의료 대리인의 개인적 자질과 업무 기술. 의료 담당자: 주요 책임 및 이력서 예시. 직업의 장점과 단점 제약 회사 이력서

1. 모스크바 Okskaya 거리 2, 아파트. 10 전화 111-22-33 팩스 111-22-34 이메일 [이메일 보호됨] Ivanov Ivan Ivanovich 원하는 직위 개인 정보 제품 관리자 - 생년월일: 01/1/80 - 결혼 여부 6: 미혼 교육 1997 - 2002. 모스크바 의과대학의 이름을 따서 명명되었습니다. 그들을. Sechenov. 약학부. 전문 분야 "약국" 외국어 영어 - - 유창함; 독일어 – 실무 수준. 2001년 – 현재. 회사 "Nizhpharm" 모스크바 의료 담당자 1. 의료 기관의 의사 및 약국 직원과 협력하여 약물을 홍보합니다. 제약 조직 서클과 컨퍼런스. 2. 의료 시설을 위한 의약품 조달 조직. 2000 – 2001 Medpromresurs 회사 모스크바 의약품 창고 부관리자 1. 창고 문서 등록. 물품접수, 물품발송. 2. 조달 조직. 추가 기술 컴퓨터 지식(MS Word, Excel, 파워 포인트, 인터넷 익스플로러/ 아웃룩, 어도비 포토샵) 의사, 약국 직원과 함께 일한 경험; 의료 컨퍼런스 조직 경험 개인적인 자질 근면함, 책임감, 훈련 가능, 효율적, 사교적
2. 이력서를 특별한 양식으로 웹사이트에 게시하거나 이메일로 보내십시오. [이메일 보호됨]
3. 가장 중요한 시작 친애하는 동료 여러분, 처음으로 의료 대리인으로 일자리를 찾을 때와 최고의 제약 회사를 찾을 때 인터뷰를 효과적으로 통과하는 방법에 대해 조언하고 작성하는 데 도움을 드릴 준비가 되어 있습니다. 이력서를 올바르게 작성하여 올바른 사람에게 올바르게 보내십시오. 신청서와 질문을 이메일로 보내주세요. 우편: [이메일 보호됨]

일자리를 찾고 있거나 일자리를 찾을 계획이신가요?

의료 대리인(경험이 풍부한 전문가 또는 업무 경험이 없는 신규 이민자) 직위에 대한 이력서를 작성하는 예가 도움이 될 것입니다. 유능한 이력서는 채용 가능성을 크게 높여줍니다.

의료인 이력서 템플릿은 두 가지 유형으로 제공됩니다.

숙련된 전문가용.
아직 경험이 없으신 분들을 위해.

템플릿의 장점

1) 인터뷰에 자주 초대됩니다.우리는 이미 많은 사람들이 "판매"하고 강력한 이력서를 작성하고 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 이해하도록 도왔습니다. 의료 대리인을 위한 이 샘플 이력서는 실습을 통해 테스트되었습니다.

2) 표준 형식.모든 HR 관리자와 이사는 이력서에서 필요한 정보를 즉시 찾을 수 있습니다. 간단 해.

3) 컴팩트함. 누군가에게 4장의 업무 경험이 필요하다고 생각한다면, 당신은 큰 착각입니다. HR 관리자는 모든 것이 명확하고 편리하며 단순할 때 그것을 좋아합니다. 우리의 샘플은 의료 대리인으로서의 이력서를 올바르게 작성하는 방법의 예입니다.

4) 중요한 내용은 상단에 있습니다.고용주에게 중요한 것은 맨 위에 위치하며 인사 선택에 관련된 사람들의 시선을 즉시 사로잡을 것입니다. 이는 다른 후보자보다 유리할 것입니다.

5) 이력서는 채용상황에 따라 간단하게 변경될 수 있습니다.빨리 찾으려면 잘 했어, 가장 효과적인 방법은 공석마다 이력서를 약간 변경하는 것입니다. 간단합니다. 의료 대리인 이력서 작성 방법에 대한 샘플을 다운로드하여 사용하세요. 이를 통해 즉시 변경할 수 있습니다.

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"의료 대리인"의 작업은 언론에 다양한 유형의 출판물을 생성합니다. 그것에 대한 리뷰가 혼합되어 있습니다. 이 전문가의 일반적인 업무 영역, 즉 그의 연락 범위는 의료계입니다.

그러나 초심자에게도 눈에 띄는 흔적을 남깁니다. 의사를 만나러 오는 시민들은 그의 사무실에서 의료회사 로고가 새겨진 의료 브로셔와 문구류를 자주 보게 된다. 일부 주의깊은 고객은 처방전을 받을 때 동일한 사실을 알아차립니다. 기업 로고, 이는 의사의 펜과 처방전 자체에 모두 나와 있습니다.

직업은 일반적으로 인정됩니다.

의료 담당자는 모든 국가의 제약 회사에서 근무합니다. 이런 종류의 작품은 문명세계에서도 인정받는다. 또한 우리 사이에서도 수요가 있습니다.

이 직업에 입문한 공인 의료 전문가들은 삶의 질이 향상되었다고 보고합니다. 결국, 새로운 곳에서 받는 급여는 의과대학이나 학교를 졸업하고 유통업에 취업했을 때 받는 급여와 다릅니다. 이 기사의 목적은 독자에게 이 직업의 뉘앙스와 특징을 더 잘 알리는 것입니다.

직업의 출현

의약품 제조업체는 의료 대리인(MR)으로 구성된 부서를 통해 효과적으로 제품을 판매합니다. 그들은 제약회사와 의료기관그리고 주치의. 따라서 MP는 고용주 제품의 광고 및 판촉에 기여합니다. 그는 고용주와 의약품 고객(병원, 약국, 요양소 및 건강 휴양지) 사이의 중개자입니다.

의료대표 이력서

제약회사에 지원하려면 어떤 기본 요건을 충족해야 하나요?

실습에서 알 수 있듯이 대부분의 회사는 최대 35세까지의 후보자를 고려합니다. 예외적으로 의료 대리인 경험이 있고 긍정적인 특성을 지닌 고연령 근로자도 채용할 수 있습니다.

신청자는 의학 교육을 받아야 합니다. 예를 들어, 전체 높이 의학 교육(의사 또는 약사 자격증을 소지한 자에 한함) 그러나 어떤 경우에는 고용주가 중등 교육(의과대학 또는 대학 졸업장)에 만족하기도 합니다.

전통적으로 인턴십 공부를 하면서 의료대표직을 구하는 지원자들이 있는 부분이 있습니다. 안에 이 경우완전한 보증은 있을 수 없습니다. 문제는 인턴을 수업에 참석시키는 데 동의하는지 여부에 따라 제약 회사 경영진에 따라 다릅니다. 실습에서 알 수 있듯이 대부분의 경우 후보자는 거부됩니다. 따라서 그러한 숙련자는 수익성이 좋은 직업 때문에 추가 의학 교육을 중단할 것인지, 아니면 의사 직업을 신청하지 않고 계속할 것인지 결정해야 합니다.

직위 후보자는 해당 도시의 지정된 지역에 있는 의료 기관 대표와 의사소통할 수 있도록 준비해야 합니다. 그러므로 존재 자신의 차이력서에 표시된 은 그에게 분명한 플러스가 될 것입니다.

MP의 업무 성격은 다양한 정보(의료, 상업, 고객)의 수신 및 처리와 관련되어 있으므로 지원자는 이력서에 자신의 기술을 표시하는 것이 좋습니다. 비슷한 일. 이상적으로는 의약품 라인은 물론 전체 제약 라인에 대한 판매 전략을 구축할 수 있는 능력을 개괄적으로 설명해야 합니다.

적절하게 편집된 객관적인 이력서를 통해 지역 관리자(향후 직속 상사)가 후보자를 인터뷰에 초대합니다.

인터뷰를 통과하는 방법?

회의에 가기 전에 후보자가 자신의 지식을 업데이트하는 것이 좋습니다. 지역 관리자기본 수준의 의학 교육을 받았으며 생리학, 해부학, 생화학, 세포학, 소아과 및 약리학의 응용 문제에 대한 지식이 있는 직원을 채용하기 위해 노력합니다.

전문가의 지식은 실제적이고 관련성이 있어야 합니다. 전문적인 의사소통의사들과 함께. "의료 대리인"이라는 직위는 그 대리인이 의료기관 직원과 일상적인 언어로 대화하는 방법을 알고 있다고 가정합니다. 비즈니스 언어. 따라서 지역 관리자와 만날 때 후보자는 응용 의료 문제에 대한 사실적 지식과 유능한 프레젠테이션을 확실히 테스트하게 됩니다.

지역 관리자는 활동적, 사교적, 관리 가능하고 적극적이며 독립적인 특정 정신 유형을 가진 직원을 선택하는 데 관심이 있습니다. 따라서 면접에서는 질문에 답할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 입장을 설명할 수 있는 사람에게 관심이 있다.

지원자는 자신의 특징을 명확하게 표현하는 것이 좋습니다 미래의 일, 주요 방향 및 향후 책임. 결정을 내릴 수 있는 능력, 동료 팀에서 긍정적이고 유용한 일원이 되는 능력, 프레젠테이션 능력, 영업 능력 개발 등이 중요합니다.

지원자의 기존 전문 지능도 높이 평가됩니다. 가능한 오류, 이를 제거할 적절한 방법을 신속하게 찾으십시오. 에서 어려운 상황 MP는 새로운 경험을 갖고 직업적으로 점점 더 발전해야 합니다.

지역 관리자는 일반적으로 지식을 원하는 사람들 중에서 의료 담당자를 고용합니다. 따라서 추가 과정 수료증이 있으면 후보자에게 확실한 이점이 될 것입니다.

의료 대리인 직위 후보자가 지역 관리자와의 대화에서 이러한 자질을 확인하면 해당 직위로 승인될 가능성이 높습니다.

MP가 근무하는 부서

탐내는 직업을 얻은 그는 생산 세부 사항이라는 것을 직접 접하게 될 것입니다. 먼저, 일부 조직적 측면에 대해 단편적으로 이야기해 보겠습니다.

의료 담당자는 제약 회사에서 근무합니다. 마케팅 부서. 판매 규모에 따라 이러한 부서는 판매 부문에 대해 어느 정도 전문화될 수 있습니다.

일반의약품(OTC);
처방;
병원;
예산.

안에 대기업의학 분야에서는 보다 전문적인 부서가 조직될 수 있습니다. 예를 들어 심장학과 또는 안과학과입니다. 의료 대리인으로 고용된 직원은 다음을 수행합니다(예외: 실무) 지속적으로 진행되는 그룹 및 개인 수업에서 새로운 의학 및 상업 지식을 습득하세요.

의료 대리인: 그는 누구입니까?

업무의 실질적인 기본 사항을 숙지한 후(4~5개월 소요) 전 후보자는 마침내 의료 대리인이 누구인지에 대한 개념적 질문에 포괄적으로 답할 수 있게 됩니다.

영업 전문가입니다 약, 의료 제품도 있습니다. 주요 임무는 의약품 판매를 통해 제약 회사 이익의 성장을 촉진하고, 의사의 처방과 약국 및 의료 기관의 구매를 촉진하는 것입니다.

직업에 대한 설명

의료 대리인의 업무 범위가 명확하게 정의되어 있으며 피험자에게 잘 알려져 있습니다. 제약 시장. 각 제약 회사는 해당 전문가의 세부 사항을 고려하여 직무 설명을 작성합니다. 그러나 MP의 고전적인 직무 설명에는 변경되지 않는 기본 작업이 거의 포함되어 있지 않으며 이에 대해 알려드립니다.

유통업체의 예상 판매를 고려하여 회사(귀하의 역량 분야)에 대한 사업 판매 계획을 수립합니다.
다하다 달력 계획대상 진료소, 병원, 약국 및 대상 전문 의사 방문;
기업 윤리 원칙에 따라 회사의 약품을 제시합니다.
의약품 홍보를 더욱 강화하기 위해 회사의 의료 종사자와의 회의 및 회의 조직에 적극적으로 참여합니다.
유통업체와 함께 계획된 판매를 달성합니다.
시장 상황, 경쟁업체의 행동, 소비자 요청에 대해 지역 관리자에게 알립니다.
회사 제품의 범위와 특성을 연구하고 경쟁업체의 매출에 대해 알아봅니다.
개발하다 개인 연락처지역 의사, 약사, 기타 의료 종사자들과 함께.

따라서 의료 대리인으로 일하는 것은 상업적 활동이지만 기본적인 의학 지식을 사용하는 것입니다. 이 전문가는 다음을 포함하는 개인 판매 방법을 사용하여 자신의 기능을 수행합니다.

개인적인 접촉, 고객에 대한 개별적인 접근(수요를 자극하는 사람);
고객과의 양방향 정보 교환. 유효성 피드백반드시;
고객을 설득하고 영향력을 행사할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다.

샐러리

직업에 대한 설명은 한 가지만 더 언급하지 않으면 불완전할 것입니다. 자료 제시의 논리는 마침내 우리를 가장 큰 문제 중 하나로 이끌었습니다. 필수 조건노동. 결국, 기본적으로 (솔직히 말해서) 사람들은 급여 위치를 고려하여 이 직업과 연관됩니다. 결국 아이들은 정치인, 변호사, 군 장교, 의사가 되는 꿈을 꾸지만 의료 대표가 되는 꿈은 없습니다.

제약회사는 효과적인 의료 대리인으로부터 이익을 얻습니다. 공개 통계에 따르면 그의 급여는 상당히 높습니다. 세상에는 이렇습니다. 이 직업에 종사하는 사람들은 평균 이상의 수입을 얻습니다.

따라서 기업가의 평균 소득은 다음과 같습니다.

러시아-21-28,000 루블. 달마다;
상트 페테르부르크에서-33-39,000 루블;
수도의 의료 대리인 (모스크바)은 예상대로 가장 높은 급여를 받으며 35,000 ~ 43,000 루블을 받습니다. 달마다.

시장

MP는 제약 시장(FR)에서 근무합니다. 전문가가 되어 이를 탐색하고 회사의 이익을 늘릴 수 있는 방법을 찾는 것은 그의 작업의 알파이자 오메가입니다. 지역 관리자는 이러한 기능의 성과를 바탕으로 그의 성과를 평가합니다. 따라서 의료 대리인의 업무 원칙을 보다 명확하게 설명하기 위해 독자에게 제약 시장의 개념을 알려야 합니다.

단순화를 위해 이 개념에 대한 매우 간략한 정의를 제시하겠습니다. FR은 의약품의 제조, 판매 및 소비에 관심이 있는 전체 개체 집합을 나타냅니다. 그것은 관하여회사 정보 - 의약품 제조업체, 유통업체, 의사, 약사, 약국 및 물론 환자에 관한 정보입니다.

의료 대리인은 기업이 일반적으로 인정하는 이데올로기에 따라 이중성을 지닌 RF에 따라 행동합니다.

제약시장의 이중성은 직접판매와 간접판매로 나타난다. 의료 대리인은 환자에게 약품을 직접 판매할 수 없습니다. 그러나 그들은 주치의에게 유능하게 연락하면서 유망한 치료 방법에 대한 아이디어를 제시합니다. 의사가 제안된 치료 방법을 수락하면 환자에게 적절한 처방을 처방하기 시작합니다.

제약시장의 특징

제약 시장의 특징은 내부 연결입니다. 제약회사는 MP를 관리하고, 의료 담당자는 유통업체와 소통하며, 물론 제약회사도 유통업체와 소통합니다. 의약품 시장의 전체 계획에는 환자에게 영향을 미치는 의사와 약국 간의 의사소통도 포함됩니다.

또 다른 특징 이 시장의의약품 홍보의 주요 역할은 국회의원에게 있다는 점이다. 일부 부문에서는 미디어의 역할이 두드러지지만 대부분의 상황에서 판매 효과는 의료 담당자의 역량, 태도, 개인적인 의사소통 및 조직에 따라 달라집니다.

따라서 아이러니하게도 의료 대리인은 "이중 세계"에서 상업적 계획에 따라 행동하면서 제약 회사의 이익을 늘릴 권한이 있다고 들었습니다.

제약시장의 문제점을 어떻게 해결할 것인가?

그러나 좀 더 진지한 어조로 전환하면 다음과 같은 질문을 던져야 합니다. 왜 언론과 언론은 국회의원의 업무 세부 사항에 관한 중요한 자료를 자주 게시합니까?

실제로 세계 법률 관행에서 의료 대리인의 활동을 국가가 직접 금지하는 사실은 없습니다. 기본적으로 사회적, 의학적, 상업적 이익이 교차하는 활동 분야는 다음 사항을 준수해야 한다고 가정합니다. 국가 통제그리고 규제.

러시아에서 의사와 의료 대리인 간의 접촉을 직접적으로 금지하는 이런 종류의 규제를 시행하는 것은 효과적이지 않습니다. (우리는 실질적으로 효과가 없는 69조에 대해 이야기하고 있습니다. 연방법"러시아 연방 시민의 건강 보호의 기본에 대해.")

이런 상황에서는 직위에서 진행하는 것이 합리적입니다. 러시아 의사, 종종 지방에서 일하고, 현대에 적합한 전문적 수준을 유지하기를 원하며, 방문할 기회가 실질적으로 박탈당함 (제한된 수입으로 인해) 전문가 과정, 의회, 의학 문헌을 신속하게 확보합니다.

환자들은 그에게 효과적인 치료를 요구합니다. 그는 어떻게 마스터해야합니까? 현대적인 방법치유? 수신 방법 필요한 지식최근에 발생한 질병에 대해? 이럴 경우 국가가 손을 내민다.

이러한 관점에서 볼 때, 제약회사의 교육 활동(컨퍼런스, 의학 후보자 및 의사의 연설)은 의료계에 이익이 됩니다.

반면, 비양심적이고 사회적으로 유해한 '제약회사 이익을 위한 의료대표의 로비', '의사의 사적 이익 발현'은 억제되어야 한다. 책임자는 행정적 책임을 져야 하며 심각한 결과가 발생할 경우 형사 책임을 져야 합니다. 의료 대리인의 업무는 법적으로 투명해야 합니다.

연방법 제 75 조 "시민의 건강 보호의 기본에 관한 것" 러시아 연방» 의료 대리인이 시작할 수 없는 이해 상충을 명확하게 정의합니다.

결론

의료 담당자를 통해 수행되는 제약 공장과 의사의 협력에는 장단점이 있습니다. 열등한 약품을 공격적이고 의욕이 부족한 홍보로 인해 더 나은 약품 제조업체에 손해를 끼칠 위험이 있습니다.

반면, 현재 의료 시스템에서는 제약회사가 의사를 대상으로 주최하는 컨퍼런스와 강의 외에는 대안이 없습니다. 덕분에 의사들은 특정 질병에 대해 듣고 이러한 질병 치료의 새로운 동향을 알 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.

그러나 마약 소비자들은 국가가 의약품 시장에 대한 통제권을 강화할 것이라고 희망하고 있습니다. 공공기관사회에서 요구하는 의약품에 대한 차별 사실과 청구되지 않은 의약품의 홍보에 관한 사실을 식별하는 메커니즘.

이리나 다비도바

읽기 시간: 9분

오늘날 의료 대리인으로 일하는 것은 수익성이 높을 뿐만 아니라 권위도 높습니다. 그러한 직업이 불과 10년 전인 아주 최근에 우리나라에 등장했다는 것은 흥미 롭습니다.

그렇다면 의료 대리인은 누구이며, 그의 책임은 무엇입니까?

한때 러시아인이 의료 대리인으로 일했다는 것은 흥미 롭습니다. 다양한 기술과 전문성을 갖춘 : 의사, 교사, 건축업자, 관리자 및 배우. 가장 크고 성공적인 기업서부에서는 가장 엄격한 요구 사항을 모두 완벽하게 준수했습니다.

그러나 러시아의 사업이 발전하고 있으므로 이제 거의 모든 것이 의료 대리인은 약학 또는 의학 교육을 받아야 합니다. . 그들은 실제로 생물학적, 경제적 또는 기타 교육을 받은 직원을 고용하지 않습니다.

의료 대리인의 주요 임무 의사, 주치의, 병원 및 의료 기관, 약국의 다양한 부서장과의 접촉으로 구성됩니다.
의료 대리인 업무의 주요 목적 의사가 관심 있는 약을 정확히 처방하도록 설득하는 것입니다. 이 순간촉진합니다.
의료 대리인으로 일하면서 의사와 약국에 홍보되는 약품의 이점을 알리는 것도 포함됩니다., 처럼 비교 특성경쟁사의 약물과 함께 실제 리뷰의료 분야에서 권위를 누리는 전문가.

의료 대리인은 끊임없이 지식 기반을 업데이트하세요 , 각종 심포지엄, 전시회, 컨퍼런스에 참여하고 전문가와 만나 마스터 클래스를 수강하세요. 일반 의약품을 홍보하는 직원은 약국에서 다양한 판촉 활동을 조직하고 상품 판매도 수행해야 합니다.

어떤 교육이 필요하며 의료 대리인으로서의 경력은 어떤 기회를 제공합니까?

많은 시민들이 모르고 있다. 이 직업이 합당한지 아닌지 -의료 대리인인데 대학에서 공부해야 하나요?

원칙적으로 대부분의 회사에서는 전문 의학 또는 약리학 교육 . 의사의 경우, 업무 경험이 없어도 급여가 좋고 의료 대리인으로 취업 할 수있는 기회가 있습니다 .

이 전문 분야를 취득하기 위해 필요한 기본 기술:

제품을 효과적으로 홍보할 수 있습니다.
다양한 사람들과 파트너십을 구축할 수 있습니다.
협상할 수 있다;
효과적인 프레젠테이션 기술을 익히십시오.
스트레스를 관리하고, 업무를 계획하세요.
좋은 PC 기술;
의료 분야를 알아라.