ბიზნეს სუბიექტები როლური სტერეოტიპებით. კონკურენტული მეტოქეობის თეატრალური ანალოგიები სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური მრავალფეროვნება კლასიფიცირებულია

ბიზნეს სუბიექტები არიან:

1) თავად მეწარმეები;

2) მომხმარებლები;

3) დასაქმებული მოქალაქეები;

4) სამთავრობო ორგანოები.

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ ბიზნეს სუბიექტები.

თავად მეწარმეები

თავად მეწარმეები მოიცავს:

· პირები, რომლებიც ახორციელებენ პროაქტიულ საქმიანობას საკუთარი საფრთხისა და რისკის ქვეშ, საკუთარი ეკონომიკური და სამართლებრივი პასუხისმგებლობით;

· მეწარმეთა ჯგუფები და სხვადასხვა ბიზნეს ასოციაციები.

სამეწარმეო ბიზნესის საფუძველია წარმოების საშუალებების კერძო საკუთრება . კლასიკური ინდივიდუალური კერძო საკუთრებიდან, რომელიც დაფუძნებულია პირად ან დაქირავებულ შრომაზე, თანდათან განვითარდა სხვები, თანამედროვე ფორმებიკერძო (არა სახელმწიფო) საკუთრება:

· ჯგუფი;

· კოლექტიური;

· კოოპერატივი;

· წილი;

· სააქციო საზოგადოება.

მეწარმეობა მრავალფეროვანია. მოდით გამოვყოთ მისი სამი ძირითადი კომპონენტი:

1) პროდუქციის (საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების) წარმოება;

2) კომერცია (ვაჭრობა);

3) კომერციული შუამავლობა.

ზოგჯერ ბიზნესი მცირდება მხოლოდ კომერციითა და შუამავლობით, განსაკუთრებით რუსეთში. ეს იმის გამო ხდება, რომ დღესდღეობით ამ სფეროებში „ფულის შოვნა“ უფრო ადვილია. კომერცია და მედიაცია საბაზრო ეკონომიკისა და ბიზნესის აუცილებელი კომპონენტებია, მაგრამ ეკონომიკური ცხოვრების საფუძველია წარმოება . ამიტომ, ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი - წარმოება - უნდა წახალისდეს ყველა არსებული მეთოდით, როგორც ეკონომიკური, ასევე ადმინისტრაციული.

სამეწარმეო ბიზნესი ერთ-ერთია ელემენტები ბიზნეს სისტემები. ბიზნესს უფრო ფართო მიზანი აქვს, ვიდრე მეწარმეობას, რადგან ბიზნესი მოიცავს არა მხოლოდ მეწარმეების ქმედებებს, არამედ თანამშრომლები, მომხმარებლები, სამთავრობო უწყებები.

ჩვენი სასწავლო დახმარების ფარგლებში აღწერის საგანი იქნება მეწარმეობა.

მომხმარებლები

მომხმარებლები არიან თანაბარი და არა პასიური ან მეორადი მონაწილეები ბიზნეს სისტემაში, საკუთარი ბიზნეს ინტერესი (ნახ. 1.1).

მომხმარებელთა საქმიანი ინტერესი - საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) შეძენა - რეალიზდება მწარმოებლებთან და გამყიდველებთან კონტაქტების დამოუკიდებელი დამყარებით. დამოუკიდებელი ძებნაკონტრაგენტები, პრინციპის მიხედვით მოგების მაქსიმიზაცია .

სამომხმარებლო ბიზნესი უფრო დეტალურად არის გაშუქებული მარკეტინგის კურსში. აქ ჩვენ ჩამოვაყალიბებთ მხოლოდ სამომხმარებლო ბიზნესის ყველაზე ზოგად მახასიათებლებს:

1) სამომხმარებლო ბიზნესი ასახავს უნივერსალური მონაწილეობა ადამიანები საქმიანი ურთიერთობების სისტემაში, როგორც ამას ყველა მოქალაქე ახორციელებს;

2) სამომხმარებლო ბიზნესი ასახავს ყველა მოქალაქის ინტერესს წარმოების საბოლოო შედეგებზე, ე.ი. ეს აქტივობა მიზნად ისახავს ეძებს საუკეთესო პირობების მიღწევას ეს შედეგები;

3) სამომხმარებლო ბიზნესი არის სამეწარმეო ბიზნესის სტიმულატორი, რომელიც აიძულებს მწარმოებლებს გაითვალისწინონ მომხმარებლების საჭიროებები და აღიქვან მომხმარებლები, როგორც ბუნებრივი ბიზნეს პარტნიორები;

4) თავად მეწარმეები მოქმედებენ როგორც სამომხმარებლო ბიზნესის მონაწილეები, როგორც სხვა საწარმოების პროდუქციის მომხმარებლები. ეს არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც აბალანსებს თითოეული ბიზნესმენის (ბიზნესის) სამეწარმეო მადას.

სამომხმარებლო ბიზნესის საფუძველია სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების კერძო საკუთრება*.

იგი ვლინდება სხვადასხვა ფორმით: ინდივიდუალური, ოჯახური, ჯგუფური, კოლექტიური და ა.შ.

წარმოების საშუალებების კერძო (სხვადასხვა ფორმით) საკუთრება და სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების კერძო (სხვადასხვა ფორმით) საკუთრება საქმიანი ურთიერთობების ორი ურთიერთდაკავშირებული კომპონენტია.

* რუსულ ლიტერატურაში მას დიდი ხანია ეძახდნენ პირად საკუთრებას.

დაქირავებით მომუშავე მოქალაქეები

დასაქმებულთა საქმიანი ინტერესი - შემოსავლის გამომუშავება - რეალიზდება სამეწარმეო კომპანიაში ხელშეკრულებით ან სხვა საფუძველზე მუშაობით.

სამსახურებრივი მოვალეობის შესრულებისას მიღებული პირადი შემოსავალი და მისი ზომა (მიღებული ანაზღაურების ოდენობა) არის სარგებელი თანამშრომლებსა და მეწარმეებს შორის საქმიან ურთიერთობებში.

ამ კატეგორიის მოქალაქეების (დაქირავებული თანამშრომლები) შრომითი ინტერესების რეალიზებით, მეწარმესთან გარიგებით სარგებლობით ახორციელებენ ბიზნესი .

თანამშრომლის ბიზნესის მახასიათებლები:

1) მეწარმესა და დასაქმებულს შორის საქმიანი ურთიერთობის საგანია ამ უკანასკნელის სამუშაო ძალა. იგი, როგორც იქნა, გაქირავებულია ვადიანი იჯარით, სადაც მითითებულია შრომის „ქირის“ პირობები;

2) მუშები და მეწარმეები აკეთებენ დამოუკიდებელ არჩევანს და იღებენ ეკონომიკურ რისკებს, ცვლიან თავიანთ სიმდიდრეს, აკისრებენ ერთმანეთს ინტერესებს და იყენებენ ერთმანეთზე ზეწოლის სხვადასხვა მეთოდებს (მაგალითად, კოლექტიური ხელშეკრულებები პროფკავშირებთან). ორივე მხარე ახორციელებს თავის სტრატეგიას და ტაქტიკას;

3) თანამშრომლებს შეუძლიათ შეცვალონ სოციალური სტატუსი, მაგალითად, კომპანიების წილების შეძენით; თანხების დაგროვებისას გახსენით საკუთარი ბიზნესი, შეუერთდით მცირე მეწარმეთა არმიას.

დაქირავებული მუშაკების ბიზნესის საფუძველია შრომის კერძო საკუთრება . შესაბამისად, ბიზნესი საბაზრო ეკონომიკაში მისი განვითარებული ფორმით ემყარება სამ კომპონენტს (ნახ. 1.2).

სამთავრობო ორგანოები

სამთავრობო ორგანოები საქმიანი ურთიერთობების მონაწილეები არიან, როდესაც ისინი პირდაპირ შემოდიან ბაზარზე ბიზნეს წინადადებებით და საკუთარი ბიზნეს ინტერესებით.

სახელმწიფო ბიზნეს ინტერესი მოიცავს პრიორიტეტული ეროვნული სამეცნიერო-ტექნიკური, სამეცნიერო წარმოების (როგორც წესი, კაპიტალის ინტენსიური და ცოდნის ინტენსიური) და სხვა პროგრამების განხორციელების აუცილებლობას, რომლებსაც შეუძლიათ სარგებელი მოუტანონ სახელმწიფოს და მის მოქალაქეებს. ბიზნეს ინტერესი სამთავრობო სააგენტოებიროგორც ბიზნეს სუბიექტები, არ შეიძლება არ განსხვავდებოდეს სხვა სუბიექტების: მეწარმეებისა და დასაქმებულების ბიზნეს ინტერესებისგან.

სხვადასხვა ბიზნეს სუბიექტის ურთიერთსარგებლობის პრინციპი განსხვავებულია: სახელმწიფო ხელს უწყობს მეწარმეებს მონაწილეობა მიიღონ ეროვნული მნიშვნელობის პრიორიტეტულ პროგრამებში სხვადასხვა გზით: შეღავათიანი ცენტრალიზებული სესხები, სუბსიდიები, შეკვეთები, შესყიდვები, შეღავათიანი დაბეგვრა და ა.შ.

საფუძველი სამთავრობო ბიზნესი შეადგენს სახელმწიფო ქონება წარმოების საშუალებების, ინფორმაციის, ფულადი რესურსების, სახელმწიფო ფასიანი ქაღალდების და ა.შ.

„მოსკოვის ეკონომეტრიის, ინფორმატიკის, ფინანსებისა და სამართლის საერთაშორისო ინსტიტუტი იუ.ბ. რუბინი სამეწარმეო კონკურსის თეორია და პრაქტიკა მოსკოვი 200 UDC 39. BBK 67.412. R 8 R 823 Ruby...”

-- [გვერდი 27] --

წარმატებული დებიუტის მეშვიდე წესი არის სამეწარმეო ინტუიციის მნიშვნელობის მაღალი ხარისხი. ბიზნეს სუბიექტებს ყოველთვის სჭირდებათ ინტუიცია, მაგრამ შეცდომები სწორედ საწყის ეტაპზე ჩნდება სტრატეგიებისა და ტაქტიკების წარუმატებელი გამოცნობის ან მოლოდინის გამო. კონკურენტული ქცევა, კონკურენტული სიტუაციების ჭეშმარიტი მნიშვნელობის ცუდი ამოცნობა, სინქრონიზაცია-დესინქრონიზაციის დისპოზიციები ყველაზე რთული აღმოჩნდება. ბიზნესის კეთების გამოცდილება მოგვიანებით მოდის, მაგრამ სჯობს დებიუტანტებმა ის შეიძინონ სხვის შეცდომებზე სწავლით, ვიდრე საკუთარ შეცდომებზე.

წარმატებული დებიუტის მერვე წესი არის პროპორციის გრძნობა, რომელიც უნდა ჰქონდეთ პრაგმატულად მოტივირებულ ახალ მეწარმეებს ან საერთაშორისო კომუნიკაციებისა და ბიზნესის დივერსიფიკაციის მიმდევრებს. სურვილი გქონდეს „ყველაფერი, დაუყოვნებლივ, თავისუფალი და სამუდამოდ“

ჩვეულებრივ წარმოიქმნება ბიზნესის მფლობელებისთვის მხოლოდ მათი საქმიანობის დასაწყისში. შემდეგ ისინი სწავლობენ გაზომვას საკუთარი სურვილებიდა კონკურენტული გარემოს შესაძლებლობები, ან, როგორც ხშირად ხდება, ისინი გამოდიან საქმიანი ურთიერთობების განვითარების პროცესიდან და არასოდეს გადაურჩა მათი კომპანიების ჩამოყალიბების პერიოდს. მოგონებები, რომ ერთხელაც ყველაფერი კარგად დაიწყო, ათბობს მათ სულს, მაგრამ არ მოაქვს მოგება. იმავდროულად, სხვა დებიუტანტების ზომიერი მადა მათ ჩვილობისა და მოზარდობის პერიოდში გადარჩენის შანსს აძლევს.

წარმატებული გახსნის მეცხრე წესი არის მოქნილობისა და გახსნის მოქმედებების თანმიმდევრობის ერთობლიობა, რაც საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ სტრატეგიული პარამეტრები ოპორტუნისტულ მანევრებთან, დაელოდოთ ყველაზე ხელსაყრელ და ხელსაყრელ სიტუაციებს, რათა გამოიყენოთ "სახლის მომზადება" და თავიდან აიცილოთ გაჩერება ნახევრად.

წარმატებული დებიუტის მეათე წესი არის დებიუტანტი კომპანიის როლის შესრულების წინა პერიოდებში დაშვებული შეცდომების დაძლევის უნარი. ძალიან ხშირად, მეწარმეები განმეორებით ცდილობენ გახდნენ საქმიანი ურთიერთობების სრულფასოვანი სუბიექტები, მაგრამ ხშირად ასეთი მცდელობები წარუმატებლად მთავრდება. მნიშვნელოვანია, რომ ასეთი წარუმატებლობის შედეგებმა არ იმოქმედოს მათ პერსპექტივაზე, აღწერს მ. პორტერს: „ადრეული ფრინველები უპირატესობას იღებენ იმით, რომ პირველები ისარგებლებენ მასშტაბის ეკონომიით და ამცირებენ ხარჯებს. პერსონალის ინტენსიური ტრენინგი, კორპორატიული იმიჯის შექმნა და მომხმარებლებთან ურთიერთობა იმ დროს, როდესაც ჯერ კიდევ არ არის სასტიკი კონკურენცია, შესაძლებლობა აირჩიონ სადისტრიბუციო არხები ან მიიღონ ქარხნების ყველაზე ხელსაყრელი ადგილმდებარეობა და ნედლეულის ყველაზე მომგებიანი წყაროები და წარმოების სხვა ფაქტორები. . ახალ სიტუაციაზე სწრაფად რეაგირებამ შეიძლება ფირმას სხვა სახის უპირატესობა მისცეს, რომლის შენარჩუნებაც უფრო ადვილი იქნება. თავად ინოვაცია კონკურენტებს შეუძლიათ დააკოპირონ, მაგრამ მისი წყალობით მიღებული უპირატესობები ხშირად რჩება ინოვატორ კომპანიაში“.

(Porter M. International კონკურსი. M.: საერთაშორისო ურთიერთობები, 1993, გვ. 66).

ახალი დასაწყისი და ამისთვის აუცილებელია, რომ მეწარმეებმა თავად ისწავლონ არა მხოლოდ შეცდომების გაგება და გამოსწორება, არამედ კრიტიკულად შეაფასონ ის ფაქტორები, რამაც გამოიწვია წარსულში მათი გაჩენა. რა თქმა უნდა, არ უნდა მოინანიოთ დილიდან საღამომდე, მაგრამ ამავე დროს, გარშემომყოფების ცნობიერებაში არ უნდა დარჩეს წარსული შეცდომების ანაბეჭდები.

წარმატებული დებიუტის ათი წესის დაცვა, ისევე როგორც ათი ბიბლიური მცნება, საშუალებას აძლევს დებიუტანტ კომპანიას წარმატებით გადალახოს ბავშვობისა და მოზარდობის ხარჯები. როლური ფუნქცია, რომელსაც ისინი მიიღებენ ბიზნესის სიმწიფის პერიოდში შესვლისას, დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ ასრულებენ თავიანთ როლს ახალი მეწარმეები ან პირობითი დებიუტანტები.

7.5. კომპანიების როლური ფუნქციები ბიზნესის სიმწიფის დროს. სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების ინოვაციური როლური ფუნქცია წარმატებით დაასრულეს განვითარების სადებიუტო ეტაპი - ბავშვობის და მოზარდობის პერიოდი - სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტები შედიან სიმწიფის პერიოდში და უერთდებიან კონკურენტული თეატრის მთავარ ჯგუფს. სხვადასხვა ბაზრებსა და მათ სექტორებში/სეგმენტებში კონკურენტული ურთიერთქმედების დადგმის სისტემების დრამატურგიისა და სცენოგრაფიის შესაბამისად, ახლა თითოეულ კომპანიას აქვს აქ მომზადებული კონკრეტული როლური ფუნქცია. ასეთი ფუნქციები ბევრია და ამ როლების შემსრულებელთა მრავალფეროვნება კიდევ უფრო დიდია.

აქ, რა თქმა უნდა, კომიკური და ტრაგიკული როლების ჩვეულ თეატრალურ ინტერპრეტაციაში ვერ ნახავთ კომიკურ ან ტრაგიკულ პერსონაჟებს. ყველა როლი დრამატულია, თუმცა ხანდახან მაყურებლის თვალწინ რეალური ტრაგედიები იხსნება და მხიარული თუ სევდიანი კომედიებიც თამაშობენ. ზოგჯერ კომედიები შერწყმულია ტრაგედიებთან. შედეგად, წარმოიქმნება თეატრალური სპექტაკლები, რომლებიც მოგვაგონებს საიდუმლო სპექტაკლებს (მეწარმეების დატყვევება, რომლებმაც 1996 წლის საპრეზიდენტო საარჩევნო კამპანიის დროს მოსკოვის თეთრი სახლიდან Xerox-ის ყუთში ნახევარი მილიონი დოლარის ნაღდი ფული წაიღეს), ან წარმოდგენები აბსურდის თეატრში. (1994-1995 წლებში სს MMM-ის უკანონოდ გამოშვებული აქციების სანაცვლოდ, ნებაყოფლობით ნებაყოფლობით მყოფი ადამიანების მრავალათასიანი რიგი.

როლური ფუნქციების შესრულების თავისებურებებს განსაზღვრავს სხვადასხვა გარემოებები, მათ შორის ეროვნული მენტალიტეტი, გემოვნების პრეფერენციები, ბიზნეს სუბიექტების ფანტაზია და წარმოსახვა, ტრანსფორმაციის უნარი, მათი ენერგია და სხვა რესურსები, სასცენო რეაქციები, ტაქტიკური და სიტუაციური მანევრირების უნარი. მაშასადამე, სულაც არ არის შემთხვევითი, რომ გავრცელებულია ისეთი განმარტებები, როგორიცაა „რუსული ბიზნესი“, „აღმოსავლური ბიზნესი“, „საბჭოთა ბიზნესი“, თუნდაც „ფუკ ბიზნესი“.

სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური მრავალფეროვნება შეიძლება კლასიფიცირდეს მათი ძირითადი საშემსრულებლო როლების მიხედვით, რომელიც მოიცავს:

ინოვაციური (კრეატიული) როლური ფუნქცია და მის მიერ განსაზღვრული კომპანიების კონკურენტული ქცევის ინოვაციური ტიპი;

ადაპტაციურ-ადაპტაციური როლური ფუნქცია და შედეგად მიღებული კომპანიების კონკურენტული ქცევის ადაპტური და ოპორტუნისტული ტიპი;

გარანტირებული (მიმწოდებელი) როლური ფუნქცია და კონკურენტული ქცევის შესაბამისი გარანტირებული (მიმწოდებელი) ტიპი;

კონკურენტული ქცევის გადაადგილებული როლური სტერეოტიპები.

სამეწარმეო ფირმების ინოვაციური როლური ფუნქციის საფუძველი და კონკურენტული ქცევის ინოვაციური ტიპი არის კრეატიულობის (კრეატიულობის) არსებობა ფირმების ქმედებებში საქონლის/მომსახურების შესაქმნელად და გაყიდვის მიზნით, რაც, თავის მხრივ, ეყრდნობა მათი შემოქმედებით რესურსებს. თანამშრომლები, მათ შორის მენეჯერები. კომპანიის თითოეულ თანამშრომელს აქვს მუშაობის შემოქმედებითი მოტივი, ასევე შემოქმედების საკუთარი პირადი რესურსი. ასეთი რესურსის არსებობა, რა თქმა უნდა, მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული კომპანიის მენეჯერების მიერ ამ კომპანიისთვის კონკურენტული ქცევის მოდელის შემუშავების პროცესში.

კრეატიულობის კრიტერიუმის მიხედვით, კომპანიის თანამშრომლები შეიძლება დაიყოს სამ კატეგორიად. პირველი კატეგორია არის კომპანიის თანამშრომლები, რომლებიც პროფესიონალურ საფუძველზე არიან დაკავებულნი შიდაკომპანიის შემოქმედებითად, მეორე კატეგორია არიან კომპანიის მენეჯერები, რომელთა სამუშაო პასუხისმგებლობა მოიცავს კომპანიის რიგითი თანამშრომლებისთვის დავალებების დროულ მიწოდებას (მათი მოქმედებების შემოქმედებითი კომპონენტი შედგება: შემსრულებლების სწორი შერჩევა), მესამე კატეგორიაა ყველა სხვა თანამშრომელი კომპანია, რომელიც ამა თუ იმ ხარისხით ახორციელებს კრეატიულობას ყოველდღიური მიმდინარე საქმიანობის პროცესში.

კრეატიულობის პერსონალური რესურსები ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის ტაქტიკურ განმსაზღვრელ ფაქტორებს შორის, მათი თანამშრომლების ჩვეულ პროფესიულ თვისებებთან ერთად. ეს დაკავშირებულია სამეწარმეო ფირმების კონკურენტული ქცევის ინოვაციური ტიპის ფორმირებასთან, რაც ძალზე მნიშვნელოვანია ბიზნეს თეატრ-ცენტრიზმის თანამედროვე სისტემისთვის. სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლურ ფუნქციას ინოვაციური ეწოდება, თუ მოცემული კომპანიები ახორციელებენ ტაქტიკურ კონკურენტულ პოზიციონირებას მათ ბიზნეს და პროფესიულ საქმიანობაში ახალი კომპონენტების დანერგვით. Ესენი არიან:

ახალი პროდუქტები (მომსახურებები) და სავაჭრო ნიშნები;

ახალი ტექნოლოგიები;

ბიზნესის მატერიალური და ნედლეულის ბაზის ახალი ელემენტები, აღჭურვილობა და ტექნოლოგია;

ახალი მიდგომები საკადრო პოლიტიკაში და შიდაკომპანიურ ორგანიზაციაში;

ახალი კომპანიების შექმნა, ასევე არსებული კომპანიების შთანთქმა;

ახალი მიდგომები საქონლისა და მომსახურების მარკეტინგში, ხარჯებისა და სამუშაოს ხარისხის მართვაში, საქონლის გაყიდვის ორგანიზებაში;

ახალი კლიენტებისა და სასურველი ბიზნესპარტნიორების მოზიდვა;

კონკურენტული მოქმედებების სახეების, მეთოდების, ფორმებისა და მიმართულებების განახლება;

საკუთარი რეპუტაციის გაუმჯობესება და, საჭიროების შემთხვევაში, განახლება, კომპანიის იმიჯის რადიკალურ ცვლილებამდე.

სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების პროფესიულ და ბიზნეს საქმიანობაში ახალი კომპონენტების დანერგვა ეფუძნება კომპანიის ხელთ არსებული კრეატიულობის მოტივებსა და რესურსებს.

ეს დაკავშირებულია კომპანიის მენეჯმენტის სურვილთან, მიაღწიოს კონკურენტულ უპირატესობებს საქონლის წარმოებისა და მომსახურების მიწოდების ხარჯების შემცირების, პროდუქციის შეთავაზების დიფერენციაციის, ბაზრის ახალი სექტორების, სეგმენტების და ნიშების შერჩევისა და განვითარების, ინვესტიციების დივერსიფიკაციის სფეროში. საქმიანობის ამ ახალი კომპონენტების განვითარებაში კონკურენტების გასწრებით, ბიზნესის უფრო ეფექტური ორგანიზაციის შექმნით, მათ შორის კომპანიების შერწყმის ან მტრული აღების, მათი დაშლის, კომპრომისული თანამშრომლობის ან თანამშრომლობის შედეგად.

ინოვაციური კონკურენტული ქცევის ელემენტები გვხვდება არა ყველა ბიზნეს სუბიექტის საქმიანობაში, თუმცა ყველა მათგანის ქმედება, ამა თუ იმ ხარისხით, ხასიათდება შემოქმედებითობით. კომპანიის როლური ფუნქცია იქნება აღიარებული, როგორც ინოვაციური მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს ქმედებები გამოავლენს კონკურენტებს წინსვლის სურვილს კრეატიულობის გზით საქმიანობის ჩამოთვლილი ელემენტების განვითარებაში.

მოქმედების ასეთი ტაქტიკა შეუძლიათ მხოლოდ იმ კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ განახორციელონ წარმატებული ინოვაციური დიზაინი, რომლის დროსაც კონკურენტებს წინ უსწრებენ ინოვაციების დანერგვაში, ტექნოლოგიური და სხვა ცვლილებების განხორციელებაში, გაუმჯობესებაში, მათი ახალი კონკურენტული უპირატესობების ჩამოყალიბება და კორექტირება შესაძლებელია. მიწოდებისა და მოთხოვნის ადრე ჩამოყალიბებულ სტრუქტურაზე გაკეთდება. ამ ტაქტიკის განხორციელება ბიზნეს სუბიექტების მიერ გამოიხატება მათი ინოვაციური საქმიანობის სახით. ეს საქმიანობა მუდმივად ექმნება წინააღმდეგობას ბიზნეს სუბიექტების გარე გარემოს წარმომადგენლების მხრიდან. მათ შორის წარმოშობილ შეტაკებებს მხარეთა ინოვაციურ კონფლიქტებს უწოდებენ, ხოლო კონფლიქტის მხარე, რომელიც ტრანსფორმაციების გამტარია, ასრულებს ინოვაციურ როლურ ფუნქციას ამ კონფლიქტში, ხოლო მისი მოწინააღმდეგე ასრულებს ანტიინოვაციური როლის ფუნქციას.

ნებისმიერი სიახლის მიმართ წინააღმდეგობა ეფუძნება სხვადასხვა სოციალურ და პიროვნულ მოტივებს. თუმცა, აღვნიშნოთ, რომ ბიზნესში ინოვაციებისადმი წინააღმდეგობას ყოველთვის აქვს კონკურენტული ხასიათი, რაც დაფუძნებულია ბიზნეს სუბიექტების კრეატიულად მოაზროვნე კონკურენტების ჩამორჩენის სრულიად გასაგებ შიშზე. ინოვაციური კომპანიების მიერ ამგვარი წინააღმდეგობის დაძლევა განისაზღვრება, როგორც ინოვაციური კონკურენტული ქცევა.

–  –  –

ბრინჯი. 7.2. ინოვაციური კონკურენტული ქცევა აღსანიშნავია, რომ განხილული როლური ფუნქციისა და კონკურენტული ქცევის ტიპის განხორციელება ნებისმიერი სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტისთვის ძვირადღირებული ამოცანაა. ინოვაციური ტაქტიკით მოტივირებული კომპანია არ უნდა დაეყრდნოს კონკურენციის ფასის მეთოდებს. მისი მთავარი იარაღი არის კონკურენტული მოქმედების არაფასიანი მეთოდები. ახალი პროდუქტების/მომსახურების, ახალი პროდუქტის კომპონენტების, ან საქმიანობის ახალი ელემენტების შექმნასა და ბაზარზე კონკურენტებზე წინ დგომით, რაც მათ საშუალებას აძლევს შეამცირონ ხარჯები ან მიაღწიონ ბიზნეს ეფექტურობას სხვა რამეში, სამეწარმეო ფირმა იძენს ტაქტიკურ კონკურენტულ უპირატესობას. შეძლებს თუ არა იგი მის გამოყენებას?

თუ ეს არის ექსპერიმენტატორი, პროფესიონალი ნოვატორი, ამ კომპანიას, თუ წარმატებას მიაღწევს, ექნება დრო, რომ „გაათავისუფლოს კრემი“ და წინ წავიდეს ახალი შემოქმედებითი მიღწევებისკენ ბიზნესში. ამ კომპანიის კრეატიული რესურსი იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ მასზე აშენებს თავისი ბიზნესის სტრატეგიულ ბირთვს. მისი კონკურენტები, რომლებმაც დაკარგეს სიჩქარე, ხშირად ყოყმანობენ მომავალში გაიმეორონ ახალი გადაწყვეტილებები, ელოდებათ ბაზრის რეაქციას. ბაზრის მიერ მიღებული ინოვაციების დაუფლებისას და მათი სტრიმინგში დანერგვის მცდელობისას ისინი ჩამორჩებიან ექსპორტიორს, რომელიც გადადის ინოვაციური უფსკრულისკენ.

კრეატიულობის თანმიმდევრული ექსპლუატაცია სპეციალიზებულ ინოვაციურ ბიზნესში არის მინიმუმ ორი პრაგმატული მოტივის კომბინაციის მაგალითი - კრეატიულობის მოტივი და რისკის მოტივი - როგორც ინოვაციური როლური ფუნქციის გამოყენების საფუძველი.

როგორც წესი, ინოვაციური კონკურენტები არ არიან ლიდერები მასობრივ გაყიდვებში. ინოვაციური მოქმედებების ტაქტიკის მუდმივ გამოყენებაზე ფოკუსირება აქცევს განსახილველ როლურ ფუნქციას მკვლევარის მიერ არჩეული კონკურენტული ქცევის სტრატეგიის შეუცვლელ კომპონენტად - იქნება ეს მარტივი ან დაშლილი განცალკევების სტრატეგია თუ ინტეგრაციის კონსოლიდაციის სტრატეგია.

პროფესიონალი ნოვატორი თითოეული ბიზნეს სუბიექტის კონკურენტული ქცევის ინოვაციურ ტიპს ახასიათებს კონკურენტული ქცევის შეურაცხმყოფელი ტაქტიკა სხვადასხვა ყურადღების გამფანტველი მოქმედებების გამოყენებით. მოქმედების ეს ტაქტიკა უნდა განისაზღვროს, როგორც ინოვაციური შეტევა.

ასეთი კომპანიების მიერ გამოყენებული ძირითადი და უსაფრთხოების საბრძოლო ტექნიკა შეიძლება შეჯამდეს ორ ჯგუფად, კერძოდ:

მომხმარებლისთვის ახალი, მაღალი ხარისხის პროდუქციის შეთავაზება ძალიან მაღალ ფასებში კრემის მოცილების მიზნით; ამ ქმედებებს აუცილებლად ახლავს სარეკლამო და პროპაგანდის პიარ კამპანიები საკუთარი პროდუქტებიდა მის უპირატესობებს ნებისმიერ ანალოგთან, მათ შორის შემცვლელ პროდუქტებთან მიმართებაში, რომლებიც (როგორც გარე გარემომ უნდა გაითვალისწინოს) ვერ დაფარავს კონკურენტებს დიდი ხნის განმავლობაში (ძირითადი ტექნიკა); სადაზღვევო ტექნიკა მიზნად ისახავს ასეთი კომპანიების რეალური ბიზნესის დაცვას - ამ მიზნების მისაღწევად ექსპერიმენტულ კომპანიას შეუძლია ერთდროულად აცნობოს საზოგადოებას თავისი ახალი შემოქმედებითი გეგმების შესახებ, მოლაპარაკება აწარმოოს მსხვილ კომპანიებთან, რათა მიანიჭოს მათ ექსკლუზიური უფლებები ახალი პროდუქტების სერიულ გამოყენებაზე და თუნდაც მიყიდოს მათ მთელი ბიზნესი, მიმართონ კანონს და ძალაუფლების სტრუქტურებს;

ახალი საქონლის შეთავაზება, არა აუცილებლად უმაღლესი ხარისხის, მაგრამ შექმნილი პროდუქციის წარმოებისა და მარკეტინგის ახალი ტექნოლოგიების გამოყენების პირობებში, რასაც თან ახლავს ფასების აშკარა ან ფარული შემცირება (ძირითადი ტექნიკა); „კრემის ცვენა“ უნდა მოხდეს მედიაში, პიარ საკომუნიკაციო არხებში ზედმეტი ხმაურის გარეშე, მაგრამ ყოველთვის ყველანაირი ყურადღების გამფანტველი ქმედებებით - მონაწილეობა ნებისმიერ თემაზე მოლაპარაკებებში ნებისმიერ პარტნიორთან, „პარტიულ“ ღონისძიებებში, იმ პირობით, რომ ასეთმა ქმედებებმა შეიძლება გამოიწვიოს კომპანიამ დაკარგოს ბიზნესის სუვერენიტეტი ბიზნესის გაყიდვის სახით ან სხვაგვარად მხოლოდ როგორც უკიდურესი საშუალება, რადგან ასეთი კომპანიები აპირებენ დამოუკიდებლად განვითარებას (დაზღვევის ტექნიკა).

ასეთი კომპანიების შესაძლებლობა, განახორციელონ კონტრზომები თავიანთი კოლეგების წინააღმდეგ ინოვაციური ბიზნესიისინი შემოიფარგლებიან იმით, რომ მათ წინ უსწრებენ შემოქმედებითი განვითარების ახალი გზების (უარყოფის ტაქტიკა), ან საკუთარი სამეწარმეო ზრახვების რეალიზებაში (ჩამოჭრის ტაქტიკა), ასევე უსაფრთხოების ქმედებების განხორციელებაში, რომლებიც, როგორც წესი, არის ყურადღების გადატანის ბუნება.

სხვა კონკურენტების წინააღმდეგ საპირისპირო ზომები ჩვეულებრივ შედგება მხოლოდ ბაზრისთვის ახალი ინოვაციური ინიციატივების შეთავაზებით. ამგვარმა ინიციატივებმა შეიძლება მისცეს ამ კომპანიას „კრემის ახალი ნაწილის“ გამოდევნა ბაზრის შემდეგ სექტორში/სეგმენტში, სადაც სხვა სამეწარმეო ფირმებს, რომლებსაც შეუძლიათ ინოვაციების გაშვება, ჯერ არ მიუღწევიათ.

სამეწარმეო ფირმა, რომელიც არის ერთ-ერთი პროფესიონალი ნოვატორი, არ შეუძლია აგრესიულად იმოქმედოს გარე გარემოზე, გარდა სხვა პროფესიონალ ინოვატორებთან შეჯახების შემთხვევებისა. მისი კონკურენტული ქცევის სტერეოტიპული ფორმებია ინიციატივა, მშვიდობა, კომპრომისი, სისწორე (მოლოდინის ტაქტიკა), სისწორე ან არაკორექტულობა (ჩამოჭრის ტაქტიკა) და რისკიანობა. ვნების ხარისხი და ასეთი კომპანიის რეაქციების ბუნება გარე სტიმულებზე შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ ყველაზე ხშირად ასეთი კომპანიები მოქმედებენ დაუფიქრებლად და იმპულსურად.

ინოვაციური როლის ფუნქციას ხშირად ასრულებენ სხვა კომპანიები, რომლებიც არ არიან პროფესიონალი ნოვატორები.

აღნიშნული როლის შესრულება დამახასიათებელია სტანდარტული და სპეციალიზებული ბიზნესის სფეროში მოღვაწე მრავალი კომპანიისთვის. ბიზნესის განახლების ტენდენცია ობიექტურად მოქმედებს, მაგრამ ყველა ბიზნეს სუბიექტს არ შეუძლია დაამყაროს ურთიერთობა კონკურენტებთან, ეყრდნობა პროფესიონალური და სხვადასხვა ელემენტების ინოვაციური გარდაქმნების მუდმივობას. ბიზნეს აქტივობები. ასეთი კომპანიების კრეატიული რესურსი არ არის ისეთი გამორჩეული, როგორც ექსპერიმენტატორების, თუმცა, არსებობს პრაგმატული საფუძველი ინოვაციური კონკურენტული შეტევითი ტაქტიკის გამოყენებისთვის, რომლებიც მუშაობენ "ფრენაზე" და იცავენ ვიწრო სპეციალობას. ეს არის ის, რომ:

ცვლილებები ტექნოლოგიურ, საკადრო, მატერიალურ და სხვა საფუძვლებში პროფესიული საქმიანობაკომპანია ქმნის ახალ შესაძლებლობებს საქონლის დიფერენცირებისა და პროდუქტების შესაქმნელად, რომლებიც უკეთ დააკმაყოფილებს მომხმარებელთა ცვალებად მოთხოვნილებებს და მათ აღქმას საკუთარი სარგებლის სიდიდის შესახებ ინოვატორთან საქმიანი კომუნიკაციიდან;

გამოყენებულმა ინოვაციებმა შეიძლება ასევე გადააჭარბოს კლიენტების რეალურ მოთხოვნილებების დინამიკას, ამ შემთხვევაში კრეატიულობის რესურსი იქცევა „მოთხოვნილებების დაკისრების“ ინსტრუმენტად; ეს სიტუაცია კომპანიას აძლევს თავისუფალ ხელს განახორციელოს შემდგომი სიახლეები, რომლებიც თითქმის გარანტირებულია ბაზარზე აღიარებით;

ინოვაციების დანერგვა ცვლის კონკურენტუნარიან ძალთა ბალანსს ღირებულების ჯაჭვებში - აუცილებელი ხდება კონტრაქტორების მიერ წამყვან ფირმების სწრაფვა; წინააღმდეგ შემთხვევაში, მათ შეექმნებათ სხვადასხვა პრობლემები - ნოვატორების უარი მათთან თანამშრომლობაზე და დამთავრებული მათი გადაადგილებით თვით ინოვატორების მიერ, რომლებმაც გადაწყვიტეს თავიანთი ბიზნესის დივერსიფიკაცია „წინ“ ან „უკან“ ინდუსტრიათაშორისი კონკურენციის ფორმის გამო. პირველი ტიპი - მაგრამ მთავარი პრობლემა მათ ელოდება არის საკუთარი კონკურენტული უპირატესობის დაკარგვა;

ზუსტად ასე, მაგალითად, გასული საუკუნის 80-90-იანი წლების მიჯნაზე, მთელი სამრეწველო სექტორი– კომპიუტერული წარმოება, რომლის აღორძინება დღეს თითქმის შეუძლებელია;

ინოვაციების წარმატებული გამოყენება ხშირად ხდება ახალი ბაზრის სეგმენტების ფორმირებისა და სწრაფი დაპყრობის საფუძველი, რომლებშიც ინოვაციური კომპანია ურთიერთქმედებს კონკურენტებზე წინ, მისი პროდუქციის ახალ მომხმარებლებთან და ახალ კონტრაგენტებთან. ასეთი სეგმენტების სწრაფ განვითარებას მომავალში შესაძლოა სერიოზული შედეგები მოჰყვეს მოცემული კომპანიის საქმიანობაზე, მათ შორის მისი სტრატეგიების სფეროში უფრო დიდი მრავალფეროვნებისა და კონკურენტული სტატუსის ცვლილების ჩათვლით;

ინოვაციების დანერგვა, თუნდაც მათი მაღალი საინვესტიციო შესაძლებლობის პირობებში და ინოვაციური კომპანიის ინტეგრირებული პროდუქტის ერთეულზე ერთეული ხარჯების ზრდის პირობებში, ყოველთვის იწვევს წინსვლას კონკურენტებზე, რომლებიც, სულ მცირე, იმისთვის, რომ გაიმეორონ ინოვატორის გზა. (რომ არ გადააჭარბოს მას), მოითხოვოს არანაკლებ ხარჯები ტექნოლოგიური და სხვა სახის ხელახალი აღჭურვისთვის;

კრეატიული კონკურენტ-ნოვატორის რეპუტაცია, განსაკუთრებით კომპანიის, რომელსაც ყოველთვის შეუძლია წარმატებული შემოქმედებითი ინოვაციების განხორციელება, ხელს უწყობს მოცემული ბიზნეს სუბიექტის ხელსაყრელი საჯარო იმიჯის შენარჩუნებას.

სამეწარმეო ფირმები, რომლებიც არ არიან პროფესიონალი ნოვატორები, იყენებენ კონკურენტული ქცევის ამ მეთოდებთან ერთად, სხვა. ეს არის ახალი ან მოდიფიცირებული საქონლის ბაზარზე შეთავაზება ან მიწოდების დიფერენციაციის სხვა მეთოდები, რასაც თან ახლავს კლება ან შედარებითი ფასის დონის უცვლელი შენარჩუნება. ასეთ ტაქტიკას შეიძლება თან ახლდეს კომპანიის მოგების დროებითი შემცირება, რადგან არასაფასო კონკურენცია, როგორც წესი, ძვირადღირებული გამოდის, მაგრამ ნებისმიერ კომპანიას, რომელსაც აქვს შესაძლებლობა სწრაფად გარდაქმნას ახალი პროდუქტები სტანდარტული ბიზნეს ობიექტების კატეგორიაში, შეუძლია, ასეთი ნაბიჯის გადადგმის გადაწყვეტილებას, უზრუნველყოს კონკურენტებთან მნიშვნელოვანი უპირატესობა ტაქტიკური კონკურენტული უპირატესობების შექმნაში და პირველი ნაბიჯის ტაქტიკის წარმატებით განხორციელება.

ეს ქმედებები შეურაცხმყოფელი ხასიათისაა, მათ აუცილებლად თან ახლავს სარეკლამო და პიარ კამპანიები კომპანიის გარე გარემოს წარმომადგენლების ფართო სპექტრში ზემოაღნიშნული ქმედებების პოპულარიზაციის მიზნით. კონკურენტული მოქმედებების მთელი აღწერილი ნაკრები ქმნის საფუძველს კონკურენტული მოქმედებების ტაქტიკის საფუძველს, რომელსაც იყენებს მოცემული ბიზნეს სუბიექტი. როგორც სადაზღვევო ტექნიკა, ამ ბიზნეს სუბიექტს შეუძლია გამოიყენოს ყურადღების გადატანის ქმედებები მოლაპარაკებების სახით, მონაწილეობა „საჩვენებლად“ სხვადასხვა შეჯიბრებებში მცირე სამთავრობო ბრძანებების მისაღებად, პარტიულ ღონისძიებებში მონაწილეობის მისაღებად ან, პირიქით, მთელი მისი საქმიანი კომუნიკაციის აქტიური ჩართვა. მათ შორის, ხელისუფლების ორგანოებში და მენეჯმენტში, შეიძინონ დაფინანსების გარანტირებული წყაროები თავიანთი ახალი პროდუქტებისთვის. თუმცა, ბევრი კომპანია ახორციელებს საბაზისო შეტევის ტექნიკას ყოველგვარი დაზღვევის გარეშე - ისინი იმდენად დარწმუნებულნი არიან თავიანთ შესაძლებლობებში.

სამეწარმეო ფირმა, რომელიც არ არის პროფესიონალი ნოვატორი, მაგრამ მოქმედებს ტაქტიკურად ინოვაციური როლის ფუნქციის შესაბამისად, იყენებს იგივე კონტრტექნიკებს, როგორც საძიებო ფირმები კრეატიული კომპანიის იმიჯის შესაქმნელად, მაგრამ ის მზადაა გამოიყენოს ისინი ნებისმიერი კონკურენტის წინააღმდეგ. მისი კონკურენტული ქცევის სტერეოტიპული ფორმებია ინიციატივა, რისკის აღება, აგრესიულობა და უკომპრომისობა. ეს სამეწარმეო ფირმები მოქმედებენ ტაქტიკურად, ქმნიან ინოვაციური კომპანიის შერჩეულ სასცენო იმიჯს, მშვიდად და წინდახედულად.

პირდაპირი კონკურენტების გონებაში ამ სურათის დარგვა შეიძლება განხორციელდეს სწორად ან არასწორად, მაგრამ, როგორც წესი, ასეთი კომპანიები თავხედურად ახორციელებენ პირველი ნაბიჯის ტაქტიკას, დარწმუნებულნი არიან თავიანთ სრულ დაუცველობაში ნებისმიერი კონკურენტის მიმართ, რომლებიც, სტანდარტის მიხედვით ასეთი კომპანიების მენეჯმენტის აზრით, სერიოზული წინააღმდეგობის გაწევა არ შეუძლიათ. ასეთი ქედმაღლობისა და აგრესიულობის ნაზავის ტიპიური მაგალითია ფენომენი, რომელიც ცნობილია კონკურენციის თეორიაში, როგორც გორილას თავდასხმა - კომპანიის კომბინირებული ფორმა, რომელიც ატარებს შეურაცხმყოფელ კონკურენტულ ტექნიკას, რომელიც მიზნად ისახავს მოწინააღმდეგის დაშინებას მისი სრული დამარცხების საშინელი პერსპექტივით და შემდგომ საზიზღარი უარი ბაზრისა და მთელი გარე გარემოს მიერ, თუ ეს მოწინააღმდეგე დაუყოვნებლივ არ შეწყვეტს წინააღმდეგობას120. ასეთი თავდასხმები, როგორც წესი, გამოიყენება უცხოური ბიზნეს ფირმების ხელში ჩაგდების გადამწყვეტ ეტაპზე კომპანიების მიერ, რომლებიც ახორციელებენ მტრული გადაცემის ტაქტიკას.

სტანდარტული ბიზნესის წარმომადგენელი კომპანიების მიერ პირველი გადაადგილების ტაქტიკის წარმატებით გამოყენება საშუალებას აძლევს ასეთ კომპანიებს შეიძინონ ისეთი ხელშესახები უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით, რომ აზრი აქვს ამ ტაქტიკის ფორმირებაზე გორილას შეტევის ფენომენს შეინიშნება არა მხოლოდ გორილების სამყაროში, რომლებიც ერთმანეთს ეჯიბრებიან, არამედ ადამიანებს შორისაც - მაგალითად, პროფესიონალ ბანდიტებსა და პროფესიონალ სპორტსმენებს შორის, განსაკუთრებით მოკრივეებს შორის, რომლებიც ხშირად ჰგვანან მათ კონკურენტული მოქმედებების სახით. მძიმე წონა. უკვე დიდი ხანია, არავის შოკირებულია მსოფლიოს ყოფილი მრავალგზის ჩემპიონის, ამერიკელი მაიკ ტაისონის საჯარო განცხადებები მომავალ მეტოქესთან ბრძოლის წინ, რომ ის აუცილებლად მოკლავს მას რინგზე და გაანადგურებს ოჯახს, თუ უარს არ იტყვის ბრძოლაზე. მას. წარსულში ტაისონმა, ასეთი არგუმენტებით, არაერთხელ მოახერხა ოპონენტების დემორალიზება მათ შორის ბრძოლების პირველი რაუნდის დაწყებამდე დიდი ხნით ადრე.

ჩვენი კომპანიების სტრატეგიული დომინირების პოზიციები ბაზრის სექტორში ვითარდება და, შესაბამისად, მათთვის განხილული კონკურენტული ქცევის მეთოდის სტრატეგიული მნიშვნელობის შესახებ.

როლის ინოვაციური ფუნქცია ასევე გამოიყენება კომპანიების მიერ, რომლებიც წარმოადგენენ მაღალ სპეციალიზებულ ბიზნესებს. ამ ეტაპის გამოსახულების ფარგლებში მათ მიერ გამოყენებული კონკურენტული ქცევის ძირითადი ტაქტიკური მეთოდი განსხვავდება ფართომასშტაბიანი სტანდარტული ბიზნესის წარმომადგენლების მოქმედებების ტაქტიკისაგან მოქმედებების მთლიანობის თვალსაზრისით. ინოვაციების დანერგვას, როგორც წესი, თან ახლავს არა ფასების კლება, არამედ მათი ზრდა.

მაგრამ ის არ განასხვავებს კონკურენტებზე წინსვლის შედეგების სტრატეგიულ მნიშვნელობას „პირველი ნაბიჯის“ გადადგმით. მცირე სექტორში ან ბაზრის სეგმენტში სპეციალიზირებული კომპანიებისთვის, ტაქტიკური „პირველი ნაბიჯის“ გადადგმის სტრატეგიული შედეგები კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ბიზნესის დივერსიფიკაციის მაღალი დონის მქონე არასპეციალიზებული კომპანიებისთვის, რომლებიც, როგორც წესი, მუშაობენ მაღალი მოცულობით. საწარმოო საწარმოები. მათი საქმიანობის ვიწრო სპეციალიზაცია და წარმატებით განვითარებული ნიშის დატოვების სტაბილური თავშეკავება ასეთი კომპანიებისთვის კონკურენტებისგან დაზღვევას ემსახურება.

ამ ბიზნეს სუბიექტების ეს მახასიათებელი ასევე დაკავშირებულია იმ კონტრზომების ბუნებასთან, რომელიც მათ შეუძლიათ გამოიყენონ კონკურენტების წინააღმდეგ. ასეთი ტექნიკა ყოველთვის ემყარება ოპონენტებზე წინსვლის მცდელობებს მათი უარყოფით. ასეთი კომპანიებისთვის მეორე ნაბიჯის ტაქტიკა შესაძლებელია მხოლოდ საკუთარ ნიშაში იმავე „ვიწრო სპეციალისტებთან“ ურთიერთობისას. სხვა შემთხვევებში, ის ძალიან საშიში აღმოჩნდება, როგორც საძიებო კომპანიების უმეტესობისთვის.

სხვა ადამიანების ინიციატივებზე დაყრდნობით, ასეთი კომპანიები სწრაფად კარგავენ ყველაზე მნიშვნელოვანს, რაც იზიდავს მათ გარე გარემოს - ღრმა სპეციალიზაციის უპირატესობებს, კონკურენტებისგან განსხვავებულობას და ფართომასშტაბიანი ბიზნესის წარმომადგენლების შეღწევას მათ ნიშაში. დაიკავონ.

ასეთი ფირმების კონკურენტული ქცევის სტერეოტიპული ფორმებია ინიციატივა, რისკის აღება, აგრესიულობა და უკომპრომისობა. აგრესიულობის დონე, როგორც წესი, ძალიან მაღალია – ჩვეულებრივიდან ექსტრემალურ აგრესიამდე. ასე იცავენ ეს კომპანიები მათ მიერ დაუფლებულ ვიწრო ბაზრის სეგმენტს/სექტორს. კონკურენტული ტაქტიკის განხორციელება, რა თქმა უნდა, ამ კომპანიებმა შეიძლება სწორად განახორციელონ, მაგრამ ზოგადი წესია, რომ ისინი არასწორია შესაძლო კონკურენტებთან მიმართებაში, რომელთაგან ბევრი, ამ კომპანიის მენეჯმენტის სამართლიანი ვარაუდით, არის შეუძლია მას სერიოზული პრობლემები შეუქმნას. ეს სამეწარმეო ფირმები მოქმედებენ ტაქტიკურად, ინოვაციური როლური ფუნქციის შესაბამისად, მაგარი და წინდახედული, თუმცა არის ზოგიერთი კომპანიის უგუნური და იმპულსური ქცევის მაგალითები.

ინოვაციური როლური ფუნქციის პრაგმატულ ინტერპრეტაციასთან ერთად, ცხოვრებაში შეიძლება მოიძებნოს მისი რომანტიული ინტერპრეტაციის მაგალითები. იმის გათვალისწინებით, რომ ნებისმიერი ინოვაცია მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციას, კომპანიები, რომლებიც არ არიან პროფესიონალურად სპეციალიზებული ინოვაციების შემუშავებასა და განხორციელებაში, ამის საშუალებას ძალიან იშვიათად ახორციელებენ. მაგრამ ეს ხშირად ემართებათ მკვლევარებს, რომლებსაც ზედმეტად სურთ რაიმე ახლის ძიება, ამისთვის საჭირო მატერიალური, პერსონალური, ფინანსური და იდეოლოგიური რესურსების გარეშე. ასეთ შემთხვევებში, მართალია იმის თქმა, რომ ეს კომპანიები ვერ გამოდიან იმ როლიდან, რომელიც მოსწონთ.

ინოვაციური სასცენო იმიჯის რომანტიკოსების კიდევ ერთი ნაწილია ძალიან კონკრეტული ბიზნეს სუბიექტები, რომლებიც ეწევიან ექსკლუზიურად შემოქმედებით საქმიანობას. საქმიანი ურთიერთობების სისტემაში შეიძლება გამოიკვეთოს განსაკუთრებული სფერო, რომელიც სავსებით ლეგიტიმურად განისაზღვრებოდა, როგორც შემოქმედებითი ბიზნესი, თუ მისი სუბიექტები - შემოქმედებითი პირები (კომპოზიტორები, მხატვრები, მწერლები, კინორეჟისორები, თეატრის მუშაკები) - კატეგორიულად არ უარვყოფდნენ რომელიმეს. მინიშნება მათი საქმიანობის ბიზნესთან შედარების შესახებ. ამ ადამიანების კონკურენტული ქცევის რომანტიზმი მდგომარეობს არა იმაში, რომ ისინი მთლიანად ეძღვნებიან შემოქმედებას, არამედ იმაში, რომ მათ, კრეატიულ სახელოსნოში სხვა კოლეგებისგან განსხვავებით, ხშირად არ იციან, როგორ შეიყვანონ თავიანთი კრეატიული პროდუქტები ბაზარზე. სახელმწიფო, დამოუკიდებლად ან პროფესიონალი პროდიუსერების დახმარებით. ზოგჯერ ეს უბრალოდ შეუძლებელი აღმოჩნდება ყველაზე მნიშვნელოვანი რესურსის - კრეატიულობის რესურსის ნაკლებობის გამო.

7.6. მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების ადაპტაციურ-ადაპტაციური როლური ფუნქცია სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული პოზიციების შენარჩუნება შესაძლებელია მხოლოდ მუდმივი გაუმჯობესებით, რაც ყოველთვის არ არის ამ კომპანიების ინოვაციური როლის ფუნქციის შესრულების შედეგი.

სხვა ბიზნეს სუბიექტები რეინკარნირებულია სხვა სასცენო გამოსახულებებში, რომლებიც არ ეფუძნება შემოქმედებითი პრინციპის თანმიმდევრულ განხორციელებას მისი მოკრძალებული მასშტაბის გამო (საქმიანი სუბიექტების ქმედებებში კრეატიულობის სრული ნაკლებობა ძნელი წარმოსადგენია). მათ შეუძლიათ მხოლოდ მეტ-ნაკლებად წარმატებით დააკოპირონ პროდუქტების, ტექნოლოგიების, ბიზნეს საქმიანობის ელემენტების ნიმუშები, მათ შორის კონკურენტების მიერ გამოგონილი კონკურენციის მეთოდები, მაგალითად, რეკლამა.

მრავალი კომპანიის მიერ შესრულებული ინოვაციური როლური ფუნქციის ანტიპოდი არის ადაპტური როლური ფუნქცია. ამ ფუნქციას ასრულებენ ბიზნეს სუბიექტები, რომლებიც ცდილობენ გამოიყენონ ინოვაციური ფირმების მიერ აღმოჩენილი და ექსპერიმენტულად გამოცდილი ინოვაციები საკუთარი ბიზნეს იდეების განხორციელების პროცესში.

დასახელებული როლური ფუნქცია და მის მიერ განსაზღვრული ტაქტიკური კონკურენტული ქცევის როლური ტიპი არის როგორც ადაპტური, ასევე ოპორტუნისტული. მათი ოპორტუნისტული ბუნება მდგომარეობს იმაში, რომ ამ ტიპის ქცევის მიმდევრები ქმნიან იმიტატორებისა და გადამწერების გრძელ რიგს, რომლებიც ბაზრის მიერ მიღებული სხვა ადამიანების ინოვაციების მიღებით ცდილობენ ახალ ობიექტურ რეალობასთან ადაპტირებას.

რა თქმა უნდა, შეიძლება ითქვას, რომ კომპანიის გადამწერების ამ ადაპტაციას სხვა კომპანიების ინოვაციურ მიღწევებთან ასევე აქვს ინოვაციური ხასიათი. თუმცა, კრეატიულობის დონე გამომგონებლებისა და კოპირებული ფირმების ქმედებებში არ არის იგივე. იმისათვის, რომ ოსტატურად მოერგოთ თქვენი მოქმედებები ბაზრის ახალ რეალობას, რა თქმა უნდა, უნდა გქონდეთ შემოქმედებითი პოტენციალი. მაგრამ ეს პოტენციალი საკმარისი არ არის კონკურენტული უპირატესობების შემადგენლობის მუდმივ განახლებაში კონკურენტებზე წინ დარჩენისთვის.

როლზე დაფუძნებული კონკურენტული ქცევის გათვალისწინებით, აქცენტი კეთდება კონკურენტებზე წინ დგომაზე ახალი ბაზრებისა და ბაზრის სეგმენტების დაფარვისას კოპირებული ინოვაციებით. ინოვაციები, რომლებიც შეიძლება წარმოადგენდეს კომპანიის ტაქტიკურ კონკურენტულ უპირატესობას, რეალურად ხდება ასეთი მხოლოდ ბაზრებზე, სადაც არც ინოვაციური ფირმები და არც სხვა კოპირებული ფირმები არ შეაღწიეს. მაშასადამე, საკუთარი საქმიანობის წარმატებული ადაპტაცია სხვების მიღწევებთან, ზუსტად ისე გამოიყურება, როგორც სხვა იმიტაციურ ფირმებზე წინსვლა. ოპორტუნისტული კონკურენტული ქცევის მტკიცე მიმდევრების ძალიან ტაქტიკური მოქმედებების შემადგენლობა შეიძლება განსხვავდებოდეს ინოვაციური ფირმების თანმიმდევრული იმიტაციის ტაქტიკიდან მათ არათანმიმდევრული იმიტაციის ტაქტიკებამდე.

ბიზნეს სუბიექტების მიერ ამ ტაქტიკური მოქმედებების გამოყენებამ შეიძლება, მართლაც, დაეხმაროს მათ სხვა იმიტატორების წინსვლაში ბიზნესის განვითარების შედეგების დაუფლებაში, მაგრამ მათი მიბაძვა, ერთი შეხედვით, იმიტირებულ ფირმებს მუდმივ დამოკიდებულების მდგომარეობაში აყენებს ინოვაციურ ფირმებზე. პრაქტიკაში, ასეთი დამოკიდებულება ვითარდება მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც გადამწერი ფირმის კონკურენტული მოქმედებების არჩეული როლური ტიპი ექსკლუზიურად ოპორტუნისტული ხასიათისაა. იმავდროულად, აღწერილი როლური ფუნქცია არა მხოლოდ ოპორტუნისტული ხასიათისაა, არამედ ადაპტაციურიც.

ადაპტაციის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ინოვაციური ფირმების მიერ გამოგონილი და გამოცდილი ინოვაციების მიღების შემდეგ, მათი კონკურენტები არა მხოლოდ ადაპტირებენ მათ, არამედ ადაპტირებენ მათ საკუთარი სამეწარმეო ბიზნესის პირობებსა და მახასიათებლებთან.

სხვა ადამიანების მიღწევების ადაპტაცია მიზნად ისახავს კოპირებული ფირმის ტაქტიკური კონკურენტული უპირატესობების უზრუნველყოფას ნოვატორ ფირმასთან შედარებით. ეს სარგებელი წარმოიქმნება შემდეგ შემთხვევებში. უპირველეს ყოვლისა, იმიტირებული ფირმა ახერხებს წინ უსწროს ინოვაციურ ფირმას ბაზარზე აღიარებული ინოვაციების უწყვეტი წარმოებისა და რეპროდუქციის რეჟიმში გადაყვანაში. მეორეც, კოპირება არის ხარჯების დაზოგვის ტაქტიკა ინოვაციურ დიზაინთან და ინოვაციების განხორციელებასთან შედარებით. მესამე, ბიზნეს სუბიექტის მიერ ადაპტური როლური ფუნქციის წარმატებით შესრულება ათავისუფლებს მას ახალი ცოდნის, უნარებისა და შესაძლებლობების შეძენისა და დაუფლების გზის ყველაზე რთული, სარისკო და ძვირადღირებული ნაწილის გავლის აუცილებლობისგან. ინოვაციების შექმნა და განხორციელება.

მეოთხე, სხვა ადამიანების გამოცდილების ადაპტაციის მიმდევრებს საშუალება აქვთ უფრო სწრაფად შეაღწიონ ბაზრის ახალ სეგმენტში საქონლით/მომსახურებით, რომელთა ძირითადი მახასიათებლები ცნობადი გახდა ინოვაციური ფირმების საქმიანობის წყალობით. მეხუთე, კოპირებულმა კომპანიამ შეიძლება შეიძინოს ექსკლუზიური უფლება გამოიყენოს ასეთი ინოვაციური მიღწევები, ჩამოართვას კომპანიას გამომგონებლის ეს უფლება და ამით აიძულოს იგი მოძებნოს თავისი მდიდარი შემოქმედებითი რესურსების გამოყენების ახალი ფორმები.

ადაპტაციური მოქმედებების ტაქტიკა არის სტანდარტული ბიზნესის სფეროში მოქმედი დიდი სამეწარმეო ფირმების კონკურენტული ქცევის ძალიან გავრცელებული როლური ტიპის ტიპი. ასეთ კომპანიებს აქვთ მნიშვნელოვანი ფინანსური, საინვესტიციო და ორგანიზაციული რესურსები, რათა შექმნან სპეციალიზებული განყოფილებები ბაზარზე გამოვლენილი მიღწევების სწრაფი ადაპტაციისთვის და მათი გამოყენების ფართომასშტაბიანი, მათ შორის მაღალტექნოლოგიური წარმოებაში. მათ აქვთ საკმარისი კონკურენტუნარიანი ძალა, რომ გაუსწრონ ნოვატორებს ინოვაციების ფართომასშტაბიან განვითარებაში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევებში, როდესაც თავად გამოგონებები არ არის სისტემური ხასიათისა და მათი განხორციელება არ იწვევს ახალი ბაზრის სექტორის ფორმირებას. ერთადერთი, რაც ასეთ ბიზნეს სუბიექტებს აკლია, არის კრეატიულობის რესურსის მოცულობით ხელმისაწვდომობა, რაც მათ საშუალებას მისცემს თავად გახდნენ წარმატებული ინოვაციური ფირმები - დაემთხვა პროფესიონალი ინოვაციური ბიზნესის ლიდერებს.

ადაპტაციური როლის ფუნქცია და ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის შესაბამისი ადაპტური ტიპი არის კონკურენტი ნოვატორების თანმიმდევრული იმიტაციის უმაღლესი ფორმა კონკურენტული მეტოქეობის დროს და განვითარების მაქსიმალური დონე კრეატიული ფირმების მიბაძვით საკუთარ ბიზნეს საქმიანობაში. ხშირად ხდება, რომ კრეატიულობის მოტივი, რომელიც ხელმძღვანელობს სამეწარმეო ფირმებს, რომლებიც მუდმივად ცდილობენ იყვნენ კრეატიულები თავიანთ პროფესიულ და ბიზნეს საქმიანობაში, გარდაიქმნება ადაპტაციური შემოქმედების მოტივად, ბიზნესის მოდერნიზაციისა და თვითგანვითარების მოტივად, გამოჩენილი კონკურენტების მაგალითზე. . ეს უკანასკნელი განიხილება, როგორც გაღიზიანების და კონკურენტული მოქმედებების ინტენსივობის გაზრდის სასარგებლო წყარო. ეს ხშირად შეიძლება შეინიშნოს სამეწარმეო ფირმების საქმიანობაში აღმოსავლეთ და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ქვეყნებში, მაგალითად, იაპონიაში.

კომპანიების ტაქტიკური ადაპტაციური ქმედებები ასევე ეფუძნება საუკეთესო ტაქტიკური პოზიციების მფლობელებზე უპირატესობის შეუცვლელად უზრუნველყოფის მოტივს. დროებითი ლიდერები ხდებიან საცნობარო პუნქტი საკუთარი კონკურენტული მოქმედებების ეფექტურობის ხარისხის შესაფასებლად, ცოდნის წყაროდ, აგრეთვე ფიქრისა და დისკუსიისთვის ტაქტიკურ სამუშაო შეხვედრებზე და შიდაკომპანიურ შეხვედრებზე. ამ მიდგომების ერთობლიობა კომპანიის მიერ კონკურენტული მოქმედებების ტიპებისა და მეთოდების ოპერაციული დაგეგმვის პროცესში ემსახურება საფუძველს კონკურენტული ქცევის სპეციალური ტიპის ტაქტიკის ფორმირებისთვის, კერძოდ, კონკურენტების მიღწევების აღკვეთის ტაქტიკური მოდელისთვის. შემადგენლობითა და მასშტაბით დროებით აღემატება მოცემული ბიზნეს სუბიექტის ტაქტიკურ კონკურენტულ უპირატესობებს.

იგი გამოიყენება მხოლოდ ოპონენტების წინააღმდეგ, რომლებიც აჭარბებენ საკუთარ მიღწევებს შეფასების ნებისმიერი კრიტერიუმის მიხედვით; ამ მიზნით უნდა დადგინდეს აღნიშნული უპირატესობა;

კომპანია გადაწყვეტს გამოიყენოს ეს ტაქტიკა, როდესაც მას არ აქვს შესაძლებლობა განახორციელოს ინოვაციების საწყისი დაჭერა, რომლებიც გვპირდებიან ტაქტიკურ კონკურენტულ უპირატესობებს;

ჩაჭრის ტაქტიკა დაფუძნებულია კონკურენტული ქცევის ტექნიკის შესაბამისი ნაკრების განხორციელებაზე, რომელთა შორის მთავარია, რა თქმა უნდა, კონტრტექნიკა (კონტრტექნიკა) ან კონტრტექნიკის სერია, რომელსაც დაუყოვნებლივ მოჰყვება ძირითადი შეტევითი ტექნიკა (ტექნიკები). ;

განსახილველი ტაქტიკა ყოველთვის დამხმარე ხასიათს ატარებს და შერწყმულია კონკურენტული ქცევის სხვა მეთოდების გამოყენებასთან;

ჩარევის მოქმედებების გარდა, თუნდაც კარგად განვითარებული, ყველა თავმოყვარე კომპანიას, რომელმაც მიიღო ადაპტაციური როლი, უნდა ჰქონდეს თავის არსენალში და რეგულარულად გამოიყენოს სხვა მიდგომები ადაპტაციისა და ადაპტაციის ტექნიკის განსახორციელებლად. მათ შორის ყველაზე მნიშვნელოვანი უნდა იყოს აღიარებული, როგორც კომპანიის, როგორც ასეთის და მისი თანამშრომლების მიერ პროფესიული და საქმიანი საქმიანობის კეთილსინდისიერად და ოსტატურად განხორციელების პრიორიტეტი ახალი ბიზნეს იდეების წამოწყებაზე და სხვა სამეწარმეო ინიციატივების ხელშეწყობაზე.

სამეწარმეო კომპანიის თანამშრომლების მიერ სამსახურებრივი მოვალეობების კეთილსინდისიერი, ოსტატურად შესრულება პროფესიული უნარების მიღწეული დონის შესაბამისად არის კომპანიის კონკურენტული მოქმედებების ნებისმიერი ტაქტიკის ისეთი მნიშვნელოვანი კომპონენტის საფუძველი, როგორიცაა ქმედებების მაღალი პროფესიონალიზმი და კეთილსინდისიერი კონკურენტუნარიანი ქცევა. კომპანია (კომპანიის ქმედებებში არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის ნიშნების არარსებობა). ბიზნეს კომპანიის პერსონალის უსამართლო მუშაობა ამ კომპანიის თანამშრომლების ქმედებებში არაპროფესიონალიზმის სინონიმია. ასევე შესაძლებელია მოცემული კომპანიის ტაქტიკის სხვადასხვა გრადაცია მისი თანამშრომლების პროფესიონალიზმის დონის შესაბამისად. კომპანიის მენეჯმენტის მიერ კომპანიის კონკურენტული მოქმედებების ტაქტიკის არჩევანი თანამშრომლების პროფესიონალიზმის კრიტერიუმზე დაყრდნობით არის გადაწყვეტილი, კომპანიის მენეჯმენტი დაეყრდნოს პროფესიონალურად მომზადებულ და კეთილსინდისიერ ადამიანებს, თუ არა.

კომპანიის თანამშრომლების პროფესიონალიზმზე დაყრდნობა ყოველთვის არ არის კომპანიის მენეჯმენტის ცალსახა არჩევანი. ყოველივე ამის შემდეგ, ფაქტია, რომ კომპანიის მუშაობაში პროფესიონალიზმის მაღალი დონის უზრუნველსაყოფად, ამ კომპანიის მენეჯერებმა, მინიმუმ, უნდა შეიძინონ ასეთი პროფესიონალები, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჰყავდეთ ცოდნის მქონე სპეციალისტები, უნარები და შესაძლებლობები, ასევე მათთვის დაკისრებული ამოცანების კეთილსინდისიერად შესრულების განზრახვა ფუნქციონირებს პროფესიული უნარების სათანადო დონეზე.

თეორიულად, ხშირად ირკვევა, რომ ასეთ ადამიანებს აქვთ პერსონალის მომსახურებანებისმიერი ბიზნეს სუბიექტი. პრაქტიკაში, ეს ყოველთვის არ შეინიშნება და პროფესიონალურად მომზადებული და კეთილსინდისიერი მუშაკების ნაკლებობა ხშირად იგრძნობა კომპანიის შიდა მენეჯმენტის უმაღლეს დონეზეც კი. თქვენ უნდა იმუშაოთ და ტაქტიკურად იმოქმედოთ მათთან, ვინც ხელმისაწვდომია, ვინც სამუშაო ადგილზე ყოფნით განსაზღვრავს კომპანიის ტაქტიკურ შესაძლებლობებს და არა მათთან, ვისზეც გსურთ იოცნებოთ.

მაღალკვალიფიციური და, ამავდროულად, თავისი პროფესიის ეფექტური და პატივსაცემი სპეციალისტის შეძენა კომპანიის ხელმძღვანელის ერთ-ერთი ყველაზე აქტუალური სურვილია. პროფესიონალების გარეშე შეუძლებელია წარმატების მიღწევა ნებისმიერ ბიზნესში - არც სტრატეგიულად და არც ტაქტიკურად. მაგრამ თუ მხოლოდ მაღალი პროფესიონალების ყოფნა მნიშვნელოვანია კომპანიის სტრატეგიული კონცეფციის შემუშავებისთვის, მაშინ იმისათვის, რომ განისაზღვროს კონკურენტული ქცევის ტაქტიკური მოდელი, აუცილებელია ნათლად გვესმოდეს, რამდენი ჩვეულებრივი პროფესიონალი ჰყავს კომპანიას, რომლებზეც შეიძლება სრულად დაეყრდნოს. კონკურსის პროცესი.

სწორედ ამიტომ არის დაკავშირებული პროფესიული და საქმიანი საქმიანობის კეთილსინდისიერი, ოსტატურად წარმართვის პრიორიტეტი ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული მოქმედებების ტაქტიკაში, რომლებიც იცავენ ადაპტაციურ როლურ ფუნქციას.

ძალიან ხშირად, მოვალეობების კეთილსინდისიერი შესრულება და აღმასრულებელი უნარები ოპორტუნისტულ ფირმას უფრო მნიშვნელოვან კონკურენტულ უპირატესობებს აძლევს, ვიდრე ნიჭიერი და შთაგონებული ნოვატორების ყველა მიღწევა. კომპანიის სასცენო იმიჯი, რომელიც კეთილსინდისიერად და ოსტატურად ახორციელებს თავის ბიზნესს (კეთილსინდისიერი ბიზნესის როლური სტერეოტიპები და გამოცდილი ბიზნესი) ბევრად უფრო მიმზიდველი აღმოჩნდება ჩვეულებრივი მომხმარებლის ან პოტენციური ბიზნეს პარტნიორის თვალში, ვიდრე აგრესიული შემოქმედებითი ადამიანის იმიჯი.

ადაპტაციური როლის ფუნქციის თანმიმდევრულად პრაგმატული ინტერპრეტაცია გულისხმობს ბიზნეს სუბიექტების მიერ ადაპტაციისა და ადაპტაციის ტექნიკის განხორციელების მიდგომების აქტიურ გამოყენებას, რაც შეიძლება განისაზღვროს ილუზიურობის როლური სტერეოტიპის ზოგადი კონცეფციის გამოყენებით. როლებზე დაფუძნებული კონკურენტული ქცევის ილუზორული ბუნება მოიცავს კომპანიის ლიდერების მიერ იდეების მიზანმიმართულ შექმნას საკუთარი კონკურენტუნარიანობისა და კონკურენტების და გარე გარემოს სხვა წარმომადგენლების კონკურენტული პოზიციების მდგრადობის ხარისხზე, რომლებიც არ შეესაბამება რეალობას. მსგავსი მიდგომები, რა თქმა უნდა, შეიძლება გამოიყენონ ინოვაციურმა ფირმებმა, მაგრამ მათ, ვინც ასრულებენ ინოვაციური როლის ფუნქციას, როგორც წესი, ყოველთვის აქვთ რაღაც საჩვენებელი და კომუნიკაცია ილუზიების შექმნის გარეშე.

მოქმედების დასახელებული ტაქტიკა ითვალისწინებს კომპანიის კონკურენტუნარიანობის გარეგნობის ფორმირებას და სიძლიერის გამოჩენას იმ შემთხვევებში, როდესაც გარეგნობა ამახინჯებს რეალობას. კონკურენტული უპირატესობა, რა თქმა უნდა, საუკეთესოდ მიიღწევა რეალურად. მაგრამ თუ შეუძლებელია ასეთი შედეგების მიღწევა ან თავად შედეგების გაურკვევლობის პირობებში, კონკურენტმა ფირმამ შეიძლება შემოიფარგლოს კონკურენტებზე უპირატესობის გარეგნობის შექმნით. ყოველივე ამის შემდეგ, ხილვადობა არის ის, რასაც გარემო ხედავს. რა თქმა უნდა, კომპანიის ლიდერებმა შეიძლება მოულოდნელად დაიჯერონ შექმნილი გარეგნობა, რითაც აღმოჩნდნენ ტყვედ იმ ოცნებების, რომლებიც თავად შექმნეს. მაგრამ ამ შემთხვევაში, ილუზორულობის როლური სტერეოტიპის რომანტიული ინტერპრეტაცია არსებობს. მისი პრაგმატული ინტერპრეტაცია არის ის, რომ მის გარშემო მყოფებს უნდა სჯეროდეთ ილუზიის, როგორც ჰოლივუდის ზღაპრებში, შეგუებულები იყვნენ იმ აზრთან, რომ კონკურენტ კომპანიას აქვს შესანიშნავი, ჰოლივუდის მსგავსი ზღაპრის ძალა.

კონკურენტული ქცევის განხილული სტერეოტიპის პრაქტიკული გამოყენება გულისხმობს, უპირველეს ყოვლისა, კონკურენტების (საკუთარი ან კონკურენტების) სიძლიერის ან სისუსტის გამოჩენას. გარემოებიდან გამომდინარე, ბიზნეს სუბიექტები ხშირად მიმართავენ სხვადასხვა ტაქტიკურ ხრიკებს, რათა შექმნან ძლიერი კონკურენტის იმიჯი (ეს ბევრად უფრო ხშირია) ან სუსტი (ეს ნაკლებად გავრცელებულია), ასევე უზრუნველყონ კონკურენტული სისუსტის ილუზიები. კონკურენტები ან ბიზნესპარტნიორების სიძლიერე, რაც ხშირად საჭირო ხდება განსაკუთრებული მნიშვნელობის მინიჭება ღირებულების ჯაჭვზე, რომელშიც კომპანია შედის დასახელებულ პარტნიორებთან ერთად.

ამ მიზნით გამოიყენება პირდაპირი და არაპირდაპირი რეკლამის სხვადასხვა ინსტრუმენტები, PR, საჯაროობა, იმართება პრეზენტაციები, საქველმოქმედო და სხვა ყურადღების მიქცევის ღონისძიებები, მათ შორის პრესტიჟული სპორტული შეჯიბრებების და შოუბიზნესის ვარსკვლავების კონცერტების სპონსორობა. მაგალითად, კომპანიების მიერ სამეურვეო და სამეთვალყურეო საბჭოების წევრების შთამბეჭდავი სიების გამოქვეყნება, ხოლო სააქციო საზოგადოება - შვილობილი პირების სიების გამოქვეყნება, რომელთა ხმამაღალი სახელები წარუშლელი შთაბეჭდილების მოხდენას შეუძლია მკითხველზე, სერიოზულ გავლენას ახდენს გარეგნობაზე. გარემო. ზემოაღნიშნულს ასევე უნდა დავუმატოთ კულისებს მიღმა აქტივობის ტაქტიკა - კონკურენტული მოქმედებების განხორციელება ისე, რომ თავად მოქმედებები არ იყოს ხილული ან გასაგონი გარე გარემოსთვის, მაგრამ ბევრი იგებს ასეთი წარმატებული შედეგების შესახებ. დროული ქმედებები.

გარე გარემოს ცნობიერებაში დამახინჯებული იდეების შექმნისა და კონსოლიდაციის მოქმედების ტაქტიკა, როგორც წესი, დამახასიათებელია, როგორც წესი, განუყოფლად სუსტი, მაგრამ აგრესიული და ამპარტავანი კონკურენტებისთვის. ისინი ცდილობენ ამის გაკეთებას სხვადასხვა შემთხვევებში, კერძოდ:

როდესაც კომპანია, როგორც განუყოფლად სუსტი კონკურენტი, აპირებს ჩამოაყალიბოს ან გააძლიეროს თავისი გარე კომუნიკაციები მთავრობასთან და მენეჯმენტთან, რათა მოიპოვოს მომგებიანი სახელმწიფო შეკვეთები;

როდესაც კომპანია ცდილობს რაც შეიძლება მალე, ან კიდევ უკეთესად, დაუყონებლივ დაძლიოს საკუთარი წარუმატებლობის უარყოფითი შედეგები კლიენტურის შენარჩუნებით, ან, პირიქით, ბიზნესის გაყიდვით, რომელიც, შესაბამისად, უნდა უზრუნველყოს გარე მიმზიდველობა თვალში. პოტენციური მყიდველების;

როდესაც კომპანია იწყებს ახალი პროდუქტების ფართომასშტაბიან ან მასობრივ წარმოებას და უკიდურესად დაინტერესებულია მდგრადი გაყიდვებით;

როდესაც კომპანია, რომელმაც ვერ მიაღწია სერიოზულ კონკურენტულ უპირატესობას ეროვნული ეკონომიკის კონკრეტულ სექტორში, ცდილობს თავისი ბიზნეს საქმიანობის დივერსიფიკაციას;

როდესაც კომპანია, მათ შორის ისიც, რომელიც გარკვეულ ადგილობრივ ბაზრებზე სუსტ კონკურენტად არის აღიარებული, წარმატების იმედით ცდილობს ახალ ადგილობრივ ბაზრებზე შეღწევას;

როდესაც კომპანია ცდილობს უარყოს ინტეგრალურად ან ინდივიდუალურად უფრო ძლიერი კონკურენტების რეალური მიღწევები საკუთარი ინოვაციური ბიზნეს იდეების ბაზარზე გატანის წინ;

როდესაც კომპანია ახლახან შემოდის ბაზარზე პირველად (დამწყები კომპანია) და ნებისმიერ ფასად მას სჭირდება თავიდან აიცილოს თავიდან მოხვედრა აუტსაიდერთა ჯგუფში თავისი გარემოს თვალში;

როდესაც კომპანია ცდილობს მოიზიდოს უფრო ძლიერი კონკურენტის ინტერესი, რომელიც ცდილობს გააფართოოს თავისი ბაზრის წილის სუსტი კონკურენტების შეერთებით;

როდესაც კომპანია ცდილობს შევიდეს საერთაშორისო ალიანსებში, გახდეს სახელმწიფოთაშორისი ეკონომიკური პროგრამების მონაწილე ან დაიწყოს ბიზნეს საქმიანობა უცხოურ ბაზრებზე;

როდესაც კომპანია მიზნად ისახავს სერიოზული ბიზნეს ოპერაციების განხორციელებას ბაზრის ერთ-ერთ სექტორში და ცდილობს თავისი გარემოს ყურადღების გადატანას მისგან წარმოსახვითი კონკურენტუნარიანობის ხელშეწყობის გზით სხვა ბაზრის სექტორში.

ინტეგრაციულად სუსტ კონკურენტებს, რა თქმა უნდა, შეუძლიათ სცადონ ტაქტიკურად მოქმედება, არარსებული კონკურენტუნარიანობის დემონსტრირება და იმ შემთხვევებში, როდესაც ქცევითი სტერეოტიპის გამოყენების პრაგმატული საფუძველი, პრინციპში, არ არსებობს. მაგრამ შეიძლება არსებობდეს რომანტიული წარმოსახვითი ახსნა ასეთი ტაქტიკის სისწორეზე. ისინი ჭარბობენ, როდესაც სუსტი კონკურენტი კომპანიების მფლობელები ან უფროსი მენეჯერები არიან

მათ უბრალოდ სურთ საზოგადოებაზე შთაბეჭდილების მოხდენა, რათა ამ კომპანიებს გარე გარემოს დიდი ყურადღება მიექცეს;

შურისძიების წყურვილით შეპყრობილი მეტოქეების მიმართ, რომლებიც უფრო ძლიერები აღმოჩნდნენ და ამით მთელ მსოფლიოს აჩვენეს საკუთარი სისუსტე და კონკურენტუნარიანობის ნაკლებობა;

ისინი ზედმეტად ამბიციურები არიან, რაც გამოიხატება სურვილით, ნებისმიერ ფასად მიაღწიონ სხვების თვალში კონკურენტული წარმატებისა და კონკურენტული უპირატესობების გამოჩენას, არარსებული მიღწევებისთვის აპლოდისმენტების დამსახურებას;

ისინი ცდილობენ თავიანთ გარემოს დაუმტკიცონ საკუთარი კონკურენტუნარიანობა იმ პირობებში, როდესაც ამ გარემოს არ სურს ამ კომპანიისთვის ყურადღების მიქცევა მისი აშკარა სისუსტის გამო.

განუყოფლად სუსტი კონკურენტების მიერ ძალის დემონსტრირების ზემოხსენებულ მოტივებს ადვილად შეიძლება ეწოდოს არარსებული კუნთების მოქნილობა. ამრიგად, რომანტიკულად მიდრეკილი, მაგრამ ფიზიკურად სუსტი მოზარდები, უფრო ძლიერი თანატოლებისგან განაწყენებული, თამაშობენ ძილში, ღამის სიზმრებში, არარსებული კუნთებით და იგებენ მოჩვენებით გამარჯვებას მეორის მიყოლებით.

სიმტკიცის დემონსტრირების პრაგმატულ მოტივებზე დაფუძნებული კონკურენტუნარიანობის ილუზიებს სუსტი კონკურენტები იყენებენ პოზიტიური ბიზნეს იდეების პოპულარიზაციისთვის, რათა დაძლიონ სირთულეები და მიაღწიონ წარმატებას, ხოლო სიზმარში გაზრდილ კუნთებს შეუძლიათ დაიპყრონ მხოლოდ გულუბრყვილო და გამოუცდელი ბიზნეს სუბიექტების წარმოსახვა, რომლებიც წარმოადგენენ გარე სამყაროს. კომპანიის გარემო. ყოველივე ამის შემდეგ, არც მენეჯერების და ბიზნეს ფირმების მფლობელების შურისძიება, არც მათი აგრესიულობა და ქედმაღლობა, არც გარე გარემოსთან მიმართებაში აურზაური და შეურაცხყოფა არ შეიძლება რაიმე სახით კლასიფიცირდეს ამ ფირმების კონკურენტუნარიანობის ინდიკატორებად.

მსგავსი სამუშაოები:

“BURGASKI FREE UNIVERSITY GEARBOOK VOLUME XXV BURGAS Yearbook on BSU volume XXV, 2011 სარედაქციო კოლეგია პროფ. დოქტორი ვასილ იანკოვი პროფ. დოქტორი გალია ხრისტოზოვა პროფ. დოქტორი დიმიტარ იუდოვი ასოც. დოქტორი ლინა ანასტასოვა ასოც. დოქტორი სილვი ჩერნევი ასოც. ეველინა დინევა რეცენზენტი პროფ. დოქტორი გალია ხრისტოზოვა ასოც. დოქტორი ეველინა დინევა ასოც. დოქტორი მომიანა გუნევა ასოც. სამედიცინო მეცნიერებათა დოქტორი ივანკა სტამოვა ასოც. დოქტორი ანგელ ტოშკოვი ასოც. დოქტორი სავა დიმოვი ასოც. დოქტორი იცკა დერიჟან ასოც. დოქტორი რადოსტინ დოლჩინკოვი ასოც. დოქტორი მარიანა ლაზაროვა ასოც. დოქტორი დიანა პოპოვა...“

"უმაღლესი განათლების ფედერალური სახელმწიფო ავტონომიური საგანმანათლებლო დაწესებულება" ყირიმის ფედერალური უნივერსიტეტი V.I. ვერნადსკი“ აკადემიური საბჭოს 2015 წლის 14 დეკემბრის სხდომის ოქმი No18 საბჭოს წევრების რაოდენობა - 39 დღემდე - 33 აკადემიური საბჭოს თავმჯდომარე - ჩუიან ე.ნ. აკადემიური საბჭოს მდივანი - მიტროხინა ლ.მ. დღის წესრიგი 1. საინფორმაციო და ბეჭდვის ტექნოლოგიების ფაკულტეტის ისტორიული ფაკულტეტის პროფესორის ვაკანტურ თანამდებობაზე კანდიდატების შეყვანის შესახებ...“

პრესისა და მასობრივი კომუნიკაციების ფედერალური სააგენტო ინტერნეტ რუსეთში სტატუსი, ტენდენციები და განვითარების პერსპექტივები ინდუსტრიის ანგარიში მოსკოვის პრესისა და მასობრივი კომუნიკაციების ფედერალური სააგენტო მასობრივი კომუნიკაციებიინტერნეტი რუსეთში სტატუსი, ტენდენციები და განვითარების პერსპექტივები მრეწველობის ანგარიში მოსკოვი UDC 004.738.5 (470) BBK 32.973.202 I73 მოხსენება მომზადდა სს მენეჯმენტის, ეკონომიკისა და ინფორმატიკის სამეცნიერო კვლევითი ცენტრის მიერ (სს სამეცნიერო კვლევითი ცენტრი "ეკონომიკა") გუნდის მიერ. ავტორები: ეკონომიკის მეცნიერებათა დოქტორი ნ.მ.

„ყაზანის (ვოლგის რეგიონის) ფედერალური უნივერსიტეტი“ მათემატიკისა და მექანიკის ინსტიტუტის სახ. ნ.ი. ლობაჩევსკის მათემატიკისა და ინფორმაციული მეცნიერების სწავლების თეორიისა და ტექნოლოგიის განყოფილება მიმართულება: 050202.65 – კომპიუტერული მეცნიერება დამატებითი სპეციალობით კურსდამთავრებულთა საკვალიფიკაციო სამუშაო არჩევითი ცოდნის ბაზის შექმნა Kaizan No.5 სკოლის მედია გარემოში.

„საკურსო სამუშაოს თემა: „კომპიუტერული ინფორმაციული უსაფრთხოების ინსტრუმენტები“ ავტორები: სტუდენტი: თურქოვა ეკატერინა სერგეევნა ხელმძღვანელი: კომპიუტერული მეცნიერების დეპარტამენტის ასოცირებული პროფესორი, დოქტორი, ასოცირებული პროფესორი, პოვიტუხინი სერგეი ალექსეევიჩი მაგნიტოგორსკის სახელმწიფო ტექნიკური უნივერსიტეტი. გ.ი. ნოსოვა საკურსო სამუშაოს თემა: ინფორმაციის კომპიუტერული დაცვა ავტორები: სტუდენტი: ტურკოვა ეკატერინა დირექტორი: კომპიუტერული მეცნიერების ასოცირებული პროფესორი, k.t.n, ასოცირებული პროფესორი, სერგეი პოვიტუხინ მაგნიტოგორსკის სახელმწიფო ტექნიკური...“

"რუსეთის ფედერაციის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტრო უმაღლესი პროფესიული განათლების ფედერალური სახელმწიფო ავტონომიური საგანმანათლებლო დაწესებულება "ყაზანის (ვოლგის რეგიონის) ფედერალური უნივერსიტეტი" მათემატიკისა და მექანიკის ინსტიტუტი IM. ნ.ი. ლობაჩევსკი მათემატიკისა და ინფორმაციული მეცნიერების სწავლების თეორიისა და ტექნოლოგიების განყოფილება სპეციალობა: 050201.65: მათემატიკა დამატებითი სპეციალობით სადიპლომო ნაშრომი საბაზისო შესწავლის მეთოდები საინფორმაციო პროცესებისკოლის კურსზე...“

„აკადემიური დისციპლინის „ისტორიის“ ანოტაცია ტრენინგის მიმართულება: 01.03.02 გამოყენებითი მათემატიკა და კომპიუტერული მეცნიერება სასწავლო პროფილი: გამოყენებითი მათემატიკა და კომპიუტერული მეცნიერება 1. დისციპლინა „ისტორია“ განეკუთვნება 1.2 ბლოკის ძირითად ნაწილს. დისციპლინის „ისტორიის“ დაუფლების მიზნებია: მოსწავლეებში ჩამოაყალიბონ რუსეთის კულტურული და ისტორიული უნიკალურობის ყოვლისმომცველი გააზრება, მისი ადგილი მსოფლიო და ევროპულ ცივილიზაციაში; ჩამოაყალიბოს სისტემატიზებული ცოდნა ძირითადი შაბლონებისა და მახასიათებლების შესახებ...“

„P 151-2.7.8-2013 რუსეთის განათლების სამინისტროს უმაღლესი პროფესიული განათლების ფედერალური სახელმწიფო საბიუჯეტო საგანმანათლებლო დაწესებულება „პენზას სახელმწიფო უნივერსიტეტი“ (FSBEI HPE „პენზას სახელმწიფო უნივერსიტეტი“) ფიზიკისა და მათემატიკის ფაკულტეტი „მათემატიკის ტექნიკის დამუშავება“ მათემატიკისა და კომპიუტერული მეცნიერების" საუბარი სტრუქტურული განყოფილების შესახებ P 151-2.7.8-2013 დებულება "ალგებრა და სწავლების მეთოდები მათემატიკისა და კომპიუტერული მეცნიერების პ.21-2013" 2013 მიღებული. ..”

„ელექტრონული სკოლის პასპორტი შენიშვნა No. დასახელება 1 ზოგადი ინფორმაცია სახელწოდება წესდების მიხედვით, მუნიციპალიტეტის საგანმანათლებლო საბიუჯეტო დაწესებულება სოფელ ბულგაკოვოს ლიცეუმი. მუნიციპალური რაიონიბაშკორტოსტანის რესპუბლიკის უფას ოლქი 450501, სოფელი ბულგაკოვო, ქ. მეგობრობა, ვებგვერდის მისამართი ელ. [ელფოსტა დაცულია]ვებსაიტის მისამართი http://bulgakovo-mou.ucoz.ru ლინკი [ელფოსტა დაცულია]სკოლის დირექტორის სრული სახელი სუხარევა ნატალია იურიევნა IT მოადგილის სრული სახელი მასწავლებელთა რაოდენობა მოსწავლეთა რაოდენობა...“

„ყირიმის რესპუბლიკის მინისტრთა საბჭოს 2015 წლის 3 ივნისის ბრძანება No492-r ყირიმის რესპუბლიკის ინფორმატიზაციის კონცეფციის დამტკიცების შესახებ 2009 წლის 9 თებერვლის No8-FZ ფედერალური კანონის შესაბამისად“. სახელმწიფო ორგანოებისა და ადგილობრივი თვითმმართველობების საქმიანობის შესახებ ინფორმაციის ხელმისაწვდომობის უზრუნველყოფის შესახებ“ , რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 2013 წლის 25 დეკემბრის No 2516-r ბრძანებით „სახელმწიფო და უზრუნველყოფის მექანიზმების შემუშავების კონცეფციის შესახებ“. მუნიციპალური სამსახურებიელექტრონულად..."

განათლება "ციმბირის სახელმწიფო სატელეკომუნიკაციო და ინფორმატიკის უნივერსიტეტი" ფედერალური სახელმწიფო ბიუჯეტის საგანმანათლებლო დაწესებულების ხაბაროვსკის ინფოკომუნიკაციების ინსტიტუტის (ფილიალი) ანგარიში უმაღლესი განათლება"ციმბირის სახელმწიფო ტელეკომუნიკაციებისა და ინფორმატიკის უნივერსიტეტი" 2014-2015 სასწავლო წლისთვის ხაბაროვსკის შინაარსი..."

ბელორუსის რესპუბლიკაში ინფორმაციული საზოგადოების განვითარების სტრატეგიის შესახებ ბელორუსი ხალხისა და ეროვნული ასამბლეისადმი 2010 წლის 20 აპრილს თავის მიმართვაში, სახელმწიფოს მეთაურმა მისცა მითითებები ყოვლისმომცველი ინფორმატიზაციის სტრატეგიის შემუშავების შესახებ, რომელიც ორიენტირებულია უზრუნველყოფაზე. ფართო სპექტრი ელექტრონული სერვისებიმოქალაქეებისთვის და ბიზნესისთვის, ასევე სამთავრობო აპარატის პრინციპით მუშაობაზე გადასვლა ინფორმაციის ურთიერთქმედება. ამ ბრძანების შესაბამისად, მინისტრთა საბჭოს დადგენილებით...“.

"რუსეთის ფედერაციის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტრო უმაღლესი პროფესიული განათლების ფედერალური სახელმწიფო საბიუჯეტო საგანმანათლებლო დაწესებულება "რუსეთის სახელმწიფო ჰუმანიტარული უნივერსიტეტი" DIES ACADEMICUS 2010/20 შედეგები მოსკოვის 20 BBK State University 71,50 Ზოგადი ინფორმაციასაგანმანათლებლო და მეთოდური სამუშაოები სპეციალისტების კვალიფიკაციის ამაღლება და პროფესიული გადამზადება წინასაუნივერსიტეტო განათლება რუსეთის სახელმწიფო ჰუმანიტარულ უნივერსიტეტში...“

"NEWLOGER Issue 14 ოქტომბერი 2014 ამ გამოცემაში: * გახსნის სიტყვა OneGeology-ის საბჭოს თავმჯდომარისა და მმართველი დირექტორისგან * OneGeology - მოკლე ინფორმაცია * OneGeology კონსორციუმის შექმნა და მისი სტრუქტურა * OneGeology-ში წევრობის დადგენილი ფორმები * ამჟამინდელი ძირითადი წევრები OneGeology * უახლესი მნიშვნელოვანი შეხვედრები* ბოლო და მომავალი მოვლენები * იან ჯექსონი იღებს ამერიკის გეოლოგიური საზოგადოების (GSA) გეოინფორმატიკის განყოფილების ჯილდოს * დანართი 1: გაფართოება...“

"ბელორუსის რესპუბლიკის განათლების სამინისტრო საგანმანათლებლო დაწესებულება "ბელორუსის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ინფორმატიკისა და რადიოელექტრონიკა" სამხედრო ფაკულტეტი უმაღლესი კვალიფიკაციის სამეცნიერო პერსონალის მომზადების ორგანიზაცია სემინარია მინსკი, 2014 წლის 27 ნოემბერი) Minsk BSUIR 2015 UDC 355.232.6 :001.895 BBK 68.49(4Bei)3+60.524 0-64 სარედაქციო კოლეგია: ს.ნ. კასანინი, დ.ვ. კოვილოვი, ს.ი. პასკრობკა, რ.ა. გრადუსოვი,...“

„დოკუმენტირებული პროცედურა DP 2.7-201 იდეოლოგიური და საგანმანათლებლო ნაშრომი წინასიტყვაობა 1 შემუშავებული საგანმანათლებლო დაწესებულების „ბელორუსის ინფორმატიკისა და რადიოელექტრონული სახელმწიფო უნივერსიტეტის“ შემსრულებლები: კუზნეცოვი დ. და მეცნიერება, T.P. Dapiro, ხელმძღვანელი OMVR 2. შემოღებული სამუშაო ჯგუფის მიერ განათლების ხარისხის მართვის სისტემის შექმნისა და დანერგვის შესახებ 3. დამტკიცებული და ამოქმედდა BSUIR-ის 2014 წლის 12 ნოემბრის No360 ბრძანებით. ᲒᲐᲐᲪᲜᲝ..."

"1. პრაქტიკის მიზნები: გეოდეზიურ მოწყობილობებთან (თეოდოლიტები, დონეები) მუშაობის პრაქტიკული უნარ-ჩვევების მიღება და სხვადასხვა ტიპის სამუშაოების შესრულების მეთოდების დაუფლება, რაც საშუალებას მისცემს მომავალში დამოუკიდებლად განახორციელოს გეოდეზიური სამუშაოები, რომლებიც დაკავშირებულია კვლევებთან, დიზაინთან, რეკონსტრუქციასა და სტრუქტურების აღდგენასთან. 2. პრაქტიკის მიზნები გააძლიეროს სტუდენტების უნარ-ჩვევები გეოდეზიურ ინსტრუმენტებთან და ხელსაწყოებთან მუშაობისას, დაეუფლონ საველე და საოფისე მუშაობის მეთოდოლოგიას ამოხსნისას...“ მოსკოვის შინაარსი შესავალი.. 1 ფაქტები და ციფრები: მოსკოვის სამეცნიერო კვლევის ძირითადი შედეგები. სახელმწიფო უნივერსიტეტი 20122 მექანიკა-მათემატიკის ფაკულტეტი .. 2 გამოთვლითი მათემატიკისა და კიბერნეტიკის ფაკულტეტი 5 ფიზიკის ფაკულტეტი.. 7 ქიმიის ფაკულტეტი.. 10 მატერიალურ მეცნიერებათა ფაკულტეტი.. 12 ბიოლოგიის ფაკულტეტი.. ბიოინჟინერიის ფაკულტეტი. ..”
მასალები ამ საიტზე განთავსებულია მხოლოდ საინფორმაციო მიზნებისთვის, ყველა უფლება ეკუთვნის მათ ავტორებს.
თუ არ ეთანხმებით, რომ თქვენი მასალა განთავსდება ამ საიტზე, გთხოვთ მოგვწეროთ, ჩვენ წაშლით მას 1-2 სამუშაო დღის განმავლობაში.

-- [გვერდი 16] --

გარე გარემოს ცნობიერებაში დამახინჯებული იდეების შექმნისა და კონსოლიდაციის მოქმედების ტაქტიკა, როგორც წესი, დამახასიათებელია, როგორც წესი, განუყოფლად სუსტი, მაგრამ აგრესიული და ამპარტავანი კონკურენტებისთვის. ისინი ცდილობენ ამის გაკეთებას სხვადასხვა შემთხვევებში, კერძოდ:

როდესაც კომპანია, როგორც განუყოფლად სუსტი კონკურენტი, აპირებს ჩამოაყალიბოს ან გააძლიეროს თავისი გარე კომუნიკაციები მთავრობასთან და მენეჯმენტთან, რათა მოიპოვოს მომგებიანი სახელმწიფო შეკვეთები;

როდესაც კომპანია ცდილობს რაც შეიძლება მალე, ან კიდევ უკეთესად, დაუყონებლივ დაძლიოს საკუთარი წარუმატებლობის უარყოფითი შედეგები კლიენტურის შენარჩუნებით, ან, პირიქით, ბიზნესის გაყიდვით, რომელიც, შესაბამისად, უნდა უზრუნველყოს გარე მიმზიდველობა თვალში. პოტენციური მყიდველების;

როდესაც კომპანია იწყებს ახალი პროდუქტების ფართომასშტაბიან ან მასობრივ წარმოებას და უკიდურესად დაინტერესებულია მდგრადი გაყიდვებით;

როდესაც კომპანია, რომელმაც ვერ მიაღწია სერიოზულ კონკურენტულ უპირატესობას ეროვნული ეკონომიკის კონკრეტულ სექტორში, ცდილობს თავისი ბიზნეს საქმიანობის დივერსიფიკაციას;

როდესაც კომპანია, მათ შორის ისიც, რომელიც გარკვეულ ადგილობრივ ბაზრებზე სუსტ კონკურენტად არის აღიარებული, წარმატების იმედით ცდილობს ახალ ადგილობრივ ბაზრებზე შეღწევას;

როდესაც კომპანია ცდილობს უარყოს ინტეგრალურად ან ინდივიდუალურად უფრო ძლიერი კონკურენტების რეალური მიღწევები საკუთარი ინოვაციური ბიზნეს იდეების ბაზარზე გატანის წინ;

როდესაც კომპანია ახლახან შემოდის ბაზარზე პირველად (დამწყები კომპანია) და ნებისმიერ ფასად მას სჭირდება თავიდან აიცილოს თავიდან მოხვედრა აუტსაიდერთა ჯგუფში თავისი გარემოს თვალში;

როდესაც კომპანია ცდილობს მოიზიდოს უფრო ძლიერი კონკურენტის ინტერესი, რომელიც ცდილობს გააფართოოს თავისი ბაზრის წილის სუსტი კონკურენტების შეერთებით;

როდესაც კომპანია ცდილობს შევიდეს საერთაშორისო ალიანსებში, გახდეს სახელმწიფოთაშორისი ეკონომიკური პროგრამების მონაწილე ან დაიწყოს ბიზნეს საქმიანობა უცხოურ ბაზრებზე;

როდესაც კომპანია მიზნად ისახავს სერიოზული ბიზნეს ოპერაციების განხორციელებას ბაზრის ერთ-ერთ სექტორში და ცდილობს თავისი გარემოს ყურადღების გადატანას მისგან წარმოსახვითი კონკურენტუნარიანობის ხელშეწყობის გზით სხვა ბაზრის სექტორში.

ინტეგრაციულად სუსტ კონკურენტებს, რა თქმა უნდა, შეუძლიათ სცადონ ტაქტიკურად მოქმედება, არარსებული კონკურენტუნარიანობის დემონსტრირება და იმ შემთხვევებში, როდესაც ქცევითი სტერეოტიპის გამოყენების პრაგმატული საფუძველი, პრინციპში, არ არსებობს. მაგრამ შეიძლება არსებობდეს რომანტიული წარმოსახვითი ახსნა ასეთი ტაქტიკის სისწორეზე. ისინი ჭარბობენ მაშინ, როდესაც სუსტი კონკურენტი კომპანიების მფლობელებს ან უფროს მენეჯერებს სურთ საზოგადოებაზე შთაბეჭდილების მოხდენა ისე, რომ ამ კომპანიებმა დიდი ყურადღება მიიპყრონ გარე გარემოდან;

შურისძიების წყურვილით შეპყრობილი მეტოქეების მიმართ, რომლებიც უფრო ძლიერები აღმოჩნდნენ და ამით მთელ მსოფლიოს აჩვენეს საკუთარი სისუსტე და კონკურენტუნარიანობის ნაკლებობა;

ისინი ზედმეტად ამბიციურები არიან, რაც გამოიხატება სურვილით, ნებისმიერ ფასად მიაღწიონ სხვების თვალში კონკურენტული წარმატებისა და კონკურენტული უპირატესობების გამოჩენას, არარსებული მიღწევებისთვის აპლოდისმენტების დამსახურებას;

ისინი ცდილობენ თავიანთ გარემოს დაუმტკიცონ საკუთარი კონკურენტუნარიანობა იმ პირობებში, როდესაც ამ გარემოს არ სურს ამ კომპანიისთვის ყურადღების მიქცევა მისი აშკარა სისუსტის გამო.

განუყოფლად სუსტი კონკურენტების მიერ ძალის დემონსტრირების ზემოხსენებულ მოტივებს ადვილად შეიძლება ეწოდოს არარსებული კუნთების მოქნილობა. ამრიგად, რომანტიკულად მიდრეკილი, მაგრამ ფიზიკურად სუსტი მოზარდები, უფრო ძლიერი თანატოლებისგან განაწყენებული, თამაშობენ ძილში, ღამის სიზმრებში, არარსებული კუნთებით და იგებენ მოჩვენებით გამარჯვებას მეორის მიყოლებით.

სიმტკიცის დემონსტრირების პრაგმატულ მოტივებზე დაფუძნებული კონკურენტუნარიანობის ილუზიებს სუსტი კონკურენტები იყენებენ პოზიტიური ბიზნეს იდეების პოპულარიზაციისთვის, რათა დაძლიონ სირთულეები და მიაღწიონ წარმატებას, ხოლო სიზმარში გაზრდილ კუნთებს შეუძლიათ დაიპყრონ მხოლოდ გულუბრყვილო და გამოუცდელი ბიზნეს სუბიექტების წარმოსახვა, რომლებიც წარმოადგენენ გარე სამყაროს. კომპანიის გარემო. ყოველივე ამის შემდეგ, არც მენეჯერების და ბიზნეს ფირმების მფლობელების შურისძიება, არც მათი აგრესიულობა და ქედმაღლობა, არც გარე გარემოსთან მიმართებაში აურზაური და შეურაცხყოფა არ შეიძლება რაიმე სახით კლასიფიცირდეს ამ ფირმების კონკურენტუნარიანობის ინდიკატორებად.

რეალურად საუბარია მხოლოდ ბიზნეს სუბიექტების მხრიდან კონკურენტული ქმედებების იმიტაციაზე. მაშასადამე, ამ ტიპის როლის ქცევითი სტერეოტიპი, რომელიც განიხილება, შეიძლება უსაფრთხოდ ეწოდოს კონკურენტული ქცევის იმიტაციის ტაქტიკას. სტერეოტიპული იმიტატორი ყოველთვის ცდილობს ცნობადი სცენის სურათების მანიპულირებას, რათა ცალმხრივად ისარგებლოს ნებისმიერი ტრანზაქციისგან. ამგვარად მოქმედებით კომპანია იღებს დამატებით შესაძლებლობებს ადაპტაციური როლის ფუნქციის წარმატებით შესასრულებლად.

კონკურენტული ქმედებების იმიტაცია ზოგჯერ საგანმანათლებლო ხასიათს ატარებს. ამ შემთხვევებში, იმიტაცია ხორციელდება ჩვენთვის უკვე ცნობილ კონკურენტულ ანკლავებში - ბიზნეს სკოლებში - და ხორციელდება სპეციალური ტრენინგის ტრენაჟორების გამოყენებით, რომლებზეც ხდება ნებისმიერი მოქმედების ან მდგომარეობის იმიტაცია, კომპანიის გარე იდეების მანიპულირებასთან ერთად. გარემო პროდუქტის, მისი თვისებებისა და დინამიკის შესახებ ფასები, პირდაპირი კონკურენტები და მათი ლიდერები, ისევე როგორც თავად კომპანიის ლიდერები სრულად შეესაბამება K.S.-ის ცნობილ განმარტებას.

სტანისლავსკიმ, რომ "საზოგადოება სულელია".

რეალური კონკურენცია (ე.წ. სიმულაციური მოდელირება). მაგრამ ასეთი ანკლავების გარეთ, შიგნით ნამდვილი ცხოვრებაკონკურენტული მოქმედებების იმიტაციის ტაქტიკა არადამაჯერებელია. წარმოსახვითი კუნთების მოქნილით, კომპანიის მენეჯერები ფაქტობრივად აღიარებენ საკუთარი კონკურენტუნარიანობის ნაკლებობას და საჯაროდ - მათი განზრახვის საწინააღმდეგოდ - აჩვენებენ ამ კომპანიის ტაქტიკურ სისუსტეს.

როგორც განუყოფლად ძლიერ კონკურენტებს, ასევე განუყოფლად სუსტებს შეუძლიათ ტაქტიკურად იმოქმედონ ხილვადობის შექმნისა და სისუსტის დემონსტრირების მიმართულებით. ძლიერი კონკურენტები ამას აკეთებენ იმისათვის, რომ შეცდომაში შეიყვანონ თავიანთი გარე გარემო საკუთარი რეალური კონკურენტუნარიანობის შესახებ. მაგალითად, ეფექტური კომერციული ბანკიშეიძლება შეიქმნას პრობლემები, რათა შეაჩეროს ან შეაჩეროს დეპოზიტებზე პროცენტის გადახდა, ან თავიდან აიცილოს მონაწილეობა ნებისმიერ ეროვნულ ან საერთაშორისო ორგანიზაციაში. საინვესტიციო პროექტი, რომლის მომგებიანობაც აშკარად არ ჩანს. არა ყველაზე სუსტი საწარმოო საწარმოშეიძლება, თავის მხრივ, აჩვენოს, რომ ჩამორჩება, რათა ამით შეამციროს მადა უფრო ძლიერი ინდუსტრიის ან საერთაშორისო კონკურენტის მიმართ, რომელსაც აქვს მასთან ინტეგრალური კონსოლიდაციის სურვილი.

განუყოფლად სუსტი კონკურენტების მიერ სისუსტის დემონსტრირება ძალზე იშვიათია. სინამდვილეში, კუნთების ნაკლებობის დემონსტრირებას არასდროს აქვს პრაგმატული მოტივები და ყოველთვის უნებლიედ ხორციელდება, გარდა ფსიქიკური აშლილობის შემთხვევებისა, კომპანიის მფლობელების ან მენეჯერების რიგებში. ბოლოს და ბოლოს, თუ სუსტ კონკურენტს არ შეუძლია საიმედოდ დამალოს თავისი სისუსტე და, უფრო მეტიც, იძულებულია ამის დემონსტრირება, ჩვენ ნამდვილად გვაქვს მაგალითი. წარუმატებელი ბიზნესი. ასეთი ბიზნესის მფლობელებს და მენეჯერებს უბრალოდ უნდა მიეცეთ რეკომენდაცია სხვა ტიპის საქმიანობით ან, რაც ბევრად უკეთესია, გაიარონ პროფესიული გადამზადების კურსი.

ნებისმიერი იმიტატორის საპირისპიროა ქრონიკული დამარცხებულის ფიგურა. ბედ-იღბლის სერიაში ჩავარდნის გამო, რომ არ შეუძლია თავისი ქმედებები მოერგოს ცვალებად კონკურენტულ გარემოს, ან მოერგოს გარემო საკუთარ ბიზნეს ინტერესებს, სამეწარმეო ფირმა უნდა იზრუნოს კონკურენტებთან წარუმატებელი შეტაკებების სერიიდან თავის დაღწევაზე. და უარყოფითი რეაქციები მომხმარებელთა და კონტრაგენტებისგან რაც შეიძლება სწრაფად. შეუძლებელია ისეთი წარუმატებლობის დაშვება, რომლიდანაც, რა თქმა უნდა, არავინ იშურებს, თუნდაც ყველაზე რეიტინგული მეწარმე-ოლიგარქი, კომპანიის გარშემო მყოფებმა რაღაც ქრონიკულად აღიქვან.

7.7. სუბიექტების გარანტიის (მიმწოდებლის) როლური ფუნქცია გარანტირებული (მიმწოდებელი) როლის ფუნქციას განასახიერებენ კომპანიები, რომლებიც მიზანშეწონილად თვლიან თავი შეიკავონ როგორც ინოვაციური საქმიანობისგან, ასევე სხვა ადამიანების ინოვაციების დაუყოვნებელი ადაპტაციისგან.

ხშირად, სამეწარმეო კომპანია ურჩევნია იმოქმედოს ადრე დაგროვილი კონკურენტული უპირატესობების საფუძველზე, რაც, ერთი მხრივ, პოზიტიურ ყურადღებას აქცევს მომხმარებელთა, კონტრაქტორებსა და საზოგადოებას და, მეორე მხრივ, გარანტიას იძლევა პირდაპირი კონკურენტების საფრთხეებთან დაკავშირებული საფრთხისგან. . მაშასადამე, ეს როლური ფუნქცია ერთდროულად განისაზღვრება, როგორც გარანტია და უზრუნველყოფა, და გარანტია და უზრუნველყოფა არ არის როლური ფუნქციის ორი მხარე, როგორიცაა ადაპტაცია და ადაპტაცია, არამედ სხვადასხვა სახელები ერთი და იგივე ფუნქციურად ინტეგრალური როლისთვის ამ როლის აღქმის შესაბამისად. გარე გარემო კომპანიების სხვადასხვა წარმომადგენლები. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის როლური ტიპი, რომლებმაც მიიღეს მოცემული როლი, ასევე განისაზღვრება ორი გზით, კერძოდ, როგორც კონკურენტული ქცევის გარანტირებული (შესაძლებელი) ტიპი.

ინოვაციური საქმიანობისგან თავის შეკავება და შემჩნეული სიახლეების დაუყოვნებლივ კოპირებისგან თავის შეკავება ხდება მაშინ, როდესაც მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების ტაქტიკაში ჩნდება ბიზნესის იზოლაციის სტრატეგიის ელემენტები და ბიზნესის იზოლაციის ტაქტიკური მეთოდები. ამ ელემენტებს შეუძლიათ შექმნან მოქმედებების სისტემა (ჰოლისტური ტაქტიკური მოდელი). ამ შემთხვევაში, ბიზნეს სუბიექტები, რომლებიც ასრულებენ მოცემულ როლურ ფუნქციას, მოხსენიებულია, როგორც ფირმები „ბაზრის ნიშებში დამკვიდრებულნი“. კომპანიები, რომლებიც „დამკვიდრებულნი არიან ბაზრის ნიშებში“, ზრუნავენ თავიანთი კონკურენტული პოზიციების შენარჩუნებით და განმტკიცებით სწორედ ამ დაკავებულ და განვითარებულ ნიშებში. თუმცა, რთულია ფირმებისთვის, რომლებიც თავიანთი პოზიციების გასაძლიერებლად ირჩევენ აქტიური ქმედებებისგან თავის შეკავების ტაქტიკას.

ამავდროულად, ეს ელემენტები შეიძლება არ წარმოადგენდეს კონკურენტული ქცევის გარანტირების (შესაძლებლობის) სისტემას. ამ შემთხვევებში ლეგიტიმურია საუბარი ადრე შექმნილი კონკურენტული უპირატესობების შენარჩუნების დროებით ინერციულ გარანტიაზე, მაგრამ მეტი არაფერი. სტრატეგიული და ტაქტიკური ამოცანები განვითარებულ ნიშებში კონკურენტული პოზიციების გასამყარებლად, ამ პოზიციების გასაძლიერებლად დასახული და დაგეგმილი არ არის.

ამრიგად, კონკურენტული ქცევის გარანტიის (უზრუნველყოფის) როლური ტიპი შეიძლება გამოიყენონ ბიზნეს სუბიექტებმა მიღწეული ტაქტიკური და სტრატეგიული კონკურენტული პოზიციების შესანარჩუნებლად. აუცილებელია განისაზღვროს სამეწარმეო სუბიექტების გარანტირებული (უზრუნველყოფილი) ქცევის ძირითადი და წარმოებული მიმართულებები. განხილული კონკურენტული ქცევის ტიპის ძირითადი მიმართულებები შეინიშნება შემდეგ შემთხვევებში:

თუ ბიზნეს სუბიექტებს არ გააჩნიათ ისეთი კონკურენტული პოტენციალი, რომელიც მათ საშუალებას მისცემს დამოუკიდებლად განახორციელონ შეტევითი ქმედებები ან გაუწიონ შესაძლო წინააღმდეგობა კონკურენტების წინსვლას, რაც, თუმცა, არ არის ხელმისაწვდომი; ამ ტიპის ქცევა არჩეულია კომპანიის მარტივი გამოყოფის სტრატეგიის ფარგლებში;

თუ კომპანიები ვითარდებიან სპეციალიზებული და მაღალ სპეციალიზებული ბიზნესის სფეროებში, როგორც წესი, კონკურენტი კომპანიის მიერ მიღებული პრაგმატული იზოლაციის სტრატეგიის ფარგლებში და მათი სტრატეგიული და ტაქტიკური მიზნები მიზნად ისახავს ექსკლუზიურად შეინარჩუნონ ადრე შექმნილი მათი ხელშეუხებლობის გარანტიები. განსაკუთრებული როლი ძალიან მცირე, მაგრამ მყარად დაკავებულ საბაზრო ნიშაში.

პირველ შემთხვევაში, გამოყენებული ტაქტიკა უნდა უზრუნველყოფდეს ბიზნეს სუბიექტს კონკურენტუნარიანი ძალების ბალანსის შენარჩუნებას შედარებით სიმშვიდის პირობებში. კონკურენტები, როგორც წესი, სერიოზულად არ გაწუხებთ, მაგრამ არ არსებობს მიზეზი, რომ თავად კომპანიამ წამოიწყოს „შეტევები“ კონკურენტებზე. აზრი აქვს აირჩიოს კონკურენტული მოქმედების მშვიდობიანი ფორმა და არ გამოიჩინოს ზედმეტი ინიციატივა არც ფასების კონკურენციის სფეროში, არც პროდუქციის დიფერენციაციისა და პოპულარიზაციის სფეროში, არც არაფასი კონკურენციის სხვა ელემენტებში.

სამეწარმეო ფირმები, რომლებიც ასრულებენ ამ როლის ფუნქციას, როგორც წესი, ერიდებიან ღია კონკურენციას პოტენციურ ოპონენტებთან. მათ, რა თქმა უნდა, შეუძლიათ რაღაცის შეთქმულება მათ წინააღმდეგ ფარულად, მაგრამ მათ არ აქვთ რეალური შესაძლებლობა, ან მნიშვნელოვანი დარტყმა მიაყენონ ან დაიცვან თავი გარე საფრთხეებისგან, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ასეთი მუქარა ამპარტავანი და აგრესიული ფორმით იწყება. მაშასადამე, ოპორტუნიზმის ტექნოლოგიების გამოყენებით აქტიური კონკურენტული ქმედებებისგან თავშეკავების თავისებური ჰიბრიდის წინაშე ვდგავართ. ასეთ კომპანიებს ურჩევნიათ არა მხოლოდ თავი შეიკავონ აქტიური ქმედებებისგან, არამედ გულდასმით დააკოპირონ ყველაფერი, რასაც ამჩნევენ გარე გარემოში და რაც, მათი მენეჯმენტის აზრით, შეუძლია მათ, ერთი მხრივ, გარემოსთან აკონტროლონ. , და მეორე მხრივ, - თუ შესაძლებელია, დაიკარგეთ მასში, მოერიდეთ ზედმეტ ყურადღებას.

მეორე შემთხვევაში, განსახილველმა ტაქტიკამ უნდა მისცეს ბიზნეს სუბიექტს, შეინარჩუნოს კონკურენტული უპირატესობა იმ პირობებში, როდესაც კონკურენტები არ იჭრებიან და, პრინციპში, არ შეუძლიათ შელახონ სპეციალიზებული ნიშა, რომელიც მან ადრე წარმატებით აითვისა.

როგორც პირველ, ასევე მეორე შემთხვევაში, ბიზნეს სუბიექტების მიერ გარანტირებული (მიმწოდებელი) როლის ფუნქციის წარმატებით შესრულება ეფუძნება დაზვერვის და კონტრდაზვერვის როლურ სტერეოტიპებს. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველაფრის გარანტია ან უზრუნველყოფა შესაძლებელია მხოლოდ საქმის მდგომარეობის შესახებ ამომწურავი ინფორმაციის არსებობით. ამიტომ, ცხადია, დაზვერვის ოფიცრებისა და კონტრდაზვერვის ოფიცრების როლები ასე პოპულარულია თეატრსა და კინოში.

ერთ დროს საფრანგეთის იმპერატორმა ნაპოლეონ ბონაპარტმა თქვა:

„დამერწმუნეთ, სამხედრო ბრძოლების შედეგების გაანალიზებისას, უნებურად მივედი დასკვნამდე, რომ არა იმდენად ქვეითი ჯარის ან კავალერიის და არტილერიის გამბედაობამ გადაწყვიტა მრავალი ბრძოლის ბედი, არამედ ეს დაწყევლილი უხილავი. იარაღი სახელად ჯაშუშები. „დაზვერვის ოფიცრების“ (და კონტრდაზვერვის ოფიცრების) ექსპლუატაცია ასევე შეინიშნება თანამედროვე ბიზნესში, ნებისმიერი კონკურენტული როლის ფუნქციის შესრულებისას. ისინი განსაკუთრებულ მნიშვნელობას იძენენ კონკურენტული ქცევის გარანტირების (უზრუნველყოფის) პროცესში, სადაც კომპანიის ტაქტიკის მთავარი ინსტრუმენტია.

პრაგმატული იზოლაციის სტრატეგია ნახ. 7.3. კონკურენტული ქცევის გარანტიის (უზრუნველყოფის) ძირითადი მიმართულებები განვიხილოთ კონკურენტული ქცევის გარანტირების (უზრუნველყოფის) მიმართულებებიც. პირველი მიმართულება უნდა იქნას აღიარებული, როგორც ბიზნეს სუბიექტების ნაწილობრივი უკანდახევა ტაქტიკურად არახელსაყრელი კონკურენტული სფეროებიდან უფრო ძლიერ კონკურენტებთან, ან აგრესიულად მოუხერხებელ ოპონენტებთან ბრძოლის უსიამოვნების გამო („კანონი სულელებისთვის არ არის დაწერილი“!) და კონკურენტული პოტენციალის კონცენტრირებაზე. კონკურენტუნარიანი სფეროების შეზღუდული რაოდენობა.

კონკურენტული ქცევის გარანტირების (უზრუნველყოფის) მეორე მიმართულება უნდა განისაზღვროს, როგორც მძარცველების ტაქტიკა. სასტიკი ორმხრივი მეტოქეობის პროცესში, თითოეულმა დაპირისპირებულმა მხარემ უნდა დარწმუნდეს, რომ მესამე მხარე არ ააშენებს საკუთარ კონკურენტულ მოქმედებებს იმ იმედით, რომ ისარგებლებს ერთმანეთისგან მნიშვნელოვნად დასუსტებული და გამოფიტული მტრების ბრძოლის შედეგებით. მესამე მხარე - ბრძოლაში ჩართული საერთო ბიზნეს სუბიექტების წარმომადგენლები - შეიძლება აღმოჩნდეს არა მოვლენების გარე დამკვირვებელი, არამედ დაინტერესებული ჩამწერი ზომების თითოეული მებრძოლი კონკურენტის დასუსტების მიზნით. კონკურენტების ფინანსური და ორგანიზაციული რესურსების ამოწურვა, რომელიც თითქმის გარდაუვალია ასეთი დაპირისპირების დროს, იწვევს მეომარი მხარეების ტაქტიკური კონკურენტული პოზიციების შესუსტებას და გამოიყენება მათი საერთო კონკურენტების მიერ საკუთარი ტაქტიკური კონკურენტული პოზიციების გასაუმჯობესებლად, პირველ რიგში მათი წილის გაზრდით. გაყიდვების.

ეს არის მარაუდების ტაქტიკის არსი. ამ ტაქტიკას, ჩვენ მიერ ადრე მიღებული ტერმინოლოგიის გამოყენებით, შეიძლება ეწოდოს მესამე ნაბიჯის ტაქტიკა - განსხვავებით პირველი ნაბიჯის ტაქტიკისგან (უარყოფის ტაქტიკა) და მეორე ნაბიჯის ტაქტიკის (ჩაჭრის ტაქტიკა). მესამე ნაბიჯის ტაქტიკა მოიცავს ორივე მოწინააღმდეგის ერთდროულ უარყოფას, რომლებიც გაიტაცეს ერთმანეთთან ბრძოლით და თითოეული მათგანის მოქმედებების ჩაჭრას. ეს სიმბიოზი საშუალებას აძლევს ტაქტიკურ მარაუდებს თავი იგრძნონ თავდაჯერებულად მაყურებლის როლში, დროებით „დამკვიდრებულნი“ თავიანთ ნიშებში.

მესამე მიმართულება უნდა განისაზღვროს, როგორც ამბიციური ტაქტიკური ქცევა. დასახელებული როლის სტერეოტიპი ყოველთვის განპირობებულია ბიზნეს სუბიექტების მენეჯერების გარკვეული პიროვნული თვისებებით, მათი მიდრეკილებით იყოს ამბიციური და ამპარტავანი კონკურენტებთან მიმართებაში და გულგრილობა სხვების მოსაზრებების მიმართ. იგი ეფუძნება, როგორც წესი, ზოგიერთი კომპანიის ხელმძღვანელებისთვის დამახასიათებელ კონკურენტების დაკნინების მოტივს.

ამბიციურმა კომპანიებმა მიდრეკილნი არიან თავიანთი ძალისხმევის კონცენტრირება მოამზადონ და განახორციელონ ძირითადი გარღვევები ტაქტიკური რეპოზიციის სფეროში, რაც მათ სურთ აუცილებლობის შემთხვევაში აცნობონ საზოგადოებას, მომხმარებლებს და გარე გარემოს სხვა წარმომადგენლებს. სწორედ ამ ქმედებებით კომპანიებს იმედოვნებენ, რომ მიიღებენ გარანტიებს ტაქტიკური კონკურენტული პოზიციების შენარჩუნებისა და ხანდახან გაძლიერების შესახებ იმ სექტორებში/ბაზრის სეგმენტებში, სადაც მათ, ფაქტობრივად, არ ჰყავთ სერიოზული პირდაპირი მოწინააღმდეგეები.

ასეთი სამეწარმეო ფირმები ცდილობენ გადააჭარბონ თავიანთ კონკურენტებს ბიზნესის ყველაზე სამომხმარებლო, ფუნქციურად და სოციალურად ღირებულ კომპონენტებში (მაგალითად, ულტრათანამედროვე წარმოებისა და მარკეტინგის ტექნოლოგიების გამოყენებაში, რომლებიც უზრუნველყოფენ ულტრა მაღალ შემოსავალს). მიუხედავად იმისა, რომ ეს ბიზნეს სუბიექტები არ ერიდებიან, რა თქმა უნდა, მცირე ტაქტიკური კონკურენტული უპირატესობების შექმნას (მაგალითად, პროდუქტის შექმნის ან მარკეტინგის ხარჯების გარკვეულ ელემენტებში დროებითი უპირატესობის უზრუნველყოფა).

განხილული როლური ტიპის კონკურენტული ქცევის მიმდევრები ცდილობენ მიიზიდონ VIP კლიენტები და VIP პარტნიორები თავიანთ საქმიანობაში, ისინი დაინტერესებულნი არიან გახმაურებული სამეწარმეო პროექტებით, რომელთა წარმატებულ განხორციელებას ექნება ფართო და დამსახურებული საზოგადოების გამოხმაურება. ასეთი კომპანიების მფლობელები და მენეჯერები, როგორც წესი, ცდილობენ უზრუნველყონ ხელმისაწვდომობა სახელმწიფოს სამთავრობო და მენეჯმენტის სტრუქტურებთან ან მათში პირად ყოფნასთან, რათა უფრო წარმატებული ლობირება გაუწიონ თავიანთ ამბიციურ პროექტებს. ამ გზაზე, ზოგიერთ ამბიციურ ფირმას შეიძლება შეხვდეს სხვა ამბიციური ფირმები და მათი დამარცხება საუკეთესო ჯილდო იქნება. სხვა კომპანიები, როგორც წესი, არ აღიქმებიან ღირსეულ კონკურენტებად.

კონკურენტული ტაქტიკისადმი ასეთი მიდგომები შეიძლება იყოს პრაგმატული ან რომანტიული. რაციონალური ამბიციები, რა თქმა უნდა, არავის ერევა. ხშირად, ამბიციურ მენეჯერებს სრულიად სამართლიანად სჯერათ, რომ რაც უფრო ნაკლებ ყურადღებას აქცევენ მათი კომპანიები გარემოს, მით უკეთესი. კონკურენტული მოქმედებების ასეთი ტაქტიკა გამართლებული აღმოჩნდება, როდესაც ძლიერი კონკურენტი არ აძლევს თავს ზედმეტ შეთანხმებებში ჩათრევას კოოპერატიული სოლიდარობის მომხრეებთან ან სუსტ ინტეგრატორებთან კონსოლიდაციაში.

ქედმაღლობა ხანდახან შეიძლება იყოს ბევრად უფრო ეფექტური საშუალება მცირე პოტენციური კონკურენტების დასაშლელად, ვიდრე მათი მიზანმიმართული მიზანმიმართვა. ის ხშირად იზიდავს სასურველ ბიზნესპარტნიორებს და მომხმარებლებსაც კი, ვიდრე მათზე ხაზგასმული ყურადღება.

საშიშროება ჩნდება სამეწარმეო კომპანიის ლიდერების მიერ ამბიციის სტერეოტიპის რომანტიული ინტერპრეტაციის პროცესში.

ასეთ შემთხვევებში ბიზნეს სუბიექტების ამპარტავნობა ვრცელდება კომპანიის მთელ გარე გარემოზე და ეს მართლაც მნიშვნელოვან საფრთხეებს შეიცავს ამ კომპანიის კონკურენტული პოზიციისთვის. კონკურენტებს, ბიზნესპარტნიორებს, საზოგადოების წევრებს და, უპირველეს ყოვლისა, მომხმარებლებს არ მოსწონთ ისინი, ვინც მათ დემონსტრაციულად არ სცემს პატივს.

ამიტომ, კომპანიის ლიდერების და მათთან ერთად მთელი კომპანიის, როგორც ასეთი, რომანტიკული, არა რაციონალურად გამართლებული ამბიცია ხელს უშლის კონკურენტული ქმედებების წარმატებულ განხორციელებას, მაგრამ არ უწყობს ხელს.

კონკურენტული ქცევის გარანტირების (უზრუნველყოფის) მეოთხე, ალბათ ყველაზე უცნაური მიმართულება დაფუძნებულია კომპანიის მფლობელების ან ტოპ მენეჯერების ისეთ პიროვნულ თვისებებზე, როგორიცაა გარე ეფექტების სიყვარული, პომპეზურობა, მტკივნეული ყურადღება სხვების მოსაზრებებზე, ასახული ნარცისიზმი. ბიზნეს სუბიექტების მიერ კონკურენტული უპირატესობების კონკურენტული უპირატესობების ხშირად გამოყენებულ ტაქტიკას კონკურენტული ექსპოზიციონიზმის როლური სტერეოტიპი შეიძლება ეწოდოს. ამ ტაქტიკის მიმდევრებს სურთ თავიანთი გარემო ნებისმიერ ფასად დაარწმუნონ თავიანთი კონკურენტუნარიანობის განსაკუთრებულად მაღალ დონეზე. ამაში პირადად დარწმუნებულნი არიან, ზოგიერთი არამორცხვი მენეჯერი და კომპანიის მფლობელი ცდილობს აჩვენოს თავისი ძალა, ტოტალური უპირატესობა კონკურენტებზე, საჯაროდ, მაშინაც კი, როდესაც არ არსებობს საჯარო ნარცისიზმის საფუძველი.

კონკურენტული ქცევის გარანტიის (უზრუნველყოფის) ამ სფეროს დასახასიათებლად გამოყენებული ტერმინოლოგია არაეკონომიკური წარმოშობისაა. ექსპოზიციონიზმი (საიდან ინგლისური სიტყვები"გამოფენა" - გამოფენა და "გამოფენა" - გამოფენა) არის ტერმინი, რომელიც გამოიყენება პიროვნების პიროვნული მახასიათებლების აღსაწერად, რაც მოიცავს მუდმივ სურვილს, წარმოაჩინონ მათი რეალური ან აშკარა მიღწევები საჯარო ჩვენებაზე. გამოფენისტები არიან, კერძოდ, ადამიანები, რომლებიც იღებენ სექსუალურ კმაყოფილებას მაყურებლის წინაშე საკუთარი სხეულის (შესანიშნავი, როგორც ჩანს) გამოვლენის პროცესში. მეწარმეები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ტაქტიკური ექსჰიბიციონიზმის სტერეოტიპით, არსებითად ერთი და იგივესკენ მიისწრაფვიან.

განხილული როლური ფუნქცია აიძულებს ბიზნეს სუბიექტებს მოიქცნენ ან დემონსტრაციულად მკაცრი და უკომპრომისო და ზოგჯერ აგრესიულად კონკურენტების და გარე გარემოს სხვა წარმომადგენლების მიმართ, ან დემონსტრაციულად რბილი და მშვიდობიანი. მთავარია გარშემომყოფებს საკუთარი კონკურენტუნარიანი ძალის დემონსტრირება.

ძალაუფლების დემონსტრირება შეიძლება განახორციელონ მართლაც მაღალი ან დაბალი კონკურენტუნარიანობის მქონე ბიზნეს სუბიექტებმა.

ძლიერ კონკურენტებს, როგორც წესი, არ სჭირდებათ საზოგადოების მუდმივი ინფორმირება საკუთარი ძალების შესახებ - საზოგადოებამ ეს უკვე კარგად იცის. თუმცა, დროდადრო ძლიერი კონკურენტები კვლავ ვალდებულნი არიან შეახსენონ გარე გარემოს თავიანთი კონკურენტული უპირატესობები.

ეს ტაქტიკური ამოცანა წარმოიქმნება საკუთარი კონკურენტუნარიანობის დამტკიცების აუცილებლობით სხვა კონკურენტებთან საჯარო შედარების გზით, რომლებიც ასევე ცდილობენ იყვნენ ან სულ მცირე, ძლიერები გამოჩნდნენ. გარდა ამისა, აუცილებელია რეგულარულად მოვიგერიოთ თავდასხმები სხვადასხვა ინდუსტრიის და რეგიონული ლიდერობის კანდიდატებისა და გაბედული დებიუტანტებისგან, რომლებიც ცდილობენ საზოგადოებას დაუმტკიცონ, რომ ისინი უკეთესები არიან, ვიდრე სინამდვილეში არიან. ამიტომ, ობიექტურად ძლიერი კონკურენტებიც პერიოდულად უნდა გამოჩნდნენ ძლიერად მის თვალში გარე გარემო– წინააღმდეგ შემთხვევაში, მათი კონკურენტუნარიანობა შეიძლება ეჭვქვეშ დადგეს კონკურენტმა კომპანიებმა.

კონკურენტული ქცევის განხილული მიმართულება გამოიხატება მედიაში ხმაურიანი და ნათელი რეკლამით, რომლის დროსაც ხდება საკუთარი პროდუქციის სავალდებულო არასწორი შედარება საქონლის „რეგულარულ“ ბრენდებთან, რომლებიც ხმამაღლა არ არის ნახსენები. კონკურენტული მოქმედების თითოეული მეთოდის გამოყენებას თან ახლავს კონკურენტი კომპანიის ახალი გამოვლინებების ფართომასშტაბიანი შეტყობინება მის გარე გარემოში.

ტაქტიკური ექსჰიბიციონიზმი შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა თვისებებიდა ჩრდილები - ეს შეიძლება იყოს, როგორც ჩვენთვის უკვე ცნობილი კონკურენტული ქცევის სხვა როლური ტიპები, თანმიმდევრული და არათანმიმდევრული, პრაგმატული და რომანტიული. რომანტიკული ექსჰიბიციონიზმი კონკურენტული ქცევის ერთ-ერთი ყველაზე ეგზოტიკური სახეობაა, რომელიც დამახასიათებელია ძალიან ექსტრავაგანტული ბიზნეს სუბიექტებისთვის. მის ანალოგად ადამიანების ყოველდღიურ ქცევაში შეიძლება ჩაითვალოს ტრაბახობა.

ტრაბახი ხალხი არც თუ ისე იშვიათია და ტრაბახი მეწარმეები თითქმის ყოველ ჯერზე გვხვდება. ამიტომ, გასაკვირი არ არის, რომ თვითგამოცხადების მოყვარულთა თავისებურმა ფანტაზიებმა შეიძლება რომანტიკულ დისტანციებზე მიიყვანოს ისინი. თუმცა, ზოგჯერ ბიზნეს სუბიექტების გადაადგილება ამ დისტანციებზე, ფაქტობრივად, იწვევს კომპანიის კონკურენტული მოქმედებების ტაქტიკური მოტივების ჩანაცვლებას მათი სტრატეგიული მოტივებით. IN ამ შემთხვევაშიჩვენ წინაშე ვდგავართ სტრატეგიული ექსჰიბიციონიზმის ამაზრზენი ფენომენის წინაშე. ძალის დემონსტრირება და მუდმივი აპლოდისმენტების ძიება ასეთი მეწარმეებისთვის ხდება მათი ბიზნესში არსებობის მნიშვნელობა. ეს ფენომენი, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება იყოს ფართოდ გავრცელებული მისი უკიდურესი რომანტიზმის, შესაბამისად, შეუძლებლობის გამო.

ექსჰიბიციონიზმის ტაქტიკის რომანტიკულ ინტერპრეტაციასთან ერთად, ამ სტერეოტიპის პრაგმატული გამოყენება გვხვდება და ბევრად უფრო ფართოდ არის გავრცელებული რეალურ ბიზნესში.

ის ეფუძნება კონკურენტებსა და გარე გარემოს სხვა წარმომადგენლებს საკუთარი ძალისა და მნიშვნელობის შესახებ იდეების რეგულარულად ჩანერგვის შესაძლებლობას. ეს პროცესი ცნობილია, როგორც სამეწარმეო ფირმისთვის ბრენდის შემუშავებისა და დანერგვის პროცედურა. მუდმივი თვითგამოფენის გარეშე, პირველ რიგში, მედიის მუშაკებისთვის, შეიძლება ფორმირების იმედი ჰქონდეს ნათელი ბრენდი, განსაკუთრებით ბიზნეს საქმიანობის ახალ სფეროებში, უსარგებლოა.

თანამედროვე საინფორმაციო და სატელეკომუნიკაციო ტექნოლოგიები, მათ შორის საპრეზენტაციო ტექნოლოგიები, ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ ძლიერი ბრენდები ყალიბდება რამდენიმე თვეში და არა ათწლეულების განმავლობაში, როგორც ეს იყო ბოლო დროს. ახალი შეტყობინებების ტექნოლოგიების გამოყენებით, კომპანიების ბრენდის განყოფილებები, რომლებიც ცდილობენ თანმიმდევრულად დაიცვან მოცემული ქცევითი სტერეოტიპი, კონცენტრირდებიან თავიანთი ძალისხმევით ნათელი, დასამახსოვრებელი ბრენდის შექმნაზე, რომელიც შეიძლება დიდხანს აჯობოს მის დეველოპერებს.

ასეთმა იდეებმა შეიძლება დაამახინჯოს რეალობა და შეიძლება არ შეესაბამებოდეს საქმის რეალურ მდგომარეობას. მაგრამ ეს არც ისე მნიშვნელოვანია. ხალხი, როგორც მოგეხსენებათ, მიდრეკილია მცდარი წარმოდგენებისკენ. ისინი ასევე დამახასიათებელია იმ ბიზნეს სუბიექტებისთვის, რომლებიც არიან სამეწარმეო კომპანიის უშუალო კონკურენტული გარემოს ნაწილი, რომლის ლიდერებსაც უყვართ საკუთარი თავის ჩვენება. რატომ არ გამოიყენოთ ასეთი ობიექტური ფუნქცია თქვენი ბიზნესის სასარგებლოდ? რა თქმა უნდა, ჭექა-ქუხილი აპლოდისმენტები ყოველთვის არ არის გულწრფელი, მაგრამ უმჯობესია კონკურენტებს უფრო ხშირად მივცეთ ხელი, ვიდრე ქვები ისროლონ ან „დინამიტი გამოიყენონ“.

ტაქტიკური ექსჰიბიციონიზმის სრული საპირისპიროა კონკურენტული ქცევის გარანტიის (უზრუნველყოფის) მეხუთე წარმოებული მიმართულების განსახიერება, რომელიც უნდა განისაზღვროს, როგორც საჯაროობისგან თავის შეკავება. მისი მიმდევრები ცდილობენ ზედმეტი ყურადღება არ მიიპყრონ თავიანთი ქმედებებით; ასეთი კომპანიების ლიდერებმა იციან, რომ მუდმივი თვითგამოხატვა და მათი ხშირად წარმოსახვითი უპირატესობის დემონსტრირება აღიზიანებს ამ კომპანიების გარე გარემოს და, შესაბამისად, არავისთვის არ იძლევა წარმატებულ ბიზნეს შედეგებს. და ძლიერ გაღიზიანებას, როგორც წესი, ხშირად მოჰყვება ხელშესახები ქმედებები, რომლებიც ზოგჯერ ერთდროულად მიმართულია გაერთიანებული ოპონენტების მიერ.

გარე ფაქტორებისგან თავის შეკავება და საკუთარი თავის წარმოჩენა შეიძლება იყოს ეფექტური, თუ ეს ხელს არ შეუშლის მეწარმე ბიზნეს სუბიექტს ბაზარზე აღიარების მოპოვებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი კომპანია აჩვენებს თავის კონკურენტულ უპირატესობებს არა მხოლოდ ხმაურის გაკეთების სურვილის გამო. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ გარე გარემომ იცოდეს და, თუ ეს შესაძლებელია, არ დაივიწყოს ამ კომპანიის დამსახურება.

საჯაროობისგან თავის შეკავების ტაქტიკა საუკეთესოდ გამოიყენება იმ ბიზნეს სუბიექტების მიერ, რომლებმაც უკვე მიაღწიეს პოპულარობას ბაზრის სეგმენტებში, რომლებითაც ისინი დაინტერესებულნი არიან და შეუძლიათ არ იყვნენ უსაზღვროდ თვალშისაცემი გარემოს მიმართ. ამ ბიზნეს სუბიექტებმა უკვე მოიპოვეს საჭირო საჯარო რეპუტაცია, მათ კარგად აფასებენ მომხმარებლები და ბიზნეს პარტნიორები და პატივს სცემენ და ეშინიათ პირდაპირი კონკურენტების მხრიდან.

განხილული მიდგომა ხშირად გამოიყენება კრიმინალურ ბიზნესში, ბუნებრივი მონოპოლიების ქმედებებში, მაგრამ მისი ნიშნები ასევე გვხვდება ლეგალურ და არამონოპოლიზებულ ბიზნეს საქმიანობაში. Ესენი მოიცავს საცალო ვაჭრობა, მრავალი სახის სამომხმარებლო მომსახურების მიწოდება, სხვა სახის სამეწარმეო ბიზნესი, რომელსაც ტრადიციულად ახორციელებენ მცირე და პაწაწინა ფირმები, რომლებიც იცავენ კონკურენტული ქცევის გარანტიას (უზრუნველყოფს).

7.8. ბიზნეს სუბიექტები გადაადგილებული როლური სტერეოტიპებით ცხოვრებაში ხშირად ვაკვირდებით ფენომენებს, რომლებიც მიუთითებს, რომ როლური ფუნქციების შესრულების პროცესში ბიზნეს სუბიექტები ახორციელებენ ქმედებებს, რომლებიც პირდაპირ არ არის განსაზღვრული ქცევის ინოვაციური, ადაპტაციური და გარანტირებული (მიმწოდებელი) ტიპებით. ეს ქმედებები კითხვის ნიშნის ქვეშ არ აყენებს კონკურენტული ქცევის განსაზღვრული როლური ტიპების ბუნებას, მაგრამ იწვევს შექმნილ სურათებში ცვლილებას. შესაბამისად, წარმოიქმნება კონკურენტული ქცევის გადანაცვლებული როლური სტერეოტიპები.

ასეთი როლური სტერეოტიპები ყალიბდება სხვადასხვა მიზეზის გავლენით. როლური სტერეოტიპების ცვლილება ჩვეულებრივ გამოწვეულია კონკურენტული ქცევისთვის შესაფერისი მოტივების კომბინაციით. ეს ყველაზე ხშირად ხდება მეტოქეების დაკნინებისა და დათრგუნვის მოტივისა და მღელვარების მოტივის კომბინაციის გავლენით. ეს მოტივები ასევე შერწყმულია ბიზნესში თვითდადასტურების მოტივთან, საკუთარი საქმიანობის სავალდებულო საჯარო წარმოდგენის მოტივთან და კომფორტის მოტივთან.

ჩვენ განვიხილავთ ცალკეულ სურათებს, რომლებიც შეიძლება განისაზღვროს, როგორც როლების გადაადგილების ყველაზე ტიპიური მაგალითები. ეს, უპირველეს ყოვლისა, არის სათავგადასავლო კონკურენტული ქცევის როლური სტერეოტიპი.

ბიზნეს ურთიერთობებში ავანტიურიზმი გაგებულია, როგორც გადაწყვეტილებების მიღება და მათგან მიღებული ქმედებების განხორციელება, რომლებიც არ არის დაფუძნებული კომპანიების რეალურ კონკურენტუნარიანობაზე. ასეთი ქმედებები, რომლებიც არ არის გამართლებული სამეწარმეო ფირმის კონკურენტული პოტენციალით, მთლიანად ეყრდნობა ყურადღების გამფანტველი ქცევის ტაქტიკის კომბინაციას (მათ შორის, მანიპულირებისა და მოტყუების ტექნიკას, ბლეფს, აქტივობების იმიტაციას, ილუზიების შექმნას) და შესაბამისი სურათების სუბიექტურ დამახინჯებას. ინოვატორი ფირმის, ჩამჭრელი ფირმის ან სხვა - განზრახ ან უნებლიე. ბიზნეს სისტემაში კონკურენცია არასოდეს წარმოიქმნება ავანტიურიზმის გარეშე საქმიანი ურთიერთობის ცალკეული სუბიექტების მხრიდან, რომლებსაც აქვთ პირადი ან ჯგუფური მიდრეკილება გამოიყენონ ტაქტიკური მანევრები, როგორც ტაქტიკური კონკურენტული ქცევის პრიორიტეტული მოდელი, გადააფასონ საკუთარი ადგილი საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე. ასევე ნათელი, ლამაზი, მაგრამ უსაფუძვლო გადაწყვეტილებების მიღება.

კონკურენტული ქცევის როლური სტერეოტიპების შეცვლა ასევე ხდება წესების გარეშე ბრძოლის მეთოდების გავლენის ქვეშ, რომლებიც განზრახ ან უნებლიედ გამოიყენება მრავალი ბიზნეს სუბიექტის მიერ. წესების გარეშე ბრძოლის სურვილი ძალიან ხშირია ბიზნეს ფირმებში, რომლებიც მუშაობენ საბაზრო ეკონომიკის მქონე ქვეყნებში, რომელიც ჯერ კიდევ არ არის განვითარებული. ამ მიდგომის არსი არის კონკურენტული ტექნიკის გამოყენების სურვილი შერჩეული კონკურენტების წინააღმდეგ, რაც აკრძალულია კანონით და სხვადასხვა პოლიტიკის დოკუმენტებით.

კონკურენციის გარკვეული მეთოდების აკრძალვა გათვალისწინებულია თანამედროვე სამართლის სხვადასხვა დარგში. რა თქმა უნდა, ბიზნეს სუბიექტები, რომლებიც იწყებენ სამეწარმეო საქმიანობას მოგზაურობის დასაწყისშივე მათ მიერ არჩეულ სფეროში, ვალდებულნი არიან გაეცნონ კანონის მიღებულ ეროვნულ და საერთაშორისო ნორმებს - ბოლოს და ბოლოს, კანონის იგნორირება არ ათავისუფლებს კომპანიებს პასუხისმგებლობისგან. შეუსაბამობა. ამიტომ, ნებისმიერი კომპანიის მიერ საკუთარი დაუფიქრებლობის გარეშე ბრძოლის ტაქტიკის გამოყენება, როგორც ჩანს, წარმოუდგენელია ნებისმიერ სერიოზულ საქმეში.

ამასთან, ბიზნეს სუბიექტებს შეუძლიათ გამოიყენონ ბრძოლა წესების გარეშე პრაგმატული გათვლების შესაბამისად. ეს გამოთვლები განსხვავებულია და ეს განსაზღვრავს ექვსი ტიპის კომპანიის არსებობას, რომლებიც იყენებენ ჭიდაობას წესების გარეშე გარკვეული შექმნილი სურათების გასაძლიერებლად. Ესენი მოიცავს:

მცირე უხეში ტაქტიკა; წესების გარეშე ამ ტიპის ბრძოლის არსი არის წვრილმანი დანაშაულის ჩადენა, რომელიც, როგორც წესი, დაუსჯელი რჩება122;

დიდი უხეში ტაქტიკა; წესების გარეშე ამ ტიპის ბრძოლის არსი არის კანონის და სხვა სავალდებულო წესების ფრთხილად დარღვევის დაშვება, გარე გარემოს ყურადღების მიქცევის გარეშე;

მარადიული უდანაშაულობის პრეზუმფციის ტაქტიკა; მისი არსი, პირიქით, არის ზოგადი ყურადღების მიპყრობა კანონის დაუსჯელად დარღვევის უნარზე;

საკუთარი ოპონენტების მარადიული დანაშაულის პრეზუმფციის ტაქტიკა; მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მიიპყროს ზოგადი ყურადღება ოპონენტების ქმედებებზე, რომლებიც საზოგადოებამ აუცილებლად უნდა მიიჩნიოს უკანონოდ, მიუხედავად იმისა, არის თუ არა ისინი სინამდვილეში;

დანაშაულთა უიმედობის ტაქტიკა; მისი არსი მდგომარეობს იმაში, რომ კომპანია განზრახ არღვევს კანონს იმ პირობებში, როდესაც მისი ნორმები ეწინააღმდეგება სხვა საკანონმდებლო დოკუმენტების ნორმებს;

პარტნიორების „გასროლის“ ტაქტიკა; ამ ტაქტიკის არსი არის კონკურენტული ტექნიკის დანერგვა, რომელიც არ გულისხმობს საკანონმდებლო ნორმების დარღვევას, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, მივყავართ ტერმინამდე „მცირე უხეში ტაქტიკა“, რომელსაც ჩვენ ვვსესხავთ სპორტული ლექსიკიდან, კონკრეტულად კი კალათბურთის თამაშის წესებიდან. ფოლი წესების დარღვევაა, შესაბამისად, უმნიშვნელო დარღვევაა, რომელსაც სპორტსმენები მუდმივად სჩადიან და, როგორც წესი, ამას ხსნიან დუელში ორივე მოწინააღმდეგის სათამაშო მოქმედებების მაღალი ინტენსივობით.

ცვლილებები საკანონმდებლო ნორმებში, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, იწვევს ბიზნესპარტნიორების კანონიერი უფლებების მნიშვნელოვან დარღვევას.

ასეთი გამოთვლები ეფუძნება შემდეგ ვარაუდებს. წესების გარეშე ბრძოლის ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება ეშმაკურად მცირე უხეში ტაქტიკის სახით, ძალიან რთულია გამოაშკარავდეს როგორც დაშავებულ ოპონენტებს, ასევე სამთავრობო ზედამხედველობასა და სამართალდამცავ ორგანოებს. კონკურენტული ქცევის ამ ტაქტიკას ბევრი ბიზნეს სუბიექტი ადვილად იყენებს იმ საბაბით, რომ „ყველა ასე აკეთებს ამას“.

ძირითადი უხეში ტაქტიკა გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც კომპანიის მენეჯმენტი აპირებს კანონის ფართომასშტაბიან უგულებელყოფას, მაგრამ, რა თქმა უნდა, არ აპირებს პასუხისმგებლობის დაკისრებას დარღვევებზე. კომპანიის წარმატების უზრუნველსაყოფად აუცილებელია ან არაჩვეულებრივი სისწრაფე ჰქონდეს მრავალი საზედამხედველო და სამართალდამცავი ორგანოების მიერ მისი საქმიანობის სხვადასხვა შემოწმების დროს, ან ამ ხელისუფლებასთან ურთიერთსასარგებლო საქმიანი ურთიერთობების დამყარება, ამ ურთიერთობებში დამოკიდებული პარტნიორების სტატუსის მოპოვება. . ამავდროულად, კარგად უნდა გვესმოდეს, რომ ასეთი გარიგებები ხელისუფლებასთან სახელმწიფო ძალაუფლებაასევე არის კანონდარღვევა ორივე მხრიდან.

დიდი უხეში ტაქტიკის უფრო გამომგონებელი ვერსია არის სასოწარკვეთილი შეტევის ტაქტიკა. ეს ტაქტიკა არჩეულია იმ პირობებში, როდესაც არსებობს შეუსაბამობა მოქმედი კანონმდებლობის ნორმებთან და ზოგიერთი საკანონმდებლო ნორმის დარღვევა კომპენსირდება სხვათა დაცვით - რომლებიც პირდაპირ საპირისპირო ქმედებებს უწერენ კომპანიებს. ამასთან, კანონი მაინც ირღვევა, მაგრამ კომპანიის ხელმძღვანელობა ისეთ დარღვევებს სჩადის, თითქოს უიმედო გარდაუვალობის გამო.

„პარტნიორის დემპინგის“ ტაქტიკა გამოიყენება მაშინ, როდესაც გარიგების ერთ-ერთი მხარე გადაწყვეტს უარი თქვას მისი პირობების შესრულებაზე ცალმხრივად, მეორე მხარის შეტყობინების გარეშე. ბრძოლის წესების არარსებობა მდგომარეობს იმაში, რომ დაივიწყოს არა კანონის ნორმები, არამედ საქმიანი საქმიანობის წესები. კომპანიის მენეჯმენტი, რომელსაც სურს მოატყუოს თავისი პარტნიორი, როგორც წესი, აკეთებს ამას, ასეთი ქმედებების დაუსჯელობის იმედი აქვს. მას მიაჩნია, რომ მტერი ვერასოდეს შეძლებს დაამტკიცოს თავისი საქმე სასამართლოში, ან ამას ძალიან დიდი დრო დასჭირდება, ან იქნება გზები, რომ გავლენა მოახდინოს „აუცილებელი გადაწყვეტილებების“ მიღებაზე. მცირე ხარვეზების ტაქტიკებისგან განსხვავებით, კონკურენტული ქცევის ამ ტაქტიკას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, რომელთაგან მთავარი დაკავშირებულია „გასროლის“ ზომის განსაზღვრასთან - ერთ-ერთ მოწინააღმდეგეს შეუძლია „გააგდოს“, ხოლო მის პარტნიორს, შესაბამისად. , შეუძლია დიდი "დაარტყა".

მარადიული უდანაშაულობის პრეზუმფციის ტაქტიკა წესების გარეშე ბრძოლის სტერეოტიპის ყველაზე თავხედური ვერსიაა. მას იყენებენ ბიზნეს სუბიექტები, რომლებიც ექვემდებარებიან დიდი კონკურენტუნარიანობის, ძალიან მძლავრი კონკურენტული პოზიციების ფლობას, რაც განისაზღვრება ბიზნეს სუბიექტებს შორის ბუნებრივი ან ხელოვნური კონკურენტული უპირატესობების არსებობით, რაც ხელს უწყობს ასეთი მეწარმეების ოფიციალურ მხარდაჭერას მთავრობასა და მენეჯმენტში. და ეს, ფაქტობრივად, აყენებს მათ კონკურენციის მიღმა.

უდანაშაულობის პრეზუმფცია არის ზოგადი სამართლებრივი პრინციპი, რომლის მიხედვითაც თითოეული ადამიანი დამნაშავედ ცნობს მხოლოდ ბრალის მტკიცებულების არსებობის შემთხვევაში. „ეროვნული სიამაყე“ რომ გახდნენ, ბიზნეს სუბიექტები იძენენ მარადიული უდანაშაულობის პრეზუმფციას - ისინი მოქმედებენ და აცნობიერებენ, რომ ძნელი იქნება გაბედულის პოვნა, რომელიც გადაწყვეტს შეაგროვოს და მოახდინოს მათი დანაშაულის მტკიცებულებების სისტემატიზაცია მაღალი საზოგადოებრივი შეფასებისა და მთლიანი საზოგადოების ფონზე. მათი ბიზნესის მხარდაჭერა.

”თქვენ არაფერს დაგვიშავებთ”, - მტკიცედ არის დარწმუნებული ასეთი კომპანიების მრავალი მენეჯერი.

მაგრამ წესების გარეშე ბრძოლის გამოყენების ყველაზე აგრესიული ფორმა, რა თქმა უნდა, მარადიული დანაშაულის პრეზუმფციის ტაქტიკაა. კონკურენტული ქცევის ეს ტაქტიკა ემყარება ოპონენტების „მარადიული დანაშაულის“ აღიარებას. ის ყველაშია კონკრეტული შემთხვევაკანონის დარღვევა ეფუძნება ადრე აღწერილ იდეებს თემაზე „შეიძლება ყოველთვის მართალია“, უფრო თავისუფალი კონკურენციის ეპოქისთვის, ვიდრე თანამედროვე ბიზნესისთვის. შემთხვევითი არ არის, რომ კონკურენტული ქცევის ეს ტაქტიკა ყველაზე გავრცელებულია კრიმინალური ბიზნეს საქმიანობის სფეროებში.

თუმცა, ასეთი იდეები ხშირად გავლენას ახდენენ არა მხოლოდ ძლიერი და სუსტი კონკურენტების, არამედ სახელმწიფო მოხელეების ქმედებებზე, განსაკუთრებით გარდამავალი ეკონომიკის მქონე ქვეყნებში, სადაც ბაზრის ცივილიზებული მართვის ტრადიციები ჯერ კიდევ არ არის სრულად განვითარებული. კონკურენტული ქცევის განხილული ტაქტიკის გამოყენება ეფუძნება შემდეგ პირობებს:

- ამ ქვეყნებში სამართალდამცავი პრაქტიკა საკმარისად არ არის განვითარებული;

ამ ტაქტიკის მხარდამჭერთა კონტრაგენტებსა და პროდუქციის მომხმარებლებს არ აქვთ რეალური შესაძლებლობა დაიცვან თავიანთი სუვერენული უფლებები;

ამ ტაქტიკის მიმდევართა ქმედებებს მაღალი აქვს საზოგადოებრივი მიღებადა მხარდაჭერა – მათი მსხვერპლის ქმედებებისგან განსხვავებით123.

ამ ტაქტიკის მნიშვნელობა საოცრად გადმოსცა დაუვიწყარმა ფაბულისტმა ივან ანდრეევიჩ კრილოვმა, რომლის ნაშრომს უკვე სამი გვერდი ადრე მივმართეთ, მგლისა და კრავის ლეგენდარულ ამბავში. - უთხრა აგრესიულმა მგელმა მშვიდობისმოყვარე და უბედურ კრავს, რომელიც მზად იყო ყოველგვარი კომპრომისისთვის. სამწუხაროდ, დანაშაულის პრეზუმფციის ტაქტიკის მიმდევრების გაანგარიშების მსხვერპლებს, როგორც წესი, არჩევანი არ აქვთ. წესების გარეშე ბრძოლა, რომელსაც მოწინააღმდეგე მათ წინააღმდეგ აწარმოებს, თითქმის ყოველთვის იწვევს მათ დამარცხებას. ასეთი ოპონენტების წინააღმდეგობის გაწევის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს - კონკურენტული ქცევის ზუსტად იგივე ტაქტიკის დამოუკიდებელი გამოყენება („მოდით განვიხილოთ სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლის ქცევითი სტერეოტიპების ცვლის კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც გამომდინარეობს კომფორტული ბიზნესის მოტივით და იწვევს ფენომენს, რომელიც ყველაზე ზუსტად განისაზღვრებოდა, როგორც გაუმაძღარი გაფართოების კონკურენტული უპირატესობის ტაქტიკა ან უბრალოდ, როგორც ხარბ კონკურენცია.

შეუძლიათ თუ არა ბიზნეს კონკურენტები იყვნენ და აჩვენონ სიხარბე ბიზნესის კეთების პროცესში? რა თქმა უნდა, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ურთიერთობის სუბიექტები. სიხარბის სტერეოტიპი შედგება კონკურენტული მოქმედებების ტაქტიკაში, რომლის მეშვეობითაც ბიზნეს სუბიექტები ცდილობენ დაიპყრონ რაც შეიძლება მეტი ტაქტიკურად და სტრატეგიულად ხელსაყრელი კონკურენტული პოზიციები, უბიძგებენ მათ კონკურენტებს.

კომპანიების მიერ ნებისმიერი როლური ფუნქციის პრაგმატულად გაუმაძღარი შესრულება ეფუძნება თითოეული კონკურენტი მეწარმის სრულიად გონივრულ სურვილს, შეიძინოს მაქსიმალური შესაძლებლობები საკუთარი ბიზნეს ინტერესების რეალიზებისთვის და ეს უზრუნველყოფილია სტაბილური კონკურენტული პოზიციების არსებობით. სხვა კონკურენტებისგან განსხვავებით, რომლებიც ცდილობენ მიაღწიონ მხოლოდ საუკეთესო ან დომინანტურ პოზიციებს თავიანთი ბიზნესის სტრატეგიულ ბირთვში, ხარბი მეწარმეები ხედავენ თავიანთი პოზიციების დიდ რაოდენობას სხვადასხვა ბაზარზე, როგორც მათი კონკურენტული სტატუსის მდგრადობის აუცილებელ ფაქტორად. უმჯობესია, რა თქმა უნდა, ყველგან გქონდეთ მომგებიანი, საუკეთესო, დომინანტური კონკურენტული პოზიციები. მაგრამ იმის გამო, რომ ამის მიღწევა პრაქტიკულად რთულია, ხარბი მეწარმეები შეიძლება დაკმაყოფილდნენ მხოლოდ გარკვეული პოზიციების დაკავებით.

ეთიკური კატეგორიების არსის ჩვეული გაგებით, სიხარბე განიხილება, როგორც ადამიანების არა ყველაზე მიმზიდველი საკუთრება. ხარბი ხალხი მართლაც საკმაოდ უსიამოვნოა. თუმცა, უსამართლო იქნება, არ ვაღიაროთ, რომ ასეთი ადამიანები, როგორც კი დაიწყებენ ბიზნესის კეთებას, სხვებისთვის ძალიან სასარგებლო აღმოჩნდებიან. ყველაზე ცნობილი და ძლიერი კომერციული ბანკები ფინანსური აქტივებით და Სადაზღვევო კომპანიებიშექმნილი და მართული ძალიან გაუმაძღარი ადამიანების მიერ. მაგრამ ზუსტად ამათთან ფინანსური ინსტიტუტებიუპირატესობას ანიჭებენ მსხვილ მსესხებლებთან ან მეწარმეებთან ურთიერთობას, რომლებსაც სურთ დააზღვიონ ან გადაზღვევიონ კონკურენტული ქმედებების რისკი ფართომასშტაბიანი, განსაკუთრებით სრული გაურკვევლობის პირობებში.

პრაგმატულად, კომპანიების მიერ მათი როლური ფუნქციების ხარბი შესრულება შედგება სიხარბის სტერეოტიპის გათვლილი გამოყენებისგან, რომელიც შეიძლება განისაზღვროს, როგორც კომპანიის ხარბი გაანგარიშების ტაქტიკა ან როგორც გათვლილი სიხარბის ტაქტიკა. ბოლოს და ბოლოს, თუ სიხარბე მგლებივით ცხოვრობს, მაშინ მგელივით იყვირე“, - იტყვიან ისინი, ვისაც ბიზნეს-კონკურენციის შედარება უყვარს ველური ბუნების სამყაროში კონკურენციასთან, ისევ მგლის მშვენიერი გამოსახულების გახსენებით).

მისი აღმოფხვრა შეუძლებელია, რაც შეიძლება გონივრულად უნდა იქნას გამოყენებული.

პირიქით, კომპანიების როლური ფუნქციების რომანტიულად ხარბი შესრულება არ არის დაფუძნებული სიხარბის ყველა შედეგის ფხიზელ გამოთვლებზე. აქედან გამომდინარე, სამართლიანი იქნება მისი განმარტება, როგორც შეუზღუდავი ხარბი კონკურენტული ქცევის ტაქტიკა ან უბრალოდ, როგორც შეუზღუდავი სიხარბის ტაქტიკა.

გაუმაძღარი ქცევის ტაქტიკის ორივე ტიპი ერთმანეთისგან უნდა განვასხვავოთ. სიხარბის გამოთვლის ტაქტიკა ემყარება ყველა პროაქტიულ კონკურენტულ ქცევას. სწორედ ეს ტაქტიკური სტერეოტიპი დევს და აგრძელებს საფუძვლად თანამედროვე ბიზნესში ისეთ ფართოდ გავრცელებულ ფენომენს, როგორიცაა ბიზნესის დივერსიფიკაცია, რომლის მახასიათებლები, როგორც კონკურენტი ბიზნეს სუბიექტების განსაკუთრებული როლური ფუნქცია, ადრე განვიხილეთ.

დიდი სტანდარტის ბიზნესში დივერსიფიკაცია გამოიყენება მხოლოდ სიხარბის გამოთვლის ტაქტიკური სტერეოტიპის მეშვეობით.

მსხვილი მეწარმეები ახდენენ თავიანთი ბიზნეს საქმიანობის დივერსიფიკაციას, აქცენტს აკეთებენ თავიანთი როლური ფუნქციების პრაგმატულად ხარბ შესრულებაზე. ბიზნესის ახალ სფეროებში შეღწევის, ამ სფეროებში მოქმედ სხვა კომპანიებთან კონკურენციაში შესვლის სურვილი და ამავდროულად ტრადიციული კონკურენტების წინააღმდეგ მოქმედების ტაქტიკის გადახედვა, მიუხედავად სუბიექტების სტრატეგიული პარამეტრებისა. დიდი ბიზნესიროგორც არ უნდა იყოს გამოხატული, ის ყოველთვის გათვლილი სიხარბის დახმარებით ხორციელდება.

როლური ფუნქციები ნახ. 7.4 სამეწარმეო სუბიექტების როლური ფუნქციების ცვლა 7.9. სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი. შეჯიბრში აბსოლუტური და შედარებითი ლიდერობა როლური რგოლის ერთ-ერთი ნიშანი, გავიხსენებთ, არის როლური ბალანსის შენარჩუნების აუცილებლობა. ჩვენ უკვე ვიცით, რომ ბაზრის თითოეულ სექტორში/სეგმენტში არა მხოლოდ მიმდინარეობს ბრძოლა სხვადასხვა კონკურენტებს შორის, არამედ ამ კონკურენტებს შორის ძალთა გარკვეული ბალანსი ვითარდება. ჩვენ ასევე ვიცით, რომ სიძლიერის კონცეფცია ასოცირდება სხვადასხვასთან სხვადასხვა კლასიფიკაციაარსებული კონკურენტების გათვალისწინებით - განსხვავებით, მაგალითად, კომპანიების მცირე, მცირე, საშუალო, მსხვილ და გიგანტურ ბიზნესებად დაყოფისგან - არა მხოლოდ კომპანიების რაოდენობრივი მახასიათებლების, არამედ მათი ხარისხობრივი მახასიათებლების გათვალისწინებით.

კონკურენტების კლასიფიკაცია მხოლოდ მათი სიძლიერის მიხედვით დიდი ხნის განმავლობაში, მე-20 საუკუნის მეორე ნახევრამდე, ზოგადად ყველაზე გავრცელებული იყო ეკონომიკურ თეორიაში.

ახლა თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ კონკურენტების მიერ მათი კონკურენტული ძალაუფლების გამოყენება გარე გარემოს გარკვეულ წარმომადგენლებთან მიმართებაში ან მისი გამოუყენებლობა ხდება ექსკლუზიურად ბიზნეს სუბიექტების დროს, რომლებიც ასრულებენ ძალიან სპეციფიკურ როლურ ფუნქციას. ეს ნიშნავს, რომ კონკურენტულ თეატრცენტრიზმს აქვს სპორტული ხასიათი.

მართლაც, საკონკურსო თეატრი ხშირად ემსგავსება არა მხოლოდ თეატრს მისი კლასიკური გაგებით - როგორც კულტურული დაწესებულება - არამედ სპორტულ ასპარეზსაც: სტადიონს, ფეხბურთის მოედანს, კრივის რინგს, კალათბურთის მოედანს, ტატამს, მძლეოსნობის სექტორს. ხტომა ან ჩაქუჩის სროლა. კონკურენტი მეწარმეების შედარება პროფესიონალ სპორტსმენებთან, რომლებიც ხშირად შეინიშნება გარკვეული კონკურენტული სურათების ინტერპრეტაციის პროცესში, მათ შორის ჩვენი სახელმძღვანელოს გვერდებზე, აქვს ობიექტური საფუძველი. ბიზნეს სუბიექტები მუდმივად უნდა აჯობონ, აჯობონ და დაამარცხონ კონკურენტები ტაქტიკური კონკურენციის ციკლის ცოცხალ ეპიზოდებში და ეს მათ აქცევს სპორტსმენებს, რომლებიც იბრძვიან ერთმანეთთან გამარჯვებისა და სპორტული თასებისთვის.

ბიზნეს სუბიექტების მიერ როლური ფუნქციების შესრულებისას თანდაყოლილი სპორტული მიკერძოება ყველაზე სრულყოფილ განსახიერებას პოულობს მათი როლური სტატუსის კონცეფციაში. კომპანიების როლური სტატუსი გაგებულია, როგორც მუდმივად შესრულებული როლური ფუნქცია და ეს მუდმივობა განისაზღვრება ამ კომპანიების კონკურენტული სტატუსის სტაბილურობის ხარისხით. მაშასადამე, მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი არის ორი პრინციპის პროდუქტი - მათი კონკურენტული სტატუსი, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინტეგრალური კონკურენტული პოზიცია და ამ ბიზნეს სუბიექტების მიერ შესრულებული როლური ფუნქცია.

როგორც გვახსოვს, ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული სტატუსი განისაზღვრება მათი კონკურენტული ქცევის სტრატეგიულ დონეზე. იმავდროულად, საქმიანი ცხოვრების ზედაპირზე ჩვენ პირდაპირ არ ვაწყდებით კომპანიების კონკურენტული ქცევის სტრატეგიულ სტერეოტიპებს. ჩვენ ვხედავთ მხოლოდ მათი კონკურენტული ქცევის ტაქტიკური მოდელების ერთობლიობას, მათ შორის სტერეოტიპული როლური ფუნქციების ჩათვლით. მაშასადამე, ნებისმიერი კომპანიის კონკურენტული სტატუსი, მის მიერ რეალიზებული კონკურენტული ქცევის გარკვეული ტაქტიკური მოდელების დახმარებით, ვლინდება მისი როლური სტატუსით.

კომპანიის მენეჯმენტის მიერ კონკურენტული ქცევის სტრატეგიისა და ამ სტრატეგიის განხორციელების ტაქტიკური მეთოდების გამართლებული არჩევანი ყოველთვის ეფუძნება როლის წინასწარ დიაგნოზს და განსაზღვრავს ამ კომპანიის როლური სტატუსის სტაბილურობის მაღალ ხარისხს. ბიზნეს სუბიექტის მიერ როლური სტატუსის მოპოვება მიუთითებს მისი კონკურენტული როლის საბოლოო ფორმირებაზე. ახლა ეს სამეწარმეო კომპანია შეიძლება არა მხოლოდ გამოვლინდეს გარკვეული როლის შემსრულებლად, არამედ შეაფასოს მისი როლური პოტენციალი და სიძლიერე, რომლითაც არჩეული როლის ფუნქცია შესრულებულია და რეპროდუცირებულია ამ კომპანიის მენეჯმენტისა და პერსონალის მიერ.

კონკრეტულად რა შეიძლება იყოს ბიზნეს სუბიექტის როლური სტატუსი? მნიშვნელოვანია ის დაყოფა, რომელიც ჩვენ ადრე გავაკეთეთ კომპანიების მიერ შესრულებული როლური ფუნქციების მიხედვით, წამყვან და ამოძრავებულ პირებად. ამ წინადადების შემდგომი შემუშავებით, ჩვენ ვაყალიბებთ შემდეგი ტიპებიროლური სტატუსი, რომელიც თან ახლავს თანამედროვე ბიზნეს სუბიექტებს.

უპირველეს ყოვლისა, სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი შეიძლება იყოს არასრული - ეს დამახასიათებელია კომპანიებისთვის, რომლებიც არიან უპირობო ან პირობითი დებიუტანტები. სხვა სამეწარმეო ფირმებს აქვთ სრული როლის სტატუსი. Ესენი არიან:

- ჩემპიონის როლური სტატუსი (აბსოლუტური ლიდერი);

- ნათესავი ლიდერის როლური სტატუსი;

- ლიდერობის კანდიდატის როლური სტატუსი;

- ბრბოს მონაწილის როლური სტატუსი, რომელიც არ აცხადებს ლიდერობას;

- აუტსაიდერის როლური სტატუსი124.

ანალოგიურ კლასიფიკაციას შეიცავს ლიტერატურული წყარო, რომელიც უკვე არაერთხელ მოვიყვანეთ. იგი მოიცავს „...სამ კლასიკურ ვარიანტს ფირმების პოზიციისთვის:

1. ფირმები არიან ბაზრის ლიდერები.

2. ფირმები, რომლებიც ასრულებენ მეორეხარისხოვან როლს.

3. სუსტი ან კრიზისით დაზარალებული კომპანიები“

(იხ.: Thompson A.A., Strickland A.J. Სტრატეგიული მენეჯმენტი. მ.: ერთიანობა, 1999, გვ. 263).

სამეწარმეო ბიზნესის ყველა სუბიექტი მუდმივად ასრულებს ძალიან კონკრეტულ როლურ ფუნქციებს, მაგრამ ყველა მათგანს არ აქვს გარკვეული როლური სტატუსი. საქონლისა და მომსახურების რეალურ ბაზარზე შეიძლება მოიძებნოს სამეწარმეო ფირმები გარკვეული და გაურკვეველი (დაუმკვიდრებელი) როლის სტატუსით. სამეწარმეო ფირმის როლური სტატუსი ვითარდება ამ ფირმის ბიზნეს სისტემაში მუშაობის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ნებისმიერ კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული (ფაქტობრივად დადგენილი) როლის სტატუსი, ან როლის სტატუსი, რომელიც ფორმირების ან ცვლილების პროცესშია და, შესაბამისად, დროებით გაურკვეველი.

სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი შეიძლება იყოს ფორმალური და არაფორმალური. კომპანიის როლური სტატუსი განისაზღვრება ობიექტური ინდიკატორებით, რომლითაც დასახელებული კომპანია ასრულებს თავის როლურ ფუნქციას, ისევე როგორც კონკურენტული პოზიციები (პირველ რიგში, ბაზრის წილები), რომლითაც ამ კომპანიასფლობს. როლის არაფორმალური სტატუსი, ჩამოთვლილ ობიექტურ ინდიკატორებთან ერთად, ასევე ეფუძნება საკუთარი და მესამე მხარის სუბიექტურ შეფასებებს ამ კომპანიის კონკურენტული ქმედებების შესახებ. ეს შეფასებები შეიძლება აღმოჩნდეს გადაჭარბებული ან შეფასებული - როგორც საკუთარი თავის, ასევე კონკურენტული გარემოს წარმომადგენლების მიერ. თუმცა კომპანიების როლური სტატუსის დახასიათების პროცესში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ობიექტური პარამეტრები, არამედ სუბიექტური მიდგომებიც.

"ჩემპიონი" არის ყველაზე სასურველი როლური სტატუსი სპორტში და ყველაზე პოპულარული სპორტული ტერმინი. ჩემპიონის როლური სტატუსი ყალიბდება ორი კომპონენტის საფუძველზე, კერძოდ, კომპანიის მონოპოლიის ან დომინანტური კონკურენტული პოზიციების, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, და კომპანიის მიერ ინოვაციური ან ადაპტური როლური ფუნქციის მდგრადი შესრულების საფუძველზე.

„ჩემპიონის“ სტატუსის მისაღებად განაცხადის უფლება აქვთ ბიზნეს სუბიექტებს, რომლებსაც აქვთ შემდეგი ტიპის დამოუკიდებელი კონკურენტუნარიანი სტატუსი:

- განუყოფელი ან ფარდობითი მონოპოლისტის კონკურენტული სტატუსი;

- აბსოლუტური ან დიფერენციალური დომინანტის კონკურენტული სტატუსი;

- სპეციალიზებული ან მაღალ სპეციალიზებული დომინანტის კონკურენტული სტატუსი.

აბსოლუტური ლიდერობა დამახასიათებელია, რა თქმა უნდა, პირველ რიგში მონოპოლისტური კომპანიებისთვის. მაგრამ ჩვენ გვახსოვს, რომ მონოპოლიური პოზიციონირება, როგორც წესი, არ არის ბიზნეს სუბიექტების რეალური მიღწევა, არამედ მათი მენეჯერებისა და მფლობელების ტკბილი ოცნებები. დომინანტურ პოზიციებზე დაფუძნებული აბსოლუტური ლიდერობა რეალობაა, როდესაც კომპანიების კონკურენტული დომინირება არ აქცევს მათ სამართლებრივ დერეფანს და არ აქცევს მათ კონკრეტულ ქვეყანაში თუ მსოფლიოში მიღებული ანტიმონოპოლიური წესებისა და ნორმების დამრღვევად. თუმცა, ჩვეულებრივ, კომპანიების კონკურენტული დომინირება, რომელიც განსაზღვრავს მათ ჩემპიონის სტატუსს, ყოველთვის საეჭვოდ გამოიყურება ანტიმონოპოლიური მარეგულირებლების თვალში. ასეთი კომპანიები უფრო ხშირად ხდებიან ინსპექტირებისა და პროცედურების სამიზნე ბიზნესის არასაკმარისი გამჭვირვალობის გამო.

თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ასეთი ყურადღება ან დაასუსტოთ იგი სხვადასხვა გზით. მაგალითად, ხელისუფლებისგან ბუნებრივი მონოპოლიის ოფიციალური სტატუსის მოპოვება, რაც არსებულ ჩემპიონატს აბსოლუტურად ლეგიტიმურს ხდის. კომპანიებმა, რომლებიც ვერ გახდებიან ოფიციალურად აღიარებული „საუკუნოვანი ჩემპიონები“ ბუნებრივი მონოპოლიის სახელით, უნდა იმუშაონ, ზოგჯერ საზოგადოების ფართო ინფორმირების გარეშე მათი კონკურენტული პოზიციების შესახებ.

„ჩემპიონის“ სტატუსი ერთადერთია, რომელშიც არის ფორმალური და არაფორმალური კომპონენტების სრული ჰარმონია.

ბიზნესის ჩემპიონი (ან ბაზრის ჩემპიონი) აღიარებულია, როგორც ბიზნეს სუბიექტი, რომელიც არა მხოლოდ აჩვენებს "ჩემპიონის" ეფექტურობას დომინანტური ან მონოპოლიური ბაზრის წილების დაკავებაში და შენარჩუნებაში, არამედ აღიქმება. საკუთარი თანამშრომლებიდა გარე გარემო ჩემპიონივით. სამეწარმეო ფირმა, რომელიც მოქმედებს საერთაშორისო ბაზარზე, ეროვნულ ბაზარზე ან ადგილობრივ (ადგილობრივ) ბაზარზე, შეიძლება აღიარებული იყოს, როგორც ასეთი - შესაბამისად, როგორც მსოფლიო ჩემპიონი (მსოფლიო მეგავარსკვლავი), ეროვნული ჩემპიონი ან ნებისმიერი სხვა აბსოლუტური ლიდერი. ადგილობრივი თუ ადგილობრივი ბაზარი. ჩემპიონატი ადგილობრივ თუ ადგილობრივ ბაზარზე ყველაზე ლეგიტიმურია - ანტიმონოპოლიური ხელისუფლება, როგორც წესი, არასოდეს ახერხებს ჩემპიონ კომპანიებს ბაზრის მონოპოლიზაციაში ან მონოპოლისტურ პრაქტიკაში დაადანაშაულოს.

ამავდროულად, ეს როლის სტატუსი, ისევე როგორც სხვები, დამოკიდებულია არა მხოლოდ კომპანიის ინტეგრალური პოზიციების სიზუსტეზე, არამედ სამეწარმეო ფირმის მიერ შესრულებული როლური ფუნქციის ბუნებაზე. საბოლოო ჯამში, ამ კომპანიის კონკურენტული დომინირება, განსაკუთრებით მისი გარკვეული ბაზრების მონოპოლიზაცია, შეიძლება სწრაფად გახდეს ისტორია, თუ ეს კომპანია ჩაატარებს როლის წარუმატებელ დიაგნოზს და ნებაყოფლობით ირჩევს როლს, რომლის წარმატებული განხორციელება შეუძლებელი აღმოჩნდება ნაკლებობის გამო. საჭირო პოტენციალის (მაგალითად, ინოვაციური პოტენციალი). საპირისპირო შემთხვევაში, ჩვენ შეიძლება კარგად დავაკვირდეთ კომპანიის ჩემპიონის ქცევას, მაგალითად, განსაკუთრებული აბსოლუტური, დიფერენციალური, სპეციალიზებული ან უაღრესად სპეციალიზებული დომინანტი. Სწორი არჩევანიეს როლური ფუნქცია საშუალებას აძლევს მას დიდი ხნით (ზოგჯერ განუსაზღვრელი ვადით) დაიკავოს აბსოლუტური ლიდერის ტიტული.

აბსოლუტურ ლიდერებთან (ჩემპიონებთან), შედარებით ლიდერები შეიძლება მოიძებნოს არსებულ კონკურენტებს შორისაც. ნათესავი ლიდერის როლის სტატუსი ემყარება სამეწარმეო ფირმაში ნაწილობრივი დომინანტის კონკურენტული სტატუსის არსებობას, ერთ-ერთი როლური ფუნქციის მდგრად შესრულებას, აგრეთვე ლიდერობის ნიშნების არსებობას ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ ელემენტებში. კერძოდ:

- ლიდერობა საქონლის/მომსახურების შექმნისა და გაყიდვის ხარჯების სფეროში;

- ლიდერობა ტექნოლოგიების სფეროში;

- ლიდერობა მარკეტინგის სფეროში;

- ლიდერობა გაყიდვებში;

- ლიდერობა გაყიდვების/გაყიდვის შემდგომი მომსახურების სფეროში;

- ლიდერობა ორგანიზაციისა და ბიზნესის მართვის სფეროში;

- ლიდერობა ადამიანური რესურსების განვითარებისა და თანამშრომელთა კონსოლიდაციის სფეროში;

- ლიდერობა ახალი ბიზნეს იდეების გენერირების, ხელშეწყობის ან ჩარევის სფეროში.

ლიდერობა (ლიდერობა) გაგებულია, როგორც ბიზნეს სუბიექტების შედარებით სტაბილური უპირატესობა ყველა პირდაპირ კონკურენტზე გამონაკლისის გარეშე ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ სფეროებში გარკვეულ დახურულ ბაზრებზე, რაც გამოიხატება შემდეგში:

წამყვანი კომპანია მუდმივად აჯობებს ამ კონკურენტებს ტაქტიკური კონკურენტული მოქმედებების განხორციელების პროცესში;

- ამ ქმედებების შედეგებით წამყვანი კომპანია აღემატება ამ კონკურენტებს.

ზოგჯერ ბიზნეს სუბიექტების ხელმძღვანელობა ან ხელმძღვანელობა ასოცირდება მხოლოდ მათ დომინანტურ კონკურენტულ პოზიციასთან. თუმცა, როლის სტატუსს უფრო მდიდარი წარმოშობა აქვს. უპირველეს ყოვლისა, უნდა აღვნიშნოთ ლიდერობის როლზე დაფუძნებული ბუნება. "ლიდერები ზოგადად" ბუნებაში არ არსებობს. კომპანიები ნათესავი ლიდერები ხდებიან მხოლოდ როლური ფუნქციონირების პროცესში. ამიტომ რეალურ ცხოვრებაში ვხვდებით ინოვაციურ ლიდერებს, ადაპტირებულ და ოპორტუნისტული ქცევის ლიდერებს (ადაპტირებულ ლიდერებს), ლიდერებს კონკურენტული ქცევის გარანტირების (უზრუნველყოფის) სფეროში.

მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის კომპანიების ლიდერობა ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ ელემენტებში. ყველას, რა თქმა უნდა, სურს გახდეს არა ნათესავი ლიდერი, არამედ მონოპოლისტი ჩემპიონი, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ მხოლოდ ლიდერის იმიჯში ყოფნით, ლიდერად „მუშაობით“ - გაყიდვების, მარკეტინგის სფეროში ლიდერობით. ბიზნეს იდეების ხელშეწყობა, პერსონალის განვითარება ან საქონლის/მომსახურების შექმნისა და მარკეტინგის შემცირება.

როგორც წესი, სამეცნიერო მონოგრაფიებსა და სახელმძღვანელოებში ბიზნესის ლიდერობისა და კონკურენციის საკითხი განიხილება იმ კომპანიების კუთხით, რომლებიც აღწევენ კონკურენტულ უპირატესობას ფასებსა და პროდუქტებში. ვინაიდან ფასების სფეროში ფირმების კონკურენტული უპირატესობის საფუძველია ამ კომპანიების ხარჯები (დანახარჯები) საქონლის/მომსახურების წარმოებისა და რეალიზაციისთვის და მათი კონკურენტული უპირატესობების საფუძველი არასაფასო (სასაქონლო) სფეროებში ყველაზე ხშირად. აღმოჩნდება სასარგებლო თვისებებიდიფერენცირებული საქონელი/მომსახურება, სხვადასხვა კვლევებში კონკურენტების მიზნები, რათა მიაღწიონ კონკურენტულ უპირატესობებს ფასებში და არასაფასო სფეროებში, დაკავშირებულია დანახარჯებში (დანახარჯებში) ლიდერობის უზრუნველყოფასთან ან, შესაბამისად, საქონლის/მომსახურების დიფერენციაციასთან.

ეს მიდგომა უბრუნდება მაიკლ პორტერის მიერ შედგენილ კონკურენტული უპირატესობების ცნობილ კლასიფიკაციას, რომლის მიხედვითაც არსებობს კონკურენტული უპირატესობების ორი ტიპი: ისინი გამოწვეულია ან დაბალი ხარჯებით ან პროდუქტის დიფერენცირებით. ლიდერობა ამა თუ იმ მიმართულებით სამეწარმეო ფირმას აძლევს შესაბამის კონკურენტულ უპირატესობას. კიდევ ერთი პარამეტრი, რომელიც გავლენას ახდენს მეწარმეების კონკურენტულ ქმედებებზე, არის კონკურენციის მასშტაბი, რომელიც გამოიხატება სამიზნე ბაზრის სეგმენტის სიგანით ან სივიწროვით.

განხილული მიდგომა ეფუძნება მკაფიო განსხვავებას კონკურენტული მოქმედების ფასისა და არაფასის მეთოდებს შორის. ეს მიდგომა წარმოვადგინოთ ქვემოთ, სურათზე 7.5.

სურ.7.5. კომპანიების მიერ კონკურენტული უპირატესობების მიღწევა სხვადასხვა კონკურენტული მეთოდების გამოყენებისას აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ კონკურენციის არაფასიანი მეთოდები, რა თქმა უნდა, არ შემოიფარგლება მხოლოდ საქონლის (მომსახურების) დიფერენცირების მიზნით ბიზნეს სუბიექტების ძალისხმევით. აღნიშნულია ჩვენი სახელმძღვანელოს გვერდებზე (იხილეთ ჩვენი სახელმძღვანელოს თავი 2). კონკურენციის ტაქტიკური სფეროს არჩევა, ან კონკურენტული მოქმედებების ერთდროულად განხორციელება რამდენიმე ან თუნდაც ბევრ სფეროში, გადამწყვეტია ლიდერობის ნიშნების გამოვლენისთვის კომპანიების კონკურენტული ქცევის პროცესში.

ბევრ ნაწარმოებში, რომელიც მკითხველს შეიძლება წააწყდეს პროცესში თვითშესწავლაბიზნეს კონკურენციის თეორია და პრაქტიკა, M. Porter-ის კლასიფიკაცია გამოიყენება კონკურენტული სტრატეგიების აღსაწერად. ზოგჯერ განასხვავებენ სამ კონკურენტულ სტრატეგიას: ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია, პროდუქტის დიფერენციაციის სტრატეგია და ფოკუსირების სტრატეგია (დანახარჯებზე ან დიფერენციაციაზე)125. სამართლიანობისთვის უნდა აღინიშნოს, რომ „სტრატეგია“, როგორც ტიპიური მაგალითი, მივუთითებთ შემდეგ კლასიფიკაციას. ”არსებობს ხუთი ტიპი კონკურენტული სტრატეგიები, წერს ჯ.-ჯ. ლამბენი:

ხარჯების ხელმძღვანელობის სტრატეგია გულისხმობს საქონლის ან მომსახურების შესყიდვისა და გაყიდვის მთლიანი ხარჯების შემცირებას, რაც იზიდავს მყიდველების დიდ რაოდენობას.

ფართო დიფერენციაციის სტრატეგია მიზნად ისახავს კომპანიის პროდუქტებს მისცეს სპეციფიკური მახასიათებლები, რომლებიც განასხვავებს მათ კონკურენტი კომპანიების პროდუქტებისგან, რაც ხელს უწყობს მეტი მომხმარებლის მოზიდვას.

საუკეთესო დანახარჯების სტრატეგია მომხმარებელს აძლევს მეტ ღირებულებას მათი ფულისთვის და ფირმას სარგებელს დაბალი ხარჯებისა და პროდუქტის ფართო დიფერენციაციის კომბინაციით.

დაბალფასიანი ნიშა ბაზრის სტრატეგია მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ვიწრო დიაპაზონს, სადაც ფირმა აჯობებს თავის კონკურენტებს წარმოების დაბალი ხარჯების გამო.

„გიიკური“ ტერმინოლოგია ფართოდ არის წარმოდგენილი თავად მაიკლ პორტერის ნაშრომებში. თუმცა, მოდით გავამახვილოთ ყურადღება სამზე ძირითადი მახასიათებლები, განსახილველი შეხედულებებისა და იდეებისთვის დამახასიათებელი.

პირველი არის კონკურენტული მოქმედებების ფასისა და არაფასის (შემცირებული ფორმით) მეთოდების მიკუთვნება, ისევე როგორც კომპანიების ხელმძღვანელობა, როდესაც გამოიყენება ექსკლუზიურად ამ კომპანიების კონკურენტული ქცევის სტრატეგიულ დონეზე. რა თქმა უნდა, კონკურენტული მოქმედების სტრატეგიის შემუშავებისას, ნებისმიერი ბიზნეს ფირმის მენეჯმენტი აუცილებლად აცნობიერებს კონკურენციის სფეროებს, რაც, როგორც გვახსოვს, შეიძლება მართლაც იყოს სტრატეგიული მნიშვნელობის.

სტრატეგიულად, თითოეულ კონკურენტს აწყდება სხვადასხვა გამოწვევები კონკურენტულ გარემოში გადარჩენისა და წარმატების მისაღწევად, რისთვისაც ბიზნეს სუბიექტები ცდილობენ მექანიკური მონოპოლიზაციის, კონსოლიდაციის ინტეგრირებას, მარტივ გამოყოფას, ასევე კონკურენტული ქცევის სხვა სტრატეგიების განხორციელებას. ამ სტრატეგიების ფარგლებში ისინი, როგორც წესი, ურჩევნიათ იმოქმედონ კონკურენციის იმ სფეროებში, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება მათ რესურსს და კონკურენტულ პოტენციალს. ამით, სამეწარმეო ფირმებს შეუძლიათ აჩვენონ ლიდერობის ნიშნები პროდუქტების შექმნისა და მარკეტინგის ხარჯების თვალსაზრისით, პროდუქტის დიფერენციაციის სფეროში ან კონკურენციის სხვა სფეროებში.

თუმცა კონკურენტული ქცევის ნებისმიერი სტრატეგია ყოველთვის ვლინდება კონკურენტული ქცევის ტაქტიკური მოდელებით.

მხოლოდ დაუცველ რომანტიკოსს შეუძლია დაგეგმოს ხარჯების შემცირება ან საქონლის/მომსახურების დიფერენცირება, როგორც სტრატეგიული სამიზნე, მაგრამ ტაქტიკური ბიზნეს პრობლემების გადაჭრის ან კონკურენტული გარემოს სპეციფიკურ მდგომარეობაზე მითითების გარეშე.

სინამდვილეში, კომპანიების კონსოლიდაციის ინტეგრირება ან დაშლის გამოყოფა ან კომპრომისული თანამშრომლობა ან სხვა სტრატეგიები ყოველთვის ამ კომპანიების ტაქტიკით ხორციელდება. ამრიგად, კონკურენტული მოქმედების მეთოდების გამოყენებაში ნათესავი ლიდერის როლურ სტატუსს აქვს არა მხოლოდ სტრატეგიული, არამედ ტაქტიკური მნიშვნელობა. უფრო მეტიც, მისი კონკურენტული მიზნების დასახვის ტაქტიკურ დონეზეა, რომ მეწარმე წყვეტს, რომელ ველზე დაუპირისპირდება კონკურენტებს, რომლებიც უშუალო კონტაქტში არიან მასთან, რა მეთოდებით შეუძლია, თავის რესურსზე და კონკურენტულ პოტენციალზე დაყრდნობით, დათრგუნოს. მტრის წინააღმდეგობა ან, პირიქით, ამ მტრის შეტევითი ქმედებების წინააღმდეგ ბრძოლა. ეს დამახასიათებელია - ორიენტირებული პროდუქციის ასორტიმენტის დიფერენციაციის სტრატეგია მიზნად ისახავს ბაზრის შერჩეული სეგმენტის წარმომადგენლებს მიაწოდოს საქონელი ან მომსახურება, რომელიც საუკეთესოდ აკმაყოფილებს მათ გემოვნებას და მოთხოვნებს.

(Lambin J.-J. სტრატეგიული მარკეტინგი. ევროპული პერსპექტივა. სანკტ-პეტერბურგი: Nauka, 1996, გვ. 341).

კონკურენტული ქცევის ტაქტიკა მაშინაც კი, როცა ჩვენი მეწარმის მეტოქე მას სტრატეგიულ კონკურენტად მიიჩნევს.

მეორე მახასიათებელი არის ლიდერობის გათვალისწინება ხარჯების შემცირებისა და პროდუქტის დიფერენციაციის სფეროში, როგორც დამოუკიდებელი სტრატეგიული მიზნები კონკურენტული ქცევისთვის. იმავდროულად, უნდა გვესმოდეს, რომ კონკურენციის ეს მეთოდები ვერანაირად ვერ წარმოადგენენ კონკურენტული მეტოქეობის დამოუკიდებელ მიზნებს, არც კონკურენტული მოქმედებების სტრატეგიულ დონეზე, არც ტაქტიკურ დონეზე. მათი მიზანია იყოს ზუსტად მეთოდები, კონკურენციის ინსტრუმენტები. უსწრებს კონკურენტებს ხარჯების შემცირებაში ან პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებაში, ასევე გაყიდვების სტიმულირებაში, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებაში, ხელსაყრელი პირობების შესაქმნელად. გარე გამოსახულება, ბიზნეს სუბიექტები ახორციელებენ მიზნებს, რომლებიც დაკავშირებულია ტაქტიკური და სტრატეგიული კონკურენტული პოზიციების შეძენასთან, გაძლიერებასთან, მათი კონკურენტული სტატუსის რეპროდუქციასთან ან გაუმჯობესებასთან.

მესამე მახასიათებელი არის კონკურენტული სტრატეგიების შემადგენლობის განსაზღვრა, მათ შორის ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია და დიფერენციაციის ლიდერობის სტრატეგია. საბოლოო ჯამში, მომხმარებელს არ აინტერესებს, რის ხარჯზე მუშაობს ესა თუ ის ბიზნეს სუბიექტი. მას აინტერესებს, ყველა სხვა თანაბარი, მხოლოდ პროდუქტის (მომსახურების) ფასი - დანარჩენს ყველაფერს მიაწერს პროდუქტის მიმწოდებლის პრობლემებს, რომლებშიც ჩაღრმავების დრო და ინტერესი არ აქვს. და ის საკმაოდ კმაყოფილი იქნება იმ სიტუაციით, როდესაც კომპანია იწყებს პროდუქციის გაყიდვას შედარებით დაბალ ფასებში და ამავე დროს აღმოაჩენს შედარებით მაღალ სპეციფიკურ წარმოებისა და გაყიდვების ხარჯებს.

ხარჯების შემცირება არ არის კონკურენცია, როგორც ასეთი, არამედ მხოლოდ მომზადება მტერთან პირდაპირი შეტაკებისთვის, პირობების შექმნა, რომლებშიც ასეთი შეტაკება მოხდება ბრძოლის მონაწილისთვის მინიმალური დანაკარგებით (რეალურად დანახარჯებით), რაც ზრდის პრელუდიას. სამეწარმეო ფირმის რეალური კონკურენტუნარიანობა.

იმავდროულად, ამ ქმედებების შედეგები ცხადი ხდება მხოლოდ ფაქტობრივი კონკურენტული შეტაკებების დროს. ბიზნეს კონკურენტებს შორის ბრძოლის შედეგად ირკვევა, თუ რამდენად შეძლო დანახარჯების ხელმძღვანელობამ გაგება მომხმარებელთა გულებში და კომპანიის დანარჩენ გარემოში, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, რამდენად შეძლო მოცემულმა კომპანიამ თავისი შედარებით გაყიდვა. დაბალი ხარჯები და მისი ლიდერობა ბიზნეს საქმიანობის ამ ელემენტში.

ლიდერობა დაბალი კომპანიის ხარჯების სფეროში საქონლის/მომსახურების წარმოებისა და განაწილებისთვის შეიძლება იყოს ეფექტური და არაეფექტური.

ის ეფექტური იქნება, როდესაც კომპანია მოახერხებს კონკურენტებზე წინსვლას იმ პროდუქტებზე, რომლებზეც მოთხოვნა სტაბილურია, ხარჯების შემცირების საფუძველზე.

ამ შემთხვევაში კომპანიას გარანტირებული აქვს კონკურენტუნარიანობის ადრე მიღწეული დონის ამაღლება და მოგების გაზრდა. თუმცა, დანახარჯების ლიდერობაც შეიძლება იყოს არაეფექტური - ამ შემთხვევაში სამეწარმეო ფირმა არ იძლევა ჩამოთვლილ შედეგებს.

საშუალოზე მაღალი მოგება ხარჯების ლიდერისთვის ნახ. 7.6. კომპანიის მიერ მოგების ზრდის უზრუნველყოფა ეფექტურსა და არაეფექტურში ლიდერობის გზით შეიძლება ასევე აღიარებული იყოს როგორც სამეწარმეო ფირმების ლიდერობა საქონლის/მომსახურების დიფერენციაციაში. პროდუქტის დიფერენციაცია ასევე არის კონკურენტების რეალური შეტაკების პრელუდია. თავად შეთავაზების დიფერენცირება, ისევე როგორც დაბალი ხარჯები, ასევე გონივრულად უნდა იქნას გამოყენებული; არ უნდა დაგვავიწყდეს ის ფაქტი, რომ პროდუქციის დიფერენციაცია სტაბილურ ფასებში არასაფასო კონკურენციის მხოლოდ ერთ-ერთი სფეროა. შემოთავაზებების მდიდარი კალათა ოსტატურად უნდა მართოთ იმედგაცრუების თავიდან ასაცილებლად.

პროდუქტის მომხმარებელთა ინტერესი ამ პროდუქტის კომერციული თვისებებით გამოწვეულია არა მხოლოდ რეალური შედარებითი ნაკრებით სამომხმარებლო თვისებებიამ პროდუქტების ან სამეწარმეო ფირმის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტის შემადგენლობა, არამედ იმ ფორმით, რომლითაც პროდუქტის დიფერენციაციის ლიდერმა მათ მიაწოდა ინფორმაცია მისი ბუნებრივი კონკურენტული უპირატესობების ამ ნაწილის შესახებ. და ეს, პროდუქციის ასორტიმენტის განახლებასთან და მისი ხარისხის გაუმჯობესებასთან ერთად, წარმოადგენს მოცემული კომპანიის კონკურენტული ქცევის ტაქტიკის არსებით ნაწილს კონკურენციის არასაფასო მეთოდების გამოყენებით.

7.10. მეწარმე ბიზნეს სუბიექტები ლიდერობის პრეტენზიით. კონკურენტ ლიდერების მახასიათებლები ნათესაური ლიდერის როლური სტატუსი არის პირველი სატყუარა ბიზნეს სუბიექტებისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ განახორციელონ კონკურენტული ქმედებები თავიანთი გარემოს წინააღმდეგ (მეორე, ყველაზე მაცდური სატყუარაა, როგორც გვახსოვს, აბსოლუტური ლიდერის როლური სტატუსი - ჩემპიონი. ). ამავდროულად, ყველა ბიზნეს სუბიექტი არ უერთდება ლიდერობის დაფნის რბოლას. კომპანიების ერთობლიობა, რომლებიც ერთმანეთს ეჯიბრებიან, შეიძლება დაიყოს ორ ნაწილად: კომპანიები, რომლებიც ასე თუ ისე აცხადებენ ლიდერებად და კომპანიები, რომლებიც, პრინციპში, არ აცხადებენ ლიდერებად.

სახელმძღვანელოს ამ ნაწილში ჩვენ მივმართავთ სამეწარმეო ფირმების შესწავლას, რომლებიც ოცნებობენ ლიდერობაზე ბიზნეს საქმიანობის ამა თუ იმ ელემენტში, იდეალურ შემთხვევაში, ბიზნესის ყველა ელემენტში. ასეთ კომპანიებს ზოგჯერ მოიხსენიებენ, როგორც გამოწვეულ ბიზნესს. მათ შორისაა შემდეგი კომპანიები:

კომპანიები, რომლებსაც უკვე აქვთ ნათესაური ლიდერის როლის სტატუსი, მაგრამ სურთ მისი შენარჩუნება; ასეთი კომპანიები შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ლიდერობის შენარჩუნების (შენარჩუნების), ასევე მისი გაძლიერების კანდიდატები - იმ შემთხვევაში, როდესაც ეს კომპანიები აპირებენ უფრო მეტად დაშორდნენ თავიანთი პირდაპირი კონკურენტებისგან;

იგივე კომპანიები, რომლებიც აპირებენ არა მხოლოდ შეინარჩუნონ ლიდერობა ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ ელემენტში, არამედ შეიძინონ ლიდერობა ბიზნეს საქმიანობის სხვა ან სხვა ელემენტებში;

ამ შემთხვევაში ლიდერობის ზონის გაფართოების კანდიდატებად გამოვლინდებიან კომპანიები;

კომპანიები, რომლებსაც არ აქვთ ნათესავი ლიდერის როლის სტატუსი ბიზნეს საქმიანობის რომელიმე ელემენტში, მაგრამ სურთ მოიპოვონ ასეთი სტატუსი ერთ-ერთ მათგანში და აქვთ ასეთი იმედების საფუძველი - საკმარისი კონკურენტული პოტენციალი; ასეთ კომპანიებს წმინდა ლიდერობის კანდიდატებს უწოდებენ;

კომპანიებს, რომლებსაც არ გააჩნიათ ნათესავი ლიდერის როლის სტატუსი და საკმარისი კონკურენტული პოტენციალი ლიდერობაზე პრეტენზიებისთვის, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, საჯაროდ აყენებენ ასეთ პრეტენზიებს; ეს კომპანიები უნდა იყოს იდენტიფიცირებული, როგორც ავანტიურისტი ლიდერობის კანდიდატები;

კომპანიები, რომლებიც აცხადებენ ლიდერობას მხოლოდ პიარის მიზეზების გამო, მაგრამ რეალურად არ აპირებენ შეიძინონ ნათესავი ლიდერის როლის სტატუსი; ასეთი კომპანიები იდენტიფიცირებულია, როგორც ლიდერობის ბლეფის კონკურენტები.

მოდით მივმართოთ, უპირველეს ყოვლისა, კომპანიებს, რომლებიც აცხადებენ, რომ შეინარჩუნონ (შეინარჩუნონ) თავიანთი ადრე მიღწეული ლიდერის სტატუსი, ან გააფართოონ თავიანთი ლიდერობის ზონა. ისინი შეიძლება განისაზღვროს, როგორც მეტოქე ლიდერების პირველი და მეორე ჯგუფი.

ნებისმიერ სერიოზულ ბიზნესში ლიდერობას ყოველთვის აქვს მრავალი გამორჩეული თვისება. სამეწარმეო ბიზნესში ეს მოიცავს შემდეგ მახასიათებლებს:

კონკურენტებთან შედარებით უკეთესი შედეგების მიღწევა ბიზნეს საქმიანობის კონკრეტულ ელემენტში (მაგალითად, უფრო ფერადი და დამაჯერებელი რეკლამა, ადმინისტრაციული ოფისების უკეთესი მდებარეობა, საწარმოო შენობები და შენახვის საშუალებებიკომპანიის უფრო მიმზიდველი იმიჯი, პროდუქტის ნიშის ღრმა განვითარება, შეთავაზებების უფრო მრავალფეროვანი კალათა, უფრო მიმზიდველი სავაჭრო ნიშნებიდაბალი ფასები, დაბალი ხარჯები, საუკეთესო სისტემაბიზნეს პროცესების დისპეტჩერიზაცია, პირდაპირი მარკეტინგისა და გაყიდვების საუკეთესო სისტემა და ა.შ.);

ბიზნეს საქმიანობის იმავე ელემენტებში მითითებების განსაზღვრა სხვა ბიზნეს სუბიექტებისთვის, რომლებიც ჩამორჩებიან;

გავლენა, ზოგჯერ განმსაზღვრელი, ჩამორჩენილი სამეწარმეო ფირმების კონკურენტულ ქცევაზე, მიუხედავად იმისა, აქვთ თუ არა პრეტენზია ლიდერობაზე და რამდენად სერიოზულია ეს პრეტენზიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში;

ბიზნეს საქმიანობის შესაბამისი სფეროს განვითარებაზე გავლენის განსაზღვრა; ზოგიერთ ქვეყანაში ინდუსტრიის ცალკეულ ლიდერებს აქვთ გადამწყვეტი გავლენა მთელი ეროვნული ეკონომიკის განვითარებაზე;

კომპანიის კორპორატიული უნარი და ამ კომპანიის მენეჯმენტის პიროვნული ხელმძღვანელობის უნარი, მათ შორის ძალაუფლების რესურსების მობილიზების უნარი და ლიდერობის ქარიზმის არსებობა ან ფორმირება;

ამ ფირმების გარე გარემოს მიერ სამეწარმეო ფირმების ლიდერული სტატუსის აღიარება; ლიდერის ფორმალური და არაფორმალური სტატუსის ერთობლიობა.

ბიზნეს სუბიექტების პოზიცია, რომლებიც ლიდერ-გამომძიებლები არიან მდევნელებთან მიმართებაში, ორმაგია. ერთის მხრივ, ამ კომპანიებმა შეძლეს ლიდერობის უზრუნველყოფა, მაგალითად, ქ მარკეტინგული საქმიანობა, ფასები, გაყიდვების შემდგომი მომსახურება ან სხვა რამე. შესაბამისად, ისინი გავლენას ახდენენ ჩამორჩენილი კომპანიების მიერ განხორციელებული ბიზნეს საქმიანობის მსგავსი ელემენტების ფორმატებზე და ხდებიან მისაბაძი მაგალითი კონკურენტების თვალში და გეგმებში. ლიდერის მიყოლებით, განმცხადებლები არა მხოლოდ მისდევენ მას, არამედ სწავლობენ მისგან, იღებენ კონკურენტული ქცევის ტექნიკას, უნარებსა და შესაძლებლობებს ბიზნესის ინდივიდუალური ელემენტების ორგანიზებაში.

მეორეს მხრივ, წინ წასვლის შემდეგ, კონკურენტი ფირმები იქცევიან კონკურენტების საცნობარო პუნქტებად, ხდებიან დევნის ობიექტები, დარტყმის სამიზნეები. ლიდერ-ჩელენჯერის პოზიცია მოგვაგონებს - კიდევ ერთი სპორტული ანალოგია გამოვიყენოთ - მოტოციკლისტის პოზიციას ველოსიპედის შეჯიბრში, რომელსაც ჰქვია "ლიდერის დევნა" ან "ცრუ კურდღლის" პოზიცია ჭაღარათა რბოლაში. ლიდერის მუდმივი ზურგის დანახვა, შერწყმულია იმის გაცნობიერებასთან, რომ ის ნამდვილად ლიდერია, აძლიერებს მდევართა ბუნებრივ სურვილს, დაეწიონ მას, ვინც წინ გარბოდა, ან თუნდაც თავიდან აიცილონ უფრო მეტად ჩამორჩენა.

თუმცა განსხვავება ისაა, რომ სპორტულ შეჯიბრებებში მონაწილეებისგან განსხვავებით, ლიდერობის პრეტენდენტები თავად მდევრები აღმოჩნდებიან. მათი ამოცანაა არა მხოლოდ გაიმარჯვოს რბოლაში სხვა პრეტენდენტებთან, არამედ ლიდერის განდევნა, მისი ადგილის დაკავება და თავად წარმართონ ეს რბოლა, გახდნენ როგორც მისაბაძი მაგალითი, ასევე ლიდერობის ახალი პრეტენდენტების სამიზნე.

ამ მდგომარეობაში ლიდერ-გამომწვევებმა უნდა იზრუნონ საკუთარი ლიდერის პოზიციის შენარჩუნებაზე, როგორც ტრენდსეტერმა, მდევნელთა მეგზურმა, ერთგვარი კონკურენტული შუქურა და როგორც „ცრუ კურდღელი“, რომლისთვისაც დევნა ორგანიზებულია. ლიდერთა პირველი ჯგუფი მიზნად ისახავს მხოლოდ ლიდერის პოზიციის კონსოლიდაციას ბიზნეს საქმიანობის წარმატებით ათვისებულ ელემენტში და, თუ ეს შესაძლებელია, გაზარდოს უფსკრული მათი მდევნელებისგან. მეტოქე ლიდერების მეორე ჯგუფი დაინტერესებულია ბიზნეს საქმიანობის სხვა ელემენტების თანაბრად წარმატებული განვითარებით, იგივე კონკურენტებზე უკვე მიღწეულ უპირატესობაზე დაყრდნობით სისწრაფით და ამ კონკურენტების გასვლის ეფექტურობით. გარდა ამისა, ლიდერობის ზონის გაფართოების მცდელობისას, კომპანიების მეორე ჯგუფს, რომლებიც წამყვანი გამოწვევები არიან, ასევე აქვთ შესაძლებლობა დაეყრდნონ საკუთარი ლიდერობის უკვე მიღწეულ აღიარებას ამ კომპანიების გარე გარემოდან.

ლიდერ-გამომწვევი პოზიციის ორმაგობა მდევნელებთან მიმართებაში მოითხოვს შეტევითი და თავდაცვითი მოქმედებების სავალდებულო კომბინაციას მათ მიერ არჩეულ კონკურენტული ქცევის ტაქტიკურ მოდელებში. ჩვენ უკვე ვიცით, რომ კონკურენტული ქცევის ყველა ტაქტიკურ მოდელში ერთდროულად გამოიყენება კონკურენტული ქცევის ძირითადი, უსაფრთხოების და კონტრ მეთოდები; ამიტომ, ერთი შეხედვით, არაფერია უჩვეულო იმაში, რომ ბიზნეს სუბიექტებს უწევთ შეტევითი და თავდაცვითი ტექნიკის შერწყმა. თუმცა, მეტოქე ლიდერებს სჭირდებათ არა მხოლოდ თავდაცვითი და შეტევითი კონკურენტული მოქმედებების შერწყმა - მათი პოზიციის სპეციფიკა ისაა, რომ კონკურენტული ქცევის ტაქტიკური მოდელები, რომლებსაც ისინი იყენებენ, უნდა იყოს როგორც შეტევითი, ასევე თავდაცვითი. ყოველივე ამის შემდეგ, სინამდვილეში მათ დაუყოვნებლივ უნდა შეებრძოლონ თავიანთ მდევნელებს და შეუტიონ მათ. და სწორედ ლიდერ-გამომწვევებზე ვრცელდება ცნობილი პოპულარული გამოთქმა, რომლის მიხედვითაც „საუკეთესო თავდაცვა კარგი შეტევაა“126.

გამომწვევი ლიდერების მნიშვნელოვანი მახასიათებელია აგრეთვე ამ ქმედებების მუდმივი გაერთიანების აუცილებლობა, რომელიც მიზნად ისახავს, ​​ერთის მხრივ, საკუთარი ლიდერული პოზიციის შენარჩუნებას ან განმტკიცებას და, მეორე მხრივ, დევნილების კონკურენტული პოზიციონირების ბარიერების გაზრდას. ამ კომბინაციას მუდმივად იყენებენ კონკურენტი ლიდერები ბიზნეს საქმიანობის ისეთ ელემენტებში, როგორიცაა რეკლამა, საქონლის/მომსახურების პოპულარიზაცია, პროდუქტების შექმნისა და სერვისების მიწოდების ტექნოლოგიები, საქონლის/მომსახურების და გაყიდვების სერვისების დიფერენციაცია, ფასების დონისა და პროდუქტის ხარისხის კომბინაცია, ინტელექტი. და კონტრდაზვერვა, ეფექტური ან პრესტიჟული ღირებულების ჯაჭვების რეპროდუქცია (იდეალურად, გამომწვევი ლიდერები ყოველთვის ცდილობენ მიაღწიონ ექსკლუზიურობას პრესტიჟულ ბიზნეს პარტნიორებთან ურთიერთობაში), ბიზნესის მატერიალური ბაზის გაძლიერება და პერსონალის და სხვა ელემენტების ოპტიმიზაცია.

ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ გამოწვევის ლიდერებს ხშირად უწევთ სხვადასხვა როლური ფუნქციისთვის დამახასიათებელი მოქმედებების გაერთიანება.

ლიდერებს ხშირად ესმით, როგორც ბიზნეს სუბიექტებს, რომლებიც ასრულებენ ექსკლუზიურად ინოვაციურ როლურ ფუნქციას, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მხოლოდ ინოვაციურ ლიდერებს. მართლაც, ინოვაციურ ლიდერებს ახასიათებთ ახალი გადაწყვეტილებების დაუნდობელი სწრაფვა, რამაც შეიძლება შეაფერხოს მათი კონკურენტები. ასეთი გადაწყვეტილებები შეიძლება დაკავშირებული იყოს ახალ საქონელთან/მომსახურებასთან ან მათ მრავალფეროვნებასთან, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებასთან, ახალი მომხმარებლების მოზიდვასთან, საქონლის გამოყენების ან სერვისების მოძიების გააქტიურებასთან, საქონლის/მომსახურების შექმნისა და გაყიდვის ხარჯების შემცირებასთან, არსებული საქონლის გამოყენების ახალი გზების პოპულარიზაციასთან. ფასების შემცირებით და ბიზნესის საქმიანობის სხვა ობიექტური მაჩვენებლების გაუმჯობესებით. ჩამოთვლილ და სხვა სფეროებში შეურაცხმყოფელი მოქმედებების განხორციელებისას, კონკურენციის თეორიაში მილიტარისტული ანალოგიების მრავალი მიმდევარი ხშირად იყენებს ამ გამოთქმას, რომელიც ამოღებულია სამხედრო მემუარებიდან, რათა მხატვრული გამოსახულება და დამაჯერებლობა მისცეს მათ მსჯელობას შეტევითი და თავდაცვითი კონკურენტული მოქმედებების თემებზე. ამავდროულად, ზოგჯერ ავიწყდება ის ფაქტი, რომ შეურაცხმყოფელი ქმედებები შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ სამეწარმეო ფირმების მიერ, რომლებსაც აქვთ საკმარისი რესურსი და კონკურენტული პოტენციალი ამ კონკრეტული ტიპის კონკურენტული მოქმედების გამოსაყენებლად. კომპანიებს ძალიან ხშირად არ შეუძლიათ თავდასხმა და, შესაბამისად, იძულებულნი არიან მხოლოდ დაიცვან, რადგან მათ არ აქვთ სამეწარმეო, ორგანიზაციული, პერსონალური, ფინანსური, მარკეტინგული ან მენეჯმენტის რესურსები სრულფასოვანი შეტევის განსახორციელებლად. როგორც წესი, კონკურენტ ლიდერებს ასეთი რესურსები სრულად აქვთ.

ინოვაციურ ლიდერს უნდა ესმოდეს, რომ ეს ქმედებები ამავე დროს ემსახურება როგორც დაცვას კონკურენტების დევნისგან.

თუმცა, ინოვაციური ლიდერობა არ არის ზოგადად ლიდერობის სინონიმი. ლიდერობა შეიძლება ეფუძნებოდეს ადაპტირებულ როლურ ფუნქციას. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია არა სამეწარმეო გადაწყვეტილებების სიახლე, არამედ კომპანიის მდგრადობის ხარისხი ამ გადაწყვეტილებების განხორციელებაში. ადაპტირებადი ლიდერი არ არის ის ბიზნეს ფირმა, რომელმაც პირველმა დაეუფლა წარმოების ახალ ტექნოლოგიებს ან შეიმუშავა ახალი პროდუქტის მოდელი, არამედ ის, ვინც ყველას უსწრებდა ბაზრის ადაპტაციაში მოცემულ კონკურენტულ ტიპის პროდუქტს და მიაღწია აღიარებას მოცემულში. ბაზრის სექტორი/სეგმენტი.

ნათესავი ლიდერები შეიძლება ერთდროულად იყვნენ, მაგალითად, დიდი კომპანიებიახორციელებს სტანდარტული ფართომასშტაბიანი წარმოების და მარკეტინგის ჰომოგენური პროდუქტების და მცირე ინოვაციური ფირმების (explers). ორივე კომპანია იცავს და თავს ესხმის, ახორციელებს იგივე კონკურენტულ ქმედებებს. მაგრამ ეს ქმედებები განსხვავებულ მიზნებს მისდევს და ეფუძნება სხვადასხვა კონკურენტულ სტრატეგიებსა და როლურ ფუნქციებს.

დიდი ადაპტაციური ლიდერების მიზნები არის ის, რაც ცნობილია როგორც კონცენტრირებული ზრდა. განვითარებისთვის საკუთარი ბიზნესიადაპტირებული ლიდერები სარგებლობენ თავიანთი ზომით, ფილიალების ქსელით, ნახევრად ფიქსირებული ხარჯების დაზოგვის შესაძლებლობით, მომხმარებელთა და კონტრაგენტებს შორის ფართო პოპულარობით და პოლიტიკური წონით.

ეს საშუალებას აძლევს მათ სწრაფად მოიზიდონ მომხმარებლები, მათ შორის გამოეყოს ისინი ინოვაციურ ლიდერებთან კომუნიკაციისგან, შეამცირონ პროდუქციის მასობრივი წარმოებისა და გაყიდვის ერთეული ხარჯები და, ამით, არა მხოლოდ წარმატებით შეუტიონ ექსპერიმენტატორებს და სხვა ადაპტირებულ ლიდერებს, არამედ დაიცვან მათი კონკურენტული პოზიციები, პირველ რიგში. უპირველეს ყოვლისა, მისი წილი ბაზარზე.

ინოვაციურ და ადაპტირებულ ლიდერებთან ერთად, თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ლიდერები ბაზარზე, რომლებიც უზრუნველყოფენ კონკურენტულ ქცევას. ამ როლის მქონე კომპანიები, როგორც წესი, არ კლასიფიცირდება როგორც ლიდერები. იმავდროულად, ამ როლურ ტიპის კონკურენტულ ქცევას უდავოდ ჰყავს თავისი ლიდერები. ეს არის სამეწარმეო ფირმები, რომლებსაც აქვთ სტაბილური კონკურენტული პოზიცია ბაზრის სპეციალიზებულ ან მაღალ სპეციალიზებულ სექტორში, ბევრად აღემატება მათ კონკურენტებს, მაგრამ არ ისწრაფვიან ინოვაციური შემოქმედებისკენ.

როგორც ინოვაციური, ასევე ადაპტირებული ლიდერები, საკუთარი ბიზნეს ინტერესების განხორციელებასთან და შედეგად წარმოქმნილ ორმხრივ მეტოქეობასთან ერთად, ასრულებენ მნიშვნელოვან ინდუსტრიულ (მეზოეკონომიკურ) და მაკროეკონომიკურ მისიებს. ინდუსტრიის მისიაა განსაზღვროს ლიდერების გავლენა ბიზნეს საქმიანობის შესაბამისი სფეროსა და შესაბამისი სექტორის/ბაზრის სეგმენტის განვითარებაზე. ეს არის ლიდერების პროფესიული და საქმიანი საქმიანობა, რომელიც უზრუნველყოფს საქონლისა და მომსახურების ადგილობრივი, ადგილობრივი, ეროვნული და გლობალური ბაზრების ევოლუციას. ამიტომ, ლიდერის როლის სტატუსის მფლობელებმა უნდა დააკმაყოფილონ ის ობიექტური მოთხოვნები, რომლებიც მათ ბაზარზე წარუდგენს.

წამყვან ფირმებს არა მხოლოდ უნდა ემსახურებოდეს როგორც მეგზური მდევნელებისთვის, არამედ უზრუნველყონ ერთგვარი ინდუსტრიის სოლიდარობა. იგი მოიცავს საქონლისა და მომსახურების ბაზრის შესაბამისი სექტორის/სეგმენტის ევოლუციის პროცესში ლოგიკისა და წესრიგის დანერგვას. ლიდერის კონკურენტული ქცევა ამტკიცებს განსხვავებულ და დაპირისპირებულ მეწარმეებს, აერთიანებს მათ ერთ ჯგუფად, სახელწოდებით „სექტორი/ბაზრის სეგმენტი“ (ან „ბიზნეს ინდუსტრია“), რათა დაიცვან საერთო ინტერესები, რომლებიც დაკავშირებულია ამ ინდუსტრიის განვითარებასთან. ამ შემთხვევაში, კომპანია, რომელმაც მანამდე მოახერხა ნათესავი ლიდერი გამხდარიყო, ინარჩუნებს გამართლებულ პრეტენზიებს ამ როლის სტატუსის შესანარჩუნებლად, გაძლიერებაზე და, სურვილის შემთხვევაში, ლიდერობის ზონის გაფართოებაზე.

ამასთან, ცხადია, რომ წამყვანი კომპანია ასეთი ყურადღების ცენტრში აღმოჩნდება არა საკუთარი ინიციატივით, არამედ თანამედროვე ბიზნეს სისტემისთვის დამახასიათებელი ცენტრიდანული ტენდენციის გავლენით.

ანალოგიურ მაკროეკონომიკურ მისიას ასრულებენ წამყვანი ფირმებიც. ბევრი ლიდერი ხშირად მოქმედებს როგორც ეროვნული ეკონომიკის ფლაგმანები და ხშირად როგორც ეროვნული ბიზნესის ძირითადი ბიუჯეტის ფორმირების სუბიექტები. ლიდერების საქმიანი საქმიანობა ხშირად საფუძვლად უდევს ღირებულებითი შეფასებების გაჩენას ეროვნული ბაზრის კონკრეტული სექტორის, ზოგჯერ კი მთლიანად ეროვნული ეკონომიკის განვითარების ტემპსა და შინაარსთან დაკავშირებით.

აქედან გამომდინარე, ცუდია, მაგალითად, როდესაც რუსეთის ეროვნული ეკონომიკის განვითარების დონეს აფასებენ ისეთი, მაგალითად, გაყიდვების ლიდერები, როგორიცაა MMM JSC.

ლიდერული მისიის მიღწევა შესაძლებელია იმ პირობით, რომ წამყვან ფირმებს და მათ მენეჯერებს ჰქონდეთ საჭირო კორპორატიული/პირადი ლიდერობის შესაძლებლობები. ეს უნარებია:

კომპანიებსა და მათ ლიდერებს შორის ლიდერობის ტვირთის შიშის და ლიდერის ამბიციების არსებობის შემთხვევაში; რა თქმა უნდა, შეიძლება ლიდერი გახდეს ასეთი ამბიციების არარსებობის შემთხვევაშიც - მაგრამ ასეთ იძულებით ლიდერებს, „უნებურად ლიდერებს“ დიდი ხნის განმავლობაში არ აქვთ ლიდერის სტატუსი;

- კომპანიის მენეჯერების/მფლობელების ლიდერობისადმი მიდრეკილებაში;

თვითკონტროლისა და პრაგმატული (რაციონალური) ქცევის უნარში, მათ შორის კონსტრუქციული სიტუაციური იმპულსების ტაქტიკურ გადაწყვეტილებებად გადაქცევისა და დესტრუქციული სიტუაციური იმპულსების გადაადგილებისას;

განსაკუთრებული ინტუიციის არსებობა, კონკურენტულ გარემოში მომავალი ცვლილებების განჭვრეტის უნარი და საკუთარი კონკურენტული ქცევის ცვლილების საჭიროება;

- ლიდერებს აქვთ შესაბამისი ტემპერამენტი და ენერგეტიკული პოტენციალი;

ცვლადი კონკურენტული ქცევის უნარში, რომლის ფარგლებშიც შეიძლება გამოჩნდეს განსხვავებული მიდგომა თითოეული კონკრეტული მოწინააღმდეგის მიმართ, მისი მახასიათებლების გათვალისწინებით;

მათ აქვთ განსაკუთრებული ლიდერობის ქარიზმა (ირგვლივ მყოფებში საკუთარი ლიდერობის მართებულობისა და გარდაუვალობის უპირობო რწმენის ჩანერგვის უნარი); სწორედ ეს ქარიზმა საშუალებას აძლევს კომპანიებს წარმატებით გააერთიანონ ფორმალური და არაფორმალური ლიდერის სტატუსი.

მნიშვნელოვანია განასხვავოთ ლიდერობა და ლიდერობის გარეგნობა. ბაზარზე მოქმედი თითოეული სამეწარმეო ფირმა შეიძლება იყოს ნამდვილი ლიდერი-გამომწვევი, მაგრამ ის შეიძლება აღმოჩნდეს მხოლოდ ლიდერის მსგავსი. მსგავსების ეფექტი ხშირად გამოწვეულია მოცემული კომპანიისა და მისი მენეჯმენტის ძალადობრივი გარე გამოვლინებით.

კომპანიები ლიდერებივით ხდებიან მასის გამო სარეკლამო კამპანიები, რომლის დროსაც ისინი ცდილობენ დაარწმუნონ მომხმარებლები და გარე გარემოს სხვა წარმომადგენლები ასეთი კომპანიის "ლიდერობაში", ქარიზმატული მენეჯერებისა და კომპანიის მფლობელების მონაწილეობაში პოლიტიკურ ცხოვრებაში, საქველმოქმედო ღონისძიებებიდა სპონსორობა. ამას აკეთებს ბევრი მსხვილი რუსული და უცხოური კომპანია, რომლებიც არავითარ შემთხვევაში არ არიან ლიდერები საქონლისა და სერვისების გლობალურ და რუსეთის ეროვნულ ბაზარზე, მაგრამ აპირებენ ძალიან ჰგვანან ტიპურ ლიდერებს და ჰქონდეთ „ლიდერის“ იმიჯი.

7.11. სუფთა ლიდერობის კანდიდატების მახასიათებლები. ლიდერობის მსურველ კომპანიებს შორის ლიდერობის მსურველ კომპანიებს შორის არიან სამეწარმეო ფირმები, რომლებიც ვერ გახდნენ ლიდერები საკუთარი პროფესიული და ბიზნესის ევოლუციის წინა პერიოდში, მაგრამ მუდმივად ოცნებობენ ამაზე. ასეთი კომპანიები განსხვავდებიან სხვა სამეწარმეო ფირმებისგან, რომლებიც არ არიან ლიდერები და არ აქვთ პრეტენზია ლიდერობაზე. თითოეული მათგანის როლურ სტატუსს აქვს საკუთარი მახასიათებლები.

წმინდა ლიდერის პრეტენდენტის როლური სტატუსი დამახასიათებელია შედარებით დამოკიდებული და არადომინანტი კონკურენტული სტატუსის მქონე სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტებისთვის. ასეთი კომპანიები მუდმივად ასრულებენ ორიდან ერთ-ერთ ფუნქციას - ინოვაციური ან ადაპტური. მათ აქვთ ლიდერობის ამბიციები, აქვთ ლიდერობისადმი მიდრეკილება, მაგრამ არ ამჟღავნებენ ლიდერობის ნიშნებს საქმიანი საქმიანობის არცერთ ელემენტში.

სუფთა ლიდერობის კანდიდატები სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების ყველაზე საკამათო ჯგუფია. პირველ რიგში, მათ აქვთ ლიდერობის ამბიციები და ლიდერებთან დაკავშირებული ზოგიერთი (შესაძლოა ბევრი) თვისება. მეორეც, ისინი დამოკიდებულნი არიან ლიდერებზე, რომლებსაც თავიანთი როლური სტატუსის გამოყენებით აქვთ საშუალება გავლენა მოახდინონ მათზე, ხშირად აგრესიული ფორმით და უარყოფითი მიმართულებით. მესამე, ლიდერობის წმინდა განმცხადებლები გარშემორტყმული არიან არა მხოლოდ ლიდერებით, არამედ ლიდერობის სხვა მსგავსი განმცხადებლებით, რომელთანაც კონკურენცია ხშირად უფრო ცოცხალი და სასტიკი ხდება, ვიდრე ლიდერებთან კონკურენცია. და ბოლოს, მეოთხე, ლიდერობის წმინდა აპლიკანტები ლიდერების მსგავსად კონკურენციას უწევენ კომპანიებს, რომლებიც არ ისწრაფვიან რაიმე განსაკუთრებულისკენ.

ლიდერობაზე პრეტენზიების წარმოდგენისას, სუფთა პრეტენდენტებმა უნდა დაარწმუნონ მთელი მათი გარე გარემო ამ პრეტენზიების მნიშვნელობასა და წონაში, მაგრამ პირველ რიგში, ეს პრეტენზიები უნდა იყოს გაჟღერებული და მიღებული პირდაპირი კონკურენტების ყველა ჩამოთვლილი ჯგუფის მიერ. მოდით განვიხილოთ ეს პრეტენზიები ლიდერობის შესახებ წმინდა ოპონენტების წინააღმდეგობრივი კონკურენტული პოზიციის კონტექსტში. მოდით, უპირველეს ყოვლისა, მივმართოთ ოპოზიციის ღერძს „ლიდერები - ლიდერობის წმინდა პრეტენდენტები“.

ბიბლიოთეკა მარტი 2014 მოსკოვი 2014 1 შემდგენელი: თ.ა. სენჩენკო ბიულეტენი შეიცავს საგანმანათლებლო, საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიურ, სამეცნიერო და მხატვრულ ლიტერატურას, რომელიც მიიღო ფუნდამენტალური ბიბლიოთეკის მიერ 2014 წლის მარტში. მასალა დალაგებულია სისტემატური თანმიმდევრობით ცოდნის დარგების მიხედვით, სექციებში - ანბანური და ქრონოლოგიური თანმიმდევრობით. განაწილება მითითებულია მიხედვით...“

« შეტყობინებები კონტროლის, ავტომატიზაციისა და ტელეკომუნიკაციების ინსტიტუტის სრული დასახელება/ფაკულტეტი დამტკიცებული დეპარტამენტის უფროსი ჩეხონინი კ.ა. ხელმოწერა, სრული სახელი 20_გრ. დისციპლინის სამუშაო პროგრამა კომპიუტერული მეცნიერება დისციპლინის სრული დასახელება სასწავლო (სპეციალობის) მიმართულებისთვის 230400 Ინფორმაციული სისტემებიდა ტექნოლოგიის კოდი და სახელი..."

უმაღლესი პროფესიული განათლების ფედერალური სახელმწიფო საბიუჯეტო საგანმანათლებლო დაწესებულება შორეული აღმოსავლეთის სახელმწიფო ტრანსპორტის უნივერსიტეტის კონტროლის, ავტომატიზაციისა და ტელეკომუნიკაციების ინსტიტუტის სრული დასახელება/ფაკულტეტი დამტკიცებული დეპარტამენტის უფროსი ჩეხონინი კ.ა. ხელმოწერა, სრული სახელი 20_გრ. დისციპლინის სამუშაო პროგრამა COMPUTER SCIENCE დისციპლინის სრული დასახელება სასწავლო (სპეციალობის) მიმართულებისთვის 210700.62 საინფორმაციო საკომუნიკაციო ტექნოლოგიები საკომუნიკაციო სისტემების კოდი და...“

"პროფესიული განათლება კემეროვოს სახელმწიფო უნივერსიტეტის ინფორმაციული ტექნოლოგიების ფაკულტეტი საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიური კომპლექსური დისციპლინა B2.B.7 კომპიუტერული არქიტექტურა ტრენინგის მიმართულება 010400 გამოყენებითი მათემატიკა და კომპიუტერული მეცნიერება სასწავლო პროფილი გამოყენებითი მათემატიკა და კომპიუტერული მეცნიერება (ზოგადი პროფილი) კურსდამთავრებულის კვალიფიკაცია (ხარისხი). .."

"INTERNATIONAL CONGRESS COMPUTER SCIENCE: საინფორმაციო სისტემები და ტექნოლოგიები საერთაშორისო სამეცნიერო კონგრესის შრომები ბელორუსის რესპუბლიკა, მინსკი, 31 ოქტომბერი - 3 ნოემბერი, 2011 წ. საერთაშორისობელორუსის კონგრესი, მინსკი, ოქტომბერი „31 – ნოემბერი“ 2011 წ. ორ ნაწილად, ნაწილი 2 MINSK BSU UDC 37:004(06) BBK 74 r.ya M EDITORIAL COLL L e g i y: S. V. Ablameiko (მთავარი რედაქტორი), V ...."

„მოსკოვის სასწავლო შეკრებები საინფორმაციო მეცნიერებაში გაზაფხული – 2006 წლის რედაქტირება V. M. Gurovits Moscow Publishing House MTsNMO 2007 UDC 519.671 BBK 22.18 სარჩევი M82 მოსკოვის სასწავლო ბანაკები კომპიუტერულ მეცნიერებაში. M82 გაზაფხული–2006 / რედ. V. M. Gurovitsa M.: MCNMO, შესავალი.......................................... .......... ... 5 2007. 194 გვ.: ავად. ISBN ?-????-???-? I პრაქტიკული ტურის მიზნები წიგნი განკუთვნილია სკოლის მოსწავლეებისთვის, კომპიუტერული მეცნიერების მასწავლებლებისთვის, სტუდენტებისთვის...“

„BBK 32.81я721 I74 რეკომენდაცია უკრაინის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტროს მიერ (უკრაინის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტროს ბრძანება No56 02/02/2009 წ.) თარგმანი უკრაინულიდან I.Ya. რივკინდა, თ.ი. ლისენკო, ლ. ჩერნიკოვა, ვ.ვ. შაკოტკო პასუხისმგებელი გამოსაცემად მომზადებაზე: პროკოპენკო ნ.ს. - უკრაინის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტროს მთავარი სპეციალისტი; პროცენკო თ.გ. - ინოვაციური ტექნოლოგიებისა და საგანმანათლებლო შინაარსის ინსტიტუტის კათედრის გამგე. დამოუკიდებელი ექსპერტები: ლიაშკო ს.ი. - ფიზიკა-მათემატიკის მეცნიერებათა დოქტორი მეცნიერებათა პროფესორი, უკრაინის მეცნიერებათა ეროვნული აკადემიის წევრ-კორესპონდენტი, მოადგილე...“

„No. მიტინას მთავარი რედაქტორი ლ.ვ. დუდოვა მთავარი რედაქტორის მოადგილე ლ.ნ. დმიტრიევსკაიას სარედაქციო კოლეგია: L.E. კურნეშოვა - მოსკოვის განათლების დეპარტამენტის უფროსის პირველი მოადგილე; ა.ლ. სემენოვი - მოსკოვის ინსტიტუტის რექტორი ღია განათლება; ვ.პ. ჩუდინოვა - რეგიონთაშორისი ვიცე-პრეზიდენტი საზოგადოებრივი ორგანიზაციარუსეთის ასოციაცია..."

”ნარკვევები რუსეთში კომპიუტერული მეცნიერების ისტორიის შესახებ, ed.-comp. დიახ. პოსპელოვი და ია.ი. ფეტი, ნოვოსიბირსკი, სამეცნიერო გამომცემლობა. ცენტრი OIGGM SB RAS, 1998 "სამხედრო კიბერნეტიკა", ან შიდა "ფსევდომეცნიერების" ისტორიის ფრაგმენტი A.I. პოლეტაევის სახელობის მოლეკულური ბიოლოგიის ინსტიტუტი. ვ.ა. Engelhardt RAS, მოსკოვი ბევრმა ადამიანმა მიიღო მონაწილეობა სსრკ-ში კიბერნეტიკის ლეგალიზაციასთან დაკავშირებულ საქმიანობაში. ზოგი მუშაობდა წმინდა აკადემიურ, პროფესიულ გარემოში, ზოგი უფრო საჯაროდ. მამაჩემს, იგორ ანდრეევიჩ პოლეტაევს, ჰქონდა პრივილეგია...“

„FEDERAL STATE AUTONOMOUS EDUCATIONAL EDUCATIONAL HIGH PROFESSIONAL EDUCATION NATIONAL RESEARCH UNIVERSITY HIGH SCHOOL OF ECONOMICS (FACULTY OF BUSINESS INFORMATICS) დამტკიცებული I.O. ფაკულტეტის დეკანი ს.ვ. მალცევა 2013 წლის 24 ოქტომბერი ანგარიში უმაღლესი პროფესიული განათლების მთავარი პროფესიული საგანმანათლებლო პროგრამის თვითშემოწმების შედეგების შესახებ 080500.62. ბიზნეს ინფორმატიკა. თვითშემოწმების საბაკალავრო საფუძველი: რექტორის ბრძანება 28...“

„Do I inst ssl te fizhed me le ore ova zhko mani ni du mm ti ya e na uzav s ron cife dnka i re oi qi i bey v zo kop pan sn tek s t 33 asdf გაეროს განიარაღების ოფისი განიარაღების საკითხებში ანგარიში სამთავრობო ექსპერტთა ჯგუფი ინფორმაციისა და ტელეკომუნიკაციების მიღწევების შესახებ საერთაშორისო უსაფრთხოების კონტექსტში და გაერთიანებული ერების ორგანიზაციის New York, 2012 წ. მომხმარებლის სახელმძღვანელო ეს პუბლიკაცია ხელმისაწვდომია ყველასთვის.

"რუსეთის ფედერაციის განათლებისა და მეცნიერების სამინისტროს უმაღლესი პროფესიული განათლების ფედერალური სახელმწიფო საბიუჯეტო საგანმანათლებლო დაწესებულება ამურის სახელმწიფო უნივერსიტეტის დეპარტამენტი მათემატიკური ანალიზიდა მოდელირება დისციპლინის საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიური კომპლექსი. შესავალი სპეციალობაში ძირითადი საგანმანათლებლო პროგრამა სპეციალობაში 010400.62 – გამოყენებითი მათემატიკა და კომპიუტერული მეცნიერება Blagoveshchensk 2012 UMKD შემუშავებული დოქტორის მიერ. ფიზიკა და მათემატიკა მეცნიერებათა ასოცირებული პროფესორი ანა მასლოვსკაია...“

„სამარა 2006 FEDERAL AGENCY FOR EDUCATION STETE EDUCATIONAL EDUCATION OF HIGH PROFESSIONAL EDUCATION SAMARA STATE UNIVERSITY Department of Pedagogy PROGRATELES NING SPECIALTY SOCIAL PEDAGOGY Samara Samara University Publishing სახლი გამოქვეყნებულია სამარას სარედაქციო და საგამომცემლო საბჭოს გადაწყვეტილებით...“

„NGMA No. 9 (136) 2009 წლის ოქტომბერი ნიჟნი ნოვგოროდის სახელმწიფო სამედიცინო აკადემიის რექტორი – სათავეში ჩვენი საკანონმდებლო საბჭოს საიუბილეო თარიღები ოქტომბერში ისინი აღნიშნავენ დაბადების დღეს: ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონის საკანონმდებლო ასამბლეაზე ს.გ. გაბინეტი - საგანმანათლებლო ლაბორატორიის ხელმძღვანელმა შექმნა სამეცნიერო საკოორდინაციო საბჭო სამედიცინო კვლევის დეპარტამენტის ლაბორატორიისთვის, რათა განიხილოს ნიჟნი ნოვგოროდის რეგიონის კანონპროექტები. ფიზიკისა და კომპიუტერული მეცნიერების საბჭო (03.10). არის საკონსულტაციო ორგანო, მისი მუშაობის მიზანია გააუმჯობესოს ე.ნ. ზვონილოვა - ოფისის დამლაგებელი, ხარისხიანი...“

შესავალი ფართო გაგებით, მარკეტინგი არის მენეჯმენტის ფილოსოფია, რომლის მიხედვითაც მომხმარებელთა პრობლემების გადაჭრა მათი მოთხოვნილებების ეფექტურად დაკმაყოფილებით იწვევს ორგანიზაციის წარმატებას და სარგებელს მოაქვს საზოგადოებას. ამ პრობლემის ეფექტურად გადასაჭრელად აუცილებელია მარკეტინგული საქმიანობის დარგში კვალიფიციური სპეციალისტების მომზადება, რომლებსაც შეუძლიათ მომავალი საუკუნის დასაწყისში განვითარებული ინფორმაციის პირობებში მუშაობა. ინფორმაციული ტექნოლოგიების გამოყენების მასშტაბიდან და ხარისხიდან...“

”პლენარული მოხსენებით ბურგანოვი ნ.ა. დისტანციური სწავლების სისტემების ეფექტურობის შეფასება [ელფოსტა დაცულია]სვერდლოვსკის ოლქის მთავრობა, ურალის ტელეკომუნიკაციისა და ინფორმატიკის ტექნიკური ინსტიტუტი, ეკატერინბურგი შესაძლებლობების გამოყენება დისტანციური სწავლებაწამყვან სპეციალისტებსა და მეცნიერებს, უნივერსიტეტის მასწავლებელთა და პრაქტიკოსებს საშუალებას აძლევს ჩაერთონ სასწავლო პროცესში სასწავლო ადგილზე გამგზავრების გარეშე, მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს ტრენინგის ხარისხს, იწვევს...“

”PDF შექმნილია pdfFactory საცდელი ვერსიით www.pdffactory.com 2007 წელს მოსკოვის სახელმწიფო საგანმანათლებლო დაწესებულების გიმნაზია აღნიშნავს 20 წლის იუბილეს. წლების განმავლობაში, გიმნაზიაში ჩამოყალიბდა გამოცდილი, შემოქმედებითი სწავლების გუნდი, რომელიც შედგება საერთო საქმისადმი გატაცებული თანამოაზრეებისგან. ჩვენი მასწავლებლები მუდმივად ეძებენ რაღაც ახალს. წადი წინ, იცხოვრე ხვალინდელი დღისთვის, იცხოვრე ახალი იდეებით, ისწრაფე ახალი სიმაღლეებისკენ, იყავი ცეცხლი, რომელიც ანათებს შენი მოსწავლეების ვარსკვლავებს – ამ სიტყვებს შეუძლია გიმნაზიის პერსონალის პედაგოგიური კონცეფციის გამოხატვა...“

„2 სარჩევი 1. ორგანიზაციული და მეთოდოლოგიური ნაწილი 1.1. სახელმწიფო გამოცდის მიზანი 1.2. სახელმწიფო გამოცდის ჩატარების წესი 2. სახელმწიფო გამოცდების პროგრამის შინაარსი. 7 2.1. კითხვები სახელმწიფო გამოცდისთვის 2.2. საგამოცდო ნაშრომის ნიმუში 3. სახელმწიფო გამოცდისთვის მომზადებისთვის გამოყენებული ცნობარიების სია 3 1. ორგანიზაციული და მეთოდოლოგიური ნაწილი 1.1. სახელმწიფო გამოცდის მიზანი სახელმწიფო გამოცდასპეციალობაში 080801.65 გამოყენებითი ინფორმატიკა...“

«T.P. ნიკოლაევი საბანკო მარკეტინგი საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიური კომპლექსი მოსკოვი, UDC 658.14. BBK 65.290- N Nikolaeva T.P. საბანკო მარკეტინგი: საგანმანათლებლო და მეთოდოლოგიური კომპლექსი. – მ.: გამომცემლობა. EAOI ცენტრი. 2009. – 224გვ. ISBN 978-5-374-00276- საბანკო მარკეტინგის კურსის შესწავლა მიზნად ისახავს ჩამოყალიბდეს..."

„F I..A. I Y I A I YA E I XLIII Te y ae I, 2013 I L VI 2011 IE, - A.,. sch,..,. ნაწილი XLIII IE A. a XLIII a IE A სამეცნიერო სტატიების აბსტრაქტები სამეცნიერო ახალგაზრდობის XLIII კონფერენცია-კონკურსის პროგრამა SYSTEM RESEARCH IN ENERGY განყოფილება გამოყენებითი მათემატიკა და კომპიუტერული მეცნიერებები თარიღი: 2013 წლის 21 მარტი დრო: 13:30 საკონფერენციო დარბაზი ანდრეევიჩ არსი. ცხოვრების ხარისხის მულტიცენტრული კვლევების საინფორმაციო მხარდაჭერის ორგანიზების ინსტრუმენტის შემუშავება რეცენზენტი: კოპაიგოროდსკი...“

აბსოლუტური და შედარებითი ლიდერობა კონკურენციაში

შეგახსენებთ, რომ როლური ბეჭდის ერთ-ერთი ნიშანია როლური ბალანსის შენარჩუნების აუცილებლობა. ჩვენ უკვე ვიცით, რომ ბაზრის თითოეულ სექტორში/სეგმენტში არა მხოლოდ მიმდინარეობს ბრძოლა სხვადასხვა კონკურენტებს შორის, არამედ ამ კონკურენტებს შორის ძალთა გარკვეული ბალანსი ვითარდება. ჩვენ ასევე ვიცით, რომ სიძლიერის კონცეფცია დაკავშირებულია არსებული კონკურენტების სხვადასხვა კლასიფიკაციებთან, რომლებიც ითვალისწინებენ - განსხვავებით, მაგალითად, კომპანიების დაყოფიდან მცირე, მცირე, საშუალო, დიდ და გიგანტურ ბიზნესებად - არა მხოლოდ რაოდენობრივ მახასიათებლებს. კომპანიების, არამედ მათი ხარისხობრივი მახასიათებლების . კონკურენტების კლასიფიკაცია მხოლოდ მათი სიძლიერის მიხედვით დიდი ხნის განმავლობაში, მე-20 საუკუნის მეორე ნახევრამდე, ზოგადად ყველაზე გავრცელებული იყო ეკონომიკურ თეორიაში.

ახლა შეგვიძლია თამამად ვთქვათ, რომ კონკურენტების მიერ მათი კონკურენტული ძალაუფლების გამოყენება გარე გარემოს გარკვეულ წარმომადგენლებთან მიმართებაში ან მისი გამოუყენებლობა ხდება ექსკლუზიურად ძალიან კონკრეტული როლის ფუნქციის ბიზნეს სუბიექტების მიერ. ეს ნიშნავს, რომ კონკურენტულ თეატრცენტრიზმს აქვს სპორტული ხასიათი.

საკონკურსო თეატრი, მართლაც, ხშირად წააგავს არა მხოლოდ თეატრს მისი კლასიკური გაგებით - როგორც კულტურული დაწესებულება, არამედ სპორტული არენა: სტადიონი, ფეხბურთის მოედანი, კრივის რინგს, კალათბურთის მოედანს, ტატამს, მძლეოსნობის სექტორს. ხტომა ან ჩაქუჩის სროლა. კონკურენტი მეწარმეების შედარება პროფესიონალ სპორტსმენებთან, რომლებიც ხშირად შეინიშნება გარკვეული კონკურენტული სურათების ინტერპრეტაციის პროცესში, მათ შორის ჩვენი სახელმძღვანელოს გვერდებზე, აქვს ობიექტური საფუძველი. ბიზნეს სუბიექტები მუდმივად უნდა აჯობონ, აჯობონ და დაამარცხონ კონკურენტები ტაქტიკური კონკურენციის ციკლის ცოცხალ ეპიზოდებში და ეს მათ აქცევს სპორტსმენებს, რომლებიც ერთმანეთს იბრძვიან გამარჯვებისთვის და სპორტული თასებისთვის.

ბიზნეს სუბიექტების მიერ როლური ფუნქციების შესრულებისას თანდაყოლილი სპორტული მიკერძოება ყველაზე სრულყოფილ განსახიერებას პოულობს მათი როლური სტატუსის კონცეფციაში. კომპანიების როლური სტატუსი გაგებულია, როგორც მუდმივად შესრულებული როლური ფუნქცია და ეს მუდმივობა განისაზღვრება ამ კომპანიების კონკურენტული სტატუსის სტაბილურობის ხარისხით. მაშასადამე, მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი არის ორი პრინციპის პროდუქტი - მათი კონკურენტული სტატუსი, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინტეგრალური კონკურენტული პოზიცია და ამ ბიზნეს სუბიექტების მიერ შესრულებული როლური ფუნქცია.

როგორც გვახსოვს, ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული სტატუსი განისაზღვრება მათი კონკურენტული ქცევის სტრატეგიულ დონეზე. იმავდროულად, საქმიანი ცხოვრების ზედაპირზე ჩვენ პირდაპირ არ ვაწყდებით კომპანიების კონკურენტული ქცევის სტრატეგიულ სტერეოტიპებს. ჩვენ ვხედავთ მხოლოდ მათი კონკურენტული ქცევის ტაქტიკური მოდელების ერთობლიობას, მათ შორის სტერეოტიპული როლური ფუნქციების ჩათვლით. მაშასადამე, ნებისმიერი კომპანიის კონკურენტული სტატუსი, მის მიერ რეალიზებული კონკურენტული ქცევის გარკვეული ტაქტიკური მოდელების დახმარებით, ვლინდება მისი როლური სტატუსით.

კომპანიის მენეჯმენტის მიერ კონკურენტული ქცევის სტრატეგიისა და ამ სტრატეგიის განხორციელების ტაქტიკური მეთოდების გამართლებული არჩევანი ყოველთვის ეფუძნება როლის წინასწარ დიაგნოზს და განსაზღვრავს ამ კომპანიის როლური სტატუსის სტაბილურობის მაღალ ხარისხს. ბიზნეს სუბიექტის მიერ როლური სტატუსის მოპოვება მიუთითებს მისი კონკურენტული როლის საბოლოო ფორმირებაზე. ახლა ეს სამეწარმეო ფირმა შეიძლება არა მხოლოდ გამოვლინდეს გარკვეული როლის შემსრულებლად, არამედ შეაფასოს მისი როლური პოტენციალი და ძალა, რომლითაც არჩეული როლის ფუნქცია ასრულებს და რეპროდუცირებს ამ კომპანიის მენეჯმენტსა და პერსონალს.

კონკრეტულად რა შეიძლება იყოს ბიზნეს სუბიექტის როლური სტატუსი? მნიშვნელოვანია ის დაყოფა, რომელიც ჩვენ ადრე გავაკეთეთ კომპანიების მიერ შესრულებული როლური ფუნქციების მიხედვით, წამყვან და ამოძრავებულ პირებად. ამ პოზიციის შემდგომი განვითარების მიზნით, ჩვენ ჩამოვაყალიბებთ როლის სტატუსის შემდეგ ტიპებს, რომლებიც თან ახლავს თანამედროვე ბიზნეს სუბიექტებს.

უპირველეს ყოვლისა, სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი შეიძლება იყოს არასრული - ეს დამახასიათებელია კომპანიებისთვის, რომლებიც არიან უპირობო ან პირობითი დებიუტანტები. სხვა სამეწარმეო ფირმებს აქვთ სრული როლის სტატუსი. Ესენი არიან:

ჩემპიონის როლური სტატუსი (აბსოლუტური ლიდერი);

ნათესავი ლიდერის როლური სტატუსი;

ლიდერობის კანდიდატის როლური სტატუსი;

ბრბოს წევრის როლური სტატუსი, რომელიც არ აცხადებს ლიდერობას;

აუტსაიდერის როლური სტატუსი.

სამეწარმეო ბიზნესის ყველა სუბიექტი მუდმივად ასრულებს ძალიან კონკრეტულ როლურ ფუნქციებს, მაგრამ ყველა მათგანს არ აქვს გარკვეული როლური სტატუსი. საქონლისა და მომსახურების რეალურ ბაზარზე შეიძლება მოიძებნოს სამეწარმეო ფირმები გარკვეული და გაურკვეველი (დაუმკვიდრებელი) როლის სტატუსით. სამეწარმეო ფირმის სტატუსის როლი ვითარდება ბიზნეს სისტემაში ამ ფირმის საქმიანობის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ნებისმიერ კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს გარკვეული (ფაქტობრივად დადგენილი) როლის სტატუსი, ან როლის სტატუსი, რომელიც ფორმირების ან ცვლილების პროცესშია და, შესაბამისად, დროებით გაურკვეველია.

ფორექსის კლასები შესანიშნავი საშუალებაა მოსამზადებლად წარმატებული მუშაობაფორექსის ბირჟაზე!

სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი შეიძლება იყოს ფორმალური და არაფორმალური. კომპანიის ფორმალური როლური სტატუსი განისაზღვრება იმ სიძლიერის ობიექტური მაჩვენებლებით, რომლითაც დასახელებული კომპანია ასრულებს თავის როლურ ფუნქციას, ასევე კონკურენტული პოზიციით (პირველ რიგში ბაზრის წილი), რომელსაც ეს კომპანია ფლობს. როლის არაფორმალური სტატუსი, ჩამოთვლილ ობიექტურ ინდიკატორებთან ერთად, ასევე ეფუძნება საკუთარი და მესამე მხარის სუბიექტურ შეფასებებს ამ კომპანიის კონკურენტული ქმედებების შესახებ. ეს შეფასებები შეიძლება გადაჭარბებული ან დაუფასებელი აღმოჩნდეს როგორც საკუთარი თავის, ისე კონკურენტული გარემოს წარმომადგენლების მიერ. თუმცა კომპანიების როლური სტატუსის დახასიათების პროცესში მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ობიექტური პარამეტრები, არამედ სუბიექტური მიდგომებიც.

ჩემპიონი არის ყველაზე სასურველი როლური სტატუსი სპორტში და ყველაზე პოპულარული სპორტული ტერმინი. ჩემპიონის როლის სტატუსი ემყარება ორ კომპონენტს, კერძოდ, კომპანიის მონოპოლიის ან დომინანტური კონკურენტული პოზიციების საფუძველზე, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, და კომპანიის მიერ ინოვაციური ან ადაპტური როლური ფუნქციის მდგრადი შესრულების საფუძველზე.

შემდეგი ტიპის დამოუკიდებელი კონკურენტული სტატუსის მქონე ბიზნეს სუბიექტებს უფლება აქვთ მოითხოვონ ჩემპიონის როლის სტატუსი:

ინტეგრალური ან ფარდობითი მონოპოლისტის კონკურენტული სტატუსი;

აბსოლუტური ან დიფერენციალური დომინანტის კონკურენტული სტატუსი;

სპეციალიზებული ან მაღალ სპეციალიზებული დომინანტის კონკურენტული სტატუსი.

აბსოლუტური ლიდერობა დამახასიათებელია, რა თქმა უნდა, პირველ რიგში მონოპოლისტური კომპანიებისთვის. მაგრამ ჩვენ გვახსოვს, რომ მონოპოლიური პოზიციონირება, როგორც წესი, არ არის ბიზნეს სუბიექტების რეალური მიღწევა, არამედ მათი მენეჯერებისა და მფლობელების ტკბილი ოცნებები. დომინანტურ პოზიციებზე დაფუძნებული აბსოლუტური ლიდერობა რეალობაა იმ შემთხვევაში, როდესაც კომპანიების კონკურენტული დომინირება მათ არ სცილდება საკანონმდებლო დერეფანს და არ აქცევს მათ კონკრეტულ ქვეყანაში თუ მსოფლიოში მიღებული ანტიმონოპოლიური წესებისა და ნორმების დამრღვევად. თუმცა, ჩვეულებრივ, კომპანიების კონკურენტული დომინირება, რომელიც განსაზღვრავს მათ ჩემპიონის სტატუსს, ყოველთვის საეჭვოდ გამოიყურება ანტიმონოპოლიური მარეგულირებელი ორგანოების თვალში. ასეთი კომპანიები უფრო ხშირად ხდებიან ინსპექტირებისა და პროცედურების სამიზნე ბიზნესის არასაკმარისი გამჭვირვალობის გამო.

თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ ასეთი ყურადღება ან დაასუსტოთ იგი სხვადასხვა გზით. მაგალითად, ხელისუფლებისგან ბუნებრივი მონოპოლიის ოფიციალური სტატუსის მოპოვება, რაც არსებულ ჩემპიონატს აბსოლუტურად ლეგიტიმურს ხდის. კომპანიებმა, რომლებიც ვერ გახდნენ ოფიციალურად აღიარებული ჩემპიონები საუკუნეების განმავლობაში ბუნებრივი მონოპოლიის სახელით, უნდა იმუშაონ, ზოგჯერ საზოგადოების ფართო ინფორმირების გარეშე მათი კონკურენტული პოზიციის შესახებ.

ჩემპიონის სტატუსი ერთადერთია, რომელშიც არის ფორმალური და არაფორმალური კომპონენტების სრული ჰარმონია. ბიზნესის ჩემპიონი (ან ბაზრის ჩემპიონი) აღიარებულია, როგორც ბიზნეს სუბიექტი, რომელიც არა მხოლოდ აჩვენებს ჩემპიონის ეფექტურობას დომინანტური ან მონოპოლიური ბაზრის წილების ხელში ჩაგდებაში და შენარჩუნებაში, არამედ ასევე აღიქმება საკუთარი თანამშრომლების და გარე გარემოს მიერ, როგორც ჩემპიონი. ეს შეიძლება იყოს აღიარებული, როგორც საერთაშორისო ბაზარზე, ეროვნულ ბაზარზე, ან ადგილობრივ (ადგილობრივ) ბაზარზე მოქმედი სამეწარმეო ფირმა - შესაბამისად, როგორც მსოფლიო ჩემპიონი (მსოფლიო მეგავარსკვლავი), ეროვნული ჩემპიონი ან ნებისმიერი ადგილობრივი ან აბსოლუტური ლიდერი. ადგილობრივი ბაზარი. ჩემპიონატი ადგილობრივ თუ ადგილობრივ ბაზარზე ყველაზე ლეგიტიმურია - ანტიმონოპოლიური ხელისუფლება, როგორც წესი, არასოდეს ახერხებს ჩემპიონ კომპანიებს ბაზრის მონოპოლიზაციაში ან მონოპოლისტურ პრაქტიკაში დაადანაშაულოს.

ამავდროულად, ეს როლის სტატუსი, ისევე როგორც სხვები, დამოკიდებულია არა მხოლოდ კომპანიის ინტეგრალური პოზიციების სიზუსტეზე, არამედ სამეწარმეო ფირმის მიერ შესრულებული როლური ფუნქციის ბუნებაზე. საბოლოო ჯამში, ამ კომპანიის კონკურენტული დომინირება, განსაკუთრებით მისი გარკვეული ბაზრების მონოპოლიზაცია, შეიძლება სწრაფად გახდეს ისტორია, თუ ეს კომპანია ჩაატარებს როლის წარუმატებელ დიაგნოზს და ნებაყოფლობით ირჩევს როლს, რომლის წარმატებული განხორციელება შეუძლებელი აღმოჩნდება ნაკლებობის გამო. საჭირო პოტენციალის შესახებ (მაგალითად, ინოვაციური პოტენციალი). საპირისპირო შემთხვევაში, ჩვენ შეიძლება კარგად დავაკვირდეთ კომპანიის ჩემპიონის ქცევას, მაგალითად, განსაკუთრებული აბსოლუტური, დიფერენციალური, სპეციალიზებული ან უაღრესად სპეციალიზებული დომინანტი. როლური ფუნქციის სწორი არჩევანი საშუალებას აძლევს მას დიდხანს (ზოგჯერ განუსაზღვრელი ვადით) შეინარჩუნოს აბსოლუტური ლიდერის ტიტული.

აბსოლუტურ ლიდერებთან (ჩემპიონებთან), შედარებით ლიდერები შეიძლება მოიძებნოს არსებულ კონკურენტებს შორისაც. ნათესავი ლიდერის როლის სტატუსი ემყარება სამეწარმეო ფირმაში ნაწილობრივი დომინანტის კონკურენტული სტატუსის არსებობას, ერთ-ერთი როლური ფუნქციის სტაბილურ შესრულებას, აგრეთვე ლიდერობის ნიშნების არსებობას ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ ელემენტებში. კერძოდ:

ლიდერობა საქონლის/მომსახურების შექმნისა და რეალიზაციის ხარჯების სფეროში;

ლიდერობა ტექნოლოგიაში;

ლიდერობა მარკეტინგის სფეროში;

ლიდერობა გაყიდვებში;

ლიდერობა გაყიდვებში/გაყიდვის შემდგომ მომსახურებაში;

ლიდერობა ორგანიზაციისა და ბიზნესის მართვის სფეროში;

ლიდერობა ადამიანური რესურსების განვითარებისა და თანამშრომელთა კონსოლიდაციის სფეროში;

ლიდერობა ახალი ბიზნეს იდეების გენერირებაში, პოპულარიზაციაში ან ხელში ჩაგდებაში.

ლიდერობა (ლიდერობა) გაგებულია, როგორც ბიზნეს სუბიექტების შედარებით სტაბილური უპირატესობა ყველა პირდაპირ კონკურენტზე გამონაკლისის გარეშე ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ სფეროებში გარკვეულ დახურულ ბაზრებზე, რაც გამოიხატება შემდეგში:

ლიდერი კომპანია მუდმივად უსწრებს ამ კონკურენტებს ტაქტიკური კონკურენტული მოქმედებების განხორციელების პროცესში;

ლიდერი კომპანია აღემატება ამ კონკურენტებს ამ ქმედებების შედეგებიდან გამომდინარე.

ზოგჯერ ბიზნეს სუბიექტების ხელმძღვანელობა ან ხელმძღვანელობა ასოცირდება მხოლოდ დომინანტური კონკურენტული პოზიციის არსებობასთან. თუმცა, როლის სტატუსს უფრო მდიდარი წარმოშობა აქვს. უპირველეს ყოვლისა, უნდა აღვნიშნოთ ლიდერობის როლზე დაფუძნებული ბუნება. ლიდერები საერთოდ არ არსებობენ ბუნებაში. კომპანიები ნათესავი ლიდერები ხდებიან მხოლოდ როლური ფუნქციონირების პროცესში. ამიტომ რეალურ ცხოვრებაში ვხვდებით ინოვაციურ ლიდერებს, ადაპტირებულ და ოპორტუნისტული ქცევის ლიდერებს (ადაპტირებულ ლიდერებს), ლიდერებს კონკურენტული ქცევის გარანტირების (უზრუნველყოფის) სფეროში.

მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის კომპანიების ლიდერობა ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ ელემენტებში. ყველას, რა თქმა უნდა, სურს გახდეს არა ნათესავი ლიდერი, არამედ ჩემპიონი მონოპოლისტი, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ მხოლოდ ლიდერის იმიჯში ყოფნით, ლიდერად მუშაობით - გაყიდვების, მარკეტინგის, ბიზნესის პოპულარიზაციის სფეროში ლიდერობით. იდეები, პერსონალის განვითარება ან საქონლის/მომსახურების შექმნისა და გაყიდვის ხარჯების შემცირება.

როგორც წესი, სამეცნიერო მონოგრაფიებსა და სახელმძღვანელოებში ბიზნესში ლიდერობის საკითხი და კონკურენცია განიხილება იმ კომპანიების თვალსაზრისით, რომლებიც აღწევენ კონკურენტულ უპირატესობებს ფასებისა და პროდუქტის სფეროებში. ვინაიდან ფასების სფეროში ფირმების კონკურენტული უპირატესობის საფუძველია ამ კომპანიების ხარჯები (დანახარჯები) საქონლის/მომსახურების წარმოებისა და რეალიზაციისთვის და მათი კონკურენტული უპირატესობების საფუძველი არაფასის (სასაქონლო) სფეროებში ყველაზე ხშირად. აღმოჩნდება დიფერენცირებული საქონლის/მომსახურების სასარგებლო თვისებები, სხვადასხვა კვლევებში კონკურენტების მიზნობრივი პარამეტრები კონკურენტული უპირატესობების მისაღწევად ფასების და არაფასის სფეროებში დაკავშირებულია დანახარჯებში (ხარჯებში) ლიდერობის უზრუნველყოფასთან, ან, შესაბამისად, საქონლის/დიფერენციაციაში. მომსახურება.

ეს მიდგომა უბრუნდება მაიკლ პორტერის მიერ შედგენილ კონკურენტული უპირატესობების ცნობილ კლასიფიკაციას, რომლის მიხედვითაც არსებობს კონკურენტული უპირატესობების ორი ტიპი: ისინი გამოწვეულია ან დაბალი ხარჯებით ან პროდუქტის დიფერენცირებით. ლიდერობა ამა თუ იმ მიმართულებით სამეწარმეო ფირმას აძლევს შესაბამის კონკურენტულ უპირატესობას. კიდევ ერთი პარამეტრი, რომელიც გავლენას ახდენს მეწარმეების კონკურენტულ ქმედებებზე, არის კონკურენციის მასშტაბი, რომელიც გამოიხატება სამიზნე ბაზრის სეგმენტის სიგანით ან სივიწროვით.

განხილული მიდგომა ეფუძნება მკაფიო განსხვავებას კონკურენტული მოქმედების ფასისა და არაფასის მეთოდებს შორის. ეს მიდგომა წარმოვადგინოთ ქვემოთ, სურათზე 7.5.

აქვე ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ კონკურენციის არაფასიანი მეთოდები, რა თქმა უნდა, არ შემოიფარგლება მხოლოდ ბიზნეს სუბიექტების ძალისხმევით საქონლის (მომსახურების) დიფერენცირების მიზნით, რაც უკვე აღინიშნა ჩვენი სახელმძღვანელოს გვერდებზე (იხილეთ ჩვენი სახელმძღვანელოს მე-2 თავი. ). კონკურენციის ტაქტიკური სფეროს არჩევა, ან კონკურენტული მოქმედებების ერთდროულად განხორციელება რამდენიმე ან თუნდაც ბევრ სფეროში, გადამწყვეტია ლიდერობის ნიშნების გამოვლენისთვის კომპანიების კონკურენტული ქცევის პროცესში.

ბევრ ნაშრომში, რომელიც მკითხველს შეიძლება წააწყდეს ბიზნეს კონკურენციის თეორიისა და პრაქტიკის დამოუკიდებლად შესწავლის პროცესში, M. Porter-ის კლასიფიკაცია გამოიყენება კონკურენტული სტრატეგიების აღსაწერად. ზოგჯერ განასხვავებენ სამ კონკურენტულ სტრატეგიას: ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია, პროდუქტის დიფერენციაციის სტრატეგია და ფოკუსირების სტრატეგია (დანახარჯებზე ან დიფერენციაციაზე) 125 . სამართლიანობისთვის, უნდა აღინიშნოს, რომ სტრატეგიული ტერმინოლოგია ფართოდ არის წარმოდგენილი თავად მაიკლ პორტერის ნაშრომებში. თუმცა, მოდით შევჩერდეთ განსახილველი შეხედულებებისა და იდეებისთვის დამახასიათებელ სამ ძირითად მახასიათებელზე.

პირველი არის კონკურენტული მოქმედებების ფასისა და არაფასის (შემცირებული ფორმით) მეთოდების მიკუთვნება, ისევე როგორც კომპანიების ხელმძღვანელობა, როდესაც გამოიყენება ექსკლუზიურად ამ კომპანიების კონკურენტული ქცევის სტრატეგიულ დონეზე. რა თქმა უნდა, კონკურენტული მოქმედების სტრატეგიის შემუშავებისას, ნებისმიერი ბიზნეს ფირმის მენეჯმენტი აუცილებლად აცნობიერებს კონკურენციის სფეროებს, რაც, როგორც გვახსოვს, შეიძლება მართლაც იყოს სტრატეგიული მნიშვნელობის.

სტრატეგიულად, თითოეულ კონკურენტს აწყდება სხვადასხვა გამოწვევები კონკურენტულ გარემოში გადარჩენისა და წარმატების მისაღწევად, რომელთა გადასაჭრელად ბიზნეს სუბიექტები ცდილობენ მექანიკური მონოპოლიზაციის, ინტეგრაციის კონსოლიდაციის, მარტივი განცალკევებისა და კონკურენტული ქცევის სხვა სტრატეგიების განხორციელებას. ამ სტრატეგიების ფარგლებში ისინი, როგორც წესი, ურჩევნიათ იმოქმედონ კონკურენციის იმ სფეროებში, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება მათ რესურსს და კონკურენტულ პოტენციალს. ამგვარად მოქმედებით, სამეწარმეო ფირმებს შეუძლიათ გამოავლინონ ლიდერობის ნიშნები პროდუქტების შექმნისა და მარკეტინგის ხარჯებში, პროდუქტის დიფერენციაციის სფეროში ან კონკურენციის სხვა სფეროებში.

თუმცა კონკურენტული ქცევის ნებისმიერი სტრატეგია ყოველთვის ვლინდება კონკურენტული ქცევის ტაქტიკური მოდელებით. მხოლოდ დაუცველ რომანტიკოსს შეუძლია დაგეგმოს ხარჯების შემცირება ან საქონლის/მომსახურების დიფერენცირება, როგორც სამიზნე სტრატეგიული მიზანი, მაგრამ ტაქტიკური ბიზნეს პრობლემების გადაჭრაზე ან კონკურენტული გარემოს კონკრეტულ მდგომარეობაზე მითითების გარეშე.

სინამდვილეში, კომპანიების კონსოლიდაციის ინტეგრირება ან დაშლის გამოყოფა ან კომპრომისული თანამშრომლობა ან სხვა სტრატეგიები ყოველთვის ამ კომპანიების ტაქტიკით ხორციელდება. ამრიგად, კონკურენტული მოქმედების მეთოდების გამოყენებაში ნათესავი ლიდერის როლურ სტატუსს აქვს არა მხოლოდ სტრატეგიული, არამედ ტაქტიკური მნიშვნელობა. უფრო მეტიც, მისი კონკურენტული მიზნების დასახვის ტაქტიკურ დონეზეა, რომ მეწარმე წყვეტს, რომელ ველზე დაუპირისპირდება კონკურენტებს, რომლებიც უშუალო კონტაქტში არიან მასთან, რა მეთოდებით შეუძლია, თავის რესურსზე და კონკურენტულ პოტენციალზე დაყრდნობით, დათრგუნოს. მტრის წინააღმდეგობა ან, პირიქით, ამ მტრის შეტევითი ქმედებების წინააღმდეგ ბრძოლა. ეს დამახასიათებელია კონკურენტული ქცევის ტაქტიკისთვის იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც ჩვენი მეწარმის კონკურენტი მას სტრატეგიულ კონკურენტად მიიჩნევს.

მეორე მახასიათებელი არის ლიდერობის გათვალისწინება ხარჯების შემცირებისა და პროდუქტის დიფერენციაციის სფეროში, როგორც დამოუკიდებელი სტრატეგიული მიზნები კონკურენტული ქცევისთვის. იმავდროულად, უნდა გვესმოდეს, რომ კონკურენციის ეს მეთოდები ვერანაირად ვერ წარმოადგენენ კონკურენტული მეტოქეობის დამოუკიდებელ მიზნებს, არც კონკურენტული მოქმედებების სტრატეგიულ დონეზე, არც ტაქტიკურ დონეზე. მათი მიზანია იყოს კონკურენციის ზუსტად მეთოდები და ინსტრუმენტები. კონკურენტების წინ უსწრებს ხარჯების შემცირებას ან პროდუქციის ასორტიმენტის გაფართოებას, აგრეთვე გაყიდვების სტიმულირებას, პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესებას, ხელსაყრელი გარე იმიჯის შექმნას, ბიზნეს სუბიექტები ატარებენ მიზნებს, რომლებიც დაკავშირებულია ტაქტიკური და სტრატეგიული კონკურენტული პოზიციების შეძენასთან, გაძლიერებასთან, რეპროდუქციასთან ან გაუმჯობესებასთან. მათი ბიზნესის ამჟამინდელი მდგომარეობა.

მესამე მახასიათებელი არის კონკურენტული სტრატეგიების შემადგენლობის განსაზღვრა, მათ შორის ხარჯების ლიდერობის სტრატეგია და დიფერენციაციის ლიდერობის სტრატეგია. საბოლოო ჯამში, მომხმარებელს არ აინტერესებს, რის ხარჯზე მუშაობს ესა თუ ის ბიზნეს სუბიექტი. მას აინტერესებს, ყველა სხვა თანაბარი, მხოლოდ პროდუქტის (მომსახურების) ფასი - დანარჩენს ყველაფერს მიაწერს პროდუქტის მიმწოდებლის პრობლემებს, რომლებშიც ჩაღრმავების დრო და ინტერესი არ აქვს. და ის საკმაოდ ბედნიერი იქნება იმ სიტუაციით, როდესაც კომპანია იწყებს პროდუქციის გაყიდვას შედარებით დაბალ ფასებში, ხოლო აღმოაჩენს შედარებით მაღალ ერთეულს წარმოების და გაყიდვების ხარჯებს.

ხარჯების შემცირება არ არის კონკურენცია, როგორც ასეთი, არამედ მხოლოდ მომზადება მტერთან პირდაპირი შეტაკებისთვის, პირობების შექმნა, რომლებშიც ასეთი შეტაკება მოხდება ბრძოლის მონაწილისთვის მინიმალური დანაკარგებით (რეალურად დანახარჯებით), რაც ზრდის პრელუდიას. სამეწარმეო ფირმის რეალური კონკურენტუნარიანობა. იმავდროულად, ამ ქმედებების შედეგები ცხადი ხდება მხოლოდ ფაქტობრივი კონკურენტული შეტაკებების დროს. ბიზნეს კონკურენტებს შორის ბრძოლის შედეგად ირკვევა, თუ რამდენად შეძლო დანახარჯების ხელმძღვანელობამ გაგება მომხმარებელთა გულებში და კომპანიის დანარჩენ გარემოში, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, რამდენად შეძლო მოცემულმა კომპანიამ თავისი შედარებით გაყიდვა. დაბალი ხარჯები და მისი ლიდერობა ბიზნეს საქმიანობის ამ ელემენტში.

ლიდერობა დაბალი კომპანიის ხარჯების სფეროში საქონლის/მომსახურების წარმოებისა და განაწილებისთვის შეიძლება იყოს ეფექტური და არაეფექტური. ის ეფექტური იქნება, როდესაც კომპანია მოახერხებს კონკურენტებზე წინსვლას იმ პროდუქტებზე, რომლებზეც მოთხოვნა სტაბილურია, ხარჯების შემცირების საფუძველზე. ამ შემთხვევაში კომპანიას გარანტირებული აქვს კონკურენტუნარიანობის ადრე მიღწეული დონის ამაღლება და მოგების გაზრდა. თუმცა, დანახარჯების ლიდერობაც შეიძლება იყოს არაეფექტური - ამ შემთხვევაში სამეწარმეო ფირმა არ იძლევა ჩამოთვლილ შედეგებს.

სამეწარმეო ფირმების ხელმძღვანელობა საქონლის/მომსახურების დიფერენციაციაში ასევე შეიძლება იყოს ეფექტური და არაეფექტური. პროდუქტის დიფერენციაცია ასევე არის კონკურენტების რეალური შეტაკების პრელუდია. თავად შეთავაზების დიფერენცირება, ისევე როგორც დაბალი ხარჯები, ასევე უნდა იქნას გამოყენებული გონივრულად. არ უნდა დაგვავიწყდეს ის ფაქტი, რომ პროდუქციის დიფერენციაცია სტაბილურ ფასებში არასაფასო კონკურენციის მხოლოდ ერთ-ერთი სფეროა. შემოთავაზებების მდიდარი კალათა ოსტატურად უნდა მართოთ იმედგაცრუების თავიდან ასაცილებლად.

პროდუქტის მომხმარებელთა ინტერესი მოცემული პროდუქტის კომერციული თვისებებით გამოწვეულია არა მხოლოდ ამ პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების რეალური შედარებითი სიმრავლით ან ბიზნეს ფირმის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტის შემადგენლობით, არამედ იმ ფორმით, რომელშიც ლიდერი პროდუქტის დიფერენციაციისას მათ მიაწოდეს ინფორმაცია მისი ბუნებრივი კონკურენტული უპირატესობების ამ ნაწილის შესახებ. და ეს, პროდუქციის ასორტიმენტის განახლებასთან და მისი ხარისხის გაუმჯობესებასთან ერთად, წარმოადგენს მოცემული კომპანიის კონკურენტული ქცევის ტაქტიკის არსებით ნაწილს კონკურენციის არასაფასო მეთოდების გამოყენებით.

ბ) მეტოქეობა;

გ) კონკურსი;

2. კონფლიქტურ მეტოქეობაში

ა) არსებობს წინააღმდეგობა ბიზნეს ინტერესებში;

ბ) მხარეები იყენებენ კონკურსის სხვადასხვა მეთოდს;

გ) გარე გარემო არ არის დაფარული კონკურენციით.

3. საბაზრო ეკონომიკაში ბიზნესი კონკურენტუნარიანია.

ა) ნებისმიერი ჯიში;

ბ) ცალკეული სახეობებისამეწარმეო;

გ) გარკვეული სახის ფინანსური;

4. კონკურენცია არის...ეკონომიკის ნაწილი

მარკეტი;

ბ) ფეოდალური;

გ) მონათმფლობელობა;

დ) საზოგადოების განვითარების ყველა ისტორიული ეტაპი.

5. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული უპირატესობები იყოფა:

ა) მასალა;

ბ) აბსოლუტური;

გ) ვირტუალური;

დ) განხორციელებული გარკვეულ ეტაპზე ცხოვრების ციკლისაქონელი;

ე) ნათესავი;

ვ) სტრატეგიული;

ზ) დინამიური.

6. განასხვავებენ ბიზნეს სუბიექტებს წარმატების ჩვეულებრივ და ძირითად ფაქტორებს შორის

ა) მ.პორტერი;

ბ) ა.ტომპსონი;

გ) ი.ანსოფი;

დ) ა.სტრიკლენდი.

7. ხელშესახები კონკურენტული უპირატესობები

ა) ტექნოლოგია;

ბ) ფინანსური აქტივები;

გ) ცოდნა;

დ) თანამშრომელთა კონკურენტუნარიანობა;

ე) ფირმის სამეწარმეო საქმიანობის შედეგები.

8. პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის პირობებისთვის მებრძოლი კონკურენტები კლასიფიცირდება როგორც... კონკურენტები.

ა) სწორი;

ბ) პირობითად პირდაპირი;

გ) ირიბი.

9. მეტოქეობაში ჩართვა... სხვა ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტები, როგორც მესამე მხარე, იწვევს კონკურენტული სამკუთხედების შექმნას.

ა) სწორი;

ბ) პირობითად სწორი ხაზები;

გ) ირიბი.

10. სამეწარმეო ფირმის საქმიანი საქმიანობის პროცესში ... ყალიბდება კონკურენტული სამკუთხედი (სამკუთხედები).

გ) ბევრი.

11. პირველად ჩამოყალიბდა „ინდივიდუალური ფირმის ღირებულების ჯაჭვის“ განმარტება

ა) I. Ansoff;

ბ) ა.სტრიკლენდი;

გ) მ.პორტერი.

12. კომპანიის ღირებულებათა ჯაჭვი გაგებულია, როგორც

ა) გარე გარემოს მიერ კომპანიის კონკურენტული უპირატესობების აღიარება;

ბ) ურთიერთდამოკიდებულ საქმიანობათა სისტემას;

გ) კომპანიის საქმიანობის შეფასება.

13. კონკურენტული... წარმოიქმნება იმ შემთხვევებში, როდესაც კომპანიების საჯარო შეფასებები და სხვა ბიზნეს სუბიექტების მიერ კომპანიის კონკურენტული უპირატესობების შეფასება ეკვივალენტური ხასიათისაა.

ბ) პარალელეპიპედები;

გ) პირამიდები.

14 . …… არის ორი მიმწოდებლის (გამყიდველის) არსებობა ბაზარზე ამავე სახელწოდების საქონელიდა სერვისები, რომლებიც ყოფს ამ ბაზარს ორ თანაბარ ნაწილად

ა) პოლიპოლია;

ბ) მონოპოლია.

გ) დუოპოლია;

დ) ოლიგოპოლია.

15. მონოპოლია ახასიათებს საქმიანი ურთიერთობების მდგომარეობას, რომელშიც

ა) კონკურენტი ბიზნეს სუბიექტები ცდილობენ თავიანთი ინტერესები ერთმანეთს მოახვიონ, მაგრამ ამას ვერავინ მიაღწევს;

ბ) ერთ ბიზნეს სუბიექტს შეუძლია თავისი ინტერესები დააკისროს მეორეს;

გ) ორ სუბიექტს იკავებს დომინანტური პოზიცია.

16. პოლიპოლია არის ბიზნესის მდგომარეობა, რომელშიც

ა) კონკურენტების ბაზრიდან ძალის გამოყენებით განდევნა;

ბ) ყველას მუდმივი და უწყვეტი კონკურენცია ყველას წინააღმდეგ;

გ) კომპანიასა და მის კონკურენტებს შორის თანამშრომლობა.

17. ოლიგოპოლია არის ბაზარზე ყოფნა... .

ა) ერთი მიმწოდებელი;

ბ) ორი მიმწოდებელი;

გ) რამდენიმე მომწოდებელი.

18.თანამედროვე კონკურენციის ერთ-ერთი ნიშანი მისი... ბუნებაა.

ა) ერთდონიანი;

ბ) ორდონიანი;

გ) მრავალდონიანი.

19. ..... პირობით არცერთ ბიზნეს სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა დააკისროს თავისი ინტერესები სხვა ბიზნეს სუბიექტებს.

ა) მონოპოლიები;

ბ) პოლიპოლია;

გ) ოლიგოპოლიები;

დ) დუოპოლია.

20 . საკონკურსო დერეფნით განსაზღვრული ექსტრემალური პუნქტები

ა) მონოფსონია;

ბ) მონოპოლია;

გ) დუოპოლია;

დ) ოლიგოპოლია;

დ) პოლიპოლია.

21. დუოპოლია არის ………მიმწოდებლების (გამყიდველების) არსებობა ბაზარზე

ერთი;

22. ბიზნეს სუბიექტების რესურსული პოტენციალის ელემენტებია:

ა) მატერიალური პოტენციალი;

ბ) ტექნოლოგიური პოტენციალი;

გ) საინფორმაციო პოტენციალი;

დ) საწესდებო კაპიტალი;

ე) ფინანსური პოტენციალი;

ე) სამეწარმეო პოტენციალი.

23. ბიზნეს სუბიექტების ორგანიზაციული პოტენციალი ეხება... ფირმებს.

ა) ბიზნეს იდეები;

ბ) ფუნქციური ერთეულების შემადგენლობა;

დ) რეგიონული ფილიალები და განყოფილებები.

24. ბიზნეს სუბიექტების სამეწარმეო პოტენციალი გაგებულია, როგორც... ფირმები.

ა) ორგანიზაციული სტრუქტურა;

ბ) საკადრო შემადგენლობა;

გ) ბიზნეს იდეების ერთობლიობა.

25. კომპანიის კონკურენტუნარიანობა ნიშნავს

ა) რესურსული პოტენციალის არსებობა კომპანიაში;

ბ) კომპანიის უნარი შექმნას კონკურენტული უპირატესობები კონკურენტებთან მიმართებაში;

გ) ბიზნეს იდეების განხორციელება.

26. სამეწარმეო სუბიექტების კონკურენტული ქმედებების სახეები

ა) ტექნოლოგიური;

ბ) შეურაცხმყოფელი;

გ) ირიბი;

დ) თავდაცვითი

ე) იზოლაციონისტი;

ვ) ინოვაციური;

ზ) უკან დახევა.

27. სამეწარმეო სუბიექტების კონკურენტულ ქმედებებს აქვს შემდეგი ხარისხობრივი მახასიათებლები:

ა) დაძაბულობა;

ბ) ენერგია;

გ) ინოვაციურობა;

დ) მობილურობა;

ე) სიმკვრივე;

ვ) შემოქმედებითობა;

ზ) გამძლეობა.

28. მარკეტინგის სპეციალისტმა ... გამოავლინა კონკურენციის სხვადასხვა სფერო.

ა) ფ.კოტლერი;

ბ) მ.პორტერი;

გ) ა.სტრიკლენდი;

დ) ა.ტომპსონი.

29 . საერთო კონკურსი აღიარებს კონკურენტებს

ა) ყველას, ვინც აწარმოებს პროდუქტებს, რომლებიც განკუთვნილია ერთი და იგივე სერვისების გასაწევად;

ბ) ნებისმიერი მწარმოებელი, რომელიც მონაწილეობს კონკურსში სამომხმარებლო ფულისთვის;

გ) ინდუსტრიაში გარკვეული ტიპის პროდუქციის მწარმოებელი ფირმები.

30. ფორმალური კონკურენცია ნიშნავს მეტოქეობას ფირმებს შორის

ა) პროდუქციის წარმოება, რომელიც აკმაყოფილებს იმავე საჭიროებებს;

ბ) სამომხმარებლო ფულისთვის ინდუსტრიის კუთვნილების მიუხედავად;

გ) იდენტური საქონელი ერთი და იგივე მომხმარებლისთვის.

31. ფილიპ კოტლერმა გამოავლინა ... კონკურენციის სფეროები.

ბ) ოთხი;

32. ... კონკურსის ობიექტს წარმოადგენს ამავე სახელწოდების ინდუსტრიის ფარგლებში შექმნილი საქონელი და მომსახურება

ა) სექტორთაშორისი;

ბ) მრეწველობა;

გ) ინტერპროდუქტი.

33. ... კონკურენცია ფართოა ვიწრო პროდუქციის ასორტიმენტის მქონე ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტულ გარემოში.

ა) ინტერპროდუქტი;

ბ) სექტორთაშორისი;

გ) სასურსათო.

34. პროდუქტთაშორისი კონკურენცია ნიშნავს კონკურენციას

ა) საქონლის შემცვლელი, რომელიც განკუთვნილია იდენტური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად;

ბ) სამეწარმეო ფირმები, რომლებიც იყენებენ იმავე ტექნოლოგიასა და ნედლეულს;

გ) ერთგვაროვანი ნედლეულისგან შექმნილი იდენტური ბიზნეს პროდუქციის ირგვლივ.

35. ღირებულებების ჯაჭვით დაკავშირებულ ფირმებს შორის მეტოქეობა დამახასიათებელია ... კონკურენციისთვის.

ა) ინტერპროდუქტი;

ბ) სექტორთაშორისი;

გ) სასურსათო.

36. შეურაცხმყოფელი ეწოდება კონკურენტულ ქმედებებს, რის შედეგადაც სამეწარმეო სუბიექტები

ა) შეეცადეთ შეინარჩუნოთ ადრე მიღწეული კონკურენტული უპირატესობები;

ბ) შეიძინოს და განავითაროს კონკურენტული უპირატესობები;

გ) შეწყვიტოს ოპერირება გარკვეულ საბაზრო სექტორში და გადაერთო სხვა საბაზრო სექტორებზე.

37. დემპინგი არის ... კონკურენციის მეთოდი.

ა) ფასი;

ბ) არაფასი.

გ) ფასიც და არაფასიც.

38. ფასების კონკურენციის მეთოდები მოიცავს

ა) საქონლის გაყიდვის არხების დიფერენციაცია;

დ) კონტრაგენტების სავაჭრო ნიშნების გამოყენება;

ე) პოზიციური დემპინგი.

39. საერთო შეჯიბრის ანალოგი ფ.კოტლერის მიხედვით არის... კონკურსი.

ა) ინტერპროდუქტი;

ბ) მრეწველობა;

გ) სექტორთაშორისი

40. ბაზაზე ვითარდება ფართო კონკურენცია

ა) კონკურენტი ფირმების რაოდენობის ზრდა;

ბ) გარე გარემოზე კომპანიის გავლენის ხარისხის გაზრდა;

გ) კონკურენტი ფირმების რაოდენობის შემცირება.

41. ბაზაზე ვითარდება ინტენსიური კონკურენცია

ა) ცვლილებები კონკურენტი ფირმების შემადგენლობაში;

გ) კონკურენტული ქმედებების მობილურობის გაზრდა.

42. სამეწარმეო სუბიექტების კონკურენტული მოქმედების ფორმა ნიშნავს:

ა) კონკურსის მეთოდი;

ბ) როლური ფუნქცია;

გ) კონკურენტული მოქმედებების სახეების გარეგანი გამოვლინება.

43. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტუნარიანი პოზიციონირებაა:

ა) კონკურსის მეთოდები;

ბ) კომპანიის კონკურენტუნარიანი სტატუსი;

გ) ფირმის პოზიცია კონკურენტებთან მიმართებაში.

44. ხარისხობრივად სამეწარმეო სუბიექტების კონკურენტული პოზიცია მოიცავს

ა) საბაზრო წილის ზუსტი გაანგარიშება საქმიანობის თითოეული სფეროსთვის;

ბ) სამეწარმეო საქმიანობის საგნები და სფეროები;

გ) კონკურენტული პოტენციალის არსებობა.

45. სამეწარმეო სუბიექტის კონკურენტული პოზიციები ბაზარზე... გარკვეული და შესადარებელია.

ა) ყოველთვის;

ბ) არა ყოველთვის;

გ) ზოგიერთ შემთხვევაში.

46. ​​კომპანიის საბაზრო წილი გაგებულია, როგორც ... ამავე სახელწოდების პროდუქტი.

ა) გაყიდვების მოცულობა მიმდინარე ფასებში;

ბ) გაყიდვების წილი შესადარ ფასებში;

გ) მარაგების მოცულობა.

47. ბიზნეს სუბიექტის დომინანტური კონკურენტული პოზიციის უმაღლესი მდგომარეობა არის….

ა) მონოპოლია;

ბ) ოლიგოპოლია;

გ) პოლიპოლია.

48. კომპანიის საბაზრო წილი, რომელმაც შეიძინა უპირობო მონოპოლიური ბაზრის წილი უდრის

49. კომპანიის პოზიცია, რომელსაც აქვს წილი ამავე სახელწოდების საქონლის ბაზარზე:

ა) 50%-დან 70%-მდე;

ბ) 30%-დან 50%-მდე;

გ) 70%-დან 100%-მდე.

50. ამავე სახელწოდების საქონლის ბაზარზე ფუნქციონირებს 50 ფირმა, რომელთაგან თითოეულს აქვს ბაზრის 2%. რა არის ჰერფინდელ-ჰირშმანის კოეფიციენტი ( HH50) ?

51. ოლიგოპოლია გულისხმობს ბიზნეს სუბიექტის ბაზარზე ... დომინირებას.

ერთი;

დ) ოთხი.

52. კ რაოდენობრივი მაჩვენებლებიბიზნეს სუბიექტების დომინანტური და მონოპოლისტური პოზიციონირება მოიცავს

ა) ცვალებადობის კოეფიციენტი;

გ) ჯინის კოეფიციენტი;

დ) რხევის კოეფიციენტი;

ე) ენტროპიის კოეფიციენტი

ვ) კორელაციის კოეფიციენტი.

53. კონკურენტული დომინირებისა და ბაზრების მონოპოლიზაციის დონის ზოგადი მაჩვენებელია

ა) ფარდობითი კონცენტრაციის კოეფიციენტი;

ბ) ჰერფინდელ-ჰირშმანის კოეფიციენტი;

გ) როზენბლუტის (ჰოლ-ტიდემანის) კოეფიციენტი.

54. ფარდობითი კონცენტრაციის კოეფიციენტი გამოიყენება:

ა) ბაზარზე საქონლის წამყვან მომწოდებლებს შორის უთანასწორობის ხარისხის განსაზღვრა;

ბ) უმსხვილესი ფირმების რაოდენობისა და მათ მიერ კონტროლირებადი საქონლის გაყიდვების წილის თანაფარდობის რაოდენობრივი მახასიათებლები;

გ) ფირმების რეიტინგი.

55. ენტროპიის კოეფიციენტი არის

ა) კონკურენტების ბაზრის წილების კვადრატების ჯამი;

ბ) ფირმების რანგების შედარება ამავე სახელწოდების საქონლის ბაზარზე;

გ) კომპანიების საშუალო წილი ამავე სახელწოდების საქონლის ბაზარზე, შეწონილი მისი საპასუხო ღირებულების ბუნებრივი ლოგარითმით.

56. ბაზარზე კონკურენტული მეტოქეობის დიაგნოსტიკის მიზნით... შემუშავდა კონკურენციის ხუთი ძალის მოდელი.

ა) I. Ansoff;

ბ) მ.პორტერი;

გ) ჯ.შუმპეტერი.

57. ამავე სახელწოდების საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე სამეწარმეო ფირმების წოდებების შედარება ხდება კოეფიციენტის გამოყენებით.

გ) როზენბლუტი (ჰოლ-ტიდემანი).

58. ჰერფინდელ-ჰირშმანის კოეფიციენტის მაქსიმალური მნიშვნელობა (HHI) 100%-იანი მონოპოლიის პირობებში უდრის

59. მ. პორტერი ახასიათებდა კონკურენციის მდგომარეობას პროდუქტის ბაზრის ნებისმიერ სექტორში, როგორც ... კონკურენტული ძალების ერთდროული გავლენის შედეგად.

გ) ოთხი;

60. შემსწავლელი კომპანიები არიან

გ) ახალი ბიზნეს სეგმენტების შექმნაზე სპეციალიზირებული ფირმები.

61. პროვაიდერის ქსელის ფუნქცია დამახასიათებელია მეწარმე ბიზნეს სუბიექტებისთვის,

ა) მოქმედებს როგორც სასამართლო ორგანო;

ბ) რომლის საქმიანობის სფერო ორიენტირებულია სატრანსპორტო კომუნიკაციების ირგვლივ

გ) მენეჯერული ფუნქციების შესრულება.

62. საარბიტრაჟო ფუნქცია დამახასიათებელია მეწარმე ბიზნეს სუბიექტებისთვის

ა) რომლის საქმიანობა კონცენტრირებულია სხვადასხვა სატრანსპორტო კომუნიკაციების ირგვლივ;

ბ) საზედამხედველო ფუნქციების შესრულება;

გ) მუდმივად არ არის დაკავებული სამეწარმეო ბიზნესით.

63. ხორციელდება ეკონომიკის საკანონმდებლო ანტიმონოპოლიური რეგულირება

გ) რუსეთში;

დ) ბაზარზე ორიენტირებული ეკონომიკის ყველა ქვეყანაში.

64. საერთაშორისო ბაზარზე კონკურენციის რეგულირება ხორციელდება საფუძველზე

ა) შერმანის აქტი;

ბ) რუსეთის კანონი „კონკურენციისა და შეზღუდვების შესახებ მონოპოლისტური საქმიანობასასაქონლო ბაზრებზე“;

გ) გაეროს მრეწველობისა და ვაჭრობის კომისიის (UNCTAD) დოკუმენტები;

დ) რომის ხელშეკრულება EEC-ის დამფუძნებელი;

ე) კლეიტონის კანონი.

65. რა პირობების დაცვა ხდის კონკურენციას სრულყოფილს?

ა) კონკურენტული მეტოქეობის არცერთ მონაწილეს არ შეუძლია თვითნებურად გავლენა მოახდინოს ბაზარზე;

ბ) არ არსებობს ამ პროდუქტის შემცვლელი;

გ) არ არსებობს ბაზრიდან შესვლისა და გასვლის ადმინისტრაციული ბარიერები;

დ) ბაზრიდან შესვლისა და გასვლის ბარიერების არსებობა.

66. ძალადობრივი კომპანიები არიან

ა) მცირე არასპეციალიზებული ბიზნეს ფირმები;

ბ) დიდი ფირმებისაქონლისა და მომსახურების სტანდარტული წარმოების განხორციელება;

გ) მაღალსპეციალიზებული ფირმები.

67. საძიებო კომპანიები არიან

ა) მსხვილი ფირმები, რომლებიც ეწევიან საქონლის სტანდარტულ წარმოებას;

ბ) არასპეციალიზებული ბიზნესის მცირე ფირმები;

გ) ფირმები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ბაზრის ახალი სეგმენტების შექმნაში.

68 . ბიზნეს სუბიექტების ბიზნეს მოტივაცია გაგებულია, როგორც სისტემა...

ა) კონკურენტული მოქმედებების სახეები და მიმართულებები;

ბ) კონკურენტული ქცევის მეთოდები;

გ) კომპანიის განზრახვები სამეწარმეო საქმიანობის მიმართ.

69. გამოვლენილია კონკურენტული ქმედებების შემდეგი მოტივები:

ა) შემოქმედებითი;

ბ) ორგანიზაციული;

გ) საბოლოო სარგებელი;

დ) დინამიური;

ე) ბიზნესის უსაფრთხოების უზრუნველყოფა.

ე) ფსიქოლოგიური

70. კომპანიის ზოგადი მოტივაციის ფორმირება, ინდივიდუალური მოტივების გავლენის სიძლიერის გათვალისწინებით, განისაზღვრება როგორც………კონკურენტული ქცევის მოტივები.

ა) კონფლიქტი;

ბ) ქსოვა;

გ) ჩანაცვლება.

71. ბიზნეს სუბიექტების სტრატეგიულ კონკურენტულ მოტივაციას შეიძლება ჰქონდეს... ბუნება

ა) პრაგმატული;

ბ) რომანტიული;

გ) პრაგმატულიც და რომანტიულიც.

72. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის ობიექტური სტრატეგიული შეზღუდვები მოიცავს

ა) სამეწარმეო საქმიანობის ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმების მრავალფეროვნების უზრუნველყოფა ეროვნულ ეკონომიკაში;

ბ) კომპანიის საქმიანობის მრეწველობის სექტორი;

გ) კონკრეტული ადგილობრივი ბაზრების შედარებითი ეფექტურობა.

73. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის სუბიექტური სტრატეგიული შეზღუდვები მოიცავს

ა) ცალკეული კონკურენტების და მათი ჯგუფების რეალური გავლენის მასშტაბი და დონე საჯარო ხელისუფლებისა და მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებზე;

ბ) კომპანიის მიერ არჩეული ბიზნეს სფეროების კონკურენტუნარიან მდგომარეობას;

გ) ფორსმაჟორული მაკროეკონომიკური ფაქტორები.

74. სამეწარმეო ფირმა, რომელიც ორიენტირებულია ...ზე, ცდილობს დაიმკვიდროს დომინანტური პოზიცია თავისი ბიზნესის სტრატეგიულ ბირთვში.

ა) მცირე არასპეციალიზებული ბიზნესი;

ბ) სტანდარტული ფართომასშტაბიანი წარმოება;

გ) ამავე სახელწოდების პროდუქციის მასობრივი წარმოება.

75. იდენტიფიცირება... ეფექტური და წარმატებული კონკურენტების სასიცოცხლო ციკლი

ა) სამი ფაზა;

ბ) ოთხი ფაზა;

გ) ხუთი ფაზა;

დ) ექვსი ფაზა.

76. სტრატეგიული მიზნებიდან გამომდინარე, კომპანიას შეუძლია გამოიყენოს სტრატეგიები კონკურენტებთან მიმართებაში

ა) მექანიკური მონოპოლიზაცია;

ბ) დიფერენციაცია;

გ) ინტეგრაცია;

დ) ფოკუსირება;

ე) ბიზნესის გამიჯვნა;

ე) კომპრომისული თანამშრომლობა.

77. მონოპოლიზაციის სტრატეგია არის

ა) ლიდერებთან ბრძოლაში კონკურენტებთან თანამშრომლობა;

ბ) კონკურენტების ძალით განდევნა;

გ) საკუთარი ბაზრის წილის გაზრდა კონკურენტის წილის ნულამდე შემცირებით.

78. მექანიკური მონოპოლიზაციის სტრატეგია არის

ა) შეურაცხმყოფელი;

ბ) თავდაცვითი;

გ) იზოლაციონისტი.

დ) კონტრშეტევა

79. სტრატეგიული გადაადგილების საშუალებები

ა) კონკურენტული პოზიციის დაკარგვა;

ბ) მათი კონკურენტული პოზიციების განმტკიცება;

გ) ფირმის ბაზრის წილების გაზრდა ბიზნესის სტრატეგიულ სფეროებში.

80. სამეწარმეო ფირმა, მონოპოლიზაციის სტრატეგიის გამოყენებით, იყენებს ... კონკურენტული მოქმედების მეთოდებს.

ა) კეთილსინდისიერი;

ბ) არაკეთილსინდისიერი;

გ) კეთილსინდისიერიც და უპატიოსნოც.

81. სტრატეგიის გამოყენება ... ყოველთვის მიმართულია კონკურენტების აღმოფხვრაზე.

ა) ინტეგრაცია;

ბ) ბიზნესის გამოყოფა;

დ) მონოპოლიზაცია.

82. სტრატეგია ... განისაზღვრება, როგორც მექანიკური.

ბ) ინტეგრაცია;

გ) მონოპოლიზაცია;

დ) ბიზნესიდან შესვლა და გამოსვლა.

83. სტრატეგია ... განისაზღვრება, როგორც „არამექანიკური მონოპოლიზაციის“ სტრატეგია.

ა) ბიზნესის გამიჯვნა;

გ) კომპრომისული თანამშრომლობა;

84. სტრატეგია... ყოველთვის შეურაცხმყოფელია.

ა) ბიზნესში შესვლა;

გ) მონოპოლიზაცია;

დ) კონსოლიდაციის ინტეგრირება.

85. ფირმებისთვის დამახასიათებელია მონოპოლიზაციის სტრატეგიის სტერეოტიპი

ა) პაციენტები;

ბ) მოძალადეები;

გ) მკვლევარები;

დ) კომუტატორები.

86. ბიზნესის გამოყოფის სტრატეგია დამახასიათებელია... ბიზნესისთვის.

ა) ფართომასშტაბიანი წარმოება;

ბ) უაღრესად სპეციალიზებული;

გ) ექსკლუზიური

87. სტრატეგია ... ეფუძნება სტრატეგიულ მიზნებს, რომლის მიხედვითაც კომპანია თანამშრომლობს კონკურენტებთან და ერთად მოქმედებს საერთო კონკურენტების წინააღმდეგ.

ა) მონოპოლიზაცია;

ბ) კონსოლიდაციის ინტეგრირება;

გ) კოოპერატიული სოლიდარობა;

დ) დაშლილი გამოყოფა.

88. სტრატეგიული ალიანსები არის ფირმების კომბინაციები

ა) ტექნოლოგიების გაცვლა;

ბ) მიერ გაზიარებაწარმოების მოცულობა;

89. კომპანიის კონკურენტული ქცევის იგივე სტრატეგია შეიძლება განხორციელდეს გამოყენებით -

ა) ერთი ტაქტიკური ტექნიკა;

ბ) სხვადასხვა ტაქტიკური ტექნიკა;

გ) როგორც ერთი, ისე სხვადასხვა ტაქტიკური ტექნიკა.

90. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის ტაქტიკას აქვს ... ხასიათი.

ა) მოკლევადიანი;

ბ) საშუალოვადიანი;

გ) გრძელვადიანი.

91. კონკურენტული ქცევის ტექნიკა ეფუძნება მეთოდების გამოყენებას ... კონკურენცია.

ა) ფასი;

ბ) არაფასი;

გ) ფასი და არაფასი.

92. მაკიაველის პრინციპის შესაბამისად კონკურენტებთან ტაქტიკური უპირატესობების მიღწევა შესაძლებელია

ა) კონკურენტების მიღწევების გამოყენება საკუთარი მიზნებისთვის

ბ) კონკურენტების ბაზრიდან განდევნა

გ) მეტოქეების განეიტრალება

93. კონკურენტული ქმედებების დაგეგმვისას კომპანიის მენეჯმენტი ითვალისწინებს... კონკურენტული ქცევის მოტივებს.

ა) სტრატეგიული;

ბ) ტაქტიკური;

გ) როგორც სტრატეგიული, ასევე ტაქტიკური.

94. ტაქტიკური კონკურენტული ქცევა არის ... ოპერატიული მენეჯმენტი.

ა) ობიექტი;

ბ) ხელსაწყო;

95. ტაქტიკურ კონკურენტულ ქცევას შეიძლება ჰქონდეს ... ხასიათი.

ა) გრძელვადიანი;

ბ) მოკლევადიანი;

გ) სისტემური;

დ) არასისტემური.

96 .. კომპანიების კონკურენტული ქცევის ტექნიკა ეფუძნება მეთოდების გამოყენებას......კონკურენციას

ა) ფასი;

ბ) არაფასი;

გ) ფასიც და არაფასი.

97. კონფრონტაციული კონკურენტული ქცევა დამახასიათებელია სტრატეგიის განმახორციელებელი კომპანიებისთვის

ბ) ბიზნესის გამოყოფა;

დ) დებიუტი.

98. კომპანიის ტაქტიკური მანევრი ეხება…კონკურენტული ქცევის ცვლილებას.

ა) მოდელები;

ბ) ტექნიკა;

გ) მოდელები და ტექნიკა.

99. კომპანიის ბიზნესის დივერსიფიკაცია ყოველთვის იწყება... მანევრირებით.

ა) სტრატეგიული

ბ) ტაქტიკური;

გ) ოპერატიული.

100. მოწინააღმდეგეთა შეტევითი უარყოფის ტაქტიკა განისაზღვრება, როგორც ტაქტიკა

ა) მანევრირება;

ბ) იძულებითი შეტევა;

გ) კონკურენტული ტექნიკის იმიტაცია.

101. ფარული შეტევითი დარტყმები ტაქტიკის სახეობაა

ა) კონცენტრირებული შეტევა;

ბ) თავდაცვა;

გ) ყურადღების გამფანტველი კონკურენტული ქცევა;

დ) ჩაჭრა.

102. ჩაჭრის ტაქტიკა არის ერთგვარი

ა) ყურადღების გადატანის კონკურენტული ქცევა;

ბ) შეურაცხმყოფელი;

გ) პოზიციური მანევრირება.

103. ბიზნეს სუბიექტების მიერ კონცენტრირებული შეტევის ტაქტიკურ მოდელს იყენებენ სტრატეგიების განმახორციელებელი კომპანიები.

ა) კონსოლიდაციის ინტეგრირება;

ბ) ბიზნესის გამოყოფა;

გ) მექანიკური მონოპოლიზაცია;

დ) კოოპერატიული სოლიდარობა.

დ) კომპრომისული თანამშრომლობა

104. ფრონტალური შეტევის ტაქტიკა მოიცავს აქტიურ კონკურენტულ ქმედებებს, რომლებიც მიმართულია

ა) ყველაზე ძლიერი მოწინააღმდეგეები;

ბ) აუტსაიდერებს

გ) მათი კონკურენტული გარემოს ყველა წარმომადგენელს.

105. ფლანგური შეტევის ტაქტიკა დამახასიათებელია გამყიდველი ფირმებისთვის

ა) მექანიკური მონოპოლიზაციის სტრატეგია;

გ) სხვადასხვა კონკურენტული სტრატეგიის მქონე კომპანიების ტაქტიკური მანევრირება.

106. სტრატეგიის განხორციელებისას ბიზნეს სუბიექტები იყენებენ კონტრშეტევის ტაქტიკას

ა) კოოპერატიული სოლიდარობა;

ბ) დაშლის გამოყოფა;

გ) მექანიკური მონოპოლიზაცია.

107. ტაქტიკური იზოლაციონიზმის კონკურენტულ მოდელს იყენებენ სტრატეგიის განმახორციელებელი ფირმები

ა) კომპრომისული თანამშრომლობა;

ბ) ბიზნესის გამოყოფა;

გ) ინტეგრირება კონსოლიდაცია.

108. სტრატეგია... ყოველთვის შეურაცხმყოფელია.

ა) ბიზნესში შესვლა;

ბ) დაშლის გამოყოფა;

გ) მონოპოლიზაცია;

დ) კონსოლიდაციის ინტეგრირება.

109. ფირმებისთვის დამახასიათებელია მონოპოლიზაციის სტრატეგიის სტერეოტიპი

ა) პაციენტები;

ბ) მოძალადეები;

გ) მკვლევარები;

დ) კომუტატორები.

110. კონკურენტებს შორის თანამშრომლობითი სოლიდარობა გამოიხატება ფორმით….

ა) კარტელი;

ბ) სტრატეგიული ალიანსი;

გ) გამართვა.

111. კონკურენტული ქცევის ...... მოდელის გამოყენებით, კომპანიები იცავენ მიზნებს, რომლებიც მიმართულია კონკურენტული უპირატესობების გაზრდაზე

ა) შეურაცხმყოფელი;

ბ) თავდაცვითი;

გ) იზოლაციონისტი.

112. Middlegame არის ... ბიზნეს სუბიექტების ტაქტიკური მოქმედებები.

ა) დასაწყისი;

ბ) საბოლოო მდგომარეობა;

გ) შუა.

113 . კონკურენტული მდგომარეობა, რომელშიც ბიზნეს სუბიექტები აღმოჩნდებიან, არის... მენეჯმენტის საგანი.

ა) სტრატეგიული;

ბ) ოპერატიული;

გ) სიტუაციური.

114. ასიმეტრიული კონკურენტული სიტუაცია ხასიათდება

ა) მეტოქეების ძალთა ბალანსი;

ბ) ერთ-ერთი მოწინააღმდეგის სიტუაციური დომინირების არსებობა;

გ) ერთ-ერთი მოწინააღმდეგის სიტუაციური დომინირების არარსებობა.

115. უშუალო კონკურენტები ერთმანეთის პირისპირ გარკვეულ კონკურენტულ სიტუაციაში

ა) უწოდებენ სიტუაციურ მეტოქეებს;

ბ) წარმოადგენს ურთიერთქმედების სიტუაციურ კონკურენტულ გარსს;

გ) საბაზრო გარემო.

116. რეალურ ცხოვრებაში, კონკურენტულ სიტუაციებს ყოველთვის აქვს ... ხასიათი.

ა) ორმხრივი;

ბ) სამმხრივი;

გ) მრავალმხრივი.

117. ბოლო თამაში გაგებულია, როგორც ... ტაქტიკური კონკურენტული მოქმედებები.

ა) დასაწყისი;

ბ) შუა;

საბოლოოდ.

118. ... აჩვენებს კომპანიების უნარს სწრაფად მოერგოს ტაქტიკური მოქმედებები ფორსმაჟორულ გარემოებებთან.

ბ) ბოლო თამაში;

გ) შუათამაში.

119. ბოლო თამაშისათვის დამახასიათებელია შემდეგი ფუნქციონალური ნიშნები

ა) ბიზნეს სუბიექტების მიერ კონკურენტული პოტენციალის მობილიზება;

ბ) კონკურენტულ ბიზნესგარემოში ძალთა ბალანსის შეცვლის შეუძლებლობა;

გ) სხვადასხვა ცალმხრივი ან მრავალმხრივი ვალდებულებების შეწყვეტა.

120 . კონკურენტების სინქრონული ურთიერთქმედება კონკურენტული სიტუაციების განვითარების პროცესში გაგებულია, როგორც სიტუაცია, რომელშიც ბიზნეს სუბიექტების ქმედებები წარმოადგენს ... კონკურენტების საწინააღმდეგო ქმედებებს.

ა) არაადეკვატური რეაქციები;

ბ) დროული რეაქციები;

გ) სავალდებულო სწრაფი რეაგირება.

121. ...-ში კომპანიები ცდილობენ თავიანთი ძირითადი ტაქტიკური მიზნების მიღწევას.

ა) სადებიუტო კონკურენტუნარიანი მდგომარეობა;

ბ) შუათამაში;

გ) ბოლო თამაში.

122. შუათამაში ხასიათდება კომპანიების კონკურენტული ქცევის შემდეგი ფუნქციური ნიშნებით

ა) ბიზნეს სუბიექტის მიერ კონკურენტებთან შედარებით საწყისი კონკურენტული უპირატესობების შეძენა;

ბ) ფორსმაჟორულ გარემოებებზე დამოკიდებულება;

გ) ძირითადი ტაქტიკური მიზნების მიღწევა.

123. როდესაც კომპანია ნებაყოფლობით შედის სადებიუტო კონკურენტულ სიტუაციაში, მისი მთავარი ამოცანაა

ა) კონკურენტების მიერ დაკავებული ხელსაყრელი პოზიციების ჩაჭრა;

ბ) ოპორტუნისტული პოზიციების იძულებით წართმევას;

გ) მეტოქეების მუქარის მოგერიება;

დ) სასტარტო ინიციატივის დაუფლება.

124. კონკურენტული მოქმედებების მანევრირების პროცესში ……….. მწარე მეტოქეები შეიძლება გახდნენ ტაქტიკური მოკავშირეები

ა) სადებიუტო კონკურენტუნარიანი მდგომარეობა;

ბ) შუათამაში;

გ) ბოლო თამაში.

125. პოზიციური ვაჭრობა არის კონკურენტული სიტუაცია, რომელშიც კონკურენტები

ბ) შევიდეს დაპირისპირებაში;

გ) ურთიერთქმედება ერთმანეთთან.

126. ინფორმაციის შეგროვება კონკურენტული ჯაშუშობის სახეს იღებს.

ა) ღია;

ბ) დახურული;

გ) ნახევრად დახურული.

127. ფირმის კონფიდენციალური ბიზნეს ინფორმაცია მოიცავს

ა) შემადგენელ დოკუმენტებში მოცემული მონაცემები;

ბ) ფინანსური ანგარიშები;

გ) ინფორმაცია შვილობილი კომპანიების შესახებ;

დ) საბანკო ანგარიშები;

დ) სესხები.

128. კომპანიის ტექნოლოგიური საიდუმლოებები მოიცავს ინფორმაციას ... კომპანიის შესახებ.

ა) კომპანიის თანამშრომლებს შორის შიდაკომპანიის ურთიერთობები;

ბ) ფილიალები და წარმომადგენლობები;

გ) გამოგონებები, რომლებიც არ არის დაცული პატენტებით;

დ) დაკომპლექტება.

129. ეკონომიკური ჯაშუშობა ეხება კოლექციას

ა) კომპანიას აქვს ინფორმაცია მისი კონკურენტების „ნოუ-ჰაუს“ შესახებ;

ბ) ეროვნული ეკონომიკის განვითარების ამსახველი საიდუმლო მონაცემები;

გ) კომპანიას აქვს ინფორმაცია კონკურენტების რესურსული პოტენციალის შესახებ.

130. საკონკურსო ჯაშუშობის სახეობებია

ა) სამრეწველო ჯაშუშობა;

ბ) კომერციული ჯაშუშობა;

გ) პერსონალის ჯაშუშობა;

დ) ჯაშუშობა საინფორმაციო ბიზნესში

131. უკანონო კონკურენტული დაზვერვის მეთოდები მოიცავს

ა) შანტაჟი;

ბ) კონკურენტი კომპანიის ბრაკონიერული პერსონალი;

გ) მედიაში გამოქვეყნებული კომპანიის რეიტინგების გამოყენებით კონკურენტი ფირმების საქმიანობის შედარებითი შეფასება;

დ) სატელეფონო საუბრების მოსმენა.

132. კონკურენტული ინტელექტის აქტიური ფუნქციაა

ა) ოპონენტების ქმედებების მუდმივი მონიტორინგი;

ბ) ოპერატიული გადაწყვეტილებების მიღება;

გ) კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის მიზნობრივი შეგროვება და ანალიზი.

133. კონკურენტული კონტრდაზვერვა გულისხმობს კომპანიის საქმიანობას ქ

ა) კონკურენტების საქმიანობის მონიტორინგი;

ბ) კომპანიის ნამდვილი ზრახვების დამალვა და შენიღბვა;

გ) კომპანიის ქმედებების შესახებ მასობრივი დეზინფორმაციის გავრცელება.

134. კონკურენტული დაზვერვა და კონტრდაზვერვა არის

ა) კონკურენტული მოქმედებების დამოუკიდებელი სახეები;

ბ) კონკურენტული მოქმედებების ტაქტიკური მეთოდები;

გ) სამეწარმეო სუბიექტების ტაქტიკური ქცევის არჩევის საინფორმაციო ბაზა.

135. კომპანიის სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში

ა) შეუძლია შეასრულოს სხვადასხვა როლური ფუნქციები;

ბ) ასრულებს ერთ კონკრეტულ როლურ ფუნქციას;

გ) არ ცვლის როლურ ფუნქციებს.

136. ბიზნეს სუბიექტების კონკურენტული ქცევის როლური პრინციპები მოიცავს პრინციპებს

ა) აღქმის უნარი;

ბ) ასოციაციურობა;

გ) საინფორმაციო კომუნიკაცია;

დ) ეფექტურობა;

ე) ინტერაქტიულობა.

137. აღქმის როლის პრინციპი არის

ა) ბიზნეს ინფორმაციის გაცვლა ფირმებს შორის;

ბ) ის ფაქტი, რომ კომპანიამ, რომელიც ასრულებს გარკვეულ როლურ ფუნქციას, უნდა გაითვალისწინოს გარე გარემოს ინტერესები, საჭიროებები და პრეფერენციები;

გ) შეყვანის ინფორმაციის წყაროების გაფართოება.

138. ინტერაქტიულობის როლური პრინციპია

ა) გამომავალი ინფორმაციის წყაროების შეზღუდვა;

ბ) მეტოქეების ქცევის სტიმულირება და კორექტირება;

გ) საქმიანი ინფორმაციის გაცვლა ოფიციალური და არაოფიციალური წყაროებით.

139. განისაზღვრება ბიზნეს სუბიექტების როლური სტატუსი

ა) კონკურენტული ქცევის სტრატეგიული სტერეოტიპები;

გ) კონკურენტული ქცევის ფორმები.

140. მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების როლური ფუნქციების გადანაცვლება ყალიბდება... კონკურენტული ქცევის სახეობის შედეგად.

ა) ინოვაციური;

ბ) სათავგადასავლო;

გ) ადაპტაციური;

დ) გარანტიას.

141. ბიზნეს საქმიანობის დივერსიფიკაცია წარმოადგენს ... კონკურენციას

ა) კონკრეტული კონკურენტული სტრატეგია;

ბ) კონკურენტული ქცევის სხვადასხვა მოდელების ერთობლიობა;

გ) კონკურენტული სტრატეგიის ელემენტი.

142. კონცენტრული დივერსიფიკაცია არის

ა) კომპანიის საქმიანობის დიფერენციაცია;

ბ) კომპანიის მიერ ახალი, არაძირითადი ბაზრების განვითარება;

გ) ღირებულების ჯაჭვის პარტნიორების ბიზნეს საქმიანობაში შეღწევა.

143. მრავალეროვნული კომპანიები მიჰყვებიან სტრატეგიას

ა) გათიშვა;

ბ) მექანიკური მონოპოლიზაცია;

გ) კოოპერატიული სოლიდარობა.

144. დებიუტანტი სამეწარმეო ფირმები იყოფა... დებიუტანტებად.

ა) პირობითი;

ბ) დივერსიფიცირებული;

გ) უპირობო;

დ) ნათესავი.

145. ადაპტაციური მოქმედებების ტაქტიკა არის სამეწარმეო ფირმების კონკურენტული ქცევის საერთო როლური ტიპი.

დიდი;

ბ) საშუალო;

146. მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების როლური მრავალფეროვნება კლასიფიცირებულია ... როლური ფუნქციის მიხედვით.

ა) ინოვაციური;

ბ) სტატისტიკური;

გ) ადაპტაციური;

დ) დინამიური;

დ) გარანტიას.

147. ინოვაციური როლის ფუნქციის მქონე ფირმები იყენებენ კონკურენციის ... მეთოდებს.

ა) ფასი;

ბ) არაფასი;

გ) ფასიც და არაფასი.

148. ფირმების კონკურენტული ქცევის ინოვაციურ ტიპს ახასიათებს... ტაქტიკა.

ა) თავდაცვითი;

ბ) შეურაცხმყოფელი;

გ) იზოლაციონისტი.

149. ფირმების ინოვაციური როლური ფუნქციის ანტიპოდია ... როლური ფუნქცია.

ა) გარანტია;

ბ) ადაპტური;

გ) უზრუნველყოფა.

150. ფირმებისთვის დამახასიათებელია ადაპტაციური როლური ფუნქცია

ა) კონკურენტული პოზიციონირების განხორციელება მათ საქმიანობაში ახალი კომპონენტების გამოყენებით;

ბ) მიმბაძველები და გადამწერები;

გ) კონკურენტული სიძლიერის იერსახის შექმნა.

151. გარანტიის (მიმწოდებელი) როლის ფუნქცია დამახასიათებელია ფირმებისთვის

ა) გამოყენება შემოქმედებითი დასაწყისითავის საქმიანობაში;

ბ) ვინც თავს იკავებს ინოვაციური საქმიანობისგან;

გ) სხვათა ინოვაციების კოპირება;

152. ფირმებისთვის დამახასიათებელია კონკურენტული ექსჰიბიციონიზმის ტაქტიკა

ა) ტაქტიკურად არახელსაყრელი პოზიციებიდან უკან დახევა;

ბ) მიდრეკილება ამბიციებისა და ამპარტავნებისკენ;

გ) გარემოს ყოველმხრივ დარწმუნება კონკურენტუნარიანობის მაღალ დონეზე.

153. კომპანიები, რომლებიც გამოწვევას უქმნიან თავიანთ გარემოს, მოიცავს კომპანიებს როლის სტატუსით

ა) ნათესავი ლიდერი;

ბ) აბსოლუტური ლიდერი;

გ) ლიდერობის ავანტიურისტი კანდიდატი.

154. წმინდა ლიდერობის განმცხადებლები ასრულებენ ... როლურ ფუნქციას.

ა) ინოვაციური;

ბ) გარანტია;

გ) ადაპტაციური.

155. მრავალეროვნული კონკურენცია ნიშნავს

ა) ტრანსნაციონალური კომპანიების მონაწილეობა საერთაშორისო კონკურსში;

ბ) ფირმების მიერ სხვადასხვა ქვეყნის ეროვნული ბაზრების განვითარება;

გ) კომპანიების დივერსიფიცირებული საქმიანობა ადგილობრივ ბაზრებზე.

156. ბრბოს წევრების როლური სტატუსის მქონე ფირმებს ახასიათებთ ... კონკურენტული ქცევა.

ა) გარანტია;

ბ) შემოქმედებითი;

გ) ადაპტაციური.

157. ხდება სამეწარმეო სუბიექტების სამეწარმეო საქმიანობის დივერსიფიკაცია.

ა) ჰორიზონტალური;

ბ) კომბინირებული;

გ) ვერტიკალური;

დ) კონცენტრული;

დ) ჭიქა.

158. პირობითი დებიუტანტი ფირმების რაოდენობა მოიცავს სამეწარმეო ბიზნეს სუბიექტებს.

ა) ბაზარზე პირველად შესვლა;

გ) მათი საქმიანობის დივერსიფიკაცია.

159. მეწარმე ბიზნეს სუბიექტების როლზე დაფუძნებული კონკურენტული ქცევის ილუზორული ბუნება მდგომარეობს იმაში, რომ

ა) ახალი ტექნოლოგიების გამოყენება;

ბ) კომპანიის ხელმძღვანელობის მიერ კონკურენტუნარიანობის ისეთი დონის მიზანმიმართული შექმნა, რომელიც არ შეესაბამება რეალობას;

გ) ახალი საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) განვითარება და გამოშვება.

160. ... კონკურენცია ეფუძნება კონკურენტული ქცევის ინტეგრირებულ ტექნიკას, რომელსაც იყენებენ კომპანიები მთელ მსოფლიოში.

ა) მრავალეროვნული;

ბ) გლობალური;

გ) სექტორთაშორისი.