ჩამოტვირთეთ ეფექტური კომერციული წინადადება დენის კაპლუნოვისგან. წიგნი: ეფექტური კომერციული წინადადება. ყოვლისმომცველი სახელმძღვანელო. რამდენიმე სიტყვა სავაჭრო საიდუმლოების შესახებ

ვისთვის არის ეს წიგნი?

წაიკითხეთ მთლიანად

ხალხს ნამდვილად სჭირდება თქვენი პროდუქტები და სერვისები, ისინი უბრალოდ ჯერ ვერ აცნობიერებენ ამას. თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ მათ სწორი წინადადებით და ეს წიგნი დაგეხმარებათ ამის გაკეთებაში. აქ არის ასობით დადასტურებული გზა გაყიდვების გაზრდის გაყიდვების ასოების გამოყენებით, რომლებიც ადვილად ინტეგრირდება ნებისმიერ ბიზნესთან. სცადეთ მინიმუმ რამდენიმე ტექნიკა - და ნახავთ, რომ სიტყვები "ჩვენ გავაკეთებთ შეთავაზებას, რომელზეც ძნელია უარის თქმა" რეალობად იქცევა.

ისწავლე, განახორციელე და ისარგებლე!

ვისთვის არის ეს წიგნი?
იყიდება გაყიდვების ან მარკეტინგის სპეციალისტი, კოპირაიტერი.

რატომ გადავწყვიტეთ ამ წიგნის გამოცემა
იმიტომ, რომ ჩვენ თვითონ ვიღებთ ბევრ კომერციულ წინადადებას და ვხედავთ, რომ მათი უმეტესობა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიოს მიზანს - არა იმიტომ, რომ წინადადება უინტერესოა, არამედ იმიტომ, რომ ის არასწორად იყო წარმოდგენილი. ვიმედოვნებთ სიტუაციის გაუმჯობესებას.

ბევრს ეშინია ამის გაკეთების, თვლის, რომ "ამისთვის თქვენ უნდა დაიბადოთ კოპირაიტერი". ბავშვური საბაბი. დაიმახსოვრე: კოპირაიტერები არ იბადებიან - ისინი მზადდება. ყოველი კარგი კოპირაიტერითავიდან ცუდი კოპირაიტერი ვიყავი.

ნებისმიერი წარმატებული უნარი არის ცოდნის (თეორია) და პრაქტიკის (გამოცდილების) ერთობლიობა. ბევრი ვისწავლე, ექსპერიმენტი ჩავიტარე, გამოცდილება მივიღე, შეცდომების კატასტროფული რაოდენობა დავუშვი - ეს არ მაწყენინა, მხოლოდ სტიმული მომცა, მივხვდი, რომ უკეთ ვხდებოდი. მაგრამ ახლა მე ვხედავ და ვიცი, როგორ შეიძლებოდა ამის თავიდან აცილება. ამიტომაც გადავწყვიტე დამეწერა წიგნი - დრო დაგიზოგოთ და მრავალი უბედურებისგან დაგიცვან.

რას შეიძლება ველოდოთ წიგნში? ეს არ არის თეორიული ნაშრომი, მაგრამ პრაქტიკული სახელმძღვანელო. ეტაპობრივად ჩვენ გავივლით ყველა ეტაპს, განვიხილავთ უამრავ სპეციალურ ტექნიკას, ტექნიკას და საიდუმლოებას, რომლებიც მიგიყვანთ უფრო მეტამდე მაღალი დონე, და მაგალითები, რომლებიც დაგეხმარებათ გაიგოთ ამა თუ იმ ტექნიკის არსი. უფრო მეტიც, აქ საუბარია მარკეტინგის, გაყიდვებისა და NLP-ის (ნეიროლინგვისტური პროგრამირების) საკითხებს, რომელთა გარეშეც შეუძლებელია ინტელექტუალური წარმოდგენა. Კომერციული შეთავაზება. თქვენ შეისწავლით ყველაფერს, რაც უნდა იცოდეთ.

ავტორის შესახებ
დენის კაპლუნოვი არის პოსტსაბჭოთა სივრცეში ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი და პოპულარული კოპირაიტერი, რომელიც სპეციალიზირებულია გაყიდვისა და გამოსახულების ტექსტებში. კოპირაითინგის სააგენტოს "კაპლუნოვი და პარტნიორების" დამფუძნებელი და იდეოლოგიური ინსპირატორი, ინტერნეტ მარკეტოლოგთა და ვებ დეველოპერთა ასოციაციის ამჟამინდელი წევრი. ის მართავს ერთ-ერთ ყველაზე ავტორიტეტულ თემატურ ბლოგს - "Copywriting from A to U", რომელიც წიგნის დაწერის დროს აერთიანებდა 350-ზე მეტ სტატიას კოპირაითინგის თემაზე. ePochta-ს რეიტინგმა გავლენის ინდექსზე ამ ბლოგს მიანიჭა ნომერ პირველი ადგილი ადგილობრივ ბლოგებს შორის კოპირაიტინგში.

დენის კაპლუნოვის პირველი წიგნი, "მასობრივი განადგურების ასლის გადაწერა" (2011), ფაქტიურად მოხვდა OZON-ის ბესტსელერების სიაში. ბიზნეს ლიტერატურის უმსხვილესი ონლაინ სუპერმარკეტის kniga.biz.ua-ს მიხედვით, უკრაინაში ეს წიგნი მოხვდა 2011 წლის ყველაზე გაყიდვადი წიგნების ტოპ 5-ში.

დენის კაპლუნოვი ატარებს სემინარებსა და მასტერკლასებს საავტორო ბეჭდვის შესახებ დსთ-ს მასშტაბით, რომლებიც ძალიან პოპულარულია: "ტექსტის გაყიდვა ბესტსელერია" და "7 ვარსკვლავიანი ელ.ფოსტის საავტორო გადაწერა".

დენისი დარწმუნებულია, რომ ნებისმიერი ფორმით კოპირაიტინგი მხოლოდ ერთ მიზანს უნდა ემსახურებოდეს: შედეგების მიღწევა. ამიტომ დენის კაპლუნოვს ხშირად უწოდებენ "შედეგების კაცს". და კარგი მიზეზის გამო: მისი პირადი ჩანაწერი თანხაზე არის კომერციული წინადადება, რამაც გამოიწვია 4,5 მილიონი ევროს ღირებულების გარიგება, ხოლო საპასუხოდ - ტექსტი 41%-იანი კონვერტაციით, ანუ თითქმის ყოველი მეორე მკითხველი გახდა მყიდველი. .
მე-2 გამოცემა.

დამალვა

დენის კაპლუნოვი

ეფექტური კომერციული წინადადება. ყოვლისმომცველი გზამკვლევი

ამ წიგნს კარგად ავსებს:

ჯოზეფ შუგარმანი

ბიზნესის წერის ხელოვნება

საშა კარეპინა

ტექსტების გაყიდვა

სერგეი ბერნადსკი

ჩვენ ვწერთ დამაჯერებლად

ეს წიგნი გამოადგება ყველა ადამიანს, ვისაც ცხოვრებაში ერთხელ მაინც შეექმნა კომერციული წინადადებების შედგენის საჭიროება. ჩემი მიზანია გადავაქციო ის თქვენს დესკტოპის ინსტრუმენტად, რომელიც დაგეხმარებათ ეფექტურად იმუშაოთ.

ბიზნესმენი ხართ და გაფართოების ამოცანის წინაშე დგახართ კლიენტთა ბაზა, ასევე გაყიდვების მაჩვენებლების გაზრდა. ეს არის ბიზნესის ბუნებრივი ზრდა: არავისთვის არ არის მომგებიანი დგომა და სასწაულის მოლოდინი. კომერციული შეთავაზება არის დიდი შესაძლებლობა, რომ მივაღწიოთ მასებს. სამიზნე აუდიტორიამათი პროდუქციის პრეზენტაციით.

თქვენ ხართ პროექტის მენეჯერი და დაინტერესებული ხართ მისი დაფინანსებით. კომერციული წინადადება ხელს შეუწყობს პოტენციური ინვესტორების ყურადღების მიქცევას. თქვენ არ ითხოვთ ფულს, როგორც ამას ბევრი აკეთებს. თქვენ აღწერთ უპირატესობებს, ეკონომიკურ პერსპექტივებს და გთავაზობთ შესაძლებლობას მიიღოთ მოგება თქვენს პროექტში გარკვეული თანხის ინვესტიციით.

ბაზარზე ახალ პროდუქტს უშვებს, რომელსაც ამ დრომდე ანალოგი არ აქვს და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამოჩნდება უახლოეს მომავალში. კომერციული წინადადების დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ ეფექტურად აცნობოთ თქვენს ცოდნას, არამედ მყისიერად მიიპყროთ მასზე ფართო აუდიტორიის ყურადღება. მომხმარებლის ინტერესი არის გაყიდვების ზრდის მეგობარი.

მსგავსი მაგალითების მოყვანა შეიძლება უთვალავი. რადგან ეფექტური კომერციული წინადადების შედგენის საკითხი დღეს ნებისმიერი ბიზნესისთვის აქტუალურია. ყოველთვიურად დაახლოებით 95000 ადამიანი შედის ფრაზაში "Კომერციული შეთავაზება". ყოველ დღე ჩნდება ახალი კომპანიები, რომლებიც ცდილობენ აითვისონ თავიანთი ნაჭერი მთლიანი ტორტიდან. კონკურენცია ძლიერდება, კლიენტს ყველა მხრიდან ესხმიან თავს.

უამრავი საკამათო საუბარი, კამათი და მწვავე დისკუსია მიმდინარეობს კოპირაითინგის თემის გარშემო. მაგრამ კითხვა ღია რჩება: ვისი აზრი უნდა მოუსმინოთ?

ამ წიგნში შემოგთავაზებთ ჩემს თვალსაზრისს, რომელმაც უკვე გაიარა „ყირიმი და რომი“, და კიევი, მოსკოვი, მილანი, ლონდონი და სხვა მრავალი ქალაქი. მე მქვია დენის კაპლუნოვი - მე ვარ პრაქტიკოსი კოპირაიტერი, სპეციალიზირებული ექსკლუზიურად ტექსტების გაყიდვის მომზადებაში. თქვენ შეიძლება წაიკითხეთ ჩემი პირველი წიგნი, „მასობრივი განადგურების ასლი“ (Peter Publishing House, 2011).

მე მჯერა, რომ არ არსებობენ ბუნებრივი გენიოსები კოპირაითინგის სფეროში და რომ ყველას შეუძლია ისწავლოს გაყიდვების სტატიების წერა.

ბევრს ეშინია ამის გაკეთება, სჯერა ამის "ამისთვის თქვენ უნდა დაიბადოთ კოპირაიტერი". ბავშვური საბაბი. დაიმახსოვრე: კოპირაიტერები არ იბადებიან, ისინი ქმნიან. ყველა კარგი კოპირაიტერი დაიწყო როგორც ცუდი კოპირაიტერი.

გინახავთ ოდესმე ბავშვი, რომელიც პირველს დაწერს ბიზნეს წინადადებას? და ძნელი წარმოსადგენია სკოლის მოსწავლე ამ დარგის ექსპერტად, რადგან მას ჯერ არ აქვს ბიზნესის წარმართვის გამოცდილება და არც გამარჯვების გემო და არც დამარცხების შხამი მის ბაგეებზე არ ყოფილა.

ჩემი პირველი საქმიანი წინადადება წითლად იყო დაფარული, ბევრგან გადახაზული და საბოლოოდ ნაწილებად დაიშალა. ვიღაცამ შეიძლება დათმო, მაგრამ ჩემთვის მარცხი ინტელექტუალური გამაღიზიანებელი გახდა. იმ მომენტში საკუთარ თავს დავპირდი, რომ აუცილებლად ვისწავლიდი კომერციული წინადადებების შექმნას, რაც ჩემს მიზანს მიაღწევდა. და მე გავაკეთე.

ფილოლოგიური განათლება არ მაქვს, ჟურნალისტად არასდროს მიმუშავია. დაწყებამდე პროფესიული საქმიანობანებისმიერი საქმიანი ტექსტის წერა ბნელ ტყეზე შავი მეჩვენა. მაგრამ მე შვიდ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ვმუშაობდი გაყიდვებში და იქ არაფერია გასაკეთებელი სხვადასხვა ტიპის გასაყიდი ტექსტების შედგენის უნარის გარეშე. ამ სფეროში კომერციული წინადადება ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტია.

წარმოიდგინეთ - ერთი კომერციული შეთავაზება და ერთი პირადი შეხვედრა, რის შემდეგაც ხელთ მაქვს შეთანხმება, რომელიც მოიცავს 4,5 მილიონ ევროს. Შთამბეჭდავი?

კიდევ ერთი მაგალითია კომერციული წინადადება და პირადი შეხვედრა, რამაც გამოიწვია თანამშრომლობის ხელშეკრულების დადება დაახლოებით $840,000.

რას შეიძლება ველოდოთ წიგნში? ეს არ არის თეორიული ნაშრომი, არამედ პრაქტიკული სახელმძღვანელო. ეტაპობრივად გავივლით ყველა ეტაპს, განვიხილავთ უამრავ სპეციალურ ტექნიკას, ტექნიკას და საიდუმლოებას, რომლებიც გადაგიყვანთ უფრო მაღალ დონეზე და მაგალითებს, რომლებიც დაგეხმარებათ გაიგოთ ამა თუ იმ ტექნიკის არსი.

უფრო მეტიც, ის ეხება მარკეტინგის, გაყიდვების და NLP-ის (ნეიროლინგვისტური პროგრამირების) საკითხებს, რომელთა გარეშეც შეუძლებელია გონივრული კომერციული წინადადების წარმოდგენა. თქვენ შეისწავლით ყველაფერს, რაც უნდა იცოდეთ.

თუ ცხოვრებაში არც ერთი კომერციული წინადადება არ გაგიკეთებიათ, გაქვთ შესაძლებლობა დაიწყოთ თქვენი მოგზაურობა სწორი მიმართულებით, თავიდანვე დაიცვათ თავი მრავალი შეცდომისგან. დარწმუნებული ვარ, როგორც კი ამ წიგნის ბოლო გვერდს გადაატრიალებთ, მიხვდებით, რომ მისი ფასი რამდენჯერმე მაინც უფრო მაღალი უნდა იყოს. თქვენ მას რეკომენდაციას გაუწევთ თქვენს მეგობრებსა და ნაცნობებს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მისცეს თქვენს კლიენტებს; დარწმუნებული ვარ, ასეთ საჩუქარს სათანადო ყურადღებით მოეპყრობიან. ახლა დროა დარწმუნდეთ ამაში.

დენის კაპლუნოვი

რატომ მარცხდება კომერციული შეთავაზებების 80%?

ეს ილუზიაა. ის მიმოქცევაში შემოიტანეს იმ ადამიანებმა, რომლებსაც აქვთ კომერციული წინადადებების გამოყენების უარყოფითი გამოცდილება. მოამზადეს რაღაც საბუთი, ჩაწერეს რაღაც, ვიღაცას გაუგზავნეს და შედეგს დიდხანს ელოდნენ. როცა შედეგი დამღუპველი აღმოჩნდა, ხალხში ეს გიჟური მითი გავრცელდა. ბუნებრივია, ყოველთვის იქნებიან ადამიანები, რომლებიც აირჩევენ ასეთ მითს და დაიწყებენ მის გარშემო მთელი ოპოზიციური მოძრაობების აგებას დროშებით, ჰიმნებით და ბანერებით.

არის ენერგიული აგიტატორების კიდევ ერთი თავდადებული აუდიტორია, რომელიც გაყიდვების მოედანს დროის კარგვად თვლის. ეს მუჭა კედელს შეეჯახა, სადაც ნათქვამია: "წერილები ვერ იზიდავს კლიენტებს".

სამწუხარო ის არის, რომ ბევრია, პანიკას თესავს. მაგრამ ჭკვიანი და გონიერი ადამიანი იტყვის: "უფრო ადვილია აღიარო, რომ წარუმატებელი ხარ, ვიდრე გამოსავლის პოვნა".. დაე, იყვირონ, დაეჭვდნენ, ეს მხოლოდ სარგებელს მოგვიტანს, რადგან მათი აზრი ძალიან შორს არის სიმართლისგან. და თუ ისინი არ იყენებენ კომერციულ შეთავაზებებს, მაშინ ეს მხოლოდ პირველს გვაძლევს. სანამ ისინი ყვირიან და ეჭვობენ, მე და შენ ვაკეთებთ, ვიზიდავთ და ვშოულობთ.

თუ ერთ ადამიანს არ შეუძლია გადახტეს ორმეტრიან ბარიერზე სირბილით, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ სხვებს არ შეუძლიათ ამის გაკეთება. თუ დიდხანს და დაძაბულად ივარჯიშეთ, ერთ დღეს სასურველ სიმაღლეს მიაღწევთ. და დამარცხებულები და სკეპტიკოსები გააგრძელებენ ტირილს ასეთი ნახტომის შეუძლებლობის შესახებ.

კომერციული შეთავაზებები მუშაობს და ამაში აბსოლუტურად დარწმუნებული ვარ, რადგან მაქვს შედეგი. მე გადავლახე ეს ბარიერი. მართალია, ვაღიარებ, ჩემი პირველი მცდელობები სასურველს ტოვებდა, მაგრამ მე არ ვჩქარობდი თეთრი დროშის აფრიალს, არ ვუპასუხე სირთულეებს, მაგრამ თავდაჯერებულად წავედი ჩემი მიზნისკენ.

რა უნდა ვისწავლოთ დოქტორ ჰაუსისგან?

ბევრი იცნობს სერიალს "სახლი", რომელშიც აღიარებული თანამედროვე სექს-სიმბოლო ჰიუ ლორი თამაშობდა. დოქტორ ჰაუსს ყოველთვის ჰქონდა მუშაობის არატრადიციული მეთოდები და ხშირად აღწევდა შთამბეჭდავ შედეგებს, რთულ ბრძოლებში ამარცხებდა უამრავ მზაკვრულ დაავადებას.

გმირმა ჰიუ ლორიმ დიდი დრო დახარჯა სწორი დიაგნოზის დასადგენად. სპეციალისტს ესმის: თუ დიაგნოზში არის შეცდომა, ექიმები უმკურნალებენ იმას, რაც არ არის. ჯობია არ დავწეროთ, რა შედეგები შეიძლება მოჰყვეს ამას; ყველას ფანტაზია სათანადო დონეზე მუშაობს.

დოქტორმა ჰაუსმა, ახალგაზრდა კოლეგებისგან შემდგარი საბრძოლო გუნდის წინაშე, დაფაზე ჩამოწერა კონკრეტული პაციენტის დაავადების სიმპტომები. შემდეგ, მწვავე დისკუსიების შედეგად, ექიმებმა დაადგინეს სავარაუდო დაავადებები, რომლებიც ხასიათდება ჩამოთვლილი სიმპტომებით. შემდეგი ნაბიჯი არის აღმოფხვრის მეთოდი. ტესტებისა და საცდელი მკურნალობის საფუძველზე, სია შემცირდა მხოლოდ ერთზე, სწორზე. Ლოგიკა - საშინელი ძალა, განსაკუთრებით თუ თქვენ ფლობთ მას.

როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება იურიდიული მომსახურება

ამერიკელი სატირისტი და სამეცნიერო ფანტასტიკის მცოდნე კურტ ვონეგუტი წერდა: „რაც შეიძლება სწრაფად მიეცით თქვენს მკითხველს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია. ჯანდაბა ინტრიგა და დაძაბულობა! მკითხველმა მაშინვე უნდა გაიგოს, რა ხდება, სად, როდის და რატომ, თუ მხოლოდ იმისთვის, რომ თავისით დაასრულოს ამბავი, თუ ტარაკნები მოულოდნელად გადაყლაპავს ბოლო რამდენიმე გვერდს..

ჩვენ მივყვებით მის რჩევებს და პირდაპირ საქმეზე მივდივართ.

დასკვნა ის არის, რომ ნებისმიერი წინადადების ეფექტურობა (მათ შორის წერილობითი) ემყარება სამ ძირითად პარამეტრს, კერძოდ:

კონკრეტული შეთავაზების ხელმისაწვდომობა.
მიმართეთ მკაფიოდ განსაზღვრულ აუდიტორიას.
სწორი დროის არჩევა.

იურიდიული მომსახურების კომერციულ წინადადებაში განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ამ კომპონენტებთან შესაბამისობა.

როგორ დავწეროთ კომერციული წინადადება დილერებისთვის?

მოდით დაუყოვნებლივ განვსაზღვროთ რას გულისხმობთ კომერციულ შეთავაზებაში?

ზოგისთვის ეს არის ტექსტი - ასოების ნაკრები, თუ გნებავთ. სხვებისთვის ეს მშვენიერი დიზაინია. Სხვა რა? ალბათ გასაჩივრების მიზეზი. მაცდური შეთავაზება, ბოლოს და ბოლოს. მოგების გათვლები.

ეს ყველაფერი მართალია, მაგრამ...

პირველ რიგში, არის კომერციული შეთავაზება კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც თქვენი არყოფნის შემთხვევაში არწმუნებს პოტენციურ პარტნიორს თანამშრომლობის სარგებელში. აუხსნის მიმღებს, რატომ ღირს თქვენთან დროის გატარება. და ისევ ის ინტერპრეტაციას აკეთებს თქვენი მონაწილეობის გარეშე.

ასე უნდა იყოს აღქმული კომერციული შეთავაზება. და, შესაბამისად, მოეპყარით მის შედგენას ამ გზით. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება მომავალი პარტნიორების „ინიციატივას“.

როგორ დავწეროთ სადღესასწაულო ბიზნეს წინადადება...

დღესასწაული ზრუნვისა და ყურადღების გამოჩენის დროა. და არა მხოლოდ ოჯახს და მეგობრებს, არამედ ბიზნეს პარტნიორებს/კლიენტებსაც - ეს შესანიშნავი მიზეზია საკუთარი თავის გასახსენებლად და გაყიდვების გაზრდისთვის.

ჩნდება კითხვა: "რა არის ყველაზე ეფექტური გზა ამის გასაკეთებლად?".

Სინამდვილეში კარგი გზებიძალიან ძალიან. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად და სწრაფად მოაწყოთ, მაგალითად, SMS და ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი, ან გამოიყენოთ ხელმისაწვდომი ოფლაინ ინსტრუმენტები.

ან შეგიძლიათ აირჩიოთ ალტერნატიული არხი, გააკეთოთ ყველაფერი ეფექტურად და სერიოზულად:

შეიმუშავეთ დღესასწაულისადმი მიძღვნილი სპეციალური კომერციული შეთავაზება.

ეს არის ის, რასაც ჩვენ გავაკეთებთ. ყოველივე ამის შემდეგ, ასეთი CP– ის შედგენის პროცესს აქვს საკუთარი დახვეწილობა და ნიუანსი. და ისინი აუცილებლად უნდა იქნას გათვალისწინებული, რათა მივაღწიოთ მაქსიმალურ სასურველ შედეგს.

სტატიაში განვიხილავთ "სადღესასწაულო" კომერციული შეთავაზების ძირითად პუნქტებს, რომლებზეც ყურადღების მიქცევა ღირს - ეს არის შეთავაზება, ვადა და ზარი. ბევრი სხვა სასარგებლო ინფორმაცია იქნება

წინათამაში დასრულდა. გადავიდეთ მთავარზე...

5 კომერციული წინადადების ვარიანტი თითო გვერდზე

კამათი კომერციული წინადადებების ხანგრძლივობისა და ზოგადად ტექსტების შესახებ ათწლეულების განმავლობაში მიმდინარეობდა.

არიან ავტორები, რომლებიც თვლიან, რომ CP უნდა იყოს შედგენილი პრინციპით "ისე, რომ ორჯერ არ წავიდეს". ეს დოკუმენტი შეიცავს სიტყვასიტყვით ყველაფერს. მაგალითად, ეს არის მენეჯერის განშორების სიტყვა, ტკბილი ოდები კომპანიისა და მისი თანამშრომლების პროფესიონალიზმის შესახებ, ყველა საქონლის/მომსახურების აღწერა, წარმატებული შემთხვევები (ყველა მათგანი), ფასები და მრავალი სხვა, რაც, ავტორის აზრით. მოსაზრება, დაკავშირებულია შეთავაზებასთან.

ერთხელ მომიწია ცამეტგვერდიანი კომერციული წინადადების ნახვა...

მაგრამ, თუ არის შედეგი, მაშინ რატომაც არა?

სტუდიაში ჩვენ ვიცავთ საავტორო გადაწერის კლასიკურ წესს: „ტექსტი ქალის კალთას ჰგავს. ის საკმარისად გრძელი უნდა იყოს იმისათვის, რომ არსებითი მნიშვნელობები მოიცვას, მაგრამ საკმარისად მოკლე, რომ დარჩეს საინტერესო“..

როგორც ჩვენი გამოცდილება გვიჩვენებს, იმისთვის, რომ კლიენტს მივაწოდოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ და დააინტერესოთ, სავსებით საკმარისია CP-ის 2-3 გვერდი (გრაფიკის ჩათვლით). და კლიენტი კვლავ ეპყრობა ამ მოცულობას (იმ პირობით, რომ არსებობს კონკრეტული სარგებელი) უარყოფის გარეშე.

და ამ სტატიაში ვისაუბრებთ ერთგვერდიან კომერციულ წინადადებებზე, რომლებიც, ზუსტი კადრის მსგავსად, შექმნილია მოკლე, მაგრამ ეფექტური.

რატომ არ პასუხობს კლიენტი წერილს კომერციული წინადადებით?

წიგნის ავტორი:

თავი: ,

ასაკობრივი შეზღუდვები: +
წიგნის ენა:
გამომცემელი:
გამოცემის ქალაქი:მოსკოვი
გამოცემის წელი:
ISBN: 978-5-91657-619-1
ზომა: 582 კბ

ყურადღება! თქვენ ჩამოტვირთავთ კანონით და საავტორო უფლებების მფლობელის მიერ ნებადართული წიგნის ნაწყვეტს (ტექსტის არაუმეტეს 20%).
ამონაწერის წაკითხვის შემდეგ მოგეთხოვებათ გადახვიდეთ საავტორო უფლებების მფლობელის ვებსაიტზე და შეიძინოთ სრული ვერსიამუშაობს.

ბიზნეს წიგნის აღწერა:

ყველა წესის შესაბამისად შედგენილ კომერციულ წინადადებას შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების მოცულობა, მომხმარებელთა რაოდენობა და მოგება თითოეულ მომხმარებელზე. ამისათვის თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ეს წესები და განახორციელოთ ისინი თქვენს ბიზნესში. შემდეგ კი სიტყვები "ჩვენ გავაკეთებთ შეთავაზებას, რომელზეც ძნელია უარის თქმა" რეალობად იქცევა.

ეს წიგნი გამოადგება ყველას, ვინც გაყიდვებში მონაწილეობს. მასში მოყვანილი ტექნიკა უნივერსალურია: მათი ადვილად ადაპტირება შესაძლებელია ნებისმიერ ბიზნესთან და ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა გასაყიდი ტექსტების შედგენისთვის.

საავტორო უფლებების მფლობელები!

წიგნის წარმოდგენილი ფრაგმენტი განთავსებულია იურიდიული შინაარსის დისტრიბუტორ შპს ლიტრებთან შეთანხმებით (ორიგინალური ტექსტის არაუმეტეს 20%). თუ თვლით, რომ მასალის განთავსება არღვევს თქვენს ან სხვის უფლებებს, მაშინ.

თუ თქვენი გაყიდვების წინადადებები არ იძლევა სასურველ შედეგებს, თქვენ უნდა გახადოთ თქვენი მიდგომა მათი დაწერისადმი უფრო მიზანმიმართული. უბრალოდ გჭირდებათ მკითხველები ან კმაყოფილი მომხმარებლები, რომლებიც მზად არიან გადაიხადონ თქვენი პროდუქტი?ყველა წესის შესაბამისად შედგენილ კომერციულ წინადადებას შეუძლია გაზარდოს გაყიდვების მოცულობა, მომხმარებელთა რაოდენობა და მოგება თითოეულ მომხმარებელზე. ამისათვის თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ ეს წესები და განახორციელოთ ისინი თქვენს ბიზნესში. შემდეგ კი სიტყვები "ჩვენ გავაკეთებთ შეთავაზებას, რომელზეც ძნელია უარის თქმა" რეალობად იქცევა.

წიგნის მახასიათებლები

დაწერის თარიღი: 2013 წ
სახელი: ეფექტური კომერციული წინადადება. ყოვლისმომცველი გზამკვლევი

ტომი: 260 გვერდი, 1 ილუსტრაცია
ISBN: 978-5-91657-619-1
საავტორო უფლებების მფლობელი: მანი, ივანოვი და ფერბერი

წიგნის "ეფექტური ბიზნეს წინადადების" წინასიტყვაობა

თქვენ ხართ ბიზნესმენი და წინაშე დგათ თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გაფართოების, ასევე გაყიდვების მაჩვენებლების გაზრდის ამოცანა. ეს არის ბიზნესის ბუნებრივი ზრდა: არავისთვის არ არის მომგებიანი დგომა და სასწაულის მოლოდინი. კომერციული შეთავაზება შესანიშნავი შესაძლებლობაა მიმართოთ მასობრივ სამიზნე აუდიტორიას თქვენი პროდუქციის პრეზენტაციით.

უამრავი მსგავსი მაგალითია. რადგან ეფექტური კომერციული წინადადების შედგენის საკითხი დღეს ნებისმიერი ბიზნესისთვის აქტუალურია. ყოველთვიურად დაახლოებით 95000 ადამიანი შედის ფრაზაში "Კომერციული შეთავაზება". ყოველ დღე ჩნდება ახალი კომპანიები, რომლებიც ცდილობენ აითვისონ თავიანთი ნაჭერი მთლიანი ტორტიდან. კონკურენცია ძლიერდება, კლიენტს ყველა მხრიდან ესხმიან თავს.

ამ წიგნში შემოგთავაზებთ ჩემს თვალსაზრისს, რომელმაც უკვე გაიარა „ყირიმი და რომი“, და კიევი, მოსკოვი, მილანი, ლონდონი და სხვა მრავალი ქალაქი. მე მქვია დენის კაპლუნოვი - მე ვარ პრაქტიკოსი კოპირაიტერი, სპეციალიზირებულია ექსკლუზიურად გაყიდვის ტექსტების შედგენის საკითხებში. თქვენ ალბათ წაიკითხეთ ჩემი პირველი წიგნი - „მასობრივი განადგურების კოპირაიტინგი“ (გამომცემლობა პეტერი, 2011 წ.).

ბევრს ეშინია ამის გაკეთება, სჯერა ამის "ამისთვის თქვენ უნდა დაიბადოთ კოპირაიტერი". ბავშვური საბაბი. დაიმახსოვრე: კოპირაიტერები არ იბადებიან - ისინი მზადდება. ყველა კარგი კოპირაიტერი დაიწყო როგორც ცუდი კოპირაიტერი.

ფილოლოგიური განათლება არ მაქვს, ჟურნალისტად არასდროს მიმუშავია. ჩემი პროფესიული კარიერის დაწყებამდე ნებისმიერი საქმიანი ტექსტის წერა ბნელ ტყეზე უფრო შავი მეჩვენებოდა. მაგრამ მე შვიდ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ვმუშაობდი გაყიდვებში და იქ არაფერია გასაკეთებელი სხვადასხვა ტიპის გასაყიდი ტექსტების შედგენის უნარის გარეშე. ამ სფეროში კომერციული შეთავაზება ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტია.

ეფექტური კომერციული წინადადება. ყოვლისმომცველი სახელმძღვანელო - დენის კაპლუნოვი (ჩამოტვირთვა)

(წიგნის შესავალი ფრაგმენტი)