직송 기본 사항. Dropshipping이란 무엇입니까? 시작하는 방법, 최고의 공급 업체. 외국 직송 공급 업체 검토

안녕하세요, 비즈니스 잡지 "사이트" 독자 여러분! 이 기사에서는 Dropshipping에 대해 자세히 설명합니다. 그게 뭐야?, 판매에서 직송 협력의 작동 원리는 무엇입니까, Dropshipping 공급 업체를 찾는 방법온라인 상점의 경우.

이 자료를 읽고 나면 다음 내용을 배우게 됩니다.

직송이란 무엇이며 온라인 비즈니스 관련 영역과 어떻게 다른가요?
이 판매 시스템에는 어떤 장점이 있으며 주의해야 할 중요한 단점은 무엇입니까?
이 시스템 작업의 특징은 무엇이며 작업 시작 시와 전체 작업에서 고려해야 할 사항은 무엇입니까?
러시아 및 해외 온라인 상점을 위한 생산자 직송 공급업체를 찾는 방법과 장소

여기서도 명확한 메시지를 받게 됩니다. 직송 사업을 시작하기 위한 단계별 지침 초보자를 위한 + 모든 인기 직송 회사에 대한 자세한 설명.

그럼 여기 갑니다!

Dropshipping이란 무엇이며 Dropship 협력을 시작할 위치, 공급 업체가이 시스템을 사용하여 러시아와 세계에서 일하는 곳, 공급하는 상품 및 조건-이 간행물은이 모든 것에 전념합니다.

이 용어는 다음에서 우리 연설에 등장했습니다. 영어로. 원본에서 이 단어는 두 부분으로 구성됩니다. 떨어지다그리고 배송, 문자 그대로 의미 "직접배송" .

이러한 유형의 사업은 대규모 재정적 투자 없이 초보 기업가가 인터넷에서 구현할 수 있습니다. 우리는 이미 이전 기사 중 하나에서 이에 대해 이야기했습니다.

Dropshipping은 거래 시스템입니다., 그 기반은 온라인 상점을 통한 판매이지만 거래 플랫폼 소유자는 상품을 구매하지 않고 고객의 돈을 위해 제조업체에 직접 주문합니다.

하락 선박- 이것은 어떤 종류의 속임수를 숨기는 이상한 외국어가 아닙니다. 이것은 나중에 자신의 사업에 재투자(투자)되어 궁극적으로 광범위하고 수익성이 높은 사업을 조직할 수 있는 좋은 돈을 벌기 위한 입증된 모델입니다.

이를 위해서는 마케팅 가능성을 연구하고 다양한 유형의 인터넷 리소스를 이해해야 하며 심지어 속을 수도 있습니다. (그리고 한 번 이상), 성공하기 전에 실패하거나 꼬리를 잡으십시오. 그러나 그것은 진정으로 괜찮은 수준의 수입과 원하는 생활 방식을 가져올 것입니다.

두려워하지 말고 나중으로 미루지 말고 빨리 일하십시오!

"사이트" 매거진 독자 여러분, 출판 주제에 대한 생각(의견 및 의견)이 있거나 직송 시스템을 사용하여 비즈니스를 운영한 경험이 있다면 아래 기사에 대한 의견과 피드백을 남겨주세요. 미리 감사드립니다!

Dropshipping은 인터넷을 통해 비즈니스를 수행하는 새로운 방법입니다. 중개자는 구매자에게 자신의 가격으로 상품을 판매하고 공급자로부터 상품 대금을 지불하며 공급자는 구매자에게 직접 주문을 보냅니다.

직송이란 무엇입니까?

Dropshipping은 무엇입니까? 영어로 번역된 "dropshipping"이라는 단어는 "직접 배송"을 의미합니다.

이는 공급자의 상품 판매가 인터넷을 통해 중개자 또는 직송업자에 의해 수행되는 새로운 비즈니스 방식입니다.

간단히 말해서, 특정 중개인은 자체 웹 사이트에서 자체 이름이나 자체 브랜드로 대형 제조업체의 상품(비율을 고려하여 자체 가격)을 제공하고 구매자로부터 지불을 수락합니다.

그 후 직송업체는 주문을 하고(예: 모스크바와 같은 구매자의 좌표 제공) 공급업체로부터 비용을 지불합니다. 제조업체는 직접 구매자에게 지정된 주소로 상품을 보냅니다.

공급자의 이익은 무엇입니까?

마케팅 관점에서 이러한 협력 계획은 여러 측면에서 공급업체에게 유익합니다.

첫째, 제품 홍보 및 광고에 별도의 비용을 들이지 않고도 전 세계에 판매가 가능해집니다. 이것은 dropshipper에 의해 수행됩니다.

둘째, 수요가 있는 제품이 시장에 등장하자마자 즉시 유통됩니다. 주요 관리는 들어오는 주문을 적시에 처리하고 배송하는 것입니다.

셋째, 소매구매자가 직접 주문을 하면 소매점, 인력 등을 보유하고 유지할 필요가 없다.

넷째, 이 거래 시스템에는 부실 구매자, 지불 지연, 부당한 운송 비용 등의 어려움이 없습니다.

Dropshipper의 이점

이러한 사업은 주요 뉘앙스이며 실제로 중개자의 재정적 투자가 필요하지 않습니다. 따라서 그러한 기업가 활동에는 실질적으로 위험이 없습니다.

상품 대금 결제는 중개자가 구매자로부터 자금을 수령한 후에만 이루어집니다. 즉, 결제를 통해 이루어지는 경우가 많지만 재정적 위험은 없습니다.

귀하의 웹사이트에서 제품을 판매할 때 제조업체에서 제공하는 제품에 대한 정보를 수집할 필요가 없습니다.

공급업체는 직송업체를 대신하여 제품을 발송합니다. 즉, 추가로 중개업체의 자체 상표를 홍보하게 됩니다.

무제한의 제조업체와 협력이 가능합니다. 이 경우 주문 배송이 중단되는 것을 방지할 수 있습니다. 한 공급업체에서 상품을 배송하지 않은 경우(환불 포함) 다른 공급업체에서 상품을 다시 주문할 수 있습니다.

Dropshipper는 영업 담당자가 아니므로 제조업체에 대한 의무가 없습니다. 주문에 대한 대금을 지불해야만 경제적 관계가 나타나므로 누구나 그러한 사업을 운영할 수 있습니다.

중요한: 작업의 성공은 전적으로 중개자의 마케팅 전략과 교육에만 달려 있습니다.

어린이를 위한 장난감 및 상품의 직송은 특히 수익성이 높으므로 이러한 특정 작업 방향을 선택할 수 있습니다.

일의 시작

귀하의 사업을 합법화해야 합니다. 즉, 개인 기업가를 등록해야 합니다(2001년 연방법 제129호(2016년 개정)에 따름). 이는 귀하의 세부 정보를 요청할 수 있는 러시아 공급업체에게 특히 중요합니다.
외국 공급업체의 경우 이는 중요하지 않습니다.
중요한! 도매와 소매 모두에서 상품 가격이 저렴한 진지하고 가장 중요한 성실한 공급 업체의 웹 사이트를 찾아야합니다. 우편과 택배도 있어야 합니다.
시험 주문을 해야 하며 협력의 모든 뉘앙스, 지불 조건(결제 통화), 환불 보장, 배송 시간, 온라인 소포 추적 등에 대해 논의합니다.
중요한! 제조사와의 결제를 외화로 결제할 경우, 불안정한 환율로 인해 어려움(손실)이 발생할 수 있습니다. 따라서 위치에 따라 러시아 또는 우크라이나 등의 통화로만 계산하는 것이 좋습니다.
기성 템플릿을 만들거나 이미 작동 중인 온라인 거래 플랫폼, 즉 웹사이트를 구매해야 합니다. 사이트에는 피드백 양식, 제공되는 제품 카탈로그, 주문 등록 양식 및 제대로 작동하는 결제 체계가 있어야 합니다.
중요한! 사이트에는 제조업체와 동일한 결제 수락 옵션이 있어야 합니다. 예를 들어 은행 계좌에서 다른 곳으로 자금을 이체하는 경우 이자를 지불해야 합니다.
가장 인기 있는 제품 카테고리를 선택하고 테스트하는 작업을 수행해야 합니다. 이러한 연구를 수행하는 것은 구현 경험을 쌓는 데만 필요합니다.
구매자를 유치하기 위해 사이트의 광고 및 홍보에 참여해야 합니다(종종 광고는 Google Adwords 또는 Yandex Direct에서 사용됩니다. 즉, 검색 엔진의 광고와 소셜 네트워크의 광고(소위 SMM)). 인터넷 프로모션은 일정 기간 동안 일정한 판매 실적을 보장할 수 있는 전문 마케팅 대행업체에 위탁할 수 있습니다(상위).
구매자는 직송업체의 웹사이트에서 제품을 구매하고 제조업체로부터 배송과 함께 결제 금액을 구매자에게 이체합니다. 직송업자는 지불을 수락하고 수수료를 제외한 금액을 공급자에게 이체합니다.
제조업체는 주문을 처리하고 중개자가 제공한 좌표인 수취인에게 패키지를 보냅니다.

공급업체 선정 기준

주요 판매자가 제공하는 제품은 경쟁력이 있어야 하며 무역 시장에서 안정적인 수요가 있어야 합니다. 시장조사가 이루어져야 합니다.

중요한: 공급자는 주문에 결함이 있거나 배달되지 않은 경우 환불을 보장해야 합니다.

판매 분야에는 여러 중개자가 있을 수 있습니다. 주요 공급자를 선택할 때의 주요 조건은 제품에 대해 허용 가능한 판매 가격입니다. 결국 가격은 제공되는 제품을 홍보하는 시스템의 주요 요소가 될 것입니다.

배송 기한을 100% 준수해야 합니다. 최소 배송 시간을 제공하는 판매자를 선택하는 것은 배송 시간이 충족되지 않을 수 있기 때문에 항상 정당한 조치는 아닙니다.

중요한: 모든 제품은 인증을 받아야 하며, 가장 중요한 것은 작동 및 사용이 안전해야 한다는 것입니다.

판매자에게 자금을 이체하는 방법은 중개자의 웹사이트와 동일해야 합니다.

Dropshipper 운영 방식

계획의 긍정적인 측면:

상품 구매, 창고 및 소매점 임대, 임금 지불에 대규모 투자가 필요하지 않습니다.
구매자에게 수천 가지의 다양한 제품을 제공하는 능력.
거래 작업을 수행하려면 인터넷 리소스에만 액세스하면 됩니다.
중개자는 비용 차이로 수입을 얻습니다.
상품은 공급자가 발송하므로 우편 배송을 처리할 필요가 없습니다.
배송비를 지불할 필요가 없습니다. 소포가 전 세계로 발송되는 경우 특히 그렇습니다.
동시에 여러 공급업체와 협력이 가능합니다.

작업 계획에는 부정적인 측면이 있습니다.

지불을 수락한 다음 공급자에게 자금을 이체해야 합니다. 모든 이체는 온라인 서비스를 통해 수행되며 일반적으로 이에 대해 자체 비율을 청구합니다.
제품이 구매자에게 배송되지 않거나 결함이 있어 주문과 일치하지 않는 경우 중개자가 답변해야 합니다.
배송 시간에 영향을 주는 것은 불가능하며 배송 시간 준수는 직송업체에서 보장합니다.
주문한 제품의 포장 및 안전도 공급업체에만 달려 있습니다.
주문이 제조업체로 전송되면 거래 성공 여부를 추적하기가 매우 어렵습니다.

가장 많은 수의 직송업자를 유치하기 위해 대규모 온라인 거래 거물들은 그들에게 가장 유리한 작업 및 협력 조건을 만듭니다.

온라인 플랫폼은 세계에서 가장 수익성이 높은 공급업체의 상품 및 데이터에 대한 기성 데이터베이스를 갖춘 온라인 상점으로서 기성품의 완전한 기능을 갖춘 웹사이트를 생성하거나 사용하기 위해 제공됩니다.

직송 또는 재고가 없는 제품을 판매하는 방법

직접 판매자로부터 등록 및 결제가 이루어지는 비즈니스 모델을 기반으로 합니다. 소매점), 해당 상품은 제조사에서 직접 고객에게 배송됩니다. 대부분의 경우 이러한 사업 계획은 인터넷을 통한 상품 판매와 관련이 있습니다. "Dropshipping"이라는 용어 자체는 영어에서 "직접 배송"으로 번역됩니다.

DROPSHIPPING이란 무엇입니까? 간단한 단어로 정의합니다.

간단히 말해서 Dropshipping은온라인 상점에서 다양한 상품을 구매하거나 자체 창고에 보관하지 않고도 판매할 수 있는 비즈니스 모델입니다. 실제로 그러한 판매자는 제조업체와 고객 사이의 중개자이지만 그 자신은 추가 재판매를 위해 상품을 구매하지 않습니다. 그의 책임에는 거래 플랫폼 생성, 홍보, 제품 항목 배치, 주문 및 지불 처리가 포함됩니다. 주문 완료 및 최종 소비자 배송을 위한 기타 모든 서비스는 제조업체에서 수행합니다. 오프라인에서는 카탈로그를 사용하여 제품을 판매하는 소매업체에서 이 기술을 선보일 수 있습니다( 예를 들어,).

DROPSHIPPING은 어떻게 작동하나요?

실제로 직송 판매 시스템은 매우 간단합니다. 그리고 최근 인기를 얻은 이유는 단순성과 접근성 때문입니다. 그렇다면 Dropshipping은 어떻게 작동합니까?

사람이 거래 플랫폼을 만들고 설계합니다( 온라인 상점, 소셜 네트워크 또는 이와 유사한 공개 장소). 주문 처리의 용이성을 위해 간단한 것을 설치합니다.
다음으로 그는 제조업체와 계약을 체결합니다. 이 계획에 따라 일하다), 이에 따라 판매된 각 품목에 대해 소매업체는 일정 비율을 받게 됩니다.
계약을 체결한 후 거래 플랫폼 소유자는 해당 플랫폼에 제품 항목을 배치하고 인터넷에서 홍보하기 시작합니다.
그는 주문을 받으면 주문을 처리하고 배송에 필요한 모든 데이터를 확인하고 상품에 대한 지불을 수락합니다. 수신된 데이터와 결제 금액은 제조업체로 전송됩니다.
제조업체는 배송 주소와 결제를 받은 후 주문을 완료하고 이를 고객에게 보냅니다.
거래가 성공하면 제조업체는 판매 비율을 판매자에게 이전합니다.

Dropshipping 계획은 다음과 같습니다.

Dropshipping을 비즈니스 모델로 사용하는 것이 왜 수익성이 있습니까? 직송의 장점.

자신의 사업을 시작하기 위한 최소한의 투자.인터넷에서 거래 플랫폼을 만드는 데에는 클래식 상점을 열 때처럼 많은 자금이 필요하지 않습니다. 또한 판매자는 제조업체로부터 다양한 상품을 구매하여 자체 창고에 보관할 필요가 없습니다. 결과적으로 이는 제품, 임대 및 창고 유지 관리의 초기 비용을 제거합니다. 추가적인 인력과 물류가 필요하지 않습니다.

해당 지역에 대한 링크입니다.대부분의 경우 생산자 직송에서는 판매자가 실제 매장이나 전시실을 만들 필요가 없으므로 거의 모든 곳에서 정리할 수 있습니다. 실제로 예를 들어 발리에 물리적으로 있으면서 러시아 연방이나 우크라이나 영토에서 거래할 수 있습니다.

비즈니스 확장성.잘 홍보된 자체 거래 플랫폼을 보유하고 있는 판매자는 한 제조업체에 얽매이지 않을 기회를 갖습니다. Dropshipping 계획에 따라 작업하는 다른 제조업체의 제품을 추가하여 온라인 상점의 범위를 확장할 수 있는 기회는 항상 있습니다.

직송의 단점.

위에 나열된 장점에도 불구하고 모든 비즈니스와 마찬가지로 생산자 직송에는 고유한 단점이 있습니다.

재고가 있는 상품의 실제 가용성.주문할 때 판매자는 제품이 제조업체에 더 이상 재고가 없다는 사실을 알지 못할 수 있습니다. 상품이 없을 경우 주문취소, 금액반환, 고객사죄 등의 책임은 판매자가 지게 됩니다. ( 제조업체의 상품 가용성을 확인하는 계획이 있지만 실습에서 알 수 있듯이 어떤 일이 발생할 수 있습니다.)

제조업체의 신뢰성. 이 카테고리에는 피킹 및 배송 라인, 제품 품질 관리, 포장 품질 등 많은 항목이 포함될 수 있습니다. 이 모든 것이 판매자에게 달려있는 것은 아니지만, 무슨 일이 생기면 구매자의 불만을 듣고 기존 문제를 해결하는 사람은 바로 그 사람입니다.

이익. 상품 도매 구매 및 추가 재판매에 비해 이익이 훨씬 적습니다. 또한 가격 책정 프로세스가 그다지 유연하지 않다는 점을 이해해야 합니다. 경쟁이 치열하면 마진이 크게 줄어들 수 있습니다.

결론.

결론적으로, Dropshipping은 큰 초기 자본 없이도 자신의 사업을 시작할 수 있는 정말 좋은 방법이라는 점에 주목하고 싶습니다. 그러나 이것은 아무것도 하지 않고도 돈을 벌 수 있는 단순한 활동이 아닙니다. 다른 비즈니스와 마찬가지로 이 모델에도 인터넷 마케팅 및 웹사이트 홍보 분야에 막대한 노력과 기술을 투자해야 합니다.

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온라인 비즈니스 개발 옵션을 고려하고 있다면 직송(dropshipping)에 대해서도 알아야 합니다. 이는 고객에게 상품 배송을 구성하기 위해 매우 적은 초기 투자가 필요한 비즈니스 모델입니다. 이 기사에서는 직송을 위한 온라인 상점 공급업체를 어디에서 찾을 수 있는지, 어느 공급업체가 최상의 조건을 제공하는지, 어떤 유형의 작업 계획이 있는지에 대한 질문에 답할 것입니다.

당신이 배울 내용:

직송이란 무엇입니까?

Dropshipping은 일부 공급업체(전부는 아님)가 제공하는 소비자 직접 배송 서비스입니다. 본질: 온라인 상점은 창고의 재고에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 매장에서 주문을 받으면 온라인 매장 대신 고객에게 상품을 보내는 공급업체에 연락합니다.

이는 직송을 사용하면 온라인 마켓플레이스에서 재고나 재고 없이도 다양한 제품을 판매할 수 있음을 의미합니다. 이는 이 서비스를 소규모 기업에게 매력적으로 만듭니다.

온라인 판매자의 경우 이러한 공급업체와 협력하는 것이 쉽습니다. 직송을 제공하는 도매업체는 판매하려는 품목의 사진을 제공합니다.

다음으로 온라인 상점은 해당 이미지를 자사 웹사이트나 소셜 네트워크 페이지에 게시합니다. 고객이 상품을 구매하면 매장 담당자가 도매업체에 주문을 하고, 도매업체는 해당 상품을 고객에게 배송합니다.

작업 계획:

구매자가 온라인 상점에서 주문합니다. 예를 들어 10,000 루블의 스마트 폰입니다.
온라인 상점은 소비자 데이터를 직송 공급자에게 전송하여 도매 가격으로 상품 배송 비용을 지불합니다. 예를 들어, 그는 8,000 루블을 제공합니다.
공급업체는 스마트폰이 담긴 상자를 배송 서비스를 통해 고객에게 보냅니다. 구매자는 스마트폰을 받습니다. 온라인 상점은 2,000 루블의 이익을 기록합니다.

중요한!모든 도매업체가 직송을 제공하는 것은 아닙니다. 반대로 직접배송에 관심이 있는 실제 인증도매업자를 찾기는 어렵습니다.

직송의 장점과 단점

직송 시스템을 통한 거래에는 최소한의 투자가 필요합니다. 이것이 바로 소규모로 시작하려는 기업가가 직송에 매력을 느끼는 이유입니다.

온라인 상점 작업을 자동화하고 판매를 늘리려면 Business.Ru 시스템을 사용해보십시오. 공급자에게 주문을 보내고, 서비스에서 직접 송장을 수락하고 지불합니다. 판매 결과를 실시간으로 모니터링하고 수익과 모든 비용을 하나의 보고서로 관리하세요.

장점:

1. 자본 투자가 거의 없습니다. 사전 투자는 없습니다. 매장 대표는 구매자로부터 대금을 결제받으면 상품을 구매하게 됩니다.
자신의 홈 오피스에서 공급업체와 함께 온라인 직송 매장을 열 수 있습니다. 아울렛 주인은 상품을 볼 수 없으며 포장 및 배송에 관여하지 않습니다. 따라서 상품을 보관하고 전체 공급망을 관리하는 데 소요되는 비용이 크게 절약됩니다.
2. 사업을 발전시키기 위해 기업가나 조직은 상품과 추가 직원을 보관하기 위해 창고를 확장할 필요가 없습니다.
3. 위험이 낮습니다. 직송 공급업체가 있는 소매점에서는 일부 품목이 남겨져 판매되지 않는 상황이 발생할 위험이 없습니다. 돈은 트래픽을 얻기 위해 자신의 웹사이트를 만들고 마케팅하는 데에만 투자됩니다.
4. 선택의 폭이 넓습니다. 예를 들어, 한 번에 직접 배송하는 5개의 도매업체를 사용하여 온라인 상점을 위한 대규모 카탈로그를 생성할 수 있습니다. 사이트를 베스트셀러로 제한하기 위해 판매 내역을 분석하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 매장에서는 수요가 많지 않은 제품 라인을 포함해 모든 제품 라인을 게시할 수 있습니다.
5. 확장 가능성. Dropshipping 비즈니스는 트래픽 증가, 마케팅 효과 및 전환율에 따라 확장성이 뛰어납니다.

중요한!다른 판매자의 말에 관계없이 직송은 빨리 부자가 되는 계획이 아닙니다.

직송의 단점

물론, 다른 조직의 상품을 일정 비율로 판매하는 것은 쉬운 계획처럼 보입니다. 그러나 이 "단순한" 사업의 모든 단점을 고려하면 이는 쉬운 문제가 아님이 드러납니다.

공급업체를 통해 온라인 직송 매장을 신속하게 열 수 있지만 상당한 이익을 얻을 수는 없습니다. 이유를 알아봅시다:

1. 수익성이 낮다. 돈을 덜 투자하면 돈도 덜 벌게 됩니다. 이는 수익을 창출하는 것은 물론이고 생존을 위해 더 많은 사업을 하는 것을 의미합니다. 결국 상품 판매로 인한 대부분의 돈은 공급 업체에게 전달됩니다.
매장은 작은 비율을 받습니다. 이는 마케팅, 광고, 웹 사이트 유지 관리 및 기업가로서의 근무 시간을 충당하기에는 충분하지 않은 경우가 많습니다.

대부분의 경우 제조업체 및 도매업체 구매 할인은 20% 미만입니다. 대부분의 제품의 경우 경쟁력 있는 가격을 유지하고 반복 고객 수를 늘리려면 마진을 줄여야 합니다.

또한, 온라인 스토어의 수익은 트래픽에 의해 크게 결정되기 때문에, 처음부터 스토어 브랜드를 구축한다면 고객 기반을 구축하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 이미 정기적인 트래픽 소스가 있을 때 직송에 접근하는 것이 훨씬 더 합리적입니다.

2. 경쟁이 치열합니다. 매월 500명 이상의 사람들이 Yandex에서 "직송 시스템을 갖춘 기성 온라인 상점"을 구매하는 방법을 검색한다는 것을 알고 계십니까? 공급업체는 자신의 서비스를 지속적으로 광고함으로써 자신의 역할을 다합니다. 낮은 간접비에 현혹되는 지나치게 낙관적인 사업가들이 항상 있습니다.

중요한!진입 장벽이 낮다는 것은 경쟁이 치열하다는 것을 의미하며, 가장 인기 있는 시장(전자제품, 의류, 유아용품)이 더 큰 어려움을 겪고 있음을 의미합니다. 온라인 상점이 공급업체와 독점 계약을 맺지 않은 경우 경쟁 사이트에서 동일한 제품을 더 낮은 가격에 판매할 수 있습니다.

3. 공급망에 대한 통제력 부족. 전통적인 온라인 상점에서는 고객이 상품의 품질, 반품 정책, 느린 배송에 대해 불만을 제기할 경우 자체적으로 문제를 해결할 수 있습니다. 그러나 생산자 직송에서는 모든 것이 제품 공급업체에 따라 다릅니다. 그리고 온라인 상점은 고객 서비스를 담당합니다.

의사소통 문제는 치명적일 수도 있습니다. 공급업체가 고객이 원하는 만큼 신속하게 응답하지 않는 경우입니다. 전자상거래에서는 고객 서비스가 가장 중요합니다. 응답 지연과 같은 사소한 혼란이라도 소비자를 경쟁업체의 손에 넘겨줍니다. 초기에 나쁜 리뷰가 있으면 사업이 시작되기도 전에 사업이 망하게 됩니다.

4. 법적 책임 문제. 이것이 가장 큰 문제는 아니지만 언급할 가치가 있습니다. 직송 온라인 상점을 위한 일부 상품 공급업체는 활동을 등록하지 않거나 회색 탈세 계획을 사용하지 않고 불법적으로 운영됩니다. 저작권 보유자의 허가 없이 상표를 사용하는 경우가 있습니다. 이러한 제품을 판매하는 온라인 상점은 자동으로 범죄의 공범이 됩니다.

문제는 공급업체와의 신중한 합의를 통해 해결될 수 있습니다. 그러나 개발 및 서명에는 추가 투자(법적 지원을 위한)가 필요합니다. 낮은 창업 비용에 매력을 느끼는 기업가는 대개 그렇게 할 돈이 없습니다.

5. 평균 수표를 늘려 고객을 유지하는 것은 어렵습니다. 일반적으로 이를 달성하기 위해 마케팅 담당자는 추가 제품 판매를 제안합니다(항상 성공하는 것은 아닙니다. 이 공급업체에 해당 제품이 없을 수도 있고 두 개의 상자에 주문을 보내는 것은 적어도 이상합니다).

브랜딩은 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다. 그러나 사용자의 마음 속에 온라인 상점의 이름을 고정시키는 것은 불가능합니다. 제품 상자에 표시되는 것은 귀하의 로고가 아닙니다.

다른 단점도 있습니다(이것은 특수한 경우이므로 누구도 이에 면역되지 않습니다).

공급자의 창고에 상품이 떨어지면 구매자가 주문한 후에야 이에 대해 알 수 있습니다.
배송 시 상품이 분실되며, 불만족한 고객과의 의사소통은 매장 주인의 책임입니다.
공급자는 자신의 온라인 상점 광고(구매 할인) 등을 주문에 포함할 수 있습니다.

온라인 상점을 열 예정이고 공급업체와 직송을 개발하기로 선택한 경우 일반적으로 수익을 빠르게 늘릴 수 없습니다. 그러나 이미 온라인 상점과 일반 고객이 있는 경우 직송은 제품 구성을 개발하는 데 좋은 옵션입니다.

Dropshipping 협력 계획

위에서는 직송 협력 계획의 일반적인 개요가 제시되었습니다. 뉘앙스를 비교해 보면 러시아 시장에는 두 가지 작업 계획이 있습니다. 상품 대금 지불이 다릅니다.

계획 1:

매장 방문자가 상품을 주문하고 대금을 결제(또는 선결제)하는 경우
주문 정보가 공급자에게 전송됩니다.
온라인 상점은 직송업자에게 구매 및 배송 비용(또는 추가 비용이 있는 경우)을 지불합니다.
도매업자 또는 제조업체는 구매자가 지정한 주소로 상품을 구매자에게 보냅니다.

계획 2:

고객이 제품을 주문했지만 비용을 지불하지 않았습니다(수령 시 지불 선택).
고객 정보가 공급자에게 전송됩니다.
Dropshipper는 상품을 지정된 주소로 보냅니다.
고객은 상품을 수령하고 그에 대한 비용을 지불합니다.
도매업자는 수령한 대금에서 상품 가격과 배송비를 공제하고 나머지 금액을 온라인 상점 계좌로 이체합니다. 때로는 추가 수수료가 부과될 수도 있습니다.

두 번째 계획에 따라 작업할 때 직송업체가 지불을 늦게 하면 현금 격차가 발생할 수 있습니다.

	출발횟수	설명	고객 이름	주소	출발일	상태	선불	총 매매가
www...	12345678	드레스 아트. 123	Ivanova A.V.	모스크바, Leninsky Prospekt, 123, apt.	23.08.18	배달됨	500 문지름.	1200 문지름.

온라인 직송 매장의 공급업체를 찾는 방법

한두 개의 공급업체를 찾았다고 해서 침착하게 일할 수 있을 것이라고 기대해서는 안 됩니다. 비즈니스 개발에 참여하는 온라인 상점 소유자는 끊임없이 새로운 기회와 새로운 공급업체를 찾고 있습니다. 이를 위해 다양한 옵션이 사용됩니다.

1. 검색 엔진. 러시아에서는 온라인 상점의 생산자 직송 공급업체가 Yandex와 Google에 알려진 자체 웹사이트를 가지고 있다고 가정하는 것이 논리적입니다. 그러나 실제로 검색 결과의 첫 번째 위치에 있는 사이트는 품질이 충분하지 않고 많은 돈을 제공하는 회사인 것으로 나타났습니다. 그들은 SEO 최적화에 많은 돈을 쓰고 있으며 비용을 "회수"해야 합니다.

Yandex와 Google을 통해 검색하려면 인내심을 갖는 것이 좋습니다. 틈새 시장을 나타내는 보다 구체적인 쿼리(예: "온라인 상점을 위한 아동복 직송 공급업체")를 입력한 다음 약 20페이지에 달하는 검색 결과를 살펴보세요. 링크를 따라가면 다양한 제품을 비교하고, 시장을 평가하고, 도매 가격과 조건을 이해할 수 있습니다.

2. 특별 카탈로그. 카탈로그를 통한 직접 배송을 위해 도매업체를 선택하면 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 인기 있는 카탈로그(postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru 등)에는 직송업체에 대한 광고가 가득합니다.

이 검색에는 단점이 있습니다. 어느 정도 적합한 5가지 제안을 결정하려면 100개 이상의 제안을 연구해야 합니다.

중요한!해외 제조사와 협업 시에는 영어로 의사소통 능력이 필요합니다. (온라인 번역기를 이용할 수 있으나 구어체 및 약어를 번역하지 못하는 경우도 있습니다.) 외국 공급업체와 협력할 때 또 다른 어려움이 있습니다: 긴 배송 시간과 불안정한 품목 품질입니다.

3. 공동조달 현장. 전문 포럼에서는 온라인 상점의 생산자 직송 공급업체에 대한 정보도 찾을 수 있습니다.

4. 전시회. 실제로 인터넷 홍보에 참여하지 않는 제조업체는 전시회 및 박람회에옵니다. 전시회에 가면 바로 제품을 보고 근무 조건에 대해 직접 동의할 수 있다는 장점이 있습니다. 단점은 전시회 입장료는 물론 행사장까지의 교통비, 숙박비 등이 든다는 점이다.

생산자 직송 공급업체를 선택하는 방법

철저하게 검색하면 10~15개 회사로 구성된 온라인 상점의 생산자 직송 공급업체 목록을 얻을 수 있습니다. 그들 모두가 그 직업에 적합한 것은 아닙니다. 자격을 얻으려면 웹사이트에 표시되지 않은 추가 정보를 요청해야 합니다.

협력에 관한 합의. 여기에서 지불 조건(선불 필요), 배송 조건(상품을 다른 운송 회사에서 보낼 수 있는지), 숨겨진 수수료가 있는지 찾아야 합니다.
가격이 포함된 현재 가격표입니다. 이 공급업체와 협력하는 것이 수익성이 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
기술 데이터. 제품이 품절되어 구매자가 주문한 상황을 피하기 위해 공급자의 데이터베이스를 웹사이트의 품목 가용성에 대한 데이터와 통합할 수 있습니까?
"블랙리스트"에 있는 회사와 마주치지 않도록 인터넷에서 선택한 회사에 대한 리뷰를 살펴보세요.

외국 직송 공급 업체 검토

외국 Dropshipper와 작업할 때 어려움은 배송 시간이 길다는 것입니다. 구매자는 상품을 받기 위해 항상 5~7일을 기다리지 않습니다. 공급자가 중국 출신인 경우 또 다른 위험이 있습니다. 구매자가 품질이 좋지 않다는 이유로 상품을 반품할 수 있습니다.

또한 모든 중국 공급업체가 상표 소유자로부터 브랜드 제품 판매를 허용하는 라이센스를 갖고 있는 것은 아닙니다.
그러나 온라인 상점을 위한 외국 도매 및 소매 생산자 직송 공급업체는 가격 우위를 가지고 있습니다. 러시아에서는 구매력이 감소함에 따라 가격이 가장 중요합니다.

온라인 상점을 위한 외국 직송 공급업체 목록

이름, 국가	무엇을 살 수 있나요?	파트너가 되는 방법	협력 보너스
DX.COM (딜익스트림) 중국	전자제품, 액세서리, 화장품, 장난감 등	지속적인 협력을 위해: DX Dropship에서 카탈로그를 다운로드합니다. 제품 사진을 매장에 업로드합니다. 주문 정보를 CSV 파일에 업로드합니다. 보내려면 CSV 문서를 다운로드하고 결제하세요.	단일 생산자 직송 주문을 할 수 있습니다. 이렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다. 주문을 생성합니다. 장바구니에 있는 버튼을 클릭하세요 직송 배송 서비스; 배송주소를 적고 결제를 해주세요.
BUYSKU.COM, 중국	전자제품, 의류, 사무용품, DIY 부문	영구 주문과 일회성 주문 모두 가능합니다. 이렇게 하려면 등록하고, 상품을 픽업하고, "Drop Shipping"을 표시해야 합니다. 그런 다음 고객의 주소를 작성하고 지불해야 합니다.	워터마크가 없는 사진. 우선 낙하 배송. 프로그램에 따른 할인은 주문 금액에 관계없이 제공됩니다. 할인 누적을 위한 보너스 시스템.
LIGHTINTHEBOX.COM, 중국(미국 및 유럽 창고)	중국 제조업체의 의류, 액세서리, 아동용 물건, DIY, 전자 제품 및 기타 제품.	연산: 직접 판매 섹션에 등록하세요. 관심 있는 품목을 선택하고 주문하세요. 배달 주소를 표시하고 지불하십시오.	파트너 요청 시 추가 사진. 더욱 유리한 조건과 특별 혜택을 제공하는 VIP 멤버십입니다.
FOCALPRICE.COM, 중국	전자제품, 생활용품, 아동용품, 액세서리, 기타 잡화.	연산: 사이트에 등록하십시오. 개인 계정에서 "직송"을 선택하십시오. 주문하다; 고객의 주소를 배송 주소로 표시합니다. 상품 대금을 지불하십시오.	워터마크와 로고가 없는 이미지, 자세한 설명이 있는 다운로드 센터를 통한 상호 작용. API 통합을 통해 공급자 창고에 있는 품목의 가용성을 모니터링할 수 있습니다.
BANGGOOD.COM(중국, 키프로스 유럽 대표 사무소)	남성, 여성, 아동용, 스포츠 용품, 전자제품, 가전제품 및 기타 중국 제조업체의 제품.	직접 판매를 위한 특별 페이지가 제공됩니다. 주문 시 "직배송"을 선택하고 고객의 주소를 명시한 후 결제해야 합니다. CSV 파일을 통한 데이터 가져오기가 지원됩니다.	누적 할인(3~10%)이 제공되며, 최소 주문 금액은 없습니다. 보증이 제공되며 결함이 있는 품목의 반품은 쉽게 허용됩니다.
티마트닷컴	전자제품, 조명, 자동차용품, 의류, 신발 등.	등록 후 주문을 하고 "직송 주문 제출"을 확인해야 합니다. 주소에는 수신자의 연락처 정보가 포함되어야 합니다. 등록 후에는 결제를 하셔야 합니다.	주문 추적, 직송 10% 할인, VIP 프로그램 누적 할인.
BORNPRETTYSTORE.COM	화장품, 매니큐어 기기, 액세서리, 보석 및 관련 제품.		정보 지원과 사진이 제공됩니다.
SCREAMPRICE.COM	휴대폰, 전자제품, 액세서리.	등록 후 장바구니에 상품을 추가하고 "직배송"을 선택한 후 배송 주소를 지정하고 결제해야 합니다.	제품 가용성을 동기화하기 위해 정보 지원, 사진 및 소프트웨어가 제공됩니다.

온라인 상점을 위한 러시아의 생산자 직송 공급업체

1. MarketHot은 주문당 150루블의 수수료를 부과하는 직송 서비스를 제공하는 대규모 도매업체입니다(금액은 투자 횟수에 따라 달라지지 않음). 주문은 회사의 법인에서 발송되지만 구매자는 상품이 온라인 상점에서 왔다고 확신합니다. 택배사는 온라인 상점의 주문 번호만 알고 있습니다. 선불이 필요하지 않습니다. 금액이 1,500 루블에 도달하면 상점에 지불됩니다.

2. Valtery(textiloptom.net)는 온라인 직송 매장용 침대 시트를 공급하는 러시아 최대 규모의 공급업체입니다. 각 항목에 대한 이미지와 정보가 제공됩니다. API를 통해 자동으로 제품 구성을 웹사이트에 업로드할 수 있으며, 가용성 정보, 소매 및 도매 가격 등이 포함된 CSV 및 XML 형식 파일을 업로드할 수 있습니다.

3. Fabrika(optom-parfum.ru)는 화장품, 향수 판매를 전문으로 하는 회사이자 온라인 직송 매장용 속옷 공급업체이기도 합니다. 매장에서는 저렴한 품목을 제공하지만 고객이 리뷰를 작성함에 따라 협력 조건이 변경되므로 제안의 관련성을 확인하는 것이 좋습니다.

4. Kinder Jet(kinderjet.ru) - 온라인 상점용 장난감 직송 공급업체입니다. 하나의 제품을 도매가로 구매할 수 있으며 선불 및 현금 배송을 통해 작업할 수 있습니다. 가용성과 가격을 동기화할 수 있을 뿐만 아니라 웹사이트에 업로드하고 구색을 설명하기 위해 제품 데이터베이스를 CSV 및 XML 형식으로 업로드하는 기능

5. 섬유 회사 "Citrade"는 다음과 같은 조건으로 협력을 제안합니다: 파트너에게 제품, 인증서, 가격 목록에 대한 정보 전송; 관련 정보는 CSV 파일에서 업데이트됩니다. 선불이 필요하지 않습니다. 주문은 당일 또는 다음날 발송됩니다.

6. Rouse(info-rouse.wixsite.com) - 7세 미만 아동용 의류를 전문으로 취급하는 국내 공장인 온라인 상점용 아동복 직송 공급업체입니다. 회사는 선불 방식으로 운영되며 반품은 온라인 상점 비용으로 수행됩니다. 협력의 단점은 제품 가용성 요청에 대한 응답을 기다려야 한다는 점입니다(최대 48시간).

7. Outmaxshop.ru – New Ballance, Adidas, Nike 등 주요 브랜드를 포함한 스포츠 신발 직송 공급업체. 협조하려면 홈페이지에서 신청서를 작성하고 관리자의 전화를 기다려야 합니다. 도매업자는 다음날을 포함하여 빠른 배송을 보장합니다.

8. MEGAOPT24.RU는 단일 페이지 웹사이트(트렌디한 아이템을 전문적으로 판매하는 온라인 상점)의 공급업체로 자리매김하고 있습니다. 배송은 선불로만 이루어집니다. 거의 모든 제품이 모스크바의 창고에 있습니다. “중국산”이라고 표시된 품목은 예외입니다.

9. "Supplier of Happiness"는 직송 시스템 등을 통해 협력을 제공하는 친밀한 상품 유통업체입니다. 100% 선불 결제 방식으로 빠른 배송을 보장합니다.

10. MOGZY 양말 - 키로프 시의 오리지널 양말 제조업체는 직접 배송 조건에 따라 협력을 제공합니다. 파트너십을 위해서는 웹사이트에서 양식을 작성하고 관리자의 전화를 기다려야 하며 조건은 개별적입니다.

생산자 직송 경험이 있는 기업가는 정기적으로 최고의 공급업체와 최악의 공급업체를 검토하고 자신의 경험에 대해 이야기합니다. 예를 들어, 이 비디오와 같습니다:

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