რას იძლევა დილერაცია? დილერი მწარმოებლისგან. სად შეუძლია დილერს ეძებოს დამსაქმებლები?

ბიზნესი- ეს საკმაოდ ფართო კონცეფციაა, რის გამოც მისი რეალიზება შესაძლებელია სამეწარმეო საქმიანობათითქმის ყველა ადამიანს შეუძლია ამის გაკეთება.

თუ არ გაქვთ ბევრი ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, ღირს მისი შესწავლა როგორ გავხდეთ დილერიფულის გამომუშავება ბაზარზე დიდი კომპანიის წარმომადგენლობით.

სერიოზული კონკურენციის გამო ამ ბიზნესში შესვლა არც ისე ადვილია, მაგრამ თუ დამსაქმებლის ყველა მოთხოვნას დააკმაყოფილებთ, დიდი ხნის განმავლობაში მიიღებთ შემოსავლის კარგ წყაროს.

როგორ გავხდეთ დილერი და რა არის ეს?

თუ თქვენ გაინტერესებთ დილერის პროფესია, მაშინ ჯერ კარგი იქნება, გაიგოთ რა არის დილერობა, რათა სამუშაო ეტაპზე სერიოზული შეცდომები არ დაუშვათ.

თქვენ ნამდვილად უნდა შეაფასოთ თქვენი ძლიერი მხარეები და შესაძლებლობები ამ ბიზნესში შესვლამდე!

ვინ არის დილერი და რას აკეთებს?

თან ინგლისურადსიტყვა დილერი (დილერი) ითარგმნა როგორც მოვაჭრე.

ეს საკმაოდ ფართო კონცეფციაა, ამიტომ ტრეიდერებს დილერებსაც უწოდებენ ფასიანი ქაღალდები(ვალუტის წყვილი) საერთაშორისო ბაზრებზე და გაყიდვების ოფიციალური წარმომადგენელი დიდი კომპანია, და მეწარმე, და კიდევ კრუპიე, რომელიც თამაშობს თამაშს.

უმეტესობა რეალური შანსი გახდე დილერი– დაიწყეთ თანამშრომლობა რომელიმე მსხვილ კომპანიასთან (საერთაშორისო ან შიდა), მისი პროდუქციის გაყიდვა თქვენს მშობლიურ ქალაქში.

როგორც დილერი, თქვენ შეასრულებთ სხვადასხვა პასუხისმგებლობას:

1. გაავრცელეთ პროდუქტი თქვენს რეგიონში.
2. მიაწოდეთ მომხმარებელს ყველა ინფორმაცია პროდუქტისა და მწარმოებელი კომპანიის შესახებ.
3. დაამყარეთ ურთიერთობები სხვადასხვა ინდუსტრიის წარმომადგენლებთან ბაზრის უკეთესი გაშუქებისთვის.
4. დაარწმუნეთ მომხმარებლები შეიძინონ პროდუქტები იმ კომპანიისგან, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ.
5. შეასრულეთ გაყიდვების გეგმები და მოუტანეთ მოგება კომპანიას, რომელშიც მუშაობთ.
6. თვალი ადევნეთ ახალ პროდუქტებს.
7. მოაწყეთ გამოფენები და სხვა ღონისძიებები, რაც ხელს შეუწყობს მეტი საქონლის გაყიდვას და ა.შ.

ჩვენ ვისაუბრებთ, პირველ რიგში, დილერზე, როგორც მსხვილი კომპანიის ოფიციალურ წარმომადგენლობაზე. ეს რეალურად იგივე ბიზნესია, მხოლოდ რამდენიმე განსაკუთრებული უპირატესობით.

თუ გადაწყვეტთ გახდეთ დილერი:

• შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ სარეკლამო კამპანია, ვინაიდან მას იკავებს კონგლომერატი, რომელსაც თქვენ წარმოადგენთ;
• თქვენ არ მოგიწევთ ბევრი თანამშრომლის დაქირავება, რომლებთანაც მოგიწევთ მოგების ნაწილის გაზიარება, თქვენ თავად შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ამ საქმეს;
• თქვენ გექნებათ შესაძლებლობა მოაწყოთ თქვენი ქსელი თითქმის ნებისმიერ რეგიონში, თუ გაყიდით ხარისხიან პროდუქტს.

ზოგადად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს ნამუშევარი პერსპექტიული და მომგებიანია, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენ გაქვთ აუცილებელი ხასიათის თვისებები, რომ გახდეთ დილერი.

რა თვისებები უნდა ჰქონდეს დილერს, რომ გახდეს დიდი კომპანიის წარმომადგენელი?

რაც არ უნდა მიმზიდველად მოგეჩვენოთ ეს სამუშაო, უნდა გახსოვდეთ, რომ ყველას არ შეუძლია გახდეს დილერი.

ვეძებთ გაყიდვების წარმომადგენლებს, კომპანიებს (განსაკუთრებით თუ ჩვენ ვსაუბრობთმილიარდიანი ბრუნვის მქონე საერთაშორისო კორპორაციების შესახებ) აპლიკანტებს მთელი რიგი მოთხოვნები წამოუყენეს.

პირობები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს, რომ გახდე ოფიციალური დილერი:

1. იყავით ოფიციალური, რომ გქონდეთ მეტი შესაძლებლობა პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.
2. მეწარმის ფინანსური სტაბილურობა და წარმატება - დამარცხებულებს და თითქმის გაკოტრებულებს ძალიან მცირე შანსი აქვთ გახდნენ დილერი.
3. აქვს გამოცდილება ბიზნესში - თანამშრომლობის ხელშეკრულებები ახალგაზრდა კომპანიებთან იდება ნაკლებად ხშირად, ვიდრე მათთან, რომლებსაც საკუთარი ისტორია აქვთ.
4. გქონდეთ „სუფთა“ რეპუტაცია - თუ ნახევრად ლეგალურ ტრანზაქციაში გინახავთ ან არ გამოირჩევით პატიოსნებით ბიზნესის წარმართვაში, მსოფლიოში ცნობილ დამსაქმებელს არ სურს ასეთი წარმომადგენლის ყოლა.
5. იცოდეთ რას აკეთებს კორპორაცია, რომლის წარმოდგენა გსურთ.
6. შემოგვთავაზეთ რამდენიმე იდეა იმის შესახებ, თუ როგორ აპირებთ პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციას.
7. გქონდეს საჭირო ტექნიკური ბაზადა ინფრასტრუქტურული ობიექტები (ყველა კომპანია არ მოითხოვს ამას).
8. საჭიროების შემთხვევაში მოემზადეთ თქვენი ფულის ინვესტიციისთვის.
9. ფლობდეს შემდეგს აუცილებელი თვისებებიმაგალითად, დარწმუნების ნიჭი, ხიბლი, პუნქტუალურობა, პასუხისმგებლობა, ინიციატივა და ა.შ.
10. მუდმივად გაიზარდოს და განვითარდეს, ჰქონდეს სწავლის უნარი - ბევრი მსხვილი კომპანია მუდმივად ატარებს კურსებსა და ტრენინგებს თავისი დილერებისთვის, რომლებზე დასწრება სავალდებულოა.

როგორც ხედავთ, ბევრი მოთხოვნაა, მაგრამ მათ არ შეიძლება ეწოდოს ძალიან რთული.

თუ თქვენ ხართ გამოცდილი მეწარმე სტაბილური ფინანსური სიტუაცია, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ უარი თქვან თქვენს სურვილზე გახდეთ ოფიციალური დილერი.

როგორ გავხდეთ ოფიციალური დილერი და მიიღოთ კარგი ფული მისგან?

მსხვილი კომპანიები გახდა ასეთი, რადგან ისინი მუდმივად აფართოებდნენ და იპყრობდნენ უფრო და უფრო მეტ ბაზარს.

ამის გაკეთების ერთ-ერთი გზაა გაყიდვების რამდენიმე წარმომადგენელის დაქირავება, რომლებიც პროდუქტს რეგიონებში გაავრცელებენ.

თუ მოგწონთ ამ ტიპის საქმიანობა, მაშინ უნდა იფიქროთ ოფიციალურ დილერად გახდომაზე.

რა დოკუმენტებია საჭირო იმისათვის, რომ გახდეთ ოფიციალური დილერი?

სანამ დილერი გახდებით გასაუბრებაზე, მოაწესრიგეთ თქვენი ყველა დოკუმენტაცია: კომპანიის შემადგენელი დოკუმენტები, არსებული კონტრაქტები და ა.შ.

თუ გასაუბრება ჩატარდებაწარმატებული და თქვენ დაქირავებული იქნებით წარმომადგენლად და მოგიწევთ არაერთი დოკუმენტის წარდგენა.

თითოეულ კომპანიას აქვს საკუთარი მოთხოვნები დოკუმენტებისთვის, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში სია ასე გამოიყურება:

ზოგიერთი ნაშრომი უნდა იყოს დამოწმებული, მაგრამ თქვენი მომავალი დამსაქმებელი უფრო დეტალურად გეტყვით დოკუმენტების რომელი პაკეტი და რა ფორმით უნდა წარმოადგინოთ.

სერიოზული კომპანიები გასცემენ სერთიფიკატებს ყველა ოფიციალურ დილერს.

თქვენ წარმოადგენთ ამ სერტიფიკატს, როდესაც სთავაზობთ კონკრეტულ მაღაზიას/სალონს რაიმე პროდუქტის გასაყიდად ან გამოყენებას.

ამ სერთიფიკატს არ გააჩნია ერთიანი ნიმუში– კომპანია თავად ამუშავებს მის დიზაინს. დოკუმენტი შეიძლება განსხვავებულად გამოიყურებოდეს:

სად შეუძლია დილერს მოძებნოს დამსაქმებლები?

ოფიციალური დილერი გახდომის უმარტივესი გზაა ინტერნეტში ვაკანსიების ძებნა.

ეს შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი რესურსების გამოყენებით:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

შეარჩიეთ ის წინადადებები, რომლებიც გაინტერესებთ, გააკეთეთ კარგი რეზიუმედა გაგზავნეთ მითითებულ მისამართებზე.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ სხვაგვარად: მაგალითად, თქვენ გაქვთ და გსურთ გახდეთ ოფიციალური დილერი ამ კომპანიაში https://www.benata.ru/diler.htmlთქვენს რეგიონში.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ თქვენი რეზიუმე კონკრეტულ მისამართზე და თქვენ მოძებნით სხვა ვარიანტებს, თუ თქვენ აქ უარყოფთ.

თქვენ, როგორც დილერს, შემოგთავაზებთ თანამშრომლობის ორ ვარიანტს:

საბრუნავი კაპიტალით.

უხეშად რომ ვთქვათ, მოგიწევთ შეასრულოთ გაყიდვების და მოგების მინიმალური გეგმა.

დილერები, რომლებიც არ უმკლავდებიან დავალებას, ჩვეულებრივ წყვეტენ.

სამართლებრივი შინაარსის მიხედვით.

თქვენ გახდებით არა მხოლოდ ოფიციალური სერტიფიცირებული წარმომადგენელი გარკვეულ რეგიონში.

თქვენ გახდებით ადამიანი, რომელმაც უნდა შექმნას თქვენი საკუთარი დილერის ქსელი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

თუ თქვენი რეზიუმე დაინტერესებულია მომავალი დამსაქმებლისთვის, დაგიბარებენ გასაუბრებაზე (სხვათა შორის, ეს შეიძლება გაკეთდეს სკაიპის საშუალებითაც, თუ მთავარი ოფისიშენგან შორს არის).

რამდენად კარგად გამოსდით ინტერვიუში, განსაზღვრავს მიიღებთ თუ არა სამუშაოს.

თქვენი შანსები გახდეთ დილერი გაიზრდება, თუ გასაუბრებაზე თქვენ:

1. აჩვენეთ ინფორმირებულობა კომპანიის საქმეებზე, მის პროდუქტებზე და ბრუნვაზე.
2. შესთავაზეთ კონკრეტული ნაბიჯები თქვენი დილერისთვის.
3. გამოიჩინეთ თავდაჯერებულობა და თქვენი თანამოსაუბრის დარწმუნების უნარი.
4. წარმომადგენლად გამოიყურები, როგორც ეს შეეფერება სერიოზული კორპორაციის დილერს.
5. ზუსტად აჩვენე, თუ როგორ განსხვავდები სხვა კანდიდატებისგან უკეთესობისკენ.

როგორ გავხდეთ წარმატებული დილერი?

თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, ადვილად გახდებით იმ კორპორაციის ოფიციალური წარმომადგენელი, რომელთანაც სასიამოვნო და მომგებიანია მუშაობა.

ოღონდ ზუსტად შენგან წარმატებული მუშაობაეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ ხანს დარჩებით ამ ბიზნესში და რამდენის გამომუშავებას შეძლებთ.

აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა მათთვის, ვისაც სურს გახდეს წარმატებული დილერი:

1. გონივრულად აირჩიეთ, ვისთანაც გსურთ მუშაობა - ზოგჯერ პრობლემა თავად დილერი კი არ არის, არამედ მისი დამსაქმებელი.
2. თქვენ მიერ გაყიდული პროდუქტი არ უნდა იყოს ძალიან ძვირი, მაგრამ ამავე დროს იყოს კარგი ხარისხის.
3. შეარჩიეთ მოთხოვნადი პროდუქტები დილერებისთვის; არ იქნება დიდი მოთხოვნა ზედმეტად ეგზოტიკურ საქონელზე, რაც ნიშნავს, რომ ბევრს არ გამოიმუშავებთ.
4. ჩამოაყალიბეთ საკუთარი კლიენტთა ბაზადა მუდმივად ვცდილობთ მის გაფართოებას.
5. დააფასე შენი რეგულარული მომხმარებლები, რომელიც მოგების დიდ ნაწილს მოგცემთ, სთავაზობთ მათ მცირე ბონუსებსა და შეღავათებს.
6. წარმატებული დილერი კარგად გამოიყურება, კარგი სუნი აქვს, კარგად ლაპარაკობს, გაბრწყინებულად იღიმება და ხალხს მოსწონს იგი.
7. გამოიჩინეთ ზომიერი გამძლეობა პოტენციურ კლიენტებთან გასაუბრებისას - ამის გარეშე შეგიძლიათ დადოთ მომგებიანი გარიგებები.

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია მუდმივად ისწავლოთ და გააუმჯობესოთ თქვენი უნარები, რადგან ამის გარეშე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ დიდ წარმატებას დილერში.

შესაძლებელია თუ არა გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე?

თუ გსურთ გახდეთ მსხვილი რეგიონალური დილერი, მაშინ მოემზადეთ იმისთვის, რომ მოგიწევთ საკმაოდ დიდი თანხის ინვესტიცია, რომელიც წავა:

• საქონლის შეძენა;
• საწყობების გადახდა;
• პერსონალის ხელფასები და ა.შ.

ამ შემთხვევაში, ინვესტიციები ასობით ათასი რუბლი იქნება და არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ამ ინვესტიციებს ანაზღაურებთ და თუნდაც მოკლე დროში.

მაგრამ არ ინერვიულოთ დროზე ადრე, რადგან თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ დილერი ფინანსური ინვესტიციების გარეშეც.

3 გზა, რომ გახდეთ დილერი ფინანსური ინვესტიციის გარეშე:

საქონლის გაყიდვები.

ამ შემთხვევაში მუშაობა ხდება პრინციპის მიხედვით: ჯერ - პროდუქტები მწარმოებლისგან, შემდეგ მათი გაყიდვა დილერის მიერ და მხოლოდ ამის შემდეგ - ფული მწარმოებლისთვის.

ბევრი დილერი მუშაობს ზუსტად ამ სქემის მიხედვით.

იმუშავეთ შეკვეთით.


ვთქვათ, თქვენ შესთავაზეთ პროდუქტი მყიდველს. რამდენიმე ნივთი შეარჩია და წინასწარ გადაიხადა.

თქვენ აძლევთ შეკვეთას მწარმოებელს, როცა ის შეასრულებს, გადარიცხავთ პროდუქციის პარტიას თქვენს კლიენტს, იღებთ დანარჩენ თანხას და უგზავნით მწარმოებელს თქვენი ანაზღაურების გამოკლებით.

ანუ, ფაქტობრივად, თქვენ მუშაობთ საკუთარი ინვესტიციების გარეშე.

კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი.

მსხვილი კომპანია დაქირავებთ დილერად სამუშაოდ, მაგრამ, არსებითად, თქვენ ხართ გაყიდვების წარმომადგენელი, რომელიც მოგზაურობს ფასების სიებით და პროდუქტების ნიმუშებით და ამ ყველაფერს სთავაზობს მომხმარებელს.

წარმატებული ტრანზაქციისთვის იღებთ ხელფასს.

გადაწყვეტილი გაქვთ გახდეთ წარმატებული დილერი?

ვიდეო პროფესიის მახასიათებლებისა და თქვენთვის ნიშის არჩევის შესახებ:

თუ გიყვართ ადამიანებთან მუშაობა, გაქვთ დარწმუნების ნიჭი და კარგი ხართ ბიზნესში, მაშინ აბსოლუტურად მართალი ხართ რას ფიქრობთ, როგორ გავხდეთ დილერი.

ამ ტიპის საქმიანობაში აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

თქვენი ადგილის პოვნა, საუკეთესო ოკუპაცია, რომელიც მოიტანს ღირსეულ შემოსავალს და კმაყოფილებას, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა ნებისმიერი ადამიანისთვის. აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული მის მიდრეკილებებსა და შესაძლებლობებზე. ზოგი ოცნებობს იყოს არქიტექტორი, ზოგი ექიმი, ზოგს სურს გახდეს დილერი, მეწარმე ან მწარმოებელი. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაანალიზოთ საკუთარი საწყობიპერსონაჟი, რისი კეთება მოგწონს საუკეთესოდ და რისი გაკეთებაც ყველაზე კარგად.

ყოველივე ამის შემდეგ, სამუშაომ, რომელსაც არ მოაქვს მორალური კმაყოფილება, შეიძლება გამოიწვიოს დაღლილობის არაჯანსაღი განცდა და დეპრესიაც კი.

ბევრი ფიქრობს გახდეს დილერი, რადგან ხედავს ასეთი ბიზნესის კეთილდღეობის ცოცხალ მაგალითებს. მართლაც, ასეთი შუამავალი კავშირი მწარმოებელსა და საბოლოო მომხმარებელს შორის ყოველთვის იქნება საჭირო. პირველისთვის ყოველთვის არ არის მოსახერხებელი და მომგებიანი საკუთარი თავის შენარჩუნება მარკეტინგის დეპარტამენტისიზრუნეთ გაყიდვების არხებზე, რეკლამაზე, ფორმირებაზე, ასევე, მყიდველს გაუჭირდება საქონლის უშუალოდ მწარმოებლისგან შეძენა, რადგან ეს ჩვეულებრივ ასოცირდება საბითუმო რაოდენობასთან, მიწოდებასთან დაკავშირებულ პრობლემებთან და ზოგჯერ ამიტომ მეწარმეს, რომელსაც სურს. გახდი დილერი, იქნება სამუშაო ყოველთვის. თუმცა, მან უნდა გაითვალისწინოს ამ ბიზნესის მთელი რიგი მახასიათებლები.

ჯერ ერთი, ეს არ არის სამუშაო ხელფასისთვის, არამედ იმუშავეთ თქვენი საფრთხის და რისკის ქვეშ. როგორც წესი, დილერი არის ან ინდივიდუალური მეწარმე, ან ქმნის ცალკე იურიდიულ პირს შპს-ს სახით. სანამ რომელიმე კონკრეტული მწარმოებლის ან პროდუქციის ჯგუფის დილერი გახდება, მან ეს უნდა შეისწავლოს

ნიშა რეგიონულ ბაზარზე. მეორეც, თქვენ უნდა გაანალიზოთ არსებული კონკურენცია და ყველაზე მნიშვნელოვანი მოთამაშეები. გაიგე მათი უპირატესობები და სუსტი მხარეები. უფრო კომფორტული სიტუაციაა მათთვის, ვისაც სურს გახდეს დილერი, რომელიც ყიდის საქონელს, რომელიც ჯერ არ არის წარმოდგენილი ადგილობრივ ბაზარზე. ვინც პირველ რიგში იკავებს გარკვეულ ნიშას, საბოლოოდ შეუძლია კარნახოს მისი პირობები. მესამე, დილერად გახდომა განსაკუთრებულ თვისებებს მოითხოვს. ეს მეწარმე არის შუამავალი, შესაბამისად, რაც უფრო განვითარებულია მისი მოლაპარაკების უნარი, ეძებს ხელსაყრელ პირობებს თავისთვის როგორც მწარმოებლისგან, ასევე მომხმარებლისგან, მით უფრო მაღალია წარმატების შანსები. დილერი უნდა იყოს ფსიქოლოგი და სტრატეგი. ყველაზე ხშირად სწორედ ის იქნება ჩართული რეკლამაში, პროდუქტის პირდაპირ პოპულარიზაციაში და ფორმირებაში ფასების პოლიტიკადა მყიდველების განათლება. ეს განსაკუთრებით ეხება ინოვაციურ პროდუქტებს. მდგრადი მოთხოვნის გაჩენამდე, მომხმარებლები მზად უნდა იყვნენ.

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, ხშირად გჭირდებათ როგორც მატერიალური რესურსები, ასევე ინვესტიციები. ხშირად არ ხდება, რომ მწარმოებელი იძლევა მხოლოდ მუშაობის შესაძლებლობას

კომისიის საფუძველი. მისთვის გაცილებით მომგებიანია საქონლის საბითუმო ფასად გაყიდვა და ყველა შემდგომი საზრუნავი შუამავლებზე გადატანა. შესაბამისად, დილერს მოუწევს იზრუნოს საწყობისა და საოფისე ფართზე, თავად მოძებნოს შემდგომი განაწილების არხები ან დაიქირაოს თანამშრომლები. გარდა ამისა, მას დიდი ალბათობით მოუწევს გაუმკლავდეს როგორც იურიდიულ, ისე სააღრიცხვო სირთულეებს, რომლებიც დაკავშირებულია კონკრეტულ ბაზართან. ამიტომ, ახლადშექმნილმა მეწარმეებმა, რომლებიც ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ გახდნენ გარკვეული პროდუქტების ოფიციალური დილერი, უნდა გაითვალისწინონ მრავალი ასპექტი. ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული თავად მწარმოებლის სტრატეგიაზე. ზოგს ურჩევნია დისტრიბუცია მიანდოს იმ მოთამაშეებს, რომლებსაც უკვე აქვთ მსგავსი პროდუქტების ჯგუფთან მუშაობის გამოცდილება. სხვები, პირიქით, ეყრდნობიან ახალ მეწარმეებს. ორივე გამოსავალს აქვს თავისი არგუმენტები. შესაძლებელია, რომ მწარმოებელმა სხვადასხვა არხებით მოახდინოს თავისი პროდუქციის პოპულარიზაცია.

თანამედროვე ადამიანებს სულ უფრო და უფრო სურთ გახდნენ დამოუკიდებლები სახელმწიფოსგან და ცდილობდნენ იმუშაონ საკუთარ თავზე. გახსნა საკუთარი ბიზნესი- ეს არ არის ადვილი საქმე, გარდა საჭირო ინფორმაციისა და დოკუმენტაციის შეგროვებისა, თქვენ უნდა გქონდეთ საწყისი კაპიტალი. თუმცა, ყველას არ აქვს შესაძლებლობა შეაგროვოს საჭირო თანხა, ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ გახდეთ ოფიციალური დილერი. ბევრმა არ იცის ეს ცნება, მაგრამ საზღვარგარეთ ეს ჩვეულებრივი მოვლენაა. შევეცადოთ გაერკვნენ, რას ნიშნავს სიტყვა „დილერი“ და რატომ არის უფრო სასურველი ამ მიმართულებით მუშაობა, ვიდრე საკუთარი ბიზნესის გახსნა?

ვინ არის დილერი?

დილერების ტიპები

• დილერი, რომელიც არის ფასიანი ქაღალდების ბაზრის მონაწილე;
• დილერი, რომელიც ყიდულობს საბითუმო და ყიდის პროდუქტებს საცალო ვაჭრობით;
• დილერი, რომელიც არის კომპანიის წარმომადგენელი, პოულობს მომხმარებელს და ამისთვის იღებს მოგებას.

დილერად მუშაობის პირობები

გამხდარიყო დილერი , როგორც წესი, აუცილებელია სტაბილური ფინანსური პოზიცია. თუ კანდიდატი აკმაყოფილებს შემდეგ მოთხოვნებს, მაშინ მას აქვს გუნდში მიღების შესაძლებლობა:

1. უპირატესობა ენიჭებათ კომპანიის საქმიანობის სფეროში გამოცდილების მქონე კანდიდატებს.
2. დილერს უნდა ჰქონდეს ბიზნეს გეგმა.
3. წარმომადგენელი უნდა იყოს დაინტერესებული კომპანიის მომსახურებით/პროდუქტებით და იყოს შედეგზე ორიენტირებული.
4. დილერს უნდა ჰქონდეს საჭირო აღჭურვილობა.
5. დილერს უნდა ჰქონდეს შესყიდვაში/მშენებლობაში ინვესტირების შესაძლებლობა.

კომპანია დაინტერესებულია თავისი პროდუქტის პოპულარიზაციაში სხვადასხვა რეგიონში, შესაბამისად, თუ თქვენ მიერ არჩეული ქალაქი უკვე განვითარებულია დილერის ქსელი, მაშინ შეიძლება მიიღოთ უარი. გამოსავალი არის ახალი მწარმოებელი კომპანიის ძიება ან რეგიონში გადასვლა, რომელიც არ არის დაკავებული საქმიანობით.

დილერად მუშაობისთვის საჭირო დოკუმენტები

თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ მწარმოებლის დილერი, თუ გაქვთ გარკვეული დოკუმენტები. იურიდიული პირისთვის ეს არის:

• ქარტია
• თუ შესაძლებელია, ასოციაციის მემორანდუმი.
• სახელმწიფო და საგადასახადო რეგისტრაციის მოწმობა.
• მენეჯერის უფლებამოსილების დამადასტურებელი დოკუმენტი.
• საჭიროების შემთხვევაში შენობის ქირავნობის ხელშეკრულება.
• თუ არსებობს შეთანხმება სუბდილერთან.
• მენეჯერის პასპორტი.
• Საბანკო დეტალები.

თუ დილერი რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, მაშინ მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმის მოწმობა და საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი გჭირდებათ.

დილერად მუშაობის უპირატესობები

დილერად მუშაობას ბევრი უპირატესობა აქვს საკუთარი ბიზნესის დაწყებასთან შედარებით, მთავარია უკვე რეკლამირებული პროდუქტის მიღება. ეს ნიშნავს, რომ არ არის საჭირო ფულის და დროის დახარჯვა ბრენდის პოპულარიზაციისთვის და ახალი პროდუქტის მასების წინაშე, ეს უკვე გაკეთდა უმაღლესი დონის პარტნიორმა კომპანიამ.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მიზეზი, რომ გახდეთ გაყიდვების დილერი, არის შესაძლებლობა აირჩიოთ პროდუქტი, რომლითაც მუშაობთ. თუ თქვენ გაქვთ მიზიდულობა სპორტული პროდუქტების მიმართ, მაშინ არ გაგიჩნდებათ პროდუქტებთან გამკლავების სურვილი Კვების ინდუსტრიადა პირიქით. ბიზნესის წარმატების მთავარი კომპონენტია ამის გაკეთების სურვილი და არა ფულის შოვნის საჭიროება.

იმისათვის, რომ გახდეთ დილერი, არ გჭირდებათ ფულის დახარჯვა ტრენინგზე, კომპანია გთავაზობთ მას უფასოდ. ეს არის შესანიშნავი შანსი, ისწავლო კომპანიისგან, რომელმაც თავი დაამტკიცა ბაზარზე. მწარმოებელი ჩვეულებრივ ამზადებს თავის დილერებს საფუძვლებში წარმატებული გაყიდვები, მარკეტინგი, გაყიდვების შემდგომი სერვისი - ერთი სიტყვით, ხელს უწყობს ყველა იმ პროცესის დამკვიდრებას, რაც აუცილებელია პროდუქტის გასაყიდად. ეს მნიშვნელოვანი პლიუსია, რადგან დიდი კომპანიის შედეგების დამოუკიდებლად მიღწევა ძალიან პრობლემურია და ამას შეიძლება წლები დასჭირდეს. ხშირად იმართება სხვადასხვა სემინარები, ტრენინგები, მოგზაურობები სხვა რეგიონებში ახალი სამუშაო მეთოდების შესასწავლად და სხვა ღონისძიებები, რადგან მწარმოებელი დაინტერესებულია თავისი დილერების მუშაობის ხარისხით.

ასევე, დილერების უპირატესობებში შედის საქონლის გასაყიდი ფასებით გაყიდვის შესაძლებლობა, რომელსაც მიაწოდებს უმაღლესი დონის კომპანია. ამის წყალობით, არ არის საჭირო საჭირო საქონლის შესყიდვის პუნქტების ძებნა.

გახდე ქარხნის დილერი ნიშნავს კომპანიის გამოცდილების მიღებას, რომელიც შეიძინა წლების განმავლობაში. ეს შეიძლება დაეხმაროს მომავალში აღმოჩენაში საკუთარი კომპანია, ახალი ბრენდი.

ბევრი კომპანია სპეციალურად მიმართავს დილერებთან თანამშრომლობას, რადგან ამ გზით მათ შეუძლიათ საქონლის პოპულარიზაცია ქვეყნის სრულიად სხვადასხვა რეგიონებში ბიუჯეტის დახარჯვის გარეშე.

სად ვიპოვოთ კომპანიები თანამშრომლობისთვის?

დილერად გახდომის სურვილი საკმარისი არ არის, ამისათვის თქვენ ასევე უნდა იპოვოთ კომპანია, რომლითაც ითანამშრომლებთ. აქ ორი ვარიანტია.

შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ სამუშაოს საძიებო საიტებზე, გამოაქვეყნოთ თქვენი რეზიუმე თანამშრომლობის შეთავაზებით და დაელოდოთ პასუხს კომპანიებისგან ან გამოაგზავნოთ პასუხები მათ ვაკანსიებზე.

კიდევ ერთი ვარიანტი, ყველაზე პროდუქტიული, არის თავად მოძებნოთ კომპანიები. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რომელ სფეროში გსურთ გახდეთ დილერი, შეისწავლოთ არჩეული მიმართულების ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, იპოვოთ მწარმოებელი და გადადით მის ვებსაიტზე. წარმატების 90% არის მიმწოდებელი კომპანიის არჩევანი, ამიტომ არჩევანს დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ.

ნებისმიერი მწარმოებელი კომპანიის მიზანია გაყიდოს მოგებით! მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ თქვენი ბაზრის გაფართოებით.

ამიტომაც იდება კონტრაქტები სავაჭრო საწარმოებიან მეწარმეები, რომლებიც ახორციელებენ პროდუქციის გაყიდვას მწარმოებელი კომპანიებითავად მწარმოებლის ადგილმდებარეობის გარეთ.

და ასეთ გამყიდველებს დილერებს უწოდებენ.

დილერი: ვინ არის ეს?

ბევრის გაგებით, დილერი არის მარტივი შუამავალი, რომელიც მოქმედებს ...

მაგრამ ეს მთლად ასე არ არის: დილერი არის კომპანია, რომელიც საკუთარი ხარჯებით და თავისი სახელით ახორციელებს საბითუმო შესყიდვებს თავისი პროდუქციის მწარმოებლისგან და ყიდის მათ.

დილერი შეიძლება იყოს როგორც მეწარმე, ასევე იურიდიული პირი. ამ შემთხვევაში, გაყიდვებთან დაკავშირებული ყველა რისკი ეკისრება დილერს. თუმცა, მას აქვს უპირატესობები, რომელთაგან ერთი სრულია კონკურენტების ნაკლებობაკონკრეტულ ქალაქში ან თუნდაც რეგიონში კონკრეტული პროდუქტისთვის. ამ უპირატესობას დილერს მწარმოებლის ოფიციალური წარმომადგენლობა ანიჭებს.

ამავე დროს, ის თავად დილერ კომპანიას შეუძლია:

• დაკავდეს როგორც საბითუმო, ასევე საცალო ვაჭრობით;
• წარმოადგინოს პროდუქცია როგორც ადგილობრივი, ასევე უცხოური მწარმოებლებისგან;
• ჩაერთონ პირდაპირ გაყიდვებში და მიიღონ განაცხადები პროდუქციის მიწოდებაზე, რომელსაც მხოლოდ შოურუმი აქვს.

იმისდა მიუხედავად, რომ დილერი კომპანია ფაქტობრივად ყიდულობს პროდუქტებს მწარმოებლისგან, მას უბრალოდ არ შეიძლება ეწოდოს "გადამყიდველი", რადგან ის მჭიდროდ თანამშრომლობს თავად მწარმოებელთან, ყიდულობს საქონელს პირდაპირ და აქვს მწარმოებლისგან დოკუმენტი, რომელიც აცნობებს მომხმარებლებს მწარმოებლის მიწოდების შესახებ. ქარხნიდან მათთვის შეთავაზებული პროდუქტები.მწარმოებელი.

სხვათა შორის, რა განასხვავებს დილერს კომპანიებისგან, რომლებიც მუშაობენ.

• ის არ არის ვალდებული დაიცვას მწარმოებლის რეკომენდაციები რეკლამისა და პოპულარიზაციისთვის;
• შეუძლია თავისი ასორტიმენტის შევსება სხვა მწარმოებლის პროდუქციით;
• და არ უხდის რაიმე საკომისიოს მწარმოებელს მისი სახელის გამოყენებისთვის.

ამიტომ ბევრი მიიჩნევს მუშაობის ამ ფორმატს, როგორც საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესანიშნავი გზა.

გზა თქვენი ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად

დიახ, დილერი გახდომა რეალურია მომგებიანი.

თუმცა, ამ მეთოდით მუშაობა არსებობს საკუთარი ნიუანსიგასათვალისწინებელი რამ:

• დილერი პასუხისმგებელია მის ქმედებებზე, მიღებულ გადაწყვეტილებებზე და მიყენებულ ზარალზე;
• დილერი რომ გახდეთ, დაგჭირდებათ არა მხოლოდ მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმება, არამედ სახელმწიფო რეგისტრაციაან როგორც იურიდიული პირი (უფრო ხშირად ეს არის -), ან მეწარმე (). წინააღმდეგ შემთხვევაში, არავინ დადებს შეთანხმებას, თუნდაც შემოთავაზებული ბაზარი ძალიან პერსპექტიული იყოს. ფაქტია, რომ უბრალო ინდივიდთან თანამშრომლობა სავსეა გარკვეული საგადასახადო შედეგებიდა ვალდებულებები, რომელთა აღება არავის სურს;
• გარდა ამისა, ძალიან მნიშვნელოვანია იცოდეთ ის პროდუქტი, რომელთანაც დილერს ექნება საქმე. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ინსტრუმენტების გაყიდვას, უნდა გქონდეთ წარმოდგენა მათ ყველა შესაძლებლობებზე და ტექნიკური მახასიათებლები, წარმატების მიღწევა.

მაგრამ არის მეტი ნიუანსების ერთი ჯგუფირაც უნდა დაზუსტდეს მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმების ეტაპზე:

1. გადახდის პროცედურა – წინასწარი გადახდა, განვადება, რეალიზაციის შემდგომი გადახდა და სხვა ფორმები;
2. ანაბრის ხელმისაწვდომობა, ე.ი. წინასწარ გადახდა;
3. მიწოდება - ვინ არის პასუხისმგებელი პროდუქციის რეალიზაციის ადგილზე მიტანაზე და ტვირთის უსაფრთხოებაზე ამ პერიოდისთვის;
4. პროდუქციის დაბრუნება დაზიანების ან დეფექტის შემთხვევაში;
5. დილერის ყოფნა ან არყოფნა იმავე ტერიტორიაზე;
6. შეზღუდვების არსებობაზე სავაჭრო პლატფორმა, ფასი და ა.შ.

ეს მნიშვნელოვანი პუნქტებირაც გასათვალისწინებელია საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, რომელსაც ნამდვილად აქვს არა მხოლოდ უპირატესობები, არამედ უარყოფითი მხარეებიც.

გათბობის სისტემების მწარმოებლის Daewoo Enertec-ის დილერის შეთავაზების მაგალითისთვის იხილეთ შემდეგი ვიდეო:

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზაეს შეიძლება გაკეთდეს ონლაინ სერვისების გამოყენებით, რომლებიც დაგეხმარებათ შექმნათ ყველა საჭირო დოკუმენტი უფასოდ: თუ თქვენ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ შემდეგი ონლაინ სერვისები მოვა სამაშველოში და მთლიანად ჩაანაცვლებს ბუღალტერს თქვენს საწარმოში და დაზოგავს დიდ ფულს და დროს. ყველა მოხსენება იქმნება ავტომატურად და ხელმოწერილია ელექტრონული ხელმოწერადა იგზავნება ავტომატურად ონლაინ რეჟიმში. ეს იდეალურია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ან შპს-ებისთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, რიგებისა და სტრესის გარეშე. სცადეთ და გაგიკვირდებათრა ადვილი გახდა!

ამ გზით ბიზნესის კეთების უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

პირველ რიგში, დილერს, როგორც წესი, არ ჰყავს კონკურენტები თვალსაზრისით ამ სახეობისპროდუქტები კონკრეტულ ტერიტორიაზე. და ასეთი ექსკლუზიურობა აფართოებს გაყიდვების შესაძლებლობებს და უზრუნველყოფს წვდომას ახალ პროდუქტებზე და ამ მწარმოებლის პროდუქციის მთელ ასორტიმენტზე სხვებზე ადრე. გარდა ამისა, რაც უფრო მაღალია დილერის ბრუნვა, მით უფრო მაღალია მისი ფასდაკლება მწარმოებლისგან ფასიდან. ეს განსხვავება დილერ კომპანიას მყარ შემოსავალს აძლევს.

იმისდა მიუხედავად, რომ დილერი მუშაობს საკუთარი სახელით და საკუთარი ხარჯებით, მისი გაყიდვების მთავარი კოზირი არის პირდაპირი მიწოდება მწარმოებლისგან.

Და ეს მომხმარებლისთვის ეს ნიშნავს:

• ნამდვილი ქარხნული პროდუქტი და არა ხელნაკეთი;
• ფასი რეკომენდირებულია თავად მწარმოებლის მიერ (თუ გათვალისწინებულია დილერთან შეთანხმებით), რაც ნიშნავს, რომ ის დაბალია;
• საგარანტიო და საგარანტიო სერვისის ხელმისაწვდომობა;
• შეკეთება ქარხნის კომპონენტების გამოყენებით;
• პროდუქტის უპრობლემოდ დაბრუნების შესაძლებლობა.

მაგრამ მწარმოებელთან ასეთი სიახლოვე სავსეა საკუთარი ნაკლოვანებები:

• მწარმოებელს შეუძლია უკარნახოს ფასი, გაყიდვის პროცედურა, გამოყენების პირობები;
• დილერი ვალდებულია უკან იყიდოს გარკვეული მოცულობის პროდუქცია, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ ამდენი არ გაყიდოს;
• თუ ხელშეკრულება ითვალისწინებს, დილერს შეიძლება შეეზღუდოს ასორტიმენტში სხვა მწარმოებლის პროდუქტების დამატება.

თუმცა, როგორც წესი, ყველა ამ დისკომფორტს ფარავს დიდი ფასდაკლებები, რაც მწარმოებელი ვალდებულია მისცეს პროდუქციის ბრუნვის გაზრდისას.

როგორ გახდე ოფიციალური დილერი?

რა თქმა უნდა, რომ გახდე დილერი, საჭიროარა მხოლოდ სახელმწიფო რეგისტრაცია:

1. გაყიდვების სფეროში ცოდნა და გამოცდილება;
2. მოთხოვნისა და ბაზრის ანალიზისა და მათი მდგომარეობის შესახებ საკუთარი ტერიტორიის მიმართ უნარი;
3. შემუშავებული დილერის მიერ;
4. სტაბილური ფინანსური მდგომარეობა;
5. პროფესიული ბუღალტერია და არყოფნა. ძალიან ხშირად, მწარმოებლები ითხოვენ დეკლარაციების დამოწმებულ ასლებს ( და ა.შ.);
6. იმათ ხელმისაწვდომობა, ვისაც აქვს მწარმოებლის პროდუქტთან მუშაობისთვის საჭირო კვალიფიკაცია; ან მისი ხელმისაწვდომობა თავად მეწარმისგან;
7. ინტერესი პროდუქტისა და მისი ცოდნის მიმართ.

გარდა ამისა, აუცილებელია შექმნა Კომერციული შეთავაზებადაურთეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა და გაუგზავნეთ მწარმოებელს. თუმცა, ეს წინადადება სწორი უნდა იყოს არა მხოლოდ ორთოგრაფიული პოზიციიდან, არამედ მარკეტინგული პოზიციიდანაც. შემდეგ ის შეძლებს დაარწმუნოს მწარმოებელი მომავალი დილერის კომპეტენციაში.

გსურთ გახდეთ დილერი?

ახლა არის დილერის შეთავაზებების დიდი არჩევანი, რომლებიც გაკეთებულია თავად მწარმოებლების მიერ და, ში ნებისმიერი სფერო. Მაგალითად:

1. ავტო პროდუქტები წარმოდგენილია ისეთი მწარმოებლების მიერ, როგორიცაა "მსუბუქი შენადნობებისგან დამზადებული PROMA დისკები", "Expedition", "KAMSKY MOTOR PLANT", "Kurgan trailers", "Auto Technology Group", "Togliatti trailers", "Avtonota", "IRON MANUFACTURE URAL", “ VMPAUTO”, “Rossvik”, “Volga Tire Company”, “MOTORFIST” და სხვა;
2. ინტერიერი და შესასვლელი კარები - "კარდინალი", "ვივო-პორტი", "ფარაონი", "კარების ლიგა", "ევრო-კარი", "პროფი", "ხის პროდუქტების ქარხანა", "როსდვერი", "არტ დეკო", "დერა", “Kontur””, “DOOR FACTORY”, “Cabinet Doors”, “Torex”, “LineDor” და სხვა;
3. ჟალუზები - "Stroy-Life", "RUPAN", "Decor - CITY Ural", "New Blinds" და სხვა;
4. ავეჯი, ავეჯის მასალები და აქსესუარები - "ინვოლუქსი", "მყუდრო სახლი", "ივანოვსკაია" ავეჯის ქარხანა", "Somovo-Furniture", "Geniuspark", "BELKUKHNYA", "Kadici", "L-Furniture", "NOVA", "RONIKON", "Ikhsan", "Furniture Factory 8 March", "Furniture Symphony", და სხვა.

და ეს მხოლოდ მცირე ნაწილია მიმდინარე შეთავაზებებისა!

მანქანის ზეთის მწარმოებლისგან დილერის თანამშრომლობის მაგალითი მოცემულია ამ ვიდეოში:

ვინ არის დილერი? რატომ ხდება დილერი შესანიშნავი დასაწყისიდამწყები მეწარმეებისთვის. შესაძლებელია თუ არა გახდეს დილერი ინვესტიციის გარეშე? სად უნდა ვეძებოთ დამსაქმებლები.

დილერი არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც ახორციელებს საცალო ვაჭრობამწარმოებლისგან ან დისტრიბუტორისგან ნაყარი შეძენილი საქონელი. იყიდება უკვე დასრულებული პროდუქტი- მსოფლიოში ყველაზე გავრცელებული ბიზნესი. ის ითხოვს მცირე ინვესტიციაროგორც წესი, ანაზღაურება მოკლე დროში. დღეს ბევრმა წარმატებულმა ბიზნესმენმა დიდი კაპიტალით დაიწყო სხვა მსხვილი კომპანიის ინტერესების წარმომადგენლობით. ამიტომ, დამწყებ მეწარმეებს აინტერესებთ, რა უნდა გააკეთონ, რომ გახდნენ დილერი.

რა უნდა გააკეთოს, რომ გახდეს დილერი

დაწყება არც ისე რთულია. თუ გადაწყვეტთ სცადოთ საკუთარი თავი ამ სფეროში, უპასუხეთ კითხვებს:

• რა პროდუქტის გაყიდვას აპირებთ?
• სად მიიღებთ ამ პროდუქტს?
• რა სავაჭრო მეთოდს გამოიყენებთ პროდუქტის გასაყიდად ( მაღაზიაბაზარზე, პავილიონში, საწყობში, ონლაინ მაღაზიაში)?
• რამდენი ფულის ინვესტიცია გსურთ და შეგიძლიათ?
• ვის მიყიდით პროდუქტს, რომელიც მე ავირჩიე?
• მწარმოებელთან ან მომწოდებელთან თანამშრომლობის რა ფორმა გაინტერესებთ?

მას შემდეგ რაც უხეშად გადაწყვეტთ პროდუქტს, დამსაქმებელ კომპანიასთან თანამშრომლობის ფორმას და განხორციელების მეთოდს, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი სურვილების შესაბამისი კომპანიის ძებნა.

დამსაქმებელი კომპანიის პოვნა

კომპანიები დაინტერესებულნი არიან თავიანთი საქონლის გაყიდვით დილერების საშუალებით, რადგან ამას ნაკლები ფული და რესურსი სჭირდება, ვიდრე საკუთარი საცალო ქსელის შექმნა. თანამშრომლობის მრავალი შეთავაზებაა, ამიტომ უმეტეს შემთხვევაში არ არის პრობლემა დამსაქმებელი კომპანიის პოვნასა და არჩევასთან დაკავშირებით. უფრო რთულია კომპანიის წარმომადგენლების დარწმუნება, რომ სწორედ თქვენ გაყიდით მათ პროდუქტს.ხშირად პროდუქტის მწარმოებელ კომპანიას აქვს მზა მოთხოვნების ჩამონათვალი თავისი დილერისთვის. მათ შორისაა სხვადასხვა პროდუქციის წარმატებით გაყიდვის გამოცდილება საცალო ქსელები. თუმცა, თუ ინტერვიუს დროს დამაჯერებლები იქნებით და თავს ადეკვატურ პარტნიორად გამოიჩენთ, მაშინ სავსებით შესაძლებელია, რომ მწარმოებელი კმაყოფილი დარჩეს თქვენი კანდიდატურებით.

უფრო მეტიც, ყველა კომპანია არ ირჩევს თავის დილერებს. ბევრი მწარმოებელი ყველას ყიდის საქონლის საცდელ პარტიას და რაც უფრო კარგად ყიდის დილერი საქონლის ერთეულებს, მით მეტ ფასდაკლებას და ბონუსებს მიიღებს.

აქტივობების რეგისტრაცია

განსახორციელებლად სავაჭრო საქმიანობა, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ორგანოები. დამწყები მეწარმეების უმეტესობა რეგისტრირდება როგორც ინდივიდუალური მეწარმე, რადგან ეს უფრო ადვილია. თუმცა, უნდა გვახსოვდეს, რომ როგორც ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციას, ასევე იურიდიული პირის რეგისტრაციას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. რომ შევაჯამოთ, მაშინ ინდივიდუალური(IP) პირადად არის პასუხისმგებელი მის სავალო ვალდებულებებზე პირადი ქონებით და ასევე არ შეუძლია ბიზნესში წილის გაზიარება პარტნიორთან. TO იურიდიული პირიგაცილებით მეტი მოთხოვნები (მაგალითად, ხელმისაწვდომობა საწესდებო კაპიტალი, მოგების ამოღების რთული სისტემა და ა.შ.), მაგრამ ამავდროულად მათ უფრო სერიოზულად აღიქვამენ და უფრო ნებით თანამშრომლობენ. გარდა ამისა, იურიდიული პირის შექმნისას შეგიძლიათ ბიზნესის წილების გაყოფა პარტნიორებს შორის.

თუ გსურთ იყოთ დილერი, ბიზნესის რეგისტრაციის ფორმა უნდა განიხილოთ თქვენს პარტნიორთან.მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში, ინდმეწარმედ დარეგისტრირება საკმარისი იქნება თქვენთვის.

დილერის სერთიფიკატი არის დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს თქვენს უფლებას გაყიდოთ პროდუქტები გარკვეული მწარმოებლისგან და ასევე ემსახურება როგორც ხარისხის გარანტიას მიმწოდებელი კომპანიისგან საბოლოო მომხმარებლისთვის.

ჩვენ ვეძებთ კლიენტებს საქონლის გასაყიდად

ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი მომხმარებლები არიან. ამიტომ, ღირს დიდი ყურადღების მიქცევა მყიდველების ძებნასა და მოზიდვაზე. თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს ცნობილი მწარმოებლისგან, მაშინ წარმატებული გაყიდვისთვის მნიშვნელოვანია აირჩიოთ კარგი ადგილი თქვენი მაღაზიისთვის ან სწორად დააყენოთ SEO, როდესაც საქმე ეხება ონლაინ გაყიდვებს. თუ პროდუქტი არც თუ ისე ცნობილი, მაშინ ღირს ინვესტიციის ჩადება მის პოპულარიზაციაში. ამიტომ, დაუყოვნებლად დაუსვით საკუთარ თავს შეკითხვა: შემიძლია დავარწმუნო მყიდველი, რომ მას ესაჭიროება პროდუქტი? როგორ გავაკეთო ეს?

ბევრი წარმატებული მცირე ბიზნესი საქონლის გადაყიდვით დაიწყო სწორედ იმიტომ, რომ მეწარმეს ჰყავდა კლიენტები. ჩემს მეგობარს აქვს ორთოპედიული ბალიშების საკუთარი მაღაზია. მან თავისი ბიზნესი დაიწყო არა მომწოდებლების ძიებით, არც ინდივიდუალური მეწარმის დარეგისტრირებით და არც მაღაზიის გახსნით. Მან გააკეთა ერთობლივი შესყიდვაჩემი მრავალშვილიანი ოჯახისთვის საბითუმო ფასად საწყობიდან, მაგრამ საბოლოოდ გადასვლის გამო იძულებული გავხდი ბალიშები მეყიდა. მეგობარმა გაყიდვის რეკლამაში ფასი დაწერა არა საბითუმო, არამედ საცალო. ბალიშები საოცრად სწრაფად იყიდებოდა და გაუხარდა, რომ ასე მარტივად და თუნდაც მომგებიანად მოიშორა. შედეგად, მათ დაიწყეს მისი მეგობრებისთვის რეკომენდაცია, როგორც ადამიანი, ვისგანაც შეძლებდნენ ხარისხიანი ბალიშების ყიდვას და ის იღებდა ზარებს და შეტყობინებებს. ამის შემდეგ მან გადაწყვიტა ბალიშების კიდევ ერთი პარტია ეყიდა გასაყიდად და დაახლოებით ექვსი თვის შემდეგ მან გახსნა საკუთარი საცალო საწყობი.

საწყობის მაღაზია საკმაოდ გავრცელებული ბიზნეს ფორმატია ახალი დილერებისთვის.

რამდენი ფული გჭირდებათ ინვესტიციისთვის?

დილერებს, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, ხშირად აინტერესებთ რამდენი ინვესტიცია განახორციელონ ბიზნესში და კონკრეტულად რაში უნდა ჩადონ, ასევე შესაძლებელია თუ არა ინვესტიციის გარეშე გახდე დილერი.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ ინვესტიცია. მაგრამ ინვესტიციის ზომა დამოკიდებული იქნება მომწოდებელთან მოლაპარაკების უნარზე და იმ პირობებზე, რომლებშიც თქვენ თანამშრომლობთ. ზოგიერთ ნივთზე დაზოგვით შეგიძლიათ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ინვესტიციები, რითაც შეამციროთ რისკები.

იმის გასაგებად, თუ რაზე შეგიძლიათ დაზოგოთ, მოდით შევხედოთ სად ინვესტირებას ახდენს დილერი:

• საქონლის შესაძენად (პირდაპირი გადახდა საქონელზე);
• საქონლის შენახვისა და ტრანსპორტირებისთვის (საწყობის დაქირავება, სავაჭრო სართული, სატრანსპორტო კომპანიასთან თანამშრომლობის გადახდა);
• რეკლამის და გაყიდვების ხარჯები.

თუ კარგად აწარმოებთ მოლაპარაკებას, აზრი აქვს დაზოგოთ პირველ პუნქტზე მიმწოდებელთან შეთანხმებით საქონლის გასაყიდად შეძენაზე. ანუ ჯერ ყიდით პროდუქტს და მხოლოდ ამის შემდეგ გადაიხდით მას. მაგრამ ამ ვარიანტს აქვს საკუთარი რისკები და ასევე ნაკლებად მომგებიანი, რადგან გასაყიდი საქონლის ფასი ჩვეულებრივ უფრო მაღალია.

მსხვილი მომწოდებლები ხშირად ეხმარებიან თავიანთ დილერებს ბაზრის პოპულარიზაციაში, რეკლამასა და მარკეტინგში, უზრუნველყოფენ საკუთარ განვითარებას, მაგრამ აქციების ორგანიზებას, როგორც წესი, ახორციელებს დილერი.

თუ გსურთ სცადოთ თავი დილერად, მაგრამ ჯერ არ ხართ მზად საკუთარი სახსრების ინვესტიციისთვის, შეგიძლიათ სცადოთ ამ აქტივობის „დემო ვერსია“ იმ კომპანიის რეგიონალურ თანამშრომლად (მაგალითად, გაყიდვების წარმომადგენელად) მუშაობით, რომლის პროდუქტები, რომელთა პოპულარიზაციაც ხართ დაინტერესებული. ამ გზით თქვენ მიიღებთ დასაწყებად აუცილებელ გამოცდილებას და თუ ის წარმატებულია, გამოიმუშავებთ ფულს საკუთარი ინვესტიციების გარეშე. მაგრამ შემოსავალი შემოსავლის ამ მეთოდით საგრძნობლად დაბალი იქნება, ისევე როგორც რისკები.

სად შეუძლია დილერს ეძებოს დამსაქმებლები?

დღესდღეობით ძალიან ადვილია მომწოდებლის ან დამსაქმებლის პოვნა. ინტერნეტში ბევრი რესურსია პარტნიორების მოსაძებნად. მათგან ყველაზე ცნობილია:

1. "რუსი მწარმოებლები" - ყველაფერი არის ამ საიტზე რუსი მწარმოებლებიშეუძლიათ დატოვონ მოთხოვნა თავიანთი დილერის მოსაძებნად, ხოლო დილერებს შეუძლიათ იპოვონ მოთხოვნა და დაუკავშირდნენ მიმწოდებელს. ყველა პროდუქტი მოხერხებულად იყოფა კატეგორიებად, რაც ბევრად აადვილებს თქვენთვის საჭირო და საინტერესოს პოვნას.
2. "Suppliers.ru" - ეს რესურსი შეიქმნა მომწოდებლებსა და მყიდველებს შორის კომუნიკაციის უზრუნველსაყოფად. აქ ასევე შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ თქვენთვის სასურველი პროდუქტი და მომწოდებელი. უფრო მეტიც, ეს შეიძლება იყოს მწარმოებელი ან დისტრიბუტორი (პირი, რომელიც ყიდულობს საქონელს დიდი საბითუმო ვაჭრობისგან მწარმოებლისგან და ყიდის მათ მცირე რაოდენობით დილერებს).
3. "მე ვარ დილერი" არის არა მხოლოდ დილერის შეთავაზებების ვრცელი კატალოგი, არამედ საინფორმაციო დახმარებადამწყები დილერებისთვის აქ შეგიძლიათ წაიკითხოთ უახლესი ამბები ბიზნეს სამყაროში, ასევე იპოვოთ ბევრი სასარგებლო ინფორმაცია.

ამ და სხვა რესურსების გამოყენებით შეისწავლეთ ბაზრის შეთავაზებები და შეარჩიეთ თქვენთვის საინტერესო პარტნიორები.

როგორ გავხდეთ წარმატებული დილერი

იმისათვის, რომ გახდეთ წარმატებული დილერი, თქვენ მუდმივად უნდა განავითაროთ საკუთარი თავი და თქვენი ბიზნესი. ეს მოიცავს კლიენტთა ნაკადის ზრდას, ბიზნესის დიზაინის გაუმჯობესებას და ტუმბოს პიროვნული თვისებებიდა მოძებნეთ უფრო კვალიფიციური პერსონალი.

გაყიდეთ პოპულარული პროდუქტი

იმისათვის, რომ პროდუქტი წარმატებით გაყიდოთ, მასზე მოთხოვნა უნდა იყოს. თუ ცდილობთ ტაილანდში სასწავლებლების გაყიდვას, მაშინ სავარაუდოდ, რაც არ უნდა ნიჭიერი გამყიდველი იყოთ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევთ ამ საწარმოში. დრო, როცა ყველაფრის გაყიდვა შეგეძლო, დიდი ხანია წავიდა. ხალხი უფრთხილდება ახალ შეთავაზებებს და პროდუქტებს, ასევე ინტრუზიულ რეკლამას.

ჩამოაყალიბეთ თქვენი კლიენტების ბაზა და მუდმივად გააფართოვეთ იგი

მომხმარებელთა მჭიდრო ნაკადი უზრუნველყოფს დილერისთვის კარგ მოგებას და წარმატებას. აქედან გამომდინარე, მნიშვნელოვანია მომხმარებელთა ბაზის ჩამოყალიბება და შენარჩუნება. ამისათვის საჭიროა:

1. გააანალიზეთ ბაზარი. სად ატარებენ დროს თქვენი კლიენტები? რას ყიდულობენ? რა მოთხოვნილებას დააკმაყოფილებს თქვენი პროდუქტი?
2. შეაგროვეთ მყიდველის კონტაქტები. იმისათვის, რომ მყიდველს შესთავაზოთ პროდუქტი, მნიშვნელოვანია იცოდეთ როგორ დაუკავშირდეთ მას. არსებობს სხვადასხვა გზებითქვენი საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვება პოტენციური კლიენტი. ეს ჰგავს ონლაინ მონაცემთა ბაზებს, რომლებიც გროვდება ანალიზის გამოყენებით (თუ გაყიდვები განხორციელდება სოციალურ ქსელებში) და ოფლაინ მონაცემთა ბაზები ტელეფონით მუშაობისთვის. თუ თქვენ გეგმავთ საქონლის გაყიდვას მაღაზიის საშუალებით, შეგიძლიათ გასცეთ შემნახველი ბარათები კლიენტებს მათი საკონტაქტო ინფორმაციის მითითებით, რათა მოგვიანებით აცნობოთ მათ ფასდაკლებებისა და ბონუსების შესახებ.

დააფასეთ რეგულარული მომხმარებლები

მნიშვნელოვანია რეგულარული მომხმარებლების ამოცნობა ხედვით, მათთვის ბონუსების მიწოდება და ლოიალობის პროგრამების შექმნა. თუ კლიენტები ხედავენ თქვენს კარგ დამოკიდებულებას მათ მიმართ და თქვენს უნიკალურ მიდგომას, ისინი კვლავ და ისევ დაგიბრუნდებიან და ასევე რეკომენდაციას გაძლევენ მეგობრებს, რაც უზრუნველყოფს მუდმივ გაყიდვებს და კიდევ გააფართოებს თქვენს ბაზას დადებითი მიმოხილვების გამო.

შექმენით პოზიტიური იმიჯი

იმისათვის, რომ კარგად გაყიდოთ თქვენი ან სხვისი პროდუქტი, მნიშვნელოვანია ადამიანებზე დადებითი შთაბეჭდილების მოხდენა. ის ასევე მიმზიდველია გარეგნობადა კომუნიკაციის მანერა და მოლაპარაკების უნარი, თანამოსაუბრის პატივისცემა და ზომიერი დაჟინებულობის გამოვლენა საკუთარი იდეების წარმოდგენისას. მნიშვნელოვანია ინფორმაციის არა მხოლოდ სიტყვიერი, არამედ არავერბალურად გადმოცემაც. ჟესტებმა, ხმამ, კომუნიკაციის მანერამ, მზერამ ასევე შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენზე შთაბეჭდილებაზე და შესაბამისად თანამშრომლობის გადაწყვეტილებაზე. ამიტომ, თქვენ უნდა შექმნათ წარმატებული ადამიანის იმიჯი, რომელმაც იცის რა უნდა გააკეთოს და ვისაც შეგიძლიათ ენდოთ.

გაუზიარე მეგობრებს!