영업부서에서 가방을 판매하는 방법입니다. 매장 공간을 선택하는 방법

우리는 대도시의 주요 지역 중 한 곳에 가방 매장을 오픈하고 있습니다. 올바른 배치강력한 광고 캠페인과 결합된 매장, 합리적인 가격 및 좋은 구색을 통해 귀하의 비즈니스를 발전시키고 도시의 소매점 수를 늘릴 수 있습니다. 경쟁사와 타겟 고객의 규모를 분석하는 것이 중요합니다. 여성뿐만 아니라 남성, 청소년, 심지어 어린이들도 가방을 사용합니다. 이 매장은 평균 소득을 가진 사람들을 위해 설계되었습니다.

주요 경쟁자는 별도의 건물과 쇼핑 센터에 있는 유사한 매장입니다. 작성하는 것이 필요하다 간단한 SWOT 분석다양한 경쟁자, 가격 정책, 자신의 강점을 파악하고 약한 면그리고 그 결과를 바탕으로 나만의 것을 만들어 보세요. 마케팅 전략매장 개발. 계산이 포함된 가방 매장 사업 계획을 개발하면 비용을 계획하고 프로젝트의 잠재적 이익과 투자 회수 기간을 예측할 수 있습니다.

주요 구매자:

25~50세 여성(60%).
18~25세 소녀(15%).
30~45세 남성(15%).
50~60세 여성(10%).
15~18세 청소년(5%).

타겟층에 맞춰 다양한 가방과 가죽제품을 선보일 예정입니다.

비즈니스 위험:

높은 수준의 경쟁. 이를 극복하기 위해 최신 패션 라인과 합리적인 가격, 활용도를 유지할 계획이다. 마케팅 도구 (저축 프로그램, 공유 등).
첫 구매 실패. 가능한 최고의 보증으로 판매될 품목을 구매하기 위해 경쟁사의 제안과 패션 트렌드를 주의 깊게 연구하고 공급업체의 제안을 분석합니다.
자격이 없는 영업 컨설턴트는 낮은 매출을 초래합니다. 해결책은 판매 기술에 대한 신중한 선택과 교육을 수행하는 것입니다.
구매력 감소. 더 낮은 가격 범주의 상품에 대한 구색 정책을 신속하게 변경합니다.
가방과 액세서리 가격이 오르고 있습니다. 해결책: 추가되는 즉시 순이익, 특정 품목, 브랜드, 소재 등의 수요 수준에 맞춰 대량 구매를 권장합니다.

투자가 정당하고 매장의 수익성이 매달 성장하기 위해서는 사업 계획을 세울 때에도 모든 위험을 대비해 손실을 최소화하고 매장의 안정적인 성장과 발전을 위해 노력해야 합니다.

장식

상점을 열려면 등록을 해야 합니다. 세무 당국그리고 양식을 선택하세요 기업가 활동. 우리는 다음과 같이 등록합니다 개인 기업가, 직원 보수가 마지막 비용 항목이 아니기 때문에 15%의 단순화된 과세 시스템을 선택합니다.

우리는 가죽 제품 및 기타 유사한 제품을 판매할 수 있는 기본 OKVED로 52.43.2를 선택합니다. 제품에 대한 추가 라이센스 및 인증서를 취득할 필요는 없습니다. 기성 건물의 공간을 임대하므로 SES 및 화재 점검 허가를받을 필요가 없습니다. 따라서 등록 및 등록 비용은 개인 기업가를 등록하고 주 수수료를 지불하는 데 5-7,000 루블을 넘지 않을 정도로 최소화됩니다. 그러나 무역 특허를 취득하고 무역 대상을 배치하려면 허가가 필요하며 이로 인해 추가로 10,000 루블이 소요됩니다.

위치 및 건물 선택

저희 매장은 1층에 위치할 예정입니다 아파트대중 교통 및 지하철 정류장과 가까우며 사무실 건물 및 교육 기관과도 가까운 교통이 편리한 위치에 있습니다.

우리는 장기간 건물을 임대하고 1년 계약을 체결하고 첫 2개월 동안 비용을 즉시 지불합니다. 진행될 중형 매장의 경우 소매가방, 가죽 및 기타 여행용 액세서리, 40평방미터 중 전체 면적. 대도시의 개발 지역에 있는 이 형식의 건물 비용은 한 달에 10만 루블입니다.

2 개월 동안 200,000 루블 + 최소 15,000 루블의 공과금을 지불해야합니다. 또한 방을 개조해야합니다. 외관 수리 (벽과 천장 페인팅, 조명)를 수행하십시오. 경제 옵션의 비용은 약 50,000 루블입니다. 표에 있는 매장 건물의 예상 시작 비용:

두 번째 달부터 평균 연간 계산에 따라 15,000 루블의 공과금을 지불해야합니다.

장비 구매

구매자가 모든 물품을 배치하고 가방, 액세서리 등을 편리하게 정리하기 위해서는 장비 구매가 필요합니다. 또한 직원을 위한 공간을 마련하는 데 비용을 지출해야 합니다. 상태 좋은 중고장비 매입해드립니다.

표에 비용을 반영해 보겠습니다.

이름	가격	수량	총액
대형 가방 걸이	2 000	4	8 000
대형 거울	5 000	2	10 000
작은 액세서리 진열장	3 000	2	6 000
수하물 선반	2 000	2	4 000
개찰구	3 000	1	3 000
금전등록대	3 000	1	3 000
판매자용 의자	2 000	1	2 000
현금인출기	3 000	1	3 000
창고 선반	5 000	1	5000
직원용 가전제품(주전자, 중고노트북, 욕실용품)	30 000	–	40 000
감시 카메라	3 000	2	6 000
총			90 000

범위

성공 소매점 60%는 고객에게 제공되는 제품 구성에 따라 달라집니다. 제품에 대한 투자는 신중하게 고려해야 합니다. 이를 위해 오프라인 매장과 온라인 매장을 분석하고 초기 구매를 위한 구색을 구성했습니다. 주요 분류 카테고리:

이름	1개 가격.	수량	구매 금액
중형 인조 가죽 여성용 가방	1 500	30	45 000
중형 가죽 여성용 가방	5 000	10	50 000
중형 스웨이드 여성용 가방	1 500	10	15 000
인조가죽 벨트	1 000	20	20 000
가죽 벨트	4 000	10	40 000
여성용 및 남성용 인조 가죽 장갑	1 000	30	30 000
가죽 장갑	4 000	10	40 000
캐시미어 장갑	1 000	15	15 000
인조가죽 클러치	800	20	16 000
가죽 클러치	2 000	15	30 000
인조 가죽 수하물	3 000	5	15 000
기내 수하물, 가죽	5 000	3	15 000
총			331 000

가장 큰 위험은 잘못 구성된 구색과 진열장에 남겨질 수 있는 상품이라는 점을 고려하여 소수의 단위를 구매하지만 최대 카테고리를 다룰 것입니다. 이는 고객이 누구인지, 우리 지역에서 가장 수요가 많은 상품 카테고리를 이해하는 데 필요합니다.

처음 2~3개월 동안 바이어의 관심을 끌고 구매를 3~4배 증가시키는 주요 브랜드와 공급업체를 파악합니다. 따라서 상점 구색이 완료 되 자마자 한 달에 약 1,000,000 루블이 상품에 소비되지만 3-4 개월 이내에는 사용되지 않습니다. 우리는 상품에 대한 인상률을 150%로 설정할 계획입니다.

직원

저희 가방 및 액세서리 매장에서는 영업사원 2명이 10~20시간 일정으로 2/2교대로 근무하며, 근무일 종료 시 매장을 청소할 청소부도 필요합니다. 회계, 구매 및 광고 캠페인은 소유자가 직접 수행하므로 비용 수준이 줄어들어 프로젝트 수익성에 긍정적인 영향을 미칩니다. 인건비 견적:

매장이 탄력을 받으면 컨설턴트 2명이 더 필요할 것입니다. 한 직원은 매장에서 고객에게 조언을 하고, 두 번째 직원은 계산대에서 상품을 판매합니다. 서비스 이용도 가능해집니다 광고 캠페인광고 전략을 구현합니다.

마케팅과 광고

엄청난 경쟁으로 인해 이 시장마케팅 및 광고 도구에 주의를 기울일 필요가 있습니다. 앞서 쓴 것처럼 아이디어 개발 초기에는 경쟁사와 타겟 고객구색 및 가격에 관한 것입니다. 매장을 열려면 광고 예산에 다음을 포함해야 합니다.

이 분야에서 판매를 촉진하고 늘리는 과정의 주요 초점은 높은 서비스와 다양한 제품에 있습니다. 첫 구매자는 즐거운 쇼핑 경험을 누릴 수 있어야 합니다. 고객이 영업 컨설턴트에게 전달한 모든 소망과 의견은 기록되어 요구 사항 분석을 위해 소유자에게 전송됩니다.

비용과 수입

창업 비용

시작 비용은 표에 나와 있습니다.

사업을 시작하기 위해 668,000 루블을 할당할 계획입니다. 첫 구매시 비용이 최소화되어 초기 투자금액이 적습니다. 작은 구색은 테스트 기간과 현재 구색의 형성으로 인한 것입니다.

월별 비용

일반 테이블 월별 비용두 번째 달부터는 다음과 같습니다.

처음 1~2개월 동안은 제품 구성에 대한 수요가 일관되지 않지만 두 번째 달부터 증가하는 목록에서 판매가 시작됩니다. 일반 고객.

소득

바이어 유치에 시간이 걸리기 때문에 하루 30명의 바이어를 기준으로 수익성을 계산하겠습니다. 매장 손님의 대부분은 둘러보러 오며, 그 중 3분의 1은 구매를 하게 됩니다. 하루에 10~15개 정도의 매출이 발생합니다. 또한, 특정 타겟층의 매력적인 구색으로 인해 첫 6개월 동안 구매자 수는 3~4배 증가할 계획입니다.

150% 인상으로 제품의 첫 번째 최소 구매 구현을 기반으로 월 496,000 루블의 수입을 기대합니다.

세금을 계산하기 위해 수익과 비용의 차이를 결정합니다.

496 000 – 255 000 = 241 000.

우리는 계산 중입니다 세금 납부:

241,000 x 0.15 = 36,150 루블.

법에 따라 우리는 우리 자신과 우리 직원에 대해 통합 사회세 금액을 세금 공제할 권리가 있지만 세금의 50%를 초과할 수는 없습니다.

우리는 한 달에 18,075 루블의 공제를 고려하여 최종 세금을 납부합니다.

따라서 매장의 순이익은 다음과 같습니다.

월 241,000 – 18,075 = 222,925 루블.

수익성을 계산해 보겠습니다.

(222,925 / 255,000) x 100 = 87.41%.

가방 매장의 이러한 수익성은 자신있게 좋다고 할 수 있습니다. 그러나 수요, 계절성, 패션 트렌드에 따라 처음 6개월 동안 서비스에 적극적으로 노력하고 구색을 만들어야 합니다.

회수 기간: 688,000 / 222,925 = 3.5개월. 이 투자 수익은 매우 낙관적입니다.

결론

투자 회수 기간과 수익성 지표가 상당히 높다는 사실에도 불구하고 심각한 경쟁이 발생할 위험이 적으며 이로 인해 기업가가 신속하게 투자금을 회수하고 안정적인 이익을 얻지 못할 수 있습니다. 상황을 통제하고, 경쟁사를 체계적으로 연구하고, 피드백고객의 의견을 고려하고 고객의 희망사항을 고려합니다.

고객, 관심사, 판매 분석에 최대한 집중하고 가방과 좋은 품질의 제품을 합리적인 가격으로 안정적인 공급 업체를 검색하여 1년 내에 도시의 다른 지역에 유사한 매장을 열 계획입니다.

모든 여성의 중요한 액세서리 중 하나는 가방입니다. 가방은 모든 여성의 이미지를 장식하고 강조할 수 있을 뿐만 아니라 그녀에게 개성과 독창성을 부여할 수 있습니다. 아마도 이것이 우리 여성들이 이 액세서리를 자주 업데이트하고 패션 트렌드를 따르려고 노력하는 이유일 것입니다. 가방 판매를 기반으로 하는 사업은 오랫동안 존재해 왔으며 이 분야의 경쟁도 마찬가지입니다. 가방과 가죽 제품을 판매하여 수익성 있는 사업을 구축하는 방법은 무엇입니까? 읽어.

콘센트 위치

비즈니스 성공은 위치에 직접적으로 달려 있습니다 판매 시점. 대형 쇼핑 센터의 1층은 가장 수익성이 높은 것으로 간주됩니다. 이러한 "황금 장소"에 들어가는 것은 쉽지 않습니다. 첫째, 인기 쇼핑센터의 모든 공간은 이미 영구 임차인이 점유하고 있습니다. 둘째, 새로운 쇼핑 센터에서 무료 장소를 찾았더라도 지역에 따라 임대 비용은 3,000 루블 / m2에서 적지 않습니다. 하지만 임대 비용을 충당하려면 부서를 여전히 승격시켜야 합니다. 따라서 가방 매장을 개설하고 곧 문을 닫지 않으려면 운영 첫 달에 임대료에 대한 예비 금액을 준비하십시오.

상점의 소매 면적은 최소 30m2 이상이어야 합니다. 상점이 "무역 섬"으로 열리면 10-15m2를 임대하는 것으로 충분합니다. 그러나 그러한 지역에 많은 물건을 배치하는 것은 불가능합니다.

공급업체 검색

상품 구매에 있어 수익성 있는 계약을 체결하는 것이 중요합니다. 최대 최선의 선택- 제조사에서 직접 배송해드립니다. 그러나 제조업체가 매우 멀리(다른 국가) 위치할 수 있기 때문에 모든 기업가가 그러한 협력을 할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 소량으로 납품하면 수익성이 떨어지고, 대규모 도매상을 설립하려면 대규모 투자가 필요하다. 따라서 도매점에서 구매하는 옵션은 하나뿐입니다.

가방 제조사 자체는 국내외 공장이 많습니다. 저는 상트페테르부르크, 로스토프, 모스크바, 노보시비르스크 등의 도시에서 가죽 제품 공장을 운영하고 있습니다. 중에 외국 제조업체터키 제품이 인기가 있습니다. 가장 비싸고 권위있는 모델은 이탈리아에서 만든 가방으로 간주됩니다. 이들은 Fabrizio Poker, Bracilini, Francesco Marconi, Gianni Chiarini와 같은 유명한 브랜드입니다. 비즈니스 전문가에 따르면 모든 고객을 만족시키기 위해 다양한 제조업체의 가방을 교환할 수 있습니다. 하지만 비싸게 팔아야만 진정으로 돈을 벌 수 있다 이탈리아 브랜드. 정기적으로 제품 컬렉션을 업데이트하여 최신 패션 트렌드를 따르는 것이 중요합니다.

가방 매장 구색

아울렛의 구색에는 가방 판매뿐만 아니라 포함되어야합니다. 매장의 매출을 늘리려면 모자, 장갑, 벨트, 우산, 옷, 안경 등을 포함할 수 있습니다. 여기서의 원리는 간단합니다. 사람들이 계속해서 포인트 주위를 맴돌게 하려면 매장에 큰 여행 가방부터 작은 핸드백까지 모든 것이 갖춰져 있어야 합니다.

수익성 있는 작업을 위해서는 상품 가격 인상이 최소 100-150% 이상이어야 합니다. 그리고 특정 직위에 대해서는 심지어 200%까지 가능합니다. 물론 거래 마진의 규모는 구매 가격, 경쟁 여부 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 매장이 어떤 소득 그룹을 목표로 삼는지도 중요합니다. 그러한 시설의 평균 청구서는 1000 루블입니다.

가방 가게에 어떤 세금 시스템을 선택해야합니까?

가방 판매 부서의 조직 형태는 일반적인 개인 기업가이거나 실재(OOOO). 과세 시스템으로서 특별 제도인 UTII(대체)를 사용하는 것이 좋습니다. 이는 아마도 그러한 사업에 가장 유리한 조세 제도일 것입니다. 세금 금액은 소매 공간의 규모와 계수 k1 및 k2(지방 당국에서 설정)에 따라 달라집니다.

가방 가게 광고

언론보도를 의무화해 매장 오픈을 더욱 널리 알리는 것이 바람직하다. 매스 미디어. 프로모션, 경품추첨, 선물세트, 할인권 등을 진행하는 것도 좋을 것 같습니다. 따라서 근무 첫날부터 일정 수의 일반 고객을 확보할 수 있습니다.

매장 구성을 위한 단계별 계획

먼저 해당 제품에 대한 지역 시장, 특히 매장이 위치할 예정 지역을 조사해야 합니다. 그런 다음 다음 단계를 진행할 수 있습니다.

적절한 건물을 찾아 장비를 갖추십시오.
상품의 수량과 다양성에 관해 공급업체와 합의합니다.
관련 가죽 제품의 범위를 고려하십시오.
광고 캠페인을 조직하십시오.

가죽제품을 팔면 얼마나 벌 수 있나요?

매출액은 약 500,000 루블입니다. 중간 가격 부문에서 일하면 순 이익은 월 10만 루블 이상이 될 것입니다. 매출 수익률이 20%이면 투자 수익률은 1년 반 안에 발생합니다.

사업을 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

여성용 및 남성용 가방 및 관련 가죽 제품 판매를 전문으로하는 60-65 평방 미터의 판매 면적을 갖춘 상점을 구성하려면 150-160 만 루블이 필요합니다.

가죽 제품 매장에 어떤 장비를 선택해야 할까요?

매장의 장비는 제품의 특성을 고려해야 하며 매장 디자인과 조화를 이루어야 합니다. 고객이 전체 제품 구성을 볼 수 있어야 합니다. 따라서 다음이 필요합니다.

가방 및 액세서리용 랙, 랙, 후크 및 브래킷;
거울, 진열장 및 카운터;
상품 및 진열장의 조명;
금전 등록기, 카드 결제 장치;
사무용품, 에어컨 등

사업체 등록 시 어떤 OKVED 코드를 표시해야 합니까?

가방과 가죽 제품을 판매하는 상점을 조직하려면 코드 47.7 기타 상품 소매업이 필요합니다. 즉, 전문 매장의 기타 소매 판매를 담당하는 조항 47.78입니다.

사업을 시작하려면 어떤 서류가 필요합니까?

가방과 액세서리를 거래하려면 개인 사업자 등록만 하면 충분합니다. 이를 위해서는 여권 및 주 등록 신청서, 수수료 지불을 확인하는 문서, TIN 인증서 사본이 필요합니다.

사업을 시작하려면 허가가 필요합니까?

가방, 가죽제품 액세서리 등을 판매하는 매장을 운영하려면 SES의 허가가 필요하며, 영토 행정재산 및 화재 감독.

가방, 가죽제품 액세서리 판매기술

판매 전략은 다음을 기반으로합니다. 첫 단계, 판매 시점의 사양, 매장 유형 및 가격 세그먼트가 결정됩니다. 이 경우 고려해야 할 사항 지역적 특징그리고 매장 위치. 구색은 남성적이거나 여성적일 수 있으며, 제품은 비치백, 여름용 가방, 관광 및 여행용 등 좁은 목적을 가질 수 있습니다. 계절에 따라 제품 구성을 조정하고, 이전 시즌이나 컬렉션의 가방 및 액세서리에 대한 할인을 주선할 수 있습니다. 일반적으로 다음 기준을 따라야 합니다.

대부분의 구매자에게 구매 결정 요인은 가격입니다.
다음은 가죽 제품의 원재료 품질과 제조입니다.
그 다음에, 모습색상 솔루션을 고려합니다.
그리고 패션 트렌드를 준수합니다.

발전하고 수익을 낼 수 있는 가죽제품 매장을 여는 방법은 무엇입니까?

풍부한 매장에도 불구하고 공급이 여전히 수요를 충분히 충족하지 못하는 틈새 시장을 항상 찾을 수 있습니다. 그러나 시장이 가득 찬 경우에도 유능하고 독창적인 접근 방식은 이익 흐름을 재분배하는 데 도움이 될 것입니다. 가죽제품 매장의 특징은 옷장이나 스타일과 관련된 다른 매장에서 필수로 갖춰야 할 여러 가지 품목이 필요 없다는 점입니다.

가죽제품 판매의 특징

가죽제품에는 사이즈 조정이 필요하지 않은 가죽제품도 포함됩니다. 그것으로 스마트 폰, 액세서리, 지갑 및 지갑, 열쇠 고리, 명함 홀더 및 기타 품목, 기분의 영향을 받거나 선물로 구입하거나 세련된 옷장에 추가로 구입합니다. 사업 계획은 다른 소매점과 다르지 않습니다. 상품을 구매하고 프리미엄으로 판매하지만 몇 가지 특징이 있습니다.

선택한 상품 가격 범주에 따라 수익성은 경제 및 중산층 상품의 경우 약 50%, 사치품의 경우 최대 140%까지 가능합니다. 대량구매자 중심으로 수입을 한다면 값싼 물건, 마크업은 합리적인 한도보다 높을 수 없습니다. 구매자를 위한 저렴한 가격의 효과는 사라집니다. 이러한 소매점에서 이익은 마크업 규모가 아니라 구색과 판매 속도의 지속적인 증가에 따라 달라집니다. 가죽 제품 매장은 가방부터 문서 커버까지 이 제품 그룹의 거의 모든 품목을 구입할 수 있는 대량 구매자에게 적합합니다.

선택이 값비싼 브랜드 제품인 경우 사업 계획을 실현하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 가방은 베르사체, 바지 벨트는 아르마니, 지갑은 구찌, 프랜차이즈 직영으로 오픈한 모노 브랜드 매장이 있는 멀티 브랜드 매장이다. 모든 엘리트 제조업체가 프랜차이즈를 제공할 준비가 되어 있는 것은 아니므로 이 점 또한 고려해야 합니다. 프랜차이즈 패키지는 꽤 비싸지만 오랜 시간에 걸쳐 검증된 패키지를 구입하고 있습니다. 마케팅 계획, 계산된 할인 시스템, 지원 모회사그리고 까다로운 고객의 신뢰.

가죽 제품 무역의 어려움에는 모든 소매업체의 재앙이 포함됩니다. - 패션. 대부분의 경우 가죽 제품 구매자는 변화하는 패션 트렌드에 민감하며 이러한 트렌드의 변덕에 적응해야 합니다. 그러나 클래식은 항상 안정성을 수호하며 어떤 것들은 수년 동안 변하지 않으며 아르마니나 구찌의 클래식 바지 벨트는 수년 동안 수요 수준을 유지할 수 있습니다.

사업 계획의 재정적 부분

예산에서 가장 많이 소모되는 두 부분은 건물 임대 또는 구매입니다. 여기에는 상업용 장비와 초기 상품 구매에 할당된 금액이 포함됩니다. 위치에 따라 쇼핑 센터의 건물 임대는 한 달에 약 500,000 루블이 될 수 있습니다. 금액은 그것이 위치한 층에 따라 다릅니다. 상업 시설, 일반적으로 높을수록 저렴합니다. 이것은 간단하게 설명됩니다. 잠재 구매자의 주요 흐름이 1층을 통과합니다.

중고 장비를 사용하면 우선 상용 장비 비용을 절약할 수 있습니다. 콘센트 지역에 따라 장비 비용이 계산됩니다. 가죽 제품을 판매할 때 피팅룸을 갖출 수는 없지만 좋은 거울만 있으면 구매자가 가방이나 벨트가 자신의 외모에 얼마나 잘 어울리는지 평가할 수 있습니다.

최종적으로 상품 구매 금액이 결정됩니다. 가격 범위당신의 가게. 최대 3,000 루블의 가방은 터키와 중국에서 구매됩니다. 또는 국내 제조업체를 찾을 수도 있습니다. 값비싼 브랜드의 가방은 가격이 두 배 정도 비싸지만 가격 인상은 더 높습니다. 가방 외에 다른 것이 계획되지 않은 경우 300개 단위의 상품으로 구색을 구성할 수 있지만 동시에 다양한 스타일, 모양 및 크기를 제공해야 합니다. 벨트와 지갑은 가장 저렴한 제품 중 하나이며 경제적으로 시작하려면 여러 제품 그룹을 구성하여 구색을 확장할 수 있습니다. 특히 가죽 제품이 친구나 가족을 위한 선물로 인기가 높아지는 휴일에는 구매 가능성이 높아집니다.

문서화 비용대부분의 경우 프랜차이즈 구매에 대해 이야기하지 않는 한 표준이며 비용은 약간 더 높습니다. 일반적으로 무역 특허 및 무역 허가, 건물 임대 계약서 사본, 인증서 사본 및 개인 기업가 또는 LLC의 기타 문서가 필요합니다. 어떤 경우에는 외부에 설치하는 경우 표지판 허가가 필요합니다. 쇼핑 센터, 작동 모드에 대한 합의.

소매점 및 물품 조달 문제

가죽제품 매장 별채에서 일하는 특징이 있고, 쇼핑센터 건물에 부티크를 임대하는 특징이 있습니다. 단지 내 소매점 임대가 매장을 어떤 식으로든 보는 잠재 구매자의 흐름을 위해 설계된 경우 별도의 자율 건물에는 간판 및 광고에 대한 더 심층적인 작업이 필요합니다. 일반적으로 사람들은 의도적으로 별도의 상점이나 미용실에 이동합니다. 이 경우의 이점은 필연적으로 쇼핑 센터에 들어갈 호기심에 비해 구매자의 비율이 상당히 높다는 것입니다.

가죽 제품 매장의 표준 상용 장비 세트는 다음과 같습니다. 다음과 같은 방법으로:

가방용 선반;
- 작은 가죽 제품을 위한 유리 진열장;
- 카운터;
- 현금 인출기;
- 문서와 돈에 안전합니다.
- 적절하게 설계된 구매자 코너.

모든 품목을 가능한 한 최상의 조명으로 보여주기 위해서는 가장 유리한 방식으로 상품 진열에 접근하는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해 숙련된 판매자를 초대할 수 있습니다. 머천다이징의 기본 규칙은 제품이 구매자를 "대면"해야 한다는 것입니다. 즉, 포장의 무표정한 끝 부분은 구매 동기를 부여하지 않으며 디스플레이가 부주의하게 보이게 만듭니다.

가죽제품 매장 직원

의심할 여지 없이 판매자는 필요한 경우 구매자에게 조언을 제공하기 위해 제품의 기능을 이해해야 합니다. 그런 판매자는 어디서 찾을 수 있나요? 당신은 연락할 수 있습니다 모집 기관요구 사항에 따라 직원 선택을 주문하지만 매장의 요구 사항에 맞게 판매자를 엄격하게 교육하는 옵션이 있습니다. 이를 위해서는 다음이 필요합니다. 입문 과정특히 판매자에게 브랜드를 소개하고 가격 정책을 설명하는 작업이 포함됩니다.

~에 작은 상점면적 최대 30제곱미터 미터, 두 명의 판매자가 필요하며 상점이 브랜드인 경우 관리자도 필요합니다. 자신의 회계사가 상당히 비싸기 때문에 비용을 절약하기 위해 회계를 아웃소싱할 수 있습니다. 최종적으로 매장 체인을 열 계획이라면 자신만의 회계 부서를 만드는 것을 고려해 볼 수도 있습니다. 청소를 위해서는 기술직원도 필요하며, 경비원이 필요할 수도 있습니다. 경비원을 별도로 고용할 것인지, 적절한 업체에 연락할 것인지는 개별적으로 결정됩니다. 쇼핑센터 건물에 매장을 개업할 경우 집주인이 담보를 제공할 수도 있습니다.

판매 속도 높이기

고객 유치가 중요한 역할을 합니다. 성공적인 일매장, 여기서는 광고 캠페인 계획을 개발할 필요가 있습니다. 고객을 유치하는 가장 저렴한 방법은 광고 전단지와 전단지를 배포하는 것입니다.

방법이 꽤 효과적이네요 할인구매자 유치에 대한 보너스.예를 들어 특수 플라스틱 고객 카드를 발급하는 등 할인 프로그램을 구현하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일반 고객이 초대한 구매자는 상징적인 할인을 받을 수 있으며, 일반 고객도 즐거운 보너스를 받을 수 있습니다. 일반 고객 카드를 작성하면 새로운 카탈로그가 포함된 광고 브로셔 및 소책자, 휴일 판촉 알림 및 휴일 축하 메시지를 보낼 수 있는 자신만의 고객 기반을 만들 수 있습니다.

구매자 제공 추가적인 서비스예를 들어 액세서리 긴급 수리, 벨트 단축 서비스, 벨트에 새 구멍 뚫기 서비스 등이 있습니다. 이러한 고객 중심 활동은 고객의 호응을 빠르게 얻습니다.

열기 위해 성공적인 매장가죽 제품, 욕망만으로는 충분하지 않습니다. 경쟁적인 싸움새로운 작업 방식을 고안하도록 강요합니다. 그러나 이러한 유형의 사업에는 많은 장점이 있습니다. 벨트를 줄이는 것 외에는 구매자의 신체 매개 변수에 맞게 상품을 조정할 필요가 없습니다. 가죽 제품 거래는 높은 수익을 가져올 수 있으며 유능한 사업 계획은 일반적인 실수를 피하는 데 도움이 될 것입니다.

가죽 제품은 내구성과 세련미로 인해 항상 인기를 끌었습니다. 값비싼 남성용 지갑이나 여성용 가방은 항상 특정 스타일의 이미지를 보완하는 데 필수적인 부분이었으며 지금도 그렇습니다. 다양한 가죽 제품의 관련성을 거부하는 것은 어리석은 일입니다. 이것이 바로 많은 기업가가 이 틈새 시장에서 일하고 이 방향에서 "파이 조각"을 얻는 이유입니다.

사업 형태와 특징

가죽제품 거래는 오프라인 매장과 인터넷을 통해 모두 가능합니다. 우리는 고려할 것이다 복잡한 접근 방식최대의 이익을 얻는 데 도움이 되는 사업에.

비즈니스 이점:

좋은 마크업;
상품에 대한 지속적인 수요;
다양한 가격대의 다양한 제품을 다양하게 선택할 수 있습니다.

마이너스 중 :

경쟁;
높은 제품 비용으로 인해 이 사업에 상당한 초기 투자가 이루어집니다.
어려운 선택 좋은 장소무역을 위해.

우리가 말할 수 있는 한 가지는 이 방향이 수익성이 있다는 것입니다. 하지만 경쟁이 심하기 때문에 단골 고객을 매장으로 끌어들이려면 많은 노력을 기울여야 할 것입니다.

건물 및 장비 선택

가죽 제품 매장을 열려면 구매하려는 제품의 가격 정책에 따라 위치를 찾아야 합니다. 저렴한 제품군이라면 렌탈도 가능해요 소매 공간의류 시장에서 이미 홍보된 시장 방문객을 희생하여 판매합니다.

제품이 비싸다면 쇼핑 센터, 특히 판매하는 곳을 자세히 살펴봐야 합니다. 여성 의류, 속옷 및 기타 관련 제품.

방의 크기는 약 12 - 20 평방미터 여야 합니다. 모든 것이 올바르게 배치되고 고객이 매장에서 답답함을 느끼지 않도록 합니다.

필요한 무역 장비:

랙;
쇼케이스(보통 백라이트가 있는 유리);
판매자를 위한 가구;
고객이 외부에서 자신을 바라보고 가방이나 지갑이 자신에게 어울리는지 여부를 판단할 수 있는 거울입니다.

제품 범위 및 공급업체

이제 가죽 제품 무역에 직접적인 영향을 미치는 요소, 즉 제품 범위 편집 및 가격 정책 선택에 대해 이야기해 보겠습니다. 분명 당신이 살고 있다면 작은 마을, 그렇다면 저렴한 가격대를 살펴봐야 합니다. 대도시, 더 비싼 제품을 선택할 수 있습니다.

해당 매장의 주요 제품 카테고리 목록은 다음과 같습니다.

여성용 및 남성용 가방;
서류 가방 및 배낭;
지갑;
지갑;
지갑;
문서 표지;
화장품 가방;
명함 소지자;
키홀더;
벨트 등등.

보시다시피, 구색은 상당히 넓으며 거의 모든 제품 범주는 지속적인 수요가 있어 많은 사업가를 끌어들입니다.

공급업체를 어디서 찾을 수 있나요? 가죽제품을 구매하시려면 도매로 가셔야 합니다. 의류 시장, 또는 해당 지역의 제조업체 또는 담당자 연락처를 찾아보세요.

모든 연락처는 인터넷에서 찾을 수 있습니다.

광고하는

이를 위해 무엇이 필요합니까? 첫째, 전체 제품 카탈로그를 갖춘 자체 온라인 상점입니다. 둘째, 검색 엔진 최적화를 수행하고 재정적으로 가능하다면 연결해야 합니다. 문맥 광고. 셋째, 가죽제품 무역에 종사하십시오. 소셜 네트워크에서, 이는 도시 외부에서도 많은 고객을 유치할 것입니다. 모든 배송은 우체국택배를 통해 가능합니다.

얼마나 많은 초기 자본이 필요합니까?

가죽 제품 매장을 열려면 거의 모든 제품이 비싸고 적은 자금으로 매장 창을 채울 수 없기 때문에 상당한 투자가 필요합니다. 이 사업을 시작하기 위한 기본 비용 항목을 제시하고, 컴파일할 때 직접 다시 계산하게 됩니다. 세부사업계획.

방 임대 – $150 – $220
세금 - $150
영업사원 급여 - $200
상품 초기 구매 – $8000 – $10000
장비 구입 – $800 – $1000
광고 - $350 (+ 인터넷 광고).
웹사이트 제작 및 소셜 네트워크에서의 초기 홍보 - $800.

얼마나 많은 수입을 기대할 수 있나요?

매장 위치, 경쟁, 구색 전개 등 초기 조건을 모르면 얼마나 많은 수익을 낼 수 있는지 예측하기 어렵습니다. 따라서 계산을 수행하는 데 필요한 기본 숫자만 제공합니다.

가죽 제품의 평균 가격 인상폭은 80% – 120%입니다.

일정 판매량을 확보하면 마크업으로 좋은 수익을 낼 수 있지만, 동시에 눈여겨볼 점은 있다. 가격 정책단골 고객을 잃을 가능성이 있으므로 경쟁사에 너무 많은 비용을 청구하지 않도록 합니다.

결론.가죽 제품 매장을 여는 것은 높은 마진과 지속적인 수요가 있는 사업이지만, 동시에 경쟁이 치열하고 초기 투자 비용도 많이 듭니다.

이 틈새 시장에서 일하신다면, 우리는 야심찬 기업가를 위한 조언과 함께 귀하의 의견을 기다리고 있습니다.

* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

1. 프로젝트 개요

이 사업 계획은 인구가 20만명 미만인 도시에 가죽 제품 소매점을 여는 것에 대해 논의합니다. 프로젝트의 목표는 수요를 충족시키는 것입니다. 지역 인구천연가죽과 에코가죽으로 만든 제품을 저렴한 가격에 판매하며 안정적인 수익을 내고 있습니다. 이 매장은 남성 및 여성 가방과 액세서리 판매를 전문으로 하며 '평균' 및 '평균 마이너스' 가격대로 운영됩니다.

매장은 면적 9300㎡ 규모의 지역 쇼핑센터에 위치할 예정이다. 미터. 매장의 판매면적은 64㎡다. 미터. 상점 개설에 대한 투자-160 만 루블. 출처 - 자체 자금.

상점의 계획 매출은 50만 루블, 순이익은 10만 루블, 매출 수익률은 20%입니다. 운영 4개월차에는 계획 판매량 달성을 목표로 하고 있다. 본 프로젝트의 단순 투자 회수 기간은 17개월, 할인 투자 회수 기간은 19개월이다.

1 번 테이블. 주요 지표프로젝트

2. 산업 및 회사에 대한 설명

가죽 제품은 일반적으로 세 가지 범주로 나뉩니다. 첫 번째에는 핸드백, 장갑, 벨트, 벨트 등을 포함한 화장실 액세서리가 포함됩니다. 두 번째 범주에는 지갑, 신용 보유자 등과 같은 보관 항목이 포함됩니다. 세 번째 카테고리는 여행 가방, 여행 가방 및 여행 가방으로 구성됩니다.

사업 아이디어 창출을 위한 전문 키트

2019년 트렌드 제품..

최대 점유율 러시아 시장수입제품이 차지하는 비중은 약 70%로 추산된다. IndexBox 분석가에 따르면 최근 몇 년간 가죽 제품(가죽 제품 및 신발) 시장은 2014~2015년 위기로 인해 하락세를 보이고 있습니다. 달러 기준으로 가장 큰 감소는 2014년 231억 달러에서 2015년 136억 달러로 나타났습니다. 2013년부터 2015년 말까지 수입량 종류 8,500만 톤에서 4,500만 톤으로 45% 감소했습니다.

실제 임금 감소(2015년, 2014년 대비 임금 9% 감소)와 소득(4.3% 감소)의 맥락에서 국가 인구는 저축 소비 모델로 전환했습니다. 이는 억눌린 수요, 필수품에 대한 지출 비중 증가, 국내 제품을 선호하여 수입 제품 거부, 고가 제품에서 저가격 제품으로의 전환 등이 특징입니다.

우리 프로젝트는 인구가 20만 명 미만인 도시에 가죽 제품 매장을 여는 것입니다. 매장은 면적 9300㎡ 규모의 쇼핑센터에 위치할 예정이다. m., 도시의 역사적인 중심지에 위치하고 있습니다. 판매면적은 64㎡이다. 미터. 그 가게는 전문적으로 소매 업천연 가죽과 친환경 가죽으로 만든 제품 - 여성용 및 남성용 가방, 액세서리, 소형 가죽 제품. 선반에는 여러 제조업체의 제품이 전시됩니다. 브랜드프랑스, 터키, 러시아, 중국 출신. 상점의 가격 세그먼트는 "평균"과 "평균 마이너스"입니다.

개인 기업가가 되면 과세 시스템이 단순화됩니다(USN 15%). 관리 책임은 프로젝트 제안자에게 할당됩니다. 매장 직원에는 세 명의 영업 컨설턴트가 포함됩니다.

투자 시작상점 개장 비용은 160 만 루블에 달합니다. 시작 비용 항목(표 2)에는 부동산, 장비 구매, 무형 자산 및 운전 자본에 대한 비용이 포함됩니다.

표 2. 프로젝트 투자 비용

	이름	금액, 문지르세요.
부동산
	객실 리노베이션
장비
	장비
무형 자산
	등록 및 등록

	3개월 임대
유동 자산
	유동 자산
	시작 제품군 구매
총:		1 600 600

3. 상품 및 서비스에 대한 설명

매장의 구색에는 남성용 및 여성용 천연 및 친환경 가죽으로 만든 제품이 포함됩니다. 상점의 가격 세그먼트는 "평균"과 "평균 마이너스"입니다. 이 매장에서는 러시아, 프랑스, 터키, 중국 제조업체의 제품을 선보일 예정입니다. 제품은 공급업체 포장에 담겨 매장으로 배송됩니다. 가방 컬렉션은 수요 수준에 따라 봄과 가을에 1년에 두 번 업데이트될 예정입니다.

표 3. 가변 비용

제품 그룹	가변 비용, 문지름.	무역 마크업, %	소매 가격, 문지름.
여성용 가방
여성용 여행 가방

여성용 배낭
여성용 지갑
지갑
화장품 가방
여성 벨트
남성용 벨트

남성 가방
여성용 장갑
남성용 장갑
가정부
명함홀더

4. 판매 및 마케팅

매장의 타겟 고객은 20~45세 여성(구성품의 70%)과 30~45세 남성(구성품의 30%)입니다. 소비자의 가장 큰 부분은 중산층에 속합니다. 대부분의 구매자가 가죽 제품을 선택하는 주요 기준은 가격(구매자의 50%가 우선), 제품 품질(20%), 외관(15%), 패션 준수(10%)입니다. 최근 몇 년간의 주요 트렌드는 컬러 팔레트의 취향 확장, 시즌에 맞춰 여러 가방을 구매하는 것, 같은 스타일의 세트(가방, 벨트, 가죽 소품 등)를 구매하는 것이 인기입니다. 따라서 다음과 같이 경쟁 우위그 가게는 공연을 할 것이다 적절한 가격~에 고품질상품, 색상과 스타일의 다양한 선택, 가죽 상품을 세트로 선택할 수 있는 기능.

시내 쇼핑센터에 위치해 있기 때문에 따로 방문할 필요가 없습니다. 대규모 투자광고에. 단골 고객 기반을 구축하기 위해 충성도 시스템이 개발됩니다-할인 카드 일반 고객. 매장 오픈과 동시에 다양한 상품 할인 이벤트도 진행된다. 프로젝트 시작 시 광고에 대한 투자는 40,000루블에 달하며, 주요 작업 기간 동안의 광고 예산 규모는 수요 수준과 현재 작업에 따라 달라집니다. 특히, 새로운 시즌 컬렉션 광고, 기존 컬렉션 판매 등을 계획하고 있습니다. 인쇄된 전단지, 전단지, 배너 등은 광고 매체로 사용됩니다.

5. 생산 계획

가죽제품 매장은 쇼핑센터 임대구역에 위치할 예정이다. 쇼핑 센터의 위치는 인구가 20 만명 미만인 도시의 역사적인 중심지입니다. 방의 면적은 80 평방 미터입니다. 판매 면적이 64 평방 미터인 미터. 미터. 판매 지역에는 256,000 루블의 수리가 필요합니다. (평방미터 당 4,000 루블의 비율로). 상점에는 거래, 금전 등록기 및 기타 장비가 갖추어져 있어야 하며 비용은 476.6,000 루블입니다(표 4).

표 4. 장비 목록

	이름	가격, 문지름.	수량, 개	비용, 문지름.
소매점 장비
	나무로 만든 벽 프레임 랙

	낮은 목재 쇼케이스 (1)
	낮은 목재 쇼케이스 (2)
	나무 카운터
	코너 쇼케이스
	나무 아일랜드 랙
	나무로 만든 높은 쇼케이스

금전 등록기 장비
	금전 등록기와 현금 서랍
	무현금 결제 단말기
매장 장식

	인테리어 요소
다른
	도난방지 장비 및 소모품 + 설치
	직원 유니폼
	기타 (소비자 코너, 계산기, 가격표 등)
총:				476 600

매장의 계획 판매량은 500,000 루블로 설정됩니다. 달마다. 이러한 매출로 인해 상점의 세전 이익은 120,000 루블이고 순이익은 약 100,000 루블이 될 것입니다. 손익 분기점에 도달하려면 매장에서 매월 최소 265,000루블 상당의 상품을 판매해야 합니다.

6. 조직 계획

사업의 조직적, 법적 형태는 단순화된 과세 시스템(“소득에서 비용을 뺀 것”)을 갖춘 개인 기업가가 될 것입니다. OKVED 2 - 47.72.2 "전문 상점의 가죽 제품 및 여행 액세서리 소매 거래" 및 47.71.8 - "의류 액세서리 소매 거래(장갑, 넥타이, 스카프, 벨트, 멜빵 등)"에 따른 활동 코드 전문점

매장 관리자는 직원 채용 및 관리, 구매 정책, 광고 및 기타 업무를 담당하는 개인 기업가입니다. 전략 기획. 매장 직원(표 5 참조)에는 두 명의 영업 컨설턴트가 포함됩니다. 그들의 주요 책임에는 제품에 대한 고객 상담, 금전 등록기 작업 및 재고 참여가 포함됩니다. 후보자의 주요 요구 사항 : 업무 경험, 사람들과 함께 일하는 능력, 친근감, 책임감. 직원들에게 동기를 부여하는 시스템이 사용됩니다. 물질적 인센티브(성과에 따른 매출 및 상여금 비율) 보수는 '급여+매출액의 1%' 공식으로 지급된다.

표 5. 스태프 테이블및 임금 기금

	직위	급여, 문지름.	인원, 명	급여, 문지름.
영업사원
	점원
총:				60 000
	사회보장 기여금:			18 120
	공제가 포함된 총액:			78 120

사업을 시행하기 위해서는 수리, 장비공급, 등록 등을 위한 준비기간이 3개월이 필요하다.

7. 재정 계획

재정 계획은 3년 동안 작성되며 프로젝트의 모든 수입과 지출을 고려합니다. 소득은 영업활동으로 인한 수익을 말하며, 기타 소득 항목은 포함되지 않습니다. 가죽 제품 매장 개설에 대한 초기 투자액은 160만 루블입니다. 시작 비용 항목은 표에 나와 있습니다. 2가지 사업계획.

가변 비용(표 3)에는 상품 도매 비용, 포장 및 배송 비용이 포함됩니다. 고정 비용(표 6)에는 임대료, 회계, 감가상각비 및 기타 비용이 포함되어 있습니다. 크기 감가상각비마감일을 기준으로 선형 방법을 사용하여 작성 유익한 사용 5년 안에 고정자산. 상세한 재정 계획부록 1을 참조하세요.

표 6. 기업의 고정 비용

8. 유효성 평가

프로젝트는 작업 후 17개월 이내에 비용을 지불합니다. 15% 할인율로 할인된 투자 회수 기간은 19개월입니다. 상점의 계획 매출액은 500,000 루블입니다. 한 달에 순이익-120,000 루블. 판매 수익률 - 24%. 프로젝트의 위험 감소는 구매자의 지속적인 유입을 보장하는 유리한 위치의 영향을 받습니다.

9. 위험 및 보증

프로젝트 위험은 외부 및 내부 요인과 연관될 수 있습니다.

내부 요인은 다음과 같습니다. 잘못된 가격 정책 선택 - 정기적인 수요 분석과 경쟁업체의 가격 모니터링이 필요합니다. 무자격 인력(업무불만, 고객유출) - 경력직원 채용, 집행 유예, 직원 동기 부여 시스템의 가용성; 비효율적인 구매 정책 - 시장 및 주요 동향에 대한 지식, 시험 구매가 필요합니다.

외부 요인은 다음과 같습니다.

직접적인 경쟁자의 출현 - 독특한 존재로 인해 문제가 해결됩니다. 거래 제안, 단골 고객 기반 구축(충성도 시스템)에 힘쓰고 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

구매 가격 인상 - 수익성 마진, 수요 손실 없이 소매 가격 인상, 새로운 공급업체로 전환 및 구매 정책 변경으로 인한 솔루션

도난으로 인한 손실 - 도난 방지 시스템의 존재

판매 관련성 감소(패션 영향) - 시장 상황 모니터링, 소비자 행동 분석, 설문조사 실시.