어린이들 

지역 이사의 역할과 책임. 영토 관리자 : 직업의 특징. 개발 디렉터 요구 사항

시장 시스템 없이는 일상적인 인간의 필요를 충족시키는 것이 불가능합니다. 사람들이 필요한 것을 팔고 살 수 있는 것은 무역 덕분입니다. 이 순간. "시장 관계"와 같은 개념의 기원은 수세기 전에 발생하여 완전히 확립된 것으로 인식됩니다. 사실 시장은 새로운 것을 제공할 수 없습니다. 이것이 비즈니스에 무지한 대부분의 사람들이 생각하는 것입니다. 그러나 기발한 아이디어가 탄생하는 것은 치열한 경쟁 속에서다. 제품을 판매하는 기업 및 조직 성공적인 기능가능한 최대 시장 범위가 필요합니다. 중요한 회사직원 중에 목록에 있는 직원이 있습니다. 작업서또는 “지역 대표”로 계약하세요.

누구세요?

요즘에는 러시아에서 미국이나 유럽에서 물건을 구입하는 데 아무런 어려움이 없습니다. 모든 제조업체가 다른 주의 영토에서 새로운 기업을 설립할 수 있는 것은 아닙니다. 높은 비용, 세금 및 입법 체계, 표준 및 규범, 적절한 원자재 부족으로 인해 전 세계에 공장 건설이 허용되지 않습니다. 그러나 특정 제품에 대한 수요가 어디에나 있다면, 그 수요는 충족되어야 합니다. 그런 다음 지역 대표가 구매자와 제조업체의 도움을 받습니다. 이는 자신에게 맡겨진 지역의 고객에게 회사의 공식적이고 권한을 부여받은 대표인 고용된 직원입니다.

이런 전문가가 필요한 것은 해외 기업뿐만이 아니다. 지역, 지역 수준에서는 일부 책임을 영업 관리자 또는 에이전트(지역 대표라고 부를 수 있음)에게 이전하지 않으면 많은 고객과의 완전한 협력을 달성하는 것이 불가능합니다.

“지역”의 활동과 책임

이는 브랜드 휘장(액세서리, 의복)을 착용하고 인사하거나 작별 인사를 할 때 브랜드 문구를 발음하는 것으로 나타날 수 있습니다. 회사의 수준에 관계없이 지역 대표가 슬리퍼와 반바지 또는 늘어난 티셔츠를 입고 직장에 나타나는 것은 용납되지 않습니다. 의류의 비즈니스 스타일은 고객의 진지한 태도를 보장합니다. 협상 능력, 자신의 입장을 부드럽게 방어하고 갈등 상황을 해결하는 능력은 경력에 좋은 도움이 될 자질입니다.

빵만으로 안됨

무역은 복잡한 활동 분야이지만 엄청난 양사람들의. 수익성이 높고 흥미롭고 유망합니다. 이보다 더 다사다난한 직업을 찾는 것은 어렵고, 게다가 그러한 일은 종종 높이 평가됩니다. 연봉 몇천만원 지역 대표– 이것은 빈 문구가 아닙니다. 대기업직원을 격려하고, 발전에 참여하고, 교육 및 세미나를 조직하고, 조직합니다. 회사 휴가(종종 극단적인 경우가 있음) 취업은 어렵지만 고등교육을 받지 않아도 충분히 가능하다. 유통 경험, 사람들과 협력하는 능력 및 느슨한 혀가 당신을 수도로 데려 가지 않으면 지역 수준꺼내질 것입니다.

"나는 긍정한다"

최고 경영자.

회사 "" .

___________________

"___"_________200__g

I. 일반 조항

1. 지역영업부장은 관리자에 속한다.
2. 다음을 가지고 있는 사람 고등 교육그리고 영업 분야에서 최소 3년의 업무 경험이 있어야 합니다.
3. 지역 영업 부서장의 직위 임명 및 해임은 상업 이사의 추천에 따라 기업 총책임자의 명령에 따라 이루어집니다.
4. 지역 영업부장은 다음 사항을 알아야 합니다.
4.1. 도매 및 기업 활동을 규제하는 주요 입법 및 규제 행위 소매 업식료품.
4.2. 이 분야의 현재 금융 및 비즈니스 관행.
4.3. 연방 및 지방 당국무역 조직의 규칙에 따라.
4.4. 식품시장 발전 현황과 전망.
4.5. 기업 구색 그룹의 상품 수요를 연구하는 방법.
4.6. 유망한 개발을 위한 방법과 절차 현재 계획매상
4.7. 방법 및 기술 도매 무역음식과 식량 관련 서비스(배송, 주문완료 등)
4.8. 식품에 대한 표준 및 기술 사양.
4.9. 제품 공급 계약 체결 및 실행에 관한 규칙.
4.10. 계약에 따른 합의 절차.
4.11. "데이터베이스" 및 회사가 거래 프로세스를 지원하기 위해 사용하는 기타 소프트웨어.
4.12. 판매 운영 회계 조직 및 구현 계획 구현에 대한 보고서 준비.
5. 지역영업부장은 상무이사 또는 그 대리인에게 직접 보고하고 총무이사의 지시를 이행한다.
6. 지역영업부서장의 부재(출장, 휴가, 질병 등)시에는 영업부장이 정하는 바에 따라 지명한 자가 그 직무를 대행한다. 지정된 사람은 해당 권리를 취득하고 자신에게 부여된 직무를 적절하게 수행할 책임이 있습니다.

II. 직위의 목적

1. 공격적인 지역 정책의 실행을 조직하고 개인적으로 지시합니다. 판매 정책, 지역 판매 시장에서 회사의 입지를 확대하려고 합니다.
2. 판매량과 마진 측면에서 러시아 지역 시장 점유율 측면에서 경영진이 설정한 목표 달성을 보장합니다.
3. 기존 지역의 유지 및 개발을 보장합니다. 클라이언트 기반, 새로운 지역 고객을 검색하고 유치합니다.
4. 기존 지점 네트워크의 관리를 조직하고 새로운 지점 개설을 보장하며 추가 개발네트워크.
5. 모스크바 사무소의 지역 고객과 지점 고객 모두로부터 미수금 초과 및/또는 연체 계정을 허용하지 않습니다.

III. 직무

지역 영업부 책임자:
1. 회사의 지역 영업 부서를 관리하고 고객 영업 그룹과 지점 네트워크 개발 및 관리 그룹의 활동을 조정합니다.
2. 경영진이 설정한 부서 목표 지표 달성 과제를 기반으로 월간 판매량 계획, 활성 고객 기반 개발, 신규 지점 개설을 위한 장기 계획을 수립합니다.
3. 회사의 부서 관리자 및 지점에 지역을 할당하고, 스스로 온 고객을 할당하고, 필요한 경우 고객을 다시 할당합니다.
4. 부서의 전사적 계획 및 계획을 기반으로 판매량, 고객 기반 개발 및 우선 순위에 대한 관리자 목표를 설정합니다. 제품 그룹, 관리자에게 할당된 작업을 무조건적으로 수행하도록 요구합니다.
5. 기존 및 잠재 고객과 그들의 요구 사항에 대한 정보 수집을 구성하고 고객 카드 및 컴퓨터 데이터베이스의 잠재 고객, 신규 및 기존 고객에 대한 정보 반영 및 판매 실무에서 이 정보의 효과적인 사용을 모니터링합니다. 부서의.
6. 지역 고객 및 지점에 대한 제품 공급 계약의 준비 및 체결을 모니터링하는 동시에 부서 직원이 회사에 확립된 업무 기술을 준수하는지 확인합니다.
7. 주문 완료, 배송, 상품 하역, 결제 및 청구 업무와 관련하여 회사 ""측에서 체결한 모든 계약 조건을 준수하기 위한 조치를 취합니다. 8. 필요한 경우 최대 고객(잠재 딜러)과의 협상 및 기존 딜러 및/또는 지점의 업무 점검을 위해 사전에 예약한 출장을 직접 방문합니다.
9. 발생시 동의합니다. 특별한 조건필요한 경우 회사의 상업 이사와 협의하여 공급합니다.
10. 가격 규율 준수를 보장합니다.
11. 충분한 근거 없이 상품의 판매 철회(상품 예약)를 허용하지 않습니다.
12. 기업이 정한 절차에 따라 고객(모스크바 사무소와 지점 모두의 잠재적 채무자)의 신뢰성과 신용도를 확인합니다.
13. 모스크바 사무소의 지역 고객과 지점 고객 모두의 배송된 제품에 대한 적시 수령 및 미수금 상태를 모니터링합니다.
14. 부하 직원의 도움을 받아 경쟁사에 대한 모든 이용 가능한 정보를 수집 및 체계화하고 항상 시장의 모든 변화를 파악하려고 노력하며 항상 경쟁사의 행동에 적절하게 대응할 준비가 되어 있습니다.
15..구색, 구매량, 가격 조정 작업에 참여합니다.
16. 필요한 경우 판촉 행사 실시를 보장하고, 판매 촉진을 위한 작업을 조직하고, 할인 및 보너스 프로그램, 기타 판매 판촉을 개발 및 구현합니다.
17. 해당 부서 직원의 고품질 고객 서비스를 보장합니다.
18. 기업에서 확립한 절차에 따라 보너스 목표를 설정하고 부서 직원에 대한 보수의 보너스 부분을 계산합니다.
19. 상업 서비스에 포함된 다른 부서뿐만 아니라 일반, 재무 및 전무 이사 서비스에 포함된 부서와의 지속적인 상호 작용을 조직합니다.
20. 부서의 비용 견적을 작성하고 포함된 데이터의 정확성을 보장하며 구현을 제어합니다.
21. 부서를 위해 작성된 모든 보고 양식을 준비하고, 여기에 포함된 정보의 정확성을 관리하며, 그 정확성을 확인(보증)합니다.
22. 자신의 부서에서 문서(데이터베이스, 계약서, 위임장 등)의 적절한 회계, 유지 관리 및 보관을 보장합니다.
23. 부서의 모든 직원이 예외 없이 기업에서 발행된 명령, 명령, 지시 등을 적시에 이행하도록 보장합니다.
24. 인력 내에서 좋은 업무 관계를 유지합니다.
25. 조직 및 개선을 위한 제안을 개발합니다. 인사 구조부서, 활동 전문성 개발직원들의 동기를 높여줍니다.
26. 부서 직원의 도난을 방지하기 위한 작업을 수행합니다.
27. 저장 모드 제공 영업비밀부서의 직원.
28. 직속 상사와 직속 상사의 공식 임무를 수행하십시오.

IV. 부서장의 권리

지역 영업 부서장은 다음과 같은 권리를 갖습니다.
1. 기업을 대신하여 행동하고, 판매 조직 문제에 대해 다른 조직, 주 및 지방 당국과 관련하여 기업의 이익을 대표합니다.
2. 제품 조달 및 판매에 관한 기업 경영진의 결정 초안을 숙지하십시오.
3. 기업 경영진의 검토를 위해 지역 영업부의 활동을 개선하기 위한 제안서를 제출합니다.
4. 기업의 모든 구조 부서 책임자와 상호 작용합니다.
5. 개인적으로 또는 기업 경영진을 대신하여 부서장 및 전문가에게 업무 수행에 필요한 정보 및 문서를 요청합니다. 직무.
6. 귀하의 역량 내에서 문서에 서명하고 승인하십시오.
7. 상무이사가 고려할 수 있도록 지역 영업부 직원의 임명, 재배치 및 해고에 대한 제안서를 제출합니다. 그들을 격려하거나 처벌을 가하는 제안.

V. 책임

지역 영업 부서장은 다음을 담당합니다.
1. 본 직무기술서에 규정된 직무를 부적절하게 수행하거나 이행하지 못한 경우 - 현행법이 정한 한도 내에서 노동법러시아 연방.
2. 원인을 제공하기 위해 물질적 손해- 현재 노동에 의해 결정된 한도 내에서 민법러시아 연방.
3. 판매 구성 과정에서 발생한 오류로 인해 경영진이 설정한 부서 목표를 달성하지 못한 경우 - 급여의 가변 부분 한도 내에서.

6. 평가기준

지역 영업 부서장의 활동을 평가하는 기준은 다음과 같습니다.
1. 러시아 지역 시장 점유율에 대한 목표 지표 달성.
2. 판매량, 마진 및 활성 고객 기반 측면에서 부서의 목표 지표 달성.
3. 신규 지점 개설 계획을 실행합니다.
4. 모든 지역 고객과 회사 간의 정산의 효율성, 정확성 및 정확성.
5. 초과 및/또는 연체된 미수금이 없는 경우.
6. 고객의 정당한 청구가 없습니다.
7. 부서 예산 준수, 비용 절감.
8. 보고 및 작업 문서 준비의 정확성, 적시성 및 정확성.
9. 회사 경영진과 상업 서비스 경영진의 부정적인 평가가 없습니다.
10. 기업의 다른 구조 부문에서 지역 영업부에 대한 정당한 청구가 없습니다.

Ⅶ. 최종 규정

1. 진짜 업무 설명서 2부로 작성되어 그 중 1부는 회사가 보관하고, 1부는 직원이 보관합니다.
2. 지역영업부장의 업무, 책임, 권리 및 책임은 상업 서비스의 구조, 임무 및 기능의 변경에 따라 명확해질 수 있습니다.
3. 이 직무 설명에 대한 변경 및 추가는 기업 총책임자의 명령에 따라 이루어집니다.

상업 이사 _________________________
(성, 이니셜)

"___" __________200__

나는 지침을 읽었습니다: __________________________
(성, 이니셜)

"___" __________200__

조회수 18,452회

1.1 이 직무 설명은 기능적 책임, 지역 관리자의 권리와 책임.

1.2 지역 관리자는 관리자 범주에 속합니다.

1.3 지역 관리자는 상업 이사의 추천에 따라 기업 이사의 명령에 따라 현행 노동법에 규정된 절차에 따라 임명 및 해임됩니다.

1.4 직위별 관계:

1.4.1

직접 종속

상업 이사

1.4.2.

추가 종속

−

1.4.3

명령을 내린다

부서 직원

1.4.4

직원이 교체됨

기업의 이사가 임명한 사람

1.4.5

직원이 대신함

−

  1. 지역 관리자 자격 요건:

2.1.

교육

더 높은 전문적(경제적)

2.2

경험

무역 관리 분야에서 최소 3년의 업무 경험이 있어야 합니다. 5 년

2.3

지식

법률 및 규정 법률 문서기업가적 실행을 규제하고 상업 활동, 법률을 포함하여 법적 틀지역(ARC)

시장경제, 기업가 정신, 사업 수행의 기본.

지역 시장, 조건, 특징 및 특성.

가격 책정 방법, 가격 책정 전략 및 전술.

마케팅의 기초 (마케팅의 개념, 마케팅 관리의 기초, 시장 조사 방법 및 방향).

경영 이론, 거시 및 미시 경제학, 경영학.

제공되는 상품(서비스, 작품)의 분류, 분류, 특성 및 목적.

상품 보관 및 운송 조건(서비스 제공, 작업 수행)

지역 내 무역 조직 원칙(서비스 제공, 작업 수행)

판매 심리학 및 원칙(서비스 제공, 업무 수행).

사업 계획 개발 절차 및 상업적인 용어계약, 계약.

지역 소비자(구매자, 고객)의 개발 전망 및 요구 사항.

민사, 무역 및 특허법, 광고법.

지역 내 수요를 창출하고 상품 판매(서비스 제공, 작업 수행)를 촉진하기 위한 작업 조직의 기본입니다.

회계 및 보고의 현재 형태.

비즈니스 커뮤니케이션의 윤리.

비즈니스 연락처 설정 규칙.

사회학, 심리학 및 노동 동기 부여의 기초.

기업의 지역 부서 관리 원칙.

현대를 이용한 정보 처리 방법 기술적 수단통신 및 통신, 컴퓨터.

2.4

기술

−

2.5

추가 요구 사항

관리 및 마케팅에 대한 추가 교육
  1. 지역 관리자의 활동을 규제하는 문서

3.1 외부 문서:

수행된 작업과 관련된 입법 및 규제 행위.

3.2 내부 문서:

기업 헌장, 기업 이사(상업 이사)의 명령 및 지시; 영업부서 규정, 지역 관리자 직무 설명, 내부 노동 규정.

  1. 지역 관리자의 직무

지역 관리자:

4.1. 지역 시장에 대한 정보(지역 내 사업체 수 및 프로필, 인구, 일반 물가 수준 및 임금 비율, 기본 소비자 수요, 지역 내 경쟁업체 활동 등)를 수집합니다.

4.2. 지역 시장에 대한 정보를 분석하고, 분석 결과를 바탕으로 해당 지역에 상품(서비스, 작품)을 선보이기 위한 전략을 개발합니다.

4.3. 지역 내 기업의 재정 및 경제 활동(자재 및 기술 지원, 생산에 필요한 원자재 조달 및 저장, 지역 시장에서의 제품 판매(서비스 제공, 작업 수행), 지불)을 관리합니다. 판매된 상품(제공된 서비스, 수행된 작업).

4.4. 구현 제공 광고 캠페인지역 내 상품(서비스, 작품) 홍보, 지역 내 기업에 대한 호의적인 이미지를 만들기 위한 홍보 캠페인 실행, 지역 특성 고려, 지역 전시회 및 박람회에서 상품(서비스, 작품) 소개 조직.

4.5. 해당 지역의 판매 계획, 판매량 증가를 위한 프로그램을 개발하고 구현을 조정합니다.

4.6. 지역 내 유통 시스템을 구성 및 개발하고, 도매 구매자(고객), 파트너 (지역 시장 공동 개발을 위해).

4.7. 제품 홍보 및 이 과정에 새로운 파트너 참여에 대한 회사의 정책을 설명하기 위해 잠재적 파트너를 위한 세미나를 조직합니다.

4.8. 판매(제조) 제품의 품질, 제공되는 서비스, 수행된 작업 및 기업 이미지 유지를 보장하기 위해 지역 파트너의 내부 인증을 구성합니다.

4.9. 해당 지역의 영업 담당자(회사 사무실 및 독립 전문가)의 작업을 구성하고 해당 지역의 상품화를 조정합니다.

4.10. 지역 상대방과의 경제 및 금융 계약 체결을 조정하고 계약 의무 이행의 적시성과 품질을 모니터링합니다. 판매된 상품(제공된 서비스, 수행된 작업) 및 재무 흐름(기업의 중앙 사무소, 지역 부서의 예비비 등)에 대한 지불을 조정하고 직접적이고 장기적인 경제 관계를 확장하기 위해 노력합니다.

4.11. 의도된 사용 보장 재원해당 지역의 작업을 위해 제공되며 다음 영역에서 보고서를 작성하여 기업 경영진에 제출합니다. 개별 상품 항목(서비스, 작업)에 대한 수요 및 판매되지 않는 상품(서비스, 작업) 목록; 판매량; 금융 및 경제 지표지역 내 활동; 지역 시장에 처음 진출한 후 지역 내 기업의 위치 변화, 변화 추세.

4.12. 기업 중앙 사무소(본사)와 업무를 조정하고 중앙 사무소(본사) 관리 지침 및 명령을 준수하도록 보장합니다.

4.13. 해당 지역 기업의 이익을 대표하고 보호합니다.

  1. 지역 관리자 권한

지역 관리자는 다음과 같은 권리를 갖습니다.

5.1. 중앙 본부(본사)의 전문가들이 개발한 새로운 지역 개발 전략 조정을 위한 제안을 합니다.

5.2. 그에게 맡겨진 재정적, 물질적 자원을 관리합니다.

5.3. 귀하의 역량 내에서 문서에 서명하고 승인하십시오.

5.4. 중앙 사무소(본사) 경영진이 고려할 수 있도록 지역 시장에 신제품 홍보 및 도입과 새로운 지역 시장 개발을 위한 제안서를 제출합니다.

5.5. 자신의 직위에 대한 권리와 책임을 정의하는 문서, 공무 수행의 질을 평가하는 기준을 숙지하십시오.

5.6. 중앙 사무소(본사)의 경영진 및 전문가에게 공무 수행에 필요한 정보 및 문서를 요청합니다.

5.7. 조직력과 조직력을 확보하기 위해 중앙 사무소(본사)의 관리가 필요합니다. 기술 사양공무수행에 필요한 확립된 서류의 집행

  1. 지역 관리자의 책임

지역 관리자는 다음을 담당합니다.

6.1. 이 직무 설명에 명시된 대로 직무를 부적절하게 수행하거나 직무를 이행하지 못한 경우 - 우크라이나의 현행 노동법에 의해 결정된 한도 내에서.

6.2. 활동을 수행하는 과정에서 저지른 범죄의 경우 - 우크라이나의 현재 행정, 형사 및 민법에 의해 결정된 한도 내에서.

6.3. 물질적 손해를 초래한 경우 - 우크라이나의 현행 노동 및 민법에 의해 결정된 한도 내에서.

  1. 지역 관리자의 근무 조건

지역 관리자의 근무 일정은 기업 내부 노동 규정에 따라 결정됩니다.

  1. 지불 조건

지역 관리자의 보수 조건은 직원 보수 규정에 따라 결정됩니다.

9 최종 규정

9.1 본 직무기술서는 2부로 작성되며, 그 중 1부는 회사가 보관하고, 다른 1부는 직원이 보관합니다.

9.2 업무, 책임, 권리 및 책임은 구조, 업무 및 기능의 변경에 따라 명확해질 수 있습니다. 구조 단위그리고 직장.

9.3 이 직무 설명에 대한 변경 및 추가는 주문에 따라 이루어집니다. 일반 이사기업.

구조단위장

(서명)

(성, 이니셜)
동의함:

법무부서장

(서명)

(성, 이니셜)

00.00.0000

나는 다음 지침을 읽었습니다.

(서명)

(성, 이니셜)

00.00.00

대기업은 점점 네트워크 방향으로 발전하고 있습니다. 판매/서비스 시장이 성장하고 있으며, 그에 따라 네트워크 운영을 효과적으로 구성할 수 있는 유능한 관리자가 필요합니다.

지역 네트워크 개발 책임자가 올해 가장 많이 찾는 인력 중 하나가 되었기 때문에(국가 통계가 상위 10위 안에 있음) 그의 업무 분야와 전망을 이해하는 것은 모든 미래 관리자의 임무입니다.

직무 목록

지역 이사의 책임은 무엇입니까?

  • 개발된 지역의 지점 개발을 계획하고 조직합니다.
  • 새로운 대표 사무소를 신속하게 개설합니다. 오픈을 준비하기 위한 작업 조정은 다음과 같습니다.
  • 규정 준수 보장 전반적인 전략지역 확대를 위한 브랜드 개발 계획입니다.
  • 관리를 위한 건물, 인력, 계약자 선택 경제 활동 지역 지점. 기존 인력의 기술을 향상시키기 위한 실행 계획 개발.
  • 네트워크 체인 링크의 활동 분석.
  • 현지 부서장 및 회사 최고 경영진과의 긴밀한 협력.
  • 네트워크 운영에 대해 보고합니다.
  • 추세 분석, 확장 조건.

기능 범위는 고용주의 프로필에 따라 달라질 수 있습니다.

권리와 권한

직원 배치 계획에 따라 이사가 배정됩니다. 지역 발전리더십 위치에. 그의 힘의 넓은 범위를 결정합니다. 다시 말하지만, 목록은 기업의 초점과 관리 정책에 따라 변경될 수 있지만 일반적으로 관리자 권한에는 다음이 필요합니다.

  • 회사를 대신하여 상업활동 수행(기획, 자금배분)
  • 합의된 책임 한도 내에서 문서의 승인/인증.
  • 지점 업무 결과에 대한 정보를 현지 관리자에게 요청합니다.
  • 제공할 자금, 작업 도구, 계약, 기타 자산에 대한 본사의 요청 효과적인 활동네트워크.
  • 부서 업무 최적화, 인력 선발/교체, 자원 배분 등을 제안합니다.

책임

모든 고위/중간 관리자와 마찬가지로 지역 이사는 고용주의 내부 규정 및 법률에 따라 자신에게 할당된 업무를 수행하지 않거나 부적절하게 수행하는 데 대해 높은 책임을 집니다. 그래서 그는 실행의 질을 책임집니다 직무, 관련 문서에 정의된 범죄(자신의)로 인해 임차인에게 피해를 입힌 경우.

네트워크 관리자는 기업의 모든 자원(인적, 물적, 재정적)을 활용하여 작업하므로 그의 책임 수준이 높습니다. 따라서 해당 직위를 위해 고용된 전문가의 경험/자격에 대한 요구 사항이 높습니다.

자격 요건

이러한 요구 사항은 무엇입니까?

  • 고등 교육 – 경제 또는 경영. 우리와 함께 미래의 관리자(지역 관리자 포함)는 인사 관리, 전략, 프로젝트 관리. 모든 전문 분야의 졸업생은 네트워크 개발 이사직에 지원할 권리가 있습니다(고용주의 프로필만 변경됨).
  • 경험. 시너지 학생들은 학습 시간의 50% 이상을 실습에 투자하며 1년차부터 전문 분야에 취업할 수 있습니다. 우리의 모든 졸업생은 자격을 갖춘 관리자일 뿐만 아니라 평판이 좋은 공석에 대한 경험이 풍부한 지원자입니다.
  • 컴퓨터 유창성.
  • 직원 업무의 원격 조직을 위한 기술.
  • 기업/노동법 이론에 대한 지식이 풍부합니다.

요구되는 개인적 자질

모든 지도자는 스트레스에 대한 높은 저항력을 갖고, 책임감을 갖고, 신속하게 결정을 내리고 부하 직원의 행동에 대한 절차를 수립할 수 있어야 하며, 와드의 능력을 객관적으로 평가할 수 있어야 합니다. 이러한 자질에 네트워크 개발 책임자는 다음을 추가해야 합니다.

  • 지속적으로 출장을 가겠다는 의지(보상, 시간 엄수)
  • 즉석에서 정보를 분석하고 결론을 도출하는 능력;
  • 전문적인 관찰 기술;
  • 직원과 원격으로 효과적인 대화를 수행하는 능력.

인력수입과 수요

광범위한 권한, 높은 책임, 이동성 - 이 모든 것이 지역 이사직에 임명된 전문가의 적절한 수입을 결정합니다. 2017년 데이터에 따르면 모스크바의 네트워크 개발 부국장은 80~90,000루블을 받습니다. 값원장 본인도 월 10만~12만 정도부터 시작한다.

지역(여행 또는 원격)에서의 작업 특성은 사실상 모든 면에서 심각한 흔적을 남깁니다. 주요 도시국가는 모든 요구 사항을 충족하는 전문 전문가가 급격히 부족하고 있습니다. 빠른 취업 전망을 결정하는 것은 무엇입니까? 높은 가치관리 인력, 업무에 대한 공정한 지불.

영토 관리자- 회사가 운영되는 특정 수의 도시를 포함하여 한 번에 하나 이상의 지역을 책임지는 사람입니다. 회사가 여러 도시에 대표 사무소를 두고 있는 경우 직원 중에 지역 관리자가 있어야 합니다.

직업의 일반적인 특성
수도의 대표 사무소가 여러 도시에 개설되었거나 외국 기업, 특정 지역에서 제품을 판매하는 활동입니다.

영토 관리자의 직위 세부 사항

지역 관리자 직위는 이 지역의 회사가 단 한 명의 직원(지역 관리자)으로 대표되거나 판매 지점과 유통업체 간 연락을 제공하는 4명을 초과하지 않는 경우 도입됩니다. 영업 직원은 지역 관리자의 부하입니다. 예를 들어, 외국 제약 회사러시아에 대표 사무소 개설, 고용 개인, 이 지역에 거주하며 이 지역의 물품 이동과 유통을 완전히 조직합니다.

기능적 책임.

지역 관리자의 책임은 다음과 같습니다.

할당된 지역 내 인사 활동의 조직 및 통제;

계획된 지표의 이행을 보장하는 이익 계획(회사 경영진은 지역 관리자에게 별도로 각 도시의 분배 목표 및 판매 계획을 설정합니다)

회사와 유통업체/주요 고객 간의 효과적인 관계를 유지합니다.

정기적인 시장 모니터링 및 판매 회계

브랜드 홍보 활동을 계획하고 조직합니다.

할당된 지역에서 회사의 활동을 개선하기 위해 필요한 조치를 조직합니다.

시장 모니터링을 기반으로 회사 제품의 향후 판매 전략을 개발하고 이를 실행합니다. 직접 참여그리고 매니저. 이와 관련하여 계약 체결은 지속적으로 필요합니다. 또한 관리자는 제품 범위, 창고 내 지속적인 가용성을 모니터링하고 제품에 대한 통제권을 행사할 의무가 있습니다. 가격 정책그리고 재고 잔고.
지역 관리자는 무엇을 할 수 있고 알아야 합니까?
모든 리더는 심리학의 기초를 숙지해야 합니다. 직원들과 어떻게 소통하느냐에 따라 궁극적으로 무엇을 얻을 수 있는지가 결정됩니다. 젊은이와 성인은 서로 다른 요인에 의해 동기를 부여 받고 서로 다른 접근 방식이 필요하며 심리학을 아는 리더는이 모든 것을 고려하고 다르게 이야기하고 다르게 작업을 설정해야하지만 동시에 결과가 똑같이 성공합니다.
또한 지역 관리자는 자신의 지역을 알아야 합니다. 즉, 각 지역의 시장 규모는 얼마인지, 몇 년 동안 시장이 어떻게 변했는지, 경쟁업체의 활동을 분석해야 합니다. 지역 관리자는 각 특정 지역의 판매량을 예측할 수 있어야 합니다.

직업적, 개인적 자질

후보자의 주요 요구 사항
고등교육의 가용성;

컴퓨터 프로그램 경험;

판매 경험; 원칙적으로 직원은 회사의 활동, 전략 및 가격 책정 전술의 세부 사항을 잘 이해하고 유통 업체를 연결한 경험이 있어야 하므로 최소 3년이 필요합니다.

작업해야 하는 제품(기술 분야, 식품 등) 시장에 대한 지식

리더십 경험.

일부 회사에서는 누군가에게 외국어를 구사할 것을 요구합니다.

마찬가지로 운전면허를 취득해야 하는 경우도 많습니다. 작품이 자연을 여행하는 경우.

신체검사를 통과하는 것은 필수입니다.

영토 관리자의 개인적 자질
주요 개인적 자질은 다음과 같이 확인할 수 있습니다.
책임,
자기 조직화,
의사 소통 능력
주의 깊이,
계획,
표현성,
협상 능력.

근무 일정 및 임금
일반적으로 작업 일정은 5일입니다. 대부분의 회사는 식사비를 지불합니다. 대부분의 상업 직원의 보수는 판매량에 직접적으로 좌우된다는 점에 유의해야 합니다. 즉, 그들 모두에게 큰 부분의 낙관주의가 필요합니다. 개인적인 자질, 결과는 오랜 시간이 지난 후에 나타나는 경우가 많기 때문입니다. 이는 그러한 직원의 작업 스타일을 매우 효율적으로 정의하고 프로세스가 아닌 결과에 중점을 둡니다.

일의 이점
지역 관리자로 일하는 것은 좋은 전망을 제공합니다. 이는 대체할 수 없는 경험, 경력 성장 기회 및 적절한 급여를 받을 수 있는 기회를 제공합니다.