Działalność apteczna, od czego zacząć. Jak otworzyć własną aptekę od podstaw? Zalety prowadzenia działalności aptecznej. Standardowo, aby pomóc

Wygodny i atrakcyjny parkiet handlowy, uważni sprzedawcy i dobre miesięczne przychody – tak wygląda parkiet idealny. Ale za tym zewnętrznym dobrostanem kryje się ciężka praca. Podpowiemy Ci jak założyć własną aptekę i jakie trudności musisz pokonać.

Gdzie zacząć

Początkujący przedsiębiorcy borykają się z wieloma problemami. Trzeba zebrać dokumenty, przeszkolić personel, uzyskać licencję i opracować strategię promocji firmy. Przyjrzyjmy się teraz tym punktom bardziej szczegółowo.

Rejestracja

Najczęściej otwierane są spółki LLC lub indywidualni przedsiębiorcy. Ale handel apteczny ma swoje własne niuanse. Przedsiębiorca bez wykształcenia farmaceutycznego może zarejestrować firmę w ograniczona odpowiedzialność. W takim przypadku będziesz musiał zapłacić za usługi, które będą zarządzać punktem. Indywidualnego przedsiębiorcę możesz założyć we własnym imieniu, jeśli posiadasz dyplom farmaceuty.

Cztery typy organizacje farmaceutyczne:

handel gotowymi formami;
produkcja i sprzedaż farmaceutyków;
kiosk;
ustęp.

Największe możliwości są w aptece, najmniejsze w kiosku. Nie może sprzedawać leków na receptę. Wygodniej jest najpierw otworzyć aptekę, a następnie zarejestrować oddziały - kioski. W zależności od formy, w jakiej będzie zorganizowany handel, należy wskazać w Urząd podatkowy Kody OKVED. Następnie wybierz formularz podatkowy. Istnieją tutaj trzy opcje:

pojedynczy podatek od przypisanego dochodu ();
uproszczony system podatkowy;
system ogólny.

UTII to najskuteczniejsza opcja opodatkowania dla mały biznes. Co kwartał przedsiębiorca płaci stałą opłatę. Wysokość płatności zależy od obszaru parkiet handlowy. Księgowość możesz przeprowadzić samodzielnie, wybierając odpowiednią usługę online.

Początkowy kapitał

Aby otworzyć firmę, potrzebne są środki. Jeśli Twoje oszczędności nie wystarczą, możesz zaciągnąć pożyczkę w banku. Recenzje przedsiębiorców pokazują, że apteka zwraca się stopniowo. Przez pierwszy rok punkt pracuje „na siebie”, potem 50/50, a po 3-4 latach przynosi niezły zysk. Dlatego jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie spłacić pożyczkę od razu.

Koszt otwarcia firmy zależy od regionu, dostępności lokali i innych czynników. Uruchomienie startupu w regionach kosztuje około 3 miliony rubli. Konkurowanie z aptekami metropolitalnymi kosztuje jeszcze więcej. Początkujący biznesmen musi mieć co najmniej 4 miliony rubli w rezerwie.

Koszty otwarcia apteki:

Czynsz w regionach będzie kosztować 400-500 tysięcy rubli miesięcznie, a w stolicy 700-800 tysięcy rubli.
Co roku na płace pracowników i składki podatkowe wydaje się około 1,8 miliona rubli. w Moskwie, w innych miastach – 1 milion.
Usługi przygotowywania dokumentów kosztują 50-70 tysięcy rubli.

Jak wybrać miejsce do handlu

Lokalizacja apteki powinna być dogodna dla odwiedzających. Klienci prawdopodobnie zatrzymają się w kiosku obok kliniki i wykupią recepty. Rozsądnie jest także otworzyć punkt w pobliżu urzędów, szkół i sklepów klasy ekonomicznej. Często w tym samym czasie udają się do apteki – wracając z pracy do domu pamiętają, że potrzebują lekarstwa.

W przypadku aptek premium lepiej wybrać lokalizację w ruchliwej biznesowej części miasta. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, trzeba przyciągnąć klientów przyjemnym wnętrzem, bogatym asortymentem i promocje. Otwarcie ekskluzywnego butiku aptecznego jest kosztowne. Ale zysk będzie wyższy, jeśli poprawnie zorganizujesz handel.

Jak prawidłowo wyposażyć pokój

Ekspozycja towarów może być otwarta, jak w supermarkecie, lub zamknięta, gdy farmaceuta sprzedaje za ladą. Uważa się, że towary na półkach bardziej przyciągają klientów – bo wszystkiego można dotknąć i obejrzeć. Minimalna powierzchnia to 75 mkw. m, powinien zawierać:

hala do wydawania leków, przyjmowania, przechowywania towarów - 60 m2;
pomieszczenia administracyjne – 13 mkw.;
blok sanitarny – 2 mkw.

Pomieszczenie musi być wyposażone we wszystko, co niezbędne: lodówkę do przechowywania leków, oświetlenie, kanalizację.

Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie wykazać się wyobraźnią i stworzyć „domową” atmosferę w aptece. Powierzchnia ścian i sufitów musi być gładka do czyszczenia na mokro. Parkiet, laminat i inne podobne rozkosze są niedopuszczalne. Aby chronić okna, należy je zasłonić roletami promienie słoneczne. Przy wejściu musi znajdować się gumowana mata, którą należy zdejmować przynajmniej raz dziennie.

Pomieszczenie musi być wyposażone w przyrządy pomiarowe umożliwiające kontrolę wilgotności i temperatury. Właściciel musi uważnie monitorować przechowywanie i wydawanie leków. Aby to zrobić, musisz podłączyć całodobowy monitoring lub zatrudnić agencję ochrony.

Wymagania dla pracowników

Wielkość przychodów zależy w 90% od kwalifikacji i życzliwości personelu. Wielu klientów udaje się do apteki, gdy coś ich boli. Nadal nie wiedzą dokładnie, czego potrzebują. Tutaj spotka ich mądry sprzedawca: współczuje i wybierze niezbędne leki. Zarządzanie kioskiem aptecznym najlepiej powierzyć dokładnie doświadczonemu farmaceucie znający się na temacie. Jego doświadczenie zawodowe w swojej specjalności musi wynosić co najmniej trzy lata.

Przemysł farmaceutyczny idzie do przodu, a pracownicy muszą co pięć lat podnosić swoje umiejętności na kursach. Wymagany warunek praca polega na obecności książek medycznych i corocznym badaniu w klinice.

Uzyskanie pozwoleń

Konieczne jest uzyskanie wniosków z Rospotrebnadzoru, nadzoru przeciwpożarowego i licencji farmaceutycznej z Roszdravnadzor. Aby złożyć wniosek do Roszdravnadzor, należy przygotować imponujący pakiet dokumentów:

oświadczenie;
zarządzenie w sprawie powołania dyrektora i głównego księgowego;
umowa najmu lub świadectwo własności lokalu;
otrzymanie zapłaty cła 7,5 tysiąca rubli;
certyfikaty i dyplomy specjalistów;
Zezwolenia SES i kontroli przeciwpożarowej;
plan WIT;
certyfikaty sprzętu;
dokumenty założycielskie.

Inspektorzy Roszdravnadzoru przed wydaniem pozwolenia sprawdzą gotowość kiosku do pracy. Po zdobyciu licencji nie będziesz mógł się zrelaksować. Zaplanowane kontrole będą odbywać się w terminach określonych przepisami prawa. Inspektorzy mogą przybyć w dowolnym momencie w przypadku otrzymania skargi od gości.

Urzędnicy rozpatrują dokumenty w terminie 45 dni roboczych od dnia zarejestrowania wniosku. W przypadku pozytywnego rozpatrzenia wniosku zezwolenie wydawane jest po 3 dniach od jego zarejestrowania w rejestrze licencji. Zezwolenie wydawane jest na czas nieokreślony, jednak w przypadku stwierdzenia naruszeń w prowadzonej działalności może zostać nałożona kara pieniężna.

Asortyment i organizacja pracy

Bogaty asortyment i rabaty przyciągają klientów. Kupujący lubią, gdy mogą porównać produkty i wybrać tanie analogi drogich leków. Aby zwiększyć przychody możesz sprzedawać leki, suplementy diety, produkty kosmetyczne i produkty dietetyczne. Marże na lekach są regulowane przez państwo i Produkty powiązane możesz sprzedać drożej.

Aby rejestrować sprzedaż, możesz kupić gotowe formularze od wyspecjalizowanej firmy lub zamówić opracowanie programu. Elektroniczny system będzie śledzić kontakty z dostawcami, przyjęcia leków, daty ich ważności oraz tworzyć raporty analityczne. Leki kupuje się o każdej porze dnia. Porównaj konkurencję dzięki dogodnemu grafikowi - pracuj, gdy inne apteki są już zamknięte.

Otworzenie apteki od zera nie jest łatwe, ale wysiłek jest tego wart. Jeśli wszystko zostanie poprawnie zorganizowane, będziesz mieć stabilny biznes, bo popyt na leki jest niemal tak duży, jak na żywność i alkohol.

W kontakcie z

Tutaj przyjrzymy się artykułowi o tym, jak otworzyć aptekę, co jest do tego potrzebne, ile kosztuje otwarcie i przykładowy plan otwarcia tej firmy.

Biznes apteczny z roku na rok rozwija się i nabiera coraz większego rozmachu. Ludzie nadal chorują jak dawniej, rosną ceny leków krajowych i zagranicznych, ludzie dbają o swoje zdrowie i stosują leki profilaktyczne, duża rola gra się w różnego rodzaju gry kampanie reklamowe. Przeciętny paragon z apteki zawiera imponujące sumy; leki mają średni okres przydatności do spożycia wynoszący dwa lata. Czynniki te wpływają na to, czy apteki można nazwać biznesem dochodowym.

Współczesny rynek jest powszechnie przepełniony aptekami, ale jeśli podejść do tego konstruktywnie, można otworzyć aptekę od podstaw w pobliżu centrum handlowego, stacji metra, instytucje medyczne i inne budynki użyteczności publicznej. Zadbaj o wystrój pomieszczenia, piękne szklane witryny, pracownicy profesjonalni i nie zapomnij o możliwych reklamach, znakach, nazwie i rozsądnych cenach.

Plan otwarcia - gotowy przykład

Prezentujemy Państwu za darmo gotowy przykład Biznesplan apteki, który pomoże Ci zacząć. Przedział cenowy za otwarcie tej firmy waha się od 20 tysięcy dolarów za aptekę do 1 miliona dolarów. - sieć aptek.

Bardzo często cena jest zbyt wysoka, sprzedawca chce odzyskać wszystkie swoje inwestycje i uzyskać dochód. Okazja sprowadza się do znalezienia rzetelnego konsultanta, który wie ten biznes. Kupując aptekę należy przede wszystkim wybrać dogodną lokalizację, aby istniały ważne powiązania z dostawcami. Ważne są również renowacje wnętrz, reklama i personel. Jak widać kupuj dobry interesźródło jest dość trudne. Czy łatwiej jest zorganizować biznes apteczny od podstaw? Będzie to również dość problematyczne, jeśli nie znasz wszystkich pułapek tego biznesu, a potrzebujesz także wiedzy z zakresu podatków, zagadnień rejestracyjnych itp.

Jeśli odpowiednio zorganizujesz i zaplanujesz swoją działalność apteczną, szacunkowy dochód wyniesie 3 000–15 000 USD miesięcznie.

Jak otworzyć od zera

Przyjrzyjmy się więc informacjom, jak otworzyć aptekę od zera.

Planowanie przyszłych działań

Aby prowadzić dochodową działalność, musisz dobrze rozumieć specyfikę biznes apteczny. Istnieją więc kioski apteczne, punkty stałe, apteki w formie minimarketów lub sieci. Różnice występują także w asortymencie, zatem można sprzedawać wyłącznie leki, ale można też sprzedawać kosmetyki lecznicze, dziecięce, zdrową żywność, produkty diagnostyczne itp. Tylko apteki i punkty sprzedaży mogą legalnie sprzedawać leki na receptę, dlatego należy wstępnie określić formę placówki i asortyment leków. Ponadto pracujący farmaceuta musi mieć doświadczenie w działalności aptecznej.

Jak najszybsze otwarcie apteki

Wybór lokalu, naprawy, wyposażenie, personel - te elementy zależą od Ciebie i, w razie potrzeby, wszystko można zorganizować w ciągu miesiąca. Jednak najdłuższym okresem na początku działalności jest uzyskanie licencji na prowadzenie apteki. Łańcuch jest długi i żmudny: lokalna komisja licencyjna, moskiewska, federalna, a także wnioski SES i strażaków. Uzyskanie wszystkich powiadomień, zezwoleń i licencji może zająć około dwóch miesięcy, a w przypadku osoby niedoświadczonej do sześciu miesięcy.

Korzystna lokalizacja jest kluczem do sukcesu

Jak już wspomniano, przy dużym ruchu klientów konieczne jest skuteczne wybranie lokalizacji apteki, tj. miejsce dużych skupisk ludzi. Mogą to być stacje metra, duże obszary mieszkalne, sklepy i inne centra medyczne, przystanki autobusowe itp.

Należy pamiętać, że sukces tego biznesu zależy w 50% od lokalizacji apteki, 30% od pracowników Twojej placówki, 10% od konkurencji, reszta to reklama i polityka cenowa- na Ciebie lub na kierownika apteki.

Zespół

Nie da się mieć dobrych pieniędzy bez zgranego zespołu. Każdy powinien mieć ten sam cel. Trzeba stworzyć dogodne warunki pracy od farmaceuty po sprzątaczkę. Niech ludzie z przyjemnością idą do pracy w aptece. Organizuj imprezy firmowe, premie, pracownicy powinni mieć dobrą płacę. W porównaniu do roku 2001 wynagrodzenia farmaceutów wzrosły o 80%. Personel musi posiadać odpowiednie wykształcenie i mile widziane doświadczenie zawodowe.

Szeroka gama

Stale poszerzaj asortyment produktów oferowanych w otwartej aptece. Pozwól mieć na półkach zagraniczne i sprawdzone krajowe odpowiedniki. Wprowadź także kosmetyki, żywność zdrową i dla dzieci, wodę mineralną, herbaty ziołowe itp.

Sprzęt komputerowy i inne dla branży farmaceutycznej

Aby szybko i sprawnie obsługiwać klientów swojej apteki, musisz zoptymalizować swoje miejsce pracy za pomocą programów komputerowych. Dzięki temu szybko prześledzisz swoje zamówienie, jego dostępność, złożysz wniosek programy rabatowe, nastąpi uwolnienie środków na nowe zakupy itp.

Nie zapomnij o lodówkach, odpowiednich meblach, klimatyzatorach i innych udogodnieniach dla klientów.

Pytanie o cenę - ile kosztuje otwarcie?

Jeśli wynajmujesz aptekę, lwią część kosztów będzie stanowił czynsz, następną pozycją będzie koszt wyposażenia. Wynajmując pamiętaj o sporządzeniu umowy najmu na co najmniej 4-5 lat, ponieważ zwrot projektu wynosi 2-3 lata.

Próg rentowności to sprzedaż na poziomie 20-25 tysięcy rubli dziennie, reszta to Twój zysk. Jeśli odniesiesz sukces w biznesie, Twój miesięczny obrót powinien wynosić milion rubli.

Apteka z remontem lokalu będzie kosztować około 45-50 tysięcy dolarów.

Czynsz – od 5000 dolarów
Naprawa – 20000
Sprzęt handlowo-kasowy – 12000
Sprzęt chłodniczy – 1000
Wsparcie oprogramowania – 3000
Koszty dodatkowe – 3000
Zezwolenia – 5500
Znaki zewnętrzne i inne – 3000

Ile kosztuje otwarcie apteki? Razem: 52 500 dolarów.

Można również zamówić usługi rekrutacyjne i doradztwo biznesowe.

Działalność apteczna jest jedną z najbardziej dochodowych po biznesach związanych z żywnością, alkoholem i tytoniem. Zapotrzebowanie na leki i produkty pokrewne stale rośnie.

Częściowo wynika to z złego stanu środowiska, wysokiego stężenia szkodliwych substancji w żywności i większej dbałości o swoje zdrowie. Przeciętny paragon z apteki jest porównywalny ze średnim paragonem z supermarketu.

Na pierwszy rzut oka ten segment rynku wydaje się zamknięty i dość trudny do wejścia. W rzeczywistości wcale tak nie jest. Wcześniej apteki były naprawdę czysto biznes rodzinny, a bariery administracyjne w wejściu na rynek farmaceutyczny były trudne do pokonania.

Teraz, jeśli dana osoba ma wystarczający kapitał początkowy i niezbędny cechy biznesowe, wtedy często zaczyna się zastanawiać, jak otworzyć aptekę od podstaw i od czego zacząć.

Apteki mogą być kilku typów, a mianowicie:

Apteka;
apteka lub kiosk;
apteka gotowych leków;
apteka przemysłowa;
apteka z prawem do produkcji leków aseptycznych.

Lepiej wybrać jedną z trzech pierwszych opcji. A apteka gotowych leków ma tutaj najszerszy zakres funkcji, w tym możliwość sprzedaży leków na receptę.

Otwierając aptekę zadbasz także o perspektywy dalszego rozwoju biznesu. Możesz na przykład otworzyć kilka punktów aptecznych, a apteka stanie się ich siedzibą główną.

Dokumenty wymagane do otwarcia apteki

Aby otworzyć aptekę potrzebne są następujące dokumenty:

uzyskać licencję na sprzedaż detaliczną leków;
uzyskać pozwolenie od straży pożarnej;
skontaktuj się z SES i uzyskaj paszport sanitarny dla lokalu oraz pozwolenie na użytkowanie go jako apteki.

Nawet jeśli zbierasz dokumenty od maksymalna prędkość i przy całym wysiłku zajmie to co najmniej półtora miesiąca.

Forma organizacji handlowej

Najpierw należy zdecydować, czy ekspozycja będzie zamknięta, gdy towar znajdzie się za szybą witryny, czy też otwarta, gdy klienci będą mogli sami odebrać towar, jak w supermarkecie.

Oczywiście zamknięty wyświetlacz jest bezpieczniejszy, ale otwarty wyświetlacz natychmiast zwiększa sprzedaż o 20-30%. Ale te liczby dotyczą tylko aptek zlokalizowanych w ruchliwych, zatłoczonych obszarach, w których ruch przekracza 10 tysięcy osób dziennie. Jeśli ruch jest mniejszy, otwarta ekspozycja nie doprowadzi do znaczącego wzrostu zysków.

Co jest potrzebne, aby otworzyć aptekę od podstaw?

Wymagania lokalowe

Chociaż wielu stara się otworzyć aptekę w centrum miasta, w pobliżu metra lub w dużej lokalizacji centrum handlowe, większość ludzi nadal woli odwiedzić aptekę znajdującą się najbliżej ich domu.

Jednocześnie zwykle nie bierze się pod uwagę nieco wyższych cen niż konkurenci. Dlatego Najlepsze miejsce aby otworzyć aptekę, powstanie dzielnica mieszkaniowa, dość tętniąca życiem i gęsto zaludniona.

Minimalna powierzchnia pokoju powinna wynosić 75-80 metrów kwadratowych, co będzie obejmować:

sala handlowa;
miejsce do przechowywania leków;
miejsce dla personelu.

Dobrze byłoby, gdyby znalazło się w nim także biuro kierownika i księgowej, archiwum oraz blok gospodarczy.

Wybierając materiały wykończeniowe, należy pamiętać, że apteka będzie regularnie przeprowadzać czyszczenie na mokro za pomocą środki dezynfekcyjne. Podłoga aptek jest zwykle wyłożona kafelkami lub pokryta linoleum zgrzewane szwy.

Leki należy przechowywać w sterylnym, czystym pomieszczeniu. Nie wolno nam zapominać, że potrzebne są różne leki różne warunki składowanie Niektóre leki boją się ciepła, inne boją się światła, a jeszcze inne wymagają określonego poziomu wilgotności.

Pomieszczenia muszą posiadać system alarmowy (ochronny, przeciwpożarowy, świetlny i dźwiękowy) oraz wentylację. Tam, gdzie składowany jest towar, muszą znajdować się czujniki monitorujące parametry powietrza.

A to tylko część wymagań, które należy wziąć pod uwagę przy otwieraniu apteki. Samo doprowadzenie pierwotnego lokalu do należytego stanu będzie wymagało co najmniej kilkudziesięciu tysięcy dolarów.

O wiele bardziej opłaca się wynająć lokal niż kupić go jako nieruchomość. Lepiej zawrzeć umowę ze stałą miesięczną ratą na 1-2 lata. Uchroni to Twój biznes przed niestabilnością gospodarczą i innymi czynnikami zewnętrznymi.

wymagania sprzętowe

Minimalne wyposażenie apteki będzie kosztować 5-8 tysięcy dolarów. Aby rozpocząć, będziesz potrzebować:

Jeśli ten sprzęt nie będzie dostępny, po prostu nie otrzymasz pozwolenia na otwarcie apteki.

Wymagania personalne

Wymagania personalne będą dość proste. Kierownik apteki musi posiadać wyższe wykształcenie farmaceutyczne i staż pracy w tej dziedzinie co najmniej 3 lata.

To samo tyczy się przedsiębiorców indywidualnych. Indywidualny przedsiębiorca nie będzie mógł otworzyć apteki bez wykształcenia farmaceutycznego. Przedsiębiorca może jednak zrekompensować swój brak wykształcenia farmaceutycznego zatrudniając farmaceutę z co najmniej 5-letnim doświadczeniem w swojej specjalizacji.

Podobne wymagania dotyczą wszystkich pozostałych pracowników zajmujących się przechowywaniem, przyjmowaniem, wydawaniem, produkcją i niszczeniem leków.

Co do zasady wszyscy pracownicy apteki muszą posiadać wyższe wykształcenie farmaceutyczne. Jedynym wyjątkiem mogą być środki czyszczące.

Raz na 5 lat wszyscy pracownicy mają obowiązek przejść szkolenie zaawansowane.

Do apteki chodzą dwie kategorie ludzi. Niektórzy przychodzą po wizycie u lekarza i doskonale wiedzą, jaki lek chcą kupić. Inni koncentrują się na istniejących objawach. Dlatego potrzebują szczegółowej, profesjonalnej porady.

Przyjazny i kompetentny personel to w dużej mierze klucz do sukcesu. Jeśli nie możesz znaleźć odpowiedniego personelu, możesz się z nim skontaktować Agencja rekrutacyjna.

Zakupy i asortyment

Aby asortyment był jak najszerszy i bogaty, warto zaopatrzyć się w leki u kilku dystrybutorów jednocześnie. Duża sieć aptek pozwala na zakup leków ze znacznymi rabatami.

Jeśli planujesz otworzyć tylko jedną aptekę, możesz połączyć siły z innymi pojedynczymi aptekami, aby utworzyć spółdzielnię zakupową i uzyskać zniżki.

Lepiej, żeby przyciągała jedna apteka potencjalni klienci nie według cen (ponieważ wyciągnięcie korzystnych cen od dystrybutorów będzie po prostu nierealne), ale działanie w zasadniczo innym kierunku - jak największe poszerzenie asortymentu i oferowanie klientom szczegółowych profesjonalnych porad.

Lepiej nie ograniczać się jedynie do sprzedaży leków i podstawowych wyrobów medycznych (termometrów, poduszek grzewczych, tonometrów itp.), ale uwzględnić także kosmetyki, środki higieniczne, Suplementy odżywcze, żywność dietetyczna i dla dzieci i tak dalej.

Marża na większość leków jest zwykle ograniczona przez państwo (w przypadku różnych pozycji będzie to 20-40%), ale powiązane produkty można sprzedawać za wszelką cenę.

Oprogramowanie

System księgowość elektroniczna znacznie zoptymalizuje pracę, dlatego do jego wyboru należy podchodzić ze szczególną ostrożnością. Istnieją specjalne firmy, w których można kupić gotowe moduły oprogramowania lub zamówić indywidualny program biorąc pod uwagę konkretne życzenia i potrzeby.

Aby złożyć takie zamówienie, należy najpierw jasno określić funkcje, jakie system ma realizować. Może to na przykład polegać na tworzeniu elektronicznych zamówień dla dostawców, przeprowadzaniu analiz ekonomicznych, śledzeniu dat ważności towarów, stanu ich zapasów i tak dalej.

Ile kosztuje otwarcie apteki?

Otwarcie średniej wielkości apteki będzie wymagało kapitał początkowy co najmniej 1,5 -2 miliony rubli. Środki te zostaną przeznaczone na zakup regałów, gablot, leków, mebli, lodówek, sejfów, komputerów, zawarcie umowy najmu, formalności i reklamę.

Szacowana rentowność

Zysk będzie zależał od wielu czynników, w tym: miejsca, w którym zdecydujesz się otworzyć aptekę, wielkości dzielnicy mieszkalnej lub osiedla, obecności lub braku innych aptek w pobliżu, wielkości czynszu, cen dostawców.

Jeśli wszystkie okoliczności się powiedzie, zainwestowane koszty zwrócą się w ciągu sześciu miesięcy do roku. Jednak nawet jeśli apteka zwraca się wolniej, to i tak jest warta zainwestowanych w nią pieniędzy, bo na leki jest stabilny popyt.

W Rosji rentowność aptek wynosi zwykle 10%. To oczywiście niewiele. Ale dla doświadczonych przedsiębiorców apteki są nadal atrakcyjne. Faktem jest, że tylko sieci aptek przynoszą naprawdę wysokie zyski i to właśnie one stają się celem bystrych biznesmenów.

Na pytanie „Czy opłaca się otwierać aptekę w Rosji?” w 99% przypadków praktycy tej branży odpowiedzą twierdząco.

Często spotykamy się z pytaniem początkujących przedsiębiorców: „Jak otworzyć aptekę?”
Postaramy się odpowiedzieć krótko, ale zwięźle i podać instrukcje krok po kroku.

Pod względem rentowności działalność apteczna jest jedną z najbardziej dochodowych (po handlu wyroby tytoniowe, alkohol i jedzenie). Zapotrzebowanie na leki i produkty pokrewne stale rośnie. Powodów jest wiele: od pogarszającego się środowiska po rosnące zainteresowanie obywateli własnym zdrowiem. Taki obiektywne powody w połączeniu ze zręcznymi krokami przedsiębiorcy przy otwieraniu apteki i dalszy rozwój biznes niewątpliwie doprowadzi do pożądanego rezultatu.

Cechy i perspektywy

Jeśli przeanalizujemy średni rachunek, osoba wydaje w aptece mniej więcej tyle samo kwoty, co płacąc w supermarkecie. Tak atrakcyjne statystyki są powodem, aby zainteresować się biznesem aptecznym i zaangażować się w niego.

Panuje jednak przekonanie, że wejście do tego segmentu rynku jest niezwykle trudne. Przez jakiś czas było tak:

biznes rodzinny;
szanse na pokonanie barier administracyjnych są znikome;
Prowadzenie biznesu bez licznych połączeń jest prawie niemożliwe.

Teraz sytuacja jest inna. Aby odnieść sukces w branży aptecznej, na początku wystarczą następujące zasoby:

odpowiedni kapitał zakładowy;
umiejętności organizacyjne;
ciężka praca;
aktywność biznesowa.

Na początku musisz określić, jaką formę organizacji jesteś gotowy rozwijać:

apteka lub mały kiosk;
apteka;
apteka gotowych leków;
apteka przemysłowa;
apteka posiadająca uprawnienia do wytwarzania preparatów aseptycznych (zawiesiny, emulsje, roztwory koloidalne niepoddawane sterylizacji na gorąco).

Jak same nazwy wskazują, w kwestie organizacyjne są różnice. Zaleca się zacząć od trzech pierwszych opcji, a optymalnie - od apteki gotowych leków. Kilka zalet:

szeroki zakres funkcji (od sprzedaży łatwo dostępnych artykułów po obsługę recept);
rozwijanie się w tym zakresie z bogatym doświadczeniem;
dalsza rozbudowa w oparciu o zdobyte doświadczenia (pierwszy obiekt stanie się oddziałem głównym rozwijającej się sieci).

Jeśli pasjonujesz się ziemią, uprawa truskawek może być świetną zabawą i przynosić dobre pieniądze jako przedsiębiorcy. Szczegóły w.

Automatyczne myjnie samochodowe, jak szybko i z zyskiem wypromować firmę: .

Czy przedsiębiorca indywidualny jest osobą fizyczną czy osobą prawną? Odpowiedzi i wyjaśnienia.

Jak otworzyć aptekę - pakiet dokumentów

Co musisz otworzyć:

licencja na sprzedaż detaliczna leki;
paszport sanitarny lokalu z SES (wraz z pozwoleniem na użytkowanie lokalu jako apteka);
pozwolenie Straży Pożarnej (lokal musi spełniać normy przeciwpożarowe).

Otrzymanie wszystkich tych dokumentów zajmie maksymalnie 1,5 miesiąca.

Wybór formy organizacji handlu

Jaki sposób ekspozycji towaru wolisz – zamknięty czy otwarty? Zasadniczo wybór zależy od skali. W słabo zaludnionych miejscach o małym natężeniu ruchu nie ma dużej różnicy. W miejscach o dużym natężeniu ruchu (co najmniej 9-10 tys. osób dziennie) różnica jest znacząca:

Co jest potrzebne do otwarcia od zera?

Działalność farmaceutyczna składa się z takich głównych części, jak:

lokal;
zakres produktów;
obsługa;
maszyny i urządzenia;
oprogramowanie.

Wymagania lokalowe

Istnieją dwa jednakowe punkty widzenia na temat tego, gdzie najlepiej zlokalizować placówkę apteczną:

w miejscach o intensywnym przepływie klientów (duże centra handlowe, w pobliżu metra, centralne obszary miasta);
na obszarze mieszkalnym lub obszarze ze stałym kontyngentem lokalnym (im gęstsze zaludnienie i im wyższa żywotność, tym lepiej).

Jeśli w pierwszym przypadku grupą docelową jest niejednorodna masa, to w drugim przypadku są to osoby, które wolą odwiedzić najbliższą aptekę niedaleko domu. Co więcej, nie ceny są tak ważne (mogą być wyższe niż u konkurencji), ale raczej kompletność asortymentu i poziom obsługi.

Jakie cechy powinien mieć pokój:

powierzchnia co najmniej 75-80 m2 (obejmuje magazyn, pomieszczenie służbowe dla personelu, toaletę, archiwum, blok gospodarczy i samą salę sprzedażową);
przynajmniej małe biuro dla dyrektora i księgowego;
podłogę należy wyłożyć linoleum ze szwami zgrzewanymi lub wykończyć płytkami podłogowymi (w celu dezynfekcji podłogę należy często myć płynami chemicznymi);
do przechowywania leków wymagane jest sterylne, czyste oddzielne pomieszczenie (biorąc pod uwagę różne wymagania dotyczące przechowywania dotyczące temperatury, wilgotności i światła);
odpowiednio zorganizowana wentylacja;
alarm (pożar, bezpieczeństwo, światło i dźwięk);

Wynająć czy kupić? Zależy od takich czynników jak:

Twoja chęć inwestowania dużych pieniędzy;
bezwarunkowe zaangażowanie w perspektywie długoterminowej;
plany dotyczące liczby oddziałów (albo będzie to jedno duże centrum apteczne, albo chcesz „rozprostować” po mieście wiele placówek sieciowych).

Na początek wskazane jest wynajęcie lokalu po uzgodnieniu z wynajmującym, że miesięczne płatności pozostaną niezmienione przez 1-2-3 lata (to znaczy pomimo poziomu inflacji wielkość tej pozycji wydatków będzie przewidywalna i stabilny). Teraz porównaj:

Wynajem	Zakup
Musisz płacić czynsz co miesiąc i tak dalej przez wiele, wiele lat, o ile Twoja firma nadal istnieje. Oprócz czynszu nie anulowane są aktualne rachunki za media	miesięczne wydatki dotyczą wyłącznie bieżących rachunków za media (prąd, woda, ogrzewanie, wywóz śmieci itp.)
wszelkie podstawowe koszty utrzymania ponosi właściciel lokalu	kosmetyczny i generalny remont spadnie na Twoje ramiona
szybkie przygotowanie lokalu do rychłego rozpoczęcia działalności aptecznej	przeniesienie lokalu mieszkalnego z zasobu mieszkaniowego do zasobu niemieszkalnego będzie trwało długo i kosztownie
jeśli chcesz zmienić rodzaj działalności lub obszar, możesz to łatwo zrobić, zaprzestając wynajmu konkretnego lokalu	przy zmianie rodzaju działalności lub powierzchni koszty lokalu obciążą Twój budżet na długi czas jako „odpisywanie środków trwałych w kosztach”

wymagania sprzętowe

Zakup sprzętu do apteki będzie kosztować co najmniej 5-8 tysięcy dolarów (i to według najbardziej konserwatywnych szacunków). Oto lista rzeczy, bez których nie może się obejść otwierający lokal:

gabloty;
kasy fiskalne;
liczniki;
stojaki;
zamknięte szafki;
sejfy na środki odurzające i towary ściśle kontrolowane;
lodówki;
jednostki wentylacyjne;
komputery;
meble pomocnicze (stoły, krzesła, szafki).

Należy pamiętać, że bez odpowiedniego sprzętu nie ma możliwości uzyskania licencji aptekarskiej.

Personel

Wymagania dotyczące personelu:

kierownik apteki – wykształcenie wyższe farmaceutyczne i doświadczenie specjalistyczne co najmniej 3 lata;
Przedsiębiorca indywidualny (ten, który założył i jest właścicielem przedsiębiorstwa) – także wykształcenie farmaceutyczne i doświadczenie specjalistyczne co najmniej 3 lata;

Indywidualny przedsiębiorca może zrekompensować swój brak wykształcenia farmaceutycznego zatrudniając profesjonalnego farmaceutę posiadającego co najmniej 5-letnie doświadczenie w swojej specjalności.

pozostali pracownicy (odpowiedzialni za przyjmowanie, wydawanie, wytwarzanie, niszczenie leków) – wymagane jest posiadanie wykształcenia wyższego o profilu farmaceutycznym;
Od sprzątaczek i ochroniarzy nie wymaga się spełnienia powyższych wymagań.

Szkolenia zaawansowane odbywają się raz na 5 lat.

Dopasowanie między personelem a publicznością klienta:

część klientów przychodzi do apteki na podstawie zaleceń lekarza prowadzącego (wiedzą dokładnie, jaki lek kupić);
inni udają się do apteki na podstawie objawów (wymagana konsultacja specjalistyczna);
Im bardziej kompetentny i przyjazny personel, tym wyższa konwersja wizyt. Oznacza to, że kupujący za każdym razem wyjdą z zakupem;
nieobecność w zasięgu wzroku odpowiedni personelŁatwo to zrekompensować, kontaktując się z agencją rekrutacyjną o dobrej reputacji.

Zakres

im szersza i bogatsza, tym lepiej – kupujący mają wybór towarów i cen, co sprawia, że rzadko kiedy gość wychodzi bez dokonania zakupu;
Nie ograniczaj się do jednego dystrybutora – skorzystaj z usług kilku dostawców;
weź pod uwagę rabaty hurtowe - otwierając małą firmę, połącz siły z innymi podobnymi „kolegami” (małe apteki) i uzyskaj znaczne zniżki na wniosek spółdzielczy;
ponieważ zakup wg korzystne ceny dość trudne, aby przyciągnąć klientów, wykorzystaj jeszcze jedną zaletę - różnorodność produktów, uprzejmą obsługę, profesjonalne doradztwo.

Powinniśmy także porozmawiać o różnorodności:

Niedopuszczalna jest sprzedaż wyłącznie leków i podstawowych wyrobów medycznych (ciśnieniomierze, poduszki grzewcze, termometry). Rzecz w tym, że rozmiar marża handlowa Większość z nich jest ograniczona prawnie - od 20 do 40%.
Włącz do swojego asortymentu produkty powiązane, których lista jest ogromna (żywność dla niemowląt i dietetyczna, suplementy diety, produkty higieniczne, kosmetyki). Kupując je za minimum, sprzedaj je po dowolnej marży, o ile pozwalają na to warunki lokalnego rynku.

Oprogramowanie

Dziś nikt nie pracuje przy użyciu prymitywnych technologii i nie liczy towarów ręcznie. W całym procesie wykorzystywane jest specjalistyczne oprogramowanie:

transakcje biznesowe zachodzą natychmiast;
możliwość przetwarzania dużych tablic informacyjnych (co jest niezwykle istotne, gdy asortyment liczy setki, tysiące pozycji);
Rejestry księgowe generowane są automatycznie;
raportowanie jest również generowane automatycznie;
Możesz wygodnie wyszczególniać grupy produktów według dat przyjazdu/sprzedaży, cen i miejsc docelowych.

Na rynku są już gotowe rozwiązania elektroniczne i z reguły są uniwersalne. W szczególnych przypadkach oprogramowanie tworzone jest na zamówienie. Co wybrać? Porównywać:

gotowe oprogramowanie	Oprogramowanie niestandardowe
Programy „apteczne” można łatwo dostosować do konkretnego przedsiębiorstwa	jeśli Twoja księgowość jest w jakiś sposób zbyt skomplikowana, jest mało prawdopodobne, że standardowe oprogramowanie „jak wszyscy inni” będzie w stanie ją obsłużyć
optymalizację mogą przeprowadzić przedstawiciele firmy deweloperskiej, chociaż często indywidualny przedsiębiorca sam radzi sobie z tym zadaniem bez problemów	w większości przypadków rozwój ma charakter eksperymentalny - późniejsze ulepszenia, udoskonalenia i ulepszenia są nieuniknione (a to wymaga czasu i wiąże się z ryzykiem spowolnienia procesów biznesowych)
koszt jest często niewielki, ponieważ podstawowe moduły popularne i umożliwiają programistom obniżenie cen, przyciągając w ten sposób nowych klientów do swojego oprogramowania	drogie, ponieważ jest ekskluzywne (zgodnie ze specjalnymi wymaganiami), ponadto wymagane będą aktualizacje i ponownie będą wymagały poważnych inwestycji

Koszty otwarcia apteki

Spodziewaj się wydać na etap początkowy nie mniej niż 1,2 miliona rubli. (dane nie uwzględniają nieprzewidzianych wydatków). Dziś ceny kształtują się następująco:

na minimalny sprzęt zostanie wydane 5-8 tysięcy dolarów;
wyposażenie pierwotnego lokalu w odpowiedni stan będzie kosztować około 10 tysięcy dolarów, a nawet więcej;
plus wyposażenie handlowe (regały, szafki, witryny, lodówki);
plus reklama i promocja;
pierwsze opłaty leasingowe (przed rozpoczęciem uzyskiwania przychodów);
meble, sprzęt AGD, biuro;
wypłata gwarantowanych wynagrodzeń pracownikom na początku apteki;
i oczywiście pierwsze zakupy towarów.

Dokładnie oblicz wszystkie koszty w oparciu o ceny rzeczywiste w Twoim mieście.

Na rentowność i stopę zwrotu działalności aptecznej wpływa wiele czynników:

lokalizacja obiektu;
przepuszczalność;
obecność lub brak konkurencji w pobliżu;
wysokość czynszu i innych regularnych opłat;
ceny zakupu towarów;
prawidłowe zestawienie asortymentu (umiejętność prognozowania, analizowania i korygowania).

Koszty zwracają się średnio po około sześciu miesiącach do roku. Rosyjskie apteki mają rentowność na poziomie około 10%. Liczba wydaje się niewielka. Jednak dla dalekowzrocznych przedsiębiorców pewność inwestowania w branżę farmaceutyczną jest bardzo przekonująca.

W przyszłości sensowny jest rozwój całej sieci aptek. To jest naprawdę na dużą skalę, stabilne i na wiele lat.

W 99 przypadkach na 100 doświadczeni finansiści odpowiedzą na pytanie: „Czy to się opłaca, czy warto zakładać firmę apteczną?”, odpowiedzą stanowczym „Tak”.

Reklama i promocja

System awansów ma ogromne znaczenie. Jakie metody promocji zależą od wielkości firmy:

Nie ma sensu reklamować małego, pojedynczego punktu w telewizji, radiu czy gazetach. Dla małego miasteczka grupa docelowa Wystarczy atrakcyjny szyld na samej aptece, wyraźne oznakowanie i okresowe rozdawanie w najbliższej okolicy, ulotki, plakaty, broszury (rozdawane w sklepach, szkołach, skrzynkach pocztowych);
Najlepiej od razu przystąpić do aktywnej promocji pierwszych punktów aptecznych przyszłej sieci za pośrednictwem telewizji, radia, gazet (ważne, aby „wyróżnić” młodą markę, nadać jej impuls rozpoznawalności);
promocja w w sieciach społecznościowych oraz portale internetowe i tablice ogłoszeniowe ogłoszeniowe.

artykuł.

*W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

2 000 000 jenów

Minimum Początkowy kapitał

12 miesięcy

Zemsta

Od 20 mkw. M.

Wymagany rozmiar obszaru

Od 15%

Rentowność

Działalność apteczna przyciąga uwagę wielu przedsiębiorców. Do jego niewątpliwych zalet należy dobra rentowność (choć nie tak duża, jak wielu sądzi), stały popyt na leki i stosunkowo niskie koszty otwarcia najprostszej formy działalności aptecznej. Jednak były też pewne wady.

Największe trudności wiążą się z uzyskaniem różnych zezwoleń i przejściem różnych urzędów i kontroli w tym celu. Aby zorganizować działalność apteczną od podstaw, będziesz potrzebować dużo pieniędzy, ale jak pokazuje doświadczenie innych przedsiębiorców, dzięki kompetentnemu podejściu szybko zwrócisz się z inwestycji i uzyskasz stabilne i wysokie zyski.

Czego potrzebujesz, aby otworzyć aptekę od zera

Przede wszystkim należy podjąć decyzję o formie organizacyjno-prawnej, jaką wybierzemy do prowadzenia działalności aptecznej. Aby otworzyć aptekę wystarczy zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny. Jednakże w tym przypadku, zgodnie z art. 52 Ustawa federalna nr 61 „W postępowaniu odwoławczym leki» z dnia 12 kwietnia 2010 r. w Państwa kadrze musi znajdować się farmaceuta-farmaceuta z trzyletnim stażem pracy. Jego kwalifikacje potwierdzone są dyplomem wyższa edukacja. Jeśli planujesz samodzielnie sporządzić dokumenty (licencję), musisz więc mieć takie wykształcenie. W przeciwnym razie będziesz musiał zatrudnić menedżera z dyplomem farmaceuty.

Możesz także zarejestrować firmę jako LLC, OJSC lub CJSC i rozpocząć poszukiwania farmaceuty-farmaceuty z odpowiednim wykształceniem i doświadczeniem. Najlepsza opcja– gdy farmaceuta sam wydaje indywidualnemu przedsiębiorcy i licencję w jego imieniu. Pomoże Ci to uniknąć problemów w przyszłości, jeśli Twój partner np. zdecyduje się odejść z biznesu (a wraz z nim zniknie licencja wydana na jego nazwisko) lub okaże się osobą pozbawioną skrupułów.

Zwiększ sprzedaż bez inwestycji!

„1000 pomysłów” - 1000 sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji i uczynienie każdego biznesu wyjątkowym. Profesjonalny zestaw do rozwijania pomysłów biznesowych. Popularny produkt 2019.

Oprócz formy organizacyjno-prawnej konieczne będzie podjęcie decyzji o rodzaju apteki, którą planujesz otworzyć. Zgodnie z rozporządzeniem Ministra Zdrowia i rozwój społeczny„W sprawie zatwierdzenia typów organizacji aptecznych” z dnia 15 września 2010 r. Wprowadzono rozróżnienie pomiędzy apteką, kioskiem aptecznym i punktem aptecznym (sklepem). Sama apteka może być apteką produkcyjną (czyli taką, która ma prawo do wytwarzania leków), apteką produkcyjną, w której można wytwarzać leki aseptyczne oraz apteką gotowych postaci dawkowania. Apteki dwóch pierwszych typów są zarejestrowane w służbie podatkowej pod kodem OKVED 24.42.1 „Produkcja leków”.

Podczas rejestracji kiosku lub punktu aptecznego stosowane są następujące kody OKVED, w zależności od planowanego asortymentu punkty sprzedaży detalicznej: 52,3" Sprzedaż detaliczna wyroby farmaceutyczne i medyczne, wyroby kosmetyczne i perfumeryjne”, 52.31 „Handel detaliczny wyrobami farmaceutycznymi”, 52.32 „Handel detaliczny wyrobami medycznymi i ortopedycznymi”, 52.33 „Handel detaliczny wyrobami kosmetycznymi i perfumeryjnymi”.

Zwykła apteka, kiosk i punkt apteczny różnią się od siebie zestawem podstawowych funkcji i usług, a także dopuszczonymi do sprzedaży produktami medycznymi i farmaceutycznymi, co znajduje odzwierciedlenie w Standardzie Branżowym.

Funkcje najatrakcyjniejszej dla przedsiębiorców formy apteki – punktu aptecznego – obejmują:

sprzedaż leków na receptę i bez recepty (z wyjątkiem środków o silnym działaniu psychotropowym, odurzającym i trującym);

sprzedaż pakowanych produktów medycznych i surowców;

sprzedaż artykułów higieny osobistej i wyrobów medycznych;

sprzedaż leków bezpłatnie lub ze zniżką w niektórych przypadkach grupy społeczne populacja;

pakowanie produktów leczniczych z późniejszą sprzedażą;

konsultacje z klientami;

pomoc w wyborze najbezpieczniejszego i najbardziej efektywny sposób samoleczenie (jeśli takie istnieje w konkretny przypadek);

dostarczanie rzetelnych informacji o lekach wprowadzonych do obrotu i sposobach ich stosowania;

najpierw zapewnij to, co niezbędne opieka medyczna ludności.

W przypadku kiosku aptecznego obowiązują pewne ograniczenia: np. nie można w nim sprzedawać leków na receptę. Jednak zwykła apteka podlega o rząd wielkości większym wymaganiom niż kiosk czy punkt apteczny, dlatego te drugie są atrakcyjniejsze dla przedsiębiorców dopiero opanowujących segment apteczny.

Powszechna jest opinia (nie tylko wśród przedsiębiorców, ale nawet wśród urzędników), że kiosk lub punkt apteczny może otworzyć wyłącznie apteka lub placówka medyczna. Oznacza to, że aby je zarejestrować, musisz mieć już funkcjonującą „pełnoprawną” aptekę lub instytucję medyczno-profilaktyczną. W rzeczywistości nie jest to prawdą. Obowiązuje w chwili pisania tego tekstu przepisy prawne, które regulują tryb wykonywania działalności farmaceutycznej, nie ograniczają możliwości otwierania apteki lub kiosku przez jakąkolwiek osobę prawną. Najważniejsze, że zostały spełnione wymogi licencyjne na działalność farmaceutyczną.

Aby otworzyć aptekę należy uzyskać zezwolenie na prowadzenie działalności farmaceutycznej. Dokumentacja zajmie około 45 dni. Licencja ta, podobnie jak licencja medyczna, wydawana jest na okres pięciu lat. Po upływie tego okresu licencja będzie musiała zostać odnowiona lub, w przypadku wprowadzenia w niej jakichkolwiek zmian, ponownie wydana. Oprócz uzyskania licencji będziesz musiał znaleźć lokal spełniający wszystkie wymagania SES i Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych, kupić niezbędny sprzęt i zapasów, znaleźć dostawców produktów i zatrudnić wykwalifikowanych pracowników.

Jak wybrać optymalny lokal dla apteki

Apteka musi znajdować się w wydzielonym pomieszczeniu, pomieszczeniu lub budynku z osobnym wejściem i drogami dojazdowymi do załadunku/rozładunku produktów. Ponadto budynek, w którym będzie zlokalizowana apteka, musi posiadać instalacje inżynieryjne (ogrzewanie, gaszenie pożaru, kanalizacja i wodociąg).

Gotowe pomysły na Twój biznes

Jeżeli apteka znajduje się na terenie placówki medycznej, jej powierzchnia musi wynosić co najmniej 20 metrów kwadratowych. metrów. W przypadku otwarcia punktu w budynku niemedycznym jego powierzchnia nie powinna być mniejsza niż 38 m2. metrów. Teren apteki podzielony jest na kilka stref: strefa przyjmowania produktów, powierzchnia sprzedaży, powierzchnia magazynowania, Miejsce pracy farmaceuta, recepcja dla ludności. Należy także zadbać o obowiązkowe wyposażenie i inwentarz handlowy (szafy, stoły, regały, półki, szafki na odzież i obuwie personelu, sejfy, lodówki do przechowywania leków). Kolejną pozycją kosztową przy otwieraniu apteki są prace remontowo-wykończeniowe na terenie lokalu.

Twoje wydatki nie będą się oczywiście ograniczać do kosztów wynajmu. Minimalny koszt gotowego biznesu aptecznego wynosi od 600 tysięcy rubli, w zależności od regionu, formy (punkt apteki, kiosk, apteka), asortymentu, lokalizacji i wielu innych czynników. Za wynajem lokalu na okres trzech miesięcy, remont, zakup Sprzęt handlowy, zakup towarów, płacenie pracownikom będzie wymagało dużo pieniędzy - od 800 tr. Warto przygotować się na to, że inwestycja nie zwróci się tak szybko, jak oczekiwano. Obrót jednego małego punktu aptecznego wynosi około 100 tysięcy rubli. na miesiąc.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Według niektórych źródeł prywatna apteka przynosi w okresie jesienno-zimowym około 130-150 tysięcy rubli. zysk, w przypadku aptek sieciowych liczba ta jest nieco wyższa - około 200 tysięcy rubli. Taki średni dochód ze względu na fakt, że ceny wielu (przede wszystkim tych najpopularniejszych) leków są regulowane przez państwo. Przykładowo maksymalna marża na tzw. leki ratujące życie wynosi 23-30% w zależności od regionu (z wyjątkiem osady na dalekiej północy), co jest ściśle kontrolowane przez komisję taryfową. Z tego powodu ceny w rosyjskich aptekach, niezależnie od tego, czy jest to apteka sieciowa, czy niezależna, są w przybliżeniu takie same. Nie przeszkadza to jednak aptekom w wyborze własnego formatu pracy.

Najpopularniejszym modelem biznesowym apteki jest dyskont. W takim przypadku koszt otwarcia apteki wyniesie około 10-12 tysięcy rubli. za metr kwadratowy (z wyłączeniem wynajmu i zakupu sprzętu). Mniej powszechny jest format apteki premium z większym asortymentem, większą liczbą konsultantów, wysoki poziom obsługę i oczywiście wyższe ceny.

Otwieranie takiej apteki ma sens w niektórych obszarach dużych miast, gdzie poziom dochodów ludności jest powyżej średniej. W takim przypadku koszty początkowe wyniosą 20-30 tysięcy rubli. za metr kwadratowy (bez kosztów wynajmu i wyposażenia handlowego). Formę handlu również należy ustalić z wyprzedzeniem. Najbardziej popularną formą jest forma zamknięta, gdy produkt sprzedawany jest zza lady. W tym przypadku można zadowolić się mniejszą powierzchnią (około 50 m2) i zaoszczędzić na dodatkowych półkach. Eksperci uważają, że optymalny stosunek powierzchni detalicznej do całkowitej powierzchni apteki wynosi odpowiednio 80 i 20%.

Funkcje zakupu towarów dla aptek i ich księgowość

Dużą uwagę należy zwrócić na asortyment swojej apteki. Musi zawierać najpopularniejsze leki, w tym te krajowe (są tańsze niż ich zachodnie odpowiedniki, więc cieszą się dużym zainteresowaniem wśród kupujących). Oprócz zwykłych leków w aptece powinny znajdować się także tzw. produkty parafarmaceutyczne (dodatkowe produkty apteczne) – suplementy diety, żywność dietetyczna i dla dzieci, produkty do pielęgnacji skóry i włosów, środki higieny osobistej, preparaty ziołowe itp.

Dystrybutorów produktów farmaceutycznych w jakimkolwiek regionie jest stosunkowo niewielu. Z oczywistych względów największym zainteresowaniem cieszą się dla nich nie nowo otwierane apteki niezależne o niewielkich obrotach, ale apteki (głównie sieciowe) o miesięcznych przychodach na poziomie 500 tys. rubli. Dlatego, aby uzyskać dobre warunki zakupu towaru (odroczone płatności, rabaty), trzeba od samego początku budować dobre relacje z dostawcami. Jednocześnie konieczna jest ciągła praca nad poszerzaniem asortymentu i wprowadzaniem na rynek dodatkowe usługi dla Twoich klientów. Zakup pierwszej partii towaru będzie wymagał co najmniej 450-500 tr.

Wymagania wobec pracowników apteki

Kierownik apteki zarejestrowany jako osoba prawna, musi posiadać wyższe wykształcenie farmaceutyczne (dyplom farmaceuty), świadectwo specjalizacji oraz doświadczenie zawodowe w tej dziedzinie co najmniej trzy lata. Jeśli zamierzasz zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny, to aby zorganizować działalność apteczną musisz posiadać także dyplom farmaceuty i trzyletni staż pracy lub jako farmaceuta i pięcioletni staż pracy (lub poszukać osoby spełniającej te wymagania na stanowisko kierownika apteki).

Pracownicy zajmujący się przyjmowaniem, wydawaniem, magazynowaniem, wytwarzaniem i utylizacją produktów leczniczych muszą także posiadać odpowiednie wykształcenie (w przypadku farmaceutów – średnie wykształcenie farmaceutyczne, a w przypadku farmaceutów – wyższe wykształcenie medyczne) oraz co pięć lat przechodzić zaawansowane szkolenia. Oczywiście znalezienie takich pracowników nie będzie takie proste, a ich zarobki będą znacznie wyższe niż zwykłych detaliści, które współpracują z innymi grupami produktów. Przygotuj się zatem na to, że około 35% Twoich wydatków będzie dotyczyć płatności wynagrodzenie do personelu. Minimalny personel apteki obejmuje kierownika, jednego lub więcej farmaceutów (farmaceutów), księgowego i pielęgniarkę (sprzątaczka).

Przygotowując biznesplan, należy wziąć pod uwagę czynnik sezonowy. Najwięcej sprzedaży przypada na okres ostrych infekcji wirusowych dróg oddechowych, ostrych infekcji dróg oddechowych oraz grypy – od października do marca-kwietnia, w zależności od regionu i warunki pogodowe. Latem sprzedaż będzie znacznie niższa (średnio o 20-25%). Eksperci zalecają otwarcie apteki do sierpnia-września, aby uniknąć „martwego” sezonu letniego.

Jeśli otworzysz niezależną aptekę lub jeden punkt apteczny (kiosk), od razu zaplanuj budżet na koszty reklamy i promocji - karty rabatowe, karty lojalnościowe, promocje na terenie apteki, banery w pobliżu Twojej apteki, szyldy, szyldy itp. Budżet marketingowy uruchomienie jednej małej apteki będzie kosztować od 35 tysięcy rubli.

Minimalny kapitał początkowy na otwarcie apteki wynosi 1-1,5 mln rubli (koszty początkowe i wydatki za pierwsze trzy miesiące funkcjonowania nowej apteki). Okres zwrotu punktu aptecznego wynosi od jednego roku (punkt apteczny spłaca się szybciej niż kiosk ze względu na szerszy asortyment i dodatkowe usługi). W takim przypadku pierwsze sześć miesięcy pracy uważa się za krytyczne. W tym okresie Twoja apteka powinna osiągnąć stabilny zysk. Na obszarach mieszkalnych dużych miast z reguły bardziej opłaca się otworzyć nie jedną dużą aptekę, ale co najmniej dwa punkty apteczne, nawet przy mniejszym asortymencie (przy braku dużej konkurencji w okolicy).

Uzyskaj aktualne obliczenia do swojego biznesplanu

Dziś ten biznes studiują 1662 osoby.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 161 830 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Zestaw mobilny oparty na urządzeniu GaloVita z kompletem akcesoriów. Idealny do przeprowadzania sesji halohigienicznych w siedzibie Twoich klientów. Niezawodny, bezpieczny, skuteczny!

Aspekty prawne, dobór sprzętu, kształtowanie asortymentu, wymagania lokalowe, procesy produkcyjne, sprzedaż. Pełne kalkulacje finansowe.

Prowadzenie treningów z mapami psychologicznymi. 30 klimatycznych treningów. Szkolenie z zakresu pracy pod klucz. Wszystko, czego potrzebujesz, aby otworzyć własny Salon Psychologiczny.