Produksyon 

Ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga naibentang produkto ay nagpapakita. Ano ang kakayahang kumita sa mga simpleng termino? Paano kinakalkula ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo?


Ang kategoryang pang-ekonomiya na ito ay ipinakilala upang ilarawan kung gaano kahusay ang mga pagpapatakbo ng isang negosyo sa pangkalahatan. , o ng mga indibidwal na bahagi. Halimbawa, ayon sa kapital ng paggawa. Tinutulungan ka nitong maunawaan kung gaano karaming kopecks ang makukuha mo sa pamamagitan ng pamumuhunan ng isang ruble sa isang partikular na negosyo. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa kahusayan sa pagbebenta, kung gayon ang kakayahang kumita ay nagpapakita ng bahagi ng kita sa kita.

Para matukoy ang indicator na kailangan mong gamitin . Ang pangunahing bagay ay tandaan na mayroong ilan sa kanila, isa para sa bawat uri ng tagapagpahiwatig:

  • Ang pangkalahatang antas ng tagapagpahiwatig ay kinakalkula bilang mga sumusunod. Ang lahat ng natanggap na kita, na bumubuo ng kita sa balanse, ay hinati sa resulta ng karagdagan average na presyo sa pamamagitan ng kasalukuyang mga asset, at ang average na kategorya ng presyo ng pangunahing bahagi sa produksyon. Pina-multiply namin ang resulta ng mga nakaraang aksyon sa isang daang porsyento.
  • Ang pagbebenta ng kakayahang kumita ay naka-highlight nang hiwalay.
    PP = kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal na hinati ng netong kita pagkatapos makumpleto ang lahat ng mga operasyon. Imposibleng gawin nang hindi nagpapakilala ng standardized average value bar. Makakatulong ito sa pagbubuod ng maraming kalkulasyon na nagawa na. Gumagawa ito ng isang espesyal na numero na may average na resulta.
  • Sa pamamagitan ng mga asset. Upang matukoy ang netong kita sa produksyon, hatiin ito sa halaga ng mga asset sa isang takdang panahon.
  • Sa pamamagitan ng pamumuhunan. sa dalisay nitong anyo ay nahahati sa mga reserba equity, kung saan idinagdag ang mga pananagutan na idinisenyo upang tumagal ng mahabang panahon.
  • Sa mga tuntunin ng kapital na magagamit sa negosyo. Upang kalkulahin ang netong kita, hatiin ito sa kabuuang halaga ng mga ipon.

Kahulugan ng Negative Profitability

Para sa mga tagapamahala, ang isang negatibong tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay isang mahalagang senyales. Ipinapakita nito kung gaano hindi kumikita ang produksyon sa isang partikular na kaso. O isang negatibong resulta sa mga benta ng isang partikular na produkto. Ang negatibong kakayahang kumita ay nangyayari sa mas mataas na produksyon kumpara sa pagbaba ng kita sa pagpapatakbo. At ang kabuuang presyo ay hindi sapat upang masakop ang lahat ng mga gastos sa produksyon.

Kung mas malaki ang negatibong kakayahang kumita ayon sa ganap na data, mas malaki ang paglihis ng antas ng presyo mula sa halaga ng ekwilibriyo na maaaring ituring na epektibo.

Ang negatibong kakayahang kumita ay nagpapakita na ang pamamahala ay hindi epektibong gumagamit ng mga magagamit na pondo.

Anong mga tagapagpahiwatig ang itinuturing na katanggap-tanggap?

Upang maprotektahan ang sarili, ang bawat negosyo ay dapat magsagawa ng mga inspeksyon sa mga pangunahing pasilidad at uri ng mga produkto nito nang maaga. Ang pagpapatupad ng mga sumusunod na rekomendasyon ay magkakaroon ng positibong epekto:

  • Pagkalkula ng kabuuang pasanin sa buwis at paghahambing sa katulad na data na nauugnay sa isang partikular na aktibidad.
  • Pagkalkula ng mga pasanin na nauugnay sa buwis sa kita. Para sa mga negosyo sa pagmamanupaktura, ang bilang ay mababa - 3% o mas kaunti. Mga organisasyong pangkalakalan ay itinuturing na hindi kumikita sa mas mababa sa 1%.
  • Ang susunod na hakbang ay dapat na ang halaga ng bahagi ng mga pagbabawas sa halaga ng buwis, na kung saan ay kinakalkula mula sa base ng buwis. Ang bilang na ito ay hindi dapat lumampas sa 98%.

Tukoy na data sa mga lugar ng aktibidad

Walang iisang tagapagpahiwatig sa bawat industriya ito ay kinakalkula nang hiwalay para sa bawat taon. Ang kakayahang kumita sa industriya ng pagmimina ay itinuturing na normal sa 50%. Para sa woodworking sector hindi man lang ito umabot ng 1%. Para sa mga serbisyo, ang antas na 12-20% ay itinuturing na katanggap-tanggap.

Pagsasagawa ng cost-benefit analysis

Ang kumikitang parameter ay tinatawag ding kumikitang rate. Dahil ang tagapagpahiwatig ay sumasalamin sa kung magkano ang tubo pagkatapos ng pagbebenta ng mga serbisyo at kalakal na may trabaho.

Kung bumaba ang mga parameter sa direksyong ito, nangangahulugan ito na bumababa ang demand para sa mga produkto at ang antas ng kanilang pagiging mapagkumpitensya. Pagkatapos ay kailangan nating mag-isip tungkol sa mga karagdagang hakbang upang pasiglahin ang demand. May pangangailangan na bumuo ng mga bagong market niches, o upang mapabuti ang kalidad ng mga katangian ng produkto.

Kailan ito isinasagawa? factor analysis Sa mga tuntunin ng kakayahang kumita ng mga benta, ang impluwensya ng mga numero sa kung paano nagbabago ang mga presyo sa mga kalakal at serbisyo sa trabaho at kung paano ito nakakaapekto sa antas ng gastos ay nararapat na espesyal na pagsasaalang-alang.

Ang pagkakakilanlan ng panahon ng pag-uulat at oras ng sanggunian ay kinakailangan upang matukoy ang mga uso sa mga pagbabago sa kakayahang kumita sa mga benta. Ang batayang panahon ay nagpapahintulot sa iyo na gamitin para sa:

  • noong nakaraang taon
  • panahon kung kailan kumikita ang kumpanya ng pinakamalaking kita

Ang batayang panahon ay kinakailangan upang maihambing ang mga tagapagpahiwatig sa kung ano ang kinuha bilang batayan sa panahon ng mga kalkulasyon.

Ang pagbabawas ng mga gastos o pagtaas ng mga presyo para sa hanay na inaalok ay nakakatulong sa pagtaas ng kakayahang kumita. Dapat tumuon ang isang organisasyon sa ilang parameter nang sabay-sabay upang makagawa ng tamang desisyon. Ito ay tungkol tungkol sa mapagkumpitensyang aktibidad at pagtatasa nito, ang posibilidad ng pag-save ng mga panloob na mapagkukunan, pagbabagu-bago sa demand ng consumer. Ang dynamics ng mga kondisyon ng merkado ay pinag-aralan din nang hiwalay.

Ito ay binalak na gumamit ng mga tool na naging mahalagang bahagi ng patakaran sa mga produkto at presyo, benta, at komunikasyon.

Ang mga kita ay tumataas din sa ilang direksyon nang sabay-sabay:

  1. Pagganyak para sa mga tauhan. Isang hiwalay na sektor sa mga aktibidad sa pamamahala nagiging maayos na organisasyon paggawa ng tauhan. Mga benta ng panghuling produkto, pagbabawas ng mga depekto sa mga produkto, paggawa ng mga produkto na may higit pa mataas na kalidad. Ang mga diskarte sa insentibo at motivational ay magpapahusay sa kalidad ng trabahong ginagawa ng mga empleyado. Halimbawa, ang pagdaraos ng mga kaganapan at iba pa.
  2. Pagbawas ng gastos. Upang gawin ito, kailangan mong tukuyin ang mga supplier na ang mga presyo ay mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya. Sa kabila ng mga pagtitipid sa mga materyales, kinakailangan upang matiyak na ang pangwakas na kalidad ng produkto ay hindi bababa.
  3. Paglikha bagong patakaran sa larangan ng marketing. Ang pag-promote ng produkto ay dapat na nakabatay sa pagsasaliksik ng mga kondisyon ng merkado at mga kagustuhan ng mamimili. SA malalaking kumpanya Lumilikha sila ng buong mga departamento na partikular na nakikitungo sa marketing. O kumuha ng hiwalay na espesyalista na responsable sa pagsasagawa mga aktibidad sa marketing. Ang patakarang ito ay hindi kumpleto nang walang mga pamumuhunan sa pananalapi, ngunit ang mga resulta ay ganap na makatwiran.
  4. Pagpapasiya ng katanggap-tanggap na kalidad. Tumataas lamang ang demand para sa mga de-kalidad na item. Dapat gawin ng isang negosyo ang lahat ng mga hakbang upang mapataas ito kung ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay kapansin-pansing bumaba.
  5. Pagtaas sa kapasidad ng produksyon. Proseso ng paggawa nagiging mas mura kapag nagpapakilala ng mga nakamit na siyentipiko, bagama't nangangailangan sila ng ilang partikular na pamumuhunan. Posibleng i-modernize ang kagamitan na nasa serbisyo na. Pagkatapos ang kahusayan ng trabaho ay tataas, ang mga mapagkukunan ay mai-save.

Ang halaga ng kita na natatanggap ay kadalasang nagiging batayan para sa pagtatasa ng pagganap ng negosyo. ginagamit upang suriin ang kahusayan sa ekonomiya.

Isulat ang iyong tanong sa form sa ibaba

Ang pagsasagawa ng mga aktibidad nang hindi sinusubaybayan ang mga resulta nito at ang kahusayan ng negosyo ay hindi maiisip. Pana-panahon, ang data na nakuha ay dapat na masuri, ang kakayahang kumita ng mga operasyon at lahat ng mga aktibidad sa kabuuan ay dapat makilala, at sa batayan na ito, ang mga ulat ay dapat na iguguhit na may mga konklusyon tungkol sa mga prospect para sa karagdagang paggana ng negosyo.

Upang masuri ang lahat ng mga aktibidad, ang pangunahing tagapagpahiwatig ay natukoy - , ngunit isasaalang-alang namin ito sa makitid na mga detalye, lalo na ang pagsusuri ng produkto. Salamat sa pagkalkula na ito posible karampatang pagbalangkas, sa tulong kung saan matutukoy mo kung magkano ang tubo na maiuugnay sa isang yunit ng mga produktong ibinebenta.

Kakanyahan at komposisyon ng konsepto

Kakayahang kumita ay isang bahagi ng istraktura kahusayan sa ekonomiya, na nagpapakita ng kakayahang kumita ng gawaing isinasagawa. Nakakatulong itong kalkulahin kung gaano kumikita ang isang organisasyon sa paggamit ng mga asset nito.

Eksakto kakayahang kumita ng produksyon ng anumang produkto at nagpapakilala sa kakayahang kumita ng produkto. Kinakatawan nito ang relasyon sa pagitan ng kita mula sa mga benta at mga gastos sa produksyon ng mga kalakal na nabili.

Base sa kakayahang kumita ang produksyon ay ang kahusayan ng pagbebenta ng produkto. At anuman ang uri ng aktibidad ng kumpanya, ang ratio ng mga kita at gastos ay hindi nagbabago. Ito ang formula na makakatulong sa pagkalkula ng mga aktibidad sa pagpapatakbo ng kumpanya.

Ang sarili ko ang tagapagpahiwatig ay binubuo mula sa kakayahang kumita:

  • ng lahat ng mga kalakal na nabili;
  • mga benta sa pamamagitan ng emergency (net profit);
  • pangkalahatang datos.

Formula at pagkalkula ng data

Ang tagapagpahiwatig na ito ay pinaikling "ROM" at kinakalkula tulad ng sumusunod:

ROM= (Kita sa benta)/(mga gastos sa produksyon)*100%

Tulad ng nakikita natin mula sa formula, nakukuha natin ang resulta bilang isang porsyento. Siya nagpapakilala hindi ang kasalukuyang sitwasyon sa negosyo, ngunit isinasaalang-alang mga estratehikong plano. Ang numerator at denominator ay binubuo ng data para sa isang tiyak na panahon; sila ay pinili sa loob ng ilang buwan o taon, ibig sabihin, ang pagsusuri ay isinasagawa sa paglipas ng panahon.

Kapag nagkalkula, hindi mo dapat kalimutan tatlong pangunahing punto:

  1. diktadura ng mga presyo;
  2. pagtaas sa mga gastos sa produksyon;
  3. heterogeneity ng mga produktong ginawa.

Ang pagtaas ng mga presyo, kahit na may tumataas na mga gastos, ay maaaring kontrolin, ngunit sa kondisyon na ikaw ay nagsasagawa ng monopolistikong aktibidad, o ang iyong mga kakumpitensya ay may mababang aktibidad, nang hindi nagbabanta sa iyong pangangailangan

Kung hindi ka pa nakarehistro ng isang organisasyon, kung gayon pinakamadaling paraan Magagawa ito gamit ang mga online na serbisyo na tutulong sa iyo na makabuo ng lahat ng kinakailangang dokumento nang libre: Kung mayroon ka nang organisasyon at iniisip mo kung paano pasimplehin at i-automate ang accounting at pag-uulat, ang mga sumusunod na online na serbisyo ay sasagipin at ay ganap na papalitan ang isang accountant sa iyong negosyo at makatipid ng maraming pera at oras. Lahat ng pag-uulat ay awtomatikong nabuo at nilagdaan Electronic Signature at awtomatikong ipinapadala online. Ito ay perpekto para sa mga indibidwal na negosyante o LLC sa pinasimple na sistema ng buwis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Nangyayari ang lahat sa ilang pag-click, nang walang pila at stress. Subukan ito at ikaw ay mabigla kung gaano kadali ito naging!

Mga pagpipilian sa pagkalkula

Gamit kita, benta at kabuuang gastos para sa produksyon:

ROM = (Kita mula sa mga benta)/(Buong halaga) *100%;

Gamit kita at gastos, na binubuo ng mga gastos ng mga hilaw na materyales, manggagawa, pagpapanatili, pamumura (teknolohiya):

ROM = (Profit mula sa mga benta)/(Technological cost) *100%;

Gamit netong kita at kabuuang gastos:

ROM = PP/(Buong halaga) *100%;

Gamit netong kita at gastos sa produksyon ginawang produkto:

ROM = PP/(Gastos sa produksyon) *100%;

Tingnan natin ang mga halimbawa

Halimbawa 1. Ang kabuuang kita mula sa pagbebenta ng shampoo sa nakaraang buwan ay 6 milyong rubles. Ang mga gastos para sa mga produktong gawa ay 3.2 milyong rubles. Tukuyin ang kakayahang kumita ng produkto.

Sa simula, tutukuyin natin Kabuuang kita natanggap noong nakaraang buwan.

PR = 6 – 3.2 = 2.8 milyong rubles.

kaya,

ROM = (2,800,000)/(3,200,000)*100%=87.5%

Lumalabas na kita mula sa bawat ruble ng mga ibinebentang produkto ay katumbas ng 87.5 kopecks. Para sa isang produkto ito ay isang medyo mataas na pagganap. Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa lahat ng ito, maaari nating masuri ang kumpetisyon ng isang naibigay na kumpanya sa merkado. Kung ang tagapagpahiwatig ay nagsimulang bumaba, kung gayon ito ay nagpapahiwatig ng pagbaba ng demand para sa produkto, o ang hindi kumpletong kahusayan sa produksyon ay nakakaapekto.

Halimbawa 2. Ang sitwasyon ay mas kumplikado, ang kumpanya ay gumagawa ilang uri ng kalakal .

Ang mga kondisyon ay:

Hanapin ang kakayahang kumita para sa bawat uri, at magbigay ng feedback sa bawat uri ng produkto.

Una, tukuyin natin ang kakayahang kumita ng produkto:

  1. (46-37)/37*100 = 24,3%;
  2. (40-32)/32*100 = 25%;
  3. (31-33)/33*100 = -6,06%.

Ang unang bagay na nakakakuha ng iyong mata ay ang ganap na kawalan ng kita ng ika-3 produkto; Ang produksyon nito ay dapat ihinto, dahil ito ay nagdudulot ng pagkawala ng 1.89 kopecks para sa bawat ruble.

Dinadala ng Product 1 higit na kita kaysa sa pangalawa, ngunit hindi gaanong kumikita. Ang pangalawang produkto ay mas kumikita (sa pamamagitan ng 0.7%), samakatuwid, kailangan mong tumutok sa paglabas nito.

Mga nuances kapag kinakalkula sa pamamagitan ng mga item sa balanse

Ang pagkalkula gamit ang formula ay palaging may mataas na porsyento ng pagiging maaasahan at sinusuri ang pagiging epektibo ng mga produkto na isinasaalang-alang ang maraming mga kadahilanan, ngunit kung minsan ang data ay apektado ng mga pagbabago sa sistema ng buwis, ngunit ito ay isang matinding kaso.

Posible rin ang pagkalkula sa pamamagitan ng balanse, na may ilang partikular na feature.

ROM=((linya 050)/(p.20+p.30+p.40)-1)*100%

Nakuha namin ang kakayahang kumita bilang isang porsyento para sa isang tiyak na panahon. Ngunit ang formula mismo ay maaaring magbago, depende sa bilang ng mga uri ng mga produktong ginawa.

Pagsusuri at konklusyon batay sa mga resultang nakuha

Nasagot na natin kung bakit kinakalkula ang indicator: para kwalitatibong pagtatasa ang resulta ng paggana ng negosyo. Ang pinuno ng kumpanya ay maaaring matukoy para sa kanyang sarili kung magkano ang kita na natatanggap niya kung siya ay namuhunan ng isang ruble ng kanyang mga pondo. Kung kalkulahin namin sa pamamagitan ng teknolohikal na gastos, pagkatapos ay tinutukoy namin ang pagiging epektibo ng mga gastos ng produksyon ng mga kalakal.

Resulta ng gastos sa produksyon ay palaging mas mataas kaysa sa buong isa, kaya ang parehong mga tagapagpahiwatig ay kailangang kalkulahin at isinasaalang-alang. Walang alinlangan, mas mataas ang kakayahang kumita, mas kumikita ang mga produkto na ginawa, at ito rin ay humahantong sa epektibong pagiging mapagkumpitensya.

Nang sa gayon panatilihin at dagdagan ang kakayahang kumita, sumusunod:

  • Bawasan ang mga gastos, ngunit hindi makapinsala sa kalidad. Subukan ang mga bagong pamamaraan at pamamaraan ng produksyon;
  • Palakihin ang mga benta, gumamit ng mga bagong direksyon sa marketing at advertising, magbukas o maghanap ng mga bagong market, dagdagan ang hanay ng produkto.

Tulad ng anumang aktibidad, ang pagtaas ng mga tagapagpahiwatig ay nangangailangan ng ilang mga gastos, ngunit sa paglaon ay magbabayad sila para sa kanilang sarili kung ginamit nang maayos.

Upang malaman ang tungkol sa kung ano ang kakayahang kumita, anong mga uri nito ang umiiral at ang mga tampok ng tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng produkto, tingnan ang sumusunod na materyal na video:

Lahat ng subjects aktibidad ng entrepreneurial ay kinakailangang magsagawa ng mga regular na pagsusuri sa kanilang trabaho. Bilang resulta ng mga naturang operasyon, makikita ng may-ari ng negosyo ang pagiging epektibo ng mga mapagkukunan/pagsisikap na ginugol. Alinsunod sa data na nakuha, maaari kang bumuo ng isang karagdagang diskarte para sa pag-unlad ng negosyo.

Kung sasabihin mo sa simpleng salita, pagkatapos ay batay sa hinaharap na kakayahang kumita, ang negosyante ay may pagkakataon na bumuo ng isang malakas na simula sa negosyo. Gayunpaman, hindi ka dapat umasa ng mabilis na kita. Ang isang tumpak na tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng proyekto ay lilitaw nang hindi mas maaga kaysa sa 2-3 taon.

Ano ang ibig sabihin ng kakayahang kumita?

Ang kakayahang kumita ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng isang kumpanya. At kung mas mataas ang resulta, mas matagumpay ang negosyo. Pagkatapos ng lahat, ang gawain ng anumang negosyo ay itinayo lalo na sa pag-asam ng kita, iyon ay, mula sa bawat ruble na namuhunan sa negosyo kailangan mong makakuha ng mas maraming kita sa pananalapi hangga't maaari. Sa madaling salita, ang kakayahang kumita ay ang ratio ng kita sa mga pondong ginugol sa negosyo..

Mahalaga: Kadalasan ang isang negosyo ay may makabuluhang turnover na nagkakahalaga ng milyon-milyon, ngunit sa katotohanan ang kita ng negosyo ay napakababa. Nangangahulugan ito na ang trabaho ng kumpanya ay hindi epektibo.

Ito ay ang kakayahang kumita ng isang negosyo na unang tinitingnan kapag ang tanong ng pamumuhunan, mga bagong pagkuha, pagsasanay sa kawani, atbp. Ang lahat ng paggalaw ng mga pondo ng kumpanya ay ipinapakita sa.

Mga uri

Ngayon, ang kakayahang kumita ng negosyo ay maaaring tingnan mula sa iba't ibang mga anggulo. Sapat lamang na pag-aralan ang kahusayan ng negosyo ayon sa mga parameter tulad ng:

  • Pangkalahatang kakayahang kumita. Kinakalkula para sa anumang tagal ng panahon - buwan, quarter, kalahating taon, atbp. Upang matukoy ang kabuuang kakayahang kumita, kinakailangan upang makuha ang ratio ng kita nang hindi isinasaalang-alang ang mga pagbabayad ng buwis at ang halaga ng lahat ng mga ari-arian ng negosyo na magagamit sa oras ng pagkalkula. Sa ganitong paraan, maaari mo ring kalkulahin ang kahusayan.
  • Ang kakayahang kumita ng mga produktong gawa. Ito ay isang uri ng kahusayan sa negosyo. Mas madalas silang ginagamit kapag kinakalkula ang kakayahang kumita ng isang produkto sa oras o kasalukuyang proyekto. Ang kakayahang kumita ng produkto ay natutukoy sa pamamagitan ng paraan ng pagkalkula ng kaugnayan sa pagitan ng pangwakas na kita mula sa pagbebenta ng isang produkto at ang mga gastos ng produksyon nito.
  • Ang kakayahang kumita ng paggawa. Ginagawang posible na matukoy ang pagiging epektibo at pangangailangan para sa isang partikular na bakante sa kumpanya. Kung ang lahat ng mga tagapagpahiwatig sa balanse ng kumpanya ay positibo, nangangahulugan ito na ang negosyo ay gumagana nang mahusay.

Payo: ang lahat ng ito ay dapat isaalang-alang kahit na sa panahon ng pagpapatupad.

Saan ito sinusukat?

Ang kakayahang kumita ay isang kamag-anak na halaga. Samakatuwid, ito ay sinusukat bilang isang porsyento. Kapag nagkalkula, ang isang positibong tagapagpahiwatig ay isang magandang senyales. Kung ang kakayahang kumita ay zero, kung gayon ang negosyo ay hindi kumikita. Ang isang negatibong tagapagpahiwatig ay nagpapahiwatig ng mababang kahusayan ng negosyo at ang operasyon nito sa isang pagkawala.

Paano mo makalkula ang kakayahang kumita?

Ang lahat ng mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng negosyo ay kinakalkula gamit ang mga formula. Ito ay naiiba para sa bawat uri ng kakayahang kumita. Tingnan natin ang pinakakaraniwang mga formula para sa simpleng pagkalkula ng kahusayan sa negosyo.

Kakayahang kumita tapos na mga produkto . Upang kalkulahin ang ganitong uri ng kakayahang kumita, gamitin ang formula:

R(P) = D / S(P) * 100%, Saan

  • P(P) - ang huling tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga natapos na produkto;
  • D - kita mula sa mga benta ng mga kalakal para sa isang tiyak na panahon;
  • C(P) - ang halaga ng dami ng mga natapos na produkto para sa napiling yugto ng panahon.

Ang kakayahang kumita ng negosyo. Upang kalkulahin ang tagapagpahiwatig, kailangan mong gamitin Financial statement para sa napiling panahon. Upang magsagawa ng mga operasyong matematikal, gamitin ang formula:

P = BP / SA * 100%, Saan

  • P - tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng negosyo;
  • BP - ang kita ng balanse ng isang negosyo para sa isang tiyak na tagal ng panahon (ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng mga kalakal at kita bago ang mga buwis);
  • CA - ang kabuuang halaga ng lahat ng mga asset ng enterprise (kasalukuyan at hindi kasalukuyang mga asset ay isinasaalang-alang).

Kung ang kakayahang kumita ng negosyo ay zero, negatibo o napakababa, mahalagang gumawa ng mga marahas na hakbang upang mapabuti ang sitwasyon. Kung hindi, bababa ang negosyo sa paglipas ng panahon.

Return on Sales (ROS). Binibigyang-daan kang kalkulahin ang porsyento ng kita ng enterprise mula sa kabuuang kita kapag nagbebenta ng mga produkto. Gamitin ang sumusunod na formula dito:

ROS= Netong kita / Kita * 100%.

Return on Personnel (ROL). Binibigyang-daan kang matukoy ang kahusayan ng mga empleyado at ang mga gastos sa pagbabayad sa kanila. Gamitin ang sumusunod na formula:

ROL = ChP / ChSh, Saan

  • PE - netong kita ng kumpanya para sa napiling tagal ng panahon;
  • ШШ - bilang ng mga empleyado (bilang ng mga tauhan).

Maaari mo ring kalkulahin ang personal na kakayahang kumita ng isang partikular na empleyado sa pamamagitan ng paghahati ng kanyang mga gastos (suweldo, tuition, atbp.) sa bahagi ng netong kita. Salamat sa gayong matematika, posible na matukoy ang pagiging epektibo at kahalagahan ng isang tiyak na bakante sa isang negosyo, bawasan ang isang posisyon o, sa kabaligtaran, palawakin ang kawani sa isa pang yunit ng trabaho.

Mga paraan upang madagdagan ang kakayahang kumita

Kung, kapag kinakalkula ang kahusayan ng isang negosyo, ang mga tagapagpahiwatig ay zero, napakababa o negatibo, mahalagang gumawa ng mga marahas na hakbang upang mapabuti ang sitwasyon. Maaaring gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan:

  • Pagtaas ng presyo ng produkto. Ngunit dito kailangan mong mag-ingat at isaalang-alang ang mga kadahilanan tulad ng gawain ng mga kakumpitensya, pagbabagu-bago sa demand para sa mga kalakal, dinamika ng merkado, atbp.
  • Pagbawas ng mga gastos sa produkto. Sa madaling salita, makakahanap ka ng mga supplier na nag-aalok ng mga hilaw na materyales sa isang makabuluhang mababang presyo. Ngunit mahalagang subaybayan ang kalidad nito. Kung hindi, ang huling produkto ay magdurusa nang husto.
  • Pagpapabuti ng kalidad ng produkto. Dahil dito, tataas ang demand para dito. Ibig sabihin, tataas din ang kita.
  • Tumaas na kapasidad ng produksyon. Ang modernisasyon ng isang negosyo ay nangangailangan ng ilang mga pamumuhunan, ngunit sa huli ay magkakaroon ng malinaw na pagtitipid awtomatikong paggawa, at ang bilang ng mga produktong ginawa ay maaaring seryosong tumaas.
  • De-kalidad na promosyon ng produkto At magandang marketing. Ang disenteng advertising at promosyon ng produkto ay nagbibigay ng mahusay na mga resulta.

Isa-isahin natin

Mahalagang mapagtanto na ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay hindi palaging isang hindi mapag-aalinlanganang axiom pabor o laban sa negosyo. Halimbawa, kung ang mga pangmatagalang pamumuhunan ay ginawa, hindi ka dapat umasa ng malaking kita sa lalong madaling panahon. Dito kailangan mong patuloy na suriin ang sitwasyon at ihambing ang mga resulta sa mga panahon.

Bilang karagdagan, mahalagang isaalang-alang na nagbabago ang halaga ng mga ari-arian ng kumpanya sa paglipas ng panahon. Samakatuwid, kapag kinakalkula ang kakayahang kumita, kailangan mong palitan ang kasalukuyang mga halaga at presyo sa formula. At upang makakuha ng isang mas detalyadong larawan ng negosyo, inirerekumenda na pag-aralan at pag-aralan ang sitwasyon nang detalyado sa panahon ng operasyon.

Mahalagang pag-iba-ibahin ang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita mula sa kita. Kung ang kita ay sumasalamin lamang sa kabuuang turnover ng kumpanya (ito ay kinakalkula sa rubles), kung gayon ang kakayahang kumita ay ang kahusayan ng mga aktibidad nito (ipinahayag sa %). Anumang negosyo na nagdulot ng kita sa pagtatapos ng panahong sinusuri ay matatawag na kumikita. Kung ang isang pagkalugi ay ginawa, ang kakayahang kumita ay magiging negatibo.

SA mga aktibidad sa pangangalakal Ang kakayahang kumita ng produkto ay kinakalkula bilang ratio ng netong kita sa gastos.

Kakayahang kumita ng mga kalakal (serbisyo) = netong kita mula sa mga benta (probisyon ng mga serbisyo) / gastos * 100%.
Return on sales (services) = netong kita/kita*100%.
Sabihin nating ang kumpanya ay nakikibahagi sa pagbebenta damit pambabae. Bumili siya ng mga kalakal na nagkakahalaga ng 12 milyong rubles at ibinenta ang mga ito sa halagang 28 milyong rubles. Kasabay nito, ang mga gastos sa administratibo at komersyal ay umabot sa 5 milyong rubles. Kaya, ang kita ay umabot sa 11 milyong rubles, at ang kakayahang kumita ng mga kalakal ay 11/12*100=91%.
Ang kakayahang kumita ng mga serbisyo ay kinakalkula sa katulad na paraan, sa sa kasong ito Ang gastos ay hindi isinasaalang-alang ang presyo ng pagbili ng mga kalakal, ngunit, halimbawa, ang mga gastos sa pagbili ng mga tool, pagbabayad ng mga manggagawa, atbp.

Isinasaalang-alang ng pagtatasa ang netong kita at turnover ng kumpanya. Kung kukunin natin ang c bilang batayan, ito ay magiging katumbas ng = 11/28*100%= 39.2%. Gamit ang formula na ito, ipinapayong suriin ang bawat pangkat ng produkto nang hiwalay. Halimbawa, ang kakayahang kumita ng mga benta ng mga T-shirt, bag, atbp. Ito ay magbibigay-daan sa iyo upang i-highlight ang pinaka-epektibong mga item sa assortment, pati na rin ang mga kailangang magtrabaho upang madagdagan ang kanilang kakayahang kumita.

Katanggap-tanggap na antas ng kakayahang kumita ayon sa industriya

Walang iisang katanggap-tanggap na antas ng kakayahang kumita ito ay nag-iiba depende sa industriya. Kaya, halimbawa, sa industriya ng pagmimina, ang return on sales ay itinuturing na normal sa itaas ng 50%, ngunit sa industriya ng woodworking hindi ito umabot sa 1%.
Ayon sa mga mananaliksik, ang average na rate ng kakayahang kumita ng Russia ay halos 12%. Gayunpaman, ang halagang ito mismo ay halos walang kabuluhan maliban kung ito ay inihambing sa mga katulad na tagapagpahiwatig ng pagganap ng mga kakumpitensya o mga average ng industriya.

Pakitandaan na kung ang kakayahang kumita ng iyong negosyo ay lumihis nang malaki mula sa average ng industriya (sa pamamagitan ng 10%), pinapataas nito ang posibilidad ng isang pag-audit ng buwis.

Ayon sa rating ng RIA, ang average na benta ayon sa industriya noong 2013 ay ang mga sumusunod:
- pagmimina - 26.3%;
- paggawa ng kemikal - 18.3%;
- produksyon ng tela - 2.8%;
- Agrikultura - 11.7%;
- konstruksiyon - 6.7%;
- pakyawan at tingi na kalakalan - 8.2%;
- aktibidad sa pananalapi - 0.4% (2012, Rosstat);
- pangangalaga sa kalusugan - 6.5% (2012, Rosstat).
Sa sektor ng serbisyo, ang kakayahang kumita ng 15-20% ay itinuturing na katanggap-tanggap.

Kung dumating ka sa konklusyon na seryoso ka sa likod ng iyong mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng kahusayan sa negosyo, kailangan mong magtrabaho sa pagpapabuti ng iyong kakayahang kumita. Ang layuning ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng isang karampatang patakaran sa marketing na naglalayong tumaas base ng customer at pagtiyak ng pagtaas sa turnover ng mga kalakal, gayundin sa pagkuha ng higit pa kapaki-pakinabang na mga alok mula sa mga supplier ng mga kalakal (o subcontractor).

Mga Pinagmulan:

  • ilang porsyento ng kakayahang kumita
  • Pagsusuri at pagpili ng pamumuhunan

Sa mga kondisyon Ekonomiya ng merkado Ang tubo ay ang pangunahing tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa kahusayan ng isang negosyo. Ang kakayahang kumita ay isang kamag-anak na tagapagpahiwatig na komprehensibong sumasalamin sa antas ng kahusayan sa paggamit ng paggawa, pera, materyal na kalakal at mapagkukunan. Sa pamamagitan ng halaga ng kita na natanggap, maaaring matukoy ng isa ang kakayahang kumita ng produksyon ng negosyo, nito kasalukuyang mga ari-arian, kabisera, mga pamumuhunan sa pananalapi, mga produkto, serbisyong ibinibigay ng organisasyon, atbp.

Kakailanganin mong

  • - calculator;
  • - mga dokumento sa pag-uulat sa pananalapi at accounting.

Mga tagubilin

Una sa lahat, isipin ang tungkol sa badyet na mayroon ka para sa paggawa ng isang produkto o pagbibigay ng serbisyo. Ang tagumpay at pagiging epektibo ng isang partikular na uri ng produkto ay pangunahing nakasalalay sa kalidad ng pagtataya para sa karagdagang promosyon nito sa merkado. Ang impormasyong ito ay maaaring makuha mula sa mga ulat ng nakaraang taon upang magamit bilang batayan para sa karagdagang pagtataya.

Gumawa ng badyet sa pamumuhunan. ang pangunahing layunin Kapag iginuhit ang dokumentong ito, kinakailangang magbigay ng lahat ng kinakailangang gastos, at hindi kita, dahil ang mga nakaplanong produkto ay maaaring hindi kumikita at, nang naaayon, ay hindi magdadala ng anumang kita.

Ihambing ang nakaplanong badyet sa badyet sa pamumuhunan upang matukoy kung ito ay sapat Pera upang masakop ang mga gastos na ginamit sa paggawa ng produkto at kung ito ay kinakailangan upang ipakilala ang mga bagong gastos. Kung ang halaga ng pamumuhunan ay hindi sapat, ipinapayong muling suriin ang mga nakaplanong gastos.

Bumuo ng plano sa pagpapautang para sa isang bagong uri ng produkto. Ito ay lalong mahalaga upang suriin ang tinantyang halaga ng mga kalakal, dahil ang pagmamaliit sa mga gastos ay maaaring humantong sa pangangailangan na makakuha ng pautang sa bangko, na mangangailangan ng pagbabayad ng interes, at sa huli ay humantong sa pagbaba sa kabuuang kita.

Upang makalkula ang mga kalakal at serbisyo, hatiin ang nagresultang halaga ng kita sa kabuuang halaga ng produksyon. Ang kabuuang halaga ng produksyon ay ang kabuuang halaga ng pinagkukunang-yaman na ginugol (mga gastos) sa produksyon ng isang produkto o serbisyo. Ang resulta na nakuha ay nagpapakita kung magkano ang kita na matatanggap ng negosyo mula sa bawat ruble na ginugol sa paggawa ng produktong ito. Kung ang halaga ng pangwakas na tagapagpahiwatig ay higit sa 100%, pagkatapos ay ang kumpanya na may 1 kuskusin. ng mga pondong ginastos ay makakatanggap ng tubo, kung mas kaunti - isang pagkawala. Kung ang tagapagpahiwatig ay 100%, kung gayon ang organisasyon ay walang tubo o pagkawala para sa pagbebenta ng ganitong uri ng produkto.

tala

Batay sa nakuha na mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita, posible na matukoy kung aling mga uri ng mga produkto at serbisyo ang nagdadala ng pinakamalaking kakayahang kumita para sa negosyo.

Nakatutulong na payo

Ang mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ay mahalaga sa isang pangkalahatang (komprehensibong) pagsusuri ng mga aktibidad ng isang organisasyon.

Mga Pinagmulan:

  • kakayahang kumita ng higit sa 100

Ang kakayahang kumita ay isang koepisyent na sumasalamin sa kahusayan ng kumpanya. Maaari itong maging positibo at negatibo. Sa huling kaso, ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahiwatig ng hindi kakayahang kumita ng aktibidad.

Konsepto at uri ng kakayahang kumita

Ang kakayahang kumita ay sumasalamin sa kakayahan ng kumpanya na kontrolin ang mga gastos at sumasalamin sa kawastuhan at pagiging epektibo ng piniling patakaran sa pagpepresyo. Ang tagapagpahiwatig ay madalas ding ginagamit upang masuri ang kahusayan sa pagpapatakbo ng mga kumpanya.

Ang mga kalkulasyon ng kakayahang kumita ay madalas na isinasagawa kada quarter at taun-taon, na sinusubaybayan ang dinamika nito kaugnay sa nakaraang panahon. Ang pagsusuri sa kakayahang kumita ay dapat isagawa para sa bawat pangkat ng mga kalakal na ginawa (ibinenta).

SA pagsusuri sa ekonomiya Mayroong ilang mga uri ng kakayahang kumita, ang pinakakaraniwang ginagamit ay:

Return on sales – sumasalamin sa kahusayan mga aktibidad sa pananalapi organisasyon, nagpapakita kung anong bahagi ng kita ng kumpanya ang napupunta sa tubo;

Kakayahang kumita sa produksyon = netong kita mula sa mga benta (probisyon ng mga serbisyo) / gastos * 100%.
Return on sales = netong kita/kita*100%.

Kakayahang kumita ng produksyon - nagpapakita kung gaano kabisa ang paggamit ng ari-arian ng negosyo.

Mayroon ding pagkakaiba sa pagitan ng return on asset at production asset (ang indicator ay sumasalamin sa porsyento ng kita na kinita sa average na gastos asset o production asset), return on capital (isang indicator ng kahusayan ng paggamit ng sariling pondo ng kumpanya o bangko). Kapag tinatasa mga proyekto sa pamumuhunan Ang return on investment indicator ay ginagamit - ito ay kinakalkula bilang ratio ng netong kita sa halaga ng paunang pamumuhunan.

Ang kakanyahan ng negatibong kakayahang kumita

Ang negatibong kakayahang kumita ay isang mahalagang senyales para sa pamamahala ng kumpanya; ipinapakita nito ang porsyento ng hindi kumikitang produksyon o mga benta para sa bawat ruble na namuhunan sa isang produkto. Lumalabas na ang halaga ng produksyon ay mas mataas kaysa sa tubo mula sa pagbebenta nito, at ang presyo ay hindi sapat na mataas upang masakop ang lahat ng mga gastos.

Kung mas mataas ang negatibong tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita sa ganap na mga termino, mas ang antas ng presyo ay lumilihis mula sa epektibong halaga ng ekwilibriyo nito.

Ang parameter ng negatibong kakayahang kumita ay nagpapakita ng likas na katangian at sumasalamin sa kawalan ng kahusayan ng negosyo.
Gayundin, ang negatibong kakayahang kumita ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay hindi epektibo sa pamamahala ng sarili nitong mga ari-arian.

Tulad ng para sa kakayahang kumita ng produksyon, ang negatibong kakayahang kumita ay katibayan na ang kabuuan ng mga gastos ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay mas mataas kaysa sa presyo ng pagbebenta.

Kung ang mga indicator ng kakayahang kumita ng kumpanya ay nagpapakita ng negatibong halaga, ito ay nagsisilbing dahilan upang taasan ang mga presyo para sa mga produkto o upang maghanap ng mga paraan upang mabawasan ang kanilang mga gastos. Positibong epekto sa kasong ito, maaari ding magkaroon ng epekto ang assortment optimization.

Para sa mga mamumuhunan, ang negatibong kita sa mga benta ay isang senyales upang mag-withdraw ng mga pondo mula sa proyekto. Ang tagapagpahiwatig na ito ay nagpapahiwatig na ang mga pamumuhunan sa kapital ay nagsimulang magtrabaho sa pula.

Mga Pinagmulan:

  • Bumalik sa equity

Ang isang tagapagpahiwatig tulad ng netong kita na natanggap ng isang negosyo mula sa pagbebenta ng mga kalakal na ginawa o mga serbisyong ibinigay mismo ay maaaring sabihin ng kaunti tungkol sa tagumpay ng negosyong ito. Pagkatapos ng lahat, ang isang malaking negosyo at isang maliit ay maaaring magkaroon ng parehong kita kapag gumagawa ng parehong produkto. Samakatuwid, sa kasong ito, ang kakayahang kumita ay ginagamit bilang isang tagapagpahiwatig ng pagsusuri na nagpapahintulot sa isa na makakuha ng isang layunin na pagtatasa ng pagganap ng kumpanya.


Sa pamamagitan ng kung gaano kataas ang kakayahang kumita ng isang negosyo, maaaring hatulan ng isa kung magkano ang mga gastos sa produksyon nito ay nabawi, kung gaano ito kabisa patakaran sa presyo at kung gaano nito makokontrol ang mga gastos na ito. Kung pasimplehin mo ang pagkalkula nito hangga't maaari, ang kakayahang kumita ay maaaring katawanin bilang ratio ng netong kita sa gastos. Kung mas mababa ang gastos, ang iba pang mga bagay ay pantay, mas mataas ang kakayahang kumita.

Ang tagapagpahiwatig na ito, sa isang mas malaking lawak kaysa sa kita, ay nagpapakilala aktibidad sa ekonomiya kumpanya, dahil ito ay kumakatawan sa isang malinaw na ratio ng natanggap epekto sa ekonomiya sa mga mapagkukunang ginamit. Sa huli, ang kakayahang kumita ay nakasalalay sa lugar ng produksyon kung saan ito nagpapatakbo. negosyong ito, dahil para sa iba't ibang uri aktibidad sa ekonomiya ito ay magiging iba dahil sa mga layuning dahilan.

Ano ang dapat na mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita?

Ang isyung ito ay nag-aalala hindi lamang sa mga negosyante, kundi pati na rin mga awtoridad sa buwis, na ang gawain ay kontrolin na ang mga negosyo ay hindi maliitin ang mga kita na ipinakita sa ulat at, sa gayon, hindi binabawasan ang pasanin sa buwis. Samakatuwid, sa loob ng maraming taon na ngayon, ang Federal Tax Service ay gumagawa ng mga kalkulasyon ng "karaniwang" kakayahang kumita para sa mga negosyo sa lahat ng sektor ng ekonomiya.

Ang mga talahanayan na ipinakita sa website ng Federal Tax Service ay nagpapahiwatig ng return on sales at return on asset. Ang unang tagapagpahiwatig ay ang netong kita (tubo minus pagkalugi) at gastos. Ang pangalawa ay ang ratio ng netong kita at mga ari-arian ng mga negosyo. Ang pinakabagong mga kalkulasyon ay batay sa data para sa 2012. Ayon sa kanila, ang kakayahang kumita ng mga benta ng average negosyo ng Russia umabot sa 9.7%, at ang mga ari-arian nito - 6.8%. Tulad ng para sa mga uri ng pang-ekonomiyang aktibidad, ang pagmimina ay nananatiling isa sa mga pinaka kumikita, kung saan ang kakayahang kumita ng produksyon ay umabot sa 50%, at kakayahang kumita ng mga ari-arian - 16%. Ang kakayahang kumita ng pangingisda, halimbawa, ay 21.4%; produksyon produktong pagkain, kabilang ang mga inumin at tabako, - 11.1%; tela at produksyon ng damit – 12,3%.

Mga Pinagmulan:

  • Ang kakayahang kumita ng mga ibinebentang kalakal, produkto, gawa, serbisyo at ari-arian ng mga organisasyon ayon sa uri ng aktibidad na pang-ekonomiya, sa porsyento

Ang bawat naghahangad na negosyante ay hindi kapani-paniwalang masaya kapag natanggap niya ang mga unang shoot ng kanyang trabaho, at ito ay medyo patas. - isang mahirap na landas na nangangailangan ng malaking gastos sa bawat kahulugan ng salita. Bakit ang ilan sa kanila ay dumaranas ng kasunod na pagkabigo? Pagkatapos ng lahat, ang ideya ay mahusay, ang mga produkto ay hinihiling, ang kagamitan ay naka-set up, at ang mga tauhan ay natutunan na kung paano magtrabaho? Ang problema ay ang mga gastos sa produksyon ay patuloy na lumampas sa mga kita sa benta, at pangunahing kapital natunaw na parang iceberg sa Africa.

Ang pangunahing resulta ng aktibidad ng anumang negosyo ay at nananatili. Ang pagkamit ng tagapagpahiwatig na ito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan:

  1. Kita mula sa mga benta ng mga ginawang produkto (o mga serbisyo ng negosyo).
  2. Mga gastos sa produksyon: mga bayarin sa utility, mga pagbabayad at interes sa mga pautang, mga obligasyon sa buwis, mga materyales at kagamitan, mga pagbabayad sa mga empleyado at subcontractor, atbp.

Ang kakayahang kumita ng isang negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang suriin ang pagiging epektibo ng mga aktibidad nito at binubuo ng kabuuang resulta ng kakayahang kumita:

  • Mga benta (benta ng produkto), kung ang organisasyon ay gumagawa ng mga kalakal sa isang assortment, pagkatapos ay kinakailangan upang kalkulahin ang kakayahang kumita para sa bawat uri ng produkto.
  • , dito ang ibig naming sabihin ay lahat ng ari-arian ng kumpanya (transportasyon, real estate, kagamitan, atbp.) hindi kasama nanghiram ng pera at mga obligasyon sa utang.
  • Sariling kapital.
  • Mga pamumuhunan at pautang.

Bilang karagdagan sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto, ang isang kumpanya ay maaaring gumawa ng anumang iba pang trabaho: pagbibigay ng mga serbisyo, pamumuhunan, o pagiging isang borrower. Ang alinman sa mga operasyong ito ay bubuo ng kita o tataas ang mga gastos, na makakaapekto naman sa kakayahang kumita ng organisasyon. Samakatuwid, napakahalagang suriin ang bawat isa sa mga terminong ito nang hiwalay, na magbibigay-daan sa amin na makilala mahinang panig at itama ang sitwasyon sa isang napapanahong paraan.

Ang kakayahang kumita ng mga benta ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan:

  • yunit ng kalakal, mga gastos sa produksyon
  • Aktibidad ng mamimili at demand para sa mga produkto
  • Ang pagiging mapagkumpitensya, kalidad at pagiging kaakit-akit ng produkto para sa mamimili
  • Patakaran sa pagpepresyo at market value ng isang commodity unit

Ang halagang ito ay kinakalkula bilang isang porsyento at nagpapakita kung magkano ang tubo na natanggap ng organisasyon sa isang tiyak na tagal ng panahon mula sa bawat ruble na ginugol sa produksyon at pagbebenta ng isang partikular na produkto. Pati ito tagapagpahiwatig ng pananalapi ay isang pagtatantya epektibong pamamahala enterprise, dahil ang paggawa ng kita ay direktang nakasalalay sa mga tamang desisyon ng pamamahala.

Formula ng pagkalkula at mga pangunahing tagapagpahiwatig

Kaya, sa proseso ng mga aktibidad nito, ang isang negosyo ay gumugugol ng mga mapagkukunan, at bilang isang resulta ay kumikita. Ang ratio ng mga kita sa mga gastos ay ang ratio ng kakayahang kumita ng negosyo. Tulad ng para sa kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta (benta), ito ay tinutukoy ng sumusunod na formula:

Kung saan ang RRP ay ang return on sales ratio, ang PP ay ang tubo mula sa mga benta, ang SBS ay ang halaga ng mga kalakal na nabili.

Ang kawastuhan at katumpakan ng mga kalkulasyon ay nakasalalay sa kung anong mga uri ng kita at gastos ang kasama sa kanila. Kinakailangan din na malinaw na tukuyin ang panahon kung kailan gagawin ang pagkalkula. Kung ang mga kita ay kinakalkula para sa isang buwan at mga gastos para sa isa pa, kung gayon ang resulta na nakuha ay hindi tama at walang silbi.

Hindi magiging ganap na tama na gamitin ang netong kita ng isang negosyo sa mga kalkulasyon kung ang kumpanya ay tumatanggap ng kita mula sa ilang uri ng mga aktibidad, at hindi bawat isa sa kanila ay nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto. Sa kasong ito, kailangan mong kunin bilang batayan lamang ang kita mula sa mga benta, na madaling mahanap. Kung kailangan mong tukuyin ang ratio ng kakayahang kumita ng mga benta ng isang partikular na pangkat ng produkto o uri, kakailanganin mong kalkulahin ang kita ng mga benta para sa napiling yugto ng panahon partikular para sa isang partikular na kategorya ng produkto.

Ngayon ay kailangan mong magpasya sa gastos. Ang tagapagpahiwatig na ito ay may dalawang pangunahing anyo: produksyon at kumpleto.

Ang mga gastos sa produksyon ay binubuo lamang ng mga gastos ng mga produkto sa pagmamanupaktura (mga hilaw na materyales, materyales at iba pang mapagkukunan), ngunit hindi kasama ang mga gastos sa pagbebenta. Ang pagpapatakbo gamit ang figure na ito ay hindi rin ganap na tama, dahil ang resulta na nakuha ay overestimated at hindi sapat na nauugnay. Ang mga kalkulasyon ay dapat na nakabatay sa buong gastos, na binubuo ng mga gastos ng parehong produksyon at benta.

Ang katumpakan at pagiging maaasahan ng resulta ay nakasalalay sa pagpili ng tamang mga pangunahing tagapagpahiwatig, kung wala ang pagsusuri at karagdagang mga kalkulasyon ay mawawala ang kanilang kahulugan.

Mga halimbawa ng pagkalkula at konklusyon

Para sa isang mas kumpletong pang-unawa sa impormasyong ito, dapat mong isaalang-alang ang isang visual: ang kumpanya ay gumagawa ng tsokolate at mga kendi. Ang kita sa pagbebenta para sa napiling panahon ay umabot sa 560,000 rubles, buong gastos, kabilang ang lahat ng mga gastos - 243,000 rubles. Kinakailangang kalkulahin ang kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta.

Una, dapat mong matukoy ang kita mula sa mga benta upang magawa ito, dapat mong ibawas ang mga gastos mula sa kita: 560,000-243,000 = 317,000 rubles. Susunod, kinakalkula namin ang return on sales ratio: 317000/243000 = 1.3045, bilugan ang resulta sa hundredths, lumalabas na 1.30.

Upang matukoy ang halaga ng kita mula sa bawat ruble para sa mga produktong ibinebenta, ito ay pinarami ng 100, 1.3*100=130 (kopecks). Lumalabas na ang bawat ruble na ginugol ay nagdadala ng 1 ruble 30 kopecks sa kita ng kumpanya. Ito ay maaaring ituring na isang napakagandang resulta.

Ngayon isang halimbawa ng isang mas detalyadong pagkalkula. Gumagawa ang kumpanya ng mga chocolate bar, naka-box at may timbang na mga tsokolate.

Ang kakayahang kumita para sa bawat pangkat ng produkto para sa bawat ruble na ginugol, ayon sa pagkakabanggit: 0.86 rubles, -0.34 rubles, 0.78 rubles. Lumalabas na ang paggawa ng mga matamis sa mga kahon ay hindi kumikita para sa negosyo at dapat na ihinto o baguhin: dagdagan halaga sa pamilihan, bawasan ang mga gastos, atbp. Minsan ang pamamahala ng isang kumpanya ay nagpasiya na magsagawa mga promosyon, iyon ay, ang mga gastos ay tumaas para sa isang tiyak na oras, ngunit pagkatapos ay ang mga positibong dinamika ay sinusunod.

Ang threshold ng kakayahang kumita ay itinuturing na zero, kapag ang mga gastos ay sakop, ngunit ang negosyo ay hindi kumikita. Ang kalakaran na ito ay tipikal para sa mga bagong kumpanya na ang mga produkto ay hindi pa mataas ang demand, ang mga pamumuhunan ay hindi pa nagbabayad at mayroong patuloy na pangangailangan para sa mga gastos sa advertising. Kung ang tagapagpahiwatig na ito ay nananatiling zero o negatibo sa loob ng mahabang panahon, ang sitwasyon ay dapat suriin at matukoy ang mga kahinaan.

Pagsusuri ng kakayahang kumita ng benta

Walang balangkas ng regulasyon para sa ratio ng kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta. Ang tagapagpahiwatig ng pananalapi na ito ay tinutukoy sa pamamagitan ng paghahambing:

  • Sa mga benta ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya
  • Sa mga nakaraang indicator at dynamics sa pangkalahatan
  • Pagsunod sa mga naunang iginuhit na mga pagtataya at plano

Ang pagiging mapagkumpitensya ay palaging ang susi matagumpay na negosyo. makamit magandang resulta sa modernong pamilihan nang walang pagtingin sa mga kakumpitensya ito ay halos imposible. Para sa layuning ito, regular na pagsubaybay ng ilang mga pangkat ng produkto. Mga pangunahing pamamaraan ng pagpapanatili ng pagiging mapagkumpitensya:

  • Patakaran sa flexible na pagpepresyo. Ang labis na pagtaas ng presyo ay humahantong sa pagbaba sa demand ng mga mamimili, at ang isang understated na presyo ay hindi magdadala ng tubo. Napakahalaga na makahanap ng gitnang lupa dito upang manatiling nakalutang sa mga kakumpitensya.
  • Patuloy na kontrol sa kalidad ng produkto. Nang hindi binibigyang pansin ang isyung ito, maaari mong mawala ang lahat ng iyong mga kliyente at customer.
  • Ang pagiging kaakit-akit ng produkto para sa mamimili. Lahat ng paraan ay mabuti dito: makulay na praktikal na packaging, mataas na kalidad na advertising atbp. Maraming kumpanya ang nagbibigay mga retail outlet kagamitan para sa kanilang mga produkto upang maipakita ang mga ito sa pinakakanais-nais na liwanag sa mamimili.

Isang medyo hindi matatag na tagapagpahiwatig ng pananalapi na kailangang patuloy na subaybayan. Ang pinakamadaling paraan upang pag-aralan ang sitwasyon ay ang paggamit ng mga graph o isang talahanayan kung saan inilalagay ang data para sa bawat panahon ng pag-uulat, magbibigay-daan ito sa iyong mabilis at malinaw na subaybayan ang dynamics ng kakayahang kumita.

Kung ang tagapagpahiwatig ng pananalapi na ito ay madaling bumaba at hindi tumutugma sa mga paunang binuo na plano, kinakailangan upang matukoy ang mga dahilan para sa kalakaran na ito at gumawa ng mga hakbang upang maalis ang mga ito. Ang mga pamamaraan ay maaaring maging lubhang magkakaibang, ngunit mayroon silang dalawang pangunahing direksyon: bawasan ang mga gastos at dagdagan ang kita.

Ang kakayahang kumita ng mga produktong ibinebenta ay ang pangunahing tagapagpahiwatig na sinusuri ang mga aktibidad ng kumpanya. Ang aspetong ito ay mahalaga kapwa para sa may-ari ng negosyo at para sa mga namumuhunan, mga nagpapautang at mga kasosyo sa negosyo, kaya dapat itong patuloy na subaybayan at napakaingat.

Isulat ang iyong tanong sa form sa ibaba