. 문제는 그들의 유일한 목표는 어떤 대가를 치르더라도 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다. 판매량이 늘어나지도 않고, 작가도 돈을 많이 벌지 못합니다. 이 기사는 수익성이 있고 경쟁업체를 능가할 수 있도록 정보를 작성하는 방법에 관한 것입니다.

광고문안을 작성하기 전에 해야 할 일

이를 위해 많은 노력을 기울일 필요는 없습니다. 어렵다고 생각하는 사람은 착각이다. 상품 판매 브로셔는 스스로 작성됩니다. 카피라이터는 기사를 쓰기 위해 자리에 앉기 전에 약간의 조사만 하면 됩니다. 그는 자료를 연구하는 데 시간을 할애해야 합니다.

자신이 이해한 내용을 작성하는 것이 훨씬 쉽습니다. 시간을 내어 주제를 조사하면 많은 노력을 들이지 않고도 모든 주제에 대한 광고를 만들 수 있습니다. 자신의 사업을 시작한 창업가는 누구보다 그 구조와 특징을 잘 알고 있습니다. 그러므로 그는 전문 카피라이터보다 더 흥미롭게 글을 쓸 수 있을 것이다. 저자가 제품과 청중에 대해 잘 알고 있기 때문에 제품이 훨씬 더 효과적으로 판매될 것입니다.

그리고 전문적으로 광고문안을 작성하는 사람들 중 일부는 자신이 모든 것을 알고 있고 할 수 있다는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 그들은 나중에 무언가를 판매하기 위한 도구로 사용될 자료를 연구할 필요가 없다고 생각합니다. 이 제품의 모든 기능과 이점을 알지 못하면 구매자의 관심을 끌 수 있는 방식으로 제품에 대해 이야기하는 것이 불가능합니다. 이러한 진술은 판매를 늘릴 수 없습니다. 즉, 주요 임무를 수행할 수 없습니다. 비록 그 구조 자체가 유능한 카피라이팅의 모든 규칙에 따라 수행되더라도 그들은 불필요하거나 일반화된 정보를 전달할 것입니다.

다음 질문에 대한 답변이 형성됩니다. 효과적인 기초, 이를 바탕으로 높은 수익을 가져다주는 글을 작성할 가능성이 높습니다.

먼저 작업을 결정하십시오. 글을 쓰는 목적은 고객에게 다가가거나 직접적으로 상업 활동? 판매에 사용할 방법(직접 또는 2단계)을 스스로 결정하십시오.

2. 달성하려는 주요 목표는 무엇입니까?

글을 쓸 때 달성하고 싶은 결과에 대해 생각해 보세요. 이것이 일회성 조치일까요, 아니면 장기적인 판매일까요?

3. 회사에는 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 "비법"이나 제품이 있습니까?

당신이 쓸 때 광고문안, 회사의 다양한 예복이나 수상에 대한 정보가 포함될 수 있습니다. 고객 신뢰를 구축하는 데 매우 중요한 요소는 제품을 사용함으로써 얻을 수 있는 이점을 보여주는 것입니다.

그러한 정보를 제공할 때 과용하지 마십시오. 불필요한 정보로 혼란스럽게 만들지 마세요. 귀하의 회사에서 상품을 구매할 때의 이점을 실제로 증명하고, 경쟁사와 구별되며, 매출 증대라는 주요 목표를 달성할 수 있는 주장만 선택하십시오. 자기 홍보가 아닌 구매자를 생각하십시오. 사실만 사용하세요.

4. 광고문안은 어떤 서비스나 제품을 위해 작성되나요?

어떤 제품을 판매하는지에 대한 아이디어를 명확하게 전달해야 합니다. 회사 자체, 창립 시기, 직원 및 기타 여러 사실에 대한 이야기가 많은 부분을 차지하는 기사가 종종 있습니다. 그러나 제품에 대한 정보, 즉 가장 중요한 정보는 다른 모든 정보 중에서 손실됩니다.

한 번에 너무 많은 제품을 제공하는 또 다른 극단적인 경우도 있습니다. 독자는 어떤 제품이 정확히 무엇인지 이해하지 못할 것입니다. 우리 얘기 중이야, 정보 중에서 손실됩니다. 한 번에 하나의 제품을 판매하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 구매자는 자신에게 필요한 것이 무엇인지 정확히 이해하고 판매가 증가할 것입니다.

5. 제품의 특징은 무엇입니까?

텍스트의 구조를 생각할 때 판매하는 제품에 대한 설명에 작은 부분을 할애하는 것이 좋습니다. 크기, 가능한 색상, 모델, 포장 옵션 등 특성을 표시하고 사용하기 어려운지 여부, 지속 시간을 알려주십시오. 이 모든 것이 제품의 장점을 강화해야 합니다.

6. 이 제품과 관련된 중요한 사실과 수치는 무엇입니까?

근거 없는 주장을 피하기 위해 설득력 있는 주장과 수치 지표를 제공하십시오. 귀하의 제품이 상공회의소에서 조사되어 다이어그램과 그래프로 결과가 나온 경우 이에 대한 내용도 작성하여 제품을 호의적으로 소개하십시오. 또한 통계 데이터를 지정할 수도 있고 고유 한 특징그러면 귀하의 제품이 시장의 경쟁업체보다 돋보이게 될 것입니다.

7. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용함으로써 어떤 혜택을 받게 됩니까?

사실/속성과 이점이라는 두 가지 별개의 개념이 있습니다. 또한 후자는 속성에서 직접 따릅니다.

사실/속성은 제품이 할 수 있는 일입니다.

장점은 제품이 할 수 있는 것, 즉 제품의 속성에서 비롯되는 이점입니다.

제품의 장점을 결정하려면 해당 제품의 모든 사실/특성 목록을 작성하고 각 항목 반대편에 제품이 구매자에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 적어야 합니다.

몇 가지 사실/속성과 그로부터 발생하는 유익한 특성을 예로 들어 보겠습니다.

사실/속성:새로운 진공청소기 모델은 에너지를 덜 소비합니다.

이점:전기 요금을 덜 내세요.

사실/속성:먼지를 닦고 바닥을 닦는 데 사용할 수 있습니다.

이점:이 제품에는 여러 가지 유용한 기능이 결합되어 있어 청소 시간을 절약할 수 있습니다.

사실/속성:고품질 소재로 제작되었습니다.

이점:진공청소기는 집안 곳곳에서 든든한 도우미입니다. 오랫동안 고품질로 제공됩니다.

집 추진력텍스트 판매 - 이것은 단지 성공적인 자질제품. 이들은 고객을 유치하므로 이를 식별하기 위해 심층적인 조사를 수행해야 합니다. 이 근본적인 문제를 연구하는 데 시간을 투자하는 것이 필수적입니다. 고객에게 제공할 수 있는 제품의 장점 목록을 작성하고 이에 대해 작성하십시오.

8. 귀사 또는 제품이 경쟁사보다 우수한 이유는 무엇입니까?

SSA(Sales Advantage)라는 용어가 있습니다. 이것이 귀하의 제품을 경쟁업체와 차별화하는 마케팅 이점입니다. 이 중요한 측면, 놓치지 말고 쓸 가치가 있습니다.

PUP는 기본적인 질문에 답함으로써 결정될 수 있습니다. 고객이 귀하의 제품을 구매해야 하는 이유는 무엇입니까? 그는 왜 그렇게 눈에 띄는가? 당신은 고객에게 어떻게 더 매력적입니까? 귀하의 제품은 구매자에게 무엇을 줄 수 있습니까? PNP를 설립하는 것은 매우 중요합니다. 이는 회사 자체와 회사의 제품 또는 서비스를 모두 나타낼 수 있습니다. 가장 중요한 것은 경쟁사와의 차이점을 활용하는 것입니다.

PNP의 기준은 다음과 같습니다: 더 높은 품질의 재료 사용, 신뢰할 수 있는 보증, 더 많은 서비스 높은 레벨, 수익성 있는 가격, 프로모션 및 할인, 독점, 더 높은 지위에 대한 다양한 제안.

PNP는 귀사가 시장에서 적극적으로 입지를 다지는 역할을 합니다. 그것을 명확히 정의하는 것만이 필요하다. PUP는 광고 기사의 주인공이기도 합니다.

회사에 강아지가 없다는 것은 불가능합니다. 단지 눈치채지 못할 뿐입니다. 귀하의 제품에는 의심할 여지 없이 경쟁업체와 차별화되는 여러 가지 장점이 있습니다. 당신은 생각하고 찾고 그것에 대해 글을 쓰면됩니다. 확실히, 당신은 그것에 주의를 기울이지 않고 당신의 작업에서 그것들을 사용합니다.

제품의 기능을 결정하는 좋은 방법이 있습니다. 당신의 몇 가지를 선택 최고의 고객그리고 왜 당신 회사와 거래하는 것을 좋아하는지 물어보세요. 경쟁사에 가지 않는 이유는 무엇입니까? 이에 대한 이유는 무엇입니까? 답변을 분석하면 회사가 고객을 유치하고 유지하는 이유를 이해할 수 있습니다. 확실히 그들은 당신에게 몇 가지 장점을 말해 줄 것입니다. 이는 귀하의 제품을 통해 얻는 것과 동일한 이점이 될 것입니다. 이것이 귀하의 PNP가 됩니다.

고객이 여러 가지 장점을 언급할 수 있다면 우선순위를 정하도록 요청하는 것이 좋습니다. 이는 앞으로 가장 중요한 장점에 집중하는 데 도움이 될 것입니다.

다음은 PUP에 대해 올바르게 작성하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

카피라이터는 "매출 증대를 보장하는 광고 카피"라는 말을 사용하여 자신의 서비스를 판매할 수 있습니다.

또는 다음과 같은 피자 광고도 가능합니다. “신선하고 뜨거운 피자가 30분 이내에 배달됩니다. 보장! 도미노 피자."

이 예에서는 PNP가 올바르게 공식화되었습니다. 정보는 불필요한 보풀 없이 간단하고 명확하게 전달됩니다.

9. 고객에게 중요한 것은 무엇입니까?

고객의 이점을 결정하십시오. 그의 입장이 되어보세요. 품질, 가격, 보증, 배송 중 그에게 더 중요한 것은 무엇입니까? 이것에 대해 쓸 필요가 있습니다.

10. 유치하고 싶은 구매자를 설명하세요.

이상적인 고객을 계속 상상해 보세요. 그는 같은 것입니다? 그는 어디에서 사니? 그는 무엇을 하는가? 그가 무엇을 좋아하나요? 그 사람은 얼마나 벌어요? 그를 더 명확하게 설명할수록 그의 요구 사항을 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

다음 질문: 그가 당신의 이상적인 고객인 이유는 무엇입니까? 당신의 제품 덕분에 당신은 그를 도울 수 있기 때문입니다. 그의 삶은 더욱 편안해질 것입니다. 그리고 그는 그 비용을 지불할 수 있습니다.

게시물에서 당신이 상상했던 사람과 직접 이야기하십시오. 그리고 그분은 의심할 여지없이 당신의 부르심에 응답하실 것입니다.

11. 어떤 보증을 제공합니까?

12. 서비스 및 지원 수준은 어떻습니까?

13. 제품이나 서비스의 평균 가격은 얼마입니까?

설립 평균 가격이상적인 소비자가 누구인지 결정하는 것이 중요합니다. 고객이 제품에 대해 설정한 금액을 지불할 수 있는지 여부를 고려해야 합니다.

동일한 시장 내에서 제품 가격이 크게 다르지 않아야 함을 이해하는 것도 중요합니다. 신제품을 출시할 때 다른 제품에 비해 몇 배의 비용이 들 수는 없습니다. 평균 가격에 집중해야합니다.

14. 광고 카피를 강화하기 위해 사용할 수 있는 다른 것이 있습니까?

효과적인 출판물을 만들기 위한 몇 가지 팁을 더 추천해 드릴 수 있습니다. 아래 샘플은 연구에 큰 도움이 될 것입니다.

이니셔티브 및 상업 편지;
잡지와 신문의 광고 샘플;
웹사이트 홍보 문구;
온라인 뉴스레터 판매;
라디오 및 텔레비전 대본;
브로셔;
카탈로그;
공지 카드 세트;
보도 자료;
텔레마케팅 스크립트;
무역 노동자 훈련을 위한 자료;
광고 브로셔 또는 온라인 출판물의 오래된 호;
광고;
마케팅 계획;
중요한 연구 결과 및 통계;
고객 또는 그의 회사에 관한 주요 기사
경쟁사 홍보 및 해당 진술;
만족한 고객의 서면 평가;
불만족한 소비자의 불만.

광고문안의 구조

웹 사이트나 인쇄 출판물에 글을 쓰는 경우 제목, 부제, 본문, 캡션 및 설명, 강렬한 슬로건(슬로건) 등 문장의 구조적 요소를 현명하게 사용하십시오.

표제-여기서 이야기가 시작되며 독자가 가장 먼저 주목하는 부분입니다. 관심을 끌면 고객은 계속해서 읽을 것입니다. 따라서 제목은 명확하고 간결하며 정서적인 영향을 미칠 수 있어야 합니다. 여기에는 아래에 설명될 기본 정보가 포함되어 있습니다. 뉴스 스타일은 헤드라인을 작성하는 데 가장 적합합니다. 이는 고객에게 보내는 강력한 메시지를 담고 있습니다.

부제제목의 아이디어를 강화하여 더욱 강화합니다. 주요 재료에 대한 다리입니다.

본문제목의 본질을 드러낸다.

서론, 본론, 결론으로 구성되어 있다. 소개독자에게 최신 정보를 제공하는 역할을 합니다. 아마도 구매자는 귀하의 제품이나 특정 문제에 대해 잘 알지 못할 수도 있습니다. 의약품이나 금융 컨설팅 서비스와 같은 제품의 경우 서론에서 기사의 주요 주제인 문제의 본질을 밝혀야 합니다.

회사 광고만을 위해 정보를 작성하는 경우 소개에서 요점을 바로 설명하는 것이 좋습니다. 조직, 시장에서의 위치, 존재 시간 및 나머지와의 차이점에 대해 간략하게 설명합니다.

안에 주요 부분당신은 이미 가장 중요한 것, 즉 당신이 제공하는 것에 대해 쓸 수 있습니다. 제품이나 서비스를 발표하는 데는 무한한 범위가 있습니다. 그러나 사람들은 제품 자체에 더 관심이 있는 것이 아니라 구매를 통해 얻게 될 혜택에 더 관심이 있다는 점을 기억하십시오. 그들이 당신의 제품이 절실히 필요하다는 점을 설득할 수 있다면, 이는 매출 증가로 이어질 것입니다. 소비자가 특정 구매를 해야 하는 이유에 대한 논리적 주장으로 실제 사례를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

안에 결론위의 설명으로부터 결론을 도출합니다.

마지막 문구는 슬로건이다.– 활발한 영업에 꼭 필요한 것. 독자가 그에게 특별히 요구되는 것이 무엇인지 이해하려면 마지막에 행동 지침을 명확하고 명확하게 제공해야합니다. 예: "전화하시면 자세한 내용을 알려드리겠습니다.", "지금 구매하고 보너스를 받으세요.", "뉴스레터를 구독하여 신제품에 대한 최신 소식을 받아보세요." 등이 있습니다.

슬로건을 생각해내는 것은 생각보다 쉽지 않습니다. 원하는 효과를 얻을 수 있는 특정 규칙이 있습니다. 슬로건은 짧고 간결하며 눈길을 끌 수 있어야 합니다. 서사의 일반적인 스타일에서 벗어나지 않고 독창적인 언어유희를 담고 있도록 노력해야 한다.

사람들이 모든 광고를 눈치채지 못한다면 슬로건이 시선을 사로잡아야 하며, 그러면 모든 자료가 읽혀질 확률이 높아집니다. 행동 촉구는 판매 제안서 중 가장 강력한 메시지입니다.

광고문안을 올바르게 작성하는 방법: 단계별 지침

1단계. 향후 자료를 어디에 배치할지 결정합니다.

기사를 작성할 때 출발점은 기사가 게시될 위치(웹 사이트 또는 인쇄 출판물)를 이해하는 것입니다. 차이점이 있나요? 신문에 게재될 것인지 인터넷에 게재될 것인지에 따라 자료의 스타일과 표현 방식이 달라집니다. 언론을 읽는 사람들의 인식은 정보를 찾는 사람들과 다릅니다. 월드 와이드 웹. 신문과 잡지를 사용하면 예를 들어 아무도 방대한 정보를 읽지 않는 소셜 네트워크보다 더 큰 모듈을 게시할 수 있습니다.

광고의 크기, 허용되는 글자 수, 이미지와 동영상의 사용 가능 여부를 결정하는 것이 중요합니다. PR 텍스트의 인식 법칙에 따르면 간결함과 간결함이 성공으로 이어질 것입니다. 여기서는 "물"을 붓고 생각을 나무 전체에 퍼뜨리는 것은 절대 금지되어 있습니다. 사람들은 책을 읽는 데 많은 시간을 보내는 데 익숙하지 않습니다. 많은 분량말하므로 귀하의 진술은 무시됩니다.

Step 2. 다른 사람의 나쁜 자료를 분석해보세요.

다른 사람의 실수로부터 배우십시오. 타사 광고의 오류를 분석하여 유익하게 시간을 보내십시오. 미래에 같은 운명을 피하기 위해 왜 작동하지 않는지 이해하는 것이 도움이 될 것입니다. 나쁜 물질을 구별하는 것은 매우 간단합니다. 그것은 그 자체로 관심을 끄는 것이 아니지만 반대로 반발하는 것입니다. 마음에 들지 않는 이유에 답해 보세요. 내용이 불분명하고, 불필요한 내용이 많고, 읽기에 흥미롭지 않습니까?

경험을 쌓기 위해 해야 할 다음 일은 이 텍스트를 다르게 작성하여 발견된 모든 실수와 단점을 수정하는 것입니다. 효과적인 광고로 바꿔보세요.

같은 방법으로 좋은 소재로 작업할 수 있습니다. 가장 효과적인 솔루션을 분석하고 기억하는 방법을 배우십시오.

3단계. 청중에 맞게 내러티브를 조정합니다.

모든 사람에게 제품을 판매하는 것은 어렵습니다. 모든 사람은 다르며 모든 사람이 귀하의 제품을 필요로 할 가능성은 거의 없습니다. 정확히 누가 필요한지 결정하십시오. 그들에게 집중하고 나머지는 생각하지 마십시오. 작업을 완료하고 판매를 늘리기 위해 청중을 위해 구체적으로 글을 쓰는 방법은 무엇입니까? 다른 사람보다 제품에 관심이 많은 사람에게 집중하고, 그들이 이해할 수 있는 언어와 개념을 사용하여 어필하세요. 그들과 같은 입장에 있으면 그들은 당신을 신뢰하게 될 것입니다.

예를 들어, 회사는 여행 준비를 돕습니다. 다른 나라. 이는 이상적인 고객이 관광객임을 의미합니다. 집에 앉아 있는 사람들은 당신의 생각을 받아들이지 않을 것입니다. 다른 나라를 방문하고 싶은 사람들에게 연락하십시오. 이것이 또한 당신의 인생에서 가장 중요한 것임을 증명하십시오. 당신은 이미 전 세계를 여행했으며 이를 수행하는 최선의 방법을 알고 있습니다. 귀하의 텍스트는 모험 정신으로 가득 차 있어야 하며 흥미진진한 모험 소설처럼 읽어야 합니다. 그러면 잠재 청중은 귀하가 그들과 동일한 가치를 공유하고 신뢰할 수 있다는 것을 이해하게 될 것입니다.

4단계. 관심을 끄는 헤드라인을 생각해 보세요.

이름이 가장 주요 구성 요소조항. 그것은 독자들의 관심을 끌 것이고 그들은 당신의 이야기를 읽고 제품을 구매할 것이고, 그렇지 않으면 그들은 관심을 기울이지 않을 것입니다. 훌륭한 카피를 작성했더라도 구매자는 헤드라인이 마음에 들지 않는다는 이유만으로 이를 무시할 수 있습니다. 전문 카피라이터의 서비스 비용을 지불할 수 없는 회사는 누구도 신뢰하지 않습니다. 모든 사람은 조직이 제품 생산 비용도 절약했다고 생각할 것입니다. 그러나 전혀 그렇지 않을 수도 있습니다.

현대 세계는 매우 다양하여 매 순간 우리 주변에서 어떤 일이 일어나고 있으며 사람이 한 가지에 집중하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 귀하의 헤드라인이 밝지 않고, 신랄하지 않고, 어쩌면 도발적이지 않다면, 아무도 그 기사를 읽지 않을 것입니다.

헤드라인은 정확해야 사람들을 당신의 세계로 불러들일 수 있습니다. 관심을 갖고, 충격을 주고, 감정에 호소하십시오. 관심을 끌기 위해 모든 일을 하세요.

“너 자신을 알라” – 이것은 당신의 관심을 끌 수밖에 없습니다.

“만날 수 있는 마지막 기회”는 음모입니다.

“강아지는 인생을 즐긴다”는 감정적인 경험을 불러일으킨다.

독자에게 질문을 하는 것은 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 과제는 독창적이고 매력적이어야 합니다. "꿈의 여행에 당첨되고 싶은 사람이 누구입니까?"라고 쓰지 마세요. 이와 같은 이야기는 오랫동안 구매자의 신뢰를 잃었습니다. 고객의 요구 사항에 더욱 민감하게 반응하여 고객을 설득하면 고객이 필요한 것을 귀하로부터 구매하게 될 것입니다.

귀하는 이미 귀하의 기사에 독자의 관심을 끌었습니다. 이제 우리는 그를 지켜주고 그의 관심을 높여야 합니다. 헤드라인은 독창적이고 창의적일 수 있지만 제공하는 내용을 설명하려면 전환이 필요합니다. 구매자가 귀하의 제품을 통해 얻게 될 이점에 중점을 두십시오.

브릿지 텍스트의 크기는 헤더와 동일합니다. 이미 이 단계에서 소비자를 잃지 않도록 간결해야 합니다. 결국, 주요 임무는 그가 전체 기사를 읽는 것입니다.

구매자가 제품을 구매하려는 강한 욕구를 일깨울 수 있는 방식으로 글을 써야 합니다. 여기서는 사람의 감정과 정서적 애착에 호소할 수 있습니다. 광고된 제품이 구매자의 모든 요구를 충족할 것임을 강조합니다. 귀하의 제품이 사람들의 삶을 개선하고 혜택을 제공하는 데 도움이 된다면 이를 설득해야 합니다. 모든 수단이 좋습니다. 감정에 호소할 수 있습니다. 귀하의 제품이 어린 시절을 기억하게 만들 것이라고 언급하여 향수를 불러일으키십시오. 귀하의 제품이 생명 연장에 어떻게 도움이 되는지 설명하여 건강에 대한 두려움과 우려를 해소해 보십시오. 그리고 회사명과 제품명을 꼭 써서 사람들의 머릿속에 당신과 관련된 이미지가 안정적으로 자리 잡도록 하세요.

Step 6. 텍스트를 작성하고 자연스럽게 만들도록 노력합니다.

캐주얼하게 보이도록 성명서를 작성하는 방법은 무엇입니까? 결국 성실함과 자연스러움이 더 큰 신뢰를 불러일으킵니다. 고객에게 지인처럼 직접 연락하세요. 단순한 말투가 눈길을 끈다 보통 사람들누가 당신의 최고의 고객이 될 것인가. 여기서 가장 중요한 것은 적당히 유지하는 것입니다. 제품과 구매자 사이의 거리가 멀어지므로 너무 격식을 차리지 마십시오. 그리고 매우 친절하지 마십시오. 왜냐하면 이것은 적대감을 유발하고 불필요한 일이 부과되고 있다는 느낌을 주기 때문입니다.

텍스트가 어디에 있든 읽는 데 30초 이상 걸리지 않아야 합니다. 사람들은 당신에게 더 많은 시간을 할애하고 싶어하지 않습니다. 기사에서는 제품에 대해 매우 빠르고 명확하게 설명해야 합니다. 더 적은 단어로 더 강력한 감정을 불러일으키려고 노력하십시오.

사람들은 인터넷에서 신문이나 웹사이트의 페이지를 훑어봅니다. 그곳에서 그들은 매일 온갖 종류의 광고에 직면합니다. 고객이 광고에서 시선을 멈추게 하려면 광고가 밝고 첫 단어부터 눈길을 끌며 볼륨이 작아야 합니다. 많은 단락을 본 후에는 거기에 쓰여진 내용을 읽기 시작하는 사람이 한 명도 없을 것입니다.

사람들이 긴 문장, 일반적인 문구, 복잡한 문구를 인식하는 것도 어렵습니다. 눈에 띄게 하려면 에세이에 짧고 구체적인 문장을 포함해야 하며, 프레젠테이션의 본질을 방해하지 않는 한 미완성 문장이라도 포함해야 합니다.

안에 현대 세계, 사기꾼이 너무 많은 곳에서 사람들은 권장 사항과 확인 없이는 누구도 신뢰하지 않을 것입니다. 가장 좋은 방법신뢰를 쌓는 것은 다른 사람들이 이미 귀하의 제품을 사용하고 있고 좋은 결과를 얻고 있다는 것을 기록하는 것을 의미합니다.

감사한 고객의 평가를 한두 개 삽입할 수 있는 장소를 찾으세요. 일부 고객은 다른 고객에게 귀하의 제품을 구매하도록 권장하는 것으로 나타났습니다. 오늘날에는 누구도 무작위로 구매하지 않습니다. 그에게는 증거가 필요해요. 그리고 당신의 리뷰 일반 고객-당신이 쓴 내용에 대한 가장 좋은 확인입니다.

제품 사용에 대한 피드백과 조언은 신뢰할 수 있는 전문 전문가로부터 받을 수 있습니다. 예를 들어 의사, 트레이너, 요리사 또는 TV 스타 등이 있습니다. 그것에 대해 쓰는 것을 잊지 마십시오.

8단계. 시각 자료를 현명하게 사용하십시오.

동영상과 사진이 포함된 기사는 효과를 높이는 데 도움이 됩니다. 시각 자료사람들의 의식에 강력한 영향을 미칩니다. 이 경우 이미지가 올바른 위치에 나타나도록 텍스트 구조를 잘 고려해야 합니다. 제품에 대한 스토리를 전달하는 일부 기능을 수행할 수 있습니다. 말로 설명하는 대신, 자신의 주장을 시각적으로 나타내는 사진이나 동영상을 게시하세요. 그러면 더 이상 그것에 대해 쓸 가치가 없습니다.

시각적 정보는 올바르게 구성되어야 합니다. 제품 이미지는 독자를 감정적으로 사로잡아 구매를 유도할 수 있는 방식으로 선택되어야 합니다.

Step 9. 상품 구매 방법을 알려드립니다.

이야기의 마지막에는 독자가 다음에 무엇을 해야 하는지 적어야 합니다. 그에게 제품 구매 방법에 대한 정확한 지침을 제공하십시오.

구매자는 구매 조건을 파악하는 데 시간을 낭비하고 싶지 않으므로 이를 도와야 합니다. 수행할 작업에 대한 명확하고 간단한 지침을 작성하면 구매자가 당신을 따를 것입니다.

마지막 통화는 다음과 같습니다. "전화하시면 모든 내용을 알려드리겠습니다.", "회신 요청", "뉴스레터 구독".

마지막에는 구매자가 직접 연락처를 찾는 대신 구매자가 귀하에게 연락할 수 있는 방법을 알 수 있도록 즉시 전화번호를 표시하거나 웹사이트 링크를 제공하세요.

10단계. 텍스트를 큰 소리로 읽고 음성 녹음기에 녹음하세요.

정보를 쓰는 것이 전부는 아닙니다. 아무 사람이나 선택하여 큰 소리로 읽어 주십시오. 아니면 아이가 직접 읽게 하세요. 그의 말을 듣고 구매자의 입장에서 자신을 상상해보십시오. 이 제품을 직접 구매하시겠습니까? 거기에 쓰여진 내용에 관심이 있으십니까? 얼마나 자연스럽게 들리나요? 불쾌한 순간이 있나요?

청력 테스트는 인식에 영향을 미치는 단점을 식별하여 매출을 늘리는 좋은 전술입니다.

11단계. 텍스트를 테스트합니다.

광고를 작성한 후에는 다양한 출판물에서 테스트를 시작하고 사람들이 광고에 어떻게 반응하는지 살펴보세요. 고객과 소통하고 고객이 귀하에 대해 어디서 들었는지 물어보세요. 그들이 당신의 기사 덕분이라고 대답한다면 모든 것이 괜찮은 것이며 당신은 그들의 의식에 도달한 것입니다.

출판물로 인해 매출이 증가하지 않으면 계속해서 텍스트 작업을 하고 다른 버전을 작성해야 합니다. 사람들이 귀하의 제품을 더 자주 구매한다는 것을 확신할 때까지 다양한 버전의 자료를 사용하십시오.

광고문안을 올바르게 작성하는 방법: 예시

판매중인 샘플을 살펴보겠습니다.

1) 배너에 대한 정보입니다.

2) 사이트 홍보.

3) 전단지에 대한 진술.

광고문안에 대한 헤드라인과 소개의 50가지 예

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광고문안을 작성하고 타겟 고객에게 다가가는 방법에 대한 5가지 유용한 팁

팁 1.작성된 대로 이미지와 비디오를 사용하십시오. 이는 전반적인 아이디어에 도움이 되는 전략의 일부입니다. 영향력의 심리학을 기억하십시오. 여성은 어린이, 동물, 아름다운 모델의 사진에 영향을 받습니다. 남자들은 자동차, 무기, 스포츠에 매력을 느낍니다. 무엇을 게시하든 사진은 항상 텍스트보다 더 큰 영향력을 발휘합니다. 투자설명서를 작성하고 여기에 이미지를 추가하는 것은 잠재 구매자를 유치하는 것을 의미합니다.

팁 2.증거 없이 사실을 설명하는 것은 청중을 소외시키는 것을 의미합니다. 어떤 경우에도 귀하의 제품이 가장 아름답고, 가장 신뢰할 수 있고, 최고라고 설명해서는 안됩니다. 귀하는 전체 시장에 대한 연구를 수행했으며 귀하의 제품이 다른 모든 제품 중에서 최적임을 발견했다는 보장을 제공하지 않습니다. 사람들은 당신을 믿지 않을 것이며 당신을 품질이 낮은 제품을 팔려고 하는 거짓말쟁이이자 허풍쟁이로 생각할 것입니다.

팁 3.고객의 긴급한 문제에 대해 글을 쓴다는 것은 그의 굳은 살을 때리는 것을 의미합니다. 독자에게 무엇이 그를 아프게 하는지, 그가 절실히 부족한 것이 무엇인지 설명하면 그는 "더 나아지기" 위해 당신의 제품을 구입할 것입니다. 그는 당신이 자신의 문제를 설명하는 것을 좋아하지 않을 수도 있습니다. 그러나 당신은 그에게 그것을 제거할 수 있는 수단을 제공하고 그에게 최선을 기원합니다. 그 사람이 구매하도록 격려함으로써 당신은 그 사람과 당신 자신 모두에게 도움이 되는 것입니다.

팁 4.매출을 늘리는 텍스트를 작성하는 방법은 무엇입니까? 이는 "나", "너", "그들"이라는 대명사를 사용하여 수행할 수 있습니다. 당신은 사람들이 당신의 제품을 사용하여 생활하고 즐기는 현실을 창조합니다. 그러면 귀하의 텍스트를 읽는 고객은 귀하가 작성하고 있는 고객과 동일시되고 그들의 대열에 합류하기를 원할 것입니다. 그들은 이것이 현실이고 자신과 같은 사람들이 이렇게 살고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이는 그들도 그렇게 할 수 있다는 것을 의미합니다. 그들은 당신의 제품을 구매함으로써 그들의 삶이 향상될 것이라고 믿을 것입니다.

게임 수단은 다음과 같은 유형입니다.

1) 고의로 맞춤법을 틀리게 쓴 경우. 이는 두 가지 주요 사항을 달성하기 위해 수행됩니다.

내포의 소개 (홍보하는 진술 치과 진료소: "치아 관리에 주의하세요!");
문장의 음성학적 또는 그래픽적 조화(“Knorr - 맛있고 scorr!”).

2) 역설 만들기.

부조화한 수단을 조합하여 재미있는 효과를 만들어내는 텍스트를 작성하는 것입니다. 비표준 문구가 더 많은 관심을 끌기 때문에 이는 정보를 더 잘 기억하는 데 기여합니다.

어떻게 모순을 만들 수 있습니까?

1. 특징이 없는 개체 속성 및 동작에 대한 속성입니다. 그러한 언어 게임의 몇 가지 목표를 말해 보겠습니다.

의인;
객체의 애니메이션 정도를 줄입니다.
수취인의 통제 범위 확대
수혜자의 감각 범위를 증가시킵니다.
제품이 표준이 아니라는 인상을 줍니다.

2. 등급 척도를 사용한 조작:

역설적인 과장법을 만드는 것;
버니어 포인트 재조정.

3. 단어의 다의어나 두 단어의 자음(구) 또는 의미론적 유사성(말장난)을 활용합니다. 말장난에는 세 가지 주요 유형이 있습니다.

"이웃" - 자음을 기준으로 함.
"마스크"-정상적인 것이 터무니 없게되고 비정상적인 것이 사물의 순서로 인식되는 효과에 기반합니다.
"가족" - 여러 의미로 사용됩니다.

광고를 작성할 때 문체 대비를 사용하는 것은 매우 일반적입니다. 가능한 문체 불협화음 유형은 다음과 같습니다.

실제와 예상되는 객관적 양상 사이의 불일치;
화자의 현재 의사소통 역할과 가능한 의사소통 역할 사이의 모순;
발화의 실제 기능과 원하는 사회적 기능 사이의 불일치;
장르 모순.

소비자에게 확실히 다가갈 수 있는 광고 문안을 작성하는 데 누가 도움을 줄 수 있습니까?

할 수 있는 자료를 작성하세요. 효과적인 수단회사 홍보, 발전할 때 할 수 있는 일이 이것이 전부는 아니다 마케팅 전략. 중요한 분야는 언론 출판은 물론 전단지, 포스터 또는 기타 유형의 인쇄 제작에 사용되는 광고 모듈의 디자인입니다.

기사가 효과적이려면 그래픽 광고의 레이아웃을 개발할 때 다음과 같은 요소를 고려해야 합니다.

정보 내용;
회사에 관심을 끌기;
배치 및 문자 수.

SlovoDelo 인쇄소는 모든 유형과 크기의 광고 모듈 디자인 및 생산 서비스를 제공합니다. 레이아웃은 기업 스타일과 사회 및 연령 특성을 고려하여 전문가가 만듭니다. 타겟 고객너의 회사. 인쇄소는 모든 유형의 마케팅 프로모션을 위한 다양한 솔루션을 개발합니다. 당사의 전문가들은 귀사의 업무 특성에 따라 잘 선택된 글꼴과 이미지로 최고의 모듈을 만들어 드립니다.

또한 SlovoDelo 인쇄소는 개발 주문을 받습니다. 기업의 정체성기업 및 모든 유형의 광고 및 인쇄 서비스. 전문가에게 연락하려면 다음 전화번호로 전화하세요. 8 495 207-75-77 또는 홈페이지에 요청사항을 남겨주세요.

접촉 중

광고는 더 많은 상품을 더 빨리 팔 수 있는 판촉 방법입니다. 그 독특한 특징은 광고가 개인적으로 누구에게도 전달되지 않고 수백만 명의 사람들을 위해 동시에 설계된다는 것입니다. 이를 통해 대상 고객에게 제품의 품질에 대해 알리고 특정 제조업체를 선호하도록 설득하고 즉시 조치를 취하도록 할 수 있습니다. 이 홍보 방법은 자금을 사용하여 효과적입니다. 매스 미디어. 그리고 최근부터 인터넷은 가장 영향력 있고 널리 퍼진 미디어가 되었습니다. 좋은 홍보~에 월드 와이드 웹반드시 성공을 보장해 드립니다. 그렇다면 정당화되도록 만드는 방법은 무엇입니까? 여기에는 많은 뉘앙스가 있습니다.

인터넷 광고의 특징

World Wide Web에서 광고를 만들기 전에 이러한 유형의 출판물의 독특한 특징을 이해해야 합니다. 대중 매체로서의 인터넷은 완전히 다른 특성을 가지고 있습니다. 현대사회에서는 상상조차 할 수 없는 일이다 성공적인 프로젝트전자 자원을 사용하여 홍보하지 않고. 이 방향의 장점은 가능한 가장 많은 청중에게 다가갈 수 있다는 것입니다. 그리고 이것은 매우 어려운 작업입니다.

고객에게 성공적으로 영향을 미치는 것은 이미 성과이지만, 어느 누구도 다양한 정신 유형을 가진 고객 유치를 거부하지 않을 것입니다. 결국 이를 통해 완전히 반대되는 서클에서 비즈니스를 대중화할 수 있습니다. 즉, 큰 수익을 올릴 수 있습니다. 그러한 결과를 얻는 것은 상당히 어렵지만 다양한 대중 설득 수단을 사용하면 가장 성공적인 옵션을 선택할 수 있습니다.

광고를 올바르게 만드는 방법에 대한 모든 가이드는 목표를 달성하는 방법을 선택하는 것부터 시작됩니다. 인터넷 마케팅에서 이 목록은 상당히 넓습니다.

미디어. 무언가를 구매하라고 손짓하는 다채롭고 밝은 배너 형태로 제공됩니다. 제품은 원칙적으로 이미지 형식으로 제공됩니다. 아이디어가 잘 생각되면 사용자에게 더 큰 영향을 미치기 때문에 사용자가 잘 기억합니다.
상황에 맞는. 이러한 유형의 광고는 더욱 전문적이며 특정 구매자를 대상으로 합니다. 이러한 광고는 개인의 관심사와 완전히 일치하며 적절한 위치에 배치됩니다. 사용자의 요청에 따라 검색 엔진에서 발행되는 광고입니다.
바이러스의. 이는 광고이며, 그 배포자는 사용자 자신입니다. 즉, 정보 전파는 고객이 직접 제공하므로 공급업체, 제조업체 또는 SEO 전문가 측의 투자는 최소화됩니다. 다른 사람들에게 보여주고 싶은 흥미롭고 특이한 아이디어입니다.
온라인 게임에서의 배치. 대개 홍보되는 제품은 게임 자체와 관련이 있습니다. 아마도 특정 시나리오를 위해 특별히 생성되었을 수도 있습니다. 이러한 광고는 또한 타겟 고객을 대상으로 합니다.

온라인 광고의 효과는 얼마나 시선을 사로잡고 상품 구매를 자극하는지에 따라 평가됩니다. 이 프로모션 방법의 장점은 타겟 메시지(개인화), 상대적으로 저렴한 비용, 정보에 대한 즉각적인 접근 및 상호작용성입니다. World Wide Web에서 광고의 인기는 무엇보다도 청중의 구매력이 상당히 높기 때문입니다.

ACAR 분류

많은 조직에서는 인터넷에서 광고를 만드는 방법을 궁금해합니다. 그들 중 일부는 자신의 분류 기준을 식별하여 분류하기도 했습니다. 다양한 방법. 예를 들어, IAB는 온라인 광고를 브랜딩과 성과라는 두 가지 하위 유형으로 나눕니다.

그러나 더 널리 인식되고 널리 퍼져 있는 것은 러시아 통신 대행사 협회의 방법에 따라 인터넷에서 홍보 방법을 구분하는 것입니다. ACAR에 따르면 인터넷 마케팅 기법은 검색광고와 디스플레이광고로 나눌 수 있다. 시장 점유율에서의 위치는 거의 같습니다. 후자가 약간 더 큰 이점을 가지고 있습니다.

첫 입학 부문은 지난 1년 동안 16% 증가했습니다. 전체적으로 이로 인해 제작자는 약 600억 루블을 얻었습니다. 다만, 유료광고 트래픽이 감소했다는 점은 주목할 만하다. 이러한 상황은 러시아 시장뿐만 아니라 외국 시장에서도 일반적입니다. 국내와 차이점은 실제로 검색광고 분야에는 독점기업이 2개 있다는 점이다. 가장 큰 회사- "Yandex" 및 "Google".

디스플레이 광고는 사용자가 애플리케이션에서 보는 모든 것을 나타냅니다. 검색 결과 및 광고 항목에 유료로 게재되는 광고는 예외입니다. 협회는 디스플레이 광고의 세 가지 주요 하위 그룹을 식별했습니다. 이는 비디오, 배너, 텍스트 및 그래픽 블록입니다.

무료 광고 옵션

광고를 만드는 방법은 무엇입니까? 실행 방법뿐만 아니라 물질적 기반에서도 서로 다른 두 가지 주요 방법이 있습니다. 이점 유료수단돈 때문에 실제로 얻을 확률이 높다는 것입니다 좋은 결과. 무료 기반은 광고가 올바르게 수행된 경우에만 정당화됩니다. 결국, 자신의 손으로 하는 일(비전문가가 하는 일이라 할지라도)도 좋은 수입을 가져올 수 있습니다.

제품의 대중화를 위해서는 주로 광고가 활용됩니다. 자신의 전자 리소스, 다양한 블로그 및 페이지에 특정 콘텐츠를 게시하여 스스로 광고 캠페인을 구성하는 것이 가능합니다. 소셜 네트워크에서. 물론 지출된 돈은 0이 될 것입니다. 그러나 효율성은 성공적인 의미론적 콘텐츠에만 달려 있습니다.

기타 마케팅 전략에는 포럼, 비디오, 게시판, Q&A 서비스, 소셜 미디어 데이터가 포함됩니다.

주된 규칙은 적절한 시간을 투자하고 계획을 잘 생각해야한다는 것입니다. 광고 캠페인. 품질이 낮은 텍스트를 작성하고 긍정적인 결과를 바랄 수는 없습니다.

기본으로 작업이 가능한 경우 제휴 프로그램, 그렇다면 무시해서는 안됩니다. 귀하의 전자 자원에 다른 사람의 링크를 광고함으로써 귀하는 다른 사람에게 큰 도움을 줄 수 있습니다. 또한 파트너는 그러한 요청에 기꺼이 응답할 것입니다.

또한 프로젝트를 홍보하려는 포럼에 등록할 때 회사나 판매자의 실제 위치를 표시하는 것이 좋습니다. IP 주소에서 허위 데이터가 공개되면 프로필이 차단될 수 있습니다.

제품에 대한 조화롭고 적절한 설명을 위해서는 토론과 연락처를 활용하는 것이 좋습니다.

유료 광고 옵션

이 방법이 더 효과적이지만 다음과 같은 경우에만 가능합니다. 금융 비용무죄 판결을 받았습니다. 물론 회사에 충분한 자금이 있다면 모든 희망 사항을 유능하고 정확하게 충족시킬 수 있는 전문가의 서비스를 활용하는 것은 어떨까요?

일반적으로 '프리랜서 아티스트'는 온라인 상품 홍보를 매우 능숙하게 수행합니다. 주요 구현 도구는 비문입니다. 키워드잠재 구매자에게 유용하고 흥미로운 콘텐츠로 속성을 설명합니다. 주요 목표잠재 구매자의 관심을 끄는 것입니다. 상상력이 있는 사람에게 제품이나 서비스를 설명하는 것은 어렵지 않습니다. 그러나 해당 분야의 전문가만이 자신의 생각을 문맥 광고로 올바르게 공식화할 수 있습니다.

전문 광고 대행사는 아마도 제품에 대한 광고를 만들고 엄청난 수익을 얻는 방법을 알고 있을 것입니다. 최근 인터넷 기술의 활발한 구현으로 인해 월드 와이드 웹 마케팅 기술을 전문으로하는 전체 부서가 이러한 조직에 등장했습니다.

이러한 기업은 제품 홍보에 할당된 예산을 가장 합리적이고 생산적인 방식으로 사용하는 데 도움이 될 것입니다. 관련 전문가로 구성된 전체 팀이 비즈니스의 세부 사항과 업계의 전망을 연구하고 가장 효과적인 마케팅 기법을 적용할 것입니다.

제품 광고 제작을 요청하는 회사가 점점 더 많아지기 시작했습니다. 유사한 기관. 많은 사람들이 직업적 발전의 타당성과 정당성을 이해하고 있습니다. 이에 이런 기회를 제공하는 인터넷 기관들이 많이 등장했다.

특화된 서비스

점점 더 많은 사람들이 Yandex.Direct 또는 Google Awords에서 광고를 만드는 방법을 알고 싶어합니다. 이러한 서비스는 이러한 성격의 문제를 해결하는 데 가장 인기가 있기 때문에 이는 놀라운 일이 아닙니다. 이는 유료 서비스이지만 앞으로는 지출된 돈이 그 자체로 지불될 것입니다.

스스로 알아내고 싶지 않다면 문맥 광고 전문가에게 문의하세요. 디렉터는 최소한의 투자로 생산성을 최대한 높일 수 있도록 도와드립니다.

또 다른 방법은 자동화 시스템홍보. 대표적인 것이 클릭(Click) 서비스다. 이 플랫폼은 Yandex.Direct 및 Google Awords의 문맥 광고를 통해 비용을 절감하고 독립적으로 작업할 수 있도록 도와줍니다. 시스템의 또 다른 장점은 초보자를 실수로부터 보호하여 작업 결과를 향상시킨다는 것입니다.

소셜 네트워크에 광고하기

VKontakte 또는 기타 소셜 네트워크에서 광고를 만드는 방법은 무엇입니까? 이걸 통해 홍보하는 이유 전자 자원그렇게 인기가 많아? 그 주된 이유는 사회에서 소셜 네트워크가 널리 퍼져 있기 때문입니다. 요즘에는 하나 이상의 소셜 네트워크에 계정이 없는 사람이 거의 없습니다. 이는 인터넷 사용자의 약 90%가 Facebook, Odnoklassniki, VKontakte 또는 Instagram에 개인 페이지를 가지고 있다는 사실로 확인됩니다. 물론 이러한 광고 캠페인 조건은 매력적입니다. 또한, 그룹과 계정을 만드는 것도 어렵지 않기 때문에 홍보에 특별한 지식이 필요하지 않습니다.

소셜 네트워크에 광고하는 것을 타겟 광고라고 합니다. 다른 유형의 프로모션에 비해 장점은 사용자에게 친숙한 인터페이스로, 이는 편안한 환경을 조성하고 광고에 대한 보다 효과적인 인식을 조성하는 데 도움이 됩니다. 또 다른 장점은 잠재 구매자와 소통할 수 있는 기회입니다. 이를 통해 제품의 단점을 이해하고 새로운 아이디어를 얻을 수 있습니다.

제품을 시연하려면 사진이나 동영상을 업로드하기만 하면 됩니다. 이 옵션의 사용 편의성은 의심할 여지 없이 중요합니다.

정보를 얻고 사용자에게 접근하기 위해 추가 등록 절차를 거치도록 강요할 필요가 없습니다. 개인이 커뮤니티에 가입하는 것만으로도 충분합니다.

VK에 광고하기

VK에서 광고를 만드는 방법은 무엇입니까? VKontakte는 가장 인기 있는 네트워크 중 하나이기 때문에 질문은 매우 논리적입니다. 이 소셜 네트워크를 사용하여 합법적으로 제품을 홍보하려면 두 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 첫 번째는 VKontakte 네트워크 자체이고 두 번째는 Sociate 서비스입니다. 두 방법의 작동 원리는 매우 유사합니다.

그룹을 통한 홍보는 지속적이고 많은 청중을 보장합니다. 스스로 만드는 것이 어렵지 않은 광고는 사용자를 다른 커뮤니티, 사이트 또는 회사로 추천할 수 있습니다. 특정 기간 동안만 게시되며, 그 동안 피드에서 다양한 위치를 차지합니다. 광고가 몇 시간 동안 첫 번째 위치에 유지되는 데 동의할 수 있으며 그 이후에는 그룹 관리자가 다른 게시물로 벽을 보완할 수 있습니다. 사용자는 광고가 게재될 시간과 요일만 선택합니다. 시스템은 자동으로 작동하므로 커뮤니티 관리자와 개인적으로 소통할 필요가 없습니다. 또한 교환은 특정 게시물이 받은 조회수, 공유 및 좋아요 수에 대한 보고서도 제공합니다.

전문가들은 주제별 그룹 광고를 권장합니다. 커뮤니티 규모가 클 수 있으므로 구독자를 확인하는 것도 가치가 있지만 진짜 사람들아주 작은. 따라서 처음에는 저렴한 그룹에 자신을 배치하고 결과를 분석하는 것이 좋습니다. 광고는 봇이 적을 때 가장 효과적입니다.

타겟 광고는 비용이 더 많이 들지만 더 효과적입니다. 즉시 고객을 찾는 데 더 적합합니다. 이러한 광고는 특정 카테고리의 사람들에게만 표시됩니다. 그리고 소셜 네트워크는 올바른 사용자를 분류하는 데 도움이 될 것입니다.

뉴스피드 광고는 2016년에 등장했습니다. 그러나 아직까지는 상당히 조잡한 발전이다. 이러한 유형의 광고 캠페인을 사용하면 녹음본만 홍보할 수 있고 그룹이나 기타 전자 리소스는 홍보할 수 없습니다.

유사한 서비스가 이미 Sosiate 서비스에 의해 구현되었습니다. 그건 그렇고, VKontakte에 비해 장점은 별도의 플랫폼이 더 많은 정보를 제공하고 편리한 보고서를 제공한다는 것입니다. 또한 어떤 경우에는 네트워크가 그룹으로부터 더 낮은 수수료를 받기 때문에 이를 통해 홍보하는 것이 더 저렴할 수 있습니다. 장기적이고 생산적인 작업을 위해서는 이 서비스를 선택하는 것이 좋습니다. 또한 Instagram 및 Odnoklassniki와 같은 다른 소셜 네트워크와 완벽하게 통합됩니다.

Odnoklassniki의 광고

Odnoklassniki에서 광고를 만드는 방법은 무엇입니까? 이는 무료와 특정 재정적 비용의 두 가지 방법으로 수행될 수 있습니다. 후자의 본질은 광고가 생성되는 서비스를 선택하는 데 있습니다. 그런 다음 의미 있는 콘텐츠를 만들고, 타겟팅 설정을 선택하고, 조정을 위해 캠페인을 보내야 합니다. 그런 다음 청구서를 지불하고 캠페인을 시작해야 합니다.

이러한 프로모션의 주요 서비스는 다음과 같습니다.

한 푼도 쓰지 않고 스스로 지내려면 어느 정도 시간이 걸립니다. 먼저 등록하고 최대한 많은 사람을 친구로 추가해야 합니다. 다음으로 모든 사람과 연락을 취하고 사이트, 제품 또는 서비스에 대한 링크를 표시하는 공지를 요청해야 합니다. 이렇게 하면 매장에 대한 광고를 만들 수 있습니다. 물론 사람들에게 동기를 부여하는 것이 더 좋습니다. 시간이 지나면 구매자를 식별하고 구독 목록을 만드는 것이 좋습니다. 이를 통해 정기적으로 제품을 제공하기 위한 단순화가 가능해집니다. 이 소셜 네트워크가 전체 커뮤니티를 대중화한다면 영구 청중이 보장될 것입니다.

페이스북에 광고하기

만드는 방법 다음 사항을 따르는 것으로 충분합니다.

귀하의 계정에서 “광고 관리자”로 이동하세요. 여기에서 광고 캠페인을 생성하기 위한 특별 창을 볼 수 있습니다. 이에 대한 응답으로 "관리자"는 프로모션 목표를 선택하도록 요청합니다.
다음으로, 지리적, 인구통계학적, 심리적 특성을 기준으로 시장을 세분화해야 합니다. 광고를 만드는 가장 좋은 방법을 모른다면 이 점에 특별한 주의를 기울이십시오.
광고 게재위치를 선택하세요. 이는 광고를 게재할 위치를 결정해야 함을 의미합니다. 자동과 수동의 두 가지 설정 모드가 있습니다.
이 시점에서 재정적 부분을 결정할 가치가 있습니다. 표시 일정은 이에 따라, 즉 광고가 표시되는 양과 시기에 따라 달라집니다.
베팅 최적화 및 선택.
디자인의 선택은 기억력을 직접적으로 결정합니다.
이미지나 동영상을 보충합니다.
제목, 텍스트, 링크를 첨부하세요.

인스타그램 광고

먼저 Facebook에 계정을 만들어야 합니다. 두 번째 단계는 자신만의 공개 페이지와 링크를 만드는 것입니다. 은행 카드. 일반 계정을 통해 홍보하는 방법도 있지만 지역 서비스 대중화에만 사용됩니다. ~에 이 순간세 가지 유형의 광고 게시물을 만들 수 있습니다.

텍스트가 포함된 정사각형 및 직사각형 사진;
텍스트가 포함된 정사각형 및 직사각형 동영상;
갤러리 형태의 일련의 사진.

Facebook 서비스를 통한 광고와 블로거의 차이점은 전자는 결과의 일부만 가져간다는 것입니다. 그리고 연예인의 도움을 받는 프로모션은 광고의 성공 여부와 관계없이 일정 금액을 지불해야 하는 것과 같습니다.

광고를 만드는 방법에 따라 구현 방법이 결정됩니다. 광고 캠페인을 만드는 첫 번째 방법은 Direct입니다. 공식 Facebook 서비스에는 포함되어 있지 않지만 대상 고객에게만 메시지를 보내는 데 사용할 수 있습니다.

두 번째 방법은 가장 인기있는 비디오입니다. 즉, 사용자는 광고 없이는 자신이 원하는 콘텐츠를 볼 수 없습니다. 사람이 관심을 갖고 제공된 링크를 따라갈 가능성도 있습니다.

아마도 모든 사람은 신문 광고, 인터넷 광고, 심지어 입구 광고 (아파트 거주자 대상) 등 일생에 한 번 이상 광고를 작성해야했을 것입니다.

하지만 광고를 올바르게 작성하세요– 생각보다 간단하지 않습니다. 저는 완전히 부정확하고 효과가 없는 광고를 끊임없이 처리해야 합니다. 그래서 이제 광고를 작성할 때 사용해야 할 몇 가지 규칙을 알려 드리겠습니다. 말하자면, 따르고 노력해야 할 모델입니다.

광고의 첫 번째이자 가장 중요한 요소는 제목입니다. 관심을 끄는 것이 헤드라인이고, 광고가 읽힐지 여부를 결정하는 것도 헤드라인입니다.

에게 광고 제목을 올바르게 작성하세요. , 다음 권장사항을 따르세요.

A) 헤드라인의 주요 목적은 타겟 청중을 '맞추는' 것입니다. 귀하의 광고 내용에 관심이 있는 사람들에게 관심을 가지십시오. 이를 위해 독자는 제목의 첫 글자부터 정확히 논의되고 있는 내용을 이해해야 합니다.

예 흐릿한(덜 효과적인) 제목광고:

- 이번 주말에 할 일을 찾고 있나요?(여기서 정확히 무엇을 말하는지 명확하지 않습니다. 헤더 응답이 더 나쁠 것입니다.)

예 대상 헤더:

- 쿼드바이크 대여 - 저렴합니다!(여기서 모든 것이 명확하고 정확합니다. ATV를 찾고 있다면 ATV를 얻을 수 있습니다)

나) 유사 광고의 '바다'에서 광고가 길을 잃으면 제목과 내용을 긴급히 변경하세요! 같은 유형의 지루한 광고를 작성하지 말고 다른 무능한 광고를 반복하지 마십시오.

지루한 템플릿 옵션:

- 아우디 2002 판매, 협상 가능

독특하고 기억에 남는 옵션:

- 아우디라는 낡은 차가 싸고 쾌활한 새 주인을 찾고 있어요!

팁 #1: 좁은 틈새시장

주목! 경우에 따라 개별 제품 모델(또는 서비스 유형)별로 광고를 사용하는 것이 용납되지 않을 수 있으므로 때로는 두뇌를 사용하여 상황을 현명하게 평가하십시오. 더 많은 정보가 있습니다. 이를 활용하여 광고 효과를 극대화하세요.

칩 #2:

절대로 하나의 광고에만 의존하지 마세요. 광고가 여러 개 있어야 합니다. 광고가 신문에 게재된다면 그 중 적어도 3개는 게재되어야 합니다! (다른 사람의) 다른 데이터를 사용하는 것이 바람직합니다. 직장 동료, 친척, 친구 등을 연결하세요.

칩 #3:

인터넷(게시판, 벼룩시장, 카탈로그)에 광고를 게재할 계획이라면 고유한 설명을 위한 여러 텍스트를 작성해야 한다는 점을 염두에 두십시오. 그렇지 않으면 동일한 텍스트를 접하면 사람들은 단순히 광고를 닫을 것입니다.

칩 #4:

Yandex.Direct에서 광고하려면 빈도가 낮은 쿼리만 선택하고 이에 대한 광고를 작성하세요. (경쟁률이 낮아지고 클릭 비용도 낮아지며 클릭률 "CTR"도 낮아집니다. 전환율도 몇 배 더 높을 것입니다)!

인터넷 광고를 작성하는 방법은 무엇입니까?

일반적으로 인터넷의 모든 광고는 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

가) 각종 게시판, 벼룩시장 광고
B) 문맥 광고(Yandex.Direct, Google Adwords)
B) 소셜 네트워크 광고

칩 #5:

예를 들어 프로그래머 포럼에서 체중 감량 기계를 광고하는 것은 효과적이지 않습니다. 그러나 건강한 생활 방식에 전념하는 포럼에 동일한 시뮬레이터를 광고하는 것은 반대로 효과적일 것입니다. 결국 이곳은 자신의 몸과 건강을 모니터링하는(모니터링하고 싶은) 사람들이 모이는 곳입니다.

칩 #6:

광고는 주제별 플랫폼뿐만 아니라 인기 있는(방문율이 높은) 주제별 플랫폼에서도 가장 잘 작동합니다! 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼수록 귀하의 제품(서비스)을 더 빨리 (더 많이) 판매하게 됩니다.

LiveInternet 통계를 이용하여 광고 사이트의 트래픽(출석)을 확인할 수 있습니다. (이러한 통계 활용 방법을 알아보려면 링크를 클릭하세요.)

올바른 광고

- 작성 방법 올바른 광고소셜 네트워크(Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki 등)에서?

주요 규칙은 광고 주제와 일치하는 기존 커뮤니티에 광고를 작성하는 것입니다. 두 가지 옵션이 있습니다. 무료로 광고를 게재하거나 유료로 광고를 게재하는 것입니다. 첫 번째 경우에는 이 커뮤니티 회원이 담벼락에 메시지를 게시할 수 있는 그룹만 사용할 수 있습니다(두 번째 커뮤니티에서는 이 기능이 금지됨). 두 번째 경우에는 유료 광고에 대해 그룹 관리팀과 개인적으로 협상해야 합니다. 모든 사람이 동의하지는 않지만 페이지 상단에 광고를 고정할 수 있는 옵션이 있습니다.

칩 #7:

좋은 광고는 항상 사진을 통해 "과시"할 수 있습니다. 또한 그 수는 3개 이상이어야 합니다. 책이나 어린이 장난감처럼 작은 물건을 판매하는 경우에도 마찬가지입니다. 자동차나 아파트 판매 광고는 말할 것도 없고, 사진도 있어야 합니다!

품질을 높이는 것이 귀하에게 가장 큰 이익이 됩니다 멋진 사진들. 결정적인 요인이 되는 것은 사진이다. 잠재 고객전화기를 들고 네 번호로 전화를 걸었다. 사람들이 “제품을 직접” 볼 수 있다면 귀하에 대한 신뢰도와 귀하의 제품(서비스)에 대한 관심도는 더욱 높아질 것입니다!

좋은 사진은 판매 가능성을 약 30% 증가시킵니다. 사진을 올리면서 "여기 여러분 보세요. 이건 내 제품이에요. 나는 당신에게 아무것도 숨기지 않고 당신을 속이지 않을 것입니다"라고 말하는 것 같습니다.

효과적인 광고를 작성하는 방법은 무엇입니까?

광고에 전화번호를 꼭 포함하세요!

귀하는 개인 메시지(개인 메시지)로 귀하에게 편지를 쓸 수 있는 옵션을 추가로 제공할 수 있지만 전화번호를 제공해야 합니다. 숫자 중 하나를 갑자기 사용할 수 없게 되는 경우를 대비하여 (다른 연산자의) 2개 숫자를 표시하는 것이 더 좋습니다.

때로는 광고를 쓰는 사람들과 연락하는 것이 얼마나 어려운지 상상조차 할 수 없습니다. 특히 지금 당장 문제를 해결해야 하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

불과 며칠 전 사진에서 연필로 그린 초상화를 주문해야 했는데 시간(6시간)이 부족했습니다. 그래서 한 시간 만에 인터넷에서 20개의 광고를 찾았는데 그 중 3개에만 전화번호가 있었습니다. 사고? 아니요 - 광고 작성자의 어리 석음!

결과적으로 제가 전화로 연락할 수 있었던 사람에게 주문이 접수되었습니다.

역설이지 않나요? 누군가에게 돈을 지불하려면 열심히 일하고 많은 시간을 소비해야 했습니다. 그렇다면 잠재 고객에게 불필요한 장애물을 만드는 이유는 무엇입니까?

이제 (신문과 인터넷 모두에) 광고를 올바르게 작성하는 방법을 이해하셨기를 바랍니다. 따라서 우리는 연필을 손에 들고 키보드를 더 가까이 움직여 광고 작성을 시작합니다. 댓글에 결과를 게시할 수 있습니다!

에 대한잠시 서서 주변에 어떤 광고가 있는지 살펴보십시오(우편함, 컴퓨터, 라디오 등). 보고 생각하십시오. "이것을 살까 말까?" "아니요"라고 대답했다면 그 이유를 스스로에게 물어보세요. "예"라고 답했다면 그 이유를 스스로에게 물어보세요. 그는 무엇을 하고 있나요? 광고매력적인가요, 매력적이지 않나요? 정기적으로 이 작업을 수행하면 발견한 내용에 놀라게 될 것입니다.

오늘날 여러분이 보는 대부분의 광고는 극도로 형편없게 쓰여졌습니다. 그것은 잠재 고객을 혼란스럽게 하고, 그들이 원하는 그림을 그리지 않으며, 지금 주문할 이유를 주지 않고, 이점보다는 기능에 초점을 맞춥니다. 대부분의 사업가들이 실패한 이유는 평판이 좋지 않았기 때문이지만 실패에는 다른 이유도 많이 있습니다.

사업을 계속하려면 효과적인 광고 방법과 사람들의 주문을 유도하는 방법을 배워야 합니다. 지금!이것이 이 가이드에서 우리가 작업할 내용이므로 광고를 변경하고 받은편지함을 주문으로 채울 준비를 하십시오!

당신 안에는 돈 버는 방법을 아는 창의적인 천재가 있습니다. 당신은 그것을 내보내는 법을 배워야합니다. 이 짧은 보고서에서 우리는 광고의 목적과 12 광고 비밀 효과적인 광고를 만들기 위해 알아야 할 사항.

소규모 상점, 컨설턴트, 집 청소 서비스, 우편 주문 사업 등 어떤 종류의 사업에 종사하든 상관없이 효과적인 광고를 만드는 방법을 배워야 합니다. 이것을 배우지 못하면 귀하의 사업은 짧고 고통스러운 삶을 살게 될 것입니다.

우선, 광고를 하는 두 가지 주요(그리고 다른) 이유를 살펴보겠습니다. 첫 번째는 시연입니다. 대부분의 텔레비전 광고는 물론 많은 신문 및 잡지 광고도 이러한 목적으로 제작됩니다.

광고주는 자신의 모습을 보여줍니다. 등록 상표시청자가 구매할 준비가 되었을 때 이를 기억할 수 있도록 합니다. 대부분의 기업은 이런 종류의 광고를 합니다. 그들은 소비자에게 자신의 이름을 알리기 위해 지속적으로 돈을 할당하고 있으며... 사람들이 자신과 광고에 익숙해지면 주문을 기대합니다.

당신과 내가 관심을 갖는 광고의 유형은 완전히 다릅니다. 수신자의 직접적인 응답이 필요한 광고입니다. 즉, 우리는 독자들에게 지금 주문하거나, 전화하여 주문하거나, 쿠폰을 보내 주문하거나, 팩스로 주문하도록 광고하고 동기를 부여합니다. 우리는 제품과 서비스를 광고하고 가능한 한 빨리 구매할 사람들을 찾습니다. 소규모 또는 재택 사업의 경우, 빠른 방법파산한다는 것은 지금 주문을 요청하지 않고 많은 광고를 게시하는 것을 의미합니다! 사업을 계속하려면 오늘 주문할 사람을 구해야 합니다.

게시판은 성격이 약간 다르지만 동일한 기반으로 작동합니다. 광고에서 직접 구매를 요청하지 마세요. 게시판에 1달러라도 요구하면 응답률이 크게 줄어듭니다. 견적을 받고 지금 주문할 수 있는 기회를 받으려면 음성 메일이나 팩스로 전화해야 합니다! 모든 광고는 지금 주문하라고 요청해야 합니다. 그렇지 않으면 사업을 잃게 됩니다!

많은 사람들이 저에게 연락하여 "제가 정말 좋은 제품을 갖고 있다는 건 알지만 왜 주문을 받지 못하는지 모르겠어요."라고 말했습니다. 당신도 마찬가지일 수 있습니다. 간단한 진실을 말씀드리겠습니다. 광고를 통해 사람들이 제품을 어떻게 사용할지, 제품이 어떻게 혜택을 줄 것인지 상상하지 못한다면 제품이 얼마나 놀라운지는 중요하지 않습니다. 많은 경우 제품이 아닌 광고가 비즈니스의 성공 또는 실패를 결정합니다. 예, 귀하의 제품은 훌륭해야 합니다(그렇지 않으면 엄청난 수의 환불 요구가 있을 것입니다). 하지만 귀하의 비즈니스 성공은 광고에 달려 있습니다. 즉, "성공 여부"입니다.

특별한 광고를 만들어야 하는 이유를 자세히 설명하는 데 너무 많은 시간을 소비하기 전에 먼저 간단하게 설명하겠습니다. 당신의 사업이 돈을 벌기를 원하십니까? 글쎄, 돈을 벌어들이는 광고를 작성하세요!

이제 꼭 알아야 할 12가지 필수 광고 비밀을 알려드리겠습니다. 모든 광고에 이를 사용하세요:

1) 확인, 확인, 확인!

광고나 우편 주문 사업에서 장기적인 성공의 열쇠는 모든 것을 확인하는 것입니다! 광고를 확인하세요. 편지를 확인하세요. 제품을 확인하세요. 출판물을 확인하세요. 모든 것을 확인하세요. 모든 주문 양식, 전화번호를 소수점 이하까지 연구하고 각 광고의 용도를 확인하세요. 결코 우연에 의존하지 마십시오. 모든 것을 확인하세요. 큰 백만장자 광고주는 모든 것을 테스트하고 무엇이 효과적인지 알아낸 사람들입니다. 평가판 기간은 절대 끝나지 않습니다!

2) 강력한 헤더

성공의 두 번째 열쇠는 제목입니다. 광고 제목의 단어가 광고 효과의 70% 이상을 차지한다는 것을 이해해야 합니다. 내 말은, 그것을 쓰는 것은 큰 일이라는 것입니다. 우리의 경험에 따르면 부정적인 헤드라인이 긍정적인 헤드라인보다 더 매력적인 경우가 많습니다.

부정적인 헤드라인은 잠재 고객이 "그건 나 같군요."라고 동일시하게 만듭니다. 헤드라인의 주요 목적은 관심을 끄는 것입니다! 따라서 헤드라인은 눈길을 끌고 잠재 고객에게 초점을 맞춰야 합니다. 그들에게 필요한 것은 무엇입니까? 그들은 무엇을 원합니까? 그들은 무엇을 두려워합니까? 조심하세요. 다음 비밀은 광고문안 작성뿐만 아니라 헤드라인 작성에도 사용되어야 합니다. 헤드라인이 귀하의 광고 경력을 결정합니다!

3) 짧은 단어, 짧은 문장, 짧은 단락

고등학교 때 문법 선생님이 하신 말씀은 잊어버리세요. 광고는 단순해야 합니다. 이해하기 쉽고 주문하기 쉽습니다.. 8학년 이하 수준을 유지하세요. 짧은 단어, 짧은 문장, 짧은 단락을 사용하세요. 문학 교수님께서 한 문단이 두 문장이 될 수 없다고 가르친 것은 알지만, 그 분이 광고로 얼마나 많은 돈을 벌었나요? 잠재 고객을 혼란스럽게 하면 판매뿐만 아니라 관심도 잃게 됩니다!

4) 일반화하지 말고 구체적으로 설명하세요

광고를 구체적으로 작성하세요. "우체통을 현금으로 채워라"라고 말하지 마십시오. "받은편지함에서 하루 최대 355달러를 받으세요."라고 말합니다. "돈 버는 방법에 대한 비밀"이라고 말하지 마세요. "63세 노인이 하루에 578달러를 버는 방법에 대한 더러운 비밀을 밝힙니다!"라고 말하세요.

구체적이면 광고의 신뢰성이 높아집니다. 일반화하면 잠재고객은 "그가 그냥 지어낸 것뿐이야"라고 말합니다. 당신의 구체적 특성 때문에 그들은 "그 사람이 이걸 알아냈나 봐요. 난 정말 해보고 싶어요."라고 말하게 됩니다. 특이성이 항상 일반성보다 우선한다는 사실을 무시하지 마십시오. 광고 문구를 검토하고 구체적으로 작성하세요.

5) 자신에 대한 정보를 활용하고 독특하게 행동하세요!

오늘날 많은 광고에서는 소비자가 자신을 광고의 주인공으로 식별하는 '미투(Me Too)' 원칙을 사용합니다. 그러나 그러한 광고와 제품의 남용으로 인해 더 이상 작동하지 않게 되었습니다. 사람들은 그들에게 지쳤습니다. 예를 들어, 사람들은 귀하의 회사가 스폰서 사이트를 방문하는 모든 사람에게 얼마나 많은 비용을 지불하는지 듣는 것에 지쳤습니다. 그들은 귀하의 제품이 최고라는 말을 듣는 것에 지쳤습니다. 그들은 이전에 그것을 모두 들어 본 적이 있습니다.

독특한 접근 방식이 있어야 합니다. 당신은 나이가 있습니까? 너는 어리다? 귀머거리야? 당신은 대머리입니까? 학교에서 게으르셨나요? 8학년 교육만 받았나요? 광고에 자신에 대한 정보를 사용하세요. 대머리 남성은 "57세 대머리 남성의 달러가 젊은 남성의 머리카락보다 빨리 자랍니다!"라는 광고를 작성할 수 있습니다. 독특하세요. 자신만의 독특한 점을 찾아 광고에 활용해보세요. 사람들에게 당신이 누구인지 알려주십시오. 그러면 사람들은 당신을 신뢰하기 시작할 것입니다. 신뢰는 명령을 자극합니다.

6) 대명사 사용(나, 너, 그, 그녀)

이번에도 우리 문학 선생님은 화를 내실 것입니다. 하지만 광고에 "나", "당신", "그", "그녀"를 사용하면 더 많은 현금 주문을 받게 될 것입니다. 사람들은 당신과 동일시할 것입니다. 그들은 "그래, 난 할 수 있어"라고 말하기 시작할 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 즐기는 모습을 그림처럼 그려주세요. 소비자와 소비자의 요구에 대한 이미지를 만드는 것이 회사에 주문을 가져오는 것입니다.

7) 기능이 아닌 장점을 강조하세요

제품의 차별화 요소보다는 제품의 장점에 초점을 맞춰야 합니다. 똑같은 것처럼 보일 수도 있지만 전혀 그렇지 않습니다. 광고 캠페인의 성공 또는 실패는 귀하가 선택한 경로에 따라 달라집니다.

고유 한 특징귀하의 제품은 제품 구성 요소, 결제 방법 등입니다. 혜택은 제품이 소비자에게 제공하는 것입니다. 독특한 특징이 제품을 돋보이게 합니다. 소비자는 이점을 강조합니다. 혜택은 "고객의 수입은 얼마나 될까요? 체중은 얼마나 줄어들까요?" 제품이 아닌 소비자에게 초점을 맞춘 광고를 만들어야 합니다.

8) 형용사와 부사를 많이 사용하세요

우편 주문에는 "정보 안내"라는 설명이 없습니다. "단계별 지침이 포함된 두꺼운 62페이지 정보 가이드"가 있습니다. 설명은 짧고 명확해야 합니다. 제품에 대해 설명하고, 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 어떻게 사용할 것인지에 대한 상상을 그려보세요. 재택 사업을 위한 정보를 판매하는 경우 고객이 사업에서 어떻게 성공하고 있는지, 매일 돈을 벌고 있는지, 더 많은 자유 시간을 갖고 있는지 등에 대한 그림을 고객에게 그려주십시오.

일반적으로 사람들은 논리에 따라 구매하지 않습니다. 실패한 광고 중 상당수는 논리에 중점을 두고 있습니다. 너무 많은 사람들이 "논리만이 내 제품을 사게 만들 수 있다"고 말합니다. 같은 생각이라면 아무것도 팔지 않을 것입니다. 사람들은 감정의 영향을 받아 구매합니다! 실용적이고 논리적인 제품을 만들어 보세요. 그런 다음 감정을 바탕으로 광고를 작성하세요. 제품이 있든 없든 소비자의 삶을 그려보세요. 그에게 당신의 제품이 필요하도록 만드세요. 귀하의 제품이 소비자의 감정적 수준을 끌어들이는지 확인하십시오. 그러면 당신은 판매를 할 것입니다.

사용후기는 강력한 판매 도구이므로 어떠한 경우에도 사용해야 합니다. 가능하다면 모든 목록에 사용후기를 포함하세요. 많은 성공적인 판매 광고는 회사 제품이나 서비스에 대한 추천 리뷰의 1/3~1/2로 구성됩니다. 추천을 받는 것은 우리 중 많은 사람들이 생각하는 것보다 쉽습니다. 추천서 양식(서명 필요)을 작성하여 모든 고객에게 배포하십시오. 귀하의 제품과 서비스에 대한 그들의 의견에 관심이 있다는 것을 알려주십시오. 고객이 쉽게 추천할 수 있도록 하세요. 그런 다음 가능할 때마다 광고에 사용하십시오.

10) 시간 제한이 있는 무료 보너스

Something Free는 광고에서 중요한 요소입니다. “무료”는 아마도 현존하는 가장 강력한 광고 단어일 것입니다. $20 이상 판매하는 모든 품목에는 무료 보너스가 첨부되어 있어야 합니다. 가능하다면 최대 20달러 상당의 제품에도 무료 보너스가 있어야 합니다. 항상 시간 제한이 있는 무료 보너스를 제공해야 합니다. “지금 주문하시는 분들에게만!”이는 소비자에게 "판매 효과"로 작용하여 지금 주문하도록 만듭니다. 모든 광고는 소비자가 지금 주문하도록 강요해야 합니다! 그리고 무료 보너스는 비용이 많이 들지 않습니다. 저렴하게 생산할 수 있지만 소비자에게 가치가 있는 것을 포함하세요.

11) 보증

잠재 고객의 신뢰를 얻는 가장 좋은 방법은 제품에 대한 확실한 보증입니다. 우편 서비스우편으로 판매된 모든 제품에 대해 30일 환불이 필요합니다. 그 이상은 아니더라도 항상 이러한 보증을 제공해야 합니다. “30일 이내에 문제 없이 돈을 돌려받을 수 있습니다! 귀하가 원하는 것은 우리에게 법입니다!”. 귀하가 판매하는 모든 상품에는 보증이 있어야 합니다. 이는 사람들에게 강력한 인센티브이며 주문을 방해하는 두려움과 반대를 진정시킬 수 있습니다.

12) 그냥 주문하세요

주문 과정을 간단하게 만들어 보세요. 이는 말로는 알 수 없지만 많은 광고가 이 규칙을 위반합니다. 사람들에게 주문 방법을 명확하게 알려주세요. 예: "지금 바로 전화를 받고 1-800-000-0000으로 전화하세요!" 또는 "주문 양식을 작성하여 1-000-000-000으로 팩스 보내세요." 또는 "주문을 Shabolovka 37 주소로 보내세요." , 모스크바 ...!” 즉시 주문하려면 무엇이 필요한지 고객에게 명확하게 알려야 합니다.

언급할 또 다른 사항은 신용 카드를 허용하면 주문이 50%에서 100%까지 증가한다는 것입니다. 소규모 또는 재택 사업에서 더 신뢰할 수 있고 대량 주문을 용이하게 합니다. "신용카드를 받아 비즈니스를 50% 이상 향상시키는 방법" 브로셔를 주문하세요.

확인, 확인, 확인

강력한 헤드라인

짧은 단어, 짧은 문장, 짧은 문단

일반적인 단어 없이 구체적으로 작성하세요.

자신에 대한 정보를 사용하고 고유한 정보를 얻으십시오.

대명사를 사용하세요

기능이 아닌 이점에 집중

형용사와 부사를 많이 사용하세요

시간 제한이 있는 무료 보너스

보증

그냥 주문하세요

홍보 자료를 작성하고 검토하여 개선해 보세요. 기억하세요, 이것은 결코 끝나지 않을 것입니다. 테스트와 테스트는 광고의 전부이며 광고의 승자는 항상 가장 많이 테스트한 사람입니다.

기사 탐색:

모든 것은 A, B, C와 같은 알파벳의 첫 글자만큼 간단합니다. 당신은 사업의 소유자이고 잠재 고객이 있으며 그는 당신에 대해 알아야합니다. A B C.

소규모 생활용품점 주인이시든, 체인점 사장님이시든 쇼핑 센터– 필요한 조치는 규모만 다를 뿐 거의 동일합니다.

동시에, 이와 관련하여 전문가에게 문의하거나 직원을 고용하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 사업이 이제 막 시작되었다면 이는 정상적인 현상입니다. 그리고 자녀의 삶의 이런 측면에 개인적으로 참여하고 싶다면 괜찮습니다.

DIY 광고, 첫 번째 단계. “배를 뭐라고 부르나요?”

당신은 처음부터 시작하고 있습니다. 당신은 이미 설립된 사무실의 소규모 직원이 아닙니다. 당신은 당신의 자신을 만듭니다 자신의 사업. 누군가가 준비한 프로그램이 없습니다. 그냥 전화를 끊을 수 있도록 미리 만들어진 전단지를 건네주지는 않습니다.

귀하의 기업을 세상에 알리는 방법은 무엇입니까? 귀하의 제품에 대해?

앉아서 생각해 보세요. 정확히 무엇을 달성하고 싶나요? 틈새 시장에서 어떤 곳을 차지해야합니까? 인기를 위해 위험을 감수할 것인가, 아니면 안정성에 만족할 것인가?

귀하의 주요 또는 잠재적인 미래 경쟁업체는 광고 측면에서 어떻게 행동합니까? 가능한 한 오랫동안 이 사업에 머물고 싶나요? 아니면 말까요? 경쟁업체는 미디어, 소셜 네트워크, 고속도로와 도로를 따라 있는 거대하고 값비싼 광고 포스터 등을 통해 자사 회사를 정확히 어떻게 광고합니까?

당신의 경쟁자는 당신의 적입니다. 그러나 그에 관한 모든 것을 배우면 그는 더 이상 당신의 적이 되지 않을 것입니다. 그는 한심하고 부러워하는 사람이 될 것입니다.

귀하가 소규모 기업의 소유자인 경우 다른 사람, 전문가, 광고 대행사 직원이 귀하를 대신하여 광고를 수행할 수 있습니다. 그리고 머릿속에 현실화해야 할 창의적인 아이디어가 있다면 이는 좋은 신호입니다. 결국, 주요 질문은 자신의 손으로 광고를 만드는 기술적 능력이 아니라 광고를 만드는 능력입니다. 핵심 아이디어그녀를 위하여.

아이디어조차 없다면 어떨까요? 그럼 넌 그렇지 않아 스티브 잡스, 힘내세요. 그러나 스티브 잡스 역시 한때 아무런 생각이 없었습니다.

그건 그렇고, 전설에 따르면 Apple이라는 이름은 팀이 더 적절한 또 다른 아이디어를 내놓을 수 없었기 때문에 정확하게 선택되었습니다. 그리고 그것은 불이 붙었습니다.

이미 회사 이름을 선택하셨나요?

귀하의 회사, 귀하의 매장은 귀하의 자녀입니다. 그리고 당신은 당신의 아이 이름을 아카키라고 짓지 않을 것입니다. 이 경우도 그렇습니다. 눈에 띄고 밝은 이름이지만 동시에 활동의 본질을 전달하는 것이 바로 당신에게 필요한 것입니다. 좋은 이름은 사업의 출발점입니다. 이것이 고객이 귀하에 대해 가장 먼저 알게 되는 것입니다.

두번째 단계. 옥외 광고를 직접 하시나요?

다시 한 번, Whatman 종이에서 광고를 잘라내어 기둥에 붙이는 과정에 대해서는 논의하지 않겠습니다. “우리는 스스로 광고를 만든다”는 것은 “우리는 스스로 광고를 생각해낸다”는 뜻이다. 최고 돈 광고 대행사어쨌든 그들은 당신에게 비용을 청구합니다.

입구 문에 붙은 종이 조각, 벽에 붙은 포스터, 이미지나 스크린이 붙여진 광고판, 네온 광고(백라이트), 지하철 에스컬레이터의 오디오 광고 등 다양한 가능성이 있으므로 특성을 이해해야 합니다. 귀하의 타겟 고객과 올바른 자금 할당.

이상적으로는 당신의 것입니다 광고대거리 풍경의 일부가 되어야 합니다. 지나가는 사람들이 포스터를 인식할 수 있도록 “ 최고의 제품에 의해 최적의 가격”는 골목을 따라 잘려진 덤불만큼 환경의 필수적인 요소입니다.

고정식 광고 구조– 귀하가 동의하고 비용을 지불한 특정 장소에 설치됩니다. 혼잡한 광장과 주요 고속도로 등 인구에게 인기 있는 장소가 되는 것이 바람직합니다. 구조물은 자체적으로 세워질 수도 있고 건물에 부착될 수도 있습니다.

임시 구조물– 소매점이나 사무실 근처에 설치됩니다. 여기에는 일반적으로 이름, 영업 시간, 할인 및 프로모션 등 기본 요구 사항에 대한 간략한 정보가 포함되어 있습니다. 근무일에는 표시되고 밤에는 제거됩니다.

우리의 최소값은 벽이나 상점 창에 광고 포스터입니다. 최대 규모는 도심에 광고(무대) 영상이 있는 대형 스크린이다. 물론 그것은 모두 돈에 달려 있습니다. 하지만 더 성장하려면 최소한의 여유를 효율적이고 당당하게 충족해야 합니다.

광고의 역동성을 높이려면 사업장 근처에 팽창식 공기 인형을 설치할 수 있습니다. 어느 것이 귀하의 재정적 능력과 디자인 상상력에 달려 있습니까? 가장 중요한 것은 바람에 날아가지 않는 것입니다.

표지판 및 기타 광고 구조물은 입구, 건물 또는 보행자 구역에 배치할 수 있습니다. 디자인은 항상 중요합니다. 눈에 띄지만 촌스럽지는 않습니다. 오리지널 타이틀 플러스 원형광고와 그 배치는 구매자를 사로잡는 고리입니다. 아무데나 작은 광고 포스터를 붙이고 만족스럽게 앉아 있을 필요는 없습니다. 귀하의 광고만이 관심을 끌고 평범하고 맛없는 다른 모든 광고를 가릴 수 있도록 해야 합니다.

옥외광고의 종류

빌보드 - 크다 광고 게시판, 일반적으로 고속도로를 따라 배치됩니다.
슈퍼보드는 일반적으로 삼각형으로 둘러싸인 3개의 광고판입니다.
슈퍼사이트는 크기와 높이가 큰 광고판의 일종으로 일반적으로 도시 경계 외부에 배치됩니다.
프리즈마트론(Prismatron)은 측면이 번갈아 나타나는 프리즘으로 표면이 구성된 광고판입니다. 시간이 지남에 따라 변화하는 세 장의 사진을 표시할 수 있습니다.
Citylight는 보도 위에 세워진 조명 진열장입니다.
방화벽은 건물 벽에 설치된 대형 포스터나 광고판입니다.
미디어 파사드는 건물의 파사드에 어떻게든 내장된 대형 디스플레이입니다.
비디오 화면 등.

옥외광고는 자신을 광고하는 자연스럽고 효과적이며 시각적인 방법입니다. 회사의 이론적 고객은 TV를 시청하지 않을 수도 있고, 집이나 차에서 라디오를 듣지 않을 수도 있고, 신문을 읽거나 인터넷을 사용하지 않을 수도 있지만, 자신의 앞에 있는 밝고 크고 독창적인 광고판에 확실히 주의를 기울일 것입니다. 창문. 아니면 집 근처 버스 정류장에서.

당신은 이 틈새시장의 이 영역이 당신에 의해 점유되고 있음을 보여주어야 합니다. 귀하의 로고를 일종의 표시로 삼으십시오. 이는 경쟁자가 여기서 할 일이 없다는 표시입니다.

옥외광고의 단점

옥외광고물은 다양한 기상조건에 의해 피해를 받습니다. 부서지고, 녹슬고, 떨어지고, 퇴색되고, 단순히 바람에 날아가 버립니다. 옥외 광고의 상태는 지속적으로 모니터링, 유지 관리, 정리 및 자주 업데이트되어야 합니다.
옥외 광고는 단 몇 초 만에 잠재 구매자가 볼 수 있습니다. 따라서 이러한 광고의 성공의 열쇠는 밝기, 눈길을 끌기 쉬운 내용, 간결한 내용(가독성이 떨어지는 여러 단락의 텍스트가 포함된 창백한 포스터에 누가 주의를 기울일까요?), 원본 로고 또는 엠블럼입니다. 그리고 구매자가 오랫동안 보았고 관심을 불러 일으키지 않은 사진에 지루해지지 않도록 그러한 광고는 지속적으로 업데이트되어야합니다. 더 자주, 더 다양하고 지속적일수록 좋습니다.

도발적이거나 공격적인 콘텐츠가 있어서는 안 됩니다.
환경의 조화로운 모습을 방해해서는 안됩니다.

이러한 조건의 충족은 많은 규제 당국에 의해 모니터링됩니다. 옥외광고의 내용이 지나치게 선정적이거나 도발적이거나 심지어 부도덕한 내용을 담고 있지 않도록 하기 위함입니다.

하지만 연방법"옥외 광고"는 통합적으로 관리됩니다. 사용 조건 준수 여부는 광고의 형식과 위치에 따라 자체적으로 수정되는 다양한 서비스 및 위원회에서 모니터링됩니다.

따라서 광고를 게재하기 전에 먼저 지자체와 협의하는 것이 좋습니다. 나중에 벌금을 지불하거나 수익성 있는 광고 공간을 잃는 것보다 만일을 대비해 안전하게 플레이하는 것이 좋습니다.

우리는 우리 자신을 광고합니다. 3단계 - 명함

현대 사회의 많은 것들과 마찬가지로 명함도 중국에서 발명되었습니다. 더 정확하게는 우리 시대 이전에도 고대 중국에서였습니다. 간결함, 간결함, 비즈니스 능력은 아시아인의 특징입니다. 그들이 말했듯이 동양은 섬세한 문제입니다. 마케팅도 마찬가지다.

명함은 종이, 판지, 플라스틱, 금속 또는 목재로 만들 수 있습니다. 기억하십시오: 귀하의 명함은 귀하의 얼굴입니다. 귀하의 개인과 조직을 홍보하는 가장 짧고 간결한 형태입니다. 컬러풀한 판지와 미니멀한 금속판 중 무엇을 선호하시나요? 귀하의 소득과 귀하의 위치에 따라 다릅니다.

명함에는 세 가지 유형이 있습니다.

개인 명함;
기업 명함;
비즈니스 명함입니다.

개인 명함

소유자의 연락처 정보만 포함됩니다. 개인 명함은 다음과 같아야합니다 일반 이사 대기업, 타이어 가게 주인도 자신의 사업을 진지하게 받아들이기를 원한다면 마찬가지입니다.

기억하세요: 명함은 당신의 얼굴입니다. 프리랜서, 프리랜서도 명함을 사용할 수 있습니다. 개인 명함은 비공식적인 상호 작용 중에 자주 교환됩니다.

개인 명함은 다음과 같습니다.

성명. 소유자;
활동 유형 및 보유 직위
전화;
공식 사이트;
이메일.

기업 명함

기업 명함에는 회사에 대한 간략한 정보가 포함되어 있습니다. 여기에는 누구의 이름, 직위 또는 개인 연락처도 기록되어 있지 않습니다. 회사를 간략하게 소개하고, 광고하고, 호의적으로 표현하려면 기업 명함이 필요합니다. 이것이 회사의 얼굴입니다. 이는 좋은 디자인과 밀도가 높은 재료가 있어야 함을 의미합니다. 멋져 보이고, 손에 쥐게 되어 기뻐야 하며, 항상 지갑 속에 다른 중요한 고품질 명함과 함께 보관해야 합니다.

기업 명함은 다음과 같습니다.

회사 이름 및 로고
활동 분야에 대한 간략한 정보;
주소, 여행 경로;
공식 사이트;
전화.

명함

최소한의 정보가 포함되어 있습니다. 없음 불필요한 말최소한의 디자인 - 장식 없음, 표준 글꼴. 명함 교환은 공식 행사, 협상, 비즈니스 미팅에서 이루어지는 경우가 많습니다. 이는 명함의 초점이 좁기 때문에 발생합니다. 즉, 향후 파트너십 및 공동 활동에 대한 직접적인 초대입니다.

명함은 다음과 같습니다.

이름 성;
직위;
회사 이름;
회사의 범위.

명함을 사용하면 매우 편리합니다. 이를 통해 자신을 적절하게 광고할 수 있는 다양한 기회를 얻을 수 있습니다. 이벤트를 어떻게 발표하는지, 해당 문제에 대해 얼마나 진지한지 즉시 보여줍니다.

명함을 배포하는 방법은 무엇입니까?

나눠주세요;
우편함에 넣거나 우편으로 보내십시오.
다른 사람들과 협상하다 소매점, 카운터에 명함을 쌓아두도록 합니다(그리고 그 대가로 트레이 뒤에 명함을 놓을 수 있습니다).

대중적인 사이즈 명함– 90×50mm. 하지만 더 좋습니다. 크기는 85.6x53.98mm입니다. 신용카드의 크기는 동일하며, 지갑 부분도 이 크기에 맞게 제작됩니다.

4단계: 전단지, 소책자, 전단 및 스티커를 통해 광고를 적절하게 만드는 방법

전단– 단순하고 고대적이며 효과적인 방법자기 홍보. 전단지의 최소한의 영향조차도 효과적입니다. 밝은 색상, 큰 글꼴 크기 및 의미있는 그림은 누구에게도 무관심하지 않습니다. 누구나 최소한 간략하게 전단지의 내용을 숙지할 수 있을 것이며, 시각적인 사진이나 그림 덕분에 어린이라도 전단지의 내용을 적어도 대략적으로는 이해할 수 있을 것입니다.

혼잡한 지역의 거리에 배포합니다.
매장 입구에서 나눠주세요.
사서함에 넣습니다.
잡지나 신문의 삽입물처럼요.

전단지를 배포하는 방법에 따라 전단지가 결정됩니다. 모습. 발기인이 거리에서 전단지를 배포하거나 우편함에 넣으면 밝고 눈길을 끄는 디자인입니다. 또는 이미 귀하의 서비스를 사용하고 있는 고객의 주소로 전송되는 경우 신중하고 신중한 전단지 디자인.

작은 책자- 거의 동일한 전단지로 양면에 이미지만 있고 반 또는 세 개로 접혀 있습니다.

전단-거의 동일한 전단지로 크기가 더 작고 단기적으로 중요한 정보를보다 체계적으로 표현합니다. 예를 들어 새로운 할인, 이벤트, 회사 프로모션에 관한 것입니다. 종종 전단지는 그러한 행사의 입장권이거나 할인을 받을 수 있는 쿠폰이기도 합니다.

스티커/스티커/자석- 실제로 벽, 기둥 및 포장과 같은 다양한 표면에 접착하기 위해 자체 접착 용지에 인쇄된 거의 동일한 전단지입니다.

결론

자신을 적절하게 광고하고 자신과 회사를 광고할 수 있는 기회의 범위는 엄청나게 넓습니다. 가능한 모든 방법을 잘 활용하면 성공할 것입니다.