도매업자를 찾을 수 있는 곳. 도매 고객을 유치하는 방법은 무엇입니까? Yandex에서 도매 고객을 찾는 방법
지침
대형 도매 창고에 문의하세요. 일반적으로 이러한 창고는 특수 장비를 갖춘 창고뿐만 아니라 다음 지역에도 위치합니다. 소비에트 시대건물뿐만 아니라 이전 야채 창고, 철도 창고 및보다 현대적인 건물에도 있습니다. 또한 한때 대기업이었던 많은 기업들이 최근 불필요해진 엄청난 양의 공간을 도매업자에게 점점 더 많이 넘겨주고 있습니다. 창고.
압수된 품목을 놀라울 정도로 낮은 가격에 판매하는 판매자를 조심하세요. 첫째, 상품이 단순히 도난당할 확률이 높고, 둘째, 이에 대한 문서가 있더라도 이러한 도매 채널이 항상 영구적이라고 간주할 수는 없습니다.
상품 구매에 관심이 있는 경우 가장 가까운 대형마트(예: Metro)에 문의하세요. 이러한 대형 슈퍼마켓은 소규모 상점 및 기업 소유주에게 대체 불가능합니다. 케이터링.
모스크바에 거주하는 경우 도매업체를 찾으려면 먼저 웹사이트로 이동하세요. http://www.topfirm.ru/(모스크바 및 모스크바 지역의 통합 도매 창고).
식품 구매나 판매에 관심이 있으신 분들은 꼭 홈페이지를 방문해 주세요 http://www.product-expo.ru/가장 광범위한 제품에 대해 알아보거나 카테고리 중 하나에 제안을 게재하세요. 거의 모든 유형의 제품 또는 배치에 대한 리뷰, 분석 기사 및 기타 프레젠테이션 자료를 주문할 수 있습니다.
인터넷 비즈니스 포럼 중 하나로 이동합니다(예: http://forum.aup.ru/"섹션으로 시장") 제품을 게시하거나 공급업체에 문의하려면 등록하세요.
사이트에 문의하세요 http://www.optom.ru/(전 러시아 도매 회사 카탈로그). 사이트의 가격 목록에서 귀하에게 적합한 조건을 갖춘 도매업체를 등록하고 선택하십시오. 귀하가 상품 공급업체인 경우 귀하에 대한 정보를 입력하십시오.
귀하는 자신의 사업을 시작하기로 결정했으며, 직면하게 될 첫 번째 질문 중 하나는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 문제입니다. 상품 판매 및 공급 제안에도 불구하고, 엄청난 양, 귀하에게 편리하고 합리적인 가격으로 필요한 제품을 제공할 공급업체를 찾는 것은 큰 문제입니다.
지침
우리나라에서 입소문은 파트너를 포함하여 누구를 찾는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다. 따라서 아는 사업가, 친구, 친척에게 물어보세요. 아마도 해당 지역의 신뢰할 수 있는 공급업체를 알고 있을 수도 있습니다.
당신만큼 관심을 가질 공급업체를 찾으십시오. 비즈니스 파트너와 상호 이익이 되는 관계만 구축하세요.
다음 사항에 주의하세요: 제공되는 제품의 가격이 일치하는지, 항상 이용 가능한 전체 제품군인지, 어떤 할인이 제공되는지, 주문한 제품의 배송 속도는 무엇인지, 조건은 무엇인지, 추가적인 서비스공급자가 제공합니다.
어떤 방식으로 공급업체를 선택하든, 공급업체의 평판을 확인하세요. 이미 잠재적 파트너와 협력하고 있는 사업가에게 주저하지 말고 물어보세요.
행복한 파트너십!
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효율적이고 수익성 있는 사업신뢰할 수 있는 공급자가 없으면 상품 유통과 관련된 구축이 극히 어렵습니다. 신뢰할 수 있는 공급업체와만 장기적인 비즈니스 협력을 구축할 수 있으며 이를 찾는 데는 상당한 자원이 필요합니다.
필요할 것이예요
- - 인터넷;
- - 비즈니스 언론;
- - 전시회에 관한 뉴스레터
- - 상공회의소에 항소하세요.
지침
필요한 공급업체 수준을 결정하세요. 귀하의 사업이 대규모 도매업과 연결되어 있는 경우 제조업체와 직접 협력하는 것이 더 수익성이 높습니다. 이 경우, 귀하는 가능한 가장 낮은 가격을 받을 수 있고, 지역 대리점의 가능성을 갖게 되며, 모든 문제를 해결하고 품질에 대한 주장을 할 수도 있습니다. 소량으로 상품을 구매할 계획이거나 다양한 브랜드의 제품을 구매하려는 경우 와 계약을 체결하는 것이 좋습니다. 안에 이 경우가격은 약간 높지만 많은 문서 및 물류 문제를 해결할 수 있습니다.
모든 공급업체와 제조업체가 활동하는 것은 아닙니다. 특히 만약에 우리 얘기 중이야소규모 회사에 대해 또는 . 활동 분야의 전시회에 참석하십시오. 구독하기 이메일 뉴스레터무슨 일이 일어나고 있는지 미리 알려줄 엑스포 센터. 전시회에서 귀하는 회사의 제품에 대해 직접 접촉하고 친해질 수 있을 것입니다. 그러나 그 후에도 오픈 소스에서 이에 대한 정보를 찾아야 합니다.
귀하의 도시 상공회의소 회원 자격을 얻으십시오. 이 조직에는 혼자서는 찾을 수 없는 회사에 대한 정보도 있습니다. 또한, 세미나 및 교육에 참여하고, 사업 구성에 대한 조언도 받을 수 있습니다.
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메모
경쟁 정보에 주의하세요. 특정 정보를 구매하거나 다른 회사에 소개하는 행위 자신의 사람들항상 위반과 연관됨 영업비밀행정소송의 대상이 됩니다.
적극적으로 활용하세요 비즈니스 연결. 귀하의 파트너와 고객은 이미 검증된 공급업체를 귀하에게 제안할 수 있으며 귀하는 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
출처:
- 러시아 연방 상공회의소
올바른 제조업체를 찾는 것은 항상 어려운 과정입니다. 아시다시피 전 세계에는 수많은 공장과 공장이 있습니다. 필요한 물품을 저렴한 가격에 제공할 수 있는 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까?
지침
어떤 제품을 주문할지 결정하세요. 이렇게 하려면 인터넷에서 제조업체별로 제품을 검색하는 시스템 중 하나를 사용하세요. 예를 들어 중국 제품 공급업체는 Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China에서 찾을 수 있습니다. 이러한 무료 카탈로그의 정보를 쉽게 찾으려면 영어를 잘 알아야 합니다.
제품에 대한 명확한 요구 사항을 공식화하고 이를 기반으로 적합한 공급업체 검색을 시작하고 이를 귀하의 희망 사항과 비교하십시오. 선택한 제조업체가 주문한 제품의 선불 결제 및 배송을 포함하여 모든 문제를 해결할 수 있는 회사인지 확인하십시오. 따라서 먼저 제조업체에 대해 가능한 한 많이 알아낸 다음 그와 계약을 체결하십시오.
제조업체가 고객과 어떻게 협력하는지, 기업의 영역은 무엇인지, 생산에 참여하는 근로자는 무엇인지 알아보세요. 기본서류 샘플요청 이 제조업체의, 등록 증명서, 무역 허가증 및 기타를 포함합니다. 핵심 사항 덕분에 앞으로 누구와 협력하게 될지 더 잘 이해하게 될 것이며 어떤 제조업체가 귀하에게 가장 적합한지 결정할 수 있을 것입니다. 그리고 제공된 제품 샘플을 숙지하지 않은 채 제품에 대한 선불 결제를 절대로 하지 마십시오.
그러한 장비를 선택하고 구매한 경험이 있는 지인에게 조언을 구하십시오. 주요 제조업체와의 협상 및 공급품 준비에 도움을 드립니다.
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출처:
- 제조업체를 선택하는 방법
정기적으로 공급할 수 있는 좋은 공급업체 필요한 물품합리적인 가격으로 사업의 안정성을 보장해 드립니다. 그렇기 때문에 올바른 공급업체를 찾는 것이 핵심 업무새로운 사업을 설립하는 단계와 회사를 운영하는 동안 모두 마찬가지입니다.
필요할 것이예요
- - 인터넷;
- - 전시회;
- - 주제별 카탈로그.
지침
해당 지역 및 그 외 지역에서 운영되는 주요 회사를 나열하는 주제별 디렉토리를 사용하십시오. 이러한 디렉토리는 다양한 기관에 배포되며 다음 국가에서도 판매됩니다. 신문 가판대.
오늘은 인터넷이 가장 효과적인 도구검색용. 검색 엔진을 통해 직접 도매 공급업체를 검색해 보세요. 또한 가입자에게 모든 제품 및 제조업체에 대한 정보를 제공하는 비즈니스 리소스에 등록할 수 있습니다. 예를 들어, 중국에서 공급업체를 찾고 있다면 Made-in-China.com이 도움이 될 것입니다.
해당 업계의 전시회에 참여해 보세요. 이러한 행사에서는 항상 최대 기업과 친해지고, 해당 기업의 제품을 확인하고, 현장에서 잠재적인 협력 조건에 대해 논의할 수 있는 기회가 있습니다.
비즈니스 파트너, 지인을 통해 공급업체를 찾아보세요. 이 경우 중요한 이점을 얻을 수 있습니다. 즉, 어떤 웹사이트보다 훨씬 더 많은 것을 말할 수 있는 개인 추천입니다.
강타 경쟁 정보. 당신이 다루고 싶은 제품이 시장에 나와 있다면, 그 제품을 구매할 수 있는 채널을 찾아보세요. 동시에 뇌물이나 기타 불법적인 방법을 피하고 합법적인 방법으로 행동하십시오. 대부분의 경우 그러한 정보는 매우 쉽게 얻을 수 있습니다.
공급업체가 직접 귀하를 찾을 수 있도록 하세요. 관련 디렉토리에 정보를 배치하고 웹 사이트에서 비즈니스 파트너를 찾는 방법에 대한 정보를 표시하십시오. 대부분의 기업은 사업 확장에 관심이 있습니다. 클라이언트 기반, 따라서 사람들이 상업적인 제안으로 귀하에게 접근하도록 권장해야 합니다.
출처:
- 도매 공급자를 찾는 방법
진행하는 과정에서 거래 활동모든 기업은 때때로 공급업체를 찾아야 하는 상황에 직면합니다. 이는 무역 지역의 확장 또는 어떤 이유로 서비스가 더 이상 귀하에게 적합하지 않은 오래된 계약자를 교체했기 때문일 수 있습니다. 믿을 수 있는 계약자를 빨리 찾는 방법은 무엇입니까?
필요할 것이예요
- - 귀하의 무역 지역의 전시회 일정;
- - 산업 잡지 및 제품 카탈로그
- - 인터넷.
지침
중단 없는 상품 공급을 보장하려면 몇 명의 공급업체가 필요한지 알아보세요. 사업을 시작하려는 경우 처음에는 2~3명의 계약자로 제한할 수 있습니다.
당신이 일하고 있거나 일할 계획인 산업과 관련된 전시회에 참석하십시오. 이러한 행사에서는 특정 상품 카테고리의 전문가, 제조업체 및 유통업체 간에 많은 회의가 열립니다. 제시된 모든 샘플을 살펴보고 마음에 드는 샘플을 선택한 다음 제조업체의 연락처를 적어 두십시오. 이 외에도 다들 전시대제조업체의 담당자를 찾을 수 있습니다. 자신이 대표하는 제품에 대해 자세히 이야기할 수 있습니다.
업계 잡지나 제품 카탈로그를 구매하세요. 여기에서 출판물에 제품이 설명된 모든 회사의 좌표를 찾을 수 있습니다. 이 방법은 공급업체를 찾는 데 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.
인터넷을 통해 공급자를 찾을 수 있습니다. 검색 엔진에서 검색창에 "제조업체(제품명)"를 입력하세요. 대기업은 반드시 인터넷에 자체 웹사이트를 보유하고 있으며 여기에는 연락처 정보가 표시되고 제품 개요가 표시됩니다.
관심 있는 제품을 생산하는 회사에 대해 친구들에게 물어보세요. 당신이 일하는 분야와 관련하여 당신이 아는 사람들의 의견과 추천에 주의를 기울이십시오.
공급업체에 대한 광고를 신문에 게재하고 인터넷 관련 게시판에 게재합니다.
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메모
고객을 선택할 때 선택한 후보자에 대해 가능한 한 많은 것을 알아내십시오. 리뷰를 찾고, 인터넷에서 주제별 리소스를 방문하고, 유능한 사람들에게 회사에 대해 물어보세요. 공급업체를 무분별하게 선택하면 비즈니스의 건전성에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.
유용한 조언
제안된 공급업체와의 협상 초기 단계에서 귀하는 여러 후보자의 제안을 고려하고 있으며 가장 수용 가능한 제안을 찾고 있음을 언급하십시오. 아마도 이 발언을 통해 공급업체가 더 수익성 있는 협력 제안을 하게 될 것입니다.
자신의 매장을 열기로 결정했다면 가장 먼저 해야 할 일은 매장의 공급업체를 찾는 것인데 이는 그리 쉬운 일이 아닙니다. 매장 자체는 경쟁을 두려워해 그런 비밀을 공유하지 않지만, 좋은 공급업체그들은 이제 막 일을 시작한 파트너와 협력할 의향이 없습니다. 규모가 작습니다.
지침
공급업체는 세 가지 범주로 나뉩니다. 가장 비싸기는 하지만 가장 선호되는 곳은 제품 제조업체입니다. 두 번째 범주에는 제조 회사를 공식적으로 대표하는 딜러 및 유통업체가 포함됩니다. 그들은 돈 투자에 있어서 그다지 요구하지 않습니다. 세 번째 범주는 가장 까다롭지 않지만 가장 신뢰할 수 없는 범주인 리셀러입니다.
제조업체의 경우 그러한 공급업체를 찾는 것이 어렵지 않습니다. 원하는 제품의 포장을 살펴보세요. 일반적으로 이름, 주소, 이메일 주소 또는 웹사이트가 표시됩니다. 공급업체는 대규모 도매업체와만 협력하는 경향이 있으므로 귀하의 임무는 저항을 극복하고 계약을 체결하는 것입니다. 하지만 제품을 직접 인증하는 것은 매우 어렵기 때문에 제조업체의 인증서 가용성을 확인해야 합니다.
선택하세요 공식 딜러브라우저의 검색창에 제품 이름을 입력하고 "도매"라는 단어를 추가하면 됩니다. 그러나 문제는 요청 결과의 첫 번째 줄에 나열된 회사가 항상 실제로 공식 공급업체인 것은 아니며 귀하와 협력할 수 있다는 것입니다. 비현금 결제법인체와 마찬가지로.
정보 및 방법론 센터인 "Expertiza"는 공급업체를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 여기에는 Rospotrebnadzor 등록 데이터베이스와 러시아의 위생 및 역학 서비스가 있습니다. 쿼리를 사용하여 사용해야 합니다. 예를 들어 특정 브랜드의 제품에 관심이 있는 경우 웹사이트 검색창에 http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2%를 입력하세요. E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + 브랜드 이름. 요청 시 판매 사무소의 이름과 주소가 제공됩니다.
세 번째 범주인 중개자에서 공급자를 선택할 때는 주의하십시오. 원칙적으로 당사는 제품의 품질에 대해 어떠한 책임도 지지 않으며 보증도 할 수 없습니다. 별도의 서류 없이 상품이 귀하에게 배송될 수 있으며, 보증 의무.
공급자 선택은 운송 레버리지 및 지불 조건에 따라 달라집니다. 공급자가 가까울수록 상품 배송 비용이 낮아지는 것은 분명합니다. 또한 도매 공급 회사의 규모가 작을수록 기계 유지 비용이 낮기 때문에 은행에 대한 의존도가 낮아집니다. 좋은 구색을 갖춘 소규모 회사를 선택하십시오. 은행이 연체금을 지불하기 위해 상품 대금으로 이체된 돈을 사용할 가능성이 적습니다.
출처:
- 정보 및 방법론 센터 "전문성"
좋은 직원을 찾는 것도 어렵지만, 누구와도 거래할 수 없기 때문에 안정적인 파트너를 찾는 것은 더욱 어렵습니다.
전시 센터 네트워크는 정기적으로 다양한 주제와 산업에 관한 전시회를 개최합니다. 스탠드에서 제공되는 제품에 대해 자세히 알아보고 후속 회의를 주선할 수도 있습니다.
인터넷에서 검색해 보세요.
인터넷을 통해 공급업체를 찾아볼 수 있습니다. 그러나 대부분의 검색어에 대한 첫 번째 위치에는 이미 시장에 자리를 잡았고 추가 협력에 관심이 없는 회사가 있습니다. 그러나 소규모 공급업체에는 자체 웹사이트가 없을 수도 있습니다.
게시판.
인터넷 검색이 성공하지 못한 경우 상황에 대한 해결책은 검색 광고를 직접 게재하거나 이미 게시된 광고를 볼 수 있는 게시판이 될 것입니다. 가장 인기 있는 게시판은 Slando와 Avito입니다.
팁 9: 찾을 수 있는 곳 도매 공급 업체오리지널 아디다스 의류
아디다스 브랜드는 오랫동안 알려져 왔습니다. 이 브랜드는 전 세계적으로 사랑받고 있으며 독일 산업계의 의류에 대한 수요는 결코 줄어들지 않을 것 같습니다. 의심할 여지 없이 Adidas의 의류는 재정적 관점에서 기업가들에게도 흥미로울 것입니다. 이 브랜드가 전 세계적으로 인기가 높고 수요가 많다면 오리지널 아디다스 의류 공급업체를 어디서 찾을 수 있는지에 대한 의문이 즉시 제기됩니다.
브랜드 생산
오랫동안 유럽과 미국의 글로벌 브랜드가 생산지를 중국, 베트남, 인도네시아로 이전했습니다. 이는 값싼 노동력과 보다 유리한 세금 제도 때문이다. 아디다스도 예외는 아닙니다. 모든 오리지널 아디다스 의류는 중국에서 제작됩니다. 공장은 가장 엄격한 품질 관리를 갖추고 있습니다. 아무리 사소한 결함이라도 해당 품목이 거부되도록 발송됩니다. 모든 의류와 신발은 다양한 국가에 적합한 라벨을 사용하여 주문 제작됩니다.
공급업체 검색
우선, 중세 왕국의 오리지널 아디다스 의류 도매 공급업체를 찾아야 합니다. 도시를 떠나지 않고도 중개자를 찾을 수 있는 한 가지 옵션은 인터넷을 이용하는 것입니다.
이는 중국 상품을 판매하는 모든 온라인 플랫폼에서 가능합니다.
아디다스는 매우 인기 있는 회사이므로 많은 제안 중에서 올바른 회사를 선택하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 다음으로, 의사소통을 설정하고 제공된 정보의 신뢰성과 신뢰성을 확인해야 합니다. 중개인은 그의 작업에 대해 일정 비율을 차지하지만 그와 협상하여 도매 가격을 낮출 수 있습니다.
제조업체에 직접 연락하는 것이 더 어려울 수 있지만 불가능한 것은 없습니다. 이를 위해서는 사이트 자체에 접속하여 그 자리에서 협력에 동의해야 합니다. 여기에는 가이드, 번역가 및 인내가 필요합니다.
중국에서는 품질 관리를 통과하지 못하고 거부된 사소한 결함이 있는 스포츠 용품을 구매하겠다고 제안하는 경우가 많습니다.
일반적으로 결함은 매우 사소하며 일반 구매자에게는 거의 보이지 않습니다. 그리고 이러한 것의 가격은 독창적이고 우수한 품질이지만 인증서가 없지만 훨씬 저렴합니다.
이 두 가지 옵션은 작은 문구점이나 온라인 상점을 갖고 있고 큰 물품이 필요하지 않은 소규모 기업가에게 더 적합합니다.
다른 나라를 여행하는 데 방해가 되지 않고 공급업체를 찾고 싶다면 러시아 아디다스 공식 대표자와 공급 계약을 체결할 수 있습니다. 모든 제품에 대한 품질 인증서가 제공됩니다. 그러한 공급업체로부터 주문하는 것은 직접 제조업체로부터 주문하는 것보다 조금 더 비쌉니다. 왜냐하면 도매 공급업체가 원래 제품을 주문하고 창고나 매장으로 배송하는 모든 번거로움을 처리하기 때문입니다.
아디다스와 협력하기로 결정하기 전에 모든 것에 대해 사전에 신중하게 생각하고 사업 계획을 세우십시오. 정말 당신이 생각하는 만큼 수익성이 있을까요? 결국, 이제 많은 도시에는 적어도 하나의 공식 매장, 이를 나타내는 등록 상표. 그들과 경쟁하는 것은 어려울 것입니다.
자신의 사업을 운영하는 거의 모든 사람은 공급업체를 찾는 방법에 대한 문제에 직면합니다. 결국 오늘은 충분합니다 많은 수의거의 모든 분야에서 제품을 생산하는 다양한 회사 중에서 고품질 제품을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 가장 유리한 조건으로 제품을 제공할 수 있는 회사를 선택해야 합니다.
카테고리
모든 공급업체는 유통업체와 제조업체라는 두 가지 주요 범주로 나뉩니다. 공급자를 찾는 방법을 알아낼 때 이 경우 제조업체는 제품의 직접 생산에 참여하고 유통업체는 실제로 제조업체의 상품을 자체적으로 판매하는 표준 리셀러라는 점을 즉시 기억해야 합니다.
무엇이 더 좋나요?
제조업체와 직접 협력하는 것이 훨씬 더 수익성이 높고 신뢰할 수 있기 때문에 가장 좋은 것은 당연합니다. 그 중에서도 잊지 말아야 할 것은 국내 기업실제로 많은 제조업체를 찾을 수 있습니다. 품질이 좋은 제품중소기업 대표부터 상당히 큰 기업에 이르기까지 거의 모든 분야에서 사용됩니다.
공급업체를 찾는 방법을 이해한 모든 사람은 제조업체가 다양한 유통업체에 비해 훨씬 더 안정적인 협력과 더 나은 가격을 제공한다는 것을 알고 있습니다. 모든 것이 간단 해 보일 것입니다. 제조업체에 직접 연락하여 그와 협력하면되지만 실제로 모든 것이 그렇다면 유통 사업은 존재하지 않을 것입니다. 문제는 대부분의 경우 제조업체가 소규모 매장과 협력하지 않는다는 것입니다. 이는 산업 규모의 관점에서 볼 때 너무 적은 주문을 할 것입니다. 이것이 공급자를 찾는 방법에 대한 문제가 발생하는 이유입니다.
유통업체와 협력하기 위해 매장이 충족해야 하는 조건은 제품 제조업체 자체가 제시하는 조건에 비해 훨씬 적습니다.
유통업체와의 협력 특징
종종 유통업체와 협력하는 것은 유연성과 조건의 단순성으로 구별되지만 동시에 제품 비용은 훨씬 더 높습니다. 유통업체는 주문량을 지나치게 늘리지 않으며 거의 모든 회사와 협력합니다. 동시에 여러 제조업체와 동시에 협력합니다. 덕분에 그들은 고객에게 좋은 범위를 제공할 수 있습니다. 경우에 따라 배송이 지연될 수 있으며 수령 가능성도 있습니다. 최신 정보이 제품 또는 해당 제품의 가용성 및 다양한 신제품 출시에 대해 설명합니다. 왜냐하면 처음에는 제조업체가 이 정보를 유통업체에 제공해야 하기 때문입니다.
가능한 운영 방식
공급업체를 어디서 찾을 수 있는지 알아내려면 어떤 계획을 사용할지 이해해야 합니다. 특히 세 가지 주요 항목만 있습니다.
- 자신의 창고에서 작업하십시오.
- 자체 창고 없이 상품을 판매하는 생산자 직송;
- 자체 창고로 상품 판매를 제공하는 결합 옵션입니다.
어떤 상품을 판매할 것인지, 상품이 고객에게 정확히 어떻게 배송될 것인지에 따라 가장 적합한 시스템을 선택해야 합니다.
자체 창고 있음
신생 매장에 대해 이야기하고 있다면 많은 공간을 차지하지 않는 소형 제품을 판매하려는 경우 이 방식을 사용할 수 있습니다. 매장이 성장함에 따라 지역을 더욱 확장하고 이후에 대량의 상품을 그곳으로 배송할 수 있습니다. 중국이나 필요한 다른 국가에서 공급업체를 찾는 방법을 알아낸 다음 자신의 창고에서 해당 공급업체의 제품을 판매하기만 하면 됩니다.
자체 창고가 있는 경우 이 경우 상품 가용성 및 창고 수량에 관한 가장 완전한 정보를 항상 얻을 수 있습니다. 귀하의 창고에 전문 쇼룸이 추가로 설치되어 있는 경우, 이 경우 귀하는 제품을 구매하기 전에 잠재 구매자에게 제품을 시연할 기회를 갖게 됩니다. 구매자의 주문을 창고에서 직접 즉시 보낼 수 있고 다른 창고에서 배송될 때까지 기다릴 필요가 없기 때문에 배송 속도가 매우 빠릅니다.
결함
물론 이 계획에 따라 작업하는 과정에는 몇 가지 단점이 있습니다. 특히 이는 창고의 유지 관리, 보안 및 공급과 관련된 모든 문제를 독립적으로 처리해야 한다는 사실과 관련이 있습니다. 동시에, 장기간 창고에 판매되지 않은 상태로 남아 있는 제품은 귀하의 직접 냉동에 해당됩니다. 재원. 또한 소량의 상품으로 시작할 기회가 없으므로 견고한 초기 자본이 필요합니다.
자체 창고 없이
이 경우 비용은 훨씬 낮아집니다. 즉, 많은 돈을 투자하지 않고도 자신의 매장을 훨씬 빠르게 시작할 수 있습니다. 그러한 시스템을 사용하는 데 동의할 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾은 다음 판매를 시작하면 됩니다. 대부분의 경우 회사는 모든 사람이 이 비전을 고수하는 것은 아니지만 처음에는 대량의 상품을 구매할 의도가 없는 매장과도 협력합니다.
동시에, 이 경우 배송 시간이 훨씬 더 길어지고 특정 제품이 공급업체 창고에 있는지 여부에 대한 정보를 지속적으로 업데이트해야 한다는 점을 이해해야 합니다. 귀하가 주문한 제품은 회사에 재고가 없으므로 대기 시간이 상당히 길어집니다. 무엇보다도 우리는 인적 요소와 같은 것을 잊어서는 안됩니다. 공급망에 링크가 많을수록 어딘가에서 이러한 오류가 나타날 가능성이 더 커지기 때문입니다.
대부분의 경우 이 계획처음 작동할 때만 사용됩니다. 이 경우 모든 종류의 메커니즘을 자세히 연구합니다. 자신의 사업, 모든 것이 어느 정도 명확해지면 점차적으로 자체 창고 운영으로 전환하기 시작합니다.
결합옵션
예를 들어 두 가지 계획을 결합하면 가장 인기 있는 제품을 계속해서 유지할 수 있습니다. 자신의 창고최대한 빨리 구매자에게 배송하기 위해, 판매 효율성이 떨어지는 제품은 공급자의 창고를 통해 배송됩니다.
국내 공급업체
실제로 국내 공급업체를 찾는 데 어려움이 없으며, 검색 엔진이나 각종 카탈로그를 사용하여 의류나 기타 제품의 공급업체를 찾을 수 있기 때문에 정확히 찾고 있는 항목에도 차이가 없습니다. 귀하는 귀하의 지역과 협력할 회사를 궁극적으로 정확하게 찾고 귀하가 수용할 수 없는 조건을 가진 회사를 미리 제거하기 위해 관심 있는 검색 기준을 극도로 세분화할 수 있는 기회가 항상 있습니다.
취급하는 전문업체의 서비스를 이용하는 것도 가능합니다. 전문 검색공급업체. 최근 거의 모든 분야에서 제안 건수가 크게 증가하고 있기 때문에, 이 서비스검색하는 데 몇 주 또는 몇 달을 소비하고 싶지 않은 경우 매우 적합합니다.
무엇보다도 특정 제품에 대한 모든 종류의 전시회나 기업가 회의에 참석할 수 있습니다. 매장 공급업체를 찾는 것도 매우 쉽기 때문입니다. 이 옵션은 다음과 같이 반복적으로 입증되었기 때문에 공급업체를 개인적으로 알아볼 수 있기 때문에 가장 수익성이 높습니다. 개인 연락처파트너 간의 신뢰를 훨씬 더 빠르게 얻을 수 있습니다.
장점은 무엇입니까?
국내 공급업체와 협력하면 문서 흐름 속도가 크게 향상되고 운송 비용도 절감됩니다. 대부분의 경우 인증은 공급업체가 직접 수행하므로 모든 관련 문서만 확인하면 됩니다. 배송은 훨씬 빠르지만 상호 결제 옵션이 더 많습니다. 필요한 경우 특정 문제를 해결하기 위해 공급업체를 직접 방문하거나 공급된 제품의 품질을 직접 확인할 수 있습니다. 이는 특히 식품 공급업체를 찾고 싶은 사람들에게 해당됩니다.
단점은 무엇입니까?
국내 제품의 단점과 수입품의 가격 인상에 대해 이야기하면 선택의 다양성으로 인해 항상 협력 조건과 관련하여 귀하의 요구를 완벽하게 충족시킬 공급 업체를 찾을 수 있습니다. 당신이 필요로하는 제품의 매개 변수.
해외 공급업체
외국 공급 업체에 대해 이야기하면 최근에 운영을 시작한 온라인 상점의 공급 업체를 찾는 것이 언뜻보기만큼 쉽지 않기 때문에 찾는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 전시회에서 사람들은 일반적으로 대형 매장과 협력하는 것을 선호하는 반면, 검색 엔진이나 다양한 사이트를 통해 적절한 언어를 구사하는 경우에만 공급업체를 찾을 수 있습니다.
도매 구매자를 유치하는 방법을 알아보려면 도매 판매는 B2B 판매이며 상품은 한 곳에서 이전된다는 점을 기억해야 합니다. 법인다른 사람에게도 합법적입니다. 다른 사람의 사업이 귀하의 회사에서 구매하도록 동기를 부여하는 것이 매우 어렵다는 것은 분명합니다. 그렇기 때문에 매력의 주요 요소는 도매 고객할인이나 보너스가 아니라 도매 고객에게 제공할 수 있는 서비스 수준입니다. 물건을 모아 배송하는 데 시간이 오래 걸리거나, 심지어 홈페이지에 광고를 했는데도 재고가 없는 경우 할인으로 도매상을 유인하기 어렵다. 관리자의 부주의, 불편한 물류, 결함이 있는 제품 반품 거부 및 기타 여러 사소한 문제로 인해 도매업자는 회사와 협력하기를 꺼리고 고객이 경쟁업체로 떠나는 이유가 됩니다.
그렇다면 도매 구매자의 동기는 무엇입니까? 다른 사업 부문과 마찬가지로 도매업자의 동기는 금전적 요소와 비금전적 요소로 구분됩니다. 비금전적 동기 부여에는 두 가지 주요 도구가 포함됩니다.
- 서비스 및 서비스;
- 감정적 애착.
서비스는 프로세스의 모든 구성요소입니다. 도매 판매, 쉽고 빠르게 구매하고 판매할 수 있습니다. 품질 좋은 상품최저 비용으로. 서비스에는 다음이 포함됩니다. 물류 서비스, 또한 회사의 편리한 근무 일정, 회계와의 신속한 데이터 교환, 편리하고 이해하기 쉬운 브랜드 북, 광고 제품의 가용성 및 포장 재료, 불량품 반품 조건 명시 등 도매 구매자의 길에 가장 작은 장애물과 장애물이라도 다른 공급 업체를 찾도록 유도합니다. 이제 온라인 도매 판매가 탄력을 받고 있습니다. 신속한 하위 분류 가능성을 만들고, 고객 데이터베이스에 쉽게 업로드할 수 있는 형식으로 "쇼케이스"를 만들고, 도매 고객이 웹사이트에서 소통할 수 있는 포럼을 만들고, 단점에 쉽고 빠르게 대응하기 위해 그들의 커뮤니케이션을 연구할 수 있습니다. 그들이 당신의 작업에서 보는 것입니다.
정서적 애착은 기업과 도매업자 사이에 플러스 기호가 붙은 관계에 지나지 않습니다. 충성도 높은 고객은 상품 구매 및 판매에 수반되는 사소한 단점이나 일시적인 어려움을 눈감아 줄 준비가 되어 있습니다. 그리고 서비스를 통해 모든 것이 다소 명확하다면 정서적 애착을 형성하는 방법은 무엇입니까? 도매상과 협력하는 초기부터 다음 사항을 잊어야 합니다. 자체 판매고객 판매만 생각하세요. 점점 더 성공적으로 판매할수록 귀하의 비즈니스는 더 좋아질 것입니다. 고객의 판매 시점이 어디에 있는지, 일일 매출 및 비용 수준이 무엇인지 알아야 하며, 고객 비즈니스의 수익성을 높이는 방법, 해당 지역에 적합한 제품과 가격, 기타 무엇이 될 수 있는지 생각해야 합니다. 그의 매출을 늘리기 위해 한 일입니다. 동시에 고객을 통제할 필요는 없지만 판매를 돕습니다. 고객을 위한 교육 프로그램을 개발하고 이를 명확하고 접근 가능하게 만드는 것이 중요합니다. 고객의 사업을 내부에서 배운 후에는 그를 칭찬하고 가능한 모든 방법으로 그를 다른 사람과 "구별"하는 것을 잊지 마십시오. 다음 시즌 주문을 도매 고객의 일반 모임으로 전환하여 가장 성공적인 고객에게 인증서와 상을 공개적으로 수여하고 수집에 대해 이야기하고 교육을 수행할 수 있습니다. 직함과 예복을 아끼지 말고 최고의 딜러, 가장 수익성이 높은 소규모 기업가를 선택하고 모든 고객에게 관심을 기울이십시오.
회사에 대한 정서적 애착을 형성할 때 관리자의 업무에 특별한 관심을 기울여야 합니다. 모든 관리자가 시즌 판매에 따라 보너스를 받는다는 것은 비밀이 아닙니다. 이것이 무엇으로 이어지는가? 또한 보너스가 더 높기 때문에 관리자가 대규모 고객과 협력하는 것이 더 수익성이 높습니다. 따라서 작은 치어는 훨씬 덜 관심을 받습니다. 이에 따라 고객층도 점차 줄어들고 있다. 소규모 고객이 떠나더라도 대규모 고객과 함께 작업할 시간이 더 많아지는 것 같습니다. 실제로 이것은 사실이 아닙니다. 소규모 고객이 떠나게 만든 이유는 남아있는 고객에게 잔인한 농담을 할 수 있습니다. 비즈니스는 중소기업이 대기업보다 항상 더 유연하도록 구조화되어 있습니다. 결국 경영자나 회사의 문제는 주요 대형 고객에게까지 미치게 되고, 이는 매출에 타격을 줄 수 있습니다. 고객의 상실은 도매 회사의 업무에서 무언가 변화를 시작하는 이유와 기초를 이해하는 심각한 이유입니다.
도매 고객을 위한 금전적 동기는 회사가 제공하는 보너스 및 할인 시스템입니다. 금전적 동기 부여의 핵심은 투명성과 도달 범위입니다. 고객은 첫 번째 협상 시 고객이 받을 수 있는 보너스와 보너스에 대해 알아야 합니다. 금전적 인센티브 시스템은 3년에 한 번 이상 변경될 수 없으며, 일정 기간 동안 악화될 수 없습니다. 일반 고객. 또한 보너스 시스템은 모든 판매 참가자가 이용할 수 있어야 합니다. 예를 들어, 귀하의 일반 및 장기 도매 고객이 아직 준비되지 않았거나 규모가 커지기를 원하지 않는다고 해서 그가 결코 10% 할인을 받을 수 없다는 의미는 아닙니다. 누적 할인이나 일관성을 위한 할인을 하세요. 매년 0.5~1%씩 증가합니다. 귀하의 제품을 구매하려는 모든 사람에게 귀하의 회사를 계속 이용할 수 있는 기회를 제공하십시오.
도매 고객의 금전적 동기에는 암묵적인 금전적 인센티브도 포함됩니다. 예를 들어, 무료 배송상품, 무료 프로모션 품목 또는 창고에 상품 보관. 고객의 회사 쇼룸 여행에 대한 지불, 귀하가 지불하는 상품 및 기타 서비스 포장이지만 고객에게 무료로 제공할 준비가 되어 있습니다. 이 모든 것이 고객에게 전달되어야 합니다.
도매업자를 유치하고 유지하는 방법을 생각할 때 고객 기반의 "피라미드"를 염두에 두어야 합니다. 일반적으로 모든 회사는 전체 고객 수의 1%를 넘지 않으며 대규모 고객은 4~5% 이내, 중간 규모는 약 15%, 소규모 및 비활성 고객은 80%입니다. 이것이 바로 대부분의 기업이 대규모 고객을 늘리기 위해 공급업체가 되려고 노력하는 이유일 것입니다. 연방 네트워크"Auchan" 또는 "Metro"와 같은 것입니다. 하지만 수익성이 있습니까?
결국 입장료만 내는 것이 아닙니다. 자주 대기업, 도매업자와 협력하고 그의 상품에 대한 수요를 확신한 후 그들은 유사한 제품을 스스로 생산하기 시작하고 도매 공급자의 서비스를 거부합니다. 그 결과, 소규모 고객의 기반이 사라지고 대규모 고객이 거의 또는 전혀 남지 않으며 비즈니스가 서서히 사라지고 있습니다. 소규모 고객에게 적절한 동기를 부여하고 비즈니스를 성장시킴으로써 그들을 대규모 고객으로 만들 수 있습니다. 따라서 도매 시장에서 자신의 입지를 강화할 수 있습니다.
자신만의 개발을 하려면 효과적인 로열티 프로그램, 경쟁업체가 어떤 도구를 사용하는지 알아야 합니다. 경쟁사를 모니터링하는 것은 고객이 언제든지 방문할 수 있기 때문에 도매 회사의 가장 중요한 작업 중 하나입니다. 이제 패션 리테일 시장에는 부족함이 없습니다. 오늘날 상품을 위한 투쟁이 아니라 구매자를 위한 투쟁이 있습니다. 그리고 가격뿐만 아니라 서비스, 정서적 애착 요소 및 경쟁업체가 가지고 있지만 아직 귀하에게 적합하지 않은 기타 이점을 모니터링해야 합니다.
따라서 도매 고객 유치는 단순히 작성하고 구현할 수 있는 로열티 프로그램이 아닙니다. 이것은 귀하의 비즈니스를 매일 개선하기 위한 일련의 활동입니다.
오류를 발견하면 텍스트 부분을 강조 표시하고 다음을 클릭하세요. Ctrl+Enter.
앞으로 나아가면됩니다. 뒤에있는 모든 것은 이미 짓밟혔습니다.
블라디미르 레온티예비치 하벨리야
누구에게:소유자, 최고 관리자, 인터넷 마케팅 담당자
큰 물고기를 잡는 방법?
분명히 도매 구매자는 소매 구매자와 다릅니다. 정확히 무엇? 그는 종종 제품 전문가이기 때문에 여러 가지 중요한 작업을 동시에 수행할 수 있으며 시간이 제한되어 있습니다. 그는 제품의 단점을 포함하여 제품의 특성을 잘 알고 있습니다. 도매업자의 경우 1위 - 구매 용이성과 배송 속도.
도매 온라인 상점은 우수한 서비스의 초석 중 하나입니다..
이 미니 분석의 결론 매우 간단하다: 도매업체에는 특정 기능을 갖춘 매장 웹사이트가 필요합니다. 불행히도 도매 섹션이 없는 경우가 많습니다. 그리고 대규모 고객이 가격표를 받기 위해 귀하에게 전화해야한다는 것이 밝혀졌습니다. 1C를 열고 수동으로 Excel에서 테이블을 만들고 클라이언트의 시간을 낭비합니다. 결과적으로 그는 이메일로 파일을 받습니다. 이 파일은 올바른 버전의 프로그램에서 열어서 연구하고 전달해야 합니다. 이 시간에 그는 이미 경쟁사의 사이트를 연구하고 다음에서 가격표를 다운로드할 수 있습니다. 사이트와 이슈 대량 주문그들은 ( 그래서 그는 그랬습니다!).
당신은 말한다 - 모두가 그렇게 일하지만 우리는 가장 좋은 가격을 가지고 있습니다 유리한 가격 . 도매 고객을 향해 한 걸음 더 나아가면 어떨까요? 최저 가격으로 공급업체를 선택하던 시대는 영원히 지나갔습니다. 승자는 주는 사람일 뿐만 아니라 좋은 가격, 또한 편리한 서비스.
우리는 여러 사이트를 다시 연구했습니다. 이번에는 도매 회사가 최신 팁을 수집하고 도매 온라인 상점을 확인할 수 있는 체크리스트를 작성했습니다. 고객의 삶을 읽고, 확인하고, 구현하여 더 쉽게 만드세요! 물론 즐거운 보너스는 이러한 기능을 구현한 후에 더 많은 고객을 확보할 수 있다는 사실입니다. :)
온라인 도매 상점에서 매출을 늘리기 위한 10가지 팁
1. 명확한 "도매" 포지셔닝
종종 온라인 도매 상점 소유자는 다음과 같은 전형적인 함정에 빠지게 됩니다. 내가 우리가 하는 일을 안다면 모두가 알 것이다..
아니요, 이것이 항상 공평한 것은 아닙니다. 필요하다 분명하고 큰 소리로 말하라귀하 매장의 도매 초점에 대해.
어떻게? "모든 위치 지정 요소에" 동일한 내용을 표시합니다. 모조리" 사이트의 로고, 슬로건, 시각적 디자인... 타겟 고객이 검색 엔진에서 나오도록 매장 이름을 조정하는 것이 좋습니다. 그러나 해킹을 피하십시오. 여행가방의 세계(물고기, 스마트폰, 바닥재)”.
시각적으로 도매점으로서의 포지셔닝을 강조하는 것도 좋습니다. 대형 상자, 창고, 지게차, 트럭, 선반 등의 이미지를 활용하세요.
제목에 포지셔닝이 포함되어 있지 않으면 어떻게 되나요? 메인 페이지의 로고 옆에 방문자가 도매 회사의 웹 사이트에 있음을 나타내는 설명을 표시합니다.
2. “도매 구매자/도매업자” 섹션
도매와 소매를 모두 판매하는 경우 어떻게 해야 합니까? 기본 방향부터 시작하여 웹사이트에 "도매업체" 및 "개인 구매자"라는 유익하고 편리한 섹션을 명확하게 표시합니다.
"도매업자용" 섹션은 웹사이트의 "딜러용" 섹션과 유사합니다. 제조업 회사(우리는 최근 ""기사에서 이에 대해 썼습니다).
위의 예에서는 "도매"가 포지셔닝에 있고 기존 도매 고객을 위한 카탈로그로 전환이 있으며 신규 및 신규 고객에 대한 정보를 제공하는 "도매업자" 섹션이 있습니다. 잠재 고객. 이 섹션에서는 다음에 대한 할인 및 답변을 제공합니다. 자주하는 질문. 여기 가상 영업 관리자가 있습니다! 그렇게되어야합니다.
"도매업체" 섹션에는 콘텐츠(텍스트, 이미지, 대화형 요소)를 사용하여 귀하와 협력하는 것이 최대한 수익성이 높다는 점을 잠재 고객에게 확신시키는 명확한 목표가 있습니다.
작업 용이성, 편안한 협력 조건, 충성도 프로그램 및 할인 등 모든 주장을 제시하십시오.
각각에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.” 가지고 있어야 한다"섹션 항목입니다. "도매업체" 섹션에는 무엇이 있어야 합니까?
의사소통 방법
최대 채널을 사용하세요. 우리 시대의 최소 설정:
협력 조건, 도매 용품 및 기타
당신과 함께 일하면서 얻는 모든 즐거움과 이점을 숫자로 기록하고 확인하십시오. 배송 및 지불 방식, 보너스 프로그램, 제품 마케팅 자료, 지원 및 교육 - 이제 도매업자에게 최대한 유용한 정보를 제공할 때입니다!
도매 고객을 위한 메일링 리스트를 운영하는 경우 여기에 구독 양식을 배치하는 것이 유용할 것입니다.
도매업체 카탈로그로 이동
도매업자에게는 상세하고 사용하기 쉬운 카탈로그가 필요합니다. 카탈로그의 기능에 대해서는 별도로 설명하지 않겠습니다. 도매업체는 도매 카탈로그, 재고 상품 수량, 제품 카드의 세부 특성 페이지에 대한 명확한 입력이 필요합니다.
도매업자는 충동구매를 하지 않습니다. 원클릭 주문이 필요하지 않습니다. 그러한 고객은 광범위한 정보뿐만 아니라 낮은 가격, 귀하의 웹사이트에서 귀하와 협력하는 것이 편리합니다.
프로모션, 할인, 보너스에 대한 정보
도매업자도 사람이다. 저축은 회사 직원이자 사업가로서 그의 의무입니다. 제공하다 수익성 있는 조건구매뿐만 아니라 충성도에 대한 대가로 선물과 모든 종류의 보너스로 일반 고객을 만족시킵니다. 여기서 B2B는 B2C를 만납니다. 도매업자에게는 인간이 낯선 것이 없기 때문입니다.
3. 도매가
도매업자에게는 가격이 중요하다. 따라서 가격 책정(동적 포함 - 구매량에 따라 할인 제공 등)과 웹 사이트에 가격 표시 등 모든 측면에서 도매 가격으로 작업해야 합니다.
위에서 언급했듯이 할인, 로열티 프로그램, 구매자 카드 및 보너스는 도매 온라인 상점에 적합합니다. 또한 - 휴일 세일, 가격 인하 및 프로모션도 제공됩니다.
도매 가격은 소매 가격과 항상 다릅니다. 또한 동적이기도 합니다. 구매량에 따라 변경됩니다. 그러므로 교훈은 다음과 같습니다. 사이트에는 가격을 변경하고 확인할 수 있는 편리하고 직관적인 인터페이스가 있어야 합니다. 고객에게 가격을 제시하세요 느낌으로, 감각으로, 배열로.
향후 수년간 구매자를 확보하기 위한 전략적 가격 책정을 잊지 마십시오.
4. 기사별 간편한 탐색 및 검색
밝은 배너, 큰 그림, 화려한 할인 혜택으로는 도매 구매자의 관심을 끌 수 없습니다. 도매업자는 제품을 완벽하게 알고 있으므로 선택의 여지가 없는 경우가 많습니다. 이런 고객님들을 위해 기사별로 편리하게 검색해보세요.
카탈로그의 탐색은 다음과 같아야 합니다. 간단하지만 빠르고 정확하다. 주름이나 시차도 필요 없고 장식할 필요도 없습니다. 훨씬 더 중요한 것은 기사 번호 및 기타 매개변수를 기준으로 간단하면서도 효과적인 검색을 수행하는 것입니다.
5. 상품 설명
제품설명에는 도매점거창한 말도 필요 없으니 카피라이터의 열정을 조절하세요. 여기서 숫자, 크기, 수량을 혼동하지 않는 것이 매우 중요합니다. 각 제품 카드에는 최대한의 기술적 특성을 포함하고 광고를 적게 포함할 수 있고 포함해야 합니다. 그러나 빠른 의사소통의 요소를 최대한 많이 도입하는 것이 유용할 것입니다. 고객이 즉시 모든 질문을 쉽게 명확하게 설명할 수 있도록 하세요.
소매 구매자는 제품을 시각화하고 살펴보기 위해 사진이 필요하지만 도매상은 눈을 감고 그림을 그려줄 것입니다. 더 적은 수의 사진, 더 많은 숫자: 명세서, 배송량 (최소 및 최대, 운송되는 컨테이너).
6. 테이블 형식의 도매 카탈로그 보기
도매업자가 홈페이지에서 직접 테이블을 이용하는 것이 편리합니다. 실시간으로 상품 설명과 특징을 선택하고, 주문량을 조절하는 모습이 참 좋네요.. 그리고 가장 흥미로운 점은 가격이 어떻게 변하고, 할인율이 어떻게 올라가는지 입니다 :)
7. 여러 주문 작업
도매 구매자는 종종 다음을 필요로 합니다. 여러 주문 동시 관리. 그가 "분신"을 만들어 다른 상점으로 가는 것을 방지하기 위해 동시에 다른 주문을 할 수 있는 기회를 제공하십시오. 예를 들어, 여러 개의 바구니를 만들고, 청구서를 분할하고, 하나 안에 다른 프로필을 만들 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.
8. 개인 계정
주요 차이점 개인 계정단순 구매자 계정의 도매업자 - 가용성 편리한 시스템오랜 관계를 위해. 이 아이디어는 오늘 제가 작성한 모든 자료에 반영되어 있습니다. 장기적인 협력은 존중과 특별 대우를 바탕으로 이루어집니다. 오랫동안 살다 누적 할인, 유연한 결제 일정 및 배송 일정!
기본적으로 도매업체 고객이 필요로 하는 것은 엄격하지만 편안하고 단순하지만 기능적입니다.온라인 물류 계정: 자세한 주문 내역, 필요한 문서, 지불 계정 및 지불 의무 회계가 포함되어 있습니다. 필요한 모든 것이 멀리 떨어져 있습니다!
9. 사용 가능한 잔액 보기
창고에 상품이 있는지 여부는 구매자에게 가장 중요한 정보입니다. 도매업자에게 창고를 "조사"할 수 있는 기회(상품이 어디에 있고 얼마인지)를 제공하십시오. 이를 통해 그가 물류 체인을 구축하는 것이 더 쉽고 차분해질 것입니다.
도매 판매를 크게 늘리고 단번에 성공할 수 있습니까? 보통 - 아니오. 기존 방식대로 하면 더 많이 보내야 합니다. 상업적 제안, 더 많은 전화를 걸고 더 많은 회의를 하세요.
사이트가 판매 퍼널에 내장되어 판매에 최적화된 경우에는 이 작업을 수행할 필요가 없습니다. 도매상품그리고 지원서를 접수합니다.
2000년대에는 거의 모든 회사가 "이웃이 가지고 있으면 나도 가지고 있다"는 원칙에 따라 자체 웹 사이트를 만들었습니다. 이 사이트는 트렌드를 선도하기 위한 쇼케이스였으나 제대로 작동하지 않았습니다. 주요 업무- 판매.
현재 소매업에서는 상황이 바뀌었지만 도매업에서는 그렇지 않습니다. 대부분의 도매 회사에는 자체 웹사이트가 없는 경우가 많습니다. 또는 다음과 같은 이유로 생성합니다.
다른 사람들도 그것을 가지고 있지만 우리를 더 나쁘게 만드는 것은 견고함 때문입니다.
우리는 언제든지 고객에게 보여줄 수 있지만 아무것도 주문할 수 없는 쇼케이스가 필요합니다.
첫 번째와 두 번째 접근 방식은 모두 올바르지 않습니다. 도매업에서는 판매를 위해 자체 웹사이트가 필요합니다.
이는 판매 퍼널의 핵심 요소로, 여러 문제를 한 번에 해결할 수 있습니다. 관심을 갖고 유치하고 보여주고 구현하십시오.
판매 유입 경로는 서비스나 제품을 판매하는 프로세스입니다. 이는 여러 단계로 구성되며 그 동안 일부 방문객은 제거되고 제안에 관심이 있는 사람들은 남아 있습니다.
도매에서는 어떻게 작동하나요?
도매업체는 시스템에서 사이트를 홍보합니다. 문맥 광고소규모 도매 고객을 찾는 검색 엔진. 이것은 어린이 장난감부터 가구에 이르기까지 다양한 틈새 시장에서 훌륭하게 작동합니다.
구매자 자신이 대량으로 상품을 찾고 있습니다.
그리고 결국 그들은 현장에서 만납니다.
즉, 도매업체의 홈페이지가 중요하고 꼭 필요한 것입니다. 이는 판매 프로세스를 자동화하고 효율성을 높이는 데 도움이 되며 고객 유치부터 거래 체결까지 모든 단계에서 퍼널을 강화합니다.
유일한 질문은 다음과 같습니다. 판매 퍼널의 어느 단계에서 필요하며 이를 통합하는 방법은 무엇입니까?
도매업체에 웹사이트가 필요한 3단계
기사 시작 부분에서 웹사이트를 퍼널의 핵심 요소라고 부르는 이유를 알고 계십니까? 그는 적어도 3 번 이상 참여하기 때문입니다.
첫 번째 단계: 고객 유치
고객을 얻으려면 그를 어딘가로 데려와야 합니다. 여기가 판매 퍼널의 첫 번째 단계 역할을 하는 웹사이트가 필요한 곳입니다.
웹사이트를 만들지 않고 단순히 전화번호나 명함 페이지만 표시한다면 회사에 대한 인상은 더욱 나빠지고, 광고 효과를 추적하기가 더욱 어려워집니다. 또한 소규모 사이트에서는 방문자가 필요한 모든 정보를 얻지 못하고 그냥 떠날 수도 있습니다.
2단계: 전시, 정보 제공 및 관심 끌기
판매 퍼널에서 웹사이트의 두 번째 역할은 방문자의 관심을 끌고 제품을 소개하는 것입니다.
그래서 잠재적인 구매자가 사이트를 방문했는데, 그래서 어쩌죠?
제품을 직접 보여주세요.
제품에 대해 알려주십시오.
제품 사진을 보여주세요.
배송/결제 및 협력 조건에 대해 알려주세요.
반대 의견을 제거합니다(비용이 많이 들고 시간이 많이 걸립니다).
이 단계는 관심을 끌기 때문에 매우 중요합니다. 방문자가 제품에 관심이 없거나 필요한 모든 정보가 제공되지 않으면 방문자를 쉽게 놓칠 수 있습니다.
에 대한 종합적인 정보 유리한 제안당신이 주문을 하게 하거나 적어도 회사에 전화를 하게 만드는 고리가 될 것입니다.
방문자에게 제품에 대해 관심이 있는 모든 것을 알려주십시오.
연락처를 주문하거나 남길 수 있는 방법을 제공하세요.
관심을 끄는 단계의 구현 예
1. 가격표 다운로드- 방문자는 자세한 제안을 받기 위해 연락처 정보를 남깁니다.
가격이 표시되어 있습니다.
가격표를 다운로드할 수 있는 버튼이 있습니다.
여기에서 다운로드할 경우 10% 할인 혜택이 제공됩니다.
아래에는 가격이 포함된 침대 린넨 카탈로그가 나와 있습니다.
2. 온라인 스토어 형식- 카탈로그, 지불 및 배송 조건, 주문 바구니.
클릭하면 열리는 제품 설명이 있습니다.
특징이 있습니다.
장비가 표시됩니다.
제품 위로 마우스를 가져가면 가격이 표시됩니다.
영상리뷰가 있습니다.
주문버튼이 있습니다.
고객이 제품에 관심이 있는 경우 이 단계에서 고객은 직접 전화를 걸어 제품에 대해 알아볼 수 있습니다. 그렇지 않다면 세 번째 단계로 넘어갑니다.
세 번째 단계: 연락을 받거나 제품을 판매함
판매 퍼널에 대한 웹사이트 참여의 마지막 단계는 방문자의 연락을 받거나 거래에 대한 토론을 시작하는 것입니다.
일부 회사는 퍼널에서 이 단계를 제외하고 가격표를 다운로드하거나 직접 전화할 것을 제안합니다. 그리고 헛된 것입니다.
방문자가 구매하려면 제품을 보여주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 다음에 무엇을 해야 할지 알려 주어야 합니다.
주문 버튼을 클릭하시면 해당 상품의 주문이 시작됩니다.
이는 온라인 상점의 원칙에 따라 작동합니다. 구매자가 장바구니에 품목을 추가하면 장바구니와 유사한 결제가 진행되는 것처럼 보입니다. 그 후에야 관리자는 세부 사항을 명확히 하기 위해 고객에게 편지를 쓰거나 전화를 겁니다. 이 방법은 소규모 도매에 적합합니다.
가격표나 상업 제안을 받으려면 이메일 주소를 남겨주세요.
약간 더 나쁜 결과를 제공하지만 여전히 작동합니다. 사이트의 메인 페이지 전체에 배치하기 어려운 가격표가 많은 회사에 이상적입니다.
이 퍼널 단계를 강화하는 방법은 무엇입니까?
방문자에게 주문, 전화 등 행동할 수 있는 기회를 제공하십시오.
버튼에 "유리한 조건 얻기", "할인 주문"이라는 밝은 비문을 넣으십시오.
장바구니 또는 신청서 중 가장 편리한 방법으로 연락을 받을 수 있는 방법을 선택하세요.
방문자에게 필수 필드만 작성하도록 초대하세요. 일반적으로 이름과 전화번호 또는 이름과 이메일입니다.
이 단계를 제외하면 사이트는 단순한 정보 진열장이 될 것입니다. 사용자는 제품을 보고 연락처나 주문을 남길 방법이 없습니다.
일부 사업주들은 고객이 주문 방법을 알아낼 것이라고 믿습니다. 이것이 맞습니다. 하지만 한 가지 명심해야 할 점은 방문자가 생각하고 싶어하는 것이 아니라 어떻게 행동해야 하는지 알려줘야 한다는 것입니다. 이것이 완료되지 않으면 방문자는 숨겨진 주문이나 응용 프로그램 버튼을 찾지 않기 위해 다른 사이트로 이동할 가능성이 높습니다.
판매 유입경로의 추가 단계
유입 경로의 기본 단계인 지인, 관심 및 판매 외에도 사이트는 사전 판매 단계를 단순화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음 판매. 그리고 이것이 도움이 될 것입니다:
보너스 시스템 또는 제품 목록이 포함된 개인 계정입니다.
웹사이트의 이메일 뉴스레터 양식을 사용하여 뉴스 및 프로모션을 구독하세요.
관리자와 소통하기 위한 위젯입니다.
이러한 요소는 반복 판매를 보장하고 고객과의 빠른 접촉을 자동으로 보장합니다.
무엇 향후 계획?
가장 많은 방문자가 떠나는 단계를 추적하세요.
간단히 말해서, 고객을 팔거나 겁을 주는 것을 방해하는 약한 고리를 찾으십시오. 고객이 제품을 본 후 사이트를 떠난다면 리소스가 제품을 주문하거나 관리자에게 연락할 기회가 없다는 의미입니다.
가장 많은 고객이 구매한 단계 이후 추적
어떤 정보와 어떤 행동이 고객을 끌어들이는지 이해하기 위해 토론의 어느 단계에서 거래를 할 준비가 되었는지 이해합니다. 성공적인 퍼널을 위해 퍼널의 나머지 단계를 최적화하세요.
판매에 필요한 요소를 추가하세요.
이를 위해 사이트에서 고객의 행동을 모니터링하고 관리자 또는 주문과 소통하는 것이 어떻게 더 편리한지, 사이트에서 누락된 것이 무엇인지 물어보세요. 어쩌면 사무실 주소가 적힌 간단한 카드일 수도 있습니다.
컨닝 지:
간단한 카탈로그 웹사이트를 만들어보세요.
제품을 추가하세요 - 설명, 사진, 비디오 리뷰.
주문, 가격표 받기, 전화 요청을 위한 버튼을 배치하세요.
고객이 주문하고 관리자와 소통하는 것이 얼마나 편리한지 생각해 보세요. 추가 정보그 사람이 관심이 있을 수도 있어요. 그리고 게시하세요.
무엇이 더 잘 작동하고 무엇이 더 나쁘게 작동하는지 테스트하십시오.