가장 수익성이 높은 틈새 시장. 모든 수익성 있는 비즈니스 틈새 시장. 비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까? 비즈니스 틈새 시장의 올바른 선택이 왜 그렇게 중요한가요?

“모바일 결제”

스마트폰 사용자 수가 얼마나 빠르게 증가하고 있는지 직접 확인하셨습니다. 전문가들은 이 시장이 계속해서 발전할 것이라고 믿고 있다. 이런 점에서 모바일 결제의 가능성은 분명하게 드러납니다. 가장 큰 은행, 인터넷 회사, 전자 화폐를 사용하는 새로운 결제 시스템은 많은 새로운 서비스를 제공합니다. 이는 시작에 불과하며, 모바일 결제 시장 참가자들은 새로운 기회를 발표하고 있습니다. 모바일이 전체 결제에서 차지하는 비중이 적기 때문에 시장은 매우 유망합니다. 소비자는 이러한 서비스의 편리함을 높이 평가하고 새로운 기회를 기대합니다.

“사물인터넷”

전기 장치가 인터넷에 처음으로 연결된 것은 1990년이었습니다. 이제 기술을 통해 TV, 시계, 전등을 인터넷에 연결할 수 있습니다. 싱가포르에서는 운전자가 특수 라디오 키를 사용하여 자동으로 도로 통행료를 지불합니다. 개발자들은 새로운 기능의 출현을 예측합니다. 예를 들어 누락된 제품을 스스로 주문하는 냉장고, 차량, 예방 정비 또는 급유의 필요성을 상기시켜줍니다. 전문가들은 미래에는 이러한 기술이 인간 생활의 일부가 될 것이라고 믿습니다.

연일 네티즌 쏟아져 나오네 엄청난 양정보. 개발자는 커뮤니케이션을 사용하는 데 흥미로운 접근 방식을 제공합니다. 소셜 네트워크, 선호도, 습관 및 일상 생활에 대한 데이터. 이러한 정보를 기록, 분석 및 보관하면 우리의 삶이 훨씬 더 편리해지고 서비스 부문의 서비스가 향상될 수 있습니다. 2014년 보험 회사 Intouch는 운전자의 운전 스타일을 분석하는 특수 모바일 애플리케이션 설치를 제안했습니다. 안전운전을 위해 최대 20%까지 보험할인 혜택을 드립니다. 빅데이터소비자의 관심 범위와 빈번한 구매를 분석하는 것만으로 소비자의 지속적인 요구를 충족하는 서비스와 상품을 제공할 수 있기 때문에 많은 산업 분야에서 전망을 가지고 있습니다.

이러한 지식 습득 시스템은 곧 전통적인 방식을 대체하게 될 것입니다. 교육 기관. 이미 가장 앞선 대학에서는 인터넷을 통해 무료로 들을 수 있는 전체 강좌를 제공하고 있습니다. 지식 제공에 대한 이러한 접근 방식의 자원 절약과 사회적 영향은 엄청납니다. 사람은 인터넷에 접속하기만 하면 되며 이전에는 부유한 가정의 일부 어린이에게만 제공되었던 지식을 얻을 수 있습니다. 일부 대학에서는 이러한 과정을 수강하는 학생들에게 시험을 치르고 지식 습득을 확인하는 공식 문서를 발행하도록 제공합니다.

“온라인 거래 및 식료품 배달”

안에 선진국이 지역은 매우 빠르게 발전하고 있으며 전통적인 쇼핑 여행을 시장에서 몰아내고 있습니다. 인터넷 특별 서비스를 통해 식료품을 주문하고 집에 도착하면 배달을 통해 식료품을 받을 수 있어 시간이 많이 절약됩니다. 소매 네트워크우리는 또한 이 영역을 개발하게 되어 기쁩니다. 왜냐하면 금전 등록기의 줄을 줄이고 작업 정리 비용을 크게 줄일 수 있기 때문입니다.

“휴대용 기기”

걷기 및 달리기 경주 중 걸음 수와 거리를 계산하고 심박수 및 기타 의료 지표를 모니터링하는 스포츠 팔찌가 널리 보급되었습니다. 가까운 미래에 개발자들은 다기능 시계, 안경, 반지 및 팔찌와 같은 새로운 스마트 장치의 출현을 예측합니다. 유일한 문제는 대량 유통이다. 현대 기술이 방향에서는 신제품 비용이 너무 높습니다. 현재로서는 가장 부유한 소비자들이 이 제품을 이용할 수 있습니다. 그러나 제조업체들은 스마트 기기가 거의 모든 분야에서 사용될 수 있기 때문에 비용을 줄이기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다.

“3D 프린팅”

게으른 사람들만이 3D 프린터로 지은 집에 대해 듣거나 읽어본 적이 없습니다. 이들 기술은 아시아에서 활발히 활용되고 있지만 점차 유럽 시장에도 진출하고 있다. 3D 프린팅을 활용하면 거의 모든 제품을 제작할 수 있습니다. 비식품. 우리는 이미 이 생산 방식이 혁명을 일으키고 가능성을 엄청나게 확장했다고 말할 수 있습니다. 곧 노동 시장과 많은 산업 분야에 극적인 변화가 있을 것입니다. 이 기술을 사용하면 제품 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 전통적인 방법으로는 생산에 투입하려고 시도조차 하지 않았던 제품을 생산할 수 있습니다.

"로봇"

분명히 여러분은 이미 과학자들의 새로운 개발 내용이 담긴 프레젠테이션 비디오를 보셨을 것입니다. 구매 배송을 위한 드론 도입이 심각하게 논의되고 있습니다. 자동화 시스템운전자의 적극적인 조치가 필요하지 않습니다. 로봇 보모가 아기를 돌보거나, 로봇 정원사가 집 근처 잔디밭을 가꾸는 등 책에서 나온 아이디어는 더 이상 환상적이지 않고 조용히 우리 속으로 들어오고 있다. 기와. 주목할 만한 점은 현대 세계진보적인 로봇을 만들려면 많은 자본이 필요하지 않습니다. 사람들의 삶이나 일을 훨씬 더 쉽게 만들 수 있을 뿐만 아니라 로봇 공학에 대한 인식을 혁신할 수 있는 흥미로운 스타트업이 매일 등장하고 있습니다.

“배터리”

이 방향의 급격한 발전과 큰 전망은 일상생활에서도 눈에 띕니다. 5년 전에는 전기 네트워크에 연결된 후에만 작동했던 장치에 이제 배터리가 장착됩니다. 대체 에너지원의 개발로 이 분야는 더욱 흥미로워졌고, 새로운 기술에 빠르게 적응하고 작업을 시작할 수 있는 사람들에게 큰 전망을 약속합니다. 자원을 보존하고 전통적인 에너지원에 얽매이지 않고 재충전을 제공하는 새로운 유형의 배터리를 만드는 문제는 오늘날 가장 시급한 문제 중 하나로 인식되고 있습니다.

“지역의 상업용 부동산”

현대적인 사무실과 쇼핑 센터대도시에서는 흔한 일이지만 대도시에서 말 그대로 100km 떨어진 곳에는 괜찮은 상업용 부동산을 찾는 것이 불가능합니다. 해당 지역의 이러한 유형의 부동산에 대한 수요는 매우 높으며 상대적으로 저렴한 비용으로 인해 전망도 높아집니다. 토지. 전문가들은 이 분야에 대한 관심이 상당히 높다고 말합니다. 특히 산업이 발전하는 중소 도시에서는 더욱 그렇습니다.

“스마트 소재”

이 방향은 경제의 많은 영역을 포괄합니다. 과학자들은 초강력, 환경친화적, 내구성이 뛰어난 직물, 건축 및 산업자재를 만들기 위해 적극적으로 노력하고 있습니다. 경제뿐 아니라 의료계에 혁명을 일으킬 수 있는 나노입자에 대한 기대가 얼마나 높은지 많은 사람들이 알고 있습니다.

“자동차 부품”

자동차에 대한 수요는 끊임없이 증가하고 있으며 예측에 따르면 이러한 추세는 향후 수십 년 동안 계속될 것입니다. 제조업체는 기존 모델을 개선하고 새로운 모델을 만들기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 자동차의 완전한 조립이 매우 전문적인 인력에 의해서만 수행될 수 있는 경우 대기업, 그러면 다양한 구성 요소의 생산이 소기업의 능력 내에 있습니다. 국제 기업은 전 세계 계약자와 계약을 체결하는 것을 기쁘게 생각합니다. 이를 통해 자동차 비용을 크게 줄일 수 있기 때문입니다.

“헬스케어”

기술의 발전과 과학자들의 새로운 발견으로 인해 의학은 이전에는 희망이 없다고 여겨졌던 질병을 치료할 수 있는 기회가 점점 더 많아지고 있습니다. 이 단계에서는 의료 조직에 대한 기본 접근 방식을 변경하려는 분명한 경향이 있습니다. 혁신적인 접근 방식을 채택할 수 있는 사람들은 엄청난 전망을 가지고 있습니다.

“폐기물 처리”

환경 과학자들은 말 그대로 과도한 폐기물과 폐기물 처리에 대한 무책임한 태도로 인해 인류가 익사하고 질식하고 있다고 비명을 지르고 있습니다. 폐기물을 새로운 제품이나 에너지원으로 재활용하는 새로운 기술의 출현은 지구에 희망을 안겨주었습니다. 앞으로 수십 년 동안 우리는 이 방향으로의 활동이 급격히 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 폐기물 처리 및 재활용을 전문으로 하는 새로운 기업은 정부, 비영리 단체 및 기타 기관으로부터 지원을 받습니다. 공공기관, 그들의 활동은 모든 인류에게 매우 중요하기 때문입니다.

“민간 대체에너지”

예 - 개인 가정에서의 모습 태양 전지판. 일반적으로 가족의 필요를 완전히 충족시키며, 초과분은 저렴한 가격으로 이웃에게 판매할 수 있습니다. 많은 국가에서 도시와 거리의 주민들은 협회를 만들고 값싼 에너지를 스스로 제공합니다. 사람들에게 정말 필요하기 때문에 이러한 추세는 더욱 발전할 것입니다.

"공간"

기술의 발달은 사람들을 우주에 더 가깝게 만들고 있습니다. 그들은 우주 관광, 다른 행성에 정착지 건설 가능성, 다른 은하계로의 비행에 대해 진지하게 이야기하고 있습니다. 우리 행성의 자원은 영원하지 않기 때문에 이 방향의 전망은 매우 높습니다. 이 방향으로 일하는 기업의 엄청난 이익도 이를 확인시켜 줍니다.

“노인을 돌보다”

노인인구의 증가는 세계적인 추세이다. 현대의학은 많은 질병을 치료하고 생명을 구하는 데 진전을 보이고 있지만 아직까지 젊음을 연장할 수 있는 비결을 찾지 못했습니다. 노인들이 다양한 일상 문제를 해결하고 병자를 돌볼 수 있도록 지원하는 서비스에 대한 수요가 증가하고 있으며 이러한 추세는 더욱 발전할 것입니다.

"프랜차이즈"

이 시작 방법의 장점 기업가 활동매년 점점 더 많은 사업가들이 이 옵션을 선호한다는 것은 너무나 당연합니다. 대기업의 경우 이 개발 경로가 더 수익성이 높습니다. 전문가들은 프랜차이즈 시장이 커질 것이라고 내다본다. 이는 서비스 수준의 증가, 파산 건수 및 실업률의 감소로 이어질 것입니다. 프랜차이즈 제안을 만드는 것은 대기업만이 아닙니다. 이 개발 방법은 어느 정도 성공을 거두고 실제로 비즈니스 모델을 테스트한 신규 이민자도 선택합니다. 프랜차이즈는 현대 기술 도입을 전문으로 하는 회사에서 제공하는 경우가 많습니다. 모바일 애플리케이션및 기타 진보적 추세.

"농업"

과학자들은 그 역할이 농업세계 인구가 증가함에 따라 성장할 것입니다. 다가오는 식량 부족과 더 많은 지원의 필요성에 대해 이미 매우 합리적인 우려가 있습니다. 효과적인 방법농업 농업. 동시에 친환경 기술 개발을 위한 활발한 연구가 진행되고 있습니다. 이 틈새 시장을 성공적으로 점유한 사람들은 곧 큰 승자가 될 것입니다. 새로운 발견으로 토양 없이도 수생 환경에서 식물을 재배할 수 있게 되었습니다. 과학자들은 위험한 살충제를 보다 안전한 해충 방제 제품으로 대체할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 농업에는 혁신적이고 효과적인 접근 방식이 많이 있습니다. 이를 구현하고 식량 비용을 줄여 돈을 버는 것이 중요합니다.

“지질탐사”

천연자원 문제는 매우 심각합니다. 다행스럽게도 행성의 깊이는 아직 완전히 조사되지 않았으며 매일 새로운 석유, 가스 및 기타 광물 매장지가 발견되었다는 보고가 있습니다. 세계에서는 천연자원을 두고 실제적인 전쟁이 벌어지고 있으며, 새로운 매장지의 탐색과 개발에 참여하는 사람들은 미래에 대한 큰 전망을 가지고 있습니다. 하지만 그게 전부는 아닙니다. 인류는 질문에 직면해 있다 합리적 사용하층토에서 자원을 추출하는 새로운 방법을 찾고 있습니다. 주요 임무는 자연을 최대한 보존하고 숲과 비옥한 토양층을 파괴하지 않는 것입니다.

사업을 위한 틈새 시장을 선택하는 것은 새로운 기업가와 이미 사업을 하고 있는 사람들 모두에게 예상치 못한 문제입니다. 비즈니스 틈새시장을 선택하는 것은 성공에 직접적인 영향을 미칩니다. 잘못된 길을 택했다면(이미 가고 있다면) 도중에 계속해서 나타날 어려움을 끊임없이 극복할 준비를 하십시오.

따라서 의식적으로 틈새 시장 선택에 접근하십시오. 수익성을 분석, 비교 및 이해하십시오. 벽에 머리를 박고 아무도 필요로 하지 않는 제품을 팔려고 하는 것보다 낫습니다.

비즈니스를 위한 틈새 시장 선택 - 오해와 신화

사람들은 사업에서 스스로 장벽을 만듭니다. 그들은 새로운 제품을 내놓고 독특함을 원하며 시스템을 속이려고 합니다.

어떤 사람들은 성공합니다. 그러나 "혁신적인" 제품을 보유한 기업가의 99%는 빠르게 사업을 중단합니다.

경쟁이 줄어들면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다!

일반적인 오해는 경쟁이 덜한 틈새 시장을 선택해야 한다는 것입니다. 이것은 근본적으로 잘못된 접근 방식입니다. 단지 높은 금리경쟁에서는 돈이 이 방향으로 움직이고 있다고 말합니다.

논리적 사고를 사용하십시오. 수백명의 사람들이 돈을 벌지 못하는 사업에 신경을 쓰겠습니까? 분명히 그렇지 않습니다.

이로 인해 다음과 같은 오해가 발생합니다. 고객이 이미 제거되었습니다. 이것은 사실이 아닙니다. 항상 고객이 있습니다.
수십억 명의 타겟 고객을 선택하고 이를 위해 작업하세요. 문제는 고객 수가 아니라 적절한 제안과 잘 개발된 제품입니다.

사업 아이디어는 독특해야 한다

비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택하는 것은 아이디어의 독창성에 달려 있습니다. 터무니없는 일입니다! 서비스 품질, 수요가 많은 제품, 시장 변화에 대한 빠른 대응, 체계적인 마케팅 - 이는 귀하의 비즈니스 발전과 수익 창출에 도움이 되는 기본입니다.

물론 아이디어가 새로운 것이라면 좋습니다. 문제는 새로운 것을 홍보하는 것이 더 어렵다는 것입니다. 본질적으로 시장을 형성하고 제품 소비 문화를 정착시켜야 합니다. 이것은 많은 돈이 필요합니다. 이 점은 고려해 볼 가치가 있습니다.

고객은 새로운 아이디어와... 판촉 비용으로 50,000 루블을 가지고 우리 기관에 연락했습니다. 우리는 그들을 거절했습니다. 금액이 적고 사람들이 인터넷에서 그러한 제품을 요청하지 않기 때문입니다.

만약 당신이 신안다른 사람들에게 테스트를 거쳤으므로 수단을 통해 시장에 진입할 가치가 있습니다. 매스 미디어, 최소 1년 동안의 프로모션 예산을 미리 확보해야 합니다. 또는 회사 지분을 위해 사업에 재정적 투자를 할 투자자를 찾으세요.

나는 그 아이디어를 좋아하고 다른 사람들도 마찬가지다

사람이 아이디어에 열정을 갖고 제품을 사랑할 때 좋습니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 사람은 자신의 제품을 너무 많이 믿어서 다음 사항을 잊어버립니다.

실질수요;
마진 및 거래 주기;
손익분기점을 계산하는 단계;
시장 동향 및 분석을 고려합니다.
프로젝트 투자 회수 기간;
경쟁사 및 타겟 고객 분석.

결과적으로, 잘못된 선택비즈니스를 위한 틈새 시장은 문제와 현금 격차로 이어질 수 있습니다. 무서운 점은 기업가가 "기업가 정신"이 부족하고 똑똑하지 않다는 등의 이유로 자신을 비난한다는 것입니다.

스트레스, 낙담, 폐업, 그리고... 취업을 위해 떠나는 일이 시작된다. 해야 할 유일한 일은 틈새 시장을 침착하게 분석하는 것뿐이었습니다.

마음에 드는 틈새 시장을 100개 이상 나열하고 다음 기준에 따라 각 틈새 시장을 분석하세요.
수요;

주변성;

거래주기;

복잡성;

출시 및 투자 회수 기간에 대한 투자 규모;

시장 동향;

유효성 성공적인 사업가이 틈새 시장에서 수백만 달러를 벌고 있는 사람은 10점 기준으로 당신이 분석하고 있는 틈새 시장을 얼마나 좋아합니까?

파벨 우그류모프

비즈니스를 위한 틈새 시장 선택: 명백하고 명확하지 않은 틈새 시장

틈새 시장은 명백하고 명확하지 않은 것으로 구분됩니다. 전자는 최종적이고 단순한 제품이기 때문에 매력적입니다.

두 번째는 명백한 것을 생산하는 과정에 참여하는 복잡한 것입니다. 두 유형 중 하나를 선택할 수 있습니다. 각각에는 장점과 단점이 있습니다.

명백한 틈새 시장

명백한 틈새 시장은 우리가 보는 주변 사물에 대한 사업입니다. 가구, 자동차, 부동산, 책 등을 둘러보세요. 이는 대량 수요가 있는 최종 제품입니다.

장점:

틈새 시장을 이해하기 쉽고 빠르게 이해할 수 있습니다.
형성된 시장;
분석하기 쉽다;
많은 요청.

결점:

경쟁이 심해 시장 진입 장벽이 높습니다.
경쟁자들 사이에서 눈에 띄는 것이 어렵습니다.
위험이 높습니다.

분명하지 않은 틈새 시장

최종 제품을 만드는 과정에 관여하는 고도로 전문화된 비즈니스 영역입니다. 장비, 화학시약 등의 부품입니다. 즉, 그러한 제품은 일상 생활에서는 발견되지 않습니다.

당신이 이 분야의 전문가인 경우에만 명확하지 않은 틈새 시장에서 사업을 구축할 가치가 있습니다. 예를 들어, 당신은 고등교육관련 산업 기업에서 근무한 생물학자는 이 주제에 관해 사업을 시작하기로 결정했습니다.

또 다른 예는 러시아 연방 법률에 따라 삼림 벌채 구역을 할당하는 서비스를 제공하는 산림 관리인의 서비스입니다.

고용을 위해 일하는 사람은 한 달에 70,000 루블을 받았습니다. 다음과 같은 이유로 사임합니다. 임금들어 올리지 않지만 동시에 최고의 전문가로 남아 있습니다.

사업을 시작하고 함께 일합니다 전 고용주이미 계약 조건에 있습니다. 이 경우 수표는 더 이상 수천 루블이 아니라 수백만 단위로 계산됩니다.

"마스터" 수준에 도달한 사람만이 고도로 전문화된 틈새 시장에서 발전하고 돈을 벌 수 있습니다.

단지 주최자가 되려고 하면 직원 교체가 발생하고 서비스 제공 프로세스를 완전히 제어할 수 없게 됩니다.

분명하지 않은 틈새 시장의 장점:

경쟁은 훨씬 적지만 서비스에 대한 수요는 상당히 높습니다.
낮은 진입 문턱;
최소한의 위험;
독립적인 가격 책정 가능성.

결점:

풍부한 경험을 갖춘 전문가여야 합니다.
고도로 전문화된 틈새 시장에 대한 수요를 잘 분석해야 합니다.
여행 초기에는 돈을 빠르고 많이 벌기가 매우 어렵습니다.

당신은 분명하고 명확하지 않은 틈새 시장이 있다는 것을 배웠고 그 특징에 대해 알게 되었습니다. 어느 것을 선택해야 합니까? 결정하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 가장 중요한 것은 선택한 방향에 돈, 시간 및 노력을 투자하기 전에 권장 사항을 고려하고 틈새 분석을 수행하는 것입니다.

비즈니스를 위한 틈새 시장 선택: 추세 방향

그들은 이 유형을 별도로 출시하기로 결정했습니다. 인기 있는 틈새 시장은 명백한 틈새 시장과 유사하지만 여러 가지 기능을 가지고 있습니다. 여기 주요 역할제품에 대한 수요 분석을 수행합니다.

예를 들어, 중국산 상품은 판매하기에 이상적인 상품이지만, 이는 해당 상품에 대한 수요 추세가 최고조에 달하는 시기에만 해당됩니다.

이러한 유형의 틈새 시장은 즉시 진입하고 신속하게 완료되어야 합니다. 목표는 짓는 게 아니다. 안정적인 사업, 그러나 대박을 터뜨리고 또 다른 인기 틈새 시장으로 이동하는 것입니다.

GPS 시계를 예로 들어보겠습니다. 한때 그들은 단기간에 수백만 루블을 벌 수 있었습니다.

이제 수요 추세는 꾸준히 하락하고 있으며 이 사업에 진출하려는 경우 90%의 경우 돈을 잃거나 손익분기점에 도달하게 됩니다.

그러나 전기자전거와 스쿠터의 추세는 커지고 있다(2018년). 이 틈새 시장에 쉽게 들어갈 수 있습니다. 가장 큰 장애물은 귀하를 실망시키지 않을 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다.

장점:

빠르고 많이 벌 수 있는 기회;
마케팅에 대한 깊은 지식이 필요하지 않습니다.
추세의 정점에 높은 수요.

결점:

사업은 영원하지 않습니다. 추세가 하락하기 시작하자마자 이 방향을 떠나야 합니다.
위험 - 공급자가 당신을 실망시켰고, 당신이 빨리 판매하지 못했고, 수요가 감소하여 당신은 곤경에 처했습니다.
이 문제는 "영혼"에 적합하지 않습니다. 주요 업무빨리 사서 빨리 팔고 마진을 얻으세요.
추세, 사소한 실수를 면밀히 모니터링해야 하며 적자에 빠지게 됩니다.

비즈니스 틈새 시장 선택 - 알고리즘 및 분석 도구

비즈니스를 위한 틈새시장 선택은 수요 분석부터 시작되어야 합니다(독특한 아이디어에는 적용되지 않음). 소련에서는 수요보다 공급이 우월한 모델이 작동했습니다. 간단히 말해서- "그들이 주는 것을 가져가세요."

공부한 경우 현대 경제, 그렇다면 수요가 공급을 창출하고 그 반대가 아니라는 것을 알 수 있습니다! 제품을 시장에 출시하려는 시도는 파산의 길입니다.

1. 수요분석

수요를 분석하기 쉽습니다. 이렇게 하려면 Yandex.Wordstat로 이동하여 제한 시간 내에 관심 있는 쿼리를 입력해야 합니다.

구매 수요를 확인하려면 요청에 '구매'라는 단어를 추가하세요. 예를 들어 "전기 스쿠터를 구입하세요." 상품이나 서비스를 판매하려는 지역을 선택하는 것을 잊지 마세요.

Pavel Ugryumov 이사가 Yandex.Wordstat 서비스를 검토하는 비디오에서 실제로 수요를 분석하는 방법을 알아보세요.

2. 경쟁사 분석

경쟁자를 분석하지 않고는 비즈니스에서 틈새 시장을 선택하는 것이 불가능합니다. 시장에 어떤 플레이어가 존재하는지, 수입은 얼마나 되는지, 어떤 프로모션 방법을 사용하는지, 프로모션에 할당된 예산 규모는 무엇인지 알아보세요.

이런 상황을 상상해 보십시오. 한 프로젝트의 성공을 반복하기로 결정했지만 홍보를 위해 미국으로부터 수십만 달러의 투자를 받는 경쟁사를 분석하지 않았습니다.

그리고 출시를 위해 50,000 루블이 있습니다. 무슨 일이 일어날까요? 100% 확률로 당신은 실패할 것입니다. 당신은 상대방의 수준에도 미치지 못할 것이기 때문입니다.

경쟁사를 분석해보면 시장 진입이 가능한지, 해볼 가치가 있는지 이해할 수 있을 것입니다.

다음 알고리즘을 사용하여 경쟁사를 평가하십시오.

제품 라인 - 판매하는 제품;
베스트셀러 제품을 결정합니다.
제품의 고유한 특성;
정의하다 마케팅 전략- 어떤 홍보/고객 유치 도구가 사용됩니까?
청중과의 접점을 찾아보세요.
광고 채널의 효율성을 계산합니다.
경쟁사의 판매 알고리즘을 확인하세요(예, 예, 요청을 남기고, 전화하고, 구매합니다).
판매 채널을 결정합니다.
고객과의 작업 체인을 확인하십시오.
판매 스크립트의 가용성을 확인하십시오.
분석된 경쟁사 간의 평균 청구서, 애플리케이션 수, 판매 및 시장 범위를 결정합니다.

경쟁사 분석 결과

받은 데이터를 바탕으로 시장 상황과 파이 조각을 가져갈 수 있는지 여부를 이해할 수 있습니다. 또한, 경쟁사 분석을 바탕으로 SWOT 분석을 수행하면 경쟁사와 차별화하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사 분석에 시간을 낭비하고 귀찮게 하고 싶지 않다면 이 과정을 저희 에이전시에 위임하세요. 아래 버튼을 클릭하고 요청을 제출하세요.

비즈니스의 틈새 시장을 선택하는 것은 대상 고객에 따라 다릅니다. 타겟 고객을 알면 경쟁사와 동일하거나 더 나은 수준으로 고객 요구를 충족할 수 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 고객을 알고 이해하면 향후 비즈니스 홍보 및 개발이 크게 단순화됩니다. 대상 고객은 프로젝트의 기초입니다. 청중의 고통, 두려움, 욕구 및 요구 사항을 이해하면 고객의 흐름이 보장됩니다.

대상 고객에 대해 더 자세히 알아보려면 "" 과정을 숙지하는 것이 좋습니다. 자세한 내용을 알아보려면 아래 버튼을 클릭하세요.

*기억하다! 타겟층을 아시는 분이라면 누구나 판매에 문제 없으실 겁니다!

4. 마진 및 거래 주기 평가

비즈니스의 틈새 시장 선택은 제품 마진과 거래 주기의 영향을 받습니다. 이 두 가지 요소는 밀접하게 상호 연관되어 있습니다.

제품 마진은 제품의 판매 가격과 원가의 차이입니다. 간단히 말해서 - 순이익판매에서.

선택한 틈새시장에서 마진이 얼마나 수익성이 있는지 확인하세요. 순이익은 높을수록 좋습니다. 그러나 거래 주기에는 미묘한 차이가 있습니다.

거래주기는 고객과의 접촉 순간부터 수입 수령까지의 시간입니다. 일반적으로 마진이 높을수록 주기가 길어지고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

예를 들어, 식료품점거래주기는 60초인데 마진이 상당히 낮습니다. 또 다른 예는 부동산이다. 여기서 마진은 훨씬 높지만 거래 시간은 몇 주 또는 몇 달이 걸립니다.

마진-주기 비율을 결정하고 가장 적합한 옵션을 선택하십시오.

5. 당신의 영혼이 무엇인지 결정하십시오.

건전한 통계 데이터를 사용하여 틈새 시장을 분석하면 수십 가지 방향을 얻을 수 있습니다. 선택할 때 틈새 시장에 대한 지식과 사랑에 집중하는 것이 좋습니다. 수익성이 있지만 마음에 들지 않는 일을 시작하면 생산적인 것이 나오지 않습니다.

사업을 사랑하고, 고객을 사랑하세요! 글쎄, 우리는 당신의 성공, 높은 수표 및 많은 긍정적인 감정을 기원합니다!

Evgeny Shleenkov, 창립자이자 총지배인기업가 정신 개발 센터 "Shmel", 공동 창립자 건설 회사커피 회사 "DiMaestri"의 소유주인 "Eurodom"은 비즈니스에 대한 아이디어를 떠올리고 그 강점을 테스트하는 데 도움이 되는 인생 꿀팁을 공유했습니다.

사업은 어디서 시작되나요?

갑자기 꿈에 떠오른 생각을 이상화하고 이야기하지 말자. 그런데 지금 당신은 이렇게 깨어나서 본 것을 구현하기 위해 달려갔습니다. 그런 일이 일어난다. 그러나 이것은 오히려 규칙의 예외입니다. 비즈니스는 귀하의 개인적인 선택에서 시작됩니다. 당신은 자신의 사업을 시작하기로 결정하고 결국 얻고 싶은 것이 무엇인지 명확하게 이해합니다. 그렇다면 기술과 지식의 문제이다. 그러나 첫 번째 단계는 바로 선택입니다. 내가 정확히 무엇을 하고 싶은가?

온라인 판매 분야를 선택한다면 가장 먼저 스스로에게 물어봐야 할 질문은 무엇을 판매하고 싶은가?입니다. 귀하의 미래 비즈니스의 틈새 시장은 귀하의 기초이자 모든 후속 조치의 기초입니다. 그리고 약하고 초라한 기초를 다지면 일정 시간이 지나면 실망하고 손실을 입을 가능성이 높습니다.

나는 성공적인 틈새 시장 선택의 많은 예를 보았습니다. 예를 들어 유모 운전사에게 각 차량에 어린이용 카시트를 제공하기 시작한 Taxovichkof 회사나 안전한 임대 주택을 위한 웹사이트를 만든 Airbnb, 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 서둘러서 그들은 수영장으로 뛰어들어 수백만 달러를 투자했지만 결국 아무것도 얻지 못했습니다. 따라서 McDonalds는 건강에 좋은 음식 라인을 출시하려고 여러 번 시도했고 심지어 VIP를 위한 서비스도 만들었지만 비참하게 실패했습니다. 고객은 민주적이고 접근하기 쉬운 레스토랑을 좋아합니다.

당신이 가장 먼저 걱정해야 할 것은 미래에 하고 싶은 일에 대한 냉철한 분석이지 아름다운 웹사이트나 소책자가 아닙니다. 따라서 새로운 틈새 시장에서 자신을 깨닫기 전에 귀하의 선택이 다음 기준을 얼마나 잘 충족하는지 평가하십시오.

1. 사람들의 문제를 제품으로 해결해야 합니다.

사람들은 무엇을 위해 돈을 지불합니까? 즐거움과 고통을 해결할 수 있는 기회를 위해. 보는 데 어려움이 있으면 안경을 찾으십시오. 더우면 물이나 아이스크림 가게를 찾으세요. 등.

주위를 둘러보고 아직 해결하기 쉽지 않은 문제가 무엇인지 생각해보십시오.

내 연습에는 재미있는 이야기: 여름에 교통 체증에 갇혔을 때 밖은 +30도 였고 더위는 끔찍했습니다. 젊은이들이 내 창문을 두드리고 잡지를 권합니다. 뭐랄까, 그 순간 물 한 병과 운동화 하나면 뭐든지 주고 싶었는데 몸이 너무 지쳤어요. 그리고 나는 주위를 둘러보며 이웃 차들에서도 똑같이 불행한 얼굴들을 보았습니다.

우리가 한 일:그들은 매일의 교통 체증 속에서 운전자에게 모호한 내용의 잡지가 아닌 물과 간식을 제공하는 사람들을 고용했습니다. 비용은 최소화되어 작업 첫 며칠 만에 비용을 회수했습니다.

이 행사가 성공적인 이유는 무엇입니까?사실 우리는 사람들에게 필요하다고 생각되는 것을 팔려고 하지 않았습니다. 우리는 지금 그들에게 가장 필요한 것을 제공했습니다. 그리고 이 예는 어떤 틈새시장에도 적용될 수 있습니다. 주변을 둘러보고 오늘날 사람들이 걱정하는 것이 무엇인지, 무엇을 바꾸고 개선하고 싶은지 생각해 보세요.

지난해 유명 신제품 중 첫 주에만 다운로드 1천만 건을 돌파한 애플리케이션을 꼽을 수 있다. 그리고 왜 모두? 사람들은 .NET의 표준 사진 처리 필터에 지쳤습니다. 그들은 유명한 예술가의 스타일로 사진을 편집할 수 있는 애플리케이션을 받았습니다. 최대한 간단하고 요점만 설명합니다. 창작자들은 그 고통을 느끼고 그에 맞는 제품을 만들었습니다. 이것이 모든 스타트업의 비밀입니다.

2. 귀하의 제품은 가치를 제공해야 합니다.

당신이 하는 일의 의미와 중요성을 가볍게 여기려고 하지 마십시오. 상황을 현실적으로 평가하십시오.

귀하의 구매자는 귀하가 제공하는 제품에 대해 기꺼이 금액을 지불할 의향이 있습니까? 교통체증 속에서 물을 주면 합리적인 50~100루블에 물을 살 준비가 되어 있지만, 같은 제품을 500루블에 주면 다음 주유소까지 참겠다.

브랜드 의류도 마찬가지입니다. 브랜드 품목을 판매하려는 경우 시골티 나는, 그러나 모스크바 백화점 가격에서는 고객이 그렇게 값 비싼 구매를 거부하고 동일한 aliexpress로 이동하여 사본을 10 배 더 저렴하게 구입할 수 있다는 사실에 놀라지 마십시오. 품질은 더 낮겠지만, 이 청중에게는 가격이 결정적인 요소입니다.

제품이 아무리 좋더라도 고객이 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는지 분석하세요.

여기서는 여정을 시작할 때 예를 하나 들지 않을 수 없습니다.

수천 달러가 소요되는 온 가족을 위한 컴퓨터를 만들려는 시도는 비참하게 실패했고 잡스는 일자리를 잃었습니다. 불과 몇 년 후 기업가는 회사로 돌아와서 자신의 프로젝트를 완료하여 최종 제품의 비용을 크게 절감할 수 있었습니다.

소비자 제품을 만들고 싶다면 고객이 해당 제품에 대해 얼마를 지불할 의향이 있는지 분석하세요. 정확하게 준비되었지만 그렇게 되어서는 안 됩니다. 상점 진열대에서 제품을 날려버리는 사람들에 대해 모래성을 쌓지 마십시오. 경쟁이 매우 치열한 시대에 당신의 기회는 백만 분의 일입니다.

3. 빠른 거래주기: 즉시 수익 창출

이제 우리는 지금 여기서 자신의 사업을 시작하는 기업가뿐만 아니라 초보자를 위한 중소기업과 기회에 대해 이야기하고 있습니다. 따라서 전략은 최대한 단기적으로 이루어져야 합니다.

제품이 빠르게 팔리는 것을 확인하면 마크업을 낮추어 전환율을 높일 수 있습니다. 판촉이 필요하고 이에 따라 재정적, 시간적 비용이 드는 경우 가격이 인상되어야 합니다. 그러나 돈을 벌려고 하지 말고, 솔직하고 공개적으로 행동하십시오.

예를 들어, 성공적인 시작옛날 옛적에 나는 차량 함대와 직원 고용에 돈을 쓰지 않았습니다. 기본적으로 회사는 여러 사람으로 구성되었습니다. 그들은 누구나 택시 서비스로 돈을 벌 수 있는 애플리케이션을 만들었습니다. 등록하고, 주문하고, 돈을 받습니다. 모든 것이 가능한 한 간단하고 빠릅니다. 오늘날 Uber는 세계적인 거대 기업이자 성공적인 회사최근에는 택시. 그리고 저렴한 가격과 편리한 서비스라는 성공적인 조합 덕분입니다.

소비자는 항상 인위적으로 높은 가격(“그들은 나에게 돈을 벌고 싶어”)과 너무 낮은 비용(“낮은 품질의 제품”)이라는 두 가지 사항에 매우 예리하게 반응합니다.

4. 제품이 아닌 감성을 팔아라.

사람들은 빵과 서커스를 원한다는 것을 기억하십시오. 제품을 너무 이성적으로 제시하려고 하지 마십시오. 특히 엔터테인먼트 부문과 관련된 경우에는 더욱 그렇습니다. 예를 들어, 지난 몇 년 동안 인기를 끌었던 파티 버스가 있습니다.

사람들은 대형 클럽을 대체할 수 있는 기회, 가까운 회사에서 친구들과 휴식을 취할 수 있는 기회, 클럽 주변 환경과 함께 도시를 둘러볼 수 있는 기회를 제공받았습니다. 전체적으로, 결혼식, 생일, 독신 파티 등 모든 행사에 대한 포괄적인 대화형입니다. 그리고 우리가 이 버스에 대해 생각할 때, 축하, 재미, 미소 및 기타 즐거운 것들과 같은 가장 생생한 이미지가 우리 머릿속에 떠오릅니다.

요약해보자. 비즈니스 틈새 시장을 선택하는 방법:

창의적으로 생각하고 스스로 시작하세요. 무엇이 당신을 흥분시키고, 당신 주변 세계에서 무엇을 개선하고 싶습니까?
다음으로, 주위를 둘러보면 같은 문제를 겪고 있는 사람들이 주변에 많이 있습니까?
지불할 준비가 되었나요?

종종 우리 중 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하려는 아이디어를 생각해냅니다. 실제로, 직접 구현하는 것보다 더 나은 것이 무엇일까요? 그러나 대부분의 문제는 비즈니스 틈새 시장을 선택하는 방법을 모른다는 것입니다. 결국, 귀하가 하게 될 사업이 흥미로울 뿐만 아니라 수입도 창출하는 것이 매우 중요합니다. 틈새 시장이란 무엇이며 어떻게 선택합니까?

우리는 현명하게 틈새 시장을 찾고 있습니다!

틈새 시장은 아직 누구도 또는 소수의 회사가 점유하지 않은 시장 공간입니다. 무료 틈새기업에게는 자신을 실현하고 다른 경쟁사에 비해 장점을 보여줄 수 있는 기회입니다. 동시에, 실제로 다른 사람들과 경쟁할 수 있으면서도 동시에 타겟 고객에게 인기를 얻을 수 있는 제품이나 서비스를 만들 수 있도록 관심 범위를 많이 좁혀야 합니다. 대부분의 초보 사업가는 시장의 특성을 고려하지 않고 조사하지 않으므로 모든 것이 이미 점유되어 있고 경쟁하기가 매우 어려운 곳에 투자하고 있다는 사실에 직면합니다.

사업은 투자이다

반면에, 모든 비즈니스 틈새 시장에서는 돈과 상당한 돈을 투자해야 한다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 당신이 가지고 있지 않다면 초기 자본, 그러면 자신의 사업을 시작하는 것이 거의 불가능합니다. 최소 보유 금액은 $3,000-$5,000 이어야 합니다. 하지만 돈을 관리하고 현명하게 투자하는 방법을 모른다면 돈은 중요한 것이 아닙니다. 귀하의 소득 수준은 귀하의 사업에 얼마나 잘 투자했는지에 따라 달라집니다. 비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택하려면 다음과 같은 몇 가지 규칙을 따라야 합니다.

첫째, 당신이 계획하고 있는 사업은 당신에게 즐거움을 가져다주어야 합니다.

둘째, 틈새시장은 수요가 많고 사회에 유용해야 합니다.

셋째, 귀하의 활동은 수입을 창출해야 하므로 아직 수요가 없지만 잠재 소비자에게 여전히 유용하고 흥미로울 수 있는 것을 선택해야 합니다.

비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택하는 방법은 무엇입니까?

그러기 전에 시장을 철저히 조사해야 합니다. 이를 통해 귀하의 사업이 수익성이 없는지 적시에 계산할 수 있습니다. 귀하에게 적합한 비즈니스를 찾으려면 다음과 같은 몇 가지 작업을 수행해야 합니다.

즉, 귀하의 관심 분야와 관심 대상 고객의 범위를 간략하게 설명하는 위시 리스트를 작성하십시오.
소비자의 관점에서 시장현황을 분석합니다. 이 경우 활동에 대한 올바른 방향을 선택하기 전에 다양한 비즈니스 프로젝트를 자세히 연구하는 것이 중요합니다.
비즈니스를 위한 틈새 시장을 선택하기 전에 이를 적절하게 평가하고 테스트해야 합니다. 높은 비용완전히 선택 사항입니다.
선택한 후 가장 좋아하는 아이디어를 구현하기 시작할 수 있습니다.

잠재적으로 수익성이 높은 장소: 어디로 가야 할까요?

향후 활동 분야를 선택할 때는 신선한 아이디어가 성공적인 비즈니스를 창출할 수 있는 기회라는 사실부터 시작하세요. 물론, 신진 사업가들에게 인기 있는 비즈니스 틈새 목록이 있습니다. 다음과 같이 그룹화할 수 있습니다.

다양한 카테고리의 상품을 판매할 수 있는 온라인 상점입니다.
온라인 자선 상점 또는 위탁 상점.
보모, 간호사, 가정교사 서비스 제안. 오늘날 이 틈새 시장은 수요가 많습니다. 예를 들어, 사람들이 적합한 인력을 찾는 데 도움을 줄 수 있는 에이전시를 열 수 있습니다.
컨설팅 서비스국.
핸디맨 서비스.
개인지도.
피트니스 트레이너 서비스.
지역 내 다양한 서비스 손으로 만든: 장식 스스로 만든또는 니트 아이템. 이것이 자신을 기쁘게 하고 동시에 추가로 돈을 벌 수 있는 방법이 아닙니까?

물론 이것이 주목할 가치가 있는 모든 비즈니스 틈새 시장은 아닙니다. 유망한 아이디어항상 많은 것들이 있습니다. 가장 중요한 것은 그중 하나를 잡아서 구현을 시작하는 것입니다.

심층 분석이 성공의 열쇠

그러나 귀하의 아이디어가 아무리 유망해 보일지라도 그것이 수요가 있을 것이라는 사실과는 거리가 멀다는 것을 분명히 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 전문가들은 어떤 비즈니스 틈새 시장이 점유되지 않았는지 연구하여 자신의 비즈니스 구축을 시작하라고 조언합니다. 예를 들어, 인터넷 영역은 이제 막 발전하기 시작하여 돈을 벌 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다. 그러나 한 가지 중요한 "하지만"이 있습니다. 돈을 벌고 돈뿐만 아니라 시간과 노력도 투자 할 수 있어야합니다. 이것이 결과를 기다리는 유일한 방법입니다.

또 다른 흥미롭고 활발하게 발전하고 있는 분야는 물류와 화물 운송입니다. 사실, 여성들은 그러한 활동에 참여하고 싶어하지 않을 것입니다. 하지만 그들은 언제나 스스로 할 일을 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 바느질, 뜨개질, 자수 등 자신의 손으로 무언가를 할 수 있는 방법을 아는 사람들은 단순히 독특한 물건을 만들어 판매할 수 있습니다. 물론 인내와 시간이 필요하지만 안정적인 수입을 위한 좋은 조건을 만들 수 있습니다.

교육을 받고 집에서 일하세요

많은 사람들이 사업에 적합한 틈새 시장을 찾는 방법을 궁금해합니다. 이를 위해서는 먼저 자신의 선호도와 관심 사항에 따라 진행해야 하며, 두 번째로 시장의 요구 사항을 알아야 합니다. 물론 우리 모두가 사회학 교육을 받고 국가 시장 상황을 유능하게 평가할 수 있는 능력을 자랑할 수 있는 것은 아닙니다. 그러나 많은 사람들의 선호도를 분석한 결과 오늘날 가장 수요가 많은 분야는 건강(미용 클리닉, 사무실, 피트니스 센터 포함), 부모와 자녀 간의 관계(예: 사적인 유치원또는 스튜디오 미술), 사업 및 금전(웹사이트 제작 및 홍보부터 유리한 조건으로 소액 대출 발행까지).

예를 들어, 많은 여성들은 출산 휴가를 갈 때 돈을 벌고 케이크를 굽는 방법을 찾습니다. 아마도 많은 도시에는 축하 행사를 위해 맛있는 제품을 준비할 준비가 된 장인이 있을 것입니다. 비즈니스 개발을 위한 틈새 시장이 아닌 이유는 무엇입니까?

그리고 손이 있어야 할 곳에서 성장하고 다양한 재료와 도구를 다루는 방법을 알고 있다면 디자이너 장난감이나 원본을 만드는 분야에 도전해보세요. 보석류. 오늘날 과거로 회귀하는 경향이 있고 손으로 만든 물건에 대한 관심이 높을 때 이러한 틈새 시장은 상당히 경쟁적이 될 수 있습니다. 그리고 당신도 자신의 것이 있다면 기업의 정체성, 당신은 확신할 수 있습니다: 당신의 사업은 오르막길을 갈 것입니다!

21세기에는 틈새시장(niche)이라는 개념이 사용되기 시작했다. "Business Youth" 또는 "Findicat" 회사의 교육에 참석한 적이 없는 분들을 위해 틈새 시장은 기업가 활동이 일반 활동에서 일반 활동으로 이전되는 것을 의미한다고 알려드립니다. 좁은 전문화, 독특한 기술을 사용하여 최대의 이익을 추출하기 위해 경쟁사가 개발하지 않은 것입니다.

명확성을 위해 예를 살펴보겠습니다. 밀가루 제품을 생산하는 일반 구역이 있습니다. 다양한 종류의 빵(검은색, 흰색, 곡물, 빵, 롤, 도넛, 와플)이 있습니다. 예를 들어 벨기에 와플을 만들기 전에 모든 것을 한 번에 구울 수는 없습니다. 하지만 많은 회사들이 벨기에 와플을 생산하고 판매하고 있습니다. 다른 경쟁업체와 차별화하려면 독특한 아이디어가 필요합니다. 예를 들어, 벨기에 와플을 디저트뿐만 아니라 고기 요리, 샐러드와 함께 판매할 수도 있습니다.

비즈니스의 틈새 시장이란 무엇입니까?

틈새 시장은 기업가가 자신의 경쟁 우위를 보여줄 수 있도록 규모가 제한된 비즈니스 영역입니다. 타겟 고객. 가장 성공적인 틈새시장은 다양한 사업 영역의 여러 부문이 교차하는 지점에서 형성됩니다.

성공적인 틈새 시장의 특징:

일련의 보완 상품 또는 서비스를 사용하여 고객의 요구와 요청을 충족시키는 고객을 위한 최고 수준의 제안 개인화
경쟁이 거의 없습니다.
작지만 안정적이고 용해력이 있는 시장

하지만 조심하세요. 틈새 시장은 매우 불안정할 수 있습니다. 많은 사람들이 단순히 과대광고를 이용합니다. 인기의 물결은 빠르게 지나가고 고객 요구 사항은 자주 변하므로 회사는 생산에 최대한의 민첩성과 유연성을 갖추어야 합니다.

하지만 좋은 소식이 있습니다. 평생 같은 사업에 종사할 필요는 없습니다. 새롭고 완전히 다른 것을 시도할 수 있습니다. 그러므로 귀하의 틈새시장이 3~33년 안에 성공할 것인지 지금 예측하려고 하지 마십시오.

비즈니스에서 틈새 시장을 찾는 방법은 무엇입니까?

태어날 때부터 의사나 교사가 되고 싶었던 사람들에게는 참으로 좋은 일입니다. 침착하게 대학에 진학한 다음 직업을 구하고 경험을 쌓고 자신의 진료소나 학교를 위해 저축을 시작합니다. 그런데 경제학이나 법학부를 가장 기본적인 방향으로 졸업한 사람들은 어떻게 해야 할까요? 저는 2~3년 동안 여러 회사에서 일했는데, 25~30세인 지금도 제가 무엇이 되고 싶은지 잘 모르겠습니다.

매우 중요한 제안입니다. 저는 2~3년 동안 여러 회사에서 일했는데, 25~30세인 지금도 제가 무엇이 되고 싶은지 잘 모르겠습니다.방금 대학을 졸업하고 아무데도 공부한 적이 없다면, 처음 접하는 사업에 서두르지 마세요. 특히 시장이 어떻게 돌아가는지, 고객이 누구인지, 어떤 공급업체가 가장 많은지 이해하지 못하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 믿을 수 있는.

아래는 7개 간단한 규칙, 비즈니스를 위한 틈새 시장을 더 쉽게 선택할 수 있게 해주는 야심찬 기업가를 위한:

당신은 이 분야의 전문가입니다
아이디어는 구현하기 쉽습니다
하나의 아이디어가 하나의 문제를 해결하고 10개의 단어로 설명됩니다.
시장 지식, 비즈니스 연락처
동일한 고객에게 반복 판매( 일반 고객– 광고 비용 절감)
관련성을 잃지 않고 품질이 저하되지 않는 제품(예: 정보)을 사용하면 문제가 줄어들 것입니다.
그리고 가장 중요한 것은 "비밀 성분"입니다. 이것이 경쟁사와 차별화되는 요소이며, 다른 사람보다 더 잘하고, 더 빠르고, 더 잘하거나 더 저렴하게 수행하는 것입니다.

무료 틈새 식별.

현대 현실에서는 바퀴를 재발명하고 아직 준비되지 않은 것을 시장에 제공하는 것은 의미가 없습니다. 이 틈새시장을 대기업에 맡기고 그들이 새로운 기술을 개발하고 광고 캠페인에 투자하도록 하세요. 이미 수요가 많은 제품에 집중하세요. 경쟁을 견디면서 선택한 틈새 시장에서 돈을 벌 수 있는 것이 중요합니다.

틈새 시장의 점유율을 결정하려면 분석을 수행해야 합니다. 잠재 고객그리고 경쟁자. 몇 가지 입증된 방법이 있습니다:

Yandex 및 Google(wordstat)에서 관심 있는 검색어에 대한 검색 결과를 연구하세요.
직접적인 경쟁업체 3~5곳을 찾아 그들의 가격표를 연구하고, 귀하의 가격표와 비교하고, 가격을 낮추지 않고도 무엇을 제공할 수 있는지 알아보세요. 예를 들어, 무료 배송또는 더 큰 볼륨
기업의 최고 결과를 분석하세요. 어느 기업과 경쟁할 수 있나요? 고객의 적어도 일부를 확보하거나 틈새 시장을 보다 타겟이 명확한 고객으로 좁힐 수 있다면 그러한 틈새 시장은 무료로 간주될 수 있습니다.

틈새 시장의 생존 가능성 확인

올바른 틈새 시장을 선택했다는 신호:

시장은 성장 단계에 있다
분명히 충족되지 않은 고객 요구가 있습니다.
낮은 수준의 제품 차별화
소수의 제조업체
시장에 기존 플레이어가 부족함 경쟁 우위당신이 가지고 있는 것
경쟁업체의 제품 유통 시스템이 제대로 개발되지 않았습니다.

시장 틈새 테스트 방법:

B2C 또는 B2B 시장:

판매 흐름 분석(소셜 네트워크 및 포럼 설문조사)
구매 모델링(친구 및 동료 Yandex Wordstat 및 Google Adwords의 의견)
테스트 시장(포커스 그룹)
제품 개발 과정에 구매자 참여
선택한 틈새 시장에는 어떤 단점이 있습니까? (고객이 단점을 참을 준비가 되어 있습니까?)

틈새 목록. 2018~2019년 현재 비즈니스를 위한 상위 100개 틈새 시장.

다음은 편의를 위해 카테고리로 구분된 틈새 목록입니다.

옷감

플러스 사이즈를 위한 온라인 의류 매장
브랜드 품목의 소규모 수입
웨딩드레스 아틀리에
맞춤형 넥타이, 나비넥타이 생산
봉제 작업복 및 유니폼
정형외과용 신발 제조
명절 의상 대여
온라인 수영복 매장

집

사무실 청소업체
수제 카펫 청소
아로마 캔들과 입욕제 만들기
수제비누
주택의 수직 정원 가꾸기
디자이너 커튼 재봉

어린이들

집에서 유치원
에코토이
새해 의상 봉제
어린이와 부모를 위한 동일한 옷
속독 레슨
연기클럽
숙제를 도와주는 유모

음식과 요리

일주일간 건강한 먹거리 배달
와플 만들기
요리 마스터 클래스
뮤즐리 및 아침용 시리얼 생산
패스트푸드 제품 생산
동결건조 과일과 열매
과일칩
"과자" 수입
저칼로리 케이크 주문 가능
개인 요리사

이벤트 및 레저 조직

어린이를 위한 휴일 조직
포토부스 및 기타 이벤트 소품
기업 행사를 위한 음악가 및 예술가
신선한 꽃으로 사이트 장식
웨딩 코디네이터
소규모 연회 케이터링
사진 작가 또는 비디오 작가

관광 여행

비자 취득 지원
주제별 여행
산악 트레킹
도보 종교 투어
외국인을 위한 자가용 여행
생태 관광
시골 관광

자동

창의적인 스티커
자동차 예약
자동차 구입에 대한 조언
유튜브 자동차 리뷰 채널
타이어 교체
희귀 자동차 수리
특수 장비 대여
현장 차량 진단
농업 장비 및 엔진 수리
파티 버스
이동식 세차장

서비스

변호사-영사관(계약 초안 작성)
마케팅 컨설턴트(고객 행동을 모델링하기 위한 시장 조사)
SMM 관리자(소셜 네트워크의 그룹 및 페이지 관리)
스페인어 교사
아이들을 위한 보모
카피라이터
팀 빌딩 이벤트
사무실 공간 디자인
아동 심리학자와의 상담
드로잉 또는 조각 과정
수리용 물품 구매
세금 서류 준비

여성용

임산부를 위한 강좌
임산부 및 산모 돌보기(요리, 청소, 세탁)
모바일 매니큐어 및 페디큐어 전문가
점성가
모바일 메이크업 아티스트 또는 미용사
옷장 컨설턴트
에로틱 코스
수제 보석
핸드백 페인팅
비밀 선물 온라인 상점

동물

산책하는 애완동물
비싼 고양이를 섞는다
애완동물을 위한 호텔
애완동물 선택
쇼를 위한 개 준비
애완동물 운송
개를 위한 생일 케이크
동물을 위한 옷 봉제

스포츠와 건강

노인을 위한 개인 피트니스 트레이너
젊은 엄마들을 위한 영양사
집에서 마사지
온라인 상점 스포츠 영양그리고 비타민
스포츠 장비 대여
어린이 체조 코치
아마추어 하키팀 코치

IT 서비스

생성자를 이용한 웹사이트 개발
기존 사이트의 개선 및 구성
모바일 애플리케이션 및 게임 개발
도메인 및 호스팅 등록
스크립트 작성
데이터 분석
소프트웨어 강사