자신의 여행사를 처음부터 여는 방법. 처음부터 여행사를 여는 방법-여행사 개설 사업 아이디어 구현. 여행사를 프랜차이즈로 오픈하는 방법

사람들은 휴가에 대해 서로 다른 생각을 가지고 있습니다. 이상적인 옵션열대 해변에서 일주일을 보낼 것이고, 다른 사람들은 여행과 관광을 선호하고, 다른 사람들은 산 강에서 하이킹과 래프팅 없이는 여가를 상상할 수 없습니다. 이 모든 다양성에는 한 가지 공통된 특징이 있습니다. 휴가를 갈 때 모든 사람이 환경을 바꾸고 집 밖에서 시간을 보내려고 노력한다는 것입니다.

관광 여행에 대한 이러한 수요를 고려하여 많은 기업가들은 처음부터 여행사를 여는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 이 경우 단계별 지침에는 두 가지가 포함됩니다. 가능한 방법사업의 창출과 발전. 첫 번째 경우, 기업가는 인기 있는 여행 패키지의 대량 판매에 집중하고 적극적으로 참여할 수 있습니다. 경쟁, 두 번째에서는 값 비싼 개인 및 이국적인 여행에 중점을 둡니다. 현재 국내 및 해외 소비자가 이용할 수 있는 여행지는 수십만 개에 달한다는 점을 고려하면, 자신만의 여행사를 설립하기 위해 충분히 균형 잡히고 책임감 있는 접근 방식을 취하는 사람이라면 누구나 이 시장에서 자신만의 고유한 틈새 시장을 찾고 점유할 수 있다고 가정할 수 있습니다. .

관광사업의 특징

러시아에서 여행사를 개설하기 전에 기업가는 이 사업의 특징을 고려하고 관광 서비스 시장의 구조에 대한 아이디어를 얻고 현재 다음 요소에 의해 결정되는 업계 상황을 평가해야 합니다.

• ~에 인기 있는 목적지대행사는 유사하거나 동일한 제품을 제공하여 높은 수준의 경쟁을 만듭니다.
• 시장은 독립된 기업이 지배하고 있음에도 불구하고 큰 수제안에 따르면 기업가 중 8~10%만이 여행사를 프랜차이즈로 개설하려고 노력합니다.
• 새로 설립된 기업의 약 30%가 운영 첫 해에 문을 닫습니다.
• 시장 리더들은 경쟁에서 덤핑을 사용하여 인기 있는 투어의 가격을 인위적으로 낮춥니다.
• 비즈니스는 긍정적이고 부정적인 외부 영향을 모두 받습니다. 챔피언십, 축제, 공휴일은 관광객의 관심을 끄는 반면, 자연재해, 정치적, 군사적 행동, 테러 위협수요가 크게 감소하게 됩니다.

여행사 형식

크기 기준 초기 자본그리고 자신의 야망을 바탕으로 기업가는 2020년에 다음 형식 중 하나로 여행사를 처음부터 열 수 있습니다.

1. 독립 회사. 이 옵션은 다음과 같은 전문가에게 더 적합합니다. 개인적인 관계, 업계 경험 및 여행사와의 접촉. 여행사를 개설하기 위해 필요한 것 중에는 SPD 등록, 사무실 임대, 장비 구매 및 인력 모집이 있습니다.
2. 홈 에이전시. 필요한 창업 자본이 없는 기업가의 경우 집에서 여행사를 열 수 있으므로 이 옵션이 바람직합니다. 최소한의 투자: 컴퓨터, 프린터, 전화기만 있으면 됩니다. 홈 에이전시 형식도 자체적인 지식이 필요하기 때문에 초보자에게는 적합하지 않습니다. 클라이언트 기반그리고 넓은 범위의 친구들. 집에서 여행사를 여는 방법: 개인 기업가를 등록하고, 인터넷과 소셜 네트워크에서 존재감을 확인하고, 인근 카페에서 고객을 만날 수 있는 플랫폼을 구성해야 합니다.
3. 인터넷 대행사. 이러한 판매 채널은 독립 회사의 추가 채널이거나 재택 비즈니스 형식의 주요 채널일 수 있습니다. 2020년에 여행사를 개설하려면 온라인 상점을 개발하고, 프로그래머를 유치하여 여행사 제안에 대한 액세스를 구성하고, 결제 시스템을 연결하고, 온라인 상담 제공 메커니즘을 생각해야 합니다.

프랜차이즈 구매. 경험이 충분하지 않은 초보자의 경우 필요한 규모의 초기 자본이 있으면 기성 비즈니스 모델을 구매하고 프랜차이즈 여행사를 여는 것이 더 쉽습니다. 네트워크 대행사는 일반적으로 파트너에게 다음을 제공하기 때문입니다.

• 투어 보기 및 예약을 위한 소프트웨어, 시스템
• 인력 교육;
• 이용 경험 없이 처음부터 여행사를 개설할 수 있는 기회 유명 브랜드그리고 알아볼 수 있는 기업의 정체성;
• 법률 및 광고 지원
• 수수료율 증가
• 여행사와의 갈등 해결을 지원합니다.

150,000~450,000 루블의 프랜차이즈가 시장에 나와 있습니다. 이를 제공하는 회사는 사무실 공간, 인테리어 디자인에 대한 특정 요구 사항을 가지고 있으며 필수 판매 계획을 규정하고 있습니다. 이러한 방식으로 여행사를 개설할 가치가 있는지 이해하려면 이러한 요소를 고려해야 합니다.

여행사 선택

여행사를 개설하는 방법을 고려하는 기업가는 관광 상품을 만들고 판매하는 기술도 이해해야 합니다. 실제로 여행사의 업무는 구매자를 찾고 기성 투어를 판매하는 것으로 제한되며, 이는 더 많은 사람들이 개발합니다. 대기업- 여행사. 이들은 다음을 포함하는 관광 패키지를 구성하는 사람들입니다.

• 비자 지원 및 서류 작업
• 비행기, 기차 또는 버스로 관광객을 휴가 목적지까지 운송합니다.
• 환승(공항에서 호텔까지 고객 수송)
• 숙박 및 식사
• 의료 보험.

하나 이상의 여행사와 계약을 체결할 때 여행사의 수입은 상품 공급업체가 중개인에게 지불하는 판매된 각 여행 비용의 9~12%에 해당하는 수수료에서 발생합니다. 이자율은 연 2회 개정되는데, 이로 인해 상품권을 많이 판매하는 대형 여행사는 공제액을 15%까지 인상하는 성과를 거두고 있다.

자신의 여행사를 여는 방법, 어디서부터 시작해야합니까? 우선, 믿을 수 있는 여행사 8~10곳을 선택해야 합니다. 그 중 절반은 회사 프로필에 해당하는 여행(예: 터키 또는 이집트)을 판매해야 하고 나머지는 다음을 포함한 다른 목적지를 폐쇄해야 합니다. 개별 프로그램이국적인 나라로의 여행; 이 부문을 통해 우리는 관광 시즌이 끝난 후에도 고객에게 흥미로운 상품을 제공할 수 있습니다. 운영자를 선택할 때 다음 요소에 주의하는 것이 좋습니다.

1. 존재 기간 및 활동적인 작업
2. 긍정적인 존재와 부정적인 리뷰클라이언트;
3. 운영자의 재정지원 및 보험계약금액
4. 우선순위 업무 영역
5. 인기 호텔에서 구매한 객실의 가용성
6. 근처에 지점이 있어 서류 흐름과 관광객 비자 취득 절차가 크게 단순화됩니다.

장점과 단점

2020년에 여행사를 개설할 가치가 있나요? 이 질문에 답하기 위해 기업가는 이러한 유형의 활동의 모든 장점과 단점을 신중하게 평가해야 합니다. 에게 긍정적인 측면관광사업은 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

• 다양한 여행사 제공 유리한 조건협력;
• 초기 자본 금액에 대한 충성도 요구 사항, 자금이 부족한 경우 집에서 처음부터 여행사를 열 수 있는 기회
• 간단한 회사 등록 절차, 라이센스 없음;
• 러시아 관광 산업의 발전, 러시아 내 많은 예산 및 이국적인 여행의 출현(예: 카렐리아 또는 캄차카)
• 잠재적 바이어들에게 가능하다면 매년 국내외를 떠나 휴가를 보내야 한다는 신념을 형성한다.
• 개인 소비자뿐만 아니라 기업 고객과도 협력할 수 있는 기회입니다.

여행사를 여는 것이 수익성이 있는지 여부에 대해 말하면 오늘날 시장이 85-90% 채워져 있으며 그 결과 제공하는 회사만 있다는 점을 고려해야 합니다. 비표준 서비스그리고 새로운 방향을 열어갑니다. 따라서 제외 높은 수준관광 사업의 단점 중 하나는 경쟁입니다.

• 수요 예측 불가능성 및 정확한 수익 예측 불가능성
• 경제적, 정치적 요인에 대한 노출
• 계절성(11월부터 3월 사이에는 매출이 40~50% 감소).

활동 등록

기업의 합법화 없이 관광 부문 사업은 불법일 뿐만 아니라 사실상 불가능합니다. 여행사는 단순히 개인과의 협력 계약 체결을 거부할 것입니다. 따라서 여행사를 개설하기 전에 사용 가능한 조직 및 법적 양식(개인 기업가 또는 LLC) 중 하나를 선택하고 원하는 과세 시스템을 나타내는 등록 신청서를 해당 기관에 제출해야 합니다. 기업의 예상 이익 구조에 따라 6%(소득) 또는 15%(소득 - 비용) 세율의 단순화된 세금 제도가 바람직합니다.

라이센스 취득 지금은여행사를 개설하는 데 필요한 사항에는 적용되지 않습니다. 주에서는 여행사의 활동만 규제합니다. 그러나 중개 기관의 소유자는 소비자 충성도를 높이기 위해 공식적으로 자신의 상태를 확인할 수도 있습니다. 이를 위해서는 Rostourism에 신청서를 제출하고 다음 사항에 대한 문서를 첨부해야 합니다. 재정적 안정책임. 또한, 허가를 받은 회사의 직원은 반드시 2차 전문 인력 또는 전문 인력으로 구성되어야 합니다. 고등교육관광 분야의 경우, 관리자는 추가로 해당 업계에서 최소 3년의 업무 경험이 있어야 합니다.

위치 선택

경험이 풍부한 기업가는 적합한 건물을 찾는 것이 가장 중요한 작업 중 하나라고 생각합니다. 관광 사업: 여행사 창업에 필요한 사항을 고려할 때 형식뿐만 아니라 여행사의 대상 고객도 고려해야 합니다. 전용 서비스 판매 시에는 주차가 편리한 빌딩 내 업무지구에 위치하며, 단체 투어 판매 시에는 중심가, 쇼핑, 엔터테인먼트 센터, 정류장 및 지하철역. 선택한 위치에 여행사를 개설하기 전에 멀리서도 볼 수 있는 표지판을 배치하여 고객 흐름을 25~30% 늘릴 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

도심에서는 주거용 또는 행정용 건물의 1층에 있는 20~25m²의 임대 공간이 사무실로 사용됩니다. 이러한 위치는 고객의 눈에 에이전시의 위상을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다. 이 옵션의 다른 장점으로는 높은 횡단 능력과 교통 접근성이 있지만, 단점으로는 주차 공간 부족과 임대료 인상 등이 있습니다.

비즈니스 센터에서 여행사를 처음부터 시작하는 방법을 고려할 때 이곳의 존재는 긍정적인 측면으로 언급되어야 합니다. 준비된 사무실수리, 연결된 유틸리티, 통신 채널 및 유지 관리(청소 및 보안 포함). 이 위치의 단점은 접근 시스템이 있고 건물 정면에 표지판을 배치할 수 없다는 것입니다.

쇼핑 센터에서는 여행사를 개설하기에 적합한 장소를 찾을 수도 있습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 가장 인기 있는 제안을 선택하기 위해 방문자의 트래픽과 구매력을 평가하는 것입니다. 이 경우 두 가지 주요 단점이 있습니다. 인기있는 쇼핑 단지에는 높은 임대료와 여유 공간이 부족하다는 것입니다.

인구밀도가 높은 주거지역에서는 잠재 고객대부분 사무실까지 도보 거리로 인해 제한됩니다. 여행사를 처음부터 개설하는 데 드는 비용을 계산할 때 상대적으로 낮은 임대료와 1층에 아파트를 구입한 후 비거주용으로 전환할 가능성을 고려해야 합니다. 직접적인 경쟁이 없는 경우 회사의 주요 임무는 공지 사항을 게시하고 우편함에 광고를 게재하여 지역 주민들에게 인기 있는 제안을 정기적으로 알리는 것입니다.

객실 및 인테리어 장비

임대 계약을 체결한 후 건물을 개조해야 하며 관리자의 작업장에는 책상과 컴퓨터를 갖추어야 하며 방문자를 위한 대기 공간에는 편안한 소파, 커피 테이블, 냉수기 또는 냉장고를 갖추고 있어야 합니다. 커피 머신. 건물 준비에 드는 일반 비용은 다음과 같습니다.

구내 준비

비용 항목	가격, 문지름.	수량	비용, 문지름.
리모델링 중 임대	1200	25m²	30 000
사무실 디자인 프로젝트	1500	25m²	37 500
수리 작업	2 000	25m²	50 000
건축자재	1 500	25m²	37 500
연관	7 000	1	7 000
조명	1 500	6	9 000
에어컨	25 000	1	25 000
조명된 표시	25 000	1	25 000
총:			221 000

사무실의 간판, 외부 및 내부 디자인을 위한 통일된 기업 스타일 개발을 디자이너에게 맡기는 것이 좋습니다. 여행사를 여는 데 드는 비용을 계산할 때 이러한 디자인 비용을 고려해야 합니다. 추가 장식 요소로 사용 지리적 지도, 여러 나라의 기념품, 이국적인 가면, 지구본, 밝은 열대어가 있는 수족관: 방문객은 이곳이 여행사가 있는 곳이라는 것을 한눈에 이해해야 합니다.

가구를 선택할 때 다음 중 하나를 선택할 수 있습니다. 표준 옵션또는 작업장에서 캐비닛, 테이블 및 선반 생산을 주문하십시오. 가격 차이는 미미합니다. 처음부터 여행사를 개설하기 전에 다음을 추가로 구매해야 합니다.

장비

이름	가격, 문지름.	수량	비용, 문지름.
가구
업무용 책상	15 000	3	45 000
작업자 의자	3 000	3	9 000
고객을 위한 의자	1 000	6	6 000
코너 소파	28 000	1	28 000
커피 테이블	5 000	1	5 000
고문	5 000	2	10 000
서류 캐비넷	8 000	1	8 000
안전한	12 000	1	12 000
안내판	4 000	2	8 000
매다는 사람	4 000	1	4 000
사무용품
컴퓨터	18 000	3	54 000
전문 소프트웨어	9 000	1	9 000
전용회선	2 000	1	2 000
스위치가 있는 사무실 네트워크	10 000	1	10 000
전화선	6 000	2	12 000
사무실 미니 PBX	5 000	1	5 000
MFP 네트워크	15 000	1	15 000
전화기 세트	2 000	2	4 000
프레젠테이션용 LCD TV	18 000	1	18 000
프로모션 제품
세계지도 150x200cm	4 500	1	4 500
지구본 40cm	5 000	1	5 000
카탈로그 및 광고	15 000	1	15 000
기념품 선반	1 500	4	6 000
문방구	10 000	1	10 000
기타 비용	20 000	1	20 000
총:			324 500

여행사를 개설하기 전에 사업 계획에 전문 구매 비용도 추가해야합니다. 소프트웨어, 회사 작업을 자동화하고 모든 여행사의 제안을 빠르게 볼 수 있습니다. 수십 개의 사이트를 수동으로 여는 관리자는 고객에게 신속하게 서비스를 제공할 수 없을 것입니다. 프로그램 가격은 8-9,000 루블이고 투어 선택 시스템 이용료는 월 2,100 루블입니다.

직원

집에서만 업무 경험 없이 처음부터 스스로 여행사를 열 수 있습니다. 다른 모든 경우에는 회사에 영업 관리자가 필요합니다. 초보 기업가는 다른 회사의 숙련된 직원을 유치할 수 없을 가능성이 높으므로 향후 1년 안에 젊은 전문가를 초대하여 일하고 교육하여 전문 팀을 구성하는 것이 좋습니다.

제품에 대해 알아보기 위해 직원들은 정기적으로 짧은 견학 여행을 떠나 해당 목적지로 일정 횟수의 여행을 판매한 후 비용을 보상합니다. 리조트와 호텔을 직접 눈으로 본 직원이 훨씬 더 다채롭게 이야기하고 회의적인 고객도 설득할 수 있다고 가정하는 것이 논리적입니다.

회사의 이사(소유주이기도 함)는 관리 기능을 수행하고, 광고를 수행하고, 새로운 파트너를 찾고, 부재 기간 동안 관리자를 교체할 수 있습니다. 회계사, 시스템 관리자, 청소부 고용 풀타임비실용적: 방문 전문가가 소량의 작업을 처리할 수 있습니다. 여행사를 개설하는 데 드는 비용을 계산할 때 인건비를 제공해야 합니다.

대리점 직원

금융 투자

여행사를 개설하는 방법, 회사 활동을 어디서 시작할 것인지 고려할 때, 세부 계획비용이 많이 들기 때문에 사업 성공 가능성은 여전히 ​​낮습니다. 투자 여행사포함하다:

초기 비용

현재 비용의 금액은 관리자를 위한 동기 부여 계획, 형식 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 광고 캠페인, 과세 시스템 및 통신 채널 사용 강도(인터넷 제공업체의 전화 통화 및 트래픽 제한에 대한 분당 지불 포함):

대략적인 운영 비용

이익 및 투자 회수 기간

주제에 관한 비디오 주제에 관한 비디오

“여행사를 차리고 싶은데, 어떤 수익을 기대할 수 있나요?” 초보 기업가는 주로 이 질문에 대한 답변에 관심이 있습니다. 그동안 수입을 계산해 보세요. 여행사기반으로 가능 평균 비용전형적인 대표자에게 투어 판매 타겟 고객. 예를 들어, 대도시주요 소비자(매출의 75%)는 1인당 35~55,000루블의 가격으로 주로 터키, 그리스, 스페인, 이집트 여행 상품을 구매하는 독신 및 가족 관광객이 될 것입니다. 나머지 25%는 예산 기업 부문과 열대 국가 및 섬 리조트로의 값비싼 여행입니다.

러시아에서 여행사를 처음부터 여는 방법을 배울 때 처음에는 많은 방문자 유입이 예상되지 않는다는 점을 이해해야 합니다. 새로 창설된 여행사는 여름에는 45-60 계약, 겨울에는 25-30 계약을 체결할 것입니다. 개월. 다음 시즌에는 만족한 고객이 다시 찾아올 것이며, 이로 인해 연간 주문량이 1.5~2배 증가할 것입니다.

따라서 매월 50개의 바우처를 각각 4,000루블의 수수료로 판매하면 기관의 수입은 200,000루블이 됩니다. 치고는 운영 비용 154,600 루블에서는 월간을 기대할 수 있습니다 순이익 45,400 루블. 따라서 수익성이 29%이면 비즈니스 투자 회수 기간은 12~13개월이 됩니다.

업무 경험 없이 처음부터 여행사를 여는 방법에 관심이 있는 기업가는 적시에 사업을 시작하고 적극적인 광고 캠페인을 실시하더라도 회사가 첫 달에 수익을 내지 못할 가능성이 상당히 높다는 점을 알아야 합니다. . 따라서 일부를 생성하는 것이 좋습니다. 재정 준비금, 오프 시즌을 포함하여 에이전시 기능을 보장하도록 설계되었습니다. 또한 추가 수입원을 사용할 수 있습니다.

관광 사업은 활동을 시작하는 데 많은 비용이 필요하지 않기 때문에 항상 경쟁이 치열한 분야였으며 여전히 경쟁이 치열한 분야입니다. 금융 투자, 그리고 주요 악기는 인적 자원그리고 인터넷.

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발달된 통신 시스템 덕분에 관광 시스템과 회계에 정통한 유능한 직원 한 명만으로 관광객을 성공적으로 여행에 보낼 수도 있고, 특정 지역이나 도시의 관광 시장을 독점할 수 있는 대규모 구조를 만들 수도 있습니다.

이 기사에서는 여행사를 개설하는 방법, 시작 위치 및 최대 이익을 얻는 방법에 대한 질문에 대한 답변을 찾을 수 있습니다.

여행사 활동의 주요 측면

여행사는 고객의 희망에 따라 패키지 여행, 항공권, 호텔 예약 및 편리한 휴가 옵션 선택을 판매하는 조직입니다.

여행사와 비교하여 여행사의 특징은 투어를 판매할 때 여행사에서 완제품즉, 호텔 및 운송회사와 직접적인 관계가 없습니다.

이것 법적 포인트계약 조건 이행에 대한 거의 모든 책임은 여행사에게 있고 대행사는 본질적으로 서비스 판매자와 관광객 사이의 중간 연결 고리이기 때문에 특히 중요합니다.

관광 패키지는 관광 패키지 가격에 포함된 일련의 서비스이며 다음을 포함합니다.

• 항공 여행;
• 환승(공항에서 호텔까지 왕복 배송);
• 선택한 호텔에서의 숙박;
• 호텔 컨셉에 맞는 식사.

여행사의 수입은 관광 사업자가 판매하는 상품에 대해 중개인에게 지불하는 이자로 구성됩니다. 또한 이자 금액은 판매된 투어 양에 따라 직접적으로 달라집니다.

평균적으로 여행사는 판매된 각 투어의 8~10%를 받습니다.

대행사가 규모가 크고 해당 부문에서 선도적인 위치를 차지하고 있는 경우 보수 금액은 15%까지 증가할 수 있습니다.

비디오 : 관광 사업의 기초

현금 보너스 외에도 여행사와 여행사 간의 관계에는 여행사 직원을 위해 최소 가격으로 소위 친숙한 여행을 구매할 가능성을 포함하는 다른 인센티브 방법이 있습니다. 이러한 친숙한 투어를 구현하면 대행사 담당자가 시야를 넓힐 수 있고 관광객이 연락할 때 특정 호텔이나 휴양지에 대해 완전하고 객관적인 평가를 제공할 수 있으며 운영자는 관광 패키지의 전반적인 판매를 늘릴 수 있습니다. .

여행사 개설 방법: 단계별 지침

여행사를 개설할 가치가 있는지, 수익성이 있는지 여부를 유능하게 평가하려면 사업 계획을 세워야 합니다.

이 문서를 개발할 때 다음과 같은 여러 질문에 솔직하고 객관적으로 답변해야 합니다.

• 여행사 활동의 일반적인 개념;
• 그의 이익 범위 내에 있는 추가 서비스(여기에는 티켓 판매가 포함됩니다. 다양한 유형교통, 호텔 예약, 렌터카, 번역 서비스, 각종 티켓 예약 및 판매 엔터테인먼트 활동, 콘서트, 전시회, 장식 외국 여권, 보험 부문에서의 활동 수행);
• 우선 관광지.

또한 재무 계산을 통해 경쟁 조직의 수, 활동 프로필, 제공된 서비스 시장의 총량을 평가할 가치가 있습니다. 여행사 사무실 위치를 선택하는 것과 직원의 전문성 수준이 중요합니다.

사진: 여행사를 여는 것이 수익성이 있나요?

사무실이 접근하기 어려운 곳에 있는 경우(대중교통 정류장과의 거리, 접근성이 떨어지는 경우) 정상적인 조건주차장, 지하실, 사무실 건물의 상층)에는 고객의 흐름이 매우 제한됩니다.

그러나 그러한 건물을 임대하는 비용은 몇 배나 낮아질 것입니다. 그러나 귀하의 계획에 비즈니스 개발을 목표로 하는 정규직 근무가 포함되어 있다면 잠재 고객의 요구 사항을 가장 잘 충족할 수 있는 건물을 찾아야 합니다.

여행사 개설에 필요한 것 - 필요한 서류

여행사로 활동하려면 등록이 필요합니다. 법인또는 개인 사업자로 등록하세요.

개인 기업가로 일할 때의 중요한 단점은 귀하가 모든 재산에 대해 해당 기관의 기존 의무에 대해 책임을 져야 한다는 것입니다. 따라서 여행사의 주요 조직 및 법적 형태는 유한 책임 회사입니다.

따라서 다음 서류를 준비하여 등록 기관에 문의해야 합니다.

• 공증된 양식 11001;
• LLC 설립에 관한 결정 또는 프로토콜
• 제공보증서 법적 주소새로 설립된 LLC(회사 등록 후 임대 계약을 체결해야 함)
• 협회 회원 목록;
• 주요 활동 유형에 OKVED 코드 63.30 - "여행사 활동"이 표시되어야 하는 LLC 헌장 사본 2부
• 모든 참가자 및 LLC 책임자의 여권 사본;
• 지불 영수증 승인된 자본(현재까지 최소 크기회사의 승인된 자본금은 10,000 루블입니다. LLC 등록 시 최소 50%를 지불해야 합니다.
• 등록 조치 수행에 대한 주정부 수수료 지불 영수증 (4,000 루블).

영업일 기준 5일 후에 LLC 등록 확인 서류를 받게 되며, 이 순간부터 여행사 활동을 시작할 수 있습니다.

여행사를 여는 것이 언제 더 좋고 수익성이 좋습니까? 비수기 비즈니스

불과 몇 년 전만 해도 늦가을이 찾아오면서 얼어붙었던 관광시장이 4월 말을 기점으로 점차 살아났다. 사계절 해변 휴양지가 시장에 등장하면서 계절성이 눈에 띄게 줄어들었고, 알파인스키, 스노보드 등 익스트림 스포츠의 인기가 높아지면서 완전히 자취를 감추었다.

이제 이 사업에는 소위 "죽은 계절"이 없습니다.물론 설날과 5월 연휴 직후에는 관광 상품 수요가 다소 감소하지만, 저렴한 가격으로 휴가를 선호하는 특정 계층 덕분에 이 기간 동안 수많은 여행사가 성공적으로 운영됩니다.

성공적인 여행사를 열고 운영하는 방법 - 파트너 선택

관광 산업에서 가장 일반적이고 쉽게 접근할 수 있는 방법 중 하나는 대규모 관광 사업자의 부서로 일하는 것입니다.

프랜차이즈 여행사를 개설하는 방법에 관심이 있으시면 먼저 선택한 여행사에 연락하여 그러한 상호 작용의 기본 가능성에 대해 논의해야 합니다. 그의 입장에서 이의가 없다면 안전하게 사업을 시작할 수 있습니다.

프랜차이즈는 다음과 같은 많은 확실한 이점을 제공합니다.

• 에서 사용 가능성 자신의 광고유명 브랜드;
• 여행사 웹사이트에 여행사에 대한 정보 게시
• 여행사 직원의 전폭적인 지원;
• 업무에 필요한 모든 광고 자료 제공;
• 여행 패키지 판매 수수료 인상.

이러한 작업의 단점에는 의무적인 일회성 및 월별 기부금은 물론 사무실 위치부터 여행사 직원의 유니폼까지 다양한 사항과 관련된 여행사의 요구 사항을 준수해야 한다는 필요성이 포함됩니다.

따라서 프랜차이즈에 관심을 돌리기 전에 그러한 협력의 기존 장단점을 모두 신중하게 평가해야 합니다.

여행사를 개설하는 데 비용이 얼마나 드나요? 비용 계산

불필요한 비용을 들이지 않고 처음부터 여행사를 개설하는 방법을 최종적으로 결정하려면 초기 투자 금액을 계산해야 합니다.

사업을 시작하기 전에 발생해야 하는 주요 비용의 예는 다음과 같습니다.

• 법인 설립. 절차를 직접 수행하면 최소 6,000 루블이 소요됩니다. 전문가의 도움을 구하면 금액이 다음과 같이 늘어날 수 있습니다. 10,000 루블;
• 건물 임대. 임대 지역의 위치와 크기에 따라 건물의 월 평균 비용은 9,000~30,000루블;
• 필요한 가구와 장비를 구입합니다. 비용은 회사마다 다르기 때문에 계산하기가 매우 어렵습니다. 15,000~50,000루블;
• 통신 서비스. 전화 및 인터넷 결제에는 대략적인 비용이 소요됩니다. 3,000루블월간 간행물;
• 투어의 온라인 예약을 허용하는 여행 시스템에 대한 결제입니다. 평균적으로는 아직 1,200루블해당 시스템을 사용한 매달;
• 직원들에게 급여. 치수가 변동합니다. 25,000 루블부터여행사 이사와 10,000 루블부터그의 평범한 직원에게;
• 기타 비용(문구비, 광고비, 교재등).

여행사 개업을 결정할 때 준비해야 할 대략적인 숫자 순서는 다음과 같습니다. 사업 시작 비용의 상한선은 주최자의 상상력과 재정적 능력에 의해서만 제한될 수 있다는 것이 분명합니다.

집에서 여행사를 여는 방법

비용을 최소화하면서 동시에 소유자로서 자신을 시험하고 싶다면 흥미로운 사업, 집에서 여행사를 열어 볼 가치가 있습니다.

이 경우 방을 빌리거나 가구 구입에 돈을 쓰거나 비용을 지불할 필요가 없습니다. 임금직원은 모든 직위를 한 사람으로 결합하기 때문입니다.

이러한 작업의 유일한 단점은 인터넷 서비스 소비자의 범위가 좁다는 것입니다. 그러나 작업의 질이 최고라면 곧 자신을 위한 기반을 만들 것입니다. 일반 고객, 당신은 간단하고 수익성 있는 작업에 매우 만족할 것입니다.

작업 첫 달에 고객을 유치하는 방법

여행사는 관광객과 여행사 사이의 중개자 역할을 하며 이에 대한 금전적 보상을 받습니다. 관광산업은 경쟁이 매우 치열합니다. 여행사가 어떤 일을 하는지, 수익성이 좋은 사업인지, 이 시장에 또 다른 여행사를 오픈할 가치가 있는지 살펴보자.

여행사는 어떤 일을 하나요?

관광 상품권 판매 대행사는 해당 지역 중 하나입니다. 기업가 활동, 약혼한 투어 판매인구에게.

투어에는 개인별로 선택된 일정 수의 서비스가 포함될 수도 있고 이미 구성된(패키지) 투어의 형태를 취할 수도 있습니다.

예약된 호텔 객실, 왕복 항공권, 보험 등 표준 서비스 세트가 포함된 투어를 말합니다. 패키지 여행.

동일한 서비스가 모두 포함되어 있지만 고객의 선호도에 따라 개별적으로 선택되는 투어를 투어라고 합니다. 개인.

이전에 관광 사업에 종사한 적이 없다면 특정 유형의 투어(패키지 또는 개별 투어)를 판매하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 누구나 자신이 선호하는 투어 유형을 스스로 선택합니다.

관광 사업에 전혀 경험이 없다면 먼저 기존 여행사에서 잠시 일하면서 내부에서 모든 것을 이해할 수 있습니다. 아니면 프랜차이즈 여행사를 차리셔도 됩니다.

VIP 고객으로 구성된 시장 부문을 선택한 여행사는 오직 개별 투어.물론 여기 주문 비율은 낮지만 투어 비용은 몇 배 더 높습니다. 결과적으로 개별 투어 판매 수익이 훨씬 더 중요합니다. 패키지 투어.

이에 따라 구현 패키지 투어훨씬 간단해 - in 이 경우모든 것이 이미 선택되었습니다. 종종 잠재 관광객은 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 모든 것을 준비하고 예약하고 지불하기 위해서만 신청합니다. 패키지 투어는 특정 서비스를 선택하는 데 걸리는 시간을 줄이고 고객이 실망할 가능성을 없애는 데 도움이 됩니다.

대리점의 이익은 여행사로부터 구매한 투어와 판매된 투어 간의 투어 가격 차이에 있습니다. 개인에게. 투어 운영사는 투어 구성을 담당합니다.: 주재국 대사관과 계약을 체결하고 계약을 체결하며 보험 및 의무 이행을 모니터링합니다. 운송 회사, 호텔 등

비자 신청시 서류 요구 사항은 각 여행사마다 고유 한 방식으로 엄격하게 규제됩니다. 바우처, 환승, 보험 및 잘못된 비자 서류 등의 여행 서류를 입수하는 책임은 여행사에 있습니다.

여행사가 주문한 서비스의 전체 패키지를 관광객에게 제공할 수 있도록 여행사는 모든 것을 공식화해야 합니다. 필요한 서류정해진 기간 내에 대금을 이체합니다.

관광 사업자는 고객이 서비스 제공 계약을 종료하기로 결정한 경우 벌금을 부과합니다. 벌금 금액은 계약서에 명시되어 있으며 선택한 여행사에 따라 다를 수 있습니다.

여행사를 여는 것이 수익성이 있습니까?

많은 기업가들이 자신의 여행사를 차린 후 번영을 누리고 있습니다. 그러나 전문가들은 자신의 여행사를 개설하기 전에 아주 신중하게 생각해야 해, 모든 장단점을 고려한 후.

측정된 삶을 끊임없는 걱정과 스트레스로 바꾸는 데 동의하면(그것 없이는 할 수 없습니다!) 사업 계획을 시작할 수 있습니다. 결국, 그것으로 당신은 좋은 수입과 지속적인 여행을 얻게 될 것입니다 다른 나라,-결국 여행사 장은 비즈니스 관계를 구축해야 할 의무가 있습니다.

무엇보다도 이 사업 분야의 치열한 경쟁을 언급할 필요가 있습니다. 통계에 따르면 여행사의 30%가 운영 기간이 1년 미만인 것으로 나타났습니다.

관광업에 종사하기로 결정했다면 모든 것을 세세한 부분까지 생각하고 최선을 다해야 합니다. 그렇다면 여행사를 개설하려면 무엇이 필요할까요?

자신의 여행사를 개설하는 데 필요한 것

관광사 등록 단계.

관광사업에서 가장 중요한 원칙은 신뢰의 수준고객이 선택한 여행사. 따라서 여행사를 등록할 때 개인 기업가보다 LLC를 선호해야 합니다. 이러한 조직적, 법적 형태의 관리는 고객에게 더 많은 신뢰를 불러일으키기 때문입니다.

동시에 신뢰와 평판에서 가장 중요한 것은 고객과 협력하는 방법이며 여행사의 조직 및 법적 형태는 무엇이든 될 수 있습니다.

여행사에는 단순화된 형태의 세금 공제가 제공됩니다. 예를 들어 단순화된 세금 시스템의 경우 두 가지 계산 옵션을 사용할 수 있습니다. 즉, 비용과 소득의 차이에 대해 15% 비율 또는 총 소득 금액의 6% 비율로 사용할 수 있습니다. 회사가 상당한 비용을 부담하는 경우 가장 유리한 세율은 15%입니다.

여행사 라이센스.

현재 라이센스가 필요하지 않습니다. 2007년까지는 여행사에 대한 라이센스가 필수였습니다. 이제 그것은 자발적인 문제, 즉 소유자의 재량에 따른 문제가 되었습니다.

관리자가 잠재 고객의 신뢰 수준을 높이려면 라이센스가 발급되어야 합니다.

협력할 관광사업자를 선정합니다.

대리점 등록 후 가장 먼저 주의해야 할 점은 여행사 선택.

그리고 선택할 수 있는 것이 많습니다. 시장에는 다양한 여행사가 있습니다. 이 경우 의심스러운 운영자와 협력해서는 안됩니다. 경보는 과장되어야 한다 저렴한 가격서비스의 경우 이는 좋은 결과로 이어지지 않습니다. 관광객의 여행이 방해를 받을 수 있습니다. 다양한 이유, 그리고 이익을 추구하는 모호한 운영자는 이에 대해 경고하지 않을 것입니다.

주요 초점 믿을 수 있는 통신사를 선택할 때다음을 수행해야 합니다.

1. 회사 우선순위,
2. 이 영역에서 기능하는 기간,
3. 재정적 지원.

본사가 귀하의 도시에 있는 경우 운영자를 선택하는 것이 매우 편리할 것입니다. 이 경우 중개기관 없이 서류작업이 완료됩니다.

직원

위치 선택

광고, 클라이언트

고객이 당신에게 오려면 다음이 필요합니다. 고객이 당신에 대해 알 수 있도록. 여기서는 어떤 수단이든 사용할 수 있습니다 매스 미디어: 신문, 잡지, 배너, 라디오 및 TV 광고, 교통 광고. 그것은 모두 광고에 투자하려는 금액에 따라 다릅니다.

따라서 자신의 여행사를 열기로 결정한 경우 다음이 필요합니다.

• 문서를 올바르게 작성하고 실행합니다.
• 자격을 갖춘 근로자를 선택하십시오.
• 사무실을 위해 혼잡한 장소를 선택하십시오.
• 귀하의 서비스를 유능하게 광고하십시오.

유럽과 미국에서는 사람들이 오랫동안 독립 컨설턴트를 선호하여 대규모 기관 및 회사의 서비스를 거부해 왔습니다. 우리나라에서도 비슷한 경향이 관찰됩니다.

여행사가 되는 것은 훌륭한 출발점을 만들 수 있는 기회입니다. 추가 개발자신의 사업.

사람들이 이 작품에 매력을 느끼는 이유는 무엇입니까? 높은 급여, 끊임없는 여행... 많은 사람들에게 여행사의 삶은 진짜 동화처럼 보입니다. 그러나 동시에 꿈을 이루기 위해 결정적인 조치를 취하는 사람은 거의 없습니다. 그들 중 하나가되고 싶지 않습니까? 그렇다면 이 글은 당신을 위한 것입니다!

1단계. 훈련

여행사가 되는 방법에 관심이 있다면 먼저 훈련을 받을 장소와 방법을 파악해야 합니다.

여기에는 두 가지 옵션이 있습니다. 일반 대학과 특수 운영자 훈련 학교입니다.

첫 번째 옵션은 관광 및 환대와 관련된 모든 학문을 깊이 있게 연구하고 방대한 이론적 지식 기반을 얻을 수 있다는 점에서 매력적입니다. 그러나 전체 학습 과정을 완료하려면 몇 년이 걸립니다. 대안은 원격 교육입니다. 사실 아주 극중에 교육 기관당신은 1년에 2-3번 나타나며 나머지 시간은 추가 작업을 위한 기반을 준비하는 데 사용할 수 있습니다.

가장 유용한 실무 정보를 얻고 가능한 한 빨리 작업을 시작하려면 전문 운영자 교육 학교에 등록하는 것이 더 논리적 일 것입니다. 여기에서는 여행사가 되는 방법을 배우고, 여행에 대한 일반적인 아이디어를 얻습니다. 관광지, 판매 및 예약 시스템, 마케팅 등

2단계: 인증 획득

자격증 없이는 여행사로 일하는 것이 불가능합니다. 귀하의 미래 고객을 위해 이는 귀하의 역량과 귀하의 활동 세부 사항에 대한 깊은 지식을 증명할 것입니다. 결과적으로 그들은 당신을 훨씬 더 신뢰하게 될 것입니다.

원칙적으로 해당 증명서는 해당 학교에서 취득할 수 있습니다. 그러나 일부 사람들은 여행 업계에서 유명하고 존경받는 인증 프로그램을 제공하는 CLIA International을 선택합니다.

3단계. 라이센스 취득

자신만의 여행사를 갖고 싶다면 법인(CJSC, LLC 등)으로 사업을 등록하는 것이 좋습니다. 그러나 여행사(즉, 여행사와 고객 사이의 중개자)가 되고자 하는 사람들은 다음과 같이 등록하면 충분합니다. 개인 기업가– PBOYUL. 라이센스를 얻으려면 1,300 루블의 주정부 수수료를 지불해야합니다.

판매허가증과 항공여행 사전예약증은 별도로 발급된다는 점 유의하시기 바랍니다. 인증 조건은 연방 항공 규정에 따라 결정됩니다. 동시에 구내, 직원, 보안 및 예약 시스템에 특정 요구 사항이 적용됩니다. 여행 패키지뿐만 아니라 항공권까지 판매하려는 경우 항공사와 계약을 체결하고 이 인증서를 받아야 합니다.

여행사가 되기로 결정할 때 올바른 선택이 매우 중요합니다. OKVED 코드. 가장 일반적으로 사용되는 코드는 63.30 - "여행사 활동"입니다. 또한 전 러시아 여행사 등록부에 포함을 신청하는 것이 좋습니다.

Step 4. 여행사 선정

아마도 이것이 가장 중요한 단계일 것이다. 여행사는 여러 운영업체 중 협력할 운영업체를 독립적으로 선택할 수 있습니다. 선택할 때는 보수 규모, 시장에서의 회사 평판, 업무 용이성을 고려해야 합니다.

여행사에 관심이 있는 거의 모든 사람이 직면하는 중요한 질문은 "동일한 여행사를 어디서 찾을 수 있습니까?"입니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 전문 관광 박람회, 전시회 등을 방문하는 것입니다. 유사한 행사가 매년 열리는 모스크바(MITT, MITF, Intourmarket, Otdykh)에서 "행운을 잡는" 것이 가장 좋습니다. 수백명의 대표자들이 여기에 모였습니다. 다양한 회사그리고 조직. 그들이 말했듯이 선택할 수 있는 것이 많습니다. 또한 유사한 지역 전시회를 방문할 수도 있습니다.

여행 전문 출판사(Tour Business, Banco, Turinfo, Travel Expert Consulting Group 등)가 워크숍 형식으로 다양한 컨퍼런스와 박람회도 개최합니다. 워크숍의 분위기는 일반적으로 전시회보다 더 차분하고 비즈니스적인 분위기입니다. 파트너를 만나고, 중요한 문제를 논의하고, 업무 준비를 할 수 있는 기회가 더 많아졌습니다.

5단계. 계약 체결

하지만 이제 우리는 가장 중요한 것에 도달했습니다. 여행사가 되려면 어떻게 해야 하나요? 여행사 선택을 결정한 후에는 여행사 계약에 서명해야 합니다. 해당 문서의 조건에 따라 귀하는 판매된 각 투어에 대해 보상을 받게 됩니다. 보상의 크기는 다양할 수 있지만 평균적으로 투어 자체 비용의 약 10~15%입니다. 미래에 귀하가 여행사의 눈에 잘 띄고 투어를 성공적으로 판매한다면 각 거래에서 귀하가 받는 비율이 높아질 수 있습니다.

또한, 에이전트 네트워크(예: "Kuda.ru" 또는 상점 체인 "Last Minutes"). 강력한 힘으로 인해 기업 지원그러한 네트워크의 일부인 기관(그런데 들어가기가 쉽지 않음)은 수입의 상당히 많은 부분을 공제할 수 있는 기회를 갖습니다.

6단계. 광고

이미 적합한 회사를 찾아 계약을 체결했다고 가정해 보겠습니다. 완료: 이제 귀하는 이탈리아, 프랑스, ​​그리스 또는 러시아의 여행사입니다. 모든 일이 잘 진행되고 있는 것 같지만... 하지만 아닙니다. 어떤 이유에서인지 몇 주 동안 귀하는 단 몇 번의 여행만 판매했습니다. 그리고 내 친구들에게. 이것은 귀하의 서비스에 대한 광고가 부족한 부분입니다.

우선, 관광 광고를 게재하는 수많은 출판물, 카탈로그 및 애플리케이션에 주의를 기울이는 것이 좋습니다. 물론 수백, 수천 개의 다른 제안 중에서 눈에 띄는 것은 쉽지 않습니다. 그러므로 우선 타겟 고객을 결정해야 합니다.

물론, 필요한 자금이 없고 여행사를 열 수 없다면 관광에 손을 댈 수 있는 절호의 기회입니다. 또한, 귀하가 초보자이건 경험이 풍부한 관광 관리자이건 상관없습니다. 이 기사에서는 이에 대해 이야기 할 것입니다.

제가 여행사를 열었을 당시 집에서 일하는 경쟁자가 있었습니다. 그는 자신만의 단골 고객 기반을 갖고 있었고(역사는 그가 고객을 어디서 인수했는지에 대해 침묵합니다) 고객과 매우 성공적으로 일했습니다. 어떻게 계약을 하느냐고 물으니 거의 “슬리퍼를 신고 입구로 걸어나와” 관광객들에게 계약서를 넘겨준다는 말을 들었다. 그럼에도 불구하고 그는 여전히 일부 고객을 차단했습니다.

그러나 여전히 그는 개인 기업가를 열고, 수많은 여행사 목록과 계약을 체결하고, 세금 및 연금 기여금을 납부하고, 계좌를 유지하는 등의 작업을 수행해야 했습니다. 그리고 아시다시피 이 모든 것에는 시간과 돈이라는 추가 자원이 필요합니다. 이 관료주의가 필요합니까? 또 다른 옵션은 일부 사람들처럼 "테이블 아래에서" 작업하는 것입니다. 나는 당신에게 강력히 추천하지 않습니다 (이에 대한 심각한 이유가 많이 있습니다. 그 중 하나는 "탈세"기사이지만 이것은 최악의 것도 아닙니다). 하지만 나는 당신에게 훨씬 더 좋고, 간단하고, 더 수익성 있는 제안을 가지고 있는데, 바로 이것이다.

집에서 여행사를 여는 방법

집에서 여행사를 열려면 무엇이 필요합니까? 모든 것이 매우 간단합니다. 컴퓨터, 전화, 프린터 및 인터넷 연결이 필요합니다.

다행히도 오늘 푸틴 대통령의 승인을 받은 독특한 서비스가 등장했습니다. 이제 관광 서비스 및 법률 자문 분야에서 공식적으로 채용될 수 있습니다. 귀하를 위해 공제가 이루어집니다. 연금 기금, 세금을 납부하고 언제든지 2NDFL 인증서를 받을 수 있습니다.

도대체 이게 무슨 서비스인가요?

저는 workle과 같은 서비스에 대해 이야기하고 있습니다(리소스 링크 https://www.workle.ru). 등록 후 직장에서 일하는 방법을 알려주는 간단한 프레젠테이션이 제공됩니다.

이미 관광 경험이 있다면 좋습니다! 이는 이미 자체 고객 기반을 보유하고 있음을 의미합니다. 그러면 판매하는 투어에서 좋은 커미션을 받을 수 있습니다. 그리고 이는 여행사에서 제공하는 것보다 더 높을 것입니다(약 8%). 관광 경험이 없더라도 절망하지 마세요! Workle은 여러분이 이 기술을 빠르게 익히는 데 도움이 되는 무료 자료와 강좌를 만들었습니다. 그리고 지식을 테스트하기 위해 특별한 테스트를 받게 되며, 그 후에는 더 이상 지식을 의심하지 않고 연습을 시작할 수 있습니다.

또한, 당신은 경력 성장을 할 것입니다. 더 많은 투어를 판매할수록 커미션이 높아집니다. 또한 workle에는 "최고의 사용자"에게 사용자에게 보상과 보너스를 제공하는 자체 시스템이 있습니다. 그러한 서비스를 통해 얼마나 많은 이점을 얻을 수 있는지 생각해 보십시오.

1. 서류 작업도 없고, "차변과 신용을 조정"할 필요도 없습니다. 모두가 대신 처리해 줍니다.
2. 귀하가 공식적으로 고용되어 있고 연금 기금에 대한 지불과 세금이 귀하를 위해 이루어지면 2NDFL 인증서를 받을 수 있습니다(예: 대출 또는 비자용).
3. 당신은 누구에게도 의존하지 않고 스스로 일하며 동시에 아침에 일하러 갈 필요가 없으며 원하는 곳이나 편리한 곳에서 일할 수 있습니다.
4. 사무실을 임대하고 직원에게 업무 비용을 지불할 필요가 없으므로 비용이 크게 절감됩니다.
5. 대행사에서 일하는 것보다 더 많은 커미션을 받습니다.
6. 당신은 경력 성장을 통해 수입을 늘리고 누군가의 친척이 될 필요가 없으며 상사에게 아첨하는 등 모든 것이 당신에게 달려 있습니다.
7. 귀하는 위험이 없으며 귀하의 자금과 재산을 위험에 빠뜨리지 않습니다(개인 기업가의 경우).
8. 서비스에서 찾을 수 있는 강좌 덕분에 기술을 향상할 수 있는 기회가 있습니다.
9. 판매 계획을 이행할 필요가 없으며 필요한 만큼 벌고 일합니다.
10. 이 서비스를 다음과 같이 사용할 수 있습니다. 부수입등.

그리고 직장 시스템에서 일함으로써 얻을 수 있는 다른 많은 이점도 있습니다. 또한 올바른 협상, 인터넷에서 관광객 유치 및 기타 여러 가지 도움이 될 몇 가지 Skype 상담을 제공하겠습니다. 유용한 도구그게 너를 만들거야 좋은 매니저관광에. 당신이 직장에서 우리 팀에 합류한다면 이 모든 것을 완전히 무료로 해드리겠습니다.

이렇게 하려면 링크를 클릭해야 합니다. https://www.workle.ru/?code=ACADA5D3그리고 웹사이트에 등록하세요. 등록 후 info@site에 이메일을 보내 제목에 "I Join your team at workle"을 기재하고 스카이프 사용자 이름을 적어야 합니다. 확인 후 Skype 초대장을 보내드리며 편리한 시간에 대해 논의해 드리겠습니다.

귀하의 질문에 답변이 되었기를 바랍니다. 집에서 여행사를 여는 방법.

나는 당신을 기원합니다 좋은 하루 보내세요그리고 큰 판매!