Cafe

Ang pinakamataas na bayad na top manager. Pinangalanan ng Forbes ang pinakamataas na bayad na top manager sa Russia. Humiling ng update

Ang mga suweldo ng mga nangungunang tagapamahala ng pinakamalaking kumpanya na pag-aari ng estado sa Russia ay karaniwang hindi isiniwalat. Dati, ang publiko ay kailangang umasa lamang sa mga pagsisiyasat ng mga mamamahayag at data na natanggap mula sa matataas na opisyal, na napakabihirang.

Ayon sa utos ng Punong Ministro ng Russian Federation D. Medvedev, lahat ng mga direktor mga korporasyon ng estado ay kinakailangan upang buksan ang pampublikong access sa impormasyon tungkol sa kita. Gayunpaman, pagkaraan ng ilang panahon, ang mga kumpanyang may katayuang OJSC ay idineklarang komersyal. Bilang resulta, lumabas na ang mga nangungunang tagapamahala ng mga kumpanyang ito ay hindi mga empleyado istruktura ng pamahalaan, at mga ordinaryong negosyante, at ang pangangailangan na ibunyag ang kanilang mga kita ay nasa ilalim ng "paglabag sa mga lihim ng kalakalan."

Ang populasyon, natural, ay nagalit sa pagliko ng mga pangyayari. Ngunit natagpuan ang isang kompromiso: ang mga tagapamahala ng mga kumpanya na kinabibilangan ng mga pribadong shareholder ay dapat magsumite ng isang ulat lamang sa gobyerno. Ngunit sa kabila nito, nagpasya ang ilang opisyal na isapubliko ang kanilang mga deklarasyon, at para sa maraming iba pang nangungunang mga tagapamahala ay may sapat na impormasyon mula sa mga pagsisiyasat ng mga mamamahayag upang bumalangkas ng pangkalahatang larawan ng kanilang kita.

Taunang Kabanata Bonus kumpanya ng estado sa Russia ito ay itinalaga sa halagang hanggang 150% ng taunang suweldo.

Kadalasan, ang suweldo at bonus na kabayaran para sa pinuno ng isang kumpanyang pag-aari ng estado ay tinutukoy hindi ng estado, gaya ng karaniwang pinaniniwalaan, ngunit sa pamamagitan ng desisyon ng Lupon ng mga Direktor. Ang mga halagang babayaran sa mga nangungunang tagapamahala ay karaniwang nakadepende sa pangunahing pamamahala. Sa kabuuang suweldo, ang karagdagang bayad ay itinalaga para sa pakikilahok sa pamamahala, mga paglalakbay sa negosyo, kabayaran para sa pag-upa ng tirahan, pera para sa pagsasanay, atbp. Dito ay idinagdag taunang mga bonus, mga gantimpala para sa pagpapatupad ng mga mahahalagang proyekto, gayundin sa okasyon ng mga parangal mula sa estado o departamento. Gayundin, ang compulsory pension insurance, habang buhay na libreng paggamot (kabilang ang para sa pamilya), isang pagbabayad na katumbas ng anim na buwang suweldo kung sakaling maalis sa trabaho.

Naturally, isang kahihiyan na ang lahat ng ito ay nalalapat sa mga kumpanyang pag-aari ng estado na nagpapatakbo sa larangan ng langis at gas, at hindi sa mga negosyante na lumikha at nagpatupad ng isa sa mga bagong pag-unlad. Ang mga istatistika ng buwanang suweldo ng Russia sa mga kumpanya ng langis at gas ay ang mga sumusunod:

well driller – 45,000;
operator ng pag-install - 55000;
punong technologist – 65,000;
geophysicist – 68,000;
geologist – 80,000;
inhinyero ng pagbabarena - 120-150 libong rubles.

Ang mga suweldo ay napaka-kahanga-hanga para sa sukat ng bansa, kahit na ang pinakamaliit na suweldo ay mas mataas average na kita sa buong Russia. Ang mga empleyadong nagtatrabaho sa larangan ng langis at gas ay pangalawa lamang sa mga empleyado ng bangko sa mga tuntunin ng kita. Ngunit hindi natin dapat kalimutan na ang gawaing ito ay isinasagawa sa labas ng bansa, sa karamihan ng mga kaso sa Far North, kung saan ang halaga ng mga produkto ay mas mataas kaysa sa mga lugar na tinitirhan ng mga tao.

At upang matanggap ang suweldo ng pangkat ng pamamahala, kinakailangan upang malampasan ang isang napakalaking distansya. Ang average na suweldo ng isang direktor ng isang kumpanya ay halos 600,000 rubles, at ang suweldo ng isang miyembro ng Lupon ng mga Direktor ay 1.17 milyong rubles. (ito ay buwanan, hindi taunang suweldo).

Kung ihahambing natin ang mga suweldo ng mga manggagawa sa langis ng Russia sa kanilang mga dayuhang kasamahan, lumalabas na sa unang kaso ang suweldo sa lugar na ito ay 150 libong rubles, na halos 2.6 libong dolyar. Paano ito nangyayari sa Kanluran? Mga pinuno ng mundo sa karaniwang suweldo sa mga empleyado sektor ng langis ay:

Australia - 14 na libo
Norway - 13-13.5.
New Zealand – 11 libo
Ang Netherlands, Canada at USA – 10 libo bawat isa.

Karaniwan sa ibang mga bansa ang antas sahod mas mataas kaysa sa pambansang karaniwang suweldo. Kinakailangan na isaalang-alang hindi lamang ang laki ng sahod, kundi pati na rin ang dami ng pagkuha at pagproseso ng mga hilaw na materyales, pati na rin ang halaga ng kita. Halimbawa, ang korporasyon ng estado ng Russia na Gazprom Neft ay gumagawa ng 79.7 milyong tonelada ng mga hilaw na materyales sa taon, nagpoproseso ng higit sa 43.1 milyong tonelada bawat taon, at ang kita para sa panahong ito ay 110 bilyong rubles (1.8 bilyon).
Hindi posible na malaman ang eksaktong impormasyon sa mga suweldo ng mga nangungunang tagapamahala ng Gazpromneft, ngunit kung tumuon tayo sa mga suweldo ng mga nangungunang tagapamahala ng pangunahing kumpanya sa Gazprom, kung gayon ito ay humigit-kumulang 312 milyong rubles, na 5 milyong dolyar bawat taon , o 420 thousand .dollars bawat buwan.

Ang average na suweldo ng mga ordinaryong empleyado ay ibinigay sa itaas, na nagkakahalaga ng 45-80 libong rubles, na tumutugma sa 700 - 1,300 dolyar. Sa teritoryo ng Kazakhstan, mayroong isang katulad na kumpanyang pag-aari ng estado - KazMunayGas - na may average na suweldo ng isang underground well repair operator na 2.1 libo.

Ang mga tauhan ng engineering at teknikal ay tumatanggap ng mas mataas na suweldo, na may dami ng nakuhang hilaw na materyales na nagkakahalaga ng 23 milyong tonelada bawat taon at ang kita ng kumpanya na 92 milyong rubles.

Mga manager mga kumpanya ng langis sa Azerbaijan mayroon silang suweldo na hanggang 200 libong dolyar sa isang buwan, sa Iran ito ay mas mababa.

Sa mas malapit na pagsusuri, sa Azerbaijan, tulad ng sa Russia, ang pag-export ng gas at langis ay isa sa mga pangunahing mapagkukunan ng pagbuo ng badyet. Ang kumpanyang pag-aari ng estado na SOCAR ay nangingibabaw sa teritoryo ng Azerbaijan, at maraming tao ang nangangarap na magtrabaho para dito. Ngunit, sa kabila ng saklaw ng aktibidad ng kumpanya, ang mga suweldo nito ay malayo sa astronomical. Ang mga empleyado ng opisina, na isinalin sa mga rubles, ay kumikita ng hanggang 5 libo. Ang mga taong kailangang magtrabaho sa mga drilling rig sa bukas na dagat ay kumikita ng hanggang 45 libo.

Halos lahat ng nangungunang tagapamahala ng kumpanyang ito ay nabibilang sa kategorya ng "mga tagaloob", at, bilang karagdagan sa pangunahing suweldo, tumatanggap karagdagang kita"sa isang sobre." Ayon sa hindi opisyal na data, lahat ng nangungunang tagapamahala at bise presidente ng kumpanya ay tumatanggap ng humigit-kumulang 200 libong dolyar bawat buwan. Sa pangkalahatang pamantayan ito ay medyo katamtaman. Mga suweldo ng mga nangungunang tagapamahala sa Russia, ayon sa rating ng Forbes:

I. Sechin, punong tagapamahala kumpanya ng Rosneft - $50 milyon.
A. Kostin, direktor ng VTB - 37 milyon.
A. Miller, Tagapangulo ng Lupon ng Gazprom - 25 milyon.
G. Gref, Tagapangulo ng Lupon ng Sberbank - 18 milyon.
V. Yakunin, presidente ng Russian Society mga riles» – mga 15 milyon.

Ang kanilang mga banyagang kasamahan ay tumatanggap sa average ng humigit-kumulang sa mga sumusunod na halaga:

Brian Roberts, pinuno ng kumpanya ng telekomunikasyon na Comcast - 31.4 milyon.
Jeffrey Beukes, pinuno ng Time Warner - 32.5 milyon.
David Zaslav, pinuno ng Discovery Communications - 33.3 milyon.
Robert Iger, direktor ng kumpanya ng Walt Disney - 34.3 milyon.
Philippe Dauman, nangungunang manager sa Viacom – 37.2 milyon.

Tulad ng makikita mula sa ibinigay na data, ang mga nangungunang tagapamahala ng Russia ay makabuluhang mas mababa sa suweldo sa kanilang mga kasamahan sa Kanluran. Gayunpaman, sa parehong oras ay binibigyan nila ang kanilang mga kumpanya ng parehong kita tulad ng mga kumpanyang Amerikano. Ngunit ang responsibilidad ng mga pinuno ng Russia ay mas malaki at mas seryoso. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tauhan ay mga domestic na kumpanya ilang beses na mas mataas kaysa sa Kanluranin, ngunit sa parehong oras ang larangan ng aktibidad ay mapanganib at madiskarteng mahalaga. Ito ay hindi isa sa maraming mga channel, ngunit mga bangko, riles, industriya at enerhiya, atbp.

Magkano ang kinikita ng mga nangungunang tagapamahala sa retail? Anzhelika Tikhonova 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpg

Sa nakalipas na ilang taon, naging mas mahirap para sa mga nangungunang manager sa retail na kumita ng pera. Bilang karagdagan, ang kanilang kita ay lubos na nakadepende sa heograpiya. Halimbawa, ang mga kita ng pangkalahatang direktor ng isang network ay mula 500 libo hanggang 1 milyong rubles bawat buwan o higit pa.

Kabilang sa mga nangungunang posisyon sa retail ang mga posisyong direktang nakakaimpluwensya mga pangunahing tagapagpahiwatig retail, naalala ni Inna Egorova, pinuno ng kumpanya ng TOP-Recruiting. Idinagdag ni Alexey Dvornik, managing partner ng HR Solutions, na tinutukoy ng mga top-level manager ang diskarte sa pag-unlad ng kumpanya at bumubuo ng isang operating model, pati na rin ang isang sistema ng mga indicator na nagpapakilala sa pagiging epektibo ng ipinatupad na modelo. Nilinaw iyon ni Ilya Potapenko, kasosyo sa kumpanya ng recruiting na si Odgers Berndtson pinag-uusapan natin tungkol sa pangkalahatang direktor (o punong ehekutibong opisyal) at sa linya ng pamamahala sa ilalim niya: komersyal na direktor, direktor ng mga operasyon, pag-unlad (real estate), marketing, pananalapi, diskarte, HR, IT, logistik, legal na suporta, seguridad. "Sa malalaking kumpanya, ang mga direktor ng operasyon ay maaaring idagdag sa listahang ito. sariling produksyon, para sa pagtatrabaho sa malaking data at iba pa,” ang kanyang listahan. "Ang mga istruktura ng mga kumpanya sa tingian ay bihirang paulit-ulit, kaya ang mga titulo ng trabaho at ang kanilang sistematikong lokasyon ay maaaring bahagyang naiiba," paalala ni Alexey Dvornik.

Ang pag-alam kung magkano ang kinikita ng mga nangungunang tagapamahala sa karaniwan sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa mga bukas na posisyon ay hindi madali. "Ang pagkalat ay maaaring napakalaki," paliwanag ni Natalya Danina, direktor ng departamento ng analytical na solusyon sa negosyo sa HeadHunter. - Maraming mga kadahilanan ang dapat isaalang-alang, kabilang ang sukat at turnover ng kumpanya, espesyalisasyon at marami pa. Sa mga bukas na bakante, ang mga tiyak na halaga ay madalas na hindi tinukoy, at ang isyu ng kabayaran ay tinatalakay nang isa-isa sa matagumpay na mga kandidato. Dahil ang malaking bahagi sa suweldo ng parehong sales director ay variable, ang antas ng mga kita na inihayag sa mga alok ng trabaho ay maaaring hindi sumasalamin sa tunay na kita ng manager."

Ang mga kalkulasyon ay kumplikado sa pamamagitan ng mga kakaiba ng paggawa ng negosyo sa Kanluran at Mga kumpanyang Ruso. Sa mga kumpanya ng Kanluran, bilang isang patakaran, mahigpit silang sumunod sa badyet, iyon ay, ang halaga ng suweldo ay pareho para sa sinumang karapat-dapat na kandidato, habang sa mga domestic na kumpanya maaari silang mag-alok ng isang mahusay na kandidato mga espesyal na kondisyon, sabi ni Ekaterina Petrova, pinuno ng grupo ng mga recruitment consultant na ANCOR Consumer Goods (HR holding ANCOR). Nangungunang may matagumpay na karanasan Ang mga solusyon sa mga partikular na problema ay maaaring mag-alok ng suweldo na 2 beses na mas mataas kaysa sa kasalukuyan, paglilinaw niya. Halos hindi ito ginagawa ng mga Kanluranin.
"Walang halos malinaw na sistema ng pagganyak at promosyon sa mga kumpanyang Ruso. Huwag kalimutang idagdag sa bureaucracy at behind-the-scenes na mga laro. Kasabay nito, makatarungang tandaan na ang retail ay isa sa mga pinaka-advanced at technologically advanced na mga industriya sa Russia, marahil pagkatapos ng telecom," sabi ni Arina Egorova, co-founder ng expert search marketplace na Topexpert.

Sumasang-ayon si Alexey Dvornik: kung anong suweldo ang matatanggap ng isang nangungunang tagapamahala ay naiimpluwensyahan ng kanyang mga nakaraang tagumpay at reputasyon, at ang iba ay tinutukoy ng hanay ng mga gawain at kakayahan ng kumpanya na nag-aanyaya sa tagapamahala. Sa pangkalahatan, ayon sa kanya, sa tingian ang papel ng isang personal na tatak ay lalo na naramdaman. "Dahil sa tingian ang lahat ay nangyayari sa simpleng paningin, ang nangungunang tagapamahala na kahit na may suhetibong nakamit ang mga itinakda na layunin at nagdala sa kumpanyang nagtatrabaho sa napagkasunduang antas ng mga tagapagpahiwatig ay maaaring maging mas kawili-wili sa merkado kaysa sa isang hindi gaanong kilalang nangungunang tagapamahala. At ang employer ay magiging mas handang tuparin ang kanyang mga inaasahan tungkol sa compensation package," sabi ni Alexey Dvornik. "Ang isang personal na tatak ay tiyak na mahalaga, at ito ay nabuo higit sa lahat salamat sa tiyak propesyonal na tagumpay, - sumusuporta sa kasamahan na si Ilya Potapenko. - Tingnan ang kamakailang pagpapalitan ng mga tuktok sa dalawa pangunahing manlalaro merkado (nag-uusap tungkol sa mga pagbabago ng tauhan sa X5 Grupo sa Pagtitingi at "Magnit" sa tagsibol at tag-araw ng 2018. - Ed.). Malinaw, ang pagkuha ng isang CEO na may malaking pangalan (at isang malakas na personal na tatak) ay mas mahal. Ngunit ang direktor na ito ay nagtatakda din ng mas malaking mga inaasahan.

Ano ang binubuo ng kita?
Ayon kay Ekaterina Petrova, ang kita ng mga nangungunang executive, bilang panuntunan, ay nabuo mula sa isang nakapirming bahagi at isang variable na bahagi. "Ang variable ay nakatali sa isang KPI," paliwanag niya. - Ang bawat tagapamahala ay maaaring magkaroon ng kanyang sariling mga tagapagpahiwatig. Halimbawa, para sa komersyal na departamento ito ay ang balanse ng imbentaryo, para sa pinuno ng departamento ng pagbebenta ito ay umaabot sa plano ng pagbebenta. Ayon sa kanya, sa ilang mga kumpanya ang bilang ng mga tagapagpahiwatig ay maaaring umabot sa 10, ngunit ang mga kasong ito ay medyo nakahiwalay. Kadalasan hindi sila lalampas sa apat. Ang mga gawain ay itinakda para sa isang taon, at, nang naaayon, ang isang bonus ay binabayaran para sa parehong oras. "Pinag-uusapan natin ang tungkol sa hindi bababa sa 25% ng taunang suweldo," paglilinaw ni Ekaterina Petrova. - Ang bonus ay maaaring bayaran batay sa mga resulta ng anim na buwan. Hindi ako pamilyar sa pagsasanay ng mga quarterly na pagbabayad; ito ay nangyayari nang napakabihirang."

Ayon kay Ilya Potapenko, sa mga pinakamalaking kumpanya sa industriya, ang mga taunang bonus ay maaaring umabot ng hanggang 100% ng nakapirming bahagi. "Ang pangunahing tampok, sa aking opinyon, ay LTI (pangmatagalang programa ng insentibo, pangmatagalang programa ng insentibo) - kadalasan ang mga naturang programa ay nakatali sa pagkamit ng isang napakalaking layunin, halimbawa, pamumuno sa merkado, at kinakalkula sa milyun-milyon, at kung minsan ay sampu. ng milyun-milyong dolyar,” paliwanag ng eksperto.

Sa maraming kumpanya, ang mga tagapamahala ay karagdagang binabayaran para sa mga gastos para sa mga mobile na komunikasyon, para sa pangangalagang medikal, para sa paggamit ng kotse, atbp. SA pangkalahatang istraktura kita, ang suweldo ay maaaring 50%, mga bonus sa suweldo - 30%, quarterly at taunang mga bonus - 10% bawat isa, nililinaw ni Inna Kuznetsova, pinuno hiwalay na dibisyon Coleman Services sa Yekaterinburg.

Iba't ibang pera
Ayon sa proyekto ng obzorzarplat.ru ng kumpanya ng ANT-Management, malinaw na ang kita ng mga nangungunang executive ay nag-iiba nang malaki depende sa rehiyon.

Kita ng mga nangungunang tagapamahala sa tingian kalakalan
batay sa mga resulta ng unang kalahati ng 2018, rubles bawat buwan pagkatapos ng mga buwis

Sinabi ni Natalya Danina na ang pagkakaiba ay maaaring umabot sa 40-50%. "Kaya, ang pinakamataas na suweldo sa unang kalahati ng taon sa hh.ru ay inaalok sa pangkalahatang direktor ng pederal kumpanya ng tingi- 2 milyong rubles, at ang kita ay binubuo ng isang nakapirming suweldo at pangunahing KPI (EBITDA, ROI), - binanggit ng eksperto sa hh.ru ang mga numero. - Sa Yekaterinburg, ang nangungunang posisyon sa ranggo ng kondisyong suweldo ay ang bakante ng isang direktor sa pananalapi, na maaaring umasa sa isang kita na 300 libo hanggang 500 libong rubles; sa Kazan - pangkalahatang direktor na may suweldo na 250 libong rubles; sa Rostov-on-Don, ang posisyon ng sales director na may tinukoy na bayad na 250 libong rubles ay sarado."

Ipinaliwanag ni Elena Telichko, pinuno ng isang hiwalay na dibisyon ng Coleman Services sa Novosibirsk, ang mababang kita ng mga nangungunang executive, halimbawa, sa Siberian Federal District, kumpara sa kabisera, ayon sa antas ng retail development sa rehiyon. "Ayon sa mga istatistika, ang pinakamataas na konsentrasyon ng mga supermarket ay nasa Moscow - 49.8% at St. Petersburg - 41.3%. Ang retail sa Siberia, na Novosibirsk at Krasnoyarsk, na may 24.7% at 18.3% ayon sa pagkakabanggit, ay nasa average na antas ng pag-unlad, sabi ni Elena Telichko. - Hanggang sa 80% ng mga kumpanya sa Siberian Federal District ay nakakaranas ng mga kakulangan sa kawani ngayon. Mayroong maliit na kumpetisyon, na nakakaapekto sa kita." Gayunpaman, ayon sa kanya, mayroong isang paggalaw ng mga pederal na network sa silangan. Ang malalaking retail chain ay nagbubukas sa rehiyon mga sentro ng pamamahagi, pagbili ng lokal mga nagbebenta ng tinging tindahan, paglikha malaking bilang ng mga lugar ng trabaho. "Ang mga espesyalista na bumuo ng tinatawag na smart shopping, o off-price, ay sikat sa mga employer," sabi ni Elena Telichko. - Kamakailan, ang isang kinatawan ng naturang tingian sa Russian Federation - ang pederal na kadena na Familia - ay nag-post ng mga ad para sa pangangalap ng mga dibisyon at rehiyonal na tagapamahala, mga direktor ng tindahan at kanilang mga kinatawan, mga mamimili, mga espesyalista sa pagbili, mga tagapamahala ng pananalapi, mga manggagawa sa bulwagan, mga cashier.” Na nagbibigay ng pag-asa para sa pagtaas ng kumpetisyon at pagtaas ng kita.

"Walang alinlangan, antas ng pederal nagpapahiwatig ng higit na responsibilidad at pagtitiyak, at nang naaayon, ang kita ng mga nangungunang tagapamahala ng mga pederal na kumpanya ay mas mataas," ipinaliwanag ni Alexey Dvornik ang pagkakaiba sa kita ng metropolitan at rehiyonal na mga nangungunang tagapamahala. - Ang mga pederal na kumpanya ay gumagamit ng isang modernong nakabalangkas na diskarte sa sistema ng pagganyak. Kadalasan ang mga nangungunang bonus ay nakatali sa turnover o EBITDA, maaaring gamitin ang mga tool tulad ng mga opsyon at iba pang diskarte. Ang mga panrehiyong detalye ay madalas na makikita sa personalidad ng may-ari: kung gaano siya kahanda na magbayad para sa trabaho ng mga nangungunang executive at kung gaano sila ka-advance sa usapin ng pagganyak sa kanilang mga empleyado. Ang pagkakataong makakuha ng bahagi sa negosyo, sa palagay ko, ay mas mataas sa rehiyonal na tingi kaysa sa pederal na kumpanya».

Sumasang-ayon si Ilya Potapenko na, sa pangkalahatan, mas mataas ang kita sa Moscow at St. Petersburg. "Sa tingin ko ang mga rehiyon ay hindi tumatanggap ng napakalaking bonus," paglilinaw niya. - Ngunit para sa akin ay makatuwirang tingnan ang laki ng kumpanya kaysa sa pag-aari nito sa isang partikular na rehiyon. Mayroong isang kilalang kumpanya ng tingi sa timog ng bansa na nagbabayad ng hindi bababa, at para sa karamihan ng mga item ay higit pa kaysa sa Moscow."

Kalmadopagbabago
Sa nakalipas na ilang taon, hindi gaanong nagbago ang kita ng mga nangungunang tagapamahala sa tingian, sabi ng mga eksperto. "Sa huling 3-4 na taon, hindi ko napansin ang isang dramatikong pagbabago sa istraktura ng kabayaran," tiniyak ni Ilya Potapenko. Naniniwala si Ekaterina Petrova na dahil sa mahirap na sitwasyon sa ekonomiya na nagsimula noong 2014, ngayon ay may pagwawalang-kilos sa mga antas ng kita. Totoo, ito ay may mga pakinabang nito. "Sa isang banda, ang labor market sa retail sector ay "marking time," sa kabilang banda, mayroong isang paglipat mula sa sobrang pag-init ng top-level na kita, na umiral bago ang 2014, at isang balanse sa pagitan ng supply at demand ay nakakamit,” sigurado si Ekaterina.

Sinusuportahan ni Alexey Dvornik ang kanyang mga kasamahan sa katotohanan na walang makabuluhang pagbabago ang naganap. "Pagkatapos ng pagpapakilala ng mga parusa, ang mga nagtitingi ng grocery ay nahaharap sa pagbawas sa bilang ng mga SKU sa sahig ng pagbebenta, bilang Mga tagagawa ng Russia hindi makapagbibigay ng ganap na kapalit ng maraming kalakal mula sa ibang bansa. Ang sitwasyong ito ay nag-udyok sa maraming retailer na gumawa ng mga pagbabago sa kanilang organisasyon. mga palapag ng kalakalan upang hindi matakot at maakit ang mamimili. Maraming mga retailer, na nahaharap sa kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya, ang nagbawas ng mga gastos sa pag-upa sa pamamagitan ng pagpasok sa direkta at seryosong pag-uusap sa mga panginoong maylupa. Ang mga shareholder at may-ari ng mga retail na kumpanya ay kasalukuyang hindi interesado sa pagtitipid sa mga pakete ng kompensasyon para sa mga nangungunang tagapamahala, ngunit sa halip sa pagtiyak na ang kanilang negosyo ay patuloy na uunlad o nananatili sa isang na-update na antas, "sabi ni Alexey Dvornik.

Ang isa pang bagay ay naging mas mahirap para sa mga nangungunang tagapamahala na kumita ng pera. Ayon kay Natalya Danina, sa pagtugis ng pagtaas ng kahusayan sa negosyo at pagiging produktibo sa paggawa, maraming kumpanya ang nagpapakumplikado sa kanilang mga motivation scheme.

Mayroong isang pagtaas ng ugali na gumamit ng isang end-to-end na sistema ng pagganyak, kapag ang isang nangungunang tagapamahala at lahat ng kanyang mga subordinates ay may parehong tagapagpahiwatig kung saan ang bonus ay nakatali, tanging ang lugar ng responsibilidad ay nagbabago, halimbawa, mga benta sa Russia - mga benta sa pederal na distrito - mga benta sa lungsod - mga benta sa isang bush ng mga tindahan - mga benta ng isang tindahan, paglilinaw ni Inna Egorova.
"Nagsimulang tumutok ang mga top sa mga taunang bonus," sabi niya. - Sa malalaking kadena sila ay nagkakaloob ng 80 hanggang 100% ng taunang kita. At ang mga tao ay handang maghintay, ngunit makakuha kaagad ng malaking halaga.”

"Naging mas mahirap na makamit ang mga tagapagpahiwatig na kinakailangan ng mga may-ari," ang buod ni Ekaterina Petrova. Ngunit, ayon kay Arina Egorova, ang retail ay isang industriya kung saan, pagkatapos magtrabaho, maaari kang lumipat kahit saan: sa industriya ng automotive (sa mga dealer), sa real estate (upang lumikha ng mga bagong produkto doon), sa mga parmasyutiko, media, IT, atbp. . "At hindi lamang namin pinag-uusapan ang mga tradisyunal na cross-industrial na function tulad ng pananalapi, HR, legal. Sales at marketing din ang ibig kong sabihin. Ang huling dalawang pag-andar, sa aking karanasan, ay ang pinaka-espesipiko, at mas mahirap na ilipat ang mga marketer at mga taong nagbebenta mula sa industriya patungo sa industriya, "sabi niya.

Mikhail Skorokhod, Pangulo ng Eurocement Group
Edad: 41 taon
Katayuan sa pag-aasawa: single
Edukasyon: Noong 1990 nagtapos siya sa Donetsk Polytechnic Institute, at noong 1993 - postgraduate na pag-aaral sa Moscow Mining Institute, na natanggap ang degree ng Candidate of Technical Sciences. Doctor of Economics degree na natanggap mula sa Academy of Labor and Social Relations. Propesor ng Economics at Pamamahala
Karera:
Mula noong Marso 1998 – CJSC Rosuglesbyt Company, Pinuno ng Property Accounting and Asset Management Department, Deputy Director for Strategic Development, Head of the Strategic Development and Asset Management Department, Vice President, Executive Director
Noong 2001 - pinuno ng kawani ng OJSC Rosuglesbyt Company, Executive Director
Mula noong Abril 2002 - Unang Pangalawang Pangulo ng CJSC Rosuglesbyt Company
Mula noong Hulyo 2002 - Pangulo ng JSC Shterncement
Noong Nobyembre 2002 - Pangulo ng OJSC Eurocement
Mula Nobyembre 2004 hanggang sa kasalukuyan - Pangulo ng Eurocement Group OJSC

Aking propesyonal na aktibidad Nagsimula ang Skorokhod noong 1994 sa OJSC Russian Coal Company (Rosugol) bilang isang nangungunang ekonomista. At dumating siya sa Eurocement pagkatapos ng limang taon ng pagtatrabaho sa mga matataas na posisyon sa Rosuglesbyt at Shterncement, batay sa kung saan ang mga ari-arian ay nilikha ang pinakamalaking kumpanya ng semento ng Russia.

Ang sikreto ng kanyang tagumpay bilang isang tagapamahala ay ang Doctor of Economics Skorokhod ay naka-back up sa bawat desisyon na kanyang ginagawa sa maingat na pagkalkula. Upang mapabilis ang prosesong ito, isang sistema ng automation ng produksyon ang ipinakilala noong 2005–2006: ang impormasyon sa paggalaw ng semento sa kumpanya - mula sa pagkuha ng mga hilaw na materyales hanggang sa huling pagpapadala - ay makikita na ngayon sa lahat ng mga halaman online na may katumpakan hanggang sa isang kilo.

Ayon sa mga taong may kaalaman, ang pagiging maingat at mahigpit sa paghawak ng mga numero ang nakatulong kay Skorokhod na epektibong makayanan ang mga gawaing kinakaharap ng Eurocement. Sa sandaling siya ay nanunungkulan, sinimulan ni Skorokhod na ipatupad ang isang programa ng teknikal na muling kagamitan ng negosyo, na nagpapatakbo na may kabuuang badyet na $ 560 milyon. Ang mga pamumuhunan sa modernisasyon at ang pagbili ng mga bagong kapasidad ay naging posible upang madagdagan ang mga volume ng produksyon: noong 2005, ang holding ay gumawa ng 22.5 milyong tonelada ng semento laban sa 9.6 milyong tonelada noong 2004 At noong 2006, ang Eurocement Group OJSC ay nakakuha ng ika-37 na lugar sa pagraranggo ng pinakamahalagang kumpanya ng Russia, ayon sa magazine ng Forbes. Ang capitalization ng hawak, ayon sa rating na ito, ay 123.4 bilyong rubles. ($4.6 bilyon).

Gayunpaman, tulad ng madalas na nangyayari, ang katigasan at interes sa mga numero kung minsan ay nagreresulta sa hindi sapat na pansin sa kadahilanan ng tao. Tila totoo rin ito para kay Mikhail Skorokhod: siya ay nailalarawan bilang hindi ang pinaka-diplomatikong negosyador. Posible na sa kadahilanang ito ay hindi niya laging naresolba ang mga isyu sa isang napapanahong paraan. iba't ibang uri mga salungatan, lalo na ang mga nangyari sa nakalipas na dalawang taon: kasama ang Federal Antimonopoly Service at ang mga American shareholder ng kumpanya.

SYSTEM REBUILDER
Ang Presidente ng AFK Sistema Alexander Goncharuk ay sikat sa kanyang pagmamahal sa mga ambisyosong gawain. At ang katotohanan na nalulutas niya ang mga problemang ito gamit ang napakahirap na pamamaraan. Ang kanyang reputasyon bilang isang awtoritaryan na pinuno ay ginawa siyang target ng mga kritiko. Ngunit lahat ay nagkakaisa sa kanilang opinyon - bilang arkitekto ng muling pagsasaayos ng System, si Goncharuk ay lubos na epektibo. Teksto: Yuliana Petrova

Alexander Goncharuk, Pangulo ng AFK Sistema
Edad: 51 taon
Marital status: may asawa, may anak na lalaki
Edukasyon: noong 1978 nagtapos siya ng mga parangal mula sa Sevastopol Higher Naval Engineering School, noong 1987 - mula sa Naval Academy na pinangalanan. Grechko sa Leningrad.
Karera:
1987–1991 – serbisyo sa Main Directorate of Shipbuilding ng USSR Navy
Mula noong 1993 - Pangkalahatang Direktor ng kumpanya ng seguro na "Lider"
Mula noong 1996 - Pinuno ng Departamento ng Telekomunikasyon at Pangalawang Pangulo ng AFK Sistema
1998–2003 – Pangulo ng Sistema Telecom
Mula noong Hulyo 2003 - CEO JSC "Pag-aalala "Scientific Center""
Mula noong Enero 2006 - Pangulo ng AFK Sistema

Palatanungan:
Paboritong libro: "Mahirap pangalanan, karaniwang binabasa ko ang lahat ng mga bagong libro, mula Pelevin hanggang Coelho"
Ideal na manager: Jack Welch, CEO ng General Electric
Ang ginintuang tuntunin ng pamamahala: makahanap ng isang makatwirang balanse sa pagitan ng konsentrasyon ng mga kapangyarihan at ang kanilang delegasyon

Ang dating opisyal ng submarino na si Alexander Goncharuk ay isa sa mga pinakakontrobersyal na pigura sa mga nangungunang tagapamahala ng mga kumpanya ng telekomunikasyon ng Russia. Pinag-uusapan ng mga tagasuporta ni Goncharuk ang kanyang lakas at karisma, ang kanyang katalinuhan at atensyon sa detalye, habang pinupuna siya ng kanyang mga kalaban dahil sa kanyang awtoritaryanismo at kalupitan. Sinasabi rin nila na sa ilalim ng kanyang pagbabantay ay imposibleng magnakaw. Sa loob ng isang dekada at kalahati, dumaan si Goncharuk sa lahat ng mga hakbang ng hagdan ng karera: mula sa pangkalahatang direktor ng Lider ng kumpanya ng seguro (ang apo ng Sistema) hanggang sa presidente ng korporasyon.

Alam ni Goncharuk kung paano labanan ang mga panlabas na kaaway. Noong siya ay presidente ng Sistema Telecom (ang telecommunications division ng AFK), nakamit niya ang kontrol sa MGTS, pinatalsik ang ilan sa mga "hindi kanais-nais" na mga shareholder mula sa MTS, at sa loob ng apat na taon ay pinagsama-sama ang maraming magkakaibang kumpanya na binili ng Sistema sa isang nag-iisang conglomerate.

Alam din niya kung paano makitungo sa mga hindi gustong tao sa loob ng kumpanya: halimbawa, nang pinamunuan niya ang electronic division ng Sistema - Scientific Center Concern (ngayon ay Sitronics), pinalitan ni Goncharuk ang 45 nangungunang tagapamahala. Ang pangatlong strong point ni Goncharuk ay geographic expansion. Sa kanyang inisyatiba, ang nangungunang Ukrainian IT company na Kvazar-micro at ang Czech na tagagawa ng mga kagamitan sa telekomunikasyon na Strom Telecom ay binili. Higit sa lahat salamat sa mga acquisition na ito, tumaas ang turnover ng Sitronics ng higit sa sampung beses sa loob ng dalawang taon.

At sa simula ng 2006, si Goncharuk ay naging pangunahing arkitekto ng muling pagsasaayos ng buong Sistema JSFC. Ang mabilis na paglago ng kumpanya ay nagpahirap sa pamamahala, at nagkaroon ng pangangailangan na i-optimize ang sistema ng pamamahala at i-clear ang hanay ng mga hindi epektibong empleyado. Ito ay isang pamilyar na bagay, ngunit mas responsable din. "Kung sa Sitronics o Sistema Telecom ay hindi bababa sa theoretically posible na aminin ang posibilidad ng isang error, ngayon ito ay hindi kasama," sabi ni Alexander Goncharuk. Sa ngayon ito ay gumagana nang walang mga error.

BAGONG PAMANTAYAN
Ginawang pinuno ni Dmitry Levin ang Russian Standard sa pagpapautang ng consumer. Ngayon ang kanyang gawain ay upang madagdagan ang katapatan ng mga umiiral na mga customer. Teksto: Yulia Gordienko

Dmitry Levin, Tagapangulo ng Lupon ng Russian Standard Bank
Edad: 41 taon
Katayuan sa pag-aasawa: may asawa, apat na anak
Edukasyon: noong 1987 nagtapos siya ng mga parangal mula sa Moscow Financial Institute at pumasok sa graduate school. Kandidato ng Economic Sciences
Karera:
Noong 1990 - Ministri ng Pananalapi ng USSR
Mula noong 1991 - Sberbank
Mula 1994 hanggang 1997 - Bise Presidente, Pinuno ng Foreign Exchange Department ng International Joint Stock Bank of Savings Banks
1997–1999 – Pangalawang Pangulo, Direktor ng Kagawaran ng Mezhkombank OJSC
1999–2001 – Pangalawang Pangulo, Direktor ng Kagawaran ng CJSC Russian Standard Bank
Noong Nobyembre 2001, siya ay hinirang na Tagapangulo ng Lupon ng Russian Standard Bank.

Palatanungan:
Paboritong libro: mga kwento nina Sergei Dovlatov at Ivan Shmelev, "The Human Comedy" ni William Saroyan
Ideal na manager: Lee Iacocca
Ang ginintuang tuntunin ng pamamahala: mga kasanayan sa pakikinig - kapag narinig mo ang iyong kausap, madali para sa iyo na gumawa ng mga desisyon

Tinawag ni Dmitry Levin ang mga problemang naranasan ng Russian Standard sa iba't ibang panahon bilang lumalaking sakit. Noong 2002–2003, nahirapan ang bangko sa pagpopondo sa mabilis nitong lumalagong negosyo. "Ang mga pangangailangan ng customer ay lumago nang mas mabilis kaysa sa mga kakayahan sa pananalapi ng bangko," paggunita ni Dmitry Levin. Personal niyang kinuha ang pagbuo ng isang patakaran para sa pag-akit ng mga mapagkukunan: relasyon sa mga namumuhunan, isang diskarte para sa pagtatrabaho mga pamilihan sa pananalapi. Sa ngayon, ang dami ng pondong nalikom ng bangko ay humigit-kumulang $5 bilyon.

Sa paligid ng parehong oras, ang bangko ay gumawa ng isang malubhang estratehikong maling kalkulasyon. "Noong 2003, binigyan namin ng labis na pansin ang paglilingkod sa aming mga kliyente sa pamamagitan ng mga opisina ng iba pang mga bangko," ang paggunita ng CEO ng Russian Standard. "Ngunit kapag ang isang workshop sa pabrika ay hindi sa iyo, nagsisimula ang mga pagkabigo." Mula sa sitwasyong iyon, nakuha ni Levin ang prinsipyong bakal na "hindi ibigay ang iyong mga kliyente sa ibang mga istraktura" at nagsimulang bumuo ng kanyang sariling network. Nagawa niyang ibahin ang anyo ng bangko mula sa isang purong bangko sa Moscow sa isang pederal, at hindi rin bumibili mula sa mga manlalaro ng rehiyon. Ngayon ang bangko ay may humigit-kumulang 130 na sangay sa iba't ibang mga rehiyon, sa pagtatapos ng taon plano ni Dmitry Levin na dagdagan ang kanilang bilang sa 280.

"Nagawa naming lumikha ng isang bangko na isang pinuno ng industriya at maaaring matagumpay na makipagkumpitensya sa mga dayuhang bangko," ipinagmamalaki ni Dmitry Levin. At agad niyang inamin kung ano ang hindi pa niya nagagawa - upang bumuo ng isang tapat na base ng customer ng Russian Standard. Ito ang pinaplanong gawin ni Levin noong 2007, na bumubuo ng isang malakas na linya ng produkto ng mga credit card, na nag-aalok ng mga bagong programa sa pagpapautang ng consumer at kotse. Tulad ng para sa mga kinakailangan ng Central Bank para sa pagsisiwalat ng epektibong rate sa mga pautang, na ipinakilala ng regulator mula noong Hulyo 2007, si Dmitry Levin ay hindi nakakakita ng anumang partikular na problema para sa mga negosyo sa pagpapakilala nito. "Sisimulan namin itong ideklara sa lalong madaling panahon," pangako niya.

TAGAPAGLIKHA NG "OIL-COLA"
Ang direktor ng United Oil Group na si Vladislav Paulus, ay epektibong nagamit ang mga tool na likas sa FMCG sa industriya ng langis. Ang pangangalakal ng mga produktong petrolyo ay naging mas madali kaysa sa pangangalakal ng Coca-Cola. Teksto: Nikolay Grishin

Vladislav Paulus, Pangkalahatang Direktor ng United Oil Group

Edad: 45 taon
Katayuan sa pag-aasawa: asawa - sikat na ballerina na si Ilze Liepa, dalawang anak na babae
Edukasyon: MGIMO, Faculty ng International Economic Relations
Karera:
1983–1991 - Foreign Trade ng USSR, engineer, senior economist
1991–1999 – Coca-Cola, business development project manager, regional manager para sa mga bansang Baltic, general director ng Coca-Cola Vladivostok Bottlers, tagapamahala ng rehiyon sa pamamagitan ng diskarte
1999 - kumpanya ng Russian Standard, pangkalahatang direktor
2000 - Alfa Group, proyekto ng tsaa, pangkalahatang direktor
2001–2005 – YUKOS, Pangkalahatang Direktor bahay-kalakal, pangalawang pangulo
Mula noong 2005 – United Oil Group (Basel), General Director

Palatanungan:
Paboritong libro: Alexander Pushkin "Eugene Onegin"
Ideal na manager: Moses
Ang ginintuang tuntunin ng pamamahala: maging sapat sa umiiral na mga pangyayari at patas sa mga tao

"Upang kumbinsihin ang mga tao na bumili ng isang bote ng soda, kailangan mo pa ring lumikha ng ganoong pangangailangan sa kanila," sabi ni Vladislav Paulus. "Sa mga mapagkukunan ng enerhiya, mas simple ito: gusto mo man o hindi, kailangan mong bilhin ito." Maraming alam ang manager tungkol dito: ang pinuno ng rating SF sa industriya ng langis ay nagkaroon siya ng kamay sa pagbuo ng imperyo ng Coca-Cola sa Russia. Sa loob ng halos sampung taon ay naglunsad siya ng mga pabrika at mga sangay ng pagbebenta mga kumpanya sa iba't ibang bahagi ng bansa.

Noong unang bahagi ng 2000s, nagpasya ang mga shareholder ng YUKOS na radikal na baguhin ang sistema ng pagbebenta ng kanilang mga produktong petrolyo sa Russia. Naghahanap sila ng taong may karanasan sa Kanluranin at bagong pananaw. Ang pagpili ay nahulog sa "Coca-ringer" na si Paulus. Noong una niyang nakilala ang "industriya ng langis," ang manager ay natakot: "Ito ay isang tunay na kolektibong bukid ng Sobyet." Una sa lahat, lumikha si Paulus ng isang sentralisadong sistema ng pagpepresyo - dati, ang mga dibisyon ng kumpanya ng langis ay nakapag-iisa na nagpasiya ng mga presyo ng pagbebenta. Bukod dito, pinahintulutan niya ang mga tagapamahala na gumastos ng labis na kita sa kanilang sariling mga bonus. Bilang resulta, si Paulus ay nakakuha ng $300 milyon para kay Yukos sa unang anim na buwan bilang karagdagan sa mga nakaraang volume at kinuha ang posisyon ng bise presidente.

Nang magsimulang bumagsak ang kumpanya ni Khodorkovsky sa ilalim ng presyon mula sa estado, Oleg Deripaska inimbitahan ang manager na pamunuan ang isang bagong proyekto ng langis na ginagawa ng negosyante sa paligid ng Afipsky oil refinery. At dito gumamit si Paulus ng diskarte mula sa FMCG. Nagmoderno siya ng produksyon, pinataas ang bilang ng mga channel ng supply para sa mga produktong petrolyo, at pagkatapos ay inalis ang mga tagapamagitan sa mga daungan. Bilang resulta, tumaas ang turnover ng kumpanya mula $350 milyon noong 2005 hanggang $1 bilyon noong 2006. At ito ay simula pa lamang: Nagplano si Deripaska na lumikha ng isang vertically integrated holding company a la RussNeft. Nakabili na si Paulus ng ilang promising deposits at tumitingin sa iba. Lumalabas na ang pagkuha ng langis ay hindi mas mahirap kaysa sa paggawa ng mga pabrika ng soft drink.

TUNAY NA MASTER
Itinuturing ni Eldar Razroev ang kanyang sarili na isang tamad na tao, kaya hindi niya gusto ang mga hindi kinakailangang paggalaw. "Mas gusto ko ang isang kotse na may awtomatikong transmission," sabi niya. "At mas mabuti pa - na may autopilot." Teksto: Maxim Kotin

Eldar Razroev, Pangulo ng Euroset
Edad: 46 taong gulang
Katayuan sa pag-aasawa: kasal, tatlong anak
Edukasyon: Moscow Higher Technical School na pinangalanan. Bauman, nagtapos na paaralan ng Physical Institute ng USSR Academy of Sciences
Karera:
1995–1996 – VimpelCom, pinuno ng serbisyo sa marketing
1996–1999 – Vostok Mobile B.V., direktor ng komersyal
1999–2000 – Alfa-Eco Telecom, Deputy General Director
2001–2002 – VimpelCom-R, Deputy General Director
2002–2004 – Sonic Duo, komersyal na direktor
Mula noong 2004 - Euroset, Presidente

Palatanungan:
Paboritong libro: "Dunno on the Moon"
Ang perpektong tagapamahala: E. A. Razroev
Ang ginintuang tuntunin ng pamamahala: kung hindi mo kaya, ngunit talagang gusto mo, magagawa mo

Evgeny Chichvarkin Ito ay tiyak noong 2004 na inimbitahan niya ang komersyal na direktor ng Sonic Duo na magtatag ng isang "autopilot" sa kumpanya. Ang tagapagtatag ng Euroset ay ginamit sa pamamahala ng parehong kotse at negosyo nang manu-mano, ngunit ang turnover na $320 milyon ay pinilit siyang mag-isip tungkol sa mga proseso ng negosyo. Ang paglikha ng isang istraktura ay naging gawain ng tagapamahala.

"Ang kumpanya ay kamukha ng isang partisan detachment na sumipot sa likod ng mga linya ng kaaway," ang paggunita ni Razroev. "Ang negosyo ay mabilis na lumago, ang mga gulong ay pinalitan nang mabilis." Hindi pa nabago ang lahat, ngunit nalulugod na si Chichvarkin sa pag-unlad ng mga bagay. "Malalim ang iniisip ni Razroev tungkol sa kanyang mga iniisip, ang karanasan ay nananatili sa kanya, siya ay masayahin at galit," sabi ng tagapagtatag ng Euroset. "Para sa kanya walang salitang 'hindi': kung mas mahirap ito, mas mabuti para sa kanya."

Ang presidente ng kumpanya ay napakabuti hindi lamang noong siya ay "nag-aayos" ng kumpanyang gerilya bago ang isang posibleng IPO, kundi pati na rin kapag nagtatrabaho sa isa pang proyekto - ang paglikha ng isang MVNO. "Nag-alok kami na bumili ng trapiko mula sa Big Three na mga operator, at tinanong nila kung paano namin ipoposisyon ang aming mga sarili," paggunita ni Razroev. "Naging malinaw na ang mga tao ay nakatira sa astral plane." Ang mga tagapamahala ng SMARTS ay nabubuhay sa totoong buhay, sa tulong ng kung saan ang Euroset ay naging isang virtual na cellular operator kamakailan. Ngayon ay hinuhulaan ni Razroev ang isang pahayag para sa kasalukuyang mga pinuno ng telecom, dahil ang mga kumpanya ng engineering ay hindi maaaring makipagkumpitensya sa marketing "mga virtual." "Ito ay isang virus," sabi ni Chichvarkin. "At binuksan namin ang test tube."

Nais ni Razroev na "buksan ang test tube" pabalik sa Megafon. Matapos magsimulang magtrabaho ang virtual na proyekto buong lakas at ang kumpanya ay naging publiko, ito ay posible na magpahinga. "Hindi ka makakalanghap sa lahat ng oras, kailangan mong huminga minsan," sabi niya. Alam na ng presidente ng Euroset kung ano ang gagawin "sa pagbuga": mayroon siyang patent para sa mga detektor ng elementarya na mga particle ng neutrino. "Kung bumuo ka ng isang koneksyon sa mga particle na ito, ito ay walang limitasyon," pangarap ni Razroev. "Kung gayon ang signal ay maaaring matanggap sa ilalim ng lupa o sa kalawakan."

FOCUS MARKETING
"Mas mahirap magtrabaho sa Russia kaysa sa Europa," sabi ni Swede Henrik Nenzen, na namuno sa lokal na dibisyon ng Ford Motor Company sa loob ng pitong taon. "Napakabilis ng pagbabago ng consumer, at dapat palaging matugunan ng kumpanya ang kanyang mga kagustuhan." Teksto: Dmitry Kryukov

Henrik Nenzen, Presidente ng Ford Motor Company sa Russia at ng CIS
Edad: 61 taon
Katayuan sa pag-aasawa: may asawa, may tatlong anak
Edukasyon: Gothenburg School of Economics, Master of Business Administration (MBA)
Karera:
1971–2000 – opisyal ng relasyon sa publiko sa Ford Motor Company; humawak ng ilang posisyon sa pamumuno, kabilang ang Managing Director para sa Sweden at Norway at Brand Manager para sa Focus model sa Europe
Mula noong 2000 - Managing Director ng Ford Motor Company sa Russia
Mula noong 2001 - Pangulo ng Ford Motor Company sa Russia at ang CIS

Palatanungan:
Paboritong libro: Mahirap sagutin
Ideal manager: Ingvar Kamprad, founder ng IKEA

Ang ginintuang tuntunin ng pamamahala: bumuo ng isang pangkat na alam ang lahat tungkol sa mga mamimili ngayon at sa hinaharap

Si Henrik Nenzen, na dating nagtrabaho bilang isang brand manager para sa Ford Focus sa Europe, ay natutong hulaan nang perpekto ang mga kagustuhan. Nakatutok sa target na madla dating may-ari"Zhiguli" at gumamit ng mga dayuhang kotse, inalok niya siya ng tamang presyo - mga $15 thousand para sa isang bagong kumpletong kotse. Bilang karagdagan, pinasigla ni Nenzen ang alok na may isang kanais-nais na programa ng kredito: ngayon ang parehong Ford Focus ay mabibili sa 4.9% bawat taon, ang halaga ng paunang bayad ay 40%, iyon ay, humigit-kumulang katumbas ng halaga ng mga AvtoVAZ na kotse, na , ayon sa mga analyst, ay hindi sinasadya.

Bilang isang resulta, sa mga nakaraang taon, ang mga dayuhang kotse ng Ford ay ang pinakamahusay na nagbebenta sa Russia (halos 116,000 sa kanila ang naibenta noong 2006). Ngunit ang henyo sa marketing ni Henrik Nenzen sa ilang mga lawak ay nalampasan ang kanyang mga talento bilang isang organizer ng produksyon. Napakalaki ng demand para sa Ford kaya't ang mga mamimili ay kailangang maghintay ng anim na buwan para sa mga kotse, habang para sa ibang mga dayuhang tagagawa ang prosesong ito ay karaniwang tumatagal ng dalawa hanggang tatlong buwan.

Ang mga kasamahan ay nagiging mas seryosong problema para sa mga tagapamahala ng Swedish. Ang tagumpay ng Ford sa Russia ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ito ang unang nagbukas ng produksyon nito dito. Ngunit ngayon ang iba pang mga higanteng sasakyan sa Europa at Asya ay nag-anunsyo ng mga katulad na plano. Kaya, upang mapanatili ang palad, Henrik Nenzen ay kailangang mag-isip tungkol sa pagpapalawak ng kapasidad ng produksyon. At ito, malinaw naman, ay mangangailangan ng malaking pamumuhunan mula sa pangunahing kumpanya, na hindi maganda ang takbo: Ang Ford Motor Co. ay may netong pagkalugi. noong 2006 ay umabot sa $12.7 bilyon.

Gayunpaman, tinawag ni Henrik Nenzen ang isa sa kanyang malalakas na katangian na tumutulong sa kanya sa kanyang trabaho na "ang kakayahang ipaliwanag sa pangunahing organisasyon sa Europa kung anong mga aksyon ang kinakailangan sa lokal na merkado." At mayroon siyang seryosong argumento: ayon sa mga pagtatantya ng eksperto, ang turnover ng Russian division noong 2006 ay tumaas ng 38%.

LOYAL KAY RUSLAN
Hindi maisip ni Reserve Lieutenant Colonel Gennady Pivovarov ang kanyang buhay sa labas sasakyang panghimpapawid. Samakatuwid, palagi siyang tumatanggi sa mga alok ng isang bagong trabaho. Teksto: Andrey Krasavin

Gennady Pivovarov, Pangkalahatang Direktor ng Volga-Dnepr Airlines
Edad: 45 taon
Katayuan sa pag-aasawa: may asawa, may dalawang anak na babae
Edukasyon: noong 1985 nagtapos siya sa Kharkov Higher Military Aviation Engineering School na may degree sa mechanical engineer.
Karera:
1985–2000 – serbisyo sa Air Force
1994–2000 – deputy regiment commander para sa aviation engineering service
Noong 2000, nagretiro siya sa reserba na may ranggo ng tenyente koronel.
2000–2001 - Pinuno ng departamento ng pagpapanatili ng sasakyang panghimpapawid ng serbisyo ng aviation engineering ng Volga-Dnepr Airlines
Noong Hunyo 2001, siya ay hinirang na representante na pinuno ng serbisyo sa engineering at aviation ng Volga-Dnepr JSC.
Mula noong Abril 2003 - Unang Deputy General Director para sa Produksyon sa Volga-Dnepr JSC
Noong Abril 2005, siya ay hinirang sa posisyon ng General Director ng Volga-Dnepr JSC.

Palatanungan:
Paboritong libro: Alexander Stepanov "Port Arthur"
Ideal manager: Andrey Zarmenovich Martirosov, General Director ng UTAir airline
Golden Rule of Management: Huwag Magmadaling Gumawa ng Maling Desisyon

Ang tanong ng isang propesyon para sa Pivovarov ay nalutas nang matagal na ang nakalipas. Ipinanganak siya sa pamilya ng isang piloto ng militar, ginugol ang kanyang pagkabata sa isang bayan ng militar malapit sa Zaporozhye at palaging pinangarap na sundin ang mga yapak ng kanyang ama. “Ito ay prestihiyosong maglingkod sa hukbo noon,” ang paggunita ni Gennady Pivovarov, “at higit pa sa Air Force.” Nasa edad na 33, siya ay naging deputy commander ng isang transport aviation regiment, ang air fleet na kung saan ay binubuo ng pinakamalaking sasakyang panghimpapawid sa mundo - ang An-124 Ruslan. Gayunpaman, pagkaraan ng anim na taon, natapos ang kanyang karera sa militar: natanggal siya sa trabaho.

Ano ang susunod na gagawin? "Wala akong anumang mga espesyal na opsyon," paliwanag ng pangkalahatang direktor ng Volga-Dnepr. "Mayroon lamang tatlong airline na nagpapatakbo ng Ruslans (Russian Volga-Dnepr at Polet at ang Ukrainian ANTK Antonov." SF), pero ayaw kong umalis sa transport aviation."

Ang pangunahing negosyo ng Volga-Dnepr ay charter na transportasyon sa An-124. Ngunit tatlong taon na ang nakalilipas ang kumpanya ay nagsimulang bumuo ng mga regular na flight ng kargamento sa Boeing aircraft. Sa loob ng isang taon at kalahati (mula noong Abril 2005) bilang CEO, nagawa ni Pivovarov na gumawa ng isang bagong linya ng negosyo na kumikita. Kung noong 2005, ang transportasyon sa Boeing ay na-subsidize ng mga charter sa Ruslans, pagkatapos noong nakaraang taon ay nagkaroon ng kita: ang plano para sa regular na transportasyon ay lumampas ng 50%, at ang kabuuang turnover ng kumpanya ng Volga-Dnepr ay tumaas ng 55% - hanggang $725 milyon .

"Ang sikreto ng kanyang tagumpay ay ang kanyang mahusay na kaalaman sa teknolohiya at karanasan sa pamamahala ng mga tao sa mga high-risk na kapaligiran," sabi ng presidente ng Volga-Dnepr. Alexey Isaikin. Ang CEO ay may awtoritaryan na istilo ng pamamahala, ngunit tinutulungan niya ang kanyang mga nasasakupan na lumago. Kapag ang isang nangungunang manager ay umalis sa isang kumpanya, hindi sila naghahanap sa labas para sa isang kapalit. "Nagpapalaki kami ng mga bagong pinuno sa loob ng kumpanya," sabi ng CEO.

At si Gennady Pivovarov mismo ay hindi naghahanap ng mga pagpipilian sa gilid. "Mga headhunters, mangyaring huwag mag-alala," ngumiti siya. Sa huli, inilaan niya ang kalahati ng kanyang buhay sa transportasyon ng aviation.

Oras ng pagbabasa 12 minuto

Mga sikat na manager sa mundo, sino sila? Ano ang naging dahilan upang magtagumpay ka at makamit ang hindi kapani-paniwalang tagumpay? Sa artikulong ito, pag-aaralan natin ang karanasan ng mga mahuhusay na tagapamahala, hahanapin ang mga sikreto ng tagumpay, at gamitin ang mga estratehiya at taktika ng pinakamahusay na mga tagapamahala sa mundo. Ang anumang organisasyon o negosyo ay bubuo salamat sa kadahilanan ng tao - ang mga tauhan ang magpapasya sa lahat, maaaring may magandang ideya, ngunit mahalaga na maipatupad ito, lumikha ng isang koponan, at mamuno.

Kaya naman isa sa mga pangunahing kasanayan ng sinumang pinuno ay ang komunikasyon. Kung naiintindihan mo ang malalim na motibo ng mga tao at nababasa mo ang kanilang mga damdamin, kung gayon madali para sa iyo na bumuo ng epektibong komunikasyon.

Nangungunang 7 mahusay na tagapamahala sa ating panahon

Ang pinakasimpleng at epektibong pamamaraan pag-unlad - gamit ang karanasan ng mga taong nagtagumpay sa negosyo: ano ang nagbubuklod sa kanila, ano ang mga prinsipyo ng buhay at gawain sa pamamahala? Isaalang-alang natin ang pinaka epektibong mga tagapamahala ayon sa mga eksperto sa INSEAD:

Steve Jobs

Steve Jobs- co-founder at CEO ng Apple. Salamat sa kanyang pamamahala, ang return on shares ay lumampas sa tatlong libong porsyento, at ang capitalization ay lumampas sa isang daan at limampung bilyong US dollars. Nagtrabaho si Steve para sa kumpanya mula '76 hanggang '85, ngunit dahil sa mga panloob na hindi pagkakaunawaan, umalis siya sa kumpanya sa loob ng 15 taon at bumalik noong '96, na tumulong sa kanya na buhayin ang kumpanya, mabawi ang pamumuno sa merkado at lumikha ng isang serye ng mga sikat na produkto - ang iMac, iPod, iTunes, iPhone at iPad

Mga pangunahing prinsipyo ni Steve Jobs:

Magtakda ng matataas na layunin - unawain kung ano ang gusto mong gugulin sa iyong buhay: "pagbuhos ng soda o pagbabago ng mundo?"
Pagbibigay pansin sa disenyo - sa pagkaunawa ni Jobs, ang disenyo ay hindi lamang hitsura, ngunit din ang disenyo, kadalian ng paggamit, pagkakatugma ng produkto. Ito ay nagkakahalaga ng pagsusumikap para sa pagiging perpekto, isang balanse ng kagandahan at kaginhawaan sa paggamit.
Pagmasdan ang kadakilaan sa bawat detalye - Naniniwala si Steve na walang mga trifle, hindi mahalagang mga detalye, ang lahat ay dapat nasa mataas na antas, pare-pareho mataas na pamantayan kalidad.
Ang pagkakaroon ng panlasa - para sa isang produkto na maging matagumpay sa merkado, ang mga tagalikha nito ay dapat magkaroon ng panlasa, magagawang lumikha ng isang maganda at komportableng bagay, at hindi isang parody mula sa mga comic book; ito ay nagkakahalaga ng pagbuo ng isang aesthetic na pang-unawa sa mundo, nagsusumikap para sa kagandahan.
Pag-ibig sa trabaho - ang isang taong nagmamahal sa kanyang trabaho ay handang ilagay ang kanyang kaluluwa dito, lumikha ng bago at gumawa ng isang pambihirang tagumpay sa kanyang larangan, kaya mahalagang mahanap ang iyong katuparan o umibig sa iyong gawain sa buhay. Ang anumang kumpanya ay maaaring maging karaniwan at hindi nagpapasaya sa mga tao, o maaari itong magbago sa isang obra maestra, isang templo, na nagdadala ng liwanag at kagandahan sa mga tao. Laging magtrabaho sa iyong maximum.
Ang pagbabago ay ang landas tungo sa tagumpay - sa mabilis na lumalagong mundo ngayon, mahalagang makahanap ng mga pagkakataon para sa pag-unlad, lumikha ng mga bagong produkto, tumingin sa hinaharap, kung sino ang mas mabilis na mag-navigate at makahanap ng mga ideya ay magtatagumpay. At ang pamamahala sa pananalapi ay dapat na maaasahan at kalkulahin ang lahat nang maaga, nang hindi naglalaro ng roulette na may kapalaran.
Tumutok sa pinakamahusay - Ang espesyalidad ni Steve ay ang kanyang kakayahang hulaan, lumikha ng isang merkado, natutunan niyang lumampas sa mga inaasahan ng customer, kaya hindi siya nakatutok sa demand, ngunit sa forecast, at binuo ang hinaharap. Talagang ito ang kanyang talento - upang umasa, lumikha ng hindi kapani-paniwalang mga produkto, sorpresahin ang mga mamimili.

Ang mga kilalang tagapamahala ng mundo ay palaging kumikilos nang mas maaga kaysa sa pangangailangan ng merkado at consumer, na lumilikha ng fashion at katanyagan ng mga bagong produkto.

Yun Chen Yong

Yun Chen Yong- matagumpay na tagapamahala, pangkalahatang direktor Samsung Electronics. Ano ang nakatulong sa kanya na mapataas ang kita ng kumpanya ng labing apat na raang porsyento? Paano mo nakamit ang bagong tagumpay at kaunlaran?

Nakabuo si Yun Chen ng apat na puntong plano sa pagpapaunlad para sa kumpanya:

Pagpapakilala ng mga bagong alituntunin - mahigpit na ekonomiya, pag-alis ng hindi kumikitang mga dibisyon, pagbabawas ng hindi makatarungang gastos ng tatlumpung porsyento sa pangkalahatan.
Ang pagtanggi sa mga lumang device, pagbuo ng mga bagong produkto, pang-akit ng mga bagong tagapamahala ng proyekto at developer, pagpapalawak ng heograpikal na komposisyon ng mga empleyado. Ang kumpanya ay nakatanggap ng mga bagong bata at ambisyosong pinuno, ang bagong dugo ay nagdala ng mga bagong ideya. Nagsimula na ang pagbuo ng bagong laptop at smart phone.
Pag-unlad at pagtatanim ng mga bagong halaga ng korporasyon. Posibleng makamit ang pinakamataas na kooperasyon sa pagitan ng mga dibisyon, mga keyword bakal - "digital", "convergence". Nagkaroon ng mga pagbabago sa imahe ng kumpanya, ang pagnanais para sa katanyagan sa mundo ay gumawa ng mga espesyal na kahilingan - ang pagbebenta ng mga produkto lamang sa pamamagitan ng mga luxury store, hindi mga supermarket, at ang pakikilahok bilang isang sponsor sa Olympics ay nagpapataas din ng prestihiyo ng Samsung.
Ang huling, nagpapatatag na yugto - huminga si Yun Chen bagong buhay sa kumpanya, lumitaw ang mga mapagkumpitensyang produkto at nagbukas ng mga bagong merkado. Ang produksyon ng kumpanya ay kinakatawan sa labing-apat na bansa, at dalawang-katlo ng kita nito ay mula sa ibang mga bansa.

Ang mga panuntunan sa pamamahala ng direktor ng Samsung ay palaging magsikap para sa pamumuno sa merkado, pagtanggi sa mga kompromiso at stereotype, pag-unlad ng kumpanya, pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya, mga makabagong produkto.

Alexey Miller

Alexey Miller- pinuno ng kumpanya ng Gazprom, na siniguro ang katanyagan sa buong mundo at paglaki ng kita mula sa mga pagbabahagi ng dalawang libong porsyento o isang daang bilyong dolyar. Mayroon ding mga matagumpay na kumpanya sa post-Soviet space.

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng pamamahala at Alexey Miller:

mahusay na organisasyon ng lahat ng mga proseso - patuloy na supply ng gasolina, Gazprom ay isang maaasahang tagapagtustos ng gas, iginagalang sa buong mundo;
pag-unlad ng kumpanya - ang negosyo ay hindi tumitigil, ang mga bagong pipeline ng gas ay patuloy na itinatayo, ang paggalugad at paghahanap para sa mga deposito ng gas ay isinasagawa, pati na rin ang trabaho sa paggawa ng tunaw na gas;
oryentasyon patungo sa Kanluraning merkado - Si Alexey Miller ay tumataya sa pagpapasikat ng kumpanya sa pandaigdigang merkado, ang gas ay ibinibigay na ngayon sa Europa, ang trabaho ay isinasagawa sa mga bansang Asyano bilang mga potensyal na mamimili, at ang isang pipeline ng gas sa Turkey ay itinatayo;
kultura ng korporasyon ng kumpanya - ang direktor ng Gazprom ay binibigyang pansin ang mga empleyado - mataas na lebel sahod, social package, health promotion, physical health promotion (sariling mga sports team).

Ang pangunahing kredo ay patuloy na pag-unlad at pagtaas ng turnover, ang pagnanais para sa pinakamahusay na kalidad at mataas na kakayahang kumita ng negosyo.

Ang mga sikat na tagapamahala ng mundo ay hindi tumitigil.

John Chambers

John Chambers- naging isang sikat na manager, na pinamumunuan ang kumpanya ng computer na Cisco Systems, na gumagawa ng kagamitan para sa mga network ng Internet. Sa loob ng 5 taon (91-95), nagawa niyang pataasin ng anim na beses ang kita ng kumpanya, na nagkakahalaga ng pito at kalahating bilyong US dollars. Naghawak siya ng posisyon sa pamumuno sa loob ng dalawampung taon, na nag-aambag sa tagumpay at pag-unlad ng kumpanya.

Mga tampok ng patakaran sa pamamahala mula kay John Chambers:

Nangunguna sa mga kakumpitensya - palaging sinisikap ng manager na ipakilala makabagong teknolohiya sa trabaho ng kumpanya, halimbawa, ang pagdaraos ng mga virtual na pagpupulong, ay nakabawas sa mga gastos sa paglalakbay. Paggamit ng mga makabagong tagumpay sa produksyon.
Pagbibigay-diin sa pakikipagtulungan - sa pamamahala ng koponan, tinalikuran ni John Chambers ang mga pamamaraan ng koponan, mas pinipili magkasanib na aktibidad, edukasyon at pag-unlad ng empleyado. Pinahintulutan ng mahusay na pamamahala ng tauhan ang pag-iipon ng humigit-kumulang anim na raan siyamnapung libong dolyar, na nagpapataas ng produktibidad ng limang porsyento. Ang kumpanya ay naging isang innovator at trendsetter sa pagtataguyod ng pagtutulungan ng magkakasama, isang bagay na tinularan ng ibang mga organisasyon.
Ang maingat na pagpili ng mga tauhan - pagbuo ng isang pangkat ng mga propesyonal - ay isa sa mga pangunahing gawain ng isang tagapamahala. Inihayag ni John ang paghahanap para sa talento, ang mga recruiter ay patuloy na naghahanap ng pinakamahusay sa pinakamahusay, at upang panatilihing interesado ang mga kawani lumikha sila ng isang programa sa pagsusuri ng empleyado. Tinawag ng mga tunay na empleyado ang mga inanyayahan at pinag-usapan ang mga benepisyo ng pagtatrabaho sa Cisco Systems.
Pag-unlad ng empleyado - naunawaan ng tagapamahala na upang mapalago ang potensyal ng mga empleyado, mahalaga para sa kanila na palawakin ang hanay ng mga responsibilidad, at para sa mga tagapamahala ay matutong magtalaga; ang mga tao ay hindi dapat limitado sa ilang mga tungkulin.
Ang pamumuno ay posible anumang oras - ang pangunahing gawain kumpanya - upang maghanap ng mga paraan upang manatili sa mga pinakamahusay, kahit na sa panahon ng pagbagsak ng merkado, upang makahanap ng mga espesyal na diskarte, upang sumulong. Hindi ka dapat sumuko, mahalaga na marunong kang umangkop, humiwalay sa iba, humanap ng paraan, mga pakinabang. Ito ay isang mahalagang prinsipyo para sa mga tagapamahala at kanilang mga koponan.

Alam ng mga sikat na tagapamahala ng mundo - tunay na pinuno tumutulong sa mga tao na magkaroon ng kumpiyansa bukas at pinasisigla ang bilis at pag-unlad. Ang mabilis na mga reaksyon sa mga pagbabago ay tumitiyak sa tagumpay ng kumpanya.

Mukesh Ambani

Mukesh Ambani- ay itinuturing na pinakamatagumpay at pinakamayamang negosyante sa India (net worth: $50 bilyon), namumuno sa kumpanyang Reliance Industries Ltd., na minana niya sa kanyang ama. Si Mukesh ay bihasa sa mga isyu sa ekonomiya, naging isang mahusay na pinuno at tagapamahala, at nag-aambag sa higit pang kaunlaran ng imperyo. Kapansin-pansin na ang network ng mga kumpanya (pagpino ng langis, tela, pangangalakal) ay nilikha ng kanyang ama mula sa simula; siya ay nagmula sa isang simple at mahirap na pamilya.

Ano ang mga tampok ng diskarte ni Mukesh Ambani:

Pagbibigay-diin sa sari-saring uri - ipinagpatuloy ang mga inisyatiba ng kanyang ama, namumuhunan sa mga promising na lugar na may kaugnayan sa pagbabago at mga nakamit na pang-agham. Pinagsama ng Mukesh ang mga kumpanyang nagpapadalisay ng langis ng India sa pinakamalaking petrochemical holding sa mundo, na dalubhasa sa produksyon ng langis, produksyon ng mga polymer at mga materyales sa tela.
Paglikha ng mga bagong negosyo - ang pagkakaroon ng murang paggawa ay nagpapahintulot sa negosyante na magtayo ng limampu't isang bagong negosyo, gamit ang eksklusibong pinakabagong mga pag-unlad at tagumpay ng agham at teknolohiya sa produksyon.
Pagtaas ng kakayahang kumita - ang kakayahang kumita ng pag-aalala ng Reliance Industries Ltd ay dalawampu't tatlong bilyong dolyar, ang negosyo ay ang pinakamalaking sa India at may malaking epekto sa ekonomiya ng bansa. Karagdagang pag-unlad binalak sa direksyon ng kalakalan - isang network ng mga malalaking tingian na tindahan ay itinatayo.
Ang tagumpay ni Mukesh Ambani - pinamamahalaan niyang mapanatili at madagdagan ang kapalaran na minana mula sa kanyang ama, hindi lahat ng tao ay alam kung paano mahusay na pamahalaan ang pananalapi, kadalasan ang mana ay sumasabay sa hangin, at, pagkaraan ng ilang sandali, ang pagkawasak ay dumating. Inihanda nang husto ng ama ni Mukesh ang kanyang mga anak para mamuno sa kumpanya, ngayon ay hinati na nila ang ari-arian, pareho ang pinakamayaman sa India at mga pinuno ayon sa istatistika ng Forbes.

John Martin

John Martin ay isang kilalang manager at direktor ng Gilead Sciences, isang kumpanya ng biotechnology. Ang pagtaas sa kita ng kumpanya ay siniguro ng gamot laban sa hepatitis C, na dati ay itinuturing na walang lunas; ngayon ay sapat na ang 12-linggong kurso gamit ang antiviral na gamot na Sovaldi. Ang Gilead Sciences ay naging isang market leader sa ilalim ng pamumuno ni John Martin. Anong mga aksyon ang humantong sa tagumpay?

Ang isang matagumpay na pamumuhunan ay ang pagkuha ng Pharmasset Inc., na bumuo ng gamot na Sovaldi. Ang halaga ng mga pamumuhunan ay umabot sa halos 11 bilyong dolyar. Ito ay isang panganib, dahil ang kumpanya ay hindi kilala at pinahahalagahan sa stock exchange na mas mababa - dalawang daang milyong dolyar. USA.
Pagkuha ng pamumuno - Ang Gilead Sciences ay nakakuha ng pamumuno dahil mayroon itong mga espesyal na karapatan na ipamahagi ang gamot, sinuspinde ng mga kakumpitensya ang pananaliksik dahil sa mga side effect, at ang mga bagong katulad na gamot ay hindi nailunsad sa produksyon.
Matagumpay kumpanya ng advertising- lumitaw ang mga kwento ng hindi kapani-paniwalang pagpapagaling, at mula sa mga labi ng mga kilalang tao (Pamela Andersen at iba pang mga aktor). Mga sikat na personalidad at ang kanilang mga unang-kamay na kwento ay palaging kapani-paniwala.
Ang monopolyo sa merkado - ang paglitaw ng isang bagong gamot ay nagbigay ng malaking pagtaas sa kakayahang kumita ng kumpanya, kasama ng Harvoni at Epclusa (mga gamot na may katulad na aksyon), ang mga benta ng mga volume ay lumampas sa sampung bilyong dolyar. sa ika-14 na taon at labing siyam na bilyon sa ika-15. Bilang ng mga mamimili mula sa iba't-ibang bansa ang mundo ay lumampas sa isang milyong tao.
Mababang halaga ng produkto - ang halaga ng gamot ay 1 libong dolyar. sa halagang isang daang dolyar, na nagsisiguro ng mataas na kakayahang kumita. Inatake ang kumpanya para sa mataas na presyo nito, ngunit sa kawalan ng kumpetisyon at pangangailangan para sa pag-unlad, pinanatili nito ang antas ng presyo nito at nakatanggap ng mataas na benta. Sa hinaharap, posibleng bumaba ito; lalabas sa merkado ang mga katulad na gamot na mas naa-access sa mga mamimili. Ang ideya ay ang mga innovator ay laging may pagkakataon na makatanggap ng labis na kita.
Ang mga kilalang tagapamahala ng mundo ay nakakahanap ng mga bagong angkop na lugar at mga merkado para sa mga benta, naghahanap ng mga lugar kung saan may pangangailangan, ngunit may kakulangan ng supply, bumuo ng mga teknolohiya sa lahat ng mga lugar ng aktibidad - gamot, mga imbensyon sa computer, industriya.

Tagapagtatag at direktor ng Amazon. Nakamit ng taong ito ang hindi kapani-paniwalang tagumpay, ang kanyang kapital ay umabot sa siyamnapu't kalahating bilyong dolyar at lumampas kay Bill Gates ng limang daang milyon, ngayon siya ang pinakamayaman sa mundo. Ano ang landas sa tagumpay na nag-ambag sa paglago ng negosyo?

Ang pagkakaroon ng kuryusidad - Si Jeff ay palaging mausisa, nalaman ang kakanyahan at istraktura ng mga bagay, pinagsasama niya ang isang mahusay na programmer, technologist at innovator, isang taong malikhain.
Isang magandang ideya para sa isang negosyo - noong 1995 natamaan siya ng ideya na lumikha ng isang online na tindahan ng libro; sa oras na iyon ay hindi sila laganap, at ang online na kalakalan ay mga paunang yugto. Nakahanap siya ng isang propesyonal na tagalikha ng website, at magkasama silang bumuo ng isang proyekto sa online na tindahan.
Innovation - Ipinakilala ni Jeff ang mga bagong ideya: one-click na pagbili, pagsusuri ng customer, pagkumpirma ng mga order sa pamamagitan ng email. Ang kanyang gawain ay lumikha ng isang maginhawa at kaakit-akit na serbisyo para sa mga kliyente.
Mga espesyal na halaga ng kumpanya - tinukoy ng sikat na manager ang anim na pangunahing prinsipyo para sa kanyang negosyo: dedikasyon sa kliyente, karapatan sa pagmamay-ari, aktibidad sa trabaho, makatwirang gastos (pagtitipid sa gastos), mataas na pamantayan para sa mga empleyado, paghahanap ng mga bagong bagay at patuloy na pag-unlad.
Ang pagpapalawak ng listahan ng mga kalakal at serbisyo - Si Jeff Bezons ay hindi tumigil sa pagbebenta ng mga libro, patuloy niyang binuo ang tindahan sa iba pang mga segment ng merkado - nagbebenta ng mga CD, laruan, elektronikong kagamitan. Ngayon, ang Amazon.com ay isa sa pinakamalaking online na tindahan sa mundo, at ang pinuno (Jeff Bezons) ay tumanggap ng parangal na "Tao ng Taon" noong 1999 para sa kanyang mabilis na paglago at ang pagpapakilala ng mga bagong diskarte sa negosyo.
Pagpapatuloy ng pag-unlad - Si Jeff ay hindi kailanman nagpapahinga sa kanyang mga tagumpay, naghahanap ng mga bagong pagkakataon, mga lugar para sa pagpapalawak ng negosyo, nakakakuha ng malaking kasiyahan mula sa pagpapatupad ng kanyang sariling mga proyekto, sumusulong nang may parang bata na sigasig at spontaneity, gayunpaman, kinakalkula ang bawat galaw.
Ang pagnanais na mabawasan ang gastos - ang isang matagumpay na tagapamahala ay palaging nakatuon sa malaking volume mga mamimili at ang dami ng mga pagbili sa Internet. Sinubukan kong magtrabaho upang bawasan ang mga gastos, at hindi dagdagan ang mga ito, tulad ng mga monopolista sa merkado.

Mga karagdagang aktibidad ng Amazon:

pagkuha at paggamit ng isang malaking database (mga pelikula, aktor, video game);
Alexa Internet search engine, na isa ring database ng iba't ibang mga site;
lumikha ng sarili nating search engine, pangalan - A9, ang pangunahing layunin- pagtulong sa mga tao na makahanap ng mga produkto sa mga online na tindahan;
pagbebenta ng mga gamit sa palakasan, higit sa tatlong libong tatak ang kinakatawan;
ang kumpanya ay bumili ng isang malaking Chinese online na tindahan, pagpapalawak ng impluwensya nito sa Asian market;
mga serbisyo sa pag-upa kagamitan sa kompyuter para sa pag-compute ng mga ulap, nakikita ng mga tagapamahala ang mga prospect para sa pagpapaunlad ng mga serbisyong ito at tumaas na kakayahang kumita;
Kasama rin sa mga pag-unlad at sikat na produkto ng kumpanya ang Amazon Kindle e-book, na nagbibigay-daan sa iyong mag-download ng mga libro sa Internet at magbasa ng literatura na interesado sa anumang oras.
Nagpasikat si Jeff Besons mga e-libro at nagbabasa sa modernong mundo, nakakita ng mga bagong pagkakataon sa patuloy na lumalagong madla sa Internet, at nagawang epektibong ipatupad ang kanyang sariling mga ideya at mga nakatalagang gawain. Siya ay tinatawag na-" pinakamahusay na manager modernity", at maraming mga expression ang naging catchphrases. Ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral mula sa naturang mga pinuno.

Paano maging isang mahusay na tagapamahala?

Tinutulungan ka ng mga sikat na manager sa buong mundo na tingnan ang mundo sa ibang paraan at mahanap ang mga lihim ng tagumpay para sa mga kumpanya at indibidwal. Ano ang pagkakatulad ng mga matagumpay na tagapamahala:

Nag-iisip sa labas ng kahon- ang kakayahang makita ang mga prospect sa hinaharap bago ang iba, upang mahulaan, upang lumikha ng isang merkado.
Pagkamalikhain, malikhaing diskarte- lumikha ng hindi pangkaraniwang at kapana-panabik na mga produkto na pumukaw ng espesyal na interes at pangangailangan sa mga mamimili.
Focus ng Customer- ang isang matagumpay na nangungunang tagapamahala ay lumilikha ng mga serbisyo at produkto na nakatuon sa mga pangangailangan ng kliyente, at hindi humahabol sa mga kakumpitensya. Ang pagtatrabaho para sa kliyente ay palaging mas epektibo, at ang first-class na serbisyo ay isang garantiya ng tagumpay sa anumang bahagi ng merkado.
Patuloy na pag-unlad- Ang mga sikat na tagapamahala ng mundo ay nasa patuloy na pag-unlad Nagsusumikap sila para sa pagbabago, makakuha ng kaalaman, planong palawakin ang kanilang negosyo at pagbutihin ito. Tulong sa pag-unlad at pagbabago malalaking kumpanya maging market leader sa mahabang panahon.
Ang pagkakaroon ng intuwisyon- Ang mga mahusay na tagapamahala ay madalas na gumagawa ng mabilis na mga pagpapasya, umaasa sa karanasan at intuwisyon, na binuo sa isang malaking lawak; mayroong panloob na kumpiyansa na tumutulong upang piliin ang tamang direksyon ng pag-unlad at paggalaw.
Mga kasanayan sa organisasyon, pamumuno- Ang mga nangungunang tagapamahala ng mga kumpanya ay alam kung paano mag-udyok sa mga tao, lumikha ng isang espesyal kultura ng korporasyon, pagtulong sa mga empleyado na magtrabaho at mapagtanto ang kanilang potensyal, at ang pamumuno ay ang susi sa tagumpay para sa anumang negosyo. Ang isang charismatic at may kumpiyansa na pinuno ay magagawang magbigay ng inspirasyon sa koponan sa mga bagong tagumpay.
Recruitment- Ang mga kilalang tagapamahala ay binibigyang pansin ang pagbuo ng isang koponan, ang pagpili ng mga empleyado na nakakatugon sa mga kinakailangan ng kumpanya at mga pamantayan ng serbisyo. Kasabay nito, lumikha sila ng pinakamahusay na mga kondisyon para sa pag-unlad, mahusay na trabaho. Ang mga tauhan ang nagpapasya sa lahat.
Magtakda ng mataas na ambisyosong layunin - matagumpay na mga tagapamahala laging magplano ng mga aktibidad ilang taon nang maaga, mas mabuti na 5-15 taon, maunawaan ang panandalian at pangmatagalang layunin ng negosyo. Naglagay sila ng hindi kapani-paniwalang mga presyo ordinaryong tao mga pamantayan at makamit ang mga ito, na nagpapasigla sa mga empleyado na makamit din ang mga resulta, na naglalagay ng kumpiyansa.

Mga layunin ng mga aktibidad sa pamamahala

Ang aktibidad ng pamamahala ng isang tagapamahala ay nauugnay sa epektibong organisasyon proseso ng paggawa sa kumpanya, mga pangunahing gawain mga aktibidad sa pamamahala:

Pagpaplano at diskarte para sa pag-unlad ng kumpanya.
Pagtatakda ng mga taktikal at madiskarteng layunin.
Pagtukoy sa mga gawain para sa mga departamento at indibidwal na empleyado.
Pagganyak sa mga nasasakupan na gawin ang mga kinakailangang gawain.
Pamamahagi at delegasyon ng mga tungkulin.
Pagsubaybay sa pagpapatupad ng mga itinatag na layunin at layunin.
Pagsusuri ng mga resulta ng pagganap.

Ang konsepto ng mga aktibidad sa pamamahala ay maaaring tukuyin bilang mga aktibidad na nauugnay sa pangangailangan na ayusin ang ibang mga tao upang makamit ang kanilang mga layunin. Ang nilalaman ng mga aktibidad sa pamamahala ay nauugnay sa mga aksyon ng manager na may kaugnayan sa koponan o empleyado upang mag-udyok sa kanila na kumpletuhin ang mga nakatalagang gawain, pati na rin ang pagproseso ng impormasyon at paggawa ng desisyon sa pamamahala.

Ang mga sikat na tagapamahala ng mundo ay higit sa lahat ay nagmula sa ibang bansa, bagaman marami ang nasa post-Soviet space matagumpay na mga kumpanya at karapat-dapat na mga tagapamahala. Para sa pagkuha karanasan sa tahanan pamamahala, ang aklat na "General Director" ay magiging kapaki-pakinabang. 17 mga patakaran ng positibong pamamahala sa Russian" ni Vladimir Mozhenkov, na nag-organisa ng pinakamalaking dealership ng kumpanya ng Audi na may bilyun-bilyong dolyar na turnover sa Russian Federation.

Paano maging isang mahusay na tagapamahala? Gamitin ang karanasan ng mga sikat na tagapamahala ng mundo, magtakda ng matataas na layunin, matapang na sumulong, hikayatin ang mga empleyado na kumpletuhin ang mga gawain, at patuloy na umunlad!

Hangad namin ang tagumpay ng lahat sa mga aktibidad sa pamamahala at sa anumang pagsusumikap!

Magiging interesado ka!

Sa panahon ng taon, ang ranggo ay iniwan ng dating pinuno ng Russian Railways na si Vladimir Yakunin, ang dating chairman ng board ng RusHydro Evgeny Dod, ang dating pinuno ng Bashneft Alexander Korsik, ang dating pangkalahatang direktor ng MegaFon Ivan Tavrin, ang ex- pinuno ng Bank of Moscow na si Mikhail Kuzovlev, ang pangkalahatang direktor ng Eurochem » Dmitry Strezhnev. Ang kanilang mga lugar ay kinuha ng Vimpelm CEO Jean-Yves Charlier, Polyus CEO Pavel Grachev, Inter RAO CEO Boris Kovalchuk, Metalloinvest CEO Andrey Varichev, Transneft President Nikolai Tokarev, X5 Retail Group Executive Director Igor Shekhterman.

Sa loob ng limang taon na inilathala ng Forbes ang ranggo ng mga nangungunang tagapamahala, ang kabuuang pagbabayad sa mga executive ng kumpanya ay nabawasan ng 2.3 beses, at ang palitan ng ruble ay bumagsak ng humigit-kumulang sa parehong halaga, ang tala ng publikasyon. Ang Forbes ay unang naglathala ng isang ranggo ng pinakamataas na bayad na nangungunang tagapamahala sa Russia noong 2012 . Pagkatapos ay naging pinuno nito si Andrei Kostin, na ang suweldo para sa nakaraang taon ay tinatayang $ 30 milyon. Hindi sumang-ayon ang VTB sa pagtatasa: isang pahayag ang nai-publish sa website ng bangko, kung saan ang pagtatasa ay tinawag na "literal na wala sa manipis na hangin. ” "Ayon sa ulat ng nagbigay para sa 2011, ang buong lupon ng VTB Bank, na pinamumunuan ni Kostin, ay nakatanggap ng halos 608 milyong rubles. Ayon sa lohika ng Forbes, tila, ang mga miyembro ng VTB board ay napipilitang magbayad ng dagdag para sa karangalan ng pagtatrabaho sa parehong koponan kasama si Kostin, "sabi ng VTB sa isang pahayag.

Ang pangalawang rating ng mga nangungunang tagapamahala ay pinamumunuan ni Igor Sechin, na ang kabayarang Forbes noon ay tinantya sa $50 milyon (isinasaalang-alang ang bonus na maaaring matanggap ng nangungunang tagapamahala para sa deal upang makakuha ng TNK-BP ng Rosneft). Pumunta si Sechin sa korte, at kinilala niya ang pagtatasa bilang hindi totoo at sinisiraan ang karangalan at dignidad ng nangungunang tagapamahala; pinabulaanan ito ng Forbes.

Kapag nag-compile Ang rating ng Forbes nilimitahan ang bilog ng mga potensyal na kalahok sa 70 pinakamalaking kumpanya ayon sa kita noong 2015, hindi kasama sa kanila ang mga korporasyon ng estado at kumpanyang pinamamahalaan ng mga may-ari. Sa karamihan ng mga kaso, ang pagtatasa ng suweldo ay kinakalkula batay sa kabuuang kabayarang ibinayad sa pangunahing pamamahala ng mga kumpanya noong 2015. Isinasaalang-alang ng pagtatasa ang mga uri ng kabayaran bilang panandaliang (suweldo, mga bonus at iba pang uri ng suweldo), pangmatagalang- termino (share-based na mga pagbabayad) at natanggap mula sa pakikilahok sa mga lupon ng mga direktor ng mga subsidiary. Kasama rin sa Forbes ang mga 2014 performance bonus na binayaran noong 2015 at hindi kasama ang 2015 na mga bonus na binayaran noong 2016.