Paano magbukas 

Maaari mong dagdagan ang iyong kita sa pagbebenta. Ang mga pangunahing direksyon at mga kadahilanan para sa pagtaas ng kita sa mga kondisyon ng merkado. Mga reserba para sa pagtaas ng kita at kakayahang kumita ng negosyo

Pang-ekonomiyang nilalaman ng pagtaas ng kita

Kita- Ito ang netong kita ng negosyo, na ipinahayag bilang pagkakaiba sa pagitan ng mga benepisyong natanggap at mga gastos na natamo.

Tinutukoy ng kita ang pinansiyal at pang-ekonomiyang kinalabasan aktibidad sa ekonomiya negosyo para sa isang tiyak na panahon. Ito ay isang layunin na tagapagpahiwatig ng sukat ng aktibidad ng negosyo, kahusayan sa negosyo at kakayahang kumita ng negosyo.

Ang pagtaas ng kita ay nangangailangan ng patuloy na impluwensya ng pamamahala sa mga proseso ng intra-kumpanya. Ang direktang pagtaas ng kita ay ang pangwakas na layunin ng proseso ng pamamahala - ang pagbuo, pamamahagi, paggamit at pagpaplano ng mga kita ng negosyo.

Ang layunin ng pamamahala ng kita ay upang i-maximize ang kita ng negosyo sa kasalukuyan at hinaharap na mga panahon. Dahil dito, ang mga paraan upang madagdagan ang kita ay nauugnay sa mga isyu ng pamamahala sa pananalapi at produksyon-ekonomiko.

Upang makamit ang layuning ito, nilulutas ng kumpanya ang mga problema na nagsisiguro ng pagtaas ng kita:

  1. I-maximize ang mga kita alinsunod sa mga kakayahan ng mapagkukunan ng negosyo at sitwasyon sa merkado.
  2. I-optimize ang proporsyon sa pagitan ng antas ng kita at panganib.
  3. Upang mapabuti ang kalidad ng nabuong kita sa pamamagitan ng pagtukoy ng mga reserba para sa pagtaas nito, paglago ng kita at mga makatwirang pamumuhunan sa pang-ekonomiyang kumplikado ng negosyo. Ang pangunahing direksyon ay pataasin ang output ng produksyon, bumuo ng mga bagong uri ng produkto, at bawasan ang mga gastos.
  4. Tiyakin ang paglago ng namuhunan na kapital.
  5. Bumuo ng sapat na volume Pinagkukuhanan ng salapi upang malutas ang kasalukuyan at hinaharap na mga problema sa gastos ng nabuong mga kita, na dapat mangingibabaw sa istruktura ng pagpopondo ng negosyo.
  6. Tiyakin ang pagiging epektibo ng pakikilahok ng mga tauhan ng negosyo sa pagbuo, pamamahagi at paggamit ng mga kita upang madagdagan ang kanilang interes sa pagtaas ng laki ng positibo resulta sa pananalapi mga aktibidad ng negosyo.

Ipinapakita ng figure ang mga uri ng kita.

Sinasalamin ng kita ang positibo, na siyang panimulang punto para sa pagbuo ng mga hakbang at paraan upang mapataas ang kita ng negosyo. Samakatuwid, ang pagtaas sa anumang uri ng kita ay humahantong sa pagtaas sa panghuling resulta sa pananalapi.

Mga paraan upang madagdagan ang kita

Sa pangkalahatan, mga paraan upang madagdagan ang kita sa isang negosyo ay ipinatupad sa dalawang direksyon:

  1. Pinansyal – kasama rito ang lahat ng bagay na may kinalaman sa mga isyu pagpaplano sa pananalapi, mga organisasyon pinansiyal na sistema, proseso ng accounting, setting pamamahala ng accounting atbp.
  2. Produksyon at pang-ekonomiya - mga isyu sa pagtaas ng dami ng mga benta ng produkto, pagbabawas ng mga gastos, pag-optimize ng kita at gastos, kabilang ang mga hindi pangunahing aktibidad, pagpapabuti teknolohikal na proseso sa produksyon, assortment optimization, innovation, atbp.

SA sa pananalapi promising areas ay:

  • pag-install ng system sa enterprise,
  • makatwirang paggamit,
  • pag-unlad at pagpapatupad para sa mga kliyente ng kumpanya.

Organisasyon ng isang sistema ng pagbabadyet sa negosyo - ang pangunahing layunin ay upang mabawasan ang antas ng mga natatanggap at mga dapat bayaran sa pamamagitan ng pag-optimize mga daloy ng salapi at epektibong pagpaplano ng mga gastos at kita. Ito ay humahantong sa pagtaas ng kita para sa negosyo dahil sa pagtaas ng disiplina sa pananalapi. Ang kalendaryo ng pagbabayad ay isang tool para sa pagbabadyet ng mga gastos sa negosyo. Ang paggamit ng kalendaryo sa pagbabayad ay nagbibigay-daan din sa iyo na balansehin ang kita at mga gastos ng kumpanya.

Mga yugto ng pag-set up ng isang sistema ng pagbabadyet

Upang ipatupad ang isang sistema ng pagbabadyet, ang ganitong modelo ng istruktura ay maaaring gamitin bilang isa sa mga paraan upang madagdagan ang kita ng isang negosyo.

Modelo ng pagbabadyet

Ang pangunahing layunin ng pagpapakilala ng isang sistema ng pagbabadyet ay upang lumikha ng mga tool para sa pagpaplano, pamamahala at pagsubaybay sa pagiging epektibo ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya batay sa sistematikong pagtataya sa pamamagitan ng pagguhit ng mga badyet. Bilang isang paraan upang madagdagan ang kita ng isang negosyo, inirerekomenda na ipatupad ang structural budgeting, na isang holistic na sistema na kinabibilangan ng lahat ng mga pangunahing isyu: mula sa pagbibigay-katwiran ng mga layunin at layunin hanggang sa pagsubaybay sa kanilang pagpapatupad. Kaya, ang sumusunod na scheme ng pagbabadyet ay magiging may kaugnayan para sa negosyo, na kinabibilangan ng lahat ng mga pangunahing yugto ng istrukturang pagbabadyet:

  1. Pagsusuri pangkumpanyang impormasyon at impormasyon tungkol sa panlabas na kapaligiran.
  2. Pagbubuo ng mabibilang na mga layunin ng korporasyon ng negosyo.
  3. Pagpaplano ng mga badyet para sa organisasyon at istrukturang pinansyal mga negosyo.
  4. Koordinasyon at pag-apruba ng mga bahagi ng badyet ng negosyo.
  5. Pagpapatupad ng badyet at accounting ng aktwal na pagpapatupad.
  6. Kontrol sa pagpapatupad ng badyet.
  7. Paggawa ng mga desisyon sa muling pagpaplano ng badyet.

Ang karanasan sa pagpapatupad sa mga negosyo ay nagpapakita na ang pamamaraang ito Ang pamamahala sa pananalapi ay nagdaragdag din ng disiplina sa pananalapi at nagbibigay-daan sa iyong magbakante cash sa halagang hanggang 4-6% ng antas ng average na taunang mga account na pwedeng bayaran at matatanggap.

Ang pagbuo at pagpapatupad ng isang patakaran sa kredito na may layuning bawasan ang mga account na natatanggap ay isa sa mga paraan upang madagdagan ang kita ng isang negosyo sa pamamagitan ng pagtaas ng mga tagapagpahiwatig ng kita dahil sa pinahusay na disiplina sa pananalapi kapag nagtatrabaho sa mga may utang.

Dapat tandaan na ang pagpapatupad ng mga hakbang na ito ay dapat na nakabatay sa mga umiiral na reserba at naglalayong alisin ang mga makabuluhang pagkukulang sa mga aktibidad sa pananalapi at pagtaas ng kita ng negosyo. Kapag ipinatupad ang mga aktibidad na ito, isasaalang-alang ang posibilidad ng pagpopondo sa kanila mula sa sariling pondo ng kumpanya. Dahil sa kakayahang umangkop ng paggamit ng sistema ng pagbabadyet at patakaran sa kredito upang mapabuti ang mga resulta ng pananalapi, ang mga ito ay mabisang kasangkapan din para sa pagpapatindi ng aktibidad sa pananalapi sa mga kondisyon ng macroeconomic instability. Ngayon, ang pagbabadyet at pagkakaiba-iba ng mga patakaran sa kredito para sa mga kliyente ng kumpanya ay nagiging laganap sa domestic kapaligiran ng negosyo, dahil tumutugma ang mga ito sa modernong mga katotohanan ng Russia. Ang isinasaalang-alang na hanay ng mga hakbang ay nagsasangkot ng mga coordinated na aksyon para sa pagpapatupad nito at nagpapahiwatig ng isang tiyak na paraan upang makamit ang mga layunin ng negosyo.

Ang mga paraan upang madagdagan ang kita ng isang negosyo sa loob ng balangkas ng mga hakbang upang ayusin ang isang sistema ng pagbabadyet at ipatupad ang isang patakaran sa kredito ay ginagawang posible upang mapabuti ang mga resulta sa pananalapi ng negosyo sa pamamagitan ng pag-optimize at pag-aalis ng mga mahihirap na lugar sa mekanismo ng pananalapi ng kumpanya.

Ang direksyon ng produksyon at pang-ekonomiya ay sumasaklaw sa mga paraan upang madagdagan ang mga kita, na nauugnay sa pagtaas ng mga volume ng benta, pagbabawas ng mga gastos, pagbabago at paggawa ng makabago ng mga teknolohiya.

  1. Panimula sa paggawa ng mga natapos na makabagong produkto o serbisyo;
  2. Teknolohikal na pagbabago - pagpapatupad makabagong teknolohiya, na nagbibigay-daan upang mapabuti ang kalidad ng mga ginawang produkto, mapabuti ang mga teknolohikal na proseso, at magbigay ng mga bagong katangian sa mga nagawa nang produkto;
  3. Komprehensibong pagpapabuti ng produksyon;
  4. Pagpapabuti ng kalidad ng pamamahala, pagbebenta at iba pang mga panloob na proseso nang walang pagtukoy sa mga partikular na produkto o serbisyo;
  5. Organisasyon ;
  6. Sinasaklaw ng modernisasyon ng teknolohiya ang isang malawak na hanay ng mga aspeto, kabilang ang pagkuha ng mga bagong kagamitan, pagpapatupad mga teknolohikal na linya, pag-optimize ng mga yunit ng produksyon, muling pagtatayo mga complex ng produksyon atbp.

Non-operating income ay multa, parusa, parusa para sa paglabag sa mga tuntunin ng kontrata; mga asset na natanggap nang walang bayad, kabilang ang sa ilalim ng isang kasunduan sa regalo; nalikom upang mabayaran ang mga pagkalugi na dulot ng organisasyon; tubo ng mga nakaraang taon na natukoy sa taon ng pag-uulat; mga halaga ng mga account na babayaran at mga depositor kung saan ang batas ng mga limitasyon ay nag-expire na; mga pagkakaiba sa palitan; ang halaga ng muling pagsusuri ng mga asset (maliban sa mga hindi kasalukuyang asset).

Kasama sa mga di-operating na gastos multa, parusa, parusa para sa paglabag sa mga tuntunin ng kontrata; kabayaran para sa mga pagkalugi na dulot ng organisasyon; pagkalugi ng mga nakaraang taon na kinilala sa taon ng pag-uulat; mga halaga ng mga natatanggap kung saan ang batas ng mga limitasyon ay nag-expire, at iba pang mga utang na hindi makatotohanan para sa koleksyon; mga pagkakaiba sa palitan; ang halaga ng pamumura ng mga asset (maliban sa mga hindi kasalukuyang asset).

1.3. Mga mapagkukunan ng kita.

Sa mga kondisyon ng merkado, ang isang negosyo ay dapat magsikap, kung hindi upang makakuha ng maximum na kita, pagkatapos ay hindi bababa sa halaga ng kita na magpapahintulot sa hindi lamang na matatag na mapanatili ang posisyon nito sa merkado para sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo nito, kundi pati na rin upang tiyakin ang pabago-bagong pag-unlad ng produksyon nito sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran. Sa huli, kabilang dito ang pag-alam sa mga pinagmumulan ng kita at paghahanap ng mga paraan upang pinakamahusay na magamit ang mga ito.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan sa mundo, mayroong tatlong pangunahing pinagmumulan ng kita:

· una ang pinagmulan ay nabuo dahil sa monopolyong posisyon ng negosyo sa paggawa ng isang partikular na produkto at/o ang pagiging natatangi ng produkto. Panatilihin ang mapagkukunang ito nang medyo mataas na lebel nagsasangkot ng patuloy na pag-update ng produkto. Dito, dapat isaalang-alang ang mga puwersang sumasalungat tulad ng patakaran sa antitrust ng gobyerno at lumalagong kumpetisyon mula sa ibang mga negosyo.

· pangalawa ang pinagmulan ay direktang nauugnay sa produksyon at aktibidad ng entrepreneurial. Ito ay praktikal na nalalapat sa lahat ng mga negosyo. Ang pagiging epektibo ng paggamit nito ay nakasalalay sa kaalaman sa mga kondisyon ng merkado at ang kakayahang iakma ang pag-unlad ng produksyon sa patuloy na pagbabago ng sitwasyong ito. Ang lahat ay bumaba sa paggawa ng naaangkop na marketing. Ang halaga ng tubo sa sa kasong ito depende, una, sa tamang pagpili ng direksyon ng produksyon ng negosyo para sa produksyon ng mga produkto (ang pagpili ng mga produkto na tinatangkilik ang matatag at mataas na demand); pangalawa, mula sa paglikha mga kondisyon ng kompetisyon pagbebenta ng iyong mga kalakal at pagbibigay ng mga serbisyo (presyo, oras ng paghahatid, serbisyo sa customer; serbisyo pagkatapos ng benta); pangatlo, sa dami ng produksyon (mas malaki ang dami ng produksyon, mas malaki ang halaga ng tubo); pang-apat, mula sa istruktura ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon.

· pangatlo galing ang source aktibidad ng pagbabago mga negosyo. Ang paggamit nito ay nagsasangkot ng patuloy na pag-update ng mga ginawang produkto, tinitiyak ang kanilang pagiging mapagkumpitensya, pagtaas ng dami ng mga benta at pagtaas ng halaga ng kita.

Isinasaalang-alang ang kita bilang isang pang-ekonomiyang kategorya, pinag-uusapan natin ito sa abstract. Ngunit kapag nagpaplano at nagtatasa ng mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi ng isang negosyo, at namamahagi ng mga natitirang kita sa pagtatapon ng negosyo, ginagamit ang mga tiyak na tagapagpahiwatig. Ang isang malawak na tagapagpahiwatig ng impormasyon ay ang kita sa balanse.

1.4. Mga paraan upang madagdagan ang kita.

Ang bawat negosyo ay dapat magbigay ng mga nakaplanong hakbang upang mapataas ang kita. SA sa mga pangkalahatang tuntunin ang mga aktibidad na ito ay maaaring may sumusunod na katangian:

Tumaas na output ng produksyon,

Pagpapabuti ng kalidad ng produkto,

Pagbebenta o pagpapaupa ng labis na kagamitan at iba pang ari-arian,

Ang pagbabawas ng mga gastos sa produksyon dahil sa higit pa makatwirang paggamit materyal na mapagkukunan, kapasidad at espasyo ng produksyon, paggawa at oras ng pagtatrabaho,

Diversification ng produksyon,

Pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta, atbp.

Mula sa listahan ng mga aktibidad na ito ay sumusunod na ang mga ito ay malapit na nauugnay sa iba pang mga aktibidad sa negosyo na naglalayong bawasan ang mga gastos sa produksyon, pagpapabuti ng kalidad ng produkto at paggamit ng mga kadahilanan ng produksyon.

Ang mga pangunahing direksyon ng pagbabawas ng mga gastos sa negosyo sa isang ekonomiya ng merkado.

Sa mga kondisyon ng libreng kumpetisyon, ang presyo ng mga produkto na ginawa ng mga negosyo at kumpanya ay katumbas awtomatiko. Ang mga batas ay nakakaapekto sa kanya pagpepresyo sa merkado. Kasabay nito, ang bawat negosyante ay nagsusumikap na makakuha ng produksyon ng mga produkto, i-promote ang mga ito sa hindi napunong mga merkado, atbp., hindi maiiwasang pagsulong ang problema ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon at pagbebenta mga produktong ito, na binabawasan ang mga gastos sa produksyon.

Sa tradisyunal na pananaw, ang pinakamahalagang paraan upang mabawasan ang mga gastos ay ang i-save ang lahat ng uri ng mapagkukunang natupok sa produksyon: paggawa at materyal.

Kaya, ang isang makabuluhang bahagi sa istraktura ng mga gastos sa produksyon ay inookupahan ng sahod. Samakatuwid, ang kagyat na gawain ay upang bawasan ang labor intensity ng mga manufactured na produkto, pataasin ang labor productivity, at bawasan ang bilang ng administrative at service personnel.

Ang pagbabawas ng labor intensity ng mga produkto at pagtaas ng labor productivity ay maaaring makamit iba't ibang paraan. Ang pinakamahalaga sa mga ito ay ang mekanisasyon at automation ng produksyon, pag-unlad at aplikasyon ng mga progresibo, mataas na pagganap na mga teknolohiya, pagpapalit at paggawa ng makabago ng mga hindi napapanahong kagamitan. Gayunpaman, ang mga hakbang upang mapabuti ang kagamitan at teknolohiyang ginamit ay hindi magbibigay ng tamang pagbabalik nang hindi pinapabuti ang organisasyon ng produksyon at paggawa. Kadalasan, ang mga negosyo (mga kumpanya) ay bumibili o nagpapaupa mamahaling kagamitan nang hindi handa na gamitin ito. Bilang resulta, ang rate ng paggamit ng naturang kagamitan ay napakababa. Ang mga pondong ginugol sa pagbili ay hindi nagdadala ng inaasahang resulta.

Ang wastong organisasyon ng paggawa ay mahalaga para sa pagtaas ng produktibidad ng paggawa: paghahanda sa lugar ng trabaho, ganap na pagkarga nito, paggamit ng mga advanced na pamamaraan at diskarte, atbp.

Ang mga mapagkukunan ng materyal ay sumasakop hanggang sa 3/5 sa istraktura ng mga gastos sa produksyon. Samakatuwid ang kahalagahan ng pag-save ng mga mapagkukunang ito at ang kanilang makatwirang paggamit ay malinaw. Ang paggamit ng mga prosesong teknolohikal na nagtitipid sa mapagkukunan ay nauuna dito. Mahalagang pataasin ang mga pangangailangan at malawakang paggamit ng kontrol ng input para sa kalidad ng mga hilaw na materyales, mga bahagi at semi-tapos na mga produkto na natanggap mula sa mga supplier.

Pagbabawas ng mga gastos sa pamumura ng mga fixed asset mga asset ng produksyon maaaring makamit ng pinakamahusay na paggamit ang mga pondong ito, ang kanilang maximum load.

Naka-on mga dayuhang negosyo Isinasaalang-alang din ang mga salik para sa pagbabawas ng mga gastos sa produksyon, tulad ng pagtukoy at pagpapanatili ng pinakamainam na laki ng batch ng mga biniling materyales, ang pinakamainam na laki ng batch ng mga produktong inilunsad sa produksyon, at pagpapasya kung gagawa ng mga indibidwal na bahagi o bahagi mula sa iba pang mga tagagawa.

Alam na kung mas malaki ang batch ng mga binili na hilaw na materyales, materyales, mas malaki ang average na taunang stock at mas malaki ang halaga ng mga gastos na nauugnay sa pag-iimbak ng mga hilaw na materyales na ito (renta para sa mga bodega, mga pagkalugi sa panahon ng pangmatagalang imbakan, mga pagkalugi na nauugnay sa inflation, atbp.). Gayunpaman, ang pagbili ng mga hilaw na materyales sa malalaking dami ay may mga pakinabang nito. Ang mga gastos na nauugnay sa paglalagay ng isang order para sa mga biniling kalakal, pagtanggap sa mga kalakal na ito, pagsubaybay sa pagpasa ng mga invoice, atbp. ay nabawasan. Kaya, ang gawain ng pagtukoy pinakamainam na sukat bumili ng mga hilaw na materyales at materyales.

Kapag gumagawa ng mga produkto sa isang malaking bilang ng mga maliliit na batch, mga gastos sa imbakan tapos na mga produkto magiging minimal. Gayunpaman, ang mga gastos sa paghahanda ng produksyon ay tataas.

Sa kumbinasyon ng mga tradisyunal na paraan ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon, ang mga bagong umuusbong na salik ay gagawing posible upang sama-samang dalhin ang mga gastos sa produksyon sa pinakamainam na antas.

Ang problema ng break-even operation, pinalawak na pagpaparami, sa isang banda, kawalan ng kita at pagkabangkarote, sa kabilang banda, ng marami. mga domestic na kumpanya, mga bangko, negosyo ng iba't ibang sektor ng ekonomiya at mga larangan ng aktibidad ay may kaugnayan hangga't maaari. Tanging paglago ng tubo at pagbabago ang nagbibigay batayan sa pananalapi self-financing ng mga aktibidad sa merkado ng kumpanya, pagpapatupad ng pinalawak na pagpaparami nito.

Salamat sa kita, ang mga obligasyon ng negosyo sa badyet, mga bangko, at iba pang mga negosyo at organisasyon ay natutupad.

Mga paraan upang mapataas ang kakayahang kumita ng produksyon .

Kung ang isang negosyo ay kumikita, ito ay itinuturing na kumikita.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita na ginagamit sa mga kalkulasyon ng ekonomiya ay nagpapakita ng kamag-anak na kakayahang kumita. Mayroong mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto at kakayahang kumita ng negosyo.

Ang kakayahang kumita ng produkto ay sinusukat sa 3 paraan: kakayahang kumita mga produktong ibinebenta, komersyal na mga produkto at mga indibidwal na produkto.

Ang kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta - ito ang ratio ng tubo mula sa mga benta ng mga produkto sa nito buong gastos. Ang kakayahang kumita ng produkto ay ang ratio ng tubo sa bawat yunit ng produkto sa halaga ng produktong ito. Ang tubo sa isang produkto ay katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng pakyawan na presyo at gastos nito.

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at kakayahang kumita ay may karaniwan katangiang pang-ekonomiya, sinasalamin nila ang panghuling kahusayan ng negosyo at mga produkto nito. Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng antas ng kakayahang kumita ay ang ratio ng kabuuang halaga ng kita sa mga asset ng produksyon.

Mayroong maraming mga kadahilanan na tumutukoy sa halaga ng kita at ang antas ng kakayahang kumita. Ang mga salik na ito ay maaaring nahahati sa panloob at panlabas. Ang panlabas ay mga salik na hindi nakadepende sa mga pagsisikap ng isang partikular na koponan, halimbawa, mga pagbabago sa mga presyo para sa mga materyales, produkto, mga taripa sa transportasyon, mga rate ng depreciation, atbp. Ang ganitong mga kaganapan ay isinasagawa sa isang pangkalahatang sukat at may malakas na epekto sa pangkalahatang mga tagapagpahiwatig ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad ng mga negosyo.

Mga paraan upang madagdagan ang kita negosyong pangangalakal LLC "Pamilihan ng Lungsod"

Para tumaas ang turnover tingi, na nakakamit ang pinakamainam na halaga nito, na may kaukulang pagtaas sa kita ng negosyo, ang mga sumusunod na hakbang ay maaaring irekomenda upang maisulong ang paglago ng mga tagapagpahiwatig na ito:

1) pagtaas ng merkado ng pagbebenta para sa mga kalakal sa pamamagitan ng pagbubukas ng karagdagang mga pavilion ng kalakalan kapwa sa lungsod at sa rehiyon. Ang diskarte na ito ay hahantong sa pagtaas ng dami ng benta, at, dahil dito, sa pagtaas ng kita ng negosyo;

2) pagpapalawak ng hanay ng mga kalakal, pagpili Kaugnay na Mga Produkto, ang kanilang visual na pagpapakita sa mga istante ng tindahan. Ang pagpapalawak ng hanay ng mga produkto ay tataas ang bilang ng mga mamimili, at ang pagkakaroon ng mga kaugnay na produkto ay magpapataas ng benta ng mga pangunahing produkto;

3) pagbabawas ng mga gastos sa pamamahagi sa pamamagitan ng pagpili ng pinakamaraming pinakamainam na mga supplier babawasan ang porsyento ng markup sa mga kalakal na ibinebenta at makakaakit ng mas maraming mamimili;

4) pagpapakilala ng mga bagong paraan ng pagbebenta ng mga kalakal, tulad ng mga diskwento regular na mga kostumer o isang diskwento kung ang itinatag na pinakamataas na halaga ng pagbili ay nalampasan, o mga holiday souvenir kapag bumibili, ay magpapainteres sa mga mamimili sa paggawa ng kanilang susunod na pagbili dito.

Upang gawing mas kapani-paniwala ang mga hakbang sa itaas, gumawa tayo ng maliit na kalkulasyon.

Dadagdagan namin ang hanay ng mga kalakal sa isang produkto. Kunin natin, halimbawa, diet bread. Ang kanilang presyo ng pagbili ay 4.95 rubles. Presyo ng tingi - 7.00 kuskusin.

Kaya, kung nagbebenta ka ng kahit 5 pakete ng tinapay, ang kita ng kumpanya para sa taon ay magiging: 7.00 * 5 * 360 = 12,600.00 rubles.

Kung saan Kabuuang kita ang mga negosyo ay tataas ng:

12600.00 - (4.95 * 5 * 360) = 12600.00 - 8910.00 = 3690.00 kuskusin.

Ang tubo bago ang buwis na binawasan ang mga gastos sa pamamahagi (sa antas ng 2005 = 9.75% ng trade turnover) ay magiging:

3690.00 - (12600.00 x 9.75 / 100.00) = 2461.50 kuskusin.

Bilang resulta, ang netong kita ng negosyo mula sa pagbebenta ng tinapay para sa dietary nutrition para sa taon na binawasan ng buwis sa kita (24.00%) ay:

2461.50 - (2461.50*24.00 / 100.00) = 1870.74 kuskusin.

Tulad ng makikita mula sa pagkalkula. Sa pagtaas ng hanay ng mga kalakal na ibinebenta ng 1 assortment unit lamang, ang retail trade turnover ng enterprise ay tataas ng 12.60 thousand rubles, gross profit - ng 3.69 thousand rubles, profit bago ang buwis - ng 2.46 thousand rubles, at netong kita - ng 1.87 libong rubles.

Sa pagtaas ng hanay ng mga kalakal na ibinebenta ng mas malaking bilang ng mga assortment unit na gumagamit most in demand sa mga mamimili, ang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo ay bubuti.

Konklusyon

Dito sa gawaing kurso ay isinasaalang-alang teoretikal na aspeto ganyan tagapagpahiwatig ng ekonomiya, bilang kita ng isang negosyo sa pangangalakal. Ang isang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig na bumubuo ng kita ng kumpanya ng pangangalakal na LLC "City Market" ay isinagawa, isang pagsusuri ng turnover ng tingi sa kalakalan, kabuuang kita at mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pagbabago nito ay isinagawa.

Ang isang pagsusuri sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ay nagpakita na ang aktwal na dami ng mga kalakal na naibenta sa taon ng pag-uulat ay umabot sa 30909.47 libong rubles, na 1512.97 libong rubles, o 4.67% na mas mababa kaysa sa nakaraang taon, na tinasa nang negatibo.

Sa panahon ng pag-uulat, ang retail space na matatagpuan sa enterprise ay nanatiling hindi nagbabago sa 177.6 m2, retail trade turnover bawat 1 m2 retail space sa parehong oras nabawasan ito ng 8.55 libong rubles. at umabot sa 174.04 libong rubles. bawat 1 m 2.

Ang bilang ng mga empleyado ng negosyo ay nanatiling hindi nagbabago at umabot sa 43 katao, kung saan 15 katao ang mga benta at mga tauhan ng pagpapatakbo.

Ang mga tagapagpahiwatig ng paglilipat ng tingi sa kalakalan ay nagpapakilala sa dami ng bahagi ng trabaho ng mga negosyo at ang laki ng aktibidad. Ang kwalitatibong pamantayan para sa negosyong ito ay produktibidad ng paggawa - mga benta bawat empleyado. Sa panahon ng pag-uulat, ang kabuuang antas nito ay tinatantya sa 718.82 libong rubles. Kung ikukumpara noong nakaraang taon, nagkaroon ng pagbaba sa intensity (return on labor) ng 35.19 thousand rubles (o 4.67%). Ang pagiging produktibo ng isang empleyado ng benta at pagpapatakbo ng kawani ay bumaba ng 100.87 libong rubles (o 4.67%) at umabot sa 2060.63 libong rubles.

Ang pondo ng sahod para sa taon ng pag-uulat ay tumaas nang malaki kumpara sa nakaraang taon. Noong nakaraang taon ay umabot ito sa 1752.80 libong rubles, at sa taon ng pag-uulat ito ay 2152.90 libong rubles, ang paglihis ay 400.10 libong rubles, ang rate ng paglago ay 122.83%. Buwanang average sahod nadagdagan mula sa 3.40 libong rubles. noong nakaraang taon hanggang 4.17 libong rubles. sa taon ng pag-uulat.

Ang average na taunang gastos ng mga nakapirming asset ay umabot sa 990.02 libong rubles. Kung ikukumpara noong nakaraang taon, bumaba ito ng 63.01 libong rubles. sa ganap na mga termino at sa pamamagitan ng 6.96% sa mga kaugnay na termino.

Ang pagsusuri ng mga pagbabago sa mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa kahusayan ng paggamit ng mga nakapirming assets ay nagpapahintulot sa amin na gumuhit ng mga sumusunod na konklusyon:

Ang pagiging produktibo ng kapital ay tumaas ng 0.43 rubles. /1 kuskusin. PF, na katibayan na sa panahon ng pag-uulat, 31.22 rubles ang natanggap mula sa bawat ruble ng mga fixed asset. paglilipat ng tingi sa kalakalan.

Ang ratio ng kapital-paggawa ay nagpapakilala sa bilang ng mga nakapirming pag-aari bawat empleyado. Kung ikukumpara noong nakaraang taon, bumaba ito ng 1.47 libong rubles/tao.

Ang ratio ng kahusayan ng mga nakapirming asset, na tumutukoy sa halaga ng kita sa bawat ruble ng mga nakapirming asset, ay bumaba sa 1.04 libong rubles sa taon ng pag-uulat at umabot sa 1.58 rubles sa taon ng pag-uulat. / 1 kuskusin. NG.

Average na taunang gastos kapital ng paggawa ng nasuri na taon ay umabot sa 12215.53 libong rubles, na kung saan ay 3170.79 libong rubles na higit pa kaysa sa figure noong nakaraang taon. Kasabay nito, ang oras ng sirkulasyon ng kapital ng trabaho ay tumaas ng 42 araw, na may negatibong pagtatasa.

Ang koepisyent ng pakikilahok ng kapital na nagtatrabaho ay nagpakita na sa bawat ruble ng retail trade turnover ng LLC "City Market" 0.40 rubles ang kasangkot. kapital ng paggawa.

Ang dami ng kita ng negosyo sa bawat yunit ng kapital na nagtatrabaho sa panahon ng pagsusuri ay bahagyang nabawasan (pagbaba sa ratio ng kakayahang kumita ng kapital na nagtatrabaho mula 0.30 hanggang 0.13), na isang katibayan ng mabisang aktibidad mga negosyo sa pangangalakal.

Sa taon ng pag-uulat, ang halaga ng kabuuang kita na natanggap ng negosyo ay umabot sa 6153.51 libong rubles. Sa panahon ng pagsusuri, tumaas ito ng 24.95 libong rubles, at sa parehong panahon ang antas ng kabuuang kita ay tumaas ng 1.01%.

Ang pagtaas sa mga gastos sa pamamahagi ay lumampas sa pagtaas sa kabuuang kita ng negosyo (103.75 hanggang 100.41), na may negatibong epekto sa halaga ng kita mula sa mga benta sa halagang 108.95 libong rubles.

Bilang resulta ng pagbabago sa tagapagpahiwatig, ang kita sa benta ay nabawasan ng 84.00 libong rubles. o sa pamamagitan ng 2.60% at umabot sa 3140.78 libong rubles sa taon ng pag-uulat. Bukod dito, ang kakayahang kumita ng mga benta ay tumaas sa 10.16%. Ang rate ng paglago ay 0.21%.

Ang pagbaba ng kita sa pagpapatakbo ng 16.81 libong rubles ay may negatibong epekto sa halaga ng kita bago ang buwis. o 8.50%.

Ang pagtaas ng kita na hindi nagpapatakbo ng 0.20 libong rubles ay may positibong epekto sa halaga ng kita bago ang buwis. at isang pagbawas sa mga gastos sa pagpapatakbo at hindi pagpapatakbo - ng 15.36 libong rubles. at 0.97 libong rubles. ayon sa pagkakabanggit.

Sa gayon. Ang kita bago ang buwis sa nasuri na panahon ay umabot sa 3143.68 libong rubles, na 84.28 libong rubles. mas mababa kaysa sa bilang noong nakaraang taon. Sa relatibong termino, ang pagbabang ito ay 2.61%. Bukod dito, ang return on sales ay tumaas ng 0.21% at umabot sa 10.16%.

Dahil sa pagtaas ng halaga ng kasalukuyang buwis sa kita ng 233.93%, ang resulta ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng City Market LLC - netong kita - ay nabawasan ng 1190.78 libong rubles. o ng 43.22%.

Alinsunod dito, ang kakayahang kumita ng mga panghuling aktibidad ng trading enterprise ay bumaba ng 3.44%. Ang halaga ng tagapagpahiwatig na 5.06% ay isang mababang halaga ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita at nagpapahiwatig ng pagkasira sa mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo.

Sa konklusyon, ang mga pangunahing kaalaman sa pagsusuri sa pamamahagi at paggamit ng mga kita ng negosyo ay isinasaalang-alang, at ang mga rekomendasyon ay ibinigay para sa pagpapabuti ng mga resultang tagapagpahiwatig ng negosyo na pinag-uusapan.

Ang bawat negosyo ay dapat magbigay ng mga nakaplanong hakbang upang mapataas ang kita. Sa mga pangkalahatang tuntunin, ang mga aktibidad na ito ay maaaring may sumusunod na katangian:

    pagtaas sa output ng produksyon;

    pagpapabuti ng kalidad ng produkto;

    pagbebenta o pagpapaupa ng labis na kagamitan at iba pang ari-arian;

    pagbabawas ng mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng mas makatwirang paggamit ng materyal na mapagkukunan, kapasidad at espasyo sa produksyon, paggawa at oras ng pagtatrabaho;

    sari-saring uri 3 ng produksyon;

    pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta, atbp.

Mula sa listahan ng mga aktibidad na ito ay sumusunod na ang mga ito ay malapit na nauugnay sa iba pang mga aktibidad sa negosyo na naglalayong bawasan ang mga gastos sa produksyon, pagpapabuti ng kalidad ng produkto at paggamit ng mga kadahilanan ng produksyon.

Upang matukoy ang kahusayan ng isang negosyo, kinakailangan upang ihambing ang mga resulta (sa kasong ito, kita) sa mga gastos o mapagkukunan na nagbigay ng mga resultang ito. Ang iba't ibang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay nagsisilbing isang pamantayan para sa kahusayan ng isang negosyo.

Sa pagsasagawa, ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay kadalasang kinakalkula: kakayahang kumita ng mga produkto, return on sales, return on asset, return on equity, return on production asset, return on investment.

Ang kakayahang kumita ng produkto ay sumasalamin sa kaugnayan sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng produkto at ang gastos nito. Ipinapakita nito ang kamag-anak na halaga ng kita para sa bawat ruble kasalukuyang gastos at tinutukoy ng formula:

R p = (P r / Z) * ​​100

R p – kakayahang kumita ng produkto;

P r – tubo mula sa pagbebenta ng mga produkto;

Z - mga gastos.

Ang kakayahang kumita ng produkto ay maaaring kalkulahin kapwa para sa buong output ng produksyon at para sa mga indibidwal na uri ng mga produkto.

Ang return on sales ay tinutukoy ng ratio ng kita mula sa mga benta ng produkto sa kita mula sa mga benta ng produkto:

R prod = (P r / V) * 100

B – kita mula sa mga benta ng mga produkto.

Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapakilala sa bahagi ng kita sa kita mula sa mga benta ng produkto.

Ang pinaka-pangkalahatang pagtatasa ng kahusayan ng pagbuo ng kita ay return on assets (economic profitability). Inilalarawan nito ang kabuuang antas ng kita na natanggap mula sa paggamit ng lahat ng mga ari-arian ng negosyo. Ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula gamit ang formula:

R a = (P b / A) * 100

P b – kita sa accounting (kita bago ang buwis)

A- average na gastos lahat ng asset na ginamit.

Batay sa formula na ito, ang kakayahang kumita ng mga indibidwal na grupo ng mga asset ng enterprise ay maaaring matukoy, halimbawa, hindi kasalukuyang at kasalukuyang mga asset, pati na rin ang kanilang mga indibidwal na elemento (fixed asset, inventories). Kapag kinakalkula ang mga tagapagpahiwatig ng return on asset, kasama ang kita sa accounting, maaaring gamitin ang netong kita ng negosyo.

Tinutukoy ng return on equity ang pinakamataas na limitasyon ng potensyal na panloob na pag-unlad ng isang negosyo. Ang bawat negosyo ay kailangang mahanap ang pinakamainam na balanse sa pagitan ng paggamit ng mga pondo para sa pagkonsumo (rate ng pamamahagi) at akumulasyon (mga rate ng panloob na paglago), samakatuwid ang return on equity ay maaaring kinakatawan bilang ratio ng netong kita sa halaga ng equity capital:

R sk = (P h / SK) * 100

P h - netong kita ng negosyo;

Ang SK ay ang average na halaga ng equity capital.

Ang isang mahalagang tagapagpahiwatig ay ang kakayahang kumita ng mga asset ng produksyon, na kinakalkula ng ratio ng accounting (o netong) kita sa gastos ng mga asset ng produksyon:

R f = (P b (P h) / (NG + MOS)) * 100

PF – average na taunang gastos ng mga fixed production asset;

MOC – average na taunang gastos ng kapital na nagtatrabaho.

Hindi gaanong mahalaga ang return on investment indicator. Nailalarawan nito ang kakayahang kumita ng paggamit ng mga mapagkukunan ng pamumuhunan para sa negosyo sa kabuuan. Ang tagapagpahiwatig na ito ay kinakalkula gamit ang formula:

P at = (P b / (WB - KO)) * 100

VB – average na halaga mga pera ng balanse;

KO - ang average na halaga ng mga panandaliang pananagutan ng negosyo.

Ang paglago ng mga nabanggit na tagapagpahiwatig sa dinamika ay isang positibong kalakaran at nagpapakilala ng pagtaas sa kahusayan ng negosyo.