카페 

상업 조건 소급 마케팅 연기 일수. 보너스란 무엇입니까? 제품 볼륨 %로 보너스

이 서신은 무역법의 적용에 대한 설명을 제공합니다. 새로운 에디션.

법의 발효

예술 조항을 고려하여 무역법을 개정한 법률 No. 273-FZ에서. 러시아 연방 민법 422(계약 및 법률)에 따라 무역법 시행과 관련된 계약 조건은 2017년 1월 1일 이전에 법의 새로운 요구 사항을 준수해야 합니다.

이 날짜 이후에는 무역법(법률 No. 273-FZ에 의해 개정됨)에 위배되는 계약 조건으로 계약 당사자의 관계를 규제할 수 없습니다.

사람들의 집단에 대한 법의 효과

무역법 제1조는 보호법에 따라 경제 주체와 동일한 그룹에 포함된 개인의 행위 및 무활동에도 독점 금지 규칙, 요구 사항 및 금지 사항이 적용된다고 명시한 6장으로 보완됩니다. 경쟁의.

사람 그룹의 개념과 사람이 포함되는 특성은 예술에 나와 있습니다. 해당 법률 중 9조.

"무역 네트워크"의 개념

새로운 버전의 무역법은 거래 네트워크에 대한 새로운 개념을 제공합니다.

이는 경쟁보호법의 개념적 장치와 일치합니다.

거래 네트워크는 둘 이상의 조합입니다. 쇼핑시설에 속하는 합법적으로경쟁 보호법에 따라 하나의 그룹에 포함된 사업체 또는 여러 사업체, 또는 단일 상업적 명칭 또는 기타 개별화 수단에 따라 사용되는 둘 이상의 상업 실체의 조합.

이전에는 소매 네트워크의 개념은 두 개 이상의 소매 시설이 결합된 것을 전제로 했습니다. 일반 관리또는 단일 상업적 명칭 또는 기타 개별화 수단에 따라 사용되는 둘 이상의 상품의 조합입니다.

제품 홍보 서비스

무역법 개정판에서는 다음을 통해 식품 홍보를 목적으로 소매 체인의 식품 공급업체에 제공되는 서비스를 포함하는 상품 홍보 서비스의 개념을 정의합니다.

  • 식품 광고;
  • 상품의 특별 전시;
  • 소비자 수요 조사;
  • 해당 상품에 대한 정보가 포함된 보고서 준비,
  • 식품 홍보를 목적으로 하는 기타 활동 수행.

마지막 요점을 고려하면 목록은 본질적으로 열려 있습니다. 기타 유사한 서비스에는 상품 준비, 처리, 상품 포장 및 상품 홍보 서비스와 성격이 유사한 서비스가 포함될 수 있습니다.

거래상대방 선택 조건에 대한 정보에 접근

새 판에서는 Art의 1부와 2부. 무역법 9조는 무역망이 거래상대방 선정절차와 공급계약의 필수조건에 관한 정보를 인터넷 홈페이지에 게재하는 방식으로만 공급자에게 제공하도록 규정하고 있다.

관련 요청을 받은 날로부터 14일 이내에 해당 정보를 무료로 응답 형식으로 제공할 수 있는 대체 가능성은 이 조항에서 제외됩니다.

보수총액

예술의 4부. 무역법 9조는 소매 체인에 지급되는 보수 총액이 구매한 식품 가격의 5%를 넘지 않도록 규정하고 있습니다.

이 규범에는 두 가지 구성 요소가 포함됩니다.

  • 일정량의 식품 구매에 대한 보상;
  • 상품 홍보를 위한 서비스 제공에 대한 수수료 물류 서비스, 이러한 상품의 준비, 가공, 포장 서비스.

따라서 모든 지불 총액 - 특정 수량의 상품 구매에 대한 보상 및 판촉을 위한 서비스 제공 등 – 가격의 5%를 초과할 수 없습니다.

각 특정 서비스가 모든 공급업체에 대해 동일한 경우, 즉 동일한 내용과 작업 범위를 갖는 경우 소매 네트워크에는 동일한 비용이 발생합니다. 이 경우 네트워크가 상품 판촉을 위한 서비스 제공 계약의 가격을 무역 매출의 백분율로 설정하는 경우, 이로 인해 공급업체마다 동일한 서비스에 대해 서로 다른 가격이 설정됩니다. FAS RF는 이를 무역법 위반으로 간주합니다.

2016년 9월 5일자 러시아 연방 독점금지국 서한 No. AK/60976/16
"2009년 12월 28일자 연방법 No. 381-FZ"의 적용 문제에 대한 FAS 러시아의 설명 "기본 사항에 대해" 정부 규제 거래 활동 V 러시아 연방"2016년 7월 3일자 연방법 No. 273-FZ에 의해 개정됨"

이 문서는 ATP "컨설턴트 플러스"에 포함되어 있습니다.

소매업체는 공급업체로부터 보너스를 받는 능력이 심각하게 제한될 수 있는 무역법 개정을 기다리지 않기로 결정했습니다. 대안으로, 기업 협회 소매(AKORT)는 소매 체인에 식품 공급 할인을 제공하는 메커니즘을 개발할 것을 제안합니다. 이제 FAS(연방독점금지국)는 때때로 할인을 다른 시장 참여자에 대한 차별이나 심지어 공모로 간주합니다.
ACORT는 공급 계약 체결 시 할인 사용을 모범 사례 규정에 명시할 것을 제안합니다. 이 계획은 지난 주 FAS 산하에 특별히 구성된 실무 그룹에서 논의되었다고 회의 참가자 중 한 명이 Kommersant에 말했습니다. FAS는 회의가 1월 28일에 열렸다고 확인했습니다.
회의자료에는 실무 그룹(Kommersant에서 구매 가능) 할인은 계약서에 직접 제공되어야 하며, 즉 첫 번째 배송 전에 표시되어야 하며 전체 배치 가격에 적용되어야 한다고 설명됩니다. 이는 계약조건의 이행과 관련되어서는 안되며, 서비스 제공의 결과가 될 수 없으며, 계약에는 그 규모와 제공근거를 명시해야 한다는 점을 명시합니다.
산업통상부가 작성한 "무역법" 개정 법안의 2차 독회 개정안에는 당사자들의 합의에 따라 식품 공급에 할인이 포함될 수 있다는 조항도 포함되어 있습니다. 도입을 통해 소급보너스(구매량에 대한 보상)를 없애는 동시에 공급업체와 소매업체 간 부가가치세(VAT) 부담을 재분배할 수 있지만 예산에 납부하는 세액은 변경되지 않습니다. 이니셔티브의 저자는 믿습니다.
5월에 State Duma는 공급업체가 네트워크에 지불할 수 있는 총 지불액을 3%(현재는 소급 보너스만 10%)로 줄이고 조건을 줄이는 "무역"법의 첫 번째 읽기 수정안을 채택했습니다. 배송된 제품에 대한 지불은 제품의 유통기한에 따라 5-35일입니다(현재의 10-45일 대신).
공급업체는 여전히 체인에 할인을 제공할 수 있지만, 시장 참가자는 할인이 모든 소매업체에 제공되지 않기 때문에 FAS의 영토 기관이 이를 차별로 인식하는 경우가 있다는 사실에 직면하고 있다고 AKORT 책임자인 Ilya Lomakin-Rumyantsev는 설명합니다. 연방 독점 금지 서비스의 지역 부서가 할인 제공 및 수락에 대해 공급자와 네트워크 모두에 벌금을 부과한 경우가 있었으며 이를 공모로 간주하여 시장 참가자 중 한 명이 말했습니다.
보너스를 할인으로 대체하면 공급자-소매 체인 관계 시스템이 더욱 투명해질 것이며 배송에 수반되는 관료적 절차도 단순화될 것이라고 Dixy Group of Companies의 대외 관계 이사인 Ekaterina Kumanina는 말합니다. X5 Retail Group(Pyaterochka, Perekrestok, Karusel 체인)은 “특정 수량의 제품에 할인을 제공함으로써 제조업체는 판매를 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.”라고 설명합니다. 할인제로 전환해도 재계약이 필요하지 않습니다. 기존 계약, 가격과 마찬가지로 할인도 공급 계약에 대한 추가 계약으로 정해져 있기 때문에 소매업체 담당자는 덧붙였습니다.
그러나 다음 중 하나는 대형 제조업체나는 네트워크가 "무역에 관한"법의 새 버전의 발효를 준비하고 있으며 실제로 보너스 관행으로 돌아가고 싶어한다고 확신합니다. Rusprodsoyuz 이사회 부회장 Dmitry Leonov는 네트워크에 대한 실제 또는 의사 서비스에 대해 현재 포함된 지불금의 가격이 "정산"되고 원가 가격과 공급업체의 마크업으로 구성된 경우 무제한 제공을 두려워합니다. 추가 할인그러한 가격으로 인해 상품 공급이 수익성이 없게 될 것입니다.

할인이 여러 카테고리로 구분되는 경우(예: "무역"법이 채택되기 전에 소매업체가 공급업체로부터 받은 보너스와 유사 - 구매량, 배송 지역 확장 시 계절, 판촉, 카테고리, 등), 즉 최종 가치를 제한하지 않고 다양한 할인 범주를 합산하는 위험이 있다고 Leonov 씨는 주장합니다. Soyuzmolok은 공급업체와 네트워크가 먼저 상품 할인을 제공하는 메커니즘에 동의한 다음 이를 FAS에 보내야 한다고 믿습니다.

레트로 보너스란 무엇입니까?
"레트로 보너스"(마케터 사전의 "보너스" 참조)라는 용어는 주로 러시아에서 사용되는 반면, 세계적으로는 "리베이트"라는 용어가 이러한 지불에 사용됩니다.
레트로 보너스 지급에는 3가지 주요 옵션이 있습니다:
— 현금 결제- 구매 가격의 일부를 환불합니다.
— 무료로 상품을 배송합니다.
- 옵션.
무역 관리 및 회계 관점에서 볼 때 가장 일반적이고 간단한 것은 보너스 상품의 공급입니다. 그러나 무료 상품 공급은 제조업체의 VAT 의무와 수령인의 총 소득으로 이어진다는 점에 유의하십시오.
보너스는 정보 수집을 위한 마케팅 서비스, 마케팅 정보 배포를 위한 서비스, 프로모션 이벤트 수행을 위한 서비스, 무역 마케팅, 상품화 등의 서비스 제공 결과에 따라 보상으로 법적으로 공식화됩니다. 상품 홍보 및 진열에 관한 보고서 제공 시. 세무회계를 단순화할 필요가 있다는 관점에서 소급 보너스 제공이 상품 구매 및 판매 계약과 연계되어서는 안 된다는 점을 제안합니다.
제조업체가 직접 제품 공급 계약을 맺지 않은 소매 운영자에게 지급되는 소급 보너스의 경우에도 마찬가지입니다(배송은 중개자(유통업체)를 통해 수행됨).
세금 감사와 관계의 어려움을 피하려면 다음을 수행해야 합니다.
— 상품화 서비스를 받기 위한 계약을 적절하게 작성합니다.
— 레트로 보너스가 지급될 마케팅 캠페인 수행 계획을 개발하고 승인합니다.
— 단순한 "견적" 보고서가 아닌 수행된 작업량을 명확하게 보여주는 계약업체의 마케팅 보고서 가용성을 제공합니다.
— 보너스 지급 의무를 공식화할 때 '보너스 지급'보다는 '제공된 서비스에 대한 지급'이라는 개념을 사용하는 것이 더 좋습니다.

보너스 - 판매량 대비 백분율
레트로 보너스가 상품 판매량의 일정 비율로 지급되는 경우 제조업체와 유통업체 간에 체결된 위탁 계약에서 이러한 발생 조건을 고려해야 합니다(회계사는 실제로 그러한 계약을 좋아하지 않습니다). 계약서에는 유통업체에 대한 제품 가격에는 유통업체가 특정 구매량에 도달하면 지급되는 레트로 보너스가 포함되어 있음이 언급되어야 합니다. 이러한 소급 보너스는 각 유통업체의 판매량 회계 시스템에 누적됩니다. 보너스가 적립되기 시작하는 순간 당사자들의 통지 및 승인을 위한 형식을 계약서에 제공해야 합니다. 이러한 통지는 보너스 금액 및 지불 조건에 대한 합의 사실로 양 당사자가 서명합니다.

보너스 옵션
소급 보너스로서 공급업체는 구매자에게 옵션(고객의 의무는 아니지만 보너스 권리)을 제공하여 일정 기간 동안 특별 보너스 가격으로 제품을 구매할 수 있습니다.

가격 할인이 포함된 레트로 보너스
이전에 출고된 상품의 가격을 레트로 보너스 금액만큼 하향 조정해야 하는 경우에는 어떻게 하나요?

이 보너스는 세금 기간 이후에 특정 수량의 제품 또는 구색에 대해 제공되는 제품 가격 할인처럼 보입니다.

이 할인을 신청하는 방법은 무엇입니까?
소급 할인을 신청하려면 마이너스 송장을 사용하세요. 이제 이 작업이 더욱 쉬워졌습니다. 2011년 10월 1일부터 마이너스 송장이 합법화되었습니다. 이제 이전에 수령한 상품의 가격이 변경된 경우 판매자는 조정 송장( 연방법 2011년 7월 19일자 No. 245-FZ는 Art의 3항을 추가했습니다. 러시아 연방 세금 코드 168). 이런 식으로 가격을 변경하려면 계약, 합의 등이 필요합니다. 기본 문서, 배송된 상품 비용(수행된 작업, 제공된 서비스)을 변경하기 위한 구매자의 동의(통지 사실)를 확인합니다.

언제나 당신의 것, B&M Crew

러시아 소비자 대출 분야의 선두주자 중 하나인 Renaissance Credit은 RapidSoft가 개발한 BonusBack 보너스 시스템을 기반으로 보너스 충성도 프로그램인 Renaissance Credit BonusBack을 출시합니다.

Renaissance Credit BonusBack 프로그램을 통해 은행 카드 소지자는 보너스를 적립할 수 있으며, 이 보너스는 나중에 프로그램 파트너의 판매 시점에서 구매할 때 사용할 수 있습니다.

상품 및 서비스 비용을 지불하기 위한 각 거래에서 참가자는 조건에 따라 구매 가격의 1%를 보너스 형태로 보너스 계정에 적립받습니다. 특별 프로모션은행 및 프로그램 파트너가 실시 - 최대 20%. 누적된 보너스는 파트너 판매점에서 상품이나 서비스 비용을 지불할 때 카드 소지자가 직접 결정하는 할인 금액으로 교환될 수 있습니다.

“우리나라에서는 지난 몇 년 동안 인구의 금융 지식 수준이 크게 향상되었습니다. 그리고 오늘날 소비자들은 신용카드를 선택할 때 현금에 비해 더 수익성이 높은 결제 수단으로 만드는 추가 옵션을 점점 더 많이 찾고 있습니다. 당사의 Renaissance Credit BonusBack 로열티 프로그램을 통해 고객은 카드 사용에 대한 매력적인 보상을 받을 수 있습니다. 예를 들어 전자 제품을 구매하거나 패스트푸드 레스토랑에서 결제할 때 프로그램 파트너로부터 최대 99% 할인을 받을 수 있습니다. 이를 통해 카드 소지자가 매일 구매할 때 카드를 더 자주 사용하도록 장려하여 카드와 은행 모두에 대한 고객 충성도가 높아질 것으로 기대합니다.- 댓글을 달았습니다. 블라디슬라프 베르빈, Renaissance Credit의 은행 신용 상품 개발 담당 수석 부사장. - 르네상스 크레딧 보너스백 프로그램은 은행의 카드 사업 발전에 기여하는 중요한 프로젝트로 고객들에게 비현금 결제 대중화를 목표로 하고 있습니다.”

보너스 포인트 처리 시스템과 파트너와의 정보 및 기술 상호 작용을 포함하는 Renaissance Credit BonusBack 보너스 충성도 프로그램 자동화 솔루션의 개발자는 은행, 보험, 소매 및 기타 분야에서 유사한 프로젝트를 구현한 광범위한 경험을 보유한 RapidSoft입니다. 산업.

Renaissance Credit은 BonusBack 보너스 시스템과 제휴한 최초의 은행 중 하나가 되었습니다. 이는 고객이 은행 카드로 구매할 때 보너스 혜택을 가장 먼저 인식하게 된다는 것을 의미합니다. 턴키 방식으로 은행의 로열티 프로그램을 자동화했을 뿐만 아니라 보너스 상쇄를 위해 미리 만들어진 네트워크를 제공하는 것도 중요합니다. 이미 오늘날 은행 고객은 보너스를 지출하고 BonusBack 소매 파트너의 프로모션에 참여할 수 있으며 그 수가 점점 늘어나고 있습니다.”- 보고됨 최고 경영자래피드소프트 로마 바실리안.

더 자세한 정보영형 보너스 프로그램 Renaissance Credit BonusBack 로열티 프로그램, 프로그램에 참여하는 카드 목록, 파트너 목록, 프로모션 설명 및 조건은 공식 웹사이트(http://bonusback.rencredit.ru/)에서 확인할 수 있습니다.

모든 뉴스

구매자에게 현금 프리미엄 지급에 대한 공급 계약에 대한 추가 합의(샘플 채우기)

배송 계약에 대한 추가 계약 번호 1

구매자가 특정 판매자로부터 제품을 구매하도록 장려하기 위해 이 계약에 따라 2007년 ____________일자 공급 계약 번호 ____은(는) 다음과 같이 합의했습니다.

구매자가 한 달 이내에 _____ 루블을 초과하는 금액으로 판매자의 제품을 구매하면 판매자는 구매자에게 지정된 기간 동안 구매한 상품 비용의 ____%에 해당하는 현금 프리미엄(보너스)을 지불합니다.

현금 프리미엄(보너스)은 이체로 지급됩니다. 돈보고월 말일로부터 ______일 이내에 현행법에서 제공하는 다른 방법으로 구매자의 은행 계좌에 상쇄하거나 당사자의 유사한 청구를 상쇄함으로써 가능합니다.

본 계약에 규정된 할인은 양 당사자가 서명한 프리미엄(보너스) 제공에 관한 행위에 기초하여 제공됩니다.

이 추가 계약은 각 당사자에 대해 하나씩 두 개의 사본으로 작성되었으며 2007년 _____________ 일자 공급 계약 번호 ____의 필수 부분입니다. 또한 계약은 양 당사자가 서명하는 순간부터 발효됩니다.

공급자 구매자 —————— ——————

주제: 계약 | 민법

우리는 일상 생활 영역과 업무 영역 모두에서 "보너스"라는 개념을 접하게 됩니다. 보너스의 성격은 분명합니다. 이는 인센티브, 보너스 또는 수당의 형태로 개인이 받는 특정 추가 혜택입니다. 보너스의 본질과 목적은 간단합니다. 영구적인 관계, 지속적인 연결, 거래 및 교환 프로세스를 형성하기 위해 동기를 부여하고, 격려하고, 관심을 끄는 것입니다. 그러나 러시아에는 "레트로 보너스"라는 것이 있습니다. 거래 시 레트로 보너스가 무엇이며 어떻게 작동하는지 아래에서 설명합니다.

그것은 무엇이며 어떻게 작동합니까?

이 개념은 주로 러시아인이 무역 및 교환 관계 과정에서 사용합니다. 글로벌 무역 용어에서 가장 자주 사용되는 정의는 영어 rebate의 "rebate"입니다. 본질적으로 레트로 보너스는 다음과 같은 변형을 통해 이루어진 지불에 지나지 않습니다.

  • 완료된 구매 및 판매 거래 비용에서 일정 금액을 반환하는 현금 지불;
  • 완전한 사용을 위한 상품을 무료로 제공;
  • 옵션 - 특정 시간 내에 특별히 설정된 가격으로 상품을 구매 및 판매하기 위한 거래를 체결할 수 있는 고객 또는 제3자의 권리입니다.

레트로 보너스로서의 보너스 제품

무역 및 교환 관계에서 가장 간단하고 가장 자주 사용되는 것은 상품 무료 배송과 같은 이러한 유형의 보너스입니다. 그러나 이러한 유형의 무역 관계에는 상품 제조업체 또는 판매자에 대한 부가가치세에 대한 특정 납세 의무와 수령인에 대한 총소득에 대한 납세 의무가 발생합니다.

과거를 얻을 수 있습니다 세무조사그리고 이로 인해 발생하는 어려움에 대해 다음 단계를 수행해야 합니다.


법적 등록

소급 보너스는 우선 한 당사자의 보너스 의무를 다른 당사자에게 지불할 목적으로 두 당사자 간에 발생하는 관계입니다. 그러므로 그 사실은 법적으로 중요하다. 올바른 디자인그런 관계.

법률 실무에서 보너스는 특정 서비스 제공의 결과로 당사자에게 지급되는 보수입니다. 상당한 단순화를 위해 더 정확함 세무 회계그러한 거래를 주요 구매 및 판매 계약에 묶지 말고 별도의 법적 구속력이 있는 계약으로 공식화하십시오.

관행

연습은 레트로 보너스가 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 마케팅에 사용되는 예는 가장 간단하고 이해하기 쉽습니다. 예를 들어, 그러한 내용을 받은 당사자는 마케팅 서비스정보 수집 또는 배포, 프로모션 진행, 상품화, 제공한 고객에 대한 레트로 보너스 발행 등 이 서비스조치가 완료되면 무료 상품을 제공하는 형태의 당사자입니다.

계산

레트로 보너스가 볼륨의 일정 비율에 지나지 않는 경우 판매된 제품, 해당 조항의 주요 조건은 무역 및 교환 관계가 발생한 두 당사자간에 체결되는 위탁 계약에 설명되어야합니다. 그러한 계약을 작성하고 소급 보너스를 계산하는 것은 계약서에 다음 정보가 반드시 언급되어 있기 때문에 기업 회계 부서에게는 다소 노동 집약적 프로세스입니다.


레트로 보너스 관계에서 가격을 낮추는 관행

레트로 보너스는 보너스 수령인에게 제공되는 상품 가격을 명시하는 서명된 계약의 형태로 법적으로 공식화된 관계임에도 불구하고 실제로는 상품 가격이 이미 배송되어 수령인에게 전달되는 경우가 있습니다. 개정될 수 있습니다. 이는 과세 기간 동안 상품 제공을 위한 거래가 체결되고 회사가 과세 기간 이후에 배송되는 상품 가격에 대해 사후 할인을 적용하는 경우에 발생합니다. 그러나 이러한 유형의 레트로 보너스를 사용하기 전에 회계 부서에 이러한 할인을 등록하는 복잡한 과정을 이해해야 합니다. 또한 문제가 발생하지 않도록 지식이 풍부한 사람들에게 레트로 보너스 샘플을 보여달라고 요청하는 것이 좋습니다.

회계에서 이러한 소급 할인은 음수 송장을 통해 발행됩니다. 2011년 10월 1일부터 유사한 계정완전히 합법화되었으며 그 사용은 합법적이며 법에 의해 허용됩니다. 할인 발행 메커니즘은 간단합니다. 먼저 상품 판매자가 조정 송장을 발행합니다. 두 번째 주요 조건은 수령인에게 가격 인하 통지 사실, 이 작업 수행에 대한 동의에 대한 문서 증거입니다. 위에서 언급한 두 가지 근거가 있는 경우에만 판매자는 특별한 유형의 레트로 보너스로 레트로 할인을 발행할 권리가 있습니다.

일반적으로 거래에서 레트로 보너스를 제공하는 관행은 간단하고 필요한 것이지만, 접근 방식이 잘못되면 선행이 바뀔 수 있으므로 적용하기 전에 회계 부서의 지원과 인식을 얻어야합니다. 완전히 반대가 됩니다.

“상품을 일정 금액 이상 판매하면 환불 받으세요!” 소급 보너스 할인은 판매를 촉진하는 효과적인 방법으로 해외 무역 분야에서 널리 인기가 있으며 러시아에서도 활발히 확산되고 있습니다. 우리 기사에서 이 무역 마케팅 도구에 대해 더 자세히 이야기하겠습니다.

전 세계적으로 널리 사용되는 용어 "리베이트"는 이와 관련하여 영어로 사용됩니다. “리베이트” – 할인, 양보. 그러나 우리나라에서는 소매 체인 대표가 "레트로 보너스"라는 용어를 가장 자주 사용합니다.

유통업체와 대규모 공급업체 간의 장기적인 파트너십은 특별 계약을 기반으로 합니다. 일정 기간 동안 판매 계획을 이행하면 할인 및 보너스를 받을 수 있는 조건을 규정합니다.

이러한 방식으로 상품 공급업체 또는 제조업체는 유통업체가 가능한 한 적극적으로 계약 조건을 이행하고 이행하도록 동기를 부여합니다. 최대 금액가능한 한 짧은 시간 내에 소매 체인에 상품을 배송합니다.

레트로 보너스 지급을 기반으로 한 관계는 "제조업체-유통업체" 방식에만 국한되지 않습니다. 유통업체 자체는 할인과 보너스를 받은 후 판매자를 더욱 "자극"할 수 있습니다. 소매 네트워크, 받은 돈의 일부를 공급망의 다음 참가자에게 제공합니다.

소매 체인의 레트로 보너스: 발생 유형 및 기준

유통업체(또는 소매업체)의 경우, 소급보너스 등 인센티브 지급 조건이 다를 수 있습니다. 그러나 상품 공급 계약을 체결할 때 모든 조건은 항상 협상됩니다.

가장 일반적인 옵션은 상대방이 판매 계획을 이행할 때 소급 보너스를 받는 경우입니다. 즉, 유통업체가 특정 수량의 상품(사전 합의)을 판매하거나 특정 금액(예: 백만 루블 또는 수십만)에 상품을 판매하는 경우입니다.

공급자나 제조자는 그러한 거래상대방에게 할인을 제공하거나 일정 금액(보통 10%)을 반환합니다. 이러한 유형의 레트로 보너스를 통해 공급업체는 소매 체인에서 또는 특정 부문에서만 특정 유형의 상품 판매를 자극할 수 있습니다.

다른 공급업체는 금융 규율에 따라 리베이트를 유통업체나 딜러에게 제공합니다. 즉, 계약에 따른 모든 지불을 시기적절하고 완전하게 이행하고 모든 거래 조건을 준수하는 경우 등입니다. 여기서 보너스는 공급업체의 능력에 따라 달라질 수 있습니다.

또한, 유통 지표를 충족하는 경우, 즉 유통업체의 작업 품질을 평가한 후, 즉 상품이 얼마나 빨리 운송되고 제품이 소매 체인에 유통되는지 분석한 후 상대방에게 레트로 보너스 형태의 "보상"을 제공할 수 있습니다. , 등.

Business.Ru Retail 프로그램은 귀하의 비즈니스에 대한 완전하고 신뢰할 수 있는 정보를 얻는 데 도움이 됩니다. 잔액, 당좌 계좌 및 금전 등록기의 매출액, 특정 날짜별 지불 내역을 보여주는 자세한 보고서를 언제든지 얻을 수 있습니다. 이 프로그램을 사용하면 영수증과 비용을 자동으로 처리할 수도 있습니다. 현금 주문, 몇 번만 클릭하면 됩니다!

레트로 보너스와 판매에서의 활용. 동영상

레트로 보너스 제공 양식

소급 보너스와 같은 인센티브 보너스는 다양한 형태로 지급될 수 있으며 추가 계약의 틀 내에서 고정됩니다. 레트로 보너스를 제공하는 주요 형태는 소매 체인에서 상품 판매에 대한 현금 보너스를 지급하는 것입니다.

예를 들어, 복고풍 보너스가 소매 체인에서 판매된 상품 수량의 일정 비율로 지급되는 경우, 계약에 따르면 분기 말에 50만 루블 이상의 상품을 판매할 때 유통업체는 다음과 같이 복고풍 보너스를 받습니다. 5%의 금액.

즉, 25,000 루블이 상대방에게 "반환"됩니다. 이 계획에 따라 보너스를 제공할 때 양 당사자는 보너스 발생 시간과 "동기 부여" 지급 시기에 대해 협상하고 합의해야 합니다.

더 많은 가격으로 구매할 수 있는 유통업체의 권리 유리한 가격- 상품 공급업체가 리베이트를 제공하는 형태의 또 다른 옵션입니다. 여기에서 유통업체가 구매할 수 있습니다. 필요한 금액할인된 가격으로 상품.

이 제안은 일반적으로 특정 기간 동안 유효합니다. 또한 당사자들은 추가 계약을 체결하고 상품 가격을 수정해야 합니다.

가격 인하 - 또한 좋은 선택소매 체인에 상품을 유통하는 상품 유통업체에 레트로 보너스를 제공합니다. 특정 수량이나 유형의 상품에 대해 상대방에게 상품 할인을 제공할 수 있습니다. 구매한 제품의 가격을 변경하려면 구매자의 동의를 확인하는 당사자 간의 계약을 체결해야 합니다.

공급업체의 가격 인하에 신속하게 대응해야 합니까? 상점의 업무가 자동화된다면 이 작업은 쉬울 것입니다. Business.Ru 소매점 자동화 프로그램을 사용하면 시장 변화에 신속하게 대응할 수 있을 뿐만 아니라 특정 날짜에 대한 결제 내역을 수신하고 현금 영수증 및 직불 주문 등을 발행할 수 있습니다.

소급 보너스 지급에 대한 거래 과세

제공 및 문서화리베이트 회계 명세서기업은 모든 시장 참가자들 사이에서 많은 논란을 불러일으킵니다.

유통업체가 받은 보너스에 대해 VAT를 지불해야 하는지에 대해 많은 질문이 제기됩니다. 많은 공급업체는 VAT를 즉시 18% 인상하여 리베이트를 계산하지만 이러한 조건은 항상 불만을 불러일으킵니다. 이러한 수량의 돈을 반환하는 것은 공급업체에게 용납되지 않습니다.

전문가에 따르면 레트로 보너스에 대한 과세는 식품 또는 비식품 등 어떤 종류의 상품이 공급되는지에 따라 달라집니다. 을 위한 식료품우리나라에는 특정 제한 사항이 있습니다.

에 따르면 러시아 법률, 가격이 있는 경우 식품 VAT가 이미 포함되어 있는 경우 VAT를 포함한 제품 가치를 기준으로 보너스를 계산해야 합니다. 어떠한 경우에도, 모든 상품 카테고리에 대한 소급 보너스 규모는 공급업체가 판매용으로 배송한 상품 총 비용의 10%를 초과할 수 없습니다.

모든 비즈니스 발전에는 동기 부여 요소가 큰 역할을 합니다. 따라서 제품 제조업체는 유통업체 및 딜러에 대한 일종의 보상을 통해 소매 체인에서 제품 판매 강도를 자극할 수 있는 기회를 갖습니다. 국제적으로는 이러한 조치를 "리베이트"라고 하며, 러시아에서는 이를 소급 보너스("소급 보너스"의 줄임말)라고 합니다. 그것이 필요한 이유, 그것이 무엇인지, 그것을 계산하는 데 필요한 것이 무엇인지 우리 기사에서 배울 것입니다.

개념 디코딩

'회고'라는 개념은 '과거를 되돌아본다'는 뜻이다. 무역에서는 이미 판매되거나 구매된 상품입니다. 일정 수량에 대해 작성된 계약에 따라 공급업체는 소매업체에 소급 보너스를 지급합니다. 또는 소매점은 상품의 빠른 판매 또는 좋은 성과에 대해 소매점에 보상을 지불합니다. 이 보너스는 제조업체부터 최종 소비자까지 전체 체인에 동기를 부여합니다. 제공 조건은 다음과 같습니다.

  • . 이는 특정 금액 또는 합의된 수량으로 판매된 상품일 수 있습니다. 이 보너스 덕분에 공급업체는 제품군에서 덜 인기 있는 품목의 판매 수준을 높이거나 특정 시장 부문에서 성과를 향상시킬 수 있습니다.
  • 계약 조건을 고품질로 이행합니다. 즉, 지불 규율에 따라 유통업체 또는 소매점보상을 받을 수 있습니다.
  • 유익한 일이군요. 상품이 빨리 배송되면, 소매 체인제때에 제품을 수령하면 유통업체는 공급업체로부터 인센티브를 받을 수 있습니다.

소급 보너스는 소매업체에 제안을 제출한 상대방에 의해 결정됩니다. 조건은 계약서에 정해져 있습니다. 일반적으로 배포자는 받은 보상을 사용하여 체인의 다음 "리셀러"를 자극합니다. 보너스는 세 가지 유형으로 제공됩니다.

  • 금액. 일반적으로 이는 구매 및 판매 거래 가치의 일정 비율입니다. 보너스가 공제되기 시작하는 순간과 지불 방식을 포함하여 모든 것을 명시하는 위탁 계약이 작성됩니다.
  • 일정 기간 동안 할인된 우대 가격으로 상품을 구매할 수 있는 옵션 또는 기회입니다.
  • 보너스 무료 제품. 이는 공급업체가 제공하는 가장 일반적인 보너스 중 하나이지만 회계 및 문서 흐름과 관련하여 여러 가지 부정적인 측면이 있습니다.

보너스로 무료 상품을 제공하려면 디자인에 세심한 주의가 필요합니다. 서류는 합법적으로 정확하게 작성되어야 합니다. 계약 체결에 특히 신중한 접근 방식을 취할 가치가 있습니다. 주요 공급 계약과 별도로 작성하는 것이 더 좋습니다.

소급 보너스 지급과 지정된 볼륨(루블 또는 자연 단위) 이행 등 모든 작업을 확인해야 합니다.

소급 보너스 계산

2017년 초 이전에도 레트로 보너스 형태의 보상 최대 비율은 10%였습니다. 예술 개정과 관련하여. 9 연방법 No. 381-FZ에 따라 이 수치는 5%로 감소되었습니다. 새로운 요건을 충족하지 못한 모든 계약은 2017년 1월 1일부터 무효가 되었습니다. 다음 공식을 사용하여 레트로 보너스를 계산할 수 있습니다.

레트로 보너스 = 일정량의 식품 구매에 대한 보상 + 특정 서비스에 대한 보상.

보너스 금액에 포함되는 서비스는 상품의 판촉, 물류, 준비, 가공 및 포장입니다. 보너스를 계산할 때 소매업체에 부과되는 VAT는 포함되지 않으며 제품이 소비세 대상인 경우입니다.

레트로 보너스를 계산하는 예를 들어 보겠습니다.

계약에 따르면 유통업체는 공급업체로부터 300만 루블에 상품을 구매합니다. 총 10만 루블이 물류, 판촉, 제품 작업에 사용되었습니다. 보너스 이 경우최대 15만 루블(300만 루블의 5%)까지 가능합니다. 예를 들어, 서비스에 대해 10만 루블이 보상되고 공급된 상품에 대해 5만 루블(또는 1.7%)이 보상됩니다.

문서의 보수 회계

레트로 보너스를 사용할 때 가장 중요한 것은 디자인입니다. 이를 회계에 반영하는 방법에는 생산 비용과 결과에 귀속시키는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째 경우에는 상품 이동에 대한 투명한 계획이 형성되고 인센티브 자체가 가격 규제 기관이 됩니다. 두 번째 경우에는 대규모 금융 거래 흐름이 체계화 및 제거되고, 소득에 영향을 미치지 않고 상품 가격이 조정되며, 전체 제품군에 대해 발생 시스템이 정리됩니다.

소급 보너스 지급에 대한 계약은 다음과 같은 여러 규칙을 준수해야 합니다.

  • 제목에는 주요 작업(배송)이 명시되어 있으며 괄호 안에는 "소급 보너스 지급 대상"이라는 메모가 있습니다.
  • 양 당사자를 판매자와 구매자라고 합니다.
  • 레트로 보너스가 발생하는 모든 조건은 계약 장에 명시되어 있습니다. 재정상태그리고 지불 절차." 여기에는 상품 가격, 백분율 및 조건이 포함된 보너스를 받을 권리, 지불 조건이 표시되어야 합니다.

또한, 레트로 보너스는 다음과 같이 구분할 수 있습니다. 추가 계약공급자가 구매자에게 일회성 인센티브를 제공하려는 계약에 적용됩니다. 아니면 구두로 합의할 수도 있습니다. 수행된 모든 거래를 문서화하고 보너스 자체를 "제공된 서비스에 대한"으로 공식화하는 것이 중요합니다.

자신의 개발을 위한 레버리지로 레트로 보너스를 사용할 수 있는 능력은 공급업체와 제조업체에게 큰 전망을 열어줍니다. 동기 부여는 이동에 있어서 심각한 요소이며, 가능한 한 많이 판매하려는 욕구를 자극하고 소매 체인에서 놀라운 효과를 발휘합니다. 하지만 내부 문서와 보고서에는 최대한 주의를 기울여야 합니다. 어리석은 실수, 잘못된 게시 또는 설명되지 않은 루블은 법률에 심각한 문제를 일으킬 수 있습니다.

"레트보너스 지급 조건이 포함된 공급 계약" 문서의 형식은 "상품 및 제품 공급 계약"이라는 제목에 속합니다. 문서에 대한 링크를 다음 위치에 저장하세요. 소셜 네트워크에서또는 컴퓨터에 다운로드하세요.

소급 보너스 지불 조건의 배송

[계약 체결 장소] [일, 월, 연도]

[단체명]은 [F. I. O., 직책], [헌장, 규정, 위임장]에 따라 행동하며, 한편으로는 이하 공급업체라고 하며, [조직의 전체 이름]은 [F. I.O., position]은 [헌장, 규정, 위임장]에 의거하여 이하 ​​구매자로 지칭하며, 함께 당사자로 지칭하여 다음과 같이 본 계약을 체결했습니다.

1. 계약의 주제

1.1. 공급자는 본 계약에 규정된 조건 내에서 구매자에게 상품을 양도할 것을 약속하고, 구매자는 상품을 수락하고 대금을 지불할 것을 약속합니다.

1.2. 상품의 범위와 수량은 당사자들이 합의한 사양에 따라 결정되며, 이는 본 계약의 부록이자 필수 부분입니다.

1.3. 상품 수령인은 [구매자/타인] 입니다.

2. 품질, 제품 라벨링

2.1. 공급된 상품의 품질은 [GOST 이름, OST, 기술 사양, 기술 샘플, 설명], [기술 사양을 승인한 기관 이름, 기술 사양, 승인 날짜]에 의해 승인되었습니다.

2.2. 제품에는 러시아 연방 현행법의 요구 사항에 따라 정보가 표시되고 포함되어야 하며, 제품의 품질을 확인하는 문서를 포함하여 제품 판매에 대한 러시아 연방 법률에서 제공하는 문서도 함께 제공되어야 합니다. 제품.

2.3. 공급자는 배송된 제품이 유통기한(판매 기간) 및 보증 기간 동안 본 계약 및 그 핵심 부분인 부속서에 의해 설정된 요구 사항을 준수함을 보증합니다. 보증기간구매자가 소비자에게 상품을 판매(판매)한 순간부터 계산됩니다.

2.4. 바코드 변경 또는 추가를 포함하여 상품의 품질 및 라벨링을 확인하는 문서에 변경 사항이 있는 경우, 공급자는 상품 배송 전 [value]일 이내에 해당 변경 사항을 구매자에게 다음과 같이 통지해야 합니다. 관련 서류.

3. 상품 배송 기간 및 순서

3.1. 본 계약의 유효기간 동안 상품은 별도의 배치로 공급됩니다.

3.2. 배송 빈도 - [필요에 따라 입력].

3.3. 상품 배송 일정 : [10일, 매일, 매시간 등].

3.4. 구매자의 동의를 얻어 상품의 조기 배송이 이루어질 수 있습니다. 일정보다 일찍 배송되고 수령인이 수락한 상품은 다음 기간에 배송될 상품 수량에 포함됩니다.

3.5. 상품 배송은 본 계약에 명시된 수취인에게 배송(양도)을 통해 수행됩니다.

3.6. 상품 배송은 공급자가 [운송 유형 지정]으로 배송하여 수행됩니다.

4. 당사자의 권리와 의무

4.1. 공급자는 다음과 같은 의무를 집니다:

4.1.1. 본 계약 조건에 따라 적절한 포장으로 적절한 품질의 상품을 구매자에게 배송합니다.

4.1.2. 상품 인수에 귀하의 대리인이 참여하도록 하십시오.

4.1.3. 상품 배송과 동시에 구매자에게 필요한 서류를 제공하십시오.

4.1.4. 제3자의 권리 없이 구매자에게 상품을 양도합니다.

4.1.5. 상품에 결함이 발생한 경우 상품 인수 시점부터 [가치] 범위 내에서 이를 제거하고 인증서를 작성하여 공급자에게 양도합니다.

4.1.6. 보증이 발생한 경우 본 계약 조건에 따라 결함을 제거하십시오.

4.1.7. 본 계약에 따른 의무 이행을 어렵거나 불가능하게 만드는 모든 상황을 발생 순간부터 [의미] 내에서 구매자에게 알립니다.

4.1.8. 본 계약에 규정된 기타 의무를 수행합니다.

4.2. 공급업체는 다음과 같은 권리를 갖습니다.

4.2.1. 정해진 시간 내에 배송된 상품을 시기적절하게 수락하고 문서에 서명해야 합니다.

4.2.2. 본 계약 조건에 따라 벌금 지불을 요구합니다.

4.3. 구매자의 의무는 다음과 같습니다.

4.3.1. 배송된 상품을 시기적절하게 수령하도록 보장합니다.

4.3.2. 본 계약에 규정된 방식과 조건 내에서 상품 대금을 지불하십시오.

4.3.3. 상품을 수령한 후 첨부 문서에 서명하고 사본 한 부를 공급자 대리인에게 전달하십시오.

4.3.4. 상품 공급에 대한 새로운 조건 및 기타 조건에 동의하기 위해 계약 자금 조달의 중단, 축소 또는 종료를 공급자에게 통지합니다.

4.3.5. 본 계약에 규정된 기타 의무를 수행합니다.

4.4. 수령인에게는 다음과 같은 권리가 있습니다.

4.4.1. 정해진 기간 내에 본 계약 조건 및 첨부 문서에 따라 상품을 양도하도록 요구합니다.

4.4.2. 공급된 제품의 품질이 계약에 의해 설정된 요구 사항을 준수하는지 확인하려면 독립적인 전문가를 참여시키십시오.

4.4.3. 제품 인수 시 또는 보증 사례 발생 시 확인된 결함에 대해 서면으로 공급자에게 즉시 통보합니다.

4.4.4. 본 계약 조건에 따라 벌금 지불을 요구합니다.

4.4.5. 본 계약에 따라 공급이 제공되는 상품을 전부 또는 부분적으로 거부하며, 거부로 인해 발생한 손실에 대해 공급자에게 보상합니다.

4.4.6. 계약 주제와 관련된 모든 문서 및 정보를 공급업체에게 요청합니다.

5. 상품과 관련된 위험의 이전

5.1. 공급자는 상품이 수취인에게 배송될 때까지 상품에 대한 모든 위험, 손실 또는 손해를 부담합니다.

5.2. 수취인은 제품을 수령한 시점부터 제품에 대한 모든 위험, 손실 또는 손해를 부담합니다.

6. 가격 및 결제절차

6.1. 구매자는 사양서에 명시된 가격으로 공급자가 자신에게 공급한 상품에 대한 대금을 지불합니다.

6.2. 결제는 송장 수령일로부터 [value]일 이내에 각 상품 배치에 대해 개별적으로 은행 이체를 통해 이루어집니다.

6.3. 상품이 키트에 포함된 별도의 부품으로 배송되는 경우, 키트에 포함된 마지막 부품이 배송된 후 결제가 이루어집니다.

6.4. 공급자와 합의한 상품 구매량이 충족되고 본 계약에 규정된 위반 사항이 없는 경우 구매자는 소급 보너스를 받을 권리가 있습니다. 이는 일정량의 상품 구매를 달성하기 위한 금전적 인센티브입니다. 구매자의 현재 계정입니다. 소급 보너스는 [월/분기/반기/연도] 동안 구매한 상품 금액의 [value]%입니다.

소급 보너스 지급은 송장 수령일로부터 [value]일 이내에 계산 및 송장을 기준으로 이루어집니다. 이의가 없으면 공급업체가 계산을 승인한 것으로 간주됩니다.

7. 당사자의 책임

7.1. 상품의 품질 요구 사항을 심각하게 위반한 경우, 공급자는 구매자의 선택에 따라 상품에 대해 지불한 금액을 구매자에게 반환하거나 상품을 교체할 의무가 있습니다. 품질이 좋지계약을 준수하는 물품.

7.2. 제품 배송이 부족하거나 배송이 지연되는 경우, 공급자는 의무가 실제로 이행될 때까지 각 지연일에 대해 전체 제품 배송 비용의 [값]%에 해당하는 벌금을 구매자에게 지불해야 합니다.

7.3. 본 계약에 따라 양도된 상품의 대금을 연체한 경우, 구매자는 각 연체일에 대해 지불해야 할 금액의 [value]%에 해당하는 벌금을 공급자에게 지불해야 합니다.

8. 본 약관의 효과

8.1. 이 약관은 [일, 월, 년]부터 [일, 월, 년]까지 시행됩니다. 계약은 당사자들의 합의에 의해 연장될 수 있습니다.

8.2. 본 계약에 따라 승인된 모든 문서, 사양, 부록 및 추가 사항은 유효하며 당사자가 서명할 때 본 계약의 필수적인 부분입니다.

9. 본 계약의 변경 및 해지 절차

9.1. 본 계약의 모든 변경 및 추가 사항은 양 당사자가 서면으로 작성하고 서명한 경우에만 유효합니다.

당사자는 계약에 대한 추가 계약의 형태로 본 계약에 대한 수정안 초안을 보내고, 상대방은 제출된 수정안 초안을 검토할 의무가 있으며, 수령일로부터 [의미] 일 이내에 서명된 추가 계약의 사본을 보냅니다. 또는 제출된 변경 사항을 합리적으로 거부하는 경우.

9.2. 본 계약은 계약 기간 종료 시 종료되며, 다음과 같이 조기 종료될 수도 있습니다.

당사자들의 서면 합의에 의해;

법률 또는 본 계약에 의해 거부 가능성이 규정된 경우 당사자 중 일방이 본 계약을 일방적으로 거부하는 경우

법률이나 당사자들의 합의에 의해 규정된 기타 경우.

9.3. 당사자 중 일방이 본 계약의 조기 종료에 반대하는 경우 본 계약의 10.1항에 규정된 관할권 규칙에 따라 법원에서 계약 종료가 이루어집니다.

10. 특수 조건. 불가항력

10.1. 본 계약의 체결, 실행 또는 종료 과정에서 당사자 간에 발생하는 분쟁은 당사자의 평화로운 해결을 따릅니다. 합의에 도달하지 못한 경우 어느 당사자든 중재 법원에 신청할 권리가 있습니다.

10.2. 본 계약에 의해 규제되지 않는 문제에 대해서는 당사자는 현행법을 따릅니다.

10.3. 불가항력적인 상황(화재, 홍수, 지진, 중요한 변화법률) 및 이러한 상황이 본 계약의 실행에 직접적인 영향을 미친 경우.

10.4. 불가항력 상황이 발생한 영토의 당사자는 재해 상황이 종료된 날로부터 [의미] 일 이내에 불가항력의 성격, 파괴 정도 및 그것이 피해 상황에 미치는 영향을 상대 당사자에게 통보할 의무가 있습니다. 이 계약을 서면으로 이행합니다.

10.5. 이와 관련하여 상대방이 청구하는 경우, 불가항력의 대상이 되는 당사자는 상공회의소가 발행한 증명서에 따라 책임에서 면제됩니다.

11. 기타 조건

11.1. 본 계약은 각 당사자당 하나씩, 원본 2부를 러시아어로 작성했습니다.

11.2. 본 계약에 서명한 후 이에 대한 모든 예비 협상, 서신, 예비 합의본 계약과 어떤 식으로든 관련된 문제에 대한 의도 프로토콜은 법적 효력을 잃습니다.

11.3. 당사자들은 본 계약을 실행할 때 본 계약에 포함된 요구 사항만 준수하도록 협력을 축소하지 않고 비즈니스 접촉을 유지하며 상업 관계의 효율성과 발전을 보장하기 위해 필요한 모든 조치를 취할 것을 약속합니다.

12. 당사자의 세부사항 및 서명

공급자 구매자

[필요에 따라 작성] [필요에 따라 작성]