ბიზნეს გეგმის ნიმუში ადგილობრივი ტერიტორიისთვის. ტიპიური ბიზნეს გეგმა გამწვანებისა და გამწვანების კომპანიისთვის. Ცოდნა არის ძალა

პრობლემა: პარკში გამწვანების კონცეფციისა და განვითარებული ქსელის არარსებობა პარკში შემოიფარგლება გამარჯვების თემით სამამულო ომი, მაგრამ დრო განუწყვეტლივ მიდის წინ, ქალაქი იზრდება, იზრდება ახალი თაობა, პარკი დღეს არის ადგილი სასეირნოდ მოქალაქეებისთვის (პატარიდან მოხუცებამდე), მშობლებისა და ბავშვებისთვის თავისუფალ დროს გასატარებლად; საპატიო ადგილი ქორწილებისა და დღესასწაულების მარშრუტებზე, საზაფხულო კულტურული ღონისძიებების ადგილი.

ბიზნეს გეგმის მიზანია: - დააკმაყოფილოს ქალაქის მაცხოვრებლების მოთხოვნილება ხარისხიანი დასვენებისთვის სგგო-ს ტერიტორიაზე; - გამარჯვების პარკის აღმოსავლეთ ნაწილში კეთილმოწყობილი ტერიტორიის შექმნა ყვავილების საწოლების განვითარებული სტრუქტურით, მცირე არქიტექტურული ფორმებით და სკულპტურული კომპოზიციებით; - გააერთიანეთ ქალაქის მაცხოვრებლები პარკში ერთობლივი სასიამოვნო დასვენებისთვის; - მწვანე ზონაში დასასვენებელი არაორგანიზებული ტურისტების მოზიდვა პარკის მოსანახულებლად. ძირითადი ამოცანებია: - ხარისხობრივად გაიზარდოს პარკში ქალაქის მოქალაქეებისა და სტუმრების სიახლოვეს; - გამარჯვების პარკის აღმოსავლეთ ნაწილში კეთილმოწყობილი ტერიტორიის შექმნა განვითარებული ინფრასტრუქტურით: ყვავილების საწოლი, მცირე არქიტექტურული ფორმები, სკულპტურული კომპოზიციები, ჟღერადობა.

ინდუსტრიაში არსებული მდგომარეობის ანალიზი. დღევანდელი ვითარება: ChGO-ს ტერიტორიაზე არის სპორტული და პარკის კომპლექსი, რომელიც შედგება: "ქარხნის პარკი", სპორტული სტადიონი, ყინულის სასახლე "ურალის ვარსკვლავი", საცურაო აუზი, სპორტული კომპლექსის შენობები (სპორტდარბაზები, სპორტული დარბაზი). სპორტული და პარკის კომპლექსი აღჭურვილია: ცენტრალური გათბობით, წყალმომარაგებით, კანალიზაციით, ელექტრიფიკაციით (ქუჩების განათების ჩათვლით), სატელეფონო მონტაჟით, კვების ობიექტებით. სპორტულ-პარკის კომპლექსის ტერიტორიაზე იმართება რეგიონული, რეგიონული და ადგილობრივი მნიშვნელობის ღონისძიებები. სპორტული პარკის კომპლექსის ტერიტორიაზე მთელი წლის განმავლობაში ფუნქციონირებს სპორტული სექციები, ასოციაციები, სპორტული გუნდები. ჩებარკულის ურბანული რაიონის საზღვრებში არის რეგიონალური მნიშვნელობის სანატორიუმი და საკურორტო ზონა. წელიწადში ათასამდე დამსვენებლის მიღება. სანატორიუმები, რეკრეაციული ცენტრები, ბავშვთა ჯანმრთელობის ბანაკები აღჭურვილია ცენტრალური გათბობით, წყალმომარაგებით, კანალიზაციით, ელექტრიფიკაციით (ქუჩების განათების ჩათვლით) და სატელეფონო მონტაჟით. სანატორიუმების ტერიტორიებს აქვს ზონირება და გაუმჯობესების მკაფიო დაგეგმარების სტრუქტურა: ბილიკების ქსელი, ყვავილების საწოლი, სპორტული და სათამაშო მოედნები, აღჭურვილი პლაჟები, მცირე არქიტექტურული ფორმები. მათ შორის სანატორიუმების ტერიტორიაზე არის კაფეები, გაქირავების სერვისები (სპორტული და სათამაშო ინვენტარი) და ა.შ. საუნები, ჯანმრთელობის ცენტრები დამატებითი მომსახურებით.

განვითარების ტენდენცია: ჩებარკულის ურბანული რაიონის ტერიტორიაზე იგეგმება ტბის კონცხზე მუზეუმისა და პარკის კომპლექსის „ჩებარკულის ციხე“ აშენება. ჩებარკული, დაბალსართულიანი საცხოვრებელი განაშენიანების რაიონში. ობიექტი რეგიონალური მნიშვნელობისაა და გათვლილია სანატორიუმ-კურორტის ზონის არაორგანიზებულ ტურისტებზე (დაახლოებით 40000, მონაცემები აღებულია ჩებარკულის ციხის პროექტის პრეზენტაციიდან). მუზეუმ-პარკის კომპლექსი მოიცავს უნიკალურ ობიექტს - „ტბის მუზეუმს“, რომელსაც რუსეთში მხოლოდ ერთი ანალოგი აქვს. ეს პროექტი ამჟამად განვითარების ეტაპზეა და ინვესტორების ძიებაშია.

პოტენციური მომხმარებელი: - ჩებარკულის მაცხოვრებლები: - მშობლები შვილებთან ერთად; - პენსიონერები; - მოზარდები; - აქტიური, სამუშაო ასაკის მოქალაქეები. - სანატორიუმ-კურორტის ტერიტორიის არაორგანიზებული ტურისტები; - სამხედრო პერსონალი, როგორც მუდმივად მომსახურე, ისე დროებით დასაქმებული; - ჩებარკულის რეგიონის მაცხოვრებლები (როგორც შაბათ-კვირის დასვენების ვარიანტი, ორგანიზებული ექსკურსიები).

პოტენციური კონკურენტები: - სანატორიუმის და საკურორტო ზონის ტერიტორია; - სპორტული და პარკის კომპლექსი; - ცუდი და დამღუპველი ჩვევები, არარეგულარული სამუშაო საათები; - ინტერნეტი, კომპიუტერული თამაშები; - საცხოვრებელი სათამაშო მოედნები საცხოვრებელი კორპუსები; - ქალაქის მუზეუმი; - საგამოფენო დარბაზი "კოლორიტი";

პროექტის შექმნისას გამოყენებული იქნა: ნორმატიული ლიტერატურის მიმოხილვა, სტატისტიკური მონაცემების მიმოხილვა, კარტოგრაფიული მასალის მიმოხილვა, არსებული მდგომარეობისა და მისი განვითარების ტენდენციების ანალიზი, აღმოსავლეთ ნაწილის გაუმჯობესების პროექტი. გამარჯვების პარკი, სტატისტიკური მონაცემები განთავსებულია ChGO ადმინისტრაციის ვებგვერდის პორტალზე.

მარკეტინგი ტერიტორიის რეკლამირებისთვის გამოყენებული იქნება: სოციალური ქსელის ჯგუფები „VKontakte“ გაზეთი „დიალოგი“, „კალეიდოსკოპი“ ოფიციალური გახსნა ადამიანური ფაქტორი (სიტყვა-ზეპირი) ხარჯები მოიცავს: წითელი ლენტი, ბუშტები, ხელფასები ფოსტით გაგზავნისთვის. VKontakte.

P/n სახელი ერთეული. შეცვლა რაოდენობა ღირებულება 1 პლატფორმების მოწყობა ექსპონატებისთვის მ 2 მ ყვავილების საწოლების მოწყობა ერთწლიანი ნარგავებისაგან მ 2 მ ყვავილების საწოლების მოწყობა მრავალწლოვანი ნარგავებისაგან მ 2 მ პერგოლიშტის მოწყობა ერთ რიგიანი ასვლა მცენარის დარგვა საინფორმაციო სტენდების მოწყობა და წარმოება ბუჩქების დარგვა ქ. 1 - რიგის ჰეჯე m/p აკუსტიკური სისტემის დაყენება p ლანდშაფტის მოწყობისა და გამწვანების სამუშაოების ჯამური ანგარიში * გაუმჯობესების პროექტის საბოლოო ღირებულება შეიძლება განისაზღვროს მხოლოდ საპროექტო და სავარაუდო სამუშაოების შემდეგ. რეკლამის ღირებულება რუბლებში ფინანსური ნაწილი პროექტის მთლიანი ღირებულება რუბლებში

Რისკის შეფასება სუსტი მხარეებირისკი - სამუზეუმო ექსპონატებისადმი მომხმარებელთა შორის სუსტი ინტერესის ნაკლებობა ან გამოვლინება. გამოფენის შეცვლა, წინასწარი ანალიზით - არასახარბიელო. ამინდიამ ტიპის დაზღვევა. სპეციალური ტექნოლოგიებისა და მასალების გამოყენება მებაღეობაში. - კონტრაქტორის ვალდებულებების არაკეთილსინდისიერი შესრულება ხელშეკრულებაში ჩართეთ პუნქტი საგარანტიო მომსახურება. - პარკის მოსაზღვრე სახლების პრეტენზიები გაზრდილი ფონური ხმაურის შესახებ მოქმედი სტანდარტებისა და SNiP-ების შესაბამისად ტექნიკური მახასიათებლები. - ვანდალიზმი, საკუთრების დაზიანება, საინჟინრო სისტემები, ქარხნები. საინფორმაციო ნიშნების განთავსება ქონებრივი ზიანისათვის ჯარიმების შესახებ. - ინვესტორების, პროექტის ბენეფიციარების ძიება;

ალტერნატიული სტრატეგიაა გამარჯვების პარკის აღმოსავლეთ ნაწილში „გაზონზე დასასვენებელი ზონის“ შექმნა, რომელიც აღჭურვილია ხმის წერტილებით. - სამუზეუმო ექსპონატების მიზანშეწონილობისა და ამ ადგილებში თემატური ყვავილების საწოლებისა და მცირე არქიტექტურული ფორმების კომპოზიციების განლაგების გათვალისწინებით.

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

1. პროექტის შეჯამება

ეს ბიზნეს გეგმა განიხილავს ქალაქ კრასნოდარში ლანდშაფტის დიზაინის სტუდიის გახსნის პროექტს. პროექტის მიზანია შექმნას მაღალშემოსავლიანი საწარმო, მოგება გამოიმუშაოს და დააკმაყოფილოს მოსახლეობის მოთხოვნა დიზაინისა და დეკორაციის სერვისებზე. სტუდია სპეციალიზირებული იქნება ლანდშაფტის დიზაინის, 3D მოდელირებისა და გამწვანების სერვისების მიწოდებაში. კომპანიის კლიენტები იქნებიან კერძო საქალაქო მეურნეობების, აგარაკის, დაჩის და კორპორატიული მომხმარებლების მფლობელები.

განხილული რეგიონი ხელსაყრელია არჩეული მიმართულებისთვის გამხსნელი მოსახლეობის დიდი რაოდენობის კონცენტრაციისა და კოტეჯების მშენებლობის მაღალი ტემპის გამო, რაც უზრუნველყოფს ლანდშაფტის დიზაინის სერვისებზე მოთხოვნის გაზრდას.

პროექტში ინვესტიციის მოცულობა 1,670,000 რუბლს შეადგენს. პროექტის განსახორციელებლად მოზიდული იქნება საკუთარი სახსრები. პროექტის ეფექტურობის ძირითადი მაჩვენებლები მოცემულია ცხრილში. 1.

ცხრილი 1. ინტეგრალური შესრულების ინდიკატორები

2. მრეწველობისა და კომპანიის აღწერა

2014 წელს, შიდა ლანდშაფტის დიზაინის ბაზრის მოცულობა, ქალაქის პარკებისა და გაზონების გამოკლებით, ექსპერტებმა შეაფასეს 600 მილიონ დოლარად. ყველაზე დიდი კონკურენცია ამ სფეროში არსებობს უდიდესი ქალაქებიქვეყნები. მაგალითად, პეტერბურგში, ლანდშაფტის ინდუსტრიის, პარკის ინდუსტრიისა და სამრეწველო მეყვავილეობის ფორუმის ექსპერტების აზრით, ბაზრის მოცულობა დაახლოებით 200 მილიონი დოლარია, ყოველწლიურად იზრდება 15-20%-ით. რუსეთში ლანდშაფტის დიზაინის ბაზარი, მიუხედავად ახალი მოთამაშეების სიმრავლისა, ითვლება გაჯერებულად - ის ჯერ არ მიუღწევია სასტიკი კონკურენციის წერტილამდე.

ლანდშაფტის დიზაინის სტუდია გაიხსნება ქალაქ კრასნოდარში - ერთ-ერთი უდიდესი ქალაქი რუსეთის სამხრეთით: ქალაქს ამჟამად 854 ათასზე მეტი ადამიანი ჰყავს. შერჩეული რეგიონი პერსპექტიულია ლანდშაფტის დიზაინის სტუდიის შესაქმნელად. 2016 წლის პირველი კვარტლის მონაცემებით, რეგიონი მესამე ადგილზეა რუსეთში მშენებლობის მოცულობით, მეორე ადგილზეა მხოლოდ სანკტ-პეტერბურგსა და ლენინგრადის რეგიონი. რეგიონში საბინაო ექსპლუატაციაში გაშვების პიკი დაფიქსირდა 2014 წელს, შემდეგ წლის განმავლობაში ეს მაჩვენებელი 20%-მდე გადახტა. 2015 წელს მოსალოდნელი იყო კლება, რომელიც დაკავშირებულია კრიზისთან რუსეთის ეკონომიკა. თუმცა, მიუხედავად არსებული მდგომარეობისა, ქ კრასნოდარის ოლქიბევრმა დეველოპერმა არ გაყინა პროექტები და მშენებლობა გაგრძელდა იმავე ტემპით. 2015 წელს ყუბანში გადაეცა 3,5 მილიონი კვადრატული მეტრი საცხოვრებელი ფართი, რაც გახდა მეორე მაჩვენებელი რუსეთის ფედერაციის შემადგენელ სუბიექტებს შორის მოსკოვის რეგიონის შემდეგ. ხელსაყრელი ფაქტორია ის, რომ ქალაქის განვითარება ძირითადად შედგება დაბალსართულიანი შენობებისაგან მიმდებარე ნაკვეთებით. ასევე არის კრასნოდარში დიდი რიცხვიკოტეჯები. დღეს ქალაქში 23 კოტეჯური სოფელია.

გასახსნელად დაგეგმილი ლანდშაფტის დიზაინის სტუდია სპეციალიზირებული იქნება ლანდშაფტის დიზაინის სფეროში მომსახურების ფართო სპექტრში. იგი მოიცავს ლანდშაფტის დიზაინს, გამწვანებას, 3D მოდელირებას, დეკორატიული ტბორების დიზაინს და ა.შ. Სამიზნე აუდიტორიაპროექტში შედიან კერძო ურბანული მეურნეობების მფლობელები, გარეუბნების მფლობელები და კორპორატიული მომხმარებლები.

საინვესტიციო პროექტი გულისხმობს საწარმოს ნულიდან შექმნას: კომპანიას არ გააჩნია ფინანსური შედეგებიდა მიღწევები. ბიზნეს გეგმის დაწერის დროს დარეგისტრირდა ინდივიდუალური მეწარმე, გაიმართა მოლაპარაკებები და საქმიანი კავშირებისაქმიანობის ზოგიერთი დარგის სპეციალისტებთან (სამშენებლო კომპანიები, ბაგა-ბაღები) დაიწყო პერსონალის შერჩევაზე მუშაობა. სტუდიის გასახსნელად ქირავდება საოფისე ფართი, შეიძინება ავეჯი და ტექნიკა. კომპანიის დამფუძნებელი არის მეწარმე, რომელსაც აქვს ლანდშაფტის დიზაინერის დიდი გამოცდილება. ის ასევე შეასრულებს პროექტის უშუალო მენეჯერს.

იშოვე მდე
200000 რუბლი. თვეში გართობისას!

ტენდენცია 2020. ინტელექტუალური ბიზნესი გართობის სფეროში. მინიმალური ინვესტიცია. დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები არ არის. ანაზრაურების ვარჯიში.

პროექტი არ არის კაპიტალზე ინტენსიური - მთლიანი ინვესტიცია შეადგენს 1,670,000 რუბლს. ძირითადი ინვესტიცია მოითხოვს სატვირთო მანქანის შეძენას. საინვესტიციო ღირებულების ელემენტები ნაჩვენებია ცხრილში. ამ ბიზნეს გეგმის 2.

ცხრილი 2. პროექტის საინვესტიციო ხარჯები

	NAME	AMOUNT, რუბლს შეადგენს.
აღჭურვილობა
	Საოფისე ტექნიკა
	ბაღის აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების შეძენა
	სატვირთო მანქანის ყიდვა
არამატერიალური აქტივები
	ვებსაიტის შექმნა
	პროგრამული უზრუნველყოფის შეძენა
საბრუნავი კაპიტალი
	საბრუნავი კაპიტალი
	სულ:	1670000

3. სერვისების აღწერა

ლანდშაფტის დიზაინის სტუდია "საშუალო" სეგმენტში იმუშავებს და კლიენტებს შესთავაზებს მაღალი ხარისხისერვისებისთვის ხელმისაწვდომი ფასები. სტუდიის მიერ მოწოდებული სერვისების ჩამონათვალი მოცემულია ცხრილში. 3.

ცხრილი 3. გაწეული მომსახურების ჩამონათვალი

	სერვისი	აღწერა	ღირებულება, რუბლს შეადგენს.
ლანდშაფტის დიზაინი
	დიზაინის პროექტი (სტანდარტული)	წინასწარი ესკიზი, კეთილმოწყობისა და გამწვანების გენერალური გეგმა, დენდროლოგიური გეგმა, განლაგების ნახაზი, გამწვანების გეგმა, ასორტიმენტის სია, რეკომენდაციები ბაღის მოვლისთვის	4000/100 კვ. მ.
	დიზაინის პროექტი (Premium)	"სტანდარტული" პაკეტი + ავტომატური მორწყვის გეგმა, ავტომატური მორწყვისა და სამუშაოს ხარჯთაღრიცხვა, გარე განათების დამონტაჟების გეგმა, ვიზუალიზაცია	7000/100 კვ. მ.
	Gazebo დიზაინის პროექტი	განვითარება ინდივიდუალური დიზაინი, 3D მოდელის შექმნა, ნახატების მომზადება
	BBQ დიზაინის პროექტი	მწვადის კონსტრუქციის და დიზაინის შემუშავება
	მოგზაურობა ქალაქში	სპეციალისტის გამგზავრება კრასნოდარში პირველადი გამოკვლევის, გაზომვების, კონსულტაციისთვის	უფასოდ
	გამგზავრება რეგიონის ფარგლებში	სპეციალისტის გამგზავრება კრასნოდარის მხარეში პირველადი გამოკვლევის, გაზომვების, კონსულტაციისთვის
ტერიტორიების გაუმჯობესება და გამწვანება
გამწვანება
	მოსაპირკეთებელი ბილიკები	მოსაპირკეთებელი ქვების დაგება ან მოსაპირკეთებელი ფილები	800-დან/კვ.მ.
	რბილი საფარის მონტაჟი	გეოტექსტილების დაგება, სასაზღვრო ზოლების დაყენება, ხრეშის, დამსხვრეული ქვის, კენჭების ან მარმარილოს ჩიპებით შევსება	1500-დან/კვ.მ.
ტერიტორიების გამწვანება
	გაზონის დათესვა	მარცვლეული ბალახების სათესი გაზონის მოწყობა	220-დან/კვ.მ.
	შემოვიდა გაზონი	ნაგლინი ბალახის გაზონის მონტაჟი + მიწოდება და მონტაჟი	430-580/კვ.მ.
	წლიური ყვავილების ყვავილების ბაღი	წლიური ყვავილების ყვავილების საწოლის მოწყობა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	600-დან/კვ.მ.
	ჰეჯი	ჰეჯის შექმნა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	600/მ-დან. მხრის სამაგრები
	ფოთლოვანი ბუჩქების დარგვა	ფოთლოვანი ბუჩქების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	150-დან/კვ.მ.
	წიწვოვანი ბუჩქების დარგვა	წიწვოვანი ბუჩქების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	350-დან/ კვ.მ.
	ფოთლოვანი ხეების დარგვა (2 მ-მდე)	2 მ-მდე ფოთლოვანი ხეების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	500-დან/კვ.მ.
	ფოთლოვანი ხეების დარგვა (2 მ-ზე მეტი)	2 მ-ზე მეტი ფოთლოვანი ხეების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	2000-დან/კვ.მ.
	წიწვოვანი ხეების დარგვა (2 მ-მდე)	2 მ-მდე წიწვოვანი ხეების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	1200-დან/კვ.მ.
	წიწვოვანი ხეების დარგვა (2 მ-ზე მეტი)	2 მ-ზე მეტი წიწვოვანი ხეების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	2500-დან/კვ.მ.
	წიწვოვანი ხეების დარგვა (4 მ-ზე მეტი)	4 მ-ზე მეტი წიწვოვანი ხეების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	5000-დან/კვ.მ.
	ფოთლოვანი ხეების დარგვა (4 მ-ზე მეტი)	4 მ-ზე მეტი ფოთლოვანი ხეების დარგვა (სარგავი მასალების ღირებულების გარეშე)	4000-დან/კვ.მ.
რელიეფის ცვლილება
	დეკორატიული აუზის შექმნა	დეკორატიული რეზერვუარების მშენებლობა (შადრევნები, ჩანჩქერები)	3500-დან/კვ.მ. 4900-7900 წწ
	ალპური სლაიდების შექმნა	მოწყობილობა ალპური სლაიდი	შეთანხმებით
	მშრალი ნაკადის შექმნა	მშრალი ნაკადის მონტაჟი	1200-დან/კვ.მ.
დაკავშირებული და დამხმარე სამუშაოები
	ავტომატური მორწყვის სისტემის შექმნა	მომსახურების სპექტრი საიტზე ავტომატური მორწყვის სისტემის შესაქმნელად	შეთანხმებით
	ნერგების შერჩევა და შეძენა	ნერგების შერჩევა და შეძენა სანერგეებში	შეთანხმებით
	ნიადაგის მომზადება გაზონისთვის	ნიადაგის მომზადება ტურფის დასაფენად
	მიწოდება სარგავი მასალა	მცენარეების ადგილზე მიტანა
	ნიადაგის მიწოდება	ნაყოფიერი ნიადაგის მიწოდება	600-დან/კუბ.მ.
	საიტის გაწმენდა	სამშენებლო ნარჩენებისგან ადგილის გაწმენდა	შეთანხმებით
	ნაგვის გატანა	სამშენებლო ნარჩენების გატანა	600-დან/კუბ.მ.
	ბალახის სარეველა	ბალახის სარეველა მცენარეები	20-დან/კვ.მ.

4. გაყიდვები და მარკეტინგი

ლანდშაფტის დიზაინის სტუდიების მთავარი კლიენტები არიან 35-დან 60 წლამდე ასაკის ადამიანები. როგორც წესი, ესენი არიან მოქალაქეები „საშუალოზე მაღალი“ და „მაღალი“ შემოსავლის დონით, რომლებიც ფლობენ კერძო პირებს ქვეყნის კოტეჯები, მიწადა დაჩები. პოტენციურ კლიენტებს შორისაა: კორპორატიული კლიენტები- დიდი და პატარა ორგანიზაციები, რომლებსაც სჭირდებათ თავიანთი საიტების დიზაინი. მომხმარებელთა სეგმენტაცია მოცემულია ნახაზ 1-ში.

სურათი 1.

რუსეთში მომსახურების მიწოდების ერთ-ერთი მახასიათებელია მენტალიტეტი: რუსი მომხმარებელი მიდრეკილია აქტიური მონაწილეობა მიიღოს საიტის დიზაინის პროცესში. ხშირად მომავალი იმიჯის განხილვისას ბაღის ნაკვეთიჩართულია ოჯახის რამდენიმე წევრი, რომელთაგან თითოეულს აქვს საკუთარი წარმოდგენა იმაზე, თუ როგორ უნდა იყოს. ამასთან დაკავშირებით, ლანდშაფტის სტუდიის თანამშრომლებს უნდა შეეძლოთ სხვადასხვა სურვილების გათვალისწინება და სწორად წარმოადგინონ თავიანთი პოზიცია საქმიანობის ტექნიკურ და ფინანსურ მხარესთან დაკავშირებით.

როგორც მთავარი მომხმარებელთა პრეფერენციებიმოთხოვნები ლანდშაფტის დიზაინის სტუდიებისთვის დღეს არის:

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სერვისების მიწოდების ინტეგრირებული მიდგომა: დარგის ექსპერტების აზრით, რუსი მომხმარებლების დაახლოებით 95% ურჩევნია მიმართოს ორგანიზაციებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ყოვლისმომცველ მომსახურებას;

შეკვეთის შესრულების მაღალი ხარისხი, თანამშრომლების პროფესიონალიზმი;

შეკვეთის შემუშავებისა და განხორციელების მოკლე ვადები;

წმინდა ბიუჯეტი;

კლიენტების ყველა საჭიროებისა და სურვილის გათვალისწინება;

ფრთხილად კონტროლი პროექტის განხორციელებაზე.

მთლიანობაში, კრასნოდარში არის 100-ზე მეტი ორგანიზაცია, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ლანდშაფტის დაგეგმარებასა და დიზაინში. ბაზარი საკმაოდ მრავალფეროვანია. უმეტესობა შედგება მულტიდისციპლინურისაგან სამშენებლო კომპანიები, ლანდშაფტის დიზაინის მიმართულება, რომელშიც არ არის პრიორიტეტული. დაახლოებით 10 კომპანია შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც სპეციალიზებული: ლანდშაფტის დიზაინი და მებაღეობა მათი პროფილია და ამ კომპანიებიდან ბევრი ავსებს თავის მომსახურებას მებაღეობის მომსახურებით, აქვს საკუთარი ბაღები და ონლაინ მაღაზიები და ა.შ. ასეთ კომპანიებს აქვთ მრავალწლიანი გამოცდილება, დასრულებული პროექტების გრძელი პორტფელი და დამყარებული ურთიერთობები მომწოდებლებთან და მწარმოებლებთან. სამშენებლო მასალებიდა კონტრაქტორებს. ასეთი კომპანიების პერსონალი შეიძლება მიაღწიოს 150 ადამიანს. მეორე ნაწილი შედგება პატარა სტუდიებისგან 5-6 კაციანი პერსონალით, რომელშიც მთავარია დიზაინერი. ხშირად, დიზაინერებს საერთოდ არ აქვთ დასრულებული პროექტების გამოცდილება, მიუხედავად იმისა, რომ ლანდშაფტის დიზაინის შესახებ ინფორმაცია არსებობენ საკუთარ ვებსაიტებზე. მათი მუშაობა ორიენტირებულია ინტერიერის დიზაინის შექმნაზე, ხოლო ლანდშაფტის დიზაინი წარმოდგენილია ვიზუალიზაციის სახით და კრეატიული პროექტები. შედეგად, ჩვენ შეგვიძლია აღვნიშნოთ მომსახურების მაღალი ფასები. ფასი 100 კვ. პროექტის მეტრი შეიძლება განსხვავდებოდეს 2000-დან 7500 რუბლამდე. და უფრო მაღალი, მაგრამ პროექტის ხარისხი მკვეთრად განსხვავდება.

გაყიდვები იგეგმება ქალაქ კრასნოდარში და მის ფარგლებს გარეთ. მომხმარებლების მოსაზიდად გამოყენებული იქნება სხვადასხვა გზებიმათ შორის ცივი ზარები, ბუკლეტებისა და რეკლამების გავრცელება იმ ადგილებში, სადაც პოტენციური კლიენტები ცხოვრობენ, რეკლამა პრიალა ჟურნალებში, ჯგუფების შენარჩუნება პოპულარულში. სოციალურ ქსელებში(ფეისბუქი, ინსტაგრამი და ა.შ.). სტუდიის საქმიანობის დაწყებისას მნიშვნელოვანი პუნქტი იქნება პოტენციურ კლიენტებს შორის საკუთარი თავის პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბება. უპირველეს ყოვლისა, ლანდშაფტის დიზაინის სტუდიების კლიენტები ითხოვენ თავიანთი თანამშრომლების პროფესიონალიზმის მტკიცებულებას. ამიტომ, მათ უნდა შექმნან მაღალი ხარისხის ვებგვერდი, სადაც გაეცნონ დიზაინერის პორტფოლიოს, ნახონ მის მიერ ადრე შექმნილი პროექტები და დარწმუნდნენ პერსონალის გამოცდილებასა და კომპეტენციაში. ასევე იგეგმება ამ თემით დაინტერესებული პირებისთვის სასარგებლო სტატიების საიტზე განთავსება. კომპანიის კონცეფცია მოიცავს მომხმარებელზე ორიენტირებულ მიდგომას, მომხმარებლის ყველა საჭიროების გათვალისწინებით და ხელმისაწვდომ საფასო პოლიტიკას. კმაყოფილი მომხმარებლების წრის შექმნით კომპანია აგროვებს მასალას დადებითი გამოხმაურებარომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს პოტენციური მომხმარებლების გადაწყვეტილებებზე.

5. წარმოების გეგმა

მომსახურების მიწოდების პროცესი დაყოფილია რამდენიმე ეტაპად: კლიენტის საჭიროებების და მისი ფინანსური შესაძლებლობების გარკვევა, სპეციალისტთან ვიზიტი და კონსულტაცია პროექტის დეტალებზე, საპროექტო პროექტის უშუალო მომზადება, პროექტის განხორციელება, მშენებლობის მხარდაჭერა, შემდგომი მოვლა (საჭიროების შემთხვევაში). ).

პროექტის განსახორციელებლად დაგჭირდებათ 20 კვადრატული მეტრის ოთახი. მეტრი, რომელშიც განთავსდება დიზაინერისა და გაყიდვების სპეციალისტის ოფისი. ოფისი ასევე აუცილებელია კლიენტებთან მუშაობისთვის, პრეზენტაციებისა და მოლაპარაკებების ჩასატარებლად. ვინაიდან მდებარეობა არ არის უპირველესი მნიშვნელობის ფაქტორი, ოფისი განთავსდება ქალაქის ერთ-ერთ საცხოვრებელ უბანში. ეს მდებარეობა, პირველ რიგში, ხელს შეუწყობს გაქირავების ხარჯების შემცირებას და მეორეც, იზიდავს პოტენციურ კლიენტებს - ამ მხარეში არის რამდენიმე კოტეჯის სოფელი სამიზნე აუდიტორიის დიდი რაოდენობით წარმომადგენლობით. შენობა არ საჭიროებს რემონტს, მაგრამ მოითხოვს შეძენას ტექნიკური აღჭურვილობადა საოფისე ავეჯი. სტუდიის ოფისი იმუშავებს ორშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით 9:00 საათიდან 18:00 საათამდე.

საშუალოდ, ერთი შეკვეთა სრულდება 1 თვეში, მინიმუმ 7-10 დღე იხარჯება პროექტის შექმნაზე. 1000 კვადრატული მეტრის დაპროექტების მომსახურების საშუალო ღირებულების გათვალისწინებით, 1000 კვადრატული მეტრის ფართობის საპროექტო პროექტის ღირებულება იქნება 40 ათასი რუბლი, განხორციელებასთან ერთად კვადრატული მეტრი, როგორც წესი, იზრდება 70-120 ათას რუბლამდე ამრიგად, ერთი დასრულებული პროექტის შემოსავალი 1,2 მილიონ რუბლს აღწევს. წმინდა მოგება იქნება 270 ათასი რუბლი. თუ ეს მაჩვენებლები მიღწეულია, სტუდია ფუნქციონირების მე-7 თვემდე შეძლებს თავის გადახდას. ლანდშაფტის დიზაინის სფეროში მნიშვნელოვანი პუნქტია სეზონურობის ფაქტორი, ამიტომ მაქსიმალური მომგებიანობის მოსალოდნელია ზაფხულის პერიოდი. ამ პერიოდის განმავლობაში, თქვენ უნდა განსაზღვროთ ბიუჯეტი არასეზონური პერიოდისთვის.

6. ორგანიზაციული გეგმა

ლანდშაფტის დიზაინის სტუდიის საქმიანობის იურიდიულ ფორმად შეირჩევა ინდივიდუალური მეწარმე. დაბეგვრის ფორმაა გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ (USN 15%). პროექტის განხორციელება დასჭირდება შემდეგ ძირითად ეტაპებს: ოფისის შერჩევა და დაქირავება, აღჭურვილობის შეძენა, თანამშრომლების დაქირავება, კონტაქტების დამყარება კომპანიებთან დაკავშირებული საქმიანობის სფეროდან და მარკეტინგული კამპანია კლიენტების მოსაზიდად. ოპერირების დაწყება დაგეგმილია აპრილში, გაყიდვების სეზონური ზრდის დაწყებამდე.

მართვის ფუნქციებს განახორციელებს მენეჯერი, რომელსაც აქვს 5 წელზე მეტი გამოცდილება ლანდშაფტის დიზაინის სფეროში. მენეჯერს აქვს ცოდნა დენდროლოგიის სფეროში და პრაქტიკული გამოცდილება საქმიანობის კონსტრუქციისა და დიზაინის ასპექტში. ის იქნება პასუხისმგებელი დიზაინის პროექტების შექმნაზე, საკადრო საკითხები, მარკეტინგული პოლიტიკის განსაზღვრა. კომპანია ასევე საჭიროებს ამზომველს, აგრონომს, დენდროლოგს, გაყიდვებისა და შესყიდვების მენეჯერს და ბუღალტერს. სხვა პასუხისმგებლობები, განსაკუთრებით პროექტის განხორციელებასა და მშენებლობასთან დაკავშირებით, დაეკისრება მესამე მხარის კომპანიების წარმომადგენლებს. ვინაიდან ლანდშაფტის ბიზნესს აქვს გამოხატული სეზონური ბუნება, შესაძლებელია სეზონური მუშაკების მოზიდვა. სრულ განაკვეთზე დასაქმებულთა ხელფასი შენარჩუნდება არასეზონზე. ცხრილში. 4 გვიჩვენებს საშტატო ცხრილს და სახელფასო ფონდს.

ცხრილი 4. საშტატო მაგიდადა სახელფასო ფონდი

	Თანამდებობა	ხელფასი, რუბლი.	ნომერი, პირები	სახელფასო, რუბლს შეადგენს.
ადმინისტრაციული პერსონალი
	ბუღალტერი
Გაყიდვების პერსონალი
	Გაყიდვების მენეჯერი
წარმოების პერსონალი
	გეოდეზისტი
	Გეოდეზისტი
	დენდროლოგი
	სულ:			160000
	სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები:
	სულ გამოქვითვებით:			208000

7. ფინანსური გეგმა

პროექტში მთლიანი ინვესტიცია იქნება 1,670,000 რუბლი. მთავარ ხარჯებს შორის არის სატვირთო მანქანის შეძენის ხარჯები (600 ათასი რუბლი). საინვესტიციო ხარჯების უფრო დეტალური პუნქტები მოცემულია ცხრილში. ამ ბიზნეს გეგმის 3.

პროექტის ფინანსური გეგმა შემუშავებულია სამწლიანი პერსპექტივით. გათვალისწინებულია ყველა სახის სტუდიის ხარჯები, მათ შორის, საგადასახადო და სოციალური შენატანები და მოთხოვნის სეზონურობის ფაქტორი. დანართი 1 მოცემულია მოძრაობის დეტალური აღწერა ფული, ინფორმაცია დაგეგმილი შემოსავლისა და წმინდა მოგების შესახებ. ცხრილში. 5 გვიჩვენებს სტუდიის ფიქსირებულ ხარჯებს.

ცხრილი 5. ფიქსირებული ხარჯებისაწარმოები

8. ეფექტურობის შეფასება

პროექტის ეფექტურობის შესაფასებლად გამოიყენება ზოგადად მიღებული შესრულების ინტეგრალური ინდიკატორები, მათ შორის წმინდა მიმდინარე ღირებულება, მომგებიანობის კოეფიციენტი, ანაზღაურებადი პერიოდი და დისკონტირებული ანაზღაურებადი პერიოდი. ფულის დროის ღირებულების აღრიცხვისთვის გამოიყენება 10%-იანი ფასდაკლების განაკვეთი.

ცხრილში მოცემული ინდიკატორების ანალიზი. 1., საშუალებას გვაძლევს ვისაუბროთ პროექტის საინვესტიციო მიმზიდველობაზე და მის მაღალ პერსპექტივაზე მომდევნო 5-10 წლის განმავლობაში. კერძოდ, წმინდა მიმდინარე ღირებულების (NPV) მაჩვენებელი მნიშვნელოვნად აღემატება საწყისი კაპიტალის ინვესტიციების მოცულობას - 4,836,669 რუბლს. 1,670,000 რუბლის წინააღმდეგ შესაბამისად. დაბრუნების შიდა კოეფიციენტი (IRR) უფრო მაღალია, ვიდრე დისკონტის განაკვეთი და დაბრუნების ინდექსი 1-ზე მეტია.

9. რისკები და გარანტიები

უცხოური და საშინაო სტუდიების მდიდარი გამოცდილება არ გვაძლევს საშუალებას ვუწოდოთ ამ სფეროს მაღალი რისკის მქონე ბიზნესი. ტერიტორია კარგად არის განვითარებული და ეს გავლენას ახდენს რისკის შემცირებაზე მაღალი დონემოთხოვნა დიზაინისა და დეკორაციის სერვისებზე განსახილველ რეგიონში.

თუმცა, აუცილებელია პროექტის განხორციელებასთან დაკავშირებული შესაძლო რისკების განჭვრეტა, მათი შედეგების სიმძიმის და წარმოშობის ალბათობის შეფასება. დეტალური ინფორმაციაშესაძლო რისკების შესახებ მოცემულია ცხრილში. 6.

ცხრილი 6. შესაძლო რისკებიდა მათი პრევენციის გზები ან მათი შედეგები

რისკის ფაქტორი	გაჩენის ალბათობა	შედეგების სიმძიმე	Ივენთი
დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის ვერ მიღწევა			გაყიდვების წარმომადგენლის დაქირავება გამოცდილებით, გააზრებული მარკეტინგული პოლიტიკამომზადების ეტაპზე, ბაზრის ფრთხილად დამუშავება, ეფექტური ინსტალაცია ფასების პოლიტიკა
მოსახლეობის გადახდისუნარიანობის მკვეთრი ვარდნა			მიწოდებული სერვისების სპექტრის გადახედვა, „ანტიკრიზისული“ წინადადების შედგენა, ხარჯების მინიმიზაცია
გაზრდილი კონკურენცია			მუშაობის პირველ ეტაპზე ძლიერი პოზიციების შექმნა, გამოსახულების რეკლამამომხმარებლებთან ძლიერი ურთიერთობების დამყარება საქმიანობის კონკრეტულ სფეროში
ფინანსური სირთულეები არასეზონში			ბიუჯეტის წინასწარ დაგეგმვა გაყიდვების შემცირების გათვალისწინებით, საკადრო პოლიტიკაიყოფა სრულ განაკვეთზე და სეზონურ თანამშრომლებად
სამშენებლო კომპანიების ბრალის გამო პროექტის განხორციელების შეფერხება			ძირითადი კონტრაქტორის ფრთხილად შერჩევა
გაზრდილი სამშენებლო მასალების ღირებულება			ბაზრის მონიტორინგი, ალტერნატიული მასალების მომწოდებლებთან ურთიერთობის შენარჩუნება
წარუმატებლობა კომპიუტერული ტექნიკამნიშვნელოვანი ინფორმაციის დაკარგვა			სარეზერვო ასლის შექმნა, ლიცენზირებული პროგრამული უზრუნველყოფის და ანტივირუსული პროგრამების გამოყენებით
კომპანიის უარყოფითი იმიჯის ფორმირება		მაღალი 30 დღეში ეს ბიზნესი 329440-ჯერ ნახეს. კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

1. სათაურის გვერდი(მაგალითი)

2. Სარჩევიბიზნეს გეგმა (მაგალითი)

შესავალი		გვ.2
შემოთავაზებული პროექტის არსი		გვ.3-4
საწარმოს საქმე		გვ.5-6
საწარმოს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტები და სერვისები		გვ.7-11
საწარმოო საქმიანობასაწარმოები		გვ.12
ინდუსტრიის ან მისი სეგმენტის ანალიზი		გვ.13-14
საწარმოს გაყიდვების მოცულობა		გვ.15
მარკეტინგული კვლევის შედეგები		გვ.16-17
ფინანსური მაჩვენებლებისაწარმოები		გვ.18-20
საწარმოს განვითარების პერსპექტივები და გეგმები		გვ.21
ლიცენზიები, პატენტები და სხვა უფლებები		გვ.22
რისკის დონე		გვ.23
დასკვნა		გვ.24
ძირითადი კონკურენტი საიტების სია		გვ.25

3. შესავალი

კომპანია შპს „ცვეტოვოდ“ (შემდგომში კომპანია) შეიქმნა 2003 წლის დეკემბერში. და სპეციალიზირებულია სახლის, საცხოვრებელი კორპუსების ირგვლივ გამწვანების მომსახურების გაწევის შესახებ, საოფისე ცენტრებიდა ა.შ. და მონათესავე პროდუქციის საბითუმო გაყიდვები.

კომპანიის მუშაობის დროს რეგულარული მომხმარებლებიგახდა მრავალი იურიდიული და ფიზიკური პირი.

ჩართულია ამ მომენტშიკომპანიას აქვს ოფისი, რომელიც კომპანიის საკუთრებაა და საწყობი მოსკოვის სამხრეთით.

ამჟამად კომპანიას არ აქვს ვებგვერდი.

ჩვენი კომპანიის წინაშე მდგარი ძირითადი ამოცანები:

გაზრდილი მოგება.

კორპორატიულ კლიენტებთან პარტნიორობის დამყარება.

თან სარეკლამო ხარჯების შემცირება.

გაწეული მომსახურების რეგიონის გაფართოება.

ადაპტაცია ეკონომიკური აქტივობადა საწარმოს მართვის სისტემების შეცვლა გარე და შიდა ეკონომიკური პირობებიდა ცვლილებები ამ ბაზრის სეგმენტში.

მათი გადაჭრის ყველაზე ეფექტური და იაფი გზაა კორპორატიული ვებსაიტის შექმნა გამოყენებით გამწვანების სერვისებისა და სახლის, საცხოვრებელი კორპუსების, საოფისე ცენტრების და ა.შ. მიმდებარე ტერიტორიების გამწვანება და მონათესავე პროდუქციის საბითუმო გაყიდვები.

კორპორატიული ვებსაიტის შესაქმნელად საჭიროა დაფინანსება ოდენობით $ 175 000 . შემდეგი არის საიტი.

Მათგან:

შინაარსის მომზადებაონლაინ მაღაზია (საიტის ტექსტი, ვებსაიტის ცხრილები და გრაფიკა) - 20000$.

თავად საიტის შემუშავება და გამართვა - $50000.

1. ჩვენი კომპანიის საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად ვებსაიტის შექმნა არის ინვესტიციის პრაქტიკულად ურისკო სახეობა.

   ნებისმიერი შესაძლო ცვლილებებიოფისის ან საწყობის რეალური მისამართი არ იმოქმედებს საიტის მუშაობაზე

   15. დასკვნა

   ინვესტიციები კომპანია „ყვავილის“ ვებგვერდის შექმნაში ოდენობით $ 175 000 - საიმედო ინვესტიცია კომპანიის ბიზნესის განვითარებაში.

   მოსალოდნელი მოგების გაანგარიშება აჩვენებს, რომ სესხის დაფარვა შესაძლებელია ექვსი თვის განმავლობაში.

   წლის სავარაუდო მოგება ამ პროექტიდან, სავარაუდოდ, იქნება მინიმუმ 400%.

   16. სიამთავარი კონკურენტი საიტები

   ეს განყოფილება მიუთითებს კონკურენტების ვებსაიტებზე, რომლებიც გვთავაზობენ მსგავს პროდუქტებს.

   ვებ სტუდია Antula-ს მიერ ჩატარებული ინტერნეტ მარკეტინგი აჩვენებს, რომ მსგავსი თემების შესახებ ცნობილი საიტები სერიოზულ კონკურენციას ვერ უწევენ შექმნილ საიტს.

როგორც წესი, საცხოვრებელი კორპუსების მიმდებარე ტერიტორიებზე
საცხოვრებელი კორპუსები ავარიულია. ტიპიური სურათი მრავალი ქალაქისთვის: წინ
საცხოვრებელი კორპუსის შესასვლელ კარში დგას ჟანგით დაფარული სადგომი, რომელიც დიდი ხანია არ მუშაობს,
არ არის სათამაშო მოედანი, შუა ეზო სავსეა მანქანებით, არ არის განათება
სამუშაო, სკამები გატეხილია ან დაკარგულია. ეს ყველაფერი მოსახლეობას სასოწარკვეთილებას იწვევს,
იწვევს სრული დაცემის განცდას.

შეგიძლიათ ასეთი სფეროების გაუმჯობესება ბიზნესად აქციოთ და
ფულის გამომუშავება ხალხის სარგებლით.

მოთხოვნა მომსახურებაზე
ეზოების გამწვანება

იურისტები აღნიშნავენ, რომ უყურადღებო ეზოები დამახასიათებელია
მრავალსართულიანი შენობები, რომლებიც ექსპლუატაციაში შევიდა 2005 წლამდე. ეს
იმის გამო, რომ სახლების მიმდებარედ გამწვანების წინა მოთხოვნები
ტერიტორიები გაურკვეველი იყო და სამშენებლო კომპანიები ხშირად უგულებელყოფდნენ მათ.

მაცხოვრებლების სურვილი, აღადგინონ წესრიგი საკუთარ ეზოში,
გახადეთ ის მყუდრო და კომფორტული, მზარდი. Სოციალური სერვისებირეგულარულად განახორციელოს
გამოკითხვები და შენიშვნა: იმ ადამიანების რაოდენობა, ვინც ფლობს ბინებს და მზად არის ფულის დახარჯვა
მიმდებარე ტერიტორიის კეთილმოწყობისთვის დღეს 41%-ია. Ათი წელი
მსურველთა მხოლოდ 13.4% იყო. ეს კარგი ნიშანია მეწარმეებისთვის:
გამხსნელი მომხმარებელთა ბაზა, რომელთანაც შეგიძლიათ იმუშაოთ, იზრდება.

სამართლებრივი ასპექტები

ადგილობრივი ტერიტორიის გაუმჯობესების პირველი ნაბიჯი არის
ზუსტი განმარტებამისი საზღვრები. ტერიტორია, რომელსაც მოსახლეობა განიხილავს, ყოველთვის არ არის
მათი, ნამდვილად მათ ეკუთვნის.

აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ნორმას, რომელიც შეიცავს
საბინაო კოდექსი (მუხლი 36, ნაწილი 1): კუთვნილი ტერიტორიის ფარგლები
საცხოვრებელი კორპუსი, რეგულირდება კანონით. საზღვრები იწერება
საკადასტრო პასპორტი, ასე რომ, პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაეცნოთ ამას
დოკუმენტი.

თუ მეწარმე იწყებს სხვისთვის სამუშაოს შესრულებას
ტერიტორიაზე, მას სასამართლო პროცესი და ჯარიმები ემუქრება.

გამოცდილი ბიზნესმენები ადასტურებენ: მაშინაც კი, თუ მოსახლეობა დარწმუნებულია,
რომ ესა თუ ის ტერიტორია მათ ეკუთვნით სახლის აშენების მომენტიდან და კიდევ
თუ ეს ვიზუალურად ასეა, კანონის იგნორირება არ შეიძლება. მხოლოდ დოკუმენტია
ამა თუ იმ მეორის საკუთრების ერთადერთი და უტყუარი მტკიცებულება
ნაკვეთი საცხოვრებელი კორპუსისთვის. უმჯობესია თავიდან აიცილოთ პრობლემები დაუყოვნებლივ, ვიდრე
სამუშაოს დასრულების შემდეგ დეველოპერისგან პრეტენზიების წინაშე.

პოტენციალი
კლიენტებს

ექსპერტების დაკვირვებით, მოსახლეობის უმეტესობა ასე არ არის
სურს მოამზადოს დოკუმენტები. მენეჯერების იმედიც მცირეა
ორგანიზაციები და სახლის მესაკუთრეთა ასოციაციები: ორივე მტრულია
კონფიგურირებულია სხვადასხვა სამუშაოებთან მიმართებაში სახლებთან ახლოს, რომლებთანაც
მათ აქვთ შეთანხმებები.

მენეჯმენტის ორგანიზაციები სუბიექტებად იყო ჩაფიქრებული
ემსახურება მოსახლეობას, მაგრამ სინამდვილეში ისინი სულ სხვანაირად იქცევიან. დღეს ეს
კომპანიები სულ უფრო მეტად იკავებენ ოსტატების პოზიციას. Ყოველ კონკრეტული შემთხვევა
მაცხოვრებლებსა და ორგანიზაციებს შორის ურთიერთობები განისაზღვრება შეთანხმებით: ზოგჯერ ქ
ისინი შეიცავს პირობებს, რომელიც მთლიანად ართმევს მოსახლეობას უფლებას
ინიციატივის გამოვლენა.

ამასთან დაკავშირებით რეკომენდირებულია მაცხოვრებლებისადმი ყურადღების მიქცევა
მრავალსართულიანი შენობები, რომლებშიც მოქმედებს პირდაპირი მენეჯმენტი. ისინი არიან
ისინი კონტაქტს უადვილებენ. თუ მესაკუთრეთა და მენეჯერთა პარტნიორობა
შეკვეთების გაფორმებისას, ორგანიზაციები თავად უზრუნველყოფენ საკომისიოს
ჯილდო, მაშინ ამ შემთხვევაშიეს გამორიცხულია.

ეს საინტერესოა: წაიკითხეთ ჩვენი სხვა სტატიები - და.

პასუხისმგებლობები
მმართველი კომპანიები

თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ ფული მენეჯერისგან გაუმჯობესებისთვის
კომპანიები. რთულია, მაგრამ რეალური. აქცენტი უნდა გაკეთდეს წესებსა და წესებზე
საბინაო ფონდის ექსპლუატაცია MDK 2-04.2004წ. ამ დოკუმენტში ნათქვამია, რომ
მოიჯარეები, რომლებიც იხდიან სახლის და, კერძოდ, მიმდებარე ტერიტორიის მოვლა-პატრონობას,
აქვს უფლება მოითხოვოს მართვის ორგანიზაციაამის გაუმჯობესება ძალიან
ტერიტორიები, კერძოდ:

დროშის დამჭერების, ქუჩის ნიშნების, კიბეების გამაგრება;

დროშების ჩამოკიდება და მოხსნა;

სავენტილაციო ფანჯრების გახსნა და დახურვა;

ნაგვის ურნების განთავსება და შეღებვა;

კარიბჭეების და ღობეების მოხატვა, ფარიკაობის ჩათვლით;

ფოთლების, ბალახის, ტოტებისა და დიდი ნარჩენების გაწმენდა;

მცენარის მოვლა;

სათამაშო მოედნებისა და სპორტული მოედნების გამართულ მდგომარეობაში შენარჩუნება.

აქედან გამომდინარეობს, რომ თითქმის ყველა ძირითადი სამუშაოა
გამწვანება უკვე შედის ფასში კომუნალური, გადახდილი
მაცხოვრებლები. ერთადერთი გამონაკლისი არის მანქანის ჯიბეების მოწყობა.

ბიზნესის ხელშეწყობა

კომპანია, რომელიც გეგმავს გამწვანებას
მრავალსართულიანი შენობების მახლობლად მდებარე ტერიტორიების პოპულარიზაცია შესაძლებელია განთავსებით
რეკლამა ობიექტების სიახლოვეს. გარდა ამისა, თქვენ უნდა პირადად
დაუკავშირდით მოსახლეობას, რომლებიც სარგებლობენ ავტორიტეტით საკუთარ სახლში.

ნუ ჩავარდებით კონფლიქტში მენეჯერებთან
ორგანიზაციები. რა თქმა უნდა, მათ აქვთ პასუხისმგებლობა მაცხოვრებლების წინაშე, მაგრამ დაელოდეთ
მკურნალობის მომენტიდან აქტიური მოქმედების განხორციელებას ძალიან დიდი დრო სჭირდება. როგორც წესი ესენი
კომპანიები შემოიფარგლება მხოლოდ სკამების მოხატვით, სანაგვე ურნების დაყენებით და ა.შ. მიაღწიეთ
ყვავილების დარგვა ან სათამაშო მოედნის გაუმჯობესება ძალიან რთულია. Ამიტომაც
რეკომენდირებულია დაუყოვნებლივ დაამყაროს თანამშრომლობა სპეციალიზებულთან
ორგანიზაციები.

ზოგიერთ შემთხვევაში, ბიზნესი შეიძლება იყოს მხარდაჭერილი
მუნიციპალური ხელისუფლება. ადგილობრივი ხელისუფლების წარმომადგენლები ხალისით ითანამშრომლებენ
გამწვანების კომპანიები, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც
ოფიციალური პირები ირიბად ფლობენ მმართველ ორგანიზაციებს.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება სახლებზე
პირდაპირი მენეჯმენტი, ასევე შეგიძლიათ სცადოთ მუშაობა პარტნიორებთან
მფლობელები. გამოყენებამდე, თქვენ უნდა მოამზადოთ ესკიზი გამოყენებით
Photoshop ან მსგავსი პროგრამასაფუძვლად რეალური ფოტოების გამოყენებით
ობიექტი. თქვენ ასევე უნდა შეადგინოთ ხარჯთაღრიცხვა, რათა გაამართლოთ სამუშაოს ღირებულება მაცხოვრებლებისთვის.
როგორც წესი, ისინი მხარს უჭერენ 20-25% მარკირებას.

განვითარების პერსპექტივები

სახლის გაუმჯობესებასთან დაკავშირებულ ბიზნესს აქვს სოციალური
ორიენტაცია და შესაძლოა წარმატებული გახდეს აქტიური ინტერესის წყალობით
პოტენციური კლიენტები. პირველი წარმატებით დასრულებული სამუშაო კარგი იქნება
რეკლამა ახლომდებარე სახლების მაცხოვრებლებისთვის და სხვა.

დაკვირვებები ამას აჩვენებს
დასაწყისში დიდი კაპიტალი არ არის საჭირო: ბიზნესი არ გულისხმობს განხორციელებას
მაღალი ტექნოლოგიაან დიდი ტვირთის ტრანსპორტირება. ამავდროულად, მომგებიანია
და საკმაოდ სწრაფად იხდის. წარმატება დამოკიდებულია დარწმუნების უნარზე: ბიზნესმენი
მოსახლეობას უნდა აუხსნას, რომ ეზო მათი ცხოვრების განუყოფელი ნაწილია, რადგან იქ
მათი შვილები დადიან, მათი მანქანების გაჩერება და ა.შ.

... და საქმიანი ქალი. დღეს საკმაოდ თავისებური ისტორიაა გოგონაზე, რომელმაც 20 წლის ასაკში, სამუშაო გამოცდილების გარეშე, ისარგებლა შესაძლებლობით და აიღო კოტეჯებისა და აგარაკის კეთილმოწყობის გუნდის ხელმძღვანელობა. ორიგინალური ავტორის სტილი უცვლელი დავტოვეთ, ამიტომ სიუჟეტი ცოტა არაფორმატირებული, მაგრამ საინტერესო აღმოჩნდა.

ამბიცია საჩუქარია

გამარჯობა, მე მქვია ალექსანდრა. მე ვარ ქალაქ კიევიდან. ჩემი ბიზნესი 2010 წელს დაიწყო, მასში ერთი წელი ვიყავი ჩართული. ბიზნესი რომ დავიწყე, 20 წლის ვიყავი.

ლანდშაფტის დიზაინი

არსებობს ორი ტიპის ადამიანი: სამეწარმეო აზროვნების მქონე და დაქვემდებარებული აზროვნების მქონე. მათგან პირველს არ შეუძლია იმუშაოს „ბიძამისისთვის“, რადგან ესმის, რომ შეუძლია საკუთარი თავისთვის იმუშაოს და მოგებაზე სრული კონტროლი ჰქონდეს. მეორე ტიპი არც კი იფიქრებს ამ ტიპის საქმიანობაზე, რადგან სტაბილურობა და შესაძლებლობა არ იყოს პასუხისმგებელი ბიზნესის საერთო სურათზე მისთვის უფრო უსაფრთხოა, ვიდრე რისკები და შესაძლო დაცემა.

მე მეწარმეობის აზროვნებით დავიბადე. ჯერ კიდევ ბავშვობაში მოვახერხე გიმნაზიის მოსწავლეებისთვის შოკოლადების მიყიდვა, რომელსაც დედაჩემი მიგზავნიდა სამუშაოდ მიმავალი. ჩემი ჯიბის ხარჯების გაზრდის შესაძლებლობები ძალიან საინტერესო მეჩვენა. მაგრამ გოგონას, რომელმაც ახლახან დაამთავრა კოლეჯი, ძალიან უჭირს დიდი ქალაქინულიდან ბიზნესის დაწყება. ოჰ, რომ მცოდნოდა მაშინ ყველაფერი, რაც ახლა ვიცი. ენერგია და ენთუზიაზმი, რომელიც ამ ასაკში ჩნდება, არ დაიხარჯებოდა.

მე მქონდა არა მხოლოდ სამეწარმეო აზროვნება, არამედ შემოქმედებითობაც, რისი წყალობითაც მივიღე განათლება არქიტექტურულ სფეროში. მაგრამ სპეციალობაში სამუშაოს მიღების ყველა მცდელობა ძირითადად დასრულდა იმით, რომ დამსაქმებლებმა თქვეს: ”ჩვენ გვჭირდება 30 წლამდე ახალგაზრდა დიზაინერი 25 წლიანი გამოცდილებით”.

ჯინი ინვესტორი

ასე რომ, მეგობრების დახმარებით დავსაქმდი ოფისის მენეჯერად სარეკლამო სააგენტო, სადაც მოგიწიათ არა მხოლოდ ზარების მიღება, არამედ თანამშრომლებისთვის ჩაის დალევა და ჭურჭლის რეცხვა. Იღბლიანი! გამიმართლა, რომ მოვხვდი კომპანიაში, რომლის ხელმძღვანელიც მისი მფლობელი იყო. მას ჰქონდა ადამიანებში დაფარული პოტენციალის დანახვის ნიჭი. არასოდეს გვერდი აუაროთ ასეთ ადამიანებს მათთან ურთიერთობა ადრე თუ გვიან დადებით შედეგს მოიტანს, თუნდაც თქვენი გზები განსხვავდებოდეს. ჩვენ არასოდეს ვიცით ვინ და როგორ დაგვეხმარება, ასე რომ გვაჩვენეთ თქვენი საუკეთესო მხარეებიყოველთვის და ნებისმიერ ვითარებაში.

მან ოცი წლის გოგონაში დაინახა პასუხისმგებლობა და განვითარების სურვილი, ასევე ლოგიკური აზროვნება და ადამიანებთან ურთიერთობის უნარი. ღირდა დიდი შრომა ჩემი საუკეთესო თვისებების დემონსტრირებაზე, რათა ჩემი უშუალო უფროსი ჯინივით გამოიყურებოდა თავისი კაბინეტიდან. ეს ყველაფერი ავტორიტეტის მატებით დაიწყო და გაგრძელდა იმით, რომ ერთ მშვენიერ საღამოს მან გახსნა ჩემი კურსის პროექტი, რომელიც წარმატებით დავასრულე ჩემს სამუშაო ადგილზე. ეს იყო გამწვანების პროექტი.

მეორე დღეს მან დამიბარა შეხვედრების დარბაზში და მკითხა: „თუ მოგცემთ საოფისე ფართს, ტელეფონს, შესაძლებლობას შექმნათ საკუთარი ვებსაიტი და მინიმალური ფინანსური მხარდაჭერა რეკლამისთვის და ხელსაწყოებისთვის, შეგიძლიათ შექმნათ ლანდშაფტისა და გამწვანების კომპანია? ამ კითხვაზე პასუხის გაცემისას გაითვალისწინეთ, რომ გადაწყვეტილების მიღებაში მხოლოდ რჩევით შემიძლია დაგეხმაროთ ორგანიზაციული საკითხები, რადგან ამ სფეროში არაკომპეტენტური ვარ“. მივხვდი, რომ ასეთი შანსი ცხოვრებაში ერთხელ მოდის, მე ვუპასუხე: "მე შემიძლია". და მეორე დილით დაიწყო ახალი ცხოვრება…

Ცოდნა არის ძალა

იმდენი კითხვა გაჩნდა ჩემს წინაშე, რომელთა არსებობა არც მეპარებოდა ეჭვი და რომელსაც არც ერთი სკოლა არ ასწავლიდა! საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ უნდა შეძლოთ გაყიდვა, იყოთ ეშმაკობა, შეეძლოთ ტყუილი და გქონდეთ სტრატეგიული აზროვნება. ყველა ეს თვისება უნდა იქნას გამოყენებული ერთდროულად.

არასოდეს უნდა აჩვენო, რომ რაღაც არ იცი. ნათლად უნდა გქონდეს, რომ ყველაფრის გაკეთება შეგიძლია! და მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეუძლებელია თქვენს მცდელობებში, თქვენ უნდა გჯეროდეთ ამის თქვენი სხეულის ყველა უჯრედით და თქვენი ტვინის ყველა კონვოლუციით. დღესდღეობით ინფორმაციის მიღება ძალიან ადვილია, უბრალოდ უნდა გინდოდეს. თქვენი ნდობა მისცემს ნდობას კლიენტს და თქვენს ქვეშევრდომებს და ეს არის წარმატების გასაღები. თქვენ უნდა იცოდეთ ის, რაც არ იცით. პირველი ნაბიჯი პასუხების მისაღებად არის კითხვები. და არასოდეს შეგეშინდეთ გამოცდილების მქონე ადამიანების კითხვა, ყველაზე ხშირად ისინი სიამოვნებით გასცემენ სასარგებლო რჩევები. დადგა დრო, ვისწავლო გავხდე სპეციალისტი არა მხოლოდ მომსახურების გაწევაში, არამედ ბიზნესის წარმართვაშიც.

არქიტექტორიდან პროგრამისტებამდე

პირველ რიგში, თქვენ გჭირდებათ ვებსაიტის შექმნა თქვენი სერვისებისთვის. ჩემს ასაკში ვიცოდი სკაიპზე ლაპარაკი, VKontakte-ის გამოყენება და გუგლის საძიებო სისტემით გამოყენება. მაგრამ "საიტის შექმნა" უბრალოდ ფანტასტიკურად ჟღერდა. დღესდღეობით ინტერნეტი სავსეა მზა შაბლონები— შეავსეთ ინფორმაცია და შესრულებულია, გაშვება. მაგრამ იმ დროს, 2009 წელს, ყველაფერი ბევრად უფრო რთული იყო.

იპოვეს პროგრამისტი, რომელსაც შეეძლო სასწაულების მოხდენა სურათიდან, როგორც ჩემმა დამრიგებელმა დაარწმუნა. Photoshop-ის ჩემი ცოდნა საბოლოოდ გამოგადგებათ არა მხოლოდ ჩემი ფოტოების სოციალურ ქსელებში რედაქტირებისთვის. ჩემი დიზაინის მიხედვით შეიქმნა საიტი და მომცეს ადმინისტრირებისთვის. ერთი კვირის განმავლობაში ვისწავლე ვებსაიტზე ფონის, ტექსტის და სურათების შეცვლა, ვისწავლე ძირითადი ღილაკების ანიმაციის გაკეთება და ზეპირად ვისწავლე კოდები და სად ჩავსვა ისინი. მინდა გითხრათ, კარგად გამოვიდა და ამ ფაქტმა დამაჯერა. პირველი სირთულეების გადალახვის შემდეგ მეჩვენებოდა, რომ ყველაფრის გაკეთება შემეძლო.

იყავით თქვენი საკუთარი გამყიდველი - შეისწავლეთ კონტექსტური და ოფლაინ რეკლამის შესაძლებლობები

შემდეგი ეტაპი იყო რეკლამა. Google AdWords და Yandex Direct ჩემი საუკეთესო მეგობრები გახდნენ. მივხვდი, რამდენად მნიშვნელოვანია იყო სწორი საკვანძო სიტყვებისაძიებლად. ყველაფერი ამაზეა დამოკიდებული - შედიან თუ არა ვიზიტორები თქვენს საიტზე და თუ მოხვდებიან, გახდებიან თუ არა ისინი თქვენი კლიენტები. მივხვდი, რომ ფრაზა "როგორ შევქმნათ დიზაინი საიტზე" იზიდავს ადამიანებს, რომლებსაც სურთ ყველაფრის გაკეთება საკუთარი ხელით და ეტაპობრივად აღწერამუშაობა მთლიანად ათავისუფლებს ხელებს მათ, ვისაც სურს ჰქონდეს ლამაზი ნაკვეთი, და ისინი, ვინც თავად ისწავლეს ინფორმაცია, უბრალოდ მიდიან ყველაფრის გასაკეთებლად. და რომ ფრაზას "საიტის ლანდშაფტის დიზაინი" აქვს მყიდველის ინტერესის მოზიდვის უკეთესი შანსი და უფრო იაფია ვიდრე წინა კონტექსტში გადახდის თვალსაზრისით. თუ პირველი ვარიანტი ღირდა 5-6 გრივნა თითო დაწკაპუნებით, მაშინ მეორე 3-4 გრივნა (2010 წელს გრივნა დაახლოებით 4 მანეთი ღირდა - რედაქტორის შენიშვნა) . ერთ სამუშაო დღეს კონტექსტური რეკლამადასჭირდა 60 UAH - ეს ლიმიტი დაწესდა ფულის დაზოგვის მიზნით - და ამან მომცა 2-3 ზარი. საშუალოდ, კვირაში 20 ზარი იწვევდა ერთ „თბილ“ კლიენტს. კლიენტების მოზიდვა პირველ ეტაპზე ჩემი მთავარი ამოცანა გახდა.

ყველაზე ძირითადი, რაც კლიენტებს სურდათ, იყო ყველაფრის გაკეთება.

ამიტომ, საკუთარი თავისთვის ამ ტიპის ბიზნესის არჩევისას, გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გაყიდოთ როგორც მომსახურება ინდივიდუალურად, ასევე მათი კომპლექსი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ერთდროულად გაზონის დარგვა და ადგილზე განათების დაყენება, მაშინ თქვენი კონკურენტები ამას სიამოვნებით გააკეთებენ და თქვენ შემოიფარგლებით სხვისი სამუშაოს „დასრულებით“, თვეში ერთი ხის დარგვით.
თითოეულ სფეროს აქვს რეკლამის საკუთარი გზა. ეს რომ გავიგე, კიევის თითქმის მთელი გარეუბანში ფლაერებითა და ნიშნებით მოვიარე. ეს ბევრად უკეთ მუშაობდა გარე რეკლამაქალაქში და მცირე ხარჯს მოითხოვდა. მაგალითად, კარგი ხარისხის ბროშურის 2000 ეგზემპლარი მაშინ 1000 UAH ღირდა.

პირველი კლიენტი გამწვანებისთვის

საიტის გაფორმება

და შემდეგ დადგა ის მომხიბლავი მომენტი, როდესაც პირველი შეკვეთა მოვიდა. აღსანიშნავია, რომ ლანდშაფტის დიზაინი არის ბიზნესი, სადაც პროექტის დასრულებას თვეზე მეტი სჭირდება (თუ შეკვეთა სერიოზული და რთულია) და მისი ღირებულება საშუალოდ 180,000 - 250,000 UAH, სადაც 30% არის თქვენი წმინდა შემოსავალი. (დაახლოებით 250 ათასი რუბლი კონვერტაციაში - რედაქტორის შენიშვნა). ნებისმიერი ბიზნესისთვის, ეს არის ძალიან კარგი მომგებიანობა ამ სფეროში, წმინდა მოგება შეიძლება გაიზარდოს 40%-მდე, ან თუნდაც 50%-მდე, როგორც პროფესიონალი თქვენს სფეროში. გაფორმებულია ხარჯთაღრიცხვა, გაფორმებულია ხელშეკრულებები გარანტიებით, რომ დედა ბუნება არანაირად არ დააზარალებს მომხმარებლის ეზოს.
50%-იანი ავანსის მიღების შემდეგ ძნელი იყო გაუმკლავდე ამხელა ფულის ხელში ყოფნის სიხარულს! შეკვეთა, თუმცა შემოიფარგლება მხოლოდ გაზონის გაყვანით და არსებული სარწყავი მოწესრიგებით, შეფასდა 112,000 გრივნა. აღელვება რომ დავძლიე, შეგნებულად გულგრილად დავთვალე ფული.

არასოდეს თქვათ „მადლობა“, თუ კლიენტი გადაგიხდით - ის იხდის თქვენს მომსახურებას. თქვით „მიხარია თანამშრომლობა“!

სან სანიჩმა ეს ფრაზა ღიმილით და მსუბუქი სარკაზმით თქვა და პირველ მგზავრობამდე თავის მითითებებს აძლევდა კლიენტს წინასწარ გადახდისთვის.

დამწყები ინვესტიციები ლანდშაფტის დიზაინის ბიზნესში

უცნაურია, მაგრამ ჩემი ჯინის, სურვილების გამცემის ყველა სიტყვა დადასტურდა. ამ მარტივი ბიზნესის დასაწყისში ცოტა ფული იყო საჭირო. შესაძლოა, ხარჯები, რომლებზეც მე ვისაუბრებ, ზოგიერთისთვის ბევრი ფული იქნება, მაგრამ რიცხვები ნამდვილად არ შეედრება სტარტაპში ინვესტიციებს გარკვეული პროდუქტის წარმოებისთვის. მთელი თანხა, რაც სჭირდებოდა - "ეკონომიკის" ოფციონის ვებსაიტზე, რეკლამისთვის, სახმელეთო ტელეფონის სააბონენტო გადასახადისთვის და ტრანსპორტირების მცირე ხარჯებისთვის - შეადგენდა მხოლოდ 10,000 UAH. ასევე იყო სტანდარტული საგადასახადო ხარჯები კომპანიისთვის 1000 UAH თვეში შეზღუდული პასუხისმგებლობის, მაგრამ მათი გადახდა განხორციელდა შესრულებული სამუშაოს ანაზღაურებიდან.

ხელსაწყოების შეძენა და მანქანის დაქირავება შედიოდა პირველი შეკვეთის ოდენობაში, რომლის წმინდა მოგებამ შეადგინა 26000 UAH. ყველაზე ძვირადღირებული ინსტრუმენტი იყო ხელით როლიკერი ნიადაგის გასასწორებლად - 750 UAH. დარჩენილი იარაღები - ყველა სახის ნიჩბები, საკომისიო და სარწყავი - არ მოითხოვდა რაიმე განსაკუთრებულ ფინანსურ ხარჯებს მათზე მხოლოდ 500 UAH;

ყველაფერი ერთი შეხედვით მარტივი იყო. მაგრამ თუ იმ მომენტამდე ყველაფერი შეუფერხებლად მიდიოდა, მაშინ შეცდომების დაშვების დრო დადგა და მათ შესახებ მოგვიანებით გავიგე.

მოგება ქაღალდზე - როგორც შავ-თეთრი ჭადრაკის დაფა

ისინი ინსტიტუტში არ ასწავლიან, რომ სამუშაოს დასრულებისთვის ორი შეფასება უნდა იყოს. და ეს არის ზუსტად ის, რაც არის. სამუშაო არ კეთდება მხოლოდ კლიენტისთვის, არის თქვენთვის და კლიენტისთვის. "სუფთა" შეფასებაში წერთ მხოლოდ სამუშაოს ფასებს, ხოლო "პროექტში" - ყველა თანხას, ხარვეზს და რისკს. მაგალითად, დამკვეთისთვის არის გათხრების სამუშაოების მხოლოდ ერთი ფასი - 12000 UAH. შეფასებაში თქვენთვის იქნება 3 სვეტი: სამუშაოს ფასი - 8000 UAH; ფასი მომხმარებლისთვის - 12,000 UAH, მოგება - 4,000 UAH. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ვერასოდეს გაიგებთ, რას მიიღებთ და როგორ შეძლებთ უკეთესს შემდეგ ჯერზე. რადგან რისკები ხშირად გადაიქცევა ხარჯებად... თქვენს ხარჯებად.

ადამიანური ფაქტორი, ანუ საუკეთესო გაკვეთილები თქვენივე შეცდომებია

სამუშაოს შესასრულებლად ხალხია საჭირო, ისინი უნდა იყვნენ თავიანთი საქმის სპეციალისტები. კარგად რომ დავფიქრდი იმაზე, თუ როგორ გამომემუშავებინა ფული, დავიქირავე 6 უბრალო მუშა, რომლებსაც არ ეშინოდათ მიწაზე მძიმე სამუშაოს შესრულება დღეში 120 გრივნაზე ერთ ადამიანზე.

ასეთი სამუშაოს შესრულებისას მივხვდი 3 სიმართლეს:

Პირველი:

თქვენ არასოდეს არ უნდა გახდეთ ოსტატი და ისაუბროთ სამუშაოზე, რადგან:
ა) თქვენ ხართ თქვენი კომპანიის ხელმძღვანელი. თუ თქვენ თვითონ დგახართ ყველას თავზე, მაშინ ეს ავტომატურად ამცირებს თქვენს სტატუსს.
ბ) ყველაფერს ერთდროულად ვერ შეძლებ: კლიენტთან ურთიერთობა, სამუშაოს მონიტორინგი, მასალის შერჩევა, მართვა და სწავლება. შედეგად, თქვენი მუშაობის ეფექტურობა იმდენად დაბალი იქნება, რომ მთელი ეს აურზაური აზრს დაკარგავს.
გ) კარგია, როცა ლიდერმა იცის, როგორ ცხოვრობს მისი გუნდის თითოეული წევრი, მაგრამ იმ მომენტიდან, ყველას პრობლემა შენი პრობლემა გახდება. და ეს არის ზუსტად ის, რაც მოხდება, თუ მთელი სამუშაო დღის განმავლობაში იმყოფებით საიტზე.
დ) ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, რომ თქვენ უნდა იყოთ პლუს/მინუს 5 წლის ამ გუნდის უძველესი წევრისგან. წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ კონტროლის დაკარგვას.
ე) ოსტატთან მუშაობისას უნდა გესმოდეთ, რომ, დიდი ალბათობით, მას ექნება სამეწარმეო აზროვნება და არ შეიძლება ენდობა „პროექტის შეფასებას“. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ფინანსური პრეტენზია.

მეორე:

ყოველთვის აიღეთ კარგი შემწეობა როგორც სამუშაოს ხანგრძლივობისა და მომხმარებლისგან ანაზღაურებისთვის, ასევე თქვენი ქვეშევრდომებისთვის. ყოველთვის ეცადეთ დაუმატოთ 2 კვირა შესრულების დროს არაპროგნოზირებადი შემთხვევებისთვის. ა-მდე ჯამური ღირებულებადაამატეთ მთლიანი ფასის 15-20% დაზღვევა და დაყავით თანხა ყველა ნივთში. თუ არ გჭირდებათ დაზღვევა, გექნებათ პლუსი თქვენს წმინდა მოგებაზე. გამწვანება არაპროგნოზირებადი სამუშაოა, განსაკუთრებით დამწყებთათვის. მუშაობის პირველი წელი - აუცილებლად იქნება დანაკარგები. თქვენზეა დამოკიდებული, დააზღვევთ მათ ფინანსურად თუ არა.

მესამე:

თუ ქალი ხართ, გამორთეთ ქალურობა, სისუსტე, დაუცველობა და მოიმარაგეთ ფოლადის ნერვები. წამწამებზე უდანაშაულოდ დაჭერა არ გამოდგება, ვცადე.

ბიზნეს ტესტი

შეკვეთები შემოდიოდა, სამუშაოც. თვეში ერთი შეკვეთა გვქონდა, საშუალოდ 150 000 UAH. წარმატება ცვალებადი იყო. ჩემი მენტორი საზღვარგარეთ წავიდა თავისი მომავლის ასაშენებლად და გარკვეული პერიოდი მე თვითონ გავხდი ჩემი კოლეგების მენტორი. გუნდისთვის მოტივაცია და წახალისება მოხდა, რადგან შემოსავალი კარგი იყო. მთელი შემოსავალი ჩავდე განვითარებაში, სამშენებლო მასალების და მუშების გადასატანი ძველი მიკროავტობუსი თითქმის მაშინვე სიმბოლურ 5000 დოლარად შეიძინა. ე.

კარგი პირობებია გუნდისთვის და კორპორატიული ტრენინგიუბრალოდ საჭირო იყო. ჩემი მშენებლები, რომლებიც სადგურზე ვიპოვე, კარგი პროფესიონალები გახდნენ და დღეში 300 გრივნას შოულობდნენ, ოსტატს კი საშუალება ჰქონდა არა მხოლოდ დამოუკიდებლად ელაპარაკებოდა თავის გუნდს, არამედ ჰქონოდა ყოველი შეკვეთის ღირსეული პროცენტი. ვამაყობდი ამით. მაგრამ რაც უფრო იზრდებოდა მათი ცოდნა, იზრდებოდა მათი ამბიციებიც და როცა მეტ ანაზღაურებას ითხოვდნენ, მე ეს გავაკეთე, ჩემი ავტორიტეტის გაზრდის იმედით. და ეს იყო პირველი შეცდომა, რომლის გადახდაც მომიწია.

ერთ დღეს ჩემმა ოსტატმა მითხრა, რომ მას და მის გუნდს არ სურდათ ფიქსირებული გადასახადი, არამედ მთელი ბიზნესის პროცენტი - 50%. ასე ხდება, როცა მენეჯმენტსა და ქვეშევრდომებს შორის ზღვარს გადალახავ და მეგობრობ, მათ პრობლემებს უზიარებ. ოსტატი გაათავისუფლეს, გუნდისთვის პირობები იგივე დარჩა, მაგრამ პატივისცემა სამუდამოდ დაიკარგა ჩემსა და იმ ხალხს შორის. მათი მხრიდან - იმისთვის, რომ საერთო ბიზნესიდან პროცენტი არ მიიღეს, ჩემი მხრიდან - სულელური გამბედაობისთვის.

და შემდეგ დადგა შემოდგომა, იყო ნაკლები შეკვეთები და მეტი პრობლემა. იმდენად დაკავებული ვიყავი განვითარებით, რომ ყველაზე მეტად მენატრებოდა მნიშვნელოვანი წერტილი- ზამთრის დადგომა. იმ დროს მეჩვენებოდა, რომ ზამთარი დიზაინერული სამუშაოების დრო იყო და ბევრი იქნებოდა. დიზაინის სამუშაოღირს ბევრი: სავსე პროექტის დოკუმენტაციაღირს 10,000 გრივნადან (ეს ყველაფერი დამოკიდებულია შესრულებული სამუშაოს ფართობზე). შეკვეთები სულ უფრო და უფრო ნაკლები იყო. დეკემბერში კი გუნდის დაშლა მომიწია გადახდის უსახსრობის გამო ხელფასები. ბოლო მარაგი რომ მივაწოდე ხალხს საცხოვრებლად, დავრჩი მარტო ძველ მიკროავტობუსთან, რომელიც გაზაფხულამდე წყნარად დავთანხმდი ავტოფარეხში.

ჰიბერნაცია

6000 გრივნის რეზერვით მომდევნო 3 თვის ცხოვრებისა და გადასახადების გადახდისთვის, მე გავხდი მდივანი დიდი კომპანიის ოფისში. სავაჭრო ქსელი. მე მქონდა საკმარისი საცხოვრებლად და კედლების მოხატვის მთელი შემოსავალი იდო ყუთში, სახელად „მომავალი“. ეს მომივიდა მომდევნო გაზაფხულზე სხვა ბიზნესის სახით.

იმედი ბოლოს კვდება

შემოდგომის ცივ საღამოებს ვწერდი ახალ აზრებს და ახალ სტრატეგიებს. გავიხსენე ჩემი შეცდომები, გამოვიტანე დასკვნები და ვეცდები აღარასოდეს გავიმეორო. იქნება ახლები. მაგრამ ჩვენი მომავალი წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენჯერ ავდგებით დაცემის შემდეგ. ახლა 26 წლის ვარ და მე და ჩემი ქმარი ოჯახური ბიზნესივებსაიტის შესაქმნელად. 2016 წელია და ზამთარი აბრუნებს ძველ მოგონებებს. მაგრამ ამისგან განსხვავებით საინტერესო წელი გქონდესჩემი ცხოვრება, დღეს ჩემს მაგიდაზე, ჩემს ოფისში არის საქაღალდე სახელწოდებით „ბიზნეს გეგმა. გაუმჯობესება." და დარწმუნებული ვარ, რომ 2016 წლის გაზაფხულზე ახალი სიცოცხლე დაიბადება ჩემი ძველი საყვარელი ბიზნესისთვის. მხოლოდ ამჯერად დადგება ეს ცხოვრება ძლიერ ფეხზე.

არასოდეს დანებდეთ, რადგან ბიზნესში ყოველი შეცდომით ჩვენ ვიღებთ ახალ ძალას ვიბრძოლოთ ჩვენი ფინანსური კეთილდღეობისთვის.