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자동차 판매점을 열려면 무엇이 필요합니까? 자동차 부품 매장을 여는 방법: 사업 계획 및 권장 사항. 텍스트가 필요한 페이지

- 이것은 고장나면 반드시 수리될 귀중한 구매입니다. 누구도 사고와 충돌로부터 안전하지 않습니다. 또한 자동차의 필터, 파이프, 패드 또는 점화 플러그를 정기적으로 교체해야 합니다. 그러므로 구매를 위해서는 용품, 부품 및 액세서리는 개봉에 유리합니다. 자동차 부품 상점.

상점은 운전자들에게 인기가 있습니다. 여기서 그들은 필요한 예비 부품과 부품을 찾고, 자동차 고장에 관한 질문에 대한 답변을 찾고, 자동차 화장품과 액세서리를 찾습니다. 사람들은 추가 자재, 페인트, 몰딩, 커버, 바닥 매트, 합금 바퀴를 구입하기 위해 매장을 찾습니다.

예비 부품에 대한 수요는 항상 존재합니다. 모든 운전자는 적어도 1년에 한 번은 자동차 매장을 방문하여 무언가를 구입합니다. 각 도시에는 몇 명의 운전자가 있습니까?
판매되는 상품의 선택은 무제한입니다. 전문 부품을 판매할 필요는 없습니다. 자동차에는 관리가 필요하므로 자동차 화장품을 판매할 가치가 있습니다. 각 차량겨울용 타이어, 부동액, 브레이크액이 필요합니다.
자동차 부품 매장에는 큰 규모가 필요하지 않습니다. 초기 투자. 당신이 가지고 있지 않은 경우 초기 자본, 그러나 자동차를 이해하고 예비 부품을 판매하고 싶다면 집에서나 인터넷을 통해 판매할 수 있습니다.
단점은 경쟁이다. 예비부품을 판매하려는 분들이 많기 때문에 필수입니다. 적절한 조직, 합리적인 무역 정책과 자동차 부품 시장 상황에 대한 지속적인 연구. 이를 구현하는 데 도움이 되는 특정 세부 사항에 대해 이야기해 보겠습니다.

처음부터 자동차 부품 매장을 열고 상품을 판매하는 방법은 무엇입니까?

주문 작업을 시작하거나 예비 부품을 판매용으로 가져가세요. 이를 위해서는 자동차, 예비 부품의 품질을 이해하고, 수요를 파악하고, 신뢰할 수 있는 공급업체가 있어야 하며, 검증된 예비 부품이나 자재를 생산하는 제조업체가 바람직합니다. 온라인 상점을 열고 이를 통해 부품을 판매하세요.

이 경우 엄청난 돈이 필요하지 않습니다. 그들은 당신을 위해 부품을 주문할 것이고, 당신은 공급자로부터 부품을 구입하여 재판매할 것입니다. 예비 부품에 대한 인상은 귀하의 수입입니다. 이 단계에서는 성실하게 행동하는 것이 중요합니다 공급업체, 고품질 부품을 판매하고 점차 고객 기반을 구축합니다.

이 모드에서는 평판을 얻고, 당신을 신뢰하는 고객 그룹을 만들고, 예비 부품 매장을 위한 자금을 저축하려면 최소 1년 동안 일해야 합니다. 하지만 매장을 오픈하게 되면 많은 경험을 하게 되고, 클라이언트 기반그리고 좋은 공급자.

매장이 열릴 때쯤에는 무엇이 가장 잘 팔릴지, 무엇이 해당 지역에서 수요가 있는지 알게 될 것입니다. 사업 계획서에 무엇을 판매할 수 있는지, 어떤 가격으로 판매할 수 있는지 기록해 두십시오. 거래 및 나중에 어떤 포지션에 진입하게 될지. 선반에 있어야 하는 제품 구성과 판매된 예비 부품을 교체하는 방법을 나열하십시오.

지속적으로 판매되는 액세서리 또는 자동차 화장품 카테고리를 결정합니다. 판매를 통해 비록 작지만 안정적인 수익을 얻을 수 있습니다. 해당 지역에서 사용되는 자동차에 따라 거래 방향을 선택하고 수요를 평가하십시오. 제품의 절반 이상을 판매하면 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지 계산하십시오.

자동차 정비소 및 작업장 소유자와 대화를 나누세요. 공급이 부족한 부품과 지속적으로 구매되는 부품이 무엇인지 알아보세요. 자동차 수리점에 동의하여 예비 부품을 가져오라고 조언하지 않으면 장인이 직접 매장에서 부품을 구매하기 시작합니다. 그러나 이를 위해서는 제품 구성의 품질을 보장하고 지속적으로 모니터링해야 합니다.

필수 사업자 등록

상점을 열기 위해 법인을 열 필요는 없습니다. 등록은 물론 등록도 가능합니다. 세무 당국. 어떻게 개인 기업가, 귀하는 상점 부지를 임대, 건축 또는 구매할 수 있으며 검사 서비스로부터 필요한 허가를 얻어 거래를 조직할 수 있습니다. 서류는 직접 수집하셔도 되고, 변호사에게 맡기셔도 됩니다.

위치. 많은 사람들이 통과하는 도로, 자동차 작업장 또는 주유소를 따라 매장을 찾는 것이 좋습니다. 따라서 지나가는 사람이나 길에서 긴급 상황에 처한 임의의 운전자를 위해 예비 부품을 제공할 것입니다.
방. 매장 공간을 구역으로 나눕니다. 상품이 있는 카운터를 배치할 리셉션 공간, 레크리에이션 공간, 예비 부품과 구성품이 보관된 보관실이 있습니다. 구역의 크기는 방의 면적과 구색 수에 따라 다릅니다.
방향. 거래에서 중점을 둘 예비 부품을 결정하거나 거래를 시작할 액세서리를 결정하십시오.

판매 방향은 구색에 직접적인 영향을 미칩니다. 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하고, 직접 상품을 구매하거나, 기업으로부터 배송을 받으세요. 가격에 따라 예비 부품을 선택하고 값싼 유사품을 제외하지 말고 운영상의 어려움에 대해 경고하십시오. 품질과 내구성도 잊지 마세요.

직원에게 제품 구성을 탐색하는 방법을 가르치고, 우선 판매되는 각 부품의 용도, 기능 및 품질을 이해하십시오. 사람들은 종종 매장을 찾아보거나 조언을 구하거나 질문을 하므로 친절하고 사교적이며 사교적인 직원을 선택하세요. 영업사원이 판매에 관심을 갖도록 인센티브 시스템을 도입합니다.

고객에게 매장에 대해 알려주세요. 따라서 올바른 광고 캠페인을 구성하는 것이 좋습니다.

텔레비전이나 신문에 광고를 주문하세요. 매장의 주요 특징을 표시하는 것을 잊지 마세요. 예를 들어, 국내 판매 또는 반대로 수입 예비 부품만 판매하고, 일본 자동차 화장품이나 빨간색 부동액을 할인된 가격으로 판매합니다.
종이 광고를 나눠주고, 도시 곳곳에 안내문을 게시하고, 길가의 광고판에 돈을 쓰세요.
인터넷에 웹사이트를 만듭니다. 신제품 도착, 할인, 판촉 또는 가격 인하에 대한 메시지를 게시하세요. 온라인 상점을 통해 예비 부품을 판매하고 주문을 받아 고객을 늘리십시오.

자동차 부품점을 여는 데 많은 돈이 필요하지 않으며 이를 위한 인터넷이 있고 한 지점을 전환하는 것이 어렵지 않습니다. 소매 네트워크운전자를 위한 다양한 제품을 만나보세요. 가장 중요한 것은 자동차에 대한 욕구와 관심이며, 이는 아이디어를 실현하고 자동차 부품 판매를 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

일정 시간이 지난 후, 귀하에 대해 더 잘 알게 되고 귀하를 신뢰하게 되면 공급업체로부터 상품을 판매용으로 가져갈 수 있습니다.

행운을 빕니다!

자동차 사업에 대한 유사한 아이디어:

오픈을 시작하면서 무역업자동차 예비 부품에 대해서는 다음 사항을 이해해야 합니다. 재정적 이익이 활동에는 귀하의 많은 책임이 필요합니다.

그렇지 않으면 시간, 돈, 그리고 아마도 가까운 사람들의 존경심을 잃게 될 것입니다. 그러한 문제에서는 의도한 목표를 향해 신중하고 일관되게 움직여야 합니다.

사업의 장점과 단점

긍정적인 점:

특정 예비 부품에 대해 최대 80%까지 높은 가격 인상 가능성;
안정적인 일일 이익;
낮은 세금, 세금 납부 유예 기간;
온라인 상점을 통해 거래를 조직할 수 있는 기회.

전체 무역 산업과 마찬가지로 이 사업에도 부정적인 측면이 있습니다.

긴 서류 작업 절차, 때로는 합법적인 매장 개설을 위해 공무원과의 불쾌한 의사소통;
부도덕한 공급자;
다양한 종류의 경우 정기적인 신중한 재고 회계가 필요합니다.
귀하의 서비스에 대한 요구가 부풀려진 변덕스러운 고객과 소통해야 합니다.
창고 공간 비용;
정기적인 세금 보고서 준비.

우리나라에서는 특정 상황에서 일부 부정적인 측면이 바뀔 수 있습니다. 긍정적인 결과. 예를 들어, 첫 단계기업가는 약 2년 동안 우대 옵션에 따라 세금을 납부해 왔습니다. 유예기간이 끝나면 친족이나 신뢰하는 사람의 이름으로 문서를 재등록할 수 있습니다. 따라서 소유자를 변경하면 귀하는 우대 조건을 무기한으로 유지하게 됩니다.

예비 부품 상점의 유형

자동차가 너무 많아서 모든 유형에 대한 구색을 갖춘 예비 부품으로 무역 사업을 조직하는 것이 불가능합니다. 장비는 목적에 따라 구분됩니다.

자동차;
트럭;
버스 여객 운송;
특별한 건설 장비, 덤프 트럭, 견인 트럭, 불도저 등;
농업 기계, 트랙터, 덤프 트럭, 콤바인.

또한 이러한 모든 유형은 다음과 같이 구분됩니다. 브랜드, 다양한 제조회사, 국내외 부품. 판매할 예비 부품 유형을 결정하려면 해당 지역의 시장, 수요, 인근 예비 부품 공급업체의 가용성, 상품 판매 가격 및 조건을 철저히 조사해야 합니다.

가장 유망한 방향은 외국 승용차용 부품 판매다. 시장의 요구 사항을 조사한 후 하나의 자동차 브랜드 또는 여러 브랜드를 선택할 수 있습니다. 특정 브랜드의 제조업체와 계약을 체결하고 그 브랜드가 되는 것은 매우 수익성이 높습니다. 공식 딜러해당 지역에서는 중개자 없이도 정품 예비 부품을 저렴한 가격으로 얻을 수 있습니다. 하지만 이를 위해서는 대규모 도매 주문을 해야 합니다.

경비

대부분의 경우 비즈니스 개발에는 다음이 필요합니다. 초기 자본. 예비 부품 거래의 비용 측면에는 다음 항목이 포함됩니다.

매장 임대;
예비 부품 창고 공간 임대;
구입 상업용 장비;
온라인 상점을 통해 거래할 때, 여러 대의 컴퓨터를 구입하고 웹사이트 생성 및 유지 비용을 지불할 때
직원에게 지불;
예비 부품 자체의 비용;
확실한 운송 비용, 자동차 렌트 또는 자신의 운송을 위한 연료 및 윤활유 지불.

실습과 통계에 따르면 중간 규모 매장을 열려면 다음이 필요합니다. 백만 루블 이상. 이것은 고전적인 옵션이므로 모든 사람이 자신의 조건과 능력에 따라 진행해야 합니다.

기업의 법적 형태 등록

미래에 기업의 법적 형태를 올바르게 선택하면 귀하의 비즈니스가 얼마나 성공할 것인지가 결정되며, 등록을 하면 귀하의 활동이 합법화됩니다. 선택한 양식에 따라 다양한 위반에 대한 벌금 비용, 지불 순서 및 세금 금액이 결정됩니다.

여러 가지가 있습니다 법적 양식기업: 개방형 및 폐쇄형 합자회사, LLC 및 개인 기업가. 각 옵션의 권리와 책임 분배는 다릅니다. 우리의 경우 가장 인기 있고 간단한 옵션은 개인 기업가입니다.

세무 당국에 등록하려면 다음과 같은 전체 문서 패키지를 제출해야 합니다.

등록 신청서;
여권 및 그 사본;
TIN 및 그 사본
주정부 관세 지불 수령;
외국인의 경우 - 러시아 등록 서류, 공증인이 인증한 신분증.

시간을 낭비하지 않고, 불필요한 실수를 하지 않으려면 합리적인 비용으로 로펌이나 컨설팅센터에 맡기는 것이 좋습니다. 법에 따르면 등록에는 5일이 소요됩니다.

적합한 방 선택

을 위한 성공적인 거래매장 위치를 결정하는 데 일반적으로 허용되는 조건이 있습니다. 이곳은 사람들이 모이는 장소여야 합니다. 도로 및 교차로, 시장 광장, 주요 거리의 첫 번째 노선에 있는 도심. 이러한 장소는 더 많은 트래픽을 제공하고 광고 비용을 절약합니다. 입구 앞의 크고 매력적인 표지판이나 공공 경로 교차점의 표지판이면 충분합니다.

바닥은 매우 중요합니다. 첫 번째가 바람직합니다. 지하실은 습기가 많을 수 있으며 추가 조명 비용이 필요합니다.

대형 매장의 경우 방문객 차량을 위한 주차 공간을 제공하고 출입 경로를 고려하는 것이 필수적입니다.

유동인구가 많은 대형 매장은 천장이 높고 환기 시스템이 좋아야 합니다.

상태를 참고해주세요 전기 네트워크, 배선을 새로 하고 모든 장치가 소비하려는 전력에 해당하는 것이 좋습니다. 난방 및 급수 시스템의 상태가 매우 중요합니다. 넓은 지역을 위해 노력할 필요가 없습니다. 그러한 장소의 임대료는 개발 전망을 고려하여 귀하의 필요에 따라 진행됩니다.

인력 및 구색 선택

계획하는 거래량에 따라 다양한 전문가가 필요합니다.

판매자;
전달자;
회계사.

이 사업에 종사해 본 경험이 풍부하고 검증된 직원을 초대하는 것이 좋습니다. 판매자는 분류, 기술 용어, 부품 이름, 저장 위치에 대해 잘 알고 있어야 하며 상용 장비 사이를 빠르게 탐색하고 고객에게 능숙하게 서비스를 제공해야 합니다. 상점의 이미지는 이에 따라 달라집니다.

제품 구성을 선택할 때 현지 예비 부품 시장을 잘 이해하고 있어야 합니다. 대기업해당 지역에 위치하고 있으며 어떤 장비를 보유하고 있으며 어떤 상태인지.

당신은 유용한 것들을 많이 배울 수 있습니다 일반 운전자, 무엇을, 누가 곧 어떤 수량으로 필요하게 될까요? 이는 한 가지 예입니다. 잠재 구매자에 대한 정보는 사용 가능한 모든 소스에서 수집되어야 하고, 수익성 있는 제안이 이루어져야 하며, 기업 및 서비스 센터와 계약을 체결해야 합니다.

주의 깊게 관찰하세요 가격 정책, 예비 부품의 상표 마크 업을 조정하고 경쟁사보다 높은 가격을 허용하지 마십시오. 이상적으로는 귀하의 능력이 허용하는 한 가격이 약간 낮아져야 합니다.

광고 및 고객 검색

전통적인 광고 방법을 사용하십시오: 배너, 신문, 인터넷, TV 시세, 전단지 및 각종 프로모션. 광고 대행사의무 이행에 대한 지속적인 모니터링이 필요하며 서비스 비용이 저렴하지 않습니다.

타겟광고가 효과적입니다. 그러한 예 중 하나는 예비 부품의 필요성에 대해 배우는 것입니다. 운송 기업, 시간을 낭비하지 말고 행동하십시오. 게이트 앞, 조달 업무를 담당하는 관리자의 창문 앞에 포스터를 게시합니다. 유리한 제안필요한 세부정보를 확인하세요. 우편함에 넣어두세요 공무원귀하의 제품 범위에 대한 브로셔를 작성하고 가격이 유연하고 협상 가능함을 명시하십시오.

인터넷으로 사업하기

자동차 부품을 판매하는 상점이 있으면 온라인 상점을 사용하여 거래를 결합할 수 있습니다. 그러면 다른 도시를 포함하여 새로운 고객이 생길 것입니다. 그리고 귀하의 도시에서는 택배 서비스를 이용하여 배송하거나 직접 배송할 수도 있습니다.

주문 작업 시에만 온라인 상점을 이용하실 수 있습니다. 그러면 건물 임대, 인력 임대, 불필요한 부품 구입에 드는 비용을 절약하고 웹사이트 제작 및 홍보에 쓸 수 있습니다.

통계에 따르면 소규모 온라인 상점을 열려면 다음과 같은 투자가 필요합니다. 50,000루블 이상. 동시에 매장에서 청중을 만들고 단골 고객을 찾는 데 시간이 필요하기 때문에 처음에는 응용 프로그램이 거의 없고 판매 회전율도 낮습니다. 전국 온라인 매장의 본격적인 홍보를 위해서는 30만 루블 이상 6개월 이상.

예비 부품 판매점 개점에 관한 비디오

비디오에서 - 유용하고 자세한 정보이 사업을 열고 운영하는 방법:

러시아의 자동차 부품 무역 – 수익성이 높은 사업, 그 성공에는 몇 가지 요인이 수반됩니다. 자동차 소유자의 수는 해마다 증가하고 있습니다. "철마"를 기술적으로 건전한 상태로 유지하는 것이 항상 필요하며 다양한 부품과 메커니즘의 고장이 끊임없이 발생합니다.

자동차 부품 매장 소유자의 안정적인 수입은 모든 경계를 뛰어 넘는 아이디어에 대한 자동차 애호가들의 사랑으로 촉진됩니다. 그들은 "제비"가 새 것처럼 작동하고 결코 이웃보다 열등하지 않도록 미친 돈을 위해 필요한 부품을 얻을 준비가되어 있습니다.

이러한 관찰로 인해 많은 사업가들은 자동차 부품 거래에 진지하게 참여하려는 생각을 갖게 되었습니다. 그들은 즉시 자동차 부품 상점을 여는 방법에 대한 질문에 직면합니다. 사업이 파산하지 않도록 어떤 뉘앙스를 고려해야 합니까? 그것을 알아 봅시다.

어디서부터 시작해야 할까요?

시장조사 실시

해당 지역의 자동차 시장 탐색

특정 도시나 지역에서 수요가 있는 자동차 브랜드를 아는 것이 중요합니다. 현지인들이 국산차와 수입차 중에서 어떤 차를 선호하는지 알아보세요. 연구 데이터에 따르면 다음과 같습니다. 주요 도시지방에서는 "프리미엄" 등급의 외국 자동차가 우세하며, 수입 자동차와 국산 자동차의 점유율은 거의 동일합니다. 외국 자동차 중에는 중국과 한국 자동차의 예산 버전과 유럽 제조업체의 중고차가 수요가 있습니다.

미래 고객의 지급 능력 평가

인구가 15만~20만 명인 대도시와 지방 도시는 일반적으로 소득 수준이 다릅니다. 인프라가 개발되고 1인당 총소득 증가율이 양호한 지역을 역동적으로 발전시키는 지역에 우선순위를 부여합니다.

시장 수용력 평가

러시아 인구의 5분의 1이 자가용을 소유하고 있는 것으로 알려져 있습니다. 한 마을의 인구가 15만~20만명이면 자동차 대수는 3만대 정도가 된다. 인구 밀도가 수도에서 멀어짐에 따라 감소한다는 점을 고려하면 이 수치는 여전히 현실일 것입니다. 틈새 시장은 자동차 예비 부품을 구입하기 위해 도시로 오는 주변 마을 주민들로 채워집니다. 발전할 여지가 있습니다.

경쟁사를 평가하세요

경쟁사의 매장을 알아가는 시간을 가지십시오. 위치, 구색, 각자가 시장에서 차지하는 틈새 시장, 가격 수준 및 보너스 시스템(있는 경우), 외관 디자인, 인테리어, 사용하는 광고 유형을 평가합니다. 물론 이 프로젝트는 대도시에서 구현하기가 상당히 어렵습니다. 하지만, 중간에는 작은 마을 1~2일 안에 소매점 육안 검사가 가능합니다. 자동차 대리점 주소는 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 경쟁사의 작업을 분석한 후에는 무엇에 집중해야 하는지 이해하게 될 것입니다.

자동차 부품 매장 위치 선택

대도시에서는 항상 값비싼 외국 자동차 소유자가 많은 중앙에 매장을 두는 것이 좋습니다. 편리한 진입로가 필요합니다.

주변에서는 미래의 무역 기업을 찾는 옵션이 다릅니다. 외제차 부품 판매점을 오픈하기로 결정했다면, 사무실이 위치한 도심 지역에 대기업, 은행, 정부기관 등 대중이 돈을 모아 모이는 곳이 적합할 것이다. 교통량이 밀집된 '레드라인'은 업무시설 입지에 있어 언제나 매력적인 곳이다.

또 다른 옵션: 바쁜 고속도로 옆에 있는 외곽에서 유사한 비즈니스 프로젝트를 만드는 것입니다. 지나가는 모든 자동차 애호가는 창문 디스플레이를 주목해야 합니다. 이 경우에만 고객이 있습니다.

사업 계획

해당 지역의 시장을 조사한 후, 상세한 사업 계획자동차 부품 가게를 열려고요. 귀하의 의견과 특정 도시, 지역 또는 지역의 특성을 고려하여 상세한 사업 계획을 개발할 숙련된 경제학자에게 문의하십시오. 오픈을 준비하고 계시다면 쇼핑 단지자금이 충분하지 않은 경우 은행 신용 부서에 문의하세요. 명확한 실행 계획과 상세한 계산 없이는 신용 자금이 제공되지 않습니다.

중요: 이 상세 설명사업자가 취업을 하기 위해서는 준비과정이 필요합니다. 가능한 위험그리고 자신이 선택한 지역에 또 다른 자동차 부품 매장을 열 가능성을 실제로 평가했습니다. 일부 기업이 실패한다는 것은 비밀이 아닙니다. 가장 큰 이유는 시장규모 조사를 무시하고 과신하기 때문이다.

예, 이것은 번거로운 작업입니다. 처음에는 24시간 내내 일할 준비를 하세요. 상황을 더 잘 테스트할수록 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 단순히 자동차 부품 매장을 열고 싶다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 노력하고 관심을 보여야하며 비용은 갚을 것입니다.

전망

사전 시장 분석을 수행하고 다음과 같이 결정했습니다. 무료 틈새 시장있습니다. 자동차 부품 무역 사업은 무엇을 약속합니까?

이 사업은 수익성이 있습니다. 매출총이익률은 25~75%입니다. 무슨 뜻이에요? 수익에서 모든 비용을 공제한 후에도 여전히 상당한 이익을 얻을 수 있습니다. 귀하의 사업에 약 150만 루블을 투자했으며 잘 조직되었습니다. 거래 과정매달 충분한 수의 구매자가 최대 300,000 루블을받을 수 있습니다. 도착했다. 투자는 1년 이내에 성과를 거둘 것입니다.

이 숫자는 진짜인가요? 틀림없이! 거래 마진은 대개 20~100%입니다. 예비 부품 비용이 얼마나 되는지 기억하십시오. 소유자는 자동차 유지 관리에 연간 최대 15,000 루블을 소비합니다. 예비 부품은 비용의 상당 부분을 차지합니다. 지방 도시의 운전자 30,000명에게 15,000루블을 곱하십시오. 총 파이에서 몇백만 달러 정도를 얻을 수 있습니다.

서류 준비

자동차 부품 매장을 열려면 어떤 서류가 필요합니까? 패키지는 표준입니다.

귀하의 단계:

귀하의 사업 활동을 등록하세요. 증명서를 받으세요 주정부 등록 법인. 부품(IP)의 대규모 도매 공급을 실시할 계획이 없는 경우.
Goskomstat에서 코드를 받으세요. 우선, "예비 부품"입니다.
세무 서비스에 연락하여 세무 등록 증명서를 받으십시오.
계약 체결: 선택한 건물 임대 및 쓰레기 제거.
귀하의 매장이 화재 안전 요구 사항을 충족한다는 화재 검사관의 보고서를 받으십시오.
자동차 부품 매장을 열려면 특허 비용을 지불하세요.

금융비용

초기 자본금은 최소 160만 루블입니다. 구성요소:

건물 임대료 지불-40,000 루블. 월간 간행물;
창고 및 판매 현장의 재고-1 백만 루블.
상업용 장비(랙, 선반, 진열장) 구매, 컴퓨터 장비, 인터넷 연결, 건물 배치 및 수리-최대 500,000 루블;
직원 급여(영업사원 2명, 회계사 1명). 매월 40,000 루블부터;
공과금 - 최대 15,000 루블;
기타 비용 (광고, 판촉, 사무실, 예상치 못한 비용) - 최대 100,000 루블.

크기 무역 마진경쟁사 간의 이 가치 비교를 기반으로 소유자가 설정합니다. 가격을 조금 낮추면 판매량이 늘어납니다. 최소 마크업은 25%입니다. 판매자는 종종 마진을 40~50% 이상으로 늘립니다.

신병 모집

처음에는 이사 및 구매 관리자 (공급 관리자)의 직무를 직접 수행한다는 사실에 대비하십시오. 여기에는 긍정적인 측면이 있습니다. 펀드를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 임금, 비즈니스의 모든 복잡성을 탐구합니다.

필수 직원:

영업 컨설턴트(2명). 급여 수준 – 15,000 루블부터. 달마다. 작품수당 유형은 작업 품질과 이자율을 높입니다. 요율(5,000루블부터) + 매출 비율;
회계사. 판매량이 계획된 수준에 도달할 때까지 전문가를 초청하여 서비스를 이용하세요. 급여 – 5-6,000 루블. 달마다.

판매자 요구사항:

판매용으로 제공되는 전체 예비 부품 범위에 대한 지식;
존재는 바람직하다 자신의 차컨설턴트가 줄 수 있도록 유용한 조언부품 교체(구매자가 선택 시 주저하는 경우) 또는 대체 옵션 제공과 관련하여
문법적으로 올바른 말. 판매자가 자동차 구조에 정통하고 고객에게 내부 및 외부에 대해 조언할 수 있다면 처음에는 용어에 대한 지식이 부족하거나 모국어에 눈을 멀게 할 수 있습니다. 그러나 읽고 쓰는 능력을 향상시키고 싶지 않은 전문가는 잠시 후 일부 고객을 짜증나게 할 것입니다. 언어문화를 발전시켜야 합니다.

자동차 부품 공급업체

신뢰할 수 있는 공급업체 - 보증 성공적인 일기업. 자동차 부품을 공급하는 친구가 있다면 좋습니다. 그렇지 않은 경우 인터넷에서 공급업체 주소를 찾아보세요. 그들에 대한 리뷰를 읽고 더 많은 정보를 수집하십시오.

지정:

공급 세부사항;
지불 절차;
보증;
보너스 및 할인의 가용성.

자동차 부품은 어디서 구매하나요?

옵션:

중개자로부터;
제조사에서 직접.

두 번째 옵션은 더 낮은 가격을 포함합니다. 동시에 일반 고객을 위한 중개인은 할인 시스템을 구축하고 주문량과 수량에 따라 보너스를 제공합니다. 대량의 상품을 구매하면 이점이 상당할 수 있습니다.

시장을 조사한 후 다음을 결정하십시오. 한 브랜드의 자동차에 대한 예비 부품을 판매하는 회사 매장을 열거나 고객에게 다른 브랜드의 자동차 부품을 제공할 것입니다.
아마도 당신은 외국 또는 국내 자동차, 일본, 유럽 또는 미국 자동차의 예비 부품 틈새 시장을 차지하게 될 것입니다.
덤핑은 좋은 선택이다. 그러나 가격 인하로 인해 너무 지나치지 마십시오. 경쟁자들은 화를 낼 것이고, 고객들은 공급되는 제품의 품질을 의심하기 시작할 것입니다. 더 좋음 - 작은 할인이 있지만 구매할 때마다. 누적 보너스 카드 일반 고객– 합리적인 결정;
매장에 대한 정보를 입력하세요. 빌보드, 여행 중에 자동차 소유자의 시선을 끌기 위해 도로를 따라 배너를 설치합니다. 브로셔와 전단지를 배포합니다. 신문 - 아니 최선의 선택. 시간이 지남에 따라 만족한 고객의 리뷰가 최고의 (그리고 무료) 광고가 될 것입니다.
예비 부품을 차고나 고객의 집으로 배달하기 위해 자동차를 사거나 렌트하는 데 돈을 아끼지 마십시오. "GAZelka"는 허용되는 옵션입니다. 빠른 배송은 돼지 저금통의 확실한 장점입니다.
인기 있고 수요가 많은 예비 부품의 재고 가용성을 보장합니다.
카탈로그에 따라 작업을 구성합니다.
인터넷에서 매장을 위한 웹사이트를 만드세요. 판매량이 늘어나게 됩니다. 추가 투자가 필요하다는 점을 기억하십시오. 이 경우, 빠른 배송은 기업의 긍정적인 이미지를 위한 중요한 조건입니다.

처음부터 자동차 부품 매장을 여는 데 도움이 되는 권장 사항을 고려해보세요. 유능한 전략, 인내, 본능, 수요 변동에 대한 신속한 대응이 귀하의 성장에 도움이 될 것입니다. 무역 기업이 지역 최고 중 하나입니다.

이 자료는 은행에서 대출을 받을 때 자동차 부품점 사업 계획을 작성하고, 금융 파트너를 유치하고, 국가 지원단순히 투자의 타당성을 정당화하기 위해 돈당신의 사업에.

프로젝트 설명

인구 12만명의 도시에 문을 연 자동차 부품 매장의 샘플 사업 계획을 여러분께 선보입니다.

치열한 경쟁에도 불구하고 자동차 부품 판매는 수익성이 높은 사업 분야입니다. 러시아의 이 시장은 연간 20%의 성장을 보이고 있기 때문입니다. 국산차와 외산차 모두를 아우르는 다양한 상품을 갖춘 매장을 우리 도시에 오픈하는 것은 경제적, 사회적 관점에서 모두 이익이 될 것입니다.

프로젝트 시행의 사회 경제적 지표 (국가 지원용)

신규 중소기업 등록
3개의 새로운 일자리 창출;
연간 최대 80,000 루블의 도시 예산 수령.

사업 계획 계산에 따른 프로젝트 구현의 경제적 지표:

이익 - 연간 100만 루블 이상;
예비 계산에 따르면 프로젝트 투자 회수 기간은 약 2년이다.
수익성 - 25%.

사업 개시에 400,000 루블을 쓸 계획입니다. 자신의 자금을 확보하고 시 은행 중 한 곳에서 1,700,000 신용 자금을 유치합니다.

어떤 세금 시스템을 선택할 것인가

조직적, 법적 형태는 개인 기업가 정신이 될 것입니다. 이 OPF를 선택한 이유는 활동 등록 절차가 저렴하고 단순화되었기 때문입니다. 처럼 세금 제도특허 시스템이 적용될 예정이며 자동차 부품 매장의 1년 특허 비용은 36,000루블이 될 것입니다.

안에 이 순간시작했다 실제 활동프로젝트 구현을 위해:

생산 등록 기업가 활동 , OKVED 코드 50.30.2 - 소매자동차 부품, 조립품 및 액세서리;
결론 예비 합의숙박을 위한 임대 건물 판매 시점거리에서 레니나 빌딩 101s 소매 공간 40m2 및 창고 15m2 면적의 동일한 주소에 있습니다. 55m2의 임대 가격은 한 달에 30,000 루블입니다. 건물은 개조가 필요하지 않습니다.
검색 완료 도매 공급 업체유리한 조건으로 자동차 부품 및 소모품을 판매합니다.

제품 및 서비스 설명

콘센트의 구색에는 외국 및 국내 생산 자동차의 예비 및 소모품이 포함됩니다. 진열장이나 선반에 진열된 상품 외에도 카탈로그 주문도 매장에서 진행됩니다. 일반적으로 공급 부서는 가장 인기 있는 품목은 항상 재고가 있어야 한다는 원칙에 따라 작업합니다. 이러한 제품에는 다음이 포함됩니다.

엔진 오일;
휠 디스크;
타이어;
필터(오일, 공기, 연료);
전구;
양초;
와이퍼;
오일 시일;
하드웨어, 와셔, 나사, 캡;
클램프, 파이프;
발전기 및 타이밍 벨트;
도구;
BB 와이어;
자동차 화학제품;
개스킷;
수류탄;
스티어링 팁;
소음기;
문장;
구급 상자 및 펌프;
등등.

이 경우 고객은 "정품" 또는 "비정품" 예비 부품과 같은 다양한 제조업체의 예비 부품을 독특한 가격으로 제공받게 됩니다.

가격 수준은 우리 도시 소매점의 예비 부품 평균 가격 수준보다 약간 낮을 것입니다. 그리고 세심한 물류 시스템 덕분에 주문은 가능한 한 최단 시간 내에 배송됩니다.

마케팅 계획

먼저 시장규모를 결정해보자. 통계에 따르면 러시아에는 주민 1000명당 약 270대의 자동차가 있습니다. 즉, 5분의 1이 자신의 자동차를 소유하고 있습니다. 우리 도시에는 각각 12만 명의 주민이 거주하고 있으며 자동차는 약 2만 대를 차지합니다.

가장 인기 있는 자동차 브랜드로는 Lada, Chevrolet 및 KIA가 있습니다.

자동차 부품 시장 전체 판매량 중 국산차가 52%, 외제차가 48%를 차지한다.

국산차와 외제차 부품 구매 비율:

평균적으로 각 자동차 소유자는 휘발유와 보험 없이 자동차를 유지 관리하는 데 약 15,000루블을 지출합니다. 이는 주로 엔진 오일, 타이어, 필터 및 예비 부품 비용입니다.

우리 도시의 자동차 부품 시장 용량은 연간 20,000(자동차) * 15,000 루블(자동차 비용) = 3억 루블입니다.

자동차 소유자 수가 증가하고 이에 따라 자동차 수가 증가함에 따라 예비 부품에 대한 수요는 가까운 미래에만 증가할 것이라는 점에 유의해야 합니다. 통계에 따르면 성장률은 이 시장의연간 약 20%에 달한다.

경쟁자.조사에 따르면 시내에는 유사한 상품군을 판매하는 약 30개의 소매점이 있으며, 그 중 10개는 자체 소매 부서를 갖춘 대형 주유소입니다. ("주유소 사업 계획"을 읽어 보시기 바랍니다.)

우리 매장과 가까운 곳에 다음이 있습니다:

역 유지자체 영업 부서가 있습니다. 주로 선주문으로 판매합니다.
모터오일센터. 주요 범위는 오일, 필터 및 기타 소모품입니다.
작은 쇼핑센터에 있는 5m2 규모의 소매점입니다. 카탈로그로만 판매하며 일주일 이내에 배송됩니다.

실행하자 비교 분석강하고 약점경쟁사:

경쟁사	특성		결론
경쟁사	강점	약점	결론
백	주유소 서비스를 이용하는 자동차 소유자는 매장에서 예비 부품을 주문합니다.	창고의 예비 부품 및 소모품의 범위가 낮으며 대부분 모든 상품은 주문 제작됩니다. 주문하면 배송이 일주일 이상 걸립니다. 상대적으로 높은 가격	더 많은 사람들과 경쟁할 수 있습니다. 낮은 가격, 더 넓은 범위와 더 빠른 예비 부품 배송
모터 오일 센터	저렴한 가격의 다양한 모터 오일	특정 분야의 전문화로 인해 자동차 기름다른 유형의 소모품 및 예비 부품이 없습니다.	더 넓은 범위와 더 빠른 예비 부품 배송을 통해 경쟁할 수 있습니다.
쇼핑센터의 소매점	저렴한 가격, 빠른 주문 배송	재고가 거의 없으며 카탈로그로만 판매됩니다.	더 넓은 범위의 재고로 인해 경쟁할 수 있습니다.

광고 및 마케팅 활동

미디어 광고, 매장 명함 웹사이트 개발
광고판 광고, 전단지 및 명함 배포;
할인 일반 고객, 프로모션(무료 오일 교환);

상품의 거래 마진 수준은 평균 40~50%입니다. 판매 시즌은 봄과 가을입니다.

금전적 측면에서 계획된 판매량(수익)은 다음과 같습니다. 월별 수익 역학은 그래프 형태로 표시됩니다. 손익분기점을 달성하려면 월 315,000루블 상당의 상품을 판매해야 합니다.

생산 계획

자동차 부품 도매 공급 시장에서 1년 이상 활동하고 오직 가장 좋은 면. 이들은 Part-Com, Pasker, Auto-Alliance 그룹 등과 같은 회사입니다. 매장으로 상품 배송이 진행됩니다 운송 회사. 예정 직원 테이블우리 조직: 다음과 같은 측면에서 직원에 대한 요구가 증가할 것입니다.

차량 구조 및 예비 부품에 대한 지식이 풍부합니다.
고객과의 의사소통 능력;
영업 경험자(우대)입니다.

캘린더 계획

프로젝트 시작을 위한 활동 목록과 비용은 달력 계획의 형태로 표시될 수 있습니다. 프로젝트를 시작하려면 30일과 210만 루블의 시작 투자가 필요합니다.

자동차 부품 매장을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

소매점을 열려면 210만 루블의 투자가 필요합니다. 이 중 자체 자금은 40만 루블에 달하며 170만 루블은 은행 대출 형태로 조달될 예정이다.

재정 계획

기업가의 주요 비용 항목은 재료비, 즉 후속 재판매를 위한 상품 구매입니다. 임금 외에도 기업가에게는 상당히 큰 비용이 연금 기금 및 사회 보험 기금에 대한 보험료를 지불하는 것입니다. 개인 기업가의 경우 연간 36,000루블, 직원 임금의 월 30%입니다. 전체 목록모든 비용과 총 이익 및 순이익 계산이 표에 나와 있습니다. 매장의 수입 및 지출 예측은 다음과 같습니다.

자동차 부품 매장을 열면 얼마를 벌 수 있나요?

순이익연간 판매 결과를 기준으로 하면 100만 루블이 조금 넘을 것입니다. 사업계획 계산에 따르면 자동차 부품점 수익성은 25.7%다. 이 수치는 은행 예금보다 높습니다. 이는 사업에 대한 투자가 완전히 정당화될 것임을 의미합니다. 투자 수익은 24개월 이내에 예상되어야 합니다.

이것은 본격적인 완성된 프로젝트, 공개 도메인에서는 찾을 수 없습니다. 사업계획의 내용: 1. 기밀 유지 2. 요약 3. 프로젝트 수행 단계 4. 대상의 특성 5. 마케팅 계획 6. 장비의 기술 및 경제적 데이터 7. 재정 계획 8. 위험 평가 9. 투자의 재정적, 경제적 정당성 10. 결론

사업을 시작하는 곳

모든 사업을 시작하려면 신중한 준비, 사려 깊은 행동, 잘 개발된 사업 계획이 필요합니다. 자동차 부품점도 예외는 아니다 일반 규칙. 이 사업은 주로 남성을 위한 것입니다. 그러나 운전 기록이 양호하거나 이전에 자동차 수리 서비스에서 일한 적이 있더라도 여전히 배울 가치가 있습니다. 결국 거래는 새로운 사업이며 다양한 기술이 필요합니다. 먼저, 정확히 무엇을 판매할지 결정해야 합니다: 외국 또는 국산 자동차용 예비 부품, 커버, 매트 등.

또한 경쟁사에 주의를 기울일 가치가 있습니다. 해당 지역에서 무엇이 판매되고 있으며, 가격은 얼마이며, 수요가 더 많은 것은 무엇입니까? 이 틈새 시장의 경쟁은 상당히 높기 때문에 사업 계획과 구매자를 유치할 수 있는 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다. 자동차 부품 사업은 세차장과 같은 다른 자동차 관련 사업과 성공적으로 결합될 수 있습니다. 아니면 투자하세요 차 안에서는 이렇게, 이는 2~3년 안에 상당한 이익을 가져올 것입니다.

자동차는 자유롭고 쉬운 이동을 위한 필수 요소이기 때문에 더 이상 많은 사람들에게 사치품이 아닙니다. 따라서 차량과 관련된 모든 유형의 사업은 수익성 있고 수익성이 높으며 유망한 것으로 간주됩니다. 이로 인해 많은 야심찬 기업가들이 처음부터 자동차 부품 매장을 여는 방법을 생각하게 되었습니다. 구색의 적절한 구성, 고객 유치 방법 및 기타 뉘앙스를 이해하는 것이 중요합니다. 자동차 부품 매장에 대한 유능한 사업 계획을 통해 사업 조직을 위한 모든 순차적 단계를 결정할 수 있습니다.

프로젝트에 대한 일반적인 설명

목표와 목적

매장을 여는 목적은 수익을 창출하고 잠재 고객에게 최적의 구색을 제공하는 것입니다. 이를 달성하기 위해 다음과 같은 다양한 작업이 수행됩니다.

거래를 시작하기 위한 최적의 장소가 있습니다.
다양한 제조업체의 현재 및 수요가 많은 자동차 부품을 다음에서 구매합니다. 다른 종류차량;
구매자는 가능한 모든 방법으로 매력을 느낍니다.

중요한! 유능한 사업 계획의 모든 단계를 일관되게 구현하면 모든 사업 목표의 달성이 보장됩니다.

가능한 상점 형식

자동차 예비 부품을 판매하는 소매점은 여러 형식으로 제공될 수 있습니다.

매장 형태	그 특징
평범한	이는 교통량이 많은 지역에 표준 소매점을 만드는 것으로 구성됩니다. 다양한 브랜드의 자동차를 대상으로 최적의 제품 분류를 만듭니다. 순정 부품과 비정품 부품을 모두 제공하는 것이 좋습니다.
서비스 포함	그러한 시설을 열려면 상당한 초기 투자가 필요합니다. 매장이 열리고 그 옆에 자동차 수리 서비스가 제공됩니다. 이 경우 각 방문자는 매장에서 해당 목적에 맞는 예비 부품을 구입하여 차량을 수리할 수 있습니다.
온라인 매장	온라인 상점이 고객에게 다음과 같은 다양하고 풍부한 제품을 제공함에 따라 온라인 거래는 점점 더 대중화되고 관련성이 높아지고 있습니다. 저렴한 가격. 그러한 시설을 열기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없으며 판매자, 관리인, 운전사 및 기타 많은 직원에게 급여를 지불할 필요도 없습니다.

작업 형식의 선택은 기업가 자신의 재정적 능력과 희망에 따라 다릅니다. 가장 자주 선택되는 표준 매장.

가능한 프랜차이즈

사업자가 없는 경우 필요한 지식스스로 사업을 시작하려면 다른 대기업의 제안을 활용할 수 있습니다. 유명한 회사, 프랜차이즈 판매. 이 경우에 관한 모든 정보는 단계적 개방사업.

최대 흥미로운 프랜차이즈자동차 부품 무역 분야에는 다음이 포함됩니다.

- Avtozum – 자동차용 커튼 판매 전문업체입니다.

Khorda – 인터넷을 통한 자동차용 새 예비 부품 판매
AutoDukan – 새로운 예비 부품 및 자동차 분해 부품 판매.

중요한! 그 밖에도 다양한 프랜차이즈가 있으며 각각 고유한 특성을 갖고 있으므로 구매하기 전에 구매 수익성을 평가하는 것이 중요합니다.

산업 분석

경쟁사 분석

모든 도시에는 자동차 부품 판매를 전문으로 하는 상점이 많이 있으므로 모든 경쟁업체를 평가하여 장단점을 파악하는 것이 중요합니다. 이는 유사한 매장의 단점을 고려한 매장 오픈을 장려합니다.

성공적인 거래의 중요한 측면은 제공되는 상품의 품질뿐 아니라 쾌적하고 유능한 서비스입니다.

사업을 시작하면 다양한 위험이 따릅니다. 자동차 부품 판매 매장을 만들 때 다음과 같은 위험을 고려합니다.

상당한 구색으로 인한 상품 회계의 복잡성;
직원의 빈번한기만;
불만족스러운 고객이 반품한 수많은 결함 부품;
신뢰할 수 없는 공급업체 선택;
치열한 경쟁과 시장 진입의 어려움;
작업 첫날부터 상당한 구색을 만들어야 하므로 사업에 상당한 금액을 투자해야 합니다.

중요한! 이러한 위험을 고려하고 잠재적 구매자의 이익을 위해 행동한다면 시장에서 특정 틈새 시장을 확고히 차지할 가능성이 높습니다.

마케팅 계획

을 위한 효율적인 작업모든 소매점에는 지속적인 판매가 필요하며, 이를 위해 매장은 이를 활성화하고 고객을 유치하기 위해 다양한 조치를 취해야 합니다. 자동차 부품 매장에 가장 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

장비

자동차 부품을 거래하려면 다음이 필요합니다.

중요한! 일부 공급업체는 자신의 제품만 운반하는 무료 상용 장비를 제공하므로 사업 시작 시 초기 투자 비용을 크게 절감할 수 있습니다.

공급자

대형 자동차 부품 매장은 항상 여러 공급업체와 동시에 협력하지만, 이 경우 최소 구매 가격을 얻을 수 있으므로 중개인이 아닌 제조업체와 직접 연락하는 것이 좋습니다.

인터넷을 사용하면 공급자를 찾는 것이 매우 쉽고 일부 회사는 대표자가 되어 지역 전체에서 해당 상품에 대한 최소 구매 가격을 얻을 수 있도록 제안할 수 있습니다.

조직 계획

전문적이고 경험이 풍부한 인력을 현명하게 선택하는 것이 중요합니다. 을 위한 공식적인 업무업체 등록 후 매장 오픈 일정이 결정됩니다.

필수 인력

조직 활동의 결과는 매장 직원에 직접적으로 달려 있습니다. 작업의 첫 단계에서 기업가는 독립적으로 판매자 역할을 할 수 있지만 시간이 지나면 근로자를 고용해야 합니다. 그들은 다음과 같아야 합니다:

자격 있는;
경험이 풍부한;
예의 바르고 친절합니다.
깔끔하고 매력적이다.

이 경우 많은 고객이 기꺼이 매장을 방문하여 반복 구매를 하게 됩니다.

사업자 등록

자동차 부품 판매점을 개설하기 위한 가장 일반적인 선택은 다음과 같습니다. 조직 형태- IP. 개별 기업가 등록에는 시간이 많이 걸리지 않으며 최소한의 서류가 필요합니다.

개장 일정

프로세스의 주요 단계가 구현되는 동안 짧은 시간 내에 자동차 부품 매장을 열 수 있습니다.

시장 분석 – 1주;
사업자 등록 – 2주
건물 선택 – 1주;
수행 수리 작업- 이주;
공급업체 선정 – 1주
무역용 장비 구매 – 1주
구색 형성 – 2주;
직원 선발 – 1주
매장 광고 – 2주.

3개월 뒤에 받을 예정 본격적인 매장직원이 상주하고, 넓고 깊은 제품 범위와 효과적인 마케팅 프로그램을 갖추고 있습니다.

자동차 부품 상점을 열려면 2백만 247,000 루블이 필요합니다.

사업자 등록 – 2,000;
건물 개조 - 45,000;
광고비 – 80,000;
상업용 장비 구매 – 120,000;
구색 편집 - 200만 루블.

월간 비용은 913,000 루블입니다.

건물 임대 – 30,000;
직원 임금 - 55,000;
세금 – 15,000;
유틸리티 비용 - 8,000;
광고 – 5,000;
구색 갱신 – 800,000.

대부분의 경우 월 수익은 100만 100,000루블입니다. 순이익은 약 180,000 루블입니다. 투자는 운영 후 1년 이내에 성과를 냅니다.

따라서 자동차와 관련된 모든 사업은 수익성 있고 유망한 것으로 간주됩니다. 유능하게 오픈 매장자동차 부품은 소유자에게 높고 지속적인 수입을 가져다 줄 것입니다. 개발에 따라 추가 서비스가 제공될 수 있습니다.