ყველაზე დიდი ბიზნეს ანგელოზი. ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები და რით განსხვავდებიან ისინი? პროექტის ზოგადი მახასიათებლები

მეწარმე ადამიანის იდეა შეიძლება სამუდამოდ დარჩეს ამ სტატუსში, თუ არ მოიძებნება მისი განხორციელების საშუალებები. „ოქროს გონებას“ ყოველთვის არ აქვს ფინანსები და არ აქვს საბანკო სესხის აღების შესაძლებლობა, რადგან ახალი პროდუქტი ყოველთვის რისკია. მაგრამ არის გამოსავალი. ფინანსური დახმარების გაწევა შეუძლიათ ეგრეთ წოდებულ „ბიზნეს ანგელოზებს“. ეს სტატია მათ მიეძღვნება.

ქველმოქმედება ან გადახდა

ბიზნეს ანგელოზებად განიხილება კომპანიები ან პირები, რომლებიც ინვესტირებენ პერსონალურ სახსრებს ახალი პროექტების განვითარებაში. როგორც წესი, მათ ინტერესს იზიდავს ახალი ტექნოლოგიები და წარმოება, რომლებიც ემბრიონალურ ან აღმოცენების საწყის ეტაპზეა. იდეის ავტორი ჯერ არავისთვის არის ცნობილი, მაგრამ მისმა აღმოჩენამ თუ იდეამ შესაძლოა ბაზარზე ფართო პოპულარობა და მოთხოვნა მოიპოვოს.

შემდეგ ბიზნეს ანგელოზი მოქმედებს როგორც ინვესტორი, ქმნის საფუძველს ნაყოფიერი განვითარებისთვის ახალგაზრდა ბიზნესი. ფინანსური დახმარება დამოკიდებულია ქველმოქმედის ფინანსურ მდგომარეობაზე და იდეის მასშტაბზე. ზოგიერთი გენიოსი თავის პროექტში აერთიანებს ნათესავებს და მეგობრებს, რომლებიც ნაწილობრივ ინვესტირებას ახდენენ. დანარჩენს ემატება, რაც არ საჭიროებს დივიდენდებს ან სხვა გადასახადებს ბიზნესის განვითარების ეტაპზე. ეს არის პლიუსი ახალგაზრდა მეწარმისთვის, რომელსაც ჯერ არაფერი აქვს გამომუშავებული და არ შეუძლია ყოველთვიური გადახდა, როგორც ამას.

ეს გარემოება ქველმოქმედებად არ შეიძლება ჩაითვალოს, რადგან ბიზნეს ანგელოზს, რა თქმა უნდა, აქვს ინტერესი. ის თავის მოგებას რამდენიმე წელიწადში მიიღებს, როცა ახალგაზრდა კომპანია ბაზარზე სასურველ დონეს მიაღწევს. ამიტომ, ინდივიდის ან ორგანიზაციის ინვესტიცია არ არის ქველმოქმედება. ეს არის დახმარება, რომელიც დაბრუნდება უფრო დიდი მოგებით.

ბიზნეს ანგელოზის ინტერესი არის ის მოგება, რომელსაც ის მიიღებს რამდენიმე წელიწადში, როცა ახალგაზრდა კომპანია ბაზარზე სასურველ დონეს მიაღწევს.

ბიზნეს ანგელოზებში შედიან მდიდარი ადამიანები, რომლებისთვისაც თანხა 10 ათასიდან მილიონ დოლარამდე (და ზოგჯერ მეტი) არ არის რაღაც ზღაპრული. ხელმისაწვდომი სახსრების არსებობა, საქმიანი ადამიანებიიპოვნეთ მათთვის სასარგებლო გამოყენება. ინვესტორები იღებენ 70%-მდე წელიწადში შერჩეულ პროექტებს. თუმცა, რა თქმა უნდა, არსებობს დიდი რისკები, რომ პროექტი წამგებიანი აღმოჩნდეს და ჩადებული სახსრები დაიწვას. სარგებელი მხოლოდ მაშინ ხდება, როდესაც ინვესტორი მხარს უჭერს რამდენიმე პროექტს, რომლებსაც სტარტაპები ეწოდება.

სხვადასხვა შესაძლებლობები

ასევე არიან ინვესტორები რუსეთში, რომლებიც პერსონალურ სახსრებს სარისკო პროექტებში ახორციელებენ. ფენომენი ჩვენი ქვეყნისთვის ახალგაზრდაა, მაგრამ სწრაფად იძენს იმპულსს, რადგან გულისხმობს კაპიტალის გაზრდის რეალურ შესაძლებლობას.

ბიზნეს ანგელოზები პირობითად იყოფა შემდეგ ტიპებად:

1. კორპორატიული - წარმოდგენილია იმ პირებით, რომლებსაც ჯერ არ აქვთ საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ კარგად ერკვევიან ეკონომიკასა და მარკეტინგში. ხშირად ესენი არიან რეპუტაციის მქონე კომპანიების ტოპ მენეჯერები, რომლებიც გაათავისუფლეს და სოლიდური თანხები მიიღეს, როდესაც ისინი წავიდნენ. ფული უნდა იმუშაოს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ინვესტორი. ასეთი ბიზნეს ანგელოზები იღებენ დასაქმების შესაძლებლობებს, როგორც მენეჯერები. სტარტაპში შენატანი დამოკიდებულია თქვენს პირად ბიუჯეტზე, მაგრამ ჩვეულებრივ არ აღემატება ამ თანხის 20%-ს, რათა არ გაკოტრდეს წარუმატებლობის შემთხვევაში.
2. მეწარმეები. ეს ტიპი ყველაზე პოპულარულია როგორც რუსეთში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ. წარმატებული ბიზნესმენებიაქვს არა მხოლოდ ფული, არამედ გამოცდილება, რაც სასარგებლოა ბიზნეს სამყაროს მისწრაფებული წევრისთვის. ინვესტიციებით აფართოებენ შესაძლებლობებს, აანალიზებენ ახალი სახეობასაქმიანობის. ხშირად ისინი არ მიმართავენ მენეჯმენტს ინვესტირებულ პროექტში, რადგან მათ აქვთ საკმარისი გასაკეთებელი მთავარ ბიზნესში. მათ ურჩევნიათ პერიოდული შემოწმება.
3. ენთუზიასტები. ისინი ფულს ინვესტირებენ ახალი ბიზნესიგასართობად. ეს მათი ჰობია, რომელსაც კარგი შემოსავალი მოაქვს, როცა სწორი არჩევანის გაკეთებაკომპანიონი. ისინი ხშირად იღებენ პასიურ მონაწილეობას მოვლენების განვითარებაში. მათ შეუძლიათ ერთდროულად რამდენიმე სტარტაპის ბიზნეს ანგელოზი გახდნენ.
4. პროფესიონალები. ისინი მუშაობენ მხოლოდ იმ იდეებით, რომლებიც სულითა და მათი მუშაობის სპეციფიკით ახლოსაა. ისინი არ ჩაუღრმავდებიან იმას, რაც მათთვის უცნობია. ისინი ხშირად აერთიანებენ სხვა ინვესტორებს, რათა პროდუქტი ან სერვისი ბაზარზე რაც შეიძლება ეფექტურად და სწრაფად გამოიტანონ.

იმისათვის, რომ გახდეთ რომელიმე ჩამოთვლილი ბიზნეს ანგელოზის პარტნიორი, თქვენ უნდა მოიფიქროთ რაიმე მართლაც საინტერესო და სასარგებლო. ზოგიერთი ინვესტორი მზად არის ინვესტიციების ჩადება კვლევისა და განვითარების ეტაპზეც კი, განსაკუთრებით სამეცნიერო აღმოჩენების სფეროში, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, წამალი და ა.შ.

იმისათვის, რომ გახდეთ ბიზნეს ანგელოზების პარტნიორი, თქვენ უნდა მოიფიქროთ რაიმე მართლაც საინტერესო და სასარგებლო.

უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები პარტნიორებისთვის

პარტნიორობის ხელშეკრულებებს ყოველთვის აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები, როდესაც საქმე დაფინანსებას ეხება. იგივე ეხება იმ სიტუაციას, როდესაც საქმიანი ანგელოზი ახალჩამოსულს ფრთა ქვეშ იღებს.

მოდით ჩამოვთვალოთ დადებითი პუნქტები:

1. ახალგაზრდა მეწარმისთვის კერძო ინვესტორიარის სამაშველო, რადგან მხოლოდ რამდენიმე მიიღებს სარისკო პროექტებს და ფულის გარეშე სახელის მოპოვების შანსიც კი არ არის.
2. გამოცდილი პარტნიორი გაიზიარებს თავის ცოდნის სიმდიდრეს, რაშიც ბევრი აქვს და ამას უფასოდ გააკეთებს, რადგან დაინტერესებულია თქვენი წარმატებით. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან ბევრ ნოვატორს აქვს მხოლოდ იდეა, მაგრამ მენეჯმენტის საფუძვლები და ბევრად მეტი მოითხოვს ცოდნას და გამოცდილებას.
3. ბანკისგან ან სხვა ტიპის პარტნიორისგან განსხვავებით, ბიზნეს ანგელოზები არ მოითხოვენ თანხის გადახდას საინვესტიციო პერიოდის დასრულებამდე, რაც მხარეთა შეთანხმებით გათვალისწინებულია ხელშეკრულებაში. როგორც წესი, მეწარმე ფულს თავად არ აძლევს, ინვესტორი ყიდის თავის წილს და იღებს მოგებას.

უარყოფითი მხარეები მოიცავს შემდეგს:

1. ხელშეკრულების გაფორმებით კერძო ინვესტორი იძენს წილს ბიზნესში და შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს მენეჯმენტში, რაც ჩაშლის იდეის მფლობელს გეგმებს. მეწარმე არის "ქუდის ქვეშ".
2. ინვესტორი ფულს დებს მხოლოდ გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, როგორც წესი, პროცესის დასაწყისში და არ განაახლებს ხელშეკრულებას ბიზნესის შემდგომი განვითარებისთვის. როგორც ამბობენ, ყველა დახვეწილობა გასწავლეს, მერე თავად გაარკვიე.
3. სახსრები შეზღუდულია, რადგან ფილანტროპები იშვიათად ახორციელებენ ინვესტიციას 1 მილიონ დოლარზე მეტს ერთ პროექტში. თუ ჩვენ ვსაუბრობთსერიოზულის შექმნის შესახებ სამრეწველო საწარმო, მფლობელმა დამატებითი ფინანსები უნდა ეძებოს.

მაგრამ ზოგადად, ბიზნეს ანგელოზების საქმიანობას ორივე მხარისთვის ბევრად მეტი უპირატესობა აქვს, ვიდრე მინუსები.

დახმარება მოვა

ყველას არ შეუძლია მოძებნოს მენტორი და ფინანსური ასისტენტი, რადგან ამას ძალისხმევა სჭირდება. ხშირად მარტივი იღბალი გჭირდებათ. ზოგიერთი ნოვატორი სწრაფად აღფრთოვანებულია იდეით, მაგრამ იმედს კარგავს პირველივე სირთულეებისას.

წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა გაამჟღავნოთ საკუთარი თავი, რათა სწორი ბიზნეს-ანგელოზი დაინტერესდეს იდეით. არის სპეციალური ფორუმები და კონფერენციები, სადაც მონაწილეები აჩვენებენ პროდუქტს ან მომსახურებას. კერძო ინვესტორები პირადად სტუმრობენ ამ საიტებს ან ქირაობენ სააგენტოებს კრეატიული და პოტენციური იდეების შესარჩევად.

ზოგჯერ დახმარება მოდის წარმოების, ოფისის, განყოფილების გახსნის ეტაპზე: როდესაც ნაპოვნია სახსრები გაშვებისთვის, მაგრამ წინსვლას გარკვეული დრო სჭირდება. ახალი დონეკომპანია ამას ვერ გააკეთებს დამატებითი კაპიტალის ინვესტიციების გარეშე.

ბიზნეს ანგელოზები ირჩევენ უნიკალურ, ხშირად იზოლირებულ და ვინმესთვის უცნობ სფეროებს. ურთიერთობის მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ინვესტორს მხოლოდ ადგომის და ფეხზე დადგომის ეტაპი აინტერესებს. როდესაც ბრენდი პოპულარობას იძენს და მისი აქტივები იძენს ღირებულებას, ინვესტორს შეუძლია გაყიდოს ინვესტორის წილი (როგორც ბიზნესის შემქმნელს, ასევე მესამე მხარეს). და გაყიდვის თანხა ხშირად ბევრჯერ აღემატება ინვესტიციას.

არსებობს წარმატებული გარიგებების მაგალითები ბევრ ქვეყანაში, როდესაც ბიზნეს ანგელოზებმა სერიოზული ინვესტიციები განახორციელეს სარისკო პროექტში და დარჩნენ დიდ მოგებაზე:

მათი სია დიდია, მაგრამ ყოველწლიურად გაფართოვდება. რუსული ბიზნეს გარემოსთვის ინვესტიციებმა ახალი ჰორიზონტები გახსნა, რომელიც ახალ მიმართულებებს მიიღებს 2017 წელს. შიდა ბიზნესმენები და ფიზიკური პირები, რომლებიც ეძებენ პერსპექტიული იდეებიდა მოგება.

მოდით შევაჯამოთ

იმისთვის, რომ ახალგაზრდა ყლორტმა მზისკენ გაიაროს, გაძლიერდეს და მოსავალი მოიტანოს, საჭიროა მნიშვნელოვანი ინვესტიციები, რაც ჩვეულებრივ, ახალგაზრდა აღმომჩენებს არ აქვთ. ბანკები და სერიოზული ფინანსური ფონდები არ არიან მიჩვეულები რისკების აღებას და ამიტომ უარს ამბობენ მსგავსი პროექტების დაფინანსებაზე. ბიზნეს ანგელოზების დახმარება არის საფუძველი იმისა, რაც უკვე საერთო საკუთრება გახდა ან წარმატების ზღვარზეა.

თუ თქვენ გაქვთ იდეა, მაშინ უნდა სცადოთ ყველა შესაძლებლობა, ხოლო თუ ფული გაქვთ, მაშინ გახდი ბიზნეს ანგელოზი და დადე მომგებიანი გარიგება.

ბევრმა არ იცის, მაგრამ უმსხვილესი თანამედროვე კორპორაციების უმეტესობა თავის არსებობას და წარმატებას ევალება ეგრეთ წოდებული ბიზნეს ანგელოზების, მამაცი ინვესტორების ფინანსურ მხარდაჭერას, რომლებიც, როგორც ჯეკ-ინ-ბოქსი, ჩნდებიან მეწარმეების გვერდით. საწყისი ეტაპიმათი კომპანიების განვითარება და მზად არიან ინვესტიციები განახორციელონ უცნობ, მაგრამ პერსპექტიულ პროექტებში. რატომ აკეთებენ ისინი ამას და სად უნდა მოძებნონ ისინი, წაიკითხეთ ამ სტატიაში.

ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები?

ბიზნეს ანგელოზები არიან წარმატებული მეწარმეები სხვადასხვა სფეროში, რომლებმაც დააგროვეს საკმარისი თანხა საკუთარი სახსრების ინვესტირებისთვის, ასევე ცოდნა, დრო და გამოცდილება სტარტაპებში. ადრეული სტადიამათი განვითარება. ამავდროულად, ბიზნეს ანგელოზები მზად არიან აიღონ ასოცირებული მაღალი რისკისდა მოქმედებენ თავიანთი კლიენტებისთვის არა მხოლოდ როგორც ინვესტორები, არამედ როგორც მენტორები მათი პროექტებისთვის.

თავად ტერმინი „ბიზნეს ანგელოზი“ გაჩნდა მე-20 საუკუნის დასაწყისში შეერთებულ შტატებში, რათა აღენიშნათ მდიდარი მეწარმეები, რომლებიც მზად იყვნენ ნებით ჩაედონ ფული ბროდვეის მდიდრულ პროდუქციაში.

მთავარი მახასიათებელი, რომელიც განასხვავებს ბიზნეს ანგელოზებს სხვა ტიპის ინვესტორებისგან, არის ის, რომ მათ არ სჭირდებათ დროებითი მიმდინარე მოგება, არამედ გადაწყვეტილი აქვთ ფულის ინვესტირება შერჩეულ პროექტებში და ყველაფერს აკეთებენ იმ კომპანიების ღირებულების გასაზრდელად, რომლებსაც ისინი აფინანსებენ. შეთანხმებული პერიოდი მაქსიმალურ დონემდე გაიზარდა. ამ ეტაპზე, როგორც წესი, 1-5 წლის განმავლობაში იმ მომენტიდან, როდესაც კაპიტალი შემოდის პროექტის განვითარებაში, ბიზნეს ანგელოზი თვლის თავის მისიას შესრულებულად და მზად არის მიჰყიდოს თავისი წილი სტრატეგიულ ინვესტორს ან თავად კომპანიის დამფუძნებლებს, გაზრდის საწყისს. მრავალჯერ მეტი ინვესტიცია.

რა ტიპის ბიზნეს ანგელოზები არსებობს?

არსებობს ბიზნეს ანგელოზების უზარმაზარი მრავალფეროვნება და ისინი, რა თქმა უნდა, განსხვავდებიან თავიანთი პიროვნული მახასიათებლებით და მოტივებით. იმავდროულად, ყველა მათგანი უხეშად შეიძლება დაიყოს სამ კატეგორიად:

1. ბიზნეს ანგელოზები არიან 100% ადამიანები, რომლებსაც აქვთ დიდი გამოცდილება ბიზნესში და საკუთარი წარმატებული პროექტები. ასეთი მეწარმეების შთამბეჭდავი ქონება არის მათი დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობის შედეგი. ისინი ერთგულები არიან თავიანთ საქმეში და განაგრძობენ მუდმივად მაღალი დონის პროექტებში მონაწილეობას საინვესტიციო რისკიზარალის მიუხედავად. ისინი არიან ღირებული მრჩევლები იმ კომპანიებისთვის, რომლებშიც ისინი ინვესტირებენ ფულს.
2. მაღალტექნოლოგიური ანგელოზები არიან ინვესტორები, რომლებსაც აქვთ ოდნავ ნაკლები გამოცდილება, ვიდრე 100% ბიზნეს ანგელოზები, მაგრამ ეს ხელს არ უშლის მათ დიდი ინვესტიციის განხორციელებაში უახლესი ვერსიის განვითარებაში. თანამედროვე ტექნოლოგიები. მათი ინვესტიციები, უპირველეს ყოვლისა, დამოკიდებულია სხვა ჰოლდინგების ღირებულებაზე მაღალი ტექნოლოგიარომელიც მათ ეკუთვნის. ბევრი მაღალტექნოლოგიური ანგელოზი დებს საკმაოდ სარისკო გარიგებებს, მაგრამ მათ იზიდავს ახალი ტექნოლოგიების ბაზარზე შემოტანის შესაძლებლობა.
3. ROI ანგელოზები. ასეთი ინვესტორები, პირველ რიგში, ორიენტირებულნი არიან თავიანთ ფინანსურ მოგებაზე მაღალი ხარისხით საინვესტიციო რისკი. ეს ანგელოზები არ აპირებენ ინვესტირებას ახალ პროექტებში, როდესაც ბაზრის მაჩვენებლებიარიან დაბალ დონეზე, მაგრამ მზად არიან კვლავ იბრძოლონ, როდესაც ბაზარი აჩვენებს სტაბილურობას და გაუმჯობესებულ შესრულებას. ასეთი ინვესტორები იშვიათად იღებენ მონაწილეობას იმ კომპანიების საქმეებში, რომლებშიც ისინი ინვესტირებენ ფულს.

რატომ არის საჭირო ანგელოზი ინვესტორები?

არცერთი მეწარმე არ არის დაზღვეული სირთულეებისგან საწყისი ეტაპებითქვენი ბიზნესის განვითარება. იმისათვის, რომ როგორმე დაიცვას თავი მათგან, ახალბედა ბიზნესმენს შეუძლია მიმართოს კონსულტანტების მომსახურებას, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება ამ ინდუსტრიაში და დაკარგონ ბევრი ფული. თავის მხრივ, ბიზნეს ანგელოზები, როგორც წესი, აჩვენებენ საკმარის ტოლერანტობას კრიტიკულ სიტუაციებში და მზად არიან არა მხოლოდ უზრუნველყონ თავიანთი სახსრები პერსპექტიული ბიზნეს პროექტის განვითარებისთვის, არამედ დაეხმარონ კომპანიის მართვას რთულ დროს.

როგორ სთხოვოთ დახმარება ბიზნეს ანგელოზს?

თქვენ არ გჭირდებათ ბევრი რამ, რომ მიმართოთ ბიზნეს ანგელოზს მხარდაჭერისთვის. თქვენ უბრალოდ უნდა მოიწვიოთ იგი შეხვედრაზე და მოამზადოთ პრეზენტაცია.

იმ დროიდან გამომდინარე, რომელიც ინვესტორს სურს მოგცეთ (ჩვეულებრივ 3-5 წუთი), თქვენ უნდა მოამზადოთ თქვენი გამოსვლა და შეძლოთ მოკლე დროშიაღწერეთ თქვენი პროდუქტი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე. თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ არაუმეტეს 10 სლაიდი თქვენს პრეზენტაციაში - ბიზნეს ანგელოზები აფასებენ ლაკონურობას.

ამავდროულად, სცადეთ თქვენი გამოსვლის დროს წარმოაჩინოთ ის, რაც ასევე ძალიან მაღალია ამ ტიპის უცხოელი ინვესტორების მიერ: მაღალი ხარისხის გუნდი; უნიკალური გაყიდვის წინადადება; კარგად გააზრებული ბიზნეს მოდელი; გასვლის სტრატეგია; ბაზრის ზრდის პოტენციალი; ინტელექტუალური საკუთრების საკითხის გადაჭრის გზები და, რა თქმა უნდა, კონკურენტული ანალიზი.

სად შეგიძლიათ იპოვოთ ბიზნეს ანგელოზი რუსეთში?

პროფესიონალები გვირჩევენ მოძებნოთ თქვენი ინვესტორი სპეციალიზებული ასოციაციების, ბიზნეს ინკუბატორების, ღონისძიებებისა და ინტერნეტის საშუალებით. რუსეთში შეგიძლიათ იპოვოთ ბიზნეს ანგელოზი რომელიმე ამ ადგილას.

ამრიგად, ქვეყანაში ამჟამად მოქმედებს შემდეგი ასოციაციები:

• რუსეთის საინვესტიციო ასოციაცია (RAVI) პირველია ქვეყანაში პროფესიული ორგანიზაცია, რომელიც აერთიანებს წამყვან მოთამაშეებს რუსული ბაზარიპირდაპირი და ვენჩურული ინვესტიციები.
• ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნული ასოციაცია (NABA), რომელიც არის ევროპის ბიზნეს ანგელოზთა ასოციაციის EBAN-ის სრულუფლებიანი წევრი.
• ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნული საზოგადოება (SBAR) – არაკომერციული პარტნიორობა, აერთიანებს იურიდიულ და პირებიკერძო და ინსტიტუციური ინვესტორები ინვესტიციებს ახორციელებენ ინოვაციურ მაღალტექნოლოგიურ კომპანიებსა და ორგანიზაციებში, რომლებიც უზრუნველყოფენ მომსახურებას ინვესტიციებისა და ინოვაციების სფეროებში.
• ბიზნეს ანგელოზთა ორგანიზაციების კავშირი (SOBA) არის კლუბი, რომელიც ეხმარება ინვესტორებსა და მეწარმეებს ერთმანეთის პოვნაში და წარმატებული კომპანიების განვითარებაში.
• SKOLKOVO ინვესტორთა კლუბი არის პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს მეწარმეებს და ინვესტორებს, რომლებიც ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების ძიებაში არიან.
• IIDF ფონდი არის რუსული საინვესტიციო ფონდი, რომელიც ირჩევს პროექტებს საინვესტიციო საწყის ეტაპზე. შეიქმნა სტრატეგიული ინიციატივების სააგენტოს მიერ ვლადიმერ პუტინის წინადადებით.

რუსეთში ბევრი ბიზნეს ინკუბატორი მუშაობს. მაგალითად, ტექნოლოგიური მეწარმეების, ექსპერტებისა და ინვესტორების გაერთიანების ცენტრი, API მოსკოვის ამაჩქარებელი, მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ბიზნეს ინკუბატორი, HSE ბიზნეს ინკუბატორი, SKOLKOVO ბიზნეს ინკუბატორი, Kazan IT Park ბიზნეს ინკუბატორი და სხვა.

თქვენ შეგიძლიათ შეხვდეთ ბიზნეს ანგელოზს TechCrunch-ის ღონისძიებებზე, WebReady-სა და StartupVillage-ის სტარტაპ კონკურსებზე.

IN გლობალური ქსელითქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი სპეციალიზებულ ონლაინ პლატფორმებზე, როგორიცაა RusBase და AskCap ან ბიზნეს ანგელოზების პირად ვებსაიტებზე (altair.vc, dimaslennikov.ru და სხვები).

და ბოლოს, გახსოვდეთ, მაშინაც კი, თუ თქვენი ბიზნეს პროექტი ჯერ კიდევ შორს არის სრულყოფისაგან, მაგრამ იდეა ღირებულია, შეგიძლიათ სცადოთ ბიზნეს ანგელოზის ყურადღების მიქცევა მის განვითარებაზე. უპირველეს ყოვლისა, ასეთი ინვესტორები ინვესტიციას ახდენენ ადამიანებში და არა მხოლოდ ბიზნესში.

ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები და რას აკეთებენ ისინი?

დღეს ესენი არიან ინვესტორები, რომლებიც ინვესტირებენ საკუთარ სახსრებს ყველა სახის ინოვაციურ განვითარებასა და პერსპექტიულ პროექტში. ისინი თავიანთ ამოცანად თვლიან ახალგაზრდა კომპანიების მხარდაჭერას, რომლებიც ინოვაციების დანერგვას ახდენენ წარმოებაში, ვაჭრობაში და ცხოვრების სხვა სფეროებში.

ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ კაპიტალიბიზნესში წილის სანაცვლოდ ან იძენს საკმარისად დიდ, ზოგჯერ ბლოკირებულ წილს, რათა ჰქონდეს გადამწყვეტი ხმა ფინანსური და მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ვიკიპედია ამას ამბობს ბიზნეს ანგელოზი(ინგლისური) ბიზნეს ანგელოზი, არაფორმალური ინვესტორი, ანგელოზი ინვესტორი) არის კერძო ინვესტორი, რომელიც ინვესტიციას ახორციელებს ინოვაციურ სტარტაპებში (პროექტებში) საწარმოს შექმნის ეტაპზეც კი და ის თავად იღებს შემოსავალს თავის ინვესტიციებზე და გარკვეულ წილს კაპიტალში (ყველაზე ხშირად ბლოკირებადი აქცია და არა საკონტროლო) .

საიდან მოდიან ბიზნეს ანგელოზები?

ინვესტორები, რომლებმაც ასეთი რომანტიული სახელი მიიღეს, პირველად 20-იან წლებში გამოჩნდნენ. XX საუკუნე. ითვლება, რომ ასე ერქვა ხელოვნების მდიდარ მფარველებს, რომლებიც აფინანსებდნენ ახალს თეატრალური წარმოდგენებინიუ-იორკში.

სხვა ვერსიით, სახელი პირველად გამოიყენეს კერძო ინვესტორებთან მიმართებაში, რომლებმაც ფული ჩადეს პერსპექტიულ საწარმო IT პროექტებში სილიკონის ველში. პირველი იღბლიანი ადამიანი, რომლის ინოვაციური პროექტი კერძო ინვესტორმა დააფინანსა, იყო ამერიკელი ევგენი კლაინერი.

ინჟინერმა და მეწარმემ, რომელმაც გადაწყვიტა საკუთარი ბიზნესის წამოწყება სილიკონის ჩიპების წარმოებით, დიდი ხნის განმავლობაში ვერ იპოვა ინვესტორები. მთავარმა ფინანსისტებმა პროექტი უტოპიურად მიიჩნიეს და ევგენი უკვე ფიქრობდა გეგმის მიტოვებაზე. თუმცა, მის გზაზე მოულოდნელად გამოჩნდა არტურ კროკი, რომელსაც ფართო კავშირები ჰქონდა ფინანსური სექტორი. მან დაეხმარა დაკარგული თანხის პოვნაში და 1959 წელს, კერძო ინვესტორისგან 1,5 მილიონი დოლარის მიღების შემდეგ, კლაინერმა გახსნა თავისი კომპანია Fairchild Semiconductor.

რატომ ხდებიან ინვესტორები ბიზნეს ანგელოზები?

ნებისმიერი ინვესტიციის მიზანია კარგი შემოსავლის მიღება, ხოლო ვენჩურული პროექტების შემთხვევაში ის მაქსიმალური უნდა იყოს, რადგან სახსრების დაკარგვის რისკი საკმაოდ მაღალია. ჩვეულებრივი ინვესტორები ყოველთვის არ არიან მზად კაპიტალის ასეთი განაწილებისთვის, ამჯობინებენ ინვესტირებას ფინანსურ ინსტრუმენტებში უფრო დაბალი, მაგრამ გარანტირებული შემოსავლით.

თანამედროვე ბიზნეს ანგელოზები, პირიქით, ინვესტირებას ახდენენ ინოვაციური პროექტებიახალ საწარმოებში, ფორმირების ეტაპზე მყოფ კომპანიებში, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი იყოს ძალიან მომგებიანი. როგორც წესი, "ანგელოზი" ირჩევს 1-2 ახალ პროექტს შემოთავაზებული 10-15-დან, ფოკუსირებულია მათზე, რომლებიც პოტენციურად მომგებიანი ჩანს. ითვლება, რომ კომპეტენტური საწარმოს ინვესტიციები უნდა მოიტანოს მინიმუმ 50-70% წელიწადში.

როგორც წესი, დაბანდებული სახსრების დაბრუნება ხდება აქციების ბლოკის ან კომპანიაში ინტერესის გაყიდვის დროს. თუ პროექტი წარმატებულია, მათი ღირებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად აღემატებოდეს საწყის ინვესტიციას. განახორციელეთ ფასიანი ქაღალდებიკომპანიების ჩამოთვლა შესაძლებელია საფონდო ბირჟაზე ან დახურული ვაჭრობის გზით. დაინტერესებული ინვესტორები შემდგომი განვითარებაბიზნესებს, იყიდეთ ისინი შემოთავაზებულ ფასად.

ბიზნეს ანგელოზების ძირითადი ტიპები:

1. წამყვანი ინვესტორი- ამ სტრატეგიას ძირითადად იყენებენ საკმაოდ გამოცდილი ინვესტორები, რომლებმაც უკვე დაასრულეს რამდენიმე ტრანზაქცია და აქვთ გამოცდილება მეწარმეობაში. ეს ბიზნეს ანგელოზები აქტიურად არიან ჩართულები იმ კომპანიის ცხოვრებაში, რომელშიც ინვესტიცია ჩადეს.
2. მენეჯერი- ყველაზე ხშირად ასეა ყოფილი თანამშრომელიკორპორაციები, რომლებიც ინვესტიციებთან ერთად ცდილობენ იპოვონ ადგილი თავიანთი დასაქმებისთვის.
3. არა პროფესიონალი კერძო ინვესტორი- როგორც წესი, ის დაინტერესებულია პროექტით ან Ახალი პროდუქტი, ახალ კომპანიაში ინვესტიციის სურვილი.

რა განსხვავებაა ბიზნეს ანგელოზებსა და ვენჩურული ინვესტორებს შორის?

ორივე მათგანი ინვესტირებას ახდენს მაღალი რისკის ინოვაციურ პროექტებში, მაგრამ ისინი ამას აკეთებენ სხვადასხვა პირობები. თუ ბიზნეს ანგელოზი ყოველთვის რისკავს მხოლოდ საკუთარ ფულს, მაშინ ვენჩურული ინვესტორები ჩვეულებრივ გაერთიანებულნი არიან ფონდში, რომელსაც შეუძლია სახსრების მოზიდვა მოქალაქეებისგან ან სხვებისგან. იურიდიული პირები. ამ ვარიანტის ნათელი მაგალითია ვენჩურული ურთიერთდახმარების ფონდები.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბიზნეს ანგელოზი არის კერძო ინვესტორი, რომელიც ინვესტიციას ახორციელებს პირდაპირ კომპანიაში და არა ბროკერების, საინვესტიციო ფონდების და ა.შ. ბიზნეს ანგელოზი ჩვეულებრივ 100%-იან რისკს ეკისრება და კომპანია თავის საქმიანობას მხოლოდ მისი წყალობით იწყებს. ბიზნეს ანგელოზი არის ინვესტორი, რომელსაც სჯერა კომპანიის დაწყების ეტაპზე და მხარს უჭერს მის განვითარებას ყოველმხრივ ფინანსური მხარდაჭერით; ალბათ აქედან მოდის სახელი "ანგელოზი".

გარდა ამისა, ბიზნეს ანგელოზები ინვესტიციებს აკეთებენ არა მხოლოდ მოგების მიღების მიზნით, არამედ თვითრეალიზაციისთვისაც, როგორც ადამიანი, რომელიც ეხმარება სხვებს ფეხზე წამოდგომაში. ბევრი მათგანი დიდ სიამოვნებას ანიჭებს თავისი კომერციული გამოცდილების გადაცემას ახალგაზრდა მეწარმეებზე, რომელთა კომპანიები ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზე არიან.

ჩვეულებრივი ბიზნეს ანგელოზის პორტრეტი

ითვლება, რომ ეს არის 35-55 წლის გამოცდილი მეწარმე, რომელსაც აქვს არა მხოლოდ თეორიული ცოდნა ბიზნესის შესახებ, არამედ აქვს საკუთარი დადებითი გამოცდილება ახალი პროექტების განხორციელებისას. ასეთ ინვესტორს აქვს შესანიშნავი ბიზნეს უნარი და, შესაბამისად, შეუძლია ღირებული პრაქტიკული რჩევების მიწოდება ახალი კომპანიის მენეჯერებს.

"ანგელოზებს" ამერიკიდან ჩვეულებრივ აქვთ წლიური შემოსავალი 80-100 ათასი დოლარი, ამავდროულად, ინვესტიციის სტანდარტული თანხა მერყეობს 10 ათასი დოლარიდან 300 ათას დოლარამდე, რაც დამოკიდებულია ბიზნესის ტიპზე, პროექტის სტადიაზე და სფეროზე. ახალგაზრდა კომპანიის საქმიანობა. ამერიკელი ფინანსისტების თქმით, 50 ათასი დოლარიდან 200 ათას დოლარამდე ინვესტიციები, როგორც წესი, ინვესტიციას ახდენენ ინოვაციურ პროექტში.

ისტორიას აქვს რამდენიმე საოცარი მაგალითი იმისა, თუ როგორ გახდნენ ჩვეულებრივი ინვესტორები წარმატებული ბიზნეს ანგელოზები. პირველ რიგში, ის ცნობილია. მასში ერთხელ ჩადებული 91 ათასი დოლარი ბიზნეს ანგელოზისთვის 154 მილიონ დოლარად იქცა! თომას აჰლბერგმა ამაზონში 100 ათასი დოლარის ინვესტიცია ჩადო და 26 მილიონი დოლარი მიიღო. ხოლო იან მაკგლინმა 4 ათასი ფუნტი სტერლინგი ჩადო, რისთვისაც 42 მილიონი ფუნტი დააჯილდოვა.

არიან თუ არა ბიზნეს ანგელოზები რუსეთში?

თითქმის ყველა რუსი „ანგელოზი“ არის ადამიანი, რომელსაც აქვს სერიოზული სახსრები და წარმატებული ბიზნესის აშენების გამოცდილება. პირობითად, ისინი შეიძლება დაიყოს 3 დამოუკიდებელ კატეგორიად.

• ადამიანები ტექნოლოგიური ბიზნესიდან ან მეცნიერებიდან, რომლებიც ეძებენ ინოვაციურ პროექტებს გარკვეულ სფეროში, ხშირად ინტეგრაციისთვის მოქმედი ბიზნესი. ისინი შესანიშნავი ექსპერტები არიან და ზუსტად იციან რისი მიღება სურთ თავიანთი ინვესტიციიდან. ასეთი ბიზნეს ანგელოზები დიდი წარმატებაა დამწყები მეწარმისთვის, რადგან ორიგინალური, სიცოცხლისუნარიანი იდეებისა და საკმარისი სახსრების კომბინაცია მათ ცხოვრებაში, როგორც წესი, შესანიშნავ შედეგს იძლევა.
• მსხვილი კორპორაციებისა და ჯგუფების წარმომადგენლები, რომლებსაც არ სურთ თავიანთი ინტერესის რეკლამირება რაიმე განვითარებით. ისინი ჩვეულებრივ ეძებენ საინტერესო პროექტი, მასში ინვესტირება და შემდეგ ბიზნესის მათი წილის გადაცემა მშობელი კომპანია. კომპანიას, რომელიც ასეთი „ანგელოზის“ ინვესტიციების სამიზნეა, ხშირად ემუქრება საკუთრება და მის ლიდერს, როგორც წესი, ენდობა დედა კორპორაციაში ახლად შექმნილი სტრუქტურის ხელმძღვანელობა.
• მოყვარულები ინვესტორების მცირე კატეგორიაა, რომლებისთვისაც „ანგელოზის“ საქმიანობა „სტარტაპის“ და „თესლის“ ეტაპებზე ჰობია და არა მოგების მიღების საშუალება. ისინი ინვესტირებას ახდენენ პროექტებში, რომლებიც დაფუძნებულია პირად პრეფერენციებზე ან სურვილი, წვლილი შეიტანონ საქმიანობის ნებისმიერი სფეროს განვითარებაში. მიუხედავად იმისა, რომ მათი ინვესტიციები არაპროფესიონალური ხასიათისაა, ასეთი პროექტები ხშირად საკმაოდ წარმატებული გამოდის.

პერსპექტიული ობიექტების მოსაძებნად, კაპიტალის აუზით და უფრო ეფექტურად მუშაობისთვის, ბიზნეს ანგელოზები ერთიანდებიან ქსელებში. საზღვარგარეთ მათი რიცხვი ასეულს აღწევს, რუსეთში დღეს 20-ზე მეტია, მათგან ყველაზე ცნობილია: „ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნული თანამეგობრობა“, „ბიზნესანგელოზთა სანქტ-პეტერბურგის ორგანიზაცია“ და „ბიზნეს ანგელოზთა მოსკოვის ქსელი“.

2013 წელს რუსეთში დაიწყო "ანგელოზის" საქმიანობის სისტემატიზაციის პროცესი: გაიხსნა სპეციალიზებული პორტალი მისწრაფებული ბიზნეს ანგელოზებისთვის და იმართება სხვადასხვა კონფერენციები ინვესტორების მუშაობის კოორდინაციისთვის. მხოლოდ პირველ წელს 100 მილიონ დოლარზე მეტი ინვესტიცია განხორციელდა. საშუალო ზომაინვესტიციები ახლა დაახლოებით $120 ათასია, რომლითაც სავსებით შესაძლებელია მცირე ბიზნესის წამოწყება.

ბევრი დამწყები მეწარმე გახდომის გზაზეა საკუთარი ბიზნესიაქტიურად ეძებენ პოტენციურ ინვესტორებს. უფრო მეტიც, ისინი ამას არასწორად აკეთებენ, ხშირად მიმართავენ ნათესავებს, მეგობრებს და ნაცნობებს. მაგრამ რამდენიმე მათგანმა იცის ისეთი უნივერსალური პროექტის არსებობის შესახებ, როგორიცაა "ბიზნეს ანგელოზები". ამ კომპანიის შესახებ მიმოხილვები გიბიძგებთ საძიებო ველის შეცვლაზე. აქ ყველა ბიზნესმენს შეუძლია მოიძიოს დაფინანსება თავისი განვითარების პროექტისთვის. რა არის მისი თვისებები? და რამდენად სასარგებლოა ამ პროექტზე მითითება?

პროექტის ზოგადი მახასიათებლები

უნიკალური პროექტი "ბიზნეს ანგელოზები" არის სპეციალური პროგრამა, რომელიც შექმნილია დამწყები მეწარმეებისთვის. მისი ავტორია იური ვლადიმროვიჩ მატროსოვი (სურათი ქვემოთ). მისი თქმით, პროექტის მიზანი იყო ვირტუალური პლატფორმის შექმნა, რომელზედაც შესაძლებელი იქნებოდა უფასო მოძიება ფული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ავტორმა შექმნა დიდი საინფორმაციო და საძიებო პორტალი, რომელიც ეხმარება დამწყებ ბიზნესმენებს ინვესტორების მოძიებაში.

ეს არის ყველა სახის ფინანსისტებისა და მეწარმეების ერთგვარი კატალოგი, რომლებიც მზად არიან ფინანსური დახმარება გაუწიონ ახალბედებს. თავად კომპანია, რომელიც წარმოადგენს პროექტს არაკომერციული ორგანიზაცია, მუშაობს როგორც შუამავალი ბიზნესის პროფესიონალებს, დამწყებ მეწარმეებსა და პოტენციურ ინვესტორებს შორის.

როგორია პროექტის ალგორითმი?

პროექტზე მუშაობის დაწყებამდე მეწარმეებმა და ინვესტორებმა - „ბიზნეს ანგელოზები“ (ასე ეძახიან ადამიანებს, რომლებიც ფულს სტარტაპებში ინვესტირებენ უბრალო ადამიანებს) - უნდა დარეგისტრირდნენ. ამ პროცესის დროს თქვენ უნდა მიუთითოთ, ხართ თუ არა „ინვესტორი“ თუ „სპეციალისტი“. გარდა ამისა, რეგისტრაცია მოითხოვს მოკლე აღწერათქვენი ბიზნეს იდეა. აღსანიშნავია, რომ ამ პორტალზე შეგიძლიათ განათავსოთ არა მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის განვითარების გეგმა, არამედ გამოაქვეყნოთ თქვენი რეზიუმე. ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც ეძებს სამუშაოს.

შესაბამისი ფორმის შევსების შემდეგ, პროექტის ახალი მონაწილის პროფილი იგზავნება მოდერაციაზე, რასაც 24 საათი სჭირდება. და მხოლოდ თქვენ უნდა შეხვიდეთ სისტემაში თქვენი რწმუნებათა სიგელების გამოყენებით და აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო „იდეა“, „სპეციალისტი“ ან „ინვესტორი“.

რისი მოცემა შეუძლია პროექტში მონაწილეობას?

„ბიზნეს ანგელოზები“ (ამ პროექტის მიმოხილვები შეგიძლიათ იხილოთ ამ სტატიაში) არის პროექტი, რომელიც უხსნის პერსპექტივებს ნოვატორებს, ბიზნეს იდეას ეძებენ მეწარმეებს და ინვესტორებს. ვებ რესურსის შემქმნელის თქმით, პროექტის, იდეის ან რეზიუმეს გამოქვეყნების შემდეგ, ყველა დაინტერესებულ მომხმარებელს შეუძლია გაეცნოს მათ.

პორტალის მთავარი უპირატესობა არის ერთგვარი სერვისების ბაზრის შექმნა, სადაც ყველას შეუძლია შესთავაზოს ან მოძებნოს სპეციალისტი ან იდეა ბიზნესისთვის. აღსანიშნავია, რომ პროექტში მონაწილეობის მისაღებად სულაც არ არის საჭირო თქვენი ძირითადი სამუშაოს დატოვება, მაგალითად, თუ გსურთ თქვენი სერვისების შეთავაზება.

მრავალი ექსპერტის მიმოხილვის მიხედვით, საიტის შესაძლებლობების წყალობით, ათასობით მომხმარებელმა უკვე იპოვა თავისი ინვესტორი ან დამსაქმებელი. პროექტში მონაწილე ყველაზე მოთხოვნად სპეციალისტებს შორის არიან შემდეგი ექსპერტები:

• საპროექტო და სამეცნიერო ბიუროების თანამშრომლები;
• საპროექციო და სტატისტიკური სამსახურის თანამშრომლები;
• ეკონომისტები;
• კოპირაიტერები და სხვები.

ბიზნეს ანგელოზის პროექტში მონაწილე ინვესტორებს შეუძლიათ ინვესტიცია განახორციელონ ნებისმიერ სტარტაპში, რომელიც მოეწონებათ. ეს არა მხოლოდ ფულის შოვნის ახალი პერსპექტივების გახსნას შეუწყობს ხელს, არამედ გააფართოვებს თქვენი გავლენის სფეროს.

რა სარგებლობა მოაქვს პორტალზე დარეგისტრირებას?

მომხმარებელთა უმრავლესობის აზრით, რომლებმაც მოახერხეს პორტალზე დარეგისტრირება, პროექტში მონაწილეობა სრულიად უფასოა. ითვლება, რომ ვებ სერვისის მენეჯერებს ურჩევნიათ ფულის გამომუშავება არა მათი მომხმარებლებისგან, არამედ რეკლამის განმთავსებლებისგან. და ეს არის ამ პროექტის უდავო უპირატესობა.

მეორე მნიშვნელოვანი წერტილი, რომელსაც პორტალის მომხმარებლები აღწერენ, შედგება პოტენციური ინვესტორისა და ნოვატორის პირდაპირი კომუნიკაციისგან. მიმოხილვებიდან ირკვევა, რომ ამ სერვისის წყალობით ინვესტორს აქვს სრული კონტროლი მთელ საინვესტიციო პროცესზე. ჯერ დეტალურად შეისწავლის ბიზნეს გეგმას, პროექტს თუ იდეას, აზუსტებს სხვადასხვა დეტალებს, შემდეგ გაიგებს, რამდენად მომგებიანი იქნება მისთვის ეს წინადადება. შემდეგ ის განიხილავს თანამშრომლობის ყველა სირთულეს. შემდეგ კი ის აკონტროლებს სამუშაოს მთელ პროგრესს.

და ბოლოს, თითოეულ ნოვატორს აქვს უნიკალური შესაძლებლობა, მოიძიოს დახმარება გამოცდილი სპეციალისტებისგან, მაგალითად, მისი პროექტის "პერსპექტივების" გამოსათვლელად. ინვესტორს ასევე აქვს უფლება გაიაროს კონსულტაცია ექსპერტებთან, რომლებსაც შეუძლიათ დაგეხმაროთ დაფინანსების ყველაზე მომგებიანი წყაროს არჩევაში.

სად იწყება პროექტში მუშაობა?

მუშაობა "ბიზნეს ანგელოზების" პროექტში (მიმოხილვები ამ რესურსსისმის როგორც დამწყები, ისე საკმაოდ გამოცდილი მეწარმეებისგან) იწყება კარგად გააზრებული პრეზენტაციით.

ვებ რესურსის ხელმძღვანელის თქმით, მთავარი ამოცანაინოვატორი - ინვესტორის ძებნა. შესაბამისად, მას სჭირდება არა მხოლოდ საკუთარი თავის გამორჩევა სხვა მონაწილეებისგან, არამედ წარმოადგინოს თავისი იდეა, როგორც უახლესი ნოუ-ჰაუ. ეს პრეზენტაცია უნდა განთავსდეს ვებგვერდზე მარტივი რეგისტრაციის პროცედურის შემდეგ.

ინვესტორების პოვნა: შემდეგი ნაბიჯი

მეორე ეტაპზე, თითოეულ ნოვატორს შეუძლია ან დაელოდოს ინვესტორების დაინტერესებას მისი წინადადებით, ან დაიწყოს მჭიდროდ შესაბამისი კანდიდატის ძებნა. და შემდეგ რჩება მხოლოდ თქვენი პრეზენტაციის გაგზავნა შერჩეული ფინანსისტების მისამართებზე. ასე მუშაობს ვირტუალური პროექტი „ბიზნეს ანგელოზები“. ამის შესახებ მიმოხილვები საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაეცნოთ კომპანიას. ჩვენ შემდგომში ვისაუბრებთ მომხმარებლის მოსაზრებებზე და ექსპერტების, ნოვატორებისა და ფინანსისტების დიდ კატალოგზე.

რა გამოხმაურება შეგიძლიათ მოისმინოთ პორტალზე?

ინტერნეტში გამოჩენის დღიდან პროექტმა გამოიწვია ემოციების და კრიტიკის აურზაური. ზოგს მოეწონა, ზოგს კი არა. მოდით შევხედოთ ყველაზე გავრცელებულ მოსაზრებებს სერვისის შესახებ. მაგალითად, პროექტის ზოგიერთი მონაწილე წერს, რომ კმაყოფილია არა მხოლოდ მომსახურებით, არამედ მაღალი ხარისხის საინფორმაციო მხარდაჭერით. ისინი ასევე მადლობას გიხდით დახმარებისთვის მათთვის საჭირო დაფინანსების მოძიებაში.

სხვებმა პორტალზე ინვესტორი ვერ იპოვეს, მაგრამ ბევრი მიიღეს სასარგებლო რჩევებითქვენი პრეზენტაციის გასაუმჯობესებლად. მათი თქმით, ახლა მათ ზუსტად იციან, როგორ გახადონ იდეა „გასაყიდად“.

სხვები კი აღფრთოვანებულნი არიან საინვესტიციო იდეების უზარმაზარი ბაზით. მათ ასევე მოსწონთ ის ფაქტი, რომ მომსახურება უფასოა. სხვები თავად აღწერენ პროექტს, როგორც მოსახერხებელ ვებსაიტს პრეზენტაბელური დიზაინით და ხელმისაწვდომი მენიუთი. გარდა ამისა, ისინი კმაყოფილნი არიან ახალი იდეებისა და წინადადებების რეგულარული გაგზავნით ინვესტიციისთვის. ერთი სიტყვით, არაფრის ძებნა არ გჭირდებათ, ყველაფერი "ვერცხლის ლანგარზეა მიტანილი".

ამ პროექტით კმაყოფილი არიან სპეციალისტებიც. მათი თქმით, რესურსი უხსნის მათ კრეატიულობის უსაზღვრო შესაძლებლობებს, რაც ასე ხშირად აკლია მათ ძირითად სამუშაო ადგილს. უფრო მეტიც, ის ეხმარება ნახევარ განაკვეთზე სამუშაოს პოვნაში და ასევე იძლევა ახალი ორმხრივად სასარგებლო ნაცნობების გაჩენის შესაძლებლობას. სერვისზე დადებითად საუბრობენ ფინანსური ექსპერტები, ანალიტიკოსები და ბიზნესის წარმომადგენლები. ისინი თავად ხშირად აძლევენ რჩევებს დამწყებთათვის და უზიარებენ თავიანთ ფასდაუდებელ გამოცდილებას. თუმცა, ეს არ უნდა იყოს დაბნეული პერსპექტიული პროექტიდა სხვა რესურსი მსგავსი სახელით. ამის შესახებ დაწვრილებით მოგიყვებით.

"ბიზნეს ანგელოზი": მიმოხილვები (შპს), ან სირთულეები იდენტიფიკაციაში

ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში უარყოფითი მიმოხილვებიდაკავშირებულია კომპანია Business Angels-თან. ეს მხოლოდ გამოსვლაა ამ შემთხვევაშისაუბარია არა ზემოხსენებულ პროექტზე, არამედ ახალზე ფინანსური პირამიდა- Business Angels Inc Ltd (Limited). კომპანია, რომელმაც მუშაობა მიმდინარე წლის მაისში დაიწყო, ინვესტორებს სადეპოზიტო უნივერსალურ პროგრამას სთავაზობს.

იგი ჰპირდება კომპენსაციას დღეში 4% და თვეში 100%. დეპოზიტის მინიმალური ოდენობაა $10. მაგრამ კომპანია აქტიურად იხდის?

ეს არის ის, რასაც ერთი მიმოხილვა ამბობს "ბიზნეს ანგელოზების" აჟიოტაჟის შესახებ. აქედან გამომდინარეობს, რომ თავდაპირველად კომპანია ყოველგვარი ჩივილების გარეშე მუშაობდა. სულ რაღაც 28 დღეში შევძელი ჩემი ინვესტიციის დაბრუნება და ცოტა დამატებითი ფულის გამომუშავება. თუმცა, ახლა რესურსი მუშაობს მხოლოდ ფულის შესატანად, მაგრამ არა ფულის გასატანად. ინვესტორის თქმით, სადაც არ უნდა მიმართოს, უკვე რამდენიმე თვეა, დაბანდებული თანხების, მათ შორის მიღებული პროცენტების ჩათვლით, უკან ვეღარ იბრუნებს.

სხვები წერენ, რომ ეს არის ყველაფერი, რაც, სავარაუდოდ, მალე გასკდება. ბუნებრივია, გულუბრყვილო ინვესტორების მთელი ფულით. სხვები ამბობენ, რომ რეგულარულად იღებენ ფულს პროცენტით და აქამდე ყველაფერი კმაყოფილი არიან. ექსპერტები ამტკიცებენ, რომ ასეთ რესურსებზე წვდომისას რეკომენდებულია მცირე თანხის ინვესტიცია, რომლის დაკარგვაც არაკრიტიკული იქნება, თუ რამე მოხდება.

რა სხვა პროექტები დაეხმარება ინოვატორებს?

კიდევ ერთი კომპანია, რომელიც დაგეხმარებათ პოტენციური ინვესტორის პოვნაში, არის ბიზნეს ანგელოზების ასოციაცია, სახელწოდებით Start-up Investments. ეს არის არაკომერციული პროექტი, რომელიც მოქმედებს 2006 წლიდან ნიჟნი ნოვგოროდში.

კომპანია არ არის შუამავალი ინოვატორებსა და ინვესტორებს შორის, მაგრამ უზრუნველყოფს უნიკალურ პლატფორმას თანამოაზრე ადამიანებს შორის კომუნიკაციისთვის. ასოციაციის წევრი შეიძლება გახდეს ნებისმიერ მსურველს.

ინოვატორები და ინვესტორები ასევე დაინტერესდებიან AddVenture ბიზნეს ანგელოზის ფონდით, რომელიც 8 წელზე მეტია ოპერირებს ბიზნეს სერვისების ბაზარზე. ეს ორგანიზაციაეხმარება ყველაზე გამოჩენილი მეწარმეებისა და ორგანიზაციების დაფინანსებაში.

ერთი სიტყვით, სურვილის შემთხვევაში და თავისუფალი დრო გექნებათ, შეგიძლიათ იპოვოთ არა მხოლოდ ინვესტიციის იდეა, არამედ თავად ინვესტორიც.

გაქვთ გუნდი და იდეა, მაგრამ ფული არ გაქვთ პროექტის განსახორციელებლად? მაშინ გჭირდებათ ბიზნეს ანგელოზი, რომელიც ინვესტიციას ჩადებს სტარტაპში საწყის ეტაპზე. მაგრამ როგორ მოვძებნოთ იგი? ჩვენ მოგიყვებით ანგელოზების მთავარ ჰაბიტატებზე და მათთან დაკავშირების გზებზე.

ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები?

პირველ რიგში გადავწყვიტოთ ვინ არის ის. ეს არის ინდივიდი, რომელიც პირდაპირ აწვდის კაპიტალს ახალ კომპანიებს მათი განვითარების ადრეულ ეტაპზე. თუმცა, ინვესტიცია დაკავშირებულია მაღალ რისკებთან. ბიზნეს ანგელოზები ყველაზე ხშირად გამოცდილი მეწარმეები ან ტოპ მენეჯერები არიან, რომლებმაც წარმატებას მიაღწიეს თავიანთ კარიერაში. ისინი მოქმედებენ როგორც ინვესტორები და როგორც პროექტების მენტორები.

როგორ აკეთებენ ანგელოზები ინვესტიციას?

მიუხედავად იმისა, რომ ანგელოზები მოგებაზე არიან ორიენტირებულნი, ისინი ხშირად ირჩევენ იდეას, რომელიც ეფუძნება ემოციებსა და სიმპათიას და არა მონაცემებზე, ფინანსურ მოდელებსა და ბიზნეს გეგმებზე. ყველაზე ხშირად, ერთი შეხვედრა მეწარმესა და ინვესტორს შორის საკმარისია იმის გასაგებად, განხორციელდება თუ არა ინვესტიცია. ანგელოზი უპირველეს ყოვლისა აფასებს გუნდის დაკომპლექტების დონეს, მის ინფორმირებულობას თავად პროდუქტისა და მისი კონკურენტების შესახებ.

შეფასების მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია გუნდის ადეკვატურობა, კრიტიკის მიღებისა და მათი ძლიერი მხარეების ფხიზელი შეფასების უნარი.

გარდა ამისა, ანგელოზისთვის მნიშვნელოვანია, რა თანხა და დრო გაქვთ უკვე ჩადებული პროექტში. თუ დანახარჯები ნულის ტოლია, ანგელოზი იფიქრებს: „თუ არ გსურს ფულის დახარჯვა, მაშინ არ გჯერა პროექტის. რატომ უნდა სწამდეს მას, ანგელოზს?”

ანგელოზის ინვესტიციის ზომა 25-დან 100 ათას დოლარამდეა. ამ შემთხვევაში ანგელოზი იღებს წილს 10-დან 50%-მდე. როგორც წესი, ანგელოზები არ ერევიან ბიზნესის განვითარებაში, ურჩევენ მხოლოდ საჭიროებისამებრ. თუმცა, კონფლიქტები არ არის იშვიათი, როდესაც ანგელოზი ინვესტორები ცდილობენ იმოქმედონ როგორც .

როგორ განვასხვავოთ ბიზნეს ანგელოზი ბრბოსგან?

ანგელოზები ორიენტირებულნი არიან წარმატებასა და მოგებაზე, ამიტომ ისინი ყოველთვის ეძებენ პოტენციალს საინტერესო იდეებიდა პროექტები. მათი თვალები იწვის, მაგრამ დაღლილობას გრძნობენ ცხოვრების აზარტული ტემპისგან. ისინი მუდმივ მოძრაობაში არიან: კონფერენციებზე და პროექტებთან შეხვედრებზე, სილიკონის ველში მოგზაურობისას.

ისინი ცდილობენ გაუზიარონ გამოცდილება, ისაუბრონ საჯაროდ და მისცეს ინტერვიუები. აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ იპოვოთ ანგელოზი ინვესტორი მეწარმეების მთავარ ღონისძიებებზე, კონფერენციებზე და უნივერსიტეტებში ღია ლექციებზე.

როგორ მოვძებნოთ ანგელოზი?

მოძებნეთ ანგელოზი, რომელსაც ზუსტად ესმის თქვენი თემა და უკვე ჩადებული აქვს ინვესტიცია მსგავს პროექტებში.
შეეცადეთ დაუკავშირდეთ სტარტაპერებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ რომელიმე ანგელოზთან. ყურადღება მიაქციეთ, თუ როგორ ურთიერთობს ანგელოზი პროექტებთან. მეწარმეები მოგცემენ რჩევებს, რომლებიც დაგეხმარებათ დაზოგოთ დრო და თავიდან აიცილოთ შეცდომები ინვესტორებთან ურთიერთობისას.

შეეცადეთ გაარკვიოთ მათგან მათი მენტორის პრეფერენციები (აინტერესებს თუ არა ის გუნდით, პირველი გაყიდვებით, ან როგორ გამოიყურება პროდუქტი, ან ბიზნეს გეგმა, ან წინასწარი კონტრაქტები პოტენციურ კლიენტებთან).

თუ გჭირდებათ ჭკვიანი ინვესტორი, რომელიც დაუთმობს დროს თქვენს ბიზნესს და მოგცემთ რჩევებს, შეხედეთ ინვესტორებს, რომლებიც ადრე მეწარმეები იყვნენ და ახლა აქტიურად საუბრობენ კონფერენციებზე და კითხულობენ ლექციებს უნივერსიტეტებში.

ყურადღება მიაქციეთ პირველ რიგში ანგელოზს, რომელიც გეოგრაფიულად ახლოს არის თქვენთან. ანგელოზები იშვიათად აფინანსებენ პროექტებს, რომლებთანაც მათ არ შეუძლიათ მჭიდრო კონტაქტის შენარჩუნება და პირადად შეხვედრა.

სად ცხოვრობენ ანგელოზები?

ღონისძიებები: TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Silicon Valley Meets Russia, Startup Village.

ანგელოზის ინვესტორების საიტები. მაგალითად, dimaslennikov.ru, altair.vc და ა.შ.

ყველაზე ცნობილი ბიზნეს ანგელოზები:

• ალექსანდრე აივაზოვი, პროექტები - MarchMania
• ალექსანდრე ბოროდიჩი, ბიზნეს ინკუბატორი FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
• ალექსანდრე ვაშჩენკო, პროექტები – Narr8
• ალექსანდრე დრესენი, პროექტები – Zin.gl, TechPitch.ru
• ალექსანდრე თურქოტი - ქბაქა
• ალექსანდრე იუნიაევი, პროექტები – Cashsquare
• ალექსეი ბასოვი, პროექტები – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
• ალექსეი კარლოვი - SlyLamb
• ალექსეი კიჩაიკინი, პროექტები – გაფუჭება
• ალექსეი პრუდნიკოვი, პროექტები - ”ტრაფიკი ფანჯრიდან”
• ანდრეი გოლოვინი, პროექტები - Russian Story, Promo.ru, Kinoplex
• არკადი მორეინისი - კლევოსტი, "პლანტეინები", თაგბრანდი
• ასკარ ტუგანბაევი, პროექტები - Videomore, Tolkien.Ru
• ვადიმ ასადოვი, პროექტები – Neurok, AlumniFunder
• ვადიმ კულიკოვი, კულიკოვის ინოვაციების ცენტრი
• ვადიმ ტარასოვი, Bright Capital-ის საინვესტიციო დირექტორი ("ექიმი სამუშაოზე", "ფოტოგრაფიის სკოლა")
• ვიქტორ ფრუმკინი, პროექტები - Flocktory
• ვიაჩესლავ დავიდენკო, პროექტები – Alytics, Witget
• დიმიტრი მასლენნიკოვი, პროექტები - KudaPotratil.ru
• ევგენი ზაიცევი, Helix Ventures (სამედიცინო თემები)
• ეგორ რუდი, პროექტები – Eruditor, Printio, LinguaLeo
• იგორ აშმანოვი, პროექტები - Wada!, Roem.ru, "Remparo filter", Ayayay.ru
• იგორ ბალკი, Global Innovation Labs-ის მმართველი დირექტორი, TaskPoint
• იგორ მაცანიუკი - პრობერი, ვუდლა, ჩემი გარდერობი.
• იგორ რიაბენკი, Altair Foundation (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion და ა.შ.)
• იგორ უსტინოვი, პროექტები - ClipClock
• ილია ოსიპოვი, პროექტები - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (Mobile Developer Day) ღონისძიებები.
• კონსტანტინე სინიუშინი, პროექტები – Gbooking, საწარმოს კაპიტალის Untitled კომპანიის დირექტორი
• ლეონიდ ვოლკოვი, Projector Ventures-ის დამფუძნებელი, პროექტები - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
• მიხაილ კეჩინოვი, პროექტები - Absly.com
• მიხაილ პოლკინი, პროექტები – RuTube, Minutta
• მურად სოფიზადე, პროექტები - TravelTipz
• ნიკიტა ხალიავინი, პროექტები - "YaKlass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
• ნიკოლაი ბადულინი, ინვესტიციები ინოვაციურ პროექტებში FiBr-ის დახმარებით
• Hovhannes Poghosyan, პროექტები – Onetwotrip, Mainpeople.com
• ოლეგ მიხალსკი, პროექტები - AR2Life, B-152, iAaccelerator-ის პარტნიორი და თანადამფუძნებელი
• ოსკარ ჰარტმანი - ფარმა ექსპრესი
• პაველ გლუშენკოვი, ინვესტიციის დირექტორი Inventure Partners
• პაველ ჩერკაშინი, ფონდი Vestor.In
• სერგეი გრიბოვი - ამერიკული და რუსული პროექტები
• სერგეი ჟუკოვი, პროექტები - ”პროდუქცია 90-იანი წლებიდან”, ”ბერიდარი”
• ედუარდ ფიაქსელი - პროექტები არ არის გამჟღავნებული
• იური ვიროვეცი, პროექტები – Clickberry, Actio.tv
• იური ორეშინი, სიცოცხლის მეცნიერების პროექტები – საწარმოს ფონდი Angelico Ventures

რა უნდა მოიტანო ანგელოზთან შესახვედრად?

მოედნის ვარიანტები: 1 წუთი, 3 წუთი და 5 წუთი. თქვენ უნდა წარმოადგინოთ ისინი იმის მიხედვით, თუ რამდენი დრო დაგითმოთ ინვესტორმა. ამავდროულად, თქვენ უნდა შეძლოთ თქვენი პროდუქტის აღწერა ხელმისაწვდომი ხელსაწყოების გარეშე (გრაფიკები, დიაგრამები, ნიმუშები).

პროექტის პრეზენტაცია (არაუმეტეს 10 სლაიდი).

თიზერი (პროექტის 1 გვერდის აღწერა).
ფინანსური გეგმა.

ბიზნეს გეგმა და ბიზნეს მოდელი.

რა ვაჩვენოთ ანგელოზს?

მაღალი ხარისხის გუნდი.
Სპეციალური შეთავაზებაგაყიდვის შესახებ.
გასვლის სტრატეგია (პოტენციური ინდუსტრიის ინვესტორები).
განვითარებული და გააზრებული ბიზნეს მოდელი.
ბაზრის ზრდის პოტენციალი.
კონკურენტული დონე (კონკურენტული ანალიზი).
პროექტის ინტელექტუალური საკუთრების საკითხის გადაჭრის გზები.

გახსოვდეთ, რომ ანგელოზი ინვესტორები ინვესტიციას უპირველეს ყოვლისა ადამიანებში აკეთებენ. მხოლოდ იდეა ან კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა არ იძლევა ამის შესაძლებლობას წარმატებული ბიზნესი. ამიტომ, პირველ რიგში, შექმენით გუნდის ძლიერი ხერხემალი, სადაც საკვანძო როლები ოპტიმალურად იქნება გადანაწილებული. და აჩვენე ეს გუნდი ბიზნეს ანგელოზს!