Produkcja 

Czym w skrócie jest piramida Maslowa? Jak motywować sprzedawców do realizacji planu sprzedażowego. Istota piramidy potrzeb Maslowa

Jeśli chodzi o piramidy, w umyśle człowieka pojawiają się starożytne budowle znajdujące się w Egipcie i Meksyku. Jednak tematem naszej rozmowy będzie termin „piramida”, który jest używany w psychologii. Amerykański naukowiec Abraham Maslow wprowadził piramidę potrzeb człowieka w połowie XX wieku. Na podstawie danych biograficznych wielu postaci historycznych naukowiec wywnioskował pewne wzorce potrzeb człowieka. W tym artykule przyjrzymy się hierarchii potrzeb Maslowa, a także różnym aspektom związanym z tą piramidą.

Piramida Maslowa to specjalny diagram, na którym wszystkie ludzkie potrzeby są przedstawione w hierarchicznej kolejności

Zanim rozważymy potrzeby człowieka według Maslowa, należy stwierdzić, że w świecie naukowym panuje opinia, że ​​udział samego naukowca w tej kwestii był minimalny. Zdaniem sceptyków naukowcy przedstawili jedynie podstawy tej idei, które później rozpowszechnili jego zwolennicy. Zgodnie z samą teorią potrzeb człowieka, zatem zgodnie z tym nauczaniem każdy człowiek potrzebuje zaspokojenia pięciu podstawowych bodźców, które charakteryzują się etapami.

Na pierwszym etapie piramidy znajdują się bodźce fizjologiczne, które są integralną częścią życia człowieka. Zaspokojenie tych potrzeb zależy życie człowieka. Do tej kategorii bodźców zalicza się: jedzenie, spanie, oddychanie i oczywiście funkcje rozrodcze. Niektórym ten etap piramidy może wydawać się „niski”, ale wszystkie te potrzeby są podstawowym składnikiem ludzkiego życia.

Zdaniem naukowców niemożność zaspokojenia powyższych bodźców może prowadzić do niechęci do rozwoju duchowego. Osoba doświadczająca uczucia głodu nie będzie zastanawiać się, jaki podtekst to niesie. kompozycja muzyczna i nigdy nie wyda ostatnich pieniędzy na bilet do teatru. Te podstawowe bodźce zmuszają osobę do działania działalność zawodowa, aby wydać zarobione pieniądze na zaspokojenie swoich pragnień.

Drugi stopień piramidy to potrzeba poczucia własnego bezpieczeństwa i stabilności. Jako przykład tego etapu rozważymy zachowanie noworodków. Noworodek, oprócz zaspokojenia swojej potrzeby jedzenia, pragnie ochrony ze strony otaczającego go świata. Tylko to może wyjaśnić, że długotrwała histeria może zakończyć się w ciągu kilku sekund po tym, jak dziecko znajdzie się w ramionach matki. Podobną potrzebę obserwuje się w latach dojrzalszych. Należy zauważyć, że siła wyrażania pragnienia poczucia ochrony zależy od stabilności psychicznej konkretnej osoby. Zachęta do poczucia bezpieczeństwa objawia się w postaci montażu zamków w drzwiach mieszkania, wykupieniu ubezpieczenia i innych działaniach mających na celu stworzenie własne bezpieczeństwo z otaczającego świata.

Piramida potrzeb Maslowa składa się z pięciu stopni, z których każdy pełni ważną rolę. Środek tej piramidy jest symbolem potrzeb społecznych. Pragnienie wspólnoty wyraża się w pragnieniu ludzkiej świadomości, aby stać się integralną częścią jakiejkolwiek grupy. Pragnienie otrzymywania i dawania swojej miłości zmusza każdego z nas do komunikowania się z innymi, tworzenia rodzin, rodzenia dzieci, a nawet posiadania zwierząt domowych. Połączenia komunikacyjne pozwalają osobie wzmocnić poczucie własnej wartości z powodu własne zachowanie w stosunku do otaczających ludzi.


Jak wynika z badań naukowca, człowiek ma pięć podstawowych potrzeb

Czwarte „piętro” omawianej piramidy to pragnienie uznania przez społeczeństwo. Zaspokojenie powyższych bodźców zmusza człowieka do skierowania uwagi na inne aspekty życia. W tym momencie człowiek odczuwa pilną potrzebę uznania go za lidera lub twórcę. Realizacja własnego potencjału, w połączeniu z publicznym uznaniem, pozwala na wzmocnienie poczucia własnej wartości i zwiększenie chęci rozwoju duchowego.

Wierzchołek góry lodowej to chęć uwolnienia maksymalnego potencjału twórczego. To właśnie pragnienie zmusza człowieka do rozwijania własnej duchowości poprzez uczestnictwo w różnych wydarzeniach kulturalnych. Zaspokajanie bodźców umiejscowionych na niższych poziomach skłania człowieka do refleksji nad strukturą tego świata, sensem życia i sprawiedliwością.

Różne niuanse

Tabela stworzona przez amerykańskiego naukowca bada różne aspekty rozwoju osobowości człowieka. Jednakże nowoczesny wygląd piramida ta nie jest wynikiem badań Maslowa. „Hierarchia potrzeb ludzkich” w swojej znanej formie została opublikowana w roku 1975. Abraham Maslow zmarł na początku lat siedemdziesiątych, dlatego naukowiec nie mógł wziąć udziału w publikacji własnej pracy w formie wykresu informacyjnego.

Istnieje również wiele kwestii kontrowersyjnych dotyczących samej teorii. Zdaniem wielu ekspertów stosowane zachęty nie działają motywująco. Jako przykład podają argument, że człowiek, zaspokoiwszy potrzebę pożywienia, odmówi wzięcia udziału w walce o żywność. Osoba szukająca samotności będzie szukać okazji do uniknięcia hałaśliwych towarzystw i natrętnej komunikacji. Osoby pozbawione chęci poznania swoich Cechy przywódcze, nie dostosowują swojego modelu zachowania w celu zaspokojenia potrzeb społeczeństwa. Zdaniem ekspertów, istotność potrzeby determinuje stopień jej zaspokojenia. Aby określić liczbę pragnień pierwotnych, wystarczy zidentyfikować bodźce niezaspokojone.


Każdy stopień piramidy reprezentuje jeden poziom potrzeb

Zdaniem ekspertów z zakresu psychologii, klasyfikacja potrzeb człowieka według systemu Maslowa nie istnieje praktyczne zastosowanie we współczesnych realiach. Przeciwnicy tej teorii tak uważają ten schemat to tylko niewłaściwe uogólnienia, które nie mają nic wspólnego z prawdziwym życiem. Mówiąc o tym, argumentują, że każdą osobę należy rozpatrywać indywidualnie. Wyobraźmy sobie życie człowieka niezadowolonego ze swojej pozycji w społeczeństwie. Tylko niewielka część osób borykających się z takimi „problemami” podejmuje znaczące kroki, aby zmienić swoje życie.

Ponadto w tej piramidzie nie jest wbudowane tak powszechne zjawisko, jak nieodwzajemniona miłość.
Także jeśli przyjmiemy tę teorię jako podstawowy model potrzeb człowieka, trudno przypisać fakt, że w areszcie wielu rewolucjonistów kontynuowało swoją działalność. Ten sam model nie przystaje do faktu, że wielu poetów i artystów „złotego wieku” spędziło życie w biedzie, jednak mimo wszelkich przeszkód życiowych oddali swoją sztukę współczesnym.

Według niepotwierdzonych danych sam badacz ostatecznie porzucił stworzony przez siebie model potrzeb. Późniejsze prace, opublikowane po śmierci naukowca, mówią o zmodyfikowanej koncepcji bodźców osobistych. W ten sposób Maslow niezależnie uznał niekompletność modelu, który miał postać piramidy z kilkoma stopniami. Ale mimo to ta konkretna piramida jest często używana nowoczesny świat wielu marketerów i psychologów.

Zalety i wady

Piramida Maslowa dzieli potrzeby człowieka na kilka grup, które ułożone są w określonej kolejności. Zgodnie z hierarchią wszystkie bodźce ludzkie dzielą się na dwie kategorie:

  • podstawowe (fizjologiczne);
  • wzniosły (duchowy).

Człowiek ma jednoczesną chęć zaspokojenia obu typów potrzeb, przy czym za dominujące uznaje się bodźce podstawowe. Na tej podstawie możemy powiedzieć, że człowiek zaczyna myśleć o „wzniosłości” dopiero po całkowitym nasyceniu podstawowymi bodźcami.

W tym miejscu należy zwrócić uwagę na fakt, że cechy osobowości człowieka są indywidualne dla każdego człowieka, co sugeruje, że stopień wyrażania potrzeb u każdego człowieka może być różny. Dlatego niektórzy próbują zająć miejsce wśród „ potężny świata tego”, innym zaś wystarczy wsparcie ze strony własnych bliskich. Ta szerokość spektrum ludzkich pragnień jest integralną częścią każdego poziomu hierarchii.

Aby zaspokoić własne pragnienia, trzeba je nie tylko właściwie zinterpretować, ale także znaleźć odpowiedni sposób na ich realizację, w przeciwnym razie cel osiągnięty może przynieść rozczarowanie.


Bez zaspokojenia (przynajmniej częściowo) podstawowych potrzeb niezwykle trudno jest wspiąć się w górę piramidy

Teoria Maslowa ma wielu przeciwników, którzy krytykują nie tylko hierarchię bodźców, ale także fakt, że ludzkich pragnień nie można zaspokoić raz na zawsze. Przeciwnicy Maslowa twierdzą, że według naukowca człowiek jest przedstawiany jako zwierzę, które stale potrzebuje różnorodnych bodźców. Wielu przeciwników omawianej piramidy mówi o niestosowności jej użycia w prawdziwym życiu.

Dziś piramida ta jest wykorzystywana jako jedno z głównych narzędzi marketingu, działalność reklamową i biznes. Jednak w obronie naukowca można powiedzieć, że ten model potrzeb człowieka został stworzony w zupełnie innym celu. Jak powiedział sam psycholog, jego model powstał po to, by dać odpowiedzi na te pytania, których nie da się rozwiązać innymi metodami. Według niego ta tabela potrzeb, przedstawiona w formie piramidy, jest jedynie przedstawieniem motywów ludzkich działań, które pełnią ludzie przez całe życie.

Praktyczne wykorzystanie piramidy Maslowa

Według ekspertów większość potrzeb człowieka jest podstawowa i nigdy się nie zmienia. Zmieniają się tylko sposoby osiągnięcia tego, czego chcesz. Do chwili obecnej piramida Maslowa znalazła zastosowanie w następujących obszarach:

  • kierownictwo;
  • analityka;
  • marketingu.

Istotny jest pierwszy przykład zakresu tego wykresu informacyjnego. Motywy osobiste i wiedza własne pragnienia pomóc nie tylko skutecznie wdrożyć polu zawodowym, ale także aby uniknąć błędów przy wyborze pola działania. Dlatego człowiek musi być w stanie zrozumieć swoje własne motywy i pragnienia.

Również wykorzystanie hierarchii potrzeb znalazło swoje zapotrzebowanie w obszarze analityki, przy tworzeniu długoterminowej strategii nastawionej na konkretne rezultaty. Znajomość ludzkich pragnień pozwala analitykowi sporządzać wnioski prognozy długoterminowe, co będzie aktualne nawet po kilku latach. Dzięki temu firmy zajmujące się produkcją różnorodnych towarów są w stanie terminowo dostarczać na rynek własne produkty.

W marketingu najczęściej wykorzystuje się tę hierarchię ludzkich bodźców. Według naukowców zastosowanie teorii pozwala zrozumieć, które pragnienia są bardziej typowe dla każdego przedstawiciela warstwy społecznej. Dzięki tej technice firmy świadczące usługi lub produkujące towary są w stanie monitorować dynamikę popytu na rynku. Warto w tym miejscu zaznaczyć, że stopień ważności potrzeb oraz miejsce w hierarchii może zmieniać się pod wpływem różnych czynników. Czynnikami tymi jest kryzys gospodarczy.


Według Maslowa, w idealnym przypadku człowiek powinien osiągnąć swój najwyższy poziom około pięćdziesiątki.

Istnieją również „wieczne” zachęty, które znajdują się na samym dole piramidy. Dlatego usługi medyczne I Artykuły spożywcze będzie pożądany w każdej sytuacji. W przypadku modnych wyrobów technicznych i odzieży popyt na te produkty zależy od kondycji finansowej danego kraju. Dlatego wiele firm poświęca dużo czasu na analizę ludzkich motywacji i pragnień. Rozwój popytu konsumpcyjnego pozwala na zwiększenie lub zmniejszenie skali produkcji. Ponadto wnikliwa analiza pozwala przedsiębiorcom na szybkie porzucenie działalności o niskim zysku.

Eksperci zauważają, że omawianą technikę stosuje się wyłącznie na ludziach. Nie zaleca się stosowania tej metody jako narzędzia analizy konkurencji, ze względu na złożoność analizy i możliwy szeroki zakres jednostka strukturalna daną firmę.

Każdy człowiek ma swoje potrzeby, niektóre z nich są podobne, na przykład zapotrzebowanie na żywność, powietrze i wodę, a niektóre są inne. Abraham Maslow mówił o potrzebach w najbardziej szczegółowy i przystępny sposób. Amerykański psycholog zaproponował teorię, według której wszystkie potrzeby człowieka można podzielić na odrębne grupy, ułożone w określonej hierarchii. Aby przejść na kolejny poziom, człowiek musi zaspokoić potrzeby niższego poziomu. Nawiasem mówiąc, istnieje wersja, w której hierarchiczna teoria potrzeb Maslowa pojawiła się dzięki studiom biografii psychologa ludzie sukcesu i znaleziony wzór istniejących pragnień.

Hierarchia potrzeb ludzkich Maslowa

Poziomy potrzeb człowieka przedstawiono w formie piramidy. Potrzeby stale się zastępują, biorąc pod uwagę ich znaczenie, więc jeśli dana osoba nie zaspokoiła potrzeb pierwotnych, nie będzie mogła przejść do kolejnych etapów.

Rodzaje potrzeb według Maslowa:

  1. Poziom nr 1- potrzeby fizjologiczne. Podstawa piramidy, która obejmuje potrzeby wszystkich ludzi. Trzeba je zaspokoić, żeby żyć, ale nie da się tego zrobić raz na całe życie. Do tej kategorii zalicza się potrzebę pożywienia, wody, schronienia itp. Aby zaspokoić te potrzeby, człowiek podejmuje aktywne działania i zaczyna pracować.
  2. Poziom nr 2- potrzeba bezpieczeństwa. Ludzie dążą do stabilności i bezpieczeństwa. Zaspokajając tę ​​potrzebę według hierarchii Maslowa, człowiek pragnie stworzyć sobie i swoim bliskim komfortowe warunki, w których będzie mógł schronić się przed przeciwnościami losu i problemami.
  3. Poziom nr 3- potrzeba miłości. Człowiek potrzebuje czuć się ważny dla innych, co objawia się zarówno na poziomie społecznym, jak i duchowym. Dlatego człowiek stara się założyć rodzinę, znaleźć przyjaciół, stać się częścią zespołu w pracy i dołączyć do innych grup ludzi.
  4. Poziom nr 4- potrzeba szacunku. Osoby, które osiągnęły ten okres, mają chęć odniesienia sukcesu, osiągnięcia określonych celów oraz zdobycia statusu i prestiżu. Aby to zrobić, człowiek uczy się, rozwija, pracuje nad sobą, nawiązuje ważne kontakty itp. Potrzeba poczucia własnej wartości implikuje kształtowanie osobowości.
  5. Poziom 5– zdolności poznawcze. Ludzie starają się przyswajać informacje, uczyć się, a następnie wykorzystywać zdobytą wiedzę w praktyce. W tym celu osoba również czyta, ogląda programy edukacyjne i ogólnie otrzymuje informacje od wszystkich przy użyciu istniejących metod. Jest to według Maslowa jedna z podstawowych potrzeb człowieka, gdyż pozwala szybko sobie z nią poradzić różne sytuacje i dostosować się do warunków życia.
  6. Poziom #6– potrzeby estetyczne. Obejmuje to aspiracje człowieka do piękna i harmonii. Ludzie wykorzystują swoją wyobraźnię, gust artystyczny i chęć uczynienia świata piękniejszym. Są ludzie, dla których potrzeby estetyczne są ważniejsze niż fizjologiczne, dlatego w imię ideałów potrafią wiele znieść, a nawet umrzeć.
  7. Poziom #7– potrzeba samorealizacji. Najwyższy poziom, który nie wszyscy osiągają. Potrzeba ta opiera się na chęci osiągania wyznaczonych celów, rozwoju duchowego, a także wykorzystywania swoich zdolności i talentów. Człowiek żyje zgodnie z mottem – „tylko do przodu”.

Teoria potrzeb ludzkich Maslowa ma swoje wady. Wielu współczesnych naukowców twierdzi, że takiej hierarchii nie można uznać za prawdę, ponieważ istnieje wiele niedociągnięć. Na przykład osoba, która decyduje się na post, jest sprzeczna z tą koncepcją. Poza tym nie ma narzędzia, które pozwoliłoby nam zmierzyć siłę potrzeb każdego człowieka.

Powiązane artykuły:

Prestiżowe potrzeby człowieka

Obecność prestiżowych potrzeb u osoby wskazuje na jego pragnienie lepsze życie i sukces. W artykule omówiono, co zalicza się do kategorii potrzeb prestiżowych, a także podano przykłady umożliwiające lepsze zrozumienie tematu.

Podstawowe potrzeby człowieka

Wszyscy ludzie mają potrzeby, które mogą zmieniać się przez całe życie. Są one podzielone na różne grupy, zjednoczone cechami. Artykuł ten mówi o podstawowych potrzebach człowieka i podaje ich krótką charakterystykę.

Zwiększona wrażliwość

Problemy psychologiczne

(„piramida” A. Maslowa) – teoria motywacji, według której wszystkie potrzeby jednostki można umieścić w „piramidzie” w następujący sposób: u podstawy „piramidy” znajdują się najważniejsze potrzeby człowieka, bez których biologiczna egzystencja człowieka nie jest możliwa; na wyższych poziomach „piramidy” znajdują się potrzeby charakteryzujące człowieka jako istotę społeczną i jako osobę indywidualny.

krótka informacja o tym terminie

Hierarchia potrzeb A. Maslowa jest jedną z najbardziej znanych teorii treści motywacji i opiera się na wynikach licznych badań psychologicznych. Wymagania są uważane za świadomy brak czegoś, co powoduje chęć do działania.

Teoria potrzeb Maslowa

Potrzeby dzielą się na podstawowe, charakteryzujące człowieka jako organizm biologiczny, oraz kulturowe i wyższe, charakteryzujące człowieka jako istotę społeczną i osobowość.

Według teorii A. Maslowa potrzebami pierwszego poziomu są fizjologiczny(potrzeba jedzenia, odpoczynku, ciepła itp.) - są wrodzone i nieodłączne każdemu człowiekowi. A potrzeby wyższych poziomów „piramidy” mogą pojawić się tylko wtedy, gdy osiągnięty zostanie określony poziom zaspokojenia potrzeb poprzedniego poziomu.

Więc, potrzeba bezpieczeństwa ochrona i porządek powstają, gdy potrzeby fizjologiczne człowieka są zaspokojone przynajmniej w 85%.

Potrzeby społeczeństwa

(w przyjaźni, szacunku, aprobacie, uznaniu, miłości) powstają, gdy potrzeba bezpieczeństwa jest zaspokojona w 70%.

Aby człowiek mógł się rozwijać, potrzeby społeczne muszą być również zaspokojone w 70%. potrzeba poczucia własnej wartości, co implikuje osiągnięcie określonego statusu społecznego i swobody działania.

Kiedy potrzeba poczucia własnej wartości zostanie zaspokojona w 60%, osoba zaczyna doświadczać potrzeba samorealizacji, wyrażanie siebie, realizacja własnego potencjału twórczego. Ta ostatnia potrzeba jest najtrudniejsza do zaspokojenia i nawet gdy człowiek osiąga 40% poziomu samorealizacji, czuje się szczęśliwy, ale tylko 1–4% populacji Ziemi osiąga ten poziom.

Z punktu widzenia zarządzania personelem i wdrażania systemu motywacji pracy niezwykle ważne jest osiągnięcie niezbędnego poziomu zaspokojenia potrzeb fizjologicznych, socjalnych i bezpieczeństwa, tak aby pracownik miał potrzebę wyrażania siebie, a także tak, aby stworzyć warunki do jego wdrożenia w danym przedsiębiorstwie.

Motywacja i nagroda
Wybór materiałów na temat motywacji i zachęt materialnych do pracy personelu.

Gromova D. Motywacja personelu w warunkach zarządzanie kryzysowe i restrukturyzacja
Rozważono podejścia do motywacji personelu w JSC Volgogradsky fabryka traktorów„na różnych etapach (zarządzanie kryzysowe, restrukturyzacja, wdrażanie reform) działalności tego przedsiębiorstwa.

Volgina O.N. Cechy i mechanizmy motywacji pracy w organizacjach finansowych i kredytowych
Przeglądowi i analizie poddawane są zarówno istniejące zasady, jak i nowe podejścia do podnoszenia motywacji do pracy i jak najefektywniejszego wykorzystania potencjału. pracownicy najemni organizacje finansowe i kredytowe (na przykładzie banku komercyjnego).

Zobacz też:

  1. Bolshakov A.S.,Radin A.A. Ekspresowy kurs tworzenia i organizacji działalności przedsiębiorstwa. – Petersburg: Peter, 2000. – 496 s. (Seria „Nauka o zarabianiu pieniędzy”)
  2. Vikhansky O.S., Naumov A.I. Zarządzanie: podręcznik. – wyd. 3. – M.: Gardarika, 2002. – 528 s.
  3. Maslow A.G. Motywacja i osobowość / przeł. z angielskiego – wyd. 3. – Petersburgu. : Piotr., 2003. – 392 s.
  4. Zarządzanie personelem w organizacji. Warsztaty: podręcznik. podręcznik / wyd. Doktor nauk ekonomicznych, prof. I JA. Kibanova. – M.: INFRA-M, 1999. – 296 s.

Podstawowe potrzeby człowieka

Wszystkie żywe istoty mają podstawowe potrzeby, ale człowiek nadal zajmuje wiodącą pozycję. Człowiek codziennie zaspokaja swoje potrzeby, zaczynając od podstawowych: jedzenia, picia, oddychania itp. Istnieją także potrzeby wtórne, np. samorealizacja, chęć zdobycia szacunku, chęć wiedzy i wiele innych.

Podstawowe typy potrzeb

Jest wiele różne klasyfikacje i teorie, które pomagają nam zrozumieć ten temat. Postaramy się wyróżnić najważniejsze z nich.

10 podstawowych potrzeb człowieka:

  1. Fizjologiczny. Zaspokojenie tych potrzeb jest konieczne do przetrwania. Do tej grupy zalicza się chęć jedzenia, picia, spania, oddychania, uprawiania seksu itp.
  2. Potrzeba aktywności fizycznej. Kiedy człowiek jest nieaktywny i nie porusza się, nie żyje, ale po prostu istnieje.
  3. Potrzeba relacji. Ważne jest, aby ludzie komunikowali się z innymi, od których otrzymują ciepło, miłość i inne pozytywne emocje.
  4. Potrzeba szacunku. Aby zrealizować tę podstawową ludzką potrzebę, wielu stara się osiągnąć w życiu pewne wyżyny, aby uzyskać akceptację innych.
  5. Emocjonalny. Nie sposób wyobrazić sobie człowieka, który nie doświadczałby emocji. Warto podkreślić chęć usłyszenia pochwał, poczucia bezpieczeństwa, miłości itp.
  6. Inteligentny. Od dzieciństwa ludzie starają się zaspokoić swoją ciekawość i zdobywać nowe informacje.

    W tym celu czytają, studiują i oglądają programy edukacyjne.

  7. Estetyka. Wiele osób ma instynktowną potrzebę piękna, dlatego starają się o siebie dbać, aby wyglądać schludnie i schludnie.
  8. Twórczy.

    Potrzeby człowieka według Maslowa

    Często człowiek szuka obszaru, w którym może wyrazić swoją naturę. Może to być poezja, muzyka, taniec i inne dziedziny.

  9. Potrzeba wzrostu. Ludzie nie chcą pogodzić się z tą sytuacją, więc rozwijają się, aby osiągnąć wyższy etap życia.
  10. Potrzeba bycia członkiem społeczeństwa. Człowiek stara się być członkiem różnych grup, na przykład rodziny i zespołu w pracy.

Powiązane artykuły:

Zwiększona wrażliwość

Nadwrażliwość jest cechą układu nerwowego, w której człowiek może indywidualnie reagować na podrażnienia z zewnątrz lub środowisko wewnętrzne. W niektórych przypadkach jest to konsekwencja choroby, stresu i innych czynników.

Problemy psychologiczne

Wszyscy ludzie mają problemy psychiczne, ale nie każdy może sobie z nimi poradzić. Ich niebezpieczeństwo polega na tym, że wpływają na inne obszary życia człowieka - rodzinę, pracę, społeczeństwo. Często konflikt wewnętrzny prowadzi do pojawienia się różnych chorób.

Psychologia zdrowia

Psychologia zdrowia to nauka badająca, jak charakter człowieka, jego zachowanie i relacje ze społeczeństwem wpływają na jego zdrowie fizyczne. Zmieniając swoje nawyki, podejście do życia i odżywianie, możesz stać się zdrowszy fizycznie i jeszcze bardziej się poprawić.

Kolor turkusowy w psychologii

Nie jest tajemnicą, że każdy kolor ma inny wpływ na osobę. Dziś nie będziemy rozmawiać o najpopularniejszym odcieniu, ale być może jednym z najpiękniejszych i najbardziej niezwykłych. Spróbujmy zatem dowiedzieć się, co kolor turkusowy oznacza w psychologii i co można powiedzieć o osobie, której ulubionym odcieniem jest właśnie ten.

Piramida potrzeb Maslowa

Nie awansowałeś w pracy.

Piramida potrzeb Maslowa i jej zastosowanie w życiu

Oczywiście, to cię zdenerwowało, ale jeszcze bardziej pogorszyło cię to, że twoja druga połówka cię opuściła. Poza tym spóźniłeś się na autobus i prawie posiwiałeś, idąc przerażającą ciemną uliczką. Ale wszystkie twoje problemy okazały się nieistotne w porównaniu z pustą lodówką, kiedy naprawdę chciałeś jeść. Rzeczywiście, nasze potrzeby zastępują się nawzajem pod względem ważności. A potrzeby wyższe zanikają, dopóki podstawowe nie zostaną zaspokojone. Fakt ten sugeruje, że wszystkie nasze pragnienia, a raczej potrzeby, układają się w wyraźną hierarchiczną sekwencję. Możesz zrozumieć, które potrzeby mogą pozbawić nas sił, a które możemy sobie poradzić bez korzystania z piramidy potrzeb Abrahama Maslowa.

Abraham Maslow – piramida potrzeb

Amerykański psycholog Abraham Maslow przez całe życie próbował udowodnić, że ludzie nieustannie znajdują się w procesie samorealizacji. Przez ten termin miał na myśli dążenie człowieka do samorozwoju i ciągłe wdrażanie potencjał wewnętrzny. Samorealizacja to najwyższy poziom spośród potrzeb składających się na kilka poziomów w ludzkiej psychice. Hierarchię tę, opisaną przez Maslowa w latach 50. XX wieku, nazwano „Teorią Motywacji” lub, jak się ją obecnie powszechnie nazywa, piramidą potrzeb. Teoria Maslowa, czyli piramida potrzeb, ma strukturę schodkową. Sam amerykański psycholog tłumaczył ten wzrost potrzeb stwierdzeniem, że człowiek nie będzie w stanie doświadczać potrzeb bardziej wysoki poziom, dopóki nie zaspokoi tych podstawowych i bardziej prymitywnych. Przyjrzyjmy się bliżej, czym jest ta hierarchia.

Klasyfikacja potrzeb

Piramida potrzeb człowieka Maslowa opiera się na tezie, że zachowanie człowieka jest zdeterminowane potrzebami podstawowymi, które można ułożyć w formie stopni, w zależności od znaczenia i pilności ich zaspokojenia dla człowieka. Przyjrzyjmy się im zaczynając od najniższego.

  1. Pierwszy etap - potrzeby fizjologiczne. Osoba niezamożna i nie posiadająca wielu dóbr cywilizacyjnych, zgodnie z teorią Maslowa, będzie odczuwała potrzeby przede wszystkim o charakterze fizjologicznym. Zgadzam się, jeśli wybierasz między brakiem szacunku a głodem, przede wszystkim zaspokoisz swój głód. Do potrzeb fizjologicznych zalicza się także pragnienie, potrzebę snu i tlenu oraz pożądanie seksualne.
  2. Drugi etap - potrzeba bezpieczeństwa. Dobry przykład Służą tu niemowlęta. Nie posiadające jeszcze psychiki, dzieci na poziomie biologicznym, po zaspokojeniu pragnienia i głodu, szukają ochrony i uspokojenia jedynie poprzez poczucie ciepła swojej matki w pobliżu. W dorosłe życie dzieje się to samo. U osób zdrowych potrzeba bezpieczeństwa objawia się m.in miękka forma. Na przykład w pragnieniu posiadania gwarancje socjalne podczas zatrudnienia.
  3. Trzeci etap - potrzeba miłości i przynależności. W piramidzie potrzeb Maslowa człowiek po zaspokojeniu potrzeb fizjologicznych i bezpieczeństwa pragnie ciepła przyjaźni, rodziny czy relacji miłosnych. Celem jest znalezienie takiego Grupa społeczna, która zaspokoi te potrzeby, jest najważniejszym i najważniejszym zadaniem człowieka. Chęć przezwyciężenia poczucia samotności stała się zdaniem Maslowa przesłanką powstania wszelkiego rodzaju grup interesu i klubów. Samotność przyczynia się do niedostosowania społecznego człowieka i wystąpienia poważnych chorób psychicznych.
  4. Czwarty etap - potrzeba uznania. Każdy człowiek potrzebuje społeczeństwa, aby ocenić jego zasługi. Potrzeba uznania Maslowa dzieli się na pragnienie osiągnięć i reputacji. Osiągnięcie czegoś w życiu oraz zdobycie uznania i reputacji daje pewność siebie i swoich umiejętności. Niezaspokojenie tej potrzeby z reguły prowadzi do osłabienia, depresji i poczucia przygnębienia, co może prowadzić do nieodwracalnych konsekwencji.
  5. Piąty etap – potrzeba samorealizacji (czyli samorealizacji). Według teorii Maslowa potrzeba ta jest najwyższa w hierarchii. Potrzebę poprawy człowiek odczuwa dopiero po zaspokojeniu wszystkich potrzeb niższego rzędu.

W tych pięciu punktach mieści się cała piramida, czyli hierarchia potrzeb Maslowa. Jak zauważył sam twórca teorii motywacji, etapy te nie są tak stabilne, jak się wydaje. Są ludzie, których porządek potrzeb stanowi wyjątek od zasad piramidy. Na przykład dla niektórych samoafirmacja jest ważniejsza niż miłość i relacje. Spójrz na karierowiczów, a zobaczysz, jak powszechny jest taki przypadek.

Wielu naukowców kwestionuje piramidę potrzeb Maslowa. I nie chodzi tu tylko o niestabilność hierarchii stworzonej przez psychologa. W nietypowych sytuacjach, np. podczas wojny czy skrajnej biedy, ludziom udało się stworzyć wielkie dzieła i dokonać bohaterskich czynów. W ten sposób Maslow próbował udowodnić, że nawet bez zaspokojenia swoich podstawowych i fundamentalnych potrzeb ludzie realizowali swój potencjał. Amerykański psycholog na wszystkie takie ataki odpowiadał tylko jednym zdaniem: „Zapytaj tych ludzi, czy byli szczęśliwi”.

Mechanizm zachowań przestępczych

Wszyscy wiemy, że ludzie nie rodzą się przestępcami, ale stają się nimi pod wpływem wielu powodów. Nie będziemy ich wymieniać, ponieważ istnieją głębsze czynniki niż powody, dla których dana osoba popełniła przestępstwo - taki jest mechanizm samego zachowania przestępczego.

Potrzeby materialne człowieka

Współczesna psychologia wyraźnie podzieliła wszystkie potrzeby człowieka na pewne kategorie.

Jeśli jednak pomyśleć o tym zagadnieniu, to takie rozróżnienia są bardzo warunkowe i często ta sama osoba, zaspokajając tę ​​samą potrzebę, realizuje różne cele.

Podobne artykuły

Rodzaje relacji interpersonalnych

Prawdopodobnie byłeś w sytuacji, w której Ty lub Twój rozmówca źle zinterpretowaliście poziom Waszych relacji międzyludzkich, np. Ty myślałaś, że łączy Was przyjacielskie stosunki, a on myślał, że jesteście tylko znajomymi. Przyjrzyjmy się bliżej niuansom rodzajów takich relacji.

Podstawowe koncepcje.

Najważniejszą częścią teorii Maslowa jest model hierarchii potrzeb, który obejmuje pełen zakres ludzkich motywacji. Najważniejszą koncepcją Maslowa jest samorealizacja, najwyższy poziom ludzkich potrzeb. Maslow badał także szczytowe doświadczenia, wyjątkowe momenty w życiu każdego człowieka. Wyróżnił dwa główne typy psychologii – psychologię deficytu i psychologię bycia – i był pionierem w rozwoju tej drugiej. Maslowa bardzo interesowało społeczne zastosowanie swojej teorii, zwłaszcza w społeczeństwie utopijnym, dla którego ukuł nazwę eupsyche, a także współpraca w ramach społeczeństwo i nazwał ten proces synergią.

Tak naprawdę większość tego, co wiemy o ludzkiej motywacji, pochodzi z analizy zachowań pacjentów, z którymi pracował Maslow. Tworząc swoją teorię hierarchii potrzeb (patrz ryc. 15.1), Maslow dokonał intelektualnego tour de force. Udało mu się połączyć w jednym modelu podejścia głównych szkół psychologii - behawioryzmu, psychoanalizy i jej gałęzi, a także psychologii humanistycznej i transpersonalnej. Pokazał, że żadnego podejścia nie można uznać za lepsze i wartościowsze od pozostałych. Każdy ma swoje miejsce i każdy jest przydatny na swój sposób.

Piramida potrzeb Maslowa – od fizjologii do samorealizacji

15.1. Piramida potrzeb Maslowa

Maslow nazwał nerwicę i zaburzenia psychiczne chorobami niedoboru; Uważał, że przyczyną takich chorób jest niezaspokojenie pewnych podstawowych potrzeb, tak samo jak brak niektórych witamin może powodować choroby. Najlepszy przykład Potrzeby podstawowe to potrzeby fizjologiczne, takie jak głód, pragnienie i sen. Niezaspokojone potrzeby prędzej czy później prowadzą do choroby, a jedynym leczeniem może być całkowite zaspokojenie tych potrzeb.

Podstawowe potrzeby są wspólne każdemu człowiekowi. Stopień i sposób zaspokajania potrzeb jest różny w poszczególnych społeczeństwach, ale potrzeb podstawowych (takich jak głód) nie można nigdy ignorować.

Do potrzeb fizjologicznych zalicza się zapotrzebowanie na jedzenie, picie, tlen, sen i seks. Większość ludzi w naszej kulturze może z łatwością zaspokoić te potrzeby. Jeśli jednak potrzeby biologiczne nie są odpowiednio zaspokojone, wówczas jednostka niemal całkowicie poświęca się poszukiwaniu możliwości ich zaspokojenia. Maslow twierdzi, że osoba dosłownie umierająca z pragnienia nie pyta, czy zaspokajane są inne potrzeby. Kiedy jednak ta konkretna, przytłaczająca potrzeba zostanie zaspokojona, staje się mniej ważna, pozwalając innym potrzebom wypłynąć na powierzchnię.

Aby zachować zdrowie, należy również zaspokoić niektóre potrzeby psychologiczne. Do podstawowych potrzeb psychologicznych Maslowa zalicza się: potrzebę bezpieczeństwa, ochrony, potrzebę stabilności; potrzeba miłości i poczucia przynależności, a także potrzeba poczucia własnej wartości i uznania. Dodatkowo każdy człowiek ma potrzeby rozwojowe: potrzebę rozwoju potencjalne możliwości i umiejętności, a także potrzebę samorealizacji.

Życie na wyższym poziomie potrzeb oznacza większą wydajność biologiczną, dłuższą żywotność, mniej chorób, lepszy sen, lepszy apetyt itp. (Maslow, 1948).

Potrzeby bezpieczeństwa Maslowa obejmują potrzebę życia jednostki w stosunkowo stabilnym, bezpiecznym i przewidywalnym środowisku. Mamy podstawową potrzebę organizacji, porządku i pewnych ograniczeń. Ludzie potrzebują wolności od strachu, niepokoju i chaosu. Podobnie jak w przypadku potrzeb biologicznych, większość ludzi uważa za oczywiste gładkie, stabilne i opiekuńcze społeczeństwo. We współczesnym społeczeństwie zachodnim potrzeba bezpieczeństwa objawia się jedynie w sytuacjach krytycznych: klęsk żywiołowych, epidemii i powstań.

Wszyscy ludzie mają potrzebę przynależności i miłości. Staramy się nawiązywać bliskie relacje z innymi i czuć się częścią grup, takich jak rodzina i rówieśnicy. Potrzeby te, pisał Maslow, w coraz większym stopniu pozostają niezaspokojone w naszym płynnym, indywidualistycznym społeczeństwie. Te niezaspokojone potrzeby zwykle leżą u podstaw zaburzeń psychicznych.

Maslow (1987) opisał dwa typy potrzeb szacunku. Pierwszą z nich jest chęć poczucia kompetencji i osobistych osiągnięć. Drugim jest potrzeba szacunku ze strony innych, która obejmuje status społeczny, sława, uznanie i uznanie. Jeśli te potrzeby nie są zaspokojone, człowiek zaczyna czuć się upokorzony, słaby lub bezradny. Zdaniem Maslowa w twórczości Adlera zauważono potrzebę szacunku, którą Freud nieco zaniedbał. Normalna samoocena składa się z osobistych aspiracji, które prowadzą do osiągnięć, a także zdobytego szacunku ze strony innych.

Nawet jeśli wszystkie te potrzeby zostaną zaspokojone, twierdzi Maslow, człowiek nadal czuje się sfrustrowany i nieco niekompletny, dopóki nie doświadczy samorealizacji – wykorzystania swoich zdolności i talentów.

Formy, w jakich ta potrzeba się objawia, są bardzo różne w zależności od tego, jaka jest dana osoba. Każdy z nas ma swoje motywacje i możliwości. Dla jednych bardzo ważne jest zostać dobrym rodzicem, inni dążą do osiągnięcia sukcesu w sporcie, zostania artystą czy wynalazcą.

Według Maslowa najbardziej podstawowe potrzeby muszą zostać zaspokojone, zanim zostaną zaspokojone potrzeby mniej istotne. Na przykład dla człowieka ważne są zarówno potrzeby fizjologiczne, jak i miłosne; jednakże, gdy ktoś jest głodny, potrzeba miłości (ani jakakolwiek inna wyższa potrzeba) nie staje się głównym czynnikiem zachowania. I odwrotnie, Maslow wierzy, że nawet jeśli zawiedziemy się w miłości, nadal potrzebujemy jedzenia (romanse twierdzą, że jest odwrotnie).

„To absolutna prawda, że ​​samym chlebem człowiek żyje – gdy chleba nie ma. Ale co się dzieje z pragnieniami człowieka, gdy chleba jest pod dostatkiem, a żołądek jest stale pełny? Natychmiast pojawiają się inne (i wyższe) potrzeby i to właśnie te potrzeby, a nie fizjologiczny głód, kontrolują organizm. A kiedy te potrzeby zostaną zaspokojone, znów pojawiają się nowe (jeszcze wyższe) potrzeby i tak dalej.” (Maslow, 1987, s. 17)

„Wyższa natura człowieka opiera się na jego niższej naturze i potrzebuje jej jako fundamentu, a bez tego fundamentu upada. Zatem większość ludzkości nie może manifestować swojej wyższej natury bez zaspokojenia podstawowej niższej natury” (Maslow, 1968, s. 173).

⇐ Poprzedni17181920212223242526Następny ⇒



Informacja zwrotna

KOGNITYWNY

Siła woli prowadzi do działania, a pozytywne działania tworzą pozytywne nastawienie.

Skąd Twój cel wie, czego chcesz, zanim zaczniesz działać. Jak firmy przewidują nawyki i manipulują nimi

Uzdrawiający nawyk

Jak samemu pozbyć się urazy

Sprzeczne poglądy na temat cech właściwych mężczyznom

Trening pewności siebie

Pyszna „Sałatka Z Buraków Z Czosnkiem”

Martwa natura i jej możliwości wizualne

Aplikacja, jak wziąć mumiyo? Shilajit na włosy, twarz, złamania, krwawienie itp.

Jak nauczyć się brać odpowiedzialność

Dlaczego granice są potrzebne w relacjach z dziećmi?

Elementy odblaskowe na odzieży dziecięcej

Jak pokonać swój wiek? Osiem unikalnych sposobów na osiągnięcie długowieczności

Klasyfikacja otyłości według BMI (WHO)

Rozdział 3. Przymierze mężczyzny z kobietą

Osie i płaszczyzny ciała ludzkiego - Ciało ludzkie składa się z pewnych części topograficznych i obszarów, w których znajdują się narządy, mięśnie, naczynia, nerwy itp.

Dłutowanie ścian i wycinanie ościeży - Kiedy w domu nie ma wystarczającej ilości okien i drzwi, piękny wysoki ganek jest tylko w wyobraźni, trzeba wspiąć się z ulicy do domu po drabinie.

Równania różniczkowe drugiego rzędu (model rynku z przewidywanymi cenami) - B proste modele Na rynku zwykle uważa się, że podaż i popyt zależą wyłącznie od aktualnej ceny produktu.

HIERARCHICZNY MODEL KLASYFIKACJI MOTYWÓW A.

Ideologiem i autorem jednej z popularnych współczesnych klasyfikacji potrzeb jest A. Maslow, który uważał, że choć człowiek jest zdeterminowany biologicznie i posiada wrodzone potencjalności, które ujawniają się w procesach dojrzewania, to jednak zasadniczo różni się od wszystkich innych. Zwierząt.

______ 18.3. Hierarchiczny model klasyfikacji motywów A. Maslowa

wyróżniają się zdolnością, a nawet potrzebą samorealizacji opartej na wartościach.

A. Maslow wysunął pogląd, że dopóki potrzeba nie zostanie zaspokojona, aktywizuje ona i wpływa na działanie. Jednocześnie aktywność jest nie tyle wypychana od wewnątrz, ile przyciągana z zewnątrz przez możliwość zaspokojenia. Podstawą stanowiska A. Maslowa jest zasada względnej pierwszeństwa aktualizacji motywów, która głosi, że zanim potrzeby poziomów wyższych zostaną zaktywizowane i zaczną determinować zachowanie, muszą zostać zaspokojone potrzeby poziomu niższego.

Klasyfikacja motywów według A. Maslowa jest następująca.

Potrzeby fizjologiczne: głód, pragnienie, seksualność itp. – w zakresie, w jakim mają one charakter homeostatyczny i organizmiczny.

Potrzeby bezpieczeństwa: bezpieczeństwo i ochrona przed bólem, strachem, złością i niepokojem.

Potrzeby połączeń społecznych: potrzeby miłości, czułości, więzi społecznych™, identyfikacji.

Potrzeby poczucia własnej wartości: potrzeby uznania i akceptacji.

Potrzeba samorozwoju: realizacja własnych możliwości i zdolności; potrzeba zrozumienia i zrozumienia.

Hierarchia zaczyna się od potrzeb fizjologicznych. Następnie pojawiają się potrzeby bezpieczeństwa i potrzeba kontaktów społecznych, następnie potrzeby poczucia własnej wartości i wreszcie samorealizacji. Samorealizacja może stać się motywem zachowania tylko wtedy, gdy wszystkie inne potrzeby zostaną zaspokojone. W przypadku konfliktu potrzeb różnych poziomów hierarchii, wygrywa najniższy.

A. Maslow potrzeby poziomów niższych nazywał deficytowymi, a potrzeby poziomów wyższych – potrzebami wzrostu.

A. Maslow wskazał, że istnieją różnice pomiędzy potrzebami niższymi i wyższymi, np.:

1. Wyższe potrzeby są genetycznie późniejsze.

2. Im wyższy poziom potrzeby, tym mniejsze znaczenie
przetrwanie, tym bardziej może zostać odsunięta jego satysfakcja
i łatwiej jest się od tego na chwilę uwolnić.

3. Życie na wyższym poziomie potrzeb oznacza więcej
wyższa wydajność biologiczna, dłuższa trwałość
witalność, dobry sen, apetyt, mniej chorób itp.

Rozdział 18.

Piramida potrzeb Maslowa: hierarchia, przykłady

Klasyfikacje potrzeb i motywów

4. Wyższe potrzeby są subiektywnie postrzegane jako mniejsze
jej codziennych potrzeb.

5. Zaspokojenie wyższych potrzeb często ma swoje własne
efektem jest coraz częstsze spełnienie pragnień i rozwój osobisty
przynosi szczęście, radość i wzbogaca spokój wewnętrzny.

Z punktu widzenia psychologii rozwojowej rosnąca hierarchia motywów odpowiada określonej kolejności ich przejawów V ontogeneza (ryc. 18.1).

Samorealizacja [Poczucie własnej wartości

Rozwój osobisty

Umieść 18 1. Hierarchia grup motywów ze względu na priorytet zaspokojenia potrzeb według A. Maslowa

Motywacja ludzka

Motywacja to proces motywowania siebie i innych do działania na rzecz osiągnięcia celów osobistych i organizacyjnych. Skuteczność motywacji jest powiązana z konkretną sytuacją.

Motywację stosowano już w starożytności. Metoda kija i marchewki (jedna z pierwszych metod motywacji) stosowana jest od zarania cywilizacji. Jednak w okresie F. Taylora menedżerowie zdali sobie sprawę, że płace na granicy głodu są głupie i niebezpieczne. W miarę jak poprawia się dobrobyt populacji, marchewka nie zawsze poprawia pracę człowieka.

Dużą rolę w tym obszarze odegrały prace S. Freuda, który wprowadził pojęcie nieświadomości. Naukowcy postawili tezę, że ludzie nie zawsze postępują racjonalnie. Eksperymenty E. Mayo wykazały spadek rotacji personelu na skutek wzrostu prestiżu zawodu, relacji społecznych i grupowych.

Interesująca z punktu widzenia identyfikacji czynników motywacyjnych jest teoria potrzeb człowieka zaproponowana w:
lata 40 CC c. A. Maslowa (ryc. 9.1).

Ryż. 9.1. Hierarchia potrzeb według A. Maslowa Ludzka potrzeba

Potrzebować jest fizjologicznym i psychologicznym niedoborem czegoś. Potrzeby są motywem do działania. Maslow powiedział, że następna potrzeba w hierarchii zostaje zaspokojona, gdy potrzeba poprzedniego poziomu zostanie w pełni zaspokojona. Chociaż nie jest to konieczne w życiu, a człowiek może na przykład dążyć do zaspokojenia potrzeby statusu, zanim jego potrzeba mieszkania zostanie w pełni zaspokojona.

W latach 50. F. Herzberg zaproponował dwie grupy czynników. CC c.

  • higieniczne (zewnętrzne w stosunku do pracy), które łagodzą niezadowolenie z pracy;
  • czynniki motywacyjne (wewnętrzne, nieodłącznie związane z pracą).

Pierwsza grupa obejmuje normalne warunki praca, wystarczająca płaca, szacunek ze strony przełożonych. Czynniki te nie determinują automatycznie motywacji. Druga grupa czynników sugeruje, że każdy człowiek może pracować zmotywowany, gdy widzi cel i uważa, że ​​jego osiągnięcie jest możliwe.

Prawo rezultatów (P. Lawrence i J. Lorsch) głosi, że ludzie dążą do powtórzenia zachowania, które kojarzą im z rezultatem, czyli zaspokojeniem potrzeb (na przykładzie przeszłości).

D. McClelland zidentyfikował trzy potrzeby: władzę, sukces, zaangażowanie. Sukces to nie tylko wynik, ale proces osiągania sukcesu. Zaangażowanie to poczucie przynależności do czegoś, możliwość komunikacji społecznej, uczucie interakcji społecznych. Uważał, że w chwili obecnej, gdy wszystkie potrzeby pierwotne zostały już zaspokojone, decydującą rolę zaczynają odgrywać wymienione potrzeby wyższego rzędu.

Procesowe teorie motywacji

Teoria oczekiwań V. Vrooma. Oczekiwanie to prawdopodobieństwo wystąpienia zdarzenia, oceniane przez daną osobę. Nagrodą jest wszystko, co dana osoba uważa za cenne dla siebie. Nagrodę wewnętrzną zapewnia sama praca, nagrodę zewnętrzną zapewnia szef.

Vroom zidentyfikował trzy relacje. Rezultatem jest wkład pracy. Rezultatem jest nagroda. Walencja, czyli wartość, satysfakcja z nagrody, gdyż preferencje różnią się u różnych osób.

M = Z - P * P - V * Wartościowość

Piramida potrzeb Maslowa

Maslow uważał, że potrzeby człowieka mają strukturę hierarchiczną:

  • Potrzeby fizjologiczne;
  • Potrzeba bezpieczeństwa i ochrony;
  • Potrzeby społeczeństwa;
  • Potrzeba szacunku
  • Potrzeba samorealizacji;

Potrzeby tworzą pięć poziomów, z których każdy może służyć jako motywacja dopiero po zaspokojeniu potrzeby na niższym poziomie. Oznacza to, że przede wszystkim człowiek stara się zaspokoić najważniejszą potrzebę. Dopiero po zaspokojeniu pierwszej potrzeby człowiek zaczyna myśleć o kolejnej. Zatem głodny człowiek nie będzie myślał o bezpieczeństwie, szacunku czy uznaniu w społeczeństwie, dopóki nie zaspokoi swojej potrzeby jedzenia.

Abraham Maslow, znany psycholog głęboko zainteresowany naturą ludzką, jest jednym z twórców psychologii humanistycznej. W 1950 roku stworzył koncepcję potrzeb człowieka. Jego zdaniem potencjał twórczy człowieka jest efektem zdrowego i odpowiednio ukierunkowanego rozwoju. Uważa, że ​​rozwój ten następuje w wyniku poszukiwania i realizacji celów, które afirmują i wzbogacają życie jednostki oraz nadają mu sens. Osobowość jest tym, czym się staje w trakcie osiągania wszystkich tych celów i to rodzaj tych celów determinuje potrzeby. Potrzeby (według Maslowa) są dane człowiekowi od urodzenia i tworzą hierarchię, w której zaspokojenie potrzeb niższych jest warunkiem pojawienia się potrzeb wyższych. Na tej zasadzie oparł tzw. piramidę potrzeb, składającą się z pięciu kategorii. U podstaw leżą potrzeby fizjologiczne, następnie potrzeby bezpieczeństwa, miłości i uczucia, uznania i uznania oraz samorealizacji (ryc. 1).

Rysunek 1. Hierarchia potrzeb człowieka według A. Maslowa.

Potrzeby fizjologiczne

Potrzeby fizjologiczne, które zwykle przyjmuje się za punkt wyjścia dla teorii motywacji, to tzw. Popędy i pragnienia fizjologiczne.

Potrzeby fizjologiczne dominują nad wszystkimi innymi w organizmie i stanowią podstawę motywacji człowieka. Zatem osoba potrzebująca pożywienia, bezpieczeństwa, miłości i szacunku prawdopodobnie będzie pragnąć jedzenia bardziej niż czegokolwiek innego.

W tym momencie wszystkie inne potrzeby mogą przestać istnieć lub zostać zepchnięte na dalszy plan. Dlatego stan całego organizmu można określić jako osobę głodną, ​​gdyż głód niemal całkowicie dominuje nad świadomością. Wszystkie siły organizmu zaczynają zaspokajać potrzebę jedzenia, a możliwości, których nie można wykorzystać do osiągnięcia tego celu, schodzą na dalszy plan. Te. chęć zakupu nowych butów czy samochodu w skrajnej sytuacji schodzi na dalszy plan.

Jednocześnie ciało wykazuje pewną cechę, która polega na tym, że w momencie, gdy w człowieku dominuje definiująca potrzeba, zmienia się filozofia jego przyszłości. W naszym przykładzie dla osoby chronicznie głodnej utopią wydaje się miejsce, w którym jedzenia jest pod dostatkiem.

Zaczyna myśleć, że mając gwarancję dostępności pożywienia do końca życia, będzie w pełni szczęśliwy i nigdy nie będzie pragnął niczego więcej. Wolność, miłość i szacunek są odsuwane na bok jak bezużyteczne bibeloty. Ale to okoliczności awaryjne, co jest rzadkością w normalnym pokojowym społeczeństwie i większość ludzi jest z tego zadowolona.

Gdy potrzeby fizjologiczne są zaspokojone, pojawiają się inne, według Maslowa wyższe, tj. Następną potrzebą jest bezpieczeństwo.

Potrzeby bezpieczeństwa

Kolejna grupa potrzeb: potrzeby bezpieczeństwa, ochrony, stabilności, patrona, ochrony, braku strachu, niepokoju i chaosu, potrzeby struktury, porządku, prawa i ograniczeń, patrona. Zdaniem Maslowa do tych potrzeb odnosi się niemal to samo, co do potrzeb fizjologicznych. Można nimi całkowicie zakryć ciało. Jeśli w przypadku głodu zdefiniowano osobę dążącą do zaspokojenia głodu, to w tym przypadku osobę poszukującą bezpieczeństwa. Tutaj znowu wszystkie siły, intelekt i receptory służą przede wszystkim jako narzędzie poszukiwania bezpieczeństwa. Po raz kolejny cel dominujący jest czynnikiem determinującym nie tylko wizję świata i filozofię chwili obecnej, ale także filozofię przyszłości i filozofię wartości. Nawiasem mówiąc, potrzeby fizjologiczne, będąc w stanie zaspokojenia, są obecnie niedoceniane. W codziennym życiu przejawem potrzeb bezpieczeństwa jest chęć zdobycia stabilnej pracy z gwarancją ochrony, chęć posiadania konta oszczędnościowego, ubezpieczenia itp. lub przedkładanie rzeczy znanych nad nieznane, znanych i nieznanych. Pragnienie posiadania religii lub filozofii, która organizuje wszechświat i ludzi w logicznie znaczącą całość. Potrzeby bezpieczeństwa mogą stać się istotne, gdy istnieje zagrożenie dla prawa, porządku i władz społecznych.

Ale ponieważ Zdrowi i szczęśliwi dorośli w naszej kulturze w większości zaspokoili swoje potrzeby bezpieczeństwa, więc jest całkiem możliwe, że nie mają już żadnych potrzeb bezpieczeństwa jako aktywnych czynników motywujących. W związku z tym ponownie pojawiają się kolejne, wyższe; w piramidzie Maslowa są to potrzeby trzeciego poziomu, potrzeby miłości.

Potrzeba miłości i przynależności

Jeśli potrzeby fizjologiczne i bezpieczeństwa zostaną zaspokojone, pojawiają się potrzeby przywiązania i przynależności i wszystko, co zostało powiedziane powyżej, powtarza się ponownie. Potrzeba miłości wiąże się zarówno z potrzebą dawania, jak i potrzebą otrzymywania miłości. Kiedy jest niezadowolona, ​​​​osoba mocno martwi się nieobecnością przyjaciół lub partnera. Osoba będzie zachłannie dążyć do nawiązania relacji z ludźmi w ogóle ze względu na miejsce w grupie lub rodzinie i będzie dążyć ze wszystkich sił, aby osiągnąć ten cel. Zdobycie tego wszystkiego będzie dla człowieka ważniejsze niż cokolwiek na świecie. A może nawet zapomni, że kiedyś na pierwszym planie był głód, a miłość wydawała się nierealna i niepotrzebna.

Teraz ostry ból samotności, odrzucenia i nieżyczliwości jest silniejszy niż cokolwiek innego i dlatego pomyśli, że byłby całkowicie szczęśliwy, gdyby w jego życiu pojawiła się miłość. Bardzo ważne jest, aby dana osoba miała poczucie przynależności, dobrosąsiedzkich stosunków na tym samym terytorium, w klasie, firmie, współpracownikach, ponieważ ma naturalną potrzebę gromadzenia się, przebywania razem, bycia częścią Grupa. Jeśli ktoś ma miłość, kocha i jest kochany, zaczyna się ona objawiać nowa grupa potrzebą wyższego poziomu jest potrzeba szacunku.

Potrzeba szacunku

Wszyscy ludzie w naszym społeczeństwie mają potrzebę stabilnej, uzasadnionej, zwykle wysokiej samooceny, poczucia własnej wartości, poczucia własnej wartości i szacunku innych. Maslow dzieli te potrzeby na dwie klasy. Pierwsza klasa obejmuje siłę, osiągnięcia, adekwatność, umiejętności i kompetencje, pewność siebie w obliczu świat zewnętrzny, niezależność i wolność. Do drugiej klasy Maslow zalicza to, co nazywa się dobrą reputacją lub pragnieniem prestiżu (definiując je jako uznanie lub szacunek ze strony innych ludzi), a także status, sławę i chwałę, wyższość, uznanie, uwagę, znaczenie, poczucie własnej wartości lub uznanie.

Zaspokojenie potrzeby poczucia własnej wartości powoduje poczucie pewności siebie, własnej wartości, siły, zdolności i adekwatności, poczucie własnej przydatności i konieczności w świecie. Przeszkody w osiągnięciu satysfakcji prowadzą do poczucia niższości, słabości i bezradności. Uczucia te prowadzą do depresji lub tendencji neurotycznych. Należy wziąć pod uwagę, że kształtowanie poczucia własnej wartości w oparciu o opinie innych ludzi jest obarczone niebezpieczeństwem, ponieważ nie uwzględnia rzeczywistych zdolności jednostki, jej kompetencji. Najbardziej stabilne, a przez to zdrowe poczucie własnej wartości opiera się na zasłużonym szacunku ze strony innych ludzi, a nie na ostentacyjnej sławie i sławie oraz nieuzasadnionym pochlebstwie. Trzeba umieć odróżnić prawdziwe kompetencje od osiągnięć, które opierają się na wyjątkowej sile woli, determinacji i odpowiedzialności, od tego, co jest dane w sposób naturalny, bez żadnej pracy, jedynie poprzez wrodzone cechy konstytucji i biologicznego przeznaczenia.

Nawet jeśli wszystkie powyższe potrzeby zostaną zaspokojone, człowiek często, jeśli nie zawsze, może spodziewać się, że wkrótce ponownie pojawi się niepokój i niezadowolenie, które pojawiają się, jeśli nie robi się tego, do czego został stworzony.

Potrzeba samorealizacji

Muzycy muszą tworzyć muzykę, artyści malować, poeci muszą pisać wiersze, aby pozostać w harmonii ze sobą. Człowiek musi być tym, kim może być. Ludzie muszą pozostać wierni swojej naturze. Potrzeba ta nazywa się samorealizacją. Odnosi się do pragnienia człowieka, by urzeczywistnić siebie, zamanifestować w sobie to, co jest w nim potencjalnie wrodzone. Można go zdefiniować jako chęć wykazania w większym stopniu wrodzonych cech danej osoby. cechy charakterystyczne osiągnąć wszystko, do czego jest zdolny. Konkretne wykonanie charakteryzuje się znaczną różnorodnością. Dla jednego może to być chęć bycia niedoścignionym rodzicem, dla innego sportowcem.

Piramida potrzeb Maslowa to teoria rozwoju człowieka, która mówi, że wszystkie potrzeby tej samej osoby można podzielić na 5 poziomów.

Jedna potrzeba odpowiada jednemu poziomowi rozwoju człowieka. Co więcej, nie można przeskakiwać poziomów. Na przykład, bez zaspokojenia potrzeby drugiego poziomu, nie można od razu dotrzeć do trzeciego.

Hierarchia potrzeb jest skierowana od prostych (zwierzęcych) do bardziej złożonych. Aby przejść na kolejny poziom piramidy, należy w pełni zaspokoić potrzeby poprzedniego.

Gwoli uczciwości warto zauważyć, że dla niektórych osób kolejność przedstawiona w tym artykule może być inna. Ale ten wyjątek potwierdza regułę.

Przyjrzyjmy się więc bliżej klasyfikacji potrzeb Maslowa:

Potrzeby fizjologiczne (pierwszy stopień piramidy)

Potrzeby fizjologiczne są charakterystyczne dla absolutnie wszystkich żywych organizmów istniejących na naszej planecie, a zatem każdej osoby. A jeśli dana osoba ich nie zaspokoi, po prostu nie będzie mogła istnieć, a także nie będzie mogła w pełni się rozwinąć.

Przykłady: jedzenie, sen, woda, tlen, seks, schronienie (gdzie przenocować).

Zgadzam się, jeśli ktoś nie ma nic do jedzenia, nie będzie myślał o tym, jak zrealizować się w życiu ani na którą premierę filmu pójść wieczorem.

Naturalnie, bez zaspokojenia potrzeb fizjologicznych człowiek nie będzie w stanie normalnie pracować, prowadzić interesów ani budować relacji w rodzinie.

Bezpieczeństwo

Do tej grupy zaliczają się potrzeby bezpieczeństwa i stabilności. Aby zrozumieć istotę, można rozważyć przykład niemowląt - będąc jeszcze nieświadomymi, starają się na poziomie podświadomości, po zaspokojeniu pragnienia i głodu, o ochronę. I tylko kochająca matka może dać im to uczucie. Podobnie jest z dorosłymi, tyle że w innej, łagodniejszej formie: ze względów bezpieczeństwa starają się oni np. ubezpieczyć życie, zamontować mocne drzwi, założyć zamki itp.

Więcej przykładów: stabilna praca, poduszki powietrzne w samochodzie, spokojna okolica, kombinezon ochronny (dla niektórych zawodów).

Miłość i przynależność

Jeśli jesteśmy najedzeni, mamy gdzie przenocować i nie znajdujemy się w strefie działań wojennych (spełnione są pierwsze dwa stopnie piramidy) – wtedy dążymy do zaspokojenia potrzeb psychologicznych. Chcemy rodziny, przyjaciół, komunikacji. Do którego chcemy należeć jego grupa osób (na podstawie więzi rodzinnych lub zainteresowań).

Człowiek potrzebuje okazywać i przyjmować miłość do siebie. W środowisku społecznym człowiek może czuć się przydatny i ważny. I to właśnie motywuje ludzi do satysfakcji potrzeby społeczeństwa. Tworzymy do tego systemy, społeczności, bez których nie możemy przetrwać.

Poziom ten jest szczególnie wyraźny w populacji osób starszych, kiedy osoby starsze starają się nawiązać kontakty z dalszymi krewnymi, odwiedzają, zapraszają dzieci do domu, siadają na ziemi z rówieśnikami.

Przykłady: rodzina, przyjaciele, bliscy, zespół pracowniczy, społeczności sportowe, grupy społeczne.

Szacunek i uznanie

Gdy człowiek zaspokoi potrzebę miłości i przynależności do społeczeństwa, bezpośredni wpływ innych na niego maleje, a uwaga skupia się na pragnieniu bycia szanowanym, pragnieniu prestiżu i uznania różnych przejawów jego indywidualności (talenty, cechy, umiejętności itp.).

Pragniemy, aby doceniono nasze mocne strony, doceniono nasze kompetencje, zauważono nasze umiejętności. Może to obejmować chęć posiadania dobrej reputacji, statusu, sławy i chwały, wyższości itp.

Przykłady: mistrz sportu, wysoka pozycja, status eksperta w jakiejś dziedzinie, milion subskrybentów na Instagramie.

Samorealizacja

Ten etap jest ostatnim i zawiera potrzeby duchowe, wyrażające się w pragnieniu rozwoju jako osoby lub osoby duchowej, a także dalszej realizacji własnego potencjału. Efektem jest aktywność twórcza, odwiedzanie wydarzeń kulturalnych oraz chęć rozwijania swoich talentów i zdolności. Ponadto osoba, której udało się zaspokoić potrzeby poprzednich etapów i „wspięła się” na piąty, zaczyna aktywnie szukać sensu życia, studiować świat, spróbuj się do tego przyczynić; może zacząć rozwijać nowe poglądy i przekonania.

Wreszcie

Piramida potrzeb to nie tylko ich klasyfikacja, ale wykazuje pewną hierarchię: potrzeby instynktowne > podstawowe > wzniosłe.

Wszystkie te pragnienia odczuwa każdy człowiek, ale tutaj obowiązuje następujący schemat: potrzeby podstawowe uznawane są za dominujące, a potrzeby wyższego rzędu aktywizują się dopiero w momencie zaspokojenia potrzeb podstawowych.

Głównym pytaniem jest tutaj znaczenie potrzeb dla danej osoby. Przykładowo osoba dobrze odżywiona traci zainteresowanie jedzeniem (do czasu, aż znów poczuje głód), natomiast osoba mająca dach nad głową nie traci supermotywacji do poprawy swoich warunków życia. Każdy, kto czuje się chroniony, nie będzie jeszcze bardziej starał się chronić siebie.

Należy rozumieć, że potrzeby mogą być wyrażane zupełnie inaczej dla każdej osoby. Dzieje się tak na każdym poziomie piramidy. Z tego powodu człowiek musi poprawnie zrozumieć swoje pragnienia, nauczyć się je interpretować i odpowiednio je zaspokajać, w przeciwnym razie będzie stale znajdował się w stanie niezadowolenia i rozczarowania.

Nawiasem mówiąc, Abraham Maslow uważał, że tylko 2% ludzi osiąga piąty etap.