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판매 수익성이 높아집니다. 산업 기업의 수익성을 높이는 방법(MAMZ 단일 기업의 예 사용) 수익성 비율은 무엇을 의미합니까?

안녕하세요! 오늘은 수익성, 그것이 무엇이며 어떻게 계산하는지에 대해 이야기하겠습니다.이익을 창출하는 것을 목표로 합니다. 사용된 관리 방법의 올바른 작동과 효과는 특정 매개변수를 사용하여 평가할 수 있습니다. 가장 최적이고 유익한 것 중 하나는 기업의 수익성입니다. 모든 기업가에게 이 경제 지표를 이해하는 것은 기업의 자원 소비의 정확성을 평가하고 모든 방향에서 추가 조치를 조정할 수 있는 기회입니다.

수익성을 계산하는 이유

많은 경우에 재정적 수익성기업은 된다 주요 지표비즈니스 프로젝트 활동 분석으로 투자한 자금이 얼마나 성과를 거두는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 여러 요소 및 항목에 대해 올바르게 계산된 지표는 기업가가 서비스 또는 상품 가격을 책정하는 데 사용됩니다. 일반 분석작업 단계에서. 이는 백분율로 계산되거나 수치 계수의 형태로 사용됩니다. 숫자가 클수록 기업의 수익성이 높아집니다.

또한 다음과 같은 생산 상황에서는 기업 수익성 비율을 계산해야 합니다.

회사가 다음 기간에 받을 수 있는 가능한 이익을 예측하기 위해
시장 내 경쟁업체와의 비교 분석을 위해
대규모 투자 투자를 정당화하고 잠재적인 거래 참가자가 향후 프로젝트에 대한 예상 수익을 결정하도록 돕습니다.
진짜를 판단할 때 시장 가치사전 판매 준비 중 회사.

지표 계산은 대출, 대출 받기, 공동 프로젝트 참여, 새로운 유형의 제품 개발 등에 자주 사용됩니다.

기업 수익성

과학 용어를 버리고 개념을 정의할 수 있습니다.

기업 수익성 기업가 노동의 수익성을 잘 나타내는 주요 경제 지표 중 하나입니다. 그 계산은 선택한 프로젝트나 방향이 얼마나 수익성이 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

생산이나 판매 과정에는 많은 자원이 사용됩니다.

노동 ( 임금 근로자, 직원);
간결한;
재정적인;
자연스러운.

합리적이고 올바른 운영은 이익과 지속적인 수입을 가져와야 합니다. 많은 기업의 경우 수익성 지표 분석은 특정 (통제) 기간 동안의 운영 효율성 평가가 될 수 있습니다.

간단한 말로, 사업 수익성은 생산 과정의 비용과 그에 따른 이익 간의 비율입니다. 일정 기간(분기 또는 연도) 후에 비즈니스 프로젝트가 이익을 창출했다면 이를 소유자에게 수익성이 있고 유익한 것으로 간주합니다.

올바른 계산을 수행하고 향후 활동의 지표를 예측하려면 다양한 정도로 수익성에 영향을 미치는 요소를 알고 이해하는 것이 필요합니다. 전문가들은 이를 외인성과 내인성으로 구분합니다.

외인성 중에는 다음이 있습니다.

주의 세금 정책
일반적인 판매 시장 상황
기업의 지리적 위치
시장 경쟁 수준
국가의 정치적 상황의 특징.

많은 상황에서 기업의 수익성은 기업의 수익성에 영향을 받습니다. 지리적 위치, 원자재 공급원 또는 소비자 고객과의 근접성. 주식시장 상황과 환율 변동이 큰 영향을 미칩니다.

내인성 또는 내부 생산요소, 이는 수익성에 큰 영향을 미칩니다.

모든 직급의 직원을 위한 양호한 근무 조건(반드시 제품 품질에 긍정적인 영향을 미침)
회사의 물류 및 마케팅 정책의 효율성
경영진의 일반 재무 및 관리 정책.

이러한 미묘함을 고려하면 숙련된 경제학자가 수익성 수준을 최대한 정확하고 현실적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

기업 수익성 요인 분석

전체 프로젝트의 수익성 수준에 대한 요인의 영향 정도를 결정하기 위해 경제학자들은 특별 조사를 실시합니다. 요인 분석. 내부 요인의 영향으로 받는 정확한 소득 금액을 결정하는 데 도움이 되며 간단한 공식으로 표현됩니다.

수익성 = (제품 판매 이익 / 제품 원가) * 100%

수익성 = ((제품 가격 - 제품 비용) / 제품 비용)) * 100%

보통 그럴땐 재무 분석그의 3요인 또는 5요인 모델을 사용하십시오. 수량은 계산 과정에 사용되는 요소의 수를 나타냅니다.

세 가지 요소의 경우 제조된 제품의 수익성, 자본 집약도 지표 및 고정 자산 회전율이 사용됩니다.
5요소의 경우 노동 및 물질 강도, 감가상각, 모든 유형의 자본 회전율을 고려해야 합니다.

요소 계산은 모든 공식과 지표를 정량적, 정성적으로 구분하여 회사의 발전을 연구하는 데 도움이 됩니다. 다른 측면. 이는 특정 관계를 보여줍니다. 즉, 수익과 자본 생산성이 높아질수록 생산 자산기업일수록 수익성이 높아집니다. 이는 관리자에게 표준과 비즈니스 결과 간의 관계를 보여줍니다.

수익성 유형

다양한 생산 영역이나 비즈니스 유형에서 기업 수익성에 대한 특정 지표가 사용됩니다. 경제학자들은 거의 모든 곳에서 사용되는 세 가지 중요한 그룹을 식별합니다.

제품 또는 서비스의 수익성: 기본은 얻은 비율입니다 순이익프로젝트(또는 생산 방향) 및 이에 소요된 비용. 기업 전체와 하나의 특정 제품에 대해 계산할 수 있습니다.
기업 전체의 수익성: 이 그룹에는 전체 기업을 전체적으로 특성화하는 데 도움이 되는 많은 지표가 포함되어 있습니다. 잠재적 투자자 또는 소유자가 작업 중인 프로젝트를 분석하는 데 사용됩니다.
자산 수익률: 충분한 대규모 그룹기업가에게 사용의 타당성과 완전성을 보여주는 다양한 지표 특정 리소스. 이를 통해 대출 사용의 합리성을 스스로 결정할 수 있습니다. 금융 투자또는 기타 중요한 자산.

기업의 수익성 분석은 내부 요구뿐만 아니라 대규모 투자 프로젝트 전 중요한 단계입니다. 대출을 받을 때 요청할 수도 있고, 생산을 늘리거나 줄이는 시발점이 될 수도 있습니다.

여러 지표를 계산하고 분석하면 기업의 상황에 대한 실제 완전한 그림을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 상황을 다양한 각도에서 볼 수 있고 항목에 대한 비용 감소(또는 증가) 이유를 이해할 수 있습니다. 이를 위해서는 각각 특정 리소스를 반영하는 여러 계수가 필요할 수 있습니다.

ROA – 자산 수익률;
ROM – 제품 수익성 수준
ROS – 판매 수익;
ROFA – 고정 자산 수익;
ROL – 인사 수익성;
ROIC – 기업에 대한 투자 수익;
ROE – 자기자본이익률.

이는 가장 일반적인 확률 중 극히 일부에 불과합니다. 이를 계산하려면 대차 대조표 및 부록과 같은 오픈 소스의 수치를 갖는 것으로 충분합니다. 현재 보고서판매로. 출시를 위해 비즈니스 수익성에 대한 추정 평가가 필요한 경우 데이터는 다음에서 가져옵니다. 마케팅 분석일반 개요에서 제공되는 경쟁업체 보고서를 통해 유사한 제품이나 서비스에 대한 시장 정보를 얻을 수 있습니다.

기업 수익성 계산

가장 크고 가장 일반적인 지표는 기업의 수익성 수준입니다. 이를 계산하려면 특정 기간에 대한 회계 및 통계 문서 만 사용됩니다. 보다 단순화된 버전에서 기업 수익성 공식은 다음과 같습니다.

P= BP/SA*100%

P는 기업의 주요 수익성입니다.
BP는 대차대조표 이익을 나타내는 지표입니다. 이는 수입과 비용(조직 및 관리 비용 포함)의 차이와 동일하지만 세금을 차감하기 전입니다.
CA는 모든 현재 및 비유동 자산, 생산 시설 및 자원의 총 비용입니다. 이는 대차대조표와 그 부록에서 가져온 것입니다.

계산을 위해서는 필요할 것입니다. 평균 연간 비용서비스나 상품의 판매 가격을 형성하는 데 감가상각이 사용되는 모든 유형 자산.

기업의 수익성 평가가 낮은 경우 상황을 개선하기 위해 특정 관리 조치를 취해야 합니다. 조정이 필요할 수 있음 생산 단가, 관리 방법이나 자원 효율성을 검토합니다.

자산 수익률을 계산하는 방법

다양한 자산 사용의 효율성을 계산하지 않으면 기업 수익성 지표에 대한 완전한 분석이 불가능합니다. 이는 모든 자산이 얼마나 완전히 사용되었는지 평가하고 수익에 미치는 영향을 이해하는 데 도움이 되는 다음으로 중요한 단계입니다. 이 지표를 평가할 때 해당 수준에 주의하세요. 낮은 값은 자본 및 기타 자산이 충분히 수행되지 않음을 나타내고, 높은 값은 올바른 관리 전략을 확인합니다.

실제로 경제학자의 ROA(자산 수익률) 지표는 자산 한 단위에 해당하는 금액을 의미합니다. 간단히 말해서 비즈니스 프로젝트의 재정적 수익을 보여줍니다. 모든 유형의 자산에 대한 계산은 정기적으로 수행되어야 합니다. 이는 판매, 임대 또는 현대화를 위해 수익이나 이익을 가져오지 않는 개체를 적시에 식별하는 데 도움이 됩니다.

경제적 출처에서 자산 수익률 계산 공식은 다음과 같습니다.

P – 전체 분석 기간 동안의 이익
ㅏ - 평균값같은 기간 동안 자산 유형별로.

이 계수는 관리자에게 가장 공개적이고 유익한 세 가지 계수 중 하나입니다. 가치 얻기 0보다 작음기업이 적자를 내고 있음을 나타냅니다.

고정 자산 수익

자산을 계산할 때 고정자산의 수익성 비율을 별도로 식별합니다. 여기에는 원형을 바꾸지 않고 생산과정에 직·간접적으로 관여하는 다양한 노동수단이 포함된다. 사용기간은 1년을 초과해야 하며, 감가상각액은 서비스나 제품 가격에 포함됩니다. 이러한 기본 수단에는 다음이 포함됩니다.

작업장, 사무실, 실험실 또는 창고가 위치한 모든 건물 및 구조물
장비;
대형 차량 및 로더;
사무실 및 업무용 가구;
승용차 및 여객 운송;
비싼 도구.

고정 자산의 수익성을 계산하면 관리자에게 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다. 경제 활동비즈니스 프로젝트는 다음 공식에 의해 결정됩니다.

R = (PR/OS) * 100%

PE – 특정 기간 동안의 순이익
OS – 고정 자산 비용.

이것 경제 지표상업적으로 매우 중요 제조 기업. 이는 투자된 고정 자산 1루블에 해당하는 이익의 몫에 대한 아이디어를 제공합니다.

계수는 수익성에 직접적으로 영향을 미치며 0보다 작아서는 안 됩니다. 이는 회사가 손실을 입고 운영되고 고정 자산을 비합리적으로 사용하고 있음을 의미합니다.

판매된 제품의 수익성

이 지표는 회사의 수익성과 성공 수준을 결정하는 데 그다지 중요하지 않습니다. 국제 경제 관행에서는 ROM으로 지정되며 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

ROM=순이익/비용

결과 계수는 제조된 제품의 판매 효율성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 실제로 이는 판매 수입과 생산, 포장 및 판매 비용의 비율입니다. 경제학자의 경우 지표는 지출된 각 루블이 얼마나 많은 금액을 백분율로 표시하는지 명확하게 보여줍니다.

수익성 지표를 계산하는 알고리즘은 초보자에게 더 이해하기 쉬울 수 있습니다. 판매된 제품:

지표를 분석해야 하는 기간이 결정됩니다(1개월에서 1년까지).
판매 수익 총액은 서비스, 제품 또는 상품 판매로 발생한 모든 수입을 합산하여 계산됩니다.
순이익은 (대차대조표에 따라) 결정됩니다.
지표는 위 공식을 사용하여 계산됩니다.

좋은 분석에는 여러 기간에 걸쳐 판매된 제품의 수익성을 비교하는 것이 포함됩니다. 이는 시간이 지남에 따라 회사 수입의 감소 또는 증가를 결정하는 데 도움이 됩니다. 어떤 경우든 각 공급업체, 제품 그룹 또는 제품군에 대해 보다 심층적인 검토를 수행하고 고객 기반을 통해 작업할 수 있습니다.

판매 수익

제품이나 서비스 가격을 책정할 때 마진이나 매출 수익률은 또 다른 중요한 고려 사항입니다. 총 수익 중 기업의 이익이 몇 퍼센트나 나오는지 보여줍니다.

이러한 유형의 지표를 계산하는 데 도움이 되는 공식이 있습니다.

ROS= (이익 / 수익) x 100%

계산의 기초로 사용할 수 있습니다. 다른 유형도착했다. 값은 구체적이며 제품 범위, 회사 활동 및 기타 요인에 따라 달라집니다.

때때로 전문가들은 매출 수익률을 수익성율이라고 부릅니다. 이는 공유 표시 기능 때문입니다. 비중총 판매 수익에서 이익이 발생합니다. 또한 여러 기간에 걸친 변경 사항을 추적하기 위해 시간에 따른 계산도 수행됩니다.

안에 단기다음 공식을 사용하여 쉽게 계산할 수 있는 매출의 운영 수익성을 통해 더 흥미로운 그림을 얻을 수 있습니다.

영업이익률 = (세전 이익 / 매출) x 100%

이 공식의 계산에 대한 모든 지표는 다음에 첨부된 "손익계산서"에서 가져옵니다. 대차 대조표. 새로운 지표는 기업가가 모든 세금과 수수료를 지불한 후 수익의 각 화폐 단위에 포함된 실제 수익 지분이 얼마인지 이해하는 데 도움이 됩니다.

이러한 지표는 현재 작업에 따라 소규모 기업, 한 부서 또는 전체 산업에 대해 계산될 수 있습니다. 이 경제 계수의 가치가 높을수록 기업의 성과가 향상되고 소유자가 더 많은 이익을 얻습니다.

이는 비즈니스 프로젝트의 수익성을 결정하는 데 도움이 되는 가장 유익한 지표 중 하나입니다. 계산하지 않으면 사업 계획을 세우거나 시간에 따른 비용을 추적하거나 기업 전체의 수익성을 평가하는 것이 불가능합니다. 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

R=VP/V, 어디:

부사장 – 총 이익(상품 또는 서비스 판매로 얻은 수익과 비용의 차이로 계산)
B – 판매 수익금.

이 공식은 기업의 상황을 더 잘 반영하는 순이익 지표를 사용하는 경우가 많습니다. 금액은 대차대조표 부록에서 확인할 수 있습니다.

순이익에는 더 이상 소득세, 각종 판매 및 간접비가 포함되지 않습니다. 여기에는 현재 운영 비용, 다양한 벌금 및 지불된 대출이 포함됩니다. 이를 결정하기 위해 서비스 또는 상품 판매(할인 포함)로 얻은 총 수익이 계산됩니다. 기업의 모든 비용이 공제됩니다.

재무분석 업무에 따라 기간을 신중하게 선택하는 것이 필요합니다. 언제 결과를 결정하려면 내부통제수익성 계산은 시간이 지남에 따라 정기적으로(월별 또는 분기별) 수행됩니다. 목표가 투자 또는 대출을 얻는 것이라면 비교를 위해 더 오랜 기간이 걸립니다.

수익성 비율을 얻으면 기업 경영진에게 많은 정보가 제공됩니다.

실제 결과와 계획된 결과 간의 일치성을 표시하고 비즈니스 성과를 평가하는 데 도움을 줍니다.
수행할 수 있게 해줍니다. 비교 분석시장에 있는 다른 경쟁 회사의 결과와 함께.

지표가 낮으면 기업가는 이를 개선하는 방법을 고민해야 합니다. 이는 수령하는 수익 금액을 늘려 달성할 수 있습니다. 대안은 매출을 늘리거나 가격을 약간 올리거나 비용을 최적화하는 것입니다. 계수 변화의 역학을 관찰하면서 작은 혁신부터 시작해야 합니다.

인사 수익성

흥미로운 상대적 지표 중 하나는 직원 수익성입니다. 소유권 형태에 관계없이 거의 모든 기업은 오랫동안 중요성을 고려해 왔습니다. 효과적인 관리 노동 자원. 이는 생산의 모든 영역에 영향을 미칩니다. 이를 위해서는 직원 수, 교육 및 기술 수준을 모니터링하고 개별 직원의 자격을 향상시키는 것이 필요합니다.

직원의 수익성은 다음 공식을 사용하여 결정할 수 있습니다.

PE – 일정 기간 동안 기업의 순이익
CH – 다양한 수준의 직원 수.

이 공식 외에도 숙련된 경제학자들은 더 유익한 공식을 사용합니다.

순이익에 대한 모든 인건비의 비율을 계산합니다.
한 직원의 개인 수익성은 그와 관련된 비용을 기업 예산에 반영된 이익의 몫으로 나누어 결정됩니다.

이러한 완전하고 상세한 계산은 노동 생산성을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이를 바탕으로 축소되거나 확장이 필요한 일자리에 대한 일종의 진단을 수행할 수 있습니다.

직원의 수익성은 품질이 낮거나 오래된 장비, 가동 중지 시간 또는 기타 요인에 의해 영향을 받을 수 있다는 점을 잊지 마십시오. 이로 인해 성능이 저하되고 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

불쾌하지만 때로는 필요한 방법 중 하나는 종종 직원 수를 줄이는 것입니다. 경제학자들은 가장 약하고 가장 취약한 영역을 강조하기 위해 각 유형의 인력에 대한 수익성을 계산해야 합니다.

소규모 기업의 경우 비용을 조정하고 최적화하려면 이 계수를 정기적으로 계산해야 합니다. 소규모 팀에서는 계산을 수행하기가 더 쉽기 때문에 결과가 더 완전하고 정확할 수 있습니다.

수익성 임계값

많은 무역 및 제조 기업의 경우 수익성 임계값을 계산하는 것이 매우 중요합니다. 최소 판매량(또는 판매량)을 의미합니다. 완성 된 제품), 여기서 받은 수익은 생산 및 소비자 배송에 드는 모든 비용을 충당하지만 이익은 고려하지 않습니다. 실제로 수익성 임계값은 기업가가 손실 없이 운영할(그러나 수익을 내지는 않는) 매출 수를 결정하는 데 도움이 됩니다.

많은 경제 자료에서 이 중요한 지표는 "손익분기점" 또는 "임계점"이라는 이름으로 찾을 수 있습니다. 이는 기업이 이 기준점을 극복하고 계수를 증가시키는 경우에만 소득을 받게 된다는 것을 의미합니다. 다음 공식에 따라 얻은 수량을 초과하는 수량으로 상품을 판매해야 합니다.

PR – 수익성의 임계값(표준)
PZ – 고정 비용판매 및 생산을 위해;
Kvm – 총 마진 계수.

마지막 지표는 다음 공식을 사용하여 미리 계산됩니다.

Kvm=(V – Zpr)*100%

B – 기업 수익;
Zpr – 모두의 합 가변 비용.

수익성 기준 비율에 영향을 미치는 주요 요인은 다음과 같습니다.

단위당 제품 가격;
변수 및 고정 비용본 제품(서비스)의 생산 및 판매의 모든 단계에서.

이 값의 사소한 변동에도 경제적 요인표시기의 값도 위아래로 변경됩니다. 특히 중요한 것은 경제학자들이 고정 비용과 가변 비용으로 나누는 모든 비용에 대한 분석입니다. 첫 번째에는 다음이 포함됩니다.

고정 자산 및 장비의 감가상각;
임차료;
모든 유틸리티 비용 및 지불금
기업 관리 직원의 급여;
유지 관리에 대한 관리 비용.

분석 및 제어가 더 쉽고 시간이 지남에 따라 모니터링할 수 있습니다. 가변 비용이 더욱 "예측 불가능"해졌습니다.

기업 전체 직원의 임금
계좌 서비스, 대출 또는 이체에 대한 수수료
원자재 및 부품 구매 비용(특히 환율이 변동하는 경우)
생산에 소비된 에너지 자원에 대한 지불
요금.

회사가 지속적으로 수익성을 유지하려면 경영진이 수익성 비율을 통제하고 모든 항목에 대한 비용을 분석해야 합니다.

모든 기업은 역량을 개발 및 늘리고 새로운 활동 영역을 개척하기 위해 노력합니다. 투자 프로젝트또한 효율성을 판단하고 투자를 조정하는 데 도움이 되는 상세한 분석이 필요합니다. 국내에서는 몇 가지 기본 계산 방법이 더 자주 사용되어 프로젝트의 수익성이 무엇인지에 대한 아이디어를 제공합니다.

순현재가치 계산 방법론: 새 프로젝트의 순이익을 결정하는 데 도움이 됩니다.
수익성 지수 계산 방법: 비용 단위당 소득을 생성하는 데 필요합니다.
자본의 한계효율(내부수익률)을 계산하는 방법. 이는 자본 지출의 최대 가능한 수준을 결정하는 데 사용됩니다. 새 프로젝트. 내부 수익률은 다음 공식을 사용하여 가장 자주 계산됩니다.

INR = (현재 순자산 / 현재 초기 투자 금액) * 100%

대부분의 경우 이러한 계산은 경제학자가 특정 목적으로 사용합니다.

필요한 경우, 조달된 자금, 대출 또는 신용을 사용하여 프로젝트를 개발하는 경우 비용 수준을 결정합니다.
비용 효율성을 입증하고 프로젝트의 이점을 문서화합니다.

은행 대출이 있는 경우 내부수익률을 계산하면 허용되는 최대 이자율이 나옵니다. 실제 업무에서 이를 초과한다는 것은 새로운 기업이나 방향이 수익성이 없다는 것을 의미합니다.

투자수익률 계산 방법론
선지자금 또는 투자의 가중 평균 비용을 계산하는 내부 수익률 계산을 위한 보다 정확한 수정 방법
단기 프로젝트에 사용되는 회계 수익률 기법입니다. 이 경우 수익성은 다음 공식을 사용하여 계산됩니다.

RP=(PER + 감가상각비/프로젝트 투자금액) * 100%

PE – 새로운 사업 프로젝트로 인한 순이익.

전체 결제 다른 방법들사업 계획을 수립하기 전뿐만 아니라 시설 운영 중에도 수행됩니다. 이는 소유자와 잠재적 투자자가 가능한 이익을 평가할 때 사용하는 필수 공식 세트입니다.

기업 수익성을 높이는 방법

때로는 분석이 심각한 결과를 낳는 경우도 있습니다. 경영 결정. 수익성을 높이는 방법을 결정하려면 변동 이유를 이해해야 합니다. 이를 위해 보고 및 이전 기간에 대한 지표를 연구합니다. 일반적으로 기준 연도는 높고 안정적인 수익이 발생한 지난 연도 또는 분기입니다. 다음은 시간에 따른 두 계수의 비교입니다.

수익성 지표는 판매 가격이나 생산 비용의 변화, 비용 증가 또는 공급업체의 원자재 비용에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 따라서 제품 구매자 수요의 계절적 변동, 활동, 고장 또는 다운타임과 같은 요소에 주의를 기울일 필요가 있습니다. 수익성을 높이는 방법에 대한 문제를 해결할 때 다음을 사용해야합니다. 다양한 방법이익 증가:

제품이나 서비스 및 포장의 품질을 개선합니다. 이는 생산 시설을 현대화하고 재구축함으로써 달성할 수 있습니다. 처음에는 상당한 투자가 필요할 수 있지만 앞으로는 자원 절약, 원자재 양 감소 또는 소비자에게 더 저렴한 가격 이상의 이점을 제공할 것입니다. 옵션을 고려해 볼 수 있습니다.
새로운 소비자를 유치하고 시장에서 더욱 경쟁력 있는 회사가 되는 데 도움이 되는 제품의 특성을 개선합니다.
귀하의 비즈니스 프로젝트를 위한 새로운 적극적인 마케팅 정책을 개발하고 좋은 인재를 유치하십시오. 관리인력. 대기업에는 시장 분석을 전담하는 전체 마케팅 부서가 있는 경우가 많습니다. 프로모션그리고 수익성 있는 틈새 시장을 찾고 있습니다.
유사한 제품군과 경쟁하기 위해 비용을 절감하는 다양한 방법. 이로 인해 제품 품질이 저하되어서는 안 됩니다!

관리자는 지속 가능한 목표를 달성하기 위해 모든 방법 사이에서 일정한 균형을 찾아야 합니다. 긍정적인 결과기업의 수익성 지표를 적절한 수준으로 유지합니다.

매출 수익률을 수식으로 쓰면 다음과 같습니다.

판매 수익= 순이익: 판매량 × 100%;
판매 수익= 영업이익 : 매출액 × 100%,

여기서 영업 이익 = 총 이익 - 운영 비용.

판매 수익성을 이해하는 데 도움이 되는 것은 무엇입니까?

판매 수익은 주요 제품 판매에서 실제로 어떤 일이 일어나고 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 전체 판매 과정에서 비용이 차지하는 비중도 추정할 수 있을 것으로 예상된다.
판매 수익성을 통해 기업의 가격 정책과 비용을 제어할 수 있습니다. 안에 다양한 회사다양한 기술과 전략을 사용하여 수익성 비율에 차이가 발생합니다. 그러나 수익, 운영 비용 및 세전 이익이 동일하더라도 회사의 매출 수익률은 달라질 수 있습니다.
매출 수익률은 장기 투자의 계획된 효과를 반영하지 않습니다. 기업이 기술 시스템을 변경하거나 혁신적인 장비를 구매할 계획이라면 수익성 비율이 약간 감소할 수 있습니다. 그러나 언제 올바른 선택을 하는 것현대화 전략을 통해 개선을 통해 원래 지표를 복원할 것입니다.

판매 수익성을 높이는 방법

일반상품과 VIP상품을 선택하실 수 있습니다.이 옵션은 서점에서 일반적입니다. 그들로부터 200 루블의 표준 책뿐만 아니라 1,500 루블의 더 비싼 선물 옵션도 구입할 수 있습니다.

구매자를 위한 추가 기회. Natali Kovaltseva에서는 판매 마진을 높이기 위해 표준 램프와 함께 경제적인 LED와 제어판을 제공하기로 결정하여 구매자에게 제품을 더욱 흥미롭게 만들었습니다. 예, 상품 비용은 15-20% 증가했지만 수익성은 30%였습니다.

주문 시 동반 제품을 제공합니다. 이 방법은 많은 온라인 상점에서 채택되었습니다. 구매자가 제품을 볼 때 근처에 있는 "완벽한 쌍" 품목을 발견합니다. 예를 들어 서비스는 핸드백 스타일에 맞는 액세서리를 자동으로 선택합니다.

신제품을 더 자주 출시하세요.일반적으로 새 제품의 가격은 이전 컬렉션의 제품에 비해 더 비쌉니다.

통계를 유지합니다.한 체인점에서는 세일 전과 세일 도중의 판매 통계를 비교하여 카탈로그에 있는 브랜드의 수익성을 분석한 적이 있습니다. 최대 마진을 보이는 브랜드가 식별되었습니다. 그런 다음 브랜드는 좋음, 보통, 최고라는 세 가지 가격 범주로 나뉩니다. 매장은 궁극적으로 수익성이 가장 높은 브랜드를 식별하여 전체 구매에서 차지하는 비중을 높였습니다. 결국 매장은 12%의 판매 수익성 증가를 달성했습니다.

독점을 제공합니다.전용 디자인 창작 및 제작으로 회사의 이익이 전년 대비 증가할 수 있습니다. 표준 솔루션. 조명기구 제조업체는 제품과 오리지널 제품의 독점 생산으로 인해 마진이 30% 증가하여 60% 수준에 이르렀습니다.

판매 수익성을 높이는 6가지 방법

1. 더 비싼 상품을 판매합니다.첫째, 우리는 좋고 저렴한 제품으로 고객을 유치했습니다. 중국상품, 그는 행복하게 사고 떠난다. 그러나 판매 수익이 귀하에게 적합하지 않습니다. 그러나 그러한 제품에 높은 마크업을 적용하는 것은 불가능합니다. 더 많은 매출을 달성하는 방법 고가의 물건? 이 경우 판매 수익성을 높이는 기초는 고객과의 개인적인 관계입니다. 그에게 더 비싼 제품을 제공해서는 안됩니다. 이 제품에 대한 그의 의견을 물어봐야합니다.

2. 관리자의 동기 부여.최대 할인율을 수정합니다. 보다 저렴한 판매를 위해서는 관리자의 승인이 필요합니다. 추가 할인영업부서장이나 영업부장과 함께. 이 경우 판매 수익성은 유망한 고객과의 후속 협력 계획이나 대량 주문 약속에 의해 결정될 수 있으며 어떤 대가를 치르더라도 계획을 수행하려는 관리자의 욕구에 의해 결정될 수 없습니다.

관리자의 보너스 비율은 판매 수익성 계획을 충족하는지에 따라 달라집니다. 회사의 판매 비율에 특정 계수를 곱하여 직원이 판매 수익성 계획을 이행하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 이 지표는 1-1.2일 수 있습니다. 특히, 해당 계획이 이행되면 계수는 1이 되고, 초과 이행되면 1.2가 된다.

급여의 가변 부분을 수령된 지급으로 인한 손실된 총 이익의 백분율로 계산합니다.

특히 수익성이 높은 제품을 판매하도록 관리자를 격려하십시오. 이를 위해 회사는 다른 제품 위치에 비해 2~3배 더 높은 제품 판매에 대한 보너스를 할당할 수 있습니다.

3. 서비스 수준.가장 일반적인 질문 중 하나는 달성 방법입니다. 비싼 판매. 실제로 여기서의 원칙과 절차는 명확합니다. 제품의 가치를 높여서 가격을 초과하는 것이 필요합니다. 제품의 가치를 높이는 절차는 다음과 같습니다.

무료 배송 제공
배송지우기
파트너를 위한 영업 교육.
회사 웹사이트에서의 주문 용이성, 도매 구매자를 위한 개인 계정 가용성
컨설턴트의 친절함과 역량.

4. 영수증 항목 수를 늘립니다.판매 수익성을 높이는 가장 자연스러운 방법은 수표 기간을 늘리는 것입니다. 이와 관련해 가장 눈에 띄는 것은 B2C 시장에서의 매출이다. 따라서 판매자의 기준 중 하나가 되는 것은 수표의 길이입니다.

청구 금액을 확장할 수 있는 서비스나 상품이 무엇인지 이해하려면 고객의 입장이 되어야 합니다. 고객이 제품을 구매하는 과정에서 어떤 어려움을 겪을 수 있는지, 고객이 필요로 하거나 관심을 가질 만한 관련 제품이 무엇인지 이해해야 합니다. 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 적극적인 사람만이 성공할 수 있습니다. 고객이 매장에서 무언가를 구매한다면 이는 이미 신뢰를 나타냅니다. 따라서 다음 상품을 판매하는 것이 더 쉬울 것입니다.

5. 비용을 절감합니다.비용 예산에 동의할 때 우리는 쓸모없는 모든 것, 즉 매출 증대에 도움이 되지 않는 모든 것을 버립니다. 우리는 전시회에 참여하지 않습니다. 대신 그들은 잠재 고객을 포함하여 고객과의 타겟 커뮤니케이션에 큰 투자를 했습니다. 개별 프리젠테이션, 타겟 메일링 등을 실시합니다.

6. 제품 가격 인상.그러나 이 원칙은 심각한 변화에 대한 소비자의 민감성을 고려하여 신중하게 사용해야 하며, 보다 안정적인 다른 제품을 선택할 수도 있습니다. 그러나 일부 지지자들은 남아있다. 등록 상표어떤 가격에도 상품을 구매할 준비가 되어 있습니다. 이것을 꼭 기억하셔야 합니다.

이 기사에서 배울 내용은 다음과 같습니다.

달성하는 방법 높은 수익성판매 사업

비즈니스 수익성을 높이기 위해 어떤 규칙이 있습니까?

오늘은 만날 수 있는 엄청난 양모든 기업가를 걱정하는 질문에 대한 답변이 포함된 문헌 및 교육, 즉 - 높은 사업 수익성을 달성하는 방법. 그러나 숙련된 사업가의 모든 조언이 보편적인 것은 아닙니다. 기존 수익성 문제를 즉시 해결하는 마법의 계획을 찾을 가능성은 거의 없습니다. 그럼에도 불구하고 비즈니스 수익성 수준에 관한 몇 가지 팁은 누구에게도 해를 끼치 지 않습니다. 특히 다음과 같은 경우에는 더욱 그렇습니다. 우리 얘기 중이야야심 찬 사업가에 대해.

왜 높은 사업 수익성을 달성해야 합니까?

기업의 매출 수익률은 벌어들인 각 돈 단위의 이익 비율을 기준으로 합니다. 따라서 매출수익률은 제품 판매 수익 금액에 대한 기업의 순이익 비율에 100%를 곱한 값입니다.

판매 수익성을 계산하는 시각적 공식:

매출 수익률 = 순이익/매출액 x 100%.
매출수익률 = 영업이익/매출액 x 100%.

비즈니스 수익성을 구성하는 요소를 더 잘 이해하려면 다음 사항을 이해해야 합니다.

매출수익률을 통해 기업의 주요 제품 판매 현황을 실제적으로 확인할 수 있습니다. 또한, 비용 분담액은 일반적인 계획상품 판매.
매출 수익성은 통제에 큰 도움이 됩니다 가격 정책그리고 회사 비용. 기업마다 전략과 기법이 다르기 때문에 매출, 영업이익, 세전이익이 동일하더라도 수익성 비율이 동일하지 않은 경향이 있습니다.
매출 수익률은 장기 투자의 계획된 효과를 보여주지 않습니다. 회사가 변화하고 싶을 때 기술 시스템혁신적인 장비를 구입하거나 사업 수익성 비율이 약간 감소할 수 있습니다. 그러나 올바른 현대화 전략을 사용하면 빠르게 원래 값으로 돌아가거나 심지어 증가할 수도 있습니다.

높은 비즈니스 수익성을 달성하는 데 방해가 되는 실수는 무엇입니까?

사업가가 회사가 수익성이 없거나 얻은 이익이 비용만을 충당하는 경우 회사를 폐쇄할 준비가 되어 있는 경우가 종종 발생합니다(즉, 85%의 경우). 일반적으로 이러한 지표는 존재 첫해의 중소기업에 일반적입니다. 그러나 통계에 따르면 회사가 제로로 일하거나 손실을 입는 이유 중 가장 큰 부분은 사업을 수행할 때 동일한 기업가의 단점이나 실수입니다.

사업 계획 실수. 사업가 자신이 계획을 세울 때 그는 잠재적인 비용을 폭넓게 규정한다. 그러나 과대평가하는 경우와 과소평가하는 것이 모두 중요하다는 점을 기억해야 합니다. 과대평가하는 경우 사업가는 자신에게 유용할 수 있는 금액을 다른 비용 항목에 사용하기 위해 보류해야 하기 때문입니다. 좋은 예: 기업가는 곧 광고 캠페인을 시작할 계획이지만 많은 투자를 했습니다. 더 많은 돈실제로 필요한 것보다 다른 비용 항목, 예를 들어 근로자 급여에서 돈을 가져와야 합니다.

높은 비즈니스 수익성을 달성하는 방법에 대한 질문에는 지속적으로 조금 돌아가서 이전에 내린 결정을 재고해야 합니다.

초보 사업가의 두 번째 흔한 실수는 서비스나 상품 가격을 부당하게 낮추는 것입니다. 종종 사업가는 가격 정책 문제와 간접적으로만 관련된 매출액을 잊어버리면서 가격 책정에 대한 자신의 접근 방식이 매우 민주적이라는 것을 보여주고 싶어합니다. 그리고 마케팅 사업 홍보에 비용을 지출하지 않고 가격을 낮추면 회사의 모든 노력이 무효화되는 경우가 많습니다. 언제 광고 캠페인수행되었고 이로 인해 소비자 흐름이 증가했으며 유사한 조치를 취한 경쟁사의 행동으로 인해 추가 감소가 발생할 수 있습니다.

높은 비즈니스 수익성을 달성하는 방법을 결정하는 세 번째 단계는 필요성입니다. 노동생산성 고려.직원의 자격, 기술, 회사 매출 증가 동기 수준과 같은 기준은 비즈니스에 상당히 큰 영향을 미칩니다. 직원들에게 동기를 부여하는 가장 쉬운 방법은 재정적입니다. 스스로 팁을 받을 수 있는 능력은 웨이터의 친절함과 도움을 증가시킬 것입니다. 판매자에게 수익금의 일부를 지불하면 웨이터는 구매자에게 더 많은 제품을 추천하게 됩니다.

또 다른 생산적인 옵션: 지속적인 재정적 성장 가능성과 명확한 식별 시스템 최고의 직원. 각종 '명예보드', 월말 상여금 지급, 명절선물 등이 유효하다.

비즈니스 발전을 방해하는 주요 고정관념은 분명합니다. 광고 없음.아무도 그걸 주장하지 않을 거야 성공적인 제품비즈니스에 실제로 적극적인 홍보가 필요하지는 않지만 수익성이 매우 높은 기업이라도 어느 시점에서는 다음과 같은 상황에 처할 수 있습니다. 마케팅 활동경쟁 회사는 구매자가 자신의 편으로 가도록 강요합니다. 여기서는 비즈니스의 정확하고 효과적인 마케팅 홍보에 중점을 둘 필요가 있습니다.

높은 사업 수익성을 달성하는 방법

귀하의 회사가 정기적인 선택권을 제공할 수 있다면 매우 효과적입니다. 그리고 VIP상품. 서점 판매자는 일반적으로 이 계획을 사용하여 250 루블의 일반 책뿐만 아니라 1,500 루블과 같은 더 비싼 선물 형태의 책도 구매할 것을 제안합니다.

한 조명 매장에서 탁월한 옵션을 제안했습니다. 판매 마진을 높이기 위해 매장에서는 경제적인 LED 및 제어판과 함께 표준 램프를 제공하기 시작했습니다. 이 구성은 비용이 15~20% 증가했음에도 불구하고 수익성이 30% 증가했음에도 불구하고 구매자에게 더 흥미롭고 매력적입니다.

주문할 때 제안해야합니다. 관련 상품. 이 매우 효과적인 계획은 성공적인 온라인 상점에서 사용됩니다. 사용자는 카탈로그를 넘기면서 병렬로 표시됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 추가제품, 이를 "이상적인 쌍"이라고 합니다. 예를 들어 가방을 주문할 때 서비스 자체에서 가방과 조화를 이루는 액세서리를 선택합니다.

정기적으로 구색을 업데이트하여 새 제품으로 보충해야 하며, 일반적으로 이전 컬렉션의 제품보다 더 비쌉니다.

통계를 유지하세요.어떻게 든 네트워크 관리자 쇼핑 센터우리 카탈로그에 있는 브랜드의 수익성을 분석했습니다. 판매 전과 판매 중 판매 수준을 비교했습니다. 분석 결과 수익성이 가장 높은 브랜드가 나타났습니다. 그 후, 좋음, 평균, 최고 수익성의 세 가지 브랜드 그룹이 식별되었습니다. 이에 따라 매장에서는 수익성이 높은 브랜드를 발굴할 수 있었고, 이들의 구매 비중도 높아졌다. 그 결과 매출수익률이 12% 증가했습니다.

독점 제공. 독점 제안을 제공하는 경우 표준 제안에 비해 수익을 크게 늘리는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 이는 상품 및 디자이너 제품의 독점 생산입니다. 예를 들어, 한 조명 제조업체는 수익성을 30% 늘려 60%에 도달할 수 있었습니다.

높은 사업 수익성을 달성하는 방법: 6가지 방법

더 높은 가격으로 제품을 판매합니다.

처음에는 구매자가 중국에서 온 좋고 저렴한 제품에 관심을 가져야 합니다. 구매자는 그러한 구매에 만족할 것입니다. 그러나 이러한 수익성은 높다고 할 수 없으며 좋은 마크업을 하는 것도 문제가 된다. 따라서 더 높은 가격대의 상품을 판매해야하며, 판매 수익성을 높이려면 고객과의 개인적인 관계 구축에 집중해야합니다. 따라서 구매자가 해당 제품에 대해 어떻게 생각하는지 알아내야 합니다.

놀라운 예를들 수 있습니다. 얼마 전 성공적인 프랜차이즈가 어려운 상황에 처해있었습니다. 고객은 짧은 기간 동안 저렴한 구독을 구매하기 시작했습니다. 이 때문에 홀은 늘 사람들로 붐볐으나 계획대로 기대했던 만큼의 수익을 얻지는 못했다. 그런 다음 홀에서는 단일 패스 판매를 중단하고 3개월 구독 비용을 두 배로 늘렸습니다. 즉, 장기 구독으로 초점이 옮겨졌습니다. 따라서 홀은 구독 가격을 유지하고 제공되는 방문 횟수를 늘 렸습니다.

장기 이용고객에 대한 할부결제, 게스트 보너스 제공 등 2가지 서비스가 추가됐다. 이것이 의미하는 바는 각 고객이 완전히 무료로 친구를 교육에 초대할 수 있다는 것입니다. 일반적으로 이러한 게스트 방문 후 고객은 여러 클래스에 대한 구독을 구매합니다.

관리자의 동기 부여.

낮은 가격에 판매하려면 관리자가 상무이사나 영업부서장에게 연락해 추가 할인 승인을 받아야 한다. 그런 다음 유망한 고객과의 추가 작업 계획이나 대량 주문 약속을 통해 높은 비즈니스 수익성을 달성할 수 있지만 반드시 계획을 달성하려는 관리자의 열망은 아닙니다.

관리자의 금전적 인센티브는 사업 판매 수익성 계획의 이행 여부에 따라 결정되어야 합니다. 예를 들어, 회사가 제공하는 매출 비율에 특정 계수를 곱해야 합니다. 이러한 계획은 관리자가 계획을 이행하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다. 이 표시기의 범위는 1에서 1.2까지입니다. 그리고, 의도한 결과가 달성되면 계수는 1이 되고, 과하게 충족되면 1.2가 됩니다.

관리자는 가능한 한 많이 판매하는 것이 더 생산적이라고 설명해야 합니다. 수익성 있는 제품(가격은 다른 제품에 비해 2~3배 높습니다.) 그리고 이 문제를 해결하기 위해 판매 시 지급될 보너스를 설정할 수 있습니다.

서비스 수준.

높은 사업 수익성을 달성하려면 원가를 높여 상품의 가치를 높여야 합니다.

상품의 가치를 높이려면 다음이 필요합니다.

무료 배송을 제공합니다.
명확한 배송을 설정합니다.
영업 파트너를 교육합니다.
회사 웹사이트, 장소를 통해 주문 과정을 단순화하세요. 개인 영역도매 구매자를 위해.
친절하고 유능한 컨설턴트를 고용하십시오(또는 이미 고용된 컨설턴트를 교육하십시오).

영수증의 상품 수를 늘립니다.

수표를 확장하면 높은 비즈니스 수익성을 달성할 수 있습니다. 이는 판매자에게 중요한 매개변수입니다. 이는 B2C 시장의 판매 사례를 통해 가장 명확하게 드러납니다.

고객의 입장을 취하면 수표의 상품 수를 늘릴 수 있습니다. 제품 구매에 어떤 문제가 포함될 수 있는지 또는 반대로 고객이 관심을 가질 것이 무엇인지 가정하는 것이 중요합니다. 관련 상품수표를 확장할 수 있습니다). 주도권을 잡는 것이 중요합니다. 구매자의 신뢰는 그가 귀하로부터 구매한다는 사실에서 정확하게 나타납니다. 어떻게 더 많은 판매완료할수록 후속 작업을 수행하는 것이 더 쉬워집니다.

비용을 줄이다.

지출 예산에 동의할 때 전시회 참가 등 매출 증가에 전혀 영향을 미치지 않는 사항을 제외하세요. 대신, 우리는 잠재적인 소비자를 포함하여 소비자와의 관계에 중점을 둘 것입니다. 타겟 메일링, 개별 프리젠테이션 등을 수행합니다.

제품 가격 인상.

구현 시 극도의 주의가 필요한 방법입니다. 기업의 가격 정책에 큰 변화가 생기면 고객에게 스트레스를 줄 수 있으므로 고객이 보다 안정적인 제품을 구매하도록 선택할 수 있다는 점을 이해해야 합니다. 그러나 가격이 인상되더라도 브랜드에는 여전히 자사 제품에 대해 말 그대로 돈을 지불할 준비가 된 고객이 있을 것입니다.

결국 충분한 수준의 수익성은 기업의 수익성 수준, 수익성을 나타냅니다. 이와 관련하여 기업의 수익성을 높이는 것은 소득 증대를 위한 핵심 활동 영역입니다.

기업의 규모 또는 이익을 발생한 생산 비용 또는 사용된 자원의 양과 비교하여 계산하는 방법입니다. 평균 수익성 수준을 분석하면 기업의 어떤 제품과 부서가 필요한 수익성 수준을 제공하는지, 어떤 부서가 수익성이 없는지 확인할 수 있습니다. 이 정보는 경쟁적인 환경에서 시장 경제매우 중요합니다. 왜냐하면 재무 지표생산의 집중과 전문화에 직접적으로 의존합니다.

경쟁이 심화되는 상황에서 기업의 수익성을 높이는 것이 주요 과제입니다.

알려진 바와 같이, 무료의 주요 소스 돈기업은 제조된 제품을 판매하여 수익을 얻습니다. 이와 관련하여 기업의 주요 활동은 비용을 절감하고 저축 제도를 준수하며 기업이 사용할 수 있는 자원을 효과적으로 사용하여 생산 수익성을 높이는 것입니다.

결국 이러한 비용은 소득 수준과 비용 구조를 결정합니다. 원자재 비용이 상당한 비중을 차지하므로 기업의 수익성을 높이고 제조 제품의 비용을 낮추면 이익 증가에 큰 영향을 미칩니다. 덕분에 이익 증대가 가능하며, 이는 조직의 손익분기점 성과에 영향을 미치게 됩니다. 제품의 생산원가를 낮추는 것 외에도 판매 수익성을 높이는 것은 판매되는 제품 수의 증가에도 큰 영향을 미칩니다. 매출 증대를 위해 마케팅 활동, 소비자 요구 사항을 충족하고 안정적인 수요가 있는 제품을 생산해야 합니다.

각 기업은 제조된 제품의 비용을 지속적으로 분석하고 이를 줄이기 위한 전면적인 프로그램을 구현하는 담당 부서를 보유해야 합니다. 생산 및 판매 비용 형성에 영향을 미치는 모든 가능한 요소를 고려하여 포괄적이어야 합니다.

사용된 근무 시간을 최적화하기 위한 조치는 기업의 수익성을 높이는 데 긍정적인 영향을 미칩니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

최적의 근무 인력 유지

관련되어 있지만 생산에 참여하지 않는 단위에 대한 비용 절감

정규직근로자의 자격 수준을 높여 노동 생산성을 평균보다 앞서 향상시키는 것 임금;

점진적 지불 시스템을 사용하여 생산성 향상에 대한 근로자의 관심을 높입니다.

인건비를 절감하는 생산 공정 자동화;

업무 의욕이 높아집니다.

운영 및 관리 간접비를 줄이는 것도 필수적입니다. 생산 과정. 이는 기업의 재건축, 기술 혁신, 행정 및 관리 장치의 규모 축소로 인한 생산량 증가 및 지원 서비스, 생산 관리 프로세스를 개선합니다.

"수익성"이라는 용어는 일반적으로 "수익률" 또는 "수익성"의 의미로 사용되며 기업의 재무 및 경제 활동의 효율성을 반영합니다. 기업의 수익성 있는 운영을 위해서는 수입이 비용을 충당할 뿐만 아니라 이를 초과해야 합니다. 즉, 제품의 수익성이 긍정적인 가치가 되어야 합니다. 즉, 회사는 이익을 내야 합니다. 경제학에서 이익은 제품 가격과 비용의 차이로 이해됩니다.

제품 수익성 지표: 이익은 어디로 가는가?

수익을 받은 후 두 부분으로 나뉩니다. 기업이 처분할 수 있는 남은 부분에서 경제적 인센티브 자금이 형성됩니다. 또한 이 이익 부분은 은행 대출에 대한 이자를 지불하고 국가로부터 받은 고정 자본과 운전 자본을 지불하는 원천입니다.
회사는 남은 이익을 국가 예산으로 보냅니다. 차례로, 국가는 다음으로부터 받은 것을 사용합니다. 다양한 기업국내자금을 위한 자금입니다. 기업으로부터의 지불은 예산 수입의 30% 이상을 차지합니다.
기업의 수익성은 이익 대 비용의 비율로 계산됩니다. 판매된 상품. 모든 기업의 중요한 목표는 수익성을 높이는 것입니다. 모든 사업을 조직하는 목표는 최대 수입을 얻는 것이기 때문에 이것은 공리입니다.

제품의 수익성 비율을 높이는 방법은 무엇입니까?

수익성 비율을 높이는 첫 번째 방법은 총 비용을 구성하는 고정 및 가변 생산 비용을 줄이는 것입니다. 생산된 각 생산 단위 비용의 일부는 판매 결과로 받게 될 이익이라고 말할 수 있습니다. 다른 부분은 비용입니다. 그들은 함께 제품의 가격을 구성합니다. 따라서 가격이 변하지 않는다면 비용이 낮을수록 이익은 높아집니다.

수익성을 높이는 또 다른 방법은 생산량을 늘리는 것입니다. 제품의 단위가 더 많이 생산될수록 단위당 비용은 낮아집니다. 사실은 판매량이 증가해도 변하지 않는 고정 비용이 더 많은 양의 상품에 분산된다는 것입니다. 수익성이 어떻게 변하는지 계산하려면 다음 사항을 알아야 합니다.

초기 생산량;
달성된 생산량;
고정 비용;
가변 비용;
상품의 단위 비용.