Produksyon 

Ano ang isang startup sa simpleng salita? Paano maakit ang mga pamumuhunan nang tama. Ano ang isang startup

Ang terminong "startup" ay pana-panahong nakikita sa amin sa espasyo ng impormasyon. Ang salita ay halos naging kolokyal at para mas madaling hawakan, makatuwirang isara ang ilang mga tanong. Ang artikulo ay magiging kapaki-pakinabang sa parehong nagsisimula na negosyante at mamumuhunan. Ang mga bumubuo ng mga ideya at ang mga naghahanap ng mga paraan upang maipatupad ang mga ito.

Isang maliit na kasaysayan ng pagsisimula

Ang konsepto ay pinaniniwalaang lumitaw noong 1939, nang ang mga kumpanyang nagtatrabaho sa mataas na teknolohiya at kasangkot sa pagbabago, ay nakabase sa lugar ng San Francisco sa Silicon Valley.

Pinangunahan nina William Hewlett at David Packard ang isang grupo ng mga mag-aaral mula sa Stanford University. Nag-organize sila bagong negosyo, gamit ang isang panimula na bagong ideya. Tinawag nilang startup ang kanilang kumpanya (start-up - mula sa English: start, start, start something). Ngayon, ang startup na proyektong ito ay kilala bilang ang pandaigdigang Hewlett-Packard Corporation o HP.

Ang mga financier, entrepreneur at analyst ay gumugol ng mahabang panahon sa pagpapasya kung ano ang nasa puso ng startup. Alinman sa mabilis na paglago ng kumpanya, o mataas na panganib kapag gumagawa ng produkto o serbisyo, o maikli ngunit aktibong aktibidad. Sa wakas, ang klasikong kahulugan ng termino ay ipinakilala ng Amerikanong negosyante na si Stephen Blank: "Ang isang startup ay isang pansamantalang istraktura na idinisenyo upang maghanap at magpatupad ng isang pinaliit na modelo ng negosyo."

Sa madaling salita, ito ay isang pinansiyal na proyekto na idinisenyo upang kumita sa pinakamaikling posibleng panahon. Ang pangunahing katangian ng isang startup ay madalas na tinatawag na paggamit ng mga makabagong teknolohiya. Minsan ito ay nagkakamali na inaangkin na ito ay isang proyekto na nilikha sa Internet. Sa katunayan, hindi kinakailangan na ang proyekto ay dapat gumana sa larangan ng IT, maaari itong maging sa anumang lugar ng buhay: gamot, transportasyon, kalakalan, serbisyo, atbp.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang negosyo at isang startup

Ngayon ay naka-istilong tawagan ang anumang gawain sa larangan ng maliit na negosyo bilang isang "pagsisimula," ngunit ito ay magiging mali. Pagbubukas ng coffee shop, paghuhugas ng kotse o paglulunsad ng bago social network hindi mahuhulog sa ilalim ng kahulugang ito maliban kung may kakaibang ideya sa likod nito.

Sinusubukan ng isang negosyante ang kanyang sarili sa mga yari na segment, na may panimulang kapital. Ang proyekto ng negosyo ng isang startup ay palaging isang malaking panganib na may hindi tiyak na mga prospect para sa mga pamumuhunan sa pananalapi.

Narito ang ilang mga posisyon upang ipahiwatig ang mga hangganan ng konsepto:

  • Ito ay isang "bagong lutong" kumpanya, kadalasan ay hindi pa nakarehistro bilang nilalang. Kadalasan ang mga tagapagtatag ng startup ay mga mag-aaral. Ito ay mga bata, ambisyosong tao 20-26 taong gulang. Minsan pati mga mag-aaral. Ang isa pang pangalan para sa isang startup ay "negosyo sa garahe." Ang mga kabataan, kulang sa pondo, ay madalas na nagsimula ng mga negosyo sa sarili nilang mga garahe.
  • Sa ugat ng isang startup ay isang makabagong ideya. Isang bagay na magpapaunlad sa buhay at makakalutas ng mga problema ng mga tao. Bagong produkto, ang serbisyo ay hindi kinakailangang magsinungaling sa larangan ng IT.
  • Ang isang pangkat ng mga taong katulad ng pag-iisip ay nagtatrabaho sa pagpapatupad ng proyekto. Ang ideya ay maaaring pag-aari ng isang tao, ngunit ang pagpapatupad nito ay mangangailangan ng suporta. Kahit na sa kaganapan ng pagkabigo, ang isang dedikado, mahusay na coordinated na koponan ng mga startuper ay makakapagsimula ng isang bagong proyekto mula sa simula.
  • Ang isang startup ay dapat magsimulang magbenta ng isang produkto o serbisyo sa lalong madaling panahon. Sa Kanluran, kung ang isang startup ay hindi nagsimulang magtrabaho at hindi nagdadala malaking kita sa 6-8 na buwan, ito ay likida. Ang aming panahon ng promosyon ay maaaring 2-3 taon, ngunit ito ay mas malamang na isang negosyo.
  • Ang isang mahalagang bahagi kapag bumubuo ng isang startup na proyekto ay ang paghahanap ng mga mapagkukunan ng financing. Higit pa rito, habang tayo ay sumusulong, higit pa at higit pang mga pagbubuhos ang kakailanganin. Ang proyekto ay hindi mabubuhay nang matagal sa "hubad" na sigasig, dahil ang pangunahing ideya ay upang kumita ng pera.

Mga yugto ng pag-unlad ng startup

Pre-seed. Isang malinaw na kahulugan ng kung ano ang kailangan ng mamimili sa loob ng target na madla. Sa yugtong ito, bilang panuntunan, hindi pa nabubuo ang plano sa pagpapatupad ng proyekto.

Binhi Paghahanda para sa paglulunsad. Compilation hakbang-hakbang na plano mga aksyon. Pananaliksik sa merkado. Panahon na para mag-isip tungkol sa paghahanap ng mga mamumuhunan.

Prototyping. Paglikha ng isang gumaganang modelo ng startup. Sinusuportahan ng prototype ang mga pangunahing pag-andar at idinisenyo upang gumana sa ilalim ng perpektong mga kondisyon.

Bersyon ng Alfa. Pagsubok ng isang produkto sa isang maliit na grupo ng mga mamimili upang matukoy ang mga kalamangan at kahinaan. Sa yugtong ito, ginagawa ang mga pagsasaayos at inaalis ang mga depekto.

Sarado na bersyon ng beta. Dahil mabubuhay na ang produkto, lumalawak ang target na audience para sa pagsubok. Ang mga interesadong mamumuhunan at mga komersyal na kasosyo ay dapat na matagpuan.

Buksan ang bersyon ng beta. Pinakamataas na promosyon ng proyekto. Konklusyon ng mga kontrata. Pagbebenta ng mga serbisyo, produkto.

Mga layunin at uri ng mga startup

Batay sa mga pangunahing katangian, itinatampok namin ang mga sumusunod na konsepto:

  • Ang hilig ng isang tao—isang libangan—ay kadalasang nagiging proyekto. Ang "nagpapainit" sa kaluluwa ay maaaring maging isang kumikitang negosyo. Ang karamihan sa mga naturang alok ay available sa startup exchange.
  • Ang pinaka-pinag-isipan at kinakalkula na mga proyekto ay ang mga nilikha para sa layuning kumita ng pera. Ang pagiging mayaman ay isang makapangyarihang motivator.
  • Sa format ng kontrata ng pamilya, ang paggawa ng kamay, negosyo ng hotel o restaurant ay lalong sikat.

Ang mga proyekto sa kategoryang "Global Company" ay maituturing na matagumpay lamang pagkatapos maabot ang pandaigdigang antas. Ang mga ito ay natatangi, ginagamit nila makabagong teknolohiya, ay pangmatagalan at umaakit ng mga kliyente mula sa buong mundo.

Ang termino mismo ay lumitaw hindi pa katagal, at marami sa mga paliwanag nito ay mahirap maunawaan, kaya sasabihin sa iyo ng artikulong ito ano ang startup sa simpleng salita .

Kasaysayan ng mga startup

Ang termino mismo ay nagmula sa Amerika noong 1939, na ipinagdiwang bilang panahon ng boom para sa mga bagong kumpanya sa larangan ng mataas na teknolohiya. Isinalin mula sa English, ang ibig sabihin ng start-up ay “to launch”. Ito ang pangalang pinili ng dalawang estudyante ng Stanford, sina David Packard at William Hewlett, para sa kanilang kumpanya. Tulad ng makikita mo, ang mga apelyido ng mga estudyante ay naging sa buong mundo Tanyag na tatak Hewlett-Packard.

Naka-on sa sandaling ito Ang mga startup ay madalas na tinatawag na mga bagong proyekto sa Internet, kahit na ang kasaysayan ay nagpapakita na sa katunayan hindi ito ganoon - at sa totoong buhay may mga start-up.

Mga halimbawa ng mga sikat na startup:

Bilang karagdagan, ang interpretasyon ng konsepto ng isang startup sa ating bansa at sa tinubuang-bayan ng hitsura nito ay naiiba. Sa ating bansa ito ang pangalan ng bagong proyekto. Sa USA, ang pangalang ito ay ibinigay sa isang naitatag na kumpanya na nakakatugon sa ilang pamantayan at naitatag na ang produksyon ng isang bagong produkto o serbisyo.

Ano ang batayan ng isang startup

  1. Ang pangunahing bentahe ng isang startup ay ang kadaliang mapakilos at pagiging maagap nito. Maaari siyang agad na magpatupad ng mga bagong solusyon. Ang mga higanteng kumpanya na mga kakumpitensya ay masyadong malamya at mabagal upang mabilis na umangkop sa mga pagbabago sa merkado. Kadalasan ang mga mamumuhunan ay hindi tutol na magbayad para sa isang ideya lamang, at sila mismo ang nagsasagawa ng pagpapatupad nito.
  2. Ang isang palakaibigan at may layunin na koponan, na handang magtrabaho para sa isang karaniwang layunin, ay isa pang bahagi ng isang matagumpay na pagsisimula.
  3. At sa wakas, ang pinakamahalagang isyu ay ang pagpopondo. mga ideya sa pagsisimula.

Mekanismo ng financing

Sa una, ang mga mamumuhunan ay maingat sa mga startup, ngunit ngayon ay pinahahalagahan nila ang lahat ng mga prospect na nauugnay sa mga naturang proyekto.

Ang magagandang ideya ay pinipili ng:

  1. Mga anghel ng negosyo. Pumili sila ng angkop na startup para mag-invest ng sarili nilang pondo. Ito ang mga pinakamagandang lugar para tingnan ang mga namumuong startup. Hindi nila pinamamahalaan ang mga aktibidad ng kumpanya o ang mga prosesong nagaganap dito, ngunit handa silang mamuhunan sa isang ideya kung naiintindihan nila na ito ay tunay na nangangako. Ang pagkalkula ay batay sa mga kita sa hinaharap.
  2. Mga pondo sa pakikipagsapalaran , na namamahagi cash namuhunan sa mga pondo ng pamumuhunan. Ang ganitong mga pondo ay kadalasang sinusuri ang estado ng mga gawain sa isang kumpanyang nagpapatakbo na, kapag ang mga panganib ay minimal at posibleng masubaybayan ang pattern ng mga aktibidad nito.

Paano makahanap ng isang mamumuhunan

Ang pinakamabisang paraan ay ang paghahanap ng mamumuhunan sa mga kumperensya, eksibisyon, at mga forum na espesyal na idinisenyo para sa layuning ito. Ang mga taong interesado na sa pamumuhunan ng kanilang sariling pera ay nagtitipon dito. Ang natitira na lang ay ang interesin sila sa iyong ideya. Kung talagang sulit ang proyekto, tiyak na magkakaroon ng mamumuhunan.

Bilang karagdagan, dito maaari mong:

  • magsagawa ng pagsusuri sa proyekto,
  • ipakita ito sa maraming madla,
  • maghanap ng mga kliyente sa hinaharap.

Mga platform para sa pamumuhunan sa mga startup ay magagamit din sa Internet. Huwag pabayaan ang paglalathala ng may-katuturang impormasyon sa mga pampakay na portal.

Proseso ng pag-unlad ng startup

Karaniwan, ang tatlong yugto ng pag-unlad ay maaaring makilala:

  • Pre-startup, isang yugto na nagsisimula sa pagsisimula ng isang ideya at nagtatapos sa paglabas ng unang sample sa merkado.

Ito, sa turn, ay maaari ding nahahati sa:

  1. Pre-seed period - oo bagong ideya, ngunit walang kaalaman tungkol sa karagdagang promosyon ng produkto,
  2. binhi - ang sitwasyon sa merkado ay pinag-aralan at ang isang mamumuhunan ay pinili.
  • Compilation tuntunin ng sanggunian, paggawa ng isang prototype na may pangunahing pag-andar. Pagkatapos ay inilabas ang isang alpha na bersyon para sa pagsubok. Pagkatapos maitama ang mga natukoy na kamalian, isang beta na bersyon ang gagawin. Ang mga katangian ng pagganap nito ay sinusuri ng isang sarado ngunit mas malawak na bilog ng mga tao. Ang produkto ay muling inaayos at pagkatapos nito, isang pampublikong bersyon ng beta ay inilabas para sa mga unang customer. Kadalasan, ang dami ng mga kalakal ay napakalimitado.
  • Mass production ng isang produkto na binubuo ng dalawang yugto.
  1. Ang pagsisimula ay ang simula at ang unang pagkakataon ng trabaho. Karaniwan sa panahong ito ay may pagtaas sa mga benta, saklaw ng napiling angkop na lugar, pati na rin ang pagsasama-sama ng posisyon ng isang tao dito. Pagkatapos ay tataas ang bilang ng mga niches at tataas ang dami ng benta.
  2. Paglabas ng mamumuhunan sa negosyo. Ang pagkakaroon ng natanggap na paunang napagkasunduang tubo, ang mga mamumuhunan ay nagbebenta ng kanilang sariling mga bahagi sa mga startup o madiskarteng mamumuhunan. Ito ay isang tinatayang development diagram lamang. Namumuhunan sa mga startup ay hindi kinakailangang dumaan sa parehong mga yugtong ito.

Kamusta! Ang terminong "pagsisimula" ay naririnig nang higit at mas madalas sa panahon ng mga balita sa ekonomiya. Maririnig ito mula sa mga nakaranasang tagapamahala at naghahangad na mga negosyante. Susubukan naming ibunyag kung ano ito sa artikulong ito.

Ano ang isang startup

Ang isang malinaw na kahulugan ay unang ibinigay ng matagumpay na negosyanteng Amerikano na si Stephen Blank. May karapatan "Magsimula"(o " ) iminungkahi niya ang isang pansamantalang istraktura na idinisenyo upang maghanap at magpatupad ng isang bagong modelo ng negosyo.

Sa simpleng salita, ito ay isang ganap na bagong pinansiyal na proyekto na nilikha upang makabuo ng kita.

Ang pinakadiwa ay nakasalalay sa pagsasalin ng termino mula sa sa Ingles: pagsisimula o pagsisimula ng isang proseso. Ito ay unang narinig ng mga estudyante ng Stanford noong 1939. Pinangalanan ng mga kabataan ang kanilang negosyo na may kaugnayan sa pagbuo ng mga computer sa ganitong paraan. Nang maglaon ay nakilala siya bilang matagumpay na kumpanya Hewlett-Packard. Noong huling bahagi ng dekada 70, ginamit ang termino sa mga artikulo ng Forbes at BusinessWeek upang ilarawan ang hindi pamantayan mga proyektong pinansyal na may mataas na kita.

Ang pangalan ay hindi angkop para sa lahat ng bagong bukas na proyekto ng negosyo. Natatanging katangian– orihinal at sariwa sa panimula, na hindi pa nagagamit sa malawak na format. Hindi sila kinopya mula sa matagumpay na mga opsyon, ngunit kumakatawan sa isang espesyal na pananaw sa paglutas ng mga problema.

Ang pinakasikat na mga startup sa mga nakaraang taon ay kinabibilangan ng proyekto sa Facebook, na naglatag ng pundasyon para sa lahat ng mga social network, at ang online na serbisyo ng taxi na Uber. Walang gaanong kapansin-pansin na mga startup sa kanilang panahon ang mga pag-unlad ni Bill Gates o Steve Jobs. Ngunit ito ay hindi palaging isang malakihan at mataas na profile na negosyo: mas madalas kaysa sa hindi, ito ay isang maliit na komersyal na pag-unlad na nagdala ng magandang kita at naging laganap.

Sino ang mga startuper

Kadalasan ang mga kumikita at mapanlikhang proyekto ay isinilang sa isang pangkat ng mga kabataan na tinatawag na "mga start-up." Ito ang mga tunay na pioneer na may hilig sa kanilang mga ideya. Palibhasa'y walang maipapatupad, nagulat sila sa mga potensyal na mamumuhunan sa kanilang mga pag-unlad.

Kamakailan, ang mga ganitong makabagong mga ay lalong itinatanghal sa mga kagalang-galang na forum ng negosyo at mga kongreso ng kabataan. Maraming mamumuhunan ang interesado sa mga makabagong panukala.

Mga natatanging tampok

Ang mga kagiliw-giliw na proyekto sa negosyo na may ilang partikular na pagkakaiba ay maaaring nasa ilalim ng pangalang startup:

  • Isang pangkat ng mga taong katulad ng pag-iisip na nakatuon sa mga resulta at hindi natatakot sa mga panganib;
  • Ito ay batay sa isang makabagong ideya o pag-unlad na hindi pa ginagamit noon ng ibang mga negosyante;
  • kawalan equity(sa karamihan ng mga kaso) at pag-akit ng mga pamumuhunan sa pananalapi mula sa labas;
  • Ang layunin ay palaging kumita;
  • Mababang porsyento ng natanto at matagumpay na mga ideya sa negosyo(15-20% lamang ng kabuuan).

Ang isa pang mahalagang palatandaan ay iyon mataas na bilis pagbuo ng proyekto: ang pangunahing porsyento ng mga startup ay unang nagpapakita positibong resulta nasa anim na buwan na.

Mga pangunahing yugto

Ang anumang bagong proyekto ay dumaan sa ilang pangunahing yugto ng pag-unlad nito, na ang bawat isa ay may sariling katangian:

Stage 1: Pre-seed o paghahasik, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng pag-unawa sa ideya mismo. Pinag-aaralan ng koponan ang mga prospect sa merkado at gumuhit ng isang paunang plano, nagbibigay ng mga rekomendasyon at pagbuo nito sa hinaharap. Kadalasan, ang mga nagsisimula ay wala pang malinaw na pag-unawa kung paano ipapatupad ang kanilang proyekto sa teknikal.

Stage 2: Ang paglulunsad ng startup o yugto ng Startup ay ang una at pinakaproblemadong linggo ng trabaho. Sinusubukan ng koponan na gawin ang lahat ng pagsisikap, sinusubukang patunayan ang kalamangan ng isang bagong produkto o serbisyo kaysa sa mga katulad nito. Upang maakit ang pamumuhunan sa isang startup, ginagamit nila iba't-ibang paraan pagpapalaganap ng sarili. Sa kawalan ng mahusay na katalinuhan sa negosyo at tiyaga, maaaring hindi ito pukawin ang kinakailangang interes. Maraming tao ang nawawala sa yugtong ito.

Stage 3: Ang yugto ng paglago o Yugto ng Paglago ay nagbibigay ng karagdagang promosyon at pagsasama-sama sa merkado ng mga produkto at serbisyo. Sa yugtong ito, ang produkto ay kilala na sa mga mamimili, at ang gawain ay isinasagawa alinsunod sa.

Stage 4: Yugto ng pagpapalawak: kilala ang startup, kumikita at unti-unting lumalawak nang higit pa sa angkop na lugar nito sa merkado. Ang koponan ay nagiging isang tunay na produksyon o kumpanya sa pananalapi, na nakikibahagi sa pagbili ng mga bagong katulad na proyekto.

Stage 5: Exit o Exit stage: sa kaso ng matagumpay na negosyo at pag-unlad ng startup, sa yugtong ito maraming mamumuhunan ang umalis sa proyekto, at ang negosyo mismo ay ibinebenta sa mga strategic partner. Kung ang kumpanya ay hindi matagumpay at ang proyekto ay hindi interesado sa mga customer, ang yugto ng paglabas ay maaaring magtapos sa pagsasara ng startup.

Ang yugto ng seeding ay ang pinaka-voluminous at mahirap para sa koponan. Ito ay dito na ito ay kinakailangan upang bumuo ng isang prototype ng isang bagong produkto at malutas ang problema kung paano makaakit ng pamumuhunan sa isang startup.

Nahahati din ito sa mga tiyak na yugto ng pag-unlad at pagpapatupad:

  • Paglikha ng isang pinasimple na produkto na may kaunting mga pag-andar;
  • Isang alpha na bersyon ang ginawa na maaaring magpakita ng mga pakinabang at positibong katangian ng startup sa isang potensyal na mamumuhunan;
  • Naglulunsad ang isang closed beta na bersyon. Ito ay mas malapit hangga't maaari sa ideya na naisip ng startup team. Ang huli ay maaaring mag-imbita ng isang maliit na bilang ng mga kliyente na interesado sa pagsubok. Gumagawa sila ng paunang pagsusuri nang walang bayad, nagpapakita ng mga mahinang punto sa mga tagalikha;
  • Isang pampublikong bersyon ng beta ang iniaalok at sinusubukan ng team na akitin ang mga consumer at kliyente. Maaaring tapusin ang mga unang kontrata at maaaring isagawa ang mga aktibong kampanya sa advertising.

Ang ilang kumikitang mga startup ay mabilis na umuunlad kaya nilalampasan nila ang ilang mga milestone.

Mga pangunahing uri ng mga startup

Kabilang sa mga bagong proyekto, mayroong isang tiyak na pag-uuri ayon sa mga merkado ng pagbebenta at mga tampok ng mga produktong ginawa:

  • "Matagumpay na kopya" ay isang buong grupo ng mga matagumpay na proyekto na inuulit ang tagumpay at mga nagawa ng mga dayuhang startuper, na nagdaragdag sa kanila ng sarili nilang mga detalye. Ang pinakamatagumpay na copycats ay ang social media;
  • "Agresibong Alien"– ang mga startup ng ganitong uri ay pumasok sa merkado at subukang palitan ang mga kakumpitensya na may mas kaakit-akit na presyo at mga kagiliw-giliw na katangian ng produkto;
  • "Isang maitim na kabayo"– isang espesyal na proyekto na may hindi malinaw na hinaharap karagdagang pag-unlad. Mahirap kalkulahin ang inaasahang kita sa kanila, kaya medyo mapanganib ang mga ito para sa mga namumuhunan at sa mga tagalikha mismo.

Kung isasaalang-alang namin ang mga startup ayon sa antas ng intensity ng kaalaman, ang pag-uuri ay nahahati sa dalawang uri:

  • Mga tradisyunal na proyekto: ito ay batay sa simple, naa-access na mga ideya na ang koponan ay nagawang muli at isalin sa isang kawili-wiling anyo;
  • Mga startup na hinimok ng inobasyon: Ito ay isang pagtatangka na isalin ang kawili-wili at kapaki-pakinabang na mga pagtuklas sa siyensya sa mga proyekto ng negosyo. Ang tanging kahirapan ay ang pangangailangan para sa mga seryosong pamumuhunan sa pananalapi paunang yugto.

Mga pangunahing direksyon para sa pag-unlad

Bawat taon maraming bagong makabagong ideya ang lumilitaw na interesado sa mga potensyal na mamumuhunan. Tulad ng dati, ang karamihan ay nahuhulog sa sektor na nauugnay sa Internet, mga mobile na komunikasyon at mga teknolohiya sa IT. Lahat mas maraming proyekto lumilitaw sa mga industriyang medikal at parmasyutiko, enerhiya, na itinuturing na mga promising na lugar.

Mga may-ari mga kumpanya ng pamumuhunan Ikinalulugod naming isaalang-alang ang mga bagong proyekto sa negosyo sa larangan ng virtual reality at mga serbisyong pinansyal. Sa yugtong ito, ang mga teknolohiya at ideya na nagpapadali sa buhay para sa mga user at nauugnay sa mataas na teknolohiya ay nananatiling higit na hinihiling.

Pagpopondo sa pagsisimula

Sa buong mundo, ang mga startup ay isang seryosong bahagi ng ekonomiya; ang mga sikat na negosyante at mga maunlad na kumpanya ay interesado sa kanila. Maraming matagumpay na proyekto ang nakatulong sa huli na palawakin ang kanilang mga ari-arian at kumita malaking tubo. Samakatuwid, sila ay aktibong naghahanap ng mga mahuhusay na startup na maaaring mag-alok ng isang hindi karaniwang produkto.

Ang karamihan ng mga bagong startup ay pinondohan ng mga anghel ng negosyo at mga espesyal na pondo sa pakikipagsapalaran. Ang mga naturang sponsor ay nagsisimulang makipagtulungan sa mga developer sa iba't ibang yugto at tumanggap ng bahagi ng mga karapatan sa hinaharap na kumpanya. Kung matagumpay na bubuo ang proyekto, makikinabang ang magkabilang panig.

Mga anghel ng negosyo – mga pribadong mamumuhunan na namumuhunan sa yugto ng paglalahad ng isang makabagong ideya. Hindi sila nakikialam sa pamamahala ng isang startup at hindi iginigiit ang isang kagyat na return on investment. Mas interesado sila sa mataas na kita sa hinaharap.

Ang mas maingat na mamumuhunan ay mga pondo ng pakikipagsapalaran - mga kumpanyang namamahala sa pananalapi ng ilang partikular na mamumuhunan. Upang hindi mawala ang kanilang mga deposito, ang mga naturang pondo ay maingat na lumapit sa pagpili ng isang startup, na sumasali sa kooperasyon pagkatapos pag-aralan ang lahat ng mga prospect at feature.

Mayroong dalawang pangunahing uri ng financing:

  1. Naantala hanggang sa stable na oras: ang sponsor at ang developer ay pumasok sa isang kasunduan na nagsasaad ng yugto para sa pagsisimula ng financing at ang bahagi na makukuha ng mamumuhunan pagkatapos matanggap ang tubo. Ito ay isang napaka-promising na opsyon para sa sinumang mamumuhunan na may kaunting panganib;
  2. Fan financing ng proyekto: ang mga sponsor ay nagsisimulang mamuhunan ng mga pondo sa pinakamaagang yugto. Ito ay mas mapanganib na mga proyekto, ngunit maaari silang magbayad ng malaking kita.

Sa ilang mga kaso, ang pinagmulan ng paunang pamumuhunan ay maaaring ang mga kamag-anak at kaibigan ng mga naghahangad na tagapagtatag ng startup na handang suportahan ang mga mahilig. Ito ang ganitong uri ng mamumuhunan na pumapangalawa sa Russia, na nagpopondo ng hanggang 50% ng lahat ng mga proyekto.

Mga programa ng suporta sa pagsisimula sa Russia

Ang mga proyekto sa pamumuhunan sa Russia ay umuunlad nang may kumpiyansa. Lumitaw mga espesyal na programa at mga platform na tumutulong sa paghahanap ng mga sponsor para sa pag-unlad.

Naka-on antas ng estado maaaring magbigay ng tulong sa pamamagitan ng:

  • Russian Venture Company (Seed Investment Fund);
  • Ahensya para sa mga Strategic Initiative.

Kabilang sa mga kumpanyang hindi pang-estado na kasangkot sa pagsuporta sa mga startup ay:

  • Runa Capital;
  • ru-Net Ventures;
  • Almaz Capital;
  • Mga pakikipagsapalaran sa foresight.

Ang bawat pondo o platform ay dalubhasa sa ilang partikular na proyekto. Iba-iba rin ang porsyento ng bahaging kanilang kukunin para sa kanilang tulong pinansyal.

Paano maakit ang mga pamumuhunan nang tama

Maraming mga naghahangad na negosyante ay hindi alam kung paano makipagtulungan sa mga potensyal na mamumuhunan. Upang maunawaan ang kanilang mga aksyon at hindi mawalan ng tiwala na nasa yugto ng kakilala, maaari mong gamitin ang payo ng mas may karanasan na mga negosyante:

  • Hanapin ang "iyong" business angel, na susuporta sa proyekto sa simula. Ang ganitong karanasan na kasosyo ay ituturo ang mga posibleng pagkukulang at makakatulong na mapataas ang halaga ng pagbabago sa mga mata ng malalaking mamumuhunan.
  • Magtrabaho sa mga opsyon sa plano ng negosyo. Ang sitwasyon sa merkado ay patuloy na nagbabago, kaya inirerekomenda na magsumite ng ilang mga kagiliw-giliw na plano sa negosyo para sa mga aplikasyon. Dapat silang nakatuon sa mga mamumuhunan na may iba't ibang antas ng kita.
  • Pag-set up para sa pangmatagalang trabaho. Ang mga startup ay dapat mag-navigate sa mahaba at kumplikadong pag-unlad, mga pagtaas at pagbaba. Magiging mas mahusay para sa proyekto kung ang isang propesyonal o isang indibidwal na miyembro ng koponan ay nakikibahagi sa paghahanap ng mga pamumuhunan at pagbuo ng isang modelo ng pananalapi.
  • Isaalang-alang ang mga parallel na opsyon. Kinakailangang makipag-ayos nang sabay-sabay sa ilang potensyal na sponsor, pag-aralan at paghambingin ang mga panukala. Ang pagkakaroon ng mga backup na opsyon ay makakatulong sa iyong manatili sa track kung ang isa sa mga mamumuhunan ay tumangging magtrabaho sa pinakahuling sandali.
  • Kailangang makipagtawaran sa mga negosasyon. Ang mga nakaranasang negosyante ay nagpapayo na huwag bulag na tanggapin ang anuman Komersyal na alok. Sa pamamagitan ng hindi pagkakaunawaan at kompromiso, maaari kang makakuha ng mas maraming pamumuhunan, "manalo" ang mga karapatang pamahalaan ang isang startup o iba pang mga pribilehiyo.
  • Subaybayan ang seguridad ng transaksyon. Hindi ka dapat pumirma ng isang kasunduan sa isang business angel o venture fund nang hindi ito maingat na sinusuri ng isang abogado. Ang isang pagkakamali lamang o clerical error ay maaaring humantong sa pagkawala ng kontrol sa isang kumikitang proyekto sa hinaharap.

Ang pag-akit ng mga mamumuhunan ay isang mahabang proseso. Maraming matagumpay, kumikitang mga startup ang naghanap para sa kanilang business angel sa loob ng hindi bababa sa anim na buwan, na nagdaos ng higit sa 20 mga pulong sa mga namumuhunan.

Mga ideya sa pagsisimula

Ang paggawa ng mga bagong ideya at konsepto ay isang kasanayan na kailangang patuloy na paunlarin. Maraming mga negosyante ang hindi kailanman humiwalay sa isang maliit na kuwaderno. Ang mga kawili-wiling obserbasyon, kaisipan o tala ay ipinasok dito. Sa ibang pagkakataon, sa iyong paglilibang, ang bawat entry ay maaaring maingat na isaalang-alang at talakayin sa mga kasamahan. Karamihan sa mga makabagong ideya ay nasa himpapawid, hinihingi ang pagpapatupad.

Ang payo mula sa mga may karanasang negosyante ay tutulong sa iyo na maging mas madaling tanggapin sa mga bagong alok:

Ang mga matagumpay na negosyante ay nagsasabi na ang pinaka-kawili-wili at kumikitang mga ideya para sa isang startup na may minimal na puhunan ay ipinanganak dahil sa pakikiramay sa mga problema ng ibang tao, mula sa hindi malay at salamat sa malusog na pag-usisa.

Ngunit kahit na magagandang ideya may ilang disadvantages na pumipigil sa kanila na maging isang kumikitang startup. Ayon sa istatistika, higit sa 90% ng lahat ng mga proyekto ay sarado sa loob ng 3 taon dahil sa isang maling napiling market niche o modelo ng negosyo. Marami sa kanila ay naging pang-clone lamang ng mga kasalukuyang programa o pagpapaunlad.

Ang mga kilalang negosyante at may-ari ng venture capital funds sa kanilang mga panayam ay nagbanggit ng ilang masamang paksa para sa trabaho:

  • Pagpapanatiling mga blog para sa karagdagang paggawa ng mga ito sa mga proyekto ng negosyo;
  • Iba't ibang uri ng micropayment;
  • Mga proyektong nauugnay sa pag-scan ng mga QR code;
  • Rekomendasyon sa mga serbisyo sa Internet;
  • Mga programa para sa paghahanap ng mga lugar na bakasyunan.

Ang mga pagtatangka na ulitin ang matagumpay na mga pag-unlad na nag-ugat na sa merkado ay mabibigo. Maraming mga gumagamit ang mabilis na nasanay tiyak na produkto(mga app, social network o search engine), kaya ang mga online na startup ay maaaring manatiling hindi napapansin.

May mga lugar ng aktibidad kung saan maaari kang magpatupad ng mga bagong startup na may kaunting pamumuhunan at gawing isang kumikitang proyekto sa negosyo.

Naniniwala ang mga may-ari ng venture fund na ang mga sumusunod na lugar ay maaaring maging pinaka-promising at in demand:

  1. Robotics, na maaaring gawing mas madali ang pang-araw-araw na buhay, paggamot o mga aktibidad sa produksyon ng mga tao. Alam ng lahat ang mga robot na vacuum cleaner, na mabilis na naging tanyag sa maraming gumagamit.
  2. Enerhiya. Ang paghahanap para sa mura at ligtas na mga mapagkukunan ay hindi hihinto sa pinakasikat na mga laboratoryo sa mundo. Ang lahat ng sangkatauhan ay nangangailangan ng mga ito, kaya ang pagtaas ng interes sa mga naturang startup ay ginagarantiyahan. Ang mga hindi kinaugalian na panggatong na may mataas na kahusayan at ang kakayahang makakuha ng enerhiya mula sa mga scrap na materyales at basura ng sambahayan ay mayroon ding magagandang prospect.
  3. Pangangalaga sa kalusugan. Para sa maraming tao, ang mataas na kalidad at murang mga serbisyong medikal ay hindi pa rin naa-access, kaya ang mga startup ay palaging makakahanap ng isang kumikitang lugar sa merkado ng teknolohiya para sa lugar na ito. Interesado ang mga sponsor sa anumang bagong pag-unlad na nauugnay sa paggawa ng kagamitan, mga bagong paraan ng paggamot, o pagbabawas ng gastos sa paggawa ng mga mamahaling gamot. Ang partikular na interes ay ang pag-iwas sa mga malubhang sakit at ang kanilang pagtuklas sa maagang yugto, na makapagliligtas ng libu-libong buhay.
  4. Virtual at augmented reality. Ang mga makabagong ideya sa lugar na ito ay maaaring aktibong gamitin hindi lamang para sa libangan, kundi pati na rin kapag lumilikha ng mga simulator para sa mga doktor, driver o rescuer.
  5. Pampinansyal na mga serbisyo. Maraming tao ang malapit na sumusubaybay sa mga serbisyo at programa na maaaring gawing mas madali ang gawain ng pagbabayad ng buwanang pagbabayad. Ang lahat ng mga pag-unlad na nauugnay sa mga daloy ng pera ay palaging nasa lugar ng pagtaas ng atensyon ng mga namumuhunan. Magiging malaking interes ang mga startup sa lugar na ito mga institusyong pinansyal at mga ordinaryong gumagamit.
  6. Telekomunikasyon. Ang mura at mataas na kalidad na paraan ng komunikasyon ay palaging magiging priyoridad. Ang mga produkto tulad ng Skype o Viber ay madaling nanalo sa kanilang angkop na lugar sa merkado, ngunit maingat na sinusubaybayan ng mga mamimili ang mga bagong produkto, ginagamit ang mga ito sa kanilang trabaho at Araw-araw na buhay. Ang pag-aaral sa mga kinakailangan at kagustuhan ng mga ordinaryong gumagamit ay maaaring humantong sa hindi inaasahang kumikitang mga proyekto.
  7. Pagkain at berdeng teknolohiya. Ang populasyon ng mundo ay hindi maiiwasang tumataas, kaya ang mga siyentipiko ay nababahala tungkol sa problema ng kakulangan kalidad ng mga produkto nutrisyon sa inaasahang hinaharap. Paghahanap ng mga bagong solusyon para sa Agrikultura, ang mga industriya ng pagpoproseso ay maaaring magdulot ng malaking benepisyo at benepisyo.
  8. Enterprise software. Ang iba't ibang mga programa para sa malaki at maliliit na negosyo ay palaging interesado sa mga namumuhunan at nagdadala ng magandang pera. Maaari kang tumuon sa pagproseso ng mga database, pag-digitize ng panloob na impormasyon, o paggawa ng mga diskarte sa proteksyon ng data.
  9. Mga online na sinehan. Parami nang parami ang mga gumagamit na mas gusto ang mga kawili-wiling video at kwento sa Internet kaysa sa isang regular na paglalakbay sa sinehan. Ang katanyagan ng nilalamang video ay mabilis na lumalaki, na nangangailangan ng mga bagong teknolohiya at software.
  10. Edukasyon. Interesado ang mga user sa mga programa at inobasyon na nagpapahusay sa proseso ng pag-aaral. Ginagawa nitong mas madaling ma-access at mas simple ang edukasyon, na nagbubukas ng mga bagong pagkakataon para sa mga malalayong lungsod. Ang mga pag-unlad sa lugar na ito ay palaging makakahanap ng mga mamumuhunan o mga anghel ng negosyo.

Ang cybersecurity at mga isyu sa kapaligiran ay patuloy na mahalagang mga lugar. Huwag lamang tumuon sa mataas na teknolohiya: ang mga bagong startup ay maaaring kumikita at kinakailangan sa anumang larangan. Kahit na sa mga malaking dami mahahanap ng mga kakumpitensya ang kanilang angkop na lugar.

Mga karaniwang pagkakamali sa pagsisimula

Ang pagbuo ng isang ideya ay simula lamang ng isang kumplikadong proseso. Upang maiwasan ang paghinto ng proyekto sa paunang yugto, ang mga walang karanasan na mga nagsisimula ay dapat makinig sa mga opinyon ng mga propesyonal.

Narito ang isang listahan ng mga karaniwang pagkakamali:

  1. Pag-aatubili na magtrabaho sa parehong koponan. Maraming mga batang propesyonal ang hindi gustong ibahagi ang kita at katanyagan mula sa kanilang mga proyekto, kaya sinubukan nilang bumuo ng ideya sa kanilang sarili. Ngunit kadalasan ang isang tao ay walang sapat na lakas at oras upang masakop ang lahat ng mga yugto ng pag-unlad, makipag-ayos at gumawa ng advertising. Ang pinaka-orihinal at matapang na mga ideya ay ipinanganak sa isang magiliw na koponan.
  2. Tumutok lamang sa kita. Ang anumang startup ay nangangailangan ng pamumuhunan ng kapital sa paunang yugto. Ngunit ang tunay na sikat at lubos na kumikitang mga proyekto ay naging mga orihinal na naisip bilang isang paraan upang malutas ang isang karaniwang problema at magbigay ng tulong sa isang pangkat ng mga gumagamit.
  3. Maling pamamahagi ng mga materyal na mapagkukunan. Sa paunang yugto, hindi ka dapat magrenta ng mamahaling opisina at gumastos ng pera sa pagpapanatili ng iyong imahe. Mas mainam na i-invest ang mga pondong ito sa pagbuo ng inobasyon.
  4. Hindi magandang paghahanda ng pagtatanghal para sa mga mamumuhunan. Hindi ka dapat magmungkahi ng napakalaking malalaking pag-unlad na oversaturated sa terminolohiya. Mas mainam na gawing kapana-panabik, hindi kinaugalian ang pagtatanghal at ipakita ang iyong pagkamalikhain. Ang isang magandang video ay dapat tumagal mula 3 hanggang 5 minuto upang hindi mawalan ng interes ang manonood at maunawaan ang orihinal na layunin.
  5. Kawalan ng kakayahang makipagtulungan sa mga potensyal na mamumuhunan. Hindi gaanong binibigyang pansin ng mga baguhang negosyante ang pagpapaunlad ng kanilang kaalaman sa larangan ng pamumuhunan. Samakatuwid, mahirap para sa kanila na makahanap ng isang plataporma para sa mga pagtatanghal.
  6. Sobra sa pagsisimula. Kung gusto mong makaakit ng higit na atensyon sa iyong produkto, hindi mo dapat i-load ang iyong bagong proyekto na may malaking bilang ng mga function. Mas mainam na magdagdag ng mga naturang pagbabago pagkatapos ng pagsubok sa mga user, na tumutuon sa kanilang mga kagustuhan.
  7. Kakulangan ng wastong pangmatagalang pagpaplano. Kapag nagtatrabaho sa isang startup, maraming mga koponan ang hindi nag-iisip tungkol sa tagal nito. Bagama't inaangkin iyon ng mga kilalang negosyante kalidad na plano sa negosyo sa hinaharap para sa 3-5 taon ay napakahalaga para sa buong koponan at para sa mga potensyal na mamumuhunan.
  8. Pagnanais na masakop ang isang malaking segment ng merkado. Pinapayuhan ng mga eksperto na tumuon sa isang makitid at tiyak na angkop na lugar kung saan mas madaling ipahayag ang iyong sarili at ipakita ang kahalagahan ng isang startup.
  9. Hindi kagustuhang magtrabaho nang mahabang panahon. Maraming mga proyekto sa negosyo na may kaugnayan sa pagbabago ay nangangailangan ng maraming oras at pagsisikap upang ipatupad sa merkado. Upang makamit ang tagumpay, dapat kang maghanda para sa mga paghihirap at kahit na bumagsak.
  10. Pag-aatubili na humingi ng tulong sa mga espesyalista. Ang mga batang developer ay madalas na labis na pinahahalagahan ang kanilang kaalaman at kasanayan sa larangan ng pagpapatakbo ng isang proyekto sa negosyo o advertising. Minsan sulit na mag-imbita ng isang mahusay na eksperto o bumaling sa isang serbisyo na makakatulong sa pagsasaayos ng pagbuo ng isang startup at harapin ang ilan sa mga problema.

Mayroong maraming iba pang mga pagkakamali, ngunit sa halos anumang sitwasyon ang kasalanan ay nakasalalay sa mga startuper na hindi nag-navigate sa merkado. Samakatuwid, dapat kang maglaan ng oras sa pag-unlad ng sarili, pag-aaral ng bagong materyal, atbp.

Ito ay pinaniniwalaan na ang pangunahing problema na nagpapabagal sa pag-unlad ng mga startup ay ang kakulangan ng pondo. Ang isyu ng paghahanap ng pamumuhunan ay partikular na talamak para sa mga social startup, na, sa prinsipyo, ay walang parehong mga pagkakataon upang makabuo ng kapital at isang malinaw na diskarte para sa pagpasok sa merkado tulad ng iba pang mga startup, ngunit sa parehong oras ay may mas mababang mga margin at mas kaunting potensyal para sa scaling.

Para masolusyunan ang problemang ito at makaakit ng pondo sa ating bansa, maraming grant programs at tinatawag na incubator and accelerators, na partikular na naglalayong tulungan ang mga aspiring entrepreneur na ipakita ang kanilang proyekto at, kung sila ay papalarin, matamo ang pinakahihintay na jackpot.

Nalaman namin ang mga pangunahing maling kuru-kuro at pagkakamali na ginagawa ng mga startup kapag naghahanap ng mga mamumuhunan, at pinag-usapan namin kung paano maiiwasan ang mga ito.

Ang pangunahing maling akala ng mga startuper

1. Kailangan mong gumawa ng startup sa IT, dahil uso ito ngayon

Lamang kung ang iyong teknolohiya ay tunay na tagumpay at nakahanap ka ng praktikal na aplikasyon para dito. Ngayon ay napakaraming hype sa lahat ng bagay na nauugnay sa IT: virtual reality, robot, cryptocurrency. Ang mga industriyang ito ay nakakaakit ng maraming atensyon at pera dahil nangangako sila ng mabilis na return on investment. Narito ang mga kumpanya ay ibinebenta na may isang multiplier ng 10. At kung sila ay pumasok sa American NASDAQ exchange, pagkatapos ay may isang tagapagpahiwatig ng 20: sila ay naging pampubliko, lumago sa isang tiyak na antas, at hindi namatay sa daan.

Sa pangkalahatan, ang lugar ay talagang nasa uso, ngunit masyadong maraming mga negosyante ang gustong umunlad dito. Nanganganib na mawala ang iyong proyekto sa dose-dosenang iba pang katulad na produkto.

Ano ang dapat gawin para maging kakaiba? Maaari mong subukang isama ang mga bagong teknolohiya sa mga pamilyar na serbisyo. Halimbawa, ilakip ang teknolohiya Malaking Data sa isang network ng mga hairdressing salon at mangolekta ng data tungkol sa mga bisita: kulay ng buhok, dami ng balakubak, at iba pa. Ang impormasyong ito ay maaaring ibenta sa malalaking kumpanyang medikal o mga tagagawa ng kosmetiko. Lumalabas na pinuputol mo ang buhok ng mga tao at nangongolekta ng database nang sabay.

Ang pangalawang opsyon ay upang malaman para sa kung anong mga layunin ang mga lokal at dayuhang pondo at ang pamahalaan ng iyong lungsod ay kasalukuyang nagbibigay ng pera, at magbukas ng isang startup sa partikular na lugar na ito.

Ang pangatlong vector ay maghanap ng ibang bagay sa negosyo, kung ito ay B2B. Anong mga hindi nalutas na problema ang umiiral? Ang diskarte na ito ay batay sa pag-aaral ng karanasan ng customer.

Ang mga bagong merkado at pagkakataon ay lilitaw sa lahat ng oras, pagkatapos ay mawawala ang mga ito at papalitan ng iba. Kailangan nating panatilihin ang ating daliri sa pulso.

2. Para gumana ang isang startup, ang kailangan lang ay isang magandang ideya

Sa kasamaang palad, hindi sapat ang isang ideya: ang anumang negosyo ay nangangailangan ng napakalaking pagsisikap at pamumuhunan. Dapat kang maging isang negosyante. Kasama sa konseptong ito, bukod sa iba pang mga bagay, ang isang napakaingat na saloobin sa pananalapi.

Sa mga startup at aspiring entrepreneur, maraming tao ang masigasig sa kanilang ideya. Ngunit kadalasan ito ay pinagsama sa ganap na kamangmangan sa mga usapin sa negosyo at pag-aatubili na harapin ang mga bagay na walang halaga, tulad ng financial accounting, pagsunod batas sa paggawa. Kaya, kailangan mong pag-aralan at mahalin ang lahat ng ito, kung hindi, ang pagbagsak ay hindi maiiwasan.

3. Ang pagtanggap ng grant ay sapat na upang maabot ang internasyonal na antas

Ang mga nagsisimulang negosyante ay laging nais na lupigin ang mundo, ngunit kadalasan ay hindi nila kinakalkula ang kanilang lakas. Napakasimple kung ang pagtanggap ng grant ay awtomatikong nagbibigay ng access sa mga internasyonal na merkado, ngunit ito ay hindi kinakailangan, lalo na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang lokal na gawad.

Kung nakatanggap ka ng grant mula sa internasyonal na organisasyon, makakatulong ito sa iyo na maabot ang internasyonal na antas, dahil makikipag-usap ka sa mga tao mula sa ibang bansa, magsusulat sila tungkol sa iyo sa dayuhang media. Ngunit sa huli ang lahat ay nakasalalay sa iyong aktibidad. Malinaw, kung nakatanggap ka ng grant mula sa dayuhang kumpanya, nakapagtatag ka ng channel ng komunikasyon sa partner na ito. Ang iyong gawain ay palawakin at paunlarin ang channel na ito.

Upang maging matagumpay sa buong mundo, kailangan mo munang magsagawa ng masusing pagsasaliksik sa merkado at iangkop ang iyong produkto sa mga bansa kung saan mo gustong i-market ito. Ang pagbuo ng ideya sa ibang bansa nang hindi nauunawaan ang kalikasan at lugar nito sa pandaigdigang merkado ay nagdudulot ng banta sa mismong startup.

Najla Al-Midfa, CEO Sheraa Entrepreneurship Center sa UAE

4. Hindi kinakailangan na gumuhit ng isang malinaw na plano para sa pamamahagi ng mga pondo.

Kapag nag-aplay ka para sa pagpopondo, dapat ay mayroon kang malinaw na plano kung paano mo gagastusin ang pera. Ang ideyang ito ay maaaring mukhang halata, ngunit may mga pagkakataon na ang mga batang negosyante sa isang pulong na may isang mamumuhunan ay tinig ang halaga ng isang milyong dolyar. At kapag hiniling sa kanila na tukuyin kung saan nila gagastusin ang perang ito, walang sagot.

Upang maiwasan ang ganitong sitwasyon, dapat mayroon ka, kung saan kailangan mo ng pamumuhunan. Malinaw na ang ilang bahagi ng pera ay gagastusin sa mga gastusin sa pagpapatakbo - mga suweldo ng empleyado at iba pa, ngunit dapat itong kahit papaano ay maiugnay sa mga nakamit ng koponan: halimbawa, sa anim na buwan ang mga sumusunod na function ay kailangang ipakilala sa produkto.

Isa pang "halata", ngunit mahalagang tuntunin: planong pangpinansiyal dapat mahigpit na obserbahan. Dapat mong ipakita na ginastos mo ang pera nang eksakto tulad ng iyong nilayon, at hindi sa pagbili ng isang marangyang kotse para sa personal na paggamit. Kung hindi, maaaring magkaroon ng napakaseryosong paghahabol laban sa iyo, kabilang ang mga demanda. Higit pa tungkol dito sa susunod na talata.

5. Kapag natanggap mo na ang pera, maaari kang magpahinga

Mayroong isang tanyag na biro sa mga startup: ang unang pera ay ibinibigay ng 3F - pamilya, kaibigan, tanga (pamilya, kaibigan, tanga). Kung ang mga pinagmumulan ng financing na ito ay hindi sapat (iyon ay, halos palaging), ang mga negosyante ay nagsisimulang maghanap ng mga mamumuhunan, mga anghel ng negosyo, mga nagbibigay ng grant, at pumunta sa mga platform ng crowdfunding. Gayunpaman, kadalasan ang pagtanggap ng grant ay nagiging isang nakapirming ideya, at ito rin ay nagdudulot ng panganib.

Ang pagkuha ng grant ay talagang lubhang kapaki-pakinabang para sa isang startup. At una sa lahat, hindi dahil ito ay tulong pinansyal, ngunit dahil ito ay isang mahusay na pagkakataon para sa PR, na nagbibigay din ng access sa base ng kliyente. Sa pamamagitan ng mga gawad, pumapasok ang negosyante bagong bilog nakakatugon sa mga tao at gumagawa ng mga kapaki-pakinabang. Ang startup ay talagang tumatanggap ng libreng promosyon; ito ay may pagkakataong "lumabas sa anino." Ang media ng industriya ay kusang sumasakop sa industriya ng pagbibigay at malapit na sinusubaybayan ang mga tagumpay ng mga kumpanya.

Ngunit ngayon natanggap mo na ang pera, kaya ano ang susunod? Maraming mga startup ang nakakarelaks pagkatapos nito. Ngunit mahalagang maunawaan: ang mga incubator, accelerator, mamumuhunan at pondo ay naglalaan ng pera para lamang sa mga partikular na layunin. Hindi ka basta basta makakatanggap ng mga pondo at gastusin ang mga ito sa iyong sariling paghuhusga. Kung sinabi ng isang startup na kailangan nito ng pera para makabili ng kagamitan, kakailanganin nitong bilhin ang kagamitang ito at pagkatapos ay idokumento ang mga aksyon nito.

Ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng isang tiyak na plano sa negosyo, kung saan malinaw niyang isinasaad kung gaano karaming pera ang kailangan niya at para sa kung anong mga layunin. Ito ay kailangang seryosohin.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang ng isa pang punto: madalas na nangyayari na ang isang negosyante ay kailangang magbayad ng isang tiyak na porsyento ng halaga na natanggap. Bilang isang patakaran, ito ay 10-20%, kaya kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga kinakailangan ng mga gawad at incubator.

6. Ang promosyon sa media pagkatapos makatanggap ng grant ay magtatagal ng mahabang panahon

Oo, ang pamamahagi ng mga gawad ay malawakang saklaw sa media. Ngunit hindi tayo dapat umasa na maaari na tayong magpahinga sa ating mga tagumpay. Sa kabaligtaran, kailangan mong gawin ang lahat ng iyong makakaya upang matiyak na ang mga nagsusulat tungkol sa pondo ng grant ay nagsasalita tungkol sa iyo. Bilang karagdagan dito, siyempre, kailangan mong ibahagi ang balita sa iyong sarili: sa iyong website, sa iyong blog, sa mga social network. Magiging mabuti kung ito ay isang mahusay na pinag-isipang PR campaign na may mga tiyak na hakbang: ngayon ay pag-uusapan natin ito, bukas tungkol sa iba pa.

Pakitandaan: kailangan mong sabihin hindi lamang na nakatanggap ka ng grant, kundi pati na rin kung paano mo ito ginagastos.

Halimbawa, nakatanggap ka ng grant mula sa pamahalaang lungsod para pangalagaan. Maaari kang mag-post ng mga larawan sa mga social network para sa buong anim na buwan (depende sa kung magkano ang kalkulado ng grant): "Tingnan kung anong mga cool na kulungan ng aso ang binili namin. At ngayon ay isang sikat na blogger ang dumating upang magpinta ng mga bulaklak sa aming mga booth. Mayroon din kaming kumpetisyon: kung sino ang maaaring magpinta ng aming bakod nang mas malikhain. Sa bawat yugto maaari kang lumikha ng isang okasyon sa PR.

Kung mayroon kang limiter sa anyo ng iyong sariling kahinhinan, hayaan nating sipiin ang kilalang parirala: "Ang kahinhinan ay ang landas patungo sa hindi alam." Hindi mo mapapalago ang iyong negosyo kung gagawa ka ng paraan sa hindi alam. Kung ang mga seryosong tao ay nagbigay sa iyo ng pera para sa isang proyekto, nangangahulugan ito na sa kanilang opinyon ito ay mahalaga at kawili-wili, at sulit na pag-usapan.


Andrey Grigoriev

1. Pumili ng isang indibidwal na hahawak ng mga gawad.

Ang pagsumite ng mga dokumento para makatanggap ng grant ay hindi isang madaling gawain. Itinalaga namin ang gawaing ito sa isang indibidwal na gumugol ng higit sa isang buwan ng maingat na trabaho sa pagsusumite ng mga aplikasyon para sa bawat grant. Batay dito, kalkulahin ang mga deadline upang hindi ipagpaliban ang lahat hanggang sa huling araw, kung kailan tiyak na wala kang oras upang makumpleto ang isang de-kalidad na proyekto.

2. Pag-usapan ang iyong inobasyon sa wika ng negosyo

Ang mga pagpupulong ng mga grant committee ay kadalasang dinadaluhan ng mga may karanasang tao: mga mamumuhunan, inhinyero, eksperto, nangungunang executive ng malalaking korporasyon. Gayunpaman, sa kabila mataas na lebel kaalaman, maaaring hindi sila eksperto sa iyong larangan. Samakatuwid, ang iyong aplikasyon at presentasyon ay dapat na napakalinaw at malinaw na ipaliwanag kung anong problema ang iyong malulutas sa iyong produkto, kung paano mo kikitain ang teknolohiya, at magbigay ng pag-unawa sa larangan ng kompetisyon.

Ang iyong mga salita ay dapat na maunawaan ng isang malawak na hanay ng mga tao, ngunit sa parehong oras ay hindi maging isang artistikong komposisyon. Ang isa pang karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga startup dito, ayon kay Yusuf Kaires, vice president ng Expo Live grant program, ay ang pagsusumite ng mga aplikasyon para sa mga gawad na may mga krudo, hindi natapos na mga proyekto na hindi nilulutas ang anumang partikular na problema. Una sa lahat, dapat mong malinaw na maunawaan kung ano ang pangunahing halaga ng iyong proyekto. At magagawang ilarawan ito nang malinaw at detalyado, nang walang tubig.

3. Magtakda ng malinaw na mga KPI

Sila ay magiging iyo sa mahirap na pag-navigate sa mga karagatan ng merkado. At sila ang sa huli ay dapat matukoy ang tagumpay ng proyekto.

Malalaman mo kung ano ang isang startup at kung ano ang mga yugto ng pag-unlad nito, pati na rin kung paano buksan ang iyong sariling proyekto sa pagsisimula at kung saan maghahanap ng mga mamumuhunan para sa iyong negosyo

Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano maayos na ayusin ang isang startup.

Dahil kami mismo ay paulit-ulit na naglunsad ng mga proyekto sa negosyo, sasabihin namin sa iyo kung anong mga hadlang ang maaaring lumitaw sa paunang yugto at magbigay ng mahalagang payo para sa epektibong pagtagumpayan sa mga ito.

1. Ano ang Startup sa simpleng salita - kahulugan at kasaysayan

Sa aming maikling entrepreneurial career, nagbukas kami ng ilang negosyo at naiintindihan namin na hindi ito madali. Ngayon ang aming website na "HeatherBober.ru" ay maaaring maiuri bilang isang "startup".

Kaya, una, alamin natin kung ano ang startup. Ang klasikong kahulugan ng isang startup na ibinigay ng Amerikanong negosyante na si Steven Blank (na, sa katunayan, ay lumikha ng terminong ito).

Magsimula ay isang pansamantalang istraktura na idinisenyo upang maghanap at magpatupad ng isang nasusukat na modelo ng negosyo.

Sa mas simpleng mga termino, maaari nating tukuyin ang isang startup bilang isang bagong komersyal na proyekto na nilikha na may layuning kumita mula sa isang negosyo pagkatapos ng matagumpay na pag-unlad nito.

Ang terminong "Startup" ay isinalin mula sa Ingles bilang "simula ng isang proseso", ang "pagsisimula". Gayunpaman, hindi lahat ng komersyal na proyekto na nagbubukas ay maaaring tawaging isang startup. Maliit na bahagi lamang ng mga proyektong pangnegosyo na umuunlad mula sa simula ang nasa ilalim ng kahulugang ito.

Ang mga klasikong startup ay may isang tampok na katangian - mayroon silang kakaiba (orihinal, eksklusibo) na ideya. Ang isang tunay na startup ay hindi kailanman kumokopya sa mga kilalang komersyal na proyekto, ngunit kumakatawan sa isang bagay na radikal na bago.

Halimbawa

Sa isang pagkakataon, ang ideya ni Mark Zuckerberg na lumikha ng social network na Facebook ay ganap na orihinal at bago: walang mga analogue ng format na ito sa Internet.

Sa mga nagdaang taon, ang salitang "startup" ay naging napakapopular, bagaman ang isang makabuluhang bahagi ng populasyon ay hindi gumagamit ng termino nang tama.

Sa pamamagitan ng konseptong ito, ang ibig sabihin ng mga tao ay ang paglulunsad ng halos anumang negosyo, hanggang sa pagbubukas ng bagong stall sa merkado. Ang startup ay kadalasang ginagamit nang eksklusibo kaugnay ng mga proyekto sa Internet.

Sa parehong mga kaso, maaaring tama ang kahulugan: kung isang tindahan nagpapatakbo sa merkado sa isang panimula na bagong format na maaaring kopyahin at magamit bilang isang kumikitang modelo ng negosyo, kung gayon ito ay tunay na magiging isang matagumpay na pagsisimula.

Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa isang online na proyekto. Kung naglunsad ka ng panimulang bagong serbisyo sa network upang maglingkod sa publiko sa pamamagitan ng Internet, kung gayon ikaw ay nakagawa ng isang matagumpay na startup at naging isang promising network entrepreneur.

Magsimula- isang kamakailang nilikha na kumpanya o organisasyon (kung minsan ay hindi pa legal na nakarehistro), na nagtatayo ng mga aktibidad nito batay sa mga makabagong ideya o mga bagong teknolohiya na hindi pa nagagamit ng marami.

SA mga kahinaan Ang mga startup ay maaaring maiugnay sa kakulangan ng pondo at isang tiyak na posisyon sa merkado. Sa ibang bansa, ang mga naturang proyekto ay madalas na nilikha ng mga mag-aaral: kung minsan ang mga naturang kumpanya ay tinatawag na "garahe".

Ang terminong ito ay unang ginamit na may kaugnayan sa isang komersyal na negosyo noong 1939 sa USA. Noong panahong iyon, halos lahat ng innovation at high technology na kumpanya ay nakabase sa lugar ng San Francisco.

Ilang estudyante ng Stanford, na lumilikha ng bagong negosyo batay sa isang panimula na bagong ideya, tinawag ang kanilang negosyo bilang isang startup. Ang negosyong ito na sa paglipas ng panahon ay nabuo ang isang matagumpay at kumikitang kumpanya sa larangan ng teknolohiya ng impormasyon tinatawag na Hewlett-Packard o HP.

Ngayon, ang salitang startup ay mas madalas na inilalapat sa mga proyekto sa Internet. Ito ay bahagyang totoo, dahil ito ay world wide web– ang pinaka-promising modernong komersyal na direksyon.

Nang hindi man lang nag-iisip, maaari mong pangalanan ang 5-10 matagumpay na mga startup sa Internet na nagdala ng milyon-milyong kita sa kanilang mga tagalikha na may kaunting paunang gastos. Sapat na upang maalala ang nabanggit na Facebook, pati na rin ang domestic na bersyon nito - VKontakte at iba pang mga social network.

Maaari naming banggitin ang Wikipedia (ang pinakamalaki at pinakasikat na online encyclopedia), ang database ng video sa YouTube, ang Radical na serbisyo para sa pag-iimbak at mabilis na pagpapakita ng iyong mga personal na larawan sa Internet, WhatsApp, Skype at iba pang mga serbisyo para sa online na komunikasyon.

2. Mga pangunahing yugto ng pag-unlad ng startup

Ang isang startup ay dapat na matagumpay at in demand upang makaakit target na madla, at kasama nito – pera ng mga namumuhunan.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng tagumpay ng isang bagong pagsisikap ay ang pagpayag ng mga kasosyo sa negosyo na mamuhunan ang kanilang mga pananalapi dito. Ang isang startup ay hindi palaging nakabatay sa purong commerce: maaari itong maging impormasyon, humanitarian, siyentipiko, ngunit sa anumang kaso ito ay may pag-asa.

Ang unang yugto ng pagtatrabaho sa anumang startup ay paglikha ng prototype nito . Habang ang prototype ay nagiging isang ganap na produkto, ang startup ay nagbabago, nabubuo at nasusukat. Sa ilalim scaling ay tumutukoy sa pagtaas sa saklaw ng impluwensya ng proyekto na nauugnay sa pamumuhunan ng pananalapi.

Ang pangunahing layunin ng isang matagumpay na pagsisimula ay pagbebenta ng produkto malaking korporasyon o pagpapatuloy kumikitang negosyo bilang isang malayang kumpanya. May isa pang pagpipilian - ilista ang mga pagbabahagi ng proyekto sa stock exchange at naghihintay para sa pagbebenta nito sa pinakamataas na presyo sa merkado.

Para sa kalinawan, iminumungkahi naming pag-aralan ang sumusunod na talahanayan, na nagpapakita ng mga yugto ng isang startup nang mas detalyado:

№ Mga yugto Sagisag Mga kakaiba
1 Pre-seed Ang mga tagalikha ay may malinaw na ideya at pag-unawa sa kung ano ang eksaktong kailangan ng target na madlaSa yugtong ito ay karaniwang walang plano para sa pagpapatupad ng ideya
2 Binhi Pananaliksik sa merkado, compilation hakbang-hakbang na plano, paghahanda para sa paglulunsadMaipapayo na mag-isip tungkol sa paghahanap ng mga mamumuhunan sa yugtong ito
3 Prototype Paglikha ng isang gumaganang modelo ng startupAng prototype ay mayroon lamang mga pangunahing pag-andar at idinisenyo upang gumana sa ilalim ng perpektong mga kondisyon
4 Alpha na bersyon Ang produkto ay handa na, ngunit ginagamit lamang ng isang maliit na grupo upang subukan at makilala ang mga bahidSa yugtong ito, ang mga pagsasaayos ay ginawa at ang mga depekto sa gumaganang modelo ng proyekto ay inalis.
5 Isinara ang beta Ang produkto ay may fully functional na katayuan at kaakit-akit limitadong dami mga user ng third partyNatagpuan na ang mga mamumuhunan at mga komersyal na kasosyo
6 Buksan ang Beta Ang mga gumagamit ay aktibong naaakit, ang malakihang promosyon ng proyekto ay isinasagawaAng mga kontrata ay natapos sa mga kliyente, ang mga unang benta ng mga serbisyo at produkto ay isinasagawa

Kapag ang mga yugto sa itaas ay matagumpay na nakumpleto, ang produkto (proyekto) ay inilunsad sa malawakang paggamit o produksyon. Malinaw na nang walang pag-akit ng malaking kapital ng third-party, imposible ang malakihang pamamahagi ng isang startup.

Iyon ang dahilan kung bakit para sa anumang komersyal na ideya ang mamumuhunan ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa pagka-orihinal at pagiging bago. Kahit na ang pinaka-mapanlikhang proyekto ay nangangailangan ng suportang pinansyal.

Ang pagbuo ng mga komersyal na ideya ay hindi isang likas na regalo dahil ito ay isang kasanayan. Ang pagiging isang matagumpay na startup ay nasa kapangyarihan ng bawat makatwirang tao na may kaunting mga hilig sa malikhaing, na, tulad ng alam natin, mayroon ang lahat.

Ang mga eksperto sa larangan ng kumikitang mga startup ay naniniwala na ang mga ideya sa pagsisimula pinakabagong mga proyekto makikita sa lahat ng bagay na nakapaligid sa atin. Kailangan mo lang baguhin nang kaunti ang iyong pananaw at iwanan ang ilang karaniwang tinatanggap na mga paghuhusga sa lipunan.

Karamihan sa mga "serial entrepreneur" ay may espesyal na notebook kung saan regular silang nagdaragdag ng mga sariwang kaisipan at obserbasyon. Sa paglipas ng panahon, maaari silang maging kawili-wili at kumikitang mga ideya sa negosyo. Pinapayuhan ka naming gumawa din ng ganoong notebook o bukas espesyal na file sa isang elektronikong aparato.

Para sa higit na kahusayan sa negosyo, maaari mong gamitin at ipatupad ang TRIZ - ang teorya ng paglutas ng mga problema sa pag-imbento.

At ngayon - ekspertong payo sa paglikha ng sarili mong mga startup

Magsimula tayo sa isang simpleng halimbawa:

Muling benta mga kalakal ng Tsino na may malaking markup (300-800%).

Maaari kang magbenta ng mga kalakal mula sa China o mula sa pakyawan supplier V malaking lungsod at simulan ang pagbebenta ng mga ito online. Kadalasan ang pamamaraang ito ay tinatawag ding "Negosyo sa Tsina" - isang napaka-kumikita at promising na direksyon sa RuNet.

Ang aming koponan sa website ay personal na pamilyar sa matagumpay na negosyante sa paksang ito. Si Zhenya ay hindi lamang matagumpay na nagpapatakbo ng kanyang negosyo sa mahabang panahon, ngunit tinuturuan din niya ang iba kung paano ito gagawin.

Kung nais mong ilunsad ang iyong sariling startup sa malapit na hinaharap at magsimulang kumita ng 100-200 o kahit na 500 libong rubles sa loob ng ilang buwan - makipag-ugnay kay Evgeniy at gagabayan ka niya sa lahat ng mga isyu ng paglikha matagumpay na negosyo sa pagbebenta ng mga kalakal na Tsino.

Siguraduhing tingnan ang mga review mula sa mga mag-aaral na may asawa upang makakuha ng inspirasyon sa kanilang mga kwento ng tagumpay:

Manatiling napapanahon sa mga bagong ideya, teknolohiya at inisyatiba. Bisitahin ang mga kasalukuyang mapagkukunan, gumamit ng mga makabagong teknikal at impormasyon at lahat ng bagay na hindi umiiral kahapon. Maging nangunguna, nag-iisip tungkol sa mga produkto para sa susunod na henerasyon.

Ang mga hindi kumapit sa nakaraan, ngunit tumingin sa hinaharap, ay tumulong na gawin ang ating mundo kung ano ito (ibig sabihin ang pinakamahusay na mga tampok nito). Kasama sa ating kinabukasan ang mga portable na gadget, nanotechnology, at mga makina na tumatakbo sa iba't ibang uri ng gasolina.

Subukang mag-isip sa mga tuntunin ng hinaharap. Huwag isipin na ang mga ito ay walang laman na mga pangarap at pantasya: itali makabagong ideya sa mga totoong problema. Ang orihinal at malikhaing mga kaisipan ay bihirang lumitaw sa kanilang sarili; kailangan nilang pasiglahin ng pang-araw-araw na pagsasanay.

Tip 2: Maging pro sa isang bagay

Sa modernong sibilisadong mundo, maraming mga espesyal na lugar kung saan imposible para sa isang tao na makarating mula sa kalye. Nuclear power, gamot, kaugalian, propesyonal na palakasan.

Paglikha sariling negosyo sa mga highly specialized na lugar ay posible lamang pagkatapos magkaroon ng karanasan sa trabaho bilang empleyado ng isang kumpanya ng profile na ito.

Maging isang insider—isang taong nag-aaral ng isang partikular na industriya mula sa loob—at maaari kang pumasok sa mga kumikitang merkado gamit ang knowledge base na kailangan mo. Ang pangunahing bagay ay tiyaga at isang taos-pusong pagnanais na maunawaan kung paano gumagana ang lahat sa isang partikular na industriya.

Halimbawa

Nagtrabaho si Michael Bloomberg bilang isang espesyalista sa IT sa Salomon Brothers. Noong unang bahagi ng dekada 80, siya ay tinanggal at binigyan ng kabayaran sa halagang $10 milyon.

Sa halagang ito, lumikha siya ng sarili niyang kumpanya, ang Bloomberg L.P., na nagbibigay ng komersyal na impormasyon sa mga interesadong organisasyon at indibidwal. Ngayon ang kumpanya ang pinuno ng angkop na lugar nito, at si Bloomberg mismo ay ika-13 sa listahan ng Forbes at alkalde din ng New York.

Ang pagiging eksperto sa ilang larangan o master ng ilang makapangyarihang tool ay hindi ganoon kahirap. Maglaan lamang ng oras dito - gumawa ng isang personal na pamumuhunan na magdadala sa iyo ng tubo sa natitirang bahagi ng iyong buhay.

Kilalang negosyante at dalubhasa sa larangan mga personal na pag-unlad at sinasabi ng negosyo na ang pinakamahusay na pamumuhunan ay ang pagtaas ng iyong sariling halaga at kakayahang kumita ng pera.

Makipag-date sa iba't ibang tao, kausapin sila, ialok ang iyong tulong. Ipaalam sa maraming tao hangga't maaari ang tungkol sa iyong mga kakayahan.

Mahusay kung magiging mahusay ka sa maraming lugar nang sabay-sabay - halimbawa, sa medisina at pangangalakal, sa mga stock market at mga teknolohiya sa IT. Sa intersection ng dalawang magkaibang sphere, maraming pananaw ang nagbubukas.

Tip 3: Maghanap ng isang problema na maaari mong lutasin

Tumingin sa paligid at tandaan kung ano ang pumipigil sa iyo na mamuhay, magtrabaho o magpahinga. Bigyang-pansin ang mga problema na hindi mo mahanap handa na solusyon, dahil ito (ang solusyon) ay maaaring wala.

Madalas itong nangyayari tulad nito: mayroon kang isang kumpanya na nahaharap sa ilang mga paghihirap. Ang isa pang kumpanya ay nilikha na nag-aalis ng gayong mga paghihirap. Ang matagumpay na aktibidad ay humahantong sa katotohanan na ang pangalawang kumpanya ay nagiging mas kumikita at mas malaki kaysa sa una.

Halimbawa

Ang sikat sa buong mundo na mapagkukunan ng Flickr para sa pag-iimbak ng mga graphic na file ay lumitaw kapag ang isang online na laro ay nangangailangan ng isang maginhawang paraan upang mag-post ng mga larawan ng user online.

Ngayon ang system ay may milyun-milyong kliyente, ngunit walang nakakaalala sa laro mismo.

Tip 4. Magsikap para sa patuloy na pagpapabuti ng serbisyo sa iba't ibang lugar

Subukang pagbutihin ang lahat sa paligid mo, dahil walang mga limitasyon sa pagiging perpekto. Bigyang-pansin ang mga bagay na nagdudulot ng poot o poot sa mga tao: paghahanap ng pabahay at paradahan, pagkuha ng mga dokumento, transportasyon, bumibisita sa mga doktor. Pag-isipan kung paano mo mas mabisang malulutas ang mga problemang ito.

Maaaring sulit itong dalhin Mga pinakabagong teknolohiya upang pahusayin ang mga kasalukuyang algorithm para sa pang-araw-araw na pagkilos.

Isaalang-alang, halimbawa, kung paano makakatulong ang mga smartphone sa mga manggagawa malalaking negosyo isagawa ang kanilang mga tungkulin at huwag makagambala sa kanila. O kung paano sa digital era maaari mong malutas ang problema ng mga pila sa mga pampublikong institusyon.

Tandaan na monopolists at malaki mga ahensya ng gobyerno walang insentibo para umunlad. Ang paghamon sa mga naitatag na sistema ay mahirap, ngunit hindi walang pag-asa. Ang ilang mga sikat na korporasyon sa mundo ay lumitaw nang eksakto dahil sa pagnanais na gawing mas komportable ang serbisyo kaysa sa kanilang mga kakumpitensya.

Ang isang makabuluhang bahagi ng mga matagumpay na kumpanya ngayon ay sa isang pagkakataon ay mga derivatives (at ilang halos mga clone) ng iba pang matagumpay na mga pakikipagsapalaran. Ang pinaka sikat na mga halimbawa– Amazon at Ozon, Facebook at VKontakte. Kahit na ang mga credit system (cards) ay isang domestic na bersyon ng dayuhang analogue ng Capital One.

Pag-isipan kung ano ang maaari mong idagdag sa mga kasalukuyang komersyal na proyekto upang mapabuti ang mga ito. Siguro sulit na maghanap ng bago, mas murang paraan ng pagpapatupad o radikal na pagpapabuti ng serbisyo. Ang ganitong mga inobasyon ay kadalasang mas kumikita at nangangako kaysa sa pagbili ng mga yari na prangkisa. Naisulat na namin ang tungkol dito kanina.

Tip 5. Maghanap ng isang produkto para sa mga bagong merkado

Ang mga bagong merkado ay patuloy na lumalabas, ngunit hindi lahat ay may oras upang subaybayan ang mga ito. Ang mga produktong masa mula sa malalaking korporasyon ay patuloy na lumilikha ng maraming mga promising na lugar para sa pagbuo ng iyong sariling negosyo.

Ang pinaka makabuluhang halimbawa ay ang paglikha ng Microsoft ni Bill Gates. Ang kumpanya ay itinatag upang magbenta ng software para sa computer sa bahay, na inilabas noong 1975 ng MITS. Ang mass product ay naging panimulang punto para sa pagsulong ng isa sa pinakamatagumpay na proyekto ng negosyo sa mundo.

4. Namumuhunan sa isang startup at paghahanap ng pondo para sa iyong negosyo

Alam ng lahat ng mga pangunahing mamumuhunan na ang pinakamataas na kita ay ipinangako ng "mga dark horse" - hindi kilalang mga startup mula sa mga bata at mahuhusay, ngunit mga negosyanteng kulang sa pera.

Sa Russian Federation, pati na rin sa buong mundo, ang mga organisasyon ng startup at tinatawag na "mga anghel ng negosyo" ay kasangkot sa pagpopondo sa mga startup.

Ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay namamahala sa pera ng ibang tao - mga pondo ng mutual investment (MUIFs), mga asset ng mga kompanya ng seguro o mga pondo ng pensiyon.

Ang "mga anghel ng negosyo" ay mga kinatawan ng pribadong kapital na malayang pumipili ng mga bagay sa pagpopondo at namumuhunan ng pera sa mga pangakong inisyatiba.

Nasa dalawang direksyon na ito na ang mga naghahangad na mga startup ay dapat lumipat sa paghahanap ng pamumuhunan. Maaari mo ring isama ang mga kamag-anak, kaibigan, pondo ng gobyerno. Kakatwa, sa Russia, ang tulong mula sa mga kamag-anak ay ang pangalawang kategorya sa mga tuntunin ng dami ng mga pamumuhunan sa promising mga ideya sa negosyo.

Ang isa pang produktibong paraan ng paghahanap ng mga mamumuhunan ay ang pakikilahok sa mga forum, kumperensya, kumpetisyon na gaganapin ng mga kumpanya ng venture capital at iba pang komersyal na istruktura.

5. Mga halimbawa ng matagumpay na proyekto - TOP 5 na ideya para sa isang startup

Mga halimbawa matagumpay na mga startup- timbang. Bawat taon ay nagbabago ang mga direksyon ng komersyal na pag-iisip. Ngayon ang mga aplikasyon sa coworking at Internet ay may kaugnayan, bukas ay pag-uusapan nila ang tungkol sa mga pribadong kindergarten o pribadong recruitment agencies.

Ngayon ang mga sumusunod na startup ay ang pinakasikat:

  1. Organisasyon ng isang ahensya ng transportasyon ng kargamento na nagtatrabaho sa aktibong paggamit ng mga teknolohiya sa Internet. Isang napaka-promising na direksyon, na isinasaalang-alang ang katotohanan na parami nang parami ang mga tao na bumibili sa mga online na tindahan.
  2. Organisasyon ng mga aktibidad sa pagbebenta o tagapamagitan sa pamamagitan ng Avito (ang pinakasikat na serbisyo sa Russian Federation libreng ad). Maraming tao ang gustong magbenta ng isang bagay, ngunit walang oras upang gawin ito: maaaring kunin ng isang tagapamagitan ang organisasyon ng mga benta para sa isang tiyak na porsyento ng mga nalikom.
  3. Organisasyon ng pribado kindergarten. Maraming magulang ang ayaw gumamit ng mga serbisyo mga institusyong munisipal, natatakot sa kakulangan ng atensyon mula sa mga tauhan. SA pribadong kumpanya Ang mga bata ay binibigyan ng mas maraming oras, at mayroon ding pagkakataon na i-regulate ang haba ng oras na nananatili ang bata sa kindergarten.
  4. Paglikha maginhawang mga sistema upang i-convert ang elektronikong pera sa cash.
  5. Paglikha ng mga epektibong aplikasyon para sa mabilis na pag-post at paglulunsad ng mga online na tindahan para sa mga benta sa pamamagitan ng mga social network.

ito lang listahan ng sample, na maaaring palawakin ng ad infinitum. Makakahanap ka ng mas kumikita at kawili-wiling opsyon para sa iyong sarili: kailangan mo lang maging malikhain at magsikap.