Szukaj

Sprzedaż artykułów pracowni krawieckiej. Przedstawiciele. Jak znaleźć kanały sprzedaży nowych produktów? Jak znaleźć rynek na gotowe produkty

Organizacja sprzedaży produktów- ostatni i najważniejszy etap działalności każdej organizacji w dziedzinie produkcji. Dokonując obliczeń związanych z otwarciem lub rozwojem produkcji, najpierw badamy rynek produktów. Na podstawie tych informacji ustalają strategię, taktykę i sporządzają biznesplan.

W celu zorganizowania sprzedaży gotowych produktów przeprowadzają badanie popytu konsumenckiego. Aby to zrobić, przeanalizuj grupę docelową, jej poziom dochodów, tradycyjne preferencje, sezonowe wahania popytu, oferty konkurencji i tym podobne.

Im bardziej konkurencyjna cena, tym szerszy rynek dla produktu. Na koszt produkcji wpływają nie tylko koszty transportu, dostępność, lokalizacja i wyposażenie magazynów, świadczona usługa itp.

Organizacja sprzedaży produktów w oparciu o badania marketingowe. Badane są zasoby przedsiębiorstwa umożliwiające wejście na rynek oraz oceniane jest ryzyko handlowe. Organizacja sprzedaży produktów docelowo skupia się na konsumencie, który może być zainteresowany serwisem gwarancyjnym i pogwarancyjnym, modyfikacjami oraz przygotowaniem produktów przed sprzedażą.

Organizacja sprzedaży produktów to w rzeczywistości realizacja polityki organizacji polegającej na promowaniu jej produktów na rynku. Początkowy etap polega na stworzeniu warunków przechowywania, magazynowania i transportu gotowych produktów. Jednak zgromadzone rezerwy muszą zostać sprzedane, a rynek sprzedaży produktów zapełniony z maksymalną wydajnością.

Organizacja sprzedaży produktów jest zarówno etapem końcowym, jak i początkowym. Na podstawie analizy pracy organizacji związanej z promocją towarów na rynku określane są perspektywy działania i asortyment towarów. To także optymalizacja procesów. Gdy produkt dotrze do konsumenta najkrótszą drogą i po konkurencyjnej cenie.

Producent wybiera, która opcja komunikacji z konsumentem jest najbardziej preferowana. Może to być komunikacja bezpośrednia, gdy możesz nie tylko samodzielnie kontrolować cały proces, ale także szczegółowo poznać rynek sprzedaży. Kolejną zaletą jest długoterminowa współpraca, jednak może ona nie być tak opłacalna, jak gdyby organizacja sprzedaży gotowych produktów odbywała się za pośrednictwem profesjonalnego pośrednika. W gospodarce rynkowej szybki zwrot jest bardzo ważny, a skupienie wszystkich kluczowych pozycji w jednym miejscu ostatecznie zmniejsza efektywność każdej pojedynczej pozycji.

Organizacja sprzedaży produktów masowego użytku prawie zawsze bierze się pod uwagę obecność pośrednika. W zależności od produktu dystrybucja odbywa się poprzez szeroką sieć pośredników lub poprzez wskazanie jednego – opcję na wyłączność. Czasami korzystne jest użycie kombinacji tych opcji. Taka współpraca jest najbardziej produktywna, gdy na rynek trafia produkt wymagający specjalnej obsługi towarzyszącej lub ma charakter ekskluzywny, oferowany wyłącznie w drogich, dobrze wyposażonych sklepach.

W sumie organizacja sprzedaży produktów polega na badaniu klientów i konkurencji w celu uzyskania maksymalnej efektywności.

Gospodarka

Czym są patenty: komu, jak i kiedy można je zastosować? Czy warto wysyłać na staż pracowników małej firmy? Czy przedsiębiorcom potrzebny jest rzecznik praw obywatelskich i czym się on zajmie? Te i inne tematy poruszaliśmy w naszej stałej rubryce „Biznes”. Dziś na łamach GC publikujemy odpowiedź na pytanie czytelnika zadane na stronie internetowej agencji prasowej Chizhov Gallery.

„Kiedyś przeczytałem w Internecie, że taki biznes jak hodowla przepiórek może przynieść niezłe zyski. Mam zamiar otworzyć małe gospodarstwo rolne, ale nie wiem, gdzie sprzedawać produkty - jaja przepiórcze? A jeśli nagle zmienię zdanie: otworzę pracownię i szyję ubrania, to jak wypracować sobie sprzedaż w tym konkretnym obszarze? Myślę, że jest to problem wielu nowych przedsiębiorców. Jakie kanały sprzedaży istnieją lub mogłyby istnieć i jak ich szukać?”
Marina, 28 lat

Nieporozumienia
Według konsultanta biznesowego i eksperta felietonowego Arkadego Słudnowa czytelnik zidentyfikował główne problemy małych przedsiębiorstw: gdzie szukać klientów i jak wejść na rynek. Początkujący przedsiębiorcy często mają błędny pomysł: aby stworzyć własny biznes, trzeba zacząć wytwarzać nowy produkt lub świadczyć usługę - a „mechanizm” na pewno zadziała. Dlatego „nowicjusz” skupia swoją uwagę na „dziale produkcyjnym” i na tej drodze napotyka wiele problemów finansowych i organizacyjnych. Obejmuje to rejestrację przedsiębiorstwa, zarządzanie i księgowość, sprawozdawczość podatkową oraz koszty organizacji produkcji. A sprzedaż schodzi na dalszy plan.
„Jednak obecnie wiodącą rolę odgrywa sprzedaż produktów” – zauważa ekspert felietonu. – Każdy przedsiębiorca może na przykład upiec ciasta, przygotować koktajle czy kanapki smaczniejsze niż w znanych i popularnych już lokalach gastronomicznych. Pytanie brzmi, kto będzie w stanie ustawić klientów w kolejce po swoje zamówienia”. Biznesmen będzie w stanie rozwinąć każdy biznes, jeśli nauczy się sprzedawać i skutecznie wykorzystywać „dźwignie sprzedaży”. Jednocześnie nie ma znaczenia, jaki rodzaj produktu lub usługi oferuje firma. Rozkwitnie, jeśli system biznesowy zostanie odpowiednio zbudowany i debugowany.

Od hurtowni po detal
Przedsiębiorcy muszą wiedzieć, jakie kanały dystrybucji istnieją dzisiaj. „Są to firmy hurtowe, firmy zajmujące się dystrybucją towarów do różnych punktów sprzedaży detalicznej i bezpośrednio sklepy detaliczne” – wyjaśnia doradca biznesowy. „Dział sprzedaży powinien nawiązać z nimi kontakty, a jeśli ich nie ma, to sam biznesmen, właściciel firmy.” Możesz także szukać nabywców w ten sposób: chodzić po sklepach lub dzwonić do restauracji i kawiarni z ofertą zakupu jaj przepiórczych. Ale musisz zrozumieć: zanim zaczniesz sprzedawać produkt, musisz mieć pewność co do jego jakości. Te dwie rzeczy są od siebie zależne: jeśli produkt będzie wysokiej jakości, sprzedaż będzie skuteczna Kolejna, najprostsza opcja, która pomoże Ci dowiedzieć się, jak popularny będzie produkt lub usługa i gdzie wygodniej jest ją kupić. pytając przyjaciół, krewnych lub sąsiadów. Dowiedz się, czy byliby zainteresowani Twoją ofertą, a następnie wykonaj prezentację i przetestuj sprzedaż.

Bezpodstawna reklama
Nie wolno nam zapominać, że sprzedaż to poszukiwanie odpowiedniego klienta, grupy docelowej, dlatego oszczędzanie na reklamie, zwłaszcza na początku, nie jest tego warte. Stopniowa promocja pomaga konsumentom każdego dnia dowiedzieć się więcej o nowych usługach lub produktach. „Trzeba skoncentrować się na jednej jakości i wokół niej oprzeć całą kampanię PR” – radzi ekspert Sludnov. „O tym, na co postawić, decyduje przedsiębiorca; najważniejsze jest, aby pamiętać: informacje te nie powinny być bezpodstawne ani zmyślone”.
Podsumowując, konsultant biznesowy zauważa trzy pozycje znalezienia kanału dystrybucji produktu. Właściciel nowej firmy musi zapewnić kupującemu produkt wysokiej jakości, przygotować atrakcyjną reklamę, znaleźć dystrybutorów lub samodzielnie poszukać miejsc sprzedaży. „To, jak skuteczny będzie rynek sprzedaży, zależy od przedsiębiorcy, od jego determinacji, wyobraźni i kreatywności” – podsumowuje ekspert Sludnov. – Biznes nie jest nauką ścisłą; liczy się kreatywność i nieszablonowe myślenie. Podejmij działania!”

Jeśli jesteś początkującym biznesmenem, wówczas zdefiniowanie swojej niszy jest dla Ciebie szczególnie ważne, ponieważ nie masz wystarczających zasobów, aby poprawić nawet najpoważniejsze błędy. Trzeba wybrać rynek na tyle duży, żeby przyciągnąć klientów i mieć środki na rozwój. Ale jednocześnie musi być na tyle mały i wyspecjalizowany, aby zapewnić dobrą ochronę przed konkurencją.
Jeden z problematycznych aspektów sprzedaży- czyli jak dobrze klienci znają te cechy nowo oferowanego produktu, które odróżniają go od produktów konkurencji i czynią go bardziej atrakcyjnym. Najczęstszym błędem przy sporządzaniu prognoz sprzedaży jest niedocenianie siły presji konkurencyjnej.

Instrukcje

Nie wystarczy stworzyć sam produkt, żeby był na niego popyt. Ludzie nie dokonują zakupów, dopóki nie będą przekonani, że jest to produkt, którego potrzebują i nie zostaną zachęceni do jego zakupu.
Wszyscy znamy tradycyjne quizy w gazetach i magazynach podczas akcji prenumeratowych, a w środku prezenty w postaci setek maleńkich czekoladowych jajeczek Kinder Surprise. Rzadko zdarza się, aby duża firma nie korzystała z kart rabatowych lub nie prowadziła sprzedaży „trzy w cenie dwóch”. Wszystko to są środki motywacyjne i techniki promocji sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, można je połączyć w kilka grup.

Obniżek cenowych jest wiele:

Rabaty udzielane pod warunkiem zakupu określonej ilości towaru,

Bonusowe zniżki dla stałych klientów (3-5%), zniżki w ściśle określone dni tygodnia (np. od ceny biletów do planetarium w dni powszednie, od biletów na poranne seanse),

Rabaty na artykuły sezonowe (buty zimowe w miesiącach letnich),

Rabaty dedykowane świątom (rocznica firmy, święto państwowe),

Rabaty na modele produktów z lat poprzednich w przypadku wypuszczenia nowszych wzorów,

Rabat przy płatności za towar gotówką,

Rabat przy zakupie nowego produktu poprzez wymianę starego modelu (wymiana),

Rabat „błyskawiczny” (np. obniżka cen na 1 godzinę w określonym dziale centrum handlowego w celu przyciągnięcia klientów).

Technika ta może być skuteczna, gdyż według ekspertów ds. marketingu nawet 70% osób odwiedzających duże sklepy detaliczne podejmuje decyzje zakupowe bezpośrednio w nich. Co więcej, na koniec okazuje się, że trzy czwarte wszystkich zakupów było po prostu nieplanowanych.

Rabat przy zakupie zestawu produktów (kwota będzie niższa od ceny pojedynczego produktu).

Dystrybucja kuponów.

Kupon to rodzaj certyfikatu, który daje kupującemu prawo do określonych oszczędności przy zakupie konkretnego produktu. W wielu krajach kupony są bardzo popularne. Ograniczają obniżki cen tylko do tych kupujących, którzy są naprawdę wrażliwi na cenę i pozwalają regulować czas trwania promocji sprzedażowych. Kupony zachęcają także do wypróbowania nowych produktów i pomagają w praktyce zastosować zasadę wyłączności kupującego.

Wszelkiego rodzaju bonusy i darmowe próbki.

Bonus może zostać przyznany kupującemu, który zakupił określoną liczbę jednostek towaru lub produktów za określoną kwotę. Markowe opakowanie, z którego konsument może skorzystać w przyszłości (np. drewniane beczki miodu, piękne pojemniki ceramiczne), może stać się swego rodzaju bonusem. Wprowadzając na rynek nowe produkty (nowe produkty spożywcze) często wdrażane są promocje „samplingowe” – bezpłatna dystrybucja próbek.

Do stymulowania sprzedaży często wykorzystuje się gry: konkursy czy quizy.
Dla nas te formy, podobnie jak sprzedaż, często okazują się bardzo skuteczne. Badacze rynku widzą przyczynę w tej podstawie: jedną z cech mentalności narodowej i wrodzonej struktury mentalnej rosyjskiej świadomości jest wiara w cuda.

Gospodarka

Rozkwitnie, jeśli system biznesowy zostanie odpowiednio zbudowany i debugowany.

Inną, najprostszą opcją, która pomoże Ci dowiedzieć się, jak popularny będzie dany produkt lub usługa i gdzie wygodniej jest go kupić, jest ankieta wśród znajomych, krewnych lub sąsiadów. Dowiedz się, czy byliby zainteresowani Twoją ofertą, a następnie wykonaj prezentację i przetestuj sprzedaż.

254

Praktyczne schematy sprzedaży materiałów budowlanych poprzez sklepy (pośrednie punkty sprzedaży).

Otwierając własną produkcję materiałów budowlanych czy wykończeniowych, każdy prędzej czy później staje przed problemem marketingu swoich produktów. Często reklama w wydawnictwach drukowanych, radiu i telewizji oraz w Internecie nie zapewnia wymaganej wielkości sprzedaży.

W naszym artykule chcemy rozważyć jeden ze sposobów zapewnienia stałej sprzedaży gotowych produktów, a konkretnie - współpracować z organizacjami handlowymi.

Ten rodzaj sprzedaży przynosi znacznie mniejszy zysk, ponieważ będziesz musiał zrobić 35 - 50% rabatu na swoje produkty, ale zapewnia ciągły obieg aktywów materialnych i pieniężnych.

Istnieją 4 główne typy punktów sprzedaży detalicznej:

rynki;
małe sklepy z narzędziami;
duże sklepy budowlane;
sieci handlowe.

Przyjrzyjmy się bliżej schematom sprzedaży materiałów budowlanych za pośrednictwem tych kanałów detalicznych.

1) Sprzedaż materiałów budowlanych za pośrednictwem targowisk

Każdy z nas był na targu materiałów budowlanych i ma świetne pojęcie o tym, jak wygląda ten obszar. Specyfika współpracy z placówkami handlowymi na rynku kryje się w trzech zasadach.

Towar należy zawsze podać z wyprzedzeniem.
Jak znaleźć potencjalny rynek zbytu dla swojego nowego produktu?

Wynika to z faktu, że powierzchnie handlowe na rynku są często wielokrotnie podnajmowane i bardzo trudno jest znaleźć faktycznego właściciela.
Zaleca się tworzenie zapasów w miejscu sprzedaży. Wielu kupujących nie chce czekać, aż sprzedawca zapłaci, odbierze produkt z magazynu i dostarczy go na rynek. Osoba chce odebrać towar tu i teraz.
Zawsze możesz prowadzić księgowość w gotówce. Wiele punktów sprzedaży detalicznej na rynku wyjątkowo niechętnie korzysta z płatności bezgotówkowych i woli płacić za otrzymane materiały gotówką, aby uniknąć w przyszłości problemów z organami podatkowymi, należy mieć możliwość przyjęcia gotówki.

Przy tym wszystkim trzeba wziąć pod uwagę, że największe zamówienia często pochodzą z rynków, bo... Wiele osób jest przekonanych, że na rynku towar jest zawsze tańszy, a przy większym zamówieniu można uzyskać duży rabat.

2) Handel za pośrednictwem małych sklepów z materiałami budowlanymi

Małe sklepy budowlane najczęściej zainteresowane są poszerzaniem asortymentu sprzedawanych przez siebie produktów i najprawdopodobniej będą próbowały nawiązać kontakt samodzielnie. Zazwyczaj w takich sklepach nie ma kierownika zakupów, a wszystkie jego funkcje pełni właściciel lub dyrektor sklepu.

Najbardziej prawdopodobna sytuacja jest taka, że sklep nie ma możliwości umieszczenia na swoim terenie dużej ekspozycji sprzedawanych przez siebie produktów oraz posiada minimalne zapasy magazynowe popularnych materiałów budowlanych. Zalecany sposób współpracy z takimi punktami sprzedaży jest następujący.

Zaleca się wydanie towaru z zaliczką. Sklepy takie najczęściej współpracują z klientami na zasadach 50-100% przedpłaty z odroczoną wysyłką towaru, dzięki czemu zawsze otrzymują pieniądze za zamówienie z góry i mają możliwość opłacenia całości dostawy.
Odbiór towaru z Twojego magazynu. Nie powinieneś tracić czasu na dostarczanie zakupionej partii towaru do samego sklepu lub magazynu tego sklepu. Faktem jest, że często wielkość zamówienia jest bardzo mała, a czas dostawy do nabywcy końcowego minimalny, dlatego wiązanie takich sklepów z dostawą towaru własnymi siłami i zasobami jest nieopłacalne i po prostu niewygodne.
Dostępność wysokiej jakości i aktualnego katalogu oferowanych produktów. Powierzchnia handlowa takich sklepów jest ograniczona, a jeśli dysponujesz szeroką gamą produktów, będziesz mógł umieścić tylko część ekspozycji, dlatego konieczne jest umieszczanie w takich sklepach katalogów zawierających całą gamę produktów.

3) Duże sklepy z narzędziami

Po lokalizacji na rynkach i małych sklepach budowlanych w odległości krótkiego spaceru od ludności, przyszła kolej na duże sklepy budowlane. Choć tego typu sklepy posiadają duże powierzchnie handlowe, w których pomieści się cała Twoja wystawa, duży ruch, duży magazyn i często posiadają własną obsługę logistyczną, to przy współpracy z takimi klientami czekają na Ciebie nowe problemy.

Najczęściej takie sklepy mają już własnych dostawców podobnych produktów i nie są zainteresowane poszerzaniem asortymentu; w sklepie panuje duża konkurencja między dostawcami w zakresie rozmieszczenia i zaprojektowania ekspozycji w celu przyciągnięcia maksymalnej uwagi klienta. Aby współpracować z takimi punktami sprzedaży detalicznej, musisz wiedzieć, co następuje.

Będziesz musiał wysłać towar z odroczonym terminem płatności. Duże sklepy będą koniecznie wymagały odroczenia płatności na okres od dwóch tygodni do 45 dni, w zależności od wewnętrznych zamówień obsługi zakupów ze strony kierownictwa sklepu. W trakcie negocjacji istnieje możliwość obniżenia warunków płatności, jednak najczęściej takie sklepy muszą być wysyłane „na kredyt”.
Wskazane jest posiadanie w asortymencie kilku unikalnych pozycji. Często sklep może odmówić Ci współpracy tylko dlatego, że nie masz „nic nowego” w swoim asortymencie i „niczego Cię nie zaskoczyło”, więc musisz umieć szybko wprowadzić do asortymentu nowe, ekskluzywne produkty.
Wskazane jest posiadanie zapasów w magazynie sklepu. Podobnie jak w przypadku targowisk, kupujący chętniej przyjmie produkty, które sklep ma na stanie, często droższe niż te zamówione, tylko dlatego, że „mogę to teraz odebrać”.

4) Sieci handlowe

Sieci handlowe to elita w handlu detalicznym materiałami budowlanymi. Przygotuj się na to, że będziesz musiał podać ceny minimalne na swoje produkty, zorganizować dostawę do każdego sklepu w sieci i ponieść liczne niedogodności związane z wewnętrznymi regulacjami w sklepach i trudnościami z dokumentacją.

Ale bądź pewien, że zawierając umowę na dostawy z przynajmniej jedną siecią handlową, masz gwarancję ciągłości sprzedaży swoich produktów. Z pewnością będziesz musiał stawić czoła następującym punktom.

Bardzo długi i pracochłonny proces wejścia do sieci detalicznej. Aby wejść do sieci handlowej, będziesz potrzebować maksymalnego wysiłku, pieniędzy i czasu. Negocjacje mogą trwać latami. Często będziesz musiał uciekać się do zachęt finansowych dla osób odpowiedzialnych za Twoją linię produktów, aby studiowały, edytowały, zatwierdzały i podpisywały ogromną ilość dokumentacji.
Udzielanie kredytu kupieckiego. Do sieci handlowej wyślesz towar nie tylko na sprzedaż, ale na sprzedaż z odroczonym terminem płatności, a odroczenie to może sięgać 6-8 miesięcy od daty dostawy.
Maksymalna efektywna ekspozycja. Konieczne jest możliwie najbardziej wyraziste zaprezentowanie produktu w sklepach sieci handlowych, aby wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć uwagę kupującego.
Ciężka praca z należnościami. Sieci handlowe często zwlekają z płatnościami za wysłane produkty; trzeba ściśle monitorować harmonogram regularnych płatności i mieć możliwość kontaktu z osobami, które podejmują decyzję o spłacie zaległego zadłużenia.
Udział w promocjach i rabatach. Dla sieci handlowych bardzo ważna jest chęć dostawcy do uczestniczenia w mechanizmach pozyskiwania nabywców. Często zmusza Cię to do wysyłania produktów do sieci z jedynie symbolicznymi znacznikami na poszczególnych produktach, ale dobrze utrzymuje lojalność sieci wobec Ciebie jako partnera.

Podsumowując wszystko powyższe, możemy powiedzieć, że współpraca z zewnętrznymi organizacjami sprzedażowymi jest obowiązkowym, choć bardzo kłopotliwym elementem Twojej ogólnej sprzedaży.

Pytania i odpowiedzi na ten temat

Zobacz wszystkie (1)

10.4. Jak sprzedać swój produkt? (Metody sprzedaży)

Czasami wystarczy kilka sekund, aby podjąć decyzję o zakupie produktu. Aby jednak transakcja została sfinalizowana, musi istnieć nie tylko chęć konsumenta, ale także zdolność sprzedawcy do dostarczenia interesującego go produktu. Można podać bardzo prosty przykład. Pojawiła się reklama nowego jogurtu. Kupujący miał chęć go kupić. Wchodzi do jednego sklepu – takiego jogurtu nie ma, w innym też nie ma. Po pewnym czasie jogurty będą kupowane u konkurencji. Aby temu zapobiec, firma musi zwrócić odpowiednią uwagę na system sprzedaży produktów.

System sprzedaży towarów jest kluczowym ogniwem marketingu i swego rodzaju ostatnim wydarzeniem we wszystkich działaniach firmy mających na celu tworzenie, produkcję i dostarczanie towarów konsumentowi.

Ostatecznie o pozytywnym wyniku decyduje fakt sprzedaży. A sprzedaż jest bezpośrednio związana z organizacją sprzedaży.

Pojęcie „sprzedaży” powinno obejmować szereg konkretnych funkcji:

1) transport;

2) przechowywanie;

3) przechowywanie;

4) rewizja;

5) promocja do handlu hurtowego i detalicznego, przygotowanie przedsprzedażowe i faktyczna sprzedaż towarów.

Głównymi elementami systemu dystrybucji w gospodarce rynkowej są: kanał dystrybucji, hurtownik, sprzedawca detaliczny, broker, agent komisowy, agent hurtowy, nadawca, agent sprzedaży, dealer.

Na pierwszy rzut oka duża liczba uczestników procesu handlowego tylko komplikuje promocję towarów i prowadzi do nadmiernych, nieuzasadnionych narzutów na cenę. Ale można na to spojrzeć z drugiej strony.

Właściciel firmy dąży do obniżenia kosztów sprzedaży, jednak konieczne jest zapewnienie konsumentowi wygody. Cała różnorodność i znaczna liczba wszelkiego rodzaju resellerów dokładnie odzwierciedla specyfikę produktu, rynku, samej firmy, a także zapewnia niezbędny poziom komfortu kupującemu.

Szczególną uwagę w polityce sprzedaży należy zwrócić na ukształtowanie optymalnego w danym momencie kanału dystrybucji. Kanał sprzedaży (dystrybucji) produktu to organizacja lub osoba zajmująca się promocją i wymianą określonego produktu (kilku grup produktów) na rynku.

Metody marketingu produktów

To nie przypadek, że koncepcja kanału dystrybucji produktów została omówiona powyżej. Wracając do terminologii, należy rozważyć pojęcia długości i szerokości kanału dystrybucji.

Długość kanału dystrybucji to liczba uczestników procesu sprzedaży, czyli liczba pośredników w całym łańcuchu dystrybucji. Istnieje kilka poziomów rozbudowy, z których najprostsze to: producent – sprzedawca – konsument oraz producent – hurtownik – sprzedawca – konsument. Obejmuje to koncepcję metody dystrybucji hurtowej.

Szerokość kanału dystrybucji to liczba niezależnych obiektów procesu sprzedaży na danym etapie, np. liczba hurtowni danego produktu.

Hurtowa metoda sprzedaży towarów

Handel hurtowy jest początkiem ruchu procesu handlowego. Dotyczy to zarówno środków produkcji, jak i dóbr konsumpcyjnych. W handlu hurtowym towary nabywane są w dużych ilościach. Zakupy hurtowe dokonują organizacje pośredniczące w celu późniejszej odsprzedaży oddolnym organizacjom hurtowym i przedsiębiorstwom detalicznym. Poprzez handel hurtowy producent sprzedaje towar w bardzo dużych ilościach, z wyłączeniem kontaktu z indywidualnym konsumentem. Na rynku towarowym handel hurtowy jest aktywną częścią sfery obrotu.

Handel hurtowy to forma relacji między przedsiębiorstwami i organizacjami, w której strony niezależnie tworzą powiązania gospodarcze w zakresie dostaw produktów.

Oczywiste jest, że organizacje pośredniczące zajmują się handlem hurtowym. Ich celem nie jest skonsumowanie produktu, ale dostarczenie go konsumentowi końcowemu. Handel hurtowy odzwierciedla powiązania gospodarcze między regionami i branżami, wyznacza szlaki przepływu towarów w kraju, poprawiając w ten sposób terytorialny podział pracy i osiągając proporcjonalność w rozwoju regionów. Aby racjonalnie dystrybuować środowisko handlowe, handel hurtowy musi dysponować konkretnymi danymi na temat stanu bieżącego i przyszłych zmian sytuacji na rynkach regionalnych i branżowych.

Głównymi celami handlu hurtowego są:

1) badania marketingowe rynku, podaży i popytu na produkty do celów przemysłowych i technicznych oraz do spożycia konsumenckiego;

2) produkcję towaru w zakresie, ilości i jakości wymaganej przez konsumenta;

3) terminowe, kompletne i rytmiczne dostarczanie towarów w szerokim zakresie pośredników, przedsiębiorstw detalicznych i konsumentów;

4) organizacja przechowywania zapasów;

5) organizacja systematycznego i rytmicznego importu i eksportu towarów;

6) zapewnienie pierwszeństwa konsumenta, wzmocnienie jego wpływu ekonomicznego na dostawcę, uzależnionego od wiarygodności stosunków gospodarczych i jakości dostarczanych produktów;

7) zapewnienie stabilności partnerstw w stosunkach gospodarczych, łącząc je we wszystkich kategoriach czasowych (długoterminowych, średnioterminowych, bieżących, operacyjnych);

8) organizowanie systematycznej dostawy towarów z regionów produkcyjnych do obszarów konsumpcyjnych;

9) powszechne stosowanie ekonomicznych metod regulacji całego systemu relacji pomiędzy dostawcami, pośrednikami i konsumentami; redukcja całkowitych kosztów związanych z promocją towarów od producentów do konsumentów.

Handel hurtowy prowadzony jest przez brokera, agenta komisowego, dealera i agenta sprzedaży. Hurtowa metoda dystrybucji towarów jest powszechna w wielu krajach świata, a w handlu międzynarodowym jest oczywiście jedyna. Z tego wszystkiego, co dotyczy handlu hurtowego, możemy stwierdzić, że należy on do pośredniej metody dystrybucji, metody, w której producenci korzystają z usług różnych pośredników, aby dotrzeć do konsumentów.

Sprzedaż detaliczna

Interakcję towarów z konsumentem końcowym zapewnia handel detaliczny. W handlu detalicznym zasoby materialne, które prezentowane są w postaci towarów lub usług, przechodzą ze sfery obiegu do sfery konsumpcji zbiorowej, indywidualnej, osobistej, czyli stają się własnością konsumentów. Proces kupna i sprzedaży ma miejsce, gdy konsumenci kupują potrzebne im towary w zamian za swoje pieniądze. Tutaj powstają możliwości początkowe dla nowego cyklu produkcji i obiegu, gdy produkt zamienia się w pieniądz.

Handel detaliczny zapewnia sprzedaż towarów społeczeństwu na własny użytek, organizacjom, przedsiębiorstwom, instytucjom - na zbiorową konsumpcję lub potrzeby gospodarcze. Handel odbywa się w specjalnie do tego celu zorganizowanych miejscach (sklepy, targi), ale może być również prowadzony w magazynach przemysłowych przedsiębiorstw produkcyjnych, organizacji pośredniczących, sklepach firmowych, punktach zaopatrzenia, warsztatach, pracowniach itp.

Handel detaliczny spełnia szereg funkcji:

1) bada aktualną sytuację na rynku produktowym;

2) określa podaż i popyt na poszczególne rodzaje towarów;

3) wyszukuje towary niezbędne w handlu detalicznym;

4) dokonuje selekcji towarów, ich sortowania przy kompletowaniu wymaganego asortymentu;

5) dokonuje płatności za towar przyjęty od dostawców;

6) dokonuje czynności związanych z przyjęciem, składowaniem, etykietowaniem towarów, ustala dla nich ceny;

7) świadczy dostawcom i konsumentom usługi spedycyjne, doradcze, reklamowe, informacyjne i inne.

Handel detaliczny, biorąc pod uwagę specyfikę obsługi konsumentów, dzieli się na stacjonarny, mobilny i paczkomatowy.

Sieć sklepów stacjonarnych tworzą duże, nowoczesne, wyposażone technicznie sklepy, a także stragany, namioty, kioski i automaty. Jednocześnie istnieją sklepy samoobsługowe, w których kupujący ma swobodny dostęp do towaru. Ta sieć jest najczęstsza. Odmianą handlu stacjonarnego są także sklepy typu „sklepowo-magazynowego”. Produkty nie są eksponowane na gablotach i półkach. Takie podejście znacząco obniża koszty załadunku, rozładunku i ułożenia produktów, dzięki czemu sprzedaż odbywa się po niższych cenach. Sklepy tego typu działają zazwyczaj na obrzeżach dużych miast.

We współczesnym rytmie życia handel poprzez katalogi jest bardzo wygodny. Handel taki opiera się na wstępnej selekcji towarów. Katalogi można wręczać potencjalnym klientom odwiedzającym dany sklep lub przesyłać je pocztą. Kupujący, po zapoznaniu się z katalogami i dokonaniu wyboru towaru, przesyła do sklepu zamówienie zawierające jego dane pocztą (lub telegrafem, telefonem). Takie podejście znacznie oszczędza czas kupującego. Sklep decyduje o wysłaniu towaru do kupującego. Jeśli sklep posiada showroom, kupujący może złożyć zamówienie nieobecne z katalogu lub odwiedzić sklep i osobiście wybrać potrzebny mu produkt.

Teraz pojawił się nowy sposób sprzedaży towarów - za pośrednictwem automatów. Są wygodne, ponieważ mogą pracować przez całą dobę, bez personelu sprzedaży. Maszyny są instalowane wewnątrz lub na zewnątrz sklepu. Przedmiotem handlu jest zazwyczaj określony asortyment towarów codziennego użytku (napoje, kanapki, guma do żucia, papierosy, artykuły papiernicze, koperty pocztowe, pocztówki itp.).

Sprzedaż produktów za pośrednictwem sklepów detalicznych: próba szczegółowego zrozumienia tego problemu

W chwili obecnej problemem jest utrzymanie maszyny na wysokim poziomie technicznym.

Mobilna sieć detaliczna przybliża sprzedawcę do konsumenta. Handel ten może obejmować dostawę za pomocą automatów, wózków, a także dostawę za pomocą tacek i innych prostych urządzeń. Odmianą tego rodzaju handlu jest sprzedaż bezpośrednia w domu. Jednocześnie agenci handlowi producentów przedsiębiorstw handlowych, pośredniczących i handlowych dostarczają i sprzedają produkty bezpośrednio kupującemu. To prawda, że w ten sposób można promować tylko ograniczoną gamę produktów. Ograniczenia wynikają z wagi produktu.

Handel paczkowy zajmuje się zaopatrywaniem ludności, przedsiębiorstw i organizacji w książki, artykuły papiernicze, nagrania audio i wideo, sprzęt radiowy i telewizyjny oraz leki. Korzystając z tej formy handlu, konsumenci mogą otrzymać także niektóre produkty do celów przemysłowych i technicznych (części zamienne, narzędzia, wyroby gumowe itp.).

Struktura handlu detalicznego musi uwzględniać asortyment. Produkty są zazwyczaj grupowane w odpowiednie grupy (podgrupy) w oparciu o pochodzenie przemysłowe lub przeznaczenie konsumenckie. W handlu detalicznym w związku z tym funkcjonują różnego rodzaju sklepy.

Wyspecjalizowane sklepy sprzedają towary jednej określonej grupy (meble, produkty radiowe, artykuły elektryczne, obuwie, tkaniny, odzież, mleko itp.).

Wysoko wyspecjalizowane sklepy sprzedają towary należące do grupy (podgrupy) produktów (odzież męska, odzież robocza, tkaniny jedwabne itp.).

Połączone sklepy sprzedają towary kilku grup (podgrup), odzwierciedlając ogólność popytu lub zaspokajając odpowiedni krąg konsumentów (takie jak dobra kultury, książki itp.).

Domy towarowe sprzedają produkty z wielu grup produktowych w wyspecjalizowanych działach.

Sklepy mieszane sprzedają towary różnych grup: zarówno spożywcze, jak i niespożywcze, bez tworzenia wyspecjalizowanych działów.

Wysoce efektywna sieć sprzedaży firmy to bardzo silna przewaga konkurencyjna, która pomoże jej przetrwać konkurencję. Firma powinna zwrócić szczególną uwagę na mobilność i możliwości adaptacji tej sieci.

Marketingowa promocja towarów

Promocja marketingowa to zespół różnego rodzaju działań mających na celu przekazanie potencjalnym konsumentom informacji o zaletach produktu i pobudzenie ich chęci jego zakupu.

Każda firma musi posiadać dział lub co najmniej jednego specjalistę w zakresie tworzenia firmy marketingowej. Współczesne organizacje wykorzystują złożone systemy komunikacji do utrzymywania kontaktów z pośrednikami, klientami oraz różnymi organizacjami i warstwami publicznymi.

Promocja produktu odbywa się poprzez wykorzystanie reklamy, metod promocji sprzedaży, sprzedaży osobistej i metod public relations w określonej proporcji.

Jak skonfigurować sprzedaż

Gość_gidius_* 01 marca 2009

Odpowiedź

alacom02 marca 2009

Witam szanownych forumowiczów. W 2006 roku przez przypadek (spłaciliśmy dług) nabyliśmy sprzęt do produkcji ketchupu i majonezu. Od tego czasu sprzęt stoi bezczynnie. Całkiem niedawno postanowiliśmy uruchomić tę produkcję, znaleźliśmy technolog i otrzymaliśmy pierwszą partię. Teraz mamy problem, nie wiemy jak zorganizować sprzedaż. Faktem jest, że naszą główną działalnością jest budownictwo w branży energetycznej, a w handlu jesteśmy kompletnymi ignorantami gdzie sprzedać nasz ketchup z majonezem Jakie opakowanie najlepiej dla nas wybrać. Do majonezu wybraliśmy doy-pack (był to półautomat), do ketchupu dali nam plastikowe butelki 350g. Jak dotrzeć do sklepów sieciowych hurtownicy??
Czy istnieją organizacje zajmujące się wyłącznie sprzedażą i gdzie ich szukać??? A może powinniśmy zatrudnić własnego kierownika sprzedaży??? Ogólnie byłbym wdzięczny za wszelkie informacje i praktyczne rady.

Wszystko zależy od jakości i ceny produktu, w kryzysie, jeśli nie jest to produkt elitarny, ale klasy tjyjv, spróbuj negocjować ze sklepami takimi jak Kopeika Avoska Auchan, ale pamiętaj o jednym w którymkolwiek z sieci sklepów, odroczenie płatności o co najmniej 60 dni, przeterminowany termin ważności produktu zwracany jest bez zapłaty. Bardziej szczegółowe informacje można znaleźć na stronach internetowych tych firm. dodatkowo będziesz musiał przeprowadzić kampanię reklamową w samych sklepach, coś w rodzaju degustacji.

Odpowiedź

zonder_evo02 marca 2009

Poszedłbym w drugą stronę. skontaktuj się z hurtowniami współpracującymi z sieciami. Jeśli Twój produkt jest w klasie ekonomicznej, to w obecnych warunkach znajdzie nabywcę, a hurtownicy to zrozumieją.

Odpowiedź

YARIS0102 marzec 2009

Na początek prawdopodobnie dość ważne będą pieniądze pracujące. Rozważ współpracę z hurtownikami, które są skłonne zapłacić za towar natychmiast lub z niewielkim opóźnieniem. Zatrudnij menedżera, który będzie współpracował z punktami sprzedaży detalicznej. Ponownie sprzedaj za szybkie pieniądze.
Dystrybutor też będzie chciał opóźnienia. A jeśli zgodzisz się na współpracę z sieciami za jego pośrednictwem, to przygotuj się na to, że zwłoka w płatności do sieci spadnie na Ciebie. A dystrybutorowi łatwiej będzie współpracować z rozpoznawalnymi markami które dokonują solidnych inwestycji w marketing. Czy jesteś gotowy na tak zakrojone na szeroką skalę działania?

Odpowiedź

alexeyv05 marca 2009

Wypracowaliście już chociaż element marketingowy, a może to się uda?

Odpowiedź

PYT27 kwietnia 2009

Negocjuj z hurtownikami, mniej kłopotów dla Ciebie, lepiej dla nich

Odpowiedź

KNV28 kwietnia 2009 r

To będzie trudne.

Jak znaleźć rynek zbytu

Potrzebujemy albo stabilnego wolumenu produkcji, przynajmniej małego, ale stabilnego. Na spotkaniu cała dokumentacja musi być uporządkowana. Nie będziesz w stanie przedostać się przez sieć o tej skali. Jeśli partie są małe, możesz negocjować sprzedaż z hurtowniami; jeśli masz transport, to sprzedaj do sklepów detalicznych. Cóż, plus opcje opisane powyżej.

Odpowiedź

Jak ludzie mogą kupować materiały budowlane hurtowo i z zyskiem

Materiałów budowlanych potrzebują nie tylko duże firmy deweloperskie, ale także zwykli obywatele, którzy decydują się na remont mieszkania lub budowę czegoś na własnej działce. A jeśli dla firm korzyści z hurtowego zakupu materiałów budowlanych są oczywiste, to osoby prywatne boją się sprzedaży hurtowej - i jak się okazuje, jest to całkowicie daremne!

Należy od razu wyjaśnić, że wszystko, co zostanie omówione dalej, jest bardziej istotne dla dużych miast, gdzie panuje duża aktywność gospodarcza obywateli i gdzie realistycznie można liczyć na znaczne rabaty przy hurtowych zakupach materiałów budowlanych. Łatwo to zrozumieć poprzez porównanie.

Jak znaleźć kanały sprzedaży nowych produktów?

Na przykład moskiewska firma „Stroysnab 2000” na swojej oficjalnej stronie internetowej http://stroysnab2000.ru/ oferuje bardzo korzystne warunki zakupów hurtowych, w tym duże rabaty na różne promocje i wygodną dostawę. Składając zamówienie tutaj, każdy Moskal faktycznie zaoszczędzi imponującą kwotę, postępując zgodnie ze wskazówkami opisanymi poniżej. Ale dla mieszkańca miasta Vereya, położonego w obwodzie moskiewskim, ale tam, gdzie populacja nie sięga 6000 osób, zalecenia te najprawdopodobniej będą mało przydatne.

Jak więc zaoszczędzić na hurtowych zakupach materiałów budowlanych?
Jeśli jednak czytelnik tego artykułu będzie miał szczęście być mieszkańcem dużego miasta, jak Moskwa czy Nowosybirsk, wówczas otwierają się przed nim możliwości ekonomicznych zakupów. Istnieją dwa główne sposoby, w jakie zwykły człowiek może odnieść korzyść z hurtowego zakupu materiałów budowlanych. Pierwszą taką metodę można warunkowo nazwać „wspólnymi zakupami”, a drugą „sprzedażą nadwyżki”. Przyjrzyjmy się każdemu z nich nieco bardziej szczegółowo.

Wspólne zakupy

Istota metody jest prosta - trzeba znaleźć partnera, który potrzebuje tego samego materiału budowlanego. Takim „partnerem zakupów” może zostać każdy – sąsiad na wsi, współpracownik, a nawet zupełnie obca osoba, która również szuka partnera do hurtowych zakupów przez Internet. Odpowiednie tematy można znaleźć na portalach społecznościowych czy forach miejskich, jednak z oczywistych powodów w małych miejscowościach szansa na znalezienie „partnera” jest znacznie zmniejszona. Ale kiedy znajdzie się partner, wszystko jest proste - wystarczy zresetować i złożyć zamówienie. Dzięki temu wymagana ilość materiału budowlanego zostanie dostarczona po znacznie niższej cenie niż cena detaliczna.

Sprzedaje nadwyżki

Osobie, która ma pieniądze i dodatkowy czas, możemy doradzić, aby natychmiast kupił hurtową partię potrzebnego materiału, a resztę sprzedał za pośrednictwem licznych forów internetowych. Efektem takiej przebiegłej operacji będzie zakup materiałów budowlanych po niskiej cenie, a jeśli wykażesz się przenikliwością i znajdziesz złoty środek między cenami hurtowymi i detalicznymi, możesz nawet trochę zarobić na odsprzedaży.

Zakupy hurtowe to realna szansa na zaoszczędzenie pieniędzy dla tych, którzy korzystają z tej szansy na rynku nowoczesnych materiałów budowlanych. Postępuj zgodnie z powyższymi radami, a obciążenie finansowe, jakie nakłada na osobę jakakolwiek budowa lub remont, będzie znacznie mniejsze.

Powrót do listy aktualności

Jak znaleźć sprzedaż produktów. Sprzedaż Produktów

Najpopularniejsze materiały budowlane w Rosji

Rynek materiałów budowlanych w naszym kraju jest tak rozległy i różnorodny, że łatwo się w nim zgubić. I nie jest to zaskakujące – Rosję ogarnia boom budowlano-remontowy, a producenci są po prostu zmuszeni do ciągłego monitorowania popytu i poprawy podaży.

Rosyjskie media postanowiły przeprowadzić własne badania na temat popularności materiałów budowlanych w różnych miastach kraju i stwierdziły, że poniższe materiały budowlane i wykończeniowe są najbardziej atrakcyjne dla nabywców krajowych pod względem stosunku ceny do jakości.

Do wykończenia podłogi - laminat. Pomimo całej funkcjonalności płytek ceramicznych i linoleum, to laminat został uznany za najbardziej oryginalny i popularny ze wszystkich pokryć podłogowych, ponieważ doskonale imituje drewno, ma dość dobrą wytrzymałość i odporność na zużycie oraz pozwala stworzyć nienaganną powierzchnię.

Do dekoracji ścian wewnętrznych wymieniono kilka opcji materiałowych, z których każda zasługuje na pierwsze miejsce - wysokiej jakości tapeta friezeline i indywidualny projekt, płytki ceramiczne i panele drewniane (podszewka). Nie można wyróżnić jednego materiału, ponieważ zastosowanie niektórych technologii zależy od przeznaczenia funkcjonalnego pomieszczenia.

Wymieniono najpopularniejsze pokrycia sufitowe sufit napinany. Uznawane są za najlepsze pod wieloma względami, przede wszystkim ze względu na różnorodność możliwych rozwiązań kolorystycznych i fakturalnych, a także możliwość uzyskania idealnie płaskiej powierzchni na dowolnej płaszczyźnie. Pod względem liczby głosów „za” sufitami podwieszanymi pierwsze miejsce zajęła Moskwa, co nie jest zaskakujące, ponieważ to tutaj opracowano projekty większości budynków użyteczności publicznej i lokali mieszkalnych z uwzględnieniem ich przeznaczenia.

W dekoracji zewnętrznej dominuje tynk mineralny, który przewyższa inne materiały pod względem estetyki i jasności tworzonych obrazów. Na drugim miejscu znajdują się klasyczne materiały - cegła i kamień naturalny, a także płytki je imitujące, a następnie bocznica i inne rodzaje wykończenia.

Drewno zostało uznane za najwygodniejszy i najpopularniejszy materiał do budowy domków letniskowych i prywatnych budynków mieszkalnych. Być może jest to spowodowane wzrostem popularności drewnianych domów z bali, które są aktywnie budowane w wielu miastach i na obszarach podmiejskich jako hołd dla oryginalnej rosyjskiej tradycyjnej konstrukcji.

Bieżąca strona: Najpopularniejsze materiały budowlane w Rosji

Sprzedaż artykułów pracowni krawieckiej. Przedstawiciele. Jak znaleźć kanały sprzedaży nowych produktów? Jak znaleźć rynek na gotowe produkty

1) Sprzedaż materiałów budowlanych za pośrednictwem targowisk

Jak znaleźć potencjalny rynek zbytu dla swojego nowego produktu?

2) Handel za pośrednictwem małych sklepów z materiałami budowlanymi

3) Duże sklepy z narzędziami

4) Sieci handlowe

Sprzedaż produktów za pośrednictwem sklepów detalicznych: próba szczegółowego zrozumienia tego problemu

Jak skonfigurować sprzedaż

Gość_gidius_* 01 marca 2009

alacom02 marca 2009

zonder_evo02 marca 2009

YARIS0102 marzec 2009

alexeyv05 marca 2009

PYT27 kwietnia 2009

KNV28 kwietnia 2009 r

Jak znaleźć rynek zbytu

Jak ludzie mogą kupować materiały budowlane hurtowo i z zyskiem

Jak znaleźć kanały sprzedaży nowych produktów?

Wspólne zakupy

Sprzedaje nadwyżki

Jak znaleźć sprzedaż produktów. Sprzedaż Produktów

Najpopularniejsze materiały budowlane w Rosji