ექვსი რჩევა ახალი მეწარმისთვის. სასარგებლო რჩევები დამწყები მეწარმეებისთვის 4 რჩევა დამწყები მეწარმესთვის

ენდრიუ გრიფიტსი

ენდრიუ გრიფიტსი არაჩვეულებრივი ბიზნესმენია. მშობლებმა ის დაბადებიდან ექვსი თვის შემდეგ დატოვეს, ამიტომ ანდრიამ არ იცის მისი დაბადების ზუსტი თარიღი. რთულმა ბავშვობამ ხელი არ შეუშალა გრიფიტსს საკუთარი ოცნებების რეალიზებაში. ახლა ის ცნობილი ბიზნეს მწვრთნელიდა კონსულტანტი, რომელიც ეხმარება მეწარმეებს ნანატრი მილიონის გამომუშავებაში. მისი პორტფოლიო მოიცავს სიტყვით გამოსვლებს მილიონი დოლარის მრგვალ მაგიდაზე, TEDx-ზე და მარკეტინგისა და მეწარმეობის შესახებ 11 ყველაზე გაყიდვად წიგნს.

1. ნუ უსმენთ უარმყოფელებს

ენდრიუ გრიფიტსი აღიარებს, რომ მარკეტინგის სამყაროში მისი მეგობრების უმეტესობა მტკიცე იყო და ურჩევდნენ ამის წინააღმდეგ. თუმცა სკეპტიკურად განწყობილ კომენტარებს იგნორირება გაუკეთა და რაც სურდა გააკეთა. პირველი წიგნი საბოლოოდ დაიწერა და გამოიცა. იგი გახდა კომერციული წარმატება მთელს მსოფლიოში და მოუტანა გრიფიტს პოპულარობა და სიმდიდრე მას შემდეგ, მან გამოაქვეყნა კიდევ 10 ბესტსელერი.

2. მიაღწიეთ თქვენს მიზნებს

დილით საწოლიდან ადგომისას მკაფიოდ უნდა იცოდეთ რატომ აკეთებთ ამას. ყოველდღიურად გადახედეთ თქვენს მიზნებსა და მისწრაფებებს. ზოგჯერ იგრძნობთ, რომ თქვენი სურვილები იცვლება. ამ შემთხვევაში, თქვენ აუცილებლად უნდა გაარკვიოთ, რატომ ხდება ეს.

თქვენი ყოველდღიური რუტინა და აქტივობები უნდა იყოს ორგანიზებული საერთო მიზნის მიხედვით. თუ ის შეიცვლება, თქვენი განრიგიც შეიცვლება.

3. არ დაუშვათ საერთო შეცდომები

თანამედროვე მეწარმეები მოუთმენლები არიან და ხშირად უარს ამბობენ დიდი ხნით ადრე, სანამ მათი ბიზნესი წარმატებული გახდება. თქვენ უნდა იპოვოთ თქვენი ნიშა და ყველაფერი გააკეთოთ მის დასაკავებლად. მაშინ ბიზნესი იმუშავებს.

კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა: მეწარმეები არ საუბრობენ საკუთარ თავზე და თავიანთ ბიზნესზე. მაგრამ ბევრ მომხმარებელს სურს იცოდეს ყველაფერი ამის შესახებ.

სხვათა შორის, სიუჟეტის მნიშვნელობის შესახებ საკუთარი კომპანიაანგელა აჰრენდცი, Apple-ის უფროსი ვიცე-პრეზიდენტი საცალო და ონლაინ გაყიდვების საკითხებში, ასევე ამბობს:

რამდენადაც სამყარო ხდება უფრო რთული და დაკავშირებული, ისტორიები იძენს უზარმაზარ ძალას განათლების, დაკავშირებისა და შთაგონებისთვის. მე მჯერა, რომ ჩვენს ხელთ არსებული ციფრული ეპოქის ინსტრუმენტებით, სიუჟეტის მომავალი შეიძლება იყოს უფრო მდიდარი და მნიშვნელოვანი, ვიდრე მისი წარსული.

ენდრიუ გრიფიტსი გვირჩევს, რომ უნდა გესმოდეთ, როგორ განსხვავდება თქვენი ბიზნესი ყველასგან და უთხარით თქვენს მომხმარებლებს ამის შესახებ, რათა გამოირჩეოდნენ სხვებისგან.

4. შეხედეთ პრობლემებს, როგორც შესაძლებლობებს.

პრობლემა უნდა განიხილებოდეს როგორც ახალი შესაძლებლობა. მაგრამ ამისათვის მზად უნდა იყოთ. გამოავლინეთ ცუდი სცენარები და გაარკვიეთ, თუ როგორ შეგიძლიათ მათზე რეაგირება თითოეულ შემთხვევაში. რა იქნება ყველაზე დიდი ზიანი? იქნებ თქვენი კომპანია მხოლოდ კატასტროფის პირობებში გაუმჯობესდება? ეს არ უნდა იქნას მიღებული იმის ნიშნად, რომ დროა თქვენი ბიზნესი შეიცვალოს. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოიყენოთ კრიტიკული სიტუაციები თქვენი კომპანიის განვითარებისთვის.

როცა 20 წლის ვიყავი, 50 000 დოლარი დავკარგე. ცოტა მოგვიანებით მივხვდი, რომ ეს იყო ინვესტიცია მომავალში, რომელიც რამდენიმე წელიწადში დამიზოგავდა დიდ ქონებას.

ენდრიუ გრიფიტსი

5. არ დაივიწყოთ რეპუტაცია

პატიოსნება და კარგი რეპუტაცია ძალიან მნიშვნელოვანია მეწარმეისთვის: ისინი გამოგაჭმევენ. ამიტომ ფრთხილად იყავით პარტნიორების არჩევისას. პატივი ეცით ადამიანებს. გამუდმებით. ჩაუყარეთ საფუძველი სამომავლო ნაბიჯებსა და პერსპექტივებს. Იყავი მომთმენი. დაამყარეთ კავშირები.

დაეხმარეთ ადამიანებს მიიღონ ის, რაც სურთ და ისინი აუცილებლად მოგცემენ იმას, რაც გსურთ.

6. ისწავლეთ თანაგრძნობა

ჩადეთ საკუთარი თავი სხვა ადამიანების ადგილზე. იფიქრეთ არა საკუთარ თავზე, არამედ იმაზე, თუ როგორ დაეხმაროთ თქვენს მოსმენას. სანამ ისაუბრებთ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ სხვა ადამიანისთვის.

ნატალია ჩურკოვა,კომერციული დირექტორი და კომპანია "პროექტ-სტუდია "ჩვენი ქალაქი", სმოლენსკი

რა კითხვებზე იპოვით პასუხებს ამ სტატიაში?

• რატომ არის მნიშვნელოვანი, გიყვარდეს პროდუქტი, რომელსაც ყიდი?
• ღირს თუ არა მცირე კომპანიებში თანამშრომლებთან ძალიან მჭიდრო ურთიერთობის დამყარება?
• როგორ მოახდინოთ თქვენი გაყიდვების განყოფილების მოტივაცია, რათა ის შეახსენოს შეხსენების გარეშე შეასრულოს დასახული გეგმა

10 წელზე ცოტა მეტი ხნის წინ, მე და ჩემმა ქმარმა გადავწყვიტეთ, რომ მთლიანად დავეძღვნათ თქვენს ბიზნესს.ჩვენ უკვე გვქონდა კომპანია, მაგრამ ის არ იზრდებოდა ისე სწრაფად, როგორც გვსურდა (დაქირავებული სამუშაოს გამო მაქსიმალური დრო არ დაგვითმო). რა თქმა უნდა, საშინელი იყო დანებება და წაგება სტაბილური შემოსავალი. გარემოებამ აგვაბიძგა: იყო დაგეგმილი ჩვენი ოჯახის დამატება, ველოდით ტყუპებს და მივხვდით, რომ ფიქრის დრო არ იყო - აშკარა იყო, რომ თავდაპირველად ოჯახის შემოსავალი არა მხოლოდ არ გაიზრდებოდა, არამედ მკვეთრად შემცირდებოდა იმის გამო. ინვესტიციები ახალი ოფისიდა ა.შ. წინსვლისას ვიტყვი, რომ სწორი გადაწყვეტილება მივიღეთ და მივაღწიეთ იმას, რისთვისაც ვისწრაფვით: დამოუკიდებლობა. მე გეტყვით იმ პრინციპებზე, რომლებიც დაგვეხმარა.

პრინციპი 1. აირჩიეთ პროდუქტები და საქმიანობის სფეროები, რომლებიც მოგანიჭებთ მორალურ კმაყოფილებას.ჩვენ დავიწყეთ პერსონალური ვებსაიტების შემუშავებით. ეს იყო ჯერ კიდევ 2005 წელს და 360 ათასი მოსახლეობით პატარა რეგიონული ქალაქის თემა ყველასთვის გასაგები არ იყო. იმ დროს მხოლოდ რამდენიმე ადგილობრივ ბიზნესს ჰქონდა ვებსაიტები და განსაკუთრებით არავინ იცოდა ზუსტად როგორ გამოემუშავებინა ფული მათთან. მე მომიწია ეს იდეა დირექტორებთან მიმეტანა და ავუხსენი, თუ როგორ ისარგებლეს ვებ რესურსით. სტუდია მომგებიანი იყო, მაგრამ თითქმის მთელი შემოსავალი პროგრამისტების, დიზაინერების და გაყიდვების მენეჯერების ხელფასზე გადადიოდა. და რამდენიმე წლის შემდეგ, ძალიან ბევრმა ადამიანმა დაიწყო ვებსაიტების შექმნა. ფრილანსერებთან კონკურენცია რთული ხდებოდა.

მერე დავიწყეთ ძებნა ახალი იდეა. ჩვენ გვჭირდებოდა პროდუქტი, რომელიც დაკავშირებულია ჩვენს საყვარელ ტერიტორიასთან საინფორმაციო ტექნოლოგიები. სწორედ იმ მომენტში გავიგეთ BSS System Glavbukh-ის შესახებ და მოვაწყვეთ შეხვედრა მის დეველოპერებთან - საგამომცემლო ჰოლდინგის Aktion-ის წარმომადგენლებთან. მოსკოვში ჩამოსვლამდე ეჭვი მეპარებოდა. ფაქტია, რომ ორივემ მუშაობა დავიწყეთ კომპანიაში, რომელიც ყიდის მსგავს მონოპოლისტურ პროდუქტს - მაშინ მომეჩვენა, რომ მასთან კონკურენცია აზარტული თამაში იყო. თუმცა, აქციის თანამშრომლებთან შეხვედრამ საპირისპიროში დამარწმუნა. მივხვდი, რომ ვიპოვეთ ის, რაც გვჭირდებოდა. იმ დროს (2009 წელს) BSS „გლავბუხის სისტემა“ საჭიროებდა გაუმჯობესებას და, როგორც ყველა Ახალი პროდუქტი, იგრძნო მისი გზა. მაგრამ მას ახალი იდეა ჰქონდა და ვგრძნობდი, რომ ამით შემეძლო გუნდს ენერგიული გავხადო, მათ მოეწონებოდათ პროდუქტი, რაც იმას ნიშნავს, რომ კარგად გაყიდიდნენ. მართალი აღმოვჩნდი. სმოლენსკის ბაზარზე ექვსწლიანი მუშაობის განმავლობაში ჩვენ მივაღწიეთ ასეთ მოცულობას მომხმარებელთა ბაზა, რომელსაც კონკურენტული სისტემის გამყიდველები 15 წელზე მეტია ავითარებენ. რა თქმა უნდა, ყველაფერი მაშინვე მარტივად არ წავიდა: პირველ სამ თვეში ჩვენ არც ერთი გაყიდვა არ გაგვიკეთებია, მაშინ როცა ხელფასს ვუხდიდით ჩვენს თანამშრომლებს. ჩვენ დაგვეხმარა მზადყოფნა იმისთვის, რომ ბიზნესი შეიძლება წამგებიანი ყოფილიყო პირველი ექვსი თვის ან ერთი წლის განმავლობაში: ჩვენ შევქმენით უსაფრთხოების ქსელი ვებსაიტების შემუშავებით.

• პარტნიორის არჩევის 6 წესი, რომელიც უზრუნველყოფს გაყიდვების ზრდას თქვენი ბიზნესის დივერსიფიკაციის დროს

პრინციპი 2: პრობლემების სწრაფად იდენტიფიცირება და მათი გადაჭრა.შეცდომები ყოველთვის იქნება! მნიშვნელოვანია მათი დროულად გამოსწორება. ეს არის წარმატების გასაღები. მაგალითად, ერთწლიანი მუშაობის შემდეგ დაგვხვდა კლიენტების დიდი გადინების პრობლემა. ფაქტია, რომ მომხმარებლები ყიდულობენ Glavbukh System BSS-ზე წვდომას გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (მაგალითად, ერთი წლის განმავლობაში) და ჩვენი ამოცანაა დავარწმუნოთ ისინი, რომ განაახლონ ხელმოწერა შემდეგი პერიოდისთვის. ჩვენ ვერ გავიგეთ, რატომ უარს ამბობდნენ მომხმარებლები ხელახლა გამოწერაზე. მომხმარებელს მოსწონს პროდუქტი, ხარისხზე არანაირი პრეტენზია არ აქვს, ფასი კონკურენტუნარიანია, მაგრამ ხალხი უბრუნდება ძველ მომწოდებლებს. შემდეგ დავიწყეთ კლიენტებთან გასაუბრება და ვთხოვეთ კითხვარების შევსება. პარადოქსული რამ აღმოვაჩინეთ: ჩვენი მთავარი უპირატესობა, რომლითაც ვამაყობდით, სუსტი წერტილი აღმოჩნდა. BSS "Glavbukh System" იყო პირველი პროდუქტი დახმარების სისტემის ბაზარზე, რომელიც არ იყო დაინსტალირებული უშუალოდ მომხმარებლის კომპიუტერზე - მასზე წვდომა შესაძლებელი იყო დისტანციურად ვებგვერდის www.1gl.ru. ამან, ჩვენი აზრით, ორი უპირატესობა მისცა. პირველ რიგში, მომხმარებელი არ იყო მიბმული სამუშაო ადგილზე და შეეძლო საჭირო ინფორმაციაზე წვდომა იქ, სადაც ინტერნეტთან კავშირი იყო. მეორეც, სისტემა ყოველდღიურად ახლდებოდა ვებსაიტზე და კლიენტებს არ სჭირდებოდათ დამხმარე მენეჯერის ყოველკვირეული მოსვლა. ბევრს ძალიან მოეწონა ეს პროდუქტის შეძენის ეტაპზე, მაგრამ შემდეგ იგივე პარადოქსი მოხდა, როდესაც კლიენტმა დაიწყო უპირატესობების ნაკლოვანებად მიჩნევა. ფაქტია, რომ მრავალი წლის მუშაობის განმავლობაში მომხმარებლები შეეჩვივნენ იმ ფაქტს, რომ მათთან მოდიან სისტემის მხარდაჭერის სპეციალისტები და რომ კვირაში ერთხელ შეუძლიათ მათთან განიხილონ თავიანთი კითხვები, ისაუბრონ და უბრალოდ ჩაი დალიონ! და სწორედ ეს თბილი, მეგობრული კომუნიკაცია აფასებდა მომხმარებელს უფრო მეტად ვიდრე პროდუქტი. ზოგიერთი კომპანიისგან საყვედურებიც კი მოვისმინეთ უმოქმედობის გამო. გვითხრეს: „ადრე ჩვენთან კვირაში ერთხელ მოდიოდა ადამიანი და ამბებს მოჰქონდა, თქვენ კი უბრალოდ დარეკეთ და სამი თვის განმავლობაში არავინ მოსულა ჩვენთან!“ ეს მოსაზრება დამახასიათებელია რეგიონებისთვის. და მიუხედავად იმისა, რომ მოსკოვში კლიენტების ტელეფონით თანხლების სქემა მშვენივრად მუშაობდა, აქ ის საშინლად ჩაიშალა. უნდა წავსულიყავი და ჩაი დავლიე!

როგორ მოაგვარეს პრობლემა. მართალი გითხრათ, ჩვენ არ ვიყავით მზად ასეთი შემობრუნებისთვის. ალოგიკური ჩანდა გაყიდვების განყოფილების გარდა დამხმარე სერვისის არსებობა, პროდუქტის ტექნიკური შესაძლებლობებისა და მისი ავტომატური განახლებების გათვალისწინებით. მაგრამ მოგვიანებით მივხვდით, რომ ასეთი მხარდაჭერის განყოფილების შექმნა უბრალოდ აუცილებელი იყო, პროდუქტის შემქმნელებიც მივიდნენ ამ გადაწყვეტილებამდე, დაადგინეს სტანდარტები მომხმარებელთა მხარდაჭერისთვის. ახლა ჩვენ გვაქვს: მისი თანამშრომლები მიდიან კლიენტებთან და რეალურად იქ სვამენ ჩაის. გარდა ამისა, ამ სერვისის სპეციალისტები კითხვარში აფიქსირებენ კომპანიის ძირითადი აბონენტების დაბადების თარიღებს, კომპანიის დაბადების დღეს, პროფესიულ არდადეგებს და ა.შ. ყოველი თვის დასაწყისში ვამტკიცებთ მილოცვების ჩამონათვალს და ვაწვდით ” კარგი ხასიათი" (აწმყო). ამისთვის მცირე თვიური ბიუჯეტია გამოყოფილი, განსაკუთრებით მარტის (ჩვენი აბონენტების უმეტესობა ქალია) და დეკემბრისთვის. ვინაიდან ჩვენს კომპანიას აქვს „ოქროს პარტნიორის“ სტატუსი, ჩვენ პერიოდულად ვღებულობთ საინტერესო საჩუქრებს Aktion-ისგან, როგორც წესი, ეს არის დიზაინერული ნივთები ექსკლუზიურად ჩვენი კლიენტებისთვის შექმნილი.

პრინციპი 3. დააფასეთ თანამშრომლები, მაგრამ არ ჩათვალოთ ისინი ოჯახად.როგორც ჯეიმს გუდნაითმა თქვა ( აღმასრულებელი დირექტორი SAS ინსტიტუტი და ამერიკის საუკეთესო დამსაქმებელი 2010): ”ყოველ საღამოს, ჩემი კომპანიის აქტივების 95% მიდის სახლში მანქანებით. ჩემი ამოცანაა შევქმნა ისეთი სამუშაო პირობები, რომ მეორე დილით ყველა ამ ადამიანს მოუნდეს დაბრუნება“.

არ დატოვო არასასიამოვნო კითხვებითანამშრომლები. მაშინ ქვეშევრდომები გენდობიან და არ გაგიცრუებენ. ასე რომ, მე მუდმივად ვაგროვებ უკუკავშირითანამშრომლებისგან ხშირად ვაწყობ კონკურსებს იდეების გასაუმჯობესებლად კომპანიის მუშაობის გასაუმჯობესებლად. ერთ დღეს თანამშრომელმა დამისვა კითხვა, რატომ არ გვაქვს ფინანსური სტიმული ხანგრძლივი სამსახურისთვის. მალე ჩვენ შემოვიღეთ ბონუსი ნამუშევარი წლების რაოდენობით. და ბევრი მუშაობს ჩვენთან ოთხი ან მეტი წლის განმავლობაში და ეს ბონუსი მათთვის მნიშვნელოვანია.

განყოფილებიდან განყოფილებაში გადაცემისას საბუთების დაკარგვის პრობლემაც გვქონდა. კლიენტების მხარდაჭერის სპეციალისტები ყველაზე მეტად აღშფოთდნენ (მათ აქვთ ჯარიმები დაკარგული დოკუმენტებისთვის). მორიგი აღშფოთების დროს თანამშრომელი მოვიწვიე, რომ მომწეროს, როგორ ხედავს მომხმარებელთა კონტრაქტების შენახვისა და გადაცემის სისტემას. ჩემი ქვეშევრდომების ემოციები მაშინვე ჩაცხრა და დილით მივიღე წერილი კონკრეტული წინადადებებით, რომელიც მოგვიანებით განვახორციელე. საჭირო იყო მხოლოდ წესის შემოღება, რომ ხელშეკრულების საერთო საქაღალდიდან ამოღებისას უნდა დადოთ ფურცელი იმ პირის სახელზე, ვინც საბუთები სამუშაოდ წაიღო. მენეჯერების უმეტესობის შეცდომა ის არის, რომ მათ არ სურთ შეამჩნიონ მცირე უკმაყოფილება, დახარჯონ მასზე დრო, რაც ყოველთვის არ არის საკმარისი და სწორედ ამ წვრილმანების გამო იშლება მთელი დეპარტამენტის მუშაობა ყველაზე შეუფერებელ მომენტში.

• პერსონალის მოტივაცია. 24 „მარადიული“ გზა, რომელიც ყოველთვის მუშაობს

გახსოვდეთ, რომ ყველა ქვეშევრდომი მხოლოდ დაქირავებული თანამშრომელია. ხვალ კი შეუძლიათ წავიდნენ, რადგან სადღაც უკეთეს პირობებს შესთავაზებენ. ამისათვის ყოველთვის მზად უნდა იყოთ და არ დაუშვათ, რომ ის საკუთარ თავში გადაიტანოს, როგორც პირადი დრამა. და წინასწარ იცოდეთ როგორ სწრაფად მოაგვაროთ პრობლემა. ამისათვის კომპანიას ყოველთვის უნდა ჰქონდეს საკადრო რეზერვი საკვანძო პოზიციებზე.

პრინციპი 4. არ წაიყვანოთ სამუშაო სახლში და არ იმუშაოთ შაბათ-კვირას.ხშირად მისვამენ კითხვას, არის თუ არა დრო საკუთარი თავისთვის და დასვენებისთვის მუშაობის ასეთი ინტენსიური ტემპით. რჩება! დიახ, მე და ჩემი მეუღლე შრომისმოყვარეები ვართ: ჯერ ოფისში მივდივართ და ბოლოს გავდივართ. თუმცა, მე მაქვს წესი: არ წაიყვანოთ სამუშაო სახლში და არ იმუშაოთ შაბათ-კვირას. იმიტომ რომ პირველ რიგში დედა ვარ. საღამოს და შაბათ-კვირას სამ შვილთან ერთად ვატარებ. სამი წლის წინ განვახორციელეთ დიდი ხნის ოცნება - დავასრულეთ სახლის მშენებლობა, რომელიც უშედეგოდ განვითარებადი ბიზნესიშეუძლებელი იქნებოდა. ჩვენ გვიყვარს მოგზაურობა და უკვე ვესტუმრეთ ბევრ ქვეყანაში, რაც ასევე შესაძლებელი გახდა ჩვენი საკუთარი მომგებიანი ბიზნესის წყალობით. თქვენ არ შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის დატოვება დიდი ხნით, ამიტომ ჩვენი არდადეგები, როგორც წესი, ხანმოკლეა - 7-10 დღე, მაგრამ წელიწადში 2-3-ჯერ.

10 რჩევა დამწყები მეწარმეებისთვის

1. Გჯეროდეს შენი თავის. რასაც გეტყვიან, საკუთარ თავს მოუსმინე.
2. წაიკითხეთ წიგნები იმის შესახებ, თუ როგორ ქმნიან წარმატებულმა ადამიანებმა ბიზნესი. მათგან ყოველთვის არის რაღაცის სესხება. და რაც მთავარია, ნახავთ, რომ ყველაზე დიდებსაც კი ჰქონდათ დაცემა და იმედგაცრუება და გამარჯვებული ის კი არ იყო, ვინც შეცდომებს არ დაუშვა, არამედ ის, ვინც იცოდა შეცდომების გამოსწორება და მათი თავიდან აცილება. ერთ-ერთი უახლესი წიგნი, რომელმაც შთამაგონა, იყო უოლტერ აიზექსონის ბიოგრაფია სტივ ჯობსი.
3. Გეგმა. შექმენით წესი „არასოდეს დღე გეგმის გარეშე“. დაგეგმეთ თქვენი სასურსათო საყიდლები, შაბათ-კვირის აქტივობები და სამუშაო აქტივობები.
4. Ემესიჯო წარმატებული ადამიანები. ვინც ვერაფერს მიაღწია ცხოვრებაში, ვერაფერს გასწავლის; მთავარია გვახსოვდეს, რომ წარმატება მხოლოდ ფულით არ იზომება. სად ვიპოვო ახალი ნაცნობები? ჩემი მუშაობის სპეციფიკიდან გამომდინარე, ხშირად და ბევრი მიწევს კომუნიკაცია, შვებულებაშიც კი მსიამოვნებს ახალ ნაცნობებთან საუბარი, რადგან არასოდეს იცი, გზად სად შეხვდები საინტერესო თანამოსაუბრეს.
5. ნუ დაკარგავთ დროს ეჭვიანობაში. ეს ცარიელი გრძნობა თანდაყოლილია სუსტი ხალხიგარდა ამისა, ამას დიდი ენერგია სჭირდება. თუ ვინმე შენზე უკეთესს აკეთებს, გააანალიზე რატომ ხდება ეს, გამოიტანე დასკვნები, ისწავლე შენი გამოცდილებიდან და იმოქმედე!
6. დაიქირავეთ თანამშრომლები, მაგრამ შეეცადეთ გყავდეთ მინიმუმ პარტნიორები. ძალიან ხშირად ჩართული საწყისი ეტაპისაშინელებაა ახალ ბიზნესზე პასუხისმგებლობის აღება და პარტნიორად ვიღებთ ვინმეს, ვინც დაგვეხმარება. მაგრამ თუ თქვენ ბევრს იმუშავებთ და თქვენი პარტნიორი ამას არ აკეთებს, მალე იმედგაცრუებული იქნებით. ამასობაში ბიზნესი უკვე საერთოა და უნდა გაიყოს. ამ ეტაპზე, სამწუხაროდ, ბევრი კომპანია იშლება.
7. დიდი ყურადღება მიაქციეთ ადამიანებთან მუშაობას. იფიქრეთ მოტივაციის სისტემაზე - ეს არის მთავარი წერტილი: ადამიანები მუშაობენ იდეისთვის მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი კმაყოფილი არიან ხელფასით. ყველამ უნდა იცოდეს რამდენი და რა უნდა გააკეთოს გარკვეული თანხის მისაღებად. ბუნებით ყველანი ზარმაცები ვართ, ამიტომ ყველა გაყიდვების მენეჯერმა იცის, რომ გაყიდვების ძაბრის მიხედვით, დაგეგმილი ხუთი გაყიდვის მისაღებად მას თვეში 50 პროდუქტის პრეზენტაცია სჭირდება. ყველამ იცის, მაგრამ სანამ ჩვენ შემოვიღეთ ბონუსი პრეზენტაციების გეგმის შესასრულებლად, არც ერთ გამყიდველს არ გაუკეთებია საჭირო თანხა. მეორე თვეში ათიდან მხოლოდ სამმა შეასრულა გეგმა, მხოლოდ ერთმა მენეჯერმა არ შეასრულა ეს გეგმა.
8. დაითვალეთ თქვენი ხარჯები. შეინახეთ ყველა ხარჯის რაც შეიძლება დეტალური გაანგარიშება. დაიწყეთ საყოფაცხოვრებო ნივთებით. ივარჯიშეთ, რომ დათვალოთ რამდენს ხარჯავთ და ნახავთ, სად არის რაციონალური დაზოგვა. ეს ჩვევად უნდა იქცეს.
9. დაისახეთ საკუთარ თავს კონკრეტული მიზნები ვადები. პატარა საკითხების თეორია, ჩემი აზრით, ძალიან ეფექტური ინსტრუმენტითვითორგანიზება და თვითმოტივაცია. თქვენ ამხნევებთ თქვენს თანამშრომლებს, მაგრამ ვინ შეგაქებთ? მხოლოდ შენ თვითონ უნდა დაისახო მიზნები, მიაღწიო მათ და აუცილებლად შეაქებ საკუთარ თავს ამისთვის!
10. დამშვიდდი! რაც არ უნდა საინტერესო იყოს თქვენი საქმე და რამდენი დროც არ უნდა დაგჭირდეთ, არ დაივიწყოთ დასვენება და საყვარელი ადამიანები, რომლებიც სახლში გელოდებიან. ნუ მოაკლებთ თავს ცხოვრების სიხარულს. ვინაიდან ხელფასის დღე თქვენთვის გახდა არა შემოსავლის მიღების დღე, არამედ ხარჯების დღე, თქვენ ასევე უნდა გაამხნევოთ საკუთარი თავი!

მითითება

შპს "პროექტ-სტუდია "ჩვენი ქალაქი"

საქმიანობის სფერო: ვებ გვერდის შემუშავება; BSS "System Glavbukh" გაყიდვები და მხარდაჭერა

პერსონალის რაოდენობა: 40

წლიური ბრუნვა: 16 მილიონი რუბლი (2014 წელს)

ტექსტისა და სოციალური მეცნიერებების ცოდნის გამოყენებით ჩამოაყალიბეთ ოთხი რჩევა ბიზნესის დამწყებ დამწყებ მეწარმეზე.

ბოლო 250 წლის განმავლობაში კაცობრიობამ შეძლო მნიშვნელოვნად გაზარდა წარმოება და გააუმჯობესა ცხოვრების ხარისხი. ახლა კი საზოგადოების ეკონომიკური პროგრესი უფრო და უფრო იხსნება ეფექტური გზებიმის ხელთ არსებული რესურსების სასურველ საქონელად და სერვისად გარდაქმნა. მაგრამ ეს არ უარყოფს ფუნდამენტურ კანონს - ადამიანი მაინც განიცდის და განიცდის დეფიციტს. მსოფლიოს რესურსები შეზღუდულია, მაგრამ ადამიანის სურვილები უსაზღვროა. და რადგან შეუძლებელია გქონდეს ყველაფერი რაც გინდა, უნდა აირჩიო.

თუ ჩვენ ვიყენებთ შრომას, მანქანებს ან ბუნებრივ რესურსებს რომელიმე პროდუქტის საწარმოებლად, ეს გვაიძულებს მივატოვოთ სხვა საქონელი, რომელიც შეიძლება წარმოიქმნას განსხვავებულ სიტუაციაში. ეს არჩევანი ქ საბაზრო ეკონომიკაგანახორციელოს მომხმარებელთა მოთხოვნა და წარმოების ხარჯები. პროდუქტზე მოთხოვნა არის სიგნალი მომხმარებლისგან, რომელიც მეწარმეს მიუთითებს რა უნდა აწარმოოს. თუმცა, წარმოებისთვის, საწყისი რესურსები უნდა „შეისყიდოს“ სხვა დანიშნულებით. რესურსების შეძენის ღირებულება მეწარმეს ახსენებს, რომ არსებობს სხვა ინდუსტრიები, რომლებიც საჭიროებენ იგივე რესურსებს.

შედეგად, მწარმოებლებს აქვთ ძლიერი სტიმული მიაწოდონ მხოლოდ ის საქონელი, რომლის გაყიდვაც შესაძლებელია მათი წარმოების ღირებულების ტოლფასად, და განსაკუთრებით იმ საქონელს, რომლის ღირებულება მომხმარებლის თვალში ყველაზე მეტად აღემატება მათი წარმოების ღირებულებას. .

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ პროდუქტი შეიძლება მიეწოდოს ადამიანს ან ადამიანთა ჯგუფს უფასოდ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვინმე გადაიხდის მას და ეს მხოლოდ გადაანაწილებს ხარჯების ტვირთს მისი ოდნავი შემცირების გარეშე. პოლიტიკოსები ხშირად საუბრობენ „უფასო განათლებაზე“, „უფასო მედიცინაზე“ ან „უფასო საცხოვრებელზე“. ამ გამონათქვამებმა შეიძლება მხოლოდ შეცდომაში შეიყვანოს. არცერთი საქონელი არ არის მიწოდებული უფასოდ; მაგალითად, შენობები, შრომა და სასწავლო პროცესში ჩართული სხვა რესურსები შეიძლება გამოყენებულ იქნას საკვების წარმოებისთვის, რეკრეაციული და გასართობი სერვისების უზრუნველსაყოფად და ა.შ. „განათლების წარმოების“ ღირებულება არის იმ საქონლის ღირებულება, რომელიც უნდა მიტოვებულიყო, როგორც შედეგად, მათი წარმოებისთვის საჭირო რესურსები განათლებაზე დაიხარჯა. მთავრობას შეუძლია ეს ხარჯები ერთი მხრიდან მეორეზე გადაიტანოს, მაგრამ მათი მოშორება შეუძლებელია. წესი „ყველაფერში უნდა გადაიხადო“ ცხოვრების ყველა შემთხვევაში მართალია.

(რ. სტროუპი, ჯ. გვარტნი)

ახსნა.

შემდეგი რჩევა შეიძლება ჩამოყალიბდეს:

1) დეტალურად შეისწავლოს იმ პროდუქტის ან მომსახურების ბაზარი, რომლის წარმოებაც იგეგმება;

2) კომპანიის განვითარების ბიზნეს გეგმის შედგენა;

3) იპოვეთ ყველაზე მომგებიანი სესხები;

4) იყავი გულწრფელი;

5) არ აწარმოოს საქონელი, რომელიც ზიანს აყენებს ადამიანებს;

6) დაიმახსოვრე გარემო.

სხვა რჩევები შეიძლება ჩამოყალიბდეს.

ყველა ახალგაზრდა და, შესაბამისად, დამწყები მეწარმე ჩვეულებრივ ერთნაირ პრობლემებს აწყდება. ბიზნესის დაწყებისას მეწარმეების უმეტესობას არ აქვს შესაძლებლობა მუდმივად მოიძიონ რჩევა უფრო გამოცდილი ადამიანისგან, თუნდაც მხოლოდ იმიტომ, რომ თავად არ არის ამდენი მეწარმე (სტატისტიკის მიხედვით დაახლოებით 5%) და კიდევ უფრო ნაკლებია გამოცდილი. მსოფლიოდან ძაფების შეგროვებით, დამწყები მეწარმე იძენს სიბრძნეს, ხდება გამოცდილი და შეუძლია ცოდნის გაზიარება დამწყებთათვის, მაგრამ ამის დრო არ არის. მოკლედ, გადავწყვიტეთ დავეხმაროთ შეძლებისდაგვარად. მაშ, წავიდეთ.

დამწყებ მეწარმეს თავი ყოველთვის ღრუბლებში აქვს, ის არის ოპტიმისტი და იდეალისტი, უყვარს და სჯერა ადამიანების. დროთა განმავლობაში, ეს რწმენა გადის, როგორ მოვემზადოთ ამისათვის და დაარღვიოთ ეს მინიმალური ხის? მოგეხსენებათ, ის მომხმარებელი, რომელიც ღმერთს ფიცს დებს, რომ გადაიხდის დროულად, რადგან მას აქვს შესანიშნავი რეპუტაცია და ყოველთვის ფიცს დებს ყველას, რომ დროულად იხდის მომსახურებას/პროდუქტს და აქვს ასეთი დიდი და რეპუტაციის მქონე კომპანია. და ა.შ. და ა.შ., ასე რომ, იგივე მომხმარებელი, დიდი ალბათობით, დააყოვნებს გადახდას ან საერთოდ არ განახორციელებს მას. რაც მეტი სიტყვაა, მით ნაკლებია სიმართლე. ადვილად შესასრულებელი დაპირებებიც ადვილი შესასრულებელია. განაგრძეთ იმ პირობით, რომ ნებისმიერი მომხმარებელი ან მიმწოდებელი პოტენციურად მზად არის, ასე ვთქვათ, შეცდომაში შეგიყვანოთ. მოემზადეთ, ასეთი პრობლემების გადალახვა უფრო ადვილია: „თუ მშვიდობა გინდა, მოემზადე ომისთვის“. მაგრამ ამავე დროს, ყოველთვის იყავით განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით ფინანსური საკითხებითქვენი მომხმარებლები და მომწოდებლები მზად არიან ბევრი აპატიონ, მაგრამ გადახდებთან დაკავშირებული პრობლემები თითქმის არასოდეს არის.

რჩევა ახალ მეწარმეს N2 – შეამცირეთ ხარჯები

თქვენი მუშაობის დასაწყისში შეიძლება გქონდეთ თანხები, რომლებიც სპეციალურად დაზოგეთ ბიზნესის დასაწყებად ან აიღეთ სესხი. თქვენ გაქვთ მატყუარა განცდა, რომ მთელი სამყარო თქვენს ფეხებთან იქნება, ეს მოხდება, როგორც მოგეჩვენებათ, ძალიან მალე, მაგრამ პრაქტიკა აჩვენებს, რომ არსებობს ეკლიანი გზა წარმატებისკენ. გექნებათ ძალა და დრო, მაგრამ თუ სახსრები არ დაგრჩათ, მაშინ ბიზნესის განვითარება გაცილებით ნელა წარიმართება, თუ განვითარება საერთოდ მოხდება ხარჯების გარეშე. სტატისტიკის მიხედვით, 5 მცირე ბიზნესიდან 4 სიცოცხლის პირველ წელს იხურება. სტატისტიკა არ მიუთითებს მიზეზზე, ვბედავ ვივარაუდო: ხარჯები აღემატება შემოსავალს, სახსრების რეზერვი შედარებით მცირეა, რეფინანსირება, როგორც ამას აკეთებენ. დიდი კომპანიები, არანაირი შესაძლებლობა.

რჩევა ახალ მეწარმეს N3 - არავის მოუსმინოთ

ირგვლივ მხოლოდ შურიანი ხალხია, უბრალოდ დაფიქრდი, ყველა დადის სამსახურში ყოველდღე, მორცხვია უფროსის წინაშე და აი შენ ისეთი ახალგაზრდა ხარ, შენი საკუთარი უფროსი, აქტიური, აქტიური, ამბიციური, უბრალოდ ცოდვაა არ გშურდეს. . შურიანი ადამიანები ღიად დაეჭვდებიან თქვენი ბიზნეს იდეის წარმატებაში, გვერდს უვლიან და განსაკუთრებით არავის მოუნდება თქვენი დახმარება, თუნდაც კარგი რჩევა. ეს განცხადება, რა თქმა უნდა, არ ეხება ნათესავებს, მაგრამ მეგობრები/ნაცნობები შესაძლოა ფარულ არაკეთილსინდისიერებად იქცნენ. შენთვის მნიშვნელოვანია დაზოგვა პოზიტიური განწყობადა ოპტიმისტური მსოფლმხედველობა საგნებზე, ამისათვის არ უნდა მოუსმინოთ რჩევებს, რომლებიც თქვენთან ერთად „მსჯელობას“ ცდილობენ, გახსოვდეთ: „უფასო რჩევა ღირს ზუსტად ის, რაც გადაიხადეთ ამაში“. იმოქმედეთ გარშემომყოფების მიუხედავად, ვინც არ რისკავს, არ სვამს შამპანურს და ა.შ.

რჩევა ახალ მეწარმეს N4 - არ დანებდეთ

ნებისმიერ ბიზნესს ადრე თუ გვიან აწყდება სხვადასხვა სახის პრობლემები, ეს ბუნებრივია, ყველაფერი ისეა, როგორც ცხოვრებაში, ბიზნესი არის ცხოვრება, მაგრამ ახლა ამაზე არ ვსაუბრობთ. მთავარი ის კი არ არის, რა პრობლემები და დაბრკოლებები შეგექმნებათ გზაზე, მთავარია ის გრძნობა, რომლითაც მიუდგებით მათ მოგვარებას. რჩევა ახალბედა მეწარმეს მარტივია - მიუდექით მას ისე, როგორც ჩვეულებრივ სამუშაოს, განსაკუთრებული ემოციების გარეშე, თორემ ნერვები არ გექნებათ, შეწყვეტთ სიამოვნებას თქვენი საქმით და თუ ასეა, მაშინ რატომ გჭირდებათ თქვენი. საერთოდ ბიზნესი? ცნობილმა ბიზნესმენმა დონალდ ტრამპმა ერთხელ თქვა: „თუ პრობლემები არ გაქვს, მაშინ არ გაქვს ბიზნესი“. ეს ფრაზა გონებრივად უნდა დაგეხმაროთ ბიზნეს პრობლემების გადაჭრის მიდგომაში და დაგაყენოთ პოზიტივისკენ.

მსოფლიოს ყველა მსხვილი ბიზნესმენი, რომელიც მზად არის საჯაროდ მისცეს რჩევები, საუბრობს იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია კარგი საქმიანი ნაცნობების ქსელის შექმნა, გილოცავ ყველა დღესასწაულს, მუდმივად შეახსენებს საკუთარ თავს და ა.შ. ალბათ ყველას არ შეუძლია ასეთი ჰიპერ-კომუნიკაციის უნარი, მაგრამ ეს რჩევა სასარგებლოა, როგორც არ უნდა შეხედოთ მას.

რჩევა ახალ მეწარმეს N6 - არ დაისვენოთ

ერთ დღეს, ძალიან მალე, ან შესაძლოა არა მაშინვე, გექნებათ თქვენი პირველი მიღწევები. ყველაზე ცუდი, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, არის დაისვენოთ და შეწყვიტოთ დაუღალავი შრომა თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის. საკუთარი ბიზნესის ფლობის მთელი იდეა არის მუდმივი განვითარება, წინსვლა, ეს ადამიანივითაა ცხოვრებაში, გაჩერება სიკვდილია. მოდი სამწუხარო რამეებზე ნუ ვილაპარაკებთ, ალბათ არც გიფიქრიათ გაჩერება :-)

რჩევები მათთვის, ვისაც სურს გახსნას საკუთარი საკუთარი ბიზნესი- ან, რა ჯანდაბაა - კიდევ უფრო განავითარე შენი?

ახალბედა ბიზნესმენს რჩევას სთავაზობენ გარკვეული თანმიმდევრობით. ანუ, ეს არის რაღაც ნაბიჯები. პრინციპში, შეგიძლიათ გადახტეთ საფეხურიდან საფეხურზე - მაგრამ ალბათ უკეთესი იქნება, თუ მათ თანმიმდევრულად იმუშავებთ. პლუს - და რაც მთავარია - წერილობით. წერილობით - ისე, რომ არ იყოს საკუთარი თავის მოტყუების ცდუნება.

პირველი რჩევა ახალი ბიზნესმენისთვის არის „განვითარდეს მზადყოფნა“.

მზად არის ბიზნესისთვის- ეს ის მდგომარეობაა, როცა არის იმის გაგება, რომ შენ ეს გინდა ან როცა გადაწყვეტ, რომ გინდა იმუშაო შენთვის და მხოლოდ შენთვის. როცა რომელიმე ბიჭს დღედაღამ არ მუშაობ... როცა მზად ხარ ამ საქმეს დაუთმო... როცა მზად ხარ პრობლემების გადასაჭრელად. როცა იდეით ცხოვრობ, როცა მას სუნთქავ, მაშინ მზად ხარ.

რა უნდა გააკეთო, თუ არ ხარ მზად? კარგი, მაინც არის რაღაცნაირი მზაობა, თორემ ამ სტატიას არ წაიკითხავდი. ამიტომ, პროცედურა ძალიან მარტივია - განავითარეთ მზადყოფნა. განავითარეთ იგი. რასაც აკეთებთ - დადასტურებები, თვითჰიპნოზი - განავითარეთ მზადყოფნა საკუთარი ბიზნესისთვის.

მეორე რჩევა ახალბედა ბიზნესმენისთვის არის „დარწმუნების გამომუშავება“.

შეიძლება იკითხოთ: „რაში გაქვთ ნდობა საკუთარ თავში?“ ისე, თავდაჯერებულობა პირველ ეტაპზე ყალიბდება. მეორე ნაბიჯი არის იდეის ნდობა. თქვენს მომავალ ბიზნესში. რისი გახსნა გსურთ, წარმატებული უნდა იყოს. სხვანაირად არ შეიძლება. როცა აუცილებლად ეტყვი ყველა დაინტერესებულს, ყველა თანამშრომელს, მეგობრებს - დიახ, გავაკეთებ. დიახ, ამას აუცილებლად გავაკეთებ. და მხოლოდ ამის შემდეგ მიიღეთ იდეა. თუ არ ხართ მზად სასაუბროდ, თუ არ ხართ დარწმუნებული, არც კი სცადოთ. თუ თქვენს ტვინში არის ფიქსირებული იდეა, რომელსაც თან ახლავს სიტყვები „მინდა ან მეჩვენება, რომ ამას გავაკეთებ“, ეს ასე არ არის. როდის იქნება დაწვა იდეით, როცა მასში დარწმუნებული იქნები, მაშინ აიღე.

ნებისმიერი ბიზნესის წარმატების გასაღები არის შესანიშნავი იდეადა მისი რეალობად გადაქცევის დიდი სურვილი. საიდან მივიღოთ ასეთი იდეა? ისესხე არსებული ან გამოიტანე ორიგინალი. სესხება მზა ბიზნესიიდეა, ჩვენ შეგვიძლია თავიდან ავიცილოთ შეცდომები, რომლებსაც დამწყები მეწარმეები უშვებენ. ეს იქნება უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით. მოდი ორიგინალური იდეასასურველია თქვენთვის ნაცნობ მხარეში. მოიფიქრეთ იდეა - და ყურადღება - აღფრთოვანდით ამით!

Შეგიძლია თქვა: " სიზმრები უკვე კარგია, მაგრამ როგორ გადავაქციოთ ისინი რეალობად?"იმისთვის, რომ დაიწყო ოცნებების რეალობად ქცევა, ყველაზე რთულია შენი გამბედაობის მოკრება. ანუ განივითარო საქმისადმი მზადყოფნა, რაც პირველ რჩევაში იყო საუბარი. რა წესები უნდა დაიცვა, რომ შენი ოცნებები ახდეს:

1. გამოიკვლიეთ ბიზნესი, რომელშიც აპირებთ შესვლას. გაიგეთ თქვენი პოტენციური მყიდველი და მათი საჭიროებები.
2. თქვენი ოცნება უნდა განსხვავდებოდეს თქვენი კონკურენტებისგან.
3. ხარისხი და მომსახურება უნდა იყოს თქვენი ბიზნესის ძირითადი ელემენტები.
4. გიყვარდეს და იცოდე მუშაობა.

ამ პრინციპების დაცვით, გახსოვდეთ, რომ არასოდეს არ უნდა დაკარგოთ გადაწყვეტილება, გაიაროთ რაიმე თქვენი ოცნებების ასრულებისთვის! თქვენი საფუძველი ბიზნეს მზადყოფნაა. როდესაც ის ძლიერია, მაშინ საფუძველი ძლიერია. ააშენეთ, განავითარეთ და გააუმჯობესეთ. და ნებისმიერი სირთულე თქვენთვის ხელმისაწვდომი იქნება.

დროა გადავიდეთ შემდეგ რჩევაზე:

მესამე რჩევა ბიზნესის განვითარებისთვის: მეწარმეობა წარმატების გასაღებია

თქვენ უნდა იყოთ "არადასაქმებული". თქვენ უნდა იყოთ ბიზნესმენი. თქვენ უნდა მოაწყოთ საქმეები. შენთან ერთად უნდა წარმართო ხალხი. მათ უნდა დაგინახონ მეწარმე. იგრძენით ეს საუბარში და ბიზნესში. უნდა ნახოთ იდეები, უნდა აიღოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ... უნდა იყოთ იდეოლოგიური. თქვენ უნდა იყოთ სამეწარმეო.

ანუ ბიზნესისთვის მზადყოფნისა და ბიზნესისადმი ნდობის საფუძველზე ყალიბდება მეწარმეობა – წარმატების მისაღწევად გარკვეული ქმედებების განხორციელების უნარი. გარდა ამისა, როდესაც ადამიანები გრძნობენ ამ უნარს, შენს შინაგან ბირთვს, მაშინ ისინი ნამდვილად მოგყვებიან.

ამრიგად, ჩვენ გამოვთქვით პირველი სამი რჩევა დამწყები ბიზნესმენისთვის - და ვიმედოვნებთ, რომ ისინი ნამდვილად დაგეხმარათ.

http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm მასალებზე დაყრდნობით