Денис Каплуновын үр дүнтэй арилжааны саналыг татаж аваарай. Ном: Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага. Худалдааны нууцын талаар хэдэн үг хэлье

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?

Бүрэн уншина уу

Хүмүүст таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зайлшгүй хэрэгтэй, тэд үүнийг хараахан ойлгоогүй байна. Та зүгээр л тэдэнтэй холбоо барьж, зөв санал өгөх хэрэгтэй бөгөөд энэ ном танд үүнийг хийхэд тусална. Энд ямар ч бизнестэй хялбархан нэгтгэх борлуулалтын үсгийг ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх олон зуун батлагдсан арга замууд байна. Наад зах нь хэд хэдэн арга техникийг туршаад үзээрэй, тэгвэл "Бид татгалзахад хэцүү санал тавина" гэсэн үг бодит байдалд хүрэх болно.

Сура, хэрэгжүүл, ашиг ол!

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?
Борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтэн, хуулбар зохиогч.

Яагаад бид энэ номыг гаргахаар шийдсэн бэ?
Учир нь бид өөрсдөө олон арилжааны саналыг хүлээн авдаг бөгөөд тэдний ихэнх нь зорилгодоо хүрэх магадлал багатай байгааг харж байна - санал нь сонирхолгүй учраас биш, харин буруу оруулсан учраас. Бид нөхцөл байдлыг сайжруулна гэж найдаж байна.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс айдаг бөгөөд "үүнийг хийхийн тулд та хуулбарлагч болж төрөх хэрэгтэй" гэж итгэдэг. Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байгаарай: хуулбар зохиогчид төрдөггүй - тэд бүтээгдсэн байдаг. Бүр сайн хуулбар зохиогчБи эхэндээ муу зохиолч байсан.

Аливаа амжилттай ур чадвар нь мэдлэг (онол) ба практик (туршлага) хоёрын нэгдэл юм. Би маш их судалж, туршиж, туршлага хуримтлуулж, олон тооны алдаа гаргасан - энэ нь намайг бухимдуулаагүй, зөвхөн намайг урамшуулсан, би сайжирч байгаагаа ойлгосон. Харин одоо би үүнээс хэрхэн зайлсхийх байсныг харж, мэдэж байна. Тийм ч учраас би таны цагийг хэмнэж, олон бэрхшээлээс хамгаалахын тулд ном бичихээр шийдсэн.

Та номноос юу хүлээж болох вэ? Энэ бол онолын ажил биш, гэхдээ практик гарын авлага. Бид алхам алхмаар бүх үе шатыг даван туулж, таныг илүү их зүйлд хүргэх олон тооны тусгай арга, техник, нууцыг үзэх болно. өндөр түвшин, мөн энэ эсвэл тэр техникийн мөн чанарыг ойлгоход туслах жишээнүүд. Түүгээр ч барахгүй маркетинг, борлуулалт, NLP (мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал) -ын асуудлыг энд хөндөж байгаа бөгөөд үүнгүйгээр ухаалаг хүнийг төсөөлөхийн аргагүй юм. Арилжааны санал. Та мэдэх ёстой бүх зүйлээ сурах болно.

Зохиогчийн Тухай
Денис Каплунов бол ЗХУ-ын дараах үеийн хамгийн тод, алдартай хуулбар зохиогчдын нэг бөгөөд борлуулалт, зургийн текстээр мэргэшсэн. "Каплунов ба Түншүүд" хуулбар бичих агентлагийн үүсгэн байгуулагч, үзэл суртлын өдөөгч, Интернет маркетерууд ба вэб хөгжүүлэгчдийн холбооны гишүүн. Тэрээр хамгийн нэр хүндтэй сэдэвчилсэн блогуудын нэг болох "А-аас U хүртэлх хуулбар бичих" блогийг хөтөлдөг бөгөөд энэ номыг бичих үед хуулбар бичих сэдвээр 350 гаруй нийтлэлийг нэгтгэсэн болно. Нөлөөллийн индексийн талаархи ePochta үнэлгээ нь энэ блогийг эх сурвалж бичих чиглэлээр дотоодын блогуудын дунд 1-р байранд оруулсан.

Денис Каплуновын анхны ном болох "Олон устгалын хуулбар" (2011) нь OZON-ийн бестселлерүүдийн жагсаалтад шууд оржээ. Бизнесийн уран зохиолын хамгийн том онлайн номын супермаркет kniga.biz.ua-ийн мэдээлснээр Украинд энэ ном 2011 оны хамгийн их борлуулалттай ТОП 5 номын жагсаалтад багтжээ.

Денис Каплунов ТУХН-ийн орнуудад "Текст зарах нь бестселлер" ба "7 одтой цахим шуудангийн хуулбар" зэрэг маш их алдартай байдаг хуулбар бичих чиглэлээр семинар, мастер ангиуд явуулдаг.

Денис ямар ч хэлбэрээр хуулбарлах нь зөвхөн нэг зорилготой байх ёстой гэдэгт итгэлтэй байна: үр дүнд хүрэх. Тийм ч учраас Денис Каплуновыг "үр дүнгийн хүн" гэж нэрлэдэг. Мөн сайн шалтгаантай: түүний хувийн амжилт нь арилжааны санал бөгөөд 4.5 сая еврогийн үнийн дүнтэй гэрээ байгуулахад хүргэсэн бөгөөд хариуд нь 41% -ийн хөрвүүлэлттэй текст, өөрөөр хэлбэл бараг хоёр дахь уншигч бүр худалдан авагч болжээ. .
2 дахь хэвлэл.

Нуух

Денис Каплунов

Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага

Энэ номыг дараахь зүйлсээр маш сайн нөхсөн болно.

Жозеф Сугарман

Бизнесийн бичих урлаг

Саша Карепина

Текст зарах

Сергей Бернадский

Бид итгэл үнэмшилтэй бичдэг

Энэхүү ном нь амьдралдаа дор хаяж нэг удаа арилжааны санал гаргах шаардлагатай тулгарсан хүн бүрт хэрэгтэй болно. Миний зорилго бол үүнийг танд үр дүнтэй ажиллахад туслах ширээний хэрэгсэл болгон хувиргах явдал юм.

Та бизнесмэн бөгөөд өргөжин тэлэх даалгавартай тулгарч байна үйлчлүүлэгчийн бааз, түүнчлэн борлуулалтын тоо нэмэгдэж байна. Энэ бол бизнесийн жам ёсны өсөлт юм: гайхамшгийг хүлээх нь хэнд ч ашиггүй. Арилжааны санал бол олон нийтэд хүрэх сайхан боломж юм. зорилтот бүлэгбүтээгдэхүүнээ танилцуулж байна.

Та төслийн менежер бөгөөд түүнийг санхүүжүүлэх сонирхолтой байна. Арилжааны санал нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татахад тусална. Та олон хүн шиг мөнгө гуйдаггүй. Та давуу тал, эдийн засгийн хэтийн төлөвийг тодорхойлж, төсөлдөө тодорхой хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр ашиг олох боломжийг санал болгож байна.

Та одоог хүртэл ижил төстэй зүйлгүй, ойрын ирээдүйд гарах магадлал багатай шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргаж байна. Арилжааны саналын тусламжтайгаар та өөрийн ноу-хауг үр дүнтэйгээр дамжуулаад зогсохгүй өргөн хүрээний үзэгчдийн анхаарлыг нэн даруй татах боломжтой. Хэрэглэгчийн сонирхол бол борлуулалтын өсөлтийн найз юм.

Үүнтэй төстэй жишээг өгч болно тоо томшгүй олон. Учир нь үр дүнтэй арилжааны санал боловсруулах асуудал өнөөдөр аливаа бизнест хамааралтай байдаг. Сар бүр ойролцоогоор 95,000 хүн энэ хэллэгийг оруулдаг "Арилжааны санал". Өдөр бүр шинэ компаниуд гарч ирдэг бөгөөд тэдгээр нь нийт бялуунаас өөрсдийн хэсгийг авахыг хичээдэг. Өрсөлдөөн улам ширүүсч, үйлчлүүлэгч рүү тал бүрээс халдаж байна.

Хуулбар бичих сэдвийн эргэн тойронд маш олон маргаантай яриа, маргаан, халуухан хэлэлцүүлэг өрнөж байна. Гэхдээ асуулт нээлттэй хэвээр байна: та хэний санаа бодлыг сонсох ёстой вэ?

Энэ номонд би "Крым ба Ром" болон Киев, Москва, Милан, Лондон болон бусад олон хотыг даван туулсан өөрийн үзэл бодлыг санал болгож байна. Намайг Денис Каплунов гэдэг - Би бол зөвхөн борлуулалтын текст бэлтгэх чиглэлээр мэргэшсэн дадлагажигч хуулбар зохиогч юм. Та миний анхны ном болох "Олон устгалын хуулбар" (Peter Publishing House, 2011) номыг уншсан байх.

Хуулбар бичих чиглэлээр төрөлхийн суут хүмүүс байдаггүй бөгөөд хэн ч борлуулалтын талбар бичиж сурах боломжтой гэдэгт би итгэдэг.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс айдаг, үүнд итгэдэг "Үүний тулд та хуулбарлагч болж төрөх хэрэгтэй". Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байгаарай: хуулбар зохиогчид төрдөггүй, бүтээгдсэн байдаг. Сайн хуулбар зохиогч бүр муу зохиолчоор эхэлсэн.

Бизнесийн саналаа түрүүлж бичдэг нялх хүүхдийг та харж байсан уу? Сургуулийн хүүхдийг энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн гэж төсөөлөхөд бэрх, учир нь тэр бизнес эрхлэх туршлагагүй, уруул дээр нь ялалтын амт, ялагдлын хор ч байгаагүй.

Миний анхны бизнесийн санал улаанаар дарагдаж, олон газар зураасан, эцэст нь урагдсан. Зарим хүмүүс бууж өгсөн байж магадгүй ч миний хувьд бүтэлгүйтэл нь оюуны цочромтгой болсон. Тэр мөчид би зорилгодоо хүрэх арилжааны санал гаргаж сурна гэж өөртөө амласан. Тэгээд би үүнийг хийсэн.

Би филологийн боловсролгүй, сэтгүүлч хийж үзээгүй. Эхлэхийн өмнө мэргэжлийн үйл ажиллагааБизнесийн бичвэр бичих нь надад харанхуй ойгоос илүү хар юм шиг санагдаж байв. Гэхдээ би борлуулалтын чиглэлээр долоон жил ажилласан бөгөөд янз бүрийн төрлийн борлуулалтын текст зохиох чадваргүйгээр тэнд хийх зүйл алга. Энэ чиглэлээр арилжааны санал бол гол хэрэгслүүдийн нэг юм.

Төсөөлөөд үз дээ - нэг арилжааны санал, нэг хувийн уулзалт, үүний дараа миний гарт 4.5 сая еврогийн гэрээ байгаа. Сэтгэл хөдөлгөм?

Өөр нэг жишээ бол 840,000 орчим долларын хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулахад хүргэсэн арилжааны санал, хувийн уулзалт юм.

Та номноос юу хүлээж болох вэ? Энэ бол онолын ажил биш, харин практик гарын авлага юм. Бид алхам алхмаар бүх үе шатыг даван туулж, таныг илүү өндөр түвшинд хүргэх толгой эргэм олон тооны тусгай арга техник, арга техник, нууцыг авч үзэх бөгөөд энэ эсвэл тэр техникийн мөн чанарыг ойлгоход тань туслах жишээг авч үзэх болно.

Түүгээр ч барахгүй маркетинг, борлуулалт, NLP (мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал) зэрэг асуудлуудыг хөндөж, үүнгүйгээр ухаалаг арилжааны саналыг төсөөлөхийн аргагүй юм. Та мэдэх ёстой бүх зүйлээ сурах болно.

Хэрэв та амьдралдаа ганц ч удаа арилжааны санал тавьж байгаагүй бол анхнаасаа олон алдаанаас өөрийгөө хамгаалж, зөв замаар замналаа эхлүүлэх боломж танд байна. Та энэ номын сүүлийн хуудсыг эргүүлэнгүүт түүний үнэ дор хаяж хэд дахин өндөр байх ёстой гэдгийг ойлгох болно гэдэгт би итгэлтэй байна. Та үүнийг найз нөхөд, танилууддаа санал болгох болно. Та мөн үүнийг үйлчлүүлэгчиддээ өгч болно; Тэд ийм бэлгийг зохих ёсоор харьцах болно гэдэгт би итгэлтэй байна. Үүнийг батлах цаг нь болсон.

Денис Каплунов

Яагаад арилжааны саналуудын 80% нь бүтэлгүйтдэг вэ?

Энэ бол төөрөгдөл юм. Үүнийг арилжааны саналыг ашиглах сөрөг туршлагатай хүмүүс эргэлтэд оруулсан. Тэд ямар нэгэн бичиг баримт бэлтгэж, түүндээ ямар нэгэн зүйл бичээд, хэн нэгэнд илгээж, үр дүнг удаан хүлээсэн. Үр дүн нь гамшигтай болоход тэд энэ галзуу үлгэрийг хүмүүсийн дунд эхлүүлэв. Мэдээжийн хэрэг, ийм үлгэр домог барьж, түүнийг тойрон туг далбаа, сүлд дуулал, туг далбаагаар бүхэл бүтэн сөрөг хүчний хөдөлгөөнүүдийг байгуулж эхлэх хүмүүс үргэлж байх болно.

Борлуулалтын талбарыг цаг үрсэн гэж үздэг эрч хүчтэй ухуулагчид зориулсан өөр нэг үзэгчид бий. Энэ цөөхөн хүн хананд цохив: "Захидал үйлчлүүлэгчдийг татаж чадахгүй".

Хамгийн харамсалтай нь тэд маш олон байдаг, тэд сандрал тарьдаг. Гэхдээ ухаалаг, хурдан ухаантай хүн: "Шийдвэр хайхаас илүү бүтэлгүйтлээ хүлээн зөвшөөрөх нь илүү хялбар байдаг.". Тэд хашгирч, эргэлзэж байг, энэ нь зөвхөн бидэнд ашигтай байх болно, учир нь тэдний бодол үнэнээс маш хол байна. Хэрэв тэд арилжааны саналыг ашиглахгүй бол энэ нь зөвхөн эхлэлийг өгдөг. Тэд орилж, эргэлзэж байхад чи бид хоёр хийж, өөртөө татаж, орлого олж байна.

Хэрэв нэг хүн гүйлтийн гараанд хоёр метрийн саадыг давж чадахгүй бол бусад нь үүнийг хийж чадахгүй гэсэн үг биш юм. Удаан, шаргуу бэлтгэл хийвэл нэг л өдөр хүссэн өндөрт хүрнэ. Мөн ялагдсан, үл итгэгчид ийм үсрэлт хийх боломжгүй гэж уйлсаар байх болно.

Арилжааны саналууд үр дүнтэй байдаг бөгөөд би үүнд бүрэн итгэлтэй байна, учир нь надад үр дүн бий. Би энэ саадыг даван туулсан. Хэдийгээр би хүлээн зөвшөөрч байна, миний анхны оролдлогууд хүссэн зүйлээ орхисон ч би цагаан тугаа даллах гэж яарсангүй, бэрхшээлийг даван туулсангүй, харин зорилгодоо итгэлтэйгээр хөдөлсөн.

Доктор Хаусаас бид юу сурах ёстой вэ?

Орчин үеийн секс бэлэг тэмдэг Хью Лоригийн тоглосон "Байшин" телевизийн олон ангит киног олон хүн мэддэг. Доктор Хаус үргэлж уламжлалт бус ажлын арга барилтай байсан бөгөөд тэрээр хүнд хэцүү тулалдаанд олон тооны хор хөнөөлтэй өвчнийг ялан дийлж, гайхалтай үр дүнд хүрдэг байв.

Баатар Хью Лори оношийг зөв тогтоохын тулд маш их цаг зарцуулсан. Мэргэжилтэн ойлгодог: хэрэв оношлогоонд алдаа гарсан бол эмч нар байхгүй байгаа зүйлийг эмчилнэ. Энэ нь ямар үр дагаварт хүргэж болохыг бичихгүй байх нь дээр, хүн бүрийн төсөөлөл зохих түвшинд ажилладаг.

Доктор Хаус залуу хамт ажиллагсдаас бүрдсэн байлдааны багийнхаа өмнө тухайн өвчтөний өвчний шинж тэмдгийг самбар дээр бичжээ. Дараа нь халуун хэлэлцүүлгээр эмч нар жагсаасан шинж тэмдгүүдээр тодорхойлогддог болзошгүй өвчнийг тогтоожээ. Дараагийн алхам бол арилгах арга юм. Туршилт, туршилтын эмчилгээнд үндэслэн жагсаалтыг зөвхөн нэг, зөв нэг болгон бууруулсан. Логик - аймшигтай хүч, ялангуяа та үүнийг эзэмшдэг бол.

Арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ хуулийн үйлчилгээ

Америкийн шог зохиолч, шинжлэх ухааны зөгнөлт зохиолч Курт Воннегут ингэж бичжээ. “Уншигчиддаа аль болох хурдан мэдээлэл өгөөрэй. Сонирхол, хурцадмал байдлын тамд! Хэрвээ жоомнууд сүүлийн хэдэн хуудсыг гэнэт залгичихвал өөрөө зохиолоо дуусгахын тулд юу болоод байгааг, хаана, хэзээ, яагаад гэдгийг уншигч шууд ойлгох ёстой.".

Бид түүний зөвлөгөөг дагаж, зорилгодоо шууд хүрдэг.

Хамгийн гол нь аливаа саналын (бичмэлийг оруулаад) үр нөлөө нь гурван үндсэн параметр дээр суурилдаг, тухайлбал:

Тодорхой санал авах боломжтой.
Тодорхой тодорхойлогдсон үзэгчдэд хандах.
Зөв цагийг сонгох.

Хуулийн үйлчилгээний арилжааны саналд эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг дагаж мөрдөх нь онцгой чухал юм.

Дилерүүдэд зориулсан арилжааны саналыг хэрхэн бичих вэ?

Арилжааны санал гэж юуг хэлээд байгааг шууд тодорхойлъё?

Зарим хүмүүсийн хувьд энэ бол текст юм - хэрэв хүсвэл үсгийн багц. Бусдын хувьд энэ нь гоёмсог загвар юм. Өөр юу гэж? Магадгүй давж заалдах шалтгаан байх. Эцсийн эцэст сэтгэл татам санал. Ашгийн тооцоо.

Энэ бүхэн үнэн, гэхдээ ...

Юуны өмнө арилжааны санал юм компанийн төлөөлөгч, таныг байхгүй үед боломжит түншээ хамтын ажиллагааны үр өгөөжийг итгүүлэх. Хүлээн авагчид яагаад тантай хамт цагийг өнгөрөөх хэрэгтэйг тайлбарлана. Дахин хэлэхэд тэр ТАНЫ ОРОЛЦООГҮЙ тайлбарладаг.

Арилжааны саналыг ингэж хүлээж авах ёстой. Үүний дагуу түүний эмхэтгэлд ийм байдлаар хандаарай. Ялангуяа ирээдүйн түншүүдэд зориулсан "санаачлага" -ын тухайд.

Баярын бизнес саналаа хэрхэн бичих вэ...

Амралт бол анхаарал халамж, анхаарал хандуулах цаг юм. Зөвхөн гэр бүл, найз нөхөддөө төдийгүй бизнесийн түншүүд/үйлчлүүлэгчиддээ энэ нь өөрийнхөө тухай сануулж, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх сайхан шалтгаан юм.

гэсэн асуулт гарч ирнэ. "Үүнийг хийх хамгийн үр дүнтэй арга юу вэ?".

Үнэндээ сайн арга замуудүнэхээр үнэхээр их. Та энгийн бөгөөд хурдан шуурхай зохион байгуулж болно, жишээлбэл, SMS, и-мэйл мэдээллийн товхимол эсвэл офлайн хэрэгслийг ашиглах боломжтой.

Эсвэл та өөр суваг сонгож, бүх зүйлийг үр дүнтэй, нухацтай хийж болно:

баярт зориулсан арилжааны тусгай санал боловсруулах.

Энэ бол бидний хийх зүйл юм. Эцсийн эцэст, ийм CP-ийг боловсруулах үйл явц нь өөрийн гэсэн нарийн мэдрэмж, нюансуудтай байдаг. Мөн хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд тэдгээрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Нийтлэлд бид "амралтын" арилжааны санал болгож буй гол санааг авч үзэх болно - энэ бол санал, эцсийн хугацаа, дуудлага юм. Өөр олон хэрэгтэй мэдээлэл байх болно

Урьдчилсан тоглолт дууслаа. Гол зүйл рүүгээ орцгооё...

Нэг хуудсанд 5 арилжааны саналын сонголт

Арилжааны санал, ерөнхийдөө текстийн талаархи маргаан хэдэн арван жилийн турш үргэлжилж байна.

CP-ийг "хоёр удаа явахгүйн тулд" зарчмын дагуу боловсруулах ёстой гэж үздэг зохиолчид байдаг. Энэ баримт бичигт шууд утгаараа бүх зүйл багтсан болно. Жишээлбэл, энэ бол менежерээс салах үг, компани, ажилчдын мэргэжлийн ур чадварын тухай сайхан үгс, бүх бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт, амжилттай тохиолдлууд (бүгд), үнэ болон бусад олон зүйл юм. санал, саналтай холбоотой.

Нэг удаа би арван гурван хуудас арилжааны саналыг харах хэрэгтэй болсон ...

Гэхдээ үр дүн байгаа бол яагаад болохгүй гэж?

Studio дээр бид хуулбар бичих сонгодог дүрмийг баримталдаг. "Текст нь эмэгтэй хүний банзал шиг харагдаж байна. Энэ нь чухал зүйлсийг багтаах хангалттай урт, гэхдээ сонирхолтой хэвээр үлдэх хангалттай богино байх ёстой.".

Бидний туршлагаас харахад үйлчлүүлэгчид хамгийн чухал зүйлийг ярьж, сонирхохын тулд CP-ийн 2-3 хуудас (графикийг оруулаад) хангалттай. Үйлчлүүлэгч энэ эзлэхүүнийг (тодорхой ашиг тустай тохиолдолд) татгалзалгүйгээр ханддаг.

Мөн энэ нийтлэлд бид нэг хуудас арилжааны саналуудын талаар ярих болно, энэ нь үнэн зөв зураг авалт шиг богино боловч үр дүнтэй байхаар хийгдсэн байдаг.

Үйлчлүүлэгч яагаад арилжааны санал бүхий захидалд хариу өгөхгүй байна вэ?

Номын зохиогч:

Бүлэг:,

Насны хязгаарлалт: +
Номын хэл:
Нийтлэгч:
Хэвлэгдсэн хот:Москва
Хэвлэгдсэн он:
ISBN: 978-5-91657-619-1
Хэмжээ: 582 КБ

Анхаар! Та хууль болон зохиогчийн эрх эзэмшигчийн зөвшөөрөгдсөн номын хэсгээс (текстийн 20% -иас илүүгүй) татаж авч байна.
Ишлэлийг уншсаны дараа та зохиогчийн эрх эзэмшигчийн вэбсайт руу орж, худалдан авалт хийхийг хүсэх болно бүрэн хувилбаражилладаг.

Бизнес номын тайлбар:

Бүх дүрэм журмын дагуу боловсруулсан арилжааны санал нь борлуулалтын хэмжээ, үйлчлүүлэгчдийн тоо, нэг хэрэглэгчдэд ногдох ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та эдгээр дүрмийг сайтар судалж, бизнестээ хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Тэгээд л “Татгалзахад хэцүү санал тавина” гэдэг үг бодит байдал болж хувирна.

Энэ ном нь борлуулалттай холбоотой хэн бүхэнд хэрэг болно. Үүнд хамрагдсан техникүүд нь бүх нийтийнх байдаг: тэдгээрийг ямар ч бизнест амархан дасан зохицож, бусад борлуулалтын текстийг зохиоход ашиглаж болно.

Зохиогчийн эрх эзэмшигчид!

Номын танилцуулсан хэсгийг хууль эрх зүйн контент түгээгч литрс ХХК-тай тохиролцсоны дагуу (эх бичвэрийн 20% -иас ихгүй) байрлуулсан болно. Хэрэв та материал байршуулах нь таны болон хэн нэгний эрхийг зөрчиж байна гэж үзэж байгаа бол.

Хэрэв таны борлуулалтын санал хүссэн үр дүнд хүрэхгүй байгаа бол та тэдгээрийг бичих арга барилаа илүү зорилтот түвшинд хүргэх хэрэгтэй. Танд зөвхөн таны бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөхөд бэлэн уншигч эсвэл сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч хэрэгтэй юу?Бүх дүрэм журмын дагуу боловсруулсан арилжааны санал нь борлуулалтын хэмжээ, үйлчлүүлэгчдийн тоо, нэг хэрэглэгчдэд ногдох ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та эдгээр дүрмийг сайтар судалж, бизнестээ хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Тэгээд л “Татгалзахад хэцүү санал тавина” гэдэг үг бодит байдал болж хувирна.

Номын онцлог

Бичсэн огноо: 2013 он
Нэр: Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага

Эзлэхүүн: 260 хуудас, 1 зураг
ISBN: 978-5-91657-619-1
Зохиогчийн эрх эзэмшигч: Манн, Иванов, Фербер

“Үр дүнтэй бизнесийн санал” номын өмнөх үг

Та бизнесмэн хүн бөгөөд үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа тэлэхээс гадна борлуулалтын үзүүлэлтээ нэмэгдүүлэх зорилттой тулгарч байна. Энэ бол бизнесийн жам ёсны өсөлт юм: гайхамшгийг хүлээх нь хэнд ч ашиггүй. Арилжааны санал бол олон нийтийн зорилтот үзэгчдэд бүтээгдэхүүнээ танилцуулах сайхан боломж юм.

Үүнтэй төстэй жишээ тоо томшгүй олон бий. Учир нь үр дүнтэй арилжааны санал боловсруулах асуудал өнөөдөр аливаа бизнест хамааралтай байдаг. Сар бүр ойролцоогоор 95,000 хүн энэ хэллэгийг оруулдаг "Арилжааны санал". Өдөр бүр шинэ компаниуд гарч ирдэг бөгөөд тэдгээр нь нийт бялуунаас өөрсдийн хэсгийг авахыг хичээдэг. Өрсөлдөөн улам ширүүсч, үйлчлүүлэгч рүү тал бүрээс халдаж байна.

Энэ номонд би "Крым ба Ром" болон Киев, Москва, Милан, Лондон болон бусад олон хотыг даван туулсан өөрийн үзэл бодлыг санал болгож байна. Намайг Денис Каплунов гэдэг - Би зөвхөн борлуулалтын текст зохиох чиглэлээр мэргэшсэн дадлагажигч хуулбар зохиогч юм. Та миний анхны ном болох "Олон устгалын хуулбар" (Питер хэвлэлийн газар, 2011) номыг уншсан байх.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс айдаг, үүнд итгэдэг "Үүний тулд та хуулбарлагч болж төрөх хэрэгтэй". Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байгаарай: хуулбар зохиогчид төрдөггүй - тэд бүтээгдсэн байдаг. Сайн хуулбар зохиогч бүр муу зохиолчоор эхэлсэн.

Би филологийн боловсролгүй, сэтгүүлч хийж үзээгүй. Мэргэжлийн карьераа эхлэхээс өмнө ямар ч бизнесийн бичвэр бичих нь надад харанхуй ойгоос илүү хар юм шиг санагддаг байсан. Гэхдээ би борлуулалтын чиглэлээр долоон жил ажилласан бөгөөд янз бүрийн төрлийн борлуулалтын текст зохиох чадваргүйгээр тэнд хийх зүйл алга. Энэ чиглэлээр арилжааны санал бол гол хэрэгслүүдийн нэг юм.

Өөр нэг жишээ бол арилжааны санал, хувийн уулзалт нь ойролцоогоор 840,000 долларын хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулахад хүргэсэн.

Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага - Денис Каплунов (татаж авах)

(номын оршил хэсэг)